伊利牛奶营销策划方案 第1篇
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场特别活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由 于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场特别繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场 约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局特别重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端 约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作 约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查 4月25日前 基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立 5月25日前 约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的`战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓 6月25日前 约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务 7月15日前 约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训
5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
八、我的想法
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
伊利牛奶营销策划方案 第2篇
一、背景分析
山东是中国重要的农业大省之一，也是乳业生产大省之一。山东的牛奶产业具有丰富的资源和广阔的市场潜力，但在当前市场竞争激烈的环境中，如何推动山东牛奶产业发展，提升品牌影响力，实现可持续发展，是一个需要重视的问题。
二、市场调研
1、市场容量：根据调研数据显示，山东牛奶市场具有较大的容量，但由于消费者对品牌和产品质量的日益重视，市场竞争非常激烈。
2、消费群体：目前山东牛奶消费群体主要是家庭消费者和学校、企事业单位等团体消费者。其中，家庭消费者注重健康营养、安全质量、价格实惠等因素。
3、品牌认知度：山东的乳企在市场中具有一定的品牌基础，但整体的品牌认知度相对较低，需要加大品牌宣传和推广力度。
三、目标定位
1、宣传山东牛奶品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选牛奶品牌。
2、扩大市场份额，提高市场竞争力，实现销售收入的稳定增长。
3、持续改善产品质量和口感，树立高品质牛奶的形象，满足消费者对营养、健康、安全的需求。
四、营销策略
1、品牌塑造和推广
（1）品牌理念：以健康、自然、高品质为核心，宣传牛奶的'独特价值和功效，树立“山东牛奶，健康生活”的品牌理念。
（2）口号和形象：选择简洁直接的口号，搭配有吸引力的形象，通过多种媒体渠道进行广泛推广。
（3）品牌活动：利用各类营销活动，如线下品牌体验、网络互动、明星代言等，增加品牌曝光度，提升品牌认知度。
（4）媒体传播：利用各类主流媒体，如电视、广播、网络、报纸等，进行全方位的品牌宣传，使品牌形象深入人心。
2、渠道拓展
（1）线下渠道：通过与大型超市、便利店等零售商合作，开设专柜或专区，提供便捷的购买渠道，扩大销售覆盖面。
（2）学校合作：与学校食堂合作，将山东牛奶作为学生餐的指定配套产品，拓展团体消费市场。
（3）企事业单位合作：与大型企事业单位签订长期合作协议，将山东牛奶作为员工福利的重要组成部分。
3、产品创新和差异化
（1）提升品牌质量：加强生产工艺和质量监控，确保产品的安全、新鲜和营养。
（2）产品系列化推广：根据消费者需求，开发不同口味、不同功能的产品系列，满足不同消费者的个性化需求。
（3）包装和设计：设计独特、美观、有品味的包装，增加产品的吸引力和竞争力。
（4）品牌合作：与其他知名牛奶品牌合作，推出共同研发的新品种，提升品牌的市场竞争力。
4、互联网推广
（1）电商渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的线上购买渠道。
（2）社交媒体：通过微信、微博、知乎等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
（3）内容营销：通过博客、微信公众号等新媒体平台，发布专业、有价值的内容，提供消费者关心的健康养生知识。
五、营销推广策略
1、打造品牌形象
（1）设计富有辨识度的企业标识和形象代言人形象，进一步塑造品牌形象。
（2）制作宣传片，通过广告、宣传片等方式，展示产品质量和品牌形象。
2、升级产品包装
（1）进行包装的升级设计，使产品更具吸引力，突出优势与特点。
（2）设计精美的礼盒包装，以增加产品的礼品性和收藏性。
3、组织市场活动
（1）举办牛奶文化节和冠名赛事活动，吸引大众参与，增加品牌曝光度。
（2）与优质渠道经销商合作，举办线下促销活动，提高产品知名度和销售量。
4、结合营养需求
（1）与营养专家合作，开展健康养生讲座和互动活动，提升品牌在营养领域的权威形象。
（2）推出添加营养素的牛奶产品，满足不同消费者的健康需求。
六、实施方案
1、成立专门的营销团队，负责方案的实施和执行。
2、制定详细的营销计划和时间表，保证各项任务按时完成。
3、营销团队和市场调研部门共同进行市场监测和数据分析，及时调整方案和策略。
4、与各级政府部门建立合作关系，争取政策支持和资源优势。
七、预期效果
1、品牌知名度提升，消费者对品牌的认可度和忠诚度提高。
2、销售额稳步增长，市场份额扩大。
3、产品质量和口感得到持续改进和提升。
4、企业形象得到树立和提高，成为乳业行业的知名企业。
八、风险控制
1、市场竞争激烈风险：对于市场竞争激烈的情况，可以通过不断提升产品品质，加大宣传推广力度，提高品牌知名度来应对。
2、质量安全风险：加强生产过程的质量控制，确保产品安全，建立完善的质量追溯体系。
3、市场需求变化风险：加强市场调研，及时了解消费者需求的变化，灵活调整营销策略和产品结构。
九、总结
山东牛奶的市场潜力巨大，但面临着激烈的市场竞争。通过制定科学的营销策略和实施细致的推广计划，将品牌形象树立起来，扩大市场份额，提高产品质量，山东牛奶有望成为行业内的领军企业，实现可持续发展。
伊利牛奶营销策划方案 第3篇
一、背景及现状
xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛__万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书 。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。
总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
二、市场状况分析
1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。
3、分析：
（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去20xx年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。
（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的'持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。
三、战略目标
为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1、近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2、远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
四、目标消费群细分
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。
五、市场推广方案
（一）广告策略
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）营业推广
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。
