大米推广方案 第1篇
随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。
一、市场分析
1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。
2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。
5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，
二、产品包装形式
1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的.位置。
三、20xx年公司绿色有机大米市场销售模式
1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。
3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。
4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。
5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。
6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。
7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。
四、市场营销建议
1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。
2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。
3、媒体推广
（1）报纸宣传
（2）电视广告
（3）马路广告牌
4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。
五、公司绿色、有机大米产品市场规划
大米推广方案 第2篇
项目背景
“农庄”是XX省农业龙头示范企业“实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。
生产的“XX牌”系列大米先后被市_、省_、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：20__质量管理体系认证。 “XX牌”大米被授予XX名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被XX市_授予“XX市应急大米加工企业”，“XX牌”商标被认定为“XX市著名商标”、“XX省著名商标”。
农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。
品牌现状
产品价位：3元/KG(低档、散装)
年产量：
产品上市时间：15年
购买人群：普通家庭
年销量：
知名度：较低
渗透率：较低
公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。
诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。
产品定位
竟品产品定位分析：
华润五峰---供港60年(以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高)
金龙鱼------明星家庭的选择 (没有独特卖点，寻求明星代言效应)
楚农家------集聚精华，健康你我(打健康牌)
中粮---------全球大米供应商(以自己独特资源，做全球大米老大)
定位思考：
1、 口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。
2、 营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。
3、 产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、 绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，农庄不具备这些条件。
5、 安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色(农药超标)、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。
大米推广方案 第3篇
（上海体育学院经济管理学院，上海200438）
摘 要：通过问卷调查法、专家访谈法、数理统计法等研究方法，以体育用品市场中的直排轮滑行业为例，从体育经济学和营销学理论出发，对该市场的品牌状况和竞争格局进行研究，分析其营销组合策略及存在的问题，并提出针对性建议。
关键词：直排轮滑鞋；品牌状况；营销策略；轮滑市场
文献标识码：A
基金项目：上海市教委一流学科（体育学）资助项目（2014gjsky04），2014年上海体育学院体育产业发展研究院资助项目，2013-2015年上海体育学院教学团队资助课题。
轮滑运动是一项从西方泊来的新型时尚运动，因其酷炫、易学、环保等符合时代潮流的特性，被越来越多的中国人尤其是年轻人所接受和喜爱。
1 行业市场情况
直排轮滑鞋的种类
合格的直排轮滑装备包括轮滑鞋和全套的护具：头盔、护掌、护肘、护膝、护臀。本研究对象为直排轮滑鞋市场，直排轮滑鞋可分为6大类，如表1。
国内市场行业特征的调查结果显示，我国基本没有开发直排轮滑越野鞋市场；特技鞋、竞速鞋、曲棍球鞋三类直排轮滑鞋，因其很强的竞技特性，通常商家采取对专业队和相关事业单位批发直送的销售方式，目前普通消费者认知度低，市场普及率低；直排轮滑中的休闲鞋、平花鞋，因其运动自身易普及、易开展、易交流等特性，为大众所熟知，在我国市场每年销售额达60亿以上，市场开发度高。本研究主要调查对象为以平花鞋、休闲鞋主导的直排轮滑鞋休闲市场。
直排轮滑鞋行业特征
消费人群
直排轮滑鞋消费者低至4、5岁，高至70岁，年龄跨度大，以青少年为消费主力军，性别结构上男女比例7：3，女性市场近年人口逐渐增加。
消费时点
由于直排轮滑运动受场地、气候影响，因此淡旺季有明显差异，暑假为旺季，寒假为淡季。同时，每年九月、二月的开学初为学生群体购买产品的高峰期。
销售渠道
直排轮滑鞋销售渠道开发多元化，电商包括淘宝、天猫、京东等网络自营专卖店及旗舰店，大型团购网站如美团、大众点评、糯米等，微信公共平台以及电视直销如哈哈少儿频道。实体店销售渠道包括专卖店、超市、大型体育用品商场如迪卡依等。俱乐部或相关培训机构、高校轮滑社团以及厂家直销为主要销售渠道。
营销方式
基于消费群体多对产品的性能与价格认知程度低，不了解价格高低对品质的差异影响，购买时通常出现价格的两极分化。线下销售的普遍特点是采用教学与销售的联合营销，中低端品牌往往采用低价战略，一双轮滑鞋最低销售价为100-200元。反之，高端市场如配备齐全的速滑鞋，销售部件分为鞋面、鞋架、轮子、轴承四大块，结合护具、头盔等全套器材，售价可达一万元以上。具有一定经济实力的品牌营销手段多元化，通过活动营销、赛事营销、公益营销等方式来提高受众的好感和认知度。
竞争态势
目前市场销售的直排轮滑鞋中，休闲鞋、平花鞋约占总数八成。直排轮市场产品变化大，新产品层出不穷。占领高端市场的如米高（ M-cro）、宝狮莱（Power-slide）、Roller blade、Seba等多为国外品牌。高端品牌的新产品一出现，就会出现其他仿效者。厂家制作“高防鞋”出售混淆消费者的购买认知的情况非常常见。国产品牌如乐秀、美洲狮、金峰、Freestyle等通常占据中端市场，以“薄利多销”为原则。
市场格局
我国直排轮滑鞋的消费主力军为沿海经济发达城市，沿海城市生活水平较高，对外来文化接受能力强，行业市场品牌林立，中高价位产品竞争力强，市场竞争激烈且趋于饱和。高端市场逐渐开始在营销推广上投人大量的财力，2014年7月上海建立了亚洲第一家以轮滑为主题的海滨乐园——上海三甲湾海滨乐园，包含了知名轮滑品牌宝狮莱（ Powerslide）的旗舰店。中部城市的市场开发度相对较低，品牌鱼龙混杂，中低价格产品占有优势。中高端品牌对打开市场主要采取教学活动推广、冠名赞助赛事等一系列宣传措施。西部地区的市场开发度和消费者产品认知度较低，市场发展主要靠政府宏观政策扶持，具有一定实力的商家可采用跨区域的联动发展模式。2014年5月开展的“米高公益西藏行”，宣传地点由上海、海宁、武汉、成都到西藏那曲，可见业内品牌与政府、各行的公共关系正在不断提升。
2 行业市场细分
通过实地考察及问卷、走访调查，本研究综合区别消费者特征中的人口因素、心理因素、行为因素等进行市场调研，将市场细分成三块。
市场一：以学习技能为目的儿童消费群
该消费群的主要使用者为处在幼儿园、小学低年级的儿童，年龄在3-10岁，购买产品的主要经济来源于家长。此类型消费者基本为初学者，对轮滑鞋品牌、性能认知度最低，颜色为选择产品的主要参考因素。近四成消费者的购买动机是娱乐，认为直排轮滑鞋是一种玩具，主要消费类型是非名牌、价位低的产品，主要购买渠道有网店、厂家直销、超市。国家体育总局规定，轮滑运动为需要社会指导员参与指导的十项运动之一。该类型产品不利于轮滑运动的健康开展以及轮滑行业的良性竞争，更严重的是，质量不过关的产品对使用者，尤其是正在成长期的幼儿的骨骼发育造成不良影响。家长通常通过俱乐部或培训机构，以培训班报名费捆绑或打折销售获得产品。销售商对产品具有一定的辨识能力，消费者购买产品的价格趋于中高档。随着轮滑运动不断的普及和推广，该类市场发展前景可观。
市场二：以休闲娱乐为目的的青年消费群
该消费群的主要消费者以高校学生为主，包括待业或刚从业青年，年龄在17-25岁，购买产品的经济来源混合家长给予和个人工资。大部分消费者在初学时首次购买产品，购买动机多为身边朋友的影响和鼓励，以兴趣爱好为主要购买动力。其中参与高校轮滑社团，通过组织者统一选购为典型消费方式。此类型消费者通常在购买时会考虑产品相关资讯，但受收入水平的限制，一般选择性价比较高的平花鞋、速滑鞋、休闲鞋或极限鞋，其中平花鞋占总比例的95%。该类消费者往往对轮滑有较高的热忱和忠实度，尤其是部分忠诚消费者会转化为教练、销售人员等业内人士。
市场三：以锻炼身体为目的的中老年消费群
该消费群覆盖范围广泛，包括高级白领、留学人士、退休老人等资深轮滑爱好者，其中，退休老人占六成以上的比例，其购买动机为锻炼身体。另外还包括视轮滑为生活方式和态度的一部分社会精英。消费者收入状况对产品选择关联性不大，而且不乏对轮滑鞋性能要求极高的消费者，其通常对产品行情有较深的了解，并理性选择购买产品，大部分消费者具有再购买的动机和行为，购买轮滑鞋种类主要为质量和价格较高的休闲鞋、速滑鞋。各细分市场消费者特征的调查结果如表2所示。
3 细分市场的消费者行为与营销策略分析
产品策略
市场一、市场二中的消费群普遍存在产品认知失调现象，即初学者不会特别在意品牌的知名度，接近于再购买时才会对产品信息敏感；该市场消费者中购买动机多为追求流行，造型美观、样式新颖的产品能够激发其购买欲望。因此，普通商家更加注重产品的外观设计。市场三中的消费者较重视品牌知名度，对价格的在意程度相比较低。中高端品牌的商家应开发此市场资源，通过会员服务、售后服务增加品牌的附加值，以取得该市场领导品牌的地位。
价格策略
市场一、市场二的消费者对价格敏感度较高，可为初次购买的消费者选择定价在100-500元的一般价位产品，对再次购买的消费者推荐高品质、高性能的中高价位产品。市场三的消费者通常会选择价格和性能合理的产品，对目标客户的定价宜注重性价比，盲目地抬高价位会降低消费者对品牌的忠诚度。
渠道策略
市场一、市场二的消费群在购买决策时，经常听取教练等其他具有丰富购买经验者的建议，商家想提升市场占有率，可通过厂家直销给俱乐部、高校社团等渠道，实现联动推广。目前时兴的电商销售渠道也是商家开发市场的方向，尤其是市场二消费者具有对网络资讯敏感度高的特点。市场三的消费群在再次购买产品时很大比例的人会与品牌销售者直接联系，故从业者传播力量影响很大，商家需注意销售人员的专业素质。
促销策略
市场一的直接消费者多为使用者的家长，且女性居多，消费特点是对打折、赠品等促销方式非常敏感，另外在购买决策时，从业人士的建议往往作为重要参考，与购买者保持良好关系非常重要，可采取口碑营销战略。市场二的消费者，有购买经验的相关从业者对其购买决策也有很大影响。即商家平时对于新产品、流行元素要具有很强的敏感性，将相关资讯收集齐全，主动传达给消费者，有利于培养忠诚客户。对市场三的消费群，可通过举行交流活动、附送周边产品等营销手段增加消费者对品牌的认同感。
4 我国直排轮滑鞋市场存在的问题
产品技术含量不高，品牌整体形象欠佳
我国本土轮滑器材生产厂商通常按需制造，许多厂商出现一场生产多牌现象，通过量化生产，保持基本利润。直排轮滑鞋的品牌设计呈现了“国外品牌设计传人…一一国内品牌模仿”的趋势，缺乏技术创新大大减少了轮滑器材制造业所能创造的价值。当前我国大多数体育用品企业都没有建立起专门的营销部门和健全的产品营销体系和计划，没有品牌意识是体育产业市场普遍存在的问题。商家不注重对客户需求的调查，产品设计和宣传推广脱节，削弱了消费者对产品的认知。
定价随意性大，恶性竞争加剧
我国的工资成本低、劳动资源密集等优势，使众多体育用品企业采取薄利多销的营销模式来占领市场份额。许多厂家在竞争中没有考虑行业市场未来长期发展以及消费者需求，而盲目采取价格竞争策略。在行业机制不完善、行业市场门槛低的大市场背景下，许多知名品牌在新产品上市后不久，便遭到竞争者“高防鞋”的恶性竞争，产业升级缓慢，效益低下，最终导致所有企业的生存环境更加恶劣。
外来品牌强势进入，本土品牌尚需努力
目前国内直排轮滑鞋的产品销售渠道，以传统的门店销售及厂家直销为主。网络新媒体，包括网购网站、社交网站、电视节目，销售渠道的利润占有比例逐年上升。国产品牌多为中小型企业，内部从业者多为轮滑爱好者转型而来，而高水平的营销人员对轮滑市场了解甚少。自从我国加入WTO以来，大批国外优秀品牌，如早期发展的若喜士（Roces）、K2，目前市场占有率最高的米高（ M-ico）、宝师莱（powerslide）纷纷进驻我国，其先进的产品技术与营销理念，抢占了大部分市场份额，大大削弱了国内企业的竞争力。
5 对我国直排轮滑市场发展的建议
注重产品研发，树立特色品牌文化
在品牌林立的国内直排轮滑鞋休闲市场，想要占领市场份额，仅靠模仿是远远不够的。对产品的技术和设计创新，可以延长产品生命周期、产业价值链，增加消费者对该产品的认可度及对品牌的忠诚度。商家可加大对产品开发的投入，实现技术领先，生产差异化的产品。品牌形象的树立，需融人品牌内涵、企业文化、民族特色等多元因素。品牌文化的建立，包含在设计、生产、销售、售后等众多环节，需要根据自身特点、结合产品理念，创建独一无二的品牌形象，形成品牌知名度。
注重客户需求，提升品牌核心竞争力
新产品在投入市场前，商家应综合考虑消费者心理、销售地理位置、后期折扣价格等因素，针对目标人群，制定合理的上市价格，以期达到企业利润的最大化。品牌的知名度可以通过宣传和推广来提升，但是企业品牌的美誉度则需要体育产品的质量、技术含量、产品售后服务和宣传等多方面的共同努力，才能树立好的企业形象和品牌形象。
引入新兴营销方式，通过轮滑项目推广产品销售
商家可以综合考量消费者特征、市场环境特征、企业竞争力，制定每个阶段的营销目标与方案，打造适合自己的营销渠道，提高企业的营销意识和营销水平。同样是出售产品，捆绑“销售”与“教学”的体验式营销非常符合轮滑项目特色；可采用与政府合作，举办轮滑特色的亲子活动、健身宣传活动、体育赛事等活动营销方式；可与业内同行结盟，增加曝光率；亦可与其他行 、业合作，进行联合营销。
参考文献：
[1]秦吉宏．我国轮滑运动现状与发展战略研究[D].北京：北京体育大学硕士学位论文,2007．
[2]柯海燕，上海市少儿轮滑培训行业现状研究[D].上海：上海体育学院硕士学位论文，2009.
