品牌策划营销方案案例分析 第1篇
联邦快递对手中的工作有着勇往直前的热情，因此塑造出强大的企业形象。毫无意外，联邦快递公司获得更高评价的是其“能力”，尤其是兑现承诺和运营效率等方面。
除了为消费者提供非常可靠的服务外，联邦快递品牌通过“我们理解”(WeUnderstand)等活动大大增强了消费者的信任感，Future-Brand公司纽约分公司战略总监布兰查德(KariBlanchard)表示：“他们意识到自己所运送的并不仅仅是一些包裹和箱子，而是人们的财富、生活和未来，那些包裹里的东西对人们有很重要的意义，从而提升了品牌形象。”
为进一步传递这个信息，联邦快递通过私人奖励计划和社交媒体互动来贴近消费者。“当你已经获得了可信可靠的口碑——这些是企业成功的基础但却不一定会令人真正爱上这个品牌，如何看待自己的消费者就成了关键，要时刻记住他们是人而不仅仅是个数字。”布兰查德说。
品牌策划营销方案案例分析 第2篇
建立一个有效的品牌营销评估体系是确保营销活动能够达到预期效果的关键。这涉及到明确的营销目标和效果指标的设定，以及理解营销活动如何与品牌资产相互作用。
在营销活动中，目标应具体、可衡量、可达成、相关性强和时限性（SMART）明确。效果指标包括短期和长期的KPIs（关键绩效指标），如销售额、市场份额、网站流量和客户参与度。为了全面评估效果，需要结合财务指标（如ROI）和非财务指标（如品牌认知度和客户忠诚度）。
品牌营销活动不只是为了提高短期销售，更重要的是建立和维护品牌资产。品牌资产是指品牌名称和标识给企业带来的额外价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、感知质量和品牌联想等。营销活动能够对这些要素产生正面或负面的影响，因此评估时需要关注这些非直接的长期效益。
在品牌营销效果评估中，定量和定性分析方法可以提供不同视角的见解。每种方法都有其独特的优势和局限性，通常需要结合使用以获得最全面的评估结果。
定量分析利用可量化的数据来评估营销活动的影响。最常用的定量数据包括销售数据和市场份额。通过对比活动前后的销售数据，可以直观地看到营销活动对销售的推动作用。市场份额的增减也可以说明品牌在市场上的竞争地位变化。
定性分析则关注于消费者的态度、情感和意见等主观因素，这对于理解消费者行为和提高品牌忠诚度至关重要。常见的定性分析工具包括调查问卷、焦点小组讨论和社交媒体情感分析。例如，通过顾客满意度调查，企业可以了解消费者对于品牌的整体感知和未来购买意愿。
为了保持竞争力，企业必须持续优化其营销策略。数据驱动的营销决策和实时的市场反馈对于快速调整策略至关重要。
数据驱动的营销决策是基于分析和解读数据来指导营销策略的过程。这包括运用统计模型、机器学习技术以及A/B测试等方法，来优化广告投放、提高转化率和降低客户获取成本。例如，通过分析用户行为数据，企业可以更好地定位目标群体，实现个性化营销。
以上内容详细阐述了品牌营销效果评估的重要性和具体方法，为品牌持续成长提供了科学的决策支持。而在下一章节，我们将深入了解如何利用这些评估方法和优化策略，以实现品牌营销活动的长期成功。
简介：品牌营销推广策划是企业提升品牌知名度和销售业绩的关键策略。本研讨案包含品牌定位、目标市场分析、竞争对手研究、营销策略制定、推广活动设计、媒介选择和效果评估等多个关键环节。它为读者提供了一个全面的品牌营销策划方案，并有助于提升品牌营销的专业素养和实战能力。
品牌策划营销方案案例分析 第3篇
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达，比位居的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
品牌策划营销方案案例分析 第4篇
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
品牌策划营销方案案例分析 第5篇
在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以优势稳居小包装食用油行业品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由更初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”更佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是更好的食用油。
十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
品牌策划营销方案案例分析 第6篇
在企业制定市场策略的过程中，了解和分析竞争对手是不可或缺的一个环节。通过深入研究竞争对手，企业能够把握市场动态，发现自身的不足，找到差异化竞争的机会，并制定出更为有效的策略。
在开始分析之前，首先要建立一个全面的竞争对手分析框架。这一框架需要从识别主要竞争对手开始，随后深入分析这些竞争者在市场上的具体策略。
识别主要竞争对手并非一件容易的事，它需要对市场有深入的理解和分析。企业需要回答以下问题：
对于这些问题的答案，企业可以通过网络搜索、行业报告、市场调研等方式获得。在分析竞争对手时，不仅要关注那些与自身规模和实力相当的企业，还要留意那些可能因为技术革新或市场策略调整而异军突起的新竞争者。
