校内营销推广方案范文(通用32篇)

校内营销推广方案范文 第1篇

终于！世纪公园一圈五公里跑下来了！林结球气喘吁吁，路旁的桂花在晨曦中蒸腾着馥郁芳香，他的头顶此刻也是汗气腾腾。刚才有个女孩一直紧跟在他身后，害得他绷着劲儿，抖动腰腿上的肥肉拼命往前奔，生怕被她超过。眼见着一圈就要跑完了，林结球听见身后的脚步节奏加快，他的腿还没使上劲，女孩一侧身，翩然而过。看着那一甩一甩的马尾巴，林结球有点窘。

林结球在华普道会计师事务所工作，加班是常态，偶尔晚上七八点能下班就像是大赦，回到家里只想倒头大睡，他也知道运动很重要，可一天“哧溜”一声就滑到头了，哪有什么时间强身健体啊。不经意问，身高一米八三的他，体重竟然飙升到了轻量级相扑选手标准的85公斤！青葱少年的倒三角体型已经与他黯然挥别，而腰腿间的赘肉开始对他不离不弃。

说起跑步，还要追溯到半年前的那次同学聚会上，林结球发现有个哥们儿的腰上别了个物件，方正小巧，那东西的滚动屏上还有数字在不停跳动。他打趣说对方把老爸用过的传呼机拿出来装新潮。谁知对方鄙夷地看着他说：“老土，这玩意儿叫iRunny健身追踪器，它可以跟踪和记录你每天走路、工作、健身时产生的运动量和消耗的卡路里。”对方还告诉他，这款健身追踪器的是个叫做“跑兵军团”的社交网站，该网站的宣传口号是：“运动也可以很快乐！”运动爱好者们去淘宝店或卖健身产品的门店买个iRunny，然后上网站注册，就算加入“跑兵军团”了。接下来就可以把每天健身追踪器产生的数据上传，然后查看分析报告，得到健康建议，还能和其他跑兵切磋，相互督促，总之很好玩儿。

林结球听完，心念一动，他正愁没有激励自己健身的办法呢。聚会后，他立马杀到自家附近的健身中心买了个iRunny健身追踪器，当场掏出手机，连上WiFi，去“跑兵军团”注册了。打那之后，跑兵林结球每天早晨都会绕世纪公园跑上一圈，然后再徒步到地铁站……可以说，一天24小时，林结球除了冲澡的时候，腰问始终别着他的新式武器――iRunny。

小阳春，坠冰窟

秋高气爽的天气，“跑兵军团”年轻的总经理吴涛却觉得胸口发闷。不远处大学校园里传来早课的钟声，一声一声地荡漾着，那声音流到他的胸口，一汩一汩，凝成滞涩的泉水，盘旋在那里，不肯再流到别处去。吴涛感到有些透不过气来，他做了几个深呼吸。

这一个月来，几个客户接连不断地打来电话。

“吴总，我有个朋友从市面上拿到一种新的健身追踪器，每个进价才150元，你给我的每个要153元。人家的新产品跟你们公司的iRunny一模一样，还多了收音机的功能呢，于情于理，你也得给我便宜最少3元。要不我只能取消订单了！”

“喂，小吴，我也不磨叽了，健身房那边租金又涨了。老板逼我把iRunny健身追踪器的进价压到153元，你也知道，你给我的进价就是这个数儿，要这样我可一分钱都没得赚了！听说市面上出了种新产品，价格比你们便宜。咱们合作这么久了。你也不能让我赔本儿给你们赚吆喝吧？我也不容易，所以你怎么也得给我压压价。”

几个电话下来，都是一个意思：降价！不然就取消订单。吴涛担心的事情发生了，“跑兵军团”迎来了新进入者的挑战。

两年前，也是这样的小阳春，吴涛记得很清楚，那天中午他接到了高新科技园区写字楼定租的电话。一下班他就脱了西装，扯下领带，换上杏红色的运动衫，背着包冲出巍峨的写字楼，他飞跑着，脚不沾地似的，从街心公园的草坡滑下去，又跳上台阶……28岁的他要创业啦！

吴涛的创业梦想是成为中国的扎克伯格，做运动者的Facebook。为此，他和大学同学白烁鼓捣出一个健身追踪器，起名儿叫iRunny，然后又忽悠在外企做软件销售的好友柯林一起创建了“跑兵军团”。

“物联网硬件终端+社交网络社区（SNS）”的商业模式，令这支年轻的队伍所向披靡，iRunny产品销售势头火爆，“跑兵军团”网站上也热闹非凡。很快，他们就吸引了投资新贵云图创司的注意，三位年轻的创业者从云图那里拿到上千万的投资后底气更足，线上线下，各种活动风生水起，“跑兵军团”赚得个盆满钵满。

那阵子，吴涛他们颇为踌躇满志，甚至依稀都看到了自己去纳斯达克敲锣开市的场景。不曾想，美梦待续，“咣当”一盆冷水把哥仨儿给浇醒了。

时间窗口，盆满钵满

创建“跑兵军团”前，吴涛做过全面调研，他发现中国至少有60％的人处于亚健康状态，中青年知识分子比例更是高达78％，他想针对这群人的健身产品和服务一定会有市场。吴涛还发现，人们疏于锻炼，并非全是由于工作忙碌，而更是惰性使然。如果有办法帮他们克服懒惰，督促他们运动，那么这里面就蕴涵着巨大商机。

吴涛从一份资料中看到，美国普林斯顿大学做过一个研究，研究中说相比单独跑，结伴跑步能改善脑组织的空间定位，增强脑细胞之间的联系，从而促生新的脑细胞。运动的惰性其实有很大一部分是因为没人分享和督促，而社交媒体的出现让分享成为跑步的一大乐趣。如果创建一个社群，将线下的各种健身活动与PC互联网、手机、平板移动终端贯连起来，大家一起分享互动，那么肯定能吸引很多人加入。尤其是80后和90后，他们是伴随互联网成长起来的，多为独生子女，孤独感强，加上新人职场，压力也大，更需要通过运动的方式来调节身心健康。

但光办个社交网站就行了吗？理工男出身的吴涛心里有些不踏实，他拉着昔日电子科技大学的同学白烁，把当时国内外相关市场全审视了一遍，又咨询了上百个专家和创业前辈，然后下了判断：从硬件切入！因为在国内市场，相对于软件和附加服务，人们还是更愿意为硬件买单。用户可以将硬件产生的数据传到网上，与其他人分享，展开互动，继而沉淀到社区中去，这样每销售一个产品，就会带来一个忠诚的用户。

拿定主意后，吴涛和白烁很快便鼓捣出了一个可以记录运动状态并能与互联网相连接的小设备。别看东西不大，里面内置了3D动作感应器，不仅能记录行走的步数和距离，还能测算佩戴者做家务、日常工作，甚至一举一动消耗的卡路里数。最有意思的是，夜间休息时把它放在身边，它还能感应你的细微动作来分析睡眠质量。通过USB接口，把它与电脑相连，记录的数据就可以通过内置的桌面客户端直接上传到“跑兵军团”网站上，然后网站会自动进行数据分析。白烁和吴涛给这个小玩意儿取了个名儿――iRunny健身追踪器。

产品成型后，问题也随之而至。研发、生产、采购、销售……加上“跑兵军团”社区的维护，压得吴涛和白烁晕头转向，不得已他们找到了有丰富销售经验的柯林，说服他加盟。

柯林是吴涛的发小，当时在一家外企做软件销售。他对前来讨教的吴涛和白烁说：“硬件生产需要资金投入，这对刚创业的人来说是道门槛。不过，只要找准市场，抓住时间节点，那么投入就会有丰厚回报。”

“我只懂技术，你要让我弄个二极管、高精密电阻什么的，分分钟给你搞定！但说到成本、销售啥的，我不在行。我能凑个50万。商量商量咱们该怎么用吧，就算失败，大不了我再回外企搞研发去！”白烁一向沉默寡言，但想到要开创自己的事业，禁不住豪情万丈。

柯林受到鼓舞，兴奋地补充道：“一开始，可以找家本地的电子工厂给我们代工，这样能节约运输成本，我们也能随时抽样查看质量。咱有技术，有产品，有人，外面还有广阔的市场，怕什么怕？我看好咱们的未来，我也能凑出100万。”

最终，吴涛又拿出150万元，那是父母和他的共同积蓄，原本打算买婚房用来当首付的，他连哄带骗说先垫来用用，将来一定加倍回报。就这样，吴涛、柯林与白烁三人共筹集到300万元启动资金，iRunny健身追踪器与“跑兵军团”网站同期面市了。

iRurmy起初卖得并不好，因为资金有限，产品又只有这么一种，所以没法开实体店，只能选择电商渠道，淘宝店开了几个月，统共只卖出去几十个。由于订单有限，制造成本又无法在短期内降下来，负责销售与市场的柯林开始主动出击，他带着两个销售开始逐个与本地的健身房接洽，说服健身教练免费试用iRunny健身追踪器，希望通过他们将“跑兵军团”倡导的“运动也可以很快乐”的理念传递给来健身的年轻人群。这个做法果然有效，健身追踪器的销售有了很大起色，很快每个月出货量就超过了1，000台。

吴涛和柯林趁热打铁，迅速在全国20多个城市组建了专门的销售团队，并且增加了销售渠道――继续开拓健身房市场，同时也进军商场的健身器材销售区以及户外产品专卖店。随着“跑兵军团”的壮大，iRunny不但热销国内市场，还远销到了海外。云图创投闻风而动，经过洽谈，决定给吴涛他们投资，金额高达上千万人民币，这在当时成为互联网创业的又一段传奇。那阵子，吴涛他们哥仨儿风光无限，频频亮相各种创业杂志的封面。

可如今，新鲜劲儿还没过，就有人来追着他们打价格战了。150元的出厂价？吴涛从没想过给哪个进货商这个价钱，iRunny健身追踪器好歹也算热销，逢年过节订单多得都忙不过来，有时工厂要加班才能完成，他怎么可能降价？实际上，目前153元的出厂价对吴涛来说已经没有多少利润空间了。用工成本、房租水电、办公室环境的改善……哪一样不是蹭蹭地往上涨？

然而如果坚持不降价，到手的订单可能就丢了。吴涛感到事态的严重。办公室人多心乱，他想找个僻静的地方定定心，便约了柯林和白烁到老根据地庇德茶屋好好谈谈，筹划一下公司未来的走向。

十月天高，只不缺烦恼

从吴涛家到庇德茶屋步行大概15分钟，路的两旁尽是香樟树，看过去蓊蓊郁郁的。吴涛听到一连串呖呖婉转的鸟鸣，他放慢脚步，看到街旁老楼屋顶处竟然涌出一大丛九重葛，殷红的花，累累一片，爆放得异常灿烂。他记得初夏的时候，他和柯林还有白烁在这条老街上不知走了多少回，畅谈“跑兵军团”的未来。

呼的刮过一阵风，没穿外套的吴涛被吹得一颤，他感到了秋的凉意，他紧走几步，想赶快和伙伴们会面，让自己热乎起来。

柯林早到了，还带来了林结球。他和林结球是在一个饭局上认识的，两人很快便热络起来，成了好友。

“柯林，等很久了吧？你总是第一个。嗬，茶都点好了，又是一萼红，哥们儿最爱喝的。”白烁边说边和在门口碰到的吴涛一起进了茶室。

柯林站起身把林结球介绍给他们二人：“这是我的好友林结球，是咱们网站的注册用户。他一直都想和我们聊聊，说说他使用咱们产品和社区的体验。”

简单寒暄后，林结球直入主题，把自己如何知道“跑兵军团”和怎么使用iRunny的过程大概讲述了一番，然后带着一丝歉意说：“其实我已经很久没去‘跑兵军团’报到了，开始新鲜了一阵子，也在上面认识了几个朋友，相互督促着坚持了几个月的健身。可后来回家过长假，之后又被派到海外出差，生活和工作不规律，就没能坚持下来。”

“不，不，这也不是你个人的问题，是我们网站的用户黏性不够。网站创立这两年来，我们也的确吸引到了20多万的注册用户。但现在社区每天同时在线的人数只维持在3千人左右。”柯林有些尴尬地安慰林结球。

白烁有点惊讶，他挑了挑浓眉，说：“3千人？当时社区组织‘快乐健身赛’的时候，不是很活跃吗？我记得统计数据显示平均每天在线人数至少3万啊！”

吴涛来，苦笑道：“那都是猴年马月的事儿了，山中方一日，世间已千年。你每天忙着维护技术，不太了解社区的变化。你说的那个‘快乐健身赛’，当时有很多老用户用iRunny拼命上传健身数据，是为了多赚一些‘跑兵津贴’，去兑换奖品iPad。因为这个，那阵子每天还会新增大量的注册用户。”

吴涛顿了一下，像在回忆当时社区的盛景，接着说：“奖品这东西真是把双刃剑，它能带来人气，但发完奖，人气瞬间也散掉了。那次活动，有人为了拿奖品，采取了一些舞弊的手段。我记得有个用户的数据特别夸张，那根本是连博尔特都不可能跑出来的。调查后才知道，人家倒聪明得很，把咱们的iRunny绑在电风扇上‘转’出来这么一牛叉的数据。这种做法打击了其他正常参赛者的积极性，大家开始不信任这个活动了。当然，更关键的是搞来搞去总是这些花样儿，用户也厌倦了。”

这时，一直在旁聆听的白烁，把紧紧捏着的薄胎茶盏慢慢放回木桌上，缓缓开口道：“衡量一个好的互联网产品，其实只有两个指标，一定要有很大的便利性，用户用起来容易，同时使用频率一定要高。只有好用，才可能频繁使用。既然现在市面上有了同类产品，功能更多，价格更便宜，那么我们就应该加大投入，研发第二代的iRunny，让使用者觉得我们的产品更轻巧便利，更多元化，这样他们就会更加离不开iRunny。只有产品够新，我们才有可能变价格战为创新战啊。”白烁负责产品和技术研发，他讲这番话的时候底气十足。

“我部分同意白烁的观点，但有不同意见。”柯林道，“当初我们做‘跑兵军团’，之所以从iRunny健身追踪器切入，是希望每销售一个产品，就能带来一个忠诚的用户。虽说现阶段公司还是靠硬件创造营收，但最终还是要通过网络社区服务让用户沉淀在网站上，要靠卖服务赚钱。现在市面上虽然有了和咱们iRunny一样的硬件产品，但对方还没有延长触角去做健身运动的社交网络。所以我们应该加强社区用户体验的改善，这才是对手抄不走的东西。”

