模拟企业运营实训报告 第1篇
为期两天的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短两天，但是好像真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！
一、实训目的与要求
在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训内容
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研发总监：XXX。
首先，老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。
进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，Crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,Crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则，生产CRYSTAL分数也会高。同时我们发现RUBY的市场也不错，故我们准备研发CRYSTAL和RUBY产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空出现金来买设备，然而等到我们小组在3~4年后有足够的流动资金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二.三年主要生产Crystal，附带生产Ruby。在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把生产力移到了Ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳，最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。
三、实训总结
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的CRYSTAL转RUBY产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了CRYSTAL、RUBY，节省开支，没开发BERYL。经过合理规划后，我们在第3年的'时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERP实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
模拟企业运营实训报告 第2篇
这个星期参加了企业经营模拟的实训，我从中学会到了很多东西，让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么，这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业，专业知识就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色是情报分析总监。在现代企业中，知己知彼才能百战百胜，闭门造车是不行的，因此对于商业情报的分析和搜集是现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助，对企业的发展有着很大的作用。
通过模拟企业生产经营的全过程，系统的学习了关于商业情报管理和分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力。在这次实训中我们培养和提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。
我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。
同时，我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。
实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了首先是要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的.关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。
其次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活、工作，乃至创业路上中的宝贵财富。
最后，在经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。
模拟企业运营实训报告 第3篇
一、 网店基本情况介绍
1、 网店名称：知己衣舍
2、 网店地址：
3、 掌柜姓名：gaoxin215
4、 开店时间：20xx年1月24日
5、 经营范围：女装、饰品
6、 经营业绩：最近半年线上交易133份订单，最近一个月线上交易1份订单，最近一周线
上交易1份订单。主要为女装/饰品
7、 前言：在接触网店之前，甚至是在学电子商务这门学科之前，对于网络我是知之甚少！
可能是命中注定我和电子商务结下了深厚的渊源！这学期我们有好多的实训课，其中网店经营就是其中比较重要的一门！我很喜欢网店经营这门课，因为我觉得这很实在，可以学到很实质性的东西！几个星期的实训很快就结束了，时不待我，我觉得自己要学的东西还有很多，不过，我会继续努力的！
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二、 网店概况
模拟企业运营实训报告 第4篇
一、实习目的
通过实习我深刻地到了社会与校园的区别。在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。
二、实习地点
晋江池店东山工业区
三、实习时间
xx年3月1日至xx年4月30日
四、实习单位和职位
总工厂鞋业运营中心稽核专员
五、公司简介
安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。
十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的'综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从xx年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
从xx年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至xx年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。xx年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。
六、实习内容
当今世界电子技术迅猛发展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。经过在学校中学习了理论知识后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。在安踏(福建)鞋业有限公司实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，因为我不知该如何下手，该从何开始调试。以前在学校里，我看的电路图都比较简单，所以分析起来比较容易，然而面对好几张连在一起的电路图，我真的一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途。更夸张的是，我竟然连数万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏。不过功夫不负有心人，经过我的慢慢研究，以及我向同事们请教，我基本了解了这部试验仪的工作原理。看懂了原理图，知道了它的工作原理，对于调试这部试验仪，还是远远不够的。通过我半个月的实习，我便大概出整机调试的以下过程：
1、观察
首先对要被检查电路表面状况进行直接观察，从而发现问题，找到故障点。
a、对于新安装的电路，首先要在不通电情况下，认真检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象。查找时可借助万用表进行。
b、若在不通电观察时示发现问题，则可进通电观察。此时采取看、听、摸、摇的方法进行查找。
2、功能和性能检测
故障排除后，一定要对其各项功能和性能进行全部的检验。主要是对该试验仪器所要要求的参数进行较验，然后调试。再对各功能键进行测试，看能否实现所要求的功能。
检验完一部试验机之后，还要对这部试验机的性能等进行记录，然后交给检验员进行检验、老化。
3、测试分析与判断故障
通过观察可能直接找出故障点，但有多故障点却隐藏着深一层的原因，必须根据故障现象，结合原理图进行仔细分析和测试再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障点。
4、排除故障
故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢复，还要求全部的性能都达到技术要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，应根
据故障原因，采取适当的方法，进行修补。如：补焊不良焊点，更换已损坏的元器件，调整电路参数，接线错位进行更改等。
模拟企业运营实训报告 第5篇
经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作订单获取交货市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。
作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。
经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理 解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。
通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的'计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域国内亚洲国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产，所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1产品，我们的一条全自动生产线还将继续生产P1产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。因为在几个市场我们的P1和P4产品是处于领先地位。
在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向P4产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数P4产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2P3产品的市场。第五年，我们将继续扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依然不会放弃P1产品，并且力保我们P1P4产品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们暂时不会研发P2P3，因为它们可能竞争是最剧烈的。但如果在过两三年后，如果我们需要扩大规模话，可能会考虑研发。只要保证P4产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更成功这次我们进行了为期两周的认识实习，分别是因纳特工商管理实训和ERP沙盘试验，通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。
因纳特工商管理实训通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作，理解软件设计思路以及各模块数据的关联性，最后对工商相关的知识做到深入全面的了解。
模拟企业运营实训报告 第6篇
一、概述
时间：x年9月13日、20日地点：实训5-402环境：共分12组目标：
（1）加深对企业资金流和资金流计划的理解
（2）理解企业各种盈利基本概念
（3）理解团队合作的意义
二、实训内容
ITMCERP企业沙盘经营模拟实训是就是针对一个模拟企业，把模拟企业的运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品开发、生产组织、物资采购、生产设备的研发、财务核算与管理作为实训的课程，为企业运营所处的内外部环境设定一系列规则，每个参与者在模拟企业中担任一定的角色，如：CEO（总裁）、CSO（营销总监）、COO（生产总监）、CFO（财务总监），通过模拟企业六年的经营对抗，使参与者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列过程中，提升管理能力，深刻领会理论联系实际的的重要性。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低生产成本，提高经营效率，提升企业竞争力，为企业获得最大化的利益。
三、实训步骤
（1）CEO制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况、听取企业盈利（亏损）状况【在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。】
（2）CSO开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场、预测市场制定销售计划、合理投放广告、根据企业生产能力取得匹配的客户订单、沟通生产部门按时交货、监督货款的回收。
制定广告方案和市场竞单时，要根据市场预测情况进行各个市场的广告投放交货给客户时，要看清各成品的库存量是否能满足客户需求
市场开拓和ISO认证时，所有市场可以选择一次性开拓，也可以选择部分开拓，只有市场完全开拓时才能参加下一年的竞单
（3）COO计划的制订者和决策者，生产过程的监控者、负责企业生产管理工作、协调完成生产计划，维持生产成本、落实生产计划和能源的调度、保持生产正常运行，及时交货、组织新产品研发，扩充改进生产设备、做好生产车间的现场管理。
（4）CFO筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金、支付各项费用，核算成本、按时报送财务报表，做好财务分析
四、心得
一、企业运营过程：
第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，积极研发P2产品，我们卖掉了自带的四条生产线，购买进了3条全自动线生产P2产品，第一、第二年我们都没有进行长贷，经过第一、二年我们的P1产品库存只剩1个。
第三年，这一年我们主要靠P2产品发力，P2市场形势一片大好，第二年所生产的P2产品全部卖出，库存没有积压，当年净利润为16。
二、经营感受：
战略意识：我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的'生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地去做好战略规划。
管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的CEO，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。
团队合作精神：我们作为G组发挥了团结合作的精神，总结经验和讨论企业下一步计划，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的企业必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是企业绝不可取的。
三、总结感触：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
模拟企业运营实训报告 第7篇
近年来，随着中国经济的发展，城镇化进程不断加速。城市轨道交通作为城市公共交通的重要组成部分，近年也得以快速发展，北京、上海、广州、天津、南京、昆明、苏州等近40个大中城市拥有或在建地铁。各地城市轨道交通的建设和运营需要大量高素质人才的支撑，这对各地铁道类相关院校的人才培养提出了很高的要求，尤其是城市轨道交通类专业学生实践能力的培养。这是各院校相关专业教学中的重点，同时也是难点。此外，对于地铁公司来说，通过员工的职前培训和在职岗位技能训练，不断提升员工的岗位能力，也是运营和安全的重要保证。
因此，一方面，打造怎样的专业教学实训平台，以培养满足当地城市轨道交通技术需求的应用型人才，成为轨道类院校面临的共同问题；另一方面，从轨道交通专业实训基地建设的情况来看，由于城市轨道交通行业属于特有工种，技术水平要求较高，在建设上一次性投入大，而许多院校开办城市轨道交通专业的时间较短，导致各校实训基地建设中普遍存在资金缺乏、技术支持要求高、缺少具有实践操作技能的教师等问题。于是，大多数院校通过校企合作共同建设实训基地来解决上述问题。笔者以校企合作共建昆明城市轨道交通实训基地为例，从技术方案、建设过程、资金筹措、师资培养以及合作机制等方面进行介绍，期望这些经验和做法能为同行提供借鉴。
一、校企共建实训基地的必要性和可行性分析
一是昆明地铁运营人才需求对实训基地提出了迫切要求。昆明城市轨道交通建设里程为187公里，首期工程于2010年5月全线开工建设，2012年6月昆明地铁6号线正式通车，2013年5月首期工程南段通车，北段也于2013年年底通车试运营。按国内城市轨道交通每公里配置60名工作人员和昆明地铁规划建设里程测算，近五年的人才需求总量逾万人，岗位涉及站务员、电客车司机、车辆、机电、供电、通信、信号、工务等运营和维修人员。随着昆明地铁运营线路的不断增加，员工亟须加强实践技能，这对实训基地建设提出了迫切要求。
