校园推广营销方案策划书(合集50篇)

校园推广营销方案策划书 第1篇

一、活动主题背景

本次活动的主题是为了突出：xx文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体，更重要的是为了表明：xx文学社在一定程度上，是所有喜好文学艺术之士的共同家园。于此，爱在xx，爱让我们成长，爱让我们彼此的梦想聚集在一起，倾注希望，放飞梦想，一同远航。

二、活动目的

对内：联络社员、社务、以及读者等，增进情感上的交流，促进文学、艺术等方面的发展；

对外：宣传xx文学社，打造品牌，树立形象，扩大影响力，提高知名度。

三、活动时间

20xx年x月xx日

四、活动主题

爱在xx。

五、主题元素

歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。

六、活动地点

xx文学社YY频道

七、活动预期目标

目标一：通过活动，增进社员、社务、以及读者之间的感情交流；提升文学爱好者的创作、工作等各方面的积极性。

目标二：通过活动，树立xx文学社的.优良形象，发展xx文学社的文学地位。

目标三：通过活动，扩大xx文学社正面的影响力，提升xx文学社的知名度。

八、工作安排

（1）主持人：xx、xxx

（2）现场场控：xxx

（3）字幕：xx

（4）接待：xx等

（5）参与者：特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等。

九、活动当晚具体安排

（1）19：30：暖场，主持人到位，由场控负责音乐，（曲子尽量以柔和为主）

（2）19：55：主持人宣布活动进入倒计时，场控负责音乐（曲子以激烈急迫为主）字幕开始刷字。

（3）20：00：主持人宣布活动正式开始，宣读开场词，由xx文学社社长致欢迎词。

（4）20：10；播放不能到场的嘉宾录音，（场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频）字幕同时播放嘉宾信息。

（5）20：15：正式开始活动由社内社务献唱。

（6）社务再演唱过程中如有特约歌手到场，接待及场控做好应急处理，原则上有礼貌的掐断社务演唱，并对特约歌手致以欢迎，邀请其及时演唱。

（7）21：00：进行现场真情告白活动（主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲。注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好）

（8）21：20：进行配乐情诗朗诵。

（9）主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用，可适当的进行游戏来活跃现场气氛。

（10）要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排，活动进行中YY必须保持在线状态，便及时沟通调整，并调整活动栏目顺序。

（11）22：00：活动高潮和活动延续。

十、活动策划负责人

xx、xx、xxx等人。

十一、蓝墨轩文学社特招募

接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员，有意者请报名加入；xxx文学社YY工作组，群号：xxxxxxx

校园推广营销方案策划书 第2篇

一、活动名称：

“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选

二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司

承办方：河南师范大学商学院市场营销协会

三、活动地点：

河南师范大学

四、活动时间：

20xx年5月10日

五、活动流程策划

第一阶段：宣传发动

在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。

第二阶段：现场报名（5月15日—5月17日）

在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体验电话卡。

第三阶段：面试选拔（5月18日—5月19日）

N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现；

30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人

第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。

第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段（5月21日——6月9日）

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的.实景照片）

第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名

奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金

校园推广营销方案策划书 第3篇

一、活动主题：

“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

二、活动时间：

20xx年8月15日——8月24日

三、活动地点：

xx书城xx店

四、参与人员：

市场部xx校区工作人员

五、活动内容：

1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、

六、宣传配合：

1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）*0、88cm（宽））

3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的'喷绘（（长）*2、0m（宽））

4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七、人员安排：

1、市场部

1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的总指挥

4）整体活动的效果评估

2、xx校区咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1、宣传kt板b4 40元/平方1 2

2、宣传海报（长）*（宽）20元/平方1 10

3、宣传喷绘（长）*（宽）16元/平方1150

4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供

5、学大练习本

a 5 0、63 150 94、5校区提供

b 4 1、1 50 55校区提供

6精美本子8 30 240

7 xx標志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元

校园推广营销方案策划书 第4篇

一．促销时间：

二．促销目的：

背景：

学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。

我们针对消费者的用促销目标有：

（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）提升超市整体外在形象；

（5）清理库存，新产品系列推广；

三．促销主题：

校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受

宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

四．促销活动：

学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。

我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式

来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

我们的促销方式：

在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：

我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的.销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。

五．促销宣传校园超市营销策划方案

1、环境布置

在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。

2.宣传广播

在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁

（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！

（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。

3、POP宣传海报

（1）、制作商品特价优惠海报

（2）制作宣传单

六．促销费用预算

七．促销实施进度安排

校园推广营销方案策划书 第5篇

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的'人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园推广营销方案策划书 第6篇

一、活动背景

随着市场竞争的日益激烈，各大品牌纷纷将目光投向了校园市场。作为年轻人聚集的地方，校园市场具有巨大的潜力和消费能力。因此，本次校园营销活动旨在通过创意、有趣、互动性强的'活动形式，吸引学生的关注，提升品牌知名度和美誉度，进而实现销售目标。

二、活动目标

1. 提高品牌知名度和影响力，增加潜在客户；

2. 引导学生关注并了解产品，提高购买意愿；

3. 搭建与学生互动的平台，收集用户反馈，优化产品和服务。

三、活动时间与地点

时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

地点：XX大学校园内及周边区域

四、活动内容

1. 创意快闪店

在校园内设立创意快闪店，展示品牌特色产品，吸引学生的目光。快闪店设计要新颖、有趣，与品牌形象相符。同时，设置互动环节，如拍照打卡、抽奖等，增加学生参与感。

2. 校园宣讲会

邀请品牌代表或行业专家进行校园宣讲，分享产品知识、行业趋势等内容，提升学生对品牌的认知和信任度。宣讲会后可设置提问环节，鼓励学生积极提问，增强互动效果。

3. 校园代言人选拔

举办校园代言人选拔活动，选拔具有影响力的学生作为品牌代言人。通过线上线下宣传，吸引更多学生参与。选拔过程中可设置才艺展示、演讲等环节，充分展示学生的个性和才能。

4. 线上互动挑战

利用社交媒体平台发起线上互动挑战，鼓励学生参与并分享至个人社交平台。挑战内容要与品牌形象相符，具有趣味性和传播性。设置奖励机制，激励更多学生参与。

五、活动预算

活动预算主要包括快闪店搭建、宣传物料制作、宣讲会费用、代言人选拔费用、线上互动挑战奖励等方面的支出。具体预算根据实际情况进行制定，确保活动顺利进行。

六、活动宣传

1. 利用校园广播、海报、横幅等传统宣传方式，扩大活动影响力；

2. 在社交媒体平台上发布活动信息，邀请学生关注和参与；

3. 与校园社团、学生会等组织合作，共同推广活动；

4. 通过校园媒体进行报道，提高活动曝光度。

七、活动效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、关注度、销售额等方面的数据收集和分析。同时，收集学生反馈，了解活动优缺点，为下一次活动提供参考和改进方向。

总之，本次校园营销活动将充分发挥创意、趣味和互动性，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。同时，通过活动宣传和推广，扩大品牌影响力，为未来发展奠定坚实基础。

校园推广营销方案策划书 第7篇

活动主题：

大家一起来Happy

活动时间：

20xx—5—17晚6：30—9：00

活动地点：

知行楼中402

活动对象：

生药0911全体同学

活动目的：

已是大二的我们即将离开校园，班级同学难得聚集在一起，通过此次团辅，能够让大家更加紧密地凝聚在一起，进一步增进彼此的交流，融洽情感，锻炼同学们团结协作的精神，激发和展现学生的团队意识。通过举办生动活泼、丰富多彩的小游戏活动，强化学生的自觉参与意识，营造大学校园健康活泼向上的心理气氛。从而培养大学生良好的心理素质，促进大学生身心全面和谐发展和素质全面提高。

活动流程：

1、在同学们陆续进入活动场地时，进行开场前的ppt展示“11件小事让生活更开心”

2、待到同学们坐定后，以一视频“一瓶黄河水”正式开始。让同学们体味“开心”的哲学般阐释。

3、游戏环节：

1）首先进行趣味心理测试，活跃下全场气氛。

2）“我的五样”游戏规则：在一张纸上写下你生命中最重要的5样东西（不分先后）分4次按轻重顺序依次删除4样（在删除项目上划线越明显越好）当然要保持一个清醒的头脑开始。最后留下一样。让人明白谁是自己生命中最重要的。

3）猜五官游戏说明：

a、两人面对面

b、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”

c、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的'话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。

d、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换、

4）心心相印（背夹球）规则：双手不能碰到球，球掉了得从起点重新开始游戏。注：不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯贱，每犯一次，比赛成绩加2秒。

5）球行万里规则：整个团队每位队员手拿一本书弄成半圆行作为球槽，将球连续传动到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全地到达指定地点为止。游戏人数10左右。

6）快乐问答规则：两位队员需带上隔音耳机，并各自于“问题版”和“答题版”中随意挑选问题和答案，若能对上正确答案的组合便可得分，得分较多的一组获胜。

4、欢乐K歌由主持人播放音乐，同学们随意开唱。最后一首《祝你一路顺风》真情献唱送给即将离开的专转本的同学们，歌曲进行时，播放ppt“专属我们的记忆”（班级同学的照片集锦）。

校园推广营销方案策划书 第8篇

随着互联网的普及和年轻一代消费观念的转变，校园市场以其独特的消费群体、高密度的信息传播以及强烈的社交属性，成为了众多品牌与商家竞相争夺的蓝海，特制定校园营销策划方案。

一、市场分析

首先，我们需深入洞察校园市场的'特性。校园消费群体以大学生为主，他们追求个性、注重体验、乐于分享，对新鲜事物充满好奇与探索欲。同时，他们的消费能力虽有限，但消费潜力巨大，且易受同伴影响，形成口碑传播效应。因此，我们的营销策略需紧密围绕这些特点，打造符合学生口味的产品或服务，并通过创新的营销手段激发其购买欲望与分享动力。

二、目标设定

1.品牌认知提升：通过系列营销活动，使品牌在校园内形成高辨识度与良好口碑。

2.市场份额增长：在目标消费群体中占据一定市场份额，实现销量与销售额的双重增长。

3.情感链接建立：与学生建立深厚的情感联系，培养其成为品牌的忠实拥趸与传播者。

三、策略规划

1.产品定制化：根据校园市场的特定需求，推出限量版或联名款产品，增加产品的独特性与吸引力。

2.线上线下融合：利用校园论坛、社交媒体等线上平台进行预热宣传，同时结合线下活动（如产品体验会、主题讲座等）增强互动性与体验感。

合作：与校园内的意见领袖（如学生会干部、社团负责人、知名博主等）合作，利用其影响力进行品牌推广。

4.创意挑战赛：发起与品牌相关的创意挑战赛，鼓励学生参与创作并分享至社交平台，以此扩大品牌影响力并促进用户生成内容（UGC）。

5.公益营销：结合社会责任项目，如环保、助学等，开展公益活动，提升品牌形象，增强学生对品牌的正面认知。

四、执行与评估

1.执行细节：明确各项活动的具体执行时间、地点、人员分工及预算分配，确保活动顺利进行。

2.效果监测：通过数据分析工具监测活动期间的曝光量、参与度、转化率等关键指标，及时调整策略。

3.反馈收集：活动结束后，通过问卷调查、社交媒体评论等方式收集学生反馈，为后续营销活动提供参考。

4.总结复盘：对整个营销活动进行全面总结，提炼成功经验与不足之处，为未来的营销活动提供借鉴。

校园推广营销方案策划书 第9篇

20xx校园市场营销策划书范文1一、项目概况和背景说明

在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。加之高校的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，处境相对尴尬。破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，决定了学校的未来。

山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。

山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市烟台，是经山东省人民政府批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面积万平方米，总投资达7亿元。学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与山东理工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。

二、问题分析

优势分析：

1、20xx年11月2日至5日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了人才培养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价，一致认为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。

2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教育教学改革，逐步构建起校企合作、工学结合的全新人才培养模式，人才培养质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与200多家企业建立了合作关系，确保人才培养质量。

3、硬件设施及师资队伍：学院现有教师755人，其中教授、副教授195人，专任教师中双师型教师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有万平方米的现代化图书馆，藏书万册。建有7万多平方米的实验实训场地，有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化实训基地，并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有高标准的专业实验室、实训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行业办学优势，与业务部门建立了密切的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了165名具有丰富实践经验的兼职教师。

4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

5、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文体活动创造了良好的条件。校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的风采，提升自己的能力。

6、地理位置：山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市烟台，风景优美，地理位置优越。学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。

劣势分析：

1、宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好的成效。

2、核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心竞争力往往是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。(尽管这不是一天两天就能完成的项目，但是培养自己的核心竞争力是势在必行的)

三、营销目标

通过招生推广活动，走近山东商务职业学院，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在烟台的领导地位。重点地区多宣传，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