在识别了主要竞争对手之后，接下来就是分析这些竞争者的市场策略。这一步骤包括：
对于市场策略的分析，可以利用SWOT分析模型来系统地梳理竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。SWOT分析不仅能帮助我们了解竞争对手的现状，还能揭示其潜在的发展方向。
SWOT分析模型是一个简单而强大的工具，它可以帮助企业全方位地审视内部条件和外部环境。以下是SWOT分析模型的基本组成部分：
SWOT分析的关键在于如何将这些因素整合到企业的战略制定中。以下是一些基本的步骤：
例如，如果竞争对手在产品质量上拥有明显优势，企业可以通过SWOT分析发现自己的劣势，随后制定提升产品质量的策略，以强化自身的市场竞争力。
竞争情报是企业制定战略的基石，它能够帮助决策者了解竞争环境，做出更有根据的决策。
竞争情报的来源多种多样，包括公开的行业报告、新闻文章、专利记录、社交媒体分析等。在现代社会，我们甚至可以通过网络爬虫、大数据分析工具等技术手段获取竞争对手的实时信息。常用的工具包括：
下面以一个虚构的案例，说明竞争情报如何在策略中被运用。
假设一家软件公司通过社交媒体监控工具发现竞争对手正在大力推广一款新的网络安全产品。公司进一步分析了这款产品的特点、定价以及市场反馈，并通过网络爬虫技术搜集了竞争对手的招聘信息，发现他们在招聘大量的网络安全专家。
利用这些情报，这家软件公司得出结论，竞争对手正致力于加强他们在网络安全领域的研发能力。因此，他们决定加强自身的研发投资，同时也启动了一次市场调研，以了解客户对网络安全产品的真实需求。最终，他们推出了一款结合了自身优势和市场需求的新产品，成功地在市场上与竞争对手抗衡。
通过这样系统化的竞争情报收集和应用，企业可以持续优化自己的产品和服务，保持或提升市场竞争力。
品牌策划营销方案案例分析 第7篇
在网站上，耐克公司宣称自己的使命是“为全龙头所有体育爱好者带来激励和创新”，并且，“只要你有身体，你就是体育爱好者”。
达特茅斯学院塔克商学院的营销学教授、品牌顾问凯文·莱恩·凯勒(KevinLaneKeller)认为，正是这种强有力的信息和主流口碑让这家体育服饰公司在消费者心中占据一席之地。凯勒说：“耐克一直非常关注消费者，其丰富的接入点令耐克品牌不仅受到专业运动员的欢迎，同时也吸引了普通大众。这个品牌强调的是自强不息，发挥自己更大实力，向每个人都发出了‘Just DoIt’的邀请。”
耐克更大的优势之一在于不间断地产品开发，曾先后发明了耐克气垫和Dri-Fit面料等，凯勒表示对消费者来说，越爱创新的企业就越显得专业。
他说：“如果你常有创新，消费者就会更加信赖你，因为他们觉得这样的企业肯定是懂行的。耐克的个产品只是万里长征的步，经过无数的发明创新，耐克已经从一家单纯的高端运动鞋公司彻底转型为全能型体育用品生产企业，业务遍布，覆盖各种体育项目。”
凯勒认为耐克公司着名的创始人之一菲尔·奈特(Phil Knight)仍然参与经营也为品牌赢得了不少信任分，在一份调查问卷中受访者表示“相信奈特的公司会永远保持责任感”。
凯勒强调，“当创始人仍在的时候，人们对品牌会有一份特殊的敬意，这是控制权早已转换多次的企业无法体会的。当他的声音和形象仍然与企业相联，消费者会对这家公司更有感情。”
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品牌策划营销方案案例分析 第8篇
在当今多元化的信息传播环境中，传播媒介的种类繁多，不同的媒介拥有不同的功能与特性。了解并分析这些媒介的特点对于选择正确的传播渠道至关重要。
电视和广播具有广泛的覆盖面和强大的视听冲击力，尤其适合打造品牌知名度和传播情感诉求的信息。然而，它们的成本较高，且难以精确测量受众的具体行为。
互联网媒介，如社交媒体、电子邮件和在线广告，能够提供精准的目标受众定位和互动特性，便于跟踪用户行为并进行数据分析。不过，互联网媒介也需要持续的内容创新来吸引用户的注意力。
纸媒，包括报纸和杂志，适合深度报道和特定行业信息的传播。它们给读者留下了持久的印象，但其受众可能相对有限，并且面对数字化浪潮的冲击。
户外媒介如广告牌和交通广告，以其位置的优势可以吸引特定地点的流动人群，但其创意和信息更新较困难。
每种媒介都有其优势和局限性，品牌需要根据自身营销目标和预算来合理选择媒介组合。
匹配目标受众和传播媒介是媒介选择的关键。这需要进行深入的市场细分和受众分析，以确保信息能够达到正确的受众群体。
举例来说，如果目标受众是青少年，那么社交媒体和网络平台将是更佳的选择，因为青少年更多地使用这些渠道获取信息和娱乐内容。
对于追求高品质、高收入的中老年群体，电视广告和高端杂志可能会更有效，因为这些媒介通常与受众的经济地位和生活习惯相符。
进行媒介匹配时，还需考虑不同媒介的协同作用。通过整合使用多种媒介，可以加强信息传播的效果，实现品牌信息的跨平台共鸣。
新旧媒介的整合运用，或称为跨媒体营销，是当代营销的重要趋势。传统媒介如电视、广播和纸媒依然拥有稳定的受众基础，而新媒体则提供了更多互动性和个性化的机会。
例如，品牌可以在电视广告中加入二维码，引导观众扫描后进入品牌的社交媒体页面或特别活动网站，实现线上线下活动的无缝链接。这种整合可以利用传统媒介的广泛覆盖能力和新媒体的深度互动特性，以达到更好的推广效果。