[3]宋昱．我国本土体育用品品牌营销的问题与策略[J].体育文化导刊,2013（11）：86-88．
[4]彭三鹰，体育会展品牌运营关键成功因素及品牌资产提升研究[J].体育成人教育学刊，2013（5）：20-23.
大米推广方案 第4篇
1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点―12点之间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定，如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你的网站过沙盘期是会有很大的影响的。
2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的`原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。
3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。
网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果。“武汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。
大米推广方案 第5篇
（一）目标任务
围绕打造基地“样板”、强化全产业链标准规范、构建大米质量溯源体系、严格吉林大米品牌认证重点任务，完善标准体系，强化标准执行，保障产品质量，维护品牌形象。2025年，吉林大米标准体系、认证体系、溯源体系基本确立，大数据平台全面升级，执行“5T”标准的企业达到30户；2030年，执行“5T”标准的企业达到60户。
（二）主要措施
20.加强专家指导。组织专家团队分级、分类、分区域深入企业推广“统一供种、统一耕种、统一施肥、统一田间管理、统一收获”的“五统一”生产模式，并对创建水稻种植示范区提供技术指导。
21.完善标准规范。修订吉林大米全产业链标准，完善吉林大米品质检测标准和评价办法，加强企业在水稻种植、储存、加工各环节的品质管控。
22.推广“5T”标准。升级吉林大米“5T”标准平台，加强吉林大米“5T”标准应用，规范水稻熟收、田场、烘干、收仓、储存管理，从源头严把稻谷质量关。
23.加强数字化管理。升级吉林大米质量安全可追溯大数据平台，提升数据存储和综合分析能力，实现从种植到销售全程可跟踪，推动产业数字化。
24.完善品牌认证体系。修订吉林大米品牌使用准入标准，制定品牌分级认证管理办法，严格规范企业基地规模、产品质量、溯源管理、标识使用，完善指标考核和授权管理机制，推动企业产品升级。
25.打造行业先锋。组织推荐吉林大米产业联盟企业参与我省“吉致吉品”认证，培育“吉”字号名优产品“领跑者”。
26.强化质量跟踪。依托专业机构，定期对吉林大米产品进行质量抽检，维护品牌形象。
大米推广方案 第6篇
1、新闻营销推广
新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。
2、企业博客营销
企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
3、网络广告营销
网络广告主要有以下几种形式：
1、横幅广告；
2、文本链接广告；
3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告；
4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。
4、事件营销推广
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的'兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材。
大米推广方案 第7篇
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象 ：西北工业大学20xx级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
大米推广方案 第8篇
委托方(客户)：台铃电动车
策划制作单位：成美广告有限公司
策划提交日期：20xx年12月18日
策划小组成员名单
项目经理：聂成远
调研人员：胡瑾琳夏雪
策划总监：陈智耀刘君朴
创意总监：刘康
媒体部人员:卢则博
客户部人员：张雅婷
1.环境分析
3.消费者分析
4.营销目标
5.市场定位
6.目标市场细分
7.竞争对手分析
8.促销策略
9.公关活动
环境分析
1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。
2.社会背景
随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。
产品SWOT分析
S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。
O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。
T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。
消费者分析
1.目标受众：
对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。
2.购买动机分析：
新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。
营销目标
1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。
3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。
市场定位
1.方便，经济，时尚且安全的出行方式
2.系列专利科技技术缔造完美品质
3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。
目标市场细分
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。
2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。
3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。
4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。
5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一.新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。
强势：
1.行业龙头，占据市场份额大
2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。
弱势：
2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌
3、电池的电瓶不安全
二.爱玛：爱就马上行动
强势：
1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。
弱势：
1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。
2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”
强势：
1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。
弱势：
1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
台铃促销活动
(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)
1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
公关活动
1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。
3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，170—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。
4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
大米推广方案 第9篇
第一部分：市场分析
一.背景：
1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。
4、20__年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
二.果汁饮料市场分析
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20__年都比19年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了，而果汁饮料则增长了。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
三.产品SWTO分析
优势:
1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势：
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在西安上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会：
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁：
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计
一.产品设计
二.产品包装方案
三.品牌设计：
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
第三部分：新产品推广策略方案
一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
2.消费动机：
(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
消费群体细分
每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
三.目标市场选择:
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
四.产品定位，定价：
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
大米推广方案 第10篇
实施吉林大米品牌创建、良种选育、龙头培养、产业融合、质量管控、渠道开拓“六大提升行动”。
（一）实施优势品牌创建培育提升行动
1.创建区域品牌。强化生态理念，充分发挥我省拥有国家命名七大“水稻特色之乡”资源优势，依托当地行业组织或龙头企业，整合水稻生产、区域文化、加工销售资源，打造一批地域特色突出、产品特性鲜明的区域品牌。重点推进以绿色生态为题材的舒兰大米、以火山岩地理优势为题材的柳河大米、以弱碱土为题材的白城大米、以贡米为题材的梅河大米、以优势品种为题材的德惠大米、以三产融合为题材的万昌大米以及以朝_农耕文化为题材的延边大米等区域品牌的提升。（责任单位：省粮食和储备局，各相关市、县级政府）
2.培育“头部”品牌。建立和完善吉林大米“头部”品牌创建激励机制，设立吉林大米优秀品牌创建名录，挖掘具备“头部”品牌市场潜力的企业，并引入具有品牌运作经验的社会资本作为主推力量，先行切入全国高端市场。整合政府部门和社会资源，从良种推广、基地扩产、仓储运输、产品开发、技术改造、渠道对接、品牌宣传各个方面，支持和推动生态环境好、文化底蕴厚、品质特征强、质量标准高、市场渠道广，核心价值相对集中的优势企业先行先试，抢占国内大米高端品牌制高点。（责任单位：省粮食和储备局、省发改委、省农业农村厅、省科技厅、省工信厅、省商务厅、省市场监管厅、省文旅厅、省农科院，各市、县级政府）
3.壮大品牌建设团队。围绕吉林大米品牌建设，依托科研院校和专业机构，组织水稻育种、栽培、收储、加工领域科研人员以及大米品牌策划、市场营销专业人才，吸收行业内优秀企业家，组成品牌建设专家库，强化吉林大米品牌跃升工程人才支撑。（责任单位：省粮食和储备局、省科技厅、省农业农村厅、省农科院、吉林农业大学、吉林工商学院）
4.搭建吉林大米“地标”平台。结合“粮食品牌日”，举办国际性大米品牌高端论坛（国际大米文化节），打造具有国际影响力的省内权威宣传推介平台，推动吉林大米品牌与国际大米知名品牌接轨，并将延边州和龙市光东村设为永久会址，根植并延续吉林大米品牌文化传承。同时，在上海“中国品牌日”等高端平台，设立“吉林大米窗口”，全方位、高层次、多渠道宣传吉林大米品牌。（责任单位：省粮食和储备局、省发改委、延边州政府）
（二）实施优质水稻品种选育提升行动
5.加强水稻良种培育。对标国际国内高端水稻品种，推动省内农业科研院校对优质水稻种质资源收集研究，针对高端大米市场需求组织科技攻关，培育一批具有吉林特色，优质稳产的标志性品种。（责任单位：省科技厅、省农业农村厅、省农科院、吉林农业大学）
6.加快优良品种推广应用。支持农业科研单位和省内水稻育种企业，通过试验示范，遴选适合当地种植的水稻新品种，并优先推荐进入吉林大米优秀品牌创建名录的企业试种。鼓励大米企业参与水稻新品种选育和改良，推动优良品种商业化运作，打造独具优势的主打品种。（责任单位：省农业农村厅、省粮食和储备局、省农科院、吉林农业大学）
7.加强优质品种保护。推动农业育种单位对我省长年种植、品质优异、产量稳定的优质水稻品种进行提纯复壮，建立优质水稻品种种性稳定保护体系。（责任单位：省科技厅、省农业农村厅、省农科院、吉林农业大学）
8.完善水稻品种审定标准。顺应消费市场升级新形势，完善水稻品种审定标准，由过去注重高产稳产，向更加注重食味，产量质量并重转变，既保障农业生产安全，又满足消费市场多元化的需求。（责任单位：省农业农村厅）
（三）实施龙头企业扶优扶强提升行动
9.扩大企业自有基地规模。鼓励企业通过土地流转、托管、订单等多种形式，提高水稻自有基地规模和经营水平，锁定优质粮源。（责任单位：省农业农村厅、省粮食和储备局，各市、县级政府）
10.加大技术改造投入。集中政策资源，对纳入“优质粮食工程”和当地“专精特新”序列的企业予以扶持。鼓励企业围绕市场需求，开发功能型大米及其衍生产品，做好水稻加工副产品综合利用。支持企业运用物联网、大数据、人工智能等新技术开展设施改造、设备升级等创新应用，加快提升企业低温仓储、精深加工、冷链物流等综合实力。（责任单位：省粮食和储备局、省财政厅、省工信厅、省商务厅，各市、县级政府）
11.强化金融服务。建立吉林大米优秀企业重点扶持“白名单”，支持银行机构对诚信好、实力强大米企业开通绿色通道，并通过增加授信额度、降低信贷保证金缴存比例等举措，解决企业“融资难、融资贵”问题。健全机制，常态化开展由政府主管部门、金融机构、大米企业参加的政银企对接活动，增进银企之间沟通和了解，畅通企业贷款融资渠道。（责任单位：省地方金融_、省粮食和储备局、中国人民银行长春中心支行、吉林银保监局）
12.发挥基金效能。充分发挥粮食信用保证基金增信担保功能，鼓励商业银行参与基金增信业务，释放基金担保贷款规模，并向符合条件的吉林大米产业联盟企业倾斜。（责任单位：省粮食和储备局、省财政厅、省地方金融_）
13.创新金融产品。鼓励引导金融机构结合吉林大米产购储加销各环节特点，创新研发新型金融产品和贷款质押物形式，降低融资门槛，增加融资额度，提高放贷效率和规模，扩大信贷投放力度。（责任单位：省地方金融_、中国人民银行长春中心支行、吉林银保监局）
