托管班招生方案合集 第1篇
寒假里，离开了有规律的幼儿园或学校环境，代为看护的大多是祖父母、外祖父母或保姆，容易溺爱孩子，再加上还有一个春节，更是孩子容易放纵的时候。在不到一个月的假期时间，就会生出一些坏习惯，这着实令父母头痛。与其等假期过后再费老大的劲儿纠正，倒不如现在就防患于未然。
1、睡懒觉
偶尔睡个懒觉当然不是什么大问题，可是如果天天睡懒觉，睡到中午才起来，那就成问题了。本来冬季白日就短，懒觉睡掉一大半，才起来没有几个小时天又要黑了。最基本的起居作息一乱，连带着吃饭、游戏、学习……什么都跟着乱。更糟糕的是，等到寒假结束，还要恢复到早睡早起的规律作息，由于原先生物钟已经打乱了，又需要一段时间重新调整，多折腾啊。之所以把睡懒觉列在寒假坏习惯的第一位，主要是在于它昭示着寒假坏习惯的最大根源：失范，就是没了规矩。
对策：可以不完全按照平时的规矩来，稍稍宽松一些，偶尔做些平时不能做的事，但这并不意味着寒假没有规矩，而是要有“寒假的规矩”。比如睡懒觉这件事，重要的不是几点起床，而是每天都在相对固定的时间起床，而不是任由他想睡到什么时候就睡到什么时候。
2、吃零食
对小孩子来说，吃和睡就是最大的问题。放假在家，各种零食随手可得，尤其在春节期间，父母对此也比较放松。吃多了零食，最明显的问题就是不好好吃正餐了，有的父母在这时候会生气，饭桌就变成了“战场”。此外还有专家指出，在一段时间内集中大量进食，可能会影响大脑功能。据说进食过量，会加重大脑控制消化和吸收等功能神经负担，使相邻的控制语言、记忆、思维等智力活动的神经处于抑制状态，对新事物、新知识就很难产生兴趣。此外吃得太多，热能转变为脂肪，堆积在大脑组织中，导致神经网络发育不良，也会使智力水平降低。
对策：跟睡懒觉的问题一样，当然可以让孩子吃一点零食，这也是生活乐趣，但最好能事先商议好一个比较合理的饮食方案，比如每天可以吃一点什么东西、吃多少，别人给零食时怎么处理，等等。
3、看电视
看电视其实不是什么太大的问题，只要有更有趣的事情可做，小孩子是不会太过分迷恋电视节目的。说现在的孩子贪恋电视，更多是因为没有比它更有吸引力的事情罢了。对此做家长的'首先要检讨!把看电视排在寒假坏习惯的第三位，纯粹是因为这是一件孩子常常想做而遭到父母禁止、因此发生许多冲突的事情。此外如果孩子已经懂得上网，做父母的可能还会担心他“沉迷于网络”甚至“染上网瘾”。
对策：看电视太多会影响视力啦、会变笨啦、坐太久活动不够啦等等道理不妨都跟孩子讲讲，相比简单粗暴地“我不许你看电视”而言，这是更尊重他的方式。当然这些话可能孩子听得都腻了，因此最好的办法还是和他“谈判”，得出一个大家相对来说比较能够认可的方案，因为是他亲自参与制定的，他就会有意愿去遵守。给孩子决定自己要做什么、该做什么的自由，而不是亦步亦趋地跟在他屁股后面：“不要看太多电视!”“你怎么又在上网?”简单说吧，换了是你整天被人管着，你烦不烦，又会不会产生逆反心理呢。
4、“宅”在家
看太多电视带来的另外一个问题是活动不足，老是窝在家里，还常常伴随着吃零食的坏习惯。容易发胖不说，精神状态也不会好，常常是一副懒懒的、百无聊赖的样子。当然这其中也有家长的原因，怕孩子冻着了，稍微冷一点就不放到外面去，其实是不对的。
对策：周末父母有空可以带着孩子一起去公园逛逛，或者安排一些体育锻炼，连逛街也算是一项“运动”。父母要上班的时候，也要请看护人多带孩子出门去玩，还可以鼓励他跟小区里同年龄的孩子一起玩，小孩子之间的追逐打闹，自有他们的乐趣，也达到了活动身体的目的。注意不要给他太多“不可以”，手、脸、衣服、鞋子弄脏了回家洗洗就好，玩的时候让他尽兴，不要挫伤了孩子的积极性。
5、两面派
说到祖父母、外祖父母或保姆带孩子的情况，可能会过分溺爱，一方面助长了孩子的一些坏毛病，另一方面，如果父母和这些看护人在对待孩子的问题上看法、做法不一致，小孩子可是很会察言观色的，容易变成小小“两面派”。事实上这种不一致会给孩子造成混乱的感觉，对他的心理和人格成长很不利。
对策：在如何教育孩子的问题上，做父母的首先要拿稳主意，然后尽量和其他看护人沟通，保持一致性。每天晚上不妨趁着一起吃饭、或饭后活动的时间，开一个小小的家庭会议，把孩子在这一天里的表现说一说，大家评议评议，不带批评色彩，只是把事情都拿出来让大家知道，让一切都变得公开、透明。当然，着重表扬孩子做得好的地方，是很重要的。
6、依赖心
