家装行业市场调研报告 第1篇
家装行业是典型的市场经济产物，其市场开发和市场经营带有浓烈的市场经济烙印，即一切围绕获客、转单展开，基本无需考虑市场因素以外的其他任何因素。
1.家装行业的经营结构主要包括以下环节：市场部（目前已从单纯的市场部转变为市场部+自媒体网销中心）+设计部+工程部+材料中心+售后服务部门。
2.随着家装市场结构和环境产生巨大变化，引流已经成为家装公司市场经营的核心目标，在线获客日益成为家装企业引流获客的主要渠道甚至成为部分公司（主要是整装类公司）的唯一渠道。
3.设计部+工程部+材料中心+售后服务部门之所以纳入经营部门，是因为这些部门都背负着吸引回头客户、销售、转单的职能和业绩考核。有些装企甚至所有部门都有返单业绩要求和考核，也就是所谓的全员营销。
家装行业市场调研报告 第2篇
在当今社会，居民对家居生活品质的追求日益提升，家装市场作为满足这一需求的重要领域，其发展与变化备受关注。本报告通过深入调研与分析，综合多项数据，全面揭示了当前家装市场的现状、消费者行为特征、行业竞争格局以及未来发展趋势。现将调查情况总结如下：
一、市场概况
据连续三年的调研数据显示，家装市场规模虽受宏观经济波动影响，但仍保持稳健增长态势。截至最新统计，家装行业年产值规模已超过万亿元，显示出强大的市场潜力。同时，消费者对于家装的`需求日益多样化，不仅限于基本的居住功能，更追求个性化设计、环保材料和智能化家居系统的融入。
二、消费者行为分析
1. 预算与压力：调研显示，不超过20万预算的消费者占比达到60%，表明主流消费人群在预算上相对谨慎。此外，有4成消费者表示装修有压力，其中1/3的人因经济压力而消减预算，反映出消费降级现象的存在。
2. 选择偏好：在装修公司选择上，9成以上消费者会在3~4家装修公司间进行比较后做出决策，表明市场尚未形成一家独大的局面，各公司需努力塑造自身核心竞争力。
3. 关注因素：环保性依然是消费者最关心的因素，占比高达XX%。同时，报价的透明度和合理性也是影响口碑的重要因素。此外，装修质量始终被消费者放在首位，显示出消费者理性消费观的增强。
4. 金融支持需求：消费者最希望得到的金融支持是免息分期付款，占比达到XX%，其次是政府消费券补贴。这为家装公司提供了通过金融服务引流和转化的新思路。
三、竞争格局
从市场竞争格局来看，家装行业呈现出多元化竞争态势。传统家装公司、互联网家装平台、设计师工作室等各有所长，共同瓜分市场。根据最新调研，家装市场头部企业如东易日盛、名雕股份、金螳螂等，凭借其品牌优势、施工经验和服务质量，占据了较高的市场份额。
四、未来发展趋势
1. 整装模式兴起：近年来，整装模式渗透率持续上升，20xx年已达。该模式通过提供一站式解决方案，满足了消费者对于便捷性和整体性的需求，未来有望进一步普及。
2. 绿色家装成为主流：随着环保意识的提升和政策的推动，绿色家装将成为市场主流。消费者将更加倾向于选择使用环保材料、节能技术的家装产品和服务。
3. 智能化家居普及：随着物联网和5G技术的普及，智能家居产品将更加丰富多样，为消费者带来更加便捷、舒适的家居生活体验。预计智能化家居系统将成为家装市场的标配。
4. 个性化定制需求增长：随着消费者审美观念和生活方式的多样化，个性化定制需求将持续增长。家装企业需加强设计创新和服务能力，以满足消费者对于独特性和个性化的追求。
面对多样化的消费者需求和激烈的市场竞争环境，企业需紧跟时代步伐，不断创新服务模式和技术应用，以满足市场需求并赢得竞争优势。
家装行业市场调研报告 第3篇
在家装消费者消费降级以及行业竞争日益激烈的环境中，企业只有通过积极寻求变革，精细化经营，才能在生存和发展的道路上取得成功。需要从以下四个关键方面去谋求生存与变革。
1.最大化挖掘客户价值
首先，激烈竞争前提下，家装企业客户价值的挖掘不是单一的价格提升，而是要通过提供更具价值的产品和服务来增加客户的满意度与信任度，从而提升每位客户在企业的消费水平。
从本质上讲，客户通过装修为家庭打造一个完整家的需求没有变化，由于此前家装企业无法为客户提供满意产品，迫使客户不得不从多渠道或多商家采买。因此家装企业要提升客单价，首先要理解客户的真实需求并为其提供定制化和一站式的解决方案，通过市场调研和一线反馈分析客户偏好、消费行为等信息，为客户提供更符合其审美、生活方式和功能需求的产品与服务。
其次，提升客户体验也是挖掘客户价值的重要途径。家装是一个客户参与度高、流程复杂度高的业务，客户体验的好坏直接影响到客户的消费意愿及客户口碑。因此，装企应在整个家装流程中，加强与客户的沟通和互动，通过透明化的工程管理和专业化的项目管理，减少项目交付过程中的不确定性，提升客户的信任度和满意度。这样不仅可以提升客户的单次消费金额，还能促使客户推荐新客户，形成良性循环。
2.迭代产品与服务
在当前房地产市场下行和家装行业竞争激烈的背景下，仍然有许多家装企业为了生存，延续着低价策略来吸引客户，维持着公司的生存与经营。实际上，企业要在激烈的市场竞争中谋求长远发展，关键在于不断“迭代产品与服务”。
产品迭代方面可以从以下几方面考虑：
（1）建立产品评判体系
家装企业要建立一套完善的产品评判能力，通过市场调研和消费者反馈，将那些质优价美的品牌产品引入自身的产品体系。这不仅能够提升整体项目的产品质量，也能满足现代消费者对于高性价比的需求。通过严谨的产品筛选，企业能够确保引入的每一件产品都符合客户期望，从而提升客户满意度。
（2）加深与品牌商合作，提升产品更新频率
与品牌企业的紧密合作是加快新产品迭代的有效途径。通过增加沟通频率和深度，家装企业可以获得品牌企业的新产品信息和产品资源，这不仅能使企业在市场竞争中抢得先机，也能让家装服务者和消费者体验到产品更新带来的新鲜感。
（3）融合品类产品
通过一体化设计服务、业务流程衔接、合理分配机制，可以将定制家具、软体装饰、电器产品纳入家装体系中，实现一站式服务。这种全方位的产品整合策略能提升客户体验和家装的附加值，让客户无需四处奔波即可获得全面的家居解决方案，满足客户整装需求。
服务迭代方面可以从以下几方面考虑：
（1）工艺工序的迭代
服务的迭代首先体现在工艺和工序的优化上。针对不同地域的环境条件、房屋质量差异以及消费者在未来居住过程中可能遇到的痛点，家装企业需要对基础装修的工艺和工序进行迭代。这种因地制宜的改进不仅能提升施工的适应性和质量，还能有效解决消费者在居住过程中可能遇到的问题，从而提高客户满意度和口碑。
（2）应用新技术和产品
面对工人老龄化带来的劳动力供给不足，以及工人手艺差异导致的交付质量不稳定，家装企业需要积极引入新技术和新产品。这些创新能够简化施工流程，降低对工人手艺的依赖，从而减少交付质量的波动。通过技术的应用，企业不仅能提高施工效率，还能确保每个项目的高质量交付，进而提升整体服务水平和客户体验。
（3）对工人的培训与考核
进一步提升服务质量，家装企业应加强对工人的工艺工法和服务流程的培训，并建立严格的服务质量考核机制。通过系统化的培训，工人能够掌握最新的施工技术和服务标准，从而提高施工质量和客户服务水平。同时，通过定期的服务质量考核，企业可以及时发现和解决服务中的问题，确保每个项目的高标准交付。这种持续的培训和考核机制不仅能提升工人的专业技能，还能增强企业的整体服务能力和市场竞争力。
3.精耕细分市场、拓展下沉市场
随着一线和二线重点城市家装市场的日趋饱和，企业需要通过精耕细分市场和拓展下沉市场来寻找新的增长点。细分市场和下沉市场的开拓，既能帮助企业在竞争激烈的市场中找到差异化的竞争优势，也能在更广泛的地域和消费层级中扩展市场份额。
（1）精耕细分市场
为了在竞争激烈的家装市场中占据一席之地，企业必须深入细分市场。通过对客户进行多维度分层，如从价格、年龄、家庭结构、风格偏好、居住需求和使用需求等方面进行分析，企业可以精准识别不同客户群体的需求。基于此，家装企业可以为经济型客户提供高性价比的选择，为中高收入群体设计定制化的家装方案，并为不同家庭结构提供量身定制的解决方案。这种差异化策略使企业能够更好地满足不同类型客户的特定需求，在市场中形成独特的竞争优势。
（2）拓展下沉市场
随着城镇化的推进，三四线城市及乡镇的家装需求呈现快速增长趋势。近年来，这些地区的消费者对于生活质量的要求逐渐提高，正在形成新的市场机遇。具有规模和资源优势的家装企业可以在这些市场中获得显著的竞争优势。
下沉市场的客户并不像一线客户对价格特别敏感，而是对品质服务和产品有更强的需求。由于此前缺乏优秀的家装供给，使得客户往往花费了大量资金却未能获得满意的家装体验。因此，通过提供优质的产品和服务，头部家装企业能够填补这一市场空白，满足这些客户的期望。利用标准化的施工流程和严格的质量控制措施，这些企业能够提供高效且稳定的服务，从而在下沉市场中建立良好的声誉和客户基础。此外，企业还应制定本地化市场策略，融入当地文化和生活方式，提供符合当地客户需求的产品和服务。
整体来看，通过精耕细分市场，企业可以准确把握和满足不同客户群体的特殊需求，从而在一线市场中维持市场份额。而拓展下沉市场战略的成功实施，则有助于企业抓住新的市场机会，实现业务增量。
家装行业市场调研报告 第4篇
1.近半数消费者房产交易后3个月内安排装修，购房者仍是家装消费最活跃力量
中国家装市场的发展主要依托两大基础——待装修商品房的数量和家装消费支出水平，其中短期市场中待装修商品房的数量受“买房–装修”连带效应强弱影响较大。贝壳研究院基于调查结果，从整体上看，2023年多数购房者在装修后都有装修需求，全年仅约的受访者表示无装修需求，近半数的受访消费者表示在收房以后三个月内会安排装修。
2023年家装消费买房-装修连带情况
同时，“买房–装修”连带消费呈现一定的季节波动，因为是对有家装需求的潜在消费者进行调查，呈现结果具有一定的前置性，2023年前三季度“买房–三个月内装修”的占比数据变化符合以往对家装二三季度旺季的认知。但2023年Q4“买房–三个月内装修”的占比高出上一季度个百分点，高出上一年同期个百分点。
从城市维度看，2023年二线及以下城市“买房–装修”连带效应略强于一线、新一线城市。2023年“买房–三个月内装修”的占比，一线、新一线城市、二线及以下，二线及以下城市比一线、新一线城市高出个百分点。交叉时间维度看，二线及以下城市“买房–三个月内装修”的占比较为平稳，呈现稳中略涨的趋势；而一线、新一线城市的这一比例季节性波动较大。
2023年家装消费买房-装修连带情况
需要说明的是，由于家装消费需求总量带有明显的房地产后周期属性，连带效应强弱能一定程度反映潜在装修需求的变化，但不能反映市场总量变化。2023年上游房地产仍处在下行周期，虽然“买房–三个月内装修”占比较2022年略有上升，但装修总需求量受上游影响预计有所下降。
2.家装消费最活跃力量家装消费水平呈“水滴型”结构，中低水平预算消费者波动最大，二线及以下城市受此影响大
家装消费，在消费需求总量上受地产后周期属性影响较大，在消费水平上受消费品属性影响较大。国家_日前披露的11月国民经济数据显示，1-11月，限额以上单位消费品零售呈正增长趋势，同比增长；16类商品中，与家装消费相关的家用电器、家具类、建筑及装潢材料类三类商品1-11月同比增长、、。家用电器、家具类消费品属性较强，建筑及装潢材料类商品地产后周期属性较强，呈现出差异走势。
2023年家装相关限额以上单位消费品零售同比变化
家装行业市场调研报告 第5篇
爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不一样材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。
红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今日，红木家具也是、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅仅明清时代的`红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。异常是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不必须是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。
尽管红木有5属8类，事实上，不一样木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元。其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为万～5万元。最终是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。
红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎样就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油构成的包浆更显古色古香；部分红木具有x用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。
红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长十分缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。
