旅游营销策划方案案例范文 第1篇
一、课程设计的依据
（一）立足阳江优势产业
阳江被评为“中国优秀旅游城市”，旅游是阳江优势产业之一。阳江市2013年政府工作报告数据显示，阳江市2012年接待游客总人数万人次、旅游总收入亿元，分别增长和。阳江市旅游经济蓬勃发展，需要大量的旅游市场营销人才。
（二）依据学校办学定位
我校作为地方院校，坚持“立足地方”、“为区域发展做出重要贡献”的办学定位。我校旅游管理专业与本地多家旅游企业有良好的合作关系。本课程设计人多年来从事旅游研究，熟悉旅游市场营销运作。
（三）满足学生学习需求
我校市场营销专业有很多学生在阳江旅游企业参加实习实训，他们希望学校开设相关专业课，帮助他们了解阳江的旅游资源，提升旅游市场营销能力。
二、课程设计方案
我校市场营销专业从实际出发，为阳江培养旅游营销人才，开设旅游市场营销课程。该课程作为选修课，共36课时，安排在学生实习前一学期。（一）教学目标：培养能满足阳江旅游企业市场营销管理需求的实用型人才。（二）教学内容：分为十个项目，每个项目都包括理论和实训两部分，理论部分内容和其他学校同名课程相似，因此本文不做赘述，只列举实训任务。
1.项目一：旅游资源与企业调查
实训任务：（1）按照每个班的人数，从阳江丰富的旅游资源中，选择相应数目的景点，让学生抽签选择其中一个，收集文字图片资料，向全班同学介绍。（2）要求学生分组，在阳江市区内十个旅行社（华龙、开心、龙之旅、天天、新里程、华泰、海之旅、青年、黄金假期、江之旅）中选其中一个，调查其旅游市场营销计划的制定、实施、控制及其成效。
2.项目二：旅游市场调研与预测
实训任务：要求学生分组，在阳江十个著名景区（大角湾、十里银滩、南海一号、阳西咸水矿温泉、春湾温泉、春湾、石林凌霄岩、崆峒岩、龙宫岩、玉溪三洞）中选其中一个，设计调查问卷和调查方案，开展旅游市场调查，完成市场调查与预测报告。
3.项目三：旅游市场环境分析
实训任务：要求学生在上次实训的基础上，分析景点的市场环境。要求学生从宏观（政治法律、经济、社会、人口地理、文化、技术）、微观（购买者、中间商、竞争者、公众）、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）等角度，分析上述因素对旅游市场的影响。
4.项目四：旅游消费者分析
实训任务：选择上述某景点或某旅行企业，观察消费者行为，从购买习惯、客源地、决策过程等的角度，对消费者的进行分类，通过面谈、电话、问卷等方式，了解消费者旅游后的满意程度，了解影响满意度的因素。要懂得在旅游消费者分析中运用马斯洛需要层次理论。
5.项目五：旅游市场细分与定位
实训任务：选择上述某景点，根据某些变量（地区、城乡、城市规模、年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、社会阶层、出游率、忠诚度），对旅游消费者进行细分，分析细分市场的前景、竞争的程度、旅游企业自身的条件，为旅游企业的产品选择合适的目标市场和市场定位策略。
6.项目六：旅游产品策划
实训任务：（1）以被《中国国家地理》杂志评为“中国最美十大海岛”之一的海陵岛为例，从吃住行游购娱等角度，分析其旅游产品组合策略，尝试为其设计产品的最优组合。（2）以被评为国家地质公园的凌霄岩为例，分析旅游产品所处的生命周期阶段，分析影响其生命周期的因素，设计相应的营销策略以及延长产品生命周期的策略。（3）以阳江市广东海上丝绸之路博物馆为例，分析旅游新产品的种类和开发策略，设计旅游产品的升级策略。（4）从阳江丰富的海山林洞泉湖等旅游资源中，选择某一知名旅游产品，分析其品牌价值，为其设计品牌营销和品牌延伸策略。
7.项目七：旅游产品定价
实训任务：让学生抽签分组，调查阳江某个温泉（春湾、儒洞、新洲、平冈、合山、岗美、八甲等）产品的定价，了解影响温泉旅游定价的因素，为温泉企业设计适当的定价策略。
8.项目八：旅游产品分销
实训任务：要求学生分组调查阳江某个温泉产品的销售渠道，分析影响温泉企业营销渠道决策的因素；分析温泉产品中间商的类型和作用、选择中间商的原则；分析渠道冲突的类型、原因、解决方案。