本来在幼儿园里已经会自己吃饭、上厕所、收拾东西了，寒假待在家里，尤其是在老人或保姆照管的情况下，又变得事事依赖。这些“退化”行为，对孩子可没有好处。
对策：孩子力所能及的事情，尽量让他独立完成。对于年纪小的孩子，是自己吃饭、自己穿衣、自己收拾玩具等等。家长要有耐心，可以陪伴他，但要让他自己慢慢做，传递给他的信息是：“你可以做好哦，我相信你。”对大一点的孩子，甚至反过来，还可以让他帮大人一点忙，他会因为自己可以承担一定的责任，而感到很自豪。
7、人来疯
自己在家的时候好好的，一旦带出去，或者有亲戚朋友来家里玩，到了人多的场合，就变得任性起来。要不然就疯得不得了，大喊大叫的，或者对人不太有礼貌，或者不让别人好好说话，一定要插进来，弄得父母很尴尬;要不然就表现得很“拗”，一定要这样、那样的，不然就撒娇、耍赖、发脾气，让人很下不来台;再或者有很强的表现欲，什么事情都要“我来、我来!”尤其是在有其他小朋友的场合，一定要大家都注意他、说他最好。
对策：“人来疯”的背后，很可能是孩子受到的关注不够多，如果父母平时给予他足够的关心，孩子的内心就会很安稳、平静，不需要在特殊场合、借由特殊途径，来获取额外的关注。因此在解决这个问题上，关键还在平时。不过即便如此，遇到人多热闹的场合，小孩子变得兴奋起来，也是常有的事，对此父母只需要用平静的口吻简单地告诉他“要讲礼貌”、“不要打扰到其他人”，等等，就可以了。一定不要在人多的场合过分地训斥孩子，这会很伤他的自尊心，切忌切忌!
8、臭脾气
作息紊乱和“宅”在家中的副作用，就是能晒到太阳的时间少了。光照不足不仅不利于钙质吸收，还会引起抑郁症状。北欧国家据说有一大半人都存在冬季抑郁的问题，你可别奇怪家里的小朋友怎么状态不佳、脾气臭臭呢!没准就是抑郁的表现。而孩子通常觉得“我辛苦了一个学期，假期就应该放松”。不仅在家为所欲为，连脾气都见长了。
对策：为什么小朋友在幼儿园和学校就会遵守规矩，在家就肆无忌惮。其实是因为，家更让他有归属感和安全感。这不见得是坏事。但也需要给他建立一定的规则和秩序，这样他才能更自如地做自己喜欢的事，如果太过放任，反而会使他缺乏安全感，茫然不知所措。
9、物质欲
春节大部分家长习惯给孩子派发压岁钱，大部分家长也都会给孩子买新衣服、新玩具什么的，亲朋好友来家里玩，往往会给孩子买点礼物。这些都会助长小孩子对物质的欲望。最糟糕的情况是，父母平时不太有时间陪孩子，借着假期、节日，就使劲给他买东西作为补偿，其实不是在对孩子好，只不过是给自己一点心理安慰罢了，却造成孩子要东西的坏习惯。背后的心理动因是，他觉得给他买东西就是对他好的表示，心理上的匮乏靠物质来补。
对策：压岁钱作为一项风俗可以保留，但要告诉孩子，应该向每一位给他压岁钱的长辈表示感谢，不要让他觉得这是自己“理应”得的。至于讨要东西这个坏习惯，单单批评教育是不够的，父母最好不要用“买东西”这种方式来对孩子好，也请祖父母、外祖父母不要给孩子买太多东西，多花点时间陪他玩玩，给予他心理上的满足感，更有利于孩子的成长。
托管班招生方案合集 第2篇
为扎实推进“我为群众办实事”实践活动。经研究，决定结合我市教育实际，充分利用学校在管理、人员、场地、资源等方面的优势，组织开展20xx年暑假期间小学生托管服务工作，解决暑期小学生看护难问题，特制定本工作方案。
一、总体要求
小学生暑期托管服务，是减轻家长负担、解决人民群众急难愁盼问题的创新举措,是加强教育关爱、促进学生全面健康成长的有益探索，是学史力行、为人民群众办实事的具体体现。各县（市、区）、各学校要提高政治站位，要从实际出发,积极开展小学生暑期托管服务工作,努力办好人民满意的教育。
二、基本原则
（一）学校主动承担原则。从本地实际出发，鼓励有条件的学校积极承担学生暑期托管服务工作。引导教师志愿参与暑期托管服务，但不得强制。对志愿参与的教师应给予适当补助，并将志愿服务表现作为评优评先的重要参考。
（二）学生自愿参加原则。学生是否参加暑期托管服务，由学生家长自愿选择，任何学校不得以任何理由强迫学生参加暑假托管服务。
（三）公益惠民原则。暑假托管服务坚持公益普惠性，开展暑假托管服务不得以营利为目的。学校服务时间、内容、形式、安全措施、费用标准等事项要面向社会公开，同时邀请家长委员会代表参与具体组织，接受学生、家长和社会监督。
（四）社会参与原则。对校内确实不具备条件但暑假托管服务需求强烈的地方，要积极发挥校外机构（校外活动中心、勤工俭学服务中心、少年宫、妇女儿童活动中心、科技馆等）和社会上有资质的培训机构的专业优势，积极探索校外机构或社会培训机构与小学合作开展暑期托管服务。