（四）实施一二三产融合发展提升行动
14.创新发展新型业态。引导龙头企业和农业合作组织依托自有基地，以基地种植和稻作文化为基础，打造集乡村旅游、康养度假、餐饮美食等产业于一体的田园综合体，放大产品价值与生态价值的叠加效应，实现产品资源与产地资源有机整合。（责任单位：省粮食和储备局、省农业农村厅、省文旅厅，各市、县级政府）
15.促进业态产品升级。利用现代信息技术发展可视化农业，搭建具有网上观光、专属稻田认购、产品溯源、综合服务等功能的“吉田认购”平台，升级服务业态和产品消费体验。（责任单位：省粮食和储备局）
16.培育三产融合组织体系。发挥行业组织专业优势和桥梁作用，探索“龙头企业+合作社+农户”一体化合作经营组织形式，将先进的经营管理手段与传统的生产种植相结合，形成品牌大米产购销利益共同体，促进一二三产整体推进。（责任单位：省粮食和储备局，各市、县级政府）
（五）实施质量标准精准管控提升行动
17.推动农田标准化管理。从产地环境、农业投入品、生产过程和产品管控等环节入手，在省内优势水稻产区开展高标准农田建设，不断推进稻田基础设施改造，推广保护性耕作模式，全面提升我省粮食综合产能。（责任单位：省农业农村厅、省市场监管厅，各市、县级政府）
18.打造基地“样板”。坚持绿色发展理念，支持大米企业在自有基地推广“统一供种、统一耕种、统一施肥、统一田间管理、统一收获”生产模式，提升基地综合产出效益，创建一批绿色（有机）水稻种植示范区。（责任单位：省粮食和储备局、省农业农村厅，各市、县级政府）
19.强化全产业链标准规范。聚焦消费升级和营养健康需求，完善吉林大米品质检测标准和评价办法。修订完善吉林大米全产业链标准。推进吉林大米“5T”标准应用和管理认证，规范水稻熟收、田场、烘干、收仓、储存管理，从源头严把稻谷质量关。（责任单位：省粮食和储备局、省市场监管厅，各市、县级政府）
20.构建大米质量溯源体系。建立完善吉林大米全程质量可追溯大数据平台，跟踪和追溯水稻从种植到终端销售全链条质量安全，保障吉林大米产品质量和品牌形象，切实保护消费者合法权益。（责任单位：省粮食和储备局、省市场监管厅、省农业农村厅）
21.严格吉林大米品牌认证。完善吉林大米品牌管理体系，健全品牌准入制度，对联盟企业的基地规模、产品档次、营销绩效按不同比重进行全方位的量化考核，规范“吉林大米”标识使用，推动吉林大米成为“吉致吉品”认证的“领跑者”。（责任单位：省粮食和储备局、省市场监管厅）
（六）实施品牌营销渠道拓展提升行动
22.深耕销区市场。推动有条件的大米企业在现有营销渠道基础上，探索“公共仓+区域品牌（企业品牌）+运营商”集成营销模式，组建“吉林大米运营中心”，扩大产品市场占有率。（责任单位：省粮食和储备局，各市、县级政府）
23.升级营销理念。推进面向中高端消费群体的“品牌营销”模式，通过搭平台、拓渠道，助推企业由传统意义上的“卖大米”向“重概念”、“拼生态”、“赋文化”、“强服务”转变。鼓励“头部”品牌企业瞄准全国高端用户市场，构建多维高端闭环销售渠道，提供精准差异化服务。（责任单位：省粮食和储备局、省商务厅，各市、县级政府）
24.拓展营销渠道。进一步强化吉林大米电商平台建设，通过引入专业团队，用点、线、面、体、网的互联网思维，开展线上营销，提升吉林大米在网络端的品牌影响力。（责任单位：省粮食和储备局、省商务厅）
25.推广体验消费。实施“吉林大米进菜单、进展馆、进景区”工程，支持大米企业与餐饮、会展、旅游机构合作，开设吉林大米餐饮体验店、展馆精品屋、景区品鉴点，有针对性地开展吉林大米品牌宣传推介活动，增加消费者与品牌大米近距离的体验和互动。（责任单位：省粮食和储备局、省商务厅、省文旅厅，各市、县级政府）
大米推广方案 第11篇
一、活动前言
跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。
二、活动主题：
营销自我 彰显青春风采
三、活动宗旨：
通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。
四、活动目的：
1)以诚信为本，在营销中提升自身价值。
2)增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
3)以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。
4)立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。
四、活动时间
_年12月1号——_年12月25号
五、参赛人员
全体在校学生(以队伍报名参赛)
六、活动地点
重庆科创职业学院子弟校
七、活动参与者要求：
1)每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。
2)每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表(报名要求及报名须知见附件)
3)参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书
八、活动内容
1，前期准备
在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传(张贴海 报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式)
在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。(附：报名表)
报名形式：队伍销售，代理营销。
2，中期准备
参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。
报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。 (附：营销策划书评分标准)
3，活动期间
大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节
初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。
复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。(比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手)
比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分(附：具体环节参阅比赛说明)最终算定出平均分数，分数者为获胜者，依次决定最终名次
比赛方法与评比：
为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数者获胜。
九、活动流程：
1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件(内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式)，以此为标准确定卖家。
2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。
3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。
4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。
5、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用;
7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。
8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。
9、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。
10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。
11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。
十、经营项目：
1)书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺
术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。
2)生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。
3)通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。
4)电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。
5)电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。
6)运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。
7)时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。
十一、注意事项
1)如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。
2)在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。
3)相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。
4)卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。
大米推广方案 第12篇
活动时间：
20__年x月x日上午10:00-12:00
活动地点：
西昌风情园内
活动主题：
感动舌尖味蕾尽在巴蜀风情-巴蜀风情样板店盛装开幕
一、公关和营销：
1、邀请餐饮协会、酒店(餐厅)协会等领导参加剪彩开业仪式;
2、发放邀请函，落实顾客;
3、邀请亲朋好友参加开业典礼，聚集人气;
4、同时营销部人员可以在当天推卡。
5、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的.优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。
8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋(备用)。
9、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出优惠券。
10、凡在巴蜀风情开业期间：(5日以内)
(1)凡在巴蜀风情开业期间，来店消费前100名的顾客，均可品尝到巴蜀风情指定的打折特色菜一款，赠完为止。
让参加巴蜀风情开业庆典的每一位顾客，都能感受到我们特色的菜品幽雅的环境优质的服务，从而让消费者更深入了解我们餐厅，提升其印象和认知度。
大米推广方案 第13篇
沅江大米品牌培育领导小组组长：杨智勇，副组长李向前、分管发改事、农业、工信、国土、市场副市长。发改局下设办公室，正副局长任正事组长。成员单位分管副局长为成员。
沅江大米品牌培育专家小组顾问聘请方志辉或其它适合人选担任。成员由农业、发改、工信、市场、国土、邮政各选一名最高职称中的本专业人员组成，组长由最高职称中的资深人员担任，副组长由农业、发改、供销社、市场各一名担任。
大米推广方案 第14篇
一〃产品分类
1.办公型优盘
此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。
2.休闲类优盘
此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。
3.自住型优盘
此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。
产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用。
此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。
二〃人本
一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益。
1.生产
生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。
2.销售
销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。
另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。
3.售后
我们将积极完善售后服务。在保修时间内(一般为2年)，如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。
另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益!
4.社会效益
优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的。
优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献。
此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我!
创业策划书
一〃公司概况
1.公司名称：苏州天宇电子科技有限公司
英文名称：SuTianyuElectronicTechnologyCo、，LTD
2.业务范围与服务宗旨
本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3\mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。
品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客!
二〃产品介绍
1.定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。
2.特点：小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大(市场上现存的为32G，我公司已能生产出40G的u盘)
3.特色产品:优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有“无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、---”十项功能与一体的“十合一”u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了许多个性化的元素。三〃市场分析
追溯闪存发展的历史，它应该是20__年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的
M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。
2.市场现状
目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。
3.市场前景
从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全化，外观的个性化，依然是重要条件。
市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品。
相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰!