吴涛点点头：“柯林的话有道理。虽然咱们的健身追踪器有专利和技术门槛，可以挡住一些擅长‘中国式微创新’的创业者的抄袭，但挡不住资金雄厚的大公司的介入，咱‘跑兵军团’的产品，甚至是‘物联网硬件终端+SNS社区’的商业模式都有可能被复制的。所以得想一个长远的对策。现在的问题是，无论是研发第二代产品，还是提升线上用户体验都需要资金，而我们第一轮融资已经用得差不多了，目前资金压力很大，我们不能去维持一个总不赢利的社交网络。”

白烁和柯林听了这话都有些蔫了，吴涛见状，赶紧给大家打气道：“我们做的是一个投资大、风险高、见效慢的事，所以必须对自己有信心，否则之前砸进去的钱都打了水漂了。别泄气！”

林结球也插了进来：“就是。这就像健身，得坚持才能见成效。我会挺你们的，回去我接着跑步，每次跑完我就去微博上晒，别人看到我的分享，想：‘嘿，这死胖子都行，那么我也可以！’你晒我晒，晒的人多了，社区的人气说不定就重新上来了呢。”

吴涛站起身，对柯林和白烁说：“咱们不能让结球这样的跑兵失望，讨论了这么久，也都累了。回去都再想想，看看还有什么新想法没有。”

说完，四人又互敬了一圈儿茶，白烁拉着林结球漫无目的聊了聊运动经，就结束了这场没有结论的谈话。

逆水行舟，奔腾年代

吴涛从庇德茶屋出来的时候，天色已暗。到了家门口，刚掏出钥匙，门“砰”的一下从里面拉开了，一张笑盈盈的脸探了出来。给他开门的是临时来借宿的表妹秦聪。

“表哥，我老远就从窗户上瞅见你像个小老头儿似的垂头丧气，一步三叹的。干吗呀？遭劫了？”

“除了你，谁敢劫我？表哥我烦心事儿多着呢，哪像你，不好好实习，溜出来旅游。”吴涛进门后，重重地靠在沙发上。

“来块巧克力吧，书上说巧克力可以增加人的幸福感。”秦聪一边玩着iPhone，一边将手中的巧克力搿下一截，递给吴涛。

“唉，我说，你不怕胖啊？最近跑步了没有啊？往跑兵网上传数据了吗？”

“最新科学发现，吃巧克力减肥。本小姐最近没心情跑步，跟你说吧，表哥，你们的‘跑兵军团’网真心不好玩，玩来玩去，就靠一个iRunny，我都腻了。我跟你说个建议要不要听？”

“讲！”吴涛瞥了一眼秦聪，没抱什么希望。

“你看，我们年轻人生活一般都不规律，像我上次体检就查出来有心脏早搏，把我妈吓得半死，逼我每个月都要去医院做次心电图，向她汇报。这不就是市场吗？你们可以开发无线心率表，让我们不用跑医院做心电图也能知道自己的心脏健康状况。你想这得吸引来多少人啊！”

“嘿，别说，你这小脑瓜儿还有点儿创意，接着说，真能灵光乍现，我请你去马尔代夫。”

“不光是马尔代夫，你们要是真的靠我的点子赚了钱，别忘记给我分红！其实我早就想说了，你这个司令官不应该只关注‘男兵’，应该多关心关心‘女兵’，任何年龄段的女人对身材都会揪着根儿筋，特别需要鞭策和激励。所以你们可以开发像网络瘦身秤这样的东西，自动记录我们的每日体重，然后生成体重变化曲线，让我们看到瘦身减肥的成果，还能让我们和军团里的战友相互沟通，分享经验。要知道，我们女人才是最有购买力的呀！”

吴涛递上一杯水：“小军师润润嗓子。”

秦聪接过水，抿了一口，继续说：“你们也太奥特曼（outman）了，怎么总守着iRunny一个东西呢？现在那么多人用苹果或安卓系统的智能手机，像我已经习惯去Applestore里下载各种应用，谁会总去‘跑兵军团’网站登录啊。你们干吗不也开发个‘跑兵军团’网站的App应用呢？这样老用户也照顾到了，年轻用户也照顾到了。”

吴涛有点按捺不住了，说：“秦聪，你可能不知道，很多用户上我们网站，是希望获得更多专业的健身指导意见。所以我们的构想是他们通过iRunny把数据同步到‘跑兵军团’网站上，同时获得相应的‘跑兵津贴’，就是卡币，然后用它们来兑换礼品，参与抽奖，计算运动距离，跟踪睡眠状况，等等。我们花大价钱去请健身专家、养生机构、气功太极师傅来为大家讲解健康知识，并且针对不同用户群编制适合他们的健身操，就是希望能将线上社区业务跑起来，而不是仅仅靠卖硬件设备赚钱。你的建议很对，我们也希望开发更多更方便的硬件和软件。这样我们才能辐射更多的潜在用户。可是……”

“可是什么？”秦聪打断了吴涛的话，“我记得当年你特别喜欢《奔腾年代》那电影，最开始创业那会儿，家里人担心，你还酸歪歪地用电影里的一句台词说服他们：‘我们从不知道自己有多高，直到我们被召唤站起。’怎么现在你反倒往后退了？得逆水行舟，上啊！”

“你表哥这个司令官快弹尽粮绝了，你知道不知道？”吴涛被逼得大声说道，“第一轮融资的钱已经花得差不多了。从我们自己筹集资金到iRunny开始赢利再到拿到投资，表面上看账面资金一直运转良好，其实除了必要的运营成本之外，我们几乎把大部分的营收都用来购买奖品了，这些奖品一部分返还给了活跃的忠诚用户，一部分用来吸引潜在客户。我们网站奖品库里不仅有跳绳、网球拍这种百姓健身用品，还有iPad这样的时尚电子产品和蒂凡尼、普拉达这样的奢侈品。”

吴涛索性对着秦聪把苦衷都倾吐了出来：“一分钱难倒英雄汉。上次我手下的技术同事还跟我提涨工资的事儿，所以如果我们做更多的硬件研发，不光会有前期投入还得考虑人工和产品后期维护的成本。你说你表哥难不难？”

秦聪不出声了，将搿下的那半截巧克力再次递给吴涛：“先别想了，来，吃了它，快活一天是一天。”

吴涛摆摆手，进了浴室。温热的水流从头顶淋下来，让他的情绪慢慢平复了下来，也让他更清醒地看到眼下的困境：无论是研发二代iRunny，或是开发更多硬件设备，还是改善社区用户体验，都逃不开“钱”这个字眼儿。他们必须加快启动公司第二轮融资的进程了。

清风徐来，心急火燎

第二天一早，吴涛刚进办公室，柯林一阵风地冲进来。

“好消息，我昨晚磨破嘴皮，终于劝动了互联网创投界的沈高松，他答应明天安排时间跟我们聊聊，第二轮融资有望了！我这就去把白烁找来，咱仨人赶紧商议―下明天该如何跟他‘聊’。”

吴涛还没来得及说话，柯林一阵风地跑去找白烁了。吴涛走到窗前，看见路旁步行道上有人正在奋力奔跑，他好像突然看到上世纪80年代的塞巴斯蒂安科在奥运会800米冲刺时边跑边回头看的样子，那种清风徐来、好梦不惊的气定神闲真是太有派了。

什么时候他们仨才能在这条创业之路上也“跑得”这么气定神闲？天地秋意正浓，但他脑中充斥的是一个又一个问题：他们当前到底是该先专注目前的iRunny产品，稳住订单，迎接价格战，还是冒险去开发更多硬件产品，继续领跑市场？他们又该怎么利用网站这两年来沉淀下的用户，让他们的健身数据发挥更大更直接的价值，从而形成清晰的线上赢利模式呢？

只有把这些问题想清楚，他们才能继续往前跑，明天也才能跟投资人讲故事。

“跑兵军团”往哪儿跑，请看四位专家和五位网友的点评。

“跑兵军团”往哪儿跑？

四位专家各抒己见

幸运者的烦恼在于成功和挑战都来得太快。摆在“跑兵军团”三位创业者面前的是三个重要问题：1.融资，能否顺利获得第二轮风险投资对于未来发展影响重大，这是个生存问题；2.产品如何发展，产品如何继续保持领先优势并承载赢利目标；3.“跑兵军团”的社交网络社区怎么发挥价值，怎样提高客户黏度，激活沉淀客户，发挥累计数据价值，应对无线互联网的影响等。

这三个问题中既重要又紧急的当然是融资，因为这关乎到“跑兵军团”的生存和发展。风险投资商们不会傻到认为单靠某一项好的技术就会产生一个好的公司，因为好的公司必须能很好地将技术和应用结合在一起。风投更关注的是“跑兵军团”的“钱景”，即市场容量、独特性、发展计划、管理和资本收益等。说到底这三个问题看似独立，实则一体，那就是“跑兵军团”的模式能否持续，如何才能建立竞争力并做得更好。

有多少人吃药就有多少人锻炼。国内的健康产业无疑是市场巨大的，“跑兵军团”抓住了白领用户群体的一些健身和运动特征，以硬件产品迅速切入，取得了一定的先发优势，但这并不是他们真正的核心竞争力，最直接的表现就是硬件产品iRunny与社交网络社区依然是产品和产品使用延续的关系，不能相互促进借力，这必然会陷入被模仿，进而价格战的恶性循环。在过去，企业真正的核心竞争力可能来自几个层面：1.产品、技术的领先性；2.品牌、通路、营销能力；3.资源拥有、资源整合；4.企业的文化、领导者；5.企业的先天属性，比如垄断优势等。而未来，企业特别是互联网企业的真实核心竞争力除了这五点，还将来自：1.消费者独特的个性化体验；2.消费者与企业之间的协作共创关系；3.产品能否变为服务的能力。拜互联网所赐，现在我们已经深刻感受到消费者与企业之间关系的本质发生了极大改变。然而从案例来看，我们更多感受到的是“跑兵军团”更像一个硬件产品生产制造商。

忘掉硬件产品才能轻装起跑。“跑兵军团”在创立之初就锁定了白领阶层为目标客户群，这无疑是一个优质的客户群体，单就他们的消费能力和认知能力来说都是非常好的先发客户群，但“跑兵军团”似乎缺乏深入的分析研究，对于白领阶层之外的后发客户群，比如女性客户、老年、青少年、驴友群体等也都缺乏应对策略，客户群体的系统化、精准化开发策略缺失是造成“跑兵军团”试图用iRunny一样产品包打天下的根源，也为对手制造了更多的可乘之机。

产品不重要，用户界面才重要。“跑兵军团”的产品应该是更为广阔和丰富的，不仅要有针对不同客户细分的iRunny，还要有移动互联网的软件，甚至可以跨界集成融合，比如将部分功能模块集成到运动器材、运动服装、运动鞋，这不单纯是一个利用客户碎片化时间的问题，而是抢占用户界面的问题，产品形态并不重要，重要的是你的产品能抢到多少用户界面，这样你才有持续、稳定收集用户健身、健康数据的途径。当然产品的开发并不是要“跑兵军团”，而是遵循细分客户需求逐次展开的。比如针对女性减肥的产品就不光要迈开腿，还要管住嘴；针对老人晨练的不光要有运动量提醒，还得有紧急求助；玩户外的可以结合LBS（，基于位置的服务），有其他需求的还可以玩微信“摇一摇”。“简单、方便、有趣、应需、好玩”是互联网产品的开发准则，显然“跑兵军团”的iRunny或其他产品还有很大空间有待提升。

从产品使用社区到社交网络社区。“跑兵军团”的社交网络社区未来应该承载三块职能：一是助销，二是服务，三是社交。要做到这三大职能就要开放。开放客户，让更多具有健身健康需求的人加入进来，而不是只针对购买了硬件产品的客户；开放平台，让更多可以提供健身健康服务的机构加入进来；开放平台技术，让更多好玩有趣的应用加入进来；开放合作，与其他社交网络合作让“跑兵军团”的信息传播到更远。这样就会形成一个良性循环，为潜在客户提品和服务，在服务过程中营销自己的产品。这既可以助销“跑兵军团”的产品，也便于将试用、免费、租用等方式引入，丰富销售模式，在这方面国外的同行如Fitbit等已有尝试；同时，也可以帮助“跑兵军团”利用已经积累的用户健康健身数据实现O2O（OnlinetoOffline，线上到线下）的模式，这不失为一个新的赢利点。

吴涛等人要想说动投资人给“跑兵军团”更多投资，关键要能够阐明一个与以前不一样的赢利模式。“跑兵军团”之前主要是卖硬件产品iRunny，虽然有线上社区，但“跑兵军团”网站的主要目标还是支持销售硬件产品。他们这样做的依据实际上就是来自负责市场运作的柯林的经验，即：在国内市场，相对于软件和附加服务，人们还是更愿意为硬件买单。

依据这个理念，两年来“跑兵军团”取得iRunny月出货量超过1，000台并吸引到了20多万注册用户的成绩，这个成绩说明iRunny和“跑兵军团”有巨大的市场前景。但是，眼见着三百万启动资金加上千万元第一轮融资几乎消耗殆尽，“跑兵军团”却遇到了同类产品的低价竞争，社区每天同时在线的人数也只维持在3，000人左右，如果还是延续前两年专注卖iRunny的赢利模式，那么就不能不直面价格战，即使后续能够开发出更多的硬件产品，这些硬件产品上市不久同样还会遭遇价格战，而这是说服投资人给予新一轮投资的难点。

柯林总结的“国内顾客更愿意在硬件产品上花钱”的经验是正确的，但“跑兵军团”必须给顾客一个购买iRunny而不是其他同类产品的理由，这个理由不仅仅关乎产品，更应该关乎服务。因此，我建议“跑兵军团”换一条经营跑道――从仅靠卖硬件产品赢利转变为既卖产品又卖服务的模式。即：将产品iRunny作为“道具”提供给用户，把“跑兵军团”网站作为舞台提供给用户，让他们使用iRunny等道具在台上表演，搭台的人则给用户提供演出所需的各种布景、灯光、化妆、服装和效果等支持。

经营策略的转变将使吴涛他们的下一个重点落在“跑兵军团”网站舞台的建设上。创始人一开始就将“跑兵军团”定位于社交网络，目前遇到的问题是用户量虽不少，但用户黏度不够强，而且网络社区本身也不创造销售额。

解决网络社区的黏度问题，首先要通过文化履行中的认同感凝聚起网站用户的人气，只有独特的文化才是专业社交网络被认同的主要纽带。文化不仅是拿来宣传的，更要得到具体履行。回顾“跑兵军团”网站组织的各项活动，很少有与其“运动也可以很快乐”这个理念真正相一致的，大多仅与积分和奖品相关。所以“跑兵军团”可以设计一系列与其主张的文化相一致的活动来吸引新用户，唤醒老主顾。

