创新项目例子推行方案 第1篇
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。
新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。
20__年12月范志峰帮助重庆华忆教育策划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮忙，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：
1、6天就可以背完一本英语课本？
2、对话香港英语专家
当天的`新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。
20__年，汉王电脑有一款新电脑上市，就策划出了一个事件，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。（这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好）
医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻发布会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不相信产品，但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人；
20__年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就策划了一个营销事件，与大家分享下：
A.购买所有韩国电视剧海报发行权，购买了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货；
B.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的？媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行免费报道了；
C.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是专门的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；
D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；
创新项目例子推行方案 第2篇
一、活动背景
自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被_定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
二、前期准备
1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。
3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。
4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。
三、小灵通的优势
1、辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2、话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3、多姿多彩，酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
四、三大具体情况
1、市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2、实际需求
学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3、竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好，在很多地方经常没有信号，很不方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
创新项目例子推行方案 第3篇
度尽劫波兄弟在。经过寒冬洗礼、经历转型或关停并转的众创空间，在2017春天到来时，能否涅重生，迎来属于自己的春天？
现金流不好的众创空间，坚持还是关停并转？
现金流不好，是几乎大多数众创空间的现状。投入产出比不如意是众创空间投资者与运营者心头最大的隐忧。
众创空间的商业盈利模式一直在“摸着石头过河”。一些众创空间存在“没有清晰的定位（二房东）、盈利模式单一（收房租、拿补贴）、运营服务滞后或缺失”等问题，且同质化现象突出。
注册、二房东模式是众创空间的盈利模式吗？答案显然不是肯定的，这种老的被称为众创空间版本的运营方式太传统了，已经被证明无以为继。
一些简单的创业服务也证明不可持续。给创业者做点讲座、帮着撰写商业计划书，都没有太多太多亮点。创业大街已经有专事注册及商业计划书撰写的机构关张转型。
政府补贴是盈利点幔坎豢煞袢希政府补贴是很多众多众创空间最初的动力，很多众创空间不遗余力去争取这笔补贴，补贴会减轻一部分运营成本。我在包括北上广深、天津及全国各地的众创空间合作调研，发现早期很多众创空间创始人都津津乐道如何争取政府支持、那个委办局有哪些政策可以申请哪些补贴。即使这样，也有很多不善于公关或草创期的众创空间得不到政府补贴，一些机构高高在上不会主动下来调研，更让这些众创空间雪上加霜。
构建创业生态链、提供财务顾问及投融资对接服务被认为是众创空间最高版本。但财务顾问成功率低、周期长也让众创空间的盈利让人着急。现金流不好的众创空间，靠资本支持还是关停并转？
众创空间回归商业本质
政府鼓励支持下的众创空间有公益的成分，但实际还是门生意。
开门做生意，笑迎八方客。这是每个开门经商的生意人愿望当中的场景。作为朝阳产业的众创空间未来潜能巨大，只是在盈利模式方面，要学会自我突破创新。
软实力的缺失制约了众创空间的快速发展，其解决需要一个长期积累的过程。如何提升软实力、打造完善的创业生态圈，如何实现众创空间的专业化、垂直化，成为众创空间发展的关键。
一位众创空间投资人认为，众创空间应该多学习科创中心，与高校、研究院等保持密切联系。“我现在投资的众创空间会参股到一些公司里面，随着这些公司的盈利，我们会有分红，这是众创空间盈利的一部分。但是同时，我们也要自己去创造新的价值，做技术与企业之间交流的桥梁。让一些科技创新项目，能够更为有效地找到变现方法”。
创新项目例子推行方案 第4篇
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
创新项目例子推行方案 第5篇
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学__级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销地艰难性，我将招募比较有责任心地、想做地并且想执着地干下去地同学和朋友，特别是以前有过推销经验地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强地人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销地事情做好。团队精神地培养需要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果，掌握一定地推销技巧是不可少地。虽然个人地智慧或者经验是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力量是无穷无尽地，要求我们能够广泛地汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销地技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
创新项目例子推行方案 第6篇
一、策划目的
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境
1、市场现状：
(1)高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
(2)品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
(3)需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
(4)价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。
