教育机构招生方案 第1篇
暑假培训班招生简章
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的'知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：7月1日至8月1日
六、报名热线：*********** *老师
七、培训地址：*****************************
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余
力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，
做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
教育机构招生方案 第2篇
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20XX年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的'招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
教育机构招生方案 第3篇
一、活动目的：
通过本次幼小衔接招生推广活动，走近生源终端，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、活动形式：
（一）加大咨询师打电话邀约量，每天要打30通以上的电话；（二）加强外联力度，和学校周边幼儿园、小学搞好关系；（三）增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单；（四）学校楼下设咨询台；（五）多形式的合作和广告。
三、活动主题：
今天我上小学了
四、活动策略：
用参观小学校园并体验小学生活为噱头，帮助孩子提前认识并感受小学生活，给孩子一个彩排的机会。
很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动，我们就要赶在幼儿园做这个活动前，以这样的方式邀约家长带孩子来参与。
五、具体步骤：
（一）吸引到访：参观小学校园并体验小学生活1、时间：幼小衔接的第一次课（周末）2、当日课程设计：小学生活的第一天
3、招生对象：幼儿园大班毕业的'小朋友（5--7岁）（二）现场讲解和体验幼小衔接课程1、两个目标
（1）争取现场报名：通过现场讲解和体验，结合激励方案，促进现场成交（包含定金）。（2）为下次跟进做铺垫：当家长参观完小学没有及时报名，我们告知其开课时间，在开课前追踪跟进。 2、现场流程
（1）公开课
公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果。（2）幼小衔接讲座
可提及公开课时孩子们的表现，抓一些典型案例来进一步分析，再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。（3）注意事项
30分钟公开课（家长孩子在一起）20分钟幼小衔接讲座（带着孩子参观学校）10分钟注意事项（带着孩子休息）30分钟促单（家长孩子在一起）
教育机构招生方案 第4篇
关键词：价格博弈分析；多角化经营；决策树分析法
中图分类号：C965文献标识码：A
**雅思学校是中国最早进行雅思培训的机构之一，成立于1997年，经过多年的发展，现已初具规模，培养出了一支在雅思教学方面水平较高、经验丰富的教师队伍，一直以来是国内规模最大、最负声名的雅思培训机构。但2004年，雅思界另一重要的培训机构环球雅思开始从规模和知名度上全面超过**雅思。同年，新航道雅思、新东方全面介入雅思培训，**雅思失去了以往高速发展的态势，企业发展陷入了停滞。
一、竞争态势分析
目前，北京的雅思培训界主要有环球雅思、**雅思、新东方和新航道四支力量。各学校市场占有率大致是：**雅思市场占有率30%，环球雅思市场占有率35%，新东方和新航道市场占有率30%。四家培训机构基本构成了北京雅思培训市场的寡头垄断。但考虑到，雅思培训发展前景好，利润高。且从经营方式上看，**雅思及三家竞争学校共同的特点是：教师由高校或社会外聘，教室等教学设备仪器采用租赁方式，学校主要负责招生、市场开拓、教学服务等工作。这种经营方式虽有投入资金少，没入成本低、风险小的优点，但同时具有一个致命的缺点就是进入和退出门槛都较低，容易吸引竞争对手进入。因此，实际上北京雅思培训界处在一种动荡的非典型寡头垄断市场态势下。下面，我们通过五种竞争力模型对**雅思学校的竞争态势进行分析。（图1）
1、**雅思现有竞争对手主要为环球雅思、新东方和新航道。环球雅思已经在规模和市场占有率方面全面超越了**雅思学校，成为行业龙头。新东方虽刚涉足雅思培训，但作为全国外语培训业的老大，从资金、规模到品牌、营销手段等方面都占有巨大优势。目前，**雅思的优势仅限于从业经验丰富，师资水平较高。
2、从供应者角度看，雅思培训竞争说到底还是优秀的培训教师之间的竞争，谁拥有了优秀的教师，谁就拥有了核心竞争力。优秀的培训教师是**雅思的一张王牌，但这些教师都是隶属于各高校的外聘教师，队伍极不稳定，随着竞争的加剧，课酬的上涨将是必然趋势。
3、从购买者角度看，随着我国国民收入的提高，国内教育竞争加剧，更多的人会选择留学或移民，因此雅思培训市场还远未饱和，前景仍然看好。
4、从潜在进入者角度看，戴尔和洋话连篇等培训机构，缺乏的仅是有经验的优秀教师，且正跃跃欲试。一旦潜在竞争对手加入的话，势必进一步加剧竞争。
二、走出困境的选择
1、失效的价格竞争策略。为了夺回失去的领先地位和市场，**雅思曾动用价战策略，却引发了其他机构的纷纷降价，我们以囚徒困境模型对此问题进行分析。表1为囚徒困境模型。（表1）
我们看到，如果大家都不降价，每家都可获得7分利益，如果**雅思降价，而其他学校不降价，那么**雅思将获得更大的市场份额，获得9分利益，而此时其他学校只能获得5分利益，反过来，其他学校降价，**雅思不降，结果也一样，但这种情况在寡头垄断市场是不可能出现的，如果**雅思降价，其他学校一定会跟进，因为这关系到企业的市场占有，关系到企业的发展前景、甚至企业的生死存亡，同级别的企业不会看着竞争对手挤压自己而做大做强，最终会出现行业价格被拉低，大家收益普遍下降到6分的情况，那是一个糟糕的结果。也是均衡市场不合作竞争下的价格策略的必然结果。中国彩电业曾深陷此泥潭不能自拔。因此，在寡头垄断市场形态下，竞争者势均力敌，价格策略因过于敏感，而近于无效。
2、多角化经营策略谋突破。企业只有竞争壮大，在竞争中求发展，才能走出困境。那么，如何发展又摆在了面前？笔者建议实行适度多角化经营。这样有两个好处：一是降低企业经营风险。当其中某一经营领域经营不善时，可以通过其他领域的成功经营加以补偿，从而使整个企业的利益得到保障；二是通过多角化经营，可以开拓新市场，增加产品和服务，扩大利润来源。
实行多角化经营可朝两个方向发展：1、应用英语培训；2、留学咨询服务。这两个行业与雅思培训关联度高，市场前景好，利润丰厚。进入和退出壁垒都不高。比较实行多角化经营与单一经营两种模式的经营价值链图。（图2、图3）