大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流。
4.竞争状况
商品品牌系列人具有很大的市场影响力
问题分析
优势：价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信誉度比较高。
劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。
机会：由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需求量也顺势而升。
四〃业务与业务展望
本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订单不断。
基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的倍，让净利润达到更高层次。另外，我们将提供更优质的服务，以的努力满足顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢。
五〃财务分析
1.价格定位
根据不同的类型设置不同的价格，在80---200不等。
2.价格走向
趋于下降
3.影响价格走向的原因
同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈
4.财务预算
销售量为去年的倍，净利润比去年增加10%六〃人员及组织结构
本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。
1.组织
股东会：_______________
董事长：___
总经理：___
副总经理：___
财务总监：___
行政总监：___
物流总监：___
七〃风险与风险管理
1.风险问题
“卖u盘已经没有什么利润了转了。”商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。
2.风险管理
a.社会
加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣。
b.本公司
加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。。。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象;注重创新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。
大米推广方案 第15篇
中国与泰国地理位置接近，两国之间的友好交往源远流长，已有一千多年的历史。1975年7月，两国建立了外交关系，自此两国全面开展合作。如今，双方经济上互惠互利，政治上高度信任，民间往来密切，“中泰一家亲”深入人心。正是由于这种千丝万缕的联系，中泰两国间公共外交模式有很多共性，主要体现在以下几个方面。
一、语言推广
语言是人类文明的标志，在人们的各种活动中都起着十分重要的作用。要深入了解一个国家，首先要认识其语言。语言推广是各国对外交往的一项重要活动。中泰两国间互相设立语言学校和文化中心，成为两国间公共外交的桥梁。
（一）孔子学院
孔子学院是中国国家对外汉语教学领导小组办公室在世界各地设立的推广汉语和传播中国文化与国学的教育和文化交流机构，也是迄今_公共外交实施项目中规模最大、影响最广的项目之一。
在泰国，随着世界“汉语热”的兴起，泰国的皇室、政府和人民对汉语教学高度重视，近年来开设汉语课程的大中小学校不断增多，社会上学习汉语的人数迅速增长。中泰两国高校和有关部门顺应时代的发展趋势，在泰国皇室、政府的大力支持下，2006年8月，中国国家对外汉语教学领导小组办公室在泰国设立第一家孔子学院――孔敬大学孔子学院，此后，中泰合作共在泰国高校建立了12所孔子学院，在中小学建立11所孔子课堂，其规模在东南亚地区排名第一。
孔子学院通过汉语教学、汉语教师培训，举办节假日文化活动等形式吸引了大批泰国人民，成为泰国人民学习汉语、了解当代中国文化的重要场地，受到了当地社会各界的热烈欢迎。
（二）泰国语言文化中心
2010年1月，由泰国清迈大学负责承建的泰国语言文化中心在云南师范大学挂牌成立；2010年7月1日，清迈大学和成都大学共同承建的泰国清迈大学泰国语言文化中心在成都大学正式挂牌成立；2010年11月21日，广西师范学院国际文化与教育学院与泰国川登喜大学合作的泰国语言文化中心在广西师范学院明秀校区文化广场正式成立；2012年7月26日，广西大学-清迈大学泰国语言文化中心揭牌仪式举行。泰国语言文化中心促进了两地学校间的交流与合作，为两国互派留学生提供了便利，也进一步加强了中泰两国的友谊，增强了两国人民的互相了解。
二、旅游外宣
旅游产业是一个跨部门、跨行业、关联度很高的产业，加强旅游外宣是中泰两国公共外交的共同选择。中国和泰国都有着丰富的旅游资源，互相吸引了大量的游客。据统计，2010年约有60万泰国游客到中国旅游。自从1997年泰国被列为第一批我国批准允许出境旅游目的地的国家以来，已是中国人旅游、休闲、度假、蜜月甚至是婚礼的热点选择地区，中国业已成为泰国入境旅游市场中位居第二的客源地。
2011年，中国外宣部门和旅游部门共同签署了关于开展国家形象宣传推广合作框架协议，决定设立全国旅游外宣工作领导小组，旨在通过业务合作，以外宣促进旅游，以旅游深化外宣，共同为塑造中国良好的国家形象而努力。
泰国国家旅游局在北京、上海、昆明、成都等地设立办事处，开展泰国旅游的推广活动。同时，泰国旅游界还经常组成旅游推介团到中国，推介旅游线路和旅游产品，不断发展适合中国游客需要的旅游产品。 2013年12月，中国与泰国确定免签协议。这些举措必将大力促进泰国旅游业和经济的发展，使更多的中国公众对泰国的历史文化和风土人情有更充分的认识和了解。
三、饮食文化
（一）蔬果贸易
中泰两国的果蔬生产有着较为明显的差异性和互补性。泰国素有“热带水果天堂”之称。人们熟知的榴莲、山竹、莲雾、蛇皮果、柚子、柑橘、椰子、龙公果、水仙芒、菠萝蜜、皇帝蕉、龙眼、红毛丹、荔枝、菠萝等热带水果是泰国向中国出口商品中的重要部分，而中国向泰国主要出口苹果、梨、柑橘、柠檬、甜橙、鲜葡萄、甜瓜、栗子、桃、鲜柿等水果和木薯干、大蒜、洋葱、胡萝卜、蘑菇等蔬菜，双方的交流使本国的果蔬产品得到了有益的互补。
自2003年6月，_与泰国政府签署“关于在《中国-东盟全面经济合作框架协议》‘早期收获’方案下加速取消关税的协议”后，两国正式实施双边水果和蔬菜产品的零关税，推动两国农业经贸合作呈现持续快速增长态势。
2011年2月，中国国家质量监督检验检疫总局和泰国农业与合作社部在昆明草签一项议定书，就中泰双方经中国云南昆明至泰国曼谷公路进出口水果检验检疫要求达成一致意见。双方即按相关要求合作开展昆曼公路“水果贸易”检验检疫相关工作。这标志着中泰联合开启了昆曼公路“水果贸易”通道。
（二）美食文化
美食外交作为最接地气的公共外交形式，聚焦更为广阔的受众，能提升一国的文化软实力。泰国是世界著名的大米生产国和出口国，泰国香米享誉世界，是仅次于印度香米的世界上最大宗的出口大米品种之一。泰国为世界第一产虾大国，也是仅次于日本、中国的亚洲第三大海产国。
泰国菜以酸、辣、甜著称于世，在中国广受欢迎。如今，泰国餐厅在北京、上海、广州、南京、宁波、顺德、昆明、杭州等地如雨后春笋般出现，达到数千家之多。同时，泰国饮食行业通过展会在中国广州、昆明、青岛、上海、西安等众多城市举办“泰国美食节”，让更多民众品尝到泰国的特色食品，感受到独特的泰国文化。同样，中国的美食在泰国也广受欢迎。泰国有很多的中餐馆，不仅满足了当地华人的需要，也吸引了大量的泰国人前往。
四、搏击体育
中国武术和泰国拳术（泰拳）是两国传统文化的宝贵遗产。两国的体育文化部门和民间爱好者均担负着弘扬体育精神、传播武术（拳术）文化的重任，其推广传播方式及遇到的困难有诸多相似之处。
首先，作为体育项目，两国都致力于将其纳入大型体育赛事比赛项目，且为之进行了大量的改革，目前已取得成果。武术在1990年第十一届北京亚运会上正式成为比赛项目，而业余泰拳在2007年举行的第2届亚洲室内运动会上被列为比赛项目，但二者在进入奥运会的路途中依然任重道远。其次，同为发源于亚洲的搏击项目，中国武术和泰流已久，二者在赛场中针锋相对，互有胜负。最后，中国武术和泰拳的传播途径较为相似，均以开设武馆、搏击俱乐部吸收学徒为主要方式。泰拳在中国北京、上海、深圳、山东等地成立了泰拳俱乐部、泰拳培训基地、泰拳吧，吸引了大量国人的注意。同样，许多中国拳师在泰国以授拳为业，在曼谷有很多太极拳社团，吸引了众多的泰国人和外国人参加。
此外，中泰两国在民间艺术、影视作品、等领域也有着千丝万缕的联系，这些领域的交流与合作对增强两国人民相互了解，丰富国家形象等方面有着不可或缺的作用。
综上所述，中泰两国间的公共外交在语言推广、旅游外宣、饮食文化、搏击体育等方面有着相同的模式，且已在两国民众间产生了深远的影响，这些手段的运用对中泰两国在对方国家民众中的形象有着至关重要的意义。我们既要看到中国文化在泰国推广的成果，更要分析泰国文化在华传播的成功。这将有利于我国在与东南亚国家的政府和民间交往中进一步塑造好的国家形象，提升国家软实力。
大米推广方案 第16篇
一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《_德恩耐_行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品_李施德林_的良好业绩说明_德_进入市场风险小。 ②另一同类产品_速可净_上市受普遍接受说明_李施德林_有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。
?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
大米推广方案 第17篇
（一）目标任务
围绕加快优良品种推广应用重点任务，推广具有吉林特色的标志性水稻品种，每年优选3—5个适合区域特性的优良品种重点推广。
（二）主要措施
10.加强种企对接。会同省农业农村厅组织水稻育种科研、种业繁育单位与大米企业对接，推广品质表现优异、产量相对稳定的优质稻种，扩大我省水稻优良品种覆盖率。
11.强化专家解读。组织水稻育种专家参加各种推介活动，对食味品质特征强的优良品种进行专业讲解，宣传吉林大米品种、品质、品牌优势。
大米推广方案 第18篇
一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
大米推广方案 第19篇
品牌定位是一个重要的步骤，它将决定我们在目标消费者心中的形象。以下是一些我们可以考虑的品牌定位要素：
高端大米的品质是最重要的卖点之一。我们应该强调我们的大米是经过精心种植和加工的，具有高营养价值和口感。此外，我们还应该建立一个良好的品牌声誉，通过客户口碑和认证来证明我们的可靠性。
现代消费者越来越注重健康和可持续发展。我们的营销方案应该突出我们的大米是无农药、无化学添加剂的，以及种植过程中的环保措施。这样可以吸引那些关注健康和环保的消费者。
大米推广方案 第20篇
农贸市场是经营生鲜农产品的市场，其以自然状态出售农产品，是完善市场体系的重要组成部分，是最接近居民生活的公共服务设施之一，它的形象可以从侧面反映出城市的文明程度和经济发展水平。近年来，县城区市场布局与建设步伐严重滞后居民实际生活需要，为彻底改变这一现状，经广泛调研和充分论证，特提出县城（区）农贸市场规划布局的方案。
一、工作目标
通过对县城区范围内的市场进行总体规划，加快农贸市场建设改造步伐，逐步改变现有农贸市场人车混杂、交通混乱、购物环境差、硬件设施简陋、容量狭小等问题，满足我县城区居民日益增多的生活需求，逐步以环境优美、设施标准、功能完善、管理规范的新型市场取代传统农贸市场，努力营造公平、卫生、安全、放心的消费环境，确保人民群众身体健康和生命安全，维护好人民群众的根本利益。
二、规划与建设原则
1、规划先行、以人为本。按照县城居民的实际生活需要，对农贸市场进行先期规划，形成科学合理便捷的菜市场网点布局。在整个市场完成配套后，达到居民每行走10分钟有一个菜市场的总体目标。
2、与县城区其它商业网点相结合。形成以市场为基础、超市为重点、便利店相补充的菜市场体系。
3、分区合理、功能完备、配套完善。每个农贸市场要求根据各自地区的消费特点、区域特征，做到经营重点突出，市场内分区合理，功能完备，并搞好各自水电路及车辆停靠区等相关服务设施的配套。
4、科技支撑，设施齐备。强化农贸市场科技、信息建设，重点在市场内配备微机管理系统，包括电子屏幕显示器、电子秤、导购图计价监控、产品质量检测系统等。使用已经研发出的活禽屠宰封闭设备，提升农贸市场档次。
5、管理科学、制度健全。对建设完成的农贸市场实行积分制、押金制、招标制等具体的管理措施，做到管理科学化、精细化，确保管理出水平、出效益。
三、实施方法及范围
（一）实施办法。按照现有居民区居民生活需要的紧急程度，采取先期规划、分步实施、稳步推进的'办法进行。
（二）实施范围。县城规划区范围。
四、规划选址意见
（一）规划新建零售农贸市场3个
1、城东农贸市场（福之源农贸市场）
已选址于护城社区南面朝阳街与泉坪路交界处。总占地面积7亩，有效使用面积亩。考虑城东地区人流相对较多，建议市场部分建设两层，建成后市场交易区4200平方米左右。城东市场建成后，可以覆盖安福东路、朝阳东街、人民医院附近、县职中近10000户万人的居民生活所需，同时可以辐射杨板、烽火等地居民。
2、城西农贸市场
选址于汽车西站现有场地，建设面积9000平方米，有效面积5000平方米，总投资300万元左右，项目建成后可以覆盖城西近万人的生活需求，并可辐射佘市、文家、陈二等地居民。
3、城南农贸市场
选址于文塘社区居委会后坪。此处空间较大，土地为集体所有，适宜市场布局，可以建设1个4000平方米左右的市场，市场部分投资300万元左右。城南市场建成后，可以辐射文塘社区附近近万人的居民生活需求，并覆盖四新岗、陈二、太浮等地居民。
（二）规划建设农产品超市2个
