校园牛奶营销策划方案范文 第1篇
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达克，比国家标准高出，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，给予各业主信心
四、活动时间
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
**各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
（一）活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动
3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，多四次。
（二）活动形式
1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感。
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积小，即中奖概率小，“精美纸巾两包”占转盘面积大，即中奖概率大。
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明
1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列。
（2）促销员的足够人数。
2、现场的布置设计：
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。
（3）在超市门口要有活动的告知。
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
校园牛奶营销策划方案范文 第2篇
一、背景阐述
石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三业集团之一。20xx年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。 20xx来临，而三鹿20xx新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫;
20xx年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企业都围绕春节销售旺季， 提早展开竞争;
二、策略建议
促销主题：
基于对市场调查和对三鹿集团的了解，文案人员建议，20xx-20xx年三鹿应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量.历史”概念。
主题阐述：
三鹿集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而三鹿之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，三鹿建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为三鹿“质量.历史”主题宣传奠定了基础。
本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。
三、策略实施
本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销
广告层面
(1)产品宣传口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议以“高品质牛奶”为宣传口号。
(2)在此期间，突出三鹿牛奶三大质量优势：
——通过ISO9001、三鹿商标是中国驰名商标;
——三鹿产品畅销全国31个省(市、自治区);
——三鹿产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。
滤布厂 (3)广告诉求点：
A.生产好牛奶，其实很容易，难的`是，生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶。——三鹿企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。
B.与全国记录，还有的距离。 ——三鹿牛奶开箱合格率为，液态奶进入全国前4名。
(4)平面广告
风格：大气——突出三鹿大企业的形象; 简洁——充分体现产品的高质量。
形式：按四个广告诉求点，形成系列广告
规格：建议通栏
(5)电视广告 风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯美。
新闻层面
配合举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固三鹿企业的社会影响和地位。拟定以下主题：
(1)振兴省会，回报社会 三鹿以质取胜市场
以98年三鹿获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对三鹿企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。
(2)新闻特写：三鹿牛奶破坏性实验目击记。三鹿采用先进的管理制度和高科技手段来保证三鹿牛奶的质量。
市场促销
针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。
校园牛奶营销策划方案范文 第3篇
一、营销目的
立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升xx品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题
文化过节：xx恩季，读书暖情怀
三、活动时间
20xx年月1日xx2月24日
四、消费者分析
在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令xx品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容
1、辞旧迎新xx喜迎新春献贺礼
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）
2、欢聚假日xx组合购书大优惠
巧妙的.捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