如果**雅思经营由单一经营价值链模式转换到多种经营价值链模式，学校的培训群体会大大扩展，而且三者间又有很好的彼此衔接和相互补充的作用，应用英语的学员，又是雅思培训的潜在人员，雅思培训人员又是留学中介的现实市场，三者相互补充彼此促进，形成紧密的价值链，不但能规避风险，更能起到扩大经营的效果。这样，企业能够率先做大做强，相对市场其他对手，取得规模优势，突破市场竞争均势的困局。
3、权衡机遇与风险谋发展。企业任何形式的扩张都会伴随着巨大的风险，**雅思该采用怎样的策略进入新领域呢？以应用英语培训为例，我们具体讨论**雅思该如何选择进入策略。
我们用决策树的办法来对此进行分析。（图4）
A=60×（-10）×
B=30××
教育机构招生方案 第5篇
关键词 软件测试 服务外包 人才培养模式
中图分类号：G710 文献标识码：A
1 软件测试外包人才需求状况
当前，软件产业已经成为国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业。早在2007年，教育部等部门出台的《关于进一步加强国家重点领域紧缺人才培养工作的意见》，将软件等确定为12个国家重点领域紧缺人才培养。而在软件行业中，为了提高软件质量，降低软件开发成本，分散软件外包风险，软件测试就成为重要推动力。但软件测试业却面临着自身的严峻考验——人才紧缺。据前程无忧招聘网统计，国内120多万软件从业者中，真正能担当测试职位的不足5万，人才缺口已超20万并向30万大军挺进，并随需求逐年增长。在国外，一般软件测试人员与软件开发人员的岗位设置比例是1：1。软件测试人才需求量的加大，除了受产业先行的波及外，长期以来业界对软件测试的不重视，导致高校未有效开展软件测试人才的培养，出现教育滞后。教育滞后体现在多方面，包括专业设置、人才培养模式、人才培养方案的滞后与不协调等。
2 软件测试职业发展及能力需求分析
软件测试外包的特点
随着软件产业的发展，软件产品的质量控制与质量管理正逐渐成为软件企业生存与发展的核心。几乎每个大中型IT企业的软件产品在前都需要大量的质量控制、测试和文档工作，而这些工作必须依靠拥有娴熟技术的软件测试工程师这样专业的人士来完成。单独设立测试部门，对测试人才有强烈需求的企业大多是规模较大的一些IT企业，外资企业居多。而一些企业为了降低软件开发成本，专注于核心业务的发展，或因测试力量匮乏，往往会把软件测试工作外包给专业的测试机构来完成。软件测试外包的特点，一是涉及行业多，知识面广。二是测试团队比较大。三是接触到大项目的机会比较多，软件测试的类型包括行业应用软件的测试、本地化和国际化测试、嵌入式软件测试等。在行业软件中，以手机、家电嵌入式软件为代表的通信行业软件和汽车、电子行业的中间件成为具有潜力的软件外包领域。所以软件测试外包对测试人员的素质提出了更高的要求。
软件测试职业发展及能力需求分析
根据软件测试职业岗位与工作内容的分析，综合学院、企业、培训机构专家访谈结果，网络资料查询调研结果，不同行业、不同企业同一岗位，其岗位工作任务不同，职业能力需求的侧重点也不同。同一职业岗位在不同的行业领域对知识的要求也不同。按照软件测试为岗位主线，通过对不同行业企业所需人才岗位工作职责、能力知识需求进行系统的分析与研究，总结提炼出软件测试外包专业毕业生踏入工作岗位从初级测试工程师到成长为有丰富工作经验的测试项目经理所具有的能力与素质要求。
初级测试工程师的工作职责是按照软件测试方案和流程对产品进行功能测验；检查产品是否有缺陷；报告和跟踪缺陷及进行验证。其能力素质要求是熟悉常用的软件测试方法、软件工程知识；熟悉常用的软件开发环境，编程工具；有良好的英语阅读能力，具有良好的沟通能力。
中/高级测试工程师的工作职责是设计测试用例；搭建测试环境；根据测试设计对产品进行性能、功能等全面测试；测试工具等的开发、撰写测试报告。其能力素质要求是掌握软件测试原理流程、方法与规范；熟悉测试工具；熟练地编写测试脚本，能够进行缺陷分析及预防。具有较强的文档编写能力；较强的学习能力；高度的责任心，较强的沟通能力。
测试组长及测试主管：设计测试计划及进行测试项目的管理；项目及测试流程和工具的选择及优化；测试项目质量和进度控制。其能力素质要求是有一定的软件测试经验；能够独立完成各类测试任务；具有较好的解决问题的能力；有一定的分工协作能力。
软件测试项目经理：构建测试团队及进行测试团队的管理；制定项目测试方案和测试计划；协调测试资源，并对各种资源进行计划、分工和管理；测试项目的质量及控制。其能力素质要求精通软件测试理论、软件测试管理和自动化测试技术；熟悉软件测试开发和测试平台、自动化测试与性能测试工具；较强的测试组织管理能力、沟通协调能力；有流利的英语读写表达能力；善于团队合作，执行能力强。
3 构建并实施一站式人才培养模式
改革现有的软件外包测试人才培养落后状况，探索并实践新型人才培养模式成为软件测试外包人才培养的重中之重。烟台职业学院对此作了多方面的探索与实践，构建并实施一站式人才培养模式，为软件测试外包人才规模化培养积累经验。
软件测试外包专业人才培养目标
根据企业的人才需求特点，学院、培训机构、企业三方共同确定的高职软件测试外包专业的培养目标为：培养掌握计算机基础、软件测试专业知识、熟悉软件测试的基本方法、流程和规范，了解服务外包行业知识、发包方文化、商务礼仪，能利用测试工具对软件产品进行功能和性能测试，设计和维护测试系统，对测试方案可能出现的问题进行分析与评估，具有软件编程能力及软件工程应用能力，可从事软件外包及服务外包企业软件测试、运行、维护及质量管理等岗位工作，具有较强的外语应用能力，良好的沟通能力、协调能力和语言表达能力的技能型人才。
其岗位的主要业务范围是： 依据需求文档及设计文档，编写测试用例；依据测试用例执行测试，完成产品的手工测试、集成测试与系统测试，反馈跟踪产品BUG及用例缺陷；根据测试计划，搭建测试环境； 测试工具/系统的研究和应用。软件测试专业可考取的证书：计算机等级考试四级软件测试工程师、ISTQB国际软件测试工程师（初级）。
一站式人才培养模式内容
经过多年的实践与总结，构建了以政府为引导，实行与培训机构联姻、与企业合作的一站式人才培养模式，完成毕业即就业的角色转换。
政府引导：以我院牵头成立的烟台市服务外包职教集团为平台，与当地政府、服务外包园区建立框架性战略合作关系，根据政府出台的优惠政策，提供的各种信息资源，通过学院与企业及产业园区的互动，形成校企双方人力资源的可持续性需求供给与输出。由政府协调当地服务外包企业，与学院建立紧密型的人才培养合作联盟，联盟单位派员参与专业建设指导、人才培养，并作为学院学生的实习实训基地。
一站式培养的关键是学院通过与知名培训机构、与企业实行三方合作，通过协议等约定方式，按企业所需的人才数量与规格，采用“联合招生、委托培养、定向就业”的形式，实现人才培养的直接输入与对口输出。“联合招生”指三方共同协商确定学生来源、招生数量、招生方案；“委托培养”指招收的学员全部在学校学习、在培训机构实训，培养目标受企业委托进行；“定向就业”指学生培养结束经过综合考核评定，并参加由工信部全国注册服务外包专业认证中心设置的面向服务外包产业的专业认证项目，获得工信部相关技术等级认证，根据认证等级，由合作企业正式录用为公司员工，安排到合适的岗位就业，不能直接就业的可推荐安置到合作联盟单位或由合作企业、培训机构推荐到其他单位就业。