(5)侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
(6)决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
(7)直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
(8)促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
(9)人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
(10)诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
(1)市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
(2)市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
(3)政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
(4)市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
(5)消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。
(6)装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
(7)中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
(8)品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
(1)国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
(2)居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
(3)居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
(4)国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题：
(1)品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。
(2)价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
(3)质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
(4)服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
(5)品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
(6)渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
(7)促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
(8)门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
(9)人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
(10)公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
(1)知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
(2)网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
(3)品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。
(4)专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
(5)资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
(6)市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。
2003年度实现销售品牌产品不低于万件，较2002年增长%以上。
2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略
营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
创新项目例子推行方案 第7篇
如果卷料在分切工序产生的分切边角料较少，就可以采用卷绕法来完成回收处理。卷绕法通过卷绕机来实现分切边角料的回收处理，但一般的卷绕机只适用于比较宽且不易拉断的分切边角料，很多包装印刷企业为降低成本，希望在包装产品的生产中最大限度地利用原材料，因此分切边角料大多比较窄，有时其外侧还会存在裂口，在卷绕过程中极易被拉断。分切边角料被拉断后，在分切机不停止的情况卷绕机就无法继续工作。业内人士都知道，分切机在工作中途尽量不要停顿，一旦中途停顿便会影响包装产品断面的平整度，影响整体质量。基于以上原因，目前卷绕机在使用中还存在一定的局限性。
创新项目例子推行方案 第8篇
为了贯彻《_科学技术普及法》、《全民科学素质行动计划纲要》，全面推进我校素质教育，进一步培养学生科技创新精神和科学实践能力。我校拟于12月开展武夷山实验小学科技月系列活动。为丰富校园生活、开拓学生特长、发展学生专项爱好提供有效平台，并以次唤醒每个孩子的科学潜能，激发学生“学科学，爱科学，用科学”的兴趣，让科技创新的种子扎根于素质教育的热土中。
一、活动主题
体验，创新，成长
二、活动口号
科技伴我成长，科技成就未来
用大脑去思考，用双手去创造
三、活动对象
三、四、五、六年级学生
四、活动内容及时间安排
教务处负责组织三至六年段以班级为单位督促各项活动的有序进行，同时委托科学组提供科技制作的选题，指导及评选等活动。其活动流程如下：
1、前期宣传
在科技月内，各班开展以科技为主题的黑板报评选活动。
在科技专题栏上刊登科普知识等相关科学文栽。
在校园内展示横幅等科技月的活动口号加强宣传力度。
2、活动内容及形式
a、科学幻想画（与美术组合作）
待选课题：航天，宇宙，未来的住房、城市等。
b、科技小制作
待选课题：制作标本，航模，船模；巧制四季星空图，小小沙盘，一分钟计时器，光压风车。用木棍，吸管等材料搭建模型等等。
c、科技小论文
待选课题：对作品制作过程中问题的探究与总结，对未来城市的畅想，宇宙有边吗等。
3、评选作品
各年段以班级为单位选送参赛作品，分别开设个人奖及团体奖，分别设一、二、三等奖若干名，团体奖以班级为单位。
4、颁奖及展演
展演获奖的参赛作品，表彰优秀作品的个人、班级、以及指导老师。获奖者可在学期科学科成绩中适当加分。
创新项目例子推行方案 第9篇
一、战略分析：
1、战略机会：
通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：
其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：
第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；
第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；
第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：
在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT分析
Strength（优势）
Weaknesses（劣势）
Opportunist（机会）
Threats（风险）
三、市场分析：
1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的.名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。
5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
7、海参市场前景预测：
海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！
