大学生旅游促销方案 第1篇
春节期间，在安徽省内、合肥周边也有诸多好玩的地方，而且还有门票优惠等着你，记者给你来个大梳理。
一、齐云山新春祈福送红包
20xx年春节期间，齐云山景区将举办大型新春祈福活动，届时有系列精彩活动呈现。在正月初一至十五，凡购买齐云山门票的游人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份，幸运者将会有机会获得万元大奖。
二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价
20xx年12月1日-20xx年2月28日，针对安徽本省的游客，凭有效身份证件，执行半价优惠;旅行社组织的`团队给予半价的团队价，联票参照半价联票执行。
三、孔雀东南飞景区票价只要30元
20xx年2月19日-2月25日，所有游客到安庆孔雀东南飞景区均享受30元/人的优惠票价入园(原票价120元/人)。
四、花亭湖免费游
2月12日至3月5日，太湖县花亭湖景区对所有游客免收大门票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接与花亭湖水上客运公司联系购买船(艇)票。
五、五千年文博园过年货节
2月4日至3月1日，五千年文博园景区举办太湖县首届年货节，包括“龙狮共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春联”，“猜灯谜、过大年”，“皖风徽韵、好戏连台”，情人节“相约文博园、畅游爱琴海”，民间春节联欢会，户外俱乐部大型快步走等14项活动。
六、映山红文化园门票半价
即日起至2月28日，岳西县映山红文化园景区门票5折优惠：30元/人。大型真人CS活动优惠价格：成人35元、儿童30元，进入景区免收门票。
岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”，开展“四免一”、“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优惠和幸运抽奖活动，在校大专院校(中专)学生凭学生证价格更优惠。
七、新年半价游桐城
桐城市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收费景区，普遍实行门票半价优惠政策。嬉子湖生态旅游区推出特色篝火晚会，仙龙湖旅游度假区举行盛大的春节晚会。
八、小孤山景区春节免费游
宿松县“长江绝岛”小孤山景区大年三十和正月初一免票，“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票，国家森林公园石莲洞景区大年三十和正月初一免票。
安徽旅游景点
1、黄山
黄山位安徽省的南部，跨越四县──歙县、黟县、太平和修宁。一亿多年前的地球地壳运动使得黄山崛起于地面，后来历经第四纪冰川的侵蚀作用，慢慢地就变成了今天这个样子。黄山宏伟、庄严、风光迷人，为著名的风景区。 黄山在秦朝(公元前221-207年)时叫做黟山，在公元747年(唐朝天宝六年)时才有这个名字。
2、迎客松
迎客松在玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径米，树龄至少已有800年，一侧枝桠伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。
3、光明顶
不到光明顶，不见黄山景。黄山第二高峰光明顶，海拔1860米。明代普门和尚曾在顶上创建大悲院，现在其遗址上建有华东地区海拔最高的气象站--黄山气象站。因为这里高旷开阔，日光照射久长，故名光明顶。 顶上平坦而高旷，可观东海奇景、西海群峰，炼丹、天都、莲花、玉屏、鳌鱼诸峰尽收眼底。华东地区海拔最高的气象站--黄山气象站就设在这里。由于地势平坦，所以是黄山看日出、观云海的最佳地点之一。
大学生旅游促销方案 第2篇
一、目标市场
xxx等地。
二、组织领导
县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加（每个景区至少参加2人）。
三、宣传方式
1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告；
2、到各类院校发放宣传资料；
3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加；
4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策；
5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。
四、组织形式
采取景区自主宣传XX县统一组织两种形式。
一是旅游局牵头组织参加20x北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏，漂流之乡，避暑胜地”旅游品牌。
本次活动由县领导带队，x大峡谷、x国家森林公园、x景区参加，时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。x景区要设计制作好招商项目书，开展景区项目招商活动。
二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在x等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。
五、优惠政策
（一）优惠时间：7月6日至9月10日。
（二）优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。
（三）优惠办法：
1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。
2、应届高、中招考生凭20xx年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。
3、大中专院校学生（含高中生）凭学生证门票享受四折优惠，漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。
4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。
5、有父母陪同的身高米以下的儿童免票。
6、16人以上旅游团每10人免1人门票。
7、旅行社组团每10人赠送2张门票。
8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。
六、具体要求
1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。
2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。
3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。
4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动，拉动暑期旅游热潮，实现经济效益和社会效益双赢。
5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。
6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。
大学生旅游促销方案 第3篇
为了全面落实“百万青少年上冰雪”活动方案的精神，按照县教育体育局的要求特制定本方案：
一、时间范围
xx年11月至xx年1月
二、指导思想
以全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，促进学生全面发展为目的，以冰雪活动为重点，以《学校体育工作条例》为依据，以推进学校体育活动的开展，增强学生的体魄，培养学生优良品质为目标，以培养学生勇敢、顽强、进取精神，吸引更多的学生参加冰上运动，增强学生身心健康，丰富他们的课余生活，为造就社会主义事业的建设者和接班人做出应有的贡献。
三、活动内容
1、各种具有传统的地域特色的冰上体育活动和冬季户外体育活动。
2、制作宣传“学生冬季冰上运动”的'活动专题栏目。
3、积极组织开展丰富多彩的冬季冰上运动，开展跳绳、踢毽子、雪地足球、抽冰尜、冬季长跑、速滑等系列冬季户外体育活动。
4、开展区域间的交流竞赛活动。
5、开展以冰雪内容为主题的文化活动。
四、活动要求：
1、加强“学校冬季冰上运动”工作的领导，把活动作为体育工作的重点来抓，要把活动作为工作考核的内容之一。