课程建设及实施路径
课程体系的构建和课程建设是人才培养中的关键因素。服务外包软件测试专业课程集服务外包知识课程群、信息技术专业课程群、软件测试专业课程群、管理课程、专业外语课程于一体，着力培养复合型软件测试外包人才。按照课程之间的逻辑顺序和人才职业成长规律安排课程。实施中采用分段式安排，教学团队专兼教师合作授课。部分课程安排成为选修课，学生可以根据自己的就业意向和兴趣选择学习。图1为主要课程框架体系图及实施路径。
技能储备阶段构建完整的工程知识体系。利用案例和项目强化学生对于各种知识点的理解，并通过实践训练达到一定熟练程度与规范性，完成基本知识的积累及基本技能的训练。校企各有侧重地承担教学任务，通用专业基础课程及其相关实践课程由校内专任教师承担。专业核心课程及相关实训由企业人员承担。时间安排为第一到第四个学期。
技能提升阶段主要是针对外包项目的仿真实训，建立学生的项目工程思想，根据项目分工完成工作任务，使学生充分演练项目中的多种职业角色，具备企业要求的基本职业素质。该阶段的教学任务主要由企业人员在校内实训基地完成，专任教师辅助教学。时间安排为第五学期的前半学期，同时开展软件测试等级认证培训。
岗位实训阶段，由仿真项目实训逐步向真实产业外包项目实训转变。此阶段根据学生的水平，将学生编入各项目组，参与到真实项目。通过完成外包项目，感知企业文化，熟悉工作环境，接受企业的管理，达到实战训练的岗位能力要求。这一阶段的培养任务主要由企业人员承担，专任教师协助辅导，企业工程师担任项目经理。该阶段的实训任务主要在培训机构完成，时间安排为第五学期下半学期。本阶段完成软件测试技术等级认证。
顶岗实习阶段是根据学生的职业特长及发展需求，安排学生到合作企业实习，根据学生的水平及实习企业的用人计划，成绩优秀者可直接与企业签约就业，学生的实践情况由专人跟踪帮助。对不合适的岗位，重新安排到其他企业实习就业。根据企业岗位标准的不同，时间安排为第六学期。
实行任务驱动、工学一体教学模式
树立学习就是工作，工作就是学习的理念，采用任务驱动、工学一体教学模式开展教学活动。精选典型项目或案例作为教学内容，每一项目安排1～5个不等的任务，每一任务有针对性地包括一个或几个必须掌握的知识点，学生的学习过程就是完成任务的过程，按照自主学习，仿真应用、工程应用的流程，完成学习任务。在自主学习阶段，先给学生布置任务，然后指导学生展开自主学习，根据班级人数情况，灵活选择以学生2～4人为一组的形式，进行咨询、讨论、制定工作计划、提出任务实施方案，再指导学生进行仿真设计和测试，最后在实训基地中指导学生进行工学结合实训。每一任务完成情况选2～3组有代表性的作品进行展示与答辩，然后由其他组学生进行评价，提出意见与建议。不同组完成同样的任务可能采用的方法不同。每一个项目完成后，提交项目报告，根据日常表现、实训情况、创新能力、报告的完整性与准确性，给出评价结果。
4 结束语
软件测试是一个新兴职业，其具有的就业竞争小、薪资水平高、职业发展多元化的特点，吸引越来越多的人从事软件测试工作，这为软件测试人才的培养提供了很好的发展机遇。学院与企业、培训机构合作，共同培养软件测试人才可以实现毕业即就业的一站式人才培养。这种模式，把学院的教育资源、生源优势，培训机构的教学内容，企业的实训优势及就业优势结合在一起，实现强强联合、三方共赢。但在合作中，合作的各方要加强沟通，通过一定的机制规范和约束合作行为，并通过一定的保障措施确保合作持续长久。
基金项目：中国高等职业技术教育研究会“十二五”规划项目 《基于校企合作服务外包人才培养模式的探索和实践》编号：GZYGH2011014 主持人：姜永华
参考文献
教育机构招生方案 第6篇
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的'比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）
教育机构招生方案 第7篇
摘要：在新的社会经济背景下，县域中等职业教育和成人教育显得尤为重要，加强中等职业学校同部门和行业的合作显得十分迫切而重要。成人教育在西部地区发展很不理想，急需建立健全一种管理机制，把成人教育纳入当地社会经济发展规划当中，强化经费保障和考核监督，形成一个高效低耗、规范有序、效果明显的管理服务网络。针对这个问题，本文主要以甘肃省金塔县为例，指出了中等职业教育和成人教育存在的现实问题，并提出了发展的对策建议。
关键词：县域职业与成人教育；网络体系；问题；对策
一县域职业教育与成人教育培训现状[1]
我国县级职业教育的发展，根据当地人口、社会经济发展的情况走过曲折的道路，有的地方在普通教育中分离出来独立办学，有的在发展过程中出现分分合合，招生困难，办学特色不明显。在国家宏观政策调控和引导下，出现过办学高峰期。在家长和社会的期望中，升学与就业的导向互相博弈。学校的设置一般是以职业中学、中等专业学校和职教中心的形式出现，因为中等职业教育既承担学历教育又承担职业技能培训。从全国县级职教中心联盟大会的交流情况来看，目前这一网络主要包括县级职教中心(或中等职业学校),国家开放大学县级学习中心、县级农业广播电视学校和农民培训学校,以及农业农村部门技术推广服务中心等。1.中等职业教育学校形成了学历教育和职业培训并重的办学形式。[2]随着大量农村剩余劳动力的转移,农村中等职业学校的数量在逐渐减少。最具典型的就是县级职教中心的建成标志着学历教育和各种职前职后培训融合到一个办学主体，特别是小县城，很具有代表性。有的地方职业教育大幅萎缩，如甘肃省两当县，中等职业学校的中职生很少，开放教育的成人学生相对较多，职业培训少。近年来，金塔县中等职业学校积极开展学历教育的同时,通过与采取同国家开放大学甘肃学院、兰州工业学院、酒泉职业技术学院联合办学、合作招生，积极参与甘肃省新能源职教集团等集团化办学等形式来弥补自身办学条件的短板，积极培养第三产业人才，为酒嘉地区企业培养大量实用型技能人才。和其他地区一样，学校农业类专业学生少,影响了当地现代农业农村经济社会的可持续发展。2.成人教育的三大培训网络。从金塔县职业培训网络来看,基本上形成了三大网络:一是教育局管理的以县级职教中心（含2000年、2002年先后整合到职教中心的农广校、农机校）为骨干，以乡(镇)化技术学校为主体,村级农民培训学校的教育培训网络:二是农业农村局管理的的以农业技术推广站、畜牧兽医局等技术推广部门，形成了县、乡、村三级农业专业科技服务和培训网络;三是人力资源和社会保障局引进管理的民办培训机构，主要对农村剩余劳动力、在岗职工、下岗分流人员、失业人员开展职业技能培训和创新创业培训。从三大培训网络的功能来看，也是我国农村中等职业教育和成人教育培训的一个缩影。[3]中等职业教育主要以学历教育为主，成人教育培训为辅。随着县域中等职业教育生源的减少和成人教育培训质量要求的提高，中等职业学校对成人教育培训的需求也在加大投入;农业部门主要开展职后的实用农业技术的推广和培训，还有新型职业农民培育工程的培训;人力资源和社会保障部门引进的民办培训机构主要对在职或下岗人员开展职业技能培训。3.农业小县办好职业教育的成功经验。我国幅员辽阔，各地在建立县域职业教育与培训网络过程中创造了许多好的经验和做法。如县级职教中心建设中，甘肃省金塔县对1988年创办的职业中学于2000年、2002年进行第一次资源整合，将原农业局管理的农广校和农机校整合到职业中学成立县级职教中心，提出了“多个牌子、一套班子”的办学体制,组成综合性,多功能、有较高办学水平与办学效益的县级职教中心，融合教师进修学校、电大工作站。