了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。
红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木很多的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。所以，红木家具一向是名门和贵族的一个标签。
家装行业市场调研报告 第6篇
40%左右的毛利率，即使是整装企业也能够获得至31%的毛利率，现金流更是所有行业中难得一见的优势存在。但是为何装企进入2024年后，不仅盈利难，相当一部分企业甚至连生存举步维艰？仅仅是客源不足了吗？
全国15个省市自治区，17座城市，146个楼盘的实地走访调研表明，家装消费的基本盘依然在，消费者对于美好家居生活的向往，对于现居住房屋的改善升级需求依然旺盛；问题是，我们如何对接新时代存量房为主，刚需与改善性需求并存，客户消费更严谨、更科学、更高品质的新市场环境？
家装行业的企业结构诞生于上个世纪90年代，应运的是人类历史上空前绝后的高速发展，尤其是房地产超高速发展时期，适应的是客户源源不断涌入，现金流始终处在高位的家装市场时代。现在，新市场、新环境、新格局下，企业结构能应对吗？不变革，无生路！
1.无论在什么历史时期，家装行业安身立命的根本依然是高品质的施工交付。家装行业企业结构的变革，围绕的只能是提高生产力这一发展法则。重营销轻交付，重获客轻落地，重商业模式轻产品制造基础，是家装行业结构性掣肘的重要特征，这些发展掣肘不打破，就无法实现家装行业真正的高质量发展。
2.家装行业发展至今，竞争更多的是发生在市场营销层面，诸如引流、获客、转单等领域，在这个层面的竞争中，三十多年来从未有任何一家企业真正赢得过长期、稳定的生存根基和发展优势，即使是时间来到了2024年，即使是单一装企营收规模已经达到了近200亿的体量，市场依然只有一家又一家传统家装公司而已，因为企业治理结构未变、盈利模式未变、交付能力未变、人员组成未变。低水平上的企业规模大小已经不那么重要了。
3.在强力打造优质施工交付能力基础上的家装行业企业结构改革（变革），将决定家装行业未来的发展速度、发展质量，决定传统家装模式、传统装企的生命周期。
家装行业市场调研报告 第7篇
1.这是被中国现代化进程所证明的发展规律和道路。
2.家装现代化是家装行业真正具备生命力的未来，其他都只能是其他。
3.家装现代化的努力已经在路上。如中联重科重点打造的中联新材，通过购买德国摩泰克公司，引进、消化、升级水泥砂浆专利配方，以及相关配套的施工机械，将有可能给家装行业在墙地面施工上带来革命性的进步；公牛集团开始发力的电动施工工具研发和制造，结合其先进的电工产业基础，未来在家装施工机械研发、创新、生产上，发展空间值得期待。
中联新材新工艺展示
家装行业市场调研报告 第8篇
家居建材是指装饰装修必备的材料，包括石材、水泥、天花板、瓷砖、门、窗、锁、玻璃、灯具、地板，厨卫，壁纸等。广义上的家居建材行业，泛指家居建材产品从生产到批发和零售的活动集合。本文所讲的家居建材行业属于狭义范畴，特指家居建材产业链下游的家居建材流通行业，上乘建材、家居生产企业，下接装饰装修企业和C端消费者。作为连接生产端与消费终端的枢纽，家居建材流通行业通常能够敏锐感知到消费趋势的变化，并将这种变化反馈给生产端，进而影响整个产业链上相关产品的设计与生产。
1.市场进入洗牌整合期，竞争愈发激烈
2023年12月16日—17日，由中国建筑材料流通协会家居建材市场专委会主办的第18届中国建材家居市场年会召开。大会期间，中国建筑材料流通协会会长秦占学发布了“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数（BHEI）数据7”，展现2017年以来70个大中城市建材家居市场饱和度情况。从BHEI指数来看，2018—2021年期间，中国建材家居市场处于过饱和状态，2022年以来，市场进入持续出清阶段，2023年BHEI指数为，市场仍处于饱和状态。
2017-2023年中国BHEI指数变化图
从全国家居建材市场面积来看，2017—2021年市场面积处于稳步扩张阶段，2021年达到顶点23343万平米，同比增长。此后受到疫情等原因影响，线下市场面积开始逐渐萎缩，2023年为22660万平米，同比下降。
2017-2023年全国家居建材市场面积变化
2.消费潜力持续释放，行业转向高质量发展
从全国建材家居景气指数BHI8来看，2023年12月BHI指数为，同比上涨点，同比增长率，相较于低谷期2022年，BHI整体呈回升态势，家居消费需求持续释放。
2017-2023年中国BHI指数变化
家装行业市场调研报告 第9篇
1.家装企业成本结构中，人工成本占比超过50%，这类成本中，施工人员工费短期内可以肯定是保持上升趋势，而且优秀工匠一将难求，这部分成本只能依靠工具、材料、工艺进步，或者换个说法是通过提高施工交付效率来降低，这是降本的基础所在，必须做，但要充分认识到，这个部分的降本，短时期内难见成效。另一个部分，就是降低后端人员薪资和管理成本，这不可能通过降薪来实现，而必须通过管理结构、组织结构、薪酬结构改革与升级，大幅提高部门设置的专业性和效率，提高岗位的专业性、效率，减少不必要的环节、岗位、人员配置来实现。
2.营销成本。家装获客手段中，营销成本最低的是客户回单、转单，家装行业品牌建设的最高效率和目标，不是广告谁投得多、叫得响，而是客户的口碑强，客户回单、转单多。要获得家装客户的长期认可，施工交付质量就是唯一的关键所在，让工地说话，要远强过企业自己大喊大叫。但施工交付质量说话，同样是一项艰难、长期的过程，这个过程在家装行业健康、可持续发展长河中是必须实现的蜕变。在连续两年走访调研的80余家品牌装企中，成立超过20年的企业不在少数，企业统计的历年客户服务数量高的达到30万户，即使是老客户20年一装修，年度老客户需装修的数量理论上也在万户以上，如果口碑过硬，这些客户就足以支撑这些品牌装企稳定、优雅地生长。
而从市场化营销手段的运用来说，突破目前高投入低产出的营销效率是关键，即使是目前所谓全网营销表现较为突出的企业，其营销效率也难以在市场形成真正的优势，而且，自媒体时代的红利能持续多久，之前电视营销红利时代的变迁可以提供一种思考和借鉴，从营销红利角度而言，自媒体营销效率尚不足以与电视时代营销效率相比。
3.场租和运维成本，其背负的其实更多的是包括人力成本、管理成本在内的企业综合成本。家装门店业态如何适应新时代市场发展的需要，门店展陈如何推陈出新，门店面积如何规划，门店选址如何科学严谨，门店动线如何设计，门店经营如何升级，是家装企业必须尽快解决的课题。家装门店在大店化道路上怎么走，还能走多远，如何打造高于建材传统渠道大店模式的新业态，时不我待！
家装行业市场调研报告 第10篇
——踏浪而行，向上而生
目 录
一、报告背景 3
二、基于产业链视角：家装行业存在广阔市场空间 4
（一）房地产：本轮周期尚未结束，市场已见曙光 4
（二）2023年泛家装市场发展概况：供需两侧推动，行业高质量发展转型 6
（三）家居建材：行业进入洗牌整合期，下游拓展趋势明显 11
（四）家装：大行业，小企业基本竞争格局未发生转变 14
（五）泛家装市场未来发展展望 15
三、基于家装行业视角：融合发展推动行业规模成长 16
（一）行业发展新阶段：效率提升、模式创新，推动规模成长 16
（二）家装行业发展现状：转型迫切感加深 23
（三）家装消费变化：从供给导向变成需求导向 26
四、基于家装企业视角：以消费者诉求为导向寻求变革 30
（一）企业现状分析 30
（二）企业变革措施 33
五、基于消费者视角：对家装消费抱有更高期待 36
（一）2023年家装消费回顾：寻求家装消费的确定性 36
（二）2024年及短期家装消费展望：消费者变化即变革的趋势 46
纵观家装行业走过的20多年，当前已经进入创新发展阶段。一方面，旧的商业模式仍有生存发展空间；另一方面，新的商业模式尚未真正建立。横向来看，衣食住行相关领域，“住”依然是一个未被充分整合的产业。由此来看，整合发展，必然会成为居住产业发展的主旋律。
具体到家装领域，这一趋势会越发显著，“大行业，多品类，小企业”的行业竞争格局至未发生转变，这一点值得行业企业深度思考。
家装行业面临的根本矛盾是什么？获客渠道的减少，作业模式的低效，人工成本的提升等，对传统家装企业而言，带来的就是消费端对品质需求的提升以及供给端无法满足这一需求的根本矛盾。
处于行业大变革之际，家装上下游企业都在寻求破局之道。为了更深入了解行业发展现状，剖析企业在实际运营中的痛点，全联家具装饰业商会发起了新一年度中国家装行业百强装企调研活动，历时7个月，累计行程公里，西进四川、贵州、重庆，北上内蒙古、辽宁，东出上海、浙江、江苏、山东，南下广东、广西，中部遍访湖南、湖北、江西，收官之旅落子北京，共计走访调研15个省市自治区，17座城市，60家品牌装企，146个楼盘，566个在建工地，获得大量家装行业一线信息。参考调研结果，我们整理并撰写出《2024中国家装行业年度调研报告》。
本报告基于逐层剖析的底层逻辑，分别从产业链、行业、企业及消费者端视角，呈现家装领域面临的不确定性问题及破局之道。
我们希望，本报告所呈现的内容，能够为行业企业带来深度思考，为行业企业的转型发展提供参考建议。
我们相信，“悲观者永远正确，乐观者永远在路上”，让我们以乐观的姿态，求真务实的精神，携手共进，共同打造家装领域的新质生产力发展之路。
家装行业市场调研报告 第11篇
1.庞大的游离人群：指设计师、施工人员（含部分施工管理人员），这部分人群是家装公司业务收入和业务实现的底座，但这部分人员与装企实际上长期处于松散的合作状态，粘性较差，忠诚度缺失。
2.对个人能力的依赖极强。一个优秀的总经理意味着一家优秀的公司（分公司、门店），一个合格（出色）总经理的离开，往往导致一家公司（分公司、门店）直接断崖式下滑甚至分崩离析；其他专业板块也同样如此，比如引流获客、比如设计、比如工程管理甚至专业工匠，一个人影响一家企业在家装行业是常见现象。
3.现有人员学历结构、知识结构亟待升级：家装行业出身平凡，行业认同感、职业认同感不高，这也导致行业在相当长一段时间内不容易吸引高学历、高素养的人才加入。
4.后端人员冗余，包括市场部、网络运营中心、自媒体中心等，基本还是采用人海战术，含客服部人员在内，市场销售端人员占比在19%至43%之间；其他诸如工程、供应链、财务、售后、品宣、研发等部门加设计师，约占总人数的81%至57%。
品质类装企的生存之道，盈利能力明显高过整装企业，但规模增长不如整装
家装行业市场调研报告 第12篇
随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的不断提升，家装市场日益繁荣。为了深入了解家装市场的现状、消费者需求以及行业发展趋势，我们进行了此次市场调查。
一、调查时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、调查目的
全面了解家装市场的规模、结构、消费者行为和竞争态势，为相关企业和投资者提供决策依据。
三、调查方法
1、问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，收集消费者对家装的需求、偏好和消费习惯等信息。
2、访谈调查：对家装公司、设计师、建材供应商等进行深入访谈，了解行业动态和市场趋势。
3、案例分析：选取具有代表性的家装项目进行案例分析，研究成功经验和存在的问题。
4、数据收集：收集政府部门、行业协会发布的相关数据和报告，以及互联网上的公开信息。
四、调查结果
（一）市场规模与增长趋势
近年来，家装市场规模持续扩大，年增长率保持在x%左右。预计未来几年，随着房地产市场的稳定发展和旧房改造需求的增加，家装市场仍将保持良好的增长态势。
（二）消费者需求与偏好
1、风格选择：现代简约、北欧风格和中式风格是消费者较为青睐的家装风格。
2、环保材料：消费者对环保材料的关注度越来越高，愿意为环保、健康的家装产品支付更高的价格。
3、智能化需求：智能家居产品逐渐受到消费者欢迎，如智能照明、智能安防等。
4、个性化定制：消费者追求个性化的家装设计，希望能够根据自己的生活习惯和喜好打造独特的居住空间。
（三）市场竞争态势
1、家装公司：市场上家装公司数量众多，竞争激烈。大型连锁家装公司凭借品牌优势、规模化经营和完善的服务体系占据较大市场份额；中小家装公司则通过特色服务和差异化竞争谋求发展。
2、建材供应商：建材市场品牌众多，产品质量参差不齐。知名品牌在质量和售后服务方面具有优势，但价格相对较高；一些中小品牌通过低价策略吸引消费者。
3、互联网家装平台：随着互联网技术的发展，互联网家装平台不断涌现，为消费者提供了更多的'选择和便捷的服务。
（四）存在的问题
1、行业标准不统一：家装行业缺乏统一的标准和规范，导致施工质量参差不齐，消费者权益难以保障。
2、信息不对称：消费者在选择家装公司和建材产品时，往往缺乏足够的信息和专业知识，容易受到误导。
3、售后服务不到位：部分家装公司在售后服务方面存在推诿、拖延等问题，影响消费者满意度。
五、发展建议