四、营销策略

1.注重学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在眼球社会下，最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息，学院招生营销成败的关键是吸引考生的眼球，关注者如何能从海量的信息中首要看到我院，这显得尤为重要。因此，招生营销要注重网站呈现方式的多样化，提高考生的的浏览体验，并随时掌提供专业的问题解答，提高考生的参与程度。只有这样，考生才有可能在被吸引的同时，成为企业信息的传播源，不断向身边的好友传播我院的信息和价值观。长此以往，我院的关注度才会越来越高，招生营销的效果才能越来越明显。

2.灵活把握热点事件，借势事件营销企业营销要学会借势或造势营销，利用烟台热点事件及结合学院本身活动，引起社会公众的关注，将大大提升营销效果。所谓借势，是指企业要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动;所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。创新招生方式，借助社会热点、制造社会热点等方式，达到招生宣传、提升营销效果的目的。

3.完善招生的管理体系，精选各系招生骨干组成专业小组，进行感情促销等方式。

严格奖罚制度，制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、感情化、激发起考生情感共鸣,从而影响考生的态度,达到报考我院的目的。在迎战中使用亲切但不煽情的语言。解答人员应热情、细心和体贴的服务,让考生感受到关怀,享受到优质服务。

4.招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对我院老师及部分学生提供专业培训与指导。通过视频、网站等进行宣传拓展、人员培训和提供招生的有关信息及营销资料。通过营销培训，动员身边人，参与活动。学校可以此加强与家长交流，并提供相应奖励措施，提高学院在人们心中的地位，提高招生的效率。

5.征集学生优秀作品，创新宣传单页，特色专业重点发展。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。设计创新的学校招生的宣传单页，内容简单明了，一目了然，学校介绍，突出特色，轻重分明。

6.制定详实的活动流程。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线，引起媒体关注，让更多的人群关注我院招生活动的推广。

五、营销预算

1.宣传单页的设计与制作费用。

2.学生作品加工、装帧、制裱，制作成展牌等需要的费用。

3.网站设计眼球吸引，增添服务号的费用。

4.老师、学生、家长等培训招生费用。

5.奖励措施支出费用。

六、项目实施与控制

第一阶段：学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板、宣传单页、我院视频为主，发放宣传物品及相应实用小物品，现场解答学生及家长的疑问，为我院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。

第二阶段：通过培训，各种活动等，吸引考生眼球。用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行。

第三阶段：服务升级，提供车费、住宿费、伙食费等，将有就读意愿的生源带入校园，并有专业人士陪同参观，同时学校组织走近我院的考生在烟台境内旅游，在认识我院的同时，也对烟台有所了解。体味我院的服务水平，并渴求成功于我院。

活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验汲取，为下一次招生打下基础。

七、结语

鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知名度以及招生数量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果，但是我始终坚信，只要付出努力，我们必将辉煌。

20xx校园市场营销策划书范文2前言

讲到20XX年的热点词汇团购必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，今天你团购了吗?成为新潮的问候语。团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了千团大战。如何在众多网站中突出青椒团的特别之处，提高青椒团的知名度，让更多的人认识了解青椒团成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为青椒团的策划团队，我们准备为青椒团策划一场校园推广活动，青椒团作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式，宣传青椒团的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。

二、活动主旨

本次策划通过需求桥接策划法完成青椒团与学生之间的互动分析。

要素一：青椒团的需求

青椒团作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与二十四券拉手糯米F团QQ团购等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。青椒团以专注深圳美食为自己的诉求点，围绕这个核心，青椒团细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受青椒团青睐。通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于青椒团的认识和了解，让青椒团在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。综上所述，青椒团的主要需求已经非常明显。

(1)以青椒团网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影响力较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。

(2)活动影响人数越多，宣传效果越好。

(3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对青椒团的记忆，提高消费者的辨识度和忠诚度。

(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值。

(5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。

要素二：大学生的需求

随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去，大学生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越广，而不仅仅在生活花费上面，像朋友同学聚会、聚餐、唱K等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述，学生的主要需求有以下几点：

(1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享受的消费需求。

(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本让很多人退却。

(3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而退而求其次。

(三)桥梁：方案策划的对接分析

主要活动：主要活动：以青椒团走进深大为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需求。青椒团通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解青椒团，并且通过青椒团进行网上团购。

桥梁对接分析：

青椒团青椒团方:

需求1.以青椒团网站为主角，做一次校园推广活动，全面宣传网站及其经营理念。对接：整个活动的策划都是青椒团为中心，全面围绕对接：青椒团的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。

需求2.活动影响人数多，宣传效果好。对接：对接：通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。

需求3.通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的网站辨识度和忠实度。

对接：通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加深学生对青椒团的印象。

需求4.尽量减少活动开支，提高投入产出量。

对接：活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。而不像纯商业化的活动，花费较大。

学生方:学生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚会而使自己财政赤字，入不敷出。对接：对接青椒团的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两年内不盈利的理念，用心办好团购，保证给消费者最大的利益，赢取消费者的信任和忠实度。需求

2.学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。对接：青椒团会在校园互动推广期间，开展各种与学校周对接：边商家的合作，为同学提供多方面的消费选择。青椒团作为深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率较广。

需求3.情侣间的消费希望氛围较好，退而求其次。对接：青椒团推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接：才会放到网站上面，而不仅仅是简单的沟通。

需求4.大部分团购网

站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没有什么突破。对接：青椒团的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜对接：商家的合作，扩展更多的餐饮商家。

三、活动目的

青椒团通过校园推广活动，扩展目标消费群，让更多的人了解青椒团网站，深入深圳大学做推广也是青椒团做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识青椒团，从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。青椒团通过礼品派发，在标有青椒团字样的礼品中，让消费者对青椒团留下更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得精美礼品，这样青椒团既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据，也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

四、活动时间、地点

活动时间、活动20XX年11月末地点：分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐厅附近

地点一：荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置，周围宿舍楼较多，人流量也比较大，利于我们做活动的宣传，吸引更多的人来参加。

地点二：西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置，是住在桂庙和西南的同学的必经之地，在此就餐的同学较多，有三个餐厅在周围，人流量较大，多数的活动宣传都在此举行。

五、主办部门主办部门

青椒团团购工作人员青椒团Spark团队

六、活动对象

深圳大学全体师生

深圳大学学生会

七、活动宣传

在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放，在活动开始前一天发放传单，宣传青椒团的校园推广活动，鼓动大家积极参与，领取精美礼品。由于校园正在进行院际杯的比赛，可以配合赛事进行宣传，通过赞助学院球队的形式开展宣传活动，海报、传单的形式积极宣传。

八、展示内容(展板)

1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。

20xx校园市场营销策划书范文3一、前言

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。凡客诚品以快时尚和平民时尚定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2.产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

校园推广营销方案策划书 第10篇

一、促销主题

年轻活出样，Young or Never！

二、促销时间

xx年x月x日

三、促销地点

三大校区xx校园营业厅

四、促销信息发布

xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学：

您好！

学院xx营业厅将于xx年x月x日――xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖――xx手机黑白款各一部，期待您的`到来。

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖――xx手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放*机销售，有购买*机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

校园推广营销方案策划书 第11篇

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的'交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

校园推广营销方案策划书 第12篇

一、情人节活动主题

亲密无间，真爱永恒。

二、情人节活动时间

20xx年x月xx日19：00--21：00

三、情人节活动地点

某某露天广场

四、情侣活动形式

男女互相配合，一人画一人猜

五、情人节活动规模

xx人左右

六、情人节活动策划方案流程

1、看看哪对情侣更加的有默契，更加的亲密

首先男女双方互相看着对方，也就是对着做，男女一人手持画板，一般去猜此人画板上画出的是什么东西，所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来，让画画的人去画，一组10个词语，这10个词语每对情侣都必须要猜出，哪对全部猜出用的时间最短的，那就是该情侣获胜，分别评出前三名，然后提供相应的情人节礼物。

2、情人节活动之心有灵犀

如果是情侣的话那么在彼此的生活上都会非常的'了解。主持人会出几个问题，然后让男女情侣去回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己所了解到的东西，同时女方也要去写自己喜欢的东西，如果两个答案是一致的，那么两个人是最亲密的情侣，最有心有灵犀的情侣。否则两个人对对方的了解不太好了。

3、情人节活动之情歌对唱

每对情侣都有着两个人经常唱的情歌，所以呢在情人节活动的结尾，让获奖的情侣长处他们最喜欢的一首情歌，给活动画一个圆满的句号。

情人节活动参与的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义，通过此类的活动，可以让自己见识到自己的不足和增加彼此之间的感情，增进彼此之间的默契。最终获奖不是目的，而在乎的就是情人节活动的过程。

相信大家都有自己的情人节活动的方案，也许比这个更优秀，20xx年情人节就要来了，在接下来的时间里可以去策划情人节活动了，希望大家都可以有一个愉快的情人节。

校园推广营销方案策划书 第13篇

为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的`精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办安徽国际商务职业学院营销策划大赛”。

一、成立大赛组委会

大赛主办单位：商务管理系

大赛协办：XXX商务咨询有限公司

媒体支持：XX

二、大赛组委会成员

组委会主任：XXX

组委会副主任：XXX

执行组成员：XXXX

协助执行：营销实战协会

三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点

XX国际商务职业学院

五、大赛时间

报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

决赛时间：xx年4月4日（周三）

请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱，同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系XX老师处。

六、奖项设置

本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。

七、参赛对象、组队与报名

（一）参赛对象

大赛的参赛对象为XX国际商务职业学院全院学生。

（二）组队

各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

（三）报名

1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）。

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

大赛联系人：XXX

商务管理系：XXX

电话：XXXX

八、营销资格证书换考办法

参加XX国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

校园推广营销方案策划书 第14篇

一、活动背景

随着城市经济的发展，城市人口不断增加，工业化进程加快，对水资源的需求日益加大，随之而来的城市水的短缺和污染问题日益加剧。

正所谓儿童是祖国的未来，人类未来的生存环境还需要他们去保护。所以应当从小培养、深化儿童保护水资源、节约用水的意识。这样，世界的未来才更加美好。

xx年，雾霾和扬尘天气接连造访了北京，空气质量一度达到严重污染。党的十八大报告将生态文明建设纳入“五位体”的总布局，“美丽中国也首次写进报告。这也再次提醒人们,用实际行动从雾霾中突围，维护百姓健康已迫在眉睫。随着经济的.发展和人们生活水平的提高，人们越来越重视自己周围及家庭生活环境。在户外，今年大范围的雾霾天气对人们的生活造成了严重的影响，使人们意识到保护环境的重要性。在家里，由于装潢等造成的一系列室内空气问题让人们意识到家中放置几盆盆栽的重要性。

二、活动目的及意义：

1、宣传合肥市水资源现状，提高合肥市小学生在日常生活中节水护水意识。

2、通过ppt及视频等，让小学生们了解合肥市水短缺和污染的的现状。

3、让孩子们认识水表和学会读水表，弘扬节约用水精神，支持城市环保。

4、希望通过这次活动，让小学生们日后在生活中注意生活用水及生活垃圾的处理，也希望他们向家长们宣传。给小学生灌输环保理念，培养小学生的环保意识。

5、让居民和参与者了解到盆栽的作用，鼓励居民多在室内种植绿色植物，注意自己家庭环境的健康，健康生活！

6、向居民和参与者宣传如何正确培育盆栽，介绍哪些盆栽对室内空气净化有帮助及具体有哪些帮助。引导居民讲课生活。

7、针对今年大范围的雾霾天气，向居民介绍雾霾天气产生的原因以及缓解空气问题我们能做那些事，鼓励居民积极投身保护环境，净化空气的活动中。

三、活动名称：

环保宣传你我他

四、活动主题：

节约用水，从我做起

齐心突围雾霾问题，携手共创美丽祖国

五、活动时间：

xx年11月---xx年12月

六、活动地点：

稻香村小学

始信花园

七、活动对象：

稻香村小学全体四年级学生

始信花园居民

八、活动形式：

1、课堂ppt教学。开展小游戏，环保知识小问答

2、教唱环保小儿歌，观看环保图片及视频

3、环境保护校园小实践。

4、现场宣传呼吸新鲜的空气，缓解空气问题，鼓励居民使用盆栽。

校园推广营销方案策划书 第15篇

一、活动内容概要

面向全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。

二、活动目的

本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。

三、活动开展方案

1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：00

2、活动地点：新广场（待定）

3、活动详细流程：情人节活动策划xx前期

.寻找赞助商

（1）时间：20xx年x月中下旬

（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。

.寻找眼睛店及饰品店的合作商

（1）时间：20xx年x月中下旬

（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。

.前期宣传、准备

（1）x月上旬

内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。

（2）x月xx日前

内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。

（3）x月xx日前

A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。

B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；

（4）x月xx号——xx日

a.张贴海报于校园明显处；

b.全体人员写黑板，扩大宣传。

（5）x月xx日

准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的`广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。