9.项目九：旅游产品促销
实训任务：（1）分组调查某旅行社的广告预算、媒体、内容和效果。（2）分组调查某旅行社的阳江一天游、两天游、三天游、四天游的旅游项目，分析其促销组合策略。（3）为某种旅游产品或者旅游线路设计营业推广方式、公关活动。（4）尝试做旅游推销业务员，熟悉业务流程、推销的方法和技巧。
10.项目十：旅游策划方案
旅游营销策划方案案例范文 第2篇
关键词：综合解决问题的能力；团队意识；净化思想
近几年来， 随着社会的发展，教育教学也随之不断改革和推进，家长对孩子的教育也开始转变，更加注重孩子的素质教育。但许多家长都进入了这样的一个误区，素质教育就是让孩子多才多艺。于是，在孩子还未到入学年龄，就开始繁忙的奔波于各类特长班之间。然而素质教育不单单是能力的培养，它是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。这种以家长的意志为主，限制了孩子个性的发展，孩子的兴趣变成了压力，这种急功近利行为，造成孩子自理能力差，不懂合作，冷漠缺乏爱心等，能力的缺失和心理的失衡。在这种现象愈演愈烈的今天，如何把素质教育真正落实到实处，我在美术课上做了以下几点尝试：
一、让学生在美术实践活动中提高综合解决问题的能力
新的美术课程，为努力体现素质教育的要求，改进美术教育教学的不足，开设了“综合.探索”学习领域。将美术学科与其他学科融会贯通地方法，提高学生综合解决问题的能力。并以各种形式发表学习成果。
在七年级下册有一节课《策划一次出游活动》，我的家乡――吉林省延边朝_自治州汪清县，这里有悠久的抗日历史，是当年东北抗日的主战场之一，全县到处是抗日纪念碑，当年朝鲜人的太阳_也在汪清长期活动过，本地与_相识的朝族老人金春燮还建在。在民政部门的支持下，筹集资金修建了两条红色旅游线路。我以此为资源，开设了《故乡的红色之旅》为主题的策划活动。策划方案由策划书、路线图、备忘录三部分组成。让每个小组都成为一个独立的旅行社，并且采用竞赛的形式选出最佳策划方案，由中标的“旅行社”带领学生到实地参观，让他们的策划方案不再是假想，而是真正作为活动的实施方案。学生从中找到了自我价值。为了能更好的完成策划任务，在“竞标当中”一举“中标”。各个小组开始各显神通，负责策划书的同学，为了把策划书设计的更具有号召力，有的去上网查阅历史资料，有的寻找到了见证过这段历史的老人，听老英雄讲述故乡发生的_故事和_英雄事迹。负责路线图的同学请教了地理老师，骑着自行车到实地进行了考察。负责备忘录的同学开始思考要领大家出去需要带些什么，如何应对突发事件等，这些原本在生活中都有父母代劳的事情。
自己的故乡原来在抗日时期有着这么重要的地位。同学们对那段已流逝的岁月产生了浓厚的兴趣，以前在学生心里那段历史是那么的遥远。现在却能够体会到，这些事情就曾经发生在我们身边，甚至自己的祖辈都是曾经亲历者。看着英雄的照片也不再是那样一脸冷漠的表情，而是发自内心由衷产生的敬仰之情。特别是抗日烈士童长荣的事迹，学生感慨道“他那么年轻，牺牲时才27岁，可是就在这有限的生命里，却做了我们一辈子都做不完的事。”
这一切不仅开拓了学生的视野，激发探究未知领域的欲望，体验了探究的愉悦与成功感。而且让学生对革命烈士产生了由衷的崇敬，懂得了今天生活的来之不易，更加热爱生活。
二、小组合作，增强学生的团队意识
任何伟大的事业都不是靠自己一个人做大的，合作是成就伟大事业的基本原则，而且可能是成就伟业的唯一途径。所以，我们必须培养学生的合作精神，通过合作能够使我们更加规范，而不是失去自由，我们的事业只有更加规范才能够更迅速的发展。
三、充分利用多媒体的作用，提高学生鉴赏能力
培养学生认识美、爱好美和创造美的能力，是我们美术课的主要活动内容。随着美术教学的改革，美术课早已不单纯是技法的传授，更注重审美能力和鉴赏能力的培养。优秀的艺术作品，在总体形式结构背后都蕴含着丰富的感情，或思想，或意念，或某种意味等等精神内涵，即意蕴美。在审美直觉这种表层的心理活动刺激了欣赏者的感觉后，将不满足于停留在表面的连锁反应，这时教师应积极配合学生调动自己的生活体验和审美经验，激起他们丰富的想象和情感。
旅游营销策划方案案例范文 第3篇