其次，在“跑兵军团”网站中建立诸如慢跑爱好者、马拉松爱好者等细分小组。因为单纯的网页无法吸引人，即使亚马逊也要创立社区与用户建立情感纽带，通过社区产生的黏性才能让用户高频率逗留在社区。

再次，要相信用户有能力而且愿意贡献知识和资源，对于各类社区的建设和维护可以充分发挥用户的作用，而不仅仅是依靠聘请的专家。要对那些积极参与社区知识贡献以及具体活动的用户予以奖励。这样不仅可以减少社区的维护成本，也能体现用户的价值。

最后，选择网络方式对“跑兵军团”网站进行营销。先前是通过健身房、商场的健身器材销售区、户外产品专卖店以及纸媒、电视和广播节目等传统广告形式去宣传推广iRunny和网站，这样的方式对于营销一个网站来说成本高、效果差。据1号店董事长于刚介绍，1号店刚开始也是采用到车站派发目录等传统方式营销，其结果就是广告发出后的第二天，上网的用户会有一个波峰，过后就又归于平静。实际上“跑兵军团”网站的用户应该都是网络用户，因此通过天涯社区、新浪微博等网络媒体营销效果会更好。当然，网络的口碑营销更重要，通过相识者介绍加入某个特定团体，其影响力要比陌生团体的邀请强很多。

尤其值得一提的是，对于用户来说，跑步并不是目的，主要目的还应该是保持身体的健康，因此，虽然用“运动也可以很快乐”这句口号来吸引人们加入“跑兵军团”，但是，每天应该跑多少、如何跑、身体状况如何等问题才是人们最终所关心的，针对这些问题，网站就可以提供个性化分析和定制方案来达到创造营业额的目标了。

当然，“舞台”造得再好，如果没有“道具”，表演者也难以“玩耍”出水准。表演者各有千秋，即便是同一个表演者不同时间表演的节目也不一定相同，因此，作为道具的iRunny也应该有多种类型，比如，只有基本功能没有联网功能的iRunny、有联机功能的iRunny、有联网功能的iRunny等，一方面用以应对已经出现的竞争对手的挑战，另一方面也为了满足用户的不同需求。此外，因为“跑兵军团”网站这个舞台也具有了创造营业额的能力，所以，还可以针对不同移动终端，开发和提供相应的应用软件。

最终，吴涛等人就可以通过描绘一个不同以往的“跑兵军团”赢利模式来说服投资人，即多种类型的iRunny和服务的组合，例如：用户可以单独购买iRunny或特定服务，也可以买一定时长的服务后赠送iRunny，等等。

从表面上看，“跑兵军团”面临的两难抉择是：改进老产品以应对竞争？还是开发新产品领跑市场？其实这并不是问题的核心所在。问题的核心是：迄今为止“跑兵军团”的产品iRunny和社交网站的结合是否有效实现了现有和未来用户的核心价值诉求，即帮助“懒惰”的现代都市人进行锻炼，并且这种结合是否构筑了相当高的进入壁垒？如果我们可以对这个问题做肯定的回答，那么竞争对手的出现就不可怕。但纵观“跑兵军团”当前面临的竞争，很明显它的竞争对手根本没有意识到“跑兵军团”真正的价值所在，只是在硬件产品价格和功能丰富性上做文章，试图把一个硬件小玩意推给用户。

从案例中可以看出，“跑兵军团”的核心价值――帮助“懒惰”的现代都市人培养和坚持锻炼的习惯――是得到了用户认可的，比如案例中的典型用户林结球就非常认可这种价值，他从朋友处看到iRunny后自己去购买了一个并立刻用手机上网注册。在“跑兵军团”创业的第一个阶段，团队利用各种手段，如借助已有的渠道（健身房、体育用品专卖店、户外运动渠道等）和大量的市场促销（“快乐健身赛”、“跑兵津贴”等），成功地启动市场并积累了相当可观的铁杆粉丝，但遗憾的是，基于客户核心价值的互动不足。所以，面对竞争对手和用户的渴望，“跑兵军团”是到了回归自己产品和服务的核心价值的时候了。我建议“跑兵军团”按照核心价值改进iRunny老产品，高筑竞争壁垒，避开价格战。iRunny与“跑兵军团”网站应该是一个整体，相互协作为客户提供核心价值，而非“硬件是硬件”、“网站是网站”这种价值定位。

首先，应该改变只有用户上传健身信息的单向交流方式，要开发和建立网站对用户的主动回馈，包括当发现用户健身规律异常时的预警、提醒，其他人经验的分享，好的健身方法的分享，对提交健身经验的个性化奖励等。回馈的方式应该是多样的，通过多个管道和用户接触点进行，比如通过用户的电脑、手机、iPad等。当然形式是多种多样的：短信、微博、微信、专有App和网战等。这样的个性化提醒和分享，尤其是结合用户的上传行为和上传信息，会大大增加“跑兵军团网+iRunny”的核心价值。

利用移动互联网的定位功能，提供LBS的健身服务，尤其是用户出差，生活不规律时，及时发现并提醒用户做出合理的安排以坚持锻炼身体。比如出差订酒店时，提醒用户检查酒店的健身设施、可利用时间和服务项目等，尽可能减少出差产生的“懒惰”。当用户忙于重要项目而忽略身体锻炼时（表现为位置异常、数据上传减少等），可以提供相应的提醒，并提供事后恢复计划等。总之，增加双向的互动功能可以有效提高用户忠诚度，增加产品的核心价值。这种方式在客户拥有智能移动终端的情况下，可以大大减少硬件的投入开发成本，同时极大提高互动性。一旦这种互动的习惯和信息被网站记录，为用户所依赖，其他竞争对手是很难再突破它的，尤其是单纯靠一个便宜的硬件更是不可能。

其次，应该开始经营用户，建立对现有用户的精细化管理和精准营销。“快乐健身赛”和“跑兵津贴”适合创业初期未知新市场的开发工作，当积累了一定的用户之后，则需要对他们的需求进行细分，提供有针对性的服务项目和互动方式，比如文中提到的林结球这样的精英人士，很少有时问到网站来查询什么，他需要的服务是主动推送、提醒、信息分享等。对他们来说，对上传数据的回应并主动传回分析结果，帮助他们找到相似的健身场景／健身人群，建立起联系，互相鼓励很重要。对于年青女性，她们是一群主动的人，应该制造话题，传递知识和培养锻炼习惯，通过与社会公共健康机构――如医院、体检中心、美容健身协等的合作来满足她们的部分需求。目前，我不建议将产品扩展到如无线心率测量等医疗治疗领域，那样会造成企业提供的核心价值不明显，战略重心偏移。

第三，思考业务模式的迁移。逐步改变收费的目标和方式。目前是靠硬件收费来获取收入，社区的服务有限而且是免费的。在认清了上述的核心价值后，应该逐步调整收费模式，对所提供的提醒、分享、建议等服务进行再设计，并以某种方式收费，比如按照提醒次数、短信量、报告内容、与第三方合作分成等直接体现核心价值的内容来收费。对于硬件的费用可以依照竞争对手的竞争态势，灵活采取“竞争性”的定价策略，以维护“跑兵军团”的核心价值所在。为了更好的与第三方合作，硬件甚至可以采取租用而非购买的方式，但在“跑兵军团”网站里的信息、记录、服务却可以是跨时间，跨地点，甚至跨区域的，这恰恰迎合了客户在频繁商业旅行的状态下更需要“跑兵军团”服务的理由。最后，甚至可以考虑通过与终端厂商合作，将3D感应仪的功能由智能手机、iPad等移动终端，通过免费发放的App来完成信息收集的功能。总而言之，我们实现的是以服务收入为业务主体、硬件为辅助的模式，如果硬件消失了，那些模仿者甚至都不知道该如何去做了。

总之，“跑兵军团”要做的就是认清自己的核心价值，通过更多更精准的互动来构造竞争壁垒，通过业务模式和收费模式的创新来彻底打败竞争对手，最理想的是让对手“看不见”硬件，让用户随时感受到有效的“帮助用户坚持锻炼”的服务。

无论是物联网还是社交媒体的兴起，都足以证明我们已经生活在一个超级互联的世界里了，每个人都有机会去实现自己的新创意。我们必须习惯挫折，而且永远不能放弃改变。

身为都市中产阶级亚健康人群中的一员，我很赞同吴涛他们哥仨的创业切入点，中青年男士与爱美女性因为工作忙碌，更需要相同心境的人去督促与激励。这是一个前景美妙的庞大市场。在两年前，做社区与硬件是一个非常正确的方向，iRunny既是一个终端也是一个人口，不仅带来了实际的产品收益还为跑兵社区沉淀了一批目标用户。

但时移世易，两年间，微博、微信等社交媒体的出现和盛行，使得“跑兵军团”网站用户群新鲜度下降的问题日益凸显。“跑兵军团”社区本身并没有形成较大的规模，用户问的互动也一直比较弱，而微博等主流社交媒体对用户的闲暇时间与社交诉求的占用已经相当大，这更进一步对“跑兵军团”造成了冲击。

创业加速器Blackbox的联合创始人比约恩莱斯赫尔曼（BjoernLasseHerrmann）曾经说过互联网创业公司失败的一个重要特征就是：从不转向或者频繁转向。“跑兵司令”吴涛拥有不错的创业团队，并有了符合团队优势的产品和市场，下一个大的挑战就是在坚定梦想必然成真的同时，在追逐梦想的路上保持灵活。创业公司总是免不了要对业务做出大的修改，当现实世界的反馈表明有些东西不太对劲儿的时候，你必须调整适应，重新上路。

好的商业模式就是让企业如何活下来，所以吴涛他们应该去拥抱一个大的战略转型。吴涛的表妹秦聪――这个经常使用iPhone的90后给吴涛提了一个醒：使用智能手机的人群在迅速扩大，这对“跑兵军团”网站既是机会也是分水岭。因为智能手机就如同当初的iRunny，本身也是一个终端与入口。我建议他们将战略方向和资金精力放在开发“跑兵军团”网站的程序上。

AppleStore里的商品琳琅满目，但能被人记住的凤毛麟角，“跑兵军团”网站的App应用需要具备特色才能杀出重围，达到加大用户黏性的真正目的。所以不仅要有运动健身的计步测算、卡路里换算等基本功能，更重要的是抓住当前的LBS大潮。

LBS经过多年的艰难发展已经逐步摆脱叫好不叫座的尴尬局面。如果“跑兵军团”网站的App应用软件能具备位置定位服务的功能，那么更多热爱健身且使用智能手机的年轻人会通过“跑兵军团”网站的App应用来交友与锻炼，会形成相当好的口碑效应。

其次，现在已经开始进入快速阅读的读图时代，在Instagram上每天分享生活点滴的人越来越多。所以“跑兵军团”网站的App与安卓应用还应该完善和突出图片的即时分享功能。让每一个下载并使用网站的用户在健身的过程中上传运动的实时图片，这样枯燥虚幻的跑步距离与卡路里数据会成为同好者之间的直观经验记录。这种做法将对提高“跑兵军团”社区的凝聚力有非常大的作用。

再回到跑兵的PC社区，吴涛的团队应该热烈拥抱互联世界的分享大潮，允许用户使用微博或QQ等主流账号进行捆绑登录，这样可以在一个更大、更完善、更包罗万象的用户社区平台中，以极低的成本沉淀下自己需要的热爱运动的目标用户。利用这样一批热爱运动的中产阶级用户数据与运动品牌厂商进行业务合作，在举办线下活动时，合作冠名并得到赞助。互联网社区的重要赢利模式之一，就是靠举办活动来得到扩大品牌与实际收益的双赢。

校内营销推广方案范文 第2篇

【关键词】高校校园快递 模式优化 快递帮

一、高校校园快递发展的原因

随着网络和物流业的发展，各高校的快递也越来越多，这时出现了许多“拿快递”难的问题。我们中山大学新华学院就出现了“优里”快递点排长龙的现象，这给同学们的生活带来了许多不便，在学校的树洞还有各交友平台上同W们的吐槽声不断，这也给我们学校的物流服务来不好影响。

针对上述情况，我们推出了一个平台“帮你拿”，它主要是进入物流行业，做的是服务产品，市场范围目前主要是针对中山大学新华学院网购的学生。我们服务的潜在顾客需求是帮忙拿快递（方便，让他们节约时间，满足人的懒惰性，保障快递的安全，交友，经济）。其差异需求主要是节约时间，保障快递安全，经济；需求的共同点是满足人的惰性，方便。根据我们学校的特征，选取重要的差异需求为细分标准，主要是经济，安全。

二、快递帮的高校校园快递模式与五力模型分析

（一）快递帮的基本模式

首先我们打算建立个微信公众平台，“帮你拿”公众号。因为微信在大学校园里的普及率和使用率非常高，而且微信公众号功能强大，不占手机内存，使用便利，成本较小，有着非常大的竞争优势。在平台上推广宣传我们的服务理念，让高校学生理解我们为他们带来的利益和作用。

“帮你拿”微信服务号主营核心业务是提供一个平台，实现“帮你拿”这一过程。主要运营方式是：①拟定为一个网站，让需要拿快递的人在网站上信息；②想帮忙拿快递的人在这接收到快递信息；③通过与学生的学号等信息进行绑定；当请求被接受时，请求方回知道自己的快递被谁拿了，电话是多少等等，请求方就会知道被请求方的基本信息。

（二）快递帮模式的五力模型分析

（1）供应商。学生送递员是实现“帮你拿”服务的关键环节。这一群体的经济来源于父母，很多懂事的学生都希望可以在课余时间做一下兼职，补贴生活费用，减轻父母的经济负担。因此，供应商人数多，对于兼职的议价能力相对不高。在各个快递接收点，我们可以采取合作互助的方式，从而可以减少我们的库存环节，并且进一步节约我们的服务成本。同时，我们可以给这些商家带来宣传推广的效应；通过我们专业化的服务，也可以提升他们的服务质量，带去更好的客户体验；并且也可以进一步减少他们的服务成本。因此，快递接收点与我们的合作很密切，能给彼此带来更多利益，议价能力一般。

（2）替代品的威胁。在校园，会出现一些快递代拿点帮忙送上宿舍，或者有兼职平台在QQ群上信息帮拿快递等。但暂时这些方式都不具有规模化形式，更加无法保障学生的安全，保障快递的安全。所以“帮你拿”服务平台还是具有其独特的优势。

（3）顾客。对顾客来说，价格和服务质量是其最关心的问题。而“帮你拿”服务平台，针对学生的安全问题采取一系列措施，提供更好的服务。购买者无法掌握充分的信息，市场可对比性不大；并且相对来说，是学生个体购买，其议价能力不高。