2、为保障冰上活动的顺利开展和冰上体育课的正常及时进行，本校在11月30日前浇好冰场，并采取切实可行的措施做好冰场的管理工作。
3、把握不同年级学生的生理特点，开展好冰上活动和冰上体育课，力求学生的上冰率达100%。
4、组建学校的速滑队，积极开展训练，力求坚持经常，并且假日也要开展训练。
5、利用有利的天然资源——雪，做足雪雕文章，让学生在参与全做的实践中陶冶情操，启迪心灵，发挥潜能。
6、根据学生实际，除速滑训练以外，还按计划开展跳绳、踢毽子、抽冰尜等项目体育活动，搞好大课间活动。
五、措施：
1、为保障冰雪活动的开展，学校要高度重视安全工作，提高学生自我防范意识。
2、节假日和放学前，放学后时间内的冰上活动，学校要派专人负责，强化管理，杜绝意外伤害事情的发生，保证活动安全有序。
3、总结冰雪活动的开展情况，总结经验，并写出学校的总结书面报告。
大学生旅游促销方案 第4篇
一、活动主题
文明旅游，浙人最美
二、活动内容
（一）普及文明旅游知识
1、发放一批宣传资料。制作《浙江文明旅游实用攻略》、《文明旅游、理性消费——品质旅游出行提示》等宣传资料，向游客免费发放。制作一批文明旅游宣传画，并在景区、旅行社、机场、车站、码头、酒店、社区等公共场所张贴。在公交车、出租车、旅游巴士等车体车厢设置文明旅游宣传标语，在各级网络新闻媒体及旅行社企业网站登载《中国公民出境旅游文明行为指南》、《中国公民国内旅游文明行为公约》等，普及文明旅游知识。
（责任单位：省文明办、省旅游局、省交通运输厅、杭州萧山国际机场有限公司、杭州铁路办事处）
2、播放公益广告宣传片。将文明旅游纳入各级新闻媒体公益广告宣传安排，播放文明旅游公益广告宣传片，并协调机场、车站、码头、公交车及站台等公共场所的移动频媒体广为播放。
（责任单位：省文明办、省旅游局）
3、强化新闻媒体宣传。浙江日报、浙江之声、浙江卫视、浙江在线等各级主要新闻媒体，以及浙江旅游网站、各地交通之声、旅游之声、旅游网站等相关新闻媒体，在重要版面、时段、页面开设文明旅游专栏专题，多角度、多层次地宣传报道文明旅游活动开展情况，通过调查、评论、征集等形式，普及文明旅游知识，引导广大群众进行自我教育和反思。
（责任单位：浙江日报报业集团、浙江广电集团、浙江在线新闻网站、省旅游局）
（二）开展文明旅游活动
1、开展“我行我诉”主题征集活动。依托浙江在线、浙江文明网等网站，用图片、视频、讨论等形式吸引广大网民参与文明旅游活动。推出“文明旅游浙人最美”活动专题页面，内容包括“文明旅游倡议书”、“文明旅游随手拍”、“晒晒旅游陋习”、“文明时评”、“文明调查”等板块。联合19楼等本地网上论坛，开展“我行我诉图片故事”有奖征集活动。发动广大网友力量，随时随地拍摄出境游或国内游文明或不文明旅游行为，用系列图片讲述一个故事——用图片说故事，用故事感动人。
（责任单位：浙江在线新闻网站）
2、开展“文明旅游环保有礼”行动。在全省旅游景区设立“文明旅游环保有礼”服务点，在各景区游玩的游客，可将拾得的垃圾送往指定服务点换取矿泉水、纸巾、环保袋等物品，亦可换得景区明信片等特色纪念品，鼓励游客文明游览。
（责任单位：省旅游局）
3、开展文明旅游劝导志愿服务活动。组织志愿者争当文明使者，在景区、机场、车站、码头等地发放文明旅游须知、文明旅游公约等宣传品，节假日在景区以面对面的形式，对游客进行宣传引导、劝导、提醒等，对不文明行为进行制止，引导广大游客文明出游。
（责任单位：省文明办、团省委）
4、开展“文明旅游，从我做起”活动。在世界旅游日（9月27日），采取万人签名、优惠文明游、绿色骑行等形式，通过媒体的宣传报道和游客的亲身体验，宣传文明旅游理念，普及文明旅游知识，营造文明旅游氛围。开展文明旅游进机关、进校园、进社区、进企业活动，将文明礼仪融入各类境外经济文化交流培训中，引导广大公民做文明有礼的游客。
（责任单位：省旅游局、省教育厅、省外_、省商务厅、省文化厅）
（三）开展诚信旅游活动
1、加强诚信经营教育。将“诚信”作为“文明旅游”内容的扩展和内涵的提升，向整个旅游行业发出诚信经营倡议。将诚信教育内容纳入出境游领队年度年审培训、旅游社经理培训班课程中，并作为各地导游大赛的评选标准之一。加强与媒体和旅游网站的合作，充分发挥网站、电台、96118旅游咨询、投诉服务平台的作用，开展诚信旅游宣传报道，并通过微电影、微信等生动活泼的形式引导企业诚信经营、消费者理性消费。
（责任单位：省旅游局）
2、开展“诚信伴我行”双向活动。要求全省旅行社将诚信旅游纳入合同条款，开展“双向诚信”活动，旅行社签订书向游客严格按照合同约定提供产品和服务。游客在出行前签订文明旅游书，按要求文明出游。同时通过媒体，面向全省征集“诚信旅游行风监督员”（或在游客中产生），通过暗访形式调查文明旅游落实情况，并写出跟团体验报告，通过浙江在线等媒体定期发布。
（责任单位：省旅游局、浙江在线新闻网站）
3、规范旅游市场经营秩序。提升旅游经营者的诚信意识和能力，开展为期半年的旅游市场整治，重点检查以不合理低价组织从事旅游经营活动、强迫或变相强迫游客购物、设置虚假旅游广告、无资质经营旅游业务、无导游资格执业等违法行为。把旅行社的合同及行程单电子化管理作为规范经营行为的重要内容来抓，推动旅游电子合同的研发和应用，实现旅游合同综合管理备案、数据统计汇总分析、行业行政监管、游客查询监督等多种功能。
（责任单位：省旅游局）
（四）建设文明旅游阵地
1、把好告知关。公安（出入境管理）部门护照办理窗口，在公民办理护照或港澳通行证时，要在业务流程中增加教育引导环节，做到有文明旅游宣传材料，有告知引导信息。
（责任单位：省公安厅出入境管理局）
2、把好教育关。机场和出入境口岸要加强对民警及工作人员的培训，让他们主动承担起宣传教育的责任。要在萧山机场国际航线候机厅设立文明旅游宣传点，通过视频、资料等方式向出境旅游团队宣传文明旅游。在机场、酒店设置旅游团队文明旅游宣传站，由相关旅行社试点开展外地旅游团队和散客团队出境前文明教育。
（责任单位：省旅游局、省公安厅出入境管理局、杭州海关、宁波海关、杭州萧山国际机场有限公司）
3、把好交通关。在车站、码头、高速公路服务区、候车大厅、车厢内等公共交通场所，根据实际情况播放体现文明旅游内容的可视传媒，广播中要播放文明旅游的要求，并通过车载、机载印刷品、宣传画等多种方式传播文明旅游。
（责任单位：省交通运输厅）
（五）完善文明旅游制度
1、完善例会制度。在省文明委的领导下，由文明办牵头，完善由省旅游局、省教育厅、省外办、省商务厅、省公安厅、省交通厅、杭州海关、宁波海关、省文化厅、团省委、杭州萧山国际机场有限公司、杭州铁路办事处等部门和单位组成的联席会议机制，定期分析问题，交流情况，研究对策。
（责任单位：省文明办）
2、完善培训制度。将提升公民旅游文明素质的要求，纳入导游资格考试、日常培训和年度培训考核中，引导导游领队在带团过程中，按照“先知、会管、常提醒”的要求，将文明旅游宣传引导纳入导游讲解中。组织旅游社企业优秀导游领队代表及行业专家代表，组建浙江省文明旅游宣讲团，通过走进企业、社区、学校等方式主动宣传文明旅游。
（责任单位：省旅游局）
3、完善问责制度。明确“谁主管谁负责”、“谁审批谁负责”、“谁组团谁负责”的原则，建立公民出境旅游问责制度，对公民出境游中出现的不文明行为，严格按照原则，对有关人员进行问责，旅行社、导游要承担连带责任。
（责任单位：省文明办、省旅游局）
4、完善考核制度。将文明旅游工作纳入群众性精神文明创建活动的总体布局之中，列入文明城市等系列文明创建测评体系。加强对旅行社、导游领队的考核，对旅游团队中出现的严重不文明行为负有责任的旅行社和导游领队，在评优评先中予以一票否决，对在推进文明旅游方面工作表现突出的，在评优评先中要优先考虑。
（责任单位：省文明办、省旅游局）
三、工作要求
1、提高认识。各有关单位要充分认识开展提升公民旅游文明素质的重要性和紧迫性，从提升国家形象的高度看问题，从提升我省公民文明素质的高度看问题，从保护自身利益的高度看问题，统一思想，提高认识，以“文明旅游浙人最美”主题宣传实践活动为契机，加强对有关职能部门的业务指导，引导全省旅游企业文明经营、诚信经营，提升旅游品质；引导全省公民文明出游、和谐出游；引导我国境外务工、培训、交流等人员规范言行举止，展示我省公民的良好形象。
2、落实举措。文明旅游是一项系统工程，提升公民旅游文明素质是一项长期的工作。各有关单位要切实将这些工作提上日程，不搞形式，不走过场，结合本职工作，融入业务工作，将文明旅游相关要求纳入有关管理人员、从业人员的业务培训内容之中，特别是旅游部门要将其纳入导游、领队年度内容培训中，真正把文明出游工作作为最主要的业务素质加以考核。