（五）保证质量原则。各学校要精心设计好暑假托管服务工作方案，为学生提供更多可选择的课程资源，鼓励根据不同学情、不同兴趣，分层次、多样化提供暑期托管服务，确保托管服务质量。
（六）安全有序原则。各学校应根据安全管理的有关规定，建立健全暑假托管服务安全应急预案、管理制度和管理人员工作规范，做好具体组织实施工作。
三、组织实施
（一）服务对象
小学一年级至五年级学生。暑假托管服务对象是以本校在读的学生为主，优先保障残疾儿童、进城务工人员随迁子女、留守儿童、家庭经济困难儿童等困境儿童接受服务的机会。
（二）服务时间
20xx年7月19日至8月8日（3周一期），每周星期一至星期五上午4小时，下午3小时，周六、周日不提供服务。学生可根据实际情况选择单上午时段、单下午时段、上下午时段（中午不在校）、全天托管。
第二期暑假托管服务视第一期实施情况后再另行通知。
（三）服务内容
1.基本托管服务。每个班不超过50人，学校为学生提供学习和运动场所，开放教室、图书馆、运动场馆等资源，并组织工作人员带班，确保学生活动安全有序。
2.素质拓展服务。学校做好看护的同时，合理组织提供一些集体游戏活动、文体活动、阅读指导、综合实践、兴趣拓展、作业辅导、科普等服务，进一步增强学生综合素质。其中，每天必须组织1小时以上体育活动。有条件的地方和学校在托管服务中，要充分利用当地红色教育基地、博物馆、文化馆、科技馆、青少年活动中心等社会教育资源，组织学生开展暑期实践和科普活动等。
3.不得组织学科培训和集体授课，严禁违规补课、讲授新课、布置新作业。
（四）经费保障
1.经费来源
学校暑假托管服务收费坚持公益性和非营利性导向。在坚持公益性的前提下，由学校提供必要场所和设施设备支持，家长合理分担服务成本。暑假托管各学校原则上按照以下标准预收费用：单上午托管400元/人·期（含早餐），单下午托管250元/人·期，上下午托管650元/人·期（含早餐、不含午餐），全天托管800元/人·期（含早餐、午餐）。家庭经济困难的学生，提供有效证明后相关费用可适当减免。原属建档立卡贫困户学生，除缴纳餐费外，其他费用全免。
2.经费开支
学校开展暑假托管服务取得的收入专项用于暑假托管服务教职工劳务报酬、水电费、教学设备购置及维护维修费、开展暑假托管服务相关活动、第三方服务费等开支，严禁挪用专项经费开支学校其他设备耗材及大型维修项目。
各学校根据实际情况制定细化岗位劳务报酬方案，合理发放有关费用。参与暑假托管服务工作的教职工需经所在学校同意，学校将相关材料报本级教育主管部门备案，备案内容包括教职工个人基本情况、本职岗位职责、参与课程及管理岗位、劳务报酬收入等。
3.经费管理
暑假托管服务经费以学校为单位统筹使用，如有结余，优先用于水电费支付及设备设施耗损、维修等成本，不得挪用服务项目经费。
（五）整合服务力量
1.本校或本社区教师志愿者。引导和鼓励教师志愿参与，不得强制。鼓励党员教师率先垂范。对志愿参与的教师应给予适当补助，并将志愿服务表现作为评优评先的重要参考。要合理安排教师志愿参与托管服务的时间，保障教师权益，既要保障教师暑假必要的休息时间，也要给教师参与暑假教研、培训留出时间。
2.大学生和高中生志愿者。鼓励各（市、区）教育局与玉林师院等高校主动对接沟通，将大学生暑期社会实践与小学生暑期托管服务有机结合，对参与的大学生志愿者可给予适当补助。大学生、高中生志愿者应在教师的指导下参与托管服务。志愿者必须能确保累计上岗服务5天（含）以上。
3.退休教职工和家长义工。学校可招募本校或本社区的退休教职工和家长义工参与托管服务，并可给予适当补助。
四、组织保障
（一）加强组织领导。各县（市、区）教育局要提高政治站位，迅速行动，加强与民政、文化、妇联、共青团、关工委等部门协调沟通，统筹学校、家庭和社会三方力量，因地制宜盘活各类资源，结合实际开放托管服务学校，解决家长暑期看护孩子困难。各学校要高度重视并落实好学生安全工作，完善安全管理制度，明确参与托管服务的人员安全责任，制定安全应急预案。
（二）加强服务管理。各县（市、区）各学校要增强服务的针对性、精准性，并提供多元化的服务内容，助力学生健康成长、全面发展。学校开展暑假托管服务工作，要主动做好政策解读和正面引导，要事先充分征求家长意见，并通过致家长一封信等形式广泛宣传，争取社会、家长、教职工理解。要通过召开家长会、签订服务协议和责任书等，明确学校、家长、服务人员和学生权利、义务，保障各方知情权。同时，倡导家长为学生购买相关个人保险。