二县域职业教育与培训存在的主要问题
1.服务“三农”的能力减弱。金塔县于2000年、2002年进行第一次对职业教育进行资源整合，将原农业局管理的农广校和农机校整合到职业中学成立县级职教中心，[4]因为划归教育部门管理，所以原来承担农业部门的项目一般不予安排,本来要支持职业教育的好事，因部门管理和归属权的问题没有发挥好作用，地方政府的管理体制与国家部门的要求有些冲突，没有很好地解决。2.涉农专业有需求无生源，不能满足农村经济发展人才需要。县职业教育联席会议研究发展办好职业教育的新方法、新途径、新举措，农业部门提出开设育种、深加工相关专业，但是青壮年农民大幅减少，农村籍学生不愿学习农学专业，各专业学生毕业后返回农村的十分少，职业农民和新型农民短缺，农业后继乏人，农村经济社会过快地出现“空洞化”、农业劳动力老弱化的现象。2019年_印发《国家职业教育改革实施方案》指出，“完善招生机制，建立中等职业学校和普通高中统一招生平台，精准服务区域发展需求。积极招收初高中毕业未升学学生、退役军人、退役运动员、下岗职工、返乡农民工等接受中等职业教育；服务乡村振兴战略，为广大农村培养以新型职业农民为主体的农村实用人才。发挥中等职业学校作用，帮助部分学业困难学生按规定在职业学校完成义务教育，并接受部分职业技能学习。”从国家层面肯定了县域职业教育在多个领域的重要作用。3.县域职业培训主体小而杂,管理不太规范。党和国家历来十分关心“三农”问题,“三农”问题被看做是全党工作和全部工作的重中之重。近些年来,许多部门对农民开展形式多样的各种培训。人力资源和社会保障局、农业农村局、科技局（科协）、扶贫办、组织部、工会、妇联、团县委、残联等部门(单位)都或多或少有争取来的培训项目，人力资源和社会保障局又引进3个民办培训机构。把项目分解或者委托给培训机构，因各个培训机构的办学条件参差不齐，管理宽严不一，师资和教学水平标准不同，培训效果良莠不齐，对此群众有不同意见。一是培训项目多部门主办。有培训项目的部门按照自已掌握的信息和资源，把任务下达到本系统的技术部门，但各部门培训资源有限,培训工作难以取得预期效果；另一方面各部门培训职责不清、责任不明,致使培训工作存在对象重复和内容重叠的现象,导致培训资源的浪费，甚至涉嫌违规使用资金。二是培训对象重叠多。各部门根据自己的服务对象开展培训,如农业部门的“新职业农民培育工程_的培训对象是农民中的种养大户和专业合作社骨干成员,人社部门的职业技能培训和创业培训对象也是农民，但实际上都是组织农民或农民工，致使培训对象重叠,造成重复培训。有的农民一年参加几个部门或学校的培训,特别是村组干部，甚至因耽搁生产引起农民的不满。三是培训标准不一，培训质量有待提高。[5]我国通过取消部分职业资格鉴定目录后有了比较健全的职业资格标准,对培训的工种,课时、考核鉴定都有一整套严格规范的标准。通过放管服改革，民办培训机构迅速进入培训市场，但民办培训机构事实存在办学条件不完善，培训设备不齐全，师资力量严重不足的情况。由于追求经济效益等原因,大部分培训还未能按照国家职业资格标准进行培训,培训课时。标准弹性较大,培训内容和时间差异较大。四是资金分散,效益不高。目前不少部门都有专门的培训经费,由于培训部门分散，培训内容存在重复,造成培训资金浪费。同时影响到农民正常的生产和外出务工人员的工作,挫伤了农民参加培训的积极性。
三完善县域职业教育与成人教育管理服务网络的对策
1.明确政府部门职能，规范资源整合。《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2010-2020)》指出:“根据需要办好县级职教中心”。金塔县在2016年入围第三批国家级农村职业教育和成人教育示范县创建名单后，县上成立了由县政府主要领导任组长，县教育、人社、民政、农牧等相关部门为成员的职业教育工作部门联席会议领导小组，领导小组定期召开会议，讨论分析发展职业教育的重要议题，出台支持职业教育发展的政策措施，先后制定印发了《金塔县创建国家级农村职业教育和成人教育示范县工作方案》《金塔县整合职业教育资源实施方案》《发展职业技术教育加快城乡劳务输转优惠政策》《关于进一步加快教育事业发展的意见》《金塔县加快发展现代职业教育实施意见》《关于进一步加快发展现代职业教育的实施意见》《金塔县整合办学资源优化中等职业教育布局结构的实施方案》《关于建立职业教育工作部门联席会议制度的通知》《金塔县关于职业教育助推城镇化建设实施意见》等政策性文件，为创建工作提供了依据。资源整合后主要通过以下四项措施实现成人教育质量重大突破和人财物的高效利用。一是培训项目委托制。有培训项目意味着有培训资金，[6]有的县级政府部门或乡镇自己实施项目培训，临时聘请几个技术人员，这肯定不合法。因为政府应该是管理职责与服务功能，而不能直接从事培训工作。这是由办学单位和培训机构特有的属性决定的，它需要教学人员、场地和教学装备。之所以出现政府部门搞培训，实则是经济利益的驱动。因为每个项目因主管部门不同，检查验收和资金拨付程序有差异，所以资源整合后，每个项目由主管部门委托县级职教中心培训，主管部门负责验收就行。二是培训教师聘任制。随着社会对人才需求的多样化，由一个教育培训机构凭自身的力量完成所有培训任务是不可能的，这就需要向高等院校和科研院所及其他单位聘请教师，按照《中央和国家机关培训费管理办法》执行发放讲课费，确保培训质量。三是资金调剂使用制。从各个部门培训的主体看，农民是主体，如农村剩余劳动力转移培训、新型职业农民培育工程、劳务品牌培训、精准扶贫项目培训、创业培训等。在实施过程中会有人员重复、资金浪费、效益不高的情况，学员也不满意。资源整合后，把职业教育资源和各类政策性技能培训项目，按照“渠道不变，用途不变，统筹安排”的原则，将县域内各行业、部门举办的职业技能培训项目整合到县职教中心，充分发挥职教中心举办职业技能培训项目的集聚效应和规模效应。只要是用于项目主体的培训，各个项目之间可以调剂使用，提高资金的综合效益，避免有的项目资金短缺有的项目资金结余闲置。四是加强考核与审计。项目培训是一项规范的教育培训工作，从教学组织、课程设置、教学管理、实训实习、外出考察、考试（或鉴定），甚至推荐就业都设涉及程序的规范性和资金使用的合规性，既需要培训机构的自律，上级的监管，也需要项目主管部门的考核，也要有审计部门的审计。只有这样，才能确保资金安全使用，惠民资金实至名归。2、建设好组织管理网络、信息技术网络和教育培训网络，保证学员的参训质量。一是建设好组织管理网络。县域职业教育存在生源短缺，尤其是中西部地区。一方面是民办职业院校增加，另一方面学生和家长喜欢到城市就读，这里面也存在农村职业教育质量参差不齐的情况。总的来说学生及家长渴望优质的职业教育资源，渴望到更广阔的都市增长见识。成人教育相对生源固定，开展培训工作组织起来并不轻松，课堂管理也难。要建立县级政府部门给乡镇（社区管委会）下达任务，乡镇分解到村委会（社区），村委会安排到村民小组，村民小组动员到户的纵向动员体系，办培训班时做好行政管理工作，要明确成人教育在社区建设中也发挥着非常重要的作用。二是建立教育培训机构网络。在培训体系上，金塔县建立了以县职业教育中心为龙头，乡镇化技术学校（县农广校工作站、县农机校分校）、村级农民培训学校等机构为骨干，远程网络教育为补充的县乡村三级职成教育网络，构建了全民终生学习教育网络。因为金塔县全县人口不到15万，可以将民办的聚馨职业技能培训中心、睿诚职业技能培训中心和顺鑫职业技能培训中心纳入集团化办学体制当中，避免培训标准不一、竞争项目、质量不高等弊端。三是完善信息技术服务网络。利用县乡村全覆盖的教育系统网络和党员干部教育网络，把“互联网+”技术远程教育和社区教育有机结合起来，教师和学员通过建立QQ群、微信群等方式加强联系，录制上传微课短视频等形式开展教学交流，达到普及新知识增进师生友谊的目的。强化县乡村三级目标考核。没有考核就没法保证质量，体系的建立如果缺乏监管与考核，很可能流于形式。把职业教育和成人教育的管理、数量、质量、输转通过量化的形式纳入政府教育督导工作中来，互相制约，互相配合，为发展全县社会经济发展提供保障。