3、强化管理。加强管理理念、管理方法、管理手段上的创新，使其与我省出境人员、出游人员快速增长的实际相适应，不沿用老套路、老办法。要针对管理方面存在的问题作深入的分析研究，有针对性地创新，充实一线力量，规范服务流程，优化管理方法，把管理工作细化到文明出游的每个环节。
4、加强协作。提升公民旅游文明素质，涉及到国内国外的工作、牵涉到多个部门。要按照统分结合的思路，进一步落实各成员单位工作职责。外事、商务、教育等部门加强出国境公务人员、在外经商人员、外派劳务人员及境外游学师生的文明素质教育和培训；旅游部门建立公民出境旅游文明教育考核制度和公民出境旅游文明行为信息记录制度，充分发挥旅游协会、旅行社协会和旅游企业的自律作用；_门、海关对有不文明行为记录的公民再次申请出境要严格审批、从严控制。_门要抓好机场、车站、港口及交通工具上的文明旅游宣传。各级文明办要发挥好统筹协调作用，加强信息沟通、加强督促检查、及时总结经验，推动文明旅游工作形成长效机制。
大学生旅游促销方案 第5篇
市场调研报告模板1：
一、背景
三门峡广宇生物制药有限公司位于三门峡绳池会盟路西段，成立于20xx年，建筑面积20000平方米，拥有现代化生产基地，配备里各种先进的生产线等。河南广宇博科生物制药有限公司是广宇集团投资5200万元于20xx年6月通过兼并重组在原河南省三门峡制药二厂基础上建立起来的现代化制药企业，该企业目前为豫西地区规模最大的、集生产、科研为一体的中成药生产基地，现有员工536人，其中工程技术人员185名，平均年龄36岁。公司资产总额8500多万元，企业主要生产注射剂、口服液、片剂、丸剂等10个剂型共86个产品，近年来先后容获国家授予的金奖产品4个，省名优产品3个，国家级新药1个，国家中药保护产品2个，片剂、丸剂车间按GMP标准设计建造，针剂生产采用先进的制水设备，为保护产品质量，企业引进了高效液相色谱仪等先进设备。 其中，冬凌草含片最为代表，复方冬凌草含片是全国独家产品，采用国家地理标志产品济原冬凌草，配伍其它中药，运用现代技术精制而成，品质精良，含化后，可以通过缓慢释放作用于咽喉病变部位，消肿利咽作用更直接，疗效更显著。
二、研究目的
1、通过市场调研预测， 得出冬凌草含片在同类市场上的市场占有率。
2、以及大众群体对含片的认识评价。
3、了解郑州地区冬凌草的市场状况
三、研究问题的方式
四、确定调查项目
调查项目类型很多，具体项目有大有小，根据发达国家经验，绝大多数市场调研项目从属于以下五个类型：企业销售市场调查、企业及行业发展前景调查、企业产品及竞争品调查、广告方式及广告效果调查。企业社会责任调查。其中最常见的调查项目包括：市场特性调查、市场潜量调查、市场份额调查、业务发展趋势调查、短期销售预测、长期需求预测、价格预测、竞争品技术特性调查等。 调查内容确定为：
1.咽喉类含片总体市场容量、容差;
2.咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势;
3.冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位;
4.竞争品及竞争对手营销策略;
5.冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果; 6，问题点与机会点;
7.附带宣传冬凌草含片。
可见、本次调查综合性较强，并要做到客观调查与主观宣传巧妙契合，在矛盾中达到统一。
五、实践进度和预算
第一阶段：了解背景1天
第二阶段：计划阶段
制定计划2天
审定修正1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计5天
调整确认2天
印制1天
第四阶段：实施阶段
培训3天
实施15天
第五阶段：研究与分析
数据输入处理1天 数据研究1天 数据分析1天
第六阶段：报告阶段
报告编写1天 报告发送1天
六、经费预算
问卷印刷 100元 杂费 100元 合计 200元
市场调研报告模板2:
一、调研背景
1、旅游战略性支柱产业地位的确定，中国旅游产业规范发展初见端倪;
2、现阶段我国旅游企业市场营销行为存在着片面注重短期经济效益、忽视利益相关者的利益实现以及生态环保理念缺失的现状;
3、政府和旅游企业需要有更全面科学的旅游行为评价指标体系引导企业旅游营销行为的开展，培养正确的旅游营销观念，以实现企业更加长远的利益;
4、利益主体的利益平衡实现、生态可持续是当代中国旅游营销行为发展的必然趋势和旅游企业树立良好企业形象并实现长远利益的最佳途径;
5、关于旅游企业营销行为社会评价体系的相关研究缺乏，存在学术空白。
二、调研目的
1、通过与企业沟通联系，获得企业近10年的旅游营销行为定性资料，包
括营销策划方案、受众参与情况、营销结果评估、政府态度与参与情况等资料，可以是文字、数据、图片等提供形式;
2、通过问卷调查了解游客、当地社区居民对当地旅游企业营销行为的感知和满意度，并据此初步企业营销行为社会影响评价的主要指标;
3、通过访谈景区管理处等政府的利益代表，了解政府对企业旅游营销行为的看法和建议;
4、通过访谈游客与当地居民典型个案对研究内容进行深入分析研究。
三、主要内容
根据上述调研目的的分析，项目的主要内容包括政府感知与满意评价、游客感知与满意评价、社区居民感知与满意评价三个方面，通过研究形成政府感知与满意评价子系统、游客感知与满意评价子系统、社区居民感知与满意子系统，并据此形成旅游企业营销行为社会影响评价指标系统核心内容，最后对旅游企业近年来的旅游营销行为进行模糊评价，得出评价报告。
1、政府感知与满意评价研究
政府感知与满意评价研究主要涉及到“政府态度”、“政府参与”和“政府评价”三各方面内容的调查，通过定性资料分析和定量指标设计形成最终的评价指标子系统。
2、游客感知与满意评价研究
游客感知与满意评价研究主要从游客的态度、参与情况和最终评价进行量表调查，分析得出最终的评价指标。
3、社区居民感知与满意评价研究
社区居民感知与满意评价研究主要从正面影响感知和负面影响感知进行量表调查分析，并形成最终的评价指标。
四、研究设计
1、研究思路
对企业系列旅游营销行为分析明确利益相关者;查找相关理论归纳分析文献、资料形成不同利益相关者的具体调查指标;进行问卷设计问卷调查;数据整理与分析 总结调查对象对不同事件的期望与评价;总结得出结论;完善指标体系;明确企应对措施。
2、问卷和量表设计
(1)设计步骤
A、通过CNKI，旅游学刊等资料的查找，以及营销现场影像资料的搜集，了解旅游企业市场营销行为的现状，初步明确研究方向和研究问题，并找出了利益相关者。
B、通过综合现有关于政府参与、游客满意和社区居民感知的理论和量表，在绩效方法的指导下，参照SERVPERF量表和Likert量表，提出理论化的政府态度、顾客满意和居民感知的测评量表。 C、在对参与过旅游营销活动的37名试调研对象(景区管理处、企业管理层、游客和社区居民)通过网络调查进行试调研，通过相关图一 旅游问卷和量表的设计程序 数据的分析，对测评指标体系的相关因子进行调整。
D、针对调查的结果和被调查的反应，对问卷和量表作出适当的调整，得出最终调查问卷和量表。
(2)问卷结构和内容
据分析，旅游营销的主要社会评价来自于三个方面：政府、旅游者和社区居民。故设计调查问卷一份，主要涉及到政府态度和参与程度的调查;量表主要分为游客与社区居民认知、感知和满意度测量表。问卷和量表均有“人类学特征”项目，问卷主要涉及“政府态度”、“政府参与”和“政府评价”三个方面;量表则主涉及感知和满意度的测评。
3、本文实证分析思路与框架
通过抽样调查获取居民感知的相关数据，本文实证部分的分析遵循如下思路逐层深入。对旅游开发商市场营销行为评价大体从以下三个方面展开：
(1)从不同的利益相关者和人口学特征分别对问卷和量表反映的整体状况进行汇总分析，主要通过SPSS进行汇总统计，描述性分析;对景区发展、企业营销效果进行定性分析。
(2)针对不同调查对象的不同因子的结果进行差异分析，基于统计数据采用因子分析方法;
(3)结合前面的分析，并运用Logistic回归模型，对旅游企业市场营销行为影响认知、感知和满意度的因素进行定量分析，试图通过量化分析确定不同利益主体认知、感知和满意度影响因素的强弱程度，赋予不同的权重，形成指标模型，进而寻求解释，提出建议。
图2 本文实证分析思路与框架
4、研究方法：
研究采用的方法主要有：问卷调查法、实地访谈法、文献法等。
五、质量控制
1、项目负责人和参与人员的情况
(1)大学期间，彭春柏曾做过《大学生旅游心理及市场营销策略浅析》获省“旅游论坛”三等奖;《农村土地使用权合理流转与农民自主创业的营销研究》获“杨树达奖”优胜奖;并在院“五四评优”中被评为“十佳学术科研标兵”;“暑期三下乡”社会调研活动成果被评为优秀成果;旅游学院学术部成员的参与保证了调查人员具有相关的调研经验和方法。团队成员男女特质互补，并已经具备有一定的社会调研能力和研究能力。
