技术规划方案 第1篇
管理员通过账号密码和移动加密设备登录系统管理中心，不同角色拥有不同权限，并按分组赋予不同权限；
能按点位布置、播放内容类型进行权限的分配和管理，本系统能支持多级管理，每个级别的管理员拥有不同的权限；
各级之间通过网络通讯，其中总部作为高级管理平台可以向其管辖的低级平台推送数据，管理低级平台的发布终端。下级平台可以向上级平台推荐内容资源，上级平台汇集各类资源后进行整合。
信息查询系统由资料库，及信息查询系统服务器组成，利用综合布线和计算机网络传输。信息查询为一人机互动式平台，触摸显示屏上有简单直观的查询选项（根据学校数据需求而定），操作方便、检索信息迅速。
序号
软件模块
菜单设计
备注
电子地图
校园地图
重要功能区标识
可取代传统的导示系统功能。
校园介绍
建筑信息
背景介绍
师资力量
查询本建筑面积、高度、位置等信息以及其他背景介绍。
服务指南
服务引导
校务指南
提供校园服务设施介绍、校园生活指南等
对外宣传
文化宣传
活动宣传
提供对外信息，如新生入学、学校宣传、重大活动等。
交通指引
位置平面图
交通路线引导
公交站线路、地铁站线路及
自驾行车线路
周边配套
配套商业
城市窗口
周边标志建筑或地图、商业配套信息。
其他内容
信息公布窗口
其他内容
备注：具体查询功能模块根据项目实际情况定制并计算费用，内容素材由客户自行提供
信息查询通过编制程序设定问题与答案，利用综合布线系统下传资料至触摸屏前端的信息查询系统控制器内。当触摸显示屏的控制器收到使用人员利用轻触字式屏传来的查询后，控制器将预录的信息通过触摸显示器显示出来。
技术规划方案 第2篇
依托党委教师工作部、人事处、教务处、科研院、研究生院、学科办等部门开展各类促进教师专业发展的活动，在全校范围内统一筹划、协调、管理，从而更好地促进教师发展。各学院（部）要发挥自主能动性，分级管理，做好教师日常教学工作、科研工作与专业发展的良好结合。
教务处依托校内各类课程建设项目、教学改革项目等支持计划，举办教师教学创新大赛、青年教师讲课比赛等活动满足教师教学能力发展需求；科研院做好中青年教师科技人才发展基金项目、协同创新基金项目等计划，支持青年教师科研能力提升；研究生院、学科办依托学科建设、研究生导师团队建设等支持教师团队建设和个人发展；人事处分层分类实施校内人才计划，充分满足不同类别教师发展需求和工作积极性，支持教师专业发展。教师发展中心依托“教师专业发展新工程”、“双师型教师能力培养计划”等计划，不断提高教师的工作能力和育人水平。鼓励各学院（部）设立院内教学、科研支持项目，多形式支持教师的发展。
技术规划方案 第3篇
文献标识码：A
doi：
高质量高水平地完成人才培养目标，是保持高职院校可持续发展的关键。我国经济发展已进入了产业结构升级和转型的新时期，经济也保持稳步的增加，对市场营销人才的需求量也随之增加，探讨市场营销专业课程体系建?O，对于高职院校培养符合社会发展的高级技能人才有非常重要的意义。其中基于项目驱动课程建设模式，更能够符合学生就业的需求，也是高职院校积极探讨教学改革的一个重要方向。
1当前市场营销专业课程体系存在的不足
专业课程结构趋同
在高职院校市场营销专业中，更多的偏重于理论知识的学习，而对实践应用存在明显的不足。而且相关专业或者相近专业的课程设置有很多是重复的。没有与专业体系知识结构相一致。这也是导致专业的培养目标不是很明晰，理论课程的交叉与重复，又导致专业的培养方向性不明确。再者，理论课程的内容与现代社会的发展存在较大的偏差，有的消费个性化分析存在资料陈旧，数据不详实，市场定位也没有及时与现代信息时代相吻合等，这些差别容易给学生学习产生误导。
专业培养目标与企业人才需求存在偏差
在这方面，学校主要想通过素质教育，来提高学生综合技能的提升，以满足人才市场对人才的需求。但在调研中，我们发现，更多的企业在招聘人才时，更注重员工的“行为导向”，而对素质要求并没在学校所想的那么高。在市场营销专业教学中，素质的提高对于学生今后职业发展与规划有很好的促进，但作为一名刚入职的新员工而言，业绩和成果是企业对他们最基本的要求。
营销理论与技能与专业技术的冲突
市场营销专业培养出来的人才，在工程技术领域的发展仍显出诸多不足。专业技术的知识无法与营销理论结合起来。一般来讲，具有良好专业技术能力的人员，经过一段时间营销理论的学习与实践，可以很快的成长为该专业领域的营销人才。而市场营销专业毕业生对技术领域的不了解，使其很难进入到技术领域开展市场营销工作，这给现有的市场营销人才培养提出了新的课题。
2基于建立项目驱动的市场营销课程体系建设的建议
重构课程体系建成优质核心课程资源
为适应企业现代营销模式多元化的需要，市场营销专业以职业能力培养为主线，根据学生的认知规律，构建能力三递进、销售三结合的课程体系，即通过市场营销基础课程、技能核心课程及专业拓展课程的教学和实践，提高本专业学生基础能力、专业技术、综合技能的进步和发展。优化专业核心课程设置，开设不同营销方式课程，培养学生具备多种营销能力。
“工学互融”优化人才培养模式
学校通过与企业深度合作，将企业现在和未来的人才需求作为培养目标，将企业对本专业岗位要求与教学内容相结合，在教学过程中融入企业市场运营的相关知识，教学评价中结合企业考核评价，提高人才培养与企业的深度结合。通过举办企业专家讲座、品牌策划技能大赛、营销状元秀、跳蚤市场等活动，培养学生的职业素质，进一步优化人才培养模式。在市场营销专业课程体系建设也要充分发挥专业建设指导委员指导专业建设作用，听取企业对教学改革及校企合作的建议和意见，从而优化人才培养模式。
以项目驱动为主线设计课程体系
理论基础
项目驱动课程体系的建设，是对建构主义学习理论和合作学习理论在实践中运用的有效的探索。通过在一个项目驱动下来开展相关的教育活动，在完成项目的过程中引导学生对专业知识的认识、学习、理解，从而提高学生利用本专业课程知识分析和解决实际问题的能力，这样可以更好的提高学生学习的主动性，在创新与合作中，激发学生的学习兴趣，使得专业课程的教学可以更顺利的进行下去。
项目流程的确立
一个项目可以是会议或者展览、某一营销策划方案、渠道建设、网店（微店）建设、某个庆典、某项具体活动等。应根据不同项目实施，确定相与之对应的工作流程。在确定工作流程的过程中，教师与学生一起探讨流程的具步骤以及每个流程应注意的主要问题，提高项目实施中利用专业课程知识解决问题的能力。
依据项目流程设计课程体系
在进行项目驱动市场营销人才课程体系建设过程中，必须做到学生的需要、学科的发展、社会实践作为课程体系建设的根本，重点对学生市场分析能力、交流沟通专力、项目管理能力的培养，提高项目实施的针对性。课程体系根据培养重点，由项目管理流程课程、平台通修课程、营销实践模块、营销专业课程模块、专业拓展模块等组成。
一是项目管理流程课程：其内容以市场营销专业必修课程为主。其中项目策划包含营销策划、投资学等课程。项目研究包含消费者行为学、市场调查与预测等课程。项目组织包含市场渠道管理、供应链管理、物流管理、谈判与推销等课程。项目现场管理包含销售管理、管理沟通、服务营销等课程。客户管理包含客户关系管理、客户信息管理系统等课程。
二是平台通修课程包括专业必修模块以及通识模块。本专业必修主要包括营销专业必修知识类课程。通识模块包含必需的政治、文化、身体类课程，例如马哲、计算机基础、大学英语、体育等课程。
三是营销实践模块。此模块主要以学生技能训练和实践性教学为主，以学生创新能力和创业能力的提高为目标，将专业知识、校内实训、企业实习等相结合，从而缩短学生岗前适应期，进一步提高学生动手能力，使高职院校培养出符合企业人才需求的技能性人才。
四是营销专业课程模块。主要是限定选修课，一部分包含品牌管理、价格策略、广告学等课程；另一部分包括：电子商务、网络营销、移动商务与电话营销、电子商务系统规划与设计等课程。
五是拓展模块。主要包括文化素质拓展、专业知识拓展、非专业知识拓展等课程。在这方面，市场营销专业课程不仅要学习好本专业的知识，还要为今后职业发展储备其他方面的知识，通过拓宽学习面，可以?x修学生感兴趣的技术专业课程，也可以学习相关文化方面的知识内容。这些方面，要根据不同学生的学习兴趣来选择，进一步提高学生在就业过程中其就业面的广度。
3课程体系优化过程应注意的问题
实训项目的选择和制定
在实训项目的选择时，要注意根据市场营销专业学习过程来进行，项目要符合市场营销专业技能的相关知识要求，也要保证每个项目完整性和系统性，最好具有整合不同知识、不同专业的特征。而且项目要相互支撑，互为补充，从而使得通过一个或若干个项目群可以对市场营销专业的培养目标完全覆盖。定期对项目进行评估和调整，根据专业学生毕业后的工作岗位需求，分析项目选择的合理性与科学性，优化项目的针对性。
教学方法的整合与固化
不同的教师，有不同的教学方法。这也是由教师课程和项目的认识不同所决定的。这些不同之处，造成同一门课程不同的教学效果出现波动。这方面，在课程体系的建设方面，也要加以注意。通过教师团队统一对项目和课程体系的认识，在运用项目优化课程体系后，对课程教学方法也要进一步讨论和研究，寻求满足项目要求的教学方法，并对其教学方法进行细化，从而可以保证专业教师实现教学目标的一致性，从而实现项目整体目标。
技术规划方案 第4篇
一、桥梁工程监理要点
1、严格执行各分项工程监理程序和监理细则。
2、钢筋砼及原材料的试验。严把原材料的质量关，砼浇筑现场旁站，随机抽检砼坍落度和砼试块，同时要反复试验各种外加剂给混凝土质量带来的影响。
3、预应力砼梁、板施工。要认真检查千斤顶和油表;注意钢绞线张拉强度，即千斤顶读数和变形量读数;注意失效段钢筋的裹覆;放张前注意砼的强度检验。
4、预制梁、板的安装。注意检查支座的质量及其与梁、板的密接。
5、要避免存梁时间过长而引起的起拱度过高，而使铺装层减薄的现象。
6、对资料文件中的收发文、月报、旬报、会议纪要、现场技术资料、隐蔽工程、计量支付、合同管理、试验记录、工程照片等部分分类归档，并建立相应的管理制度。
7、对资料管理必须执行逐级管理，定期检查考核，逐步完善。
8、在竣工资料整理阶段，以工程实施期间的资料管理制度为基础，必须及时下发编制办法，提出编制要求、编制实施细则，为交工验收和竣工验收及以后的管养工作打下良好的基础。
二、本工程重点抓好的几个环节
首先要审核承包人的施工组织设计，桥梁施工方案，从源头上进行控制。从材料品质、机械设备的性能和操作工艺流程等方面严格审核。要做到不具备条件坚决不允许开工。
（一）、钻孔灌注桩
1、要对钻孔灌注桩的每道工序环节，包括孔位、孔深、孔径、竖直度、泥浆沉淀层厚度，钢筋笼的位置，混凝土的灌注等实行全方位的跟踪监理，制定严格的监理工作流程图，监理工程师和承包商共同遵循，以免漏检，造成隐患。
2、料场要全面硬化，混凝土要求承包商集中拌和，拌和、运输设备要保证连续快速地灌注，否则不准开工。
3、委托有资质的单位按100％的频率进行无破损检测，按3％的频率进行钻芯检测。监理要旁站检查芯样的钻取情况及取芯率。
（二）、支架和模板
1、支架和模板的监理注意事项
①承包人支架设计要包括构件和支架整体的强度、刚度和稳定性，以及地基强度验算。
②支架顶标高，应考虑支架、梁体自重和设计荷载，设置预留拱度。
③箱梁内芯模必须采用木模或钢模，禁止使用条编的软芯模。
④模板进场后，宜逐块检查是否平整，边角是否整齐；大型桥梁边、角的位置宜制做特殊型式的模板。
⑤模板拼装时，宜提示施工人员设板错缝。
⑥模板拼装就位后，应先核对设计文件，检查总体尺寸及高程；再检查模扳支撑、定位牢固情况；然后看各细部拼缝情况，表面平整度以及涂刷脱模剂情况。
⑦宜提示承包人外露面模板以及脱模剂是影响桥梁工程外观的重要环节。
⑧注意预埋件及预留孔设置。
⑨承包人确定预拱度值后，宜验收检查模板顶留预拱度值设置结果，并注意每一跨从支点到跨中应平顺、渐变，必要时指令调整。
2、支架、模扳的监理方式
①驻地工程师审核并批复支架设计方案安排必要的复核验算。承包人应在收到批复或监理同意后，方可安排支架材料进场和架设。
②支架安装完毕后，驻地工程师组织验收，但对于多跨连续箱梁来讲，可以就支架、模板、堆载(实际为吊载)三个环节，由承包人提供一个梁底预加拱度观察方案。
现场监理除现场察看支架、模板安装情况外．还应直接按预加拱度值观察结果，审批确认支架和模板安装质量，即在堆载完毕后，梁底(模板顶面)提供正确的设计标高和满足要求的预加拱度。
③支架、模板检查完毕由专业监理工程师批复抽检报告后，即可进行下道工序施工。
④驻地监理工程师要把支架、模板设计、施工批复情况报告上级监理。
（三）、预应力工程
1、开工准备
①材料及机具
预应力钢材进场后，要分批组织验收。现场检查厂家质量合格证书、包装情况、标志内容、材料规格及外观质量。按合同规范或监理要求的.项目和频率检查承包人材料性能自检报告。监理复核项目及频率要由试验工程师和桥梁工程师视进场预应力钢材情况，结合承包人自检报告情况研究决定。监理试验室执行复核试验。
张拉锚夹具及锚垫板除检查产品合格证书及厂方提供的有关技术性能测试报告外，应现场检查几何尺寸、形状及外观质量，并由试验工程师和桥梁工程师研究决定是否再做材性复核试验；这方面试验一般委托外单位进行，不再区分承包人自检及监理复核环节。
胶管、橡胶管、波纹管、钢管等制孔材料的检查。
混凝土配合比审定可按普通混凝土配合比审定程序进行，注意考察是否有不利于预应力混凝土材料的外加剂。对所用的水泥，每批都要进行碱含量试验分析，对所用的骨料碎石，要事前做好碱骨料分析，选好料场。
孔道压浆材料审定（后张法）。
②预应力工艺
承包人质量、安全自检体系，重要工序岗位责任制的建立和执行。
预应力工程场地布置，先张法施工横梁、台座设计及验算；模板设计；后张法预制台座设计及验算。
确定张拉方法和张拉程序，超张拉值、张拉控制应力值，持荷时间确定等。
后张法张拉应分批对称进行，确定是否需要实测锚圈孔孔道摩阻损失值。
张拉机具（油泵、压力表）性能校核及标定，定期检查办法及实施。
后张法大跨径预制梁合理设置反向拱。支架浇筑预应力梁应考虑支架和梁的变形设置预拱度。
2、施工
①首先安排试张拉工艺，审核确定施加预应力工艺。
②施加预应力。
按审定工艺施加预应力，执行张拉程序，控制张拉应力值、持荷时间等。
应力法控制张拉时，应以伸长值校核；当实测与计算值相差过大时，应停止张拉，找出原因。
按合同规范要求，检查控制断丝、滑丝情况和预应力钢筋应力不均匀情况；简单的测定是用敲击法。
后张拉法张拉时，千斤顶轴线与预应力钢材轴线应一致；锚固应在张拉应力稳定后进行。
先张法松索混凝土强度控制；后张法张拉混凝土强度控制。