教育机构招生方案 第8篇
1、有可靠的合格教师的来源，能保证教育教学任务的完成；
2、要有符合规定标准的教学场所及设施、设备等；
3、有较为健全的内部组织管理机构；
4、有必备的学资金和稳定的经费来源。
培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业。办培训机构主要需要的证件有以下两点。
1、培训公司名称、经营范围、法人及股东身份证U盾、注册资本、租赁合同或房屋产权证明。
2、在注册培训机构的时候需要对经营范围进行审核，如果只是特长培训、兴趣班这种培训机构，只需要办理营业执照就可以了。如果是学历教育类或职业技术类还需要经过教育部门审批，拿到办学许可证才能经营。
教育机构招生方案 第9篇
为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
一、指导思想
以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
二、高度重视，加强领导：
总校成立职教招生工作领导小组：
组 长：×××××
副组长：××××××
成 员：×××××××
领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
主任：××××
成员：××××
三、强化措施，落实责任：
（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的
招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
（二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。
（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。
四、严明纪律，落实奖惩：
全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的`按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。
为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。
教育机构招生方案 第10篇
培训目标
为孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能在基本人文素养上得到全面提升，真正做到全面发展。
孩子的聪明活泼，是每个家长的`心愿;孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作无时间照看你的孩子学习时;这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，本辅导班特开设暑假辅导课程。
一步领先 步步超前!
超前学习 快人一步 赢就赢在起跑线上!
采用集体辅导和个别指导相结合的教学模式!
教学目标:
巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。
教学内容
：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。
2、对新学期小学全部课程提前预习。
3、辅导学生假期作业。
课程设置：
以语文和数学为主，另可根据家长要求安排专项辅导。
招生对象：
小学一、二、三年级学生
辅导方法：
根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行小班教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。
收费标准：
280元/人(前20名报名实行优惠)。
报名时间：
即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。
授课时间：
7月2日至8月2日(如有变动，及时通知)。
授课地址：
xx市组
报名热线：
周老 420
郑重承诺：我将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限，报名从速!期待您的关注!热诚欢迎广大家长!学生前来考察、试听!
教育机构招生方案 第11篇
1、政府部门下属的行政事业单位或培训中心
它们是国家各部委和地方政府下属的行政事业单位，是培训市场的新力量；
2、各行业协会组织
国内的各行业协会组织最近几年的发展速度迅猛，如中国企业家协会、中国人力资源开发研究会等都在全国具有很高的影响力；
3、高校专业院系与培训公司
知名高校的专家学者一直是培训市场中的热点人物，是决定培训质量的关键因素。因此，高校各院系利用自身的专家优势，开设各种专业的培训，具有核心的竞争优势。
4、中国高层管理培训机构类型划分
海外商学院，其高层管理者培训原汁原味；华润集团的华润大学以及海尔等都已经有自己的商学院，由企业的商学院做高管培训；跨国公司的商学院等企业大学主要为公司内部培训，向客户开放。
5、职业教育集团
在中国，有很多职业教育集团，也就是职业培训机构，他们一般都是办学时间长，拥有自身的一套教材以及教学理念，这其中又分中外合资以及本土企业，中外合资的一般都是引进国外成熟的教育培训理念，这些培训机构一般都办学时间都在5年以上，而且其机构基本遍布全国，拥有雄厚的资源。
6、国外的培训机构在中国授权办学考证
也就是所谓的“洋证书”，即国外一些著名的培训机构在国内授权办学招生，借助国外的成熟技术和师资资源，体现西为中用的最佳组合，考“洋证书”逐渐也形成了一股热潮，像AACTP、ACCA、CFA、CFP、雅思、托福、托业、BEC等，种类繁多，且大多都被国内的外资公司高度认可，成为职场人士升职加薪的筹码。
教育机构招生方案 第12篇
关键词 培训市场 问题 现状 营销策略
中图分类号：TP315 文献标识码：A