(2)所学专业开设“旅游景区管理”“生态旅游”“市场营销学”等与旅游企业营销行为相关的课程，对现阶段我国旅游企业营销行为现状和社会评价有较深刻的认识。
(3)在大学“统计学”课程学习的基础上，系统学习SPSS统计软件，能够熟练运用SPSS统计软件进行较深层次的数据分析。
(4)暑假或寒假实践较为充裕，能够进行较全面、较深层次的社会调研。
2、前期工作的完成情况
(1)学习了相关的课程知识，并查阅了国内外大量的旅游企业营销行为评价的相关文献资料，对我国旅游企业的营销行为和研究现状有较为全面的了解。
(2)前期就相关课题与指导老师进行了多次沟通与交流，并在刘焱老师的指导下完成了研究方案的设计和调查问卷和量表框架的设计。刘焱老师为湖南大学企业管理博士，在量表设计和指标体系构建方面有着相当多的研究成果。
(3)前期与武陵源“国际乡村音乐周”策划与举办企业和武陵源景区取得了联系，并得到了他们的大力支持。
(4)前期已完成调查量表和问卷的框架设计，并形成了实地访谈提纲和问卷的基本框架。
六、报告形式和内容
报告主要通过书面报告将研究的指标体系及详细解释通过书面的形式反馈给企业和景区，同时就旅游企业的相关营销行为作出的模糊评价报告也通过书面形式反馈给企业。
七、时间安排
1、专项研究小组
(1)指导老师：湖南大学企业管理博士、湖南师范大学旅游学院讲师刘焱老师;
(2)项目负责人：湖南师范大学旅游学院20xx级旅游管理班彭春柏;
(3)旅游学院学术部全体成员。
2、时间安排表
市场调研报告模板3：
一、调研背景
二、调研目的
要求通过本次调研，详细了解重庆大学生对adidas品牌产品认知、态度、消费意愿和消费行为等各方面情况，为adidas品牌产品的市场中的经销者们提供可参考的市场信息和建议。调研目的如下：
1、了解大学生对adidas产品的认知情况; 2、了解大学生对adidas产品的态度; 3、了解大学生对adidas产品的消费意愿; 4、了解大学生对adidas产品的消费行为。
三、调研内容
1、消费者adidas产品的认知和态度(是否知道、是否购买过、总体印象，对质量、款式、颜色搭配的态度)
2、消费者对adidas产品的消费意愿(购买原因、类似品牌选择、购买比重、购买种类、接受价位)
3、消费者对adidas产品的消费行为(购买渠道、购买金额、男女偏好差异、不文化背景差异)
四、调研对象及调研范围
由于大学生群体是前卫消费者的典型代表，且对大学生比较了解，方便接触、交流，加之路程问题，本次调研主要针对重庆市主城区内高校大学生群进行。具
体调研范围则选择在重庆市几个不区域内的大学校内。
1、调研对象： 重庆市大学生
2、调研范围：重庆工商大学(南岸)、重庆邮电大学(南山)、重庆师范大学(沙坪坝)、重庆交通大学(六公里)、重庆大学(C区)、重庆第二师范学院(南山)各高校校园内。
五、调研方式及方法
本次调研属于多次横向研究，采用纸质问卷调查法采集原始数据。问卷调查地点设在每所高校教学楼内，问卷调查时间设在学生下课期间，在教学楼下进行问卷调查。
六、样本的抽取
采取非概率抽样，考虑到男女消费的差异，为了获取有效且足够多的原始数据(估算有效问卷回收率为85%)，本次调研拟定282份，调查范围内每一所高校47份。
七、调研数据的收集、整理与分析
为了确保本次调研研究的可行性，调研资料的整理和分析须严格按照科学有效的方法来进行。具体安排如下：
(一)数据的收集
编写结构性问卷，把问卷编号，把不同号码段的问卷发放到不同学校，现场发放和回收。回收后装入文件袋，在文件袋上记录问卷完成的时间、地点。
具体情况如下：
001-047重庆工商;047-093重庆邮电 ;094-140重庆大学; 141-187重庆师范 ;188-234重庆交通 ;235-282重庆第二师范 (二)数据的整理
大学生旅游促销方案 第6篇
为掀起暑期卢氏生态度假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经研究决定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动。暑期期间，各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策。具体暑期旅游宣传促销方案如下:
一、组织领导
县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加(每个景区至少参加2人)。
二、目标市场
三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。
三、宣传方式
1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告；
2、到各类院校发放宣传资料；
3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加；
4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策；
5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。
四、组织形式
采取景区自主宣传XX县统一组织两种形式。
一是旅游局牵头组织参加xx北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。
本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书，开展景区项目招商活动。
二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。
五、优惠政策
(一)优惠时间：7月6日至9月10日。
(二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。
(三)优惠办法：
1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。
2、应届高、中招考生凭xx年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。
3、大中专院校学生(含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。
4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。
5、有父母陪同的身高米以下的儿童免票。
6、16人以上旅游团每10人免1人门票。
7、旅行社组团每10人赠送2张门票。
8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。
六、具体要求
1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。
2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。
3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。
4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。
5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。
6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。
大学生旅游促销方案 第7篇
我院实训超市的目标群体是大学生及部分教职员工，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合实训超市的优势、大学生消费特点和校园传播模式，在圣诞、元旦来即之时，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。随着季节的'变化，冬季保暖是每位消费者必不可缺的关注点，大学生是暖宝宝的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高暖宝宝在我院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
活动主题
双蛋温馨送礼送祝福（暖心双蛋）
活动内容
自24日起凡购购买暖宝宝一片的消费者均可得到免费赠送的一片，并可以参加元旦节的“超市送礼大比拼”活动。 广告宣传