3、能者多得xx知识问答巧推销
在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。
4、助学行动xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升xx品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
5、礼品图书xx文化好礼喜相送
正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有xx品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。
6、温情回馈xx特别的礼给特别的你
回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。
校园牛奶营销策划方案范文 第4篇
一.活动主题的背景：
随着人们生活水平的提高，牛奶饮品已经悄然走进千家万户。在课间，经常能看见孩子们叼着奶袋，边喝边玩。有的孩子用一袋奶来代替早餐，有的孩子还用牛奶送服药物。这些现象表明同学们对如何科学饮用牛奶还缺乏认识。针对学生的这些表现，我向三年级学生提供了“牛奶的研究”这一活动主题。
通过调查、讨论、查阅资料、交流等活动，使学生系统而深入地了解有关牛奶的知识。如：调查牛奶的营养价值含量；掌握科学饮用牛奶的方法；学会一些生活小常识等。让学生知道牛奶是人体健康的保健饮品，培养学生养成科学饮用牛奶的良好饮食习惯。
二.活动的目标：
1.知识目标：学生通过活动了解牛奶的营养成分，对身体健康的好处及如何科学饮用。
2.能力目标：通过查询、讨论、实践等各种活动，培养学生搜集信息、处理信息的能力和在实际生活中解决问题的能力。
3.情感目标：教育学生养成科学饮用牛奶的良好饮食习惯。
三.准备过程：
1.提供小组活动计划表。
2.准备实物展台。
1.认真讨论，并制定调查、采访计划。
2.调查3——5年级同学饮用牛奶的情况，并记录。
3.收集奶袋和牛奶饮品的相关资料。
四.活动采取主要方式：
学生在活动中依据自己感兴趣的问题进行分组，主要采取小组合作探究的方式，让学生自主选题，主动实践。
五.活动的总体流程：
（一）确定主题，制定方案。（第一课时）
1.提出问题，确定主题。
牛奶的营养价值很高，是学生现实生活和未来生活有紧密联系的课程资源。首先从问题入手，紧密联系学生的`社会实际，（出示图片）出示几组学生错误饮用牛奶的镜头，引起学生的关注，从而确定活动主题。再由学生们提出研究内容，经过师生共同筛选，最后确定以下四方面的内容：
1）牛奶的营养。
2）牛奶的用途。
3）牛奶的品种。
4）如何饮用牛奶更有利于健康。
这样的内容与学生生活联系的越紧密，学生就越熟悉，越需要，也就越容易进入，乐于实践。
2.制定研究方案。
（出示表格）教师提供小组活动计划表，各小组内协商填表。即选择研究内容，责任分工明确。充分发挥学生个人的特长，调动学生自主参与意识。
3. 汇报方案，学生互评。
（出示营养小组的表格）画线的地方是他们后填上的。也就是在活动中新生成的东西。例如：他们组提出要研究牛奶、鸡蛋、鱼、肉、胡萝卜、洋葱、辣椒、西红柿的营养成分时，就有同学提出：“我喜欢喝豆浆，不喜欢喝牛奶，我想了解豆浆的营养成分，可以吗？”还有同学说：“你们这里少水果，苹果中的营养价值也很高嘛！”
在这个环节中，主要体现“以学生发展为本”的教学理念，尊重学生的个性差异，在评价中完善各组的活动方案。
（二）分组探究，落实方案。（第二课时）
这是各小组内资料的汇报、交流与整理的过程，通过实践激发学生对信息的处理与分析，学会合作与交流的过程。在活动中，针对学生新生成的问题，教师进行了有效指导。如：搜集资料的有效指导；调查活动前的有效指导；内化资料的有效指导等。培养学生与生活实践相结合，发现问题，解决实际问题的生活能力。
还拿营养小组为例：在这一过程中，营养小组的同学发现张宇肖、李森两位同学上网找到的各种食品的营养成分，有的是用数字表示的，有的是用文字说明的，不容易进行比较研究。他们问我怎么办？我建议他们将所需要的食品都统一用数字表格的形式展示出来，看行不行。经过我的提示，他们在“吃好了”网站找到了他们所需要的资料，（出示营养成分表）并在查找的过程中，他们还发现了牛奶有很多用途，并将这些资料送给了用途小组。（出示牛奶的妙用）用途小组结合自己的资料，编排了“三句半”，王子烨同学为了证明牛奶能洗去墨迹，还特意将自己的手帕滴上墨水进行实验。小组成员还将牛奶的药用药方做成了宣传单，准备在成果汇报的时候发给大家。
在方案的落实过程中，教师要尊重学生的意见，以学生为本，放手让学生活动，适时对学生进行指导和帮助，为下面的活动做铺垫。
（三）成果展示，交流总结。（第三课时）
各小组展示阶段性成果。
这一过程不是单纯的成果展示，而是让学生体验合作的喜悦，体会参与的乐趣，对研究的成果有成功感、自信心，促进学生综合能力的提升。
如今的独生子女缺乏与人交往的能力，而品种小组的同学们经过实践，自己总结出经验。片段一：品种小组用录相的形式展示了他们组在月亮连锁超市调查牛奶品种和采访售货员阿姨的情景，并用自己的方式现场推销牛奶。就有同学问：我每次采访时心理都很紧张，不知道怎样和陌生人打交道，请问你们是怎么做的呢？答：当然，和陌生人说话肯定会有些紧张，但我们可以多锻炼自己。首先，我们要对人有礼貌，比如，我们调查采访时，会主动对别人说：“对不起，打扰您了！您可以配合我们做一次调查吗？”然后，我们应该自信大方地和别人交流，显示出我们的真诚。经过多次锻炼，我们每个人都可以大方地与陌生人交流了。问：谢谢你！下次你外出采访时带我一起去，好吗？我想跟你学习学习！答：当然可以。
让学生掌握科学饮用牛奶的方法是这次活动的重点。科学饮用牛奶的小组以小品表演的形式告诉同学们喝牛奶也要有学问。片段二：问：你们是怎样想到用小品的形式进行汇报？答：我们在活动计划表上填写的是手抄报，后来我们发现文字材料读起来不吸引人，而且我们组没有画画好的同学。我们正不知道怎么办的时候，看到用途小组的同学在排练“三句半”，我们受到启发：我们在班队会中经常演小品，效果都非常好，于是我们小组一致同意演小品。问：请问你们有现成的小品资料吗？答：没有。我们是将大家找到的资料放在一起进行分析、改编，并对号入座。如：姜思明平时就经常用一袋奶来代替早餐，他就可以把自己在家的表现演出来，再有一位同学纠正他的错误，告诉他如何饮用牛奶更科学。再如：我们有“晚上饮用，安神助眠”的资料，我们就编排了一段同学间的对话等等。其实我们的小品在此之前已经改过好几次了。生：你们表演的非常好！让我知道了不能用牛奶吃药。