（三）加强监督管理。市、县（市、区）两级教育督导部门要把暑假托管服务工作纳入督导检查范围，加强防控廉政风险，对在暑假托管服务期间组织或变相组织上课、补课，以及违反规定收费、使用资金等行为，予以严肃查处。学校要规范办学行为，不得强制或者变相要求学生参加暑假托管服务；严禁有不良记录的人员等进入校园和参与暑假托管服务；严禁借机组织开展学科性集中教学，增加学生负担；严禁以辅差培优等名义组织或变相组织集体补课；严禁在暑假托管服务期间上新课；严禁以暑假托管名义乱收费。
托管班招生方案合集 第3篇
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
2.人员安排：xx负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
托管班招生方案合集 第4篇
为进一步贯彻落实《_关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔20xx〕41号）以及《芜湖市关于加快学前教育发展的若干意见》（芜政〔20xx〕38号）等文件精神，现就20xx年幼儿园招生工作提出如下意见，请遵照执行。
一、招生对象
20xx年8月31日之前出生、身体健康的幼儿。其中：小班为20xx年8月31日之前出生的幼儿；中班为20xx年8月31日之前出生的幼儿；大班为20xx年8月31日之前出生的幼儿。
二、招生时间
幼儿园招生报名时间为20xx年6月21日至30日（各幼儿园亦可在此期间确定具体报名时间并对外公布）。7月1日至7月4日发放新生入园通知单。幼儿园应根据学龄前幼儿生理和心理特征，做好新生入园的准备工作，努力消除幼儿对幼儿园环境的陌生感。8月23日前，幼儿园要安排教师对新生进行家庭联系或走访，填写《家园联系册》。8月25日至28日进行新生入园适应性训练，确保幼儿顺利进入幼儿园生活。
三、班级学额
幼儿园班级学额执行《幼儿园工作规程》标准。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得随意扩大班级学额。
四、报名办法
由家长带领适龄幼儿持户口及幼儿体检接种卡到幼儿园报名、登记。
报名时幼儿园不得采用任何形式对幼儿进行测试或变相测试。
五、招生要求
1、各县区教育局要统筹区域内的学前教育资源，指导辖区内的幼儿园按照有关规定制定好幼儿园招生工作方案，各幼儿园要做好招生的宣传和协调工作。
2、各县区教育行政部门应根据《芜湖市普惠性幼儿园管理办法（试行）》的精神，制定本地区普惠性幼儿园实施细则，确定本地区普惠性幼儿园名单，会同物价、财政部门核准收费标准，并及时向社会公布。
3、适龄儿童入园前应接受医疗卫生机构的健康检查，合格后方可入园。
4、根据市物价局、财政局、教育局《关于核定公办幼儿园保育教育费收费标准的通知》（芜价行费〔20xx〕65号）等文件规定，我市幼儿园按学期收取保育教育费，向幼儿提供伙食的，可代收伙食费。除保育教育费、伙食费外，幼儿园不得在正常的`开园时间（工作日7∶30～16∶30）内以开办实验班、特色班和兴趣班等为由，另外收取费用，也不得以培养专长为由，变相办班收费。不得收取与入园挂钩的捐资助学费、赞助费、支教费等。
公办幼儿园保育教育费标准按幼儿园类别由市物价、教育、财政部门核准；民办幼儿园保育教育费标准，由幼儿园根据办园成本合理确定，报当地物价、教育部门备案，并向社会公示后执行；普惠性幼儿园实行政府指导价、收费许可制度，其保育教育费收费标准由物价、教育、财政部门按照合理分摊的原则确定。幼儿园收费实行公示制度，接受社会监督。
5、各县区教育局（社会事业局）要依据《幼儿园管理条例》、《幼儿园教育指导纲要》（试行）、《幼儿园工作规程》、《安徽省中小学办学行为规范》（安徽省教育厅教基〔20xx〕11号）等文件精神，进一步加强幼儿园招生工作管理，规范办学行为。社会力量举办的幼儿园须持县区教育行政部门颁发的办园许可证等有效证件进行招生，否则为非法办学行为。对未经许可擅自招生的，由县区政府牵头，综治、公安、教育、工商、民政等职能部门联合执法，依法予以取缔。
六、具体招生工作日程