1、12月中旬通过去教室宣传，不能过分强调商品促销，应以圣诞、元旦活动为主，将节日的气氛传达给消费者及诱导顾客参与为重中之重
2、12月20日开始发放宣传单，以促销为主，重点转为商品
促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场至元旦期间的超市活动。
营销活动方面
制作一些装礼物清单的暖宝宝袋子，贴在活动看板上，
活动时间
20xx年12月24—20xx年1月1日
活动地点
湖南财政经济学院 实训超市 饰品区
大学生旅游促销方案 第8篇
一、活动背景
1、开展原因：秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
2、基本情况：平遥古城位于山西中部，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”，也是目前我国唯一以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。
平遥古城是中国境内保存最为完整的一座古代县城，是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，在中国历史的发展中，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。
平遥旧称“古陶”，明朝初年，为防御外族南扰，始建城墙，洪武三年（公元1370年）在旧墙垣基础上重筑扩修，并全面包砖。以后景泰、正德、嘉靖、隆庆和万历各代进行过十次的补修和修葺，更新城楼，增设敌台。康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路经平遥，而筑了四面大城楼，使城池更加壮观。平遥城墙总周长6163米，墙高约12米，把面积约2。25平方公里的平遥县城一隔为两个风格迥异的世界。城墙以内街道、铺面、市楼保留明清形制；城墙以外称新城。这是一座古代与现代建筑各成一体、交相辉映、令人遐思不已的佳地。20xx年，平遥古城荣膺世纪记录协会中国现存最完整的古代县城，再获殊荣。
3、路线安排：
太原大学校车
约2个小时/101公里
4、执行对象：
xx级旅游系旅游管理1班
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过踏青秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受南郊公园的.美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求
1、人力资源
参加对象：xx级旅游系旅游管理1班（身体不适者可以不参加）
成员：xx级旅游系旅游管理1班全体同学
2、物力资源
活动场所：平遥古城
四、活动开展
1、时间：于20xx年xx月xx号上午08：00启程；于20xx年xx月xx号下午18：00返程
2、地点：平遥古城
3、活动单位：xx级旅游系旅游管理1班。
4、其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。带小零食1—3种，不宜太多；有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息；身穿舒适的运动鞋，以便赶路。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上身份证。
5、活动流程：
（1）预定的时间（08：00）提前十分钟在校门口集合，由副班长清点好人数，然后再乘校车到达平遥古城
（2）预计10：00能够到达平遥古城，由班长收好费用，统一参观。
（3）进入平遥古城后由班委和各组组长组织游览、游戏，促进同学之间感情，放松心情。
（4）各组了解平遥古城，领略平遥古城的古色古香
（5）预计12：00左右，全班休息、吃午饭、聊天。各小组清查人数，确保每个同学都安全到达。午餐后产生的垃圾一定要自己收好，不能随处乱扔。
（6）18：00所有同学乘车返校。
五、经费预算
经过初步预算活动费用为xxxx元。
六、活动中应注意的问题和细节
1、在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个同学都要听从班长、组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4、审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5、文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱扔垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6、带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7、定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。
七、安全应急预案
（一）发生车辆交通事故怎么办？
1、要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；
2、如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3、保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4、立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
（二）发现成员食物中毒了怎么办？
1、设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2、立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3、留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？
1、保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2、进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地_门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别。
大学生旅游促销方案 第9篇
一、活动目的：
提高品牌知名度，为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。
二、市场分析
目标人群：广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低，学生购买笔记本的人数上升，故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征：1，学生群体的经济来源主要依靠父母，而且作为知识分子消费比较理性，喜欢性价比较高的产品。2，因为是年轻人，在购买产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。3，在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息，所以可以把媒体的奖励写在宣传中。4，大学生受正统教育对规范化，标准化比较认可，所以整个活动规范化运作。
三、活动主题：C-PAD走进大学城 真情惠及广大学子
活动的价格策略贴近主题，在活动POP海报上，写明活动内容“公司为长远发展需求，现做一次大学生市场调查，惠及广大莘莘学子，价格方面作出很大让利，26号全场优惠30%，27号全场优惠20%，28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促销，另一方面是吸引消费者提前购买。
四、活动执行：
1，所有促销人员服务人员统一着装，穿印有公司LOG的促销服；导购人员身跨绶带“绶带内容：冷板凳欢迎您”。统一说辞：你好，请看一下“C-PAD”笔记本散热垫，今天是我们优惠活动，全场优惠30%。
2，招聘大学生导购2名
A活动前1-2天，以学生勤工俭学参加社会实践为方式，和学校负责人协商，经校方同意，在附近几个大学张贴招聘信息，或贴在大学校园门口及活动附近。注明应聘位置，即我司展厅处。
B大学生导购主要分发宣传资料，引导消费者到展厅处，一名在展厅前面，一名做巡游导购，引导，拉拢周边消费人群到展厅处。