另一个整合营销的实例是使用报纸进行故事化的品牌故事广告，然后在网络平台上开展相关的互动活动，如话题讨论或有奖竞赛，进一步加强受众对品牌的认知和参与度。
跨媒介营销的实践需要创意和策略的深度结合。品牌可利用不同媒介的特性，创造一致的用户体验。例如，品牌可先在电视上发布震撼的广告片，再在社交媒体上发布背后花絮或深度访谈，为用户提供更丰富的品牌故事。
另外，随着增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术的发展，品牌可通过这些技术与传统媒介结合，提供沉浸式体验。比如，让用户通过AR应用扫描杂志上的特定图片，以互动的方式深入体验产品或服务。
创新实践还包括将故事的多个部分分布于不同媒介上，让受众跟随故事线索在不同平台间进行探索，从而实现深度参与和记忆增强。
媒介效果的测量与评估是确保营销投资产生最佳回报的关键步骤。首先，品牌需要分析不同媒介的曝光度和覆盖率，即广告或信息被多少人看到以及覆盖了多少人群。
品牌策划营销方案案例分析 第9篇
在市场竞争日益激烈的今天，正确识别并深入分析目标市场成为了品牌定位和营销策略制定的关键因素之一。理解目标市场能够帮助企业集中资源、优化产品设计、制定有效的市场策略，并最终实现品牌增长。
目标市场是指企业集中资源进行市场开拓和服务的消费者群体。这个市场细分领域不仅基于消费者的基本需求，还涵盖了他们的生活方式、购买行为、地理位置、心理特点等多种维度。对目标市场的深入理解有助于企业聚焦核心客户，设计出更符合其期望的产品和服务。
界定目标市场通常包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤。企业需要根据自身的资源和能力，通过市场调研获取数据支持，并运用定量和定性的分析方法来识别潜在的市场机会。例如，可使用STP策略——Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Positioning（市场定位）。
市场细分是企业战略规划中的一项基本活动，它涉及将宽泛的市场拆分为具有可识别相似需求的较小群体。
市场细分的原则主要基于可衡量性、可进入性、可盈利性和可操作性。常见的细分方法包括地理细分（按地理位置）、人口统计细分（按年龄、性别、收入等）、心理细分（按生活方式和价值观）和行为细分（按使用频率和品牌忠诚度）。
成功的市场细分能够帮助企业定制营销策略，更好地满足特定客户群体的需求，提高市场反应速度，并增加顾客忠诚度。然而，市场细分也面临挑战，比如潜在的市场细分可能过小而无法盈利，或者细分过程中可能忽略重要市场变化。
消费者需求分析和产品定位是目标市场分析中最重要的两个环节，它们直接关系到企业能否在市场中取得成功。
消费者需求分析需要企业收集消费者行为数据，分析其消费习惯、偏好和决策过程。企业可以运用问卷调查、深度访谈、焦点小组和大数据分析等方法来获取信息。分析结果可以帮助企业了解消费者的隐性和显性需求。
产品定位是指根据目标市场的特点和消费者需求，塑造企业产品或品牌的独特形象。差异化策略则是通过在产品质量、特性、设计、服务等方面与竞争对手形成明显区别，从而吸引消费者。例如，某品牌可能通过其独特的设计风格或独家的功能特点来实现市场差异化。
随着市场环境的不断变化，企业需要持续地分析和重新评估目标市场，以便更好地满足消费者的需求，维持竞争优势。而这一切，都离不开对目标市场深入而科学的分析。通过本章的详细解析，我们希望为读者提供了实现这一目标的路径和工具。在下一章，我们将探讨竞争对手分析的重要性以及如何有效地应用SWOT分析模型。
品牌策划营销方案案例分析 第10篇
“酷爽阳光”，“清凉一瞬间”，“活出真精彩”，这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今，这家龙头更大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐，培养快乐，创造快乐。”斯坦格尔说。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落，从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说：“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”
可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划，结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐，并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为：“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱，从没有忘记这家公司创立的初衷，从未忘记自己从哪儿来，这对消费者具有重要意义。”
消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现，没有受访者给可口可乐负面评价，一个都没有。