先张法松索、后张法张拉时严格控制应力变化速度，注意观察梁的反向拱起以及梁体混凝土开裂情况。
③浇筑混凝土
检查模板、钢筋、审核混凝土浇筑工艺。另外注意先张法预加应力值及均匀性（断丝情况）；空心板梁胶囊气压及定位情况；设计文件中非预应力钢材范围外的塑料套管包裹情况。浇筑混凝土过程中尚应注意预应力管集中处和锚固端的震捣；注意浇筑中制孔管道位移、变形以及管缝漏浆情况；浇筑后，制孔钢管道及时转动，抽拨时间审定，抽芯后（及时）通孔检查；及时进行养生。
④孔道压浆
压浆前，检查预应力钢材锈蚀情况，审定压浆工艺压浆材料，督促承包人及时压浆。压浆时控制好压浆压力及稳定时间；及时制取试件并注意取样代表性；检查确认全孔道压浆满浆情况。
3、监理方式
①检查开工准备或审批开工报告。
②现浇箱梁要全过程旁站。
③现场监理应检查施工记录，签批承包人自检报告，并填写监理记录的有关表格，作为监理复核资料的部分。
④监理试验室进行预应力钢材等项复核试验。
⑤现场监理应及时指出承包人不符合施工质量、施工安全等做法，并要求改进。情况严重的可指令工序返工，比如重新张拉，钢丝束重新偏束，或要求预应力钢材除锈。如怀疑孔道堵塞可要求通孔直到指令凿开。
⑥严重质量问题，监理工程师可拒绝验收，但应明确指出质量问题内容、性质、程度等，由桥梁工程师书面或口头通知承包人。
（四）、伸缩缝施工
1）施工准备
①承包人按设计要求购买的伸缩缝材料进场后，应按包装清单验收主件及附件，检查产品合格证及有关技术说明，现场考查几何尺寸、质量情况等。一般持有产品合格证书的，现场检查无明显质量问题，不再另行做材料复核试验。
②浇筑墩、台帽混凝土和梁体时，应预留伸缩缝安装槽口，以及预留螺栓孔，梁体的预构件时，就位后应检查槽口情况；
③根据施工温度，计算并调整伸缩缝安装间隙。
2）安装伸缩缝
①要求承包商采用后开槽法施工，即先铺筑沥青砼路面，后按设计要求宽度范围开槽安装和浇筑砼。在铺沥青砼前槽内采用稳定砂料填平填密实，即保证该处平整度，又好开槽，减少以后桥头跳车。
②按设计要求安装伸缩缝材料，安装完毕应核对安装位置及安装间隙；
③经现场监理检查合格后，立即浇筑高标号细石混凝土封闭槽口。
3）监理方式
安装伸缩缝时，专业监理工程师应在现场检查，经他同意后，方准封闭槽口。
①责任监理工程师为桥梁工程师
②安装第一道伸缩缝时，桥梁工程师应在现场检查，经同意后，方准封闭槽口，后续伸缩缝施工安装至少应经桥梁工程师助理现场检查。
（五）、台背回填
随着高速公路的修建，台背回填的施工质量逐渐受到各级监理、施工单位的重视。这是一项容易被忽视且又不容易做好的工作，做不好则会在结构物两侧产生沉陷、直接影响高速公路的使用效果。
1、回填材料
台背回填材料按设计要求一般采用透水性材料填筑。
2、回填范围
台背填土的范围是顺路方向的长度，自台背起，顶面不小于桥台高度加2米，底面不小于2米。
3、施工要求
①、台背回填施工前提示承包人按图纸要求做防水处理。
②、台背回填的施工均采用压路机碾压。小构造物板顶、管涵顶等50cm范围内的压实不得采用重型压路机和振动压路机。
③、轻型墩台的盖板涵、通道、小桥，应在安装完支撑梁、上部预制板后，分层进行台后填料。
④、回填时要注意两桥台同时对称施工。
⑤、级配碎石按级配要求将不同材料拌和均匀后，再进行回填。同时应检测级配碎石级配范围，确保达到规范要求。
4、检测
对于砂砾或级配碎石进行筛分保证级配符合要求，由于砂砾材料具有不均匀性，最大干密度不是一成不变的，为了准确地采用最大干密度，试验室根据不同材料，做出材料中大于5mm的颗粒不同含量与最大干密度的关系对应表，检测时现场对回填材料进行筛分、称量，得出大于5mm的颗粒含量，然后查出对应的最大干密度。
碾压完成后进行检测，压实度检测采用灌砂法或水袋法，合格后方可进行下一层填筑。
尽管台背回填的施工质量引起了普遍重视，但现在发现台背回填与路基的衔接处是又一薄弱环节，所以施工中应注意台背回填尽量与路基同步填筑，对台背与路基接头处重点压实，如不能同步填筑，应对已填筑的路基挖好台阶，挖到密实处再进行台背回填的施工。
（六）混凝土工程的养生
混凝土工程施工完毕后，及时有效的养生工作很重要。
技术规划方案 第5篇
三年以上工作经验|女|26岁（1990年2月14日）
居住地：武汉
电话：150*******（手机）
E-mail：
最近工作[1年9个月]
公司：XX有限公司
行业：互联网/电子商务
职位：网站营运经理
最高学历
学历：本科
专业：计算机科学与技术类
学校：武汉工程大学
自我评价
技术规划方案 第6篇
F5G技术原理其实与常见的光纤接入网一致，以单模光纤为介质，主要核心设备包括局端设备OLT（光纤路终端）、分光设备ODN（光分配网络）、用户分配单元ONU（终端设备），以某光纤入户业务为例，示意图如下。
主要使用设备介绍如下：
OLT：一般放置在运营商机房，属于汇聚设备，与ODN进行网络连接，对ONU进行集中管理。
ODN：OLT和ONU通过ODN连接起来通信。ODN主要由光纤、一个或多个分光器组成，通常放置在小区的配线柜中。
ONU：放置在用户侧，连接电脑、电话等设备，用户上网数据通过ONU的上行接口经过ODN后传输给OLT进行处理。
部分读者可能不了解光纤接入，如果你有园区网交换机基础的话，可以先把OLT当作是核心交换机，ODN当作是汇聚交换机，ONU当作是接入交换机。这个解释并不科学，只是权宜理解。
技术规划方案 第7篇
尊敬的支行各位领导：
根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展提供不竭的动力。
作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下：
一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”
以营业部为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)
另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的'政府类客户，单纯依赖产品和服务是不能够求胜的。因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。
基于以上二个方面，我们建议，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的积极作用。同时，提供一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。
二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配置机制
个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。因此，我们建议，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。
以营业室为例。因为毗邻城乡结合部，每年的春节后至春耕前，周边的村镇政府都要发放各种农业补贴。因此形成了业务量骤增，营业室内人满为患的景象。这段时间，我们特别需要增加综合柜员、授权柜员和大堂经理，如果人力短缺，就难以保证业务有序进行和服务质量。但是，在五一之后，农补业务逐渐收尾，我们对综合柜员的需要量也会减少。再如，支行现在只有一个专职授权柜员，还有一名账户资料管理员辅助授权。如果在业务平峰，尚可应付。但是在账户管理业务高峰期间，比如企业年检等时段，因为要承担7个营业网点的备案工作，所以，授权工作必然受到影响。
综上，我们建议：在人员紧张的情况下，建立动态的岗位配置机制，以达到最合理、最优化地利用人力资源。
三、加强品牌维护，树立统一的企业形象
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。并通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。是于一种宝贵的无形资产。
企业形象是人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。
品牌与企业形象是如此重要，但是在我们实际工作中却没能更好地加以利用。
在此我还想举例说明。在我们支行的多数网点中，客户取款时如果向我们要一个取款袋，如果是二三万，柜员可能会给个信封;如果是十万以上，柜员可能会给找个黑塑料袋。更为可笑的是，会有柜员热情地把自己购物后，带有其他企业标识的纸袋送给客户。虽是无意的举动，但是却在无意中失去了宣传吉林银行品牌形象的最佳机会。
我们建议，能为网点订制带有我行标识的取款袋和相关客户用品。这不是单纯地用什么袋子给客户装钱，而是为了提升企业品牌，树立我行良好的企业形象。
技术规划方案 第8篇
1网络营销课程的主要特点
1．1课程理论体系不统一
目前，网络营销课程理论体系分为三大流派：其一是以市场营销理论为基础的“4P延伸模式”，其实质是在传统市场营销理论基础上撒上一层“网络”的“胡椒面”，其理论体系较完善，但在网络营销实践中缺乏可操作性；其二是以互联网技术为核心的“网络技术模式”，侧重于网络营销技术知识和技术方法，但对于网络营销方法与策略应用讲述不够；其三是以网络营销策略方法为主的“策略创新模式”，侧重于网络营销策略体系的构建。以上三种模式的课程理论体系在各高校并存，国内理论界尚未达成共识。
1．2网络营销涉及知识广泛
网络营销并不是仅仅在网上设计一个网站单纯卖东西那么简单，其涉及范围非常广泛。网络营销横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。课程既涉及到经济学特别是网络经济学的理论，如网络经济的三大定律、正反馈效应理论、网络效应理论和网络经济供需均衡理论等，又涉及到网络信息技术，如RSS，网站设计，搜索引擎优化等专业性、技术性较强的术语；同时必须要考虑如何对网上消费者进行细分?网上适合卖什么产品?网络市场如何细分?如何在网上展示产品?如何宣传网站?网站如何打出特色?如何付款、如何进行物流配送等等，这些都需要考虑，所以网络营销是一个复杂的系统。
1．3网络营销应用性强
网络营销理论来自于实践经验的总结，其概念、规律、方法与技巧都带有浓厚的经验色彩。网络作为一种新兴事物，在虚拟的网络世界里，网络经济和营销环境的变化，经常会出现一下新颖的网络营销工具，如SNS、微博、威客、飞信，这些新兴网络技术迅速被应用到实践中，这就要求网络营销理论与实践紧密结合，时时关注网络新动态，新方法，新工具。上述特点表明，网络营销教学过程中既要尊重科学，又要讲究艺术，强调权变，注重体验。因此，网络营销教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是要使学生能将知识转化为能力，建立网络营销人员应备的智能结构。学生在网络上的亲身体验与感受、实践能力的锻炼及理论结构的理解掌握，都是网络营销教学中需要考虑的环节。
2网络营销课程教学应遵循的思路
2．1理论教学一定要与时俱进
据中国互联网络信息中心统计，2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4．57亿，互联网普及率攀升至34．3，较2009年底提高5．4个百分点。宏观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善等，共同推动了网络经济的飞速发展，网络营销作为新兴事物发挥着越来越大的作用，并且出现很多新兴网络营销模式与方法，如B2M运作模式，网络联盟推广方法等。然而，作为一门课程，理论知识的提炼需要一定时间，所以在教学过程中要紧密联系网络资源，时时关注网络营销发展新动态，为学生提供更加全面、新颖、丰富的网络营销知识。
2．2注重实践教学、发挥学生的主观能动性
传统的教学活动以教师为中心，课堂讲授多，不管学生是否接受和消化，学生自主支配时间少，思考时间少，学生基本上是被动接受知识。教师讲解代替了学生思维，教师认识结果代替了学生的认识过程。这样的教学过程虽然有它的合理性、继承性的一面，但是我们也要认识到它的不足之处：较难培养学生的实际能力和综合素质，难以适应时代潮流和专业需要。现代的教学提倡以学生为主体，强调把教学的重心从怎么教转到怎么学上。在方法上要求教师在教学中把单纯的教师活动变成师生的共同活动，在传授知识的基础上突出学生的能力和智力的培养对于网络营销课程的教学，更是如此。在网络营销课程的教学中，特别要重视发挥学生的主观能动性，要让学生在主动思考，积极实践中去掌握网络营销的基本理论和方法。且要培养学生自我学习与总结的能力、敢于向权威质疑的勇气、探索知识的精神。
3网络营销课程教学方法创新
3．1以网络资源为基础设计课程体系
网络营销是一门实践性很强的课程，在讲清楚基本理论知识的基础上，网络营销教学可以引进任务驱动教学法和项目教学法。首先，让项目教学贯穿课程教学始终，在学期开始就给学生布置综合任务，让学生自由结成团队，比如针对某公司制定网络营销策划方案，进行项目策划。随着课程的讲授，更具体的将项目进行分解，即具体任务落实到每节课教学中，根据课程内容明确具体任务，进行讲解和实践。这样在每节课教学任务完成的基础上最终完成整个项目，并要求学生做课堂PPT演示，老师和班级同学参与点评，很好地训练了学生的动手能力；另外可以充分利用网络资源，鼓励学生在淘宝等C2C平台开设网店，训练商业意识和商业技能；要求学生开设博客，参与各种威客、维克、百度百科、百度知道等web2．0网站的个人推广任务。
3．2网络收集并及时更新教学案例
从网络营销现有各种教材来看，往往过多注重理论讲述，对于学生的理解和应用带来一定的不便，所以通常对于网络营销教学，案例分析的比重应该远远大于其他课程。然而，教学材料跟不上网络营销发展的速度，网络营销书籍中适合放到课堂上讲授的网络营销案例很少。作为授课教师可以把更多的精力放到网络上去，通过网络查找资料，收集案例。如通过下载一些企业的网络广告，让学生讨论这些企业的营销策略和企业定位；或者可以直接登录人人网与开心网这两个社区网站，分析两家网站的目标人群，网站特征，网站的盈利模式。另外，在授课中可以放映一些视频资料，如我国各地方卫视与婚恋网站合作的相亲节目，淘宝网与湖南卫视共同推出的电视网络互动节目“越淘越开心”，以及各种网络视频网站播放的热点问题，通过这些视频片段的引入，导出本课知识点，既能让学生学到相关的知识，又拓展了学生的视野，而且很受学生的欢迎。此外还可以通过发挥学生的主观能动性来收集资料，例如让学生对百度与google的搜索引擎方式进行差异分析，通过网络查阅这两个企业的信息，登陆两家搜索引擎推广网页的现场实际操作，让学生了解搜索引擎作用，熟悉掌握搜索引擎的应用。最后，对在多媒体教学中使用的课件进行及时更新，如利用学生收集、整理、展示的资料丰富教师授课课件。