（4）新进入者的威胁。当前快递服务业的利润较低，快递人员支出成本较高，国家推行快递实名制的政策等方面，导致进入壁垒比较高。当前主要新加入者的威胁来自其他高校的也想要开发这类软件。随着互联网的进一步发展，“互联网+快递业”已经成为一个热门话题，其他外校或许也在准备开发一些软件或平台来抢占快递服务业的市场。

（5）同业竞争者的竞争程度。“帮你拿”服务的主要竞争者有人人快递等“最后一公里”配送平台和软件，还有“校园快递”等手机APP软件。目前市面上已经出现人人快递APP，内容与我们的业务相似，但此APP主要以社会上的群体为主，跨越范围较大，在我们学校尚未被普及使用。另一方面，以白领人士为主要消费人群，定价高。但我们的产品有其类似功能，面向的只是学生群体，其业务范围也就只有学校，运转迅速，效率容易得到保证。而且，根据市场调查反馈，我们学校有超过一半的学生愿意使用我们这个平台，可见市场容量很大。另一方面，物流服务业属于一个新兴行业，竞争者现在也在不断寻求机遇当中，竞争激烈。

三、快递帮的高校校园快递模式STP分析

（一）市场细分

根据所选标准细分市场是经济型、懒惰性、节时型。分析各个细分市场的购买行为，及评估其规模。经济型：考虑有没有折扣，积分，每次使用的支付费用不高，对性价比要求比较高；顾客人数大，占愿购买人数一半。懒惰型：对于距离和天气的敏感度较高，并且容易受心理所影响（大多是女生）；购买人数较多，购买频率较高。节时型：学习或者对个人时间安排比较紧，遇到紧急情况，愿意支付费用也会比较高；人数比重不高。

（二）目标市场

我们的帮你拿服务平台主要针对高校大学生，这是一个比较特殊的市场，具有巨大的消费潜力，而且人数集中度较强（人数多）。根据“帮你拿”公司的实际情况与业务需求，我们决定以中山大学新华学院为切入点。重点的市场开始起步于中大新华学院，然后慢慢向其他与中山大学新华学院物流服务业背景相似的2B高校扩展。第一年的市场以中山大学新华学院为主；第二年扩展到5家（广东技术师范学院天河校区，华南理工大学广州学院，广州商学院华商学院，北京理工大学珠海学院，吉林大学珠海学院）；第三年扩展到10家，增加了（东莞理工学院，北京师范大学珠海学院，广东工业大学华立学院，广东海洋大学寸金学院，培正学院）。

（三）市场定位

在电商行业迅速发展的背景下，越来越多的人选择网上购物，与之伴随的快递行业的兴起，目前我国已有一千多家快递公司，但在提高了购物便利新的同时，拿快递已经成为一件让人困扰的事情，有很多人面对着没时间拿，太远无法拿，甚至是懒得拿。而另一方面，有的人是愿意在自己拿快递的同时或者顺路路过时帮别人拿的，特别是在能提供的一定的福利下。可见，物流服务业是一个非常有前景的行业。在这一方面，存在最大的竞争对手就是人人快递。它以自由快递人为主要核心服务，有以下三个特点：第一：进入的门槛低：只要下载客户端。如若要接贵重件需要绑定信用卡，保证货物安全。第二：可以自由接件，完全不受限制。第三：由于目标市场为中高端市场，收入可观，基本上可获得所有快递费。但也存在以下漏洞：目前开通城市不多；定位为中高端市场，忽略了使用快递频率高的大学生市场。

另外，在校园，会出现一些快递代拿点帮忙送上宿舍，或者有兼职平台在QQ群上信息帮拿快递等。但暂时这些方式都不具有模化形式，更加无法保障学生的安全，保障快递的安全。所以“帮你拿”服务平台还是具有其独特的优势。当前快递服务业的利润较低，快递人员支出成本较高，国家推行快递实名制的政策等方面，导致进入壁垒比较高。但是，这对于高校学生开展这一业务是优势，当前其他高校的也想要开发这类软件，抢占快递服务业的市场。在我校女生比例很高的学校，每个月快递的使用频率很高，每天的快递数量有几百份，由此滋生的问题也不少，快递服务不够好，没时间拿快递，一天拿几份快递，不想麻烦别人拿快递，天冷的时候不想出门.更有甚的是，在我校的优里“快递”承包了三大快递商的快递，可是这就产生了一个问题，快递数量过多，以致于拿一份还需要排队。而且，针对优里来说，排队长难题给他的企业声誉造成一定不好影响，对公司和品牌形象带来伤害。对于合作的三家企业也带来不良影响，消费者因为拿快递难的问题，甚至不愿意选择这三家快递公司。另一方面，很多人愿意自己顺路到快递点，或者愿意拿快递的同时帮别人拿快递，只要操作容易。拿快递难这样的问题，不止我们学校有出现，在其他高校也普遍存在这样的问题，同样会出现帮拿快递的需求。

四、快递帮的高校校园快递模式的营销策略

（一）产品策略

产品的核心利益：帮“你”拿快递。①基本产品：提供一个平台，实现“帮你拿”这一过程。初步拟定为一个微信服务号，让需要拿快递的人在网站上信息；同时让想帮忙拿快递的人接收到快递信息，当请求被接受时，请求方就会知道被请求方的基本信息（如被请求方的姓名，电话）。②期望产品：提供一个具有安全性的平台，保证快递安全送到消费者手中。通过与学生的学号等信息进行绑定，保证帮忙拿快递的同学是本校学生，并且可以追踪到时哪位同学拿了你的快递，一定程度上保障了请求方的利益。提供一个具有及时性的平台，在消费者所约定的时间内送到。这样可以避免消费者因为时间因素而造成损失，也可以带给客户更好的服务体验。③附加产品：提供一个平台给其他商家在上面广告，尽量挑选与高校大学生相关联广告商。广告商最好是有可以吸引大学生的产品。有特色，适合年轻的大学生市场。④潜在产品：帮其他商家推广宣传，可以将其商品的宣传单贴在快递上门，帮忙派送其传单给这些学生。

（二）定价策略

对产品进行定价，在企业内部，我们必须考虑营销目标和产品成本；在企业外部，根据我们的产品特性，选择渗透定价法。作为一个新兴服务，前期先以低价进入市场，吸引更多的消费者。随着使用者的增加，软件普及率的提高，等消费者已经养成一种习惯，并喜欢上这种产品的时候，再逐步提高价格。另一方面，我们也可以采用差别定价的方式，根据快递的大小重量，以及消费者对快递需求的紧急度来定价。

目前，根据市场调查的分析结果，前期我们的定价如下：①对于消费者：1kg以内的快递，每次请求底价为元，超过1kg的快递会被视为特殊订单，以3元为底价设不上限出价，然后由消费者选择出价。②对于学生快递员：1kg以内的快递每次可获得1元，特殊订单获得由网站抽取20%后的报酬。当企业发展到一定时期，我们针对消费者和学生送递员的定价将会有所改变，尽量争取企业利润最大化。

（三）促销策略

（1）营业推广。（1）折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。②口碑宣传推广：加入网站的初期只要邀请一位朋友注册一个账户，即可获取一段时间VIP的体验。③抽奖促销：当顾客的积分达到一定数量后，可兑换相应礼品。

（2）公共关系。①广场效应网站推广：在学校人流量大的地方制造新奇的网站推广方式，在身上衣服上画上我们项目的logo，去人多的地方引人瞩目。②利用假日活动，在双十一，国庆等快递需求量大的节日打着“双十一怕拿快递？没关系，找我帮你拿”口号进行大量宣传以及打折活动，以获得更高的使用率与知名度。③不定期开展公益活动：与学校合作，提供勤工助学岗位。

（四）渠道策略

为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。创立一个微信公众号， 在上面完成所有商家的交易和支付。作为唯一的渠道，我们希望做到即时即地，通过使用在大学生普遍使用的公众号，用户无须繁琐的学习和操作就能简单的随时随地的使用我们的平台。作为一个快递交易平台，为了促进消费者消费，我们会及时在公众号上促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择。

参考文献：

[1]李淑艳，黄浩文，林森茂.高校校园快递“最后一公里”配送现状与对策研究――以广东交通职业技术学院为例[J].物流科技，2016，（8）.

[2]郭丽燕.高校快递“最后一公里”问题及新模式研究――以福建商业高等专科学校为例[J].福建商业高等专科学校学报，2015，（5）.

[3]杨晓红，严中华.基于SERVPERF的高校校园快递“最后一公里”配送模式研究[J].物流技术，2015，（14）.

[4]梅汉宁.基于电子商务的高校快递营运中校企合作的介入研究――以江门职业技术学院为例[J].物流科技，2017，（2）.

[5]杨士涓，周燕蓉，顾淑红.“互联网+”时代下高校校园快递配送模式研究[J].物流科技，2017，（2）.

[6]李雪梅，利红易，龚如洲，梁立锵，向兵.高校快递派送问题分析及解决方案研究――以桂林高校为例[J].中国市场，2017，（3）.

[7]卢杰，江海燕.创新高校快递运营模式的探讨[J].特区经济，2016，（10）.

校内营销推广方案范文 第3篇

一、活动主题：

_缤纷校园_活动策划书设计大赛

二、活动背景：

为了活跃我校学术氛围，让同学们了解学生会的工作，增强其参与学生会举办的各种活动的积极性，同时为增加新一届学生会各部门之间的合作，增强学生会与学生之间的联系与沟通，我经贸学院决定于11月26日举办活动策划书设计大赛，让同学们丰富想象，飞扬文采，为美丽的大学生活描下绚丽的一笔。

三、活动目的：

通过此次活动，加强学生对学生会日常工作的了解，加强学生与学生会之间的交流与配合；使同学们的策划书写作格式更加规范，步骤安排更加合理，增加学生会各部门之间的默契度，提高学生会工作效率；同时浓厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘文学人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，让同学们在浓厚的文学氛围中成长。

四、活动时间:

11月26日(暂定)

五、活动地点:

二教多媒体教室

六、主办单位:

青岛理工大学经贸学院学生会实践部

七、活动安排：

1.组织阶段：11月19日将邀请函发到老师办公室，并确认。11月17日向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传。

2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开始前一星期进行宣传。

3.报名阶段：各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记（参赛队伍要求每队2至4人）。每部至少一支参赛队伍。登记完成后，各部负责人及各班班长将名单于11月19日之前送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关培训事宜。（登记内容为姓名，班级，联系方式，学生会各部的参赛人员还需登记其代表的学生会各部的名称）

4.培训阶段：11月21日由实践部负责组织报名选手参加为期一个小时左右的培训。

5.比赛阶段：

1、比赛开始前的3小时，比赛相关人员进行会场的布置及人员安排等准备工作。

2、比赛开始前半小时，确认并引导嘉宾和观众入场，分发抽奖所用的数字卡片。

3、比赛开始，由主持人介绍到场嘉宾，简短介绍本次活动的相关内容，并对本次活动的.赞助商予以感谢。（5分钟）

4、主持人对院学生会参赛各部及各班参赛的小组成员进行介绍。（6-9分钟）

5、每参赛小组选派两名成员为代表上台介绍，可以通过两种方式介绍参赛作品：

1.使用ppt进行介绍（分钟）

2.在多媒体上展示了word文档格式的参赛作品（分钟）。作品介绍完毕后由评委打分，然后下一组继续。

6、以3个参赛小组为一个单位评委进行点评，同时评委也可就相关问题进行提问。（3分钟）。（总体审阅时间在45-60分钟）

7、展示全部结束后，将各评委的打分汇总，由相关人员依据评分标准计算各参赛小组的最终得分并进行排名。

8、在计算得分的同时，由实践部相关人员进行ppt展示，内容主要为经贸学院学生会及实践部以前举办的各活动的照片。（3-5分钟）。

9、进行现场幸运抽奖活动，对赞助商进行介绍并感谢，持有相应的数字卡片的观众获奖。（3-5分钟）。

10、由主持人进行各组分数及获奖队伍的宣读，并邀请到场嘉宾给获奖队伍进行颁奖并合影留念。（5-8分钟）

11、对优秀作品的亮点进行展示，并与到场观众进行经验交流（3位观众左右，5-7分钟）。（比赛总体时间为70-97分钟）。

12、比赛结束，组织拍照留念及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，吸取成功经验，找出不足。

13、比赛结束后一星期内，可将获奖作品在院学生会各部进行展示。

校内营销推广方案范文 第4篇

一、活动目的

1.增强品牌活力、年轻时尚形象;

2.加强产品校园的宣传推广;

3、提高XX在校园里销售饮料，开发新客户。

二、活动时间、地点

活动预热期:20xx年12月20日至29日(共10天)

正式活动期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共3天)

地点:各高校校园:

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

_吃、喝、玩_，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：

1、转到_红茶_，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到_绿茶_，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到_蜜茶_，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到_购物券_，可以获得价值50元购物券。

5、转到_健康_与_甘醇_，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20-29日：在学校内的.几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、xx日-xx日：工作人员统一穿着_XX饮料_的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起_XX饮料_的热潮。对树立_XX_品牌也会有很大很好的影响。

校内营销推广方案范文 第5篇

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的.字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校内营销推广方案范文 第6篇

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

（一）发展战略

（二）竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的.养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1、产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存价格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4、促销策略

（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3、举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。

校内营销推广方案范文 第7篇

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析

推销对象：x工业大学20__级本科新生

对象总人数：预计本科新生在__人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是__英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

（1）推销市场实地分析：__工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要x人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

四、宣传与推销

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为x个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

校内营销推广方案范文 第8篇

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二、时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

三、推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4、强劲的宣传风暴

(1)充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

(2)合理合适的`张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；

(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息

四、重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五、人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六、实施阶段人员注意事项

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。

七、其余：

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。

校内营销推广方案范文 第9篇

一、引言：

开学以来我们一直处于忙碌的生活状态，需要一个宽松、良好的交流氛围，特组织20__届195班全体成员参加素质拓展活动。

二、活动主题：

娱乐，放松压力，展现自我，培养团队精神。

三、活动背景：

在紧张繁忙的学习生活中，开展拓展活动，放松师生们的心情，缓解压力，给与平台，彰显学生们的青春活力，寻找自信，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，通过此次拓展活动，让同学们相互鼓励，使同学们都能更加自信的生活。

四、活动意义：

为增强我班级成员间的凝聚力和团结力，提高人际交往能力，特举办此本次素质拓展活动，旨在让同学认识自身价值，找到自我定位，实现自我超越，发现自身问题，进而激发个人潜能;提高同学们的热情，增强同学们体育锻炼的意识，为以后积极有效的开展各项工作奠定基础，195班全体成员参加素质拓展活动。