（7）x月xx

通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式安排等。

4、会场布置

（1）一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置（全体成员提前2个小时到）。

（2）全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从安排。分配人员：

a.音响调试

b守台，报名，介绍活动，解答问题

c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名

d.拍照，记录活动

（3）活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。

活动中：

1、x月xx日

（1）下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西

（2）5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品

A.优惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品

b.买2份饰品送一朵花

B.根据之前的订货情况，送货上门（鲜花上附带小卡片，写上送花人、

祝福等）

（3）举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会（该活动策划书另附）

（4）活动结束后，a.清理场地；清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管

2、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）放飞希望——

出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。

a.成员们需要每人带2个打火机，以防打火机不能正常使用；

b.出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯；

c.活动前了解场地的防火安全性，确定安全方案。

（4）、（5）同上

活动后

1.商讨如何处理所得利润，例如捐款等。

2.清点、归还物品

3.活动展示与汇报：

把签字的“情人节”挂到宣传栏上，把许愿墙摆在食堂门。

4.以调查问卷形式，调查同学们对本次活动的满意度、搜集意见。

5.举办经验交流会。

四、资源需要

已有资源：气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，

需要资源：

A有赞助商提供的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备

B两个主持人；，活跃会场气氛

C一面许愿墙（木板）；四条横幅

D两个食堂门口场地；

E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品（如戒指，项链，手链，钥匙环情侣杯等）；。

五、活动应急方案

（1）活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天。

（2）对于如何处理没有卖出的物品，特别是玫瑰花，事先应与商家协调好。

（3）提前几天查一下活动当天的天气情况，若下雨的话，小范围调整活动日期。

（4）标志物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上。

（5）若校园情人节晚会因赞助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动代替。

六、活动负责人

xxx

校园推广营销方案策划书 第16篇

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生

四、 swot分析

（一）竞争优势（strength）

一、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

二、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

三、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！

（二）竞争劣势（weakness）

一、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

二、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三）机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

一、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

二、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长xx

宣传总监xx财务总监xx

策划总监xx毛线总监xx

盆景总监xx环保总监xx

备注：

xx负责全队所有的.日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

xx负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

xx负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

xx负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

xx负责毛线的主要销售工作；

xx负责盆景的主要销售工作；

xx负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1、销售人员：团队成员，7人

2、销售柜台：3-4张桌子；

3、销售资金：50元；

4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3、销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1、ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

2、准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

校园推广营销方案策划书 第17篇

一、活动基本情况：

活动目的：为了进一步推动我校体育运动的开展，全面提高教师心身素质，活跃校园气氛，丰富教师的文化生活，引导教师积极参与体育运动、培养教师互相帮助，互相关心，吃苦耐劳，敢于挑战自我精神。经校工会、

体育组研究，上报学校决定，职工排球联赛，望各处室、各年级、各老师高度重视，认真组织训练(特

别是女队员)，选好优秀队员，按规程要求，依时参赛。

二、组织领导：

1、领导组

组长：

副组长：

组员：各处室主任、副主任，各年级组长。

2、工作机构

主任：

副主任：

组员：

3、裁判组

裁判长：

裁判员：

三、比赛项目：

四、比赛地点：

学校排球场

五、抽签时间：

x月x日下午(电话通知为准)

六、比赛时间：

x月x日开始，每天下午第三节后

(具体时间以当天通知为准)

七、分组办法：

本次活动分为八个组，主要以年级为单位设六个组，另校长室，办公室、教学部、德育部、总务处、财务室合为行政组，保卫处与卫生处合为综合组。

八、比赛规则和要求

1、要求服从组委会安排和裁判员的判决，体现重在参与精神和思源精神。

2、本次比赛为两局三胜，前两局每局25分制，前两局前10分球由各组女队员上场比赛，后15分球由男队员上场比赛。(如本队没有超过四名女队员上场比赛，将以10分落后进行比赛)。决胜局为15分制，决胜局可自行安排男女队员上场比赛。

3、比赛要求：开始比赛后15分钟，如球队未能按时到场，将取消比赛资格，每局比赛每个队有两次暂停的机会。

4、上场比赛的'队员必须有一名场上队长，如对裁判的判罚有意见，必须由场上队长来提，其他人提无效。

5、要求服装统一。

6、本次比赛实行6人不转位赛制。比赛共分为两轮、第一轮为初赛、第二轮为交叉决赛。

7、比赛采用分组积分制。抽签分为两个组，分别是A组、B组。每组四个队打小组循环，每赢一场球积两分，输一场球积一分。弃权算零分，每小组积分最高的两个队出线。(注：如有小组积分相同，算小分进行评出前两名。)A组的第一名、第二名分别对B组的第二名第一名。然后胜出者直接进入决赛。进行冠军之争。剩下的两队进行季军之争。

九、奖励办法：

1、获第一名的组奖励600元

2、获第二名的组奖励500元

3、获第三名的组奖励400元

4、获第四名的组奖励300元

校园推广营销方案策划书 第18篇

一、主办单位

学工部（学生处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的`策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式及时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00。

八、注意事项

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系方式：

学工部（学生处）

校园推广营销方案策划书 第19篇

一、企业概述

蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的'情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（一）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

（二）活动地点

xx各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

（一）广告创意

（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

（一）人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算（每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与_门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

校园推广营销方案策划书 第20篇

为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。

一、成立大赛组委会

大赛主办单位：商务管理系

大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司

媒体支持：

二、大赛组委会成员

组委会主任：张宽胜

组委会副主任：朱超才

执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩

协助执行：营销实战协会

三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点

安徽国际商务职业学院

五、大赛时间

报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

决赛时间：xx年4月4日（周三）

请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。

六、奖项设置

本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。

七、参赛对象、组队与报名

（一）参赛对象

大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

（二）组队

各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

（三）报名

1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

大赛联系人：

商务管理系：储修云

电话：********

八、营销资格证书换考办法

1、证书换考：

参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

2、证书介绍：

中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的'专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

校园推广营销方案策划书 第21篇

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：

读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：

诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的.，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

校园推广营销方案策划书 第22篇

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：

读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：

诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的`、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

校园推广营销方案策划书 第23篇

一、促销主题

年轻活出样，Young or Never！

二、促销时间

xx年x月x日

三、促销地点

三大校区xx校园营业厅

四、促销信息发布

xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学：

您好！

学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买xx手机的`校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

校园推广营销方案策划书 第24篇

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

（一）发展战略

（二）竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的'价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1、产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存价格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。

实体店渠道销售具体业务：

1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。

2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

3、网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4、促销策略

（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3、举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

校园推广营销方案策划书 第25篇

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的.地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1、传单40

2、横幅50

3、拍照100

4、问卷20

5、礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园推广营销方案策划书 第26篇

一、主办单位：

xx商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：

4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的`实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;

②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

校园推广营销方案策划书 第27篇

一、促销主题

年轻活出样，Young or Never！

二、促销时间

xx年xx月xx日

三、促销地点

三大校区xx校园营业厅

四、促销信息发布

xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学!您好！

学院xx营业厅将于xx年xx月xx日——xx年xx月xx日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的.话费则从用户办理合约的次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享5G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

校园推广营销方案策划书 第28篇

一、活动背景

随着市场竞争的日益激烈，校园市场成为各大企业争相抢占的重要领地。作为具有广泛学生基础和强大消费潜力的市场，校园市场对于企业品牌推广、产品销售和口碑建设具有重要意义。因此，我们策划了一场校园营销活动，旨在通过一系列创新的活动形式和内容，提升品牌知名度，促进学生消费，进而实现企业的市场扩张。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象。

2. 促进学生消费，增加销售额。

3. 拉近与学生群体的距离，增强品牌忠诚度。

三、活动主题

“青春活力，畅享品牌”

四、活动时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

五、活动对象

全校在校学生

六、活动内容

1. 品牌展示区：在校园内设立品牌展示区，展示企业的产品、企业文化和品牌形象，吸引学生的关注和兴趣。

2. 互动体验区：设置互动体验区，邀请学生参与产品试用、体验活动，让学生亲身感受产品的品质和特点。

3. 优惠促销区：推出针对学生的优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，刺激学生消费欲望。

4. 线上互动活动：通过企业微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、答题、分享等，扩大活动影响力，提高品牌曝光度。

七、活动宣传

1. 制作精美的活动海报，张贴在校内显眼位置。

2. 利用学校广播、报纸等媒体进行活动宣传。

3. 在企业微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生关注和参与。

八、活动预算

根据活动规模、场地租赁、物料制作、人员费用等方面的需求，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。

九、活动效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，包括品牌知名度提升情况、销售额增长情况、学生反馈等方面，为今后的`营销活动提供参考和借鉴。

十、注意事项

1. 活动期间要确保安全，遵守学校相关规定。

2. 活动内容要贴近学生需求，注重互动性和趣味性。

3. 活动宣传要广泛、精准，提高活动参与度和影响力。

总结，本次校园营销活动方案旨在通过多样化的活动形式和内容，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，促进学生消费，拉近与学生群体的距离。通过精心策划和组织，相信活动能够取得圆满成功，为企业带来良好的市场效益。

校园推广营销方案策划书 第29篇

一、活动背景

随着教育环境的不断改善和学生消费能力的提升，校园市场正成为各大品牌竞相争夺的重要战场。为了深入校园市场，提升品牌在学生群体中的认知度和好感度，我们特策划此次校园营销活动。

二、活动目标

1. 增强品牌在校园内的知名度和影响力；

2. 促进学生与品牌之间的互动，提升品牌忠诚度；

3. 借助校园活动，拓展销售渠道，提高销售业绩；

4. 收集学生反馈，为产品改进和市场策略调整提供参考。

三、活动主题

“青春同行，品牌相伴”

四、活动时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

五、活动对象

全校在校学生及教职工

六、活动内容

1. 品牌宣讲会：邀请品牌代表或行业专家进行主题演讲，分享品牌故事、产品特点以及行业趋势，加深学生对品牌的了解。

2. 创意征集大赛：开展以品牌为主题的创意征集活动，如LOGO设计、广告语创作等，鼓励学生发挥创意，展示才华，优秀作品可获得奖励并在校园内展示。

3. 校园互动体验：设立品牌体验区，让学生现场体验产品，同时设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。

4. 校园团购优惠：推出针对学生的团购优惠活动，鼓励学生集体购买，享受更多优惠。

5. 社交媒体互动：利用校园社交媒体平台发起话题讨论、线上投票等活动，鼓励学生积极参与，扩大品牌影响力。

七、活动宣传

1. 利用校园广播、宣传栏等传统媒介进行活动预告和实时报道；

2. 通过校园官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生关注和参与；

3. 与校园社团合作，通过社团渠道进行活动宣传；

4. 在活动现场设置宣传摊位，发放宣传资料，吸引更多学生参与。

八、活动预算

根据活动规模、宣传渠道和奖品设置等因素，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。

九、活动效果评估

活动结束后，通过问卷调查、社交媒体反馈等方式收集学生和教职工对活动的`评价和建议，对活动效果进行客观评估。同时，根据活动期间的销售数据和品牌知名度提升情况，对活动成果进行总结和分析。

十、注意事项

1. 活动期间要确保现场秩序和安全，避免发生意外事件；

2. 活动宣传要真实、准确，避免误导学生和教职工；

3. 奖品设置要合理、公正，确保活动的公平性和透明度；

4. 活动结束后要及时清理现场，保持校园环境整洁。

本次校园营销活动旨在通过丰富多样的活动形式和内容，增进学生与品牌之间的互动和了解，提升品牌在校园内的知名度和影响力。同时，通过收集学生反馈和建议，为品牌未来的发展和市场策略调整提供有力支持。

校园推广营销方案策划书 第30篇

一、市场状况

19xx年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在20xx年高校学生人数已经超过了xx万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二、消费心理要素

1、贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品xxmp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2、“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢？1.喜欢；但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3、潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，xx品牌；2，xx品质；3，xx新的先进的独有的技术音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

（一）t08优势与问题

优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效；

问题：1，价格；2，质量保证程度。

xxt08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。xxmp4作为硬性品牌，质量有保证。

（二）市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：x-x元与x元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为x-x元，但对中高端机型的接受能力提升；2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。

（四）市场同类产品竞争状况分析

调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的xx也较受欢迎，其在已经购买产品的.用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。xx与xx旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。xx的产品战略与爱国者接近，但相比之下xx的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，xx不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的xx在市场上竞争力较为突出。个性化之路的xx也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于xx。

从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。

第一阶段

前期校园市场准备

内容：

1，（x月x号至x号）大海报在主要校道悬挂。（理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大），内容包括：标题——xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。（这对于入学的新生来说很重要）二，独有的独有的数码自然音效。（这对于已经有mp4体验的学生来说很重要）。

2，（25、26、29号即周四、五、一）设立xxt08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷（x、x、x号周四、五、一），现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。

3，要求工作人员为xx号（周一）的xxt08主题晚会作宣传。

4，预告xx号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会。

第二阶段

校园营销

内容：举行晚会活动

1、主题为“xxt08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。（与本小组口号一致）。

2、主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。

表现形式：1，xx工作人员上台产品介绍与演示；2，现场知识问答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3，现场兑现奖品。