3．3开通网络教学互动辅助平台
目前很多高校开通了网络教学平台，并且不少教师都有自己的网络工作室，这样可以通过网络教学平台实现教学资料、课件与学生共享，但在教学过程中与学生的互动程度仍然不够。在网络营销教学过程中，了解学生的学习状态和学生的心态是十分必要的，但很多学生并不愿意将自己的状况直接对教师和其他同学讲。这就需要一种能够与老师进行教学交流，并且能够让他们表达自己想法的平台。网络博客、微博和网络社区是近年来新兴的网络营销工具，博客是以网络作为载体，简易迅速便捷地自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，集聚丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台，微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过web、wAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在网络营销教学中不妨充分利用这些网络_[具，加强师生间的交流。通过这些平台，每个学生都开设网络营销专业博客，撰写专业文章，发表评论，进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学生还可以通过阅读教师的博客，了解更多课堂上没时间讲述的内容，学生还可以提交学习成果或作业，教师也可以通过微博了解同学近期的学习情况以及思想动态，进行相应的指导；同时，建立网络社区来满足不同年纪学生之间的交流，毕竟学生之间更方便了解彼此的情况，有时学生之间的交流对他们来说也更愿意相信。同时，高年纪同学还可以给低年纪的学生提供各种经验，提高他们的学习效率。总之，通过网络博客、微博和网络社区，搭建一个更好、更方便的交流平台，激发学生展示自己所学的知识，增强学生的参与性，培养他们的兴趣，同时，又能够使学生灵活掌握网络营销有效工具的使用，更好地实现与教师的沟通和交流。
技术规划方案 第9篇
优化作战计划需要实时的评估计划、决策和调整。同时，必须充分考虑战场条件、任务、规则和相关法规。为了从初始方案计划中获得最优方案计划，它包括知识图谱表示和知识推理过程。人工智能技术在作战任务规划优化中的应用主要包括三个方面：作战行动计划的知识表示、作战任务的网络化优化和作战计划的快速优化。
一是作战行动计划的知识表示。知识表示是一种组织结构化数据以增强机器处理和人类理解的方法。对于陆、海、空、天、网、电等作战空间的作战要素，为了解决作战方案的自主优化问题，需要在语义层次上建立各种对象之间的关系，并在物理世界的实体中进行符号化表达。通过这种表达方式能够实现对大量情报信息的共享、融合和呈现，弥补从信息到知识的“知识缝隙”，以增强指挥员理解和利用信息的能力，进而为快速掌握战场态势、快速制定作战行动计划创造条件。而实现这种方式一个行之有效的方法就是通过知识图谱来表达关系。2012年，谷歌首先提出了知识图谱的概念，来解释现实世界中存在的各种实体或概念。知识图谱是一种结构化的语义知识库，以符号的形式描述物理世界中各种概念之间的关系。
二是作战任务的网络化优化。作战任务网络化优化方法以任务群为原点，构建任务资源分配策略，从数据库中提取主数据，获取战场实时信息，作为优化系统的输入，通过系统对任务资源的合理分配，生成任务优化方案。它是一种符合“网络中心、面向服务”技术特点的任务规划优化模型。网络化是任务优化系统的支柱，也是提高作战计划优化精度的前提。近年来，网络化作战系统的研究越来越受到军事指挥领域的重视。随着面向任务作战模式在军事领域的广泛应用，多任务并发问题和多目标优化问题极大地推动了计划优化方法在军事领域的应用。伊拉克战争期间，美军利用网络优化系统对任务目标、飞行路线、目标毁伤和敌方防空情况进行综合评估，一天内对800多个飞行任务进行综合评估，并进行智能任务优化，使600架次的数据直接发送到飞机上，从而直接从地面呼叫飞机执行新的优化任务，达到实时调整优化作战方案，提高作战效率的目的。
三是作战行动计划的快速优化。面对复杂的信息战，战场态势瞬息万变，突如其来的威胁在所难免。在实施过程中，由于战争形势的变化，预先确定的作战计划可能不再适用，需要对作战计划进行优化。任务优化是一个典型的知识推理过程，涉及许多复杂的逻辑思考和约束条件。任务优化软件应根据定义的人工智能算法自动优化，并向指挥员提供相应的结果或参数，以验证和缩短任务优化时间，为作战部队的快速反应创造条件。任务优化系统不断融合最新的人工智能技术，提高任务优化系统的优化效率。例如，美国陆军装备的Alphaz高级战术野战炮兵数据系统采用了一种新的人工智能算法，实现了对所有地面、空中和火力支援武器的智能自动优化和控制，加快了战术打击速度。
技术规划方案 第10篇
职业技能与特长
1、热情接待客人，耐心回答客人的每一个问题。
2、给客人做好皮肤分析、正确选择客人的护理项目及产品。
3、按本院的工作流程为客人服务。
4、操作时佩戴口罩，双手跟踪服务。
5、保证用具的干净与消毒。
6、积极学习新课程，以便更好的为顾客提供服务200x—200x***店
前台接待职责和业绩：
1、负责酒店前台接待及电话接转，办理入住和退房手续；
2、收发传真，复印文档，收发信件、报刊、文件等；
3、受理会议室预约，协调会议时间，下发会议通知，布置会议室；
4、及时更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系信息；
5、负责订水、订报，信件、包裹的安排及与快递公司的联系；
6、完成上级交给的其它事务性工作。
技术规划方案 第11篇
在工作已20xx年了，对我而言，早已不是一般意义上的一个工作单位而已，学校工作合理化建议。她像一位老师，磨砺着我的意志，增长我的见识;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的喜怒悲欢;她是一片热土，激发我对生活、对工作的激情和兴趣;她是一片沃土，给予我成长所需的所有精神养分!
可以说，我和所有同人一样，都早已是一个特别的xx人，一个有着特定人文性格的xx人，一个有着特别行为特征与工作方式的xx人。可以说，由我们组成，我们又代表实校基于对爱与信任，对期待和憧憬，对现行工作提出如下建议：
一、对孩子的教育，向来就应是社会、学校和家庭三位一体的。
我们都有这样的经历，得到家长的支持与配合，教育教学工作能事半功倍，反之亦然，如何让家庭教育成为我们学校教育的有力支撑呢?我认为，首先，学校的_家长学校_活动应落到实处、提高效率。每学期一次的大而化之、笼而统之的专家讲座不可能解决家长在家庭教育中的一般问题，缺乏针对性和实效性，只能是一时的'热闹。其次，我建议学校能为家长、老师还有学生设立一个专属的交流空间，多年前的家长接待室就很不错。家长、孩子都有自尊心，在办公室里接受老师的意见和建议也应有隐私权。第三，学校网站上的留言版应有准入机制，不能确定其家长身份的，不能允许随便留言，避免不必要的流言和误解，甚至是诽谤。
二、再谈谈学校工作的氛围。
我校从来就是一个和睦的大家庭，成员之间也能互相关心，鼎立相助。不过，教师是一种特殊的职业，承载了太多外人所不能道的压力与重负。今年体检中，许多老师健康状况不甚理想就可见一斑。希望学校能多组织老师们学习健康保健知识，多开展有益的体育文化娱乐活动，请心理专家为老师疏解心理压力，某些年龄段的老师应每年体检。让健康的老师们去培养健康的学生，健康的老师营造健康的教学工作氛围。
建议人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
技术规划方案 第12篇
关键词：电子商务 个性化 精准营销
引言
进入21世纪以来，随着信息网络技术在世界范围内的普及，电子商务开始迅速发展起来，对人们的日常生活习惯产生了巨大的影响。在中国，电子商务也迅速兴起，并长期处于快速发展状态，越来越多的企业和顾客选择了网络购物、电子交易等电子商务服务。电子商务作为一种新兴的商务模式，它的出现，对传统的市场营销观念和实践产生了很大的冲击，促进了国内企业营销模式的转变。目前，随着市场竞争的加剧以及市场营销难度的增加，开展个性化精准营销逐渐成为众多销售型企业的一种共识。由于网络营销竞争压力较大，市场容量相对较小，因此只有通过加强个性化精准营销，最大限度地留住老顾客，才能在复杂的网络竞争中脱颖而出，成为最终的盈利者。在网络电子商务活动当中，个性化精准营销的重要性也非常明显。特别是基于B2C的电子商务活动，个性化营销和服务能够在很大程度上增加顾客的消费粘度，有利于销售额的增加。过去，企业营销存在着过于粗放，缺乏统筹考虑的问题，而随着个性化精准营销的开展，这种有缺陷的营销模式就能随之改变，逐渐朝着个性化、精准化的方向转变。到目前为止，一些成功应用个性化精准营销策略的企业，已经借助于个性化、高水平的营销服务，不断为顾客提供各种产品和服务，以获得了自身的盈利和发展。为此，研究电子商务背景下个性化精准营销策略，就显得很有必要。
个性化精准营销特征及其优势
个性化精准营销是营销大师菲利普•科特勒提出的营销新模式，按照他的观点，未来成功的营销或多或少都与精准营销有关。特别是在电子商务背景下，激烈的市场竞争迫切要求企业能够对目标市场进行精准定位，并根据不同消费者的个性差异，开展针对性的营销。个性化精准营销，也可以理解为信息技术基础上的精准营销，它以客户的消费偏好、消费行为等个性化特征为导向，试图建立个性化的顾客沟通服务体系，以促进企业自身的发展。因此，在很大程度上可以说，个性化精准营销，是信息网络技术革新与营销理念转变的共同产物。在理论层面，个性化精准营销主要基于市场细分理论，并将经典的4P、4C等营销理论紧密联系起来，强调消费者心理、服务水平、顾客沟通等因素的重要性，最终形成一套完善的营销理论。按照该理论，企业在开展营销活动时，不仅要有针对性，更要对消费者的心理特征、消费偏好进行深入分析，并为消费者尽可能多的便利服务，增加企业与消费者之间的有效沟通。与传统营销理念相比，个性化精准营销有着其独有的一些优势。开展个性化精准营销，能够帮助企业实现更好的盈利，具有回报率高、收益好等显著优势，这对企业的长久良性发展十分有益。随着人们生活水平的提高，大众在消费的过程中除了受价格、质量等因素的影响外，还对企业的服务、消费的便捷性等比较看重。在这种情况下，为了节省消费者的时间和精力，电子商务企业可以采取送货上门、主动提供商品信息、为消费者提供智能信息筛选等服务，不断提升产品的额外服务，这销售业绩的增长有很大的帮助。对于一些实力不强的企业而言，个性化精准营销是成本最低、风险最小、成功概率最大的营销模式之一。许多正在发展中的小微企业，正是依托低成本、高水平的个性化精准营销，在短期内赢得了客户的青睐，并形成了自己的品牌，最终帮助自己获得了成功。这种模式的优势在于，企业目标定位明确，营销对象较少，因此营销策略的使用更加灵活高效。并且，在成本方面个性化精准营销也很有优势，许多不必要的大面积营销推广就可以省略，但是营销的力度却可以进一步加强。采用个性化精准营销的方式，还能在提升顾客消费体验的同时，降低企业的运营风险。毕竟，专业的市场细分，能够帮助企业有针对性地开展营销，从而能够减少不必要的营销资源，让企业发展得更好。正因为个性化精准营销理念强调了营销的针对性，是基于顾客信息分析的合理化营销策略，因此能够在很大程度上避免营销失误，规避企业经营风险。严格的个性化精准营销需要对目标市场进行准确的定位。企业需要在进行产品定位的基础上，对消费群体的特征进行分析，然后细分市场，找到适合自己的市场定位。通过这种方式，个性化精准营销的魅力可见一斑。或许，个性化精准营销，是当前优势最为明显，且可操作性最强的营销之一。自诞生以来，个性化精准营销就成为了企业应用广泛的一种营销手段，这种营销方式以全新的理念，为顾客提供了全新的消费体验，让更多的人享受到优质的服务。一些自身实力并不强的企业，已经通过个性化精准营销获得了新的发展机会，使得自身的发展规模逐渐增大。许多流行的词汇，如“一对一”、“点告”等，都围绕着个性化精准营销的发展，成为大众耳熟能详的新潮词。按照一些学者的观点，未来个性化精准营销将会引发一场营销领域的变革，必将推动国内电子商务朝着更好的方向发展。只不过，受多种因素的影响，目前国内的许多企业管理者对个性化精准营销的了解仍然不多，因此很难在营销观念上得到转变。成功的个性化精准营销，不仅与企业的品牌知名度、产品质量有关，而且还与企业管理者的营销理念和服务水平有关。就算企业自身实力较强，产品和服务的种类繁多，如果缺乏对消费者心理诉求的了解，没能及时根据消费者偏好的变化而及时调整自己，那么消费者就会缺乏对自身产品的忠诚度，久而久之，企业和产品的知名度就会降低，最终将被激烈的市场竞争所淘汰。尽管个性化精准营销不一定能够立竿见影，在短期内让我们看到质的变化，更不可能在有限的时间内将企业的盈利水平提升到一个非常高的水平。但是从长远来看，个性化精准营销的效果非常明显，它能够最大限度地留住客户，实现企业的长期盈利。况且，开展个性化精准营销，是市场竞争背景下企业必须要做出的营销决策。因此，对于快速发展中的企业而言，为了取得更好的发展，它们都有必要运用最前沿的个性化精准营销理念，为自身的长远发展创造机会。在电子商务背景下，市场的饱和程度已经很高，企业为了实现更好的盈利，就需要努力为消费者提供个性化的产品或服务。并且，只有通过精准营销的方式，企业才有望在短期内获得比较理想的盈利。尽管到目前为止，实施个性化精准营销的难度仍然比较大，诸多问题的存在也对其发展产生了一定的负面影响。然而从发展趋势来看，其发展潜力仍然巨大。个性化精准营销，不仅是营销领域的一次革新，而且必将在电子商务背景下，对企业的营销服务产生深远的影响。
电子商务背景下个性化精准营销策略
当前，我国电子商务的发展已经取得了较大的成功，但同时也面临着一定的营销难题。为此，电子商务企业可以尝试以下个性化精准营销的策略：
（一）不断提升企业的个性化服务水平