五、活动目的：

丰富校园生活，彰显学生的青春活力，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，培养同学们的组织能力和创新能力，给与平台让同学们张扬个性，展现风采，在活动中与同学进行专业互动。

六、活动时间：

20__年4月11日

七、活动地点：

1306教室

八、举办单位：

195班团支部

九、组织人员：

第一组织者：林新栋

主要组织者：孙美良

一般组织者：李亦默、张新宇、付嵩、李可可、满龙飞

十、参与对象：

20__级195班全体成员

十一、流程安排：

1、活动前期：

A、4月8日之前确定195和196班参加游戏的人数;

B、准备五钟不同颜色的丝带，系在每组人手上便于分辨;

C、买20—30个名牌;绑腿的绳子;

D、准备50个信封，并写好内容在游戏当天上午藏到一号食堂1至4楼内;

E、准备第一轮的四组词语;

F、打印第二轮问题

2、活动流程：

(1)四组队员共同进行十人十一足绑腿跑步游戏，从起点开跑跑到指定位置时进行你比我猜游戏(由第一个人从组织者手中得知一个词语，并用动作告诉第二个人不得说话比口型，第二个人告诉第三个人···以此类推，最后一个人猜出词语并告诉组织者，猜对的组过关)先过关的组可优先进入第二环节，优先进入食堂寻找信封，优先答题。

(2)四组队员每组分为两队，实践队和智慧队，每队五人，实践队的五个人在一号食堂内寻找指定信封(食堂内会事先放好50个信封，只有8封信封为指定信封，8封指定信封内分别写有：第一组、第一组、第二组、第二组、第三组、第三组、第四组、第四组这八张纸，其他42个信封中都为空)，四组队员中任意一组找到写有其他组名的信封便可淘汰掉信封中所写组的一名队员，每组最多淘汰两名队员。当实践队队员找到指定信封时，需用手机拍照截图发给组织者(付娆)并注明本组组名和想要淘汰的组员。在实践队进入食堂寻找信封时，本组的另一对智慧队在排球场进行问题抢答，每组答对三题后便可向组织者问取一个信封的具体位置，并可打电话通知本组的实践队队员找到此信封。当八封信封都被找到后实践队队员到排球场集合，由组织者宣布被淘汰的队员，第一轮结束。

(3)所有未淘汰队员带上名牌，此时每组最少八人最多十人，每组分发五个名牌，由组内人员决定谁带名牌，不带名牌的队员每人负责保护本组一名带名牌的队员，带名牌的队员可以任意撕去其他组的队员的名牌，不带名牌的队员只可撕取第二轮比赛排名弱于本组的组队队员的名牌，并保护本组队员。之前淘汰的队员若超过五人便自组为一对分发五个名牌，可任意撕取前四队队员的名牌。留到最后的组队为最后赢家。

3、活动后期：收拾道具，活动期间拍照，发微博。

十二、经费预算:暂无

十三、注意事项：无

校内营销推广方案范文 第10篇

一、活动主题

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

二、活动内容

圣诞浪漫大餐/套餐/儿童餐

圣诞礼物派发（优惠券，小礼物）

三、活动时间

平安夜及圣诞节当天

注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣节日促销宣传海报、x展架在店面促销宣传。（x月x日前贴出去，提前宣传）

3、制作宣传单张，x月x日前开始在店面周围进行派单宣传。（公司提供统一的促销宣传单张和海报等）

4、横幅宣传，在x月x日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。横幅内容参考：

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

外场：

1）门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

2）酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

3）酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

内场：

1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

2）身着圣诞装的礼仪迎宾员

3）店内放一个3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆

4）在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

5）门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

6）悬挂若干人工雪花装点节日效果

人员服装：

1）所有服务人员以及前厅外场人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙；

2）需要一位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

3）需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

四、礼品、纪念品

1）海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

2）嘉宾参与环节的奖品（或是大于x元）的纪念品/优惠券

3）纪念品（印有xxx主题标志的高档水晶杯）

4）每对情侣一朵玫瑰花

五、内部宣传

（1）将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传

（2）属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训

（3）挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训

（4）播放节日期间的背景音乐，以烘托整个餐厅的过节气氛

20xx幼儿园小班圣诞节活动方案

一、活动目标

尝试用排序的方法装扮圣诞袜，运用不同的材料进行表现；体验圣诞节的快乐气氛。

二、活动内容

导入主题，观察比较，引导发现，创作表现，展示交流。

三、活动准备

圣诞袜纸样人手一份、棉花、赤豆、黄豆、橡皮泥（红、黄、绿）、雪花片（各种颜色）、盒子、双面胶、记号笔、银笔、糖果。

四、活动过程

（一）导入主题

1.再过几天是什么节日啊？你们喜欢过圣诞节吗？为什么？

2.圣诞节的时候，圣诞老爷爷会来给小朋友送圣诞礼物，你们开心吗？

3.你们猜猜圣诞老爷爷送给我们的礼物是放在哪里的？

4.看看这样的圣诞袜能放礼物吗？怎么办？

（二）观察比较，引导发现

1.材料：看看是谁把圣诞袜打扮得这么漂亮啊？

2.花纹：黑笔宝宝画了什么花纹啊？银笔宝宝帮圣诞袜装上了闪闪发亮的银光灯。小朋友还能想出什么花纹？

3.颜色：橡皮泥的颜色是怎么排队的？豆豆的颜色是怎么排队的？

4.边观察，边演示。

1）撕去袜统上的双面胶，粘上棉花（小块粘）。

2）用黑笔宝宝画上袜统下的花纹、周围的花纹、中心花纹。

3）用银笔宝宝点缀，画上闪闪发亮的银光灯。

4）用颜色排队的方法粘上橡皮泥。

5）用颜色排队的方法在橡皮泥上粘上雪花片和豆豆。

6）撕去袜子后面的双面胶。

7）找到另一半的朋友粘起来。

（三）创作表现

1.小朋友想不想做一个漂亮的圣诞袜？

2.教师重点指导。

1）粘棉花时，要一小块一小块粘。

2）画花纹时，要画得大些，鼓励幼儿创造想象不同的花纹。

3）先画花纹再装扮。

4）颜色和材料的运用要用排序的方法。

3.你们只有圣诞袜的一面，里面不能放礼物，怎么办？

（四）展示交流

幼儿带着自己做的一面圣诞袜去找好朋友，“圣诞老爷爷”给小朋友送礼物，体验制作圣诞袜的快乐。

20xx小区物业圣诞节活动方案

一、活动背景

圣诞节作为西方传统节日，随着国际化的进程，已越来越受中国人欢迎。为让滨江国际的业主体验到圣诞节温馨浪漫的社区氛围，从而起到活跃小区文化生活、提高生活品味，进一步提高公司品牌影响力及小区服务质量。

二、活动口的

1、活跃小区氛围，形成小区业主间及其与物业公司间的亲近感。

2、聚集人气，通过业主的口碑，促进物业理工作的协调发展。

三、活动主题

乐结圣诞情系xx

四、活动地点

小区大厅内

五、活动时间

20xx年x月x日19：00-21：00

六、宣传计划

1、邀请函（向小区业主发送邀请函）在公共部位张贴通知。

2、电 话邀约或手机短信邀约。

七、参与人员

1、小区业主200人

2、工作组人员：

3、保安4人，xx物业工作人员8人

预计此次活动的参与人数将达到300人左右。

八、活动内容

1、采摘圣诞帽许下圣诞愿

2、全家齐动员欢乐连连连

九、活动流程

1、采摘圣诞帽许卜圣诞愿

准备：带挂钩的立柱一根，上面挂满圣诞帽；小钩环一个；两名“圣诞老人。装饰精美的圣诞树一棵；

游戏规则：参与者站在指定区域内，用小钩将立柱上的圣诞帽钩出，不能触动其它的圣诞帽落地，如能顺利摘取，则此圣诞帽归参与者所有。

所有参与者均可获得“圣诞老人”赠送的圣诞卡片一张。

参与者可将自己的圣诞愿望书写在卡片上，并将其悬挂于圣诞树上。

2、全家齐动员欢乐连连连

此区域趣味活动山家庭成员协作完成：

准备：气球

游戏规则：以家庭为单位，（两人或三人）乎手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，将气球放置于凳子上，在规定时间内完成者为挑战成功，获得小礼品一份。

20xx幼儿园中班圣诞节活动方案

一、晚会主题

通过此次圣诞节晚会，了解外语特色，体现立足于智慧的贴心服务，让家长和孩子在这种积极健康、活泼轻松的气氛中感受快乐，以此成功举办这个圣诞嘉年华亲子活动。

二、开场台词（由主持人共同完成）

倒计时。

舞蹈，老师的开场舞。

主持人上场，和小朋友们互动提问。

一起舞蹈《快乐崇拜》，学生和家长一起热身。

节目一：引入麋鹿（xx）带着“蛋”（气球）入场，ppt开始放映（x老师），隆重介绍圣诞节（xx）

游戏一：圣诞树，由两个人一组，一个是圣诞树，一个是圣诞之星，8人X5场。

节目二：耶稣的诞生，服装自备，准备“宝宝”。

游戏二：抓“尾巴”8人X5场，游戏规则讲清楚，有示范时间。

情商教育、亲子互动，问关于妈妈爸爸生日和爱吃的东西的问题“准备礼物和问题”。

（问题，先问爸爸妈妈的生日，再问爸爸妈妈知道不知道自己的生日，自己拿到的礼物是给爸爸妈妈的还是给自己的，来给爸爸妈妈一个拥抱吧？）

节目三：西游记“猪八戒，豹纹围巾。

游戏三：扔僵尸，排队扔，发奖品。

游戏四：圣诞树、各家各自装饰圣诞树，最后合影留念。

节目四：唱歌，老师和同学们一起唱歌。

三、活动经费

由xx负责。

四、背景布置

由营销部和xx共同完成。

五、音响和PPT播放

由xx和xx老师负责。

六、晚会其它物资采购准备

由xx、xx、xx准备。

七、拍照、摄影，刻成碟

由营销部准备。

八、晚会节目安排

1.开场热舞由xx负责。

2.主持人上台宣布晚会开始并致开场白。

3.主持人介绍特约嘉宾。

九、难忘瞬间

集体合影，各个家庭拍照。

十、晚会结束

大合唱圣诞歌曲，待定。

十一、节目单

由全体老师负责，游戏的节目单。

十二、全体老师

负责收拾物品。

20xx早教中心圣诞节活动方案

一、活动目标

1.通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

2.给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

3.能够和同伴共同分享节日的快乐。

二、活动准备

1.装扮圣诞树、布置活动场地（窗户周围挂上雪花和“Merry Christmas！”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物）。

2.学会歌曲《铃儿响叮当》

3.请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

4.制作视频各国圣诞节习俗

法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为相传耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的圣诞美酒。

芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。

英国和德国英国人和德国人一样，圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。

美国美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的圣诞大菜，举行家庭舞会。

瑞士瑞士人在圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。

丹麦丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。

三、活动流程

1.圣诞老人出场

圣诞老人敲门

教师：小朋友们听，敲门的声音！会是谁呢？我们一起来问问好吗？Whoisit？

圣诞老人： Iam Santa Claus！

教师：哦！是圣诞老人来了！我们一起让圣诞老人进来好吗？

Please come in！

圣诞老人：I’m coming！Merry Christmas！children！

幼儿：Merry Christmas，Santa Claus！

2.主持人：今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。（放礼花）

圣诞老人：小朋友们！快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊？如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧！

3.《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。

4.播放视频：主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。

5.圣诞老人给孩子们发礼物。

20xx幼儿园大班圣诞节活动方案

一、活动时间

12月25日。

二、活动地点

本班教室。

三、活动目的

1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。

2.中班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

3.幼儿在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。

四、活动前期准备

1.教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂装饰。

活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实；

2、幼儿准备：为幼儿准备节日盛装（女孩子穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子）幼儿利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的小主人。

3、家长准备：

1）准备化妆品（当天宝宝都是由家长进行自由发挥式的化妆）。

2）准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备。

3）家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享。

星期六我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味！

如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享！肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师（避免家长之间菜做有重样）注：由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，

家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号！

注：为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢！

20xx商场圣诞节活动方案

一、活动主题：

《感恩圣诞，创销12月》

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派，加1元多一件

3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇”来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜

二、活动时间：

x月x日（x）--x月x日（x）

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容：

1、疯狂时段天天有

a）活动时间：x月x日-x月x日

b）活动地点：1-4楼

c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1-4F选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

2、超市购物新鲜派，加1元多一件

a）活动地点：-1F

b）活动时间：12月6日-25日

c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

d）等级设置：

购物满xx元加1元得1包抽纸（日限量500包）

购物满xx元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

购物满xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a）活动地点：商场大门外步行街

b）活动时间：x月x日-x日

c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

3、耶诞礼品特卖会

a）活动地点：商场大门和侧门外步行街

b）活动时间：x月x日-x日

c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

4、耶诞“奇遇”来店惊喜

a）活动地点：全场

b）活动时间：x月x日-x日

c）活动内容：

活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。

特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

5、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a）活动地点：大门外步行街

b）活动时间：x月x日、x日晚上7：30-9：00

c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划：

媒体宣传：

a）DM宣传单：于x月x日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

b）报纸广告：x月x日在《xx晚报》上半版活动信息广告1期。

六、费用预估：

1、超市购物新鲜派，加1元多一件xxx元

2、耶诞“奇遇”，来店惊喜xxx元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜xxx元

4、报纸广告及其他宣传费用：xxx元。

5、活动及圣诞气氛布置xxx元

6、合计xxx

七、承担方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担xxx元。

20xx超市圣诞节活动方案

一、活动时间

12月20日--12月25日

二、活动说明

每年的12月25日为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节，洋为今用。

三、具体内容

1、卖场圣诞氛围营造

（1）大门口：入口两边各放两个2米、1米高的充气圣诞老人，和2棵米、1米高圣诞树等；

（2）大门门框：做圣诞喷绘；

（3）大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等；

（4）卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，员工和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费；

（5）划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连

惊喜1：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在xxx超市购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！

惊喜2：小朋友们的快乐圣诞节

12月25日当天，凡光临xxx超市的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止！

操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等。

惊喜3：圣诞一元区特卖！疯狂抢购区！

活动时间：12月20日至1月5日止

活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。

操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。

四、营销方式

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围；

2、微 信互动营销，到店进行微 信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注本店微 信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份；