总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。
伊利牛奶营销策划方案 第4篇
摘要：
随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在一定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式，并提出了控制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。
关键词：
企业；市场营销；市场；风险管理
一、市场营销风险管理及其重要性
（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到所有影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生一定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生一定的风险，企业自身就是营销风险的主体，如果营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违背经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避免风险，降低企业的损失。
（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭遇各种形式的风险，营销是企业获取利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很容易造成企业利益受损，严重时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必须要高度重视这个问题，做好风险的控制。
（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动，计划可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。
二、市场营销风险形成的.原因
（一）市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的变化直接决定了企业营销的变化。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺利，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的变化，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节省一定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了一定的风险。随着科技的进步，企业的变化，市场营销的风险也随之而来。
（二）营销人员的原因企业的营销人员承担企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与能力直接影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要原因。很多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威胁企业，企业只能违心答应营销人员的条件的情况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。
（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有一定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺骗情况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。很多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的情况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好一定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。
（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的计划与实施也是产生风险的原因之一。随着经济形势的不断演变，不同时期要实施不同的营销手段，很多企业并没有意识到经济形势的变化，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生一定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很容易会影响企业的利润，产生未知的风险。
三、市场营销风险的形式
企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有认真了解风险的形式，才能更好地规避风险。
（一）企业产品风险企业获取利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括很多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的使用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；根据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要根据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。
（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不可定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能减少产品成本。另一方面，价格也不可太高，超过大众的购买能力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险，需要企业高度重视。
（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择直接影响客户的数量，销售位置要适宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险。
四、企业市场营销控制风险的方法
（一）加强市场调研，增强应对能力企业的营销方式受到市场变化的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深入调研，了解消费者需求，制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要随机应变，准备好万全之策及时修改营销方案，降低营销风险。积极做好全面的准备，预防可能出现的一切风险。增强防范风险的意识，提高企业面对风险的能力。
（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与控制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对能力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度，专业认真的态度，才能更好地处理营销中的一切风险。
（三）正确应对风险企业风险发生后，对待风险的态度，处理风险的能力，直接关系着风险是否能够顺利解决。面对风险来临，不可慌张，要当即立断，用端正的态度面对社会与消费者，尽可能减少对消费者的损失，控制风险对企业与社会的损害程度，避免风险加大。此外，若出现不正当竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。
（四）提高员工能力与素质企业员工是营销的直接参与者，员工的能力、素质与企业的发展息息相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作积极性，避免因员工能力不够与素质低造成的企业营销风险问题。培养高素质高能力的企业员工，有助于企业风险的降低。
五、结语
企业在营销过程中，风险是不可避免的，但可采取一定手段降低风险。建立科学的管理制度，根据市场的变换与大众的需求，预测可能出现的一切风险。在风险来临时，积极应对，采取科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行力，与员工共同努力，实现企业的长远发展。
参考文献：
[1]王永宏.浅谈企业市场营销过程中的风险管理[J].中国外资,20xx(11).