产品和服务的好坏可以从消费者的口碑中得到反馈，如果企业能够更加重视大众的评价和口碑，并通过服务水平的提升来创造良好的口碑，那么消费者之间在信息交换时就会更多对自己有利，这有利于企业长期的发展。长期的个性化精准营销，能够在大众消费者间树立良好的企业品牌形象，进而左右顾客的消费行为。有时候，为了取得更好的精准营销效果，企业还需要根据自身产品或服务的优势及目标客户的特征，选择精准的营销场地，开展有针对性的营销活动。例如，高端汽车销售企业可以在高端杂志刊登广告，并在城市核心地段、富人聚集区等地点开展高水平的营销活动。相反，如果是定位低端的消费品企业，则可以选择二三线城市，或者乡村地区进行必要的宣传，但是营销费用不宜过高。当然，在开展个性化精准营销的过程中，为了避免引起消费者反感，企业有必要在进行营销实践之前，设计高水平的营销策划方案，并在综合考虑各种影响因素的基础上，将个性化精准营销的效果做到最好。由于不同的消费群体有着各自的性格特征，因此产品或服务的宣传推广要与消费者自身的偏好和兴趣联系起来，否则营销效果很难获得质的提升。不论是在企业与消费者之间、还是企业之间、都有必要按照个性化营销的理念，不断提升企业服务的水平，这样才有利于企业市场份额的增加，提升市场的竞争力。例如，针对爱好网络购物的用户，可以为他们提供各种有益的网络购物信息供他们参考。并且，在条件成熟时还可以根据各自的偏好，为他们智能推荐商品信息。而对于习惯线下购物的消费者，则可以为他们提供基于O2O模式的电子商务模式，为他们提供必要的线下消费体验，以获得他们的认可和支持。另外，加强电子商务企业之间的合作与交流，努力寻求信息合作的新渠道，是企业开展个性化精准营销的又一途径。由于个性化精准营销，就是要强调顾客、沟通和服务的重要性，并且在营销的过程中要具有针对性，将客户的个性展现出来。因此，可以综合运用各种营销组合策略，率先在营销战略规划、营销活动设计、营销模式创新等方面做出努力，这能为个性化精准营销的发展创造更好的条件。在开展营销时，要尽可能避免对消费者进行单方面的产品介绍和推销，而是选择与顾客进行真诚沟通，从他们的角度思考问题，努力为他们解决各种问题，不断满足他们的要求。例如，在知名的4R营销理论中，就强调了顾客反应和顾客关系维护的重要性，认为企业管理者要更多地关心客户的需求，重视与消费者之间的合作关系，并以满足客户需求作为企业努力的方向。在这一点上，个性化精准营销也不例外。因此，要在传统营销理念的基础上，进一步发挥个性化精准营销的优势，让它们结合起来产生效果。在与消费者沟通与交流的过程中，可以获得一些有关消费者满意度的信息，这些信息的价值通常都很高，能够为企业的进一步营销提供决策支持。因此，培养企业沟通意识，加深企业员工与消费者之间的交流讨论，能够将个性化精准营销的优势更好地凸显出来。为了更好地取得个性化精准营销的效果，企业运营管理者有必要在营销策划、实施、评估等多个环节做出努力，并制定出一个涉及营销全过程的科学合理的营销管理机制，这样能够更好地促进个性化精准营销的发展。其实，在成本可控范围内，可以尝试一定的对策措施，让自身产品和服务的质量超过消费者的心理预期，这更容易改变消费者的消费习惯，使之对企业自身有利。例如，可以倡导个性化的产品定制服务，在条件具备时，可以针对消费者的个性化需求，提供一对一的私人定制服务。特别是电脑、汽车等比较特殊的行业，不同的配置能够满足不同用户的需求，因此，企业可以根据消费者的实际需求和消费偏好来制定他们满意的产品。通过这种方式，企业将能在最大程度上留住客户。另外，在营销过程中，广告宣传策略是最为流行的营销策略之一，同时也被大众广泛熟知。对于广告而言，全方位的营销宣传策略很容易引起许多民众的反感，非常不利于企业知名度的提升。而如果基于个性化精准营销的理念，在营销中正确使用有针对性的广告宣传，那就很容易达到企业预期，有利于企业自身的发展。值得一提的是，售后服务是个性化精准营销的关键环节之一，同时也是提升企业服务水平的一种有效途径。因此，在开展个性化精准营销的过程中，需要在产品推广和销售之后，进一步制定完善的售后服务体系，以随时为顾客解决各种问题。除了要为顾客提供应有的服务之外，还需要从细节上入手，为他们提供一些意料之外的服务。据了解，许多客户在消费时，如果获得一定的额外服务，他们就很容易获得消费者的好感，以赢得其信任。在了解到各种反馈信息之后，就可以根据消费者的评价以及企业自身的特征，及时发掘自身的不足，然后采取必要的对策措施来提升服务水平，在商品信息咨询、物流运输、售后服务等环节做好服务工作，让更多的消费者能够满意。
（二）加快企业信息化发展进程
由于个性化精准营销对数据信息的依赖程度较高，因此相关企业除了要精准定位目标群体，并不断改进营销策略之外，还应该充分运用各种用户信息，努力挖掘出新的盈利空间。例如，企业可以通过新浪微博、腾讯微信等网络社交平台，随时掌握用户的动态信息，并从中去分析用户的潜在需求，以更好地促进营销，实现企业的盈利目标。另外，还需要充分运用好各种销售数据信息，从中挖掘出一些实用性强、可分析、能度量的精准数据信息，帮助企业更好地进行营销决策。在具体的实施过程中，需要采取一定的对策措施。例如，为了实现个性化精准营销的目标，淘宝、京东、唯品会等知名电子商务网站，可以在大数据背景下，对各种信息进行分析和运用，以提升营销的效果。其实，在很大程度上可以说，个性化精准营销的未来发展趋势就是基于数据信息的用户消费潜力挖掘，以释放更多的购买力。在数据信息的支持下，精准营销将逐渐变得智能可控，营销的效果也会显著增强。目前，国内电子商务企业成功运用个性化精准营销策略的案例并不算多，其主要原因主要有理论研究缺乏和实践经验不足两个方面。一方面，国内学术界对个性化精准营销内涵的理解还不够深，尚未形成统一的概念界定，且在诸多环节存在着争议；另一方面，我国电子商务发展的时间并不长，相关企业接触个性化精准营销的更是少数。例如，国内知名的电子商务企业，如淘宝网、京东商城、一号店等，都是近十年成长起来的新企业，因此在电子商务运营和个性化精准营销等方面都存在着经验不足的问题。只不过，这些企业都在努力朝着这个方向发展，对网络数据流量信息的重视程度也明显加强。国内信息技术的快速发展，为个性化精准营销提供的数据来源更加多元化，企业可以通过多种渠道获得自身营销所需的信息，这大大增加了营销的有效性。例如，在网络注册的过程中，消费者的一些基本信息，如姓名、电话号码、即时通信号码等，都能够被企业了解和分析，这对电子商务企业而言无疑是一种潜在的财富。在保护消费者隐私的前提下，企业还可以对消费者的文化程度、收益水平、消费偏好等进行挖掘和推测，这对企业开展个性化精准营销也有很大的帮助。在讨论个性化精准营销之前，必须要对网络平台中的数据信息进行分析了解，努力让信息技术成为个性化精准营销的手段和方式。要知道，在很多时候，一定程度的个性化精准营销，必须要以数据信息为基础，否则很难达到很好的效果。在条件成熟时，还需要适度增加一定的信息资源开发投入，确保能够深度挖掘各种商务信息，让个性化精准营销的效果更好。例如，企业可以根据消费者的心理，综合运用网络社交平台、移动终端设备、博客营销等，帮助企业在大范围内提升自身知名度，以获得良好的发展。对于电子商务企业而言，当有顾客光顾自己的网站或者网店时，管理者在为他们提品信息咨询和销售服务的同时，也应该及时分析和保存用户的信息，并从中挖掘出它的价值，这对售后服务水平的提升，以及重复消费的产生，都有着很大的帮助。一些实力相对较强的企业，还可以通过建立数据库的方式，对新老顾客进行分类管理，并对他们的购买心理、消费倾向等进行分析和预测，进而为他们推荐自己的产品。另外，也可以尝试建立客户关系管理系统，并建立相应的消费者信息反馈机制。通过这种方式，企业就可以更好地开展个性化精准营销。
（三）设计精准的企业市场定位
科学精准的营销定位，能够帮助企业更好地实现盈利，让产品或服务的价值能够最大化。在电子商务背景下开展个性化精准营销，需要首先进行市场定位，然后参考相关的营销理论，制定出科学合理的营销策略。因此，在开展具体的个性化精准营销之前，应该首先对市场进行划分，然后找到适合企业自身发展的目标市场，并在此基础上根据消费者特征的不同，有针对性地开展营销活动。不能完全按照传统的营销策略，更不能盲目跟风，没有目的地展现营销。也只有在深刻领会个性化精准营销中“个性化”和“精准”的内涵之后，企业才有希望在未来的竞争中赢得更多消费者的青睐，抢占更大的市场。另外，也要适度地依赖政府的宏观引导和监管，让电子商务企业在开展个性化精准营销的同时，一定要保护好用户的隐私，不能干扰大众的正常生活。否则，个性化精准营销将会成为企业人员干扰社会大众的一种恶性手段，不利于经济的有序发展。例如，在日常的销售活动当中，特别是网络销售服务中，企业管理者一方面不能过度了解用户的隐私信息，另一方面也有义务保护好用户的信息，避免给客户带来不必要的麻烦。在开展个性化营销之前，企业要根据消费者购买需求和购买能力的差异，对市场进行必要的划分，并从中选择出符合自身产品或服务特性的目标市场。之后，就需要针对目标用户的消费心理，不断提升个性化服务水平，让更多客户获得满意的服务。
结论
本文首先对电子商务的概念及个性化精准影响的内涵进行了概括，然后在此基础上分析我国电子商务中个性化精准营销发展的现状和特点，最后提出了电子商务背景下开展个性化精准营销的策略。文章对电子商务中的个性化精准营销进行了比较系统的研究，并提出了一些实践过程中的个性化精准营销策略。当销售型企业运用精准营销的理念，在各种商务模式中不断为客户提供个性化服务的同时，企业自身将有机会获得更好的发展。如果按照个性化精准营销的理念来开展商务营销活动，就不容易出现营销方面的失误。未来，随着我国对外开放程度的增加，企业在开展个性化精准营销时，还应该充分考虑国外消费者的消费习惯，努力提升营销服务的水平，以满足国外消费者的消费偏好和心理需求。
参考文献：
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6.许瑾.精准营销探析[J].信息网络，2012（8）
7.于政扬.中小企业互联网精准营销研究[D].广西科技大学，2013
技术规划方案 第13篇
行为解析是在行为认知的基础上通过建立分析模型量化解释行为发生的机制，一般将建成环境、政策变量和个体属性作为模型中的自变量，行为作为因变量来构建关系模型，从中得出行为和环境、政策、社会经济属性之间的量化关系。行为解析以行为描述为基础，同时能够弥补行为描述中主观认知的偏误和不足，全面解释行为的形成机制。
解析模型可以根据自变量的详尽程度分为解释性模型和以模拟为目的的操作性模型。前者追求模型的高解释力，模型变量覆盖广泛且数量多，旨在详细阐述变量与行为之间的关系；而后者追求的是模型的可操作性，选取重要的、关键的变量，追求模型结构的简洁、操作的便捷。
依据行为解析情景的虚实，可将已有研究分为现实行为解析和虚拟情境的行为解析。现实行为解析即针对已发生的行为事实进行特征及问题探究。虚拟情境下人的行为选择常结合偏好调查展开，根据虚拟情景下的选择结果分析人群的偏好机制。
技术规划方案 第14篇
传统的数据中心业务分区网络一般采用汇聚-接入两层架构，业务网关一般部署于汇聚设备，在传统二层组网中，一般使用STP＋VRRP的方案达到破环效果，但该方案有收敛速度慢，链路利用率低,配置复杂等问题，并且网络规模受限。
为什么需要引入VXLAN技术？
第一、应用需要二层网络。1）应用节点没有DNS和SNAT改造，所以一类应用节点必须固定在一个二层网和Subnet下。如果不实施大二层，而改为一个TOR一个二层域，则每一类应用节点必须限定在某一台TOR上，且存在扩展上限。无法实现灵活部署、动态绑定。 2）虚拟机与物理机的HA，Oracle RAC双活，虚拟机vMotion等业务都需要二层。
第二、需要大二层：1）大二层主要来源于规模资源下应用灵活弹性和充分共享的诉求，即当前分区过多，难以实现多个应用系统资源共享。因此部署大二层可实现规模资源下应用系统的灵活部署。2）大二层规模实践经验是4000台物理机（参考华为廊坊基地），因此共享资源的范围不需要太大，一个网5000台以内即可。
第三、为什么要引入VXLAN架构。
（1）首先是扁平化、高可扩展性以及规模的组网能力诉求选取了Spine-leaf架构，由于网络仍需二层网络（无法像百度构建三层的Spine-Leaf架构），则在此类网络架构的技术目前只有TRILL和VXLAN。
此外，VXLAN技术本身具有下列特点：
l网络依赖小，基于IP的overlay，仅需要边界设备间IP可达。
l环路避免，隧道间水平分割、IP overlay TTL避免环路。
l高效转发，数据流量基于IP路由 SPF及ECMP快速转发。
l虚拟化，Overlay VNI构建虚拟网络，支持多达16Ｍ的虚拟网络。
l物理设备、vSwitch均能够部署，部署灵活。
VXLAN技术的典型组网如下图所示。基础网络骨干和叶子两层架构即spine-leaf架构，spine层和Leaf之间纯IP的网络，通过IP的多链路负载均衡，可以实现低收敛比甚至无阻塞。
Leaf交换机部署为VTEP接入物理服务器或者虚拟化服务器。
VXLAN的部署范围有两种模式，整个数据中心或分区内部。VXLAN域限制在物理分区内部署，这种模式Board-Leaf连接核心交换机，分区之间通过IP直接通信。整个数据中心模式Board-Leaf直接接出口路由器。
网关，防火墙，负载均衡等增值服务设备部署，可以灵活部署，可以在spine，Leaf层，独立网络服务区域等。
网关独立部署
网关与基础网络分离，基础网络内部只作二层交换，部署独立网关设备处理不同子网间和南北方向的流量。该模式网关水平扩展，提升网络的弹性扩展能力。
典型组网如下图所示，网关，负载均衡（LB），防火墙(FW)等网络增值服务部署在独立的业务区域。网络服务设备通过独立的交换机连接VXLAN网络，这些交换机通常称为Service Leaf。Service Leaf作为VXLAN的三层网关，实现跨VXLAN的报文交换。该方案可以通过增加网关设备，解决网关设备ARP等表项的性能和容量。多对网关按照租户或者VLAN/VNI进行业务划分。
网关独立部署方式另一典型组网如下图所示，网关和边界结点（BoarderLeaf）融合在同一设备。网关设备兼作南北和跨子网的业务网关。该组网方式适用于以向北流量为主的应用场景。
网关独立部署适用于可靠性要求高，Fabric网络规模大，服务器接入数量有弹性增长需求的场景。
网关部署在SPINE节点
网关部署在骨干交换机（SPINE）,与传统服务器分区模式一致，网关集中部署在分区的汇聚点。这种模式下防火墙和LB等网络服务设备通常旁挂骨干交换机。