3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告。

4、晚会活动详细流程：

（说明：本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论）

（1）晚会于x月x号19：00准时开始。

（2）热辣街舞表演。

（3）主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，xx工作人员，晚会的主题与大概过程。

（4）工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明xx的先进独有的技术音效；完美的超值的配件蓝牙耳机；并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。

（5）校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传

（6）xx公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于xxmp4的需求欲望。

（7）游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台；②xxt08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品；③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。

（8）主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及xx市xxt08门市部与主要销售地点。

（9）全韩感受hot摹仿秀表演。

（10）主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。

（11）22：00全体活动结束。

第三阶段

后期校园市场维护

内容：

1，x号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。

2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。

3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行xx数码产品消费。

营销活动的准备物品：

工作人员；

t08知识小传单；

t08知识问卷与抽奖单；

优惠卡；

赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物；

大海报三份（内容如上述）；

t08样机及配套设备若干；

音响设备；

喇叭；

柜台、遮阳伞；

桌子、椅子。

计划预算：

场地费用：学生活动中心：x元/天；

桌椅租用费：x/件/天；

工作人员劳务费用（本校免）；

传单、问卷费用；

礼物费用。

校园推广营销方案策划书 第31篇

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的'次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

传单40

横幅50

拍照100

问卷20

礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园推广营销方案策划书 第32篇

引言：

随着新学年的开始，学生们决定以崭新的学习态度和目标迎接挑战。作为校园中心的一部分，校园超市致力于为学生提供各类商品和便利服务。为了吸引学生们的注意力并增加他们在校园超市的消费，我们制定了一项全新的开学营销策划方案，旨在打造一个充满创造力和多样活动的校园超市。

一、主题活动：

1. 开学季特惠：在开学的第一周，校园超市将提供一系列特惠商品，如学习用品、零食和饮料等。针对学生购买这些商品，我们将提供额外的折扣或礼品，以激发他们的购买兴趣。

2. 拼团购物：为了培养团队合作精神，校园超市可以组织学生们参加拼团购物活动。学生们可以组队购买日常用品，享受更多折扣或奖励。

3. 活力早餐日：为了鼓励学生吃营养丰富的早餐，校园超市可以每周举办一次活力早餐日。在这一天，早餐种类将更加丰富多样，并提供免费饮料或小吃，以吸引学生光顾。

4. DIY手工课程：为了培养学生们的创造力和实践能力，校园超市可以定期举办DIY手工课程。学生们可以学习制作小饰品、文具或家居用品等，购买相应的材料，这将提高他们的购物体验和参与度。

二、推广活动：

1. 社交媒体宣传：校园超市可以利用校内社交媒体平台以及微信公众号等渠道进行宣传。发布开学季特惠商品和活动信息，定期发布折扣券、优惠码等，并邀请学生们分享他们在校园超市的购物体验。

2. 举办开学社团联谊：校园超市可以与校内各类社团合作，共同举办一个大型联谊活动。超市将提供场地及免费小吃和饮料，社团可以展示他们的`特色和活动，并分享推广校园超市的独家优惠。

3. 学生代言人计划：校园超市可以招募一些优秀学生代言人，通过短视频或推文的形式，分享他们在校园超市购物的经历和推荐商品。这将增加学生们对校园超市的关注度，并提高他们在购买时的信任度。

4. 开展促销活动：校园超市可以通过设置游戏或抽奖活动来吸引学生们。例如，消费满一定金额可以参与刮刮卡活动，赢取超市礼品或代金券。这样的促销活动将激发学生们的兴趣，增加他们在校园超市的购买欲望。

三、增值服务：

1. 快递服务：为了方便学生们购物，校园超市可以提供免费的快递服务。学生们可以在超市购买商品后选择快递送至宿舍，减轻他们的负担。

2. 讲座和学习辅导：校园超市可以定期邀请专业人士或老师组织讲座和学术辅导活动，涉及各个学科的学习技巧和应对考试的方法。这将提高学生们对校园超市的认可度，使其成为学生在学习过程中的重要支持系统。

3. 优质服务保障：校园超市将制订优质服务保障措施，包括24小时在线客服，退换货政策以及提供特殊商品的预订服务。通过这些措施，校园超市将提供高品质、高效率和便捷的购物体验，满足学生们的各类需求。

通过建立一个富有创意和多样化活动的校园超市，我们相信能够吸引更多学生的关注和光顾。这些活动将为学生们创造一个更加便利、多元和有趣的购物环境，同时增加校园超市的销售额和市场份额。我们期待着学生们和校园超市共同开启充满活力和创意的全新学年旅程。

校园推广营销方案策划书 第33篇

一、市场分析

（一）优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会

截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场

1.大中专院校市场；

2.中小学校市场；

3.幼儿园市场。

四、营销目标

20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。

五、营销策略

根据校园市场的`特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市

场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

（一）大中专院校市场

---开学季

1.“招生信函，圆梦理想”

（1）营销时点：6月20日至9月30日

（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

（3）产品形式：套封式商函。

（4）产品规格：统一7号、9号标准信封

（5）目标市场：

①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

（5）营销进度安排

?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：7月10日-8月20日

④投递阶段：7月30日-9月30日

（6）营销组织

?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。

②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

2.《新生入学指南》手册

（1）营销时点：7月20日至9月5日

（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。

（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

②目标受众：大中专院校新生。

（4）产品内容

?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。

（5）产品形式：本册式

（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）

（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。

（8）发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。

③通过各大中专院校统一派发。

（9）营销进度安排

?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：8月10日-8月25日

④投递阶段：8月25日-9月5日。

3.高等院校报刊图书

（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。

（2）营销目标：码洋净增4000万元。

（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。

（4）价格策略

广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； ②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。

校园推广营销方案策划书 第34篇

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

1、传单40

2、横幅50

3、拍照100

4、问卷20

5、礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的'实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园推广营销方案策划书 第35篇

终于！世纪公园一圈五公里跑下来了！林结球气喘吁吁，路旁的桂花在晨曦中蒸腾着馥郁芳香，他的头顶此刻也是汗气腾腾。刚才有个女孩一直紧跟在他身后，害得他绷着劲儿，抖动腰腿上的肥肉拼命往前奔，生怕被她超过。眼见着一圈就要跑完了，林结球听见身后的脚步节奏加快，他的腿还没使上劲，女孩一侧身，翩然而过。看着那一甩一甩的马尾巴，林结球有点窘。

林结球在华普道会计师事务所工作，加班是常态，偶尔晚上七八点能下班就像是大赦，回到家里只想倒头大睡，他也知道运动很重要，可一天“哧溜”一声就滑到头了，哪有什么时间强身健体啊。不经意问，身高一米八三的他，体重竟然飙升到了轻量级相扑选手标准的85公斤！青葱少年的倒三角体型已经与他黯然挥别，而腰腿间的赘肉开始对他不离不弃。

说起跑步，还要追溯到半年前的那次同学聚会上，林结球发现有个哥们儿的腰上别了个物件，方正小巧，那东西的滚动屏上还有数字在不停跳动。他打趣说对方把老爸用过的传呼机拿出来装新潮。谁知对方鄙夷地看着他说：“老土，这玩意儿叫iRunny健身追踪器，它可以跟踪和记录你每天走路、工作、健身时产生的运动量和消耗的卡路里。”对方还告诉他，这款健身追踪器的是个叫做“跑兵军团”的社交网站，该网站的宣传口号是：“运动也可以很快乐！”运动爱好者们去淘宝店或卖健身产品的门店买个iRunny，然后上网站注册，就算加入“跑兵军团”了。接下来就可以把每天健身追踪器产生的数据上传，然后查看分析报告，得到健康建议，还能和其他跑兵切磋，相互督促，总之很好玩儿。

林结球听完，心念一动，他正愁没有激励自己健身的办法呢。聚会后，他立马杀到自家附近的健身中心买了个iRunny健身追踪器，当场掏出手机，连上WiFi，去“跑兵军团”注册了。打那之后，跑兵林结球每天早晨都会绕世纪公园跑上一圈，然后再徒步到地铁站……可以说，一天24小时，林结球除了冲澡的时候，腰问始终别着他的新式武器――iRunny。

小阳春，坠冰窟

秋高气爽的天气，“跑兵军团”年轻的总经理吴涛却觉得胸口发闷。不远处大学校园里传来早课的钟声，一声一声地荡漾着，那声音流到他的胸口，一汩一汩，凝成滞涩的泉水，盘旋在那里，不肯再流到别处去。吴涛感到有些透不过气来，他做了几个深呼吸。

这一个月来，几个客户接连不断地打来电话。

“吴总，我有个朋友从市面上拿到一种新的健身追踪器，每个进价才150元，你给我的每个要153元。人家的新产品跟你们公司的iRunny一模一样，还多了收音机的功能呢，于情于理，你也得给我便宜最少3元。要不我只能取消订单了！”

“喂，小吴，我也不磨叽了，健身房那边租金又涨了。老板逼我把iRunny健身追踪器的进价压到153元，你也知道，你给我的进价就是这个数儿，要这样我可一分钱都没得赚了！听说市面上出了种新产品，价格比你们便宜。咱们合作这么久了。你也不能让我赔本儿给你们赚吆喝吧？我也不容易，所以你怎么也得给我压压价。”

几个电话下来，都是一个意思：降价！不然就取消订单。吴涛担心的事情发生了，“跑兵军团”迎来了新进入者的挑战。

两年前，也是这样的小阳春，吴涛记得很清楚，那天中午他接到了高新科技园区写字楼定租的电话。一下班他就脱了西装，扯下领带，换上杏红色的运动衫，背着包冲出巍峨的写字楼，他飞跑着，脚不沾地似的，从街心公园的草坡滑下去，又跳上台阶……28岁的他要创业啦！

吴涛的创业梦想是成为中国的扎克伯格，做运动者的Facebook。为此，他和大学同学白烁鼓捣出一个健身追踪器，起名儿叫iRunny，然后又忽悠在外企做软件销售的好友柯林一起创建了“跑兵军团”。

“物联网硬件终端+社交网络社区（SNS）”的商业模式，令这支年轻的队伍所向披靡，iRunny产品销售势头火爆，“跑兵军团”网站上也热闹非凡。很快，他们就吸引了投资新贵云图创司的注意，三位年轻的创业者从云图那里拿到上千万的投资后底气更足，线上线下，各种活动风生水起，“跑兵军团”赚得个盆满钵满。

那阵子，吴涛他们颇为踌躇满志，甚至依稀都看到了自己去纳斯达克敲锣开市的场景。不曾想，美梦待续，“咣当”一盆冷水把哥仨儿给浇醒了。

时间窗口，盆满钵满

创建“跑兵军团”前，吴涛做过全面调研，他发现中国至少有60％的人处于亚健康状态，中青年知识分子比例更是高达78％，他想针对这群人的健身产品和服务一定会有市场。吴涛还发现，人们疏于锻炼，并非全是由于工作忙碌，而更是惰性使然。如果有办法帮他们克服懒惰，督促他们运动，那么这里面就蕴涵着巨大商机。

吴涛从一份资料中看到，美国普林斯顿大学做过一个研究，研究中说相比单独跑，结伴跑步能改善脑组织的空间定位，增强脑细胞之间的联系，从而促生新的脑细胞。运动的惰性其实有很大一部分是因为没人分享和督促，而社交媒体的出现让分享成为跑步的一大乐趣。如果创建一个社群，将线下的各种健身活动与PC互联网、手机、平板移动终端贯连起来，大家一起分享互动，那么肯定能吸引很多人加入。尤其是80后和90后，他们是伴随互联网成长起来的，多为独生子女，孤独感强，加上新人职场，压力也大，更需要通过运动的方式来调节身心健康。

但光办个社交网站就行了吗？理工男出身的吴涛心里有些不踏实，他拉着昔日电子科技大学的同学白烁，把当时国内外相关市场全审视了一遍，又咨询了上百个专家和创业前辈，然后下了判断：从硬件切入！因为在国内市场，相对于软件和附加服务，人们还是更愿意为硬件买单。用户可以将硬件产生的数据传到网上，与其他人分享，展开互动，继而沉淀到社区中去，这样每销售一个产品，就会带来一个忠诚的用户。

拿定主意后，吴涛和白烁很快便鼓捣出了一个可以记录运动状态并能与互联网相连接的小设备。别看东西不大，里面内置了3D动作感应器，不仅能记录行走的步数和距离，还能测算佩戴者做家务、日常工作，甚至一举一动消耗的卡路里数。最有意思的是，夜间休息时把它放在身边，它还能感应你的细微动作来分析睡眠质量。通过USB接口，把它与电脑相连，记录的数据就可以通过内置的桌面客户端直接上传到“跑兵军团”网站上，然后网站会自动进行数据分析。白烁和吴涛给这个小玩意儿取了个名儿――iRunny健身追踪器。

产品成型后，问题也随之而至。研发、生产、采购、销售……加上“跑兵军团”社区的维护，压得吴涛和白烁晕头转向，不得已他们找到了有丰富销售经验的柯林，说服他加盟。

柯林是吴涛的发小，当时在一家外企做软件销售。他对前来讨教的吴涛和白烁说：“硬件生产需要资金投入，这对刚创业的人来说是道门槛。不过，只要找准市场，抓住时间节点，那么投入就会有丰厚回报。”