1、日—10日各县区教育行政部门制定本地区普惠性幼儿园实施细则，开展普惠性幼儿园的申报和审核工作。
2、1日—20日确定本地区普惠性幼儿园名单和收费标准，并及时向社会公布，同时做好宣传。
3、6月21日—7月4日幼儿园招生。
4、8月23日前，教师对新生进行家庭联系或走访。
5、8月25日—28日新生入园适应性训练。
托管班招生方案合集 第5篇
一、招生背景：
当下，伴随着中小学生教育的迅猛发展及教育市场的逐渐建立，各类补习机构间的竞争日趋白热化，尤其是在广大农村地区的竞争尤为剧烈。为争夺生源，每逢招生季，一场没有战火的战役就会悄然上演。
二、招生策略：
1、市场调研作为招生的第一步至关重要，采用科学方法收集、整理和分析各种相关数据，以更好地规划招生设计、选址以及人员配置。对教师、学生和家长进行访谈或发放问卷，获取并分析各类信息。制定战略地图将为招生提供关键参考。
2、招生手段：
（1）全方位出击
首先确保本地每一位家长能看到我们的广告宣传册。密集的宣传活动能为我们树立起品牌的形象，让广告无处不在。
（2）精准打击
详细研究之前收集的目标信息，发挥团队协作的`优势，积极向潜在学员和家长推销我们的课程。
（3）动之以情
设立咨询站，放置于显眼的位置，由专人负责散发传单，并努力说服家长来咨询站详聊。充分调动团队成员的积极性，尽可能引导有兴趣的家长参观各个教学点，从而实现目标。
招生不仅仅是寻求新的学员，更是一种人际关系的处理和维护。记住：永不言败，放弃就意味着失败！
1、 寻找学员
不论身处何方，也不论面对何种人群，都应秉持“学员可能就在这群人之中”的信念，摒弃先入为主的观念。任何人都有可能成为我们的目标学员。
2、 审核招生团队
根据80/20法则，80%的招生成果来自于20%的核心代理。如何挖掘出这20%的精英团队，就能确保业绩的稳定增长。
3、 发现真实学员
通过审核的招生团队，我们可以获得一些有价值的学员线索。
4、 预约学员
通过电话预约、代理邀请等方式，与学员取得联系，进一步了解他们的需求。
5、 了解学员兴趣
6、 分析学员经济状况
托管班招生方案合集 第6篇
一、辅导班招生活动目的：
1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。
2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。
3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。
二、可行性分析
1、背景分析
托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
2、市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
三、辅导班招生宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
托管班招生方案合集 第7篇
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的.奖励。具体方案如下：
一、户外招生活动的时间：
上午或下午，一般是小时左右/次活动(视天气和现场情况而定)
二、户外招生活动内容：
发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）—————咨询讲解————登记资料
说明：简章发放每人30张（视情况而定）。
三、奖励政策落实：
完成户外招生活动工作人员予以以下奖励
1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）
2）登记有效资料：5元/份
说明：
有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母、
无效资料：
a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）
4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
托管班招生方案合集 第8篇
为有效解决人民群众的“急难愁盼”问题，切实缓解小学生暑假“看护难”的现象。20xx年我市在长安区、桥西区、新华区、裕华区、高新区开展小学生暑期免费托管服务试点工作，按照国家、省、市等有关文件要求，结合我市实际，制定本方案。