适用场景：
适合于中小数据中心、接入服务器规模不大的场景，如管理分区，开发测试区等。
网关部署在Leaf
所有的业务网关部署在就近的连接交换机上，实现业务就近选择网关。同一Leaf节点下的主机通信都在Leaf节点本地交换，相比其他方案路径最优。但网关部署Leaf，对Leaf节点配置要求高.Leaf上要保保存业务的主机路由，需要设备支持更大的路由表规格和VXLAN三层网关功能。同一个子网的网关需要配置在多个设备上，虚拟机迁移需要同进迁移ACL，策略路由，包过滤配置等。配置和维护复杂，并且与传统网络运维模式不一样。
网关部署在Leaf方案，适用于跨子网东西向流量大应用场景如Headoop集群。
硬件交换机(Leaf)模式
VXLAN的VTEP部署在Leaf（TOR）上，实现VXLAN封装与解封装。物理服务器和虚拟化服务器都通过VLAN接入物理交换机，根椐Port和VLAN映射到VXLAN的VNI。同时VXLAN的三层网关部署在物理交换机上，这种方式俗称为纯硬模式。组网如下图：
VTEP部署在Leaf节点，可以兼容不同的虚拟化软件厂商。运维模式与传统网络一致。
网络性能相比软件vSwitch作为VTEP性能高。
软件vSwitch模式
虚拟化服务器直接在vSwitch作VXLAN的报文封装，即vSwitch作为VTEP。只有物理服务器连接的硬件交换机实现VXLAN报文封装功能。这种方式称为混合模式。
VTEP部署在vSwitch上，可以兼容不同物理网络，可以支持传统网络演进到VXLAN组网。
软件vSwitch模式
硬件交换机(Leaf)模式
增加10-20%负荷
界面不清晰：虚拟化参与业务转发；由于ToR必须支持VTEP网关，软硬件都参与业务转发，两个界面都需维护；
运维界面保持不变：vSwitch维持原有功能不变，硬件新增功能；
兼容性
难于适配多个虚拟化平台
可适配多个虚拟化平台；
VTEP部署在硬件交换机的方案适用于使用多虚拟化平台应用场景。VTEP部署在vSwitch适用于单一虚拟化平台，或者利旧当_络设备的应用场景。
物理服务器或者虚拟化服务器要求基于流的方式实现。服务器网卡双归到两台Leaf交换机。为保证两台Leaf交换机同步MAC和ARP表项。
方案一：Leaf交换机iStack堆叠，支持服务器主备/双活方式接入，以简化运维。
方案二：Leaf交换机配置M-LAG，支持服务器双活和接入，详见M-LAG的方案设计建议部分。
VXLAN标准对控制没有统一规定，控制面可集中在SDN控制器或下沉到网络设备。
1）控制面下沉模式，参见下图。
TOR收到免费ARP（Gratuitous ARP）后，进行头端复制，网关收到GARP之后，触发生成主机路由。 TOR（leaf）通过BGP同步网关生成的主机表项（ip mac vtep vni）。 TOR(VTEP)收到本地ARP请求，查看本地是否有ARP表项：
如果请求的是本地服务器（主机路由是本地生成），则在本地广播。 如果请求的是远端地服务器（主机路由是远端生成），则封装为VXLAN单播报文，发送到远端NVE。
远端设备收到ARP请求后在本地广播。 如果找不到表项，根据设备隧道表（VNI，VTEP IP List）进行头端复制广播。
适用于私有云数据中心，对可靠性、运维要求高、服务器规模不大的场景。
2）控制面集中模式，参见下图。
采用overlay控制面全部提升到控制器上（即隧道表，ARP，MAC全部都由控制器下发），控制器具备带内（数据面）虚拟感知（MAC接入） 能力。适用于互联网公有云、对服务器接入规模大的场景。
传统二层网络需要配置MSTP、RRPP等破环协议阻断环路，从而使大量冗余链路无法使用，对网络带宽形成浪费。TRILL（Transparent Interconnection of Lots of Links）是一种在二层网络上基于链路状态计算的路由协议，它通过扩展IS-IS协议来实现。 TRILL的部署既可以避免产生二层环路，又可以实现多链路的负载均衡。
TRILL的特点如下：
lTRILL引入ISIS协议，生成分发树，解决二层环路的问题，同时增加了二层网络的灵活性
l支持ECMP等价多路径转发，任何一条路径故障，流量均可以切换到其它路径上去
l快速收敛，可以达到毫秒级
l高扩展性，网络规模扩张容易，最大可以支持512台网络设备的网络规模
l简化了配置，并且配置灵活
TRILL技术可以应用于以下几个场景，分区的内部的网络，实现分区间的二层连接。
业务区内部构建二层网络
数据中心内新建一个分区，分区内部服务器规模大，需要接入交换机数量较多。
采用TRILL等技术实现分区内部大二层。首先应将网关向上迁移至汇聚层，实现大范围VLAN的接入。在汇聚和接入之间使能TRILL特性，在互联链路上配置 为TRILL的Carrier VLAN。接入设备作为RB edge上配置CE VLAN 接入服务器。
汇聚交换机做RB spine，通过VS虚拟化为两个设备，其中TRILL VS为TRILL终结设备，网关VS作为南北业务和跨VLAN业务的网关。如果跨VLAN流量不大，建议采用内环网关方案，无需划分网关VS与TRILL VS。
网关VS之间配置VRRP协议，实现业务冗余倒换。通常防火墙旁挂连接在汇聚交换机的上网关VS上。
TRILL技术可充分利用接入和汇聚之间链路带宽，实现多路径负载分担。支持分区实现分区内部的低收敛比。使用TRILL技术方便业务的带宽扩展，可以支持将汇聚设备扩展为四台甚至更多。
分区内部二层扩展
在数据中心中，汇聚作为二三层的分界，汇聚到核心为三层连接。后期为了分区扩展的需要，需要在POD主业务区和POD副业务区连通一个二层的网络，则在原有的三层上运行TRILL的方式，提高线路的利用率和减少环路的产生。
图1-1 TRILL二三层混合部署
具体部署如下：
1)核心与汇聚之间不但要运行三层，同时还需要在它们之间部署TRILL，要求核心、汇聚设备支持TRILL功能；
2)在需要二层互通的分区之间运行TRILL，不需要互通的则仍然运行三层。
3)原有业务区为传统二层区域，与TRILL域之间可能会存在环路，如果存在环路，需要使用前面介绍的TRILL与传统二层融合的方法来避环。
4)分区的扩展通常需要连接高带宽的链路，并且需要划分单独的二层通道。
5)二层扩展分区的网关通常选择业务量较大的分区的汇聚设备上，可以采用集群 VS或者VS VRRP方式，推荐使用集群 VS方式，这样可以避免使用VRRP，减少配置的复杂度。
6)另外，分区和其它的分区间则通过三层互访。
TRILL分区与传统二层融合
原有二层分区为xSTP分区，需要对该分区进行二层的扩展，而新的支持TRILL。对于这样的场景可以采用三种方式来解决。
图 4?33TRILL与传统二层混合部署
方式1：边缘节点堆叠方式
TRILL域边缘节点设备是堆叠或者可改造为堆叠，如A、B，逻辑上形成一台设备。接入TRILL网络后，以堆叠设备为界，上面为TRILL网络，下面用MSTP以及堆叠技术破环，整网无环。网络链路/设备故障时，拓扑由TRILL或者MSTP计算自动收敛。
方式2：TRILL边缘节点模拟xSTP根桥方式
原有二层网络接入TRILL域，运行xSTP协议进行破环，根桥设置在C（边缘节点），局部破环。TRILL建立二层通路，导致新环路产生，如路径1。
TRILL域边缘节点设备为独立设备，将设备D（边缘节点）配置为模拟根桥，所有边缘节点都作为根桥参与计算，新增阻塞点2，完全破环。
网络链路/设备故障时，拓扑由TRILL或者MSTP计算自动收敛。
方式3：边缘节点配置AF方式：
下行设备双归接入TRILL域，边缘节点G和H之间设置优先级（可依据VLAN设置），设置H的优先级高于G，则新增阻塞点3，完全破除环。
H设备故障或者I到H的链路全部发生故障时，设备优先级倒换。
下面表为这三种方式的比较：
图 4?34TRILL三种部署综合比较
TRILL网络中的RB以nickname进行标识，nickname是一个2字节数值；Nickname相当于IP地址，用来唯一标识一台交换机。一台RB仅支持配置一个nickname，且须保证nickname全网唯一。Nickname 可以手动配置，也可以设备自动生成。跟随nickname的还有两个属性：priority（优先级）、root priority（树根优先级），分别用于nickname冲突协商和分发树树根选举。
1）Nickname生成
nickname是一个2字节数值，使用随机算法生成2字节的随机值。为保证不冲突，将生成值与当前设备学习到的nickname值以及nickname保留值比较，如果冲突就重新计算生成。
2）Nickname冲突协商
由于nickname可以自动生成，就可能出现两台RB产生相同的nickname，所以TRILL协议就提供了一个nickname优先级字段用于解决冲突。对于新入网的RB，需等待同步完现有网络LSDB后，确认本地Nickname和现网不冲突后再发布；如果冲突，则需要重新选取，避免影响现网中已有业务。
通常在TRILL组网设计中建议使用手动配置Nickname,方便管理和维护。建议核心交换机采用XX来做为NickName，例如：11,21等；汇聚交换机采用XXX来做为NickName，例如111,221等，其中第一个数字为核心的第一个数字，第二个数字为汇聚的编号，第三个则为具体的个数；接入交换机则采用XXXX，例如1101,2201等，其中第一个数字为核心的第一个数字，第二个数字为汇聚的编号，第三、四个则为具体的个数。例如核心为11,12，第一个分区的汇聚为111，112，第一个分区的接入交换机为1101,1102等。
目前，由于芯片的限制，导致TRILL报文只有在出接口才能进行报文的解封装操作，所以到达三层网关接口需要外环。根据这样的应用方式，网关的部署方式大致为以下几种方式。
lVS方式做网关
交换机可以通过VS一虚二的方式，一台做TRILL的终结，另外一台做三层的网关，通过这样的方式解决TRILL网关部署的问题。
图表 4?36VS方式做网关
具体部署如下：
1)在图中，在该图中部署TRILL网络，把上面的两台汇聚交换机做VS一虚多，虚拟成两台设备VS1、VS2；VS2做TRILL网络的终结，VS1做网关；目前华为支持该功能的设备为CE12800交换机；当然图中的VS1也可以分别使用一台单独的路由器或者交换机代替；
2)两台汇聚交换机之间不需要线路连接；其中两台VS1之间运行VRRP，VRRP的心跳通过TRILL网络进行转发；
3)VS1和VS2之间需要根据实际应用的出口带宽和各VLAN互联流量的大小进行设置，通常至少需要设置两条甚至多台链路捆绑；
4)不同VLAN之间的数据互访需要通过网关设备或者防火墙设备；而对外访问的数据也需要经过网关设备；网关的主备倒换主要依赖于VRRP的切换；
这种部署方式的特点是网关独立部署，适用于较大的二层网络规模，汇聚设备可以为独立的两台或者多台设备；而由于需要在网关之间运行VRRP协议，配置较为复杂，同时当汇聚设备较多时防火墙部署也较为复杂。
lCSS VS方式做网关
由于上面的网关部署中存在需要部署VRRP，导致配置稍显复杂，而如果先通过CSS的方式虚拟化成一台，然后再VS的方式，则最终出现一台TRILL终结和一台网关的情况，从而不需要再进行VRRP的部署。
图表 4?37CSS VS方式做网关
具体部署如下：
1)在图中的TRILL网络中，首先把两台汇聚交换机做多虚一CSS操作，虚拟成一台逻辑交换机，然后对这台逻辑交换机再做VS一虚多，每台设备虚拟成两台设备VS1、VS2；其中VS2做TRILL网络的终结，VS1做网关；这么做可以更加合理的利用交换机的资源，目前华为支持该功能的设备为CE12800交换机；
2)VS1和VS2之间需要根据实际应用的出口带宽和各VLAN互联流量的大小进行设置，通常至少需要设置两条链路捆绑；不同VLAN之间的数据互访需要通过网关设备；对外访问的数据也需要经过网关设备；
这种组网的特点是资源重新进行分配，可以使分配的更加的合理，同时由于不需要再进行VRRP的部署，管理更加简单；该种方式下防火墙部署也比较方便。但是CSS/堆叠设备数量受限，目前CSS仅支持两台，扩展性受影响。
lTRILL终结设备做网关
如果设备不能做VS虚拟化，则前面两种情况均不适用，但是又会有一些只有盒式设备做TRILL组网，需要这些设备做网关，可以利用VLAN mapping的方式，进行外环做网关。
图表 4?38TRILL终结设备做网关
具体部署如下：
1)在图中的TRILL网络中，该汇聚交换机不做虚拟化设置，通过设置不同的VLAN，对接口进行外环操作，外环时可以使用多链路进行捆绑，以增加可靠性和带宽；这样对交换机的要求变低，使得目前华为CE交换机均可使用；
2)根据图中所示，TRILL报文经过VLan100后，去掉TRILL头，变成了普通的二层报文，发送到VLan101中，然后到达网关，再经过三层进行转发；
3)三层报文经Vlan101到达Vlan100后，通过TRILL发送给到相应的设备；
4)在两台设备之间需要使用VRRP协议，心跳报文仍然是需要经过TRILL进行转发；同样不同VLAN之间的数据互访需要通过网关设备；
5)对外访问的数据也需要经过网关设备；网关的主备倒换主要依赖与VRRP的切换；
这种组网方式的特点是不支持VS的交换机也可以做网关，但是缺点是需要用掉几乎一倍的VLAN，同时配置稍显复杂，逻辑上清晰度不够。
l网关和RB设备合并部署（V1R510支持）
DRB设备无需VS虚拟化，在DRB接口上配置CE VLAN的三层接口，承担业务网关。
通常为了增加服务器的带宽，采取对服务器的网卡进行绑定的方式接入到TRILL中。服务器双活接入（使能nic teaming，基于MAC负载分担），两台设备同时学到相同MAC，MAC漂移。这种MAC漂移一般被认为是网络异常，可以通过改变接口MAC优先级等方法来规避该问题，但这样与VM迁移的要求矛盾；或者在MAC漂移后认为发生环路而关闭接口，与双归接入的要求矛盾。TRILL域以nickname做转发标识，两台接入设备配置同一虚拟nickname，在TRILL转发层面逻辑上形成一个转发节点，链路1和链路2形成负载分担链路。
图表 4?39服务器双归接入到TRILL
双活接入设备中间有以太链路连接，被称为Peer-link。该链路实现两台设备之间传递协议报文，包括但不限于TRILL双活配对报文、E-Trunk同步报文、MAC同步报文、组播信息同步报文，同时还承载部分数据报文。
