创意品牌营销方案策划案例 第1篇
在多年前经历了一次下滑后，这家龙头的专业咖啡零售商已经恢复了更初的承诺，要为人们提供一个交流的场所，此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示，“星巴克对其使命感已经有了更深的理解，那就是成为消费者感情交流的场所。”从免费WiFi到店内播放的音乐，还有宽大的桌子和聚会、会议空间，星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说，“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意，有人在聊天。星巴克很了解这点，店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”
创业者们应该向星巴克的创新方法学习，因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说，“他们塑造出一种独到的品牌氛围，非常成功，目前还没有人能媲美。”
关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略，然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业，或许一开始还无法影响行业的标准，但只要你能找到一个新的发展方向，那就赢了。”他说，“如果你进入某个行业，只靠‘你有我也有’，那就没什么意思了。”
创意品牌营销方案策划案例 第2篇
这个几乎无所不卖的网络零售巨头，不仅在消费者品牌总信任度中荣获高分，而且在各个分类中的得分也是王者。
亚马逊有着出类拔萃的产品可及度、功能和客户体验，创造出深受消费者信任的强大品牌。“提供数百万种产品，24小时营业，的搜索和浏览技术，再加上用户评论和其他方面的产品深度信息，这些都为用户带来了优质的购物体验。”
亚马逊品牌——其低廉的价格、购满一定金额即免邮费的政策——被认为真正让利于消费者，同时一键下单和快速送货选择帮购物者节省了宝贵时间。消费者还可以在亚马逊找到任何自己想要的东西，这要归功于亚马逊与Partner Count等销售渠道的合作关系。
尽管庞大的商品数量可能会被认为给消费者带来疏离感，但亚马逊在培养与消费者的感情方面为所有企业树立了很好的榜样，比如通过消费者过去的购买记录推荐商品，良好的用户评论和打分系统，还有搭配购买推荐。消费者还可以通过很多渠道建立与品牌的私人感情联系，包括建立用户页面、为商品评论和打分、列心愿单和书目单来推荐自己喜欢的商品。
创意品牌营销方案策划案例 第3篇
——胖哥优势扫描
a. 品牌优势：30余年发展基础，槟榔产业领袖企业之一，具有品牌底蕴。
b. 生产优势：四个现代化生产基地，拥有优秀的技术和生产实力。
c. 产品优势：产品涵盖青果、青烟、黑果三大类，是业内产品覆盖面最广的企业，且有良好的的客户口碑。
d. 渠道优势：胖哥拥有100多万终端网点，400多位经销商，覆盖全国主要地级市，市场基础好，发展潜力足。
——劣势扫描
劣势1：品牌缺乏系统化思考和广泛性认知
劣势2：缺乏明星产品支撑品牌提升和市场扩张
劣势3：全国性市场和渠道布局尚未完成
劣势4：创新营销能力弱，缺乏与粉丝互动
创意品牌营销方案策划案例 第4篇
一）swot分析
优势（s）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，xxx外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（w）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。xxx的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定xxx不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。
机会（o）
与xxx同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以xxx最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看xxx的销量很可能超过迈腾和致胜。
威胁（t）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于xxx的市场前景构成了威胁。
二）现有市场分析
老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。
上海通用xxx上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明xxx就是一款针对私人用户的中高级车型。xxx将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
上海通用在xxx的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。
搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，xxx所用的发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，xxx还是非常具有竞争力的。