各用人单位对于高学历人才的青睐，党和国家对研究生培养力度的加大，导致考研人数不断增加，出现“考研热”现象。此现象的出现为考研培训机构的发展带来了曙光。但是，一般考研培训机构的规模较小，又比较分散。对于以往的公司化管理来说需要改进，想在一个考研培训机构中实施公司化管理，就必须有好的管理层，有出色的营销策略作为理论基础，只有科学有力的营销方案才能让一个考研培训机构在发展的道路中少走弯路，在激烈的竞争中脱颖而出。
1考研培训学校营销现状
目前，大多数考研培训机构的营销手段分为网络营销和实体营销两个方面。网络营销课程内容和我们去各地培训机构集中上课的内容是一样的，只是这种方法比较方便、快捷，学员不但可以与辅导老师同步学习，还可以反复观看视频，再加上网上课程的收费较低，一般600-800元就可以购买整套考研辅导课程，也吸引了相当一部分学生购买网络课程。所以，网络营销可为培训机构抢占相当可观的市场份额。但是，也有许多学生因学习氛围选择实地学习，那么实体营销就发挥了作用。根据不同学生的需求，招收视频班和面授班，但主要还是以视频班为主，收费在1800-10000元不等；在促销手段上主要采取到各大高校发传单和权威老师到各大高校宣讲的方式，宣传力度不是很大；在售后服务方面，人员配备不是很齐全，员工的归属感和责任心也不是很足，为培训机构的发展带来了一定的影响。
2考研培训学校营销问题
定价体系混乱
当前，考研培训学校定价体系比较混乱，缺乏定价依据。在强大的市场需求面前，培训班制定了不同的价格策略来满足不同学生的需求，而且借机巧立名目，对服务实行差别化和等级化的区分，譬如VIP和普通会员的区别等。这种通过实行有歧视性的差别定价来获取高额利润的方法，其定价的具体依据学生无从知晓，难以确定怎样的花费才是最经济实惠的，有时花费了高价格，却未必能得到高的回报。
产品缺乏精确定位
考研培训学校没有根据消费者的内在消费进行有效的市场细分，没有针对不同的消费群体制定不同的产品策略，对所有消费者都提供相同的产品，不同收费层次的消费者只在于课程服务的不同。种类繁多的课程品牌超出了学生的招架范围，也给消费者带来了一种多而不精的影响。
分销渠道单一
目前，考研培训学校采取加盟商的方式，总部录制好视频后直接发放到各分销商手中，然后分销商再安排学生上课。只是单纯地采取独家分销的销售渠道，不仅销售渠道非常的单一，而且销售渠道的宽度和长度也远远不够，即参加培训的学员在某一加盟学校报名缴费后，必须在固定的时间地点到培训机构上课，参加考研培训的学员，有时因为各种不可预知的因素不能到培训机构参加培训，这就造成了培训机构的教育产品与消费者之间的矛盾。
促销力度不够
首先，考研培训行业最关键是因素是人，培训的质量很大程度上由学员的感知决定，教学服务就对工作人员的人际技能方面的能力要求较高。培训工作中人员要素非常重要，好的促销手段是征服人心的首要环节。但是，当前大多数考研培训学校只是从以下两个方面来进行促销：其一，采取在高校或大街小巷发传单的形式为其打广告，传单成本虽然较低，但是很少被消费者接受；其二，单纯地请权威教师到各大高校宣讲，忽视后续的沟通与反馈工作。
售后服务不到位
考研培训行业的产品实际上就是教学服务。许多培训学校一味地追求结果，忽略了为学生提供教育服务时的过程；课程安排经常不到位，并且时常出现冲突；机构和学员之间缺乏沟通，对受训学生的真实需求缺乏了解。学生成为服务营销过程的被动接受者，无形中耽误了受训学生的时间，打乱了学生原先的复习安排。
3考研培训学校营销建议
产品策略
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，在生产、销售产品时所应用的一系列措施和手段。考研培训市场的产品需要多元化，只有这样才能保证招生量。因此，引入产品创新机制非常重要，可以将原先对公共课程的重视，分摊一部分到专业课程上，满足现在大部分考生对专业课复习辅导的需求；还可以对课程结构作一定程度的调整，可根据学生的知识能力和综合素质来做一个改变，对基础知识功底扎实的学生，可以直接跳过基础班上强化班，对于基础知识弱的学生，可以为他们多打基础；对于有些特殊的课程可以有大班教学改为小班教学，方便学生和教师之间的沟通和交流。
定价策略
在这个竞争异常激烈的行业中，几乎每个培训机构的成本差异主要就在聘请老师的费用、前期市场拓展和宣传费用上，而定价是基于市场竞争情况，以其战略目标为导向的。从价格上看来，大致的规律是离研究生入学考试的时间越近，课程种类越少，总体价格越低，这与行业服务需求的周期性波动有一定关系。在此行业中定价方法是多种多样的，各培训机构可以根据产品服务档次的不同，采取不同的定价策略，定价要具有针对性和差别化。公共课、专业课和复试辅导课都应采取不同的收费标准，每门课都按照知识结构分为不同模块，学生上一个模块的课，就收一个模块的钱，这样可以方便学生按需消费，对于掌握较好的知识就不必花费过多的时间和金钱，也间接地为考研学生赢得更多的准备时间。
渠道策略
在全国二三线城市，由于各种因素的影响，主要采取网络授课的形式进行服务。在招生渠道上，可以采取在高校周围开设报名点或者自身形象店，招聘校内学生的方法，最大限度方便学生的报名。当然，有的学生因为培训机构要集中上课而感觉不便，所以便放弃了报名，应对这种情况，培训学校可以和各大高校做好事先的沟通，争取在高校内申请教室，让学生可以在本校上课，这样可以让学生感觉方便、省时、人性化。对于分销渠道来说，可以采取多种分校渠道。如：可以采取通路直销渠道，通过授权严格鉴定销售区域和范围，也可以通过销售队伍，加强对市场终端的服务与控制，避免各种各样的营销问题；也可以开辟新的网络营销渠道；还可以选择一家或几家实力相当的考研培训机构达成联盟，共同开辟新的营销渠道。
促销策略
考研产业存在一次性消费的特点，品牌积累相对困难，促销也就显得特别重要。针对考研培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。可以用试听课程、报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。考研培训学校投人了大量的资金在前期市场拓展和宣传上，同时，还可以选择在合适的媒体上新闻报道或宣传文章，网络广告也是不错的选择，还可以在电视台等网络媒体上打促销广告，加大宣传力度和广度。由于行业的受众特殊，仅仅是为考研的人服务，因此，在促销上做到针对性才是解决问题的所在。关键是要做好产品、渠道与价格的整合，形成特色，传递一致的形象。
售后服务
考研培训行业的产品实际上就是教学服务，应关注在为学生提供教育服务时的过程，并通过互动沟通，了解学生在此过程中的感受，使学生成为服务营销过程的参与者，而非被动的接受者，从而及时改进自己的服务。由于工作人员与学员直接接触，每个员工做的每件事都将是学员对学校服务感受的一部分，因此工作人员服务的质量就直接关系到学校的形象。此外，提供教学的名师也是整个过程中的关键点，教师是培训服务产品的一部分，同样的课程，不同教师提供，效果可能有天壤之别。培训的质量很大程度上由学员的感知决定，教学服务就对工作人员的人际技能方面的能力要求较高，因此，不同的工作，需要安排合适的人来完成，也要求员工在完成本职工作的同时要加强团体合作意识，保证售后工作的圆满完成。
参考文献
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[2] 汤丽.以创新驱动推进民营经济转型升级[J].研究探索，2011（8）.