双归接入设备采用虚拟nickname作为转发标识，单归接入设备采用物理nickname作为转发标识（注：RB为CE128时，单归设备转发同样采用虚拟nickname，此时转发单归设备转发模型与双归设备相近。）
技术规划方案 第15篇
公路网规划编制内容
1)概述
(1)规划背景。阐述公路网规划的目的和意义,说明开展规划工作的依据。
(2)规划范围和期限。说明规划区域范围、规划对象以及规划期限。
(3)规划思路。说明规划编制的技术路线和方法。
(4)规划过程。简述规划编制工作的调查和研究过程,以及征询意见，与相关部门协调等
(5)规划结论。简要说明规划原则、目标、方案和实施安排等方面的主要结论。
2)经济社会及交通发展现状
(1)地理位置及自然条件。概述规划区域的地理位置、行政区划和自然条件。
(2)经济社会发展概况。分析规划区域人口、产业、城镇、资源等经济社会发展状况,重点
(3)运输发展现状。分析规划区域内各种运输方式(公路、铁路水运、民航、管道)的运输发展现状。
(4)公路网现状及综合评价。分析现状公路网规模、结构、布局、技术水平和交通运行状况，评价公路网并分析问题。
3)经济社会和交通发展需求
(1)经济社会发展需求。
(2)综合运输发展需求。
(3)公路交通需求。
4)规划目标
(1)指导思想和规划原则。
(2)规划目标。
5)布局方案
(1)路网规模研究。
(2)布局研究思路。
(3)影响因素分析。
(4)布局方案研究。
(5)布局方案。说明布局方案的路网规模和路线方案。
6)实施安排
(1)用地规模和资金需求。
(2)近期建设重点。
7）综合评价
公路网规划方案的综合评价体系应包括技术评价、经济评价、环境评价及社会评价四个方面。
8）政策措施建议
综合评价主要指标
1. 技术指标
1)路网密度
路网密度是单位面积拥有的公路网里程，以反映一个区域的公路网发展水平。
2)路网连通度
路网连通度反映了路网节点的连通强度。
3)路网迂回率
迂回率是路网节点间最短公路里程和直线距离的比值，路网迁回率是路网所有节点间迂回率的平均值。
4)路网节点连接率
路网节点连接率是路网连通的节点占全部节点的比例。
5）路网覆盖率
路网覆盖的地域面积、人口和经济等指标占总量的比例。
6)路网平均车速
路网平均车速反映了路网交通运行状况。
7)路网平均拥挤度
拥挤度是路段交通量与设计通行能力的比值，路网平均拥挤度为路段拥挤度的加权平均值。
8) 公路网拥挤里程占比
公路网拥挤里程占比是公路网拥挤路段里程占总里程的比例，可根据拥挤度类别分级计算。
2. 经济效益指标
1)减少运行时间
减少运行时间效益是指规划路网实施后，由于路网条件改善所减少的路网车辆运行时间。
2)减少运输成本
减少运输成本效益是指规划路网实施后，由于路网条件改善所减少的路网车辆运输成本。
3)减少交通事故损失
减少交通事故损失效益是指规划路网实施后,由于路网条件改善所减少的路网交通事故损失效益。
3. 环境评价
公路网的环境评价主要是指对生活环境和生态环境的评价。
4.社会评价
公路网的社会评价,就是分析公路网系统对规划区域的社会方面的作用和影响，包括对区域政治、经济和文化等方面的影响。
公共交通规划
公交线网规划的技术指标
1）公交线路网密度：有公共交通线路通行的街道长度与城市用地面积之比。
2）公交线路重复系数：指公共交通营业线路总长度与线路网长度之比。
3）线路非直线系数：指公共交通线路首末站之间实地距离与空间直线距离之比。
4）乘客平均换乘系数：为乘客出行人次与换乘人次之和除以乘车出行人次。
5）公共交通覆盖率：公共交通服务覆盖面积与城市建成区面积之比。
技术规划方案 第16篇
搭建学校、学院（部）、教师个人三级联动的组织体系。
学校层面，党委教师工作部统筹学校资源，牵头搭建教师发展平台，发挥指导教师专业发展的作用。依托教务处成立教师教学指导分中心、依托科研院成立教师科研指导分中心、依托研究生院成立研究生导师发展指导分中心、依托教师发展中心成立教师进修培训分中心，统筹管理学校所有教师的专业发展。
学院（部）层面，成立教师发展指导办公室，管理系部和教研室，上传下达，指导、协调与组织教师开展专业培训与发展。
教师个人层面，发挥主观能动性，在学校及学院（部）的共同引导下，积极进取，更好地实现专业发展。
技术规划方案 第17篇
基金项目：武汉理工大学教学研究项目“‘移动课堂’嵌入视角的校企合作营销创新人才培养研究与实践”（项目编号：2013030）。
摘要：本文以某211大学市场营销专业的营销管理与策划课程教学为例，探讨移动课堂嵌入专业课教学对学生创新实践能力的提升作用，为其他高校营销创新人才的培养和专业课教学改革提供参考。
关键词 ：移动课堂 营销专业课 教学 创新实践能力
营销专业课作为培养营销人才的最重要环节，对营销人才的培养起着决定性作用，加强营销人才的培养必须提高专业课教学的有效性，而移动课堂嵌入专业课成为提升教学效果的重要途径。移动课堂嵌入专业课是把比赛、实验等实践活动和企业、社会的相关资源引入到专业课教学中来，强化教学过程中的实践性、互动性、交往性和反思性的教学模式。加强移动课堂嵌入专业课对营销学生创新实践能力提升作用的研究，可以明确其对学生创新实践能力的具体促进作用，为高校营销专业教学改革、改善专业课教学效果和培养营销人才提供借鉴。
一、移动课堂嵌入专业课教学模式与营销人才能力培养关联性分析
1.创新实践能力的构成
创新实践能力分为创新能力和实践能力两方面，本文认为创新意识能力、创新思维能力、创造能力、实际操作能力、表达能力、人际交往能力和就业能力共同构成了营销学生的创新实践能力。
2.移动课堂嵌入专业课教学模式对学生创新实践能力的提升作用第一，提升学生的创新意识和创新思维能力。移动课堂教学通过启发式、探究式的教学引导学生积极思考，鼓励学生在活动中发现新问题、在问题中提出新思路、在思路中形成新观点，让学生在发现问题、分析问题和解决问题的过程中创新意识得到强化、创新思维得到发散。第二，提升学生的创造能力。移动课堂教学鼓励学生提出新观点和新方法，学生在实践活动中形成独具特色的营销解决方案，锻炼创造性解决问题的能力。第三，提升学生的实际操作能力。移动课堂教学把模拟情景实验等嵌入专业课，学生在紧贴营销实际的活动中用理论解决营销难题，通过参与市场调研、提供解决方案等环节接触社会，可以提高学生用理论解决实际问题的能力。第四，提升学生的表达和人际交往能力。移动课堂教学鼓励学生参与实践活动，在活动中学生表达自己的观点，同时学生与教师、学生与学生、学生与团队之间加强沟通交流，可以提高学生的表达和人际交往能力。第五，可以提高学生的就业能力。 移动课堂教学以培养学生的能力为核心，塑造学生的营销专业思维，提升学生的专业能力和职业素养，进而提高学生的个人竞争力和就业能力。
二、移动课堂嵌入营销专业课教学对学生创新实践能力提升作用实例
1.营销学生创新实践能力的培养
第一，能力为本的教学理念。作为一门实践性和应用性极强的营销专业课，营销管理与策划课注重培养学生对营销实务的整体策划与管理能力。整个课程的开设坚持能力为本的教学理念，以促进学生的能力发展为教学目标，教学内容的选择和教学方法的确定都紧紧围绕教学目标展开。第二，理论与实际结合的情景教学方法。情景教学法给学生提供了一个逼真的营销策划场景，让学生运用营销策划的相关理论和技巧应对教师虚拟的场景，提高知识应用和实际操作能力。第三，引入企业和社会资源。在营销管理与策划的课程教学中，邀请有经验的企业员工到学校开展讲座等，以企业的实际营销策划经验给学生直观感受。如邀请企业营销部员工到课堂讲解市场调查、策划与推广的全过程，让学生与企业营销策划活动产生直接接触，激发学生参与实践的动力和热情。第四，建立课程设计体系。在加强营销策划理论教学的同时，通过课程设计提高和深化学生对营销策划相关知识的掌握。学生根据个人兴趣选择企业、产品和专题策划方向，主动查阅、分析资料并撰写策划方案，将营销策划的理论知识与企业实际结合起来，锻炼创新思维和创新意识。第五，加强实践活动。积极利用竞赛、学生创业等课堂外的活动，鼓励学生将营销策划的理论知识应用于实际，培养学生的创新实践能力。如鼓励学生参加“挑战杯”等大赛，在比赛中学生自主思考、彼此交流，可以有效提高学生的沟通能力、合作能力和创新技能。
2.移动课堂嵌入营销管理与策划教学的调查分析
为了了解营销专业学生对移动课堂嵌入营销管理与策划教学的实际感知，对已开设营销管理与策划课程的营销专业大二、大三和大四学生进行问卷调查，发放问卷160份，回收141份，其中有效问卷127份，有效问卷回收率。
通过对问卷整理分析，发现移动课堂嵌入营销管理与策划课受到了学生们的支持和积极参与，可以从不同方面提升学生的创新实践能力。第一，学生的参与热情高。在营销学生对校企合作教学态度的调查中，高达的学生赞成校企合作教学，的学生期望人才培养方式是校企共同主导型，有的学生愿意参与到校企合作教学中来，这充分说明营销学生对移动课堂教学模式的认可度和参与热情都很高。第二。能力提升作用明显。在移动课堂嵌入营销管理与策划教学对营销人才创新实践能力培养作用的实际感知中，的营销学生认为其提升了自己的创新实践能力。对于创新实践能力的不同方面，营销学生的实际感知存在着一定的差别。
在对创新能力提升作用的调查中发现，通过实践活动的锻炼，移动课堂嵌入营销管理与策划课均有效提升了营销学生的创新意识、创新思维和创新技能。高达的学生认为移动课堂嵌入营销管理与策划课提升了自己的创新意识能力，的学生认为其提升了自己的创新思维能力，但只有的学生认为提升了自己的创造能力，对营销学生创造能力的提升作用相对较弱。
在对实践能力提升作用的调查中发现，高达的学生认为移动课堂嵌入营销管理与策划课可以提升自己的实际操作能力，有的学生认为提升了自己的表达能力，有认为提升了人际交往能力，但仅有的学生认为提升了就业能力，这表明对学生关注的的就业能力的提升作用仍有待提高。
同时，为提高移动课堂嵌入营销专业课的教学效果，学校、教师和学生都要以提升学生的创新实践能力为目标，共同推动营销人才的培养。要从引导学生树立创新意识、鼓励学生参与实践、科学设置课程体系、创新课堂教学形式和加强学生能力考核与评估五个方面构建移动课堂教学的保障体系。
综上所述，移动课堂教学得到营销学生的积极参与认同，但也存在着学生认识不深入、提升作用有待加强等不足，未来还需要学校、教师和学生等各方的共同配合，共同促进营销专业课教学效果的改善和学生创新实践能力的提升。
参考文献
技术规划方案 第18篇
1国内软件营销课程教学现状
软件行业近年来迎来了蓬勃的发展，软件企业的数目和规模也日益庞大，可以说软件行业是目前最具生命力的行业之一。然而，软件行业高速发展的同时也潜藏着缺乏优秀营销人才，尤其是缺乏既具备市场战略眼光、营销知识又有坚实的软件专业知识的危机。调查发现，目前软件行业，最为紧缺的是“既懂市场又懂技术”的复合人才，即既熟悉产品的开发设计等又能根据市场环境制定行之有效的市场营销策略，为产品推广进行市场策划的高端人才。
软件专业设置《软件营销》课程的初衷，即在于激发软件专业学生对于市场营销的热情，挖掘学生对于营销策划、市场推广等方面的潜力，培养软件行业的营销型人才。然而，纵观现阶段的《软件营销》课程，却存在着以下诸多问题：
缺乏与软件行业相适应的教学内容
目前的软件营销课程内容与传统的市场营销学内容如出一辙，大多偏重于理论方面的课程教学，缺少实践类课程。这样的教学内容既没有考虑到软件行业的鲜明特点，也没有体现出对软件行业飞速发展的前瞻性，并且忽略了学生的个体差异，只能是纸上谈兵且是泛泛而谈，这必然导致软件专业的学生对这门课程缺乏兴趣，也很难满足上述软件企业对于“既懂市场又懂技术”的复合人才的需求。
缺乏与软件专业相适应的教学手段和考核方式
目前的软件营销课程不但内容沿袭传统的市场营销学，连教学手段和考核方式也是如此。软件营销课程的教学目前还是采取多媒体教学的形式，多媒体的使用也流于形式化，目前主流的慕课、微课等先进手段在软件营销课程中没有合理的应用。陈旧的教学方法以及不得要领的现代化教学手段的运用，很难培养市场所需的复合人才。另外，目前的考核方式也沿用了原来的笔试方式。这种方式既不能考查学生营销知识的真实水平，又无法体现学生营销策划方面的职业能力，最终导致的结果只能是评价失真。
缺乏与软件专业相适应的市场营销师资队伍
目前从事软件营销这门课程教学的教师来自于软件技术专业专任教师。这批教师在软件专业知识方面经验丰富，功力深厚，但是在市场营销这个环节缺乏专业实践知识、技能和经验，真正具有从事营销实践活动经历和经验的极少。缺乏与软件专业相适应的市场营销师资队伍，制约着软件专业学生市场营销职业素养的形成。
以上种种问题，导致很多学生对软件营销的认识不够，对软件营销有一种错误观念，认为只有专业能力不行的人才会去做营销。这样的思维导致很多学生忽视甚至排斥这门课程。鉴于此，有必要对软件营销课程进行教学改革。
2 软件营销课程的改革研究
鉴于目前软件专业学生对软件营销课程的不理解、不认可、不重视现状，本文提出TFDC教学理念，即主题式学习（Thematic learning）、碎片式学习（Fragmentation learning）、自主性学习（Autonomous learning learning）、竞争性学习（Competitive learning）教学理念，对软件营销课程的内容设置、教学方法、考核方式等方面进行改革研究。
教学内容主题化
传统营销课程通常会介绍完整的理论和方法，然而这样的内容安排在软件营销课程中并不适用。
首先，软件营销课程课时为24小时，这么短的课时不足以让教师能把教材中十几个章节丰富深奥的营销理论知识全部讲透。其次，软件产品与传统商品相比有自己的特性，在该行业也产生了很多新的营销理论，新方法新工具新理念也层出不穷。因此，任课教师应基于软件产品的特性和软件专业学生的特点，对教授的理论知识进行取舍。教学方式上，应摒弃传统填鸭式教学方法，可采用主题研讨的方式进行教学。主题的设定围绕软件产品的特性进行针对性的设置，也可以由学生指定感兴趣的主题。比如，现在是手机APP软件蓬勃发展的阶段，学生手机中普遍下载了很多常用的APP软件，软件专业的学生现在也在学习移动开发。他们对自己开发的APP如何有效地获取用户、增加用户的粘度、获取收入等方面都十分有兴趣。针对这一点可以设置一系列研讨主题，灵活融入市场细分、目标市场的选择、4ps等理论知识，通过学生自己对某款APP的下载使用过程了解软件产品的营销特点。
另外，采用主题式的教学方法，也使得任课教师可以根据主题内容邀请对应的行业人物或专家坐镇，解决教师实践经验不足的问题，也可让学生对知识的掌握和深入了解有新的切入点。如，在进行“政策法律对软件营销的影响”主题研讨时，可邀请律师来介绍相关的法律法规和案件。更深层次的话，还可邀请科技处的老师来为学生介绍专利申请流程。