C大学生导购在26号早上确定，在面试过程中也可以增加人流量，搞活现场氛围，在促销中降低操作成本。
3，产品销售人员2-3名，由我司内部派遣
A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点；知晓竞争对手产品系列，及其畅销产品的优缺点。
B提前两天开会总结产品主要卖点，经确定后，由销售人员分别扮演消费者和销售人员进行现场模拟训练，这样才能在促销现场熟能生巧，稳定发挥。在给消费者解说中得心应手，销售产品。（只有销售人员对消费者对答如流，消费者才肯放心购买产品，你结结巴巴，消费者就不敢购买你产品）
C在活动现场，销售人员人手拿一份市场调查表格，一方面稳定消费群体情绪，我们不是在推销的顾虑；另一方面呼应主题，我们为公司长远发展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好，是针对产品概念发展方向，及产品外观等的调查。
附：销售卖点（以下只是部分建议性卖点，具体要由销售人员总结）
1，给笔记本散热，可以推荐铝，铁等材质给消费者
2，以支架为目的`，调节角度可推荐XX
3，以携带方便为目的，可以推荐筷子，折叠款式
4，女学生，喜欢和自己环境空间搭配的，可以引导推荐XX
5，每位销售人员明确产品规格，几个风扇，风扇大小，转速，产品重量等
6，售后服务，三个月保换，一年保修，体现正规厂家
7，产品均有外观专利，贴近大学生的个性需求
8，产品包装现代，简洁，时尚，大气，可以用来送礼等
五、展示模拟成果
活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售，并做总结。开促销动员会议，提高促销人员士气。并明确每天促销结束，每人写促销心得，总结分析当天促销亮点与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。
六、场地布置
在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅；桌面两断摆放宣传彩页，供消费者参阅；桌面整齐有序摆放产品，并在每款机器上标明价格（价格标用机器打）；隔着机器的空间摆放小X展架；在展厅门口摆放大X展架2个，让更远处的消费者看到我们产品介绍；在展示桌面下放写明活动POP海报；展厅中间堆放产品，在堆头上展示产品；所有销售人员站于展厅中。
七、活动注意事项及规定：
1，不准在促销场地打闹，说笑，调侃，站有站姿，坐有坐样，面带笑容，基本上没坐的时间，时刻准备迎接客人。
2，不准和客人说一些与产品及促销无关的话题，更不可吹牛皮。
3，不准和客人发生争执，即使是客人不对。
4，对待客人要耐心，细致，诚恳的回答并主动交流。
5，吃饭，喝水须轮流避开现场至别处。
6，无论客人有无，或多或少，均要打起精神，积极主动。
大学生旅游促销方案 第10篇
长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市，拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源，是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求，扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度，现面向全社会公开征集20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案，有关要求如下：
一、方案要求
（一）本启事征集的20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分：一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题，全面开展长春旅游总体形象营销系统工程；二是20xx中国长春消夏节系列活动宣传；三是20xx中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传；四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销；五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案，即：五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。
（二）方案以利于宣传推广和市场运作为目标，要充分体现长春旅游的特点，糅合进与长春相关的本土元素，构思精妙，形式新颖，能有别于国内同类性质的旅游项目，以最大限度吸引旅游消费者的关注。
（三）方案要有完整的排期规划和传播设想，整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段，具有系统性、针对性和可操作性，要通过以网络等新媒体的传播和宣传，使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。
（四）方案要形成完整的项目书，分摘要文本、完整文本进行制作，并附上相关费用预算。
（五）在具体实施过程中如需政府提供支持条件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实，具有可操作性，切忌空洞。
二、征集对象
（一）应征单位
长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上（含省级）旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队，且必须以一个法人单位身份应征，不能组成联合体应征，更不能将应征的项目转包给第三方。
（二）应征单位须具备的条件：
1、依据中国法律，在国内注册成立并有效存续的法人单位；
2、具有独立承担民事责任的法人单位；
3、具有良好的信誉和健全的财务会计制度；
4、具有履行合同所必需的专业技术能力；
5、具有依法缴纳税收的良好记录；
6、在经营活动中没有违法记录；
7、必须为正规合法的互联网传媒企业，拥有可自主运营的门户网站，具有长春市、吉林省，以及全国范围内的网络宣传推广资源；
8、经营范围包括但不限于：承办展览展示，计算机软硬件研发，计算机系统集成服务，网络工程设计，网络技术咨询服务等；
9、具备法律、法规规定的其他条件。
（三）其他说明
应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任，长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。
三、报送要求
（一）一般要求
1、应征文件使用的语言为简体中文；
2、应征单位应提供应征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分别注明“正本”和“副本”字样，正本和副本不一致时以正本为准；
3、应征文件的正本应打印，并由应征单位的法定代表人或其授权代表签名和加盖单位公章，应征文件副本可采用正本的复印件；
4、应征单位应自行备份应征文件，长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。
（二）应征文件构成
第一部分：《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历，须提供以下5个方面的材料：
1、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位信息登记表》（见附件1）；
2、应征单位的团队主要成员名单、简历及分工；
3、下述证照的复印件：应征单位法人营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、国税税务登记证、地税税务登记证、本项目要求提供的相关资质证书和公司简介（包括经营业绩、从业人员、技术人员和有关部门颁发的荣誉证书），以上资料须加盖单位公章，审核时须带齐相关原件以备核对；
4、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位致函》（见附件2）；附件1和附件2的表格，可从长春市旅游局官网下载，打印及复印均有效。
5、应征单位的联系人员及联系地址；
6、应征单位认为需要提交的其它文件。