关键词：旅游特色街区；街区类型；空间结构；市场推广；襄阳市
2009年11月，襄阳市首次提出“工业兴市，旅游活市”的发展战略，力争3～5年打造襄阳精品旅游区。2011年4月，湖北省省委、省政府对襄阳提出建设“四个襄阳”的城市发展新要求，襄阳市旅游业发展面临前所未有的新机遇。旅游特色街区作为城市旅游资源的一部分，展示着襄阳的历史文化积淀和人文风情，成为都市襄阳和文化襄阳发展的新载体，是旅游业发展的新亮点。
1 关于旅游特色街区的研究
特色街区是城市的核心、精神和“名片”，著名特色街区更是城市的标志与象征。如同香榭丽舍大街浓缩了巴黎的繁华和浪漫，坎特大街散发出维也纳音乐之都的魅力，襄阳特色街区展示了一座历史文化名城的风土人情和古城的迷人风采。
相对于单一功能的特色街区，旅游特色街区是文化、商业、休闲与旅游的结合点，其功能日益多元化，内涵主要体现在文化、特色、休闲和旅游上。旅游特色街区是指体现城市文化精神和特点、地域特色，具有吃、住、行、游、娱、购等功能特质的开放式街区，它是城市旅游中旅游与文化、生态、休闲、商业的切合点［1］。
旅游特色街区的开发、建设和发展是城市都市旅游和文化旅游发展的新课题，涉及到城市的开发与城市传统文化的保存与延续。目前国内外关于特色街区的研究取得了不小的成绩。从国外看，特色街区的研究主要集中在城市建筑、城市规划和城市旅游等多个领域。如Liuebye［2］从历史的角度对街区建筑以及形成的内在关系进行了探析；Todorova等［3］阐述了城市街区基础设施的合理配置和方法；Litvin［4］则针对城市旧区改造与旅游开发等关系进行了理论研究和实践探索。而国内对特色街区的研究主要集中在街区类型、功能、空间结构、游憩空间及历史街区的保护方面。如刘旭［5］阐述了城市特色街区的类型及特征；宋长海等［6］以上海为例研究了休闲特色街区的空间结构及成因；保继刚［7］和俞晟等［8］将城市商业区作为城市RBD的特殊形态进行了研究；张薇［9］和熊健等［10］研究了历史街区保护和特色更新问题。具体到旅游特色街区的研究主要集中在主题街区的设计、街区文化的开发等方面。如黄小春［11］阐述了旅游主题街区必备的要素；黄月玲等［12］以桂林“老街”旅游项目为例，研究了城市旅游文化的深度开发问题。国内外学者的相关研究为笔者深入研究襄阳市旅游特色街区提供了宝贵的理论基础和实践经验。
2 襄阳市旅游特色街区的街区类型与空间结构
襄阳这座古城拥有悠久的历史和灿烂的文化，襄阳旅游特色街区是在城市保存较好的老街古巷的基础上发展而来的，是城市旅游发展的产物。
2．1 街区类型
老襄阳有“九街十八巷”之说，从民国算起至今已有百年的历史。据不完全统计，襄阳市的古街老巷大致有140条［13］，随着城市改造的推进，已经重新规划和建设开发的特色街数10条，即将开发建设的异国风情街若干条，也有一些老街将逐渐成为历史。从城市特色街区产生和发展的角度，襄阳特色街区大致可以分为五种类型：一是利用当地传统特色的建筑风貌优势形成的特色街，如襄城北街；二是在已有商业街区的基础上重新改造的特色街，如樊城劳动步行街；三是借助于街区所在地的历史文化沉淀优势，结合街区改造形成的特色街，如襄城古治街；四是随着城市发展重新定位的特色街，如樊城的长虹路商业街和襄城的檀溪路宜居街；五是城市建设规划中即将建设的异国风情街，如“日本村”“韩国村”“法国村”等。各种类型的特色街区不仅为当地市民提供了休闲娱乐的场所，也为外地游客提供了参观游览、购物娱乐的地方。旅游特色街区的开发和建设推动了城市环境的改造，丰富了城市旅游的内涵，营造了和谐生态的氛围，是襄阳都市旅游和文化旅游发展的生力军。
2．2 空间结构
3 襄阳市旅游特色街区多元化成因分析
襄阳旅游特色街区的兴起和发展与襄阳这座古城的发展息息相关，城市深厚的文化底蕴和未来发展趋势共同促成了其成长。
3．1 深厚的城市文化底蕴