丰富的主题既与学生现在所学有机结合，又为学生未来的就业创业提前铺垫，这样的教学内容才是培养复合人才所需的。
教学过程碎片化
考虑到学生的注意力维持得时间不长，针对教学主题，任课教师可将教学内容进行“碎片化”处理，将主题内容分割为多个具有逻辑关系的小课程，每个课程控制在10分钟以内。比如，在营销理论4Ps的教学中，4Ps是四种不同的策略，这四种策略既可独立使用，彼此之间又息息相关。因此可将每个策略作为一个主题并根据知识点之间的并列、因果等关系将其进行分割，从而组织教学过程。
学习过程自主化
每周的主题提前，并指定不同学生担任主持，让学生根据指定的主题收集相关案例。因此对学生来说，整个学习过程是带着任务自主进行的。如，在进行“政策法律对软件营销的影响”主题研讨前，可让学生事先查阅针对知识产权、软件行业方面的法律法规，并收集软件企业违反法律的相关事件及后果。
这种方式让学生完成了有教师参与指导的预先学习后，不但可以在课堂上更关注教学重点，还可以针对课堂上的主题研讨和教师展开积极互动，改善以往教师滔滔不绝，学生缄默不语的课堂气氛。这种模式使传统的教师主讲教学模式转换为教师和学生互动的教学活动，且教师的作用由“教”转为“引导”，从而获得更好的教学效果。
考核方式竞争化
为了更好底激发软件专业学生对市场营销学的学习热情，促进学生自主学习，不但要有理论联系实际的教学方法与手段，还必须采用新颖灵活的考核方式，建立科学合理的软件市场营销课程考核体系。
在考核的形式上，根据软件市场营销课程的特点，摒弃一卷定成绩的简单做法，采用市场营销方案策划竞赛的方式进行考核。学生组建营销策划小组，抽取虚拟的待推广的APP软件题目，完全按照真实流程进行调研、策划、推广，根据最终的策划方案和推广效果决定考核结果。学生既是比赛的参与者，也是具有投票权的考核者，让学生在对别人考核的同时，也对自己在理论知识、营销策划、营销实战等各方面进行自我评判，促进学生良性竞争，也能取得更好的教学效果。
技术规划方案 第19篇
1.根据开发进度计划，及时组织测试人员通过事先编写的测试用例进行分项测试与系统测试。
2.定期整理有关开发进度的资料，汇总编目，建立相应的档案。
项目质量保障体系
过程中的保证
依据项目的软件特点、合作方的项目实施要求，采取需求分析，系统设计，软件项目计划，软件需求分析，软件模型设计，软件详细设计，单元测试设计，编写单元测试，系统培训，系统测试等一些列的措施在过程中保证项目的质量。
技术方面的保证
公司研发人员均为国内高校分子计算机专业或招聘的高级技术人才，专业基础和工作经验扎实丰富，整个团队具有高级工程师、博士的人才搭配，具备强大的持续研发能力。
软件质量管理责任分配
配置管理员
制定、创建和维护配置库，提供文档规范，并传达到各个部门。
QA(质量保证)
参与项目各个阶段的评审，进行过程评审和产品审计，检查文档和代码的规范执行情况
QC(质量控制)
软件测试是质量控制的主要手段，测试人员进行软件的测试设计和执行工作
工作产品和活动
责任人
工作产品
是否可裁剪
项目立项
项目经理
项目计划
配置管理员
配置管理计划
质量保证计划
测试人员
系统测试计划
需求管理活动
项目经理
需求调研报告
需求规格说明书
用户、项目经理
用户确认书
评审报告
设计过程、决策分析活动
设计组
概要设计说明书
界面设计图
详细设计说明书
项目经理
决策分析评议表
评审报告
开发编码、集成过程活动
项目经理
版本发布记录
评审报告
开发人员
程序代码
系统测试活动
测试人员
测试用例、测试报告
评审报告
项目结项、交付与维护活动
项目经理
培训教材
用户手册
安装手册
项目总结报告
项目经理、客户
用户验收报告
评审报告
项目跟踪与监控活动
项目经理
项目问题跟踪日志
不符合项问题跟踪记录表
项目跟踪与监控活动检查单
风险管理活动
项目经理
风险管理列表
风险管理活动检查单
配置管理活动
配置管理员
配置状态报告
变更请求审批表
变更跟踪记录表
配置管理活动检查单
评审活动
项目成员
评审报告
评审活动检查单
评审是以一种正式的形式进行，如有正式的、事先定义好的有关职责的各种角色，并遵循组织规定的流程。
技术规划方案 第20篇
传统园区网采取三层网络网络拓扑结构，包括核心层、汇聚层和接入层。核心层负责高速数据传输和跨区域数据交互，连接各个汇聚层设备；汇聚层负责将接入层的数据汇总并传输至核心层；接入层负责将用户设备连接至网络。
F5G结构相比于传统网络，具备架构简化、运维简单的特点。具体来说，就是基于点对多点的光汇聚架构，通过光分路设备替代原来的汇聚交换机进行汇聚，减少网络层次，变成二层架构。一方面光分路设备部署便捷，无需大块空间和空调制冷等，可以大幅减少甚至是取消原来的园区弱电机房。另一方面，ONU是通过OLT集中管理的，整个园区管理节点收缩到2台OLT即可。
技术规划方案 第21篇
1、树立质量目标，在确保工程质量达到合格标准的基础上，争创优良工程。对自身提高质量标准要求，以此提高工程整体质量。
2、建议业主及早提供相关施工图纸。我公司也会选派优秀项目经理和班子管理人员，认真贯彻规范、标准及各项管理制度，熟悉施工图纸及有关技术要求，在图纸会审过程中提出问题，及时与业主和设计方沟通，避免影响工程质量问题的情况出现。
3、建立以项目经理为首的`质量监控体系，有项目专职质检员和相关人员组成，各专业班组设置专职质检员，行使控制检查监督等职能，实行质量一票否决权制度。
4、为了便于业主方及监理有效地控制整个施工过程，建议施行工程例会制度，每周至少举行一次各单位碰头例会，届时设计方和施工单位负责人及主要管理人员必须参加，如实汇报工程进度和工程中存在的问题，并争取在当天的会议中协商解决，遇到特殊情况业主方和监理随时随地可组织临时例会，杜绝各施工单位和各部门各自为政，盲目施工的施工通病，有效地提高施工效率和工程质量。
5、由施工单位编制科学、严谨、切实可行有针对性分部分项工程的质量控制计划，并由业主及监理单位严格检查全面检查，现场质量员随时检查，发现问题及时处理，使施工全过程处于受控状态。
6、对进场材料要进行严格检查，并按有关规定取样复验，不合格的材料杜绝进入施工现场，不给工程质量留下任何隐患。认真做好试块抗压、钢筋试验等各项试验工作，不合格的项目不允许进行下道工序的施工。
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
技术规划方案 第22篇
人类行为具有易变性，与社会环境、政策改革、技术发展等非物质要素互动紧密。在科技变革、社会文化迭代更新背景下，新的行为模式、新的行为需求对传统空间营造也提出系列挑战，需要持续更新传统空间，以不断满足人们日益新奇和变化的行为需要。学者们需要关注最具挑战性和最有社会影响力的研究话题，围绕新兴的、剧变的行为对象开展研究，从最具有现实意义的视角深入认识空间行为，让空间行为研究长期保持鲜活的生命力。
本文撰稿|
王 德，同济大学建筑与城市规划学院教授、博士生导师，上海同济城市规划设计研究院数字规划技术研究中心主任，中国城市规划学会国外城市规划分会委员
蔚 丹，同济大学建筑与城市规划学院博士研究生
技术规划方案 第23篇
为了让公司快速发展，充分发挥广大职工的聪明才智，根据公司的要求先提合理化推荐如下：
一、推荐公司仓库发货时一人或一个地区用一个专用出库单或账本
二、推荐公司出资给三义物流定做物流发货单（四联，无碳复写），公司专门定做出库单或销售（三联，无碳复写），已发邮件。
三、与监督评审相关的仪器仪表准备检修入厂、送检，车间电路加装漏电保护器
四、公司岗位施行定认定岗定责，并以图文形式张榜公示，每月由总经理检查督促。
五、公司涉及生产技术的`重要资料要备份、加密，员工要有技术保密的思想
六、每年安排时间培训员工，培训以车间实训为主
七、推荐购买十二个文件盒，将每年每个月的重要事情统计归纳放好，每月要做的重要事情需在上月前5天准备，比如仪器仪表的检定在11月做，10月底要通知到人，每年的6、7、8月份要做好防火防雨防漏电工作。包装箱仓库要做好此项工作
八、公司产品涉及到产品安全、性能可靠性的试验要充分做好，比如绝缘值、开路电压、过流保护值，产品的绝缘值耐压值检查我推荐刚开始多做一些，而后通过科学分析和统计发现规律，就能够很简单的完成工作，执行标准见《关于淮南润金公司申请办理产品的生产技术要求—10—13》
九、办公楼的扶手刷漆，为监督评审做充分准备，监督评审前要做到窗户无蜘蛛网、门窗台无浮灰，仪器仪表要干净，不能有灰覆盖，第一次理解监督评审，印象分对以后的检查很重要。
以上陋见，请审定！
建议人：xx
20xx年xx月xx日
技术规划方案 第24篇
尊敬的xx：
自从到xx公司上班已有多半年时间了，我对公司有了总体的了解，对各个部门也比较熟悉，与大部分员工也有过接触，尤其对xx的人员最为了解。此刻公司进行了一系列改革，对xx来说也是刻不容缓的，我作为xx的一员，就应跻身于这次改革中，提出自己的一些推荐，把这次的改革做的更好，让以后的工作更加顺利，做到事半功倍。我想这不仅仅是员工的心声，更是公司所期望看到的。
对公司的合理化推荐：
1、各个部门要加强沟通联系，保证信息资源的实时性和有效性。
推荐改善的方法：加强各部门之间的交流沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益紧密结合在一齐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，特别是采购、销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响积极性。
2、一切要以事实说话。
推荐改善的`方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是为了自己能有所收获。
3、提高工作效率。
推荐改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。
另外提几条个人推荐：
1、计划执行方面：推荐部门和科室在召开工作会议时制定好计划，落实人头，跟盯完成，完成状况纳入考核，切实到达提高工作效率目的。
2、岗位职责、岗位说明书、工作流程图：推荐公司制定各岗位职责、岗位说明书、工作流程图，明确公司各部门员工岗位职责，岗位资料和工作流程。
3、员工培训与管理，定期对公司员工进行技能、礼仪、效率培训，增强员工的实际操作潜力，端正服务态度，合理利用时间安排工作。
4、创造条件，丰富图书、报刊、杂志，出台激励措施，鼓励员工自发学习，提高素质或为优秀人员带给外出学习培训成长福利。
5、鼓励员工多提正确推荐、预案，公司给以充分重视，对书面推荐均有正式恢复，采用者，给予必须奖励，鼓励员工积极参与公司管理，增强主人翁意识。
6、期望公司能够开展些业余的活动促进员工的团队意识和积极心态。
7、定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家积极性，减轻工作压力。
8、公司在执行力方面需要进一步加强，领导要首先做到做大执行力，树立先进榜样，只有这样员工才会有动力和模范去完成自己的工作。
9、完善公司的奖罚制度。
20xx年xx月xx日
技术规划方案 第25篇
通常部署相同应用的服务器要求在同二层广播域内。方便业务的部署，扩展和搬迁，要求数据中心之间服务器尽量二层可达。如上面所述，传统的数据中心通常通过按照分区划分二层网络，即每个分区是一个二层广播域。
云计算在数据中心广泛应用，要求服务器资源大范围资源共享、虚拟机大范围迁移。因此数据中心的网络具备灵活的二层扩展能力。但基于xSTP的二层网络网络技术在扩展和可靠性存在很多缺陷。很多解决二层扩展能力技术出现，包括基于设备的虚拟化的CSS/iStack, 基于传统以太扩展的TRILL，基于IP的overlay技术vxlan等。
二层网络范围和采用什么二层技术，是数据中心基础网络的关键。
从业务发展的趋势看，数据中心内部网络必须具备灵活的二层扩展能力。保证业务灵活部署和扩展，以及资源的更大范围共享。
二层网络设计需要综合考虑设备能力，可靠性，业务安全。因此二层网络规模不能太大。建议大型数据中心划分为少量几个大型业务分区。以业务分区为单位构建二层网络区域，业务分区之间按需实现二层连接。典型组网如下图所示：
业务分区内部二层构建方案详见下面的几节。分区间之间二层可以应用VXLAN或者EVN等技术。
比较项
xSTP网络
堆叠（CSS/iStack）
SVF
TRILL
VXLAN
线路利用率
低，需要阻塞部分线路
高，但是只适用于星形网络
高，可支持
二层环路问题
需要运行xSTP协议避环
需要搭建星形网络
通过设备内部私有协议实现
通过运行内置ISIS协议避环
基于IP的协议实现路径计算
可靠性
扩展性
一般，网络规模受节点数和节点深度的限制
一般，CSS只支持两台设备
一般，受限于设备实现
好，可以组建较大网络
技术规划方案 第26篇
以教师专业发展规划为基础，不断完善学校现有的教师发展培养计划、保障制度和激励措施。针对不同类型和层次的教师专业发展需求，将教师个人专业发展规划纳入学校教学和科研项目、人才计划、教师专业发展工程等支持计划的申报条件，优先满足有明确规划的中青年教师的教育教学能力建设、科研素养提升、教学科研团队建设、博士进修、国内外访学、产学研践习、“双师”能力培养、实验技术队伍建设、各类岗位学习及培训等各方面的具体需求，从制度上保障个人专业发展规划的顺利实施，帮助教师实现长远和完整的发展。
各学院（部）要制定和完善对青年教师的“传帮带”制度、教师绩效考核制度、教师发展评价制度，指导系所、教研室创建教师学习型组织，引领青年教师开展实践性学习，让新教师迅速成长、获得更快发展的动力和基础。
技术规划方案 第27篇
关键词：网络营销；服务平台；橡胶；机械；客户工业
时代的到来，给传统的管理和销售模式带来很大的冲击，橡胶机械企业如何才能在新常态下把自己的产品销售出去，在激烈的市场竞争中脱颖而出，是当前形势下企业管理者必须思考的问题。随着互联网技术的发展，笔记本电脑、平板电脑、智能手机等移动通讯工具迅速普及推广，网络已成为人们获取信息的重要渠道之一，也是各企业、传播信息的重要渠道之一。网络营销应运而生，并且凭借其信息传播渠道加顺畅、便捷、受众更为广泛的特点，以及在快速响应市场和客户需求方面得天独厚的优势，成为营销模式的生力军，也为当前形势下橡机企业市场营销带来新的机遇。同时，如何建立高效、实用的网络营销服务平台，将企业PC端中文网站、PC端英文网站、手机端网站、微信端网站等分散的网络营销资源进行整合，发挥更大的效益就成为橡机企业面临的新挑战。