1、加强行业规范和监管：政府部门应制定和完善家装行业标准，加强对市场的监管，规范企业经营行为。
2、提升消费者教育：通过多种渠道向消费者普及家装知识，提高其辨别能力和维权意识。
3、创新服务模式：家装企业应不断创新服务模式，如提供一站式装修服务、引入虚拟现实技术等，提升消费者体验。
4、加强品牌建设：企业要注重品牌塑造和口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
家装市场具有广阔的发展前景，但也面临着诸多挑战。企业应准确把握消费者需求，不断提升自身实力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，政府和行业协会应加强引导和规范，推动家装市场健康、有序发展。
家装行业市场调研报告 第13篇
1.总体而言，家装施工交付品质勉强可以用“差强人意”来形容。全国16个省市自治区近600个工地，大部分只能说过得去，或者说将就过得去，能够称之为优秀品质工地的案例实在数量太少。无论是拆除项目，结构改造项目，隐蔽工程，还是木工项目、油漆项目、水电项目、安装项目，在施工人员素质、施工质量、工具使用、施工周期、材料交付及使用、环境保护（建设）、现场管理、项目衔接、成品保护、客户沟通、项目验收等诸多领域，合格线上下是常态。
2.这不是个别地区个别企业的现象，而是全行业普遍存在的现象。行业比较发力的是工地形象管理，但这只是整个施工交付的一个环节，而不是施工交付品质保障的关键。
3.在这种情况下，国内为数不多的可称之为交付品质优良的企业就显得难能可贵了，而他们几十年来坚守的施工交付品质，在转型升级的市场新时代，更凸显其珍贵。这部分企业的抗风险能力、盈利能力、可持续发展能力明显优于大部分营销主导的企业。
4.在全手工加工制作的行业中，施工交付品质在低水平徘徊也属正常现象。家装施工交付不实现现代化，家装行业不迈入现代化，彻底解决施工交付水平低、交付品质低，就是空谈。
家装行业市场调研报告 第14篇
1.实际对比20年前甚至30年前的家装施工交付，无论是施工交付人员，施工使用的工具，施工采用的工艺，施工使用的材料，可见的变化或者发展在工地现场确实不多。
2.施工交付的核心是人，二十年来，家装施工交付人员变化最大的是年龄和收入，现阶段，家装主要工种中，除电工外，其他工种从业人员年龄直奔50岁，日均工费相比二十年前增加了3至6倍。除此之外，人员来源基本没变化，人员知识结构基本没变化，人员专业技能基本没变化；更为窘迫的是，施工交付人员的来源日渐枯竭，施工交付职业的社会接受程度、社会尊重程度未见提升，职业认可度肉眼可见的在降低。
3.仍然以施工周期为例，除极少数优秀装企外，2023年家装公司平均合同工期（不含大宅别墅）比2004年合同工期延长了4天。工期延长并不意味着施工交付质量有了提升，个中原因，只是因为在施工交付各个方面，与二十年前相比，取得的进步甚微，而施工受到的影响（管理）因素却在增长。
2024年家装公司80~100㎡平均工期统计图
家装行业市场调研报告 第15篇
1.我国泛家装行业有望实现长期稳定增长
泛家装行业的发展与房地产市场紧密相关。由于我国房地产销售市场低迷，尤其是新房销售面积不断回落，市场担心对泛家装行业的需求也会受到影响。从短期来看，泛家装行业确实会受到新房销售市场的影响。但从长期来看，泛家装行业会实现持续稳定的增长。发达国家的经验显示，当新房销售达到顶点以后，泛家装消费仍会持续增长，并且超过食品和服装等一般消费品。天风证券通过研究美国泛家装行业发展的历史数据，发现驱动美国泛家装行业长期发展的主要因素是居民的住房翻新需求以及居民收入条件改善带来的单套住房装修消费额的提升，而受房地产交易的影响相对有限。因此，长期来看，我国泛家装行业有望实现长期稳定增长。
2.整装大家居融合发展有望成为行业发展新趋势
由于整装具有一站式采购、便利性高和售后有保障等优势，整装越来越受到消费者尤其是年轻消费者的青睐。泛家装行业的企业也纷纷整合产业链。亿欧智库的资料显示，2022年知名家装家居企业战略合作和布局的事件超过上百起。一种模式是家居制造业企业跨界投资家装领域，如欧派家居、顾家家居、索菲亚、好莱客、志邦家居等，将业务范围从家居制造扩展到家装、家居的泛家装领域。此外，还有上游房产企业、房产经纪企业，以及互联网平台企业对产业链的融合发展战略布局等其他新融合发展模式。
1国房景气指数采用合成指数的计算方法，是综合反映全国房地产业发展景气状况的总体指数，可以从土地、资金、开发量、市场需求等角度显示全国房地产业基本运行状况。
22024年5月17日，监管部门推出一系列楼市调控措施，包括首、二套房最低首付比例分别降至15%、25%；取消商业贷款利率下限；下调公积金贷款利率等。
5所谓“泛家装”，是广义上的“家装”概念，包括家居建材及传统家装行业等。
6出于与家装行业的联系紧密度考虑，本文中的家居建材行业重点关注家居建材产业链下游的家居建材流通行业。
7BHEI与当地城市现有建材家居市场面积及当地城市、农村人口及流动人口数量、人均收入、房地产投资情况、本地GDP发展情况、城镇化程度等因素相关。
8BHI指数从全国各指定的集中采集点采集50000家建材家居商户（铺）的相关数据编制而成，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向。
家装行业市场调研报告 第16篇
随着房产市场步入存量时代，加之家居建材流通行业从数量扩张转向高质量发展，家装行业也面临着服务升级和产品创新的挑战。结合本次百强装企调研情况来看，中国家装行业规模维持稳定增长态势，行业正进入精细化的高质量发展阶段，装企更加关注品效提升，力求不断满足消费者需求。
1.市场集中度相对较低，长尾效应依然显著
家装行业呈现“大产业，小公司”的特征，市场相对分散。根据百强装企调研情况，2023年产值在30亿以上的公司仅有9家。家装行业市场集中度相对较低的特征是由供需两方面原因决定的，从供给端来看，行业进入门槛较低，大量中小型企业充斥市场，且服务行业的本质是缺乏规模经济效应，导致家装企业难以做大；从需求端来看，消费者对家装的需求偏个性化，且有很强的地域特征，导致家装服务难以大规模标准化，也限制了企业的规模扩张。
全国范围内，家装行业仍以中小型企业为主。如下表所示，截至2022年7月底，我国家装行业相关企业注册资本中，100万-200万的企业数量最多为80329家，占比约；其次是200万-500万的企业数量，为59897家，占比约为。对比而言，注册资本在5000万以上的企业仅有3498家，占比仅为。
中国家装行业相关企业注册数量统计情况表
注册资本
绝对数量
百分占比
100万以内
74857
26%
100万-200万
80329
200万-500万
59897
500万-1000万
43549
1000万-5000万
25755
5000万以上
3498
287885
100%
家装行业市场调研报告 第17篇
1.无论市场营销层面说的概念有多么先进，无论家装企业的门店开的有多大，装修的有多豪华，也不简单预判现在家装企业的渠道价值有多受追捧，从行业的基础底层结构和生产制造过程来评定，家装行业是一个不折不扣的传统手工业行业，行业更多自带的是小农经济属性。
2.现代中国家装行业发展的历程只有短短不到四十年时间，尽管我们与之前处于零散自发业态的时代相比，实质性的进步并不大，但中国家装行业依然是全球独一份的存在，是中国经济不可忽视，且日益重要的组成部分。依靠传统手工业生产，中国家装行业创造了一个庞大的，体量毫无疑问超过3万亿元，关联行业体量超过30万亿元的庞大市场。
3.随着中国经济的转型升级，随着高质量发展时代的到来，传统手工业业态下的中国家装行业走到了界限分明的分水岭，仅仅依靠传统手工业制作，对家装行业而言不是还能走多远，而是还能不能走下去的生死攸关的考验。
4.从行业的生产属性、交付属性，甚至服务属性分析，家装行业最迫切的目标就是实现现代化，具体而言，就是首先实现行业生产制造的机械化，施工交付的标准化。
家装行业市场调研报告 第18篇
1.泛家装政策盘点
国家出台一系列政策措施鼓励泛家装市场的发展和消费。从需求侧，相关部门出台多项政策刺激泛家装消费需求。2022年12月，_中央、_发布《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》，提出要加快消费提质升级，提升传统消费，培育新型消费，满足个性化、多样化和高品质消费需求。而泛家装由于产业链长、涉及产品多样、与居民美好生活需求密切相关而成为政策制定的重要抓手。2023年7月，商务部等13部门发布《关于促进家居消费若干措施》，涵盖家居、家电、家纺、家装等多个领域，提出从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等方面促进家居消费，是近年来关于促进家居消费的级别最高且最为直接的措施。2023年9月，商务部发布《关于组织开展“家居换新消费季”活动的通知》，提出线上线下联动，丰富家居消费场景，提升家居消费供给。此外，在所有泛家装促销政策中，绿色智能家电受到政策的进一步青睐。2022年7月和2023年5月，商务部等部门分别发布了促进绿色智能家电消费的若干措施，提出通过举办家电节、购物节、网购节等活动，营造绿色智能家电消费的氛围。
从供给侧，相关部门出台多项政策鼓励和支持泛家装行业的发展。2022年8月，工信部、住建部等部门发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出要培育家居产业知名品牌和特色产业集群，以高质量供给促进泛家装行业的发展。2023年7月，发改委和商务部发布《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出实施家居产业高质量发展行动方案，开展智能家居互联互通发展行动，开展智能家居互联互通发展行动，强化标准引领和平台建设，促进家用电器、家具、五金制品、照明电器等行业融合发展；推广柔性化生产、个性化定制、全屋定制等新模式。
泛家装行业相关政策梳理表
2022年8月
工信部、住建部等4部门
发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，明确提出到2025年在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌和15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。
2022年12月
_中央、_
发布《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》，对全面促进消费，加快消费提质升级作出了重要部署，提出顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费，扩大服务消费，适当增加公共消费，着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。
2023年6月
国常会
审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，是近年来关于促进家居消费的级别最高且最为直接的措施，会议指出采取针对性措施加以提振家居消费，有利于带动居民消费增长和经济恢复。
2023年7月
住建部
鼓励各地结合老旧小区改造，支持居民开展旧房装修和局部升级改造。这次发布的若干措施，将居民提取公积金用于加装电梯等自住住房改造政策的支持范围。
2023年7月
发改委和商务部
发布《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出实施家居产业高质量发展行动方案，开展智能家居互联互通发展行动，开展智能家居互联互通发展行动，强化标准引领和平台建设，促进家用电器、家具、五金制品、照明电器等行业融合发展；推广柔性化生产、个性化定制、全屋定制等新模式。
2023年7月
商务部等13部门
发布《关于促进家居消费若干措施》，涵盖家居、家电、家纺、家装等多个领域，提出从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等4个方面提出11条具体措施，对促进家居消费做出指引。
2023年9月
商务部
发布《关于组织开展“家居换新消费季”活动的通知》，提出于2023年9-12月全国范围内组织开展家居换新消费季活动；广泛动员行业协会、家居卖场、家居产品和家装企业、电商平台、金融机构、新闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。
值得注意的是，绿色家装家居成为泛家装行业发展的政策重点。近来关于绿色家居和绿色家电的行业政策频频出台。在生产环节，政策提出要加强绿色材料、技术、设备和生产工艺的推广和使用；在流通环节，要推动家居包装材料的减量化，实现包装材料绿色化；在销售环节，通过发放绿色家电消费补贴，引导消费者优先选购绿色家电等方式，大力推广通过认证的绿色智能家电。
绿色泛家装行业主要内容
政策名称
主要内容
2022年3月
《开展2022年绿色建材下乡活动》
试点地区应引导绿色建材生产企业、电商平台、卖场商场等积极参与活动。鼓励有条件的地区对绿色建材消费予以适当补贴或贷款贴息。鼓励企业、电商、卖场等让利于民，助推绿色消费