襄阳这座古城有着2800多年的历史，悠久的历史、灿烂的文化、古老的汉江，让这座古城赢得了“全国历史文化名城”、“国家园林城市”、“中国优秀旅游城市”、“中国十大魅力城市”、“中国三国文化之乡”等多项殊荣。城市的每条街巷、每幢建筑都记录着这座古城发展的轨迹。古城因古街而更有底蕴，古城因老巷而更有魅力。如襄阳的樊城自古是商贾云集，鄂西北的山杂货物集散地，豫鄂陕边的贸易中心。商贸的繁荣必然带来地方生产的兴旺，形成很多专业的街区，有以商业命名的瓷器街、当铺命名的当铺街，还有以手工作坊命名的皮坊街。
3．2 都市襄阳和文化襄阳建设的重要载体
随着城市的不断扩张，襄阳这座古城保护和发展的压力越来越大，受房地产开发的影响，大拆大建、高密度的开发建设使历史建筑、老街古巷不断减少，而都市襄阳和文化襄阳的建设必然要求挖掘襄阳的特色魅力，催生了对老街古巷的保护性开发，也催生着新的特色街区的出现。如樊城应重点保护以中山前街、中山后街、磁器街、友谊街（教门街）、炮铺街、后沟（定中街）、前沟（交通路）、水星台巷为主的“九街十八巷”鱼骨状街巷格局，保护街巷现有的宽度和线形走向，保护现有街巷宜人的空间尺度比例。通过科学地规划和控制，充分地彰显襄阳市的城市和文化特色。
3．3 市民休闲消费的需要
随着生活水平的提高，人们从满足现实的基本生活需要转向对精神生活的向往，更加注重休闲与生活之间的关系。旅游特色街区集文化、商业、休闲与旅游于一体，满足了人们休闲、购物、娱乐的需求，成为市民休闲生活的必选之地。
4 襄阳市旅游特色街区市场推广策略
为了提高襄阳旅游特色街区的市场知名度和对游客的吸引力，必须将其相关信息传递给公众，采取相应的市场推广策略。
4．1 形象推广
旅游形象是旅游者对旅游目的地了解和体验所产生印象的总和。良好的街区形象有助于游客认知度的形成，有助于客源市场的开拓，襄阳旅游特色街区应在自身资源特色的基础上提炼出各具特色的旅游形象。
4．1．1 形象塑造 ①形象定位。不同的特色街区，历史文化积淀和资源特色不一样，市委市政府和旅游相关行政部门应联手旅游业专业人士和学者出台相应的《襄阳特色街区旅游形象策划方案》，为有代表性的、知名度较高的、特色鲜明的街区提炼出与众不同的特色定位、旅游形象和宣传口号，如笔者曾为襄城北街提炼的旅游形象为“古城韵味、休闲北街”，宣传口号为“朱门青瓦老北街，休闲娱乐新人文”。樊城长虹路的旅游形象可提炼为“年轻时尚人士的休闲购物中心”，宣传口号为“都市的、流行的、休闲的、开放的，在这里你才是你自己”。②丰富产品和服务内容。这是街区形象塑造的首要任务，没有优质的产品和良好的服务，形象宣传只能是空中楼阁。不同的街区应从历史文化、传统风貌、现代都市、产业特色、休闲康乐等不同的角度来诠释襄阳的城市特点和精神，开发建设时要充分考虑街区的区位条件、定位特色、公共交通可达性、业态适宜性等几个方面。如历史文化型街区应注重对当地历史文物和传统风貌的保护，定期举办文化交流活动，创造富有文化气息的书报亭、雕塑、小品、广告、牌匾、地面艺术铺装、装饰照明等，同时在周边配套酒店、电影院、餐饮、酒吧等服务设施，为特色文化街区配套商业功能；现代都市型街区应以商业购物、休闲文化、娱乐活动为特色，围绕休闲、时尚、健康等元素，引入商业企业和商户，提升人气，并做好3个方面工作：一是宣传整合和策划，完善区域内标牌标示；二是提升和完善交通配套，探索微交通（电瓶车）的可行性；三是完善区域内的配套设施，设置旅客服务中心，增加文化配套的设施，如群众周末舞台、艺术画廊等。同时还要成立旅游特色街区协会，开展多方位的工作，主要是协调与政府、开发商、旅游企业、游客之间的关系；成立旅游特色街区综合治理办公室，配合治安、交通、消防、工商、物价等部门，依法整顿旅游市场秩序，实施“投诉无障碍制度”；完善街区的交通系统，尽量让城市的交通网络能深入各大旅游街区，充分利用街区的地上和地下交通，方便游客出行，做到“让游客放心而来、满意而归”。
