百草味的营销方案 第1篇
借着黄健翔在微博上的人气，黄健翔顺势推出了和百草味创始人蔡总(@百草味老蔡)的互动内容，两者之间对赛事结果的竞猜以及送零食给球迷的赌注引发了大量粉丝的好奇与持续关注。至世界杯结束，两人在微博上对三场热门小组赛事进行了竞猜。双方承诺输的一方，送押中球队的粉丝1000包零食。
有趣而生动的互动，瞬间将@百草味老蔡的微博推成了热门微博。不仅互动期间的每条微博的评论在2000条以上，转发在1000次以上，而且，经过这轮生动有趣的互动后，@百草味老蔡的粉丝从700个增加到了7400个，最疯狂的粉丝暴涨数是互动期间@百草味老蔡的粉丝曾在三天内增加了6倍。
百草味的消费人群60%为女性，而世界杯的观看者大部分为男性。如何在充斥着男性的观众中热推百草味呢?
制造新概念是新媒体营销高手们的新玩法。新媒体营销高手们为百草味推出的全新概念是“真男人，超有味。看球赛，少不了这一味。”这一新概念将观看世界杯的男性观众与百草味的客户群——女性零食爱好者捆绑在一起，将零食通过这一新概念在网上捆绑推出。并反复提醒“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外。”而随着这一概念的推出，让男人意识到将女人邀请到身边一起观看球赛才是解决问题的关键。于是世界杯因为这一概念，因为这一味道而变成了甜蜜的情人节。
随着新概念的推出，男女球迷很自然地被捆绑在一起，目标客户群便被牢牢锁定。
这一新概念的推出，势必要落实到内容上。
(责编：李培胜、吕倩)
百草味的营销方案 第2篇
对于影视剧的上游，周云飞表示，作为品牌方，他们在合作影视IP时不会在意它是网文IP还是传统文学IP，因为这些IP受众中都含有品牌的目标消费群。而以“目前消费人群在哪儿，我们就去哪儿找他们玩耍” 为原则的百草味而言，乐意通过不同的文学IP绑定不同的分层消费群，通过不同的内容场景实现日趋细腻的“消费者沟通”。
对于文学IP改编“不翻车”的筛选标准，周云飞认为，内容取向迎合大势所趋的95后、00后。目前市场上的影视IP作品已呈现出内容的日益年轻化趋势，同时网络文学的受众也显现出对内容“脑洞性”和”创新性”的追求，所以结合来看，迎合95后、00后内容偏好的二次元或烧脑的文学IP会被排入影视改编优先级。
“我觉得当前市场略显浮躁，导致很多IP被消耗掉，不是一部《延禧攻略》成功了，就要有一堆同类剧排队上映，这样的氛围下很容易让我们遗失真正好的IP。”周云飞认为未来的行业会渐成体系，趋于精细化运作，输出正向价值观的内容。
百草味的营销方案 第3篇
品牌需要头部影视剧的资源，帮品牌提升知名度，让年轻的受众记住，产生销售转化。但周云飞也坦言，热门IP合作的成本正在增加，既包括信息不对称以及头部资源稀缺带来的金钱成本，也包括内容合作中的时间和人力成本。
成本越来越高，但植入剧情中的品牌若想要获得良好的效果，还是需要依托于剧集本身的声量。而越来越飘忽的“爆款”规律也让品牌主陷入困惑。周云飞不否认选剧具有一定的“赌性”，但百草味也有自己的一套章法。
“我们在挑选植入剧集时其实是有一个很完善的内部考核框架。大体来说就是内容、团队、平台，具体的标准也在不断变化。”周云飞说，品牌方在跟影视剧合作的时候，其实是在赌两年后到底好不好（因为前期合作录制到后期影视剧正式播放之间会有一个时间差），他们会通过几个点去思考问题，比如消费趋势，发现行业中哪几类产品可能是偏重于女性、家庭居家，哪些偏年轻人，就会用他们的战略方式选择未来会成为热门的剧集。
内容的合作中，他们会在所有的剧中反复挑选，斟酌哪些是可以自然而然流出来，却不让观众反感。周云飞强调，这是一个消费者拥有自主选择权的内容时代，对于想要通过影视作品进入消费者生活的品牌方而言，选择优秀的内容制作团队进行合作是一方面，而在他看来，品牌在内容中“不突兀、不打扰、不腻烦”的消费者触达更为重要。同时百草味也会选在留存款或者畅销款来进行内容合作，因为“等剧集播出的时可能过了最佳的销售节点或者产品已经迭代了”。