2022年7月
《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》
鼓励有条件的地方对购买绿色智能家电产品给予相关政策支持。推进绿色智能家电下乡，完善绿色智能家电标准，推行绿色家电、智能家电、物联网等高端品质认证，为绿色智能家电消费提供指引。
2022年10月
《关于扩大政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围的通知》
加大绿色低碳产品采购力度，全面推广绿色建筑和绿色建材，进一步扩大政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围。
2022年11月
《建材行业碳达峰实施方案》
“十四五”期间，建材产业结构调整取得明显进展，行业节能低碳技术持续推广，水泥、玻璃、陶瓷等重点产品单位能耗、碳排放强度不断下降。
2023年6月
《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》
促进绿色智能家电升级换新消费。大力推广通过认证的绿色智能家电，引导消费者优先选购2级及以上能效（水效）冰箱、洗衣机、空调、热水器、净水器、空气净化器等家电产品。
2.泛家装市场概况
受益于保交楼等政策的落实，我国房地产建造市场显著回暖。数据显示，2023年1-10月期间，我国房屋竣工面积累计达到万平方米，同比增长。从单月数据来看，自2023年2月起，已连续9个月实现同比较快增长。这一方面与去年同期基数较低有关，另一方面也受到保交楼以及一系列房地产刺激政策的影响。房地产建造市场的回暖有利于泛家装市场，尤其是建材市场的增长。
2023年1-10月我国房屋竣工面积累计值和同比增长情况
家装行业市场调研报告 第19篇
家装行业在不确定性中摸索前进，上游房地产市场需求相比前几年相对减少，来自同行的竞争却愈发激烈，一些大家居企业、互联网平台等通过“整装模式”产业链协作也纷纷切入，让行业更“卷”。发展艰难但机会一直存在，2023年行业首次出现了业绩破百亿规模企业，资本市场看好并加大在家装行业投入，产业链融合、企业整合发展事件增多……形形色色的事件和变化之下，我们看到行业呈现出以下特征趋势：
1.整装成未来确定趋势，但越来越“卷”
整装模式迭代，已成未来确定趋势。根据中装协住宅装饰装修和部品分会过去4年的连续调查结果，消费者在装修模式选择上，半包逐年下滑，全包在2020年达峰后连续三年下滑，而整装这种新模式在四年内提升了近10个百分点。目前行业内对整装的定义尚未形成一致的认知，市场上“整装”概念涵盖了仅含主辅材的“全包”、包含定制软饰的全案，以及真正满足“拎包入住”的严格意义上的“整装”。根据中装协定义，整装是指装修公司根据消费者对家的整体装修需求将设计、施工、辅料、主材、定制、家具软装等装修要素产品化，以平方米或者整套报价，并作为合同责任主体负责售前、售中、售后的整体服务。
所以选择全包和整装的消费者都属于目前市场上整装公司的潜在客户，我们判断在家装赛道中，整装公司的目标市场和非目标市场占比为6:4，这意味着整装品牌有很大的空间可供发展。
装修模式选择的变化图
同时，我们也注意到2023年整装市场越来越“卷”。整装成燎原之势，头部装企纷纷涉入，以北京市场为例，规模前十的装企中有超过5家是整装业务模式；定制家居企业也通过整家定制延伸、整装大家居产业链协作等路径进入整装赛道，目前欧派、索菲亚等头部定制家居企业整装大家居模式合作装企已达数千家；此外，整装模式下家装公司成为流量入口，催生家装零售化，大店成为很多整装品牌的标配，家装公司运营门槛未来或进一步抬高。
2.家装转向存量发展成不可逆之势
2023年7月，__召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作，会议明确当前我国房地产市场的供求关系发生了重大变化，2022年我国总人口出现首次下降，城镇化进程放缓，人均住房面积明显提升，户均接近套住房，居民基本住房需求已得到满足，房地产市场已经进入新房见顶后的回落阶段。这也意味着作为房地产后周期行业的家装进入存量发展时代。
当前，一线城市存量市场是绝对主流，新房，尤其是毛坯新房屈指可数；以省会城市为主的新一线、二线城市，新房仍有较大比重，但新房数量持续下行且难以扭转，且从中长期看新房精装比例持续上升是大趋势（但2023年部分城市因开发商为交付去化需要，精装比例有所波动），家装转向存量市场发展正在成不可逆趋势。贝壳研究院2023年消费者调查数据显示，头部一线、新一线城市存量房装修比例近七成，其中像北京这样的一线城市存量房装修占比近九成，二线城市存量房装修占比有一半左右。
2023年不同能级城市家装二手房占比
家装行业市场调研报告 第20篇
1.加速实现施工工具的创新升级和广泛使用，这是实现施工工艺进步的基础。
2.归纳、整理现有施工工艺体系，结合工具进步和材料进步，制定家装施工工艺专业理论体系和标准体系。
3.重新塑造家装施工交付职业属性，逐步树立家装施工交付职业的社会认同感、职业自豪感。
4.通过新职业属性建设，将家装施工交付职业引入社会职业教育，尤其是中高职职业教育范畴，在新时代年轻知识人群中，开展施工交付职业教育和人才培养，将施工工艺教育、培养完整引入职业教育课程中，打造掌握现代施工工艺理论和技能的新时代家装施工交付人才队伍，建设行业规范、专业、标准的施工交付工艺体系。
家装行业市场调研报告 第21篇
1.家装行业按专业划分，基本分为泥、木、水、电、油五大工种，更细致的划分还可以增加瓦工、定制安装工、机电安装工等专业工种。
2.各工种均拥有自身专业施工工艺，主要包括以下类型：
（1）泥工工艺：防水导墙工艺，新老墙体拉结筋工艺，墙砖薄贴工艺，地砖湿铺工艺，湿区挡水坎工艺，混凝土门窗洞过梁工艺，墙砖套割工艺，抹灰工艺，新砌墙体工艺，分体蹲厕接口处密封工艺、耐水砖界面剂处理工艺、阳角45度切角收口工艺、阳角海棠口收口工艺、湿区排水放坡工艺等约50项。
（2）木工工艺：轻钢龙骨吊顶工艺，转角套割工艺，木龙骨吊顶工艺，轻钢龙骨隔墙工艺，天花龙骨膨胀螺丝基底固定工艺，天花空调进出风口收口工艺，双层板错缝防裂工艺，石膏板L型封板套割工艺，木质贴墙板防潮工艺，木质饰面板45度拼角工艺，天花筒灯位开孔工艺等约25项。
（3）水工工艺：水管走顶工艺，PPR管热熔工艺，下水硬管连接工艺，暗敷水管开槽工艺、卫生间水管跨墙走天花工艺、双眼皮热熔接驳工艺、标准码距水管固定工艺、冷热水左热右冷出水口工艺、管路交叉位过桥弯工艺、暗敷热水管橡塑保温棉保温隔热工艺、点对点存水弯防臭工艺等约30项。
（4）电工工艺：大弯工艺，排水管降噪工艺，马桶扁管移位工艺，别墅桥架工艺，强弱电屏蔽工艺，强弱电交叉工艺，强电箱配制工艺，强弱电箱防电波干扰间距工艺、三色线管工艺、大弧弯布管工艺、地敷管线交叉处开槽工艺、弱电专管专线工艺、弱电专管专线工艺、底盒与线管杯梳连接工艺、底盒强弱电电箱保护盖工艺等约40项。
（5）油漆工工艺：基层封固工艺，阴阳角条工艺，网格布抗裂工艺，冲筋找平工艺，旧墙面翻新工艺，老油渁翻新工艺，木踢脚线基层打底工艺、门窗框六边基层打底工艺、阴阳角角线处理工艺、线槽，墙面裂缝处纤维网防裂工艺、石膏板天花板缝纤维网防裂工艺、螺丝头，钉头防锈处理工艺、新批荡层满铺纤维网防裂工艺、新批荡层满铺纤维网防裂工艺、墙面打磨工艺、底漆滚涂工艺、面漆滚涂工艺等约25项工艺。
（6）定制安装工工艺：修边机插座开孔工艺，裁切无尘施工工艺，冲击钻开孔无尘施工工艺，护墙板海棠角现场加工工艺，柜体结构孔辅助安装工艺，装饰板连柜螺丝标准固定工艺，护墙板加工调平工艺，反弹器辅助安装工艺，现场修改裁切标准工艺，门扇铰链孔辅助安装工艺，锡箔纸封边工艺，板式定制柜平开门安装工艺，板式定制柜玻璃门安装工艺，板式定制柜电动推拉门安装工艺，板式上翻门安装工艺，板式抽屉（暗藏轨道）安装工艺；古典定制柜单元柜体（含装饰柱体安装工艺，古典定制柜玻璃门安装工艺，古典定制柜抽屉（反弹轨道）安装工艺，电动隐形床安装工艺，双层床安装工艺等150余项（含定制柜、定制柜五金、门类、吊顶安装工艺）
（7）机电安装工工艺：3D建模工艺，精细化测量定位工艺，密封连接工艺，减震降噪工艺，风管消音工艺等八大类122项。
家装公司工艺展示图示
家装行业市场调研报告 第22篇
1.家装企业管理结构组成：股东会（中大型装企）——董事会（中大型装企）——老板（董事长或总裁）——总裁办（总裁、副总裁）+行政人事部+财务部+工程部+采购部（供应链）+市场部+品宣部+设计部+自媒体（网络）中心+研发中心（部分企业）+精装部（部分企业）+局改（装）（部分企业）。
2.采用集团制管理结构的企业，一般采用集团总部设置相对全面的管理部门，同时在各分公司（各地公司）设置相对应的管理部门。部分企业在集团之中设置有事业部管理模式，各事业部管理部门和岗位设置也与集团管理模式相对应。
家装企业管理结构组成图示
家装行业市场调研报告 第23篇
1.正规家装公司施工材料一般由公司合作品牌商负责仓储、物流运送，部分家装企业在部分材料上实现了自有仓储、自行配送。
家装公司自有仓储图示
2.近十年来，第三方专业施工材料服务公司开始兴起，可以实现城市或者城市部分区域的材料统配、仓储、物流，甚至部分专业施工服务。
3.家装成本中，施工材料（辅材）总占比约为，整装在8%左右，半包类公司辅材占比约为总成本的23%--33%之间，具体到单价约为每平方米120元－-300元之间（部分高端装修的材料使用成本不在此数据范围内）。这部分成本是家装刚性成本，与人工成本一样，基本没有议价空间，否则，将有可能带来家装施工交付质量的隐患。
家装行业市场调研报告 第24篇
1.行业诞生初期，装企老板几乎什么都干，揽客、设计、工地管理（甚至部分施工）、购买材料、收款……
2.随着企业规模逐渐扩大，生意逐渐稳定，装企开始采用公司结构进行治理，装企职能部门逐步建立并完善，包括市场部、行政部、财务部（预算部）、工程部、材料部，但这些职能部门基本只有执行权而无决定权，大小事务依然是老板一言堂。
3.在经过十余年发展，行业进入21世纪之后，尤其是最近十年，装企的规模越来越大，机构设置也越来越多，除原有部门外，研发部（产品部），供应链中心，培训部，品牌部，法务部，总裁办等机构相继出现，各部门也相应拥有了一些决定权（建议权），但公司决策权，尤其是人资（管理人员）、财务、供应链、薪酬、工程（重视施工交付环节的公司），更高一层如投资、发展方向、多元化等，则依然是老板一人说了算。
4.新兴装企创办人也大都出身于家装行业，很少有行业外，尤其是纯行业外人士涉足家装行业，或者说成功涉足家装行业。所以，无论是有着超三十年历程的家装公司，还是近些年成立的装企，无论是年营收达到数十亿规模的大型装企，还是年营收在千万乃至百万元级的公司，其治理结构和特征与行业现状基本如出一辙。
家装行业市场调研报告 第25篇
随着社会经济的不断发展和居民生活水平的提高，家装市场作为与人们日常生活息息相关的行业，正经历着快速的变化与发展。本次调查深入了解当前家装市场的现状、消费趋势、价格变动以及消费者需求。现将调查情况汇报如下：
一、市场概况
市场规模与增长
近年来，家装市场规模持续扩大。据相关数据显示，20xx年家装市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。这一增长主要得益于城市化进程的加快、居民收入水平的提升以及房地产市场的稳定发展。
季节性特征
家装市场具有明显的季节性特征。每年春节过后，即2月底至3月初，家装市场迎来首个接单小高峰。这主要是由于春季气温回升，装修条件优越，且许多业主希望赶在梅雨季节前完成装修。此外，装修公司节后的促销活动也进一步推动了市场的繁荣。
二、消费趋势
消费群体变化
当前，80后、90后已成为家装市场的重要消费群体，占比超过65%。这一群体具有较高的品牌意识，对整体服务质量和产品口碑的要求更高。他们更加关注家装公司的设计水平和服务质量，愿意为高品质的家装产品和服务支付更高的价格。
消费动机
新家装修仍是家装市场的主要消费动机，但旧房改造等存量房家装动机逐渐显现。据调查，基于改善自身住房状况的年轻用户群体占比达到，其中房屋过旧、疫情后想要改善居住环境和自身审美变化是前三个主要因素。
三、价格变动
人工费与材料费
20xx年，家装领域的人工费涨幅约为30%至50%，主材价格涨幅约为20%，电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右，水泥价格指数涨幅约为6%至8%。以一套面积为100平方米的房子为例，今年的装修价格预计将比去年上涨约XX元。
设计费上调
随着消费者对设计师设计水平要求的提高，家装公司对设计服务的日益重视，以及行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范，设计师收费将更加普遍，且计费标准也将小幅上调。
四、市场竞争格局
品牌竞争
当前家装市场竞争激烈，知名品牌与新锐品牌并存。一些知名装饰公司凭借良好的品牌口碑和优质的服务质量，在市场上占据领先地位。同时，一些新锐品牌也通过创新的`设计理念和营销策略，逐渐赢得消费者的青睐。
促销活动