1建设目标
笔者认为，在当前技术条件下，网络营销服务平台应该以客户为中心，以营销为目的，以互联网为依托，基于O2O模式，通过资源整合，建立起面向国内、国外，覆盖PC端、手机端、微信端的高效平台，从而能够通过该平台实时掌握潜在客户的各类需求，将潜在客户转化为订单客户。实时掌握已有客户的各类需求，将已有客户转化为忠诚顾客。提升服务质量，提高客户需求响应速度。对客户获取和订单交付两个环节进行数字化管理，并为CRM等应用系统留有集成接口。也就是说，网络服务平台具体要能够实现以下功能：（1）通过搜索引擎营销，平台门户系统开辟新的产品销售渠道，在国内，特别在国际上挖掘新的潜在客户，拓展新的行业，寻求更多的商业机会。并通过访客分析、判断、接待、跟踪等线上销售过程进行管理，获得客户订单。同时对线下现有渠道的客户获取和订单交付全过程进行数字化管理。（2）通过PC端和移动端，为客户提品和配件在线咨询订购、建议投诉、产品订单跟踪等实时服务，提升客户忠诚度，带动新产品和配件销售、客户口碑传播。（3）利用手机拍照和微信精准的一对一闭环交流功能，建立起对产品售后质量跟台，实现客户随时、随地，与公司售后服务人员一对一地进行质量问题反映和故障处理。提升服务质量，提高处理质量问题的响应速度。
2平台定位
网络营销服务平台建设主要目的是为橡机制造企业搭建产品展示及产品信息平台，方便客户快速获取有效产品信息，因此笔者认为，平台客户定位应为橡胶机械行业下游的客户采购人员、工艺工程师、设备维护维修工程师及客户相关决策者。同时网站应能够满足橡机企业及客户双方在营销过程中的如下需求：（1）搜索引擎等网络推广和全网产品、配件分类展示，让客户方便找到产品、了解产品，产生信任和购买意向。（2）意向客户销售跟踪，销售过程可视化、数据化。（3）订单全程跟踪，实时为客户展示订单生产、入库出库、物流状态。（4）在线客服（400电话、在线聊天、留言），客户随时随地发起在线咨询订购、投诉建议。（5）建立起对产品售后质量跟台，实现客户随时、随地，与公司售后服务人员一对一地进行质量问题反映和故障处理。
3模式定位
4平台规划方案
（1）平台整体规划方案如图2所示。图2网络营销服务平台规划图基于以上分析，我们认为橡机产品网络营销服务平台应由四个相互关联的子系统构成完整、闭环的网络营销服务系统。网络推广系统将线上、线下的客户引流到平台门户系统。平台门户系统展示企业实力、品牌、产品和服务，引导客户下单或咨询，产生销售机会。销售管理系统对销售机会进行全程跟踪（线上线下结合）直至客户下达订单。客户服务系统对客户订单进行生产、交付全程跟踪及实时客户反馈，并为客户提供在线咨询、投诉建议、客户互动等服务，产生客户口碑和“粉丝”。再通过网络推广系统推广客户口碑，形成更广泛的传播，带来更多的精准目标客户。问题管理系统将推广、销售、服务过程中员工和客户产生的问题进行闭环管理，实现各环节的持续改进、知识积累。（2）平台全网规划方案根据目标客户的访问需求和访问习惯，平台需综合考虑互联网及移动互联网客户的需求，将PC端中文网站、PC端英文网站、手机网站、微信网站，各个网站实现在网络营销服务平台统一的后台管理（参见图3）。图3全网规划示意图PC端中文网站：面向国内客户，为客户提供找产品、找服务，咨询询盘、下单、客户分享等全方面服务。同时满足中文搜索引擎的收录、排名等需求。满足客户在工作时间的需求。PC端英文网站：面向国外客户，为客户提供找产品、找服务，咨询询盘等服务。同时满足英文搜索引擎的收录、排名等需求。手机端网站：满足客户的应急需求，通过手机快速查找产品和服务。倘若没有手机网站，用户用手机访问到的仍然是PC网站。因此需要专门建设手机网站，适应手机屏幕、上网速度、交互方式，方便客户随时随地查询所需信息。微信端网站：微信本身用户数量达4亿以上，使用频度颇高。在微信平台上开发企业公众号，是目前企业开展营销和服务的优秀工具，能有效的利用用户碎片时间，随时随地了解公司动态、产品、知识、最新活动，查找产品及服务、在线咨询及订单跟踪服务、以及产品售后质量跟单处理等。
5结束语
技术规划方案 第28篇
一、从时间安排上春季安全检查应为每年5月，因为随季节交替、负荷变化、电力设施本身的很多隐患容易在这个时端暴露，按照4月进入防汛期，5月进入主汛期的防汛任务，结合山区树木发春的实际，5月进行大规模的安全检查和隐患排查，既可对当年速生树枝的剪伐，又能确保供配电设施安全渡汛和迎峰渡夏。
二、按照规程规范要求检查的同时，应结合“三标”工作计划同步推进，实行标准倒查，按标准整改到位。
三、从检查形式上，应以各单位自行检查和整改为主，公司组织人员随机抽查，抽查原则则应为边远的线路末端和交通困难的区域。
四、随机抽查的效率上，在查安全责任制的落实和“两票”基础上，检查人员对被检查的供电所检查10KV线路200杆号，100的.台区接地阻值测试，1～2台区的低压配网检查和任意随机对500户的明白卡稽查（每户一张稽查表），并建立祥实的安全检查记录，根据记录对存在的安全隐患汇总形成隐患整改排查意见。
五、按照“严抓细管重罚”的原则，对隐患明确整改责任人，限时整改，跟踪督办、检查消号。
《电力安全生产大检查的合理化建议》来源于，欢迎阅读电力安全生产大检查的合理化建议。
技术规划方案 第29篇
城市的基本布局形态一般分为:中央组团式、分散组团式、带状、棋盘式和自由式。
①中央组团式结构。中央组团式城市的特点是有一个强大的城市中心,因此与此对应的交通网络应该是放射形或环形放射状，以处理城市的内外交通和过境交通。它适用于平原城市,如北京、成都等城市。
②分散组团式结构。分散组团式城市的特点是城市由几个中心组成，与此对应的交通网络应该是环形放射状或带状形态。前者对应于一般的分散组团式城市；后者对应于带状分散组团式城市。它适用于地形比较复杂的城市。如重庆、包头等城市。
③带状结构。带状城市的特点是城市由几个分布于同一带上的组团组成.因此与此对应的交通网为带状形态。它适用于受地形限制的城市.如兰州.桂林、深圳等城市。
④棋盘式结构。棋盘式城市的特点是城市均匀分布.与此对应的交通网络为方格式交通网。它适用于地形限制较少的平原地区,如北京、西安、开封等城市。
⑤自由式结构。自由式城市的特点是城市受特定的地形、水系等约束而自由发展，与此对应的交通网络为自由式交通网。它适用于海岸城市或水系比较发达的地区。如天津、大连、青岛等城市。
技术规划方案 第30篇
（一）毕业设计选题空泛，不能显现其实用价值
高职学生在毕业设计选题方面存在的问题首先是选题过大，过于理论化；或者涵盖面过广，盲目追求大而全，想从高层次、全方位的角度研究问题，而忽视了自身的实际水平，结果无法深入分析与探究。例如，有学生将毕业论文选题定为“我国现有宏观经济条件下的市场营销策略研究”，这样的题目高职学生根本无法完成。其次，部分学生选题过于陈旧、空泛，不能很好地与社会实践活动相结合，不是从百度搜索到的，就是参照往届学生曾经选用过的，这样既无实用价值，又容易导致重复抄袭嫌疑，大大降低了毕业设计的质量。例如，有学生将毕业设计选题定为“某某品牌研究”“常用的促销方法研究”等，这样的选题毫无新意，毫无价值，根本无法深入进行分析。
（二）毕业设计时间安排欠妥，学生不能充分准备
当前大部分高职院校将毕业设计安排在第六学期，这个学期既是学生到企业进行实践锻炼的顶岗实习阶段，又是学生寻找适合的单位准备就业的阶段。在这一阶段里绝大部分学生都会为自己未来的工作岗位奔波，或者忙于实习工作，几乎抽不出时间来精心准备毕业设计。这样的教学安排对毕业设计而言是不妥的，学生难以充分准备，最终会导致毕业设计流于形式，质量也得不到保证。
（三）学生自身基础薄弱，不能很好地完成任务
目前高职院校的许多学生由于进校时的整体基础比较薄弱，虽然在校时期学习了理论知识，但是不少学生还是无法熟练地运用所学的专业知识、专业方法完成毕业设计任务，导致其最终的毕业设计没有设计，仅仅是在网络资源的基础上，剪切、复制加粘贴完成毕业论文，几乎很少有自己的观点与见解。从笔者多年指导学生毕业设计的教学实践来看，有的学生选题盲目，不切合实际，甚至不听从指导老师的意见，最终根本无法完成任务；有的学生对于网上收集的资料自己不加整理，交给老师去删除整合；还有的学生完全抄袭他人成果。这显然与完成毕业设计的初衷相背离。
二、基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新策略
基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新就是将毕业设计与学生在校学习过程中的实训、实习等实践环节紧密结合起来。
（一）将毕业设计与校内综合技能实训
“捆绑”市场营销专业的综合技能实训通常包含市场调查、广告设计、促销设计、销售活动、陌生拜访、产品推介、营销策划等多个项目，一般都可以借助于校内的实训场所开展这些项目的实践活动，通常会集中在第四、第五学期进行。将营销专业学生的毕业设计与其所开展的校内综合技能实训“捆绑”，可以结合其未来职业岗位要求，以职业能力、就业与创业能力培养为抓手，打破传统的文科毕业设计所写论文无实质内容、无真实感受的格局，通过分项目分阶段的实训活动，使学生能真正从实训中获得感悟，提升专业能力，从而使毕业设计与专业学习及实践真正融合到一起。
（二）限定毕业设计形式
国家对高职教育的要求是培养应用型人才，这使得高职教育明显不同于本科教育，因此对于高职院校而言，毕业设计更合乎要求。但是毕业设计本身又更加适合理工科专业，这类专业学生可以结合某种工作背景和条件进行产品设计、生产工艺设计或者生产方法设计以及实验设计等，其毕业设计的成果一般就可以直接用于生产，对企业可以带来经济效益。对于文科类专业而言就不能直接把上述毕业设计完全照搬过来。因此，营销专业的毕业设计形式虽然还是写毕业论文，但是对毕业论文的写作有所限定，要求学生结合学习过程中的实训、实习活动项目来写，强调既要有“设计的过程”，又要有对企业直接有效的“内涵”，学生在完成毕业论文的同时，要将曾经完成的“项目成果”作为附件附在论文的后面。这样既体现了学生对所学知识的掌握和运用，又展示了对企业有用的“项目成果”，使毕业设计更加符合高职教育要求。例如，某学生在写《对‘小米’移动电源市场调查实训活动的反思》一文时，将“小米”移动电源的市场调研方案、调查问卷和调查报告，以及开展“小米”移动电源市场调研活动的心得体会等文本材料作为附件附在了论文的后面，对论文起到了佐证作用。
（三）重新安排毕业设计的时间
重新安排毕业设计的时间，是将毕业设计的进程安排提前，也就是把最后一个学期的毕业设计提前到第五学期来进行，这样做就避免了时间安排不合理的弊端。同时这个“提前”还包含将毕业设计与实习、实训相结合的理念提前灌输给学生，通常从第四学期分阶段、分项目进行专业的综合技能实训开始就让学生进入毕业设计的“预备阶段”，通过实训项目导师的宣传教育，让学生带着要为毕业设计积攒经验、积累资料的心态去开展综合技能训练。
（四）规范毕业设计的选题与论文写作
当毕业设计与综合技能实训相结合后，学生的选题就必须围绕实训、实习活动的项目确立，不再是天马行空、随心所欲的。以笔者所在学院为例，其营销专业的学生在第四、第五学期围绕市场营销综合技能实训分别进行了市场调查、广告设计、促销设计、销售活动、陌生拜访与产品推介、营销策划等几个项目，开展实训活动，活动中要求学生记录相应的实践资料、撰写相关报告、提交心得感受等文字资料，并进行汇报交流，接受导师的询问。学生选择毕业设计选题时必须选择上述实训项目的某项实践活动作为自己的毕业设计课题，这样也就自然而然地确立了毕业论文的写作主题。例如，“对‘蒙牛优益C’乳酸菌饮料广告策划方案的思考”“对‘小米’移动电源市场调查实训活动的反思”“对‘雪菲力’盐汽水促销实训活动的探究”“对‘雪菲力’盐汽水产品推介实训活动的思考”“关于‘百事可乐’校园促销方案设计的反思”等都是源自于学生所进行的广告策划方案设计、市场调查实训活动、促销方案设计及促销实训活动和产品推介实训活动。同时在毕业论文写作上，要求学生必须结合前期所开展的综合技能实训活动过程而写作，从某一实际活动出发，就自己在前期实训活动中某一个实训项目展开论述，从实际的操作过程写起，在阐述自己的实践步骤基础上，详细地分析前期活动的收获与不足，最后再升华到对同类产品或企业开展类似活动提出有价值的建议，避免了论文写作落入俗套，使论文真正有内涵和实用价值。
（五）专业指导教师项目化负责
专业指导教师项目化负责是指专业指导教师既要负责学生的实习、实训活动，也要负责学生的毕业设计指导工作。通常，每个专业指导教师负责两到三个实训小组的校内综合技能实训、实习活动，全程参与学生的所有项目活动，并跟踪负责相应学生的毕业设计指导工作。由于专业指导教师参与到学生每一个项目的实践中，对学生所完成的各个项目情况熟悉，对学生的所有活动起着监控与指导的作用，所以对毕业设计的指导工作完全得心应手。
三、基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新注意点
（一）学校制度配套
学校必须有制度配套，规范毕业设计流程，从学生选题、收集材料、拟定论文提纲、写出开题报告、开题、写出初稿、反复修改、定稿到打印并上交资料再到最后的答辩环节，要求具体、规范明确，环环紧扣，层层落实，使学生和指导教师都明白什么时间应该干什么、怎么干。同时建立严格的指导教师指导检查制度，以系部为单位督查指导教师的指导工作情况，以确保毕业设计的质量。
（二）专业实训配齐
必须重视校内与校外的实训基地建设，配齐校内必要的专业实训设施、设备，从数量和质量上保证专业实习、实训活动能满足学生的毕业设计需要。
（三）指导教师配备
在毕业设计指导教师配备上，应该选取有责任心、有实践教学经验、有论文指导经验和学术素养的专业教师，这样的指导教师既能进行综合技能实训的指导，又可以进行毕业设计的指导。当然，学校也应该有目的、有计划地选派教师到企业兼职、高校进修，以提高教师的专业水平与职业素质以及指导学生毕业设计的能力。
（四）学生个人配合
基于校内综合技能实训的营销专业毕业设计创新的关键是学生的配合，学生是否重视毕业设计，能否很好地参与实训、实习活动，能否自觉地运用所学专业知识进行实践活动，都决定毕业设计的质量和成效，所以学生的个人配合很重要，这就要求学生平时应努力提升自己的实践能力和写作能力，以完成毕业设计任务。