“我只懂技术，你要让我弄个二极管、高精密电阻什么的，分分钟给你搞定！但说到成本、销售啥的，我不在行。我能凑个50万。商量商量咱们该怎么用吧，就算失败，大不了我再回外企搞研发去！”白烁一向沉默寡言，但想到要开创自己的事业，禁不住豪情万丈。

柯林受到鼓舞，兴奋地补充道：“一开始，可以找家本地的电子工厂给我们代工，这样能节约运输成本，我们也能随时抽样查看质量。咱有技术，有产品，有人，外面还有广阔的市场，怕什么怕？我看好咱们的未来，我也能凑出100万。”

最终，吴涛又拿出150万元，那是父母和他的共同积蓄，原本打算买婚房用来当首付的，他连哄带骗说先垫来用用，将来一定加倍回报。就这样，吴涛、柯林与白烁三人共筹集到300万元启动资金，iRunny健身追踪器与“跑兵军团”网站同期面市了。

iRurmy起初卖得并不好，因为资金有限，产品又只有这么一种，所以没法开实体店，只能选择电商渠道，淘宝店开了几个月，统共只卖出去几十个。由于订单有限，制造成本又无法在短期内降下来，负责销售与市场的柯林开始主动出击，他带着两个销售开始逐个与本地的健身房接洽，说服健身教练免费试用iRunny健身追踪器，希望通过他们将“跑兵军团”倡导的“运动也可以很快乐”的理念传递给来健身的年轻人群。这个做法果然有效，健身追踪器的销售有了很大起色，很快每个月出货量就超过了1，000台。

吴涛和柯林趁热打铁，迅速在全国20多个城市组建了专门的销售团队，并且增加了销售渠道――继续开拓健身房市场，同时也进军商场的健身器材销售区以及户外产品专卖店。随着“跑兵军团”的壮大，iRunny不但热销国内市场，还远销到了海外。云图创投闻风而动，经过洽谈，决定给吴涛他们投资，金额高达上千万人民币，这在当时成为互联网创业的又一段传奇。那阵子，吴涛他们哥仨儿风光无限，频频亮相各种创业杂志的封面。

可如今，新鲜劲儿还没过，就有人来追着他们打价格战了。150元的出厂价？吴涛从没想过给哪个进货商这个价钱，iRunny健身追踪器好歹也算热销，逢年过节订单多得都忙不过来，有时工厂要加班才能完成，他怎么可能降价？实际上，目前153元的出厂价对吴涛来说已经没有多少利润空间了。用工成本、房租水电、办公室环境的改善……哪一样不是蹭蹭地往上涨？

然而如果坚持不降价，到手的订单可能就丢了。吴涛感到事态的严重。办公室人多心乱，他想找个僻静的地方定定心，便约了柯林和白烁到老根据地庇德茶屋好好谈谈，筹划一下公司未来的走向。

十月天高，只不缺烦恼

从吴涛家到庇德茶屋步行大概15分钟，路的两旁尽是香樟树，看过去蓊蓊郁郁的。吴涛听到一连串呖呖婉转的鸟鸣，他放慢脚步，看到街旁老楼屋顶处竟然涌出一大丛九重葛，殷红的花，累累一片，爆放得异常灿烂。他记得初夏的时候，他和柯林还有白烁在这条老街上不知走了多少回，畅谈“跑兵军团”的未来。

呼的刮过一阵风，没穿外套的吴涛被吹得一颤，他感到了秋的凉意，他紧走几步，想赶快和伙伴们会面，让自己热乎起来。

柯林早到了，还带来了林结球。他和林结球是在一个饭局上认识的，两人很快便热络起来，成了好友。

“柯林，等很久了吧？你总是第一个。嗬，茶都点好了，又是一萼红，哥们儿最爱喝的。”白烁边说边和在门口碰到的吴涛一起进了茶室。

柯林站起身把林结球介绍给他们二人：“这是我的好友林结球，是咱们网站的注册用户。他一直都想和我们聊聊，说说他使用咱们产品和社区的体验。”

简单寒暄后，林结球直入主题，把自己如何知道“跑兵军团”和怎么使用iRunny的过程大概讲述了一番，然后带着一丝歉意说：“其实我已经很久没去‘跑兵军团’报到了，开始新鲜了一阵子，也在上面认识了几个朋友，相互督促着坚持了几个月的健身。可后来回家过长假，之后又被派到海外出差，生活和工作不规律，就没能坚持下来。”

“不，不，这也不是你个人的问题，是我们网站的用户黏性不够。网站创立这两年来，我们也的确吸引到了20多万的注册用户。但现在社区每天同时在线的人数只维持在3千人左右。”柯林有些尴尬地安慰林结球。

白烁有点惊讶，他挑了挑浓眉，说：“3千人？当时社区组织‘快乐健身赛’的时候，不是很活跃吗？我记得统计数据显示平均每天在线人数至少3万啊！”

吴涛来，苦笑道：“那都是猴年马月的事儿了，山中方一日，世间已千年。你每天忙着维护技术，不太了解社区的变化。你说的那个‘快乐健身赛’，当时有很多老用户用iRunny拼命上传健身数据，是为了多赚一些‘跑兵津贴’，去兑换奖品iPad。因为这个，那阵子每天还会新增大量的注册用户。”

吴涛顿了一下，像在回忆当时社区的盛景，接着说：“奖品这东西真是把双刃剑，它能带来人气，但发完奖，人气瞬间也散掉了。那次活动，有人为了拿奖品，采取了一些舞弊的手段。我记得有个用户的数据特别夸张，那根本是连博尔特都不可能跑出来的。调查后才知道，人家倒聪明得很，把咱们的iRunny绑在电风扇上‘转’出来这么一牛叉的数据。这种做法打击了其他正常参赛者的积极性，大家开始不信任这个活动了。当然，更关键的是搞来搞去总是这些花样儿，用户也厌倦了。”

这时，一直在旁聆听的白烁，把紧紧捏着的薄胎茶盏慢慢放回木桌上，缓缓开口道：“衡量一个好的互联网产品，其实只有两个指标，一定要有很大的便利性，用户用起来容易，同时使用频率一定要高。只有好用，才可能频繁使用。既然现在市面上有了同类产品，功能更多，价格更便宜，那么我们就应该加大投入，研发第二代的iRunny，让使用者觉得我们的产品更轻巧便利，更多元化，这样他们就会更加离不开iRunny。只有产品够新，我们才有可能变价格战为创新战啊。”白烁负责产品和技术研发，他讲这番话的时候底气十足。

“我部分同意白烁的观点，但有不同意见。”柯林道，“当初我们做‘跑兵军团’，之所以从iRunny健身追踪器切入，是希望每销售一个产品，就能带来一个忠诚的用户。虽说现阶段公司还是靠硬件创造营收，但最终还是要通过网络社区服务让用户沉淀在网站上，要靠卖服务赚钱。现在市面上虽然有了和咱们iRunny一样的硬件产品，但对方还没有延长触角去做健身运动的社交网络。所以我们应该加强社区用户体验的改善，这才是对手抄不走的东西。”

吴涛点点头：“柯林的话有道理。虽然咱们的健身追踪器有专利和技术门槛，可以挡住一些擅长‘中国式微创新’的创业者的抄袭，但挡不住资金雄厚的大公司的介入，咱‘跑兵军团’的产品，甚至是‘物联网硬件终端+SNS社区’的商业模式都有可能被复制的。所以得想一个长远的对策。现在的问题是，无论是研发第二代产品，还是提升线上用户体验都需要资金，而我们第一轮融资已经用得差不多了，目前资金压力很大，我们不能去维持一个总不赢利的社交网络。”

白烁和柯林听了这话都有些蔫了，吴涛见状，赶紧给大家打气道：“我们做的是一个投资大、风险高、见效慢的事，所以必须对自己有信心，否则之前砸进去的钱都打了水漂了。别泄气！”

林结球也插了进来：“就是。这就像健身，得坚持才能见成效。我会挺你们的，回去我接着跑步，每次跑完我就去微博上晒，别人看到我的分享，想：‘嘿，这死胖子都行，那么我也可以！’你晒我晒，晒的人多了，社区的人气说不定就重新上来了呢。”

吴涛站起身，对柯林和白烁说：“咱们不能让结球这样的跑兵失望，讨论了这么久，也都累了。回去都再想想，看看还有什么新想法没有。”

说完，四人又互敬了一圈儿茶，白烁拉着林结球漫无目的聊了聊运动经，就结束了这场没有结论的谈话。

逆水行舟，奔腾年代

吴涛从庇德茶屋出来的时候，天色已暗。到了家门口，刚掏出钥匙，门“砰”的一下从里面拉开了，一张笑盈盈的脸探了出来。给他开门的是临时来借宿的表妹秦聪。

“表哥，我老远就从窗户上瞅见你像个小老头儿似的垂头丧气，一步三叹的。干吗呀？遭劫了？”

“除了你，谁敢劫我？表哥我烦心事儿多着呢，哪像你，不好好实习，溜出来旅游。”吴涛进门后，重重地靠在沙发上。

“来块巧克力吧，书上说巧克力可以增加人的幸福感。”秦聪一边玩着iPhone，一边将手中的巧克力搿下一截，递给吴涛。

“唉，我说，你不怕胖啊？最近跑步了没有啊？往跑兵网上传数据了吗？”

“最新科学发现，吃巧克力减肥。本小姐最近没心情跑步，跟你说吧，表哥，你们的‘跑兵军团’网真心不好玩，玩来玩去，就靠一个iRunny，我都腻了。我跟你说个建议要不要听？”

“讲！”吴涛瞥了一眼秦聪，没抱什么希望。

“你看，我们年轻人生活一般都不规律，像我上次体检就查出来有心脏早搏，把我妈吓得半死，逼我每个月都要去医院做次心电图，向她汇报。这不就是市场吗？你们可以开发无线心率表，让我们不用跑医院做心电图也能知道自己的心脏健康状况。你想这得吸引来多少人啊！”

“嘿，别说，你这小脑瓜儿还有点儿创意，接着说，真能灵光乍现，我请你去马尔代夫。”

“不光是马尔代夫，你们要是真的靠我的点子赚了钱，别忘记给我分红！其实我早就想说了，你这个司令官不应该只关注‘男兵’，应该多关心关心‘女兵’，任何年龄段的女人对身材都会揪着根儿筋，特别需要鞭策和激励。所以你们可以开发像网络瘦身秤这样的东西，自动记录我们的每日体重，然后生成体重变化曲线，让我们看到瘦身减肥的成果，还能让我们和军团里的战友相互沟通，分享经验。要知道，我们女人才是最有购买力的呀！”

吴涛递上一杯水：“小军师润润嗓子。”

秦聪接过水，抿了一口，继续说：“你们也太奥特曼（outman）了，怎么总守着iRunny一个东西呢？现在那么多人用苹果或安卓系统的智能手机，像我已经习惯去Applestore里下载各种应用，谁会总去‘跑兵军团’网站登录啊。你们干吗不也开发个‘跑兵军团’网站的App应用呢？这样老用户也照顾到了，年轻用户也照顾到了。”

吴涛有点按捺不住了，说：“秦聪，你可能不知道，很多用户上我们网站，是希望获得更多专业的健身指导意见。所以我们的构想是他们通过iRunny把数据同步到‘跑兵军团’网站上，同时获得相应的‘跑兵津贴’，就是卡币，然后用它们来兑换礼品，参与抽奖，计算运动距离，跟踪睡眠状况，等等。我们花大价钱去请健身专家、养生机构、气功太极师傅来为大家讲解健康知识，并且针对不同用户群编制适合他们的健身操，就是希望能将线上社区业务跑起来，而不是仅仅靠卖硬件设备赚钱。你的建议很对，我们也希望开发更多更方便的硬件和软件。这样我们才能辐射更多的潜在用户。可是……”

“可是什么？”秦聪打断了吴涛的话，“我记得当年你特别喜欢《奔腾年代》那电影，最开始创业那会儿，家里人担心，你还酸歪歪地用电影里的一句台词说服他们：‘我们从不知道自己有多高，直到我们被召唤站起。’怎么现在你反倒往后退了？得逆水行舟，上啊！”

“你表哥这个司令官快弹尽粮绝了，你知道不知道？”吴涛被逼得大声说道，“第一轮融资的钱已经花得差不多了。从我们自己筹集资金到iRunny开始赢利再到拿到投资，表面上看账面资金一直运转良好，其实除了必要的运营成本之外，我们几乎把大部分的营收都用来购买奖品了，这些奖品一部分返还给了活跃的忠诚用户，一部分用来吸引潜在客户。我们网站奖品库里不仅有跳绳、网球拍这种百姓健身用品，还有iPad这样的时尚电子产品和蒂凡尼、普拉达这样的奢侈品。”