为了吸引客户，家装公司纷纷推出各种促销活动。例如，节后让利、签单送礼、举办家装讲座或交流活动等。这些活动不仅增加了客户的粘性，还提高了品牌的知名度和美誉度。
五、未来展望
智能化趋势
随着智能家居技术的不断发展，未来家装市场将更加注重智能化和个性化。智能家居产品将逐渐成为家装市场的标配，满足消费者对便捷、舒适生活的追求。
绿色环保
环保理念在家装市场中的地位日益凸显。消费者对绿色环保材料的需求不断增加，家装公司也将更加注重材料的环保性能和施工的环保措施。
服务升级
未来家装市场将更加注重服务升级和品质提升。家装公司将通过提高设计水平、优化施工流程、完善售后服务等措施，提升整体服务质量和客户满意度。
结论
当前家装市场呈现出市场规模持续扩大、消费群体年轻化、消费动机多样化、价格小幅上涨以及市场竞争激烈等特点。未来，随着智能化、绿色环保和服务升级等趋势的不断发展，家装市场将迎来更加广阔的发展前景。
家装行业市场调研报告 第26篇
1.我国泛家装行业有望实现长期稳定增长
泛家装行业的发展与房地产市场紧密相关。由于我国房地产销售市场低迷，尤其是新房销售面积不断回落，市场担心对泛家装行业的需求也会受到影响。从短期来看，泛家装行业确实会受到新房销售市场的影响。但从长期来看，泛家装行业会实现持续稳定的增长。发达国家的经验显示，当新房销售达到顶点以后，泛家装消费仍会持续增长，并且超过食品和服装等一般消费品。天风证券通过研究美国泛家装行业发展的历史数据，发现驱动美国泛家装行业长期发展的主要因素是居民的住房翻新需求以及居民收入条件改善带来的单套住房装修消费额的提升，而受房地产交易的影响相对有限。因此，长期来看，我国泛家装行业有望实现长期稳定增长。
2.整装大家居融合发展有望成为行业发展新趋势
由于整装具有一站式采购、便利性高和售后有保障等优势，整装越来越受到消费者尤其是年轻消费者的青睐。泛家装行业的企业也纷纷整合产业链。亿欧智库的资料显示，2022年知名家装家居企业战略合作和布局的事件超过上百起。一种模式是家居制造业企业跨界投资家装领域，如欧派家居、顾家家居、索菲亚、好莱客、志邦家居等，将业务范围从家居制造扩展到家装、家居的泛家装领域。此外，还有上游房产企业、房产经纪企业，以及互联网平台企业对产业链的融合发展战略布局等其他新融合发展模式。
家装行业市场调研报告 第27篇
1.破拆类工具：房屋装修破拆工程是基础工程项目，尤其是随着装修存量房时代到来，装修结构改造工程呈上升趋势，现有破拆类工具高噪声、高污染、重体力、施工质量难以保证、安全性欠妥的弊端日益突出，尤其是高噪声，对于周边环节的影响、对于邻里关系甚至维稳，都会带来不可忽视的重要影响。
2.铺贴类工具，目前家装瓷砖（岩板、大理石）铺贴基本还是纯体力活，特别是近些年来大板的盛行，更给铺贴工程带来了巨大的成本压力、人工压力，即使有一些辅助工具比如真空吸盘助力，家装铺贴也仍然是典型的重体力、低效力工种，从成本角度看，按照尺寸大小，铺贴工费（纯工费，不含铺贴材料）每平方米在100元至420元不等，其中墙砖铺贴费用比地砖铺贴费用更高。两位铺贴工人（一般是夫妻二人或师徒二人），一天的铺贴效率也仅为10平米左右。
3.墙地面施工工具：目前墙地面找平基本还是采用人工搅拌水泥砂浆，抹刀批灰找平，质量难以保证，效率低，施工周期长。墙地面施工工具、施工材料、施工工艺现代化迫在眉睫。
4.电驱动工具：主要指电锤、电钻、电锯类工具，目前这类工具普遍存在着高噪声、粉尘污染、施工精度不高、质量难以掌控、能耗偏高、安全性不高等弊端。
5.登高（提升类）工具：目前顶面施工主要依靠的是木制或铝制人字梯，重物提升主要是使用人工或电动葫芦，这类工具的弊端在于安全性存在隐忧，移动不便利，施工强度大。
6.楼内使用轻便运输工具：目前建筑装修材料（含后期入住的家具、电器等家居用品），进小区、上楼、入户的搬运工作很多都是靠人力，劳动强度大，环境影响大（污染、磕碰、损坏等），搬运效率低，搬运成本高。
7.综合检测类工具：现在普遍使用的是激光水平仪（测距仪），水管加压测试仪，水平靠尺，空鼓锤等，室内环境监测一般是委托第三方进行，目前使用的检测工具只能检测单一项目，部分检测工具检测精度、可靠性不高，开发综合型检测工具对于装修质量保障意义重大。
家装行业市场调研报告 第28篇
一直以来，中国家装行业的发展主要依托两大基础——待装修商品房的数量和家装消费支出水平，依据这两大驱动力的力量变化可以将行业发展划分为四个不同阶段，从最初从无到有的探索起步阶段，到目前模式创新、效率提升成为新驱动力的创新发展阶段，融合发展推动行业规模成长成为当下和未来的新趋向。
1.中国家装发展阶段：从野蛮生长到规模成长
依据行业发展主要驱动力的变换，我们将过去二十多年以及未来五年的家装行业发展演变划分为四个不同阶段：
（1）探索起步阶段：从无到有，野蛮生长时代
这个阶段的时间周期大致在1997年—2007年，家装行业发展的驱动力主要来自住房消费的兴起发展，它有以下几个主要特征：
从住房消费市场发展看，这个阶段经济高速发展，全国城镇化率快速提高，人民收入水平呈上升态势，房地产市场蓬勃发展，住房消费以刚需驱动为主，影响家庭装修消费形态和水平。首先看三组数据：2000年—2008年间，全国房地产开发投资额同比增速保持在20%以上；1998年—2008年，中国城镇化率从提升到了；2000年—2008年我国人均GDP的实际年均增长率为10%，城镇居民人均可支配收入的实际年均增长率为，总体呈现上行态势。这是一个市场被激活的时期，无论是从城市居住需求还是居民消费能力上，都给中国家装行业的发展提供了较好的支撑基础。
从家装行业发展看，这个阶段行业有几个明显变化：第一，家装商业化服务形态逐步形成。1998年房改后出现了一些拥有相关技能的施工个体和施工队——这是最早期的家装服务形态，经过这十年的发展后，家装服务从最初的以施工服务为主逐渐业务拓展，形成了设计、主材、辅材、施工等全程服务供应链条。
第一，出现了一批本地家装公司。1997年我国正式颁布《_建筑法》，建筑装饰行业开始起步，市场准入条件逐渐放宽，一大批本地、规模较小的住宅装修装饰企业进入市场。例如，1997年北京东易日盛成立，同年业之峰也在北京成立，1998年杭州九鼎装饰成立，1999年深圳名雕装饰成立，2002年杭州圣都装饰成立。
第二，家装服务内容单一、低质。从供需两端看，消费端对家装的需求较为单一，以解决居住基本需求为主，消费者对于家装的认知和要求较少；供应端装企大多还处于从0到1的创业模式验证阶段，这个阶段的企业多处于跑业务细节中，业务模式以清包、半包为主，提供的产品和服务也较为单一。
总体来看，这个阶段是政策红利爆发后的野蛮生长阶段，多数企业处于摸索阶段，行业里存在的问题也较多，普遍存在工期不确定、价格不透明、施工工艺水平不稳定等问题，从最后的结果看，这个十年里有内驱力、持续推进业务标准化迭代升级的家装企业活得更好、更久。
（2）成长扩张阶段：区域发展，差异竞争时代
这个阶段的大致时间周期是2008年—2014年，这个阶段的家装发展与商品房交易市场关联很大，它有以下几个显著的特征：
从住房消费基本盘看，城镇化率仍保持高速增长，地产周期震荡上升，房价上涨明显。在经历了2008年全球金融危机冲击调整后，中国房地产开发在宽松宏观环境和常态化调控政策环境下震荡上升，从商品房交易量看，1998年—2007年这个阶段中国年平均交易量约为亿平方米/年，而2008年—2015年这个阶段年平均交易量则达到了11亿平方米/年。同时，这一阶段房价上涨也较快，居民部门的杠杆率从2008年不足20%，提升到2015年近40%。城镇化率持续提高，到2015年达到，并形成了以珠三角、长三角和京津冀三大城市群为代表的中国城市群，这些区域实际上已经进入城市时代。住房消费基本盘的变化，商品房交易量上升成为这一阶段家装需求的重要来源，区域城市时代为发展区域型家装公司提供了土壤。
从家装行业发展看，这个阶段出现了几个新变化：第一，服务模式精细化、多元化发展。这个阶段的品牌家装公司在努力使自己与小公司和游击队区分开来，服务模式从家装开始走向家居，推出更多附加价值的业务，同时客单价的提升共同作用，让家装的服务本质上得到提升，出现了套餐模式、定制模式家装产品，服务定位也出现了大众消费、高端消费的分化等。例如业之峰2008年推出基于“完整家居服务理念”打造的一站式家装服务模式，圣都2011年推出整装模式A6精装产品，东易日盛在2013年推出“爱屋集屋”一站式服务模式等。
第二，区域型装企深耕本地市场，差异化竞争带来一定市场优势。传统家装服务偏重施工交付，材料和人员多为就地、就近选择，因此对本地公司依赖程度高，本地属性强；部分装企在经历了过去几年的探索，服务标准化程度得到提高，尝试从1到10的模式复制，从本地走向本区域，凭借树立起来的口碑在区域逐渐形成竞争优势、占据头部。例如，长三角杭州市场的圣都2007年全面推广“标准管理规范工程”，2013年起实现业绩飞涨，业务范围开始从杭州扩展至浙江全省。
这个阶段商品房发展和区域城市化是家装行业发展的主要驱动力，房地产的大规模开发为家装服务带来了直接需求，区域城市群发展为区域型家装公司的出现和发展提供了土壤，同时这个阶段的消费者开始对家装形成认知和偏好，建立起业务标准并明确自身核心价值、差异化竞争的家装企业，开始开拓自己的蓝海市场。
（3）稳定发展阶段：互联网助力，百花齐放时代
这个阶段的周期大致为2015年—2020年左右，起初由“互联网+”浪潮掀起，在家装领域掀起了一场技术、资本推动的变革发展，其表现为以下几个关键特征：
在住房消费方面，住房逐渐回归居住属性，家装家居消费需求进一步提高。这个阶段，中国人口城镇化率已超过60%这一关键节点，我国已基本实现城镇化，初步完成从乡村社会到城市社会的转型，进入城市社会时代。同时，在宏观调控影响之下，2019年商品房销售面积与2018年基本持平，未能实现进一步增长，一线及部分二线大城市住房交易率先进入存量时代，大城市家装消费率先向C端集中。住房的投资属性被挤压，居住属性进一步凸显，消费者对居住生活条件改善的要求进一步提高。这个阶段家装消费水平对于家装行业的拉动作用在提高，家装服务的属性在增强，行业成长的环境变得更健康。
从家装行业的情况看，具有以下几个特征：第一，互联网家装发力，成为家装行业增长新动力。2015年被称为互联网家装市场元年，根据中装协数据统计，2015年中国互联网家装公司数量多达200多家，细分领域包括设计、内容社区、流量平台、垂直服务、软装建材等，其中以齐家网、土巴兔为首的家装服务流量平台型公司和以爱空间为代表的互联网家装垂直自营型公司为主流。此外，这个阶段阿里、京东等综合性互联网平台也加大对家装后市场的投入，从家居零售向家装服务协作逐步耕作。可以说互联网的接入，极大地提高了家装的数字化水平，推动家装服务标准化和模式创新发展进入新阶段。
第二，多类型主体切入家装服务场景。这个阶段，家装产业链上下游，甚至其他行业的各类主体纷纷切入家装赛道，给行业发展带来新活力。例如家居建材卖场红星美凯龙2014年通过品牌家倍得拓展家装业务，2019年红星美凯龙成立装修产业集团；房地产开发商碧桂园于2015年在广州成立橙家家装，绿地2016年与鑫家居一同创立绿地诚品家家装品牌；房产经纪公司链家2015年与万科一同成立万链装饰；定制家居企业尚品宅配2017年末在广州、佛山、成都试点开展自营装修业务，欧派2018年在宜宾推出首家整装大家居门店并快速铺开，索菲亚2019年开始与头部家装公司合作。
第二，整装服务模式初具雏形。这个时期“整装”概念逐渐受到关注，多个因素推动整装模式显现。互联网家装的兴起和大量资本的进场，提高了行业信息化、数字化的水平，让供应链的管理效率提升，装企有动力对上下游进行整合、拓展渠道，希望通过规模效应来达到利润增长。同时，互联网信息技术的发展，让消费者有更多线上渠道去接触和了解装修相关信息，在消费升级之下，消费者对于家装效果的品质要求、服务的体验需要都有提升。
整体上看，这个阶段家装市场的发展和房地产交易的关联仍然紧密，消费升级以及行业在技术推动下的增效成为行业增长的新兴动力，显得越来越突出。无论是从能力上还是从动机上，行业上下游企业都有延伸整合的意愿，比传统家装模式更全面、更协同的家装服务出现。
（4）创新发展期：模式创新、效率提升带来规模成长
未来，家装行业将发生本质性变化，模式创新、效率提升将成为家装行业发展的新驱动力，行业格局也将因此发生变化，具体而言：
从住房消费的趋势看，住房供不应求局面已转变，更多的一二线城市从增量时代走向存量时代。过去20多年，尤其是过去10年我国房地产市场超高速发展，2021年我国新房交易额更是达到18万亿元的高点，在我国住房市场基本告别总量短缺之后，未来5～10年新房开发和销售虽然仍有较大体量，但下行是趋势。目前一线城市的新建住房市场趋近饱和，房地产行业逐步进入存量时代，一线、新一线城市存量房已进入二次装修和局部翻新升级高峰期，二手房和存量房将成为家装公司获客的重心，三四线城市在人口流动和城镇化需求下，新房仍有发展空间，将继续带动家装需求。
从家装行业的情况看，行业发展逻辑、格局正发生着深刻的变化：第一，从住房消费与泛家装行业的关系看，家装的后地产周期属性减弱，消费品属性增强。在存量时代，地产周期对家装市场的扰动影响减弱，家装需求提升将主要依赖存量房的需求增长，包括住房翻新和二手房交易两个方面，装企业务来源向C端消费者进一步聚集。