第二部分：《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料，包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件，用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。
（三）应征方式
应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间：自本启事发布之日起10个工作日（函件方式报名以邮戳为准）。
联系地址：长春市南关区南环路3066号长春市旅游局市场推广处
大学生旅游促销方案 第11篇
【关键词】大学生；网购；行为分析；营销策略
2011年我国普通高等教育本专科招生万人，在校生万人。当代大学生作为一个特殊而庞大的消费群体，正日益引起企业的关注。随着互联网、银行、现代物流业的发展，通过Internet的购物网站购买自己需要的商品或者服务的消费者越来越多。艾瑞咨询电子商务网站服务评估工具EcommercePlus的统计数据显示，2010年我国网购的主力军是19-30岁的学生和年轻白领，其中19-24岁的人群以在校大学生为主，其所实现的订单量占；25-30岁的人群以公司白领为主，其所实现的订单量占。可见，在校大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物方式接受速度快，既是现在网络销售的现实顾客，也是未来网络销售市场的潜在主要客户。为了探讨当代在校大学生的网购心理和行为特点，笔者组织了对广州某高校在校大学生的抽样调查。虽然此次调查范围仅限于广州的某一高校，但调查结果有一定的代表性。
一、大学生网购心理特征
对于大多数学生来说，进入大学这个阶段，是一个人生的新起点。学生们离开了家长的控制，成为一个自主消费的主体，开始对需要购买的商品有决策权。这次调查发现，被调查的在校大学生中90%以上有网购的经历，少数没有网购经历的学生也表示将会加入网购的行列。调查显示，当代大学生的消费行为日趋理智，他们之所以选择网购这种方式，不是主要因为好奇或从众，而是追求网购这种购物方式的便捷省时、经济实惠。被调查的大学生有33%把方便省时作为网购的第一目的，23%把价格便宜作为第一目的，20%把款式新颖作为第一目的，少量的大学生（10%）是因为网上商品比较齐全才进行网购。
（一）大学生网购的求便捷心理
过去人们常认为，大部分大学生是冲动型购买者，这种看法需要改变。大学生的消费心理越来越趋于务实。随着时代的进步和生活节奏的加快，大学生把购物方便快捷作为网购的首要目的。随着我国高等教育的快速发展，各地高等院校纷纷扩招，而原有的校园不能满足高校扩张、学生人数快速增长的要求，因此，各高校纷纷扩建校园。许多大学的新校园都远离城市的商务区，位于城乡结合地带，使得学生的外出消费受到了一定限制。因此，网上购物这种购买方式因其便捷性越来越受到大学生的青睐。学生们不需要离开校园就可以在网上商城浏览到全国各地的商品，买到自己需要的商品，这成为吸引学生网购的最重要因素。
（二）大学生网购的求廉心理
随着社会经济的发展，大学生兼职机会越来越多，一部分在校大学生会利用业余时间在企业兼职，赚取外快，有了一定购买能力。但是，大部分在校大学生还是主要靠父母供养，因此，其消费水平受到一定限制。网上销售的商品因其节约了开店成本、人工成本，相比实体店销售的商品，有很大的价格优势。物美价廉对大学生选择网购这种方式有很大的吸引力。
（三）大学生网购的求新和求异心理
大学生对新生事物充满好奇，相对于其他群体更愿意接触新生事物，也更容易接受新生事物，因此，网上购物作为一种新奇的购物方式吸引大学生去尝试体验。而且大学生普遍对计算机和网络有较强的应用操作能力，相对于其他群体，大学生也是网购操作容易接受的人群。此外，当代大学生是对时尚、潮流比较敏感的族群，也是追求个性化的一个族群。网上商品琳琅满目、款式新颖、时尚前卫也是大学生之所以选择网购这种方式的主要原因之一。
（四）大学生网购的求全心理
网上商店突破了地域的限制，在一些综合性的网络商城中，人们可以搜索到各个全国各地的商品，商品品种齐全、款式多样，很多在实体店中很难找到的新奇、独特商品，在网上商店毫不费劲地就可以找到。小到桌游、书籍、饰品，大到服装、电器等，一些综合性的网上商城囊括了衣食住行及通讯娱乐等各方面的商品。这也成为大学生们选择网购的原因之一。
二、大学生网购行为特征
（一）在网购的网站选择上，大多数学生首选的购物网站是淘宝网，因为淘宝网的商品品种最齐全，式样更丰富，学生们的选择余地大。此外，学生们还会选择在凡客、京东商城、当当网这样的知名度较高的综合性网络商城进行网购。这说明，大学生在进行网购时，选择网购的网站主要考虑网站的知名度高低、商誉情况、商品的丰富程度以及价格的高低。
（二）在网购的商品上，大学生在网上购买的商品主要有服饰、文体用品、书籍音像制品、化妆品等，其中，大学生在网上购买最多的商品是服饰类（衣服、鞋包、饰品）商品，其次是化妆品和学习用品。调查还显示，女生网购的频率要高于男生网购的频率。
（三）在支付方式选择上，大学生选择最多的是第三方担保支付，其次是网上银行直接转账支付。这说明大学生们形成了一定风险意识和保护自身权益的意识。第三方支付方式如支付宝对于保护买卖双方的利益，尤其是买方的利益非常有利。还有少量学生选择手机支付、货到付款的方式，主要是对网上支付方式还存在一定程度的怀疑，不敢尝试。
（四）影响在校大学生网购的相关群体是他们的同学。大学生们大部分时间在学校与同学生活在一起，同龄人之间有类似的爱好、兴趣和行为，在网购的时候会互相咨询，互相参考成功的网购经历。大部分学生选择网站和网购的商品往往会向身边已经有网购经验的同学咨询或寻求参考。
（五）网店的各种促销手段中，免运费这一手段对学生的吸引力最大。比起打折、购物送礼、积分等促销手段，免运费明显更受到大学生的喜欢。
三、企业对大学生网络消费市场的营销策略
在中国，随着高等教育逐渐普及，大学生在人群中所占的比例越来越高。大学生学习新知识、新技术速度快，是当今及未来网络消费的主要人群。网络消费的快速发展为许多行业企业带来了市场机会，例如生产企业、物流企业、银行业等等。因此，对于企业来说，应该把握住大学生网络消费市场空间不断上升的市场机会，将大学生作为网络营销的目标顾客群体之一，根据大学生的网购心理和网购行为特征制定相应的营销策略。
（一）企业在开发大学生网络消费产品时，一定要考虑大学生的消费心理特征，注重产品的新颖性、时尚性和美观性。大学生在网络消费上，主要购买的是服饰类、化妆品、文体用品及书籍音像制品，这些商品应该成为企业在线销售的主要产品。在服饰产品方面，大学生注重的是产品的外观，要求产品的款式要新颖、时尚、美观及个性化，同时还要能够适合学生的身份。此外，大学生普遍不注重服饰的质地，如服装的面料是否羊毛、皮鞋是否真皮制成等等。在化妆品方面，大学生要求的是环保健康、经济实惠，适合大学生这个年龄段的肤质。在文体用品和书籍音像制品方面，大学生要求的是品种齐全、经济实惠、选择多样化。此外，针对大学生可以大力发展的在线销售的服务类型有大学生教育培训服务、生活服务（车、船、飞机、电影等票务服务）、旅游服务等。例如，当前社会用人单位对大学生的技能要求越来越高，学生的就业压力大，使得大学生对职业培训、外语培训、升学培训等培训服务的需求大大增加，大学生在培训方面的投入也大增。针对很多大学校园都远离市区的情况，教育培训服务企业可以开发大学生网络培训市场，通过互联网为学生提供各类培训服务，使学生足不出户就可以获得他们所需要的培训。
（二）企业在制定价格策略时，针对大学生的求廉心理，要注重线上销售与线下销售价格的差异。有相当一部分大学生进行网购是因为同样的商品在网店购买比在实体店购买价格更有吸引力。大学生的购买行为受价格影响大，在购买决策前，会综合比较线上线下价格差异，如果同类商品在实体店购买比在网店购买价格更便宜或价格一样，大学生宁愿在实体店购买。因此，进行线上销售的企业在定价时，要采用竞争导向定价法。一方面，企业要考虑实体店同类商品的定价；另一方面，也要结合企业自身的形象、商誉进行定价。相对于价格，学生在选择网店时会更注重网店的知名度及商誉。因此，一家在商品描述、服务态度、物流速度方面形成良好商誉的企业，即便其商品价格比其他网店更高，大学生也是能够接受的。同时，企业在价格策略的运用上，可以采取免运费、限时折扣、数量折扣、季节折扣、组合定价等策略。
（三）企业在网络分销渠道的选择上，针对大学生的求全心理，应主要选择一些大学生比较喜欢的知名度高的综合性的商务平台站点进行网上销售，如淘宝网、当当网、京东商城等，以增加交易数量、减少交易风险。在网店中，企业应从多个角度通过真实图片或视频向学生展示自己的商品信息，以及通过在线客服提供导购服务，同时还要提供周到快捷的售后服务。知名度较大的企业也可以自建互联网站点进行网上直销，并利用百度、Google等大学生经常使用的搜索引擎推广企业的网站。如“南湖国旅”等著名旅游企业自己建设网站推出“毕业旅游”等适合大学生的旅游产品。网站内不仅要详细介绍产品的信息，有在线客服提供导购服务，对距离城市中心区较远的高校，还要能够提供上门服务。