3、微 信群、会员信息、员工微 信转发。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌

1、《平安夜》

2、《普世欢腾，救主下降》

3、《天使歌唱在高天》

4、《缅想当年时方夜半》

5、《美哉小城，小伯利恒》

6、《牧人闻信》

7、《远远在马槽里》

8、《听啊，天使唱高声》

9、《圣诞钟声》

20xx大学校园圣诞节活动方案

一、活动背景及可行性分析：

圣诞节作为西方的一个传统节日，备受西方人推崇。近年来随着中西文化的不断交流，圣诞节也越来越受中国青年人所青睐，并被赋予许多中国式的特色和内容。大学生是风华正茂的热情奔放的一代，大学校园是个生活丰富多彩，释放青春魅力的地方，举办一场圣诞舞会是必不可少的。

可行性分析：

优势：学校支持更多类此推广校园文化活动的举办；在校大学生更热衷于参加此类活力的活动派对，提高了我们的推广度；我们作为会展策划专业的同学，在筹办活动方面具有更专业的策划能力。

劣势：其他系的圣诞派对活动也在筹办中，有可能会造成活动“撞车”。活动资金不足，难以提供更全面的派对工具。

我们的活动筹备经验还不够成熟，难免有考虑不到的地方。

二、活动意义：

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，在圣诞来临之际，为了给同学们提供一个自我展示和娱乐的平台，让同学们更好地在愉悦的气氛中去感受校园活动的激情，同时在放松过后更好地投入到期末的学习复习中，我们会展专业的同学借此时机筹办20xx年的最后的狂欢派对，在提高自身专业知识运用的同时，更进一步带动更多校园创新活动的举办。

三、活动时间：

19：30-21：30

（根据现场情况而定，可适当往后推半小时）

四、活动地点：

xx

五、活动主题：

末日狂欢，激情圣诞

六、活动名称：

圣诞狂欢派对

七、活动人数：

80~100

八、组织形式：

主办单位：xx班

承办单位：xx班

九、活动时间安排：

——出最初方案

——宣传推广阶段

——活动准备阶段

——活动进行时

——活动后期评估

十、人员工作安排：

活动前期安排：

十一、活动前期准备：

1.订音箱、场地、购买活动用食物，奖品，道具，服装等。

2.布置现场，必须有圣诞节欢乐的气氛。

3.准备音乐舞曲。

4.组织同学学习简单的华尔兹舞步，两种。

5.表演节目排练。

十二、活动内容与流程：

入场前所有人得到编号卡片一张，并且有与其相配对的卡片。主持人致开场白

主持人组织所有人按照自己手上的卡片寻找自己的舞伴

1.第一环节

按照事先抽签安排的两两配对开始第一支舞。

2.第二环节游戏环节

（1）抽出两组每组两位同学上台，其中一个拿着事先准备好的食物，另一个蒙上眼睛，原地转五圈后走上去吃，快者获胜。

（2）一组4名选手，两人吹气球，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。

（3）我们都爱记歌词。每支队伍派出六名参与者。分两种方式：

1、DJ先放出一首歌的片段，然后六位参与者要按照顺序每人一句将所听到的内容依次唱完；2、DJ放出一首歌的部分，六位参与者通过集体智慧接出剩下部分。（选择低价比较熟悉的歌曲）每支队伍可以自己选择游戏方式。每支队伍有五次机会，顺利完成一首歌积一分，分数相同可以加赛。

（4）脑筋急转弯，一同学手持气球，在限定20秒时间内必须回答出主持人所提问的脑筋急转弯，否则刺破气球惩罚。

（5）心中的TA。选一名观众上台（可以随机抽取数字）。保证其是但身，让其背对观众，然后主持人问台上观众理想的伴侣要求，如身高、单/双眼皮、长短发等问题，台下不符合要求的观众往后退，直到最后只剩下一位站着的观众时宣布速配成功，游戏结束。如果一次游戏没有成功可以多次进行几轮，最后为两位男女主人公发奖品。

3.第三环节

快闪。（具体待小新组织安排）（歌舞青春）

4.第四环节现场变装

现场挑选四对同学上台（可自愿，如无人上台则抽签），其中一人帮另一人利用台上道具为其装扮。完成后由现场观众投票选出创意奖授予奖品（投票由观众站在所支持的队伍后面）。

5.第五环节表演环节

（1）现场表演舞蹈节目。

（2）歌曲串烧节目。

（3）表演过程由同学扮演成夸张的角色现场派圣诞礼物。

6.第六环节抽奖环节

利用进场所派的卡片抽出2组同学获得当晚神秘大奖。

7.第七环节活动亮点（）

（1）所有人用纸片写上末日重生后的，或各种圣诞愿望，现场收集后由主持人抽取5张读出并其祝愿望实现。

（2）完成后音乐响起，圣诞老人出现并与主持人配合带领全场唱圣诞歌，最后主持人宣布派对结束。

活动流程（现场活动按此流程进行）

1、7：00-7：30：签到

2、7：30-7：40：第一支交谊舞

3、7：40-7：45：歌曲串烧

4、7：45-8：00：吃货大比拼

5、8：00-8：10：快闪

6、8：10-8：20：我们都爱记歌词

7、8：20-8：35：现场变装

8、8：35-8：45：脑筋急转弯

9、8：45-9：00：心中的他（她）

10、9：00-9：15：元旦舞

11、9：15-9：30：写下心中的愿望

20xx公司圣诞节活动方案

为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，PA特策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下：

一、事项说明

1、活动主题：“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动；

2、活动时间：12月24日20：00-24：00；

3、活动地点：公司篮球场；

4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福；

二、活动内容

1、情侣拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。

2、合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规；背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。

3、平安是福

主题：身无彩凤双飞翼

所获奖项：拍档奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一个苹果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提条件是双方的左手都不能动，看哪一组吃得最快，吃的最快的一组获胜。获胜者获得拍档奖。

4、平安夜祈福，礼物互派送

主题：“缘”来是你--情系礼物一线牵

所获奖项：最神秘礼物奖

组织方式：凡是公司在职员工均可参加，参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物（礼物价值不少于10元），可在礼物内写上祝福话语和联系方式，然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记（登记时请注明圣诞节自己的班别），自通告之日起至12月24日17：00截止登记，届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类，并以抽签的方式派发礼物（男女礼物置换），“缘”来是你--最熟悉的陌生人，可当场描述送你礼物的他（她）的形象，回答最接近或礼物最精美者获奖，让你和他（她）认识后接下来就你俩自由发挥啦！

5、鸿运当头，签牵玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、圣诞礼物大派送

组织方式：选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人，在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送（平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加，在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜）

三、费用预算

项目金额/元备注

圣诞节装饰品1800含公司大堂、写字楼圣诞树、花、画等

节目所需道具500如苹果、饮料、圣诞帽、小服饰等

表演人员礼物30030份*10元/份

歌舞厅舞台装饰品300小彩旗、小彩灯及彩气球等

互动节目奖项20xx0元一节目（共4个小节目）

观众参与小礼品500100份*5元/份

圣诞老人派发小礼品500糖果、小饰物、生活用品等

合计4100

校内营销推广方案范文 第11篇

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生

四、 swot分析

（一）竞争优势（strength）

一、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

二、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

三、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！

（二）竞争劣势（weakness）

一、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的.小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

二、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三）机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

一、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

二、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长xx

宣传总监xx财务总监xx

策划总监xx毛线总监xx

盆景总监xx环保总监xx

备注：

xx负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

xx负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

xx负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

xx负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

xx负责毛线的主要销售工作；

xx负责盆景的主要销售工作；

xx负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1、销售人员：团队成员，7人

2、销售柜台：3-4张桌子；

3、销售资金：50元；

4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3、销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1、ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

2、准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

校内营销推广方案范文 第12篇

分析：

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

一、软硬件不配套，市场发展受阻

__温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

二、区域竞争明显，竞争优势乏力

__在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅，市场信心不足

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，__传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制

目前，__的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。

结论：

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

商业街定位

__温泉民俗风情文化街

u招商先行：免租2年运营，精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场

u销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。

一、树旗帜，强化内功

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

二、做示范，强化信心

策划筹建自营示范店(街)，引导发展温泉旅游配套产业，为提升__旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。

三、搭娱乐，强化市场

通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现__地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

四、借事件，强化品牌

有轨电车开通、商业街开街、__传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟

五、促整合，强化营销

整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

一、分期

第一阶段20__年6月—20__年10月品牌导入期

第二阶段20__年10月—20__年12月招商强化期

第三阶段20__年1月—20__年3月成果展示期

二、战术组合

第一阶段：2017年6月—2017年10月品牌导入期

主题：百年__温泉民俗依云小镇

目标：

1、唤起人们对__历史文化的`记忆

2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘__之未来图景。

3、__，体验温泉民俗风情。

战术运用：

1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展示

2、配合招商工作，意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。

5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。

6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。

事件营销

事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以展开，借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。

商业：1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

第二阶段：20__年11月—20__年12月招商强化期

主题：百年__温泉民俗依云小镇

目标：

1、巩固商业街商业信心，扩大街区商业影响力

2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的向往

文化——强调温泉民俗文化精髓

商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望

战术运用

1、开街筹备及宣传造势

2、示范店试运营

3、举行系列事件营销，具象街区民俗风情场景。

4、临时游客中心设置开街倒计时牌。

5、和旅行社合作推出体验旅游项目。

事件营销

事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开，围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。

1、商家开业前集中培训;

2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。

3、国内知名旅行社负责人考察周。

第三阶段：20__年1月—20__年12月成果展示期

主题：百年__温泉民俗依云小镇

目标：

1、通过商业街开街、__传奇馆开馆、阶段性项目建设成果来建立__中国文博旅游标志形象，

2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增依云小镇人气。

事件营销

事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众基础，有娱乐性，有参与性和互动性的事件。

商业：1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。

2、利用年度大型活动聚集人气，促进整个镇区商业繁荣。

三、推广活动主题计划

1、__温泉/民俗风情系列主题商品

主题商品分两个层面：

A、狭义层面

创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色

形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品

时间：20__年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

B、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。

形式：协商辖区或__地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—__温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

时间：20__年9月—12月

目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

时间：20__年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

时间：20__年8月—11月

城市：__地级市

目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

4、老电影主题吧

展示经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。

时间：20__年10月

目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与__传奇馆形成东西方位互补。

5、__温泉主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“__温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和__温泉主题信用卡使用说明资料。

时间：20__年9月—10月

6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。

时间：20__年12月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

7、电影首映式

20__年年度大片首映式。

时间：2018年1月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

校内营销推广方案范文 第13篇

一、主办单位

学工部（学生处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的`销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式及时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00。

八、注意事项

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系方式：

学工部（学生处）

校内营销推广方案范文 第14篇

现在微信的流行不用再多说，茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过，或者说微信在茶界更流行。

微信账号分为个人号与公众号，个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具，而公众号就成为了一种新的营销平台。公众号又分为订阅号与服务号，而作为营销平台的运用当然要选择订阅号。订阅号每天限制主动推送一条图文消息，这些公众号都用这一条消息做了什么呢?

以茶界微信号来说，所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名，而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号，发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动，基本形式与前者没有什么区别，只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。

尽管茶行业的微信公众号很多，做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多，资讯类的消息就是你转我转大家转，10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍，大多数关注者眼中这就是广告，也是无用信息。

现今茶界的微信公众号最普遍的问题就是定位不明。你做公众号给谁看?微信营销的目标人群和实际企业产品的目标人群是否一致?

微信的应用看来简单，但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造，期待看到茶行业真正的微信营销成功者。

校内营销推广方案范文 第15篇

为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的`

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点

时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得xx饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精巧套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为x月x日和x日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备

人员安排：

（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳；

（2）现场要有一定数的秩序维持人员；

（3）现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合；

（4）应急人员（一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置）。

校内营销推广方案范文 第16篇

首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。

但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。

鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是_随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。

网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。

网络营销方案具体流程如下：

首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。二：明确网络营销目标

第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。

网络营销有定位，有了任务，有了分析，所说的平台，是指由人、设备、的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、台。

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;策略的组也有提及到。七：网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，而就在单仁资讯网络营销培训中，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。

校内营销推广方案范文 第17篇

一、企业概述

蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的'销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（一）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

（二）活动地点

xx各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

（一）广告创意

（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

（一）人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算（每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与_门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

校内营销推广方案范文 第18篇

一、活动主题：

“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

二、活动时间：

20xx年8月15日——8月24日

三、活动地点：

xx书城xx店

四、参与人员：

市场部xx校区工作人员

五、活动内容：

1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、

六、宣传配合：

1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）*0、88cm（宽））

3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（（长）*2、0m（宽））

4、在xx书城xx店的'正门led每天滚动播放活动内容。

七、人员安排：

1、市场部

1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的总指挥

4）整体活动的效果评估

2、xx校区咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1、宣传kt板b4 40元/平方1 2

2、宣传海报（长）*（宽）20元/平方1 10

3、宣传喷绘（长）*（宽）16元/平方1150

4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供

5、学大练习本

a 5 0、63 150 94、5校区提供

b 4 1、1 50 55校区提供

6精美本子8 30 240

7 xx標志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元

校内营销推广方案范文 第19篇

2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。

3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。

4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的.。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。

5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。

6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。

7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。

8、五折图书专柜及时更新。

9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。

10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。

11、新华书店——最好是一个有故事的场所。

校内营销推广方案范文 第20篇

一、促销主题

年轻活出样，Young or Never！

二、促销时间

xx年x月x日

三、促销地点

三大校区xx校园营业厅

四、促销信息发布

xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学：

您好！

学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的'次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

校内营销推广方案范文 第21篇

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

1、洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!

2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。

3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。

4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

(1)低成本的校园推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。

5、高校开学季营销活动的规则制定

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：

活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的`限制?