[3] 于代松.优化民营经济生长环境，实施民营经济发展战略[J].西部经济管理论坛，2012（1）.
[4] 龙希成.教育改革的必由之路[J].中国改革，2008（4）.
[5] 胡义贵.高校培训业务市场拓展问题研究[D].中国石油大学，2010.
教育机构招生方案 第13篇
侯岩（1980—），男，吉林四平人，吉林师范大学管理学院，教师。研究方向：市场营销，电子商务和企业营销策划。
摘要：文章针对四平市英语培训的现状问题，提出了几点解决对策：相关部门明确规定外语培训机构市场准入资质，严格执行；建立完善的法律法规，加大监管力度，保证民办外语培训的质量；组建四平市外语培训机构教师协会，加强培训机构师资队伍的建设，强化师资的培训工作；引进英语培训品牌，注重品牌打造，形成品牌经济。
关键词：对策研究；市场；英语培训
中图分类号：文献标识码：A文章编号：1671—1580（2013）07—0084—02
目前，英语已经成为世界通用语言，人们考学、求职、升职似乎都无法摆脱英语的控制，不管人们情愿与否，英语已经成为大人和孩子都必须掌握的一门知识。社会的大环境在很大程度上也影响了四平市相关培训机构，文章针对四平市英语培训机构的现状和问题，现提出几点解决问题的对策。
第一，相关部门明确规定外语培训机构市场准入资质，严格执行。四平市外语培训机构的数量很多，但质量不高，相关部门应该严把市场准入标准，只允许高级的、成熟的、大型的英语培训机构进入四平市场。目前四平市政府应该对办学机构的资质严格审查，包扩申办学校的硬件设施和软件设施：申请学校的教室面积、教室光线、教学设备、教师的相关资格证书、从教经验等等，都应该经过发展规划科和教育管理部门严格的审查。教育管理部门和工商部门在学校运营期间必须承担起对培训机构的监督管理工作，不能采取放任自流的态度，不能局限于财务和税收方面的管理，更要注重教育水平教学方法的管理。提高英语行业进入市场的标准是规范市场秩序，保证外语培训机构更好地为市民服务的保证。总之，四平市政府部门应该提高申办标准，对于没有足够条件，没有足够办学资质的单位或个人坚决禁止开班。只有保证培训机构有足够的实力，才可以让其进驻市场，否则对市民、对家长、对学生是不负责任的，更不利于英语培训市场的良好发展。
第二，建立完善的法律法规，加大监管力度，保证四平市英语培训的质量。首先，教育部门、税务部门必须加大监管力度，定期和不定期地检查培训机构的办学质量、办学规模，例如保证班级人数限制、教材的选择和使用，使其完成对学校教育补充的作用。教育部门和其他监管部门还应该不断完善监管制度，使其变为一种法律法规，强制培训机构执行，否则予以取缔或者罚款的处分。其次，政府职能监管部门应该制定培训行业公开的价目收费表。根据培训科目的不同，根据市场需求状况，采用多数人的意见，制定出培训行业公开的价目收费表，这样有利于防止个别机构哄抬或者压低价格，在市场上打价格战，使整个英语培训机构乃至其他培训机构保持良好的发展模式。在这一方面，市政府职能应该加大监督和管理力度。对于违规操作的培训单位要责令其停业整顿或者将其逐出市场，对于违反规章制度的企业和个人要依法追究其法律责任，防止地方保护主义，打破垄断造成不公平竞争。对于不规范招生，给学校利润的招生坚决禁止，一旦发现予以严惩。再次，建立网上评价体系，建立独立的网站网页，让家长分享培训的效果，并且对机构和个人做出点评。大家的参与既能保证对教师和学校的良好监督，又能让市民分享学习的经验。独立的网页可以结合其他科目的培训时间、地点，为四平市市民提供便捷的培训服务，此举对于四平市培训业也是一个创新和突破，将会带来前所未有的培训规模和效果。
第三，组建四平市外语培训机构教师协会，加强培训机构师资队伍的建设，强化师资的培训工作。教师必须具有相应的资质证明，教师资格证、外语专业毕业证等等，这是培训机构保证培训质量的最基本的保证。老师的专业性直接影响到学生学习习惯的养成和能力的培养，如果只是一些中专生或者是仅仅受过培训就上岗的老师，可能会给孩子们带来不好的英语学习习惯，进而影响学生将来的学习。培训机构的教学资质和教师的教学资质和水平都是非常重要的，培训不能流于形式，要从根本上提高英语培训教师的教学业务水平，应该由有关师范院校或外语院校有计划地实施培训。另外还要加强英语培训教师教研指导，建立以区为单位的英语教研网络，营造教研氛围，开展各种听课、评课、说课、备课和同课异构等教学研讨活动，从而促进培训教师发展。同时，定期组织英语培训课教学研讨会或优质课竞赛，促进英语教师业务素质的全面提高。积极开展英语教师语言基本功和教学基本技能（粉笔字、简笔画等）规范验收活动，使英语教学逐项规范，逐人过关。此外，为激发学生学习英语的兴趣，各培训机构可举办少儿英语口语大赛、少儿英语歌曲比赛或英语诗歌比赛等形式多样的活动。通过教研活动，各个培训机构选择推荐质量高、效果好的适合四平市儿童的英语教材。因为教材是一个重要的衡量标准，培训这种无形服务不同于有形产品，每一个环节、元素都对培训质量起着决定性的作用，教材是教育机构教学的依据和基础，教材的权威性、系统性、科学性，直接影响孩子的学习质量，培训机构必须严格把握所使用的教材的质量。
第四，引进英语培训品牌，注重培训动力源泉，打造品牌经济。根据市场经济的特点，任何一种产品或者服务已经推向市场，必须依靠自己的硬件和软件，而软件又至关重要。某一培训品牌能否在市场上立足，让消费者满意，并且获得消费者的持续关注，都要依靠产品的发展动力。产品要有源源不断的动力，就必须有产品的研发部门，这个部门仅仅依靠一个机构是不能完成的，所以四平的培训机构应该引进全国范围内品牌英语，保证其有强大的研发部门，优良的培训质量，雄厚的师资力量，并且有规范的教学管理和教师管理。四平市可以引进发展成熟的大型英语培训机构，带动或合并中小型培训机构，例如新东方泡泡少儿英语。泡泡少儿教育是新东方教育科技集团旗下的知名品牌，泡泡（POP）是“Play Our Play”的简称，寓意“做中学、玩中学”的教育理念。泡泡少儿教育为3～12岁的少年儿童提供全科学一站式的教育服务。泡泡少儿教育遵循孩子的认知规律，通过多元的教学方法激发孩子的学习兴趣，注重孩子的知识积累与技能培养，并关注孩子的价值观塑造。泡泡少儿教育整合家庭教育专家资源，为家长提供专业的家庭教育指导。泡泡致力于为孩子提供优质的全球教育资源，让孩子轻松乐学、拥有正确的价值观；为家长提供科学的家庭教育指导，成就家庭的美好幸福。
迎合市场需求，提高培训质量是必然选择。从四平市市场需求出发，稳步健康地发展是当前英语培训行业应该做的重要工作。英语培训机构应在教学培训理念、教材教法创新、市场营销策略、学校教学教师学生管理机制等方面都以市场为导向，谋求更大的发展，把提高培训质量放在重中之重的位置。一个合格的英语培训机构应该是学校教育的良好补充，应该能为每个学员因材施教制订学习计划，随时调整他的学习进度并给予个性化帮助。四平市英语培训产业是一个有着巨大需求但又是正在起步的幼稚产业，只有在适应市场需求的基础上深化改革，政府职能部分做好监督和管理工作，教师注重提高学员的英语实际应用能力，才能切实增强其实力，为市民更好地服务，英语培训产业必然会给四平市的培训产业带来空前的经济效益。
[参考文献]
[1]陈向军，谢垒.培训市场的诚信缺失与重构[J].求索，2004（08）.