第二，在消费主导发展之下，消费者的变化也决定家装企业更加注重对“人”的经营。家装的服务属性会进一步得到强化，“对消费者更好、更快、更适合”是行业企业确定的增长方向。在过去，由于家装“陌生消费”和信息不对称等特征，消费者是弱势群体，而随着装企获客难度不断攀升和消费者信息接收和反馈的渠道日趋多元化，以前消费者和装企被动的互动模式正在被打破，装企无论签单前还是签单后都要保证服务品质，才能保住公司的经营，旧有发展模式面临诸多难解之题。
第三，行业内生动力增强，模式创新、效率提升将成为行业发展的新驱动力。过去二十多年里，中国城市人口数量增加了6亿人，带来房地产行业巨大的增量，使家装行业也乘着快车同步进入渗透率快速提高的阶段。但无论是从城市家庭户人均住房建筑面积，还是城镇化进程的角度看，房地产市场大开大合、赚快钱的时代已经过去，对于装企而言，地产红利的大潮退去，企业发展更需要向内寻找动力，谁能解决行业发展的痛点、提高行业的生产效率，谁便能跨越到下一个赛场。
从未来发展看，家装行业正从一个偏技术型行业转变成一个服务型行业，模式创新、效率提升将成为行业发展的新驱动力，共同推动行业企业规模成长。首先，整装模式正在带来行业新格局，回顾家装行业的主营模式变化，从清包—半包—全包—整装的发展路径看，每一次装企服务边界的扩大都带来了行业格局的变化，进入到“整装模式”，随着行业准入门槛的提高和泛家装消费入口的显现，家装市场将会涌现更多过去未曾有过的高量级企业；另外，工艺工法、生产组织形式的创新，带来行业生产效率的提升，也将推动着行业新的进步，从装企的角度看，家装服务产业链非常冗长，且由于多个环节对人力及经验有较强依赖性，产品难以标准化，导致行业苦“效率”久矣，目前行业内产业工人培养、物流配送体系搭建等生产组织形式创新，装配式、标准化等工艺工法创新都在持续突破。无论是从企业战略层面还是从消费交付服务层面，行业都在走向一个融合发展的新局面。
2.新阶段：行业成长需要规模价值
长期以来，行业发展一直受到“规模不经济”问题困扰，行业发展二十余年，龙头企业市占率千分之五都不到，“大行业小公司”的态势一直存在。从家装的初心来看，“装个美好的家”是大家共同追求的事业，但一个大而弱的行业显然不能提供好的发展生态。从市场现实来看，在过去，房地产是龙头，带动着家装、家居、卖场等生态的发展，家装公司更像是家装施工服务商，这样的市场格局决定了装企的规模边界，但今天，随着消费者对美好生活的追求，设计、效果的重要性在家装装修中凸显，而设计主导权又掌握在家装公司手上，装企作为流量入口显现，行业企业如何起到产业带动作用，需要新的成长认知。
（1）为什么过去行业一直难有规模企业？
万亿家装赛道，规模企业凤毛麟角，为什么会这样？因为家装行业有三大不变的特征，即非标、低频和大宗。
家装生意本质上是对产品、劳力和服务的整合，其漫长的成交链条和To C的业务属性决定了高度的非标准化特征。首先，家装To C的业务属性决定了装企必须考量装修成果与设计方案（消费者预期）是否一致、装修质量是否达标、成本费用的透明度以及沟通的顺畅度等一系列与消费者相关的问题，但消费者的偏好是具有异质性的，这使得过去家装公司很难形成高度标准化的产品形态和服务内容。
再从家装业务流程看，通常包括装修前的量房与设计，以及随后的硬装和软装两大装修阶段，其中硬装主要包括主辅材的选购以及水电木瓦油相关工人的一系列工程施工，软装阶段主要有定制家具的安装、软体家具和家用电器的采购配送，这个过程中家装公司需要对多个供应商、多个工种工人进行服务整合，对人的高度依赖也增加了服务标准化的难度，规模越大熵增越大，最终带来的经营风险越大。
从家装服务的供给看，由于服务生意是以人为核心的（设计师、工长、工人），行业进入壁垒本身不高，给各种小作坊式的团队、半专业团队、游击队式的施工团队和连财会都没有的夫妻店提供了生存和赚钱的土壤，这当然丰富了服务供给，但也让行业难以形成统一的服务标准、市场供给良莠不齐。
同时，家装消费是一个家庭仅次于购房的低频、大额消费，且消费者的认知壁垒高，交易过程中信息高度不对称，服务与产品的质量难以及时验证，这引致大量中小家装公司为追求短期经济效益，抱着“宰一个是一个的”心理，追求利益最大化，降低实际交付品质。在这种“单次博弈”的消费过程中，家装公司选择了短期收益，而忽视了品牌长期价值，也没有动力为追求品牌效应而付出额外的管理投入。
我国家装行业痛点繁多示意图
需要说明的是，家装非标、低频、大宗的特征与房产经纪行业有很大相似之处，但又不尽相同，两个几乎同时起步的行业，过去房产经纪行业实现了规模成长和品牌企业，而家装却一直是一个大而弱的格局。这本质上是因为房产经纪核心要解决的是风险问题，而家装生意服务的属性更强。因此，从标准化的视角看，家装生意相较于房产经纪业务横向复制（即家装业务模式“从1到N”复制的过程）的难度更大。
家装消费低频、非标、高客单的特征，吸引了形形色色的人和组织进入，但服务链条长、信息不对称和品质验证滞后性，让家装公司面对这门现金流很好的生意选择了短视，而看长期品牌价值的装企很难在这种低效、无序竞争、乱象频出的环境中生存，长期“劣币驱逐良币”之下，行业难有进步、企业规模突围难度也非常大。
（2）为什么行业需要规模化成长？
无论是为了对消费者好、“装一个美好的家”的行业初心，还是为了推动行业规模增长、构建一个大而强的行业，今天，行业都需要规模成长企业带来新价值。
首先，装企规模化成长是消费者所需要的，背后是打破过去家装消费单次博弈，提供更好用户体验的需求。过去家装公司的商业模式本质上是一个轻资产的“皮包公司”，在低频大额的家装消费面前，这种商业模式想守住“正道”无疑是小概率事件。2015年“互联网+”浪潮，标准化、套餐、高性价比、信息聚合等给行业带了一些变化，但火爆过后又迅速走向了低潮，土巴兔、齐家网等都在此阶段遭遇挫折，本质上还是因为信息撮合的“轻资产”模式，对供应链和交付服务涉入不深，服务供给主体间的利益不一致，仍然无法打破“单次博弈”的消费困境。因此，回归消费需求，只有重资产发展模式才能解决传统家装服务单次博弈的信任危机问题，“有恒产者才有恒心”，规模化成长企业在与消费者的多次长期互动中才会珍惜自己的每一片羽毛，而这个过程中消费者的体验需求得到满足、交付稳定性得以改善，行业成长实现良性循环。
此外，从行业的发展看，一个大而弱的行业不利于未来在产业链中健康成长，行业需要有实力的企业带领走出旧有“劣币驱逐良币”发展模式。过去恶劣竞争环境下，家装公司通过高成本营销、低价签单，再靠过程增项把钱挣回来，可以说是营销驱动公司业绩增长，而当下，随着越来越多的城市进入存量消费时代，有过装修经历的消费者和有多元信息渠道比对的年轻消费者，都让家装公司靠营销、玩套路的路子越来越难走。家装公司需要向内寻求增长，通过模式创新、效率提升，满足消费者需求带来增长，而从获客到售后的服务环节、从设计到施工的交付环节、从材料到产品的供应环节，有太多内功需要修炼、建立标准，这是一项复杂工程，中小企业很难有所需的资源和人力投入。因此，行业需要有实力的、有规模的企业站出来，用市场的方式推动行业标准化体系建设和落地，推出高于行业过去水准的家装服务模式，加速行业变革和进步。
（3）规模成长意味着什么？
从野蛮生长到规模成长，行业发展从来不是线性上升，而是台阶式跨越，新阶段意味着新供给与新格局。
从规模化成长企业带来的新供给看，首先，家装供给标准化，实现规模成长依靠的一定是可复制性，而可复制性就意味着家装产品和服务的标准化，设计标准化、施工标准化、供应链标准化、流程标准化等，标准化体系的建立和执行，让未来家装对人的依赖程度降低，交付施工稳定性增加，家装从营销驱动转向产品驱动，产品化供给成为未来主流。其次，品质消费大众化，实现规模化成长的目标之下，就要求装企要选择为多数人服务而不是少数群体，就决定了要提供多数人消费得起的高性价比产品和服务。最后，消费服务平台化，规模之下分工－合作是必然，让专业的人做专业的事，产业链上下游力量在平台融合，共同做大做强供给，实现1+1>2，同时消费者一站式消费需求在平台得到满足。
从规模化成长企业带来的新格局看，企业规模化成长、头部聚合是任何一个行业发展到一定阶段的大势所趋，但行业龙头企业的出现，并不会带来行业的凋零，其他大大小小的装企依然林立，行业生态格局总体健康。这就如同茅台一飞冲天但全国各地的酒品牌仍然有市场，淘宝领军电商但其他网购平台也有新增长……只是在这个新阶段，过去依靠玩套路、冲营销，而非“装一个美好的家”的产品和服务发展的家装公司，会因产能落后被淘汰，这是行业成长的阵痛，这个过程在过去每次行业阶段跨越的时候都曾发生过，未来也还会继续。
家装行业市场调研报告 第29篇
1.制造过程，制造环节标准化是家装施工交付必须迈上的台阶。
2.在现有施工工具、施工工艺前提下，家装行业标准化无法实现。
3.实现家装标准化的基础和前提，是家装施工实现机械化（自动化、智能化、数据化）。
4.装配式家装是实现现代化的一种落地形式，但不是全部，消费者高度个性化需求，意味着家装施工交付不可能脱离现场施工和制作（哪怕只是安装）。
产业工人，是指在现代工厂、矿山、交通运输等企业从事集体生产劳动，以工资收入为生活来源的工人。这其中，现代、工资收入、工人这三项核心认定指标，家装行业很难寻觅到完整的存在。首先，家装行业是典型的手工业行业，与现代企业挂不上钩；第二，家装行业施工交付人员的收入，严格意义上不是工资，而是计件（计量、计时）收入；三是，工人身份，其标准是签订规范的劳动合同，享受劳动法规定的各项权益，属于企业正式在册员工
家装行业产业工人队伍建设由来已久，经历了超过二十年的艰难历程。2004年，中国首个产业工人学校由湖南鸿扬家装在湖南株洲正式成立，在产业工人建设历程中，方林集团、鸿扬家装、爱空间装饰等企业都开展了大量工作，投入不菲，成效不一，其中方林集团在这个领域成果最为显著。
家装行业发展至今，严格意义上的产业工人并未建立，即使是在施工人员管理相对规范的企业，“产业工人”名称前也必须加上一个“准”或“类”字，个别领先企业的“产业工人”建设在行业中成果亮眼，但一是个例，二是难以复制，三是进一步扩大、发展存在一定（相当）难度，最重要的难点，是年轻一代不愿，甚至抵触进入家装行业施工交付职业。
家装行业产业工人队伍难以建立的根本原因，不是简单的成本，而是家装手工业制作的现实，导致家装生产过程无法实现标准化、规模化，工作成果难以规范量化，生产工艺千差万别，现代产业工人队伍建设的前提目前无法实现。
家装行业要实现现代化，要赶上中国经济、世界经济发展的步伐，产业工人建设是必经之路，而这条前进道路上的关键关卡，就是家装生产工具、工艺、材料的现代化。
中国家装行业发展至今，行业在工具、材料、工艺上的投入几乎可以忽略不计。30余年的突飞猛进（主要指规模和数量），家装行业在工具、材料、工艺（主要是工具、工艺）创新升级上的投入少之又少，这当中既有市场爆发增长期带来的无暇他顾（规模扩张既明显又快速），又有这个领域需要长周期、重投入有关，时至今日，家装企业更由于自身实力、能力所限，难以在这个基础领域完成产业升级。因此，家装行业实现现代化，一要依靠家装行业自身化茧成蝶，更重要的，是要依靠中国经济先进生产力的参与和带动。
家装行业市场调研报告 第30篇
展望2024年家装消费发展，多重叠加的复杂性增加了不确定性，但整体上将呈现“波浪发展，曲折前进”的态势，在这个过程中，家装服务者面临着高质量发展转型的机遇和挑战，只有抓住消费“分化”中的结构性机会，才能顺应趋势、保持增长。我们认为，2024年家装消费端要重点关注以下三大“分化”趋势：
1.回归理性，消费分化
启示：对于装企而言，重要的是找准定位、找对打法，抓住变化中的结构性机会
2023年，“消费降级”一词频繁闪现，反映了经济复苏阶段一定的市场焦虑情绪，然而消费降级在泛家装消费中真的发生了吗？我们认为，消费者依然有购买力，只是在消费决策时更加谨慎，更理性、认真考量家装产品和服务的真实价值。
“省时、省心、省力、省钱”是家装消费者的永恒追求，其中“省钱”是最基本需求，“省时、省心、省力”是升级需求。
“省钱”就是价格便宜、性价比高，消费者最基本的需求是在一定的预算约束下能买得起，追求“省钱”不一定就是消费降级，无论什么消费层级的群体都会考虑性价比，考虑价值与价格的关系。
在“省时、省心、省力”消费升级方面，最突出的变化是一站式家装消费习惯的改变。一方面，消费者从以前的买单件转到一整套生活方式的打造，家装消费进入为“场景”消费的时代，包括全案设计、品类搭配、功能设计等一整套居住生活考量；另一方面，对于整装装修方式的青睐，将打造一个美好家的设计前置化、服务主体单一化、价格确定化，寻求一站式服务来满足“省时、省心、省力”的需求。
在家装消费分化方面，一是消费者对于简单的“促销”“降价”难有冲动消费，专家型、研究型消费者增多，在选购产品和服务前会通过多种渠道收集信息、进行比对，确定产品和服务真正的价值，并根据自身需求匹配度来决定是否买单，这也是目前家装公司获客难度增大的原因之一。
二是消费者在自己感兴趣的地方更愿意投入、更追求品质，在自己不感兴趣的品类则追求性价比，例如“轻装修、重装饰”趋势下消费者，在软装上更愿意投入；整装相比半包、全包价格上并不占优势，但因为满足消费者“省时、省心、省力”消费需求，近年来消费占比持续上升等。
三是消费力相关的人群分化。富裕、改善人群追求居住空间质量提升，积极打造理想居住生活方式场景变化，对装修改善生活质量的消费意愿增强，在实际消费中垂青较高端的品牌；同时，中产及以下人群对家装家居消费更趋理性。