（四）在促销措施上，网络广告对大学生网购的影响程度不大，大学生最乐意接受的促销手段是免运费，企业可以多运用这一促销手段。此外，因为影响在校大学生网购的相关群体是他们的同学，所以企业应该重视利用口碑营销的促销手段。进入大学这个阶段，大学生渴望与人接触、渴望认识社会，渴望得到友情，所以，大学生们往往会因为共同的价值观、兴趣爱好，在学校里形成自己的生活圈子，大学生的购买行为就会受到自己生活圈子成员的影响。因此，良好的“口碑”是促使大学生产生网上购买行为的主要原因。服装鞋帽、电子产品、化妆品和音像制品都是大学生日常谈论的主要产品话题。企业要进行口碑营销，一方面要在自己产品的外观、功能、用途、价格等方面下工夫，形成自己的特色，为网购的大学生提供周到便捷的售前、售中及售后服务，另一方面要引导大学生进行体验式消费，同时注重品牌的塑造以有利于口碑的传播。
大学生不仅现在是网络消费的主力军，未来也将成为网络消费的主流群体。他们现在的网络消费行为模式直接影响未来的消费趋势，重视并开发大学生网络消费市场对未来电子商务的发展将有重要的意义。
参考文献：
[1] 方军武.大学生消费行为特点及问题分析[J].现代商贸工业， 2011（17）
大学生旅游促销方案 第12篇
[论文摘 要] 随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。
随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。
我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。
针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，如果想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：
一、产品组合策略
企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、MP3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。
另外，在服务性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。
二、产品定价策略
由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。
三、渠道创新战略
调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。
四、针对性的促销策略
促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的POP广告等。而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。
作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。
总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。
参 考 文 献
[1]程玉桂 艾 军 陈晓繁：当前大学生消费行为特点与消费市场分析[J]商场现代化，2006(7)
大学生旅游促销方案 第13篇
旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展！
一、序言
随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。
二、活动背景及目的
活动背景：
xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力，作为大学生，我们很有必要参与到这么一项全民活动中来，鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。
活动目的：
1、通过制作千纸鹤，带动气氛，宣传环保节约的的绿色旅游理念；
2、通过对游客赠送礼物，传递祝福，交流等活动，拉近距离，达到“攻心”的目的，是游客自主的去践行文明旅游的理念；
3、通过景点管理部门的的支持，引起大的反响，达到“文明岳麓，文明长沙”的目的；
4、通过用废纸进行写毛笔字，争强大家的环保意识和突出活动主题；
5、我们通过手把手的教折纸鹤及写毛笔字更是调动了全员参与的主题
6、通过活动宣传，增强中南大学社会实践俱乐部的知名度
三、活动可行性分析
近年来，随着民众出行频率上的上升，旅游景点的管理日益成为一个严重的问题，而岳麓山的免费开放，无疑加大这一管理难度，因而引起各个部门的关注与重视，通过一些措施，民众的环保意识日益增强，因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂；另外，游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光，内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的：此次是公益活动，不会受到排斥；经费花费比较少，具体可行。
四、活动大致安排
活动名称：环保小纸鹤，千人大比拼！
活动主题：绿色旅游
活动时间：20xx年7月10日
活动地点：xx山
主办单位：xx大学社会
实践俱乐部
协办单位：xx山管理部门
活动内容：
活动宣传阶段（20xx年7月5日）：
一.在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语，提醒上山的游客活动的地点和时间，同时宣传环保绿色的理念；
二.同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤，千人大比拼”，引起游客的注意；
三.同时利用多媒体播放一些关于岳麓山，关于环保的歌曲民谣，为活动造势。
活动实施阶段：
一.利用平时收集的废纸制作千纸鹤，挂在屋檐或者树枝上，并带动游客们叠制千纸鹤，同时宣传环保理念；
二.举行“环保知识有奖竞答”的游戏，进一步宣传环保的理念；
三.温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出在旅游景点管理上的意见和建议。
五、活动所需资源
人力资源： 3人，充当活动各环节主要负责人
中南大学生若干，协助本组织完成各环节工作
物力资源：大型横幅一张（共10小张）
温馨小标语若干（贴在沿途）
麦克风一套
遮阳伞一把
旧白纸若干
小贴士若干
红纸三张
六、活动具体实施
1、活动前期准备：与活动相关的单位进行沟通、组织宣传（包括志愿者招募）。
设立一个应急小组，由三人组成，用于应对突发状况。
（1）7月5日10点，开始张贴宣传单，悬挂横幅四条，横幅内容为“环保小纸鹤，千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士，横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。
（2）7月5日11点，在遮阳伞附近设置一个绿色驿站，制作并挂制千纸鹤，并放音乐吸引人参与，分别由三人负责。
2、实施阶段
（1）12点，第一项活动：宣传绿色环保，千人制作纸鹤送祝福，在我们的带领和宣传下，发动游客制作千纸鹤，并送祝福。
（2）第二项，环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与，提高其环保意识；
（3）第三项
活动留言：穿插在前两个活动中进行，在游客想离开时，对我们此次活动写下自己的意见和建议。
3、后期活动：
（1）开会总结
（2）张贴感谢信
（3）写活动总结
（4）进行活动成果展示
大学生旅游促销方案 第14篇
活动主题：环保与可持续发展
活动目标：通过参与环保实践活动，让学生了解环保的重要性，培养环保意识，推动环保行动。
活动内容：
参观环保企业，了解环保技术和产品的应用。
参观生态保护区，了解生态系统保护和修复工作。
举办环保讲座，邀请环保专家讲解环保知识和可持续发展理念。
开展环保实践活动，如垃圾分类、植树造林等。
活动安排：
时间：为期三天的研学旅行
地点：当地环保企业、生态保护区
参与对象：中学生及大学生