吴涛索性对着秦聪把苦衷都倾吐了出来：“一分钱难倒英雄汉。上次我手下的技术同事还跟我提涨工资的事儿，所以如果我们做更多的硬件研发，不光会有前期投入还得考虑人工和产品后期维护的成本。你说你表哥难不难？”

秦聪不出声了，将搿下的那半截巧克力再次递给吴涛：“先别想了，来，吃了它，快活一天是一天。”

吴涛摆摆手，进了浴室。温热的水流从头顶淋下来，让他的情绪慢慢平复了下来，也让他更清醒地看到眼下的困境：无论是研发二代iRunny，或是开发更多硬件设备，还是改善社区用户体验，都逃不开“钱”这个字眼儿。他们必须加快启动公司第二轮融资的进程了。

清风徐来，心急火燎

第二天一早，吴涛刚进办公室，柯林一阵风地冲进来。

“好消息，我昨晚磨破嘴皮，终于劝动了互联网创投界的沈高松，他答应明天安排时间跟我们聊聊，第二轮融资有望了！我这就去把白烁找来，咱仨人赶紧商议―下明天该如何跟他‘聊’。”

吴涛还没来得及说话，柯林一阵风地跑去找白烁了。吴涛走到窗前，看见路旁步行道上有人正在奋力奔跑，他好像突然看到上世纪80年代的塞巴斯蒂安科在奥运会800米冲刺时边跑边回头看的样子，那种清风徐来、好梦不惊的气定神闲真是太有派了。

什么时候他们仨才能在这条创业之路上也“跑得”这么气定神闲？天地秋意正浓，但他脑中充斥的是一个又一个问题：他们当前到底是该先专注目前的iRunny产品，稳住订单，迎接价格战，还是冒险去开发更多硬件产品，继续领跑市场？他们又该怎么利用网站这两年来沉淀下的用户，让他们的健身数据发挥更大更直接的价值，从而形成清晰的线上赢利模式呢？

只有把这些问题想清楚，他们才能继续往前跑，明天也才能跟投资人讲故事。

“跑兵军团”往哪儿跑，请看四位专家和五位网友的点评。

“跑兵军团”往哪儿跑？

四位专家各抒己见

幸运者的烦恼在于成功和挑战都来得太快。摆在“跑兵军团”三位创业者面前的是三个重要问题：1.融资，能否顺利获得第二轮风险投资对于未来发展影响重大，这是个生存问题；2.产品如何发展，产品如何继续保持领先优势并承载赢利目标；3.“跑兵军团”的社交网络社区怎么发挥价值，怎样提高客户黏度，激活沉淀客户，发挥累计数据价值，应对无线互联网的影响等。

这三个问题中既重要又紧急的当然是融资，因为这关乎到“跑兵军团”的生存和发展。风险投资商们不会傻到认为单靠某一项好的技术就会产生一个好的公司，因为好的公司必须能很好地将技术和应用结合在一起。风投更关注的是“跑兵军团”的“钱景”，即市场容量、独特性、发展计划、管理和资本收益等。说到底这三个问题看似独立，实则一体，那就是“跑兵军团”的模式能否持续，如何才能建立竞争力并做得更好。

有多少人吃药就有多少人锻炼。国内的健康产业无疑是市场巨大的，“跑兵军团”抓住了白领用户群体的一些健身和运动特征，以硬件产品迅速切入，取得了一定的先发优势，但这并不是他们真正的核心竞争力，最直接的表现就是硬件产品iRunny与社交网络社区依然是产品和产品使用延续的关系，不能相互促进借力，这必然会陷入被模仿，进而价格战的恶性循环。在过去，企业真正的核心竞争力可能来自几个层面：1.产品、技术的领先性；2.品牌、通路、营销能力；3.资源拥有、资源整合；4.企业的文化、领导者；5.企业的先天属性，比如垄断优势等。而未来，企业特别是互联网企业的真实核心竞争力除了这五点，还将来自：1.消费者独特的个性化体验；2.消费者与企业之间的协作共创关系；3.产品能否变为服务的能力。拜互联网所赐，现在我们已经深刻感受到消费者与企业之间关系的本质发生了极大改变。然而从案例来看，我们更多感受到的是“跑兵军团”更像一个硬件产品生产制造商。

忘掉硬件产品才能轻装起跑。“跑兵军团”在创立之初就锁定了白领阶层为目标客户群，这无疑是一个优质的客户群体，单就他们的消费能力和认知能力来说都是非常好的先发客户群，但“跑兵军团”似乎缺乏深入的分析研究，对于白领阶层之外的后发客户群，比如女性客户、老年、青少年、驴友群体等也都缺乏应对策略，客户群体的系统化、精准化开发策略缺失是造成“跑兵军团”试图用iRunny一样产品包打天下的根源，也为对手制造了更多的可乘之机。

产品不重要，用户界面才重要。“跑兵军团”的产品应该是更为广阔和丰富的，不仅要有针对不同客户细分的iRunny，还要有移动互联网的软件，甚至可以跨界集成融合，比如将部分功能模块集成到运动器材、运动服装、运动鞋，这不单纯是一个利用客户碎片化时间的问题，而是抢占用户界面的问题，产品形态并不重要，重要的是你的产品能抢到多少用户界面，这样你才有持续、稳定收集用户健身、健康数据的途径。当然产品的开发并不是要“跑兵军团”，而是遵循细分客户需求逐次展开的。比如针对女性减肥的产品就不光要迈开腿，还要管住嘴；针对老人晨练的不光要有运动量提醒，还得有紧急求助；玩户外的可以结合LBS（，基于位置的服务），有其他需求的还可以玩微信“摇一摇”。“简单、方便、有趣、应需、好玩”是互联网产品的开发准则，显然“跑兵军团”的iRunny或其他产品还有很大空间有待提升。

从产品使用社区到社交网络社区。“跑兵军团”的社交网络社区未来应该承载三块职能：一是助销，二是服务，三是社交。要做到这三大职能就要开放。开放客户，让更多具有健身健康需求的人加入进来，而不是只针对购买了硬件产品的客户；开放平台，让更多可以提供健身健康服务的机构加入进来；开放平台技术，让更多好玩有趣的应用加入进来；开放合作，与其他社交网络合作让“跑兵军团”的信息传播到更远。这样就会形成一个良性循环，为潜在客户提品和服务，在服务过程中营销自己的产品。这既可以助销“跑兵军团”的产品，也便于将试用、免费、租用等方式引入，丰富销售模式，在这方面国外的同行如Fitbit等已有尝试；同时，也可以帮助“跑兵军团”利用已经积累的用户健康健身数据实现O2O（OnlinetoOffline，线上到线下）的模式，这不失为一个新的赢利点。

吴涛等人要想说动投资人给“跑兵军团”更多投资，关键要能够阐明一个与以前不一样的赢利模式。“跑兵军团”之前主要是卖硬件产品iRunny，虽然有线上社区，但“跑兵军团”网站的主要目标还是支持销售硬件产品。他们这样做的依据实际上就是来自负责市场运作的柯林的经验，即：在国内市场，相对于软件和附加服务，人们还是更愿意为硬件买单。

依据这个理念，两年来“跑兵军团”取得iRunny月出货量超过1，000台并吸引到了20多万注册用户的成绩，这个成绩说明iRunny和“跑兵军团”有巨大的市场前景。但是，眼见着三百万启动资金加上千万元第一轮融资几乎消耗殆尽，“跑兵军团”却遇到了同类产品的低价竞争，社区每天同时在线的人数也只维持在3，000人左右，如果还是延续前两年专注卖iRunny的赢利模式，那么就不能不直面价格战，即使后续能够开发出更多的硬件产品，这些硬件产品上市不久同样还会遭遇价格战，而这是说服投资人给予新一轮投资的难点。

柯林总结的“国内顾客更愿意在硬件产品上花钱”的经验是正确的，但“跑兵军团”必须给顾客一个购买iRunny而不是其他同类产品的理由，这个理由不仅仅关乎产品，更应该关乎服务。因此，我建议“跑兵军团”换一条经营跑道――从仅靠卖硬件产品赢利转变为既卖产品又卖服务的模式。即：将产品iRunny作为“道具”提供给用户，把“跑兵军团”网站作为舞台提供给用户，让他们使用iRunny等道具在台上表演，搭台的人则给用户提供演出所需的各种布景、灯光、化妆、服装和效果等支持。

经营策略的转变将使吴涛他们的下一个重点落在“跑兵军团”网站舞台的建设上。创始人一开始就将“跑兵军团”定位于社交网络，目前遇到的问题是用户量虽不少，但用户黏度不够强，而且网络社区本身也不创造销售额。

解决网络社区的黏度问题，首先要通过文化履行中的认同感凝聚起网站用户的人气，只有独特的文化才是专业社交网络被认同的主要纽带。文化不仅是拿来宣传的，更要得到具体履行。回顾“跑兵军团”网站组织的各项活动，很少有与其“运动也可以很快乐”这个理念真正相一致的，大多仅与积分和奖品相关。所以“跑兵军团”可以设计一系列与其主张的文化相一致的活动来吸引新用户，唤醒老主顾。

其次，在“跑兵军团”网站中建立诸如慢跑爱好者、马拉松爱好者等细分小组。因为单纯的网页无法吸引人，即使亚马逊也要创立社区与用户建立情感纽带，通过社区产生的黏性才能让用户高频率逗留在社区。

再次，要相信用户有能力而且愿意贡献知识和资源，对于各类社区的建设和维护可以充分发挥用户的作用，而不仅仅是依靠聘请的专家。要对那些积极参与社区知识贡献以及具体活动的用户予以奖励。这样不仅可以减少社区的维护成本，也能体现用户的价值。

最后，选择网络方式对“跑兵军团”网站进行营销。先前是通过健身房、商场的健身器材销售区、户外产品专卖店以及纸媒、电视和广播节目等传统广告形式去宣传推广iRunny和网站，这样的方式对于营销一个网站来说成本高、效果差。据1号店董事长于刚介绍，1号店刚开始也是采用到车站派发目录等传统方式营销，其结果就是广告发出后的第二天，上网的用户会有一个波峰，过后就又归于平静。实际上“跑兵军团”网站的用户应该都是网络用户，因此通过天涯社区、新浪微博等网络媒体营销效果会更好。当然，网络的口碑营销更重要，通过相识者介绍加入某个特定团体，其影响力要比陌生团体的邀请强很多。

尤其值得一提的是，对于用户来说，跑步并不是目的，主要目的还应该是保持身体的健康，因此，虽然用“运动也可以很快乐”这句口号来吸引人们加入“跑兵军团”，但是，每天应该跑多少、如何跑、身体状况如何等问题才是人们最终所关心的，针对这些问题，网站就可以提供个性化分析和定制方案来达到创造营业额的目标了。

当然，“舞台”造得再好，如果没有“道具”，表演者也难以“玩耍”出水准。表演者各有千秋，即便是同一个表演者不同时间表演的节目也不一定相同，因此，作为道具的iRunny也应该有多种类型，比如，只有基本功能没有联网功能的iRunny、有联机功能的iRunny、有联网功能的iRunny等，一方面用以应对已经出现的竞争对手的挑战，另一方面也为了满足用户的不同需求。此外，因为“跑兵军团”网站这个舞台也具有了创造营业额的能力，所以，还可以针对不同移动终端，开发和提供相应的应用软件。

最终，吴涛等人就可以通过描绘一个不同以往的“跑兵军团”赢利模式来说服投资人，即多种类型的iRunny和服务的组合，例如：用户可以单独购买iRunny或特定服务，也可以买一定时长的服务后赠送iRunny，等等。

从表面上看，“跑兵军团”面临的两难抉择是：改进老产品以应对竞争？还是开发新产品领跑市场？其实这并不是问题的核心所在。问题的核心是：迄今为止“跑兵军团”的产品iRunny和社交网站的结合是否有效实现了现有和未来用户的核心价值诉求，即帮助“懒惰”的现代都市人进行锻炼，并且这种结合是否构筑了相当高的进入壁垒？如果我们可以对这个问题做肯定的回答，那么竞争对手的出现就不可怕。但纵观“跑兵军团”当前面临的竞争，很明显它的竞争对手根本没有意识到“跑兵军团”真正的价值所在，只是在硬件产品价格和功能丰富性上做文章，试图把一个硬件小玩意推给用户。

从案例中可以看出，“跑兵军团”的核心价值――帮助“懒惰”的现代都市人培养和坚持锻炼的习惯――是得到了用户认可的，比如案例中的典型用户林结球就非常认可这种价值，他从朋友处看到iRunny后自己去购买了一个并立刻用手机上网注册。在“跑兵军团”创业的第一个阶段，团队利用各种手段，如借助已有的渠道（健身房、体育用品专卖店、户外运动渠道等）和大量的市场促销（“快乐健身赛”、“跑兵津贴”等），成功地启动市场并积累了相当可观的铁杆粉丝，但遗憾的是，基于客户核心价值的互动不足。所以，面对竞争对手和用户的渴望，“跑兵军团”是到了回归自己产品和服务的核心价值的时候了。我建议“跑兵军团”按照核心价值改进iRunny老产品，高筑竞争壁垒，避开价格战。iRunny与“跑兵军团”网站应该是一个整体，相互协作为客户提供核心价值，而非“硬件是硬件”、“网站是网站”这种价值定位。