1、工业园农产品超市。项目与工业园商贸中心一同布局，超市面积500平方米左右。项目建成后主要为工业园内厂家企业进行配套服务。
2、外滩新城农产品超市。与已规划的外滩商业步行街一同布局，面积300平方米，主要为小区居民服务。
（三）规划建设农产品便利店15个
主要建于已开发的楚天豪园、星情湾、金牛、梅之源等各个小区及各主要街道中心地段。面积在20-50平方米左右，主要销售大米、食用油、作料等相关生活必需品，为居民提供就近服务。
（四）规划建设农产品批发市场1个
选址于临岗公路以东区域，控制面积100亩左右，总投资1亿元以上。主要面向常德、辐射湘西北，进行农产品批发贸易。
五、建设年限
20XX—20XX年2年内完成城东、城西、城南三个市场的新建任务及朝阳市场的改造任务。
六、相关要求
1、做好所有农贸市场选址地段的规划控制工作
由住建规划及商务部门编制各农贸市场规划选址地形图和红线图，住建、国土部门根据红线图对市场选址区域进行规划控制，严格限制选址地从事其它建设，确保全县市场配套。
2、对新建市场科学定位
建议对新建市场功能科学设定，其中城东市场突出干货及本地农特产销售、城西市场突出水果批发销售、城南市场突出水产品、海鲜产品交易。
大米推广方案 第21篇
销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？
销售计划的架构
1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的'商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品
(2)渠道计划(透过何种渠道
(3)成本计划(用多少钱
(4)销售单位组织计划(谁来销售(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何
(6)促销计划(如何销售很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划书包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的
卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你
大米推广方案 第22篇
（一）加强组织领导。为确保吉林大米品牌跃升工程顺利实施，省政府成立吉林大米品牌跃升工程领导小组，负责“跃升工程”的组织领导和重大问题决策，审定工作方案和规划，组织协调省直有关部门和各市县通力合作，上下联动，协同推进。领导小组组长由分管副省长兼任，省直有关部门负责人为成员。领导小组办公室设在省粮食和储备局，具体负责“跃升工程”的统筹、协调、督导工作，及时解决工作推进中的困难和问题。
（二）落实责任分工。各成员单位要结合部门实际，围绕“六大提升行动”，制定完善具体措施和实施步骤。各地要把区域品牌创建纳入政府重点工作，多措并举，深入推进。领导小组对各地推进“跃升工程”工作进行年度考核。
（三）强化政策支持。统筹使用相关强农惠农项目资金向品牌建设倾斜，重点支持水稻基地建设、订单农业、保鲜储藏（低温恒湿）库群建设。支持吉林大米品牌培育、宣传推广、渠道拓展、资质认证、产品溯源和质量保障体系建设。支持品种开发、技术引进、示范推广和人员培训。
（四）加强规范管理。加强“吉林大米”品牌标识等知识产权保护，健全品牌使用和退出机制，规范行业管理。加强部门协同配合，严厉打击品牌侵权、以次充好等现象，强化危机处理应急意识，塑造品牌诚信理念，形成“创品牌、管品牌、强品牌”的良好氛围。
大米推广方案 第23篇
一、活动目的:
通过美食节活动，提升联峰宾馆的餐饮的美食文化，扩大宾馆在地方餐饮届的知名度，提高宾馆档次。
同时，通过美食节也可以让宾馆的厨师能够在众多消费者的要求之下不断提高菜的质量和厨艺水平，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务，以便争取更多的消费群体，提高宾馆综合效益。
二、活动时间:__年月日到月日。
三、活动内容:
1、开幕庆典:在__年5月日上午8:30准时在联峰广场举行美食节开幕庆典活动，由永钢集团龙狮队和锣鼓队进行开场龙狮表演，相关人员上台讲话。邀请__电视台节目主持人进行主持，并邀请以下人员出席:
(1)邀请市、镇两级政府相关领导、相关部委办局以及饮食协会等相关单位人员出席。
(2)邀请江苏永钢集团总助以上领导出席活动。
(3)邀请市相关媒体单位进行现场新闻采集和报道。
2、菜肴品尝:开幕庆典结束后，邀请相关人员在联峰宾馆四楼宴会厅品尝龙虾大餐，并在用餐过程中进行相关活动，由电视台主持人进行主持。具体活动如下:
(1)龙虾知识问答。
(2)酒桌上各类龙虾菜式的讲解(请厨师进行讲解)。
(3)文艺表演。
3、展销活动:活动期间宾馆门口大屏幕进行龙虾菜式宣传，并在一楼宴会厅进行菜式展示和讲解。
4、酬宾活动:在龙虾美食节期间，举办一系列优惠活动，利用各宣传平台对酬宾活动进行宣传。具体活动如下:
(1)龙虾价格优惠:
(2)消费送啤酒活动:
(3)抽奖活动:烦消费满元可以进行抽奖，中奖率100%。一等奖拟定为45名，奖项为“帝乡之行--盱眙一日游”，二等奖拟定为50名，奖项为100元消费券及礼品一份，其余为三等奖，奖项为50元消费券一张。
(4)评分活动:邀请消费顾客对所点菜肴进行评分，可根据一定时间的评分结果制作一个排行榜，推荐给消费者。
四、环境布置
开幕当天需在广场搭建小型表演舞台，背景墙为活动主题，并放置立式话筒、音响等设施。广场周围绿化带一圈都插上彩旗。活动期间广场悬挂两个氢气球，并挂上宣传标语。宾馆门口拉上活动主题横幅。大厅布置5米长台进行龙虾菜式的展示。
五、宣传报道
1、拟写标语:拟写大量美食节宣传标语和口号。
2、媒体宣传:__电视台综合频道和消费频道进行宣传报道以及投放广告，并邀请司瑛进行美食节目的录制。__日报相关版面进行为期一周的整版广告宣传，并可在__主流网站投放广告。
3、内部宣传:江苏永钢集团内部刊物和网站进行宣传，同时群发内部短信告之广大干部职工。
4、宾馆外大屏幕进行宣传，并可制作有声讲解进行播放。
5、市区明显广告牌上进行短期广告投放。
六、活动组织
1、联峰宾馆负责整个美食节活动总的操作过程。由永钢集团公司办公室和文化处进行协调。
2、永钢集团办公室负责开幕庆典出席人员的'邀请，并做好接待和车辆安排等工作。
3、文化处报道组负责拟定宣传标语、口号和宣传方案的制作。群工科负责龙狮队和锣鼓队的排练和演出，并准备好相关文艺节目。
4、公司综治办负责庆典当天的现场安保工作。
七、费用预算
1、媒体广告费用:
2、抽奖环节所有费用:
3、现场布置和海报制作等费用:
大米推广方案 第24篇
（一）目标任务
围绕创新发展新型业态、促进业态产品升级、培育三产融合组织体系重点任务，纵向贯通产加销，横向融合农文旅，打造三产融合业态鲜明的水稻田园综合体。2025年，水稻田园综合体达到20个；2030年，水稻田园综合体达到50个。
（二）主要措施
16.培育吉林大米特优企业。会同相关部门，推动大米企业与水稻专业合作社建立联系，促进水稻田园综合体等新型业态形成和发展。在此基础上，评选质量标准高、市场表现好、三产融合强的经营主体，并予以奖补。
17.完善“吉田认购”体系。制定“吉田认购”基地、环境、产品、仓储、运输等规范，提升“吉田认购”平台宣传和销售功能，推进“吉田认购”销售与吉林大米直营店、网络直播、电商销售等渠道结合。
18.突出示范引领。通过召开现场推介会等形式，宣传展示具有吉林特色的水稻田园综合体，引导更多的经营主体投资田园综合体，升级服务业态。
19.推进农企联合。依托省粮食行业协会，组织龙头企业与当地合作社结成对子，与农户形成利益共同体，充分发挥行业协会桥梁纽带作用，实现品牌大米产购销一体化经营。
大米推广方案 第25篇
3月26日，由郑州市举办的2011“家园郑州 快乐悠游”郑州城市游暨黄河生态文化旅游宣传推广活动在位于郑州北郊黄河岸边的国家AAAA级景区――丰乐农庄景区正式启动，吹响了郑州开发城市游的号角。
4月21日，河南郑东旅游开发有限公司挂牌成立，郑东新区推出休闲自行车、观光马车、观光热气球、观光直升机等旅游项目，这些项目在河南都是首次亮相。这是今年春天里郑州城市游的又一次发力，郑州城市游的身姿越来越清晰。
从黄河生态游到郑东都市游，我们清晰地看出，郑州市下大决心做好城市游的战略正在稳步推进。郑州市在城市游上有何谋划？郑州市的城市游前景如何？近日本刊记者采访了有关领导与专家。
“城市旅游助力中原经济区和郑州都市区建设”
“中原经济区战略已经确定，郑州作为中原经济区里的中心城市，郑州都市区将成为中原经济区的核心增长区，应当以加快发展郑州城市游为突破口，充分发挥郑州核心区对中原经济区的旅游带动作用和辐射作用，下大力气把郑州市区作为一个旅游产品精心打造，以吸引更多的国内外游客前来休闲度假、文化娱乐、消费购物，引导广大中外游客欣赏郑州、体验郑州和品味郑州，推动郑州成为中原经济区的重要旅游目的地。”河南省政府参事赵国成、刘勇近年来一直关注研究城市旅游。
郑州市旅游转型升级的问题得到郑州市委、市政府的高度重视。河南省委常委、郑州市委书记连维良近日批示：郑州必须很好研究城市旅游问题。一要有个规划，二是2011年要做几件事，三要深化研究。郑州市副市长薛云伟也对郑州的城市旅游做出批示：要组织专门研究，突出近郊沿黄生态休闲、东区现代都市风光、历史文化载体及工业旅游。设计若干城市一日旅游路线，结合文化商务等要素，配合公交路线调整，提出具体方案，与有关部门共同研究。
薛云伟副市长介绍，郑州是居于中国版图中心的一个重要城市，是中国大陆区域各种物质要素流通的一个关键枢纽，作为中国各种物质资源和信息资源的汇集之地，旅游业是郑州市成长的一个核心支撑点，也是城市发展的一个重要驱动力量。发展城市旅游，打造宜居城市，是郑州发展旅游业的主要目标和重要载体。
针对城市旅游的发展方向和目标，薛云伟要求各级旅游主管部门及旅游企业要围绕城市旅游发展开展资源开发、产品打造、宣传包装等工作；社会各界要关注、支持、帮助郑州城市旅游的发展，在舆论引导上全面造势、在品牌形象上大力宣传、在旅游资源特色上深入开掘，把郑州打造成一个吃、住、行、游、购、娱要素齐全，功能完备的全新城市旅游产品体系。
对旅游者来说，良好的服务是最重要的。下一步，郑州将大力改善旅游服务设施，例如酒店、路牌的标示系统、游客中心、旅游网站、旅游公交等。进一步优化旅游业的软件服务系统，不断提升服务意识，提高各个旅游景点从业人员服务水平，让旅游者来到这里就像过节、回家一样轻松自由。目前，国内以休闲度假为主线的城市旅游日渐火爆，比如杭州、成都，从传统的景区观光旅游走向以欣赏、体验和品味为主的城市旅游，是近年来国内旅游发展的新形态。郑州的城市游将主要从三个方面入手，一是黄河生态游，二是郑东都市游，三是农家乡村旅游的上档升级。
周末到哪里放松、休闲一下？这是许多郑州市民的困惑。到黄河大堤吧，就是吃个农家饭，在河滩玩玩沙子，可参与放松的项目不多。到郑东新区吧，也缺少体验品味的项目。
赵国成告诉记者，城市游，主要是指以城市为旅游目的地的旅游形态，旅游的着眼点主要是欣赏城市、体验城市和品味城市，城市旅游以休闲度假、文化娱乐、消费购物等活动为主。比如你到纽约旅游，人们通常会建议游览帝国大厦、时代广场、大都会艺术馆、蜡像馆、联合国总部、纽约中央公园、自由女神像，晚上到百老汇听听歌剧。如果你到伦敦旅游，势必要去参观大英博物馆、伦敦画廊、白金汉宫、西敏寺、大笨钟、唐宁街10号、特拉法加广场、伦敦塔桥、英国国会大厦。这些闻名于世的独特城市景观，每年都会吸引数以千万计的游客前去观赏。
城市旅游的利益主体不是分散的各个景区，而是整个城市。城市旅游要求冲破景区门票经济的束缚，甚至为了实现更大的城市经济效益和社会效益而减少或取消一些城市景区的门票，以降低城市的进入门槛，为广大市民游客提供更多休闲和度假空间，为城市旅游消费带来旺盛人气，促进整个城市相关产业的繁荣发展。
郑州正朝着打造休闲宜游城市推进。去年，黄河花园口景区、丰乐农庄等景区取消了门票，河南博物院也早已免费开放。在3月26日的郑州城市游启动仪式上，郑州市旅游局向市民推出了全新编排的黄河风光休闲游、古都文化游、新区观光游、欢乐亲子游、科普修学游、郑州工业游、都市赏春游、温泉度假游8条郑州城市游线路。市民可以免费领取到郑州城市游出游地图和黄河生态文化旅游地图。
记者看来，不论是重新编排的8条休闲线路，还是新挂牌成立的河南郑东旅游开发有限公司，目的都在于尽快向市民推出参与性强、体验丰富的休闲产品，使郑州的城市游真正从口号变为产品，从目标变为现实。
据悉，郑州在吃住行游购娱几个方面都加快了整合步伐，尽快推出新的休闲产品。目前已经营业和在建的五星级酒店共10家，一批城市旅游综合建设如火如荼，大型的旅游购物超市正在规划中，已经有投资商愿意投资承建，使来河南的游客不仅玩得高兴，还购得开心。加快整合思念果岭、江南春温泉等休闲旅游资源，着力打造商务度假产品集聚区。加强旅游农家乐、茶城、绿博园、古玩城、花木城、高尔夫球场等特色旅游设施建设，不断提升其旅游接待服务水平。同时，推动旅游与文化民俗、旅游与体育赛事、旅游与武术等行业融合，打造新的旅游产品。把德化街―二七广场、文庙―城隍庙历史文化街区，打造成为酒吧、KTV、小型演艺、餐饮等特色街区。
新开业的郑东旅游开发公司，是由郑东新区管委会下属企业河南省郑东投资有限公司与河南省中国旅行社有限公司共同出资成立，是国有控股合资旅游公司，其总体目标是把郑东新区发展成为中部地区最大的都市观光旅游示范基地。
公司挂牌当天，CBD文化广场上摆放了一排五彩自行车，单座的、两座的、三座的、甚至四座的，让游客免费领取，一行行骑游的队伍成了一道亮丽的风景线。郑东旅游开发有限公司董事长沈义胜介绍，该公司已开发的旅游项目包括航运、船舶观光服务和观光休闲自行车等等。目前，自行车一期投入50辆，二期预计投入200辆。郑东新区将开发的“都市游”包括观光马车项目、观光热气球项目、观光直升机项目、景区接待服务、纸质媒体、电视剧制作、旅游酒店的开发和经营等。
“城市旅游，仅靠旅游是不够的”