二是学校外贷项目的实施为基地建设提供了资金支持。2013年1月，昆明铁路机械学校借用奥地利政府贷款购置教学实训设备项目顺利完成招投标，学校将该项目三分之一的资金投入城市轨道交通专业教学设备的购置，主要购置列车模拟驾驶训练器、车站值班员仿真培训系统、OCC仿真培训系统、城轨车辆转向架模型和地铁车辆实训装置等教学实训设备。
三是新建教学楼为基地建设提供了场地保证。2012年7月，学校新建教学楼正式投入使用。该教学楼在规划设计时，提前将2 000m2的主楼地下层按地铁车站的基本要求进行了规划，并在教学楼施工过程中进行同步建设。其中，教学楼主楼大厅进入地下层设置了三个楼梯间，其中两个楼梯间各预留上、下扶梯的安装位置。地下层侧面设置与主干道相连的大门，方便后期教学设备的进出。另外，设计时按照实训基地建成后的使用要求，充分考虑了通风、照明和消防等因素。教学楼的前期设计和建成为实训基地建设提供了场地保证。
四是良好的校企合作关系为基地共建提供了有力保障。2009年9月，学校与昆明市轨道交通有限公司签订了轨道交通人才培养合作协议，人才培养工作随之启动。2011年以来，昆明地铁运营有限公司与昆明铁路机械学校在职前培训、人员招聘、师资培养、专业建设等方面逐步建立起良好的合作关系。随着昆明地铁建设和运营的推进和发展，技术人员队伍日益壮大，培训和职业技能鉴定的需求不断增大，学校轨道类专业办学规模也逐年扩大——现有专业教学设施设备已不能满足技术培训和专业教学要求。因此，针对教学中和培训专业教学设施设备存在的问题，公司和学校在双方前期良好合作的基础上，充分利用双方各自的资源优势，经多次协商确定校企合作共建城市轨道交通实训基地。
二、实训基地建设
（一）合理规划确定建设目标
自校企双方展开合作以来，学校和公司的领导、专业教师、技术人员多次对实训基地的建设进行了研讨，并于2011年9月确定了实训基地的建设目标：通过校企合作方式，面向昆明地铁，辐射西南地区城市轨道交通行业，组建一个具备轨道交通地铁运营技术员工培训、专业实训教学和设备调试试验等功能的实训基地。建成后基地可满足昆明轨道交通地铁运营和维修技术人员的职前与在职培训，可满足相关岗位的单项演练和综合演练要求，满足学校轨道类专业的实训教学需要，同时为轨道交通设备的调试与应用搭建试验平台，并为职业资格鉴定提供基础平台支持。
（二）建立健全合作机制实现校企共赢
校企双方在前期良好合作的基础上，进一步明确了“共建、共管、共享”的合作机制，以“产权明晰、优势互补”为原则共同进行实训基地的建设。实训基地由校企双方共同建设、共同管理并使用，在规划、建设和使用过程中，双方根据各自在场地、人员、技术、资金及设备方面的优势提供必要支持，建成后实训基地的设施设备，其产权仍归属于投资方，双方享有共同的使用权，日常使用维护由学校和昆明地铁运营公司派驻管理人员共同负责。
（三）紧密合作制定总体方案与技术方案
从2010年开始，学校组织专业调研组，先后走访调查了北京、上海、广州、深圳、重庆等地铁公司以及部分铁道院校，从实训基地建设、设备组成、技术要求、教学及培训模式等方面进行深入调研。2011年10月，成立由调研组教师和昆明地铁技术人员、管理人员构成的项目组，就昆明轨道交通实训基地的建设，结合昆明地铁实际情况，从满足轨道交通主要工种的技术人员培训、技能鉴定和相关专业实践教学需要的角度，进行实训基地建设规划。经过多次论证和修改完善，共同完成了实训基地建设的详细规划和功能设计，最终确定了实训基地的总体方案：建立一个集视觉、听觉、触觉于一体的模拟车站，利用模拟设备搭建运营仿真平台，通过模拟设备和实物设备的组合达到使培训人员身临其境的岗位实训、考核、鉴定实训基地。实训基地由满足OCC调度、车站值班员、电客车司机、车站站务员、车站票务员、车站机电设备维护工、信号设备维护工、供电设备维护工、工务线路维护工及车辆检修工等运营和检修岗位培训需要和 相关专业教学需要的十个培训系统组成。
在完成总体方案的基础上，项目组制定了基地建设的技术方案，确定了设备构成和技术要求。调度、驾驶和车站作业作为地铁运营的核心岗位，与之对应的OCC调度仿真培训系统、车站作业仿真培训系统与地铁列车驾驶仿真器，通过构建“大三角”的互联关系，形成地铁运营综合训练系统。该系统通过教员系统进行控制，教员系统既可对上述三个系统单独或并行控制，包括设定参与训练的系统种类及个数、运行线路、模拟驾驶以及各类故障和突发事件，还可监控训练过程。这项技术要求是技术方案中的核心，也是该实训基地的主要特色。
（四）多渠道筹措资金确保基地建设
实训基地的建设中技术平台的大量现场实时数据，需要模拟设备提供，同时，线路设备、机电设备、信号设备、AFC设备、售检票软件系统又是模拟设备不能替代的。因此，在实训基地的建设中，采取学校采购搭建基础运营模拟平台，企业提供部分实物、声音广播文件、导向系统标识文件的方式进行共建。实现从功能表现上、使用硬软件条件、视听环境上与现场一致的实训场景。
1.学校资金筹措
城市轨道交通专业教学设备具有技术要求高和设备价值大的特点，构建实训基地需要很大的资金投入，资金不足是各地铁道院校在推进实训基地建设中面临的共性问题。因此，在政府主导、行业指导和市场引导下，通过校企合作、引入企业和社会资本，拓宽融资渠道，建立健全职业教育基础能力建设分担长效机制，是推动职业教育持续性发展的有力保证，也是解决中大型实训基地建设资金的有效途径，该城市轨道交通实训基地建设在这一方面进行了深入的探索。前已述及，基地的一部分设备购置，以学校借用奥地利政府贷款购置教学实训设备项目的方式予以解决。
2.学校基础建设
学校通过预算项目完成地铁模拟车站的基础建设，包括铺设整体道床、道岔及转辙机，完成车站站台及站厅、车控室、编码室、客服中心、调度室、模拟驾驶室、车站值班员室、运转值班室、教学机房和教学观摩室等功能室的基础设施建设。同时，在基础建设中，充分考虑实训基地的总用电负荷、配电柜的设置、接地、接零、绝缘等因素，以确保设备使用的安全性、可靠性、可维护性和扩展性。在学校基础建设中，充分考虑、灵活处理企业设备在实训基地安装过程中的问题。
3.企业设备投入
昆明地铁运营有限公司在实训基地共建基础上，提供全高安全门（含滑动门、固定门、应急门）、半高安全门（含滑动门、固定门、应急门）、自动售票机、进出站闸机、人工售票BOM机、供电第三轨及相关供电基础设施、信号机、信标、轨旁计轴设备等信号基础设施设备，组建实训基地中票务培训系统、机电、供电、信号培训系统。在企业硬件安装过程中，充分考虑了模拟平台与现场真实设备的接口关系和实训工位的问题。通过校企双方紧密合作，完成了实训基地的第一期建设工作。
（五）共同参加建设，实现师资双向培训
项目组按照实训基地总体方案要求，结合教学楼地下层的实际情况，进行地铁模拟车站的布局设计。按照设计要求，由地铁施工单位承建了轨道线路施工，设备提供方完成教学设备的设计和制造。同时，为提升教师实践能力，学校安排相关专业教师参与技术设计和施工建设。
设备在安装调试前，学校、公司和生产商三方的人员（包括校方的城市轨道车辆、城市轨道交通运营管理、通信信号、机电设备等专业的专任教师；地铁公司包括电客车司机、调度员、值班员、通信、信号、线路、供电、机电等岗位的技术人员及培训师；生产商的技术工程师）就实训基地设备的调试要求，结合技术方案，再次进行了讨论和明确，然后开始设备安装调试。
基地设备安装调试完成后，由地铁公司电客车司机、车辆、站务员、票务员、机电、电环调、行调、通信、信号、工务、供电等岗位的技术人员和学校相关专业教师组成的项目验收组，以两次综合演练的方式对全部设备进行验收。演练过程全部由公司技术人员及对应的在职在岗骨干员工操作，学校专业教师全程分岗位参与。演练结束后，三方人员对综合演练进行总结，公司技术人员对演练过程中出现的技术问题和不足，通过书面和图片形式就运行图、ATS操作、调度电话、SCADA、车辆、车站HMI、信号楼HMI、车辆段HMI等八个方面七十余个问题向生产商进行了反馈，生产商随后进行了整改和完善。建成后的实训基地如图1所示。
通过全程参与基础建设、设备调试和综合演练，不仅完成了设备调试和验收，同时也使专业教师和公司培训师尽快地熟悉了实训设备的操作，有效缩短了教师的设备使用培训周期，达到了公司培训师和学校专业教师双向培训的目的。
（六）共用共管，有效发挥基地的作用
建成后的城市轨道交通实训基地搭建了一个城轨运营的综合培训系统，其设备种类繁多、设备数量较大，使用工种多、层次不同。为保障设备的正常运转，在建设初期成立了由学校四名专业教师与昆明地铁公司的一名专职人员组成的设备管理维护团队，在设备安装调试期间全程参与，同时将负责实训基地运行后的管理和设备维护。该团队从设备的日常维护、使用管理、故障申报等环节初步制定了一整套管理办法，保障实训基地今后的正常运转，充分发挥基地在地铁员工培训和专业教学中的支撑作用，为后期的共用共管并形成长效机制奠定了坚实的基础。
2013年7月，该城市轨道交通实训基地初步完成建设，从设备配置和综合演练的情况来看，实训基地可达到提供轨道交通相关工种每年不少于2 000人次的各类培训和职业资格鉴定，同时为学校轨道类专业教学提供6个专业约200个工位的实训规模。截至2014年底，在实训基地已完成四期、6个岗位共计1 250余人的技能鉴定，有力地保障了昆明市城市轨道交通发展的人才培养需要。后期将围绕实训基地这个技术培训平台，由昆明地铁运营有限公司技术人员、培训师与学校教师共同各岗位实训课程，进一步完善各工种联合演练实训项目和技能鉴定考核标准。
模拟企业运营实训报告 第8篇
我们经济学专业为期一周的模拟实训总算是顺利结束了，我们小组的实训任务也得以顺利完成，学习成果明显。虽然实训的最后我们没有获得非常理想的成绩，但不可否认，在这整个实训过程中，我们每位成员是有所收获，达到了本次实训的目标与要求的。
在第一天的动员大会中，老师尽心将实训的每一个要点及目的告知我们，为我们按组际的方式一对一安排了非常优秀的指导老师，给我们指明方向、方法，悉心教导与鼓励，增加了同学的热情与信心。进入模拟实训的初期，我们主要的任务是按照老师给予的实训题目，研究并撰写问题解决方案的初稿。这一过程中，开始的我们是茫然无措的，并不清楚自己究竟应该做什么，怎么做，怎么做的好。不过有了指导老师的教诲，我们按照分工合作的形式，通过查阅图书、网站、集体讨论、思考、总结、整理等途径，发挥创新精神，最终形成了最初的解决方案。在完善初稿的基础上，我们组组员们热情饱满、认真细心的设计了思路清晰、循序渐进、详略得当、宏观渐进为具体的优秀PPT，并由公平推选出演练比赛的组员以严谨的态度，适当的语言表达形式，生动的肢体语言展示给指导老师及所有参与实训的同学们。整个过程下来我们是紧张而兴奋的。
我们由最初的摸不着头脑，到现在的受益良多，是一个令人兴奋的大转变。最值得欣慰的是，总归我们没有浪费老师们的心血及教导，我们做到了他们所期盼的。以积极认真、热情踏实的态度，正确、多样、高效的协作解决问题的方式，引用、借鉴、创新研究问题的途径，灵活、准确、科学、合理结合经济学相关专业知识、技能、技巧，参与到模拟实训中，获得最终的`问题解决方案。并大方而自信、细心的与他组进行交流沟通学习，取精去糙，共同丰富深化研究成果。
对待实训总比赛时，关于我们组的同学们的意见、建议，评委老师的优缺点点评，我们也处理的心平气和，虚心接受了最后的结果。虽然成绩平平，但过程是一个比赛不可忽视的重要过程，实用知识的获得在于对过程的体会，而非结果的拥有。我们付出了，我们学会了，拥有了，便是最棒了！
模拟企业运营实训报告 第9篇
一、 基本情况
1. 实训班级：
2. 实训组员：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 实训时间:
4. 实训主题：物流电子沙盘实训
二、 实训背景
实训目的：
通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。
实训规则：
把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司。每个小组成员分别担任公司的重要职位：ceo、cfo、cso、coo。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100m启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。
三、 实训总结
在实训过程中，我们组出现了许多问题：
抢不到订单，只上述问题是我们在一次次的实训中暴露出来得的，我们通过小组讨论总结，不断改善经营状况，在第二周的实训中，出现了盈利。抢不到订单，我们就把价格大幅度降低，我们有经过严密的计算，把仓库租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人员工资等成本估算出来，把运费降到能接受的地步。我们小组更愿意接一些铁路线上的货物，这样能用火车直接运输，速度较快，运费多，成本少，效率高，收益高。根据订单的体积以及重量，我们会选择合适的运输工具以及运输工具的数量。因为价格的降低，我们的订单数量增加，操作难度加大，如果货物体积在100~200m3的范围，我们就租两个100m3的仓库，仓库就有了6个分区，这样做让我们在分拣的时候非常方便，分拣难度大大降低，通过分拣，货物能够合理的被安排装车，不会出现获取混装等状况，提高了运输调度的效率。
第一季度只有续约单：
多投标，降价竞争，等待开标：
27个订单：
赚钱了：
参加订单竞标：
在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单，选择订单的时候不在于数量多，而是在于精，选择同一条线路的订单能降低运输成本与调度的时间，不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期，千万别违约。在参加竞单时，很是残酷，老是存在这样一个问题，为了拿到更多的单子，拼命的降价，降的少了，拿不到单子，也没有了继续下去的信心，关键是降的太多赚什么。所以要认真的计算成本，亏本的事情绝对不能做。对于一些可拿可不拿的订单完全可以以最高价格投标，投完标如果不想运这些订单可以直接用快速交货。
对于资金的'控制：
破产是不被允许的，只要对资金进行控制、不出现失误完全可以撑完三年。在企业的经营过程中出现现金不足是常有的事情，这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预付，不建议用民间融资。当企业现金不足时首选的融资方式是订单预付，只要把预付的订单提货下一周便可以拿到预付，单这要浪费一周的时间，注意把握订单周期。如果连提货的现金都不足那就用短贷，短贷过多会影响到长贷，所以短贷尽量少贷。长贷只有年末才能贷款，账期2年，尽量多贷。贴现要支付的费用很高除非万不得已，不然不要贴现。融资的优先选择：订单预付>短贷>贴现。
固定资产的租赁与购买：
购买固定资产会占用资金，但不会减少权益，在一开始资金不足的时候不建议购买固定资产。租小仓库就足够了，仓库本周租赁本周退租可以减少3m的工资支出。
订单处理：
租赁小仓库经常会出现体积不够的情况，派车提货时应先提除了公路运输以外运输方式的货物，一条线路的货物一起提，一批货物一入库便分拣调度为后面的货物留空间，公路的货物最后调度。在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时到达目的地才能交货，也只有数量2以上的订单才能拆分。
模拟企业运营实训报告 第10篇
【关键词】ERP沙盘 教学改革
ERP（Enterprise Resource Planning）是一个综合管理应用体系，集组织模型、企业规范、管理方法为一体，是一种新的管理思想。目前ERP沙盘模拟课程已作为我国高校为本专科生所开设的必修课。该课程具有很强的参与性、探索性、互动性及对抗性，强调团队合作，能够极大地调动学生的积极性和创造性。为学生提供由专业知识向应用能力转换的过渡工具，对提高学生的创新能力、综合素质等具有重要意义。
一、ERP沙盘模拟传统教学模式存在的问题
（一）传统教学模式
ERP沙盘模拟课程的内容为：以小组为单位（每组5～8名学生）模拟一家企业，由学生担任CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监、助理等不同职务，通过分工与合作，在组间市场竞争的环境下，共同完成6年的模拟经营。在这个过程中，学生要对企业的采购、生产、市场营销、财务等资源进行有效的计划、组织、控制和决策，实现企业财务利润和所有者权益的最大化。通常，课程主要包括理论介绍、规则讲解、初始年示范、模拟运营与总结等几个部分。
（二）ERP课程教学中存在的问题
1.实训规则复杂，学生初期难以掌握。通过对学生考察，学生难以在初期阶段顺利进行经营，主要是因为规则太多和缺乏企业运营相关知识。ERP沙盘模拟实验包括市场开发、产品研发、原材料采购、ISO认证、生产线购买、维护、折旧、长期贷款、短期贷款、贴现等一系列规则。对于没有实践经验、对企业经营业务不熟悉的学生很难在实训的讲解中真正理解和掌握，这就导致很多学生实训过程中由于对规则不熟出现错误操作和错误决策。
2.财务问题，影响教学进度。在6年的模拟经营中，学生一次难以平账。财务平账是各小组每年度模拟经营结束的标志。在实训过程中，每个小组在一年内的进度不一，只有当每个小组都平账后，全班才能开始下一年的模拟经营，否则会直接影响课程的教学进度。因此该问题不仅是学生在学习过程中的难点问题，也是教师检验学生理解能力、把握教学进度的重点环节。
3.实训时间有限，难以充分满足需求。由于ERP沙盘模拟实验规则繁多，学生前2年的运营往往是在熟悉规则中不断出错和纠正，当真正理解了规则、懂得了决策之时，往往课程也将要结束。因此，个别小组优化后的方案来不及实施。
二、教学改革
（一）教学模式的改革
为了更好的使学生理解ERP沙盘模拟运营的规则，教师在课前发放实验资料，使学生预先学习课程内容，教师在课堂上对相关知识进行运用、检验与答疑。对于相关规则的学习由过去的“老师教”变成了“学生自主学+老师辅助”。根据课程特点，在总学时不变的情况下，将原有课程合理划分为三个阶段：第一阶段为课前自主学习。上课之前教师提前发放《ERP沙盘模拟实验指导书》、多媒体教学资料、建立网上讨论群，使学生在上课之前对本课程的内容、经营规则、教学形式、考核方式有所了解。第二阶段为课中实践。学生根据课前学习内容，在指导教师指导下运营初始年，并模拟此后6年经营，经营后学生及时总结经验。各小组在深入掌握经营规则后，进行班级小组经营竞赛，以此调动学生操作兴趣，强化实验效果。第三阶段为课后书面总结。通过实验报告的形式反映实验、竞赛中出现的问题以及有待优化的策略。