首先，应该改变只有用户上传健身信息的单向交流方式，要开发和建立网站对用户的主动回馈，包括当发现用户健身规律异常时的预警、提醒，其他人经验的分享，好的健身方法的分享，对提交健身经验的个性化奖励等。回馈的方式应该是多样的，通过多个管道和用户接触点进行，比如通过用户的电脑、手机、iPad等。当然形式是多种多样的：短信、微博、微信、专有App和网战等。这样的个性化提醒和分享，尤其是结合用户的上传行为和上传信息，会大大增加“跑兵军团网+iRunny”的核心价值。

利用移动互联网的定位功能，提供LBS的健身服务，尤其是用户出差，生活不规律时，及时发现并提醒用户做出合理的安排以坚持锻炼身体。比如出差订酒店时，提醒用户检查酒店的健身设施、可利用时间和服务项目等，尽可能减少出差产生的“懒惰”。当用户忙于重要项目而忽略身体锻炼时（表现为位置异常、数据上传减少等），可以提供相应的提醒，并提供事后恢复计划等。总之，增加双向的互动功能可以有效提高用户忠诚度，增加产品的核心价值。这种方式在客户拥有智能移动终端的情况下，可以大大减少硬件的投入开发成本，同时极大提高互动性。一旦这种互动的习惯和信息被网站记录，为用户所依赖，其他竞争对手是很难再突破它的，尤其是单纯靠一个便宜的硬件更是不可能。

其次，应该开始经营用户，建立对现有用户的精细化管理和精准营销。“快乐健身赛”和“跑兵津贴”适合创业初期未知新市场的开发工作，当积累了一定的用户之后，则需要对他们的需求进行细分，提供有针对性的服务项目和互动方式，比如文中提到的林结球这样的精英人士，很少有时问到网站来查询什么，他需要的服务是主动推送、提醒、信息分享等。对他们来说，对上传数据的回应并主动传回分析结果，帮助他们找到相似的健身场景／健身人群，建立起联系，互相鼓励很重要。对于年青女性，她们是一群主动的人，应该制造话题，传递知识和培养锻炼习惯，通过与社会公共健康机构――如医院、体检中心、美容健身协等的合作来满足她们的部分需求。目前，我不建议将产品扩展到如无线心率测量等医疗治疗领域，那样会造成企业提供的核心价值不明显，战略重心偏移。

第三，思考业务模式的迁移。逐步改变收费的目标和方式。目前是靠硬件收费来获取收入，社区的服务有限而且是免费的。在认清了上述的核心价值后，应该逐步调整收费模式，对所提供的提醒、分享、建议等服务进行再设计，并以某种方式收费，比如按照提醒次数、短信量、报告内容、与第三方合作分成等直接体现核心价值的内容来收费。对于硬件的费用可以依照竞争对手的竞争态势，灵活采取“竞争性”的定价策略，以维护“跑兵军团”的核心价值所在。为了更好的与第三方合作，硬件甚至可以采取租用而非购买的方式，但在“跑兵军团”网站里的信息、记录、服务却可以是跨时间，跨地点，甚至跨区域的，这恰恰迎合了客户在频繁商业旅行的状态下更需要“跑兵军团”服务的理由。最后，甚至可以考虑通过与终端厂商合作，将3D感应仪的功能由智能手机、iPad等移动终端，通过免费发放的App来完成信息收集的功能。总而言之，我们实现的是以服务收入为业务主体、硬件为辅助的模式，如果硬件消失了，那些模仿者甚至都不知道该如何去做了。

总之，“跑兵军团”要做的就是认清自己的核心价值，通过更多更精准的互动来构造竞争壁垒，通过业务模式和收费模式的创新来彻底打败竞争对手，最理想的是让对手“看不见”硬件，让用户随时感受到有效的“帮助用户坚持锻炼”的服务。

无论是物联网还是社交媒体的兴起，都足以证明我们已经生活在一个超级互联的世界里了，每个人都有机会去实现自己的新创意。我们必须习惯挫折，而且永远不能放弃改变。

身为都市中产阶级亚健康人群中的一员，我很赞同吴涛他们哥仨的创业切入点，中青年男士与爱美女性因为工作忙碌，更需要相同心境的人去督促与激励。这是一个前景美妙的庞大市场。在两年前，做社区与硬件是一个非常正确的方向，iRunny既是一个终端也是一个人口，不仅带来了实际的产品收益还为跑兵社区沉淀了一批目标用户。

但时移世易，两年间，微博、微信等社交媒体的出现和盛行，使得“跑兵军团”网站用户群新鲜度下降的问题日益凸显。“跑兵军团”社区本身并没有形成较大的规模，用户问的互动也一直比较弱，而微博等主流社交媒体对用户的闲暇时间与社交诉求的占用已经相当大，这更进一步对“跑兵军团”造成了冲击。

创业加速器Blackbox的联合创始人比约恩莱斯赫尔曼（BjoernLasseHerrmann）曾经说过互联网创业公司失败的一个重要特征就是：从不转向或者频繁转向。“跑兵司令”吴涛拥有不错的创业团队，并有了符合团队优势的产品和市场，下一个大的挑战就是在坚定梦想必然成真的同时，在追逐梦想的路上保持灵活。创业公司总是免不了要对业务做出大的修改，当现实世界的反馈表明有些东西不太对劲儿的时候，你必须调整适应，重新上路。

好的商业模式就是让企业如何活下来，所以吴涛他们应该去拥抱一个大的战略转型。吴涛的表妹秦聪――这个经常使用iPhone的90后给吴涛提了一个醒：使用智能手机的人群在迅速扩大，这对“跑兵军团”网站既是机会也是分水岭。因为智能手机就如同当初的iRunny，本身也是一个终端与入口。我建议他们将战略方向和资金精力放在开发“跑兵军团”网站的程序上。

AppleStore里的商品琳琅满目，但能被人记住的凤毛麟角，“跑兵军团”网站的App应用需要具备特色才能杀出重围，达到加大用户黏性的真正目的。所以不仅要有运动健身的计步测算、卡路里换算等基本功能，更重要的是抓住当前的LBS大潮。

LBS经过多年的艰难发展已经逐步摆脱叫好不叫座的尴尬局面。如果“跑兵军团”网站的App应用软件能具备位置定位服务的功能，那么更多热爱健身且使用智能手机的年轻人会通过“跑兵军团”网站的App应用来交友与锻炼，会形成相当好的口碑效应。

其次，现在已经开始进入快速阅读的读图时代，在Instagram上每天分享生活点滴的人越来越多。所以“跑兵军团”网站的App与安卓应用还应该完善和突出图片的即时分享功能。让每一个下载并使用网站的用户在健身的过程中上传运动的实时图片，这样枯燥虚幻的跑步距离与卡路里数据会成为同好者之间的直观经验记录。这种做法将对提高“跑兵军团”社区的凝聚力有非常大的作用。

再回到跑兵的PC社区，吴涛的团队应该热烈拥抱互联世界的分享大潮，允许用户使用微博或QQ等主流账号进行捆绑登录，这样可以在一个更大、更完善、更包罗万象的用户社区平台中，以极低的成本沉淀下自己需要的热爱运动的目标用户。利用这样一批热爱运动的中产阶级用户数据与运动品牌厂商进行业务合作，在举办线下活动时，合作冠名并得到赞助。互联网社区的重要赢利模式之一，就是靠举办活动来得到扩大品牌与实际收益的双赢。

校园推广营销方案策划书 第36篇

活动背景简介：

这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：

武汉职业技术学院。

参赛目的：

学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：

一：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

三：市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略;校园推广计划：

A:针对学生消费的.时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。

B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用：

共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。

校园推广营销方案策划书 第37篇

一、活动内容概要

面向全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。

二、活动目的

本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。

三、活动开展方案

1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：00

2、活动地点：新广场（待定）

3、活动详细流程：情人节活动策划xx前期

.寻找赞助商

（1）时间：20xx年x月中下旬

（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。

.寻找眼睛店及饰品店的合作商

（1）时间：20xx年x月中下旬

（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。

.前期宣传、准备

（1）x月上旬

内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。

（2）x月xx日前

内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。

（3）x月xx日前

A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。

B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；

（4）x月xx号——xx日

a.张贴海报于校园明显处；

b.全体人员写黑板，扩大宣传。

（5）x月xx日

准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。

（7）x月xx

通知全体成员例会商讨活动当天的.人员、物品、销售方案、方式安排等。

4、会场布置

（1）一部分男生于早上7点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍带凳子，并且负责场地的布置（全体成员提前2个小时到）。

（2）全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从安排。分配人员：

a.音响调试

b守台，报名，介绍活动，解答问题

c.介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名

d.拍照，记录活动

（3）活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理。

活动中：

1、x月xx日

（1）下午4点30到5点20，集中领取晚上要卖的东西

（2）5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品

A.优惠方案，如a.买9朵花送一份小饰品

b.买2份饰品送一朵花

B.根据之前的订货情况，送货上门（鲜花上附带小卡片，写上送花人、

祝福等）

（3）举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会（该活动策划书另附）

（4）活动结束后，a.清理场地；清点物品b.结算营业额，统一先由秘书处保管

2、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）放飞希望——

出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞。

a.成员们需要每人带2个打火机，以防打火机不能正常使用；

b.出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯；

c.活动前了解场地的防火安全性，确定安全方案。

（4）、（5）同上

活动后

1.商讨如何处理所得利润，例如捐款等。

2.清点、归还物品

3.活动展示与汇报：

把签字的“情人节”挂到宣传栏上，把许愿墙摆在食堂门。

4.以调查问卷形式，调查同学们对本次活动的满意度、搜集意见。

5.举办经验交流会。

四、资源需要

已有资源：气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，

需要资源：

A有赞助商提供的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备

B两个主持人；，活跃会场气氛

C一面许愿墙（木板）；四条横幅

D两个食堂门口场地；

E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品（如戒指，项链，手链，钥匙环情侣杯等）；。

五、活动应急方案

（1）活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天。

（2）对于如何处理没有卖出的物品，特别是玫瑰花，事先应与商家协调好。

（3）提前几天查一下活动当天的天气情况，若下雨的话，小范围调整活动日期。

（4）标志物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上。

（5）若校园情人节晚会因赞助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动代替。

六、活动负责人

xxx

校园推广营销方案策划书 第38篇

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。

二、市场战略

（一）发展战略

（二）竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1、产品策略

根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存价格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的`稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：

1）二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。

2）图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4、促销策略

（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、具体的实施方案

1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3、举行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。

校园推广营销方案策划书 第39篇

随着高等教育普及率的提升，校园市场已成为众多企业争相布局的重要领域。学生群体作为未来的`消费主力军，其消费观念和行为对市场趋势具有重要影响，特制定校园营销策划方案。

一、市场分析

1.目标市场：本校全体师生，特别关注大一新生及高年级学生群体，因其具有较高的消费潜力和对新事物的接受度。

2.消费特点：追求性价比、注重个性表达、偏好线上线下融合的消费体验、易受社交媒体影响。

3.竞争环境：分析校园内同类品牌或产品的市场占有情况、营销策略及优劣势，为差异化竞争提供依据。

二、目标定位

1.品牌形象：塑造年轻、时尚、活力、创新的品牌形象，与学生群体产生共鸣。

2.产品定位：针对学生的实际需求，提供性价比高、实用性强、具有个性化的产品。

3.市场定位：成为校园内学生群体首选或信赖的品牌之一。

三、营销策略

1.线上营销

社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布创意内容，举办话题挑战、KOL合作等活动，增加品牌曝光度。

校园社群运营：建立或合作校园社群（如微信群、QQ群），定期发布优惠信息、举办线上互动活动，增强用户粘性。

线上商城建设：开发或优化校园专属线上商城，提供便捷的购物体验，结合限时折扣、满减等促销活动吸引消费。

2.线下营销

校园活动赞助：赞助校园内的体育赛事、文艺晚会、学术讲座等活动，通过现场展示、互动体验等方式提升品牌形象。

体验店：在校园人流密集区域设立快闪店或体验店，提供产品试用、现场购买及定制服务，增强用户体验。

校园大使招募：选拔并培训校园大使，负责在校园内推广品牌、收集反馈、组织小型活动等，形成口碑传播。

3.整合营销

线上线下联动：通过线上活动引流至线下体验，或线下活动带动线上销售，实现闭环营销。

跨界合作：与其他受学生欢迎的品牌或校园机构进行跨界合作，共同举办联合活动，拓宽市场边界。

四、执行计划

1.筹备阶段：明确营销目标、制定详细计划、组建营销团队、准备宣传物料等。

2.预热阶段：通过社交媒体发布预告信息，营造期待氛围；在校园内张贴海报、悬挂横幅等，进行初步宣传。

3.实施阶段：按照既定计划执行各项营销活动，确保活动顺利进行并达到预期效果。

4.评估与反馈：活动结束后，收集数据进行分析评估，总结经验教训；通过问卷调查、社交媒体反馈等方式收集用户意见，为后续营销提供参考。

校园推广营销方案策划书 第40篇

前言

六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

(一)市场分析

1. 您每学期购买多少二手书?