城市旅游的重点在于体验、品味与休闲，所以要求的是把整个城市作为旅游目的地来打造，而不仅仅是某一个区块或者某一个观光带。对于游客来说，城市是旅游的目的地，是尽情享受生活、放松心情的休闲空间，个性特色的城市风貌、优美的城市环境、赏心悦目的城市街头雕塑、个性特色的街心绿地与公园、独具风情的商业街区皆为景观，而这些仅靠旅游部门是不够的，它需要城市的建设者与决策者们具备超前的城市建设理念，具备现代的文化品位，才能全力成就一个全新的休闲郑州。
随着郑东新区的崛起和郑州新区规划建设的加速，作为中原经济区核心城市的郑州正在日益演变为区域性的现代化大都市，郑州发展城市旅游的基本条件已经具备，但在发展城市旅游方面，郑州与国内外旅游业发达城市相比，还有相当的差距。例如，在塑造有个性特色的城市风貌和营造宜居宜乐的休闲城市环境等方面，郑州还需要做大量的工作。
大米推广方案 第26篇
（一）目标任务
围绕深耕销区市场、升级营销理念、拓展营销渠道、推广消费体验重点任务，巩固吉林大米中高端销售市场，促进品牌大米量价齐升。2025年，全省中高端大米销量达到30亿斤，其中：“头部”品牌大米销量达到200万斤；2030年，全省中高端大米销量达到50亿斤，其中：“头部”品牌大米销量达到1000万斤。
（二）主要措施
27.深化产销合作。立足京沪浙闽等主销区，在巩固原有产销合作关系基础上，下沉工作重心，有针对性地开展吉林大米核心品牌、区域品牌推介活动，持续提升吉林大米在主销区市场的占有率。
28.创建省外营销基地。鼓励区域品牌经营主体与销区运营商合作，在当地设立“公共仓”，降低经营成本，提升品牌大米市场竞争力。
29.构建运营中心。依托省粮食行业协会组建吉林大米运营中心，优选吉林大米经营主体省外营销网点，确定质量标准、规范产品包装、统一形象宣传，强化协调服务职能，形成吉林大米系列产品营销网络，对年度考核达标的门店、专区、专柜授牌并给予适当奖补，打造吉林大米运营中心营销矩阵。
30.推动产品赋能。立足水稻田园综合体等新型业态，瞄准全国高端用户市场，围绕“卖概念、卖生态、卖文化、卖服务”，开展特色营销活动，扩大定制化产品销售。
31.重构网络平台。整合吉林大米网、吉林大米品牌大数据云平台，服务于吉林大米品牌建设，实现吉林大米品牌宣传同频互动、系列产品同网展示、质量安全同步可溯、行业信息同台共享。
32.促进线上销售。参照营销渠道奖补办法，制定吉林粮食品牌电商营销渠道奖补办法，支持吉林大米生产企业建设自身电商渠道，形成吉林大米品牌线上营销合力。
33.推进吉米进菜单。对接餐饮机构，合作开设吉林大米餐饮体验店，借助菜单扩大宣传，并与当地名菜、名店互动，提升吉林大米品牌知名度。
34.推进吉米进展馆。依托北京服贸会、东北亚博览会等高端展会平台，设立吉林大米精品屋，全方位、立体化、高层次展示粮食品牌形象。
35.推进吉米进景区。结合景区重大活动，与相关部门合作，推进吉林大米品牌宣传、产品销售与旅游观光、休闲度假等服务有机融合，提升消费体验。
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大米推广方案 第27篇
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如xx集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的.包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在xx地区xx店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。
这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。
埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
大米推广方案 第28篇
1、2001年全年生产8万吨，应该说机器基本全年无休，可企业却处于微亏状态。
2、市场逐渐被周边地区的品牌蚕食，有萎缩的趋势。 市场调查：成为阜阳人
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，全面了解品牌市场状况固然重要，但本人却认为进入当地人的生活状态更加重要，只有这样才能彻底了解当地市场在地性状况，溶入当地消费者的生活，制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
所谓策划的感觉，很多是在前期的调查中得到的。
确定合作意向后，我们先期收集了大量的行业二手资料，接着对企业包括领导层在内的各个部门进行了3天的内部访谈，为取得一线的市场资料，我们几乎走访了阜阳及周边5个县的所有经销商，并进行了消费者的定量调查和随机访谈，以深入了解当地消费者的消费形态和对雪地品牌的认知。
就餐成为我们项目组重要的工作内容，每天中餐和晚餐要在不同的餐饮场所，大到星级酒店，小到夜市排挡，在每次就餐过程中，必须填写考核表格，对各个终端的各个指标完成一个定量统计，诸如销售的品牌、就餐当时的品牌使用情况、POP张贴，促销情况等等，因为市场调查费用及人力关系，我们更注重对雪地品牌的定性了解，通过不断和经销商、终端、市民、甚至农民的交流，增强对当地市场的感性认知，通过50天的调查研究，雪地品牌状况清晰浮现：
优势：
1、当地知名企业和品牌，多年的经营，形成消费习惯，成为消费者心目中的首选品牌，品牌在当地消费者心目中有很高影响力，低档捆扎酒知名度及美誉度最高。
2、“啤酒越鲜越爽”，啤酒生产强调“新鲜”，一般啤酒的生产厂家的辐射区域范围在方圆200公里，这就决定了啤酒行业的特殊性，不可能象白酒一样，可以扩大至全国，“地利”是雪地啤酒的先天优势。
3、工艺先进，引进美国反渗透设备处理，领先行业，采用400米以下水源，具有矿泉水质。
4、经销商相对稳定，忠诚度较高。
5、产品低价质优，产品力强。
劣势：
1、产品结构极其不合理，低端的酒占总生产量的95%以上，除了销售一般的金质雪地，中高档产品线是空白，这也是导致企业微亏状态的根本原因。
2、在阜阳当地，雪地啤酒在零售店的占有率达到70%，而在餐馆的占有率却只有34%，而龙津纯、零点等品牌的占有率却呈相反的态势。
3、销售政策不佳，采取季度返利政策，或者在进货前就直接将返点告知经销商，导致利润透明，虽对于低价的雪地捆扎酒影响不大，但对于主要赢得利润的中高价市场，仍然是个很大的政策隐患。
4、终端维护不佳，即使在阜阳本地酒店饭馆，，我们很少发现雪地的招贴和专用促销用品，且少有促销和推广动作，白白地将空间和机会拱手相让给竞争对手。
5、销售激励政策不合理，存在着“不明确、不成文、不兑现”的状况，销售人员缺少激励，自然没有积极性，大多是凭借以往的经销商自然销售，销售部的人员大多是在维护经销商的关系，缺少主动性。
机会：
1、 调查显示，86%的原有雪地消费者对雪地企业信任，能够接受企业推出的新产品。
2、 在阜阳及周边地区，其他中高档品牌如龙津纯、一品天柱等市场根基尚不稳固，消费者的忠诚度仍然没有形成。
3、 刚刚扩大的生产线，使企业达到中等啤酒生产企业规模。
威胁：
1、 雪地只有在阜阳及临泉、利辛销售较好，在其他地区，市场份额都不具备优势，中高档啤酒基本都被竞争对手所垄断，且这一价位啤酒竞争呈增多趋势，即使占有绝对优势的捆扎啤酒也面临着市场萎缩的威胁。
2、 经销商老化，缺乏活力和积极性。
3、 雪地唯一的中高档产品——金质雪地推广的失败，使消费者对企业产生“雪地不可能生产高档啤酒”的印象。
通过调查和了解发现，雪地啤酒是一个非常有实力的企业，企业文化、内部管理都很到位，可惜是缺少市场竞争意识，把大部分的功夫都花在内部管理和技术革新上，缺少外部推广意识。造成现状的原因，并非是竞争对手太强，而是我们自己无所建树。
通过以上的分析，我们找到改变雪地啤酒目前处境的策划思路：
1、改变目前的产品格局，争取在1年时间，使得中高档啤酒占生产总量的20%以上，根据成本核算，只要中档啤酒超过生产量的12%，就可以实现赢利目标。2、优化经销商，完善销售管理体系和政策，注重终端促销和维护。
完成市场调查报告的阐述，在市区的酒家用餐，我用当地话点菜，最后伙计说“你们阜阳太和的吧”，呵，真的成为阜阳人了。 名称的困惑：用雪地，还是多品牌策略？
调查中发现，雪地在消费者心目中积累了很好的联想，并且忠诚度非常高，利用雪地品牌推出中高档产品的最大好处在于能够利用原有品牌的杠杆力，推动市场的推广，促进消费者接受，并节省企业的推广费用。
企业却明显表现出对雪地品牌的信心不足，主要原因在于早前推出的金质雪地就是一个中高价位的产品，可市场推广却失败了，他们认为雪地在消费者心目中低档的印象是根深蒂固、很难改变的。
我们并不认同这样的观点，其一金质雪地的推广失败并非品牌的原因，而主要是通路选择上的失败，一个中高价位的产品终端却定位在大排挡和零售店，而非酒店和饭馆，这是致命的失误；其二当时上市没有进行大型的促销活动，而龙津纯和一品天柱的“海南逍遥游”和“开盖即有奖”的活动却如火如荼，对经销商来说，有促销走量就快，自然乐意将其作为重点推销；其三缺乏概念支持，只是从类别名称来界定啤酒的档次，显然显得说服力不够，消费者购买你的产品，你必须要有贵的理由，可惜，金质雪地却缺少这样的产品支持点，如燕京纯生打的是“更纯更爽”的概念，龙津纯推的是“72小时新鲜喝”的概念，其实不管你是不是72小时之内喝，它的概念却足以吸引消费者去尝试了。
由于客户的坚持，使得我们考虑用另外一个品牌策略：族群品牌策略，即新品牌和原品牌不同，但却有一定的内在联系，典型的诸如拜耳品牌下的拜糖平、拜阿司匹林等等。照此策略，我们开始品牌的命名工作。
我们最终将品牌名称确定为“雪松”，雪松和雪地前一个字相同，但相对来说雪松却更有品牌内涵，名称本身于生俱来就有着很好的联想，并有形象的支撑，由此我们还延伸出一系列的上市推广方案，颇具有创意，在此不在赘言。
我们是满怀信心去跟客户提案，提案的当时客户也非常激动，但到第二天，客户又坚决地跟我们说：放弃雪松，要取一个和雪地完全没有关系的新品牌名称！看来他们肯定认为雪地的品牌影响力丝毫不会对中档产品的推广有任何的帮助了，既然策略不对，当然又得重新开始了，只是可惜了我们精心设计的系列推广方案。
接下来几天，我们几乎把《四库全书》都翻了，实在烦闷，就出去走走，走在阜阳街上，我发现了当地一些特别朴素的装饰物，却很有文化的特色，在和当地人的交流中我忽然觉得，品牌名称首先应该考虑当地民众的接受度，而当地民众的接受度是跟当地的民间通俗文化直接相关的，大俗既是大雅啊！一个具有当地特色的品牌名称才能够被当地消费者接受，并被他们认同“这就是我们自己的啤酒！”，是抵挡外来品牌最好利器啊，这时，觉得思路一下子到了另外一个高度，回来经过反复讨论后，当晚就和客户沟通将中档啤酒名称确定为：金盛。
“金”是尊贵和富裕的象征，“盛”有“过和满” 的意思，金盛两个字的结合表达了人们对美好生活的渴望，另外，这一词隐喻为聚宝盆的意思。 品牌规划：要业绩更要有战略
品牌发展战略：
多品牌发展——低档：雪地，中档：金盛，高档：格林碧尔（Green Beer）
作为中档的金盛啤酒将作为下一年的主推产品，并力求使金盛成为雪地啤酒的赢利重心，并逐渐成为雪地啤酒厂的旗舰品牌。
格林碧尔是雪地的形象产品，走最高档的路线，高档包装、质优酒质，价格随市场调节，零售价格永远是阜阳当地最高，并产生口碑效应。
雪地作为企业的地基产品，主要为企业贡献销量，以捆扎酒为主。
核心价值：富贵、美满
富贵美满是中国人终极目标和追求，从品牌名称确定那一刻起，创立富贵美满的核心价值就是品牌推广围绕的重心和出发点。
品牌符号：金元宝
金元宝是品牌内涵的外在体现，但是同时也应该是现代大众对幸福生活的一个符号。
市场策略：
一级市场——阜阳市区、临泉、利辛、颖上
二级市场——阜阳市的其他地区，阜南、太和、亳州等
三级市场——阜阳外安徽其他地区
将专门针对不同的市场，分成不同的业务部门，重点开发，分别对待。
特别市场：省外市场江苏、浙江等
省外市场一方面利用古井品牌的影响力，用古井啤酒进行省外招商，另一个方面可以为客户量身定做，提供全面服务。
经销政策：
1、区域独家经销制，分品牌、分品种经销
2、采用年底返利政策，避免窜货乱价。
通路选择：优化经销商结构，不同的产品选择不同的经销商，利用不同的通路政策。
定价策略：在到岸价和出厂价之间留出充足的空间，包括促销礼品及人员工资、返利、广告投入等，返利将比竞争对手留得更多一些。
我们的策略和方案深入当地市场实际，并关注雪地企业的品牌发展战略，强调可操作性和可持续性，其中也包括了金盛啤酒的上市具体操作细节，甚至细化到活动海报的设计，方案演示后，公司领导几乎一致通过，李景忠董事长还盛赞“这是一个战略和战术结合的完美策划！”，还有更多细节，因为涉及商业机密，不能一一详细。 金盛上市：符号衍生的推广创意
金盛作为一个全新的品牌，上市的主要目的在于引起关注，迅速提升品牌知名度，所以我们采取了悬念广告和现场活动相结合的方式进行推广。
活动主题：“免费送你金元宝免费请吃团圆饭”双赠活动
活动内容：为准确传达金盛啤酒的品牌内涵，达到一举成名的目的，采用悬念广告的形式进行造势，在经过几天的炒做以后，然后在市内规定的现场进行抽奖销售活动，凡是购买一箱金盛啤酒即可获得刮刮卡一张，参加抽奖活动，在活动期间，总共有500锭金元宝和99张价值388元团圆年夜饭餐券，可在指定饭店免费享用，另外还有时尚台历、送福童子等奖品，即买即奖，100%中奖，此活动不仅可以提升了品牌知名度，更加强了厂家和终端的客情关系。
造势阶段的充分炒做非常重要，我们主要使用当地电视台和路旁插旗，还有各个商业大厦的宣传横幅，还开发出一种全新的媒体，就是在市内和开往郊区的中巴车前挂上悬念横幅，达到非常好的现场效果，悬念的三天里，几乎所有的市民都在议论“这是什么厂家的活动啊”“金元宝怎么送啊”“今年的团圆饭有人请了”——，悬念的气氛引发了大众强烈的好奇心理。
产品上市有奖销售的当天，简直可以用“人山人海”来形容，在阜阳市区内的4个销售点，在一阵气势非凡的威风锣鼓之后，市民们排了长长的队伍等待好运降临，为了增加金元宝的附加价值，我们还特意制作了随金元宝发放的收藏证书，使得许多市民在得到金元宝后都将证书视为荣誉的象征，反而对于团圆饭的兴趣大大不如金元宝，这是我们当初始料不及的。