[2]施曼.我国英语消费市场现状及对策分析[J].内蒙古电大学刊，2008（05）.
[3]彭红兵，胡宜平.我国英语培训市场的现状及对策分析[J].科技资讯，2006（12）.
教育机构招生方案 第14篇
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的.孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
教育机构招生方案 第15篇
为进一步规范我区各级各类幼儿园的招生行为，确保我区适龄幼儿招生工作稳妥、有序、顺利地进行，根据《福州市教育局关于20xx年秋季幼儿园招生工作的意见》，结合鼓楼区幼儿园招生工作的实际情况，现就我区20xx年秋季幼儿园招生工作提出如下意见：
一、基本原则：
1.坚持公益性、普惠性的原则。遵循学前教育公益性、普惠性的指导思想，强化政府职能，优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，努力满足适龄儿童的入园需求。
2.坚持公民办并举、多渠道接纳的原则。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。多种形式扩大学前教育资源，多渠道接纳适龄幼儿，确保入园率稳步提升;同时为社会提供多样化的教育服务，满足不同层次家庭与人群的个性化需求。
3.坚持实事求是、稳步推进的原则。区教育局根据本辖区适龄人口数和本区域学前教育资源发展的实际情况，合理确定幼儿园的计划招生数和班额数，并稳步推进公办性质幼儿园招生改革试点工作。
4.坚持相对就近、免试入园的原则。区教育局根据本辖区公办性质幼儿园的分布情况，合理划定招生服务片区，禁止随意招生。儿童入园除进行健康检查外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。
5.坚持公开、透明的原则。各县(市)区教育局要建立幼儿园招生信息公示制度，主动向社会公开当年招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接受社会监督。
二、入园年龄：
年满三周岁(20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生)的适龄幼儿。
三、招生方式：
年秋季，我区所有公办性质的`幼儿园(不含省属部门办园、高校办园和部队办园)继续实行随机派位和自主招生相结合的办法。十所市、区属教育部门举办的公办园将30%比例的学额，采取家长报名、随机派位的方式招生。剩余的学位由幼儿园自主招生，自主招生名单应报送区教育主管部门审核备案。
2.民办幼儿园面向社会自主招生。民办幼儿园的招生通告、相关简章、招生计划需经区教育主管部门核准，民办幼儿园的收费项目和标准需经物价部门和教育部门备案;不得进行不实宣传，不得超计划招生，不得违规收费。
四、工作要求：
1.报名条件及招生服务片区
凡持有鼓楼区户籍或暂住在本区的年满三周岁的适龄幼儿均可向幼儿园报名。其中，持有鼓楼区户籍的适龄幼儿可参与公办性质幼儿园派位招生。
符合派位招生报名条件的家长只能选择一所就近的公办幼儿园报名，否则将取消派位资格。
双胞胎或多胞胎共用同一个报名编号，并备注双胞胎或多胞胎信息，若派位成功，将同园入读，相应名额在幼儿园原招生计划基础上增加。
2.招生管理。
(1)区教育局根据幼儿园的实际情况，审核批准招生计划，并指导幼儿园做好招生办法、招生简章制定等相关工作。民办幼儿园招生办法、招生简章等需经区教育局审核备案后向社会公布，并予以实施。
(2)各幼儿园要坚持公开、公平、公正的原则，成立招生工作领导小组，统筹组织开展招生工作，确保招生工作平稳、规范、有序。
(3)各幼儿园自主招生工作应在统筹考虑符合报名条件的适龄幼儿的户籍地、居住地、政策照顾等因素后，由园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单，原则上优先招收市委市政府有关文件规定的政策照顾对象和本服务片区的户籍幼儿。
3.招生程序
(1)各幼儿园主动向社会公开幼儿园招生工作信息，并做好政策宣传和招生咨询工作。
(2)各幼儿园招生工作领导小组负责制定招生办法，明确工作步骤，遵照时间安排，逐项认真完成。
(3)家长报名：20xx年6月30日至7月2日，各幼儿园负责接收、审核家长报名材料。
(4)派位招生：各幼儿园将鼓楼户籍的名单录入福州市幼儿园招生派位系统;区系统管理员于7月4日前负责做好网络审核，确认无误后核准报送名单; 7月6日每所公办性质幼儿园选派1-2名家长代表，到鼓楼区教育局参加电脑摇号派位，派位结果当场打印后加盖公章，由各幼儿园带回公布。
(5)自主招生：各幼儿园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单。
(5)根据国家《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》规定，幼儿入园前，应当根据幼儿园提示，到卫生计生部门指定的妇幼卫生保健机构或医院按规定项目进行体检，合格后方可进入园。
4.主动公开
(1)区教育局于6月9日前在鼓楼教育信息网向社会公开幼儿园招生工作以下信息，并做好政策宣传和招生咨询工作：
①本区幼儿园招生工作方案;
②本区公办性质幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、招生服务片区、计划招生数、收费标准等;
③经审核准予招生的民办幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、计划招生数、收费标准等。
(2)各级各类幼儿园应在招生工作开始前1周发布招生公告，包括报名条件、报名时间、招生程序、咨询电话等;招生公告应粘贴于社区宣传栏、园务公开栏，有条件的在幼儿园网站上发布。
6.加强监管。进一步完善幼儿园招生工作的监督检查机制，监督招生有关政策和工作要求的贯彻落实，协调解决本地区幼儿园招生工作中出现的突出问题，保障学前教育招生工作的有序开展。各幼儿园应准确掌握招生政策，严格招生纪律，共同维护教育公平。
五、其他事项：
1.各公办性质幼儿园的招生工作原则上应在7月10日前完成，8月10日前完成民办幼儿园的招生工作。
2.幼儿园收费应按照物价部门的规定执行;各级各类幼儿园应向社会公布收费事宜，实行亮证收费，并自觉接受物价、财政和审计部门的监督检查。严禁借招生收取赞助费、兴趣小组费，严禁提前收费、一次性收费等行为。
3.加强招生服务工作，要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。