4．1．2 形象宣传推广 形象和宣传口号提炼出后，进一步的工作是在市场中进行有效的宣传，树立品牌，提高街区的知名度、美誉度和认可度。具体要做到：①注重媒体宣传。在中央电视台、湖北卫视、襄阳电视台推出特色街区旅游形象系列宣传片；在旅游卫视投放旅游公益广告；在襄阳电视台开设《襄阳旅游》栏目。在襄阳广播电台交通频率，开设《旅游专题》栏目。在《中国旅游报》、《旅游快报》等专业报纸上以旅游征文的方式，在《楚天都市报》、《襄阳晚报》等地方报纸上开设专栏、专版推介旅游街区。加快筹建襄阳市旅游信息中心，创建旅游特色街区专页；在汉江传媒网、荆楚网等大型网站设置旅游专栏专页；注重于其他省市旅游网站的链接，开展网络宣传。利用在国内外有影响力的知名刊物宣传推广襄阳旅游，积极创办《襄阳旅游》杂志和《襄阳旅游特色街区地图》。向手机用户发送襄阳旅游公益宣传短信，试办《襄阳旅游手机报》。积极投放户外广告和LED广告。②加强与旅行社的合作。邀请旅行社实地考察，和其签订协议，要求旅行社做好特色街区的宣传资料，安排好相应的旅游线路；对旅行社组织游客成绩突出的给予奖励；免费培训旅行社的导游，要求地接导游对旅游街区的相关情况了如指掌，在导游的过程中大力向游客宣传。
4．2 活动推广
①举办旅游节庆会展活动，如友谊街可举办牛肉面黄酒美食节、北街举办古玩鉴赏节等，把节庆事件和旅游街区静态的服务、设施有机地结合起来，吸引游客，扩大旅游街区声誉。并借助开展旅游节庆会展活动之际，出台一批旅游惠民政策，鼓励市民出游消费。②在全国范围内公开征集特色街区的标志、旅游形象、宣传口号、歌曲和旅游形象大使。③定期举办旅游摄影评选活动和征文评选活动，增加公众对特色街区的了解。④组织文化名人举办专题研讨会，大力挖掘特色街区的文化内涵。⑤在特色鲜明的街区打造1～2台旅游演出，培育2～3个演出单位，以满足游客和全市旅游节庆活动需要。⑥组织青少年参加“寻找父辈成长足迹”的活动，增加青年一代对古街老巷的了解和情感。
5 结语
随着近年来休闲文化和城市旅游的发展，城市旅游特色街区的设计和开发受到社会的广泛关注。襄阳的旅游特色街区绝大多数是在古街老巷的基础上发展而来的，规划设计得好，这些古街老巷将重新焕发生机，成为城市都市旅游和文化旅游的新亮点。规划保护得不好，这些街区将永远的消失成为历史。因此如何有效、合理的保护、开发、利用这些特色街区是大力扩张城市的同时应该着重考虑的问题。
参考文献：
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［3］TODOROVAA，ASAKAWAS，AIKOHT．P flowersandtreesinSapporo，Japan［J］．LandscapeandUrbanPlaning，2004，69（4）：403－416．
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［11］黄小春．略论旅游主题街区［J］．桂林旅游高等专科学校学报，2006（6）：266－268．
旅游营销策划方案案例范文 第4篇
第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1.竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，_是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、_旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出_的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装，成分为孢子粉)，其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
(2)豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象
(1)建立VI，统一企业视觉形象
(2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品
(2)宣传定位
名牌公关：
旅游营销策划方案案例范文 第5篇
一、推介会意义：
1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。
3、推广赛特标识的新产品。
4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。
二、推介会目的.：