1、遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。
2、品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。
（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：
1、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。
2、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。
3、包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？
4、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？
（三）、产品定位：
1、品质定位：
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
5、价格定位：
市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。
6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。
（四）、文化定位：
在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！
由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。
五、VI系统：
VI应用系统：
节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的改变我们的生活。电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。
创新项目例子推行方案 第10篇
在产品包装设计中，首先需要确定内包装的样式、尺寸和结构等，如图1的软管包装；然后设计外包装盒，即销售包装，如图2所示；最后再生成外包装箱，即运输包装，如图3所示。利用专业的包装设计软件，只需挑选你想要的包装形式，就会自动生成尺寸，然后选择材质库，根据材质厚度来生成细节部分，如锁扣、贴合位大小、高低压线等。一个产品的包装盒型之所以能够快速完成，取决于盒型库方程式定义，操作起来十分方便、简单，不仅提高工作效率，减少错误，还节省打样时间。
创新项目例子推行方案 第11篇
对于如何评估货架上的新产品对目标群体的吸引力和影响力度，我们可以通过眼动仪来解决。眼动仪是消费者购物行为的研究成果，完全在真实的场景下眼动追踪，无需头套与头托，就可导出眼动视频、注视轨迹图（动态）、热点图，可自定义事件，具有行为记录功能，如图9、图10，可以帮助客户从消费者的角度提升包装的设计效果。
沟通确认
为缩减包装的运输成本，很多大型包装印刷企业都会在不同的城市设置分厂来服务当地的品牌客户。每个分厂的包装结构设计师都会制作出数量巨大的结构文件。那么，怎样才能更有效地集中管理这些结构数据，并且能在不同的分厂之间共享、调用，同时还要能让客户方便地审阅、批注呢？网络云端数据库就成为包装CAD软件必须要提供的功能。包装CAD软件可以让设计师不必离开自己正在使用的工具，在CAD软件内就可以直接上传、下载、更新云端数据库的包装项目内不同版本的文件。而且，客户在自己的电脑上无需安装任何工具，就可以通过Web浏览器以2D或3D的方式审核设计师的工作结果，如图11所示。
泄水底孔闸门形式
为了在紧急情况下对水库的水位进行迅速降低, 根据下游的情况, 对下泄的流量进行调节, 塔里干水电站以泄水底孔为一孔。通常要在进水口处设一扇平面检修闸门, 地下闸室设一扇高压平面滑动工作闸门和一扇平面事故检修闸门, 这些都是为了能够更好的保证底孔的运行和检修一切正常。在进口处为了减少水电站开挖量及浇注量, 进口被布置为岸坡式喇叭形进水口, 与水平线之间的夹角为40°, 在高程处, 倾角由40°变为30°。
底孔进口检修闸门的基本参数及其结构设计
封水的方式采用下游止水, 支承的方式采用支承跨距为的悬臂轮式支承, 平压方式则采用了提门水头按3m水头差考虑的门顶充水阀形式, 而底孔检修闸门孔口尺寸 (为倾斜尺寸) ×, 设计水头75m, 闸门是单吊点。通常我们都会将闸门分为2节, 运至工地后再拼成整体, 这样可以使工地安装变的方便了点, 而且满足了运输单元的要求, 为了避免出现闸门挡水水头较大的问题, 所以闸门的结构通常为双主梁形式, 在两节之间采用的是节间封水, 主梁支撑于边梁上, 面板和水封均设在下游侧, 支承采用轮式支承。
2闸门关键部主要结构设计选择创新
主轮的结构特点和支承轨道的选择
当只有下游轨道支撑, 而且底孔进口倾斜非常大时, 此时的孔口就会完全的敞开。就是一个没有其他依靠, 完全趴在相当于闸门在启吊过程中的主轨上。在国内的闸门支承方面, 一般都会选择滑动支承, 但是在使用过程中, 发现由于泄水进口水工体型倾斜布置的特点, 如果是采用了不锈钢轨头或和滑块的形式, 一就是浪费了很多材料, 因为从底坎到检修平台不锈钢轨头需140m, 二则是费用的增大, 为了增加启闭机的容量, 而且其中产生的较大摩阻力都会使得费用增多, 在这些方面, 主支承采用的轮式支承就有了些许优势, 首先由于轮式支撑的摩阻力较小, 那么启闭机的容量也相对可以减小。然后再使用的是在孔口处的铸钢件, 简单轨道形式就可以再孔口以上部位采用。
充水方式的选择
在常规的充水阀在倾斜的状态时, 由于进水口的倾角太大, 当闸门入槽挡水后, 受到水的浮力的影响, 常规的充水阀就不能正常的自动关闭, 此时螺旋弹簧被设计在其中, 为了能够在这种情况下保证阀体的正常开启和关闭。将闸门和充水阀相连在一起的吊耳轴件有可能在闸门下落到底坎时不能正常关闭到吊耳板的长圆孔的最低位置, 面对这种情况, 相对应的弹簧件就开始由压缩状转至伸缩状, 在弹簧的弹力作用下, 弹簧能够推动充水阀压板向下方移动, 此时就能够克服弹簧的上部被闸门的固定件挡死, 使得充水阀阀体下移, 能与阀座紧密结合在一起从而达到密封的状态。上游水在闸门开启时沿着充水管流向了下游, 此时启闭机起吊闸门, 充水阀阀体克服水压力和弹簧的弹力向上移动并离开阀座, 平压后闸门在吊耳轴接触吊耳板上长圆孔的顶部时就被完全提起, 充水阀的完全关闭和开启过程就结束了。在充水阀的设计过程中, 一定要注意轴件和弹簧件的强度, 保证其有足够的强度。
锁锭方式的选择
闸门锁锭的方式的方式有两种, 是根据水工体型的特殊性而产生的, 第一是和常规的设计一样, 检修闸门就会设置在距离检修平台1789m处的地点, 这就使检修闸门工作的时候不得不利用临时钢架把检修平台从垂直方向转为倾斜30°的状态再缓慢移动至轨道上, 这样就变的比较麻烦。第二就是直接锁锭在倾斜的轨道埋件上, 此时的检修闸门时空闲的, 这就不需要提出门槽外。相比而言, 第二种方式比较可靠, 能够使操作变得方便, 第一种又浪费了时间, 而且有事非常的麻烦。因此施工的时候闸门都是直接被锁锭在轨道埋件上的。
启闭操作的选择
启闭设备QP1×800kN-固定式卷扬机由于是在在高程1759m以上门槽和水平线间的夹角为30°的环境中使用, 需要准确入槽, 此时采用了导向滑轮。招标文件中提到有关启闭机要双吊点, 单卷筒形式。但是为了使钢丝绳由垂直方向转变为30°的倾斜方向, 就与厂家协商能够在启闭机的下端设导向滑轮。这样便能够使吊具发挥应有的作用。在起吊的过程中, 在岸坡面沿钢丝绳运动方向布置了的两列马鞍型支撑托架, 这可以使由于钢丝绳受重力影响下垂的影响得到很好的解决。
3结语
总而言之, 在闸门的设计中, 闸门的锁锭、支承、轨道、充水阀设计都占了很大的比重, 是相当重要的, 它们将直接决定闸门的安全性和可靠性。在这些方面的设计遇到问题时, 我们应该将闸门的特点及运行条件与常规的设计方法相结合, 进行具体的实验研究, 从而找到更好的处理方法。
摘要：在德黑兰地区有一个遵循ICB (INTERNATIONAL COMPETITIVE BIDDING) 程序、使用FIDIC合同条款 (1999版) 的EPC/Turnkey Project的名为德黑兰地区水组织的业主。CWHEC承包了一个位于东经51°10′至50°37′, 北纬36°5′至36°25′之间的塔里干山谷的工程, 名为塔里干的工程场地, 他们主要承建的是Taleghan Dam&HPP Project的组成部份, 其中就包括了泄水底孔 (导流洞改建) 、自由溢洪道、输水隧洞及地下式厂房以及粘土心墙土石拦河坝。以工程倾斜泄水底孔检修闸门设计方案为研究对象, 对其进行研究分析;阐述了在水力工程中如何对工程倾斜泄水底孔检修闸门设计方案进行更好的创新。
关键词：冲水阀设计,泄水底孔,检修闸门
参考文献
[1]孟凡伟.大源渡泄水闸检修闸门设计[J].中国建筑, 2012, (12) .