A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来

(二)消费者分析

2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)

A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲娱乐类 D、 文学类

E、电脑技术类 F、其他

由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：

A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

(三)竞争者分析

A 书店

书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头

其主要优势是：

(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便

(2)有比较固定的消费群体

其主要劣势是：

(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

(2)虽然是正版，但是价格昂贵

B 网上书店

比如卓越，当当等B2C图书交易网站

其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

(2)图书价格比实体店便宜

其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任

(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间

(四)产品服务分析

4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)

A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不一致 G、其他

我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的.时间和精力消耗!

5.您认为比较合理的二手书价格?

A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、视书籍情况而定

学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理

营销策略

一、校园线下方案

1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。

2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。

3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的

二、线上关系营销

利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件

校园推广营销方案策划书 第41篇

一、活动主题：

_缤纷校园_活动策划书设计大赛

二、活动背景：

为了活跃我校学术氛围，让同学们了解学生会的工作，增强其参与学生会举办的各种活动的积极性，同时为增加新一届学生会各部门之间的合作，增强学生会与学生之间的联系与沟通，我经贸学院决定于11月26日举办活动策划书设计大赛，让同学们丰富想象，飞扬文采，为美丽的大学生活描下绚丽的一笔。

三、活动目的：

通过此次活动，加强学生对学生会日常工作的了解，加强学生与学生会之间的交流与配合；使同学们的策划书写作格式更加规范，步骤安排更加合理，增加学生会各部门之间的默契度，提高学生会工作效率；同时浓厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘文学人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，让同学们在浓厚的文学氛围中成长。

四、活动时间:

11月26日(暂定)

五、活动地点:

二教多媒体教室

六、主办单位:

青岛理工大学经贸学院学生会实践部

七、活动安排：

1.组织阶段：11月19日将邀请函发到老师办公室，并确认。11月17日向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传。

2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开始前一星期进行宣传。

3.报名阶段：各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记（参赛队伍要求每队2至4人）。每部至少一支参赛队伍。登记完成后，各部负责人及各班班长将名单于11月19日之前送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关培训事宜。（登记内容为姓名，班级，联系方式，学生会各部的参赛人员还需登记其代表的学生会各部的名称）

4.培训阶段：11月21日由实践部负责组织报名选手参加为期一个小时左右的培训。

5.比赛阶段：

1、比赛开始前的3小时，比赛相关人员进行会场的布置及人员安排等准备工作。

2、比赛开始前半小时，确认并引导嘉宾和观众入场，分发抽奖所用的数字卡片。

3、比赛开始，由主持人介绍到场嘉宾，简短介绍本次活动的相关内容，并对本次活动的.赞助商予以感谢。（5分钟）

4、主持人对院学生会参赛各部及各班参赛的小组成员进行介绍。（6-9分钟）

5、每参赛小组选派两名成员为代表上台介绍，可以通过两种方式介绍参赛作品：

1.使用ppt进行介绍（分钟）

2.在多媒体上展示了word文档格式的参赛作品（分钟）。作品介绍完毕后由评委打分，然后下一组继续。

6、以3个参赛小组为一个单位评委进行点评，同时评委也可就相关问题进行提问。（3分钟）。（总体审阅时间在45-60分钟）

7、展示全部结束后，将各评委的打分汇总，由相关人员依据评分标准计算各参赛小组的最终得分并进行排名。

8、在计算得分的同时，由实践部相关人员进行ppt展示，内容主要为经贸学院学生会及实践部以前举办的各活动的照片。（3-5分钟）。

9、进行现场幸运抽奖活动，对赞助商进行介绍并感谢，持有相应的数字卡片的观众获奖。（3-5分钟）。

10、由主持人进行各组分数及获奖队伍的宣读，并邀请到场嘉宾给获奖队伍进行颁奖并合影留念。（5-8分钟）

11、对优秀作品的亮点进行展示，并与到场观众进行经验交流（3位观众左右，5-7分钟）。（比赛总体时间为70-97分钟）。

12、比赛结束，组织拍照留念及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，吸取成功经验，找出不足。

13、比赛结束后一星期内，可将获奖作品在院学生会各部进行展示。

校园推广营销方案策划书 第42篇

一．促销时间：

二．促销目的：

背景：

学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。

我们针对消费者的用促销目标有：

（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）提升超市整体外在形象；

（5）清理库存，新产品系列推广；

三．促销主题：

促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受

宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

四．促销活动：

学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。

我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的'玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

我们的促销方式：

在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：

我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。

五．促销宣传

1、环境布置

在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。

2、宣传广播

在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁

（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！

（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。

3、POP宣传海报

（1）制作商品特价优惠海报

（2）制作宣传单

校园推广营销方案策划书 第43篇

一、主办单位

学工部（学生处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的`队伍进行PPT展示及现场答辩。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式及时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00。

八、注意事项

1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系方式：

学工部（学生处）

校园推广营销方案策划书 第44篇

一、市场分析

（一）优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会

截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园

内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场

1.大中专院校市场；

2.中小学校市场；

3.幼儿园市场。

四、营销目标

20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。

五、营销策略

根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市

场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

（一）大中专院校市场

---开学季

1.“招生信函，圆梦理想”

（1）营销时点：6月20日至9月30日

（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

（3）产品形式：套封式商函。

（4）产品规格：统一7号、9号标准信封

（5）目标市场：

①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

（5）营销进度安排

?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：7月10日-8月20日

④投递阶段：7月30日-9月30日

（6）营销组织

?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的'上报工作。

②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

2.《新生入学指南》手册

（1）营销时点：7月20日至9月5日

（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。

（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

②目标受众：大中专院校新生。

（4）产品内容

?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。

（5）产品形式：本册式

（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）

（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。

（8）发行方式

①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。

③通过各大中专院校统一派发。

（9）营销进度安排

?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

③印刷制作阶段：8月10日-8月25日

④投递阶段：8月25日-9月5日。

3.高等院校报刊图书

（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。

（2）营销目标：码洋净增4000万元。

（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。

（4）价格策略

广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； ②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。

校园推广营销方案策划书 第45篇

随着高等教育的普及和学生消费能力的提升，校园市场已成为众多品牌和企业竞相争夺的蓝海。为了有效触达并吸引年轻学生群体，特制定校园营销策划方案。

一、目标市场分析

1.目标群体：在校大学生，包括本科生、研究生及部分高职生。

2.消费特征：追求个性、注重性价比、易受社交媒体影响、对新鲜事物充满好奇。

3.需求分析：学习用品、生活必需品、休闲娱乐、电子产品、时尚服饰等。

二、营销策略

1.品牌宣传

线上宣传：利用微博、微信公众号、抖音、B站等社交媒体平台，发布创意短视频、图文故事、互动话题等，增强品牌曝光度。

线下活动：在校园内举办品牌发布会、产品体验会、主题展览等，邀请校园KOL或网红参与，提升现场氛围和参与度。

2.产品推广

定制产品：根据学生需求推出限量版、联名款等定制产品，增加产品独特性和吸引力。

优惠促销：设置学生专享折扣、满减优惠、积分兑换等促销活动，降低购买门槛，提高购买转化率。

3.互动体验

竞赛：举办与品牌相关的创意挑战赛、知识竞赛等，设置丰厚奖品吸引学生参与，提升品牌口碑。

体验营销：在校园内设置产品体验区，让学生亲身体验产品功能，增强购买信心。

4.口碑传播

口碑激励：鼓励已购买的.学生分享使用体验，通过好评返现、积分奖励等方式激励口碑传播。

社群运营：建立品牌校园社群，定期发布品牌资讯、活动预告、优惠信息等，增强用户粘性。

三、执行计划

1.筹备阶段

市场调研：深入了解学生需求，确定营销策略。

资源整合：与校方、KOL、媒体等建立合作关系。

物料准备：设计宣传海报、视频、文案等。

2.宣传阶段

线上宣传全面铺开，持续发布创意内容。

线下活动预热，通过海报、横幅、校园广播等方式宣传。

3.执行阶段

举办品牌发布会、产品体验会等线下活动。

线上挑战赛、竞赛等活动正式上线。

4.评估与反馈

收集活动数据，进行效果评估。

收集学生反馈，优化营销策略。

四、风险评估与应对

1.市场风险：学生消费习惯变化、竞争对手策略调整等。应对措施：持续关注市场动态，灵活调整营销策略。

2.执行风险：活动组织不力、现场秩序混乱等。应对措施：制定详细的活动执行方案，加强现场管理和人员培训。

3.财务风险：预算超支、资金回笼慢等。应对措施：严格控制预算开支，优化资金配置，确保资金安全。

校园推广营销方案策划书 第46篇

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析

口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—元；碗装，3元—4元。

现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

促销：

（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出元。

（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题

有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程

娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的.方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。

2、开始煮面。

3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

5、灾区英雄事迹介绍

6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠元。

7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

五、促销工具

1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）

2、一套音响设备。

一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

六、资金及设备投入

1、6个展台，12把伞。

2、一个20米长的条幅。

3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

4、租用一套音响设备150元。

5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。

6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。

七、活动时间及地点

20xx年6月27日17点30分至19点30分

中国环境管理干部学院西教篮球场

八、校园营销建议

1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

2、高校系列行

（1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。

（2） 下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

（3） 下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。

校园推广营销方案策划书 第47篇

一、活动前言

本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。

二、组织单位

策划主办：成龙校女生部

承办：成龙各院女生部

三、活动时间

3月5日晚7：30—9：30

四、活动地点

龙湖广场

五、活动安排

乐队伴奏

1．入场时间：7：30

2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）

3．开场舞：以街舞表演热场

4．跳舞环节

第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家

第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）

穿插游戏（正在收集中）

第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛

节目表演：正在征集中

第五支舞：锅庄舞

穿插游戏（正在收集中）

抽幸运奖10名

第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮

第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥

注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家

六、抽奖环节

每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份

七、品选活动

自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖

八、活动宣传

前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训

2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传

九、参加活动须知：

参加活动人员，必须听从组织者安排。

十、工作安排：

1．派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的简介，反面有个人的'幸运号，以便抽奖对号码。）

2．派专门人员负责当天的音响调控。

3．主持人两名

4．200份面具由各院的采购员负责购买。

6．海报由各院负责。

7．安全保障：需要纪检队，保卫处的合作

注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！

到时每个舞会都会出现不同的主题。

舞会预算

彩带：1元×300根=300

气球：7元×20袋=140

荧光棒：0。3元×1000根=300

水：7元×2桶=14元

杯子30个=3元

乐队：300元

横幅：1条×100元=100

剪刀：2元×8把=16

胶类：双面胶10

透明胶5元×10个=50

大奖品：200元

小奖品：500元

音响：100元

共计2000元

预算2500元

校园推广营销方案策划书 第48篇

一、活动目的：

为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。

二、活动背景：

学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。

三、活动流程：

1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项;

2：宣传部(黄平平邓小慰)负责招新海报和宣传;

3：组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负责现场的布置和桌椅等后勤工作;

4：策划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的.秩序和人员的调配工作;

5：财务部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作;

6：外联部和宣传部(李冬冬赖敏翀黄平平邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务;

7：秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作;

8：(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣传单的发放工作;

9：会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的咨询和统筹规划工作

四、资金预算：

1：毛笔墨水5元

2：宣传红纸1张_五角每张=5元

3：横幅购买45元

4：复印传单5份合计5元

5：工作笔三支5元

6：水源的配送1元每天合计3元

总计壹佰肆拾伍元

五、活动时间：

六、注意事项：

1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象;

2：各成员必须穿戴整齐带好工作证，树立良好的协会形象;

3：活动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决

校园推广营销方案策划书 第49篇

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

1、洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!

2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的.活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。

3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。

4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

(1)低成本的校园推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。

5、高校开学季营销活动的规则制定

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：

活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的限制?

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

对活动有疑问联系客服方式说明;

6、产品选择

爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;

次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;

一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

7、高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。

8、预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。

9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

二、校园活动营销执行前的准备

1、活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2、宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

校园推广营销方案策划书 第50篇

一、活动主题：

“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

二、活动时间：

20xx年8月15日——8月24日

三、活动地点：

xx书城xx店

四、参与人员：

市场部xx校区工作人员

五、活动内容：

1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、

六、宣传配合：

1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）*0、88cm（宽））

3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（（长）*2、0m（宽））

4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七、人员安排：

1、市场部

1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的`总指挥

4）整体活动的效果评估

2、xx校区咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1、宣传kt板b4 40元/平方1 2

2、宣传海报（长）*（宽）20元/平方1 10

3、宣传喷绘（长）*（宽）16元/平方1150

4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供

5、学大练习本

a 5 0、63 150 94、5校区提供

b 4 1、1 50 55校区提供

6精美本子8 30 240

7 xx標志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元