（二）教学组织的设计
ERP沙盘模拟课程中，学生经常会出现各类的操作和决策失误，而学生正是在不断出错和纠错中体会企业经营的各项决策。教学改革的出发点并不是杜绝学生出错，而是减少由于规则不清楚导致的重复性错误，并且学生在出错后能够得到有效的帮要想达到仿真模拟运行效果，保证教学的进度。因此，教师在组织教学的过程中需要对学生运营过程进行指导和监控。重点包括以下内容：
1.运行流程。手工沙盘的运行流程可变动，这就需要教师对运行流程严格监控，要求学生必须按照流程的先后顺序进行业务操作，以保证市场模拟的公平性。
2.企业贷款。对于企业贷款，重点监控贷款的额度，按照运营规则，贷款额度受到上年度的企业权益的限制，达到满额度后银行便停止发放长、短期贷款，企业只能通过其他方法来筹集资金，学生需要认真进行筹资规划才能保证企业的资金正常运转。
3.应收账款管理。应收账款的监控重点在交货和贴现两个方面。学生交货时要认真登记应收款的账期，流动资金不足时可以采取贴现的方法提前收回账款，教师要指导学生正确计算贴现利息，合理做出筹资规划。
4.原材料采购。准确的原材料采购计划源于精准的产能计算和恰当的营销订单，需要负责生产、营销和采购的三位同学良好的合作，如果出现了计算失误而使得生产材料短缺，就要启动紧急采购的方式补充材料，紧急采购比正常采购要支付更多的材料费，通过这样的方式锻炼学生的计算能力和合作能力。
5.会计报表。每一年运行结束，各组都要提交资产负债表和利润表，教师在审查报表时应当与沙盘盘面进行账实核对，包括报表各项目填写的真实性，利息和税金计算的正确性等等。学生因计算粗心、漏项、规则理解有误、记账与操作不符等原因都可能导致账目不平，教师针对出错的原因进行有重点的强调 ，就 能够在很大程度上减少重复出错的频率。
（三）教学与竞赛相互促进
模拟企业运营实训报告 第11篇
从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。
第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的'一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。
最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。
我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。
在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求生产能力原材料现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单贷款设备的改造更新认证资格市场的开拓产品的研发等）。在日常业务中与CEO商讨市场开发定位以及新产品开发决策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行安排。
经过六年的经营，我们的ERP模拟实训终于顺利的完成。让我对沙盘有了了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的实训中，使我们对在专业知识体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景。应用所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作能力。是有计划有步骤有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训“预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，”每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。
通过学习，我们获得知识自然不少，但我感到遗憾的是时间太短，模拟只有一次，没有改过的机会。但我想在现实中也不会给改过的机会，稍一不注意就面临着破产的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好准备。
模拟企业运营实训报告 第12篇
一、实训目标一览
在这次实训模拟中，咱的目标是深入理解和感受沙盘这一工具在企业运营中的核心地位，身临其境地摸透真实企业的运作全流程。从激烈的市场竞争中，亲身体验企业家直面的精彩与残酷，担起经营风险与责任的大旗。通过全程模拟企业经营决策，涵盖战略规划、生产管理、产品研发和市场营销等方面，咱们力求提升对现代企业管理综合知识的理解、掌握和应用能力，真正领悟到企业经营管理的精髓所在，为今后择业之路打下坚实的基础。
二、实训实战经历
聊聊我的角色扮演：
这次在沙盘模拟实验里，我可是扮演了至关重要的生产总监一角。
身为生产总监，那可得对企业生产的大小事务负责到底，尤其是在公司的起步阶段，诸如产能预算、设备引进改造等，全都是咱的份内之事，而且这些工作别人无法替代，有些甚至不能授权他人处理。
（一）战略布局：
1、产品抉择：鉴于p3、p4产品的开发条件不成熟，我们选择稳扎稳打，主打p1、p2产品，避免冒险。
2、厂房选择：瞅准了能容纳四条生产线的a厂房，前四年刚好能充分利用，性价比也比b+c厂房更高，第一年末之前考虑直接购买。
3、生产线选择：手工线太慢，柔性线又太贵，半自动线受空间制约，相比之下全自动线的优势明显，所以除非特殊情况（接到大订单超出自身生产能力时），公司决定采用全自动生产线。
4、市场开拓与ISO认证：随着产能提升，少量市场满足不了需求，而且ISO认证还关系着能否接单，有认证的订单价格往往更优。长远来看，老师也建议全面开发市场并获取所有ISO认证。
（二）实战经营：
1、首战之年：在生产总监的带领下，开了新年度规划大会，以营销总监的`建议为基础，根据自家产能和现金流状况敲定广告费用，按市场地位、广告投放、竞争态势和市场需求等因素抢夺订单，同时启动p1生产，为订单服务，也为p2生产做原材料准备。第一季度开始研发p2，第二季度引入半自动生产线。
2、第二回合：眼看着订单重要性凸显，为了尽可能多卖货提高选单机会，我们加大了生产力度。可惜第二年订单不太理想，销售收入仅11m，但库存积压了不少成品。
3、第三年：由于订单不足且库存够用，我们在第三年选择了停产，闲置生产线一年。
4、第四年逆袭：第四年的订单价值较高，于是我们重启生产。经过一番努力，终于在第四年扭亏为盈。
三、实训成果展示
在老师的悉心讲解和指导下，我成功带领企业在模拟环境中走过了四个春秋，历经坎坷与失败，收获颇丰，最终位列第三。
四、实训心得总结
沙盘模拟大赛落幕，回望这段实训历程，感触良多。市场竞争既激烈又无法回避，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作共生。通过沙盘实训，我深刻体会到全局观念和团队协作的重要性。整个系统生动展现了企业的整体运营情况，让我直观看到企业在市场中生存竞争的状态。每个角色都需站在企业全局角度，各尽所能，通力协作，共同实现企业目标。这段经历，真是受益匪浅！
模拟企业运营实训报告 第13篇
在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；
二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；
三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的'生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的`压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。
这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。
模拟企业运营实训报告 第14篇
总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组
一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。
二、角色：CSO营销总监
三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的.客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。
虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。
作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。
模拟企业运营实训报告 第15篇
班级：×××
姓名：×××
学号：×××
组别：×××
角色：×××
日期：×××
总分：×××
排名：×××
企业ERP沙盘模拟综合实训报告
一、实验名称
企业ERP沙盘模拟综合实训
二、实验目的
（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；
（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
三、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
四、实验环境
硬件：ERP沙盘
软件：ERP电子沙盘模拟软件
五、实验过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。
于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生
产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有4个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。
第三年我们开发的'区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在4—5个单位，并采取多市场多产品策略投资。我们分析到：竞争小的投资少，竞争大的投资多，考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以，我们组在广告投入较少的情况下，拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。最后，在我们组8个人的齐心努力下，终于扭亏为盈，所有库存刚好售完，并变卖两条生产线，实现较小获益。
六、我的角色：营销总监
1、市场开发决策
作为营销总监，首先要细致了解市场近几年的业务情况和市场的经济形势，预测在某种经济形势下，对哪种市场的开发更为有利，以便于今后在该市场的销售产品量更为乐观。
2、新产品开发、产品组合与市场定位决策
确定哪个阶段研发某种市场后，就开始研究产品的投放。我们这次试验的期限为三年，所以考虑第一年九开始P2产品的研发，第二年就能够在本地市场和区域市场上出售，并且在第二年我们将P1、P2产品投资组合，分别在本地和区域市场进行投放。
3、刺探同行敌情，抢攻市场
在投资决策的一个重要环节便是刺探同行敌情，随时掌握对手的市场投资信息，调整并规划自己市场的投资决策方案，确保本市场处于一定位置，做到随时能够抢占市场。
七、总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。同时，通过这次实验，也是我明白了一些公司的经营理念：
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
最后，我感谢在实习这两天中，一直为我们耐心讲解的的老师，是他们给了我们这次实习的机会，着我们明白了公司的基本运营模式，使我们今后步入社会能够更加容易的融入自己的工作岗位；更重要的是，这次实训让我们懂得了很多做人道理，为自己今后人生规划起到关键作用！
模拟企业运营实训报告 第16篇
实训计划：
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。
在此期间，我们会用三周的时间体验企业的六年经营状况。在此过程中会对企业全方位的认知、战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设、广告的投放有进一步的了解。
最后的小总结：
通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受了一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还是存在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然非常感谢系里给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨练与成长。
实训报告：
三周的ERP沙盘模拟训练，经过小组全体成员的努力，我们永创集团在全系分12个小组企业中取得了一定的成果。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我在短短的'三周实训中让我体会到了掌握ERP经营规则，是成功的关键的一步。在小组中，我担任的是财务主管，还有另外一名财务助理。从这次的实训中，我更懂得了如何预算企业的现金收支、经营成果和财务状况。在企业经营方面的知识上，我还对原材料的采购、能源供应、设备和工具的采购也有了一定的了解。
在经营过程中，我们遇到了各种各样的难题，还有现实生活中接触不到的情况，并作出了一些不合理的决定。现在回味的时候，我发现有很多事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会所必须的知识。通过实训，我对企业的运作有了一个系统的认识：A不熟悉游戏规则
就轻易进入游戏，很可能导致低效率，走弯路，甚至面临出局的危险。B无目标导向的努力，如同没有指南针的轮船在大海中航行，随时都可能偏离航线，作出无谓的消耗，却难达到目的。C团队成员各自明确其职责所在，各尽其职，团队目标才可能实现。D人无远虑，必有近忧，在企业经营中，远见就等于先人一步，及时发现挡在前面的冰山，以及等待我们的机会。E计划固然重要，但未来充满变数，计划不等于僵化，如果不能随机应变，就会错失机会，自食恶果。F团队协作精神与沟通最重要。应该积极参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局出发。
而在完成了ERP实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西。特别是在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断盲目的下达指令，并且深刻领会到了“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”这一道理。
这次的ERP沙盘模拟实训比赛能够取得这样理想的成绩，心里很高兴，在此，我要真诚的感谢陪我一起走过6年的团队，因为你们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们永创集团如此辉煌的业绩。最后更要感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢指导老师和我的组员。在6年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“虽然我们很累，但我们充实、快乐、收获！”
模拟企业运营实训报告 第17篇
一、引言
企业沙盘模拟实训是一种将理论知识与实践操作紧密结合的教学方法，通过模拟真实企业的运营环境，让我们在有限的时间内体验企业经营的全过程。本次实训旨在让我们深入理解企业各个管理环节之间的相互关系，培养我们的综合管理能力、决策能力和团队协作精神。
二、实训过程
（一）团队组建与角色分配
实训开始，我们首先进行了团队组建，小组成员共xx人。根据企业的职能部门，我们分配了以下角色：CEO（首席执行官）、CFO（首席财务官）、CMO（首席营销官）、COO（首席运营官）和人力资源主管。每个成员都明确了自己的职责和任务，CEO负责领导和协调团队，制定企业战略；CFO负责财务管理和资金运作；CMO关注市场动态，制定营销策略；COO管理生产运营；人力资源主管负责人员招聘和培训等相关工作。
（二）企业经营决策
市场调研与战略制定（第1年）
在第一年，我们对模拟市场进行了全面的调研。通过分析市场预测报告，我们发现不同市场对产品的需求、价格敏感度以及竞争程度都有所不同。我们决定将目标市场定位在本地市场和区域市场，主打产品为P1和P2。同时，我们制定了逐步开拓其他市场和研发新产品的长期战略。为了提高产品竞争力，我们计划在前期投入一定资源进行ISO9000认证。
生产与运营决策（第1-6年）
根据市场战略，我们在第一年租赁了中型厂房，并购置了两条手工生产线用于生产P1产品。同时，我们采购了足够的原材料，并招聘了相应的生产工人。在后续的经营过程中，随着市场需求的增加和企业资金的充裕，我们逐步升级生产线，将手工生产线升级为半自动生产线和全自动生产线，以提高生产效率和产品质量。
在生产计划方面，我们根据市场订单和预测需求制定生产计划。COO密切关注生产线的产能、原材料库存和工人排班情况，确保生产的顺利进行。同时，我们根据市场变化和产品生命周期，适时调整不同产品的生产比例。例如，在P1产品市场逐渐饱和时，我们减少了P1的生产，加大了P2和后续研发产品的生产。
市场营销决策（第1-6年）
CMO根据市场情况和企业战略制定市场营销策略。在广告投放方面，我们根据不同市场和产品的竞争程度确定广告预算。在产品定价上，我们综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。同时，我们积极参与市场订单的竞标，根据订单的数量、交货期和价格等因素进行权衡。在市场开拓方面，我们按照计划逐步开拓国内市场和亚洲市场，以扩大销售范围。