不仅如此，xxx配备的这款缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350nm，可在xx—4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的.81kw，最高时速232km。而同级别涡轮增压车型的最大功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过70kw的，而最大扭矩则在280—320nm之间，百公里加速时间通常在—9秒之间。无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。
如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1—4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会；三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。xxx以万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。xxx是改款+降价有机结合的市场策略，借助xxx的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。xxx为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。
xxx的具体价格：旗舰版万元、舒适版万元、精英版万元、舒适版万元。我们可以看出与都有一款定价为万元，它提供给消费者的选择比较简单而固定，精英型动力一般但配置上更丰富，相反舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。xxx入门级的万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的万与致胜的万，在安全配备方面要超出对手一大截。而旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出xxx的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。
与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机。
创意品牌营销方案策划案例 第5篇
1、市场潜力
在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。
而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。
但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。
其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。
2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：
第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右；
第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；
第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。
3、目标
（1）11月在淘宝网上的.铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。
（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。
时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。
1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。
2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。
3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；
4、网店装修模板的提供；
5、网店优化指导：产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；
6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；
7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时（直通车），可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；
8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。
（一）现有经销商的转化
利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。
要求：
1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受折进货；
2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受折的进货折扣。
（二）新经销商的发展
原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：
1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受折的进货折扣。月销售额累积达到xx元，可以享受折进货折扣。
2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。
3、加盟费为300—500元/年。
4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。
（三）代销政策
1、戴丝玉淘宝最低限价为折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；
2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；
3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；
4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。
5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。
创意品牌营销方案策划案例 第6篇
频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的aa项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力xx年第10期nn营销筹划yingxiaochouhua有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的'48%,市场需求大于供给，顾客保留率达95%。
顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
(1).营销环境分析
1.宏观环境分析
a总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据省_统计：20xx年全国省人均可支配收入5426元，xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578。4亿元。全省社会消费品零售总额达341亿元。特别是在哈尔滨市内，城市正在北扩南移，投资在不断的加大。省内企业效益有所回升。xx年黑龙江省恩格尔系数为37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57。3%，63年为39。7%，80年的为29。3%，而我国城镇居民81年食物支出占，91年为)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平。可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。
b总体的`消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。
我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家_统计xx年销售收入为万元，同比增长，利润为万元，同比增长。而我省00年为143吨/，xx年啤酒产量为吨/，同比下降为。下降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。
c产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。
d相关政策，法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。
e市场文化背景
从酒类看，自古就有南黄北白之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2微观环境因素
a市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
20xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
1产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。
3产品价格
小麦王在超市价格为元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5外观与包装
包装上没有什么新意。
6以同类产品作比较
创意品牌营销方案策划案例 第7篇
溯源营销的想象空间到底有多大？溯源营销如何做出新意？我们总结了来自新锐、成熟品牌的六个案例，它们的切入点和延展性都非常值得参考，希望能够给你带来启发。
01
可复美：溯源以降低品牌沟通门槛
「可复美」隶属“重组胶原蛋白第一股”巨子生物旗下，2011 年，品牌以“类人胶原蛋白敷料”为主打卖点杀入功效性护肤品市场，2022 年双 11，品牌核心产品“胶原棒”全渠道销售量达到 1600 万支。
对于大多数消费者来说，“重组胶原蛋白”还属于比较新鲜的概念，因此，可复美通过多次“溯源行动”，让大众护肤人群认可重组胶原蛋白产品的护肤功效。