一、指导思想
长安区、桥西区、新华区、裕华区、高新区各区要把推进暑期托管服务试点工作作为顺应民生需求、办好民生实事的重要工作，切实增强责任感和担当意识，坚持以人民为中心，让人民群众有更多获得感、幸福感。
二、基本原则
（一）公益普惠原则。暑期托管服务是减轻家长负担，解决学生暑假“看护难”问题的民生举措，各区要坚持服务的公益性，采取市、区两级财政补贴方式筹措暑假托管试点服务经费，小学生免费参与托管。
（二）师生自愿原则。暑期托管服务主要面向确有需求的家庭和学生，由家长学生自愿报名参加，不得强制要求。参与学生暑假托管服务的人员以教师为主，各区要积极引导和鼓励教师志愿参与，不得强制要求。对志愿参与的教师给予适当补助，并将志愿服务表现作为评优评先的参考。各区要合理安排托管服务时间，保障教师暑假必要的休息时间和参与教研、培训的时间。
三、组织实施
（一）实施范围。20xx年暑假，在长安区、桥西区、新华区、裕华区和高新区五区开展暑假托管试点工作，每个区选取5所学校作为托管场所，托管场所的选取要综合考虑社区布局、地理位置均衡、设施设备等因素。托管学校可接收本区学生，也可接收其他区学生，由学生家长自愿报名参加。
（二）托管报名。暑期托管通过微信公众号报名，在微信搜索“随石管”微信公众号，按照相关操作步骤进行报名，具体报名时间将在市教育局网站或者“石家庄教育发布”公告。
（三）服务对象。托管对象以在长安区、桥西区、新华区、裕华区、高新区居住的市民子女和进城务工子女中家庭看护确有困难的在校小学生为主，以返乡探亲小学生为辅，由学生家长自愿报名参加托管。
（四）服务内容。托管服务应以看护为主，合理提供其他服务，确保学生能够得到充分休息。提供托管服务的学校应开放教室、图书馆、运动场馆等各类资源设施，在做好看护的同时，立足本校实际，合理组织提供一些集体游戏活动、文体活动、阅读指导、综合实践、兴趣拓展、作业辅导等服务，帮助学生培养兴趣、发展特长、开拓视野、增强实践。托管期间不得组织学科培训和集体授课，严禁违规补课、讲授新课。不得引入学科类校外培训机构参与暑假托管。
四、保障措施
（一）加强组织领导，落实属地责任。长安区、桥西区、新华区、裕华区、高新区五区结合本地实际，按照一区一方案的要求，制定本区暑期托管服务工作方案。各区要进一步强化服务意识、落实主体责任、统筹各类资源，建立健全政府主导、部门联动、广泛参与、家长支持的暑期托管工作机制，明确部门职责，落实工作责任。教育部门要加强与财政、人力资源、文明办、团委、妇联、关工委等部门的密切合作，按照“以校为本、以生为本”的原则，切实做好暑期托管试点服务，确保有需求的学生享受暑期托管服务，把好事办好，让家长放心。
（二）健全管理机制，保障师生安全健康。学校要把学生安全管理放在做好托管服务的首位，加强对师生安全意识教育，制定并落实严格的考勤、监管、交接班制度和应急预案措施，切实消除托管场地安全隐患，明确服务人员安全责任，制定应急处置预案，加强安全卫生教育，坚决防止发生学生中暑、溺水等事件，确保师生人身安全。长安区、桥西区、新华区、裕华区、高新区五区教育部门要会同财政、保险等部门，全面落实中小学校方责任保险。
（三）加强宣传引导，营造良好舆论氛围。长安区、桥西区、新华区、裕华区、高新区五区教育部门和托管学校要积极做好暑期托管服务工作的宣传教育和政策解读，主动了解学生、家长对暑假托管服务的合理要求和意见建议，不断创新服务形式，完善服务内容；同时要及时提炼暑假托管服务的好做法好经验，不断健全配套制度，完善体制机制，在全社会形成关心支持暑假托管服务工作的共识和氛围。
托管班招生方案合集 第9篇
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的`教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
托管班招生方案合集 第10篇
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的`学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
托管班招生方案合集 第11篇
一、目的：
更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。
二、时间：