财务管理决策（第1-6年）
CFO负责企业的`财务管理工作。在资金筹集方面，我们根据企业的发展计划和资金需求，合理安排贷款、债券发行等融资方式。在成本控制方面，我们密切关注原材料采购成本、生产成本、营销成本和管理成本等各项费用，通过优化采购渠道、提高生产效率、合理控制广告费用等方式降低成本。同时，CFO定期编制财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，为企业决策提供财务依据。我们通过对财务报表的分析，评估企业的财务状况和经营成果，及时调整经营策略。
（三）经营结果
经过六年的模拟经营，我们的企业取得了一定的成绩。在市场份额方面，我们在本地市场和区域市场占据了较大的份额，在国内市场和亚洲市场也有一定的市场占有率。在财务状况方面，企业资产逐年增加，负债合理，利润稳定增长。我们成功地完成了新产品的研发和市场开拓，企业产品线丰富，产品竞争力较强。
三、实训收获与体会
（一）对企业经营管理的全面理解
通过这次沙盘模拟实训，我对企业经营管理有了更全面、更深入的理解。企业的各个环节，如战略规划、生产运营、市场营销、财务管理和人力资源管理等，不是孤立存在的，而是相互关联、相互影响的。一个好的战略决策需要生产、营销、财务等部门的协同配合才能实现，而任何一个环节的失误都可能对企业的整体发展产生重大影响。例如，在生产环节，如果不能准确预测市场需求，可能会导致生产过剩或不足，影响企业的资金周转和利润；在市场营销环节，如果不能准确把握市场动态和竞争对手的情况，可能会在订单竞标中失利，导致产品滞销。
（二）决策能力的提升
在实训过程中，我们需要根据不断变化的市场情况和企业内部状况做出各种决策。这锻炼了我的决策能力，让我学会了如何在信息不完全的情况下，综合考虑各种因素，做出相对合理的决策。同时，我也意识到决策的及时性和果断性的重要性。在市场竞争中，机会稍纵即逝，如果不能及时做出决策，可能会失去有利的市场机会。例如，在市场订单竞标时，需要快速根据企业的生产能力、成本和市场情况确定投标价格和数量，犹豫不决可能会导致订单被竞争对手抢走。
（三）团队协作的重要意义
团队协作是企业成功经营的关键因素之一。在实训中，每个团队成员都有自己的专业角色和职责，但只有通过密切协作，才能实现企业的目标。我们在决策过程中，需要充分沟通、相互支持，共同解决遇到的问题。例如，在制定年度经营计划时，CEO需要听取各个部门的意见和建议，综合考虑各方面因素后制定最终计划；在遇到资金紧张问题时，CFO需要与其他部门协商，共同寻找解决方案，如调整生产计划、推迟市场开拓等。通过这次实训，我深刻体会到了团队成员之间信任、沟通和协作的重要性，只有团结一心，才能使企业在复杂的市场环境中生存和发展。
（四）风险管理意识的增强
在企业经营过程中，面临着各种各样的风险，如市场风险、财务风险、生产风险等。通过这次实训，我对风险管理有了更深刻的认识。在制定决策时，我们需要充分考虑可能面临的风险，并采取相应的措施加以防范。例如，在市场开拓方面，不能盲目进入新市场，需要进行充分的市场调研和风险评估；在财务管理方面，要合理控制负债规模，避免因资金链断裂而导致企业破产。同时，当风险发生时，我们需要冷静应对，采取有效的措施降低损失。
四、实训中存在的问题与建议
（一）存在的问题
团队沟通效率有待提高。在决策过程中，有时会因为沟通不畅或信息传递不及时，导致决策延迟或出现误解。例如，在市场订单信息传递过程中，CMO与COO之间可能会出现对订单数量和交货期理解不一致的情况。
对市场变化的敏感度不够。在模拟经营过程中，有时不能及时捕捉到市场的细微变化，如竞争对手策略的调整、市场需求的微小波动等，从而影响了我们的决策效果。
在长期战略和短期利益之间的平衡上还存在困难。有时会过于追求短期的利润，而忽视了长期战略目标的实现，如在产品研发和市场开拓方面投入不足，影响了企业的可持续发展。
（二）建议
建立更加完善的沟通机制，明确信息传递的流程和责任。可以使用一些项目管理工具或在线沟通平台，及时、准确地传递信息，确保每个团队成员都能在第一时间获取最新的企业信息。
加强对市场信息的分析和研究，建立市场监测机制。定期收集和分析市场数据，关注竞争对手的动态，提高对市场变化的敏感度和预测能力。
在制定决策时，要树立长远眼光，建立长期战略和短期目标相结合的决策模型。在评估决策效果时，不仅要考虑短期利润，还要考虑对企业长期发展的影响，确保企业在各个阶段都能保持稳定、可持续的发展。
模拟企业运营实训报告 第18篇
如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。”
那么要创业的话我们就必须得想到一些问题继而加以改正，考虑到我们目前还是大学生的缘故，个人认为我们首先得抓好以下几点;
确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。
其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的`情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
作为一个公司的组织者与决策者的总经理，必须做到繁而不乱;也必须做到让员工相信你，但也不能毫无限制的一切为员工毕竟公司是一个商业的集体，我们必须让我们的公司成为一个成功的商业集体就必须考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必须给与一定的处罚。
模拟企业运营实训报告 第19篇
一、实训时间：
二、实训地点：
学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色，分别为：CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。
本组成员：王雪曼CEO(总经理) 顾津铭COO(运营总监) 邹良丹CSO(营销总监) 铁昌为CFO(财务总监)
本人角色分配：营销总监CSO
四、实训目的：
ERP是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程：
在这次实训中主要分为以下几个过程：
1、提交广告费，争抢订单。
2、根据订单生产和交货。
3、生产规模的决策。
4、市场拓展和产品研发。
5、资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的`研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会：
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
模拟企业运营实训报告 第20篇
在这次的实训中，我觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。
在这次实训中使我了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，了解了企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各负其职，亲手操作，真正感受到了一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任。我们要不断增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，才能为将来更好的面对社会挑战而做好准备。通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。
企业的最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品，保证产品的质量。当然产品并不是越多越好，你得保证你的产品有销路，但是还得保证产品要满足客户的需求，不然就会违约会给企业带来不必要的损失。市场有了，产品的销售数量就有了，品牌有了，产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额，还的注意成本的控制，开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回，准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了，还有一个必不可少的因素：如何才能拿到大的市场份额?我觉得对于这个问题，在了解自身生产能力的基础上，起最大作用的就是情报分析总监。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用，财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况，然后决定投单的费用。情报的分析在企业中也起到了不可或缺的作用。
这次的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，需要大家的齐心协力和共同努力，每个人对公司以后的发展都起这至关重要的`作用。同时加强了我和同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。经过这次的的沙盘实习我真正体会到了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有计划以及正确的作出分析，才能走向成功。总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知 识的能力和创新思维能力。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力。使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，这样我们更容易将所学的理论专业知识与实践联系起来，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。
模拟企业运营实训报告 第21篇
光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习工作概括：
去年1月份我与北京华联广州分公司签订实习协议后，来到北京华联广州分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深入了解与北京华联广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员。从20xx年1月17日到20xx年5月31日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和北京华联广州分公司平台技术。在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。
二、实习工作内容：
1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作;
3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;
三、实习工作总结
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的.欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。
在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教;在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。
模拟企业运营实训报告 第22篇
这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。
实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。
第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的`盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。
经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的'订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。
第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。
仔细总结经营失败原因如下：
一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。
二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。
三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。
四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的秘密，让别人得知，自己只能是惨败。这毕竟是模拟实训，如果在真正的市场活动中一定要先做调查分析，然后理性的作出决定。这是我这次实训最大的收获。
模拟企业运营实训报告 第23篇
一、选题目的：
物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。
二、背景：
我的角色与任务：在我们小组中我挂名的角色是cso，但是我所承担的任务包括有：主要是配单与运输路线的计划；关注现金流与贷款的账期；与组员一起进行市场的预测分析；选择匹配的订单等。
三、沙盘任务流程：
每一季度：支付应交税，选择投标城市，参加订单竞争，短期贷款/支付利息，更新应收款/应付款，购买/租赁仓库，购买/租赁运输工具，购买/租赁办公室，人员招聘，支物流沙盘实训总的操作时间总共有九天，前面的七天都是在教学模式下的操作，最后的两天是比赛的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的广告，想要拿到订单就要在广告费上尽量的压低。因为在物流沙盘之前有企业管理实训，所以在投广告的时候，还没有反应过来是投越低的价格就越容易得到订单，所以在第一次操作的时候投广告就慢了很多；而且对于运输路线也不熟悉，不知道需要投哪条路线上的城市所以就有点盲目。刚开始我们的经营是有些混乱的，因为没有考虑到其他的因素，只想拿到订单，所以投的订单很散费用又很低，都是投的1m。公示的时候得到的订单挺多的，但是城市都不集中，导致很难进行配单和车辆路线的`选择，像有北上的订单但是才一票货而且很少，就很浪费车辆和燃油费。
有一个季度中标的订单每个区域都有一两票的货，那时候差点弄死我们自己，短贷了80m才能把一个季度的订单全部做完，亏得吐血。这样又造成了负债过多现金不够的状况，影响了后面季度的运营。在沙盘模拟中，所有的费用支付都需要现金，所以有钱在手是非常非常重要的。我在我们组也是兼职注意现金流的。
在第一年第一季度尽可能的不要借短贷，所以就要掂量着投标和营运，要尽量节省租赁车辆和燃油费用。但是也有遇到问题的时候，第四季度的时候我忘记注意现金的情况了，没有及时提醒ceo借长贷就进入了下一季度，导致在第二年第一季度还不起短贷，而且还不能贴现，也是这时候才知道物流沙盘与企业管理沙盘在借贷还贷和贴现上是有不同的，后者可以跳过短期贷款/支付利息这一步先进行更新应收款/应付款里的贴现，但是前者是必须一步一步来。
就这样我们组虽然得到了很好的订单但是却不能做下去，是十分遗憾的，以此为戒，我后来不敢大意现金的动态。最后两天的比赛模式中，我们组开始是还不错的，但是后来却出现了很多问题，因为只有一台电脑所以有些操作不能同时进行，也由于不习惯就浪费了很多时间，导致停运了两个季度造成了很大的损失，后来我们组就一直处于不死不活的状态，反正是没有破产但是所有者权益一直起起落落。
四、心得体会：
在实训中学到了市场营销的知识。把自己所学过的相关知识运用到了实际的操作中。发现了自己的能力不足之处。体会到了团队合作的快乐。
模拟企业运营实训报告 第24篇
x月3日，我结束了为期两天的ERP沙盘培训，在这期间，我更加的了解沙盘，知道了规则与运营方式。同时，我也学会了与人交流合作，收获了朋友与乐趣，让我的国庆变得更加的有意义。
(ERP—— Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统。也就是所说的沙盘，在培训之前我所了解到的沙盘信息都是从百度上知道的。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式。听到这里就觉得非常高大上。不仅如此，它还可以反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。正因为它在企业运营中起到了很大的作用，所以参加沙盘的培训是必须的`。
培训一开始，会长让我们熟悉了ERP沙盘的规则，我们都看了半个小时后，会长丢了一个棘手的问题给我们——选职位。为什么说棘手呢？因为我们组一共五个人，来自不同专业不同班级，各自都不了解各自。所以，我们显得十分纠结。在一阵讨论过后，我当上了企业的_OSS——CEO.其他的成员各行其职。职位选择好了，会长给我们的企业背景是一个已经运营了的企业。我们按照规定拿好了现金，生产线以及产品后。便开始运营。
不得不承认，我们的开始的确一团糟。摆盘混乱，记账混乱。总是莫名其妙多一笔钱或者少一笔钱，年终记账的时候账还填不平。于是只能请求会长以及在场学长的帮助。会长很细心地帮我们检查了账单，指出了我们的问题所在，我们的企业终于走上正轨。
投广告真的是一个特别烧脑的问题。我们要计算出我们下一年能够生产多少产品，想想资金够不够的问题。计算出来后，才敢投广告。否则那一笔违约金是不小的数目。况且我们还有一笔长期贷款需要还清。我们组一直考虑这些问题，导致我们总是最后一组投广告。
前两年的运营我们做得还可以，但是到了第三年，由于我们对自己的生产能力估算过低，导致少接了单，屯了很多产品，而这时我们的现金早已所剩无几，应收款尚未到账。下一年的广告费我们支付不了太多，这又会导致我们的货物再次囤积。于是我们选择了贷款。商业新闻上说：合理的贷款将会给你的企业带来更多收益。这应该就是所谓的_放长线，钓大鱼_。