“免费请吃团圆饭”的活动是一举三得的活动，不仅消费者得到了实惠，对终端来说，帮助他们提升了人气，增加了消费，还使终端能够主动关注金盛啤酒，事实也证明，这一活动不仅得到终端的大力支持，而且拉近了和企业的关系。
我们将招商活动和新闻会安排在上市之后，起到了非常好的效果，有些经销商也经历了上市热烈场景，加上精心策划的4期招商广告，使得这次招商大会开得异常热烈，为取得产品的独家经销权，采取了竞标和议标的方式，竞标到到最后往往只剩下2、3个经销商，以至于从暗斗到明争，甚至有一天酒店服务员告诉我“有人打起来了”！招商的结果不仅收回预定金近500万，更大大优化了经销商队伍，为金盛的市场推广和稳定销售打下了良好的基础。 表现：接触点的灵活运用
接下来的阶段就是市场和传播的具体操作和执行，电视广告片是执行中重要的一个环节。
金盛啤酒30秒电视广告——一帆风顺篇 画面声音1、（全景）烟雾弥漫的江边，一艘小木船正准备起航。清新、悠扬的音乐2、（特写）一双手将一箱箱金盛啤酒搬上了船头。3、（全景）帆已撑开，只见帆上写着“金盛啤酒”几个大字。4、（中景）一个气度不凡的中年男子身穿休闲服装正站在船头。5、（特写）帆在顺风中呼呼作响，字幕：【顺风】6、（特写）船桨在顺着水流的方向划动，字幕：【顺水】7、（大特写）镜头叠化，金盛啤酒倒入杯中，翻起了金黄色、透明的啤酒花。8、（特写）一瓶已开启的金盛啤酒放在船头的桌上，在一声畅快淋漓的饮啤酒声后，一只留着泡末的啤酒杯放在酒瓶边，字幕：【顺人心】。9、（全景）中年男子挥动双手，招呼岸上正在等待他的朋友，岸上的许多朋友也兴奋地挥舞双手，气氛变得热烈起来。音乐热烈起来。OS:一帆风顺 金盛啤酒！10、（由近景拉开）中年男子手举起金盛啤酒的酒瓶，跟大家干杯，众人一起举瓶干杯！11、（近景）中年男子面对镜头说：喝金盛，顺！喝金盛，顺！12、企业标版。金盛啤酒
创意以一位中年男子用小舟为朋友送金盛啤酒的场景，表现金盛啤酒是朋友间融洽情感的最好媒介，在下游等待的人，既是等待朋友，也在等待金盛啤酒，传达“期待金盛啤酒，如同期待一位最好朋友”的广告主张；一路“顺风”又“顺水”，以中国化的暗喻手法，来表现金盛啤酒可以为人们带来好运；“水”生“财”，和品牌“富贵、美满”的核心价值一致，准确表现品牌的价值主张，为品牌做贡献。
如何根据当地消费者的生活形态，发现消费者和品牌的接触点，并利用这些接触点，增强和消费者沟通，加深消费者对品牌的印象，是品牌终端设计的出发点。我们研究当地目标消费群的日常生活形态，针对性、创造性地开发一些新的接触点：
零售店堆头：由业务人员帮助负责区域的零售点，用金盛啤酒的空纸箱做成三角的堆头，每天在店口展示。
酒店招牌/过年灯笼/吊旗/推拉贴（类似脑白金的做法）/菜价单/酒店座椅衣服套/
出租车贴画：在当地出租车后坐前贴上金盛的宣传画
金盛自行车车队：组成一个金盛自行车车队，用统一的服装，身后插着金盛啤酒的小旗，在市区的主要街道游行，并可以建议用多部金盛啤酒空的送货车，在主要的酒店街道穿行，以制造热销的假象等等
在以上的接触点创意中，虽然没有一一执行，但的确都是花小钱办大事的创意，在执行的过程中，起到良好的效果。
大米推广方案 第29篇
营销策划书—响水大米
策划人：
策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。
策划适用的时间段：
名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。
一. 策划的目的
响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。2.以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。
二.企业背景状况分析 响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水_一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。
三.营销环境分析
宏观环境分析
1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。
2. 经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发展机会。
3. 技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。
当前市场状况及前景分析
（一）市场需求
我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。
（二）同类产品在市场的状况
价格相对于我们的较高。
（三）同类产品市场竞争情况分析
根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔。
大米推广方案 第30篇
马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。
马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。
为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。
一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。
招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上)，直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划(具体规划待后)
(1)办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
(2)市场配套服务区
牲畜屠宰场(须立马上马，以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。
(3)商业区(具体业态规划待定)
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理
(1)市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
(2)管理架构及人员配置
①市场管理公司设置：
办公室、财会部、清洁安保部等。
②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
(已完成初稿，另附)
2、招商竞租方案
(已完成初稿，另附)
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动
(放映活动方案已完成，另附)
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。
3、试业活动
发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：
(1)意向报名登记商家;
主要为意向个体经营户，优先照顾。
(2)主力商家引进;
比如引进主力超市、物流商家等。
(3)待业青年
扶持部份失业或待业青年。
(4)市场管理部门自营摊位
为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
(1)市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;
(2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);
(3)市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会(招商总动员)
(1)召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会;
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;
③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;
④邀请有关行业代表参加说明会。
(2)招商总动员
召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
(1)完善市场供水供电设施，方便经营户使用;
(2)规划好停车场，规划好道路交通。
(3)建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。
(4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。
(5)建设公共卫生等其他设施。
5、接受预约报名
前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场与周边商业联动
(1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案)，营造片区商业气氛;
(2)与周边有关商家联合推出商业活动;
(3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
(1)低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。
(2)让利补贴策略
部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。
(3)以奖促销激励政策
市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助)。
(4)其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，
破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量
(有待现场核实)
3、根据报名安排商家竞租秩序
(1)制定竞租具体方案流程
(2)制定竞租秩序表
4、准备有关竞租准备工作
(1)竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员
(2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。
八、开业
1、开业广告推广
现场包装、户外广告发布。
2、开业活动大典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案(长效)
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。
大米推广方案 第31篇
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率，2GB内存，250GB硬盘，16DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
四.营销策略
(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。
(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
大米推广方案 第32篇
7月31日，摩卡巴卡在广州推出网络店与体验店，通过“且录销售+电子商务+体验式旗舰店”模式，拉开了家电行业新旧商业模式博弈的序幕。在摩卡巴卡体验店。各种厨房电器售价大约为国美等传统商店的40％，而消费者会得到双倍于行业规范的售后服务。
摩卡巴卡之所以有价格优势，是因为其在中国家电行业首次推出F2F直销模式一从厂家(Factory)到家庭(Family)。杨建斌表示，摩卡巴卡是一个新生的制造工厂自有品牌。与传统的渠道没有纠缠不清的关系，因此不需要昂贵的卖场撑门面。
予是，对于传统的渠道，摩卡巴卡做了一个“加减法运算”一减的，是卖场高昂的进场费、场地租金和促销费用；加的，是双倍执行“三包”。加减法运算的结果是。摩卡巴卡同等档次的产品比卖场便宜60％。
在家电行业从事多年营销工作的杨建斌告诉《新营销》记者，他推出摩卡巴卡F2F模式，受到两件事启发：其一，他的妻子在网上开了个服装店。销售韩国品牌服装。当时他疑惑地问妻子：“你又不是独家，别人也可以卖，而且价格战非常激烈，你怎么赚钱?”结果妻子的服装网店经营得非常好，他领悟到价格不是唯一因素，关键是如何与消费者进行有效的沟通并提供良好的服务。其二，有个同行在网上卖厨房电器，质量很不错，但没有品牌，价格实惠，没有售后服务，生意相当不错。他深受触动，开始构思摩卡巴卡的商业模式。
目前国内的家电网购主要采用两种模式，一是以京东为代表的网上商城模式，网上平台负责销售，售后服务则由各品牌自己负责，销售和售后服务脱节：另一种是淘宝上鱼龙混杂的个人卖家，由于货品来路不清，大都无法提供售后服务。
为了避免出现这些弊端，杨建斌与摩卡巴卡团队经过两年左右的筹备，设计的商业模式是：高端品质，平民价格，区域推进。与网上卖服装的凡客诚品等“轻”模式相比，杨建斌认为家电产品离不开上门送货、安装等售后服务，而且家电产品的特点决定了其在销售的过程中要有库存，要有实体店，模式要“重”一些。但只有这样才能让消费者放心。
在摩卡巴卡的商业规划中，广州是第一站，未来摩卡巴卡将向珠江三角洲以及上海、北京等地扩张。经过一段时间的运营，摩卡巴卡营销总监何健锋说，“高端品质、平民价格”的卖点得到了众多消费者的认可，“我们的产品质量和价格有很大的诱惑力。消费者到我们店里来，成交率还是很高的”。
杨建斌说：“我们的商业模式没有问题。但创业都是有风险的，毕竟我们是行业内首家采用F2F模式的品牌，问题的关键是整体上如何运营，能否把握住主要环节，不断地调整。短期内，我们会以精准营销为方向，进行品牌推广把最直接的信息传递给消费者。只要做到一定的规模，盈利就不是问题。”
对话：
《新营销》：摩卡巴卡从开业至今运营状况如何?采取了哪些营销举措?