说到底，消费者确实把钱包捂得更紧，他们也变得越来越精明和理性，对于“好”的产品和服务依然愿意掏钱，重要的是如何定义不同消费者眼中的“好”、捕捉住需求。
2.习惯改变，链路分化
启示：对于装企而言，要抛弃靠低价、信息差吃饭的老路，打造价值成交链路闭环
2023年，在数字化、渠道融合和内容媒介变革之下，家装消费链路进一步发生分化，消费决策习惯深刻改变。
线上触点在家装消费者决策链路中的作用不断增强，传统消费渠道和新兴渠道融合联动提升了消费者信息获取效率，短视频、直播等新型内容媒介和人工智能内容推送算法重塑消费认知和心智。
当下，在消费者决策过场中，在信息渠道方面包括卖场、门店、社交平台、直播/短视频、家装综艺、综合电商、社交电商、DTC渠道、垂直平台、垂直论坛、搜索引擎、户外广告等等；在信息形式方面包括产品测评干货、服务体验分享、设计案例介绍、直播明星推荐等等；在信息传递方面包括图文、短视频、直播等。可以说，家装消费相关的决策性触点已经融入了日常生活中，且多样、丰富，让家装消费者决策的关键触点逐渐分化。
这一变化带来的影响有两个方面：
一是消费链路分化，消费决策提前。以往传统的决策链路是以广告和卖场为主要触点的单一消费链路，但现在已经演变出了很多不同的消费决策链路，包括受短视频/直播分享内容影响进入、受垂直平台测评、体验分享影响进入，受熟人或亲友评价推荐影响进入，受商场、门店、家装公司实体店体验影响进入等等。同时，随着线上新兴触点的兴起，大多数消费者在最终消费决策之前已有较明确目标，基本已经在心中锁定2～3个品牌，进店洽谈了解主要是比价和确认，关键决策相比以前已经前置。
二是消费习惯改变，“平台比价再决策”成为消费者的常态。消费者更加理性，并应用各种信息获取渠道了解产品和服务的价值和平均价格，然后再去线下确认，最后下单。这一消费习惯的改变，让以往靠“低价获客成交+信息差增项赚钱”的模式越来越行不通，消费者通过线上信息触点对家装产品和服务的合理价格有心理预期，对产品的功能、效果等有标准认知，市场的信息差正在被抹平。
消费链路的分化和消费决策习惯的改变，对家装公司营销运营带来了新的挑战：线上触点体系的搭建以及触点间关系的运营，触点信息内容设计触动消费者决策，前置把握消费心智，线上触点运营与线下决策闭环等。这些都是2023年消费者变化之下，家装营销效率变革需要解决的新课题。
3.需求多元，世代分化
启示：对于装企而言，要找准真需求，辨别生命周期、世代、时代需求差异，把握短期和长期变化，做好产品和服务定位
对于家装消费者的研究，常常使用世代视角来帮助理解消费者的异质性变化，并决定企业后续的营销、产品定位，但以往对消费人群的见解由于混淆了世代、生命周期、时期特定维度产生的不同需求，可能存在误区甚至是错误。
从人的角度看，老年人群和年轻人群在家装消费市场往往受到不同的关注程度，年轻群体代表着未来，也更有消费动力，因此在家装市场受到更多关注，但这样的认知在未来还对吗？在中国，60岁以上人群占比已经达到，其中65岁及以上人群占比达到，且在一些大城市，这个比例变得更高，上海60岁以上人群占比就达到25%。老龄化的速度在加快，老年群体正逐渐成为“大多数”，但当下还是“被忽视的大多数”，在各大家装公司门店很少看到针对老年人群体的产品方案就是一个佐证。除了人口结构，从家庭财富的代际流动来看，父辈比后代掌握更多的社会财富，具备更强的消费实力。基于这样的世代认知，家装市场为老龄化社会做好准备了吗？是不断推动品牌年轻化还是思考谁更有消费实力呢？老年人群和年轻人群的需求差异真实存在吗？还是生命周期不同阶段带来的差异？此外，哪些需求是同一时期人们产生的相似变化？
例如疫情之后，人们对于居住空间的品质要求的提高，健康生活理念的持续升温，就属于特定时期产生的家装需求，在疫情之后所有群体家装家居需求都发生了这一相似的变化；当下年轻群体对民族文化的自信和认同感稳步提升，驱动中式新美学的家装家居产品和设计需求，同时年轻人受有共同爱好的KOL与文化社区影响，线上触点对他们的消费决策重要度提升，就属于不同世代产生的需求，主要影响某一个世代；而年轻人家庭需要大客厅空间功能设计，中年多孩家庭需要空间使用效率提升设计，老年人家庭需要适老化产品和设计，这些都属于不同生命周期属性产生的需求，随着人的年龄的增长而变化需要。
此外，我们不应该认为基于某一城的经验所做的分析，可以直接应用于其他地区或在全国范围内以一概全，由于地区文化、审美以及生活方式上的差异，即使是同一世代的人，在同一时间，但因为所处地方不同通常也会有非常不同的消费认知和习惯。
当装企进行人群分析时，最难的是辨别世代、生命周期、时期产生的需求变化，但只有基于这样的人群划分和分析框架，才能更准确地把握当下家装消费中的变与不变，帮助我们更好地预测未来的变化。
家装行业市场调研报告 第31篇
1.泥瓦工施工工具：铁锹，水桶，瓦刀，刮板（齿轮刮板）大锤，电锤，电钻，电动搅拌器，吸盘，电动切割机，靠尺，水平检测仪（大部分已使用激光水平定位仪），角磨机等。
泥瓦工施工工具图示
2.木工施工工具：锯子，电锯，射钉枪，墨斗，卷尺，三角尺，钉锤，电锤，改锥，手枪钻，切割机，铆钉枪，人字梯等。
木工施工工具图示
3.水电工施工工具：扳手，改锥，大力钳，剥线钳，硅胶枪，绝缘胶布，电笔，水压测试仪，穿线钢丝，弯管弹簧，人字梯等。
水电工施工工具图示
4.油工施工工具：滚筒，羊毛刷，阴角贴板，刮平板，批板，沙皮架，油灰刀，卷尺等。
油工施工工具图示
5.其他施工工具：室内重物提升架，电锯台，脚手架，工具箱，电箱（强电）等。
其他施工工具图示
家装行业市场调研报告 第32篇
1.工具的现实状况，决定了家装施工交付的效率、品质难有进一步提升。工具的操作几乎完全依赖人，工具工作的质量也几乎完全在于施工人员的手感、技能、责任心甚至情绪。
2.工具的一成不变，与材料领域始终未能实现质的突破或升级有着密不可分的关联。材料的进步不仅仅是指材料的创新，而是包括材料的配比，材料性能的进步，材料使用方式的进步。
3.工具与材料多年来鲜有推陈出新，也导致了施工工艺几乎一成不变。没有新工具，没有新材料，施工工艺的创新与升级很大程度上就是空中楼阁。
4.以上三项要素的低水平现状，使得家装行业实现良性、健康、高效、快速发展，跟上中国经济整体发展步伐，成为无源之水，无本之木。
家装行业市场调研报告 第33篇
1.装企人员按照企业员工与非企业员工，分为前端、后端两部分。前端指一线施工人员（含部分施工管理人员）、设计师，这部分人员与企业无正式劳动合同，收入主要来自于工作量计件（计时）或业务合同提成；后端指与企业签订正式劳动合同的在册员工，包括市场、材料（供应链）、工程管理（很多企业不是全部工程管理人员均为企业正式员工）、财务、品宣、人事行政等管理部门员工。
装企人员按照企业员工与非企业员工图示
2.装企前端人员中，项目经理、设计师数量一般较为准确，而一线施工人员数量由于管理体制的原因，除个别在施工交付、施工管理、施工产业工人队伍建设进程中表现突出的企业外，这部分人员数量只能是一个概数，尽管很多企业实现施工人员企业注册颁证，但由于施工人员流动性依然无法解决，这部分人员的管理和成长依旧是行业难题。以调研中年产值在20亿左右的家装企业为例，其设计师人员规模（指所有设计团队人员），传统装企约在1000人左右，整装企业规模在600人左右，市场部门员工人数传统装企接近1000人，整装企业约为580人。
3.装企设计师与项目经理比例。
4.从调研情况来看，家装公司在册人员学历分布状况为：专科以下约占，专科约占45%，本科及以上约占。
家装公司在册人员学历分布状况统计图
5.家装在册人员年龄结构比例分布状况为：30岁及以下：，30岁至45岁，45岁以上。
家装在册人员年龄结构比例分布状况统计图
家装行业市场调研报告 第34篇
1.市场部之前很多年一直是装企引流获客的核心业务职能部门，采用的业务开发方式主要是地推、电话营销、会务营销、活动爆破、广告营销等传统方式。其市场背景是全国各地新楼盘连续二十余年，年年高增长涌入市场，其中毛坯房又占据新房交付的大部分，有些城市年份甚至全部是毛坯房交付，这直接决定了装企的业务开发方式和部门设置，在这个阶段，市场部几乎是家装客户的唯一来源。
2.在市场部为主的业务开发阶段，市场专员（或称家装顾问等名称）是家装业务开发、获客的主体，市场部人员队伍较为庞大；深入各楼盘，参加各类家博会（前期是房交会）是主要业务工作模式。在家博会盛行的高峰期，聘请外来临时员工形成声势浩大的展会现场客户“抢夺”行动，成为家博会年代的一个盛景，装企聘请临时员工的来源主要是各高校学生，聘用规模一个展会周期（一般为四天）可达数十人至上千人；
3.这个时期，由于源源不断涌入的新房客户资源似乎取之不尽，家装企业楼盘开发甚至要分为重点楼盘、普通楼盘，规模大、户数多、户型大、单价高的楼盘，才是装企竞争的核心，这种现象持续了二十多年，也直接养成了装企狗熊掰棒子、只顾眼前、只能大口吃肉大碗喝酒的经营思维和市场开发心态。而对于家装的基本功（竞争核心），包括设计能力、客户口碑、施工交付能力、服务能力的建设始终停滞不前或进展甚微。
4.市场部时期，装企的运营效率主要取决于市场部的获客能力，明星市场专员（家装顾问）在这个时期尤为受追捧。而设计部、工程部返单虽有，但非获客主流。
年前后，随着互联网时代的到来，在线引流、获客开始在家装行业逐渐建立。2008年前后互联网家装异军突起，家装开始进入线上线下并举时代，网络部在很多企业开始建立，但相对于线下获客，线上业务开发和获客还只是无足轻重的补充。而且随着众多互联网家装公司在发展过程中盲目进入所谓“重度垂直”，自营家装业务，互联网家装很快进入衰退期，截至疫情前，互联网家装已经所剩无几，尚在市场存续的互联网家装，也几乎全部回归平台属性。
6.随着房地产行业在短短三年时间里快速进入常态化平台成长期，或者换个流行的说法：断崖式下滑！新房客户肉眼可见的迅速消失，2021年后，从一线城市开始，新房，尤其是新建毛坯房逐年大幅减少，至2023年，一线城市首先全面进入存量房时代，这个趋势预计将在三至五年时间内，成为全国房地产市场的常态。家装企业原有的经营结构和经营模式，面临巨大挑战，线下业务开发和获客日渐枯竭。
7.自媒体时代的家装经营：自媒体用短短三五年时间，成为国人交流、信息获取、采购决策的基础平台，尤其是存量房时代的到来，家装引流获客模式快速迈入自媒体时代，装企普遍建立自媒体运营中心类机构，直播、短视频、付费流量、IP建设成为家装市场引流获客的主流，尤其是部分整装类企业，自媒体获客已经成为企业客户的唯一来源。
8.自媒体时代的家装经营，与之前最大的变化是：客户信息碎片化，获客成本急剧增高。以往行业习惯的集中成片客户群，电销信息的精准性（购买客户电话信息在很长一段时间内，是家装企业客户信息获取的主要手段）一去不复返；而线上引流的成本，尤其是签单转化成本，在最近两三年已经高达企业营收的15%左右，个别企业甚至高达近30%。对于客单值整装8万至16万之间，个性化装修（半包或全案定制）客单值在12万至33万元之间的家装企业来说，如此高企的引流获客成本几乎就是饮鸩止渴，难以承受！
9.家装新零售：
（1）装企开始重视客户价值最大化。以前只需要实现客户的装修价值即可，现在必须实现客户家居生活全链条的价值开发，也就是，之前卖装修（设计、基础材料、施工，部分主材），现在要把客户需要的全部家居生活用品通过装修销售给客户。
（2）随着传统家居卖场时代的终结，家装新零售迅速成为各品类家居用品青睐、追捧的高附加值渠道。装企开始建立新零售职能部门，发力新零售业务，在部分装企，成效明显。
（3）新零售是现阶段家装企业营业利润最诱人的板块，也是提高客户附加值的主要方式。根据2024年度走访调研数据，在品牌企业中，家装新零售（主要是移动家具，电器、部分定制产品）配售率在27%至71%之间。
（4）与家装新零售相呼应的，是装企门店建设的更新和升级，主要表现就是家装门店面积的扩大，国内装企大店数量上升明显，在部分城市已经出现了超3万平米，甚至达到5万平米的家装门店，这些门店中，所占面积最大的就是家装新零售部分。
家装公司新零售展示区图示
家装行业市场调研报告 第35篇
一、关于家具的流行趋势和风格
从目标市场的高低来看：
平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这部分家具现在是消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空间。期待中级高级的设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得心理上有价值。这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们可以利用自己的各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。
上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精英），事业成功，思想，追求个性化。更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比较多，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等