这次的沙盘培训让我受益匪浅，使我在学习过程中接近企业实战，这种身临其境的感觉令我记忆深刻。虽然只有短短两天，但是这两天却是我入校以来最难忘的时段。虽然最后的成绩不理想，但是对于我这个小白CEO来说，已经是很不错了。厚积方能薄发。我相信，在接下来的日子里我能收获更多成长更多。让这段在沙盘的日子成为人生中绚烂的一笔。
模拟企业运营实训报告 第25篇
关键词 RP 沙盘 础会计 高级会计
中图分类号：G642 文献标识码：A
ERP沙盘模拟在会计实践教学中进行应用是一种全新的教学方式。充分体现“学生学为主，教师教为辅”，能够在一定程度上促进现有会计本科教学方式的转变。在会计实践教学中应用ERP沙盘模拟可以使学生深入了解会计，不能仅仅认为会计就是简单的、孤立的核算和监督的一门技术，要从企业整体资源配置的角度去理解会计，以全面、联系、动态的观念在企业竞争发展的环境中理解会计与企业经营运作的关系，团队协作、交流在会计工作中的重要性，这为高校会计实践教学的发展提供了新的路径。
1 ERP沙盘模拟
ERP是企业资源计划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大、成本最低、股东权益最大化。
ERP沙盘实验采用体验式教学方式，模拟出一个动态竞争的环境。在教学中通常是将学生分成几个5-6人的虚拟企业团队，分别承担CEO、CFO、营销总监等主要角色。预先设置具有相同的生产条件、处于同样的市场环境，具有相同的初始资金，企业整体资源的配置情况用沙盘的形式表现。各团队连续从事5-8个会计年度的经营活动，在各个会计年末编制出资产负债表、利润表等会计报表。并且根据每个虚拟团队的市场开拓、股东权益、利润等关键性指标进行综合排名。
在这个期间，每个团队组成的企业管理层将依据市场信息做出企业整体战略、投资、生产、市场、销售、财务等决策。团队做出的决策对于企业运营的影响将直接体现在各个企业经营业绩上。这是对学生所学专业知识的综合利用阶段，不仅要求学生懂得会计知识，还要掌握财务管理、市场营销、成本核算等相关专业知识，可以较好地解决过去会计实训只管会计核算的问题。同时，由于ERP沙盘实验是互动的，企业运营需要担任各个角色的学生相互协作，学生能在实验的过程中充分认识到企业经营的本质，并学会以团队的方式工作，增进相互间的沟通与合作。
2 ERP 沙盘模拟在基础会计实践教学中的应用
有助于从整体角度理解会计
在会计基础课程学习阶段中应用ERP手工沙盘模拟。学生要扮演企业的CEO、CFO、营销经理等角色。把各种要素包括企业全面运作过程、相互竞争的环境、团队协作、解决复杂现实问题等整合在一起，使学生能够理解企业在运行的过程中会计与企业的关系以及会计所起的作用。有助于从整体角度去理解会计，会计不仅仅是简单的核算和监督。进而理解会计在企业管理中所承担的角色，理解收付实现制与权责发生制，会计核算的基本前提和会计信息质量要求以及企业财务报告如何能体现一个企业的经营活动及成果。
增强处理会计基础业务的能力
在ERP沙盘模拟企业经营过程中，涉及到筹资、投资、采购、生产、销售、财务成果核算等会计实训中需要掌握的大部分业务。模拟实验中，每个小组先执行管理职能，做出如企业发展目标等长期决策及购买生产线、购置厂房、投放广告费等短期决策。这些经济业务是企业生产经营管理中产生的，所有凭证、账簿、报表与真实生活一致。这为会计实验教学提供了很好的企业经营资料。
在会计学基础阶段可以每个人承担会计部门一个具体岗位，要求学生根据发生的经济业务或事项，进行记录，并对所有会计处理单据整理保存，学生对会计处理程序的流程及数字间的勾稽关系有了一定的认识的前提下，执行会计部门岗位职责，完成编制记账凭证、登记账簿等相关会计工作。同时由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动的不同造成各自小组的手工会计实验的资料的不同，所以各个小组将会得到不同的报表数据。在比较的基础上，学生会增强处理会计基础业务的能力。
ERP沙盘会计实训的体系为学生创造了仿真的企业经营环境
通过模拟企业经营的职业环境，让学生亲自经营模拟企业来体验会计数据的产生与流转，ERP沙盘会计实训的体系仿真度高，实用性强。会计基础课程教学中以ERP 沙盘为载体，在沙盘盘面上，企业的现金流量、产品库存、应收账款、固定资产、银行借款等清晰直观，企业结构和管理操作也全部展示在沙盘上，沙盘模型实际上就是一个典型的工业企业的缩影。针对学生没有机会到企业参观和工作这一缺陷，或者在实习单位只能学到片面的、个别环节等的不足，为学生创造了仿真的企业经营环境，不仅模拟真实职业岗位，而且仿真企业内部流程、仿真企业外部经营环境，学生真正体会到在真实的企业环境下如何处理会计问题，保证了教学内容与工作内容的无缝衔接，学生在仿真情境中完成各项学习任务的同时，能够激发学习会计知识的热情和兴趣。使学生学习起来感觉看得见、摸得着，学得不枯燥，使得教学过程更加注重实效，教学效果较为明显。通过这样的教学实践，学生反馈确实入门比较轻松，增强了学习的信心。
领会企业经营精髓，提升学生职业素养
ERP手工沙盘模拟内容涉及到制订公司的发展战略、产品研发、供应、生产、销售、财务管理等多个方面，每个公司在连续从事几个会计年度的经营活动中体验企业经营过程，树立正确的经营思路和管理理念，运营开始时首先要充分了解运营规则，要规划好几年的总战略，要高瞻远瞩的去看全体，不能看局部，企业每一步的决策都会影响到下一步的经营，例如作为公司的财务总监，要对规则研究透彻，正确地进行成本核算和利润分析；要有财务风险意识，每一个经济活动，要心思缜密的考虑它的经济后果，它可能带来的财务风险是否在企业的承受范围之内，切不可盲目激进，也不能过于固守成规，丧失良好的投资机会。例如公司对竞争对手分析不够，没投入相应广告费，销售情况会受到影响，会造成当年生产过量，库存过多，缺乏流动资金，如果资金周转不灵，融资困难，造成没有能力开发新产品，更没能力开发新市场。这样在实战中的成功和挫败能锻炼学生的综合能力，提升学生的职业素养。
3 ERP 沙盘模拟在中高级会计实践教学中的应用
培养会计专业判断能力
在中高级会计实践教学中，需要学生理解会计处理既要有账务数据的精确性，而由于很多会计估计和会计判断的存在，更要有会计选择上的主观判断性，需要会计人员有很高的职业判断能力。
在以往的会计模拟实验中，会计政策、方法是既定的、答案是确定的，最终所有的人得到一致的报表数据，在中高级会计沙盘模拟中，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，以各自小组的经营活动为实验的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在处理、分析这些不同的数据时，学生能看到不同的业务活动、不同的会计处理会带来不一样的经济后果，能进一步提高学生的专业判断能力。同时在中高级沙盘模拟试验中。会计核算基础实验涉及的会计事项比较少，而一些有代表性的、涉及会计判断、会计政策的选择的会计事项比较多，增加了实验中会计估计与判断的空间。而且每个问题都没有固定答案，学生可以查阅相关准则、制度进行合理会计估计与判断，进而提高会计职业判断能力。
培养专业综合能力
财务工作是一项应用性和综合性很强的工作，要求学生具有较强的专业综合能力。在中高级会计实践教学中，应用ERP沙盘模拟，与基础会计相比，中高级会计课程知识复杂，比如存货、长期股权投资、财务报告、会计调整等。这一层次进行 ERP沙盘模拟时，让学生掌握如何在现实环境中分析和解决问题，提高学生的综合应用能力。
例如在进行投资的模拟运作时，可以由学生承担投资者的角色，进行投资的模拟运作，使学生理解几种投资方式下计量的不同，从而帮助他们掌握几种投资的不同的核算方式；在存货层面，可以通过沙盘模拟存货的采购、发出存货、存货的结存，可以让学生更加清晰明了存货的计量以及存货核算的程序和方法；可以通过沙盘模拟针对内部控制专题让学生对企业内部控制系统的构成部分进行演练，可以把会计和管理更好地结合起来；在财务报告部分，能够把财务报表进行适度简化，以沙盘形式模拟出来，能够使各小组分析财务报告，利用它做出主要的筹资、投资和分配的决策。
4 ERP 沙盘模拟在会计实践教学中应用的建议
ERP沙盘实验引入会计实践教学能提高教学质量，但ERP沙盘实验应用于会计实验教学也存在一定的局限，仍需要对此进行进一步的改进。
修订规则，增加ERP沙盘的财务核算环节
ERP沙盘侧重企业经营过程的演练，而财务核算过程的处理显得过于简单，只有预算、成本核算及报表的编制，没有相应的票据填制与传递，账簿的登记等。这对于会计专业的学生来讲，不利于财务核算能力的提高。
要使ERP沙盘演练与会计实践教学环节有效结合起来，使学生能够在ERP沙盘这种高仿真的环境中进行会计模拟，感悟会计实践教学的内容与过程，达到会计专业实践的要求。建议将ERP沙盘规则做相应的修订，增加财务核算环节。即设计相应的原始凭证，在模拟企业经营的过程中，进行规范的企业会计核算。逐步地让学生通过 ERP沙盘来掌握企业经营过程中产生的经济业务，并对发生的有关业务信息进行加工与整理，形成相关的财务数据，让学生在实践中掌握数据的产生、形成及运用，培养学生的职业素质与习惯。
提高ERP沙盘模拟教学指导教师的能力和素质
ERP沙盘模拟教学的综合性强，涉及企业各职能部门，教师在不同阶段扮演着不同的角色。要求指导教师必须具备丰富的企业管理实践经验，对教师的能力和素质要求较高。要求教师不仅精通会计专业知识，还要掌握信息技术、企业管理的方法，物流管理、生产与运作管理、沙盘盘面的点评分析等能力。
提高ERP沙盘模拟教学指导教师的能力和素质的途径有：第一，安排缺少实践经验的教师到使用ERP管理方式的企业进行调研学习、参加培训等方式来提高指导教师的能力和素质。第二，聘请ERP管理方式的企业中具有较高业务素质的会计人员作为兼职ERP沙盘模拟教学实践的指导教师来进行模拟教学，带动和培养本校的ERP沙盘模拟教学指导教师，从而提高沙盘指导教师的能力和素质。
参考文献
[1] 吴娅玲.ERP沙盘模拟实验与财务管理教学耦合的研究[J].经济研究导刊，2012（26）.
[2] 贾宝娣.ERP沙盘模拟实践教学存在的问题及对策[J].会计之友，2012（1）.
[3] 郭小芬，谢歆.ERP沙盘模拟在会计实践教学中的应用[J].财会通讯，2011（7）.
模拟企业运营实训报告 第26篇
关键词：电子商务；课程设计；实践探索；精品课
《电子商务概论》于2006年被评为河北省省级精品课，几年来，课程建设团队在课程设计理念与思路、教学内容、教材编写、教学方法及校企合作等方面进行了大胆的改革与探索，并取得了较好的教学效果。
一、课程设计理念与思路
在高职高专教育新理念指导下，《电子商务概论》的设计主要是“动”的理念，即“心动”、“手动”、“行动”。以项目导向，任务驱动为主，即结合工作任务和岗位工作要求，设计学习任务。通过情境教学、任务驱动手段，让学生的“心动”学习知识，“手动”学习技能，结合老师开发的邮政企业网站进行网站分析、改进、维护；参与老师负责的中国邮政网上营业厅通用票务的业务流程优化、招商、运营、营销。通过中国邮政网上营业厅在线客服实践，从而落实到学生就业和创业的“行动”中。
二、教材使用与建设
依据本课程设计理念，组织电子商务教研室所有老师和兼职人员依据专业培养目标要求，研究课程内容，考虑了高职高专的教育理念，在借鉴国内外相关文献的基础上，根据自身多年教学经验和电子商务知识及技能要求编写成《电子商务基础与实务》教材。该教材具有体系完整、结构合理、内容新颖的特点，兼全面性、科学性和实用性为一体，合理安排知识和技能的层次与结构。首先以讲义的形式在学校各个层次使用3届，根据使用情况进行修订，由北京邮电大学出版社作为“十一五”精品课规划教材出版。使用3年后，依据教材使用的多所院校的建议，以及电子商务最新发展动态进行修订，作为“十二五”精品课规划教材于2012年发行第2版。
三、基于工作过程的课程内容组织与设计
《电子商务概论》本着从实际出发、理论联系实际的基本原则，结合电子商务发展的前沿动态，深入浅出、融知识性、操作性和实用性于一体。在开阔学生视野，拓展学生思维空间的同时，让学生逐步具备知识内化、迁移和继续学习的基本能力。以电子商务企业贸易交易员、网络营销员等岗位群所需专业知识能力为最终目标，逐级分解所需知识和能力要素，并结合电子商务师职业资格证书，以学习工作任务为基础，设计了项目导向、任务驱动的教学模式。以教学情境为单元，利用仿真实训环境，从教师引领完成，逐步过渡到学生完全自主完成，培养学生职业能力、职业素养。每个任务均按照布置、准备、实施、评价等实施。
因石家庄邮电职业技术学院是面向中国邮政集团的行业院校，因此课程建设团队将邮政电子商务整合到课程中。向学生介绍邮政电子商务的业务发展历程、发展战略和方向。就典型业务，如短信业务、票务业务、缴费一站通、自邮一族业务、邮乐网等做详细讲述。实现社会电子商务与邮政电子商务的知识整合，实现学生培养和邮政企业岗位需求的零距离对接，体现邮政特色。
四、教学方法改革与创新
（一）“实”的方法――“求是”、“真实”、“考实”
1.探究式教学方法――求是。由于电子商务门槛低、操作性强，在设计教学方法时，结合工作任务和岗位工作要求，设计学习任务。由学生结组研讨，完成整个操作过程。最后总结出标准工作过程，由教师讲评。这种方法使学生对所学知识掌握、理解的更好；更重要的是锻炼学生自主分析问题、解决问题的能力，真正教会学生如何学习、如何探索。
2.以行业工作任务为教学环节载体――真实。以电子商务师职业资格证书内容及岗位要求为基础，结合邮政企业、电子商务企业岗位的要求，设计教学和实训内容[1]。每个任务、每个角色均贴近企业实际情况。在实训过程中，学生以企业员工的身份完成训练内容，态度积极、思维活跃、兴趣浓厚，充分调动了学生学习的积极性。在B2C、B2B、C2C、网络营销等情境中实施，具有真实性。
3.科学的考核方式――考实。考核方式注重知识和能力的协调统一。改变原本学生一考即结束，考完即丢的传统方式。将考核贯穿整门课程甚至延伸到后期的实训课和其他课程。考评结果根据理论知识、相关技能测试、网络开店成绩、平时作业等结果汇总。改传统单一的知识型考查为综合能力的检测。从成绩上刺激学生，鼓励学生学好相关课程。这种多维度的考试使学生的专业素质呈现出多样性，实用性知识、技能得到发展。
（二）聘请企业电子商务专家授课
本课程聘请邮政企业电子商务局的专家作为兼职教师为学生讲课，把企业的要求、邮政电子商务业务运营的实际经验传授给学生。
（三）“多”的手段――“多媒体”、“多项目”、“多现代教学技术手段的应用”
电子商务属于新的信息技术领域，在教学过程中充分利用了现代教学手段。
1.通过实训室局域网络学生在不同主机上实现角色模拟；
2.教师通过校园网进行作业布置和批注回复；
3.学生作为中国邮政网上营业厅的客服工作人员支撑服务中国邮政电子商务业务；
4.在学校的邮政商函研究中心协助老师进行中国邮政贺卡网的项目开发和运营；
5.在中国邮政集团网络大学上进行课程学习、看培训录像、查阅相关行业资料等。
五、特色的实践教学
实践教学是高职高专的重要特色所在。本课程的实践教学由校内实验实训、校企合作构成，二者相互补充，紧密结合，提升学生的动手实践能力。
（一）运用电子商务模拟软件开展实践教学
为了提升学生的动手能力、职业能力，课程团队在教学过程中科学合理的设计实验实训项目。校内实训包括了阿里巴巴电子商务实训、劳动部助理电子商务师实训和南京奥派电子商务创业实战实训。
按照石家庄邮电职业技术学院规定，要求学生“双证”毕业，实施学历文凭证书和职业资格证书教育相结合[2]。针对电子商务专业而言，即学生在毕业时除了具备学历证书外，还应获得国家劳动部颁发的电子商务师职业资格证书。因此，为了配合国家职业资格考试，本课程体系中引入劳动部助理电子商务师的考试内容，强化学生技能培养。以专业岗位技能考核标准来检验学生的专业技能训练。
（二）工学结合的实践教学
学院与中国邮政集团公司共建了商函研究中心、中邮电子商务运营支撑中心，由老师负责运营管理。商函研究中心主要职能和任务是研究和运营邮政函件业务、中国邮政贺卡网（http：//.cn）等业务。学生主要参与中国邮政贺卡网的运营。邮政贺卡网除了销售邮政各种主题的成品贺卡外，还开发设计了DIY贺卡。即消费者在贺卡网站自己设计贺卡，上传自己照片、设计贺卡元素、编写祝福语等，由网站打印并邮寄给最终收件人。变原有的B2C模式为C2B2C的电子商务模式，实现真正的个性化电子商务。贺卡网的维护、订单处理、商品维护、在线客服等工作均由学生完成。
中邮电子商务运营支撑中心主要职能和任务是研究和运营中国邮政网上营业厅（http：//）的函件业务、通用票务业务、在线客服等，并负责维护、优化网站。本课程教学团队作为研究机构的人员，组织、带领学生参与到实际电子商务运营中。如商业信函的学生组完成商函样张的维护、订单处理等工作。通用票务组的学生负责机票、演出门票、景点门票图片的维护、订单处理、资金支付以及票务营销推广方面的工作。此外，老师和学生还共同负责邮乐网的国际馆业务的招商、运营及管理。由学生组成的在线客服团队主要通过网络向客户提供邮政业务的咨询、查询、投诉等服务，成为中国邮政面向社会开通的又一服务渠道。
学生通过参与实际的电子商务运营，掌握了电子商务运营的流程、技巧和方法，将电子商务模式、网络营销等理论知识与实际很好的结合，加深了对理论知识的理解，提高了学生的动手能力和创新精神，真正做到了“产学融合”。
（三）在电子商务企业顶岗的实践教学[3]
由于我院和邮政企业合作，采用“订单式”人才培养，大部分学生来学校之前已经和邮政企业签订好就业协议，因此邮政企业为学生提供顶岗实习机会，将企业岗位内容与课程内容紧密融合。对于电子商务专业而言，学生学习完《电子商务概论》课程后，在大一结束的暑假回各自所在省市的电子商务局进行顶岗实习，全面了解、参与邮政电子商务业务的运营，实现与就业企业零距离接触，为毕业后进入工作岗位打下坚实基础。通过多年实践，获得企业和学生双赢的理想结果。
六、结论
自2006年《电子商务概论》入选河北省精品课以来，教学模式设计与创新的目标是实现课程结构与岗位任务对接，实现课程内容与职业能力对接，实现教学情境与工作情境对接。除了教学内容、方法、校企合作之外，还从教学团队、资源等方面进行了全方位建设，于2011年底顺利通过河北省精品课的验收。
参考文献：
[1]席春霞.《电子商务概论》课程教学改革的思考[J].教育教学论坛，2012，（34）.