例如，2023 年 5 月，巨子生物邀请经销商、消费者与行业代表，开展了一场实地溯源之旅，共同参观了巨子生物产品陈列体验厅及生产车间，近距离见证巨子生物高水平的科研创新实力与高标准的质量管理体系，增进消费者对品牌的信任感。
可复美的做法代表了最普遍的一类品牌需求，当你的原材料、产品概念存在一定门槛时，“眼见为实”是最有效的沟通手段。
02
花西子：让溯源成为产品开发灵感
自 2017 年 3 月在西子湖畔横空出世，卡位东方美学审美路线，将中国元素玩得出神入化，让「花西子」一直稳坐国内美妆品牌 C 位，成立 4 年 GMV 迅速突破 50 亿元。
凭借空气散粉在销量上大获成功后，花西子也不断推出负责“品牌沟通”的 SKU，并且用溯源的方式来做品牌建设和文化内容价值塑造。
2020 年，花西子携手苗族银饰锻造技艺传承人，将苗族非遗技艺苗银、苗绣、蜡染作为设计灵感，推出“苗族印象高定系列产品”，该系列先后出现在纽约、新宿、涩谷的城市大屏后，被 Gross 大叔等一众海外人气达人分享。同时，花西子还作为非遗传承伙伴携手_新媒体，和李佳琦共同推出纪录片《非一般非遗》纪录片，将贵州省雷山县西江千户苗寨的故事，推向世界。
2021 年，花西子复刻了苗族印象的做法，再度合作《时尚芭莎》杂志和李佳琦共同走进云南西双版纳傣族自治州，共创《傣族印象》系列，将傣族经典花植一一密蒙花、金钗石斛、七叶一枝花、莲花融入现代配方之中，并与张艺谋、李佳琦、杜鹃合作拍摄纪录片《灵美东方，傣族印象》，深入傣族文化。
在花西子的情况中，产品分为两类，一类负责做销量，一类负责做品牌，而负责品牌的那类产品，可以先有源头灵感，再形成产品，以便高效地完成品牌沟通。
03
PMPM：围绕用户情感做溯源直播
功效护肤品牌「PMPM」由前宝洁品牌总监闪烁和联创 Wen 创立于 2019 年底，品牌的最大标签是其原创环球配方公式“X+Y+Z”，即“全球自然成分+明星科研成分+国际前沿技术”。
其中，自然成分由品牌遍历全球皮埃蒙特森林、格拉斯花谷、布列塔尼海岸、马达加斯加、保加利亚花谷、冰岛等地寻找，截至 2022 年，皮埃蒙特森林·白松露、格拉斯·千叶玫瑰这两个系列，已经成为了品牌的核心系列，贡献超 5 亿销售额。
“全球自然成分”这一核心竞争点，也成了品牌与用户沟通的最大桥梁，PMPM 的每个周年活动均围绕这点展开：
这样的形式颇有种“以不变应万变”的感觉：自然风光在固定镜头里流淌着，不需要过重的说明，PMPM 仅仅是为用户创造出了一个场域，便能很好的迎合到后疫情时代中大众对于远方的想象。
对比很多产品向的溯源来说，以与用户的情感沟通切入也不失为一种巧妙的方式，在情感上与用户做朋友，在宣传上与用户共创，在双方的交互中品牌资产也得以沉淀下来。
04
Mistine蜜丝婷：海外溯源打开本土泛人群
海外品牌想要将自己的品牌故事完整地向国内用户讲出，通常也需要带用户回到品牌的创立地。
如泰国国民品牌「Mistine蜜丝婷」，在成立 35 年、进入中国 8 年之际，围绕品牌整体的定位与理念，做了一次完整的海外溯源营销。
除了例行邀请美妆头部 KOL 参观品牌位于泰国的总部、实验室及线下门店之外，Mistine蜜丝婷本次营销的亮眼之处在于选择与李佳琦合作，打造了一部创意短片《泰兰德琦遇记》。
短片分为《成分篇》《技术篇》《灵感篇》三个部分，以李佳琦与旺旺接到神秘任务“寻米之旅”为线索展开。在片中，李佳琦变身用户“嘴替”提出各种问题，而研发人员则会针对产品的原料、技术来向佳琦进行独家讲解，当二人最后一站来到品牌总部，在 Mistine蜜丝婷母公司 BetterWay 总裁的讲述下，品牌“热带专研”的品牌理念完整释出。
这只 TVC 正式上线后，首日全网相关话题曝光量超 5 亿，“李佳琦xMISTINE泰搞笑了”、“泰兰德琦遇记”、“李佳琦旺旺泰式演技”等话题登上微博热搜。
之所以能形成如此大的破圈效应，关键在于 Mistine蜜丝婷很好地将品牌的泰式基因与内容表达做出结合。TVC 中随处可见泰式魔性搞笑元素：多次用定格镜头固定住了佳琦、旺旺的夸张表情与肢体动作，用慢放镜头配合歌剧背景音乐来创造喜剧效果，二人也延续了直播中相互调侃、拌嘴的风格，无厘头的剧情与日常感相得益彰。
Mistine蜜丝婷本次“泰囧”式的演绎，是将品牌基因与溯源相结合的一个范本，也不失为海外品牌讲故事的新思路。
05
伊利：用文化溯源激发民族自豪感
今年 6 月，乳制品品牌「伊利」以“环球品质寻踪”为主题，开展了一次在全球范围内的品质溯源活动。
一方面，品牌借“一带一路”十周年的节点，化用古代丝绸之路的概念， 使用 AI 技术复活了丝绸之路的主人公“张骞”，用他的口吻为伊利构建了一条牛奶的丝绸之路——将伊利全球产业链布局中的东南亚绿色制造中心、新西兰牧场、欧洲创新中心、现代智慧健康谷等关键地点串联起来。
另一方面，为了让用户更有体感，伊利合作文化 IP 意公子，她身处伊利的牧场中，从历史上关于牛奶的诗句和文人故事切入，深入浅出地讲述了牛奶是如何从草原进入中原、最终融入到中国人的生活日常中的故事，而伊利在其中作为民族品牌，在牛奶的品质提升方面一直不断努力。
中国不缺好的文化故事，这也成为许多品牌在定位时的切入点，不乏有品牌挖掘国内本土原料背后的故事，增加产品的价值感。不过，如今的民族自豪感不仅仅表现为中国制造和中国创造，更表现在让“全球好物为中国所用”。
而“布局全球产业链、整合世界资源”正是伊利的核心竞争力。因此，伊利选择充分放大这一点，把全球开拓的过程与大家熟知的历史故事结合起来，将抽象的“全球品质”转化成有实感的剧情，讲出了一个“全球溯源”的故事。