xx年xx月
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传资料：
1、秋季班因校制宜的班别宣传
2、20xx年秋季班招生宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;
3)住宅小区和办公楼电梯广告;
4)各中学附近店面招牌、横幅广告。
5)地铁或公交站牌广告;
(二)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
活动资料：
1、派发传单;
2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
托管班招生方案合集 第12篇
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象
小学——高四的学生
（四）招生业务员须知
（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的'印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
托管班招生方案合集 第13篇
1.确定教学地点，教学对象和补习教师;
2.收集信息：包括xx镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在xx路口设点加以必要的口头宣传;
4.宣传地点及时间：xx镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
托管班招生方案合集 第14篇
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
3、短信、微信通知文案模板③
托管班招生方案合集 第15篇
为进一步强化学校育人主阵地作用，切实减轻学生的校外培训负担，解决学生暑期“看护难”问题，引导和帮助义务教育中小学生度过一个安全、快乐、有意义的假期，促进学生全面发展、健康成长。结合我市教育实际，特制定本工作方案。
一、总体要求
义务教育学生暑假托管服务是落实中央“双减”政策，减轻家长负担，解决人民群众急难愁盼问题的新举措，是加强教育关爱、促进学生全面健康成长的重要渠道。各县（市、区）教育局和义务教育学校要提高政治站位，从实际出发，积极开展义务教育学生暑假托管服务工作，努力办好人民满意的教育。
二、基本原则
（一）主动承担原则。从本地实际出发，鼓励有条件的学校积极承担学生暑假托管服务工作。鼓励各地教育部门会同共青团、妇联、工会、社区等组织，通过多种途径、多种形式提供学生暑假托管服务。
（二）教师自愿原则。引导和鼓励教师自愿参与学生暑假托管服务，不得强制教师参与。对自愿参与的教师应给予适当补助，并将自愿服务表现作为评优评先的重要参考。学校要统筹合理安排教师自愿参与托管服务的时间，保障教师权益，既要保障教师暑假必要的休息时间，也要给教师参与暑假教研、培训留出时间。
（三）学生自愿原则。暑假托管服务主要面向确有需求的家庭和学生，并由家长学生自愿选择参加，不得强制要求学生参加。各地教育部门和学校要主动向家长宣传告知具体安排。同时，积极引导家长关心重视孩子暑假生活，尽量抽出一定时间，加强亲子陪伴、交流互动，使孩子的暑假生活更加丰富多彩。
（四）社会参与原则。对校内确实不具备条件但暑假托管服务需求强烈的.地方，要充分利用当地红色教育基地、博物馆、文化馆、科技馆、青少年活动中心等社会教育资源；要积极吸纳大学生志愿者、社会专业人士等参与学校托管服务。
（五）公益普惠原则。暑假托管服务坚持公益普惠性，开展暑假托管服务不得以营利为目的。学校要严格按照上级教育部门暑假托管服务经费保障机制和相关标准执行。学校服务时间、内容、形式、安全措施、收费标准等事项要面向社会公开，邀请家长委员会代表参与具体组织工作，接受学生、家长和社会监督，学校不得违规收费。
（六）质量保障原则。各学校要精心设计好暑假托管服务工作方案，为学生提供更多可选择的课程资源，鼓励根据不同学情、不同兴趣，分层次、多样化提供暑假托管服务，确保托管服务质量。
三、组织实施
（一）服务对象
全市义务教育学校有托管服务需求的小学1至5年级，初中7至8年级学生。
（二）服务时间