[2]杨莉.浅谈市场营销风险管理[J].商业现代化,20xx(23).
[3]杜薇.市场营销的风险研究管理[J].商场现代化,20xx(31).
[4]梁红波.企业市场营销风险管理[J].当代经济,20xx(01).
伊利牛奶营销策划方案 第5篇
一、市场分析
二、产品定位
本次推出的手机新品定位为中高端市场，主打年轻时尚、科技先锋的消费群体。手机具备顶级的处理器，以确保流畅的多任务处理和游戏体验；拥有超高像素的多功能摄像头系统，满足用户从日常拍摄到专业摄影创作的需求；采用大容量电池和快速充电技术，解决用户续航焦虑；外观设计上融合了潮流元素与人体工程学，提供多种时尚配色。
三、营销目标
在新品上市后的前三个月内，提高产品知名度，使市场知晓度达到60%以上；实现销售量达到xx万台，占据目标市场份额的10%；建立良好的品牌形象，获得消费者较高的`满意度和忠诚度，使产品好评率达到85%以上。
四、营销策略
1.广告宣传
线上：在社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）投放广告，邀请知名网红、科技博主进行产品体验和评测，制作精美的产品宣传视频，突出产品的特色功能和时尚外观。同时，在各大科技网站、手机论坛投放广告和新闻稿，吸引科技爱好者和潜在消费者的关注。
线下：在主要城市的商业中心、地铁站、公交站等人流量密集的地方投放户外广告，如大型广告牌、灯箱广告等。在手机专卖店、电器卖场设置醒目的产品展示区和宣传海报。
2.促销活动
上市初期推出限时折扣活动，如前1000名购买者可享受20%的价格优惠。
与运营商合作，推出合约机套餐，降低消费者的购买成本。
购买手机赠送手机壳、耳机、充电宝等周边产品，增加产品附加值。
3.公关活动
举办新品发布会，邀请媒体记者、行业专家、经销商等参加，通过发布会展示产品的优势和创新点，制造新闻热点，提高媒体曝光率。
参加国内外知名的科技展会，如CES展、MWC展等，展示产品形象，与行业内其他企业和机构进行交流合作。
五、销售渠道
1.线上：在官方网站、电商平台（如京东、淘宝、苏宁易购等）开设官方旗舰店，方便消费者购买。同时，与各大电商平台合作，参加平台的促销活动，如618、双11等，提高产品销量。
2.线下：与各地的手机专卖店、电器卖场建立合作关系，设立专柜进行产品销售。拓展经销商网络，覆盖二三线城市及乡镇市场，提高产品的市场覆盖率。
六、预算分配
广告宣传费用占总预算的40%，包括线上广告投放费用xx万元、线下广告制作与投放费用xx万元；促销活动费用占30%，约xx万元，用于折扣补贴、赠品采购等；公关活动费用占20%，包括新品发布会费用xx万元、参加科技展会费用xx万元；销售渠道建设费用占10%，用于线上平台运营维护、线下店铺装修和人员培训等。总预算为xx万元。
七、效果评估
每月对营销活动的效果进行评估，通过市场调研了解产品知名度、市场份额、消费者满意度等指标的变化情况；分析线上线下销售数据，评估销售量、销售额、客单价等销售指标的完成情况；根据评估结果及时调整营销策略和预算分配，以确保营销目标的实现。
伊利牛奶营销策划方案 第6篇
一、促销计划目的：
1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。
2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。
3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。
4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。
二、促销计划策略：
1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。
2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。
三、促销地点：
1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个
2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个
3、一般地级市：销售一部：65个
销售二部：65个
销售三部：65个
共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)
四、促销时间：
1、生动化陈列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日
2、KA卖场促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日
3、B类商超促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日
4、批市陈列促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日
五、促销方式：
(一)促销方式
1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。
2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家
3、海报张贴要求：
(1)必须张贴在小餐馆室内。
(2)张贴距离地面米左右墙面上。
(3)每个小餐馆张贴海报2张。
(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。
(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)
(6)所有张贴均争取免费张贴。
4、卖场货架陈列要求：
(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。
(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。
5、BC店陈列要求：
(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。
(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。
6、D类店陈列要求：
(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。
(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。
(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))
(二)促销方式
1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。
2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)
3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。
4、特价规定：
(1)340g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价元/袋。
(2)240g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价4元/袋。
5、堆头陈列标准：
a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。
b、陈列面积：堆头面积不小于米米，堆头上产品陈列要饱满。
c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。
(三)促销方式
1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。
2、说明：240g和340g都进店的`商超，必须选择340g进行捆绑。
(四)促销方式
促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。
六、公司资源支持：
1、直辖市：
a、15000张产品海报
b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报
c、2卷帷幔
d、500个插卡
e、500个跳跳卡
f、500个吊旗
g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)
h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)
i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)
j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)
k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)
2、省会城市：
a、8000张产品海报
b、1000张空白海报
c、1卷产品帷幔
d、500个插卡
e、500个跳跳卡
f、100个产品吊旗
g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)
h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)
i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)
j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)
k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)
3、一般地级市：
a、5000张产品海报
b、1卷产品帷幔
c、公司承担5个卖场特价费用50%
d、公司承担5个卖场堆头费用50%
e、公司承担15家批发客户陈列费用50%
七、方案执行：
1、各城市根据城市级别参照执行。
2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)