1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。
2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。
3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。
三、推介会主题：
VIP的产品，VIP的服务。
根据邀请领导的实际人数而定。
1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供VIP服务。
2、重百新形势下的发展和展望。
3、现场领导提问和解答。
十、现场布置方案：
1、会议室门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。
2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。
3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。
4、一些重百商场的现场照片。
5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。
1、 赛特负责人致辞，推介会正式开始。
2、 介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。
旅游营销策划方案案例范文 第6篇
策划目的：
搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路：
策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。具体思路如下：
一、经营手法：
1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。
2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。
策划方案：
提炼诉求(宣传)卖点：
打造市区理想火锅店
价格实惠、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
设计推广方案：
方案：1
在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。
方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右)
细节为王
营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。拉紧回头客。
方案：3
设备酒店会员模式，消费满二百元，为酒店会员，发放会员卡一张，凭此卡，以后消费九折优惠，并由办理会员卡的工作人员存留会员档案，进行管理，入库(为以后的宣传活动做铺垫)
方案：4
由于之前已留存会员联系方式等，开通移动短信群发功能(包月费用为五十元人民币左右)每周向会员发送一条特惠菜品推荐，凭短信与会员卡就餐，此菜五折方案：申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，酒店活动信息发布，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或菜品，并对过生日的顾客，提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。
方案5
开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
方案6
向消费者告示“打造市区理想火锅店”
突出“理想”也就是质量、服务
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成高雅的强烈感觉
方案7
开业有礼，红包多多
以10元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
目的是引诱消费者产生购买行为