[2]易春.略论水利水电工程初步设计报告编制规程[J].中国水电, 2011, (1) .
创新项目例子推行方案 第12篇
基本目标
本公司__年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：__元以上;
(2)每一员工/每月：__元以上;
(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上;
(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：
(一)内部机构
服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计__家商店以外的销售额;
②依据营业处别，统计__家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的'份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20__年8000万、20__年亿、20__年亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
创新项目例子推行方案 第13篇
【总 则】
第一条 为规范公司专利工作，充分发挥专利制度在公司发展中的作用,促进公司技术创新和形成公司自主知识产权，推动公司加强对知识产权的管理、保护和利用，制定本制度。
第二条 公司专利工作的任务是充分依靠和运用专利制度,使专利机制成为促进公司技术创新的一个主要动力机制和保护机制,鼓励和调动公司员工的积极性,为公司技术创新以及生产、经营全过程服务。
第三条 产品市场部、专利管理部、总裁共同负责对公司专利工作进行宏观指导和协调。公司的专利状况指标及专利管理水平作为评价考核公司经营管理水平和技术创新工作业绩的重要依据。
【管理机构及人员】
第四条 在公司专利体系建设之初，由专利管理部负责专利管理及其他专利相关的各类制度建设，报总裁批准后由专利管理部负责执行。
第五条 由专利管理部指定专人对公司专利申请文件进行管理，专利管理人员与公司签订《企业技术保密协议》。
第六条 专利管理人员每年年初制定该年度的专利工作计划，并报“专利管理部”存档备案。
第七条 由产品市场部负责公司内部的专利工作宣传及培训讲座，专利管理部予以协助。
第八条 由总裁办负责申领各类专利政府资助基金及优惠政策，由专利管理协助。
【机构职能及职责】
第九条 专利管理部是XX公司组建的一个致力于知识产权研究和发展及合作方向的新型职能部门。该部门是在基于手机及通信行业相关产业内，进行的：技术及专利申报、新项目技术研发实施、新产品技术规划、专利技术的对外商务合作、可行性项目研究分析等，包括且不限于经充分调研后可进行的技术产业方向的投资项目，其前期的策划及启动筹备，以及商业性合作时项目的包装和运维体系标准的建立。
第十条 专利管理部在知识产权的政策方针下，以服务XX公司为本质，以项目研发增值为宗旨，以市场需求为导向，在公司的商业策略指引下，开展该部门的各类专利增值和相关项目经营性工作。
第十一条 主要职能范围包括：项目的研发与创思；专利项目的申报；政府专利资助金的申领；
专利资产的综合评估与认定；与专利局及专业机构的沟通；本部门其他已获专利技术的维权；专利技术的组织开发和系统内专利应用上的产品实施；专利库的建立及各项专利项目商务体系的形成和建立；专利技术项目的授权与商业合作的咨询受理与商务接洽；专利新项目的可行性研讨、立项、申报、商业模式的构成及商业计划书的初拟；可转化专利核心项目中新商业利润公司组建前期筹备及综合评估；新专利项目资本及商业化必须的前期包装及项目推广；
【管理工作规范】
〖专利申请〗
第十二条 员工提交的专利申请由产品市场部和专利管理部共同评定技术创新性。
第十三条 对任何一项发明创造是否申请专利，由“专利管理部”通过对比文献的检索调研、分析评价后报公司决策机构审定。
第十四条 任何个人或部门不得在申请专利之前进行有关科技评价、评估、评奖、产品展览与销售等可能会导致发明创造公开丧失新颖性的活动。
第十五条 申请决定作出后，有关人员或部门准备好专利申请技术资料，由“专利管理部”统一办理专利申请。
第十六条 由专利管理部负责与专利人员进行专利技术文档的沟通，以产品市场部为核心，与专利管理部一起，共同负责商务合作洽谈。
第十七条 提交的发明专利经过产品市场部和专利管理部及总裁技术创新鉴定，专利管理部重复性查询后提交总裁办领导签字后提交专利申请。
〖专利维持〗