杨建斌：开业以来，摩卡巴卡各方面的表现都达到了我们的期望，包括预计的销售目标基本已经实现。我们通过线上、线下相结合的方式进行精准营销，锁定广州本地人群，把产品特色、价格优势等最直接的信息传递给消费者，对品牌以及店面进行推广的效果比较好。我们在一些楼盘、建材市场派发目录，并在报纸的家电版或家居版上做宣传。消费者登录目录上的网站，就可以看到产品及其相关信息，与客服人员沟通，充分了解之后，到商店选购产品。另外我们也在尝试小范围的团购。这都是我们以后要坚持的。
《新营销》：你们为什么选择从高端厨房家电切入呢?
杨建斌：我们的股东是浙江的一个家电制造商，多年来给一些大品牌做代工。目前在传统的家电渠道要想建设一个全新的家电品牌几乎是不可能的，但与电子商务相结合还是很有机会的。我们最先做的是高端厨房电器，包括吸油烟机、灶具、电蒸炉、电烤箱等，原因是我们的团队对这个品类比较专业。在家电行业，电视机、冰箱等白电的利润非常薄，而高档厨房电器的利润比较高，通过电子商务把价格大幅度地降下来，充分显示价格优势。如果是白电，价格肯定降不了60％。
我们最初以厨房电器切入。但随后我们会把产品线逐步拓展到卫浴、家居等领域。很多人来买厨房电器时说，你们把橱柜也配套了，就省得我们再去选购橱柜。所以我们会尽快上橱柜产品，未来还要做卫浴产品整体解决方案，甚至会向健康家电领域延伸。但我们会突出家电产品，因为这是技术含量最高的，卫浴产品技术含量相对不是很高，更重要的是材质的选择。只要家电产品能为消费者接受，那么就能带动相关产品销售。
《新营销》：你们把体验店开在写字楼里，除了节约成本，还有什么原因?
杨建斌：我们不找商，不进国美和苏宁，所以和传统的渠道相比就省去了商和卖场环节，但没省略的是售后服务和实体店。我们的店开在广州市中心，是广州最繁华的商圈，交通很方便。体验店虽然不在商场，但在写字楼里也给人一种专业的感觉，给消费者以信心。而且在广州，这座写字楼已经形成了电子商务店的商圈，光钻石小鸟、欧宝丽等钻石品牌就有七八家，由于租金不高，成本大幅度降低。还有一个原因是，楼下是国美，对面是苏宁，我们希望消费者从那里出来后到我们这里逛逛，对比产品的质感、工艺以及价格。传统的卖场和国美等家电连锁店人流密集，导购员往往难以和消费者深入沟通。而摩卡巴卡一对一的个性化服务，能够较好地满足消费者的需求。我们统讥到我们这里的购买者平均花费30分钟以上详细了解厨房电器的尺寸、安装、售后服务，这说明他们是有备而来的。平均来十个人就有三四个人会购买。而且，有很大一部分人第一次来看第二次来就会买。
《新营销》：假如国美和其他家电品牌阻击你们，你们如何应对?
杨建斌：目前，我们对国美、苏宁的冲击还看不出来。其实作为电子商务，国美、苏宁都有网上商城，他们本身就有很强的冲突。如果网上商城与店面相比没有价格优势，那就没有意义。如果网上商城有价格优势，那么二者必然“打架”。像传统的家电品牌和厂家，不仅在国美、苏宁销售产品，而且有自己的官方商务网站，甚至经销商也在网上开店，导致价格混乱。这样的冲突让他们很头痛，我们对他们的冲击很小，还不是他们关注的重点。从消费者的角度说，有的喜欢到卖场购买，有的喜欢网购，有的喜欢知名品牌，有的喜欢新品牌。可以说什么样的消费者都有，这样的状况在一定的阶段内都会存在，就像川菜和粤菜，很难说谁对谁有多大的冲突，因为消费群体不一样。同行肯定会关注我们，但短期内我们不会威胁到他们。对家电厂商的反应，我们感觉还不太明
显，但当我们在线下派发宣传目录时，有的商会抗拒，甚至威胁我们。我觉得我们不会对他们造成实质性的冲击，不会是你死我活的概念。
大米推广方案 第33篇
摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。
为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验;截止20xx年底，公司已拥有160多项专利，其中17几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。
陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”!
电动自行车市场概况
电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受
到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到20xx年全球汽车保有量将接近17亿辆，而到20xx年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自20xx年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年9月底，全国机动车保有量为亿辆，与20xx年底相比，增加826万辆，增长。20xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。
产企业的市场营销理念
生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P(以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销)。
生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为;其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。
电动汽车销售模式
电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：
1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。
电动汽车大卖场的主要缺点有：
1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。
2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。
3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。
3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。
4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理
大米推广方案 第34篇
在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。
一、房地产网络营销运作模式
房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。
二、房地产网络营销具有以下七大优势
有较为确定的目标消费群，营销的命中率高
网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。
三、整合互补，网络营销的成长之道
网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。
到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的'两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。
利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。
大米推广方案 第35篇
距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从太原健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。
太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。
一、俱乐部资料介绍
我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。
二、市场环境分析
近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活达到一定程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上。“花钱买健康”逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅猛发展，“健康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育锻炼越来越受到重视。迫于生活的压力，大部分人还是把精力投入到工作方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关心自己的身心健康，所以健身俱乐部所营造的环境越来越被大众所接受。
再加上国家政策的扶持，为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，加快体育强国建设进程，_印发《全民健身计划(20xx-20xx年)》。
另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增强，体育健身成为更多人的基本生活方式。经调查，越来越多的市民把健身当作自己每日的必修课，清晨下班后及双休日，太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，很多男士把健身当作‘身体充电’，而很多女士在减肥的同时，也是为了通过健身找回往日的美丽与自信!而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假如健身行列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增添筹码;二是为了结交更多的朋友，扩大自己的生活圈。
这足以说明现代人对健身的关注越来越高，所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。
三、企业营销战略
(1)目标市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，因为这部分的人群相对而言有一定收入，而且工作压力大，他们会把健身当做“身体充电”。当然，其他年龄段的消费者也是我们的目标群，大学生可以通过这种方式扩大自己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班。
(2)产品定位：全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。
(3)品牌价值核心：健康、时尚、专业、经典。
(4)服务：顾客在参加培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完美至上的服务。
(5)广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或比赛等更直观的形式来加大宣传力度，尽快打造企业知名度，让消费者了解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式。
(6)促销方式：采取会员价格优惠制度，以低价吸引消费者，办会员可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参加郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。
四、行动方案实施
在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者采取上门宣传推销，近可能多的吸引消费者，另一方面利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或比赛等更直观的形式迅速扩大企业知名度。在期间，员工一定要不断地学习和挖掘，努力提高企业经营水平，从而降低成本。同时，在企业获得一定经济利益的同时，重视老顾客的培养，注意对于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。实施过程中要做好以下几方面工作：(1)做好动员和准备工作。
行动方案的实施需要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所以，在实施之前要做好动员工作，如：人员配备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训。(2)选择好实施时机。
方案的实施要精心选择好时机，有的放矢，如策划的广告方案，在恰当的宣传时机推出，效果会更好，时机选择的准，往往能取得事半功倍的效果。
(3)加强实施过程中的调控。
首先，要做好任务分解，落实人员，明确责任，熟悉业务要求。其次，要加强协调，如果企业各部门之间，要注重协调。
五、预算
六、效果评估
通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部服务的满意度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，因为维护一个老会员的成本要远远低于开发一个新的会员，如果我们能好好运用他们，加上会员推荐计划话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。同时，我们会不断完善我们的服务，使会员得到专业健身的同时，充分满足会员对健康生活的各种需求，全动健身俱乐部让健康延伸城市的各个角落，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。
七、风险控制
(1)会员在培训期间的安全：为会员办理保险。
(2)健身行业没有标准、管理不规范，服务水平良莠不齐：制定严格的制度，坚持“顾客是上帝”，以良好优质的服务回报消费者。
(3)企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增强自身实力，体现自己在市场中的优势。
(4)健身人才流失严重：对待员工一定要福利优厚，建立好的工作氛围，给员工创造一个公平合理的晋升渠道。
大米推广方案 第36篇
一、前言
随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、 观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作 为新生代的消费群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需 要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。 然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有 完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。
二、市场调研
1、市场调研及分析
(1)、 人口统计： 上海工会管理职业学院，在校生 3000 多人， 女生人数约为 70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。
(2)、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受 50 至 100 元的护肤品消费。
(3)、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格
上占了优势。 (4)、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经 过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。 同时她们 希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。
三、营销策划
1 经营方式: 实体经营与网上营销。提供送货上门服务。 2 经营产品: 主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。 3 价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。 4 消费人群:上海工会管理群体女生。 5 优惠方式:(1)只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八折优惠。 (2)凡购物满 100 元以上者自行选择 10 元以下护肤品一个。 (3) 周末及节假日八折优惠。 (4)团购(8 人以上)享受七折优惠。
四、经营模式
1 经营地点 上海工会校园、网上 2 资金来源 同学入股(5 人)每人 200。 3 货物来源 我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，其中草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作对象，保证价格实惠质量可靠。
4 人员分配 两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。
5 店面名称 我的美丽日记 6 经营时间 周一至周五下午四点二十之晚九点半 主要针对本校自身情况制定。
五、营销宣传形式
宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给 消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。
1 海报宣传 海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。
2 传单 传单成本低而且轻巧便利。
六、目标市场分析 SWOT 分析
要了解我们所处的环境，根据 SWOT 分析，我们存在着优势和劣势。优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好 的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。 劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。我们学校的女生比较多，市场较大。 威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和校外超市的威胁。
七、网络推广
(一)网络广告推广策略 1、关键词设置
(1)自己或他人嘴边的关键词。自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜索时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如 “补水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促销”等。 (2)查看竞争对手的关键词。通过查看竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。 (3)除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜索、同义近义词搜索等方法来设置关键词。 最终可以设置关键词如 “我的美丽日记面膜” 、 “MG 美即面膜” 、 “补水面膜” 、 “美白面膜”等等。
2、设置标题