还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字塔的顶端。通常有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌，主要针对这种消费群。
从原创流行风格来看，主要有以下几种：
1、动态，活力，阳光，明亮的现代主义
一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的造型、绚丽的颜色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。很多家具可以经过移动、调节、组装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙色、多彩条纹，眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”等。
2、灵秀，优雅，明清风格的新古典主义
新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在一起，在设计上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们在旧明清街的基础上，结合现代人追求简约时尚，繁杂简约，加上现代设计元素。融合现代生活方式，审美情趣，传统创新设计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景或饰品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具的风格。
3、弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义
中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具是“西方用中庸” 。这些家具既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家具城市可以看到，这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低调内向，所有的座位和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。独特的风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。
4、原木，原质，原创信徒演奏的
避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此，请与未修饰、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有钱，安静地成为安乐窝”的乐趣。从本人的这次调查来看：各式各样的原木、水草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具“新旧”，素面朝天。就像“叶腾格” 。有些稍微修饰，粉彩妆容和流行的简约风格相结合。看起来更现代，更消费群。就像联邦的“家具”系列一样。
从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭的需求保持较高的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修养者的推崇。金属家具在平面中有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真皮沙发更多的照顾，活布可以拆下来更受欢迎。
5、稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义
最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善，一些家庭也为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还没有消失，追求童心的城市白领也是这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，但不露绚烂，是很儿童的一种和谐。
二、关于家具的原始设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业的核心竞争力。那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/市场发展的初级阶段，即从产品力到销售力
家装市场调查报告520xx年5月18日，周二，我们室内专业2班和3班的同学们在各自专业教师的带领下前往无锡锡山的红星美凯龙店和一条公路之隔的百安居建材超市两家主要的家装材料销售市场，对无锡的家具市场和材料市场现状作了一次初步调查，同时也对整个家具行业和材料市场的现状有了进一步的了解。
下车，我们同学几个一行先去参观了红星美凯龙2号馆，2号馆从一楼至五楼的分区分别是陶瓷卫浴区、软体家具馆、现代家居馆、实木家具馆、国际古典管几类，能够说是品种齐全令人目不暇接。进入一楼大厅，首先看到的是网罗了国内外众多知名品牌橱柜的店面，我们明白，家是一个需要悉心经营呵护的港湾，而厨房对于构建一个舒适温馨的家更是起着至关重要的作用。在这些展厅店面的浏览参观的初步了解调查中，给我印象深刻的是TOTO卫浴品牌，TOTO(东陶)公司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。东陶公司致力于保护珍贵的水资源，创造和坚持舒适的生活环境，发展一体化组合结构的卫生设备产品，不断的增强自身产品实力，开拓着新的市场空间。东陶公司应用“水与电子相结合”的.工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系列在同业界被公认为第一产家。
大概是因为好的家具必须要与周围空间环境完美结合才能创造出好的意境，充分发挥家具的魅力。个人看来，红星美凯龙内部豪华大气，经营资料类别多是欧式及简欧式风格家私，给人感觉比较高贵、有品位、档次高，但可能现代的年轻人不太喜欢吧。
午时，我们又去了百安居，里面全是材料，和红星美凯龙相比，价格明显低了，上次的布局、装饰也比红星美凯龙差了很多，里面有十分多的装饰材料，也十分的全和齐。只要想到什么，那里面都有，真的很方便。里面材料都有标签，很清楚。给我印象最深的是那个铺地板的工艺程序，最终明白了铺地板也有这么大的学问。首先要铺龙骨，并且要铺的平和齐，然后铺防水薄、洒防腐的x物和樟木，最终才能铺地板，最重要的是必须要平和齐。
时下，简约时尚成为大多数家庭的选择，这也是理性消费的表现。快节奏的生活与高强度的压力让大多数人摒弃厂繁复的装修，期望拥有舒适、宽敞的空间。而人们对健康的关注，也让家装用材整体由功能型向绿色健康方面发展。目前大多数公司用的涂料、防水材料、面板等装饰材料都是从国外进口的。目前主流的家装市场和公司都比较注重健康环保这一点。
这是时代的主题。
经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ICI)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国 。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。
墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。
漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。
对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，资料也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的资料在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学资料更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!
家装市场调查报告6有句话说，铁打公司的水兵、营销人员像候鸟一样经常迁移。人往高处走，水往低处流也是人之常情。猎头公司挖走家具行业L公司后，根据我的旧习惯，对家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课，也是我一贯的工作方法。这样，我很快就能熟悉行业情况，尽快投入工作。可以为公司相关部门、同事及领导的决策提供依据，起到抛砖引玉、拓展思维的作用。
家装行业市场调研报告 第36篇
1.人员成本始终居高不下。包括施工人员工费持续上涨，后端营销、管理、服务人员基数庞大，尽管人均工资在市场只属于中低薪范围，但家装几乎所有环节都参与提点，设计师目前提点普遍在3%左右，项目经理的提点也在这个比例左右，即使是材料专员，也有千分之几至2%左右的提成比例；中高管虽然不太采用合同总额提成，但目标考核中依然采取业务完成比例与个人绩效挂钩的收入分配方式。调查数据显示，家装公司人力成本，即施工工费+后端人员薪酬，占总成本的49%至61%，各项提成约占至。
2.场地成本中，租金成本占比并不高，尤其是这两年，租金成本在各主要大中城市一直在降，部分城市降幅超过50%。租金成本目前在装企成本中约占至。但是，场地的运维成本始终居高不下，一是门店装修投入，一二线城市基本在66平方米至2790元平方米，二是日常运维费用，以电费为例，一二线城市，尤其是南方城市，万平门店年均电费支出普遍在100万元以上。
3.三是营销成本，这已经越来越成为家装行业难以承受之痛。
（1）营销成本逐年高企。新房大水漫灌的时代，营销成本家装企业普遍在4%至8%之间。而来到2024年，走访调研的家装企业营销成本已经直接飙升至至之间。这之中巨大的区别来源于口碑营销（回单或称返单）的效率，走访调研数据表明，营销成本较低，毛利率和净利率较高的企业，主要是以施工交付品质见长的品牌装企。
（2）营销投入效率大幅降低。与之前相比，无论是广告投放、会务爆破、电话营销等传统营销方式，还是自媒体引流、全网营销等新型营销手段，以往家装企业熟悉的一个创意、一个活动客户潮水般蜂拥而至的现象已经一去不复返了，大投入往往很难带来足量的客户反馈。
（3）营销手段单薄。2024年，家装企业引流获客的主要方式一是传统线下地推，这主要集中在新房市场尚有饭吃的二三四线城市，包括电销、楼盘开发、传统广告（集中在户外、高铁机场）等；二是自媒体营销，包括线上引流、短视频、直播、个人IP等方式，这类营销方式主要是整装公司，以及新晋家装企业在采用，传统装企也在普遍尝试、使用这种新型营销手段，但成效难如人意。由于大一窝蜂地的涌入这个赛道在短时间内迅速推高了这个赛道的成本，据不完全统计，自媒体（线上）获客成本已经高达12%至26%。
家装行业市场调研报告 第37篇
1.家装施工工艺多年来变化不大，对比20年前的各工种施工工艺，今天能看到的改变很少，很多工种的施工工艺甚至没有任何改变。
2.施工工艺的发展基本是由施工工具的进化带来的，主要是电动工具的使用，催生了一批符合发展需要的施工工艺进步，比如木工工种的许多工艺，因为电锯、射钉枪的广泛使用，其工艺也发生了较大变化。
3.材料变化也带来了部分工艺的改变，比如轻体墙的广泛运用，瓷砖胶的日渐盛行，防水材料的多样性等，都带动了施工工艺的逐渐演进。
家装行业市场调研报告 第38篇
1.手工业生态与5G、AI智能生态之间的差距。
2.家装行业每一个工地就是一个制造车间，几乎完全依靠简单工具、传统手艺、传统材料由人力完成产品的制作。
施工工地现场工具图示
3.中国制造业，以家居行业为例，公牛集团一个智慧车间，年产值就达30亿元，整个车间几乎完全实现无人化、黑灯化，很多之前替代人工难度较高的工序，也已经实现智能机械臂自动操作；伟星建材，一个管材车间12条生产线，年产值就达6亿元，全流程基本实现智能化、无人化，多种规格的产品完全实现共线定制生产。
公牛集团智慧车间图示
4.与中国制造的普遍水平相比，家装行业施工工具、工艺还停留在19世纪90年代，也就是电被广泛运用的启蒙年代。或许造纸行业还存在着传统手工工艺制造宣纸，食品行业还存在着使用传统手工工艺加工食品，但行业事实是，造纸已经是高度现代化的制造业，食品加工业早已实现全行业现代化。
家装行业市场调研报告 第39篇
1.主要传承方式是师徒传授，实践摸索，日积月累。工地实地调研结果显示，几乎所有施工人员的手艺都是跟着师傅，或者说前辈在工地摸爬滚打中掌握的，然后通过自身的实践，逐步成熟。
2.除水电工艺外，几乎所有工艺的传承都缺乏规范、标准的培训和考核，也缺乏培训所必需的理论体系。施工人员具体工艺培训在实践中所见不多，家装企业的工艺培训更多的是讲规范、提要求、树标准，真正接受过严格意义上工艺培训，尤其是工艺实操培训的施工人员微乎其微。
3.施工工艺的标准、操作方式千人千面，随意性较强。在实地走访调研的近600个工地上可以看到，即使是最普遍的地砖铺贴，每个公司、每个工地、每个师傅的操作方式、流程、材料使用，分寸把握等，都存在着程度不一的差异。