第十八条 公司每项专利在授权维持期间，由“专利管理部”与中国专利局进行联系，办理一切与专利相关的手续，并保存与专利局的联系材料及凭证。
〖专利放弃〗
第十九条 “专利管理部”认为某项公司专利产品丧失维持价值，可向公司决策机构提出申请放弃专利。
第二十条 须决策机构负责人签字确认后，方可按规定程序办理该项专利权放弃事宜。 〖专利许可及转让〗
第二十一条 本公司许可或转让他人实施专利的，或本公司实施他人专利的，应签订书面专利实施许可或转让合同，专利许可或转让的收费及相关条件由产品市场及专利管理协商编制， 报总裁批准，及时向_专利行政部门登记公告，并及时报当地的专利管理部门备案。 〖专利保护〗
第二十二条 公司及其员工应时刻注意对本公司专利权的保护，维护公司的合法权益。
第二十三条 发现侵权行为，应及时报公司“专利管理部”或公司领导并做好调查取证工作，必要时可请求专利管理机关调处，或向人民法院起诉。
第二十四条 应自觉遵守专利法及其有关规定，不得侵犯他人专利权。对不符合专利法规定的授予专利权条件的他人专利，可向国家知识_专利复审委员会提出宣告专利权无效请求。
【专利信息的管理和利用】
第二十五条 专利管理人员负责日常专利信息的收集：①国家颁布的与专利相关的法律、法规和规定；②与本公司产品和技术有关的专利文献；
第二十六条 专利管理人员负责日常专利信息的保存：①公司内部的各种专利管理规定；②研究开发过程中的工作记录和有关文件；③技术合同文件，包括技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务以及课题组的承包协议等；④学术或技术会议、新闻媒介和展览会上公开的报告、报道和材料等；⑤参加的学会、协会及组织的章程和来往公函。
第二十七条 建立公司专利信息数据库, 产品、技术研究开发立项之前,应进行专利文献检索,在研究开发过程中及完成后,要进行必要的跟踪检索。公司研究开发项目进行鉴定验收时应有专利检索报告。
第二十八条 对公司重大的新技术、新产品研究开发项目,或者公司具有重大市场前景需要申请外国专利的技术创新成果,要进行项目专利战略研究,提出专利战略分析报告。
第二十九条 由专利管理部负责研究政府的专利专项基金发放及优惠政策，积极创造条件，报公司总裁通过后协助总裁办办理。
【专利界定及奖励】
第三十条 执行本公司的任务或者主要是利用本公司的物质技术条件所完成的发明创造为职务发明创造，申请专利的权利属于该单位。下列四种情况均属于职务发明创造： ① 在本职工作中作出的发明创造；
② 履行本公司交付的本职工作之内的任务所作出的发明创造；
③ 离职、退休或者调动工作后1年内作出的，与其在本公司承担的本职工作或本公司分配任务有关的发明创造，其个人申请专利的权利属于本公司；
④ 公司员工在调离公司或退休等原因离开公司时，不得将本公司专利技术资料带离，并且在一年内不得将应属于本公司申请的发明创造申请个人专利。
第三十一条 利用本公司的物质技术条件所完成的发明创造，公司与发明人或者设计人订有合
同，对申请专利的权利和专利权的归属作出约定的，从其约定。
第三十二条 员工在业余时间，在没利用本公司物质技术条件（包括资金、设备、零部件、原材料或者不对外公开的技术资料）等的前提下，并且与本职工作或分配的任务无关的发明创造，则视为非职务发明创造，申请专利的权利属于发明人或者设计人。
第三十三条 对于职务发明专利申请，公司按照专利法有关规定对发明人进行奖励，以鼓励员工创新，积极申请专利。奖励办法如下：
(1) 专利级别分等级奖励办法：发明专利，实用新型专利，外观设计专利，公司只对发明专利设立申请奖；实用新型及外观设计专利不设申请奖。专利级别以申请专利时专利局认可的申请类型为准。
(2) 专利申请奖金来自深圳市政府专利申请资助基金，公司在收到专利申请受理通知书之日起，一个月内（财务部在收到“专利受理通知书”备案后，随同当月工资一并发放），为每件发明专利一次性奖励现金4000元给发明人，实用新型专利一次性奖励现金2000元。
(3) 对每件发明专利及实用新型专利的政府资助，作为公司收入进入公司专利奖励基金。
(4) 专利受理通知下发后，如公司投入专利研发或启动专利项目的市场化运作，并在专利授权后由专利管理部向政府申请“专利实施专项基金”。申请到专利实施基金后，由公司按照获取的“专利启动专项基金”总金额的％给予专利管理部奖励。
(5) 本条例奖励的发明人，是指公司内部专利申请单上确认的发明方案提出者。
(6) 如果发明人离开公司，不得将在公司中计划申请的专利提供给其他单位或个人申请，发明人在离开公司后也可以将自己的发明成果提供给本公司申请专利，但专利申请中的发明人署名由公司指定，公司可以按标准发放奖励，发明人在离开公司前已提交的专利申请，符合条件的公司按标准发放奖金。