方案8
每天推出特价茶饮品×款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
累计消费达__×元，赠礼
赠送实用的生活用品或者消费品
开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案9
每天限时开展6折打折活动(与其他火锅店比)
开业1个月后推行
与其他餐厅价比的6折
方案10
在餐厅外设一块长3米、宽米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。
方案11
设计一本酒店宣传小册，长10厘米，宽10厘米，正方形，便于存放于包中携带，小册中印刷酒店精品菜品，及宣传方案等，发放顾客(质感要好，印刷质量应为三百克光面铜板纸，印刷页数应为二十页至三十页)以高质量印刷、精心编排，使顾客拿到手中以收餐为目的拿到家中使宣传范围，效果倍增。
方案12
餐厅吉祥物广告宣传
宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有10人以上才有气势，才有宣传效果。
方案13
每天一台戏(连续10天)
开支控制在平均每天500—1000元以内
以炒热场地为目的
新闻炒作：(建议暂不执行，放在未来)
五、广告宣传：
宣传卖点：
“首家__火锅店落户____X市”
____火锅店X月X日全新开业
媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告(____火锅店外墙)
打造本市最理想火锅店
宣传单广告
一份以介绍门店为主(员工发放)
另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)
费用预算
墙体巨幅广告
面积：
预算：
宣传单广告
第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)
第二份印制：四色双页双面20000份(3600元)，夹报(1200元)其它宣传
开业彩旗开业气球开业条幅开业室外灯光开业音响开业军乐队或秧歌队
旅游营销策划方案案例范文 第7篇
随着社会经济水平的提高，人们的生活方式也越来越多样化。越来越多的人注重健康养生，诸如瑜伽、健身、SPA等康体潮流逐渐形成。因此，康养旅游成为了新的热门旅游方式。本文将详细探讨康养旅游产品的策划方案。
一、产品定位
康养旅游产品面向的是追求健康、放松、养生的人群，人群年龄相对较大以及财力相对充裕。在产品的价格方面，应该适当高于一般旅游产品的价格，从而保证产品的质量和服务的品质。
二、产品设计与规划
1. 产品特色与亮点
康养旅游产品应该注重其独特性与亮点。例如，可以在旅游景点附近建设康体养生中心，提供现代化设施和服务，便于旅游者在旅游的同时享受健康、养生的服务。
2. 产品内容安排
康养旅游产品应该根据旅游者的需求和偏好进行精心策划，旅游主题、景点、行程、住宿等都应该与健康、养生主题相关。例如，可以选择一些风景优美的地方，进行户外运动，促进旅游者的身体健康和心理健康。同时，可以在住宿环节中设置养生食品和食疗餐，促进了身体的健康。
3. 产品服务策划
康养旅游产品的服务质量对产品的美誉度与口碑有着举足轻重的影响。服务团队需要具备专业知识、有效的沟通能力和良好的团队协作精神。服务中心需要提供良好的设施和服务，为旅游者提供便利和舒适的服务环境。
三、销售和推广
1.渠道选择与建立
可选择通过线上和线下不同的渠道进行销售和推广。一般选用的线上渠道是各大旅游网站推广，而线下渠道包括旅行社的宣传、直销等手段。
2.产品宣传和推广
宣传和推广是产品推向市场的重要一环。首先要制作精美的产品宣传册，让潜在客户进一步了解康养旅游产品的特色和服务，切实提高其美誉度。同时，也可以开展大量线上和线下宣传活动。
四、总结
总之，康养旅游产品的策划方案关键在于产品的定位、设计、销售和推广。应该充分了解旅游者的需求和市场的需求，精心策划旅游主题、景点、行程、住宿等，以提供完美的旅游行程和贴心的服务为旅游者创造难忘的康养旅游之旅。