20xx年7月11日至8月12日，学校可根据实际情况适当提前、延长服务周期。托管服务每期1周（周一至周五共5天，双休日正常休息），每天托管时间原则上不能少于6小时。
（三）服务内容
1.基础性托管服务。托管服务以看护为主，学校为学生提供学习和运动场所，开放教室、图书馆、阅览室、运动场馆等各类资源设施，并组织人员带班，保障托管学生学习和活动安全有序。
2.拓展性托管服务。根据学段和年龄特点，结合学校实际，合理组织提供一些集体游戏活动、文体活动、阅读指导、综合实践、兴趣拓展、科普等服务。有条件的学校要充分利用当地红色教育基地、博物馆、文化馆、科技馆、青少年活动中心以及社会实践基地等开展社会实践活动。
3.辅导性托管服务。遵循学生自愿原则，适度安排差异化学业辅导活动，采取分层分类的方式，对学习有困难的学生进行辅导，为学有余力的学生拓展学习空间。托管服务不得组织学科培训和集体授课，严禁组织集体补课、讲授新课、布置新作业。
（四）班级设置
各学校根据报名参加托管服务的学生数量，视情况可以按原有班级安排，亦可进行跨班、跨年级合班管理，每个班不超过55人。托管服务期间，可采取同伴互助、小组学习等方式组织各项学习与活动。
（五）经费保障
1.经费来源
学校暑假托管服务收费坚持公益性和非营利导向，市本级和三城区参照以下标准:
（1）课时费: 单上午托管市城区学校120元/人·期，乡镇学校80元/人·期；单下午托管市城区学校80元/人·期，乡镇学校60元/人·期；上下午托管（中午不在校）市城区学校200元/人·期，乡镇学校140元/人·期。
（2）午休服务:学校具备住宿条件，对愿意午休的学生可收取午间住宿费，市区学校20元/人·期，乡镇学校10元/人·期。
（3）伙食费:学校具备提供饮食条件，对愿意在校就餐的学生收取伙食费，由学校根据非营利原则据实结算。
（4）家庭经济困难的学生，提供有效证明后相关费用可适当减免。原属建档立卡贫困户学生，除缴纳餐费外，其它费用全免。
2.经费开支
坚持量入为出、收支平衡的原则,统筹安排暑假托管服务费用,增强经费使用的计划性；坚持倾斜一线的原则，向参与服务的一线教师倾斜，严格控制管理人员数量，保障教师工作的积极性和合法劳动报酬。
（1）教师课酬。各学校教师课酬总额原则上占暑假托管服务费用支出总额的80%左右，并以一期为计算周期，按教师课时系数发放。
（2）管理人员报酬。各学校根据校领导，中层干部、班主任、财务人员、工勤人员等相关管理人员参与暑假托管服务管理的情况，原则上按课后服务费用支出总额的15%左右支付管理人员报酬。
（3）其它开支。可按暑假托管服务费用支出总额的5%左右用于补贴学校支付水电费、缴纳税金和减免家庭经济困难学生费用等。
各学校要根据实际情况制定细化岗位劳务报酬方案，合理发放有关费用。参与暑假托管服务的教职工（志愿者）需经所在学校同意，学校将相关材料报本级教育主管部门备案，备案内容包括教职工（志愿者）个人基本情况、本职岗位职责、参与课程及管理岗位、劳务报酬收入等。暑假托管服务经费参照校内课后服务经费管理。
四、工作要求
（一）加强组织领导。各县（市、区）教育局和义务教育学校要深刻认识做好暑假校内托管服务的重要意义，切实将暑假校内托管服务作为推动“双减”工作往深处走、往实处做的重要举措，组织强有力的工作班子，细化工作方案，优化服务内容，精选课程资源，切实加强暑假校内托管服务的组织领导。
（二）加强统筹协调。各县（市、区）教育局要加强与民政、文化、妇联、共青团、关工委等部门协调沟通，统筹学校、家庭和社会三方力量，因地制宜盘活各类资源，结合实际开放托管服务学校，解决家长暑假看护孩子困难的问题。各学校要组建由党团员教师、优秀骨干教师为主体的师资队伍，引导和鼓励青年教师支援参与，承担起暑假托管服务的主要任务，并合理安排好教师参与暑假托管服务的时间，保障教师充分的休息。积极吸纳退休教师、大学生志愿者、社会专业人士和有特长、有余力的家长志愿者等参与学校托管服务。
（三）加强监督管理。市、县两级教育督导部门要把暑假托管服务工作纳入督导检查范围，加强防控廉政风险，对在暑假托管服务期间组织或变相组织上课、补课，以及违反规定收费、违规使用资金等行为，予以严肃查处。学校要规范办学行为，不得强制或者变相要求学生参加暑假托管服务；严禁有不良记录的人员等进入校园和参与暑假托管服务；严禁借机组织开展学科性集中教学，增加学生负担；严禁以辅差培优等名义组织或变相组织集体补课，严禁在暑假托管服务期间上新课，严禁以暑假托管名义乱收费。