【责任与处罚】
第三十四条 员工将职务发明创造以非职务发明创造申请专利的,或者有其它严重违反本制度规定侵犯、损害公司权益行为造成公司严重损失的，公司将依法采取措施，追究其应承担的法律责任。
第三十五条 公司专利管理人员玩忽职守、履行职责不当或者泄露秘密,造成公司损失的,依据有关法律、法规和政策规定,承担相应责任。
【附则】
第三十六条 本制度由XXX有限公司解释。
创新项目例子推行方案 第14篇
结构设计部门完成包装的结构设计后，可将小版文件发给平面设计部门进行图形设计。一般，平面设计师拿到结构复杂的设计图时，就会在大脑中想象这款包装是如何折叠、成型的，以及包装的三维效果，以此来判定哪些区域需要印刷图形、文字和条形码等，这些过程都需要根据三维结构来完成。3D工作室是基于AI的工具，使设计师能够马上看到平面结构设计图的三维视图效果，包装印刷区域以正视图显示，还可以更改图形颜色、文字内容，而三维立体包装效果随即更新，可以展示不同的效果，减少上机打样次数。三维视图效果如图6所示。
创新项目例子推行方案 第15篇
关键词：大学生创新项目；实验教学；人才培养
当前国际各行各业的竞争日趋激烈，而科学技术的迅猛发展起到了强有力的推动作用，一个国家综合竞争力的提高需要一大批具备创新思维及科研能力的高素质人才。因此，全国各高校都在努力培养既掌握专业知识，还具备较强创新能力的大学生。为此，教育部在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划，旨在促进高等院校转变观念，改革人才培养模式，培养适应创新性国家需要的人才，从而提高国家在国际上的综合竞争力。创新训练项目是本科生个人或团队，在指导老师的协助下，自主完成创新性研究项目设计、实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等方面的科学训练工作。为此我校开展了与大学生创新创业训练相关的一系列工作，了《桂林理工大学大学生创新创业训练计划项目管理办法》（桂理工教〔2013〕28号）和《关于开展2015年大学生创新创业训练计划项目立项申报工作的预通知》。本文结合指导我校化工专业学生参加校级大学生创新创业训练计划项目的实践工作，总结出在指导该项目实施过程中的体会及感想，以供大家相互交流学习。
一、大学生创新创业训练计划的目的及意义
创新训练项目是本科生个人或团队，在指导老师的协助下，自主完成创新性研究项目设计、实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等方面的科学训练工作。创业训练项目是指本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行，进而参加企业实践、撰写创业报告等[1]。当前，培养新形势下具有高素质综合能力的科研人才，在全国各个行业都受到众多关注，从国家到地方，从高校到企业，都尽可能的为每个有创新能力的大学生提供有利的科研条件和实习场所。
二、大学生科技创新项目指导工作的准备
我校每年3月份进行一次大学生科技创新项目申报工作。这给我校学生提供了参与科学研究的机会。在项目申报过程中，我校通常采取的方式是，先让对科学研究感兴趣的同学结合自身所学的专业，寻找自己感兴趣的某一研究方向的指导教师，然后指导教师结合自己的研究方向再择优选择报名参加大学生创新创业项目的学生，从而实现指导教师和学生的互选，有利于项目的开展。我校通常选择有一些专业基础的大二、大三学生和卓越工程师计划班级的学生作为主要大学生创新创业项目的参与者，项目团队成员一般是1～3人组成，学生们自己选出一人作为项目主持人。参与项目的学生主要是利用他们的业余时间进行项目的计划和实施。学生在指导教师协助下完成项目选题、撰写申请书，然后经过本学院遴选，推选到学校进行项目申请答辩，才能获得学校所设立的不同级别的大学生创新创业项目。经过层层筛选后的项目，有明确的目标，选题具有创新性、专业性、实用性，并且工作量适中。
三、大学生创新项目实施过程中的体会