模拟企业运营实训报告 第27篇
一、企业概况：
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探索，用睿智的眼光去展望公司的未来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排除万难，走向幸福的生活。
二、企业经营情况：
我们开始公司制定的总战略是不研发C产品，直接研发R产品，到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上所有的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况：
第一年：我们打算投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要第二年准备R产品的生产线，为第三年R产品的推出做准备，结果没有想到还有公司投了15M，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个B的订单，因为抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着改变战略，走勾践策略，因为我们的主打产品是R，第三年突然推出R应该可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M，研发了R，建了一条R的生产线。
第二年：这一年我们想着为第三年做准备，就贷了60M，又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，因为第二年第二季度R就研发成功了，我们第二年就可以投R的广告了。第二年我们不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个R的订单，我们B的订单也拿的不是很好，只能卖出3个B，所以第二年我们库存了7个B,5个R，我们的资金全部压在了库存里面了。这一年，我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。
第三年：我们的状况不是很好，老师就只贷了40M给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采用分散式的投广告方法，每个市场都投R的广告和B的广告，最后拿到的订单还不错总销售额有97M，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产R的自动线，所以还有2个R的库存。
第四年：我们满怀信心，贷了60M的贷款。对开发成功的市场都投了R产品和B产品的广告，本地市场还投了R产品的广告，但是我们疏忽了ISO认证，最后导致丢了3个R产品的单子，还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足，最后积压了8个R，2个S，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是第二年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了所有ISO。
第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的S产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最后凭借S产品获得了不错的订单，总销售额127M，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年：我看书本上区域市场的S产品最多，而竞争最小的国际市场却没有S产品，所以我们决定抢区域市场老大，但是我们没有C产品，最后我们还是投了C产品，准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大，因为国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1M就能得市场老大，第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错，达到178M。
在这六年的推演中，我们公司的状况波折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦，也品尝到了绝境重生的喜悦。
三、任职表现：
在天泰公司，我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，如果有自己的或是不同的观点应该予以提出，而在整个生产过程中也应该明确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大部分时间扮演的是一个聆听者，我也有思考，有自己的见解。可能因为性格方面的原因，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候，我并不怎么清楚市场的行情，比如哪种产品需求大，大部分商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清楚一下情况，这样也好就各自的职责做出决策。我担心，是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的成本和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得高兴的是CEO采用了，也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然改变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，因为它是不断有规律的'运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题。
我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了，这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参加了，杨老师开会的气氛有点严肃，但我很喜欢，在讲到投广告上，我注意到一个小技巧，假如别人投的是3M的广告，有两次选单机会，那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司，有人认为多投1M是浪费，其实不然。
虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
四、收获感悟：
（一）课堂收获
杨老师的课堂，严谨却不失幽默，也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的。老师将PPT与讲述结合起来，这样边听老师讲边看上面的内容，觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例，都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多，比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事，告诉我们幸福应该是当前，要有准备做出选择，且要珍惜自己拥有的；比如沙漠里寻找水的小甲虫，聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝；比如为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速公路；还有著名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例，真正的打开了我们的思维，引起了班里的思想风暴，原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的宁静；多阅读书籍，增长我们的知识，让思考问题的方式更加合理多样；先就业再创业，处事中要学会利他，利己的最终要实现利他才能有长久的效益；要有认真，一丝不苟的做事态度，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的；从商智慧，计然之策有曰：贵出如粪土，贱取如珠玉，告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识；要注重细节，生活中的一些小温暖，一些善良的举动同样能带来好运······
（二）实训收获
记得在实验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁，认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然，通过在教师里杨老师的介绍，它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业，而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢，我想是可以的。一来中国人求安的心理因素，是他们容易满足于“温饱”的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业很多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了，在他们CEO的总结中，我看出他们有一点做的很突出，就是扎实企业基础，因而中间没有出现巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测，计算出了大致的原料，贷款，这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外，在企业运行艰难的时候，不能受别人的影响更加沮丧，而应该找出失误的原因，把危害降到最低，并寻找补救措施。可能我不是CEO，才能坦然乐观的想到这些。
五、存在问题：
总的来说，我值得反思的是，我至始至终是个聆听者和思考者，没有具体的动手操作过，应该说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我希望出社会之后，自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师，我很喜欢他的授课方式，尤其是他讲课非常风趣，时不时引起课堂上愉快的欢笑声，这样增加了课程的趣味，也提高了我们听课的注意力，使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
六、结束语：
时间匆匆如流水，转眼间，一起上过的课成了回味的记忆。在这期间，我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光，毕业之后，这些将是宝贵的经历，值得去收藏，去留恋。
模拟企业运营实训报告 第28篇
为了让加强我们实践能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。
具体包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同—发票。信用证—汇票。报关—报检—保险。装相单—原产地证书。提单—核销单基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。
在学校实训的二个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
1）熟练掌握好本专业的知识
专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。
2）加强外语的学习
在写函电的.过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
3）加强社会实践
通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
4）加强各方面素质的提高。
外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。
我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。
过近两周的模拟操作，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸人员。
模拟企业运营实训报告 第29篇
【关键词】企业经营模拟演练 课程设计 教学方法
一 课程简介
企业经营模拟演练即ERP沙盘模拟实训是工商企业管理专业的一门综合实践课，该课程借助于企业经营管理沙盘模拟系统，结合角色扮演、情境模拟，将学生分成8个团队，每个团队5～7人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一家销售业绩良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事8个会计年度的经营活动。教师作为企业顾问，对学生进行必要的引导，并对学习中的核心问题进行解析。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等方面，让学生在训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
二 企业经营模拟演练课程内容的设计
企业经营模拟演练课程是以职业能力培养为目标，以工商企业基层工作岗位要求为导向，以模拟经营、角色扮演为载体，基于真实工作过程融“教、学、做、赛”于一体的综合实训课程。主要根据企业经营管理流程，整理、归纳出各职业岗位的典型工作任务、形式，设计以课堂教学模拟训练为主，注重突出课程的职业性、实用性。
三 教学过程中存在的问题
目前我院学生主要使用的企业经营管理沙盘模拟系统，在教学的过程中主要存在以下几个问题：
1.学生不能充分理解操作规则
企业经营模拟演练的规则虽然不是很复杂，但部分规则，如融资预算、采购预算等方面的规则都需要学生在了解的基础上去推算，要想学生在短时间内完全掌握所有规则是有难度的。此外，即使熟悉了操作规则，要想将所学的规则灵活运用到企业经营模拟演练中去对于初学者来讲仍是很大的考验。因而在学生模拟企业经营的比赛过程中，经常是问题百出，教师疲于帮助解答规则上的问题，时间浪费较多。
2.比赛中“搭便车”现象严重
虽然在教学过程中已经确定好了各团队成员的角色，但部分学生对企业经营模拟演练的规则认识不足，或由于相关专业知识不扎实，在实践教学过程中参与度不高，但却可享受小组其他成员共同努力的胜利果实。
3.部分学生会计基础知识薄弱
在模拟企业经营过程中，部分学生的会计基础知识掌握不够，在做财务报表和前期预算时容易出差错。在经营过程中也就容易破产，这样企业模拟经营对抗的乐趣性就无法体现，也达不到课程的教学要求和教学目的。
4.模拟企业经营时间较难控制
由于各个小组团队实力不均，有些小组CEO经营思维清晰，且善于调动团队成员紧密合作做到分工明确，在操作过程中进度快，且能高质量地完成经营任务；有些团队不会做预算，且操作时只求速度，但是业绩不是很理想；有些团队讨论激烈，迟迟做不了决定，进度也就慢了；还有些团队由于成员搭便车的太多或分工不明确，导致经营进度较慢等。
四 改善课程教学的方法
1.完善专业课程体系
该课程是管理学基础、市场营销、财务会计、商务礼仪等课程的后续课程，学生必须在前期课程中打下扎实的专业知识基础，才能更好地学习这门课程。此外，应把参观企业运作流程作为此课程的后续补充，让学生在进行企业经营模拟演练后，通过参观企业感受仿真环境与现实环境的区别，达到巩固及完善学生在企业经营模拟演练实践教学中掌握的知识。
2.做好准备工作
在课程开设的前一周将企业经营模拟演练的规则、规则测试题以及课上要讨论的问题先发放给学生，让学生带着问题去自学，并要求学生针对规则学习提出自己的难点。由于事先准备充分，在上课过程中就有针对性地对难点、重点进行剖析讲解，充分利用了有限的教学时间让学生理解规则，使学生知其然更知其所以然。
3.发放任务表
针对部分学生“搭便车”的现象，设置了各岗位角色更加明确的任务表格，即要求做好经营记录，通过表格的填写使各成员更加熟悉岗位任务及企业经营的流程，团队合作更加紧密，各组破产风险减小。
4.改革课程考核方式