3、各省区必须在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《xxxx年新年新春促销城市提报表》)
4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。
5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。
6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。
7、导购员上班放假时间安排：
xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班
xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春节休息
xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班
8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、导购员工资：
导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。
直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。
省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。
10、导购员必须每日填写工作日报表。
11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。
八、活动监控：
1、各省区经理负责活动具体统筹安排。
2、各省区活动城市检查：
(1)生动化检查不得低于5次/月。
(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。
(3)批市活动不得低于3次/月。
3、检查必须按表填写检查记录。
4、公司相关领导将进行不定期抽查。
5、市场专员负责活动最终真实性核查。
6、公司活动督战小组成员：
(1)活动总指挥：曹恒广
(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员
(3)活动第一负责人：
销售一部：吴孝纯、杨福裕
销售二部：单祥进、王化松、方高忠
销售三部：顾军、刘学兵
(4)活动第一执行人：各省区经理
(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰
九、费用预算：
(一)单个城市费用预算：
1、直辖市：
a、海报费用：元/张_15000张=10500元
b、空白海报：元/张_20xx张=1400元
c、帷幔：180元/卷_2卷=360元
d、500个插卡：元/个_500个=80元
e、500个跳跳卡：元/个_500个=110元
f、吊旗：元/个_100个=260元
g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店元
h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元
i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元
j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件元
k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元
费用合计：502，元
2、省会城市：
a、海报费用：元/张_8000张=5600元
b、空白海报：元/张_1000张=700元
c、帷幔：180元/卷_1卷=180元
4、插卡：元/个_500个=80元
d、跳跳卡：元/个_500个=110元
e、吊旗：元/个_500个=260元
f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店元
g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店=60000元
h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元
i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件元
j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元
费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)
3、一般地级市：
a、产品海报：元/张_5000张=3500元
b、帷幔：180元/卷_1卷=180元
c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件元
d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元
e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元
费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)
(二)活动全国销量及费用预算：
1、活动期间全国销量：
(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元
(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元
(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元
销量总计：11160万元
2、全国费用预算：
(1)直辖市：元_4个直营城市=元
(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元
(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元
费用合计：8109225元(万元)
3、费用率：万元/11160万元=
伊利牛奶营销策划方案 第7篇
一、 活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的.孩子参加活动
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
伊利牛奶营销策划方案 第8篇
一、市场分析
（一）优势
经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会
截至2012年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势
邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁
各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园
内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的'网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路
以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、目标市场
1.大中专院校市场；
2.中小学校市场；
3.幼儿园市场。
四、营销目标
2013年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。
五、营销策略
根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：
（一）大中专院校市场
---开学季
1.“招生信函，圆梦理想”
（1）营销时点：x月20日至x月30日
校园市场营销策划方案
（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封
（5）目标市场：
①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排
?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：x月20日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：x月10日-x月20日
④投递阶段：x月30日-x月30日
（6）营销组织
?在市函件局设置商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册
（1）营销时点：x月20日至x月5日
（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容
?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；
②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式
（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）
（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式
①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排
?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：x月10日-x月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：x月10日-x月25日
④投递阶段：x月25日-x月5日。
3.高等院校报刊图书
（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略