首先，项目申报的选题。大学生创新创业训练计划项目的目的是提高学生创新意识与实践能力。项目选题首要考虑的是如何让学生利用已学过的部分专业课程知识在项目实施过程中解决实际问题，建立项目研究内容和所学知识之间的联系，为学生创新能力的发挥提供基本的平台。项目研究方向偏离专业范围，则难以提高学生的专业素养；项目研究内容过深，学生课外自学负担可能过重；研究方案没有新意，则不能起到培养学生创新能力的作用[2]。因此，大学生创新创业训练计划项目的选题应符合参与学生的专业方向，同时需具有一定的新颖性和实用性。例如，笔者指导的创新训练项目是我校化工专业电化学方向的学生提出的一个课题。该课题深入结合镁合金具有优异的金属特性和易腐蚀特点，进而展开耐腐蚀性能的研究。这一创新项目中拟采用微弧氧化与有机镀膜相结合，以及化学刻蚀与自组装技术相结合，在镁合金表面制备疏水膜层，并对不同方法得到的疏水膜层进行SEM、EDS等形貌表征和电化学阻抗、极化曲线等电化学性能测试，以分析镁合金表面疏水膜层的耐腐蚀性能与膜层形貌之间的关系，确立疏水膜微观形貌与疏水性以及耐蚀性之间的关系，为镁合金的防腐蚀研究提供新途径。该选题具有较好的新颖性、实用性和先进性，能够达到大学生创新项目的训练目的。在选题中尽可能的针对性强，切记选题大而泛，否则学生无从下手。
其次，创新训练项目应该突出学生为主体的特点，指导过程多采用启发和引导的指导方法。如果指导教师对学生指导过多，对学生自主创新能力的培养是不利的。教师要创造条件使学生有发挥创造性思维的空间，还要多鼓励学生在实施项目过程中学会发现问题、分析问题和解决问题，使学生科技创新能力得以提高。在项目实施过程中，学生需要自己进行实验的各种准备工作，指导老师只是提供实验需要的各种必需品。实验设计时，学生相互之间要开会进行讨论，这样有助于对创新项目的意义和目标有深入的理解，而且对分工进行资料查询、购买试剂和耗材等前期准备工作的布置具有针对性。指导教师可以旁听学生的讨论会，对学生讨论后的实验设计内容做出补充修改与完善，这样既突出了学生为主体的宗旨，又为项目的顺利实施提供了知识保障。除此之外，在实验实施过程别要注意培养学生的团队协作能力，使学生规划出合理的实验时间，这是保证项目顺利开展的前提。因为创新项目基本上都是学生在业余时间来完成，因此项目组成员相互的协调性是很重要的，由于在实验过程中时间较长，需要项目组成员之间有很好的团队合作精神。定期进行项目实施的阶段性总结，这样有助于及时发现项目进行中的问题，可以和指导老师共同来分析问题，最后提出合适的解决问题方案。而且这个总结会还可以提高项目团队成员间的相互协作、相互沟通的能力。另外，指导教师应该在项目进行过程中，适时给予学生更多、更专业的学术知识方面的指导与建议，因为大二、大三的学生所学专业基础知识还是有限的。在指导过程中，尤其要引导学生敢于质疑、克服困难的思想，培养他们敢于面对困难的能力，进而激发和挖掘学生的创新思维潜能。教师多起解惑、提供思路、保障项目能够完成的作用。通过大创项目的实施，有助于培养学生的自我学习能力、独立思考能力和创新实践能力，实现项目协调性和整体性的统一。
最后，项目成果的展示。对于大学生创新训练的结题要求，我校采取的是提交结题报告和项目结题答辩相结合的方式，因此需要学会撰写结题论文及项目答辩。结题论文的撰写是大学生创新训练的重要组成部分，也是培养数据分析能力、逻辑思维能力和科技论文写作能力的重要手段，它要求实验数据准确、分析合理、用词规范。大学生创新训练计划所撰写的论文应包含新方法、新结果和新观点[3]。但是大多数学生以前没有写过论文，指导教师对学生撰写结题报告写作应给予充分指导，可以先给学生讲解结题报告的撰写方法和结题报告的结构，然后让学生针对着自己的研究内容和数据分析撰写报告的初稿，再与学生交流，审核结题报告的合理性，提交结题报告的终稿。在这项工作中并不是指导教师做甩手掌柜，任学生随意撰写结题报告，也不是完全替代学生撰写结题报告，而是要把握好指导的尺度，做到既能体现学生的主动创造性，又能体现指导教师在项目中所起的指导作用。大学生创新训练计划结题报告主要体现了学生从对实践结果的感性认识上升到理性认识，有助于学生掌握学术论文的规范表达方式，为后续的学习和深造打下有利的基础。
四、结语
国家综合竞争力的提升依靠各行各业的创新，国家长期稳定发展也需要各行各业的创新。所以国家实施各项创新训练计划和创新创业计划，旨在改变高校的教育现状，培养真正意义上的创新型人才[4]。目前大学生创新意识和创新能力仍然无法满足社会创新发展的需求。因此通过鼓励学生参与大学生创新训练项目，通过所学到的课本知识和课本外知识相结合，锻炼学生运用多种知识分析和解决实际问题的能力，提高团队合作能力和实践动手能力，这些都有助于激励和启发学生的创新思维。我校不仅在思想上重视大学生创新实践能力的培养，而且在行动上也逐渐完善大学生创新训练计划，在严把立项关、优化教师队伍和完善考核机制等方面下大力气，为创新型人才的培养做好后勤保障工作。
参考文献：
[1]谢晋.谈大学生科技创新项目指导工作体会及意义[J].电子世界，2014，（9）：194.