同时，伊利创新性地引入VR/AR 数字化科技，在线上打造出一个“品质溯源元宇宙”，用户可以 以员工视角参观互动，进入线下工业游无法进入的生产、灌装、运输等场景，为年轻用户们带来了更有趣的溯源体验。
伊利在溯源营销的路上已经走了多年，在今年的活动中，伊利以传统文化为基底，以创新技术前探，成功打破溯源营销的瓶颈，值得成熟品牌们参考。
06
戴比尔斯De Beers：以溯源为名开展 ESG 项目
Source: De Beers Group
戴比尔斯De Beers 创立于 1888 年，以“源头开采”闻名于世，号称全球唯一直接从源头开采的珠宝品牌，并自建了精密的溯源体系，甚至在 2018 年开始使用区块链钻石溯源系统 Tracr，让每一颗钻石都从开采起便可溯源。
当然，对于昂贵的钻石而言，溯源是必要的，但在一众钻石品牌中，戴比尔斯De Beers 的亮眼之处在于，它将钻石的原产地变成了践行品牌社会责任的实践场域。
在品牌位于南非和博茨瓦纳的主要开采区域中，戴比尔斯De Beers 开辟了八个自然保护区，面积超过 50 英亩。2002 年，品牌启动“钻石源路”项目，主要进行当地生物多样性保护，还与当地学校和游客开展教育推广项目，以支持当地经济发展，并提高人们对环境保护的认识。
例如，品牌在当地设置了生物多样性主管及生态经理这些职位，在 20 年间先后从保护区内转移成千上万的动物到南非其他地区，支持了超过 100 个生态研究项目，以帮助重新野生化动物、恢复生物多样性。
在 ESG 理念成为衡量品牌治理结构、可持续发展、长期盈利能力的新标准的当下，溯源也有了更大的想象空间：不仅仅可以向用户展现品牌是如何在原产地进行生产活动，更进一步，可以展现品牌是如何对原产地产生了积极的影响。
创意品牌营销方案策划案例 第8篇
■ 业务员《三九工作法操作规范》
■ 大区经理四大标准作业手册
■ 胖哥经销商区域市场管理手册
第三战：决胜终端下的新增长引擎
得终端者得天下，槟榔终端争夺白热化阶段，各大品牌加大陈列位的争夺。针对这一局面，
品牌需要更彻底的挖掘陈列空间资源，让陈列不再简单是一个陈列，而是广告位，是品牌360°形象运营的舞台。
胖哥槟榔终端360°品牌生动化陈列是打击竞品，瓦解竞争对手，争夺消费者的基础。
创意品牌营销方案策划案例 第9篇
胖哥是槟榔行业唯一覆盖青果、青烟、烟果三大品类的企业，但不同品类下产品系列众多，各产品互相竞争，极大的消耗了终端资源与运营成本，亟需对产品线重新布局。通过建立更加清晰的产品定位策略，对胖哥青果庄园、天生有范、金黑果三大品类的主力产品进行升级。以功能定位实现对外围新兴市场的收割，以情感定位和口味升级在扩张市场获得消费者认可，以高端定位、品质为王卡位成熟市场，助力品牌在全品类领域分线推进获取竞争优势。
此外，在主攻产品青果王基础上，创新两大战略单品——胖哥提劲王和胖哥金果王。
产品核心价值点背后本质是认知优势的争夺，提劲王聚焦“提神提劲”第一诉求，金果王则聚焦品质利益点，把认知优势直接做到产品名上，使胖哥品牌在决战消费者心智时，天然占据优势认知，积蓄产品品牌势能。
创意品牌营销方案策划案例 第10篇
■ 终端生动化工程
终端是快消品销售的必争之地，亦是品牌形象的一个前沿舞台。
而终端生动化就是从产品销售的完整路径出发，对陈列地点、陈列位置、陈列形式等做系统规划，创造有创意和冲击力的销售环境。
欧赛斯通过帮助胖哥终端生动化体系落地，确保胖哥品牌整体形象的统一性和推广的持续性。在横向上保持牌名称、广告语等核心元素的整体统一，助推产品销售。纵向上保持品牌形象1年、2年、3年等时间的持续投入，让品牌资产
■ 终端价值促销
胖哥推出扫码领红包系统，实现消费者的引流、裂变、互动、留存。
多样化营销手段，逐步减少降低再来一包等传统的促销的依赖和投入。并兼具一物一码有效防伪功能。
■ 终端战略联盟
建立跨界联盟，形式品牌间的联合促销
创意品牌营销方案策划案例 第11篇
首先，围绕槟榔原点人群司机、创业者、外卖员等的消费场景进行精准投放，紧密包括传播触点，在春节期间，打开抖音看胖哥槟榔新玩法、开车收听胖哥槟榔暖心春节电台、在高速服务区与胖哥品牌趣味互动....
■ 品牌人格化神曲《胖哥说说说说》拉开春节营销序幕
胖哥槟榔以一曲人格化的《胖哥说说说说》拉开春节档营销序幕，胖哥说于成长的奋斗中年轻人形成情绪对接，一改传统品牌说教的形式，以年轻人群的亚文化RAP形式表现，用年轻人的语言与年轻人达成一片 ，歌词中个性、不羁中透露出奋斗及拼搏，唱出了年轻人的心声，成为年轻人的奋斗伴侣。
■ 胖哥槟榔动态贺岁创意海报送年味
充满经典中国春节元素的胖哥槟榔贺新年动态海报来袭！将胖哥形象IP化呈现，成为创意的主角，融合春节互动场景、走亲访友的趣味话题，创意呈现出品牌“够劲、够味、够朋友”的核心价值主张。
■ 胖哥槟榔《够劲》《够味》《够朋友》系列翻转小剧场
胖哥槟榔新内容新玩法，新春佳节和广大消费者玩在一起！以“够劲”、“够味”、“够朋友”为主题打造系列趣味翻转小剧场。数字营销创意内容脑洞大开，一起来一场让消费者共鸣及尖叫的趣味体验。
第二战：槟榔新政下的市场攻坚战
2019年，新政对槟榔行业进一步规范，让部分过度依赖高举高打的槟榔企业遭受重创。而胖哥一直以来注重渠道建设与运营优化，凭借百万终端以及庞大的经销商业务员团队迅速稳住了市场。胖哥拥抱新政，积极推动槟榔产业的规划化健康发展。新的政策环境既是挑战亦是机遇，在这一阶段，品牌要率先抢夺新政出台时间窗口期发力突破，胖哥决心“结硬寨 打胜仗”，建立自己的战略节奏快速在渠道深化布局，实现品牌力+终端力+经营力的构建。