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

对活动有疑问联系客服方式说明;

6、产品选择

爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;

次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;

一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

7、高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。

8、预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。

9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

二、校园活动营销执行前的准备

1、活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2、宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

校内营销推广方案范文 第22篇

对此，我于2014年9月初，开展文理快递代签项目，已初步完成小范围宣传推广工作，据不完全统计，每日快递公司送件至学校门口的快递总数约为一千件，现阶段已有百分之二的学生客户选择我们的快递代签以及邮寄服务，西安文理学院现有约一万三千师生团队，根据抽样调查数据显示，85%的人使用快递，而快递公司派件时间不固定，时常出现快递派送时间内学生因其他事宜无法及时签收快递的现象，导致快递发放效率低。 文理快递代签项目能够更全面的弥补快递市场的时间不固定问题，使收发快递的时间更加灵活，有效节省了同学们取快递的时间，提高快递发放效率，节省工作学习时间，同时减轻了快递公司派件任务无法按时按量完成的工作压力，符合现有的校园快递市场需求。同时，这一项目的扩展推广，可以为我校广大学生供勤工俭学的机会，使在校学生也能体验到多劳多得的实际意义。锻炼了我们的自主创业能力与创新合作意识，丰富了课外社会实践。历经了近半年时间的查阅资料，数据采集，问卷调查和刻苦钻研，使我学到了很多我所感兴趣的、对我学习生活很有用的东西。这是一次难得经历，一次让我得到锻炼、得到成长的经历，作为当代朝气蓬勃的大学生，我们不仅要努力学习，更要懂得去思考问题，解决问题。

此次代签项目的开展，主要研究以下几点内容：

1.快递市场现存的弊端与其对应的需求

2.校园快递代签发展战略与前景

3.代签操作流程、快递配送工具选择

4.经济盈亏分析，成本预计（人工劳务费）

5.校园快递代签对快递市场产生的影响

校内营销推广方案范文 第23篇

一、促销主题

年轻活出样，Young or Never！

二、促销时间

xx年x月x日

三、促销地点

三大校区xx校园营业厅

四、促销信息发布

xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学：

您好！

学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的`话费则从用户办理合约的次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

校内营销推广方案范文 第24篇

一、时间：

X月1日—26月20日

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

第一阶段：6月1日—6月10日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：X元

google预计：X元

搜索引擎关键词优化：X元

品牌新闻发布预计：X元

网站建设费用：X元

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

其它：

总共预计：X元

具体安排如下：

行业谈季：

搜索引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格X元/篇

2个月预计：X元

行业旺季：

百度预算：X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格X元/篇

2个月预计：X元

校内营销推广方案范文 第25篇

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的'实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校内营销推广方案范文 第26篇

一、活动背景及目的

1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会走入社会，定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。

2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实、目的：丰富大三学生的市场营销知识，训环境，提高学生们的营销实践能力;同时也为大一的新生提供良好的办卡训环境，提高学生们的营销实践能力;同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。

二、活动时间、地点

地点：马鞍山职业技术学院校园内

三、活动内容

大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们不同套餐类型的联通校园卡提供优质服务的同时献上最完美的微笑。

提供优质服务的同时献上最完美的微笑。

四、具体实施

(一)活动前的准备

1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。

2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢基本上做到了到时每个人都有的放矢，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。

(二)活动中的情况

在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。

因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。

在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。

一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟悉的校园。

(三)活动结束

短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，总结了

整个活动过程中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，每个人也都是很努力的。

五、活动结果分析

整体来说校园卡的销售结果是不理想的，整体来说校园卡的销售结果是不理想的，我们对比了三大通信运营商的`校园卡也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠价格上的优惠，后，也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠，也是因为赠送的东西也多，而不买则是因为联通卡的信号太差。

联通卡的信号是非常好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣传一下。

六、活动总结

1、这次营销实训模拟活动是我们大三学生走向社会参加营销工作的一个缩影、也是一个前奏，也是一个前奏，它让我们认识到了理论必须要与实践结合才能发挥它最大的效力;同时这一次实践活动也告诉了我们学习的知识要活学活用，同时这一次实践活动也告诉了我们，效力同时这一次实践活动也告诉了我们，学习的知识要活学活用，不能学的都是死知识。

2、这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的能力还是要有待提高的，这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的能力还是要有待提高的，遇到一个陌生人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品而购买你的产品?一个陌生人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品?有效地沟通是关键，以后在更多的实践中要加强沟通能力的提升。

校内营销推广方案范文 第27篇

一、大赛主旨

搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望!中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”，希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验，为择业奠定实战基础!

古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么?快来参加由中国移动主办的“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，展现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐!

二、组织机构

主办单位：湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司

承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会

协办单位：广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会

三、奖项说明

一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书

优胜奖(4名)：200元+证书表现优异者：移动实习

四、大赛命题（分自选题和必选题）

A、赤坎某区域渠道网点创业计划书

B、湛江电信189营销推广策略研究和建议

C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议

D、数据业务(飞信、139邮箱)的营销推广

E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究

F、“欢乐在线”业务营销策划推广

注:以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。

五、参赛对象

湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3-5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：组(队)名、组(队)宣言、各成员简历及分工。

六、比赛安排

第一阶段：作品征集(4月9日—28日)

①征集作品通知

②报名

③作品的收取

第二阶段：初审—打分，选出20强(4月29—30日中午前)

第三阶段：初赛—课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强(5月4日—15日)(初定)

第四阶段：培训讲座、课题继续实施、期终成果报告(5月15日——5月28日)(初定)

第五阶段：总决赛成果展示(5月30号)(初定)

说明：

1、海选—提案：策划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的比赛。2、初赛—投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票(占初赛成绩的15%)，截止日期为5月13日。

3、初赛—实战：还必须进行实战销售，考验参赛队伍的'实际营销口才、团队协作能力(占初赛成绩的40%)。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。

4、初赛—中期报告：根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进，并在5月13日提交中期实施成果报告(占初赛成绩的45%)，大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。

5、课题实施：初赛阶段结束后，安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。

6、总决赛(5月30日)。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并使用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。

七、报名须知

(1)本次大赛报名时间为：4月9日—15日

(2)报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”+所属院校+队名，收到邮件后会有专人与您联系。

(3)注意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号

码，外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的队员全部需通过身份证核实为

其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。

组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。

八、上交作品须知

(1)策划方案上交时间为：4月9日—28日

(2)提案方式：

A、通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”+院校+团队名称+主题，收到邮件后会有专人与您联系。

B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。

(3)中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。

(4)注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。

校内营销推广方案范文 第28篇

一、活动前言

本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。

二、组织单位

策划主办：成龙校女生部

承办：成龙各院女生部

三、活动时间

3月5日晚7：30—9：30

四、活动地点

龙湖广场

五、活动安排

乐队伴奏

1．入场时间：7：30

2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）

3．开场舞：以街舞表演热场

4．跳舞环节

第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家

第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）

穿插游戏（正在收集中）

第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛

节目表演：正在征集中

第五支舞：锅庄舞

穿插游戏（正在收集中）

抽幸运奖10名

第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮

第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥

注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家

六、抽奖环节

每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份

七：品选活动

自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖

八：活动宣传

前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训

2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传

九：参加活动须知：

1．参加活动人员，必须听从组织者安排。

十：工作安排：

1．派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的.简介，反面有个人的幸运号，以便抽奖对号码。）

2．派专门人员负责当天的音响调控。

3．主持人两名

4．200份面具由各院的采购员负责购买。

6．海报由各院负责。

7。安全保障：需要纪检队，保卫处的合作

注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！

到时每个舞会都会出现不同的主题。

舞会预算

彩带：1元×300根=300

气球：7元×20袋=140

荧光棒：0。3元×1000根=300

水：7元×2桶=14元

杯子30个=3元

乐队：300元

横幅：1条×100元=100

剪刀：2元×8把=16

胶类：双面胶10

透明胶5元×10个=50

大奖品：200元

小奖品：500元

音响：100元

共计20xx元

预算2500元

校内营销推广方案范文 第29篇

一、活动目的：

本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。与此同时，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。

二、活动时间：

20xx年5月28日--20xx年5月31日 （具体时间流程详见开幕式策划书）

三、活动对象：

全院师生

四、活动地点：

工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

五、活动方式:

1、工贸系市场营销专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数控制在5--10个人。

2、每个团队可以根据自己的现实情况

（1）可以通过拉赞助将校外商家（移动、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；

（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他们谈好拿货并记录好商品数量，以及谈好出现损坏如何赔偿，盈利如何分成；

（3）也可以团队集资到批发市场进货。

3、每一个团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

六、 前期准备工作

1、深入调查、了解行情，展销会的目标顾客是工院师生，经营商品首先要考虑师生日常生活学习的需要。

2、申请好活动场地，实训楼前广场，规划场地、划分好区域

七、宣传工作

展会宣传主要分为对内和对外，在对内宣传上，全面整合校内外宣传资源， 以最敏锐的视角和最快的速度宣传报道本次展销会的最新消息；对外宣传上，整合有利资源，采取多渠道宣传方式对周边高校进行宣传。另外，注意与各校的广播站有效联系。

1、第一小组：负责河北师范大学西校区（东院、西院）、河北师范大学民族学院、的宣传工作。

2、第二小组：负责河北师范大学汇华学院、河北经贸大学经济管理学院、河北医科大学中医学院、河北公安警察职业学院、等。此外，这里培训机构、技术学校也很多。的宣传工作。

3、第三小组：负责石家庄经济学院华信学院、河北科技大学长安医学院、河北交通职业技术学院、的宣传工作。

4、第四小组：负责石家庄女子学院、石家庄外语翻译学院、石家庄法商学院、河北文理学院、河北税务学校的宣传工作。

以上学校的宣传主要通过兄弟院校学生会和社团的之间的关系，发放传单和海报。

5、第五小组：负责红旗大街以及校外其他地区的宣传工作。专门安排人员在石家庄大学生经常关注的各大贴吧、论坛上发布展会相关信息，吸引人气。

6、第六小组：负责本学院的宣传工作。

(1)利用大一学生晚自习时间到教室发放传单，这样大一的学生知晓率能几乎达到100%；

(2)通过学生会和社团的.渠道将传单发放大二和大三学生的宿舍，这样大二和大三学生的知晓率将达到95%以上。

(3)同时在教学楼和食堂等人流量大的公告栏上贴上宣传海报。

7、其他同学用其他方式进行宣传。

宣传方式具体有以下几种，并且已经开始实施宣传计划。

(1)海报宣传：设计活动宣传方案，将海报贴在所有学生宿舍楼下、食堂、教学区以及宣传栏。

校内营销推广方案范文 第30篇

【关键词】北京大学;E-learning;北大教学网;教学体系

【中图分类号】G40-057 【文献标识码】B 【论文编号】1009―8097(2010)08―0005―06

一 信息技术推动各国高校教学改革

在网络时代里,信息技术不仅是推动高等教育机构变革的重要因素,也是促进各国大学之间优质教育资源共享与国际学术交流的重要工具。进入21世纪之后,创建世界一流大学已成为中国研究型大学的首要目标,在此过程中,基于互联网的信息通讯技术同样也扮演着关键角色。哈佛商学院教授克雷顿•克里斯腾森(Clayton Christensen)[1]曾提出一个名为“颠覆性技术” 的概念。在某种程度上,当代信息通讯技术就是这样一种具有颠覆性的技术。它将可能影响研究型大学一切活动的所有方面,如课程教学、科学研究、社会服务;影响到它的组织架构,如学术架构、师资结构、募款捐助和行政管理;甚至还会把这种影响扩展到更加广泛的整个高等教育领域之中。为了应对各种新挑战,研究型大学将不得不在诸如教学、研究、服务和管理等方面做出重大转变。美国著名高等教育学者、密歇根大学前校长詹姆斯•杜德斯达特(James J. Duderstadt)[2]曾敏锐地指出:“信息技术对研究型大学的影响极有可能非常深刻、迅疾和具有突变性――就像它曾经而且还会继续对我们的经济、社会生活及其他社会机构已经产生的巨大影响那样。研究型大学的领导者必须充分意识到信息技术的颠覆性力量,在凝聚共识和基础上,形成富有远见并切实可行的信息化战略,只有这样才能在未来继续保持发展和繁荣。”此后信息技术在美国高校中的迅速普及应用验证了他的预言,信息技术确实正在改变高等教育机构的管理与运作方式――整个校园开始走向数字化时代。

回顾来看,自20世纪90年代之后,利用现代信息技术来构建“数字校园”(E-campus),并依托各种技术工具和手段来推动高校的全方位改革,已成为世界各国高等教育改革的重要趋势之一,充分体现了信息时代高校发展的共同特征。其中,作为高等教育机构的核心职能之一的教学,无论从教学手段,师生交流方式,还是教学组织等方面,都受到ICT的影响。1999年,美国著名的IT咨询机构Gartner公司在一份报告中指出,“随着计算机和互联网在高校中的普及应用,利用诸新技术工具所辅助的教学(Technology-enhanced instruction)正在逐渐发展为一种可能给大学教学带来革命性变化的新教学组织形式。它不仅能够方便快捷地实现教学内容的数字化和网络化,扩大教学信息传播的空间和范围,同时更重要的是,它能够极大地拓展教师与学生交流和沟通的途径,最大程度地实现师生之间的互动,推动教学过程的组织重心从以教师向学生倾斜,并促进教学内容超越教科书的局限,向基于互联网的海量资源延伸……尽管从许多方面来说,这种教学方式在目前来看仍然是不成熟和不完善的,但从其发展潜力来看,它很有可能成为影响大学教学改革之革命性因素……一言蔽之,这就是E-learning”[3]。随后,联合国教科文组织的一份研究报告中指出,“ICT不仅是现代社会之基石,同时更能够为学校创造新颖及开放的学习环境。在ICT的影响下,学校的教学模式已从传统‘教师为中心’转换为‘学习者为中心’;学习的形态已经改变,ICT所扮演的角色愈趋重要,E-learning已成为世界教育发展的潮流与趋势”[4]。

作为一种建立在ICT基础之上的教学方式,E-learning通常被认为“是一种是利用网络技术来制作、传递和管理知识,实现师生互动和教学资源共享的新教学组织形式,其目的在于通过加强知识传递的效率、拓展师生互动交流的途径和方式来实现提高教学效果和质量的目标”[5];也有研究者称之为“无所不在的学习”(Pervasive learning),认为E-learning可实现“任何地点(Anywhere)均可学习”、“任何时间(Anytime)均可学习”、“任何信息(Any data)皆为学习内容”和“任何设备(Any device)都是学习媒介”[6],极大地拓展了学习之形式与范围。不过在实际应用中,由于目前各国高校学生仍以全日制在校学习为主,基于互联网的学习为辅,因此当前高校E-learning的实际应用模式分为多种类型。例如,斯迪芬•文森特•兰克瑞(Stephan Vincent-Lancrin)[7]认为,高等教育领域内的E-learning可被分为三类 :

辅网络课程:是指在课堂教学的基础上,在网上课程提纲和讲义,学生通过电子邮件及网上资源的链接获得。这是最简单的E-learning应用模式,对师生的技术技能要求最低。

混合模式课程:在不改变传统的面对面课堂教学的情况下,教师将更多的教学内容和活动放在网络上进行,如教学教义、提问答疑、作业提交和批阅、在线测验等。学生通过网络完成课程的学习内容,如在线讨论、在线测验,或网上协作和分组学习等。这是目前高校应用E-learning的主要模式,可以较有效地兼顾面授教学与在线学者的优势,同时避免其诸多缺陷。