[2]杨蜜，付瑞苹，吴蓓蓓.大学生创新训练计划项目的实践与思考[J].美与时代旬刊，2014，（4）：122-124.
创新项目例子推行方案 第16篇
乍看,财务和创新似乎互不相容。财务是一大堆准则、数据、前提假设及细致的模型,而创新却是疯狂的想法、创造力、猜测和不确定因素。然而,既然创新是企业成长之本,这两个方面就有必要相互协调。
没有管理会计学科的帮助,创新者将围着实验室团团转,其伟大的想法注定无法变成现实。管理会计能够将创新由一个想法变成现实。相反,如果没有这些创新的项目,管理会计的工作也会大失色彩。创新是对一个产品或服务不断改进的过程,当到达了创新的临界点,你可以加足马力开辟出一个崭新的市场,没有现成的历史数据可供参考,所以只能聚焦于更有效益的方面。
规模不经济
创新有许多不同途径,其中一些会令人不适。革命性的创新是成功的关键,它将重置市场的格局。看看雅虎和谷歌,它们在对新闻传播的改革中,不单使印刷和出版业有了一定的改进,而且彻底改变了人们阅读新闻的方式。
革命性的创新会给企业组织带来升级,可以帮助企业建立新的业务模式。通常,在大公司里,真正的创新者很少会得到管理团队的支持,因为大多数管理者正想方设法维持现有业务的生存。之所以小公司创新的速度往往更快,就是因为它们不满足于保持现状。
不幸的是,通常大公司的创造热情,正是由财务部门浇灭的。那些真正的创新,很难用投资收益的模型来评估。尽管一些公司组建了内部风险投资部门,采用不同的评价体系,但要使其真正可行,则要有坚定的决心。
一些公司的努力已卓有成效。例如,3M公司允许工程师从工作中抽出10%的时间来从事创新项目,GE、IBM和Intel也为创新项目投入了大量资金。
有传言称,微软公司对将创意变为现实,毫无兴趣。不过事实上,公司定期会将普通员工的想法反映给决策者,有助于企业发展新的业务。“每位员工可以在‘思考周’提交新想法文件,这是微软一个长期的传统。”微软英国财务服务公司首席技术官James Burns解释到:“比尔・盖茨每周会阅读约100份这样的文件,以找出真正的创新想法。现在微软的领导团队每年举办两次这样的思考周活动。”
如果想法有价值,提出人可以写一份商业计划书,并获得内部风险投资基金的资助,这样,他可以组建团队来实验他的想法,一旦成功,该想法将被应用于合适的产品中。“领导团队认为必须持续革新业务,才能使我们立于不败之地。” Burns说到:“思考周告诉我们:在微软没有不可更改的东西。”有专家认为,创新源于有效的反馈系统。
研究表明,创新者需要与他人的广泛交流合作,而非独自工作,这种反馈是成功的关键。
新想法提出前,员工通常会先与同事讨论,然后根据反馈对想法做调整。个人的灵感固然重要,但与他人的聪明才智结合,胜算几率更大。此外,与其他部门同事探讨新想法,比与部门内同事探讨,更容易被接受。
危机中的创新
创新是必须的,因为,不创新就会灭亡;创新也是昂贵的,然而,天才想法可能带来的回报是无法估计的。
金融危机中,削减研发预算是一个巨大的错误,因为创新是企业生命的血液。实际上,很多企业的新业务在起步,因为困难时期市场上仍有新的需求产生。同时,一些非常有创造力的人开始自己创业,比起大的竞争对手,他们具有低成本和高效率的优势。
经济的下滑增大了企业的压力,迫使它们采用更有效的工作方式。同时,流程方面的创新也有巨大空间。我们看到公司内财务、法务、采购等部门,变得更具创新精神,开始着手转变业务。比如,一个有创新精神的采购团队可以实现最佳供应商关系管理,这比开发一个新产品更有意义。
如今的困难环境要求财务人员也要有创新精神。如何用最少的资金使高风险、高收益的创新项目得以实施?如何小心翼翼地进行商业化创新,并保证能为企业带来收益?财务人员能够了解整个业务,所以他们可以看到那些研发人员所看不到的机会和选择。
那么,管理会计在其中扮演什么角色呢?
首先,要扮演一个泼冷水的角色,指出创新项目可能带来的负面结果。每个创新项目都要符合实际,不仅要有建设性,还要考虑困难和问题,这样才能最终实现。其次,管理会计要制定框架,可以是系统或流程,但要符合实际情况。
创新项目例子推行方案 第17篇
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：
（一）、宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻 ,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争
环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：20__年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20__年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到亿，同比增长。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析
1.优势
（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
（2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.
(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的'核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁
（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈
（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三）、市场竞争分析
（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
（四）、企业形象分析
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三．市场面临的问题分析
（1）竞争力大：
除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
（2）创新能力差：
篇三：金融产品营销策划方案