课程考核全面考查综合实训的过程和结果，在评价方式上，采取学生自我评价、工作小组成员之间互相评价、小组间互相评价、指导教师评价相结合的多种评价形式，使评价结果客观真实地反映出学生的能力水平。该课程考核主要体现在四方面，经营业绩占50%，团队合作占15%，经营记录占15%以及实训报告占20%。
五 结束语
该课程是一门综合性强、实用性高、应用面广、知识面宽的校内实践性课程。通过模拟企业经营流程，实施情境教学，将课堂理论教学与企业运营的实务有效地结合起来，该课程既充分体现了专业知识的实战性，也培养了学生的团队协作意识和爱岗敬业的职业素养，达到良好的教学效果。
参考文献
模拟企业运营实训报告 第30篇
一、实训目的
企业沙盘模拟实训是一种体验式的教学方式，旨在让我们通过模拟企业的运营过程，了解企业的经营管理、战略规划、市场营销、财务管理等各个方面的知识和相互关系。通过亲身体验，提高我们的决策能力、团队协作能力和对市场变化的应变能力。
二、实训内容
在本次实训中，我们小组模拟经营一家制造型企业，时间跨度为六年。在每个经营年度，我们需要完成以下主要决策：
（一）市场分析与战略规划
通过对市场预测资料的分析，确定目标市场和主打产品。我们需要考虑不同市场的需求趋势、竞争程度以及产品的生命周期，制定相应的发展战略，如市场开拓、产品研发、ISO认证等。
（二）生产运营管理
根据市场需求和企业战略，确定生产规模和生产计划。包括购买或租赁厂房、生产线的购置与升级、原材料的采购、生产工人的招聘与排班等，以确保生产的顺利进行，并满足市场订单的交付要求。
（三）市场营销与销售
制定产品价格、广告投放策略，参与市场订单的竞标。要在市场竞争中，争取到足够的订单，同时保证产品售价合理，以实现销售收入的最大化。
（四）财务管理
记录企业的各项财务收支，编制财务报表。包括资金的筹集（如贷款、债券发行）、成本控制、利润计算等，确保企业有足够的资金维持运营，并对企业的财务状况进行分析和评估。
三、实训过程与结果
（一）初期阶段（第1-2年）
在第一年，我们小组对市场进行了详细的分析，发现P1产品在本地市场的需求较大且竞争相对较小，于是决定将主要精力放在本地市场的P1产品生产和销售上。我们购置了一条手工生产线，租赁了一个小厂房，招聘了少量工人，并采购了足够的原材料开始生产。同时，为了提高产品竞争力，我们投入了一定的广告费用，成功获得了一些订单。在第一年结束时，企业略有盈利，但资金较为紧张。
第二年，我们继续扩大P1的生产规模，又购置了一条半自动生产线。同时，考虑到后续发展，我们开始研发P2产品，并开拓了区域市场。在市场竞争中，由于我们对成本控制较好，产品价格合理，获得了更多的订单，企业利润有所增加，资金状况也得到了一定的缓解。
（二）发展阶段（第3-4年）
第三年，P2产品研发成功并投入生产。我们根据市场预测，将部分生产能力从P1转移到P2，以适应市场需求的变化。同时，为了提高企业的竞争力，我们决定进行ISO9000认证，并进一步开拓国内市场。在市场营销方面，我们加大了广告投放力度，尤其是在新开拓的市场和新产品上。这一年，虽然前期投入较大，但由于市场订单充足，企业销售额大幅增长，净利润也显著提高。
第四年，我们继续扩大生产规模，新购置了一条全自动生产线用于生产P2产品。同时，我们优化了生产流程，提高了生产效率，降低了生产成本。在市场竞争中，我们凭借优质的产品和合理的价格，在各个市场都取得了不错的成绩，企业发展态势良好，市场份额进一步扩大。
（三）成熟阶段（第5-6年）
在第五年，我们的企业已经在市场上占据了一定的优势地位。我们继续保持对市场的关注，根据市场变化及时调整生产和销售策略。此时，P1产品在部分市场的需求开始下降，我们逐步减少P1的产量，将更多的资源投入到P2和正在研发的P3产品上。同时，我们完成了ISO14000认证，进一步提升了企业形象和产品竞争力。在这一年，企业销售额和利润都达到了一个新的高峰。
第六年，P3产品研发成功并推向市场。我们利用之前建立的市场渠道和品牌优势，迅速打开了P3的销售局面。同时，我们对企业的财务状况进行了全面梳理，合理安排资金，偿还了部分贷款，降低了企业的财务风险。在这六年的模拟经营中，我们小组的企业最终取得了良好的经营业绩，在所有模拟企业中排名前列。
四、实训心得与体会
（一）团队协作的重要性
在企业沙盘模拟实训中，团队成员的分工与协作是企业成功运营的关键。每个成员都负责不同的职能领域，如CEO负责整体战略规划、CFO负责财务管理、CMO负责市场营销、COO负责生产运营等。在决策过程中，我们需要充分沟通、相互协调，才能制定出符合企业实际情况的最佳方案。例如，在市场订单竞标时，市场营销人员需要根据财务状况和生产能力确定合理的投标价格和数量，而生产部门则需要根据订单情况调整生产计划，财务部门要确保资金能够支持订单的执行，这些都需要团队成员之间密切配合。
（二）战略规划的意义
企业的战略规划直接影响到企业的长期发展。在实训过程中，我们深刻体会到了一个清晰、合理的战略对企业的重要性。从市场选择、产品定位到生产规模的确定和发展路径的规划，都需要有前瞻性的眼光和准确的判断。如果战略决策失误，可能会导致企业在后续的经营中陷入困境，如生产能力过剩或不足、产品不符合市场需求等。例如，我们在初期选择以P1产品为切入点，逐步发展P2和P3产品的战略，是基于对市场需求和企业自身能力的综合考虑，这一战略为我们企业的稳定发展奠定了基础。
（三）财务管理的核心地位
财务管理贯穿于企业经营的全过程，是企业生存和发展的命脉。在实训中，我们需要时刻关注企业的资金状况，合理安排资金的.筹集、使用和分配。从贷款额度的确定、还款计划的安排到成本控制和利润分析，每一个财务决策都对企业的运营产生重大影响。例如，在扩大生产规模和进行新产品研发时，需要大量的资金投入，如果没有合理的融资计划和资金预算，可能会导致企业资金链断裂，无法继续经营。同时，通过对财务报表的分析，我们可以了解企业的经营状况，发现问题并及时调整经营策略。
（四）市场竞争与应变能力
市场是不断变化的，竞争对手的策略也会对我们的企业产生影响。在实训过程中，我们需要密切关注市场动态，包括市场需求的变化、竞争对手的产品价格和广告投放等情况，并及时调整我们的市场营销和生产策略。例如，当发现竞争对手在某个市场加大广告投放时，我们需要评估其对我们订单获取的影响，并相应地调整我们的广告策略和投标价格。同时，对于市场需求的变化，如新产品的出现和旧产品的衰退，我们要能够迅速做出反应，调整产品结构和生产计划，以保持企业的竞争力。
五、实训的不足与改进建议
（一）不足之处
在决策过程中，有时会过于关注短期利益，而忽视了长期发展战略。例如，在某些年份为了追求更高的利润，可能会过度生产畅销产品，而忽略了新产品的研发和市场拓展，这可能会对企业的长远发展造成不利影响。
团队成员对一些突发情况的应对能力还有待提高。在模拟经营中，偶尔会出现一些意外情况，如原材料价格大幅波动、竞争对手的突然降价等，我们在应对这些情况时，有时会显得有些手忙脚乱，不能迅速做出最佳决策。
对于企业内部信息的沟通和共享还不够及时和充分。虽然我们有明确的分工，但在实际操作中，有时会出现信息滞后或误解的情况，影响了决策的效率和质量。
（二）改进建议
在制定决策时，要更加注重战略的长期性和稳定性。可以建立一个战略评估机制，定期对企业的战略进行评估和调整，确保每一个决策都符合企业的长期发展目标。
加强对市场突发情况的模拟训练，提高团队成员的应变能力。可以在实训过程中设置更多的随机事件，让团队成员在实践中积累应对经验，并总结出一套应对突发情况的策略和方法。
优化企业内部的信息沟通机制，建立一个高效的信息共享平台。例如，可以利用在线文档或项目管理软件等工具，及时更新企业的各项信息，包括财务状况、生产进度、市场情况等，确保每个团队成员都能在第一时间获取准确的信息，从而提高决策的效率和质量。
模拟企业运营实训报告 第31篇
本次实训中，我们在老师的指导下下载了专用的期货软件。刚开始我们对期货只是懂书上的一些理论知识，缺乏实践，面对真正的要模拟时我们都很无措，不懂得如何分析。在老师的指导下，我们懂得了该如何买入卖出。起初都没半点经验买入或是卖出都是一直亏损。后来慢慢懂得该如何分析均线、K线图。看着期货市场上的商品时涨时跌，我们的心也跟着起伏不定。看到自己的判断正确心里也沾沾自喜。看着判断错误又会责怪自己没能正确分析，感叹风险大种种因素。 通过本周的期货投资实训商品期货模拟，我从中懂得了商品期货交易是指只需支付定金，通过商品交易所买进或卖出期货合约，这种期货合约已是商品交易所规定的标准化契约，通常期货交易并不涉及实物所有权的转移。只是转嫁与这种所有权有关的由于商品价格变动带来的风险。买卖双方在期货交易所内通过公开竞价方式，买卖标准数量的商品合约的交易。商品期货的种类包括金属期货、农产品期货、能源期货等。
其次，商品期货模拟实训交易我深切地体会到了商品期货存在的风险。期货的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就期货投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，期货投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承担较高的.市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。
虽然期货投资有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。如果我们将每天的K线都画在一张图上，则称之为日K线图，同样也可以画出周K线图和月K线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的K线图。通过对K线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。 一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。 相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。课本是基础，学好课本才能打好基础。否则对一些专业术语，我们并不会明白。但课本知识毕竟是有限的，最终还得实训，运用到实际当中。本次实训，只进行了商品期货的买卖，对其他的交易还不是很了解。而且，在实训中也发现了自己知识的不足，必须进一步了解更多的知识才能做好期货行业。 通过本次实训，对证券业有了更深层次的了解。买卖期货并非一件简单的事，很多复杂的东西参与其中。进行期货交易，态度和基本知识是最重要的，态度决定一切，应该以端正的态度去做每一件事，才可能得到收获，我们只有正确认识期货软件的基本知识才能进行期货投资，还应掌握好技术分析和了解基本面分析。
通过学习，我们对期货市场有了一定的把握，了解了期货分析的基本方法，如何进行技术和基本面的分析。系统的学习了如何把握投资理论和实践操作的结合，提升了自己在期货方面的投资理财观念和能力，尤其是懂得如何去操作期货等。其次，通过自己的操作，深刻的感受到了期货市场风险性。在感受风险的同时，让我们懂得了投资于期货市场要懂得规避风险、注意安全。再次，让我们明白了投资于期货市场要具备良好的心态，不能急于求成。扎实学好相关知识，提高自信心。短暂的实训已经告于段落，但从中学习到的期货投资方法、理财观念，证券分析方法，期货操作要点，我们将受用一生。
最后，在实训过程中我们还分享了企业人士的成功经验和证券领域包括保险、期货、证券业的发展和如何正确定位自己如何择业有了较好的了解。从中我们也了解到了我们的不足和优势，在不足处进行改正。
把理论和实践相结合，在本次的实训中为我们为以后要从事期货行业有了进一步的提升，对于即将毕业的我们在实践上多了一些经验和对于所学只是有了更好的应用，为我们迈向社会做了更好的基石。
模拟企业运营实训报告 第32篇
一、实训目的
企业沙盘模拟实训是一种体验式的教学方式，旨在让我们在模拟的商业环境中，全面了解企业的运营管理过程。通过扮演不同的企业角色，参与市场竞争、生产运营、财务管理等环节，深刻体会企业战略规划、团队协作、决策制定的重要性，提高我们的综合管理能力和应对复杂商业环境的能力。
二、实训内容
本次实训以小组为单位，每组经营一个模拟企业，在一个竞争激烈的市场环境中运营六年。我们需要负责企业的整体运营，包括市场开拓、产品研发、生产管理、销售与配送、财务管理等各个方面。
（一）市场分析与战略规划
在实训初期，我们对市场进行了详细的分析，包括不同市场的需求、竞争状况、价格趋势等。根据市场信息，我们制定了企业的战略规划。我们选择了中高端产品路线，集中资源优先开拓本地市场和区域市场，逐步向国内市场和国际市场进军。同时，我们决定在前期重点研发产品P2和P3，以满足市场对高质量产品的需求。
（二）生产运营
生产环节是企业运营的核心之一。我们根据市场需求预测和战略规划，确定了生产线的建设和升级计划。初期，我们购买了两条手工生产线和一条半自动生产线，生产P1产品以积累资金和生产经验。随着市场对P2和P3产品需求的增加，我们逐步将手工生产线升级为半自动生产线，并新购了一条全自动生产线用于生产P3产品。同时，我们合理安排生产计划，确保原材料的及时采购和生产的连续性，以满足订单交付的要求。
（三）市场营销与销售
在市场营销方面，我们根据不同市场的特点和产品需求，制定了相应的广告策略。在本地市场和区域市场，我们投入较多的广告费用，以获取较高的市场份额和订单。同时，我们注重产品的定价策略，根据成本和市场竞争情况，合理定价以保证利润空间。在销售过程中，我们积极与客户沟通，争取更多的优质订单，并根据订单要求及时安排生产和配送。
（四）财务管理
财务管理贯穿于企业运营的全过程。我们需要准确记录每一笔收入和支出，包括原材料采购、生产线建设、广告投放、人员工资等。同时，我们要合理安排资金，确保企业有足够的现金流来维持运营。在融资方面，我们根据企业的发展需求，选择了短期贷款和长期贷款相结合的方式，以满足企业的资金需求。我们还密切关注企业的财务状况，如资产负债率、流动比率等财务指标，以评估企业的财务风险。
三、实训过程中的问题与解决措施
（一）资金短缺问题
在企业运营过程中，多次出现资金短缺的情况。特别是在生产线建设和产品研发投入较大的时期，资金压力尤为明显。为了解决这一问题，我们首先对各项支出进行了详细分析，削减了一些非必要的开支，如减少不必要的广告费用和行政费用。同时，我们积极与银行沟通，争取更多的贷款额度，并合理安排贷款期限，确保企业有足够的现金流。此外，我们还通过优化生产计划，提高生产效率，降低生产成本，增加企业的利润，以缓解资金压力。
（二）市场竞争压力
随着市场的不断发展，竞争日益激烈。我们发现，在一些市场中，竞争对手的产品价格和质量优势明显，导致我们的市场份额受到威胁。针对这一问题，我们加强了市场调研，深入了解竞争对手的产品和营销策略。根据市场变化，我们及时调整了产品价格和广告策略，提高产品的竞争力。同时，我们加快了产品研发进度，推出了更具竞争力的新产品，以满足市场需求。此外，我们还注重客户关系管理，提高客户满意度，通过优质的产品和服务来稳定市场份额。
（三）生产计划与订单交付问题
在生产过程中，由于订单数量的不确定性和生产环节的复杂性，有时会出现生产计划与订单交付不匹配的情况。例如，订单数量突然增加，而生产能力无法满足需求，导致订单延迟交付。为了解决这一问题，我们建立了更完善的生产预测模型，结合市场需求预测和历史订单数据，制定更加合理的生产计划。同时，我们加强了与生产部门和销售部门的沟通协调，及时调整生产计划和订单安排，确保订单的按时交付。
四、实训收获与体会
（一）对企业运营管理的全面理解
通过这次实训，我对企业的运营管理有了更加全面和深入的理解。企业的各个部门之间相互关联、相互影响，任何一个环节的决策都会对整个企业的运营产生重大影响。例如，市场部门的广告策略会影响订单数量，进而影响生产计划和资金流；生产部门的生产效率和产品质量会影响企业的市场竞争力和客户满意度。因此，在企业运营过程中，需要各部门之间密切配合，形成一个有机的整体，才能实现企业的战略目标。
（二）战略规划与决策的重要性
战略规划是企业成功的关键。在实训过程中，我们深刻体会到了制定正确战略的重要性。一个好的战略规划能够引导企业朝着正确的方向发展，充分利用市场机会，发挥企业的优势。同时，决策的及时性和准确性也至关重要。在复杂多变的市场环境中，我们需要根据市场变化和企业实际情况，及时调整战略和决策，以应对各种挑战。例如，当市场需求发生变化时，如果我们不能及时调整产品研发和生产计划，就可能失去市场机会，导致企业经营困难。
（三）团队协作的力量