完全在线课程:绝大多数的教学活动都通过网络来进行,师生可以在时间和空间上分离,学生可以从不同的城市、国家或在不同的时区学学里的课程。这是典型的远程教育的应用模式,目前在各国高校中主要用于继续教育或在职培训等,较少用于全日制学生教学。

调研数据显示,目前各种形式的E-learning已成为各国高校教学的重要组成部分。在美国高校中,当1999年Gartner第一次关注E-learning时,当年的调查数据显示,仅有12%的美国高校教师在教学过程中使用一些电子化的教学辅助工具,到2002年,这一比例则上升到30%;而在2008年的调查报告中,Gartner的研究者发现,“高校教育领域内利用技术来支持教学活动的发展趋势依然显著,在过去十年中,完全在线的课程数量继续保持上升,而同时更令人注目的是,混合式E-learning的增长速度最为迅速”[8]。调查数据显示,9%的课程通过完全在线的方式(online)来教授,45%的美国高校课程是通过混合式E-learning的方式来实施。预计在未来2-3年内,应用混合式E-learning的课程比例可能达到55%。

在美国的影响下,欧盟于2000年、2001年、2002年和2005年分别制订了eEurope 2002、eEurope+、eEurope 2005到i2010 Initiative 计划,其中皆强调利用ICT来促进教育机构适应社会发展之要求。在2003年12月,欧盟曾专门颁布了“E-learning方案”,提出高等教育机构的E-learning发展规划:逐渐发展在线学习课程,鼓励各国院校之间的虚拟流动,并建立欧洲虚拟校园。在此计划促进下,欧洲大学的E-learning发展迅速。在欧盟的一份研究报告[9](PLS RAMBOLL,2004)中,调查数据显示,超过50%的受访大学正在与本国其他大学合作开设E-learning课程,并且合作关系呈现逐渐增加的趋势。在这份调查报告中,根据大学E-learning的应用水平,研究者将200所欧盟会员国大学分为四大类,其中E-learning应用较佳的大学比例达到85%。尤其令人注目的是,研究者认为,在E-learning应用模式上,部分大学达到了利用ICT来重新架构和设计课程内容与方式的程度。具体来说,就是将远程教学与大学实际面授教学相互结合在一起,即混合式学习(blended learning)。在欧盟诸国之中,英国的高等教育信息化一直名列前茅。英国“高校信息系统协会”(UCISA)2008年的一项针对164所高校的调查数据[10]显示,在受访高校中,平均76%的院校已制订E-learning发展规划,目的在于“从整体上促进教学质量”和“满足学生的学习需求”。UCISA的调查数据显示,在使用E-learning的高校中,应用比例最高的是混合式E-learning(50%),其次是辅助式E-learning(48%),同步E-learning(完全在线学习)比例则最低(4%)。

在亚洲地区高校中,E-learning应用也同样进展迅速。2004年2月,“英国经济学人”(EIU)The 2003 E-learning Readiness Rankings[11]研究报告。报告指出,目前全球至少有60个国家已经开始进行有关E-learning的相关准备工作,各国均将E-learning视为提升国家竞争力之关键策略。在排名顺序中,E-learning准备情况居前三位的亚洲国家和地区分别是:韩国、新加坡和中国台湾。这说明,在亚洲的E-learning准备和应用方面,这三个国家和地区名列前茅。例如,2007年韩国高校开始“高等教育E-learning行动计划”,各地区以竞争的方式选择一所高校作为本地E-learning支持中心,支持中心将配备演播室、教学系统等先进的设备,同时承担促进地方大学数字化资源建设与共享等任务。截止到2007年,政府已累计投入约亿韩元,建立了10个地区中心,涵盖各地95%的大学和学院[12]。调查数据显示,韩国国立与私立大学E-learning的利用率已达到了97%;包括淑明女子大学、亚洲大学、世宗大学、中部大学等,有480所研究生院通过信息手段进行授课。同时,作为亚洲地区信息化水平最高的国家,新加坡也非常重视E-learning发展。根据新加坡信息技术标准委员会(ITSC)针对中小学、高等学校(IHL)和中级学院(JC)实施的一项E-learning调查[13]显示,超过80%的师生都在使用E-learning课程内容;2005年,新加坡教育部的教育技术司进行的一项调查[14]数据显示,75%的学校已开始使用学习管理系统。从生均LMS使用成本来看,都低于20新元。相比于2003年时的50-80新元,已有大幅度下降。新加坡最著名的三所公立大学(NUS,NTU和SMU)都非常重视E-learning之应用。例如,1997年,NUS的教学技术中心(CIT)创建了一套名为“整合式虚拟学习环境(IVLE)”。该系统的主要功能就是为教师实施E-learning提供一个统一的技术平台,让师生通过互联网来管理和支持教学活动。到了2004年,全校将近有90%的课程运用了edveNTUre 系统平台,本科生课程的采用率是96%,研究生课程的采用率则是75%。CED的调查数据显示,87%的学生对于edveNTUre系统及课程表示满意[15]。

综上所述,显而易见,E-learning已成为各国高校近年来教学改革与发展的重点内容,这一点与近年来国际上高等教育信息化和数字化校园建设热潮之不断高涨的大背景直接相关,充分展示了信息时代高等教育发展的重要趋势。

二 北京大学E-learning建设与发展状况概述

作为国内高校“创建世界一流大学”计划之首倡者,北京大学向来重视信息技术之作用,一直走在数字化校园建设的前列。自20世纪90年代建成校园网之后,北大一直在积极探索信息技术在学校管理、科研和教学中诸领域之应用,目前已是国内规模最大的校园网络之一,建成基于目录服务的校园网用户管理系统,实现了校园网用户的统一认证、统一管理和统一计费等。校园网已经通达了学校的每一个角落,校园网上的计算机已超过万台。北京大学校园网提供多种接入方式,师生可自由地使用有线、无线、拨号等手段在任何时间、任何地点连入校园网。这些基础设施为北大全校的教学、科研、管理和社会服务的信息化提供了基础平台。

考察北大的E-learning建设状况,整体来看,作为数字化校园的重要组成部分,北京大学的E-learning发展与应用概括地经历了三个阶段:

自主探索阶段(1990s-2003):学校无统一的技术平台,教师根据兴趣自主使用,技术工具纷繁多样,对教师的技术操作要求高,工具主要包括自主建设的课程网站、E-mail、校园BBS、Ftp及各种专业的课件制作软件等,发展缓慢,全校E-learning课程不足百门。

多平台共用阶段(2004-2007):开始使用课程管理系统(网络教学平台),对教师的技能要求有所降低,但全校同时使用多种系统,分属于不同部门,使用方式和数据不统一,操作方法复杂,很难通过教师培训向全校推广。多系统和缺乏统一规划制约了发展,全校E-learning课程约400余门。

全面推进阶段(2008至今):E-learning被列入全校数字化校园建设整体规划,全校开始使用统一的“北大教学网”作为E-learning平台,功能较全面,技术门槛大大降低,具有基本信息素养的教师可很快掌握。同时由专门机构负责培训、推广和技术支持工作,有计划有步骤地推进全校E-learning建设,目前全校E-learning课程已超过1000门。

概括来看,在2004年之前,北大E-learning主要体现在部分IT技能水平较高的教师开始创建自己的课程网站,并将自己的教学讲义、阅读文献等内容上传供学生课后下载学习;同时,也有教师利用北大校园BBS的课程教学版来提问答疑,或者利用E-mail、Ftp等方式来提交作业和交换教学资料等。这一阶段北京大学的E-learning主要是教师们自主创建个人的课程网站用于辅助教学,所采用的技术工具和手段也纷繁多样。当时受校园信息化的整体软、硬件基础设施、联网条件和师生应用技能等因素的限制,北大E-learning应用仍处于探索阶段和自主应用状况,在全校中应用E-learning的课程总数不超过百门,并且分页于各个院系,理工科的课程网站要多于文科。

直2004年之后,北京大学开始将E-learning纳入数字化校园整体规划之中。北大信息化建设与管理办公室制订和了“北京大学信息化建设规划及实施方案(2006-2015年)”,其中明确指出,在未来十年内,北京大学将建立起一流、稳定和高效的教学平台,优化教学过程,使得广大师生将有限的时间和精力投入到有效的工作和学习当中,最大程度地提高教学质量和效率。通过“综合教学信息资源库”的建设,实现本科生和研究生课程的网上辅助教学;为教师提供有效的网络备课环境,提高教学质量和教学效率;为学生提供有效的学习环境,创建培养高素质、创新型人才的教学基地;对教学的状况进行有效评估,为实现科学的教学评估和决策提供支持。这可以说是北大E-learning被正式纳入学校校园信息化建设的规划之中。

2004年,北京大学现代教育技术中心以自主开发的网络教学平台 启动了E-learning的应用工作。当时,由于此教学平台功能的限制,同时还在使用另一个教学平台用于大学英语教学 。此外,北大的部分院系也根据学科教学特点开始自主开发或利用开源软件(如Moodle等)建设院系自用的网络教学平台(如光华管理学院和教育学院等)。这种各自为政和发散式的E-learning发展策略虽然在建设初期体现出一定优势,为校内师生使用E-learning提供了更多的选择权,降低了建设成本,但随着应用的不断深入,这种多平台同时使用的发展模式则开始逐渐显示缺陷:一是随着用户数的不断增加,自主开发E-learning平台的并发用户数承受能力受到了极大挑战,系统的稳定性较差;二是各种教学平台不统一,使用方法不同,教师无所适从;三是随着E-learning应用的深入,自主开发平台的功能已无法满足师生的教学需求,但由于经费和人员等方面的限制,自主开发模式已难以为继。自2004至2008年期间,北大的E-learning课程仅建设了400余门,明显落后于北大管理、科研等方面的信息化建设水平。

在这种情况下,在借鉴国外高校E-learning发展经验的基础之上,北京大学开始考虑建设全校统一的E-learning系统,以便为北大E-learning应用提供一个长期而稳定的发展平台。2008年,学校选择了Blackboard 作为全校统一的E-learning平台―“北大教学网” 。此后,北大的E-learning建设进入第三个阶段。从技术上来看,北大所采用的Blackboard平台的核心组件包括三部分:教学管理系统、资源管理系统和社区管理系统。同时,为实现平台功能的多样化和适合北大教学的自身特点,北京大学现代教育技术中心以Blackboard为基础,结合Adobe Rapid E-learning Solution、Apple Podcast Producer、视频点播系统、课堂反馈系统和课堂自动录播系统等,共同构成了“北大教学网”的技术框架(见图1)。

自从采用全校统一的E-learning教学平台之后,在学校各教学管理部门的积极推动下,北大的E-learning工作进入了快速发展期。实践证明,选择一个恰当的技术平台是建设和应用E-learning的重要基础。教学平台选择恰当与否将会直接影响到后期的培训、应用和推广工作。

三 北京大学E-learning之推广与发展策略

技术平台建设仅仅是E-learning应用的开端,后期的应用培训和技术支持至关重要。为快速而全面地推进北大E-learning发展,北京大学现代教育技术中心制订了全方位和立体化的E-learning推广策略,并将之纳入到“创建世界一流大学”建设之中。具体来讲,北京大学推动E-learning的方法和策略主要内容包括:

第一,建立一支专业化的技术服务和支持队伍:集中力量建立了一支专业化的教育技术服务队伍,将现有人员划分为技术支持、教学应用、推广培训三个小组。技术支持小组主要负责平台的日常维护、网页设计和媒体制作;教学应用小组专门从事教学设计、课程建设和教学实验,力图充分发挥中心的优势力量,对教师教学设计方面进行指导;而推广培训小组则主要负责组织培训,小组成员采取院系联络员制度,通过对学校各院系定期或不定期地发放通知,与院系相关人员积极沟通,了解需求,从而设计符合院系自身特色的培训规划方案。同时小组还负责相关宣传资料的设计与实现等。

第二,以案例课程为基础,设计了基于北大教学网的Blended Learning教学模式:为使教师们在教学中尽快掌握北大教学网的基本应用模式,现代教育技术中心设计了一个基于北大教学网的混合式学习模式,将传统的面授课堂教学与E-learning有机结合,供教师们在教学中参考和应用。在此教学模式中,“课前的网上备课、通知预习到课堂面授,再到课后的网上讨论、分组协作、网上作业、批阅作业、师生网上交流”的循环模式充分体现出E-learning已成为课堂教学的重要辅助方式。

第三,自主学习与培训相结合,为师生提供多种形式的培训服务:为推动北大教学网的实施与推广,现代教育技术中心展开多种形式的培训,包括在线自主学习和面对面培训。每周二和周五分别面向学生、助教和教师展开有针对性的常规性培训。通过上述这些有针对性的体验和培训活动,有效地实现了针对教师、助教和学生三个层面的培训与指导。

第四,以“教学新思路”项目为抓手,利用案例课程推动全校应用:为促进面授与E-learning相结合的混合式教学新思路的应用与发展,在学校教学主管领导的支持下,北京大学展开了“教学新思路”教改项目的创新与探索,这是北大近年实施的第一个跨学科性的教学改革项目。项目的主要目标是以“北大教学网”的应用为契机,推进北大教学方法和学习方法改革,促进研究型学习、创新能力培养等方面工作。

第五,多种途径宣传北大教学网,树立E-learning品牌服务形象:为树立北大教学网在北大师生中的品牌形象,现代教育技术中心门设计了北大教学网的徽标,并精心设计制作了北大教学网宣传页、培训月历手册和通知门贴等宣传品及礼品,通过各种手段和渠道扩大平台的推广面和影响力。

第六,利用开放课程促进优质教学资源的交流与共享:当前,开放教育资源(Open Educational Resources)已成为发达国家高校资源共享的共同发展趋势。美国MIT目前已将近2000门课程向全球开放,中国也建成数千门精品课程。目前,通过北大教学网,北京大学已有超过200门的开放课程向全球开放。这对于提高北大的社会声誉、促进国际交流和国际化水平具有重要意义,正在成为北大创建世界一流大学工程的重要组成部分。

校内营销推广方案范文 第31篇

2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。

3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。

4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。

5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。

6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。

7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的`特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。

8、五折图书专柜及时更新。

9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。

10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。

11、新华书店——最好是一个有故事的场所。

校内营销推广方案范文 第32篇

炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。

二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）

2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）

3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）

5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）

4．搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6．进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文来源于：人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7．宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语

（2）、彰显个性的色彩和图案搭配

（3）、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）

8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9．）定期的手机短信群发

10）捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1．活动背景及选择分析

高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）

原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

2.具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）

2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

5.关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌 [先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的

1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。