企业沙盘模拟实训是一个团队项目，团队成员之间的协作能力直接影响企业的运营效果。在实训过程中，我们小组的成员分工明确，各司其职，但又密切配合。市场总监负责市场分析和广告投放，生产总监负责生产计划和生产线管理，财务总监负责财务管理和资金安排，销售总监负责订单获取和客户关系管理。在遇到问题时，我们共同商讨、共同决策，充分发挥了团队的.智慧和力量。通过这次实训，我深刻体会到了团队协作的重要性，只有团结一心、相互支持，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（四）风险管理意识的提高
在企业运营过程中，面临着各种各样的风险，如市场风险、财务风险、生产风险等。通过这次实训，我对风险管理有了更深刻的认识。在制定决策时，我们需要充分考虑各种风险因素，并采取相应的风险防范措施。例如，在进行大规模投资时，要评估企业的财务承受能力和市场前景，避免过度投资导致财务危机；在市场竞争中，要关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
五、对实训的建议
本次实训是一次非常有意义的学习体验，但也存在一些可以改进的地方。
（一）增加更多的市场变化因素
在实训过程中，虽然市场有一定的变化，但希望能增加更多复杂的市场变化因素，如突发的政策变化、新的竞争对手进入市场、消费者偏好的突然改变等，这样可以更真实地模拟现实商业环境，提高我们应对复杂情况的能力。
（二）延长实训时间
六年的运营时间虽然能够让我们体验企业的完整生命周期，但感觉时间还是有些紧张，一些决策可能没有充分的时间去深入思考和实施。希望能适当延长实训时间，让我们有更多的机会去调整和完善企业的运营策略。
（三）加强指导教师的参与度
在实训过程中，希望指导教师能更多地参与到我们的讨论和决策过程中，及时给予一些指导和建议，特别是在我们遇到困难和陷入决策困境时，这样可以帮助我们更好地理解和掌握企业运营的知识和技能。
模拟企业运营实训报告 第33篇
一、引言
企业沙盘模拟实训作为一种创新的实践教学手段，为我们提供了一个在虚拟环境中体验企业经营全过程的平台。通过模拟企业的经营决策，我们可以将所学的企业管理知识运用到实践中，深刻体会企业运营中各个环节的相互关系和重要性，培养和提高自身的综合管理能力。
二、实训基本情况
（一）实训环境与规则
本次实训使用专门的企业沙盘模拟软件，模拟了一个包含多个市场、多种产品和多个竞争对手的商业环境。每个小组代表一个独立的企业，企业拥有一定的初始资金、资产和市场份额。实训规则涵盖了市场开拓、产品研发、生产运营、财务管理、销售与配送等各个方面，详细规定了企业在不同经营环节的操作方式、限制条件和结果评价。
（二）团队组建与角色分工
我们小组由xx名成员组成，成员们根据自身的专业优势和兴趣选择了不同的角色。其中，CEO负责领导团队、制定企业战略和协调各部门工作；CFO负责财务管理工作，包括资金筹集、预算编制、财务分析和风险控制；营销总监负责市场调研、市场开拓、广告投放、订单获取和客户关系管理；生产总监负责生产计划制定、生产线建设与管理、生产调度和产品质量控制；采购总监负责原材料采购计划、供应商管理和采购成本控制。
三、实训过程与决策分析
（一）起始年
在起始年，我们主要是熟悉沙盘模拟的流程和规则，按照给定的初始条件完成企业的基本运营。这一过程让我们对各个业务环节有了初步的了解，如生产部门如何根据订单安排生产，财务部门如何记录和核算成本、收入，市场部门如何投放广告获取订单等。通过起始年的操作，我们掌握了基本的数据流向和业务逻辑。
（二）经营第一年至第三年
战略制定
在第一年经营开始前，我们对市场环境进行了详细分析。通过对不同市场各产品的需求预测、价格走势以及竞争对手可能的策略分析，我们制定了以中高端产品（P2、P3）为主导，逐步开拓本地、区域、国内和国际市场的战略。我们认为中高端产品具有较高的附加值，可以为企业带来更高的利润空间，尽管研发和市场开拓成本较高，但从长远来看有利于企业的发展。
经营决策与实施
市场与营销方面：根据战略，我们在第一年重点开拓本地市场和区域市场，同时对P2产品进行研发。在广告投放上，我们根据市场容量和竞争对手情况，在本地市场为P1产品投放了适量广告以维持基本市场份额，为P2产品的推出预热。在获取订单后，我们根据订单需求和产品交付时间安排生产和配送。
生产与运营方面：为了满足市场需求，我们在第一年购置了一条半自动生产线用于生产P2产品，并对原有的手工生产线进行了优化，提高生产效率。同时，采购总监根据生产计划与供应商签订了原材料采购合同，确保原材料的稳定供应。
财务管理方面：CFO制定了详细的财务预算，考虑到生产线购置、产品研发和市场开拓的资金需求，我们通过银行贷款筹集了部分资金。在资金使用过程中，我们严格控制成本，对各项费用进行详细记录和分析，确保企业有足够的现金流维持运营。
问题与调整
在经营过程中，我们遇到了一些问题。例如，由于对市场需求预测的误差，P2产品的研发进度略慢于计划，导致无法及时满足市场订单。针对这一问题，我们调整了研发计划，增加了研发投入，同时调整了生产计划，优先生产已完成研发的部分产品，以减少订单延误的损失。
（三）经营第四年至第六年
战略调整
随着市场的发展和竞争的加剧，我们发现国际市场对高端产品（P3）的需求增长迅速，而竞争对手在这一领域的布局尚未完善。于是，我们在第四年调整战略，加快P3产品的研发进度，并计划在第五年将产品推向国际市场。同时，为了提高产品竞争力，我们加大了在产品质量改进和品牌建设方面的投入。
应对竞争与挑战
市场竞争方面：在第四年和第五年，市场竞争愈发激烈，竞争对手纷纷推出类似的中高端产品，并在价格和广告上加大投入。我们应对的策略是进一步优化产品价格体系，根据成本和市场需求灵活调整价格。在广告投放上，我们加强了对目标市场和目标客户群体的分析，提高广告投放的精准度，同时注重品牌形象的宣传，以提高客户忠诚度。
生产与运营方面：为了满足P3产品的生产需求，我们新购置了一条全自动生产线，并对生产流程进行了优化，提高了生产的自动化程度和产品质量。同时，加强了生产部门与其他部门之间的`沟通协调，确保生产计划与市场需求、原材料供应的紧密衔接。
财务管理方面：在这一阶段，企业面临着较大的资金压力，一方面要偿还前期的贷款，另一方面要满足新产品研发、生产线建设和市场开拓的资金需求。我们通过多种方式解决资金问题，如合理安排贷款还款计划、优化资金结构、加强应收账款管理等。同时，对企业的财务状况进行实时监控，通过财务分析指标评估企业的经营风险，及时调整经营策略。
四、问题分析与解决措施
（一）市场预测不准确问题
在整个经营过程中，市场预测不准确是我们面临的一个主要问题。这导致了生产计划与市场需求的不匹配，有时产品积压，有时无法满足订单。为了解决这一问题，我们采取了以下措施：
建立更加完善的市场调研机制，增加市场调研的深度和广度，收集更多的市场信息，包括消费者需求变化、竞争对手动态、宏观经济环境对市场的影响等。
运用数据分析方法，对历史市场数据进行深入分析，建立市场预测模型，提高市场预测的准确性。同时，结合市场专家的意见和行业趋势报告，对预测结果进行修正。
加强与市场部门和其他部门之间的沟通，及时共享市场信息，根据市场变化灵活调整生产计划和营销策略。
（二）资金压力问题
企业在发展过程中多次面临资金紧张的局面，严重影响了企业的正常运营和发展。我们采取了以下应对措施：
在资金筹集方面，优化融资结构，根据企业的发展阶段和资金需求特点，合理选择融资方式，如短期贷款、长期贷款、股权融资等。同时，加强与银行等金融机构的沟通，争取更有利的融资条件。
在资金使用方面，加强预算管理和成本控制，对各项开支进行严格审核，削减不必要的费用。优化资金分配，优先保障关键业务环节的资金需求，如新产品研发、生产线建设和市场开拓等。
加强资产管理，提高资产的运营效率，及时处置闲置资产，回笼资金。同时，加强应收账款和存货的管理，加快资金周转速度。
（三）团队沟通与协作问题
在实训过程中，由于各部门成员对业务的理解和关注重点不同，有时会出现团队沟通不畅、协作不协调的问题。例如，生产部门和市场部门在订单数量和交付时间上有时会出现分歧。为了解决这一问题，我们采取了以下措施：
建立定期的团队沟通会议制度，加强各部门之间的信息交流和沟通。在会议上，各部门汇报工作进展和问题，共同商讨解决方案，确保团队成员对企业的整体运营情况有清晰的了解。
加强团队成员之间的培训和学习，使每个成员都了解其他部门的业务流程和工作重点，增强团队成员之间的相互理解和信任。
明确各部门的职责和权限，建立有效的绩效考核机制，激励团队成员积极履行职责，加强协作，共同为企业的发展目标努力。
五、实训收获与体会
（一）全面理解企业运营系统
通过这次企业沙盘模拟实训，我对企业运营的各个环节有了全面而深入的理解。企业就像一台复杂的机器，各个部门是这台机器的零部件，它们之间相互关联、相互作用，共同推动企业的运转。从市场调研、产品研发、生产计划、原材料采购、生产运营到销售与配送、财务管理等，每个环节都至关重要，任何一个环节出现问题都可能影响整个企业的经营业绩。
（二）提升战略规划和决策能力
在实训过程中，战略规划和决策能力的重要性得到了充分体现。企业的战略决策决定了企业的发展方向和长期竞争力，而在日常经营中的决策则直接影响企业的短期经营成果。我们需要根据市场环境、企业资源和竞争对手的情况制定战略，并在实施过程中根据实际情况不断调整和优化。在决策过程中，要充分考虑各种因素的相互影响，权衡利弊，做出科学合理的决策。例如，在选择产品战略时，要综合考虑市场需求、研发成本、生产难度、竞争状况等因素；在制定财务决策时，要考虑资金的筹集、使用和风险控制等问题。
（三）体会团队协作的重要性
团队协作是企业成功经营的关键因素之一。在实训中，我们小组的成员分别担任不同的角色，每个角色都有其独特的职责和任务，但企业的经营需要各个成员之间的密切协作。通过这次实训，我深刻体会到了团队成员之间相互信任、相互支持、有效沟通的重要性。只有团队成员心往一处想、劲往一处使，才能使企业在复杂多变的市场环境中顺利发展。例如，在面对资金紧张和市场竞争压力时，我们通过团队成员之间的共同商讨和协作，制定了一系列有效的应对措施，使企业度过了难关。
（四）增强风险管理意识
企业在经营过程中面临着各种各样的风险，如市场风险、财务风险、生产风险、技术风险等。在实训过程中，我深刻认识到了风险管理的重要性。我们需要建立完善的风险识别、评估和应对机制，在决策过程中充分考虑风险因素，避免盲目决策。例如，在进行大规模投资或市场开拓时，要对可能面临的风险进行全面评估，并制定相应的风险应对策略，如控制投资规模、分散投资风险、加强市场调研等。同时，要密切关注企业经营过程中的各种风险信号，及时调整经营策略，降低风险损失。
六、总结与展望
本次企业沙盘模拟实训是一次非常有意义的实践活动，它让我在实践中学习和应用企业管理知识，对企业运营有了更深刻的认识和理解。通过这次实训，我不仅提高了自己的专业知识和技能，还培养了自己的战略思维、决策能力、团队协作能力和风险管理能力。在今后的学习和工作中，我将继续努力学习企业管理知识，不断提升自己的综合素质，为将来从事企业管理工作打下坚实的基础。同时，希望在未来的实训中，能够进一步优化实训内容和环境，增加更多的真实商业元素，使实训更加贴近实际企业经营情况，更好地培养学生的实践能力。
模拟企业运营实训报告 第34篇
因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的'操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。
由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。
接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
模拟企业运营实训报告 第35篇
本学期第一周开始我们展开了erp沙盘模拟训练实训课程，实训使理论教学的延伸，是巩固课堂知识的重要环节。erp沙盘模拟训练是一门实际操作性很强的课程，光是理论知识的学习是远远不够的作为一名人力资源管理专业的学生，在校期间能够得到一次实训的机会是珍贵、难得的。学生可以进一步了解到企业各业务的主要流程和实际操作，是一个理论与实践相结合的过程，不仅有利于巩固人力资源管理专业学生的专业知识，而且有利于提高学生在各个业务方面的实际操作能力，在实训期间，通过对企业各业务知识的进一步了解，结合理论知识，使学生的专业思想得到进一步加强使学生对人力资源管理这个专业有更加清晰的认识。
一、实训中的任务
鉴于erp沙盘模拟训练的重要性，进行了erp沙盘模拟训练的实训活动，erp沙盘，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过erp沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，erp沙盘展示的重点是企业内部资源。
1、组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为a 组、b 组、c 组、d 组、e 组、f 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是:诚信和亲历亲为。诚信是企业的'生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定:
(1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
(5）产品生产和原材料采购；
(6）产品研发与质量、管理体系认证;
（7）融资贷款与贴现；
（8）综合费用与折旧、税金。
4、初始状态
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营_做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在ceo 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
二、实训中的优缺和不足
在此次erp沙盘模拟训练实训当中我们有一部分做的较好的工作，但是也存在着计划部切合实际等的不足，这些都激励着我们再今后的学习工作中，不断的提升我们的知识文化水平，朝着更高更远的方向迈进。
在实训当中做得相对较好的是我们的任务分配明确，同时我们在实训的过程当中相互帮助，大家都不是孤军奋战，大家团结一致共同完成模拟公司经营的任务。
首先，单从理论而言，erp沙盘模拟培训不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。erp沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐.目前erp沙盘模拟培训已经成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。
其次，erp的日常管理需规范性、有序性、条理性、及时性。因为它关系着q企业能否能够尽快的提升自己的管理经验，更好地完成盈利，实现自己的价值。
erp沙盘模拟训练的学习不是一蹴而就的，这需要不断地学习和实操演练才能够融会贯通。我们应该在不断的学习和探索中发现培训与开发中存在的漏洞并完善它，才能找出一个符合我们经营发展相符的培训与开发体系。
三、实训的心得与体会
通过此次培训与开发实训我深刻体会到了一个小组团队的通力合作是多么重要。
多方位沟通，确立互信。一个团队的领导与成员、成员与成员、团队与团队之间都应架起沟通的桥梁，确立互信、共同学习、共同发展、共同成长，才能去干好工作。
首先团队的发展，组长与组员的沟通显得尤为重要。领导通过与小组成员沟通来激励员工、确立互信，让每个人看到自己能行，使团队成员更多地参与实训过程中去，充分调动每一位组员的积极性和创造性。
二是组长要做好服务，这是团队建设的核心内容，要尽可能的把自己是领导，有权发号施令的念头压下去，而是要更多是对团队的责任，目的是把工作做好，因为工作最终要靠整个团队的力量去完成，而不是靠某个人来完成，做好服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。
三是做好团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于性格、处世方法等方面的差异会产生各种冲突，甚至会出现强烈情绪的情况，所以团队成员之间也要进行充分的沟通，调整好彼此心态和准确的角色定位，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
四是团队与其他团队之间的沟通和协调。在工作过程中，团队与其他团队之间的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，这需要团队与其他团队之间进行很好的沟通协调，为团队争取更充足的资源与更好的环境，并对工作进程以及工作目标与工作关系人不断达成共识，更好地促进共同工作目标的实现。