服装品牌的营销策划方案 第1篇
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的'就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
服装品牌的营销策划方案 第2篇
服装销售策划方案范文1
一. 环境分析 (一)宏观环境分析
1、重庆市人口经济环境
重庆全市常住人口为万人，与上年相比，增加万人，增长。重庆市衣着消费则比20__年同期增长。地方产品竞争力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达。20__年服装的人均购买支出为元重庆市城镇居民对服装消费支出逐渐增长，也就是随着收入水平的提高而提高。 2、重庆市自然、政治法律环境
重庆市随着“五个重庆”的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委 、市政府对重庆服装产业发展高度重视。对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。 (二)微观环境分析
1、企业内部环境
李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的
发展将注入2000万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化发展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是
科学化管理。 2、营销中介以及顾客
李氏集团必须发挥李氏集团自身优势，创造全新的销售模式，抓住中间商环节;发挥李氏集团在重庆的各个方面的人际网络。重庆服装消费主力军主要以25~50中青年为主，25~30占了，31~40占了，41~50占了。女性顾客，城市女性20__年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。男性顾客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由20__年的增加至20__年的，并有望在2015年达到. 3、竞争者
重庆市服装加工生产厂有3000多家，其中光是协会里有一定规模、有品牌的，就有317家。但是，拥有产权厂房的不超过200家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而“乱”。 (三)SWOT
二、市场定位
(一)细分市场的标准：年龄、收入、服装类型
(二)细分市场方法—多元细分法 (三)目标市场选择模式
我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，
重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的
购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。 通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：
分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：
青年3000-6000休闲型 青年6000-10000休闲型
青年3000-6000运动型 青年6000-10000运动型
中年3000-6000休闲型 中年6000-10000休闲型
(四)市场定位图
综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命;同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。
三、4P组合策划 (一)产品策划 1、李氏服装整体概念
(1)核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。
李氏集团核心产品主要有：春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。 (2)形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态(形式、款式设计、品种、规格等)、 产品品质(理化属性、自然寿命等)、产品包装和 品牌商标等。
尺码规格列如：
女 装 (外衣、裙装、恤衫、上装、套装)
中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 装 (外衣、恤衫、套装)
服装品牌的营销策划方案 第3篇
3G技术带动APP应用爆发
何谓APP技术？APP即时生成技术就是应用可以即时自动生成的技术。APP技术在视频处理、计算机技术中物理加速、科学研究计算等方面有着广泛的应用。抛开那些高深的计算机技术，我们这里所关注的则是APP技术在移动终端中的应用，简而言之就是常说的移动终端的第三方应用程序，也就是APP应用软件。
APP应用软件这个称呼对于“数码达人”来说并不陌生。随着智能手机的普及和移动通信技术的飞速发展，APP软件被越来越多人所青睐。“水果忍者”、微信、手机版微博、以及近期比较红火“嘀嘀打车“等这些游戏、社交、叫车软件每天都在被无数人使用。这些软件都可以被笼统地称作APP应用(智能手机的第三方应用程序)。
APP应用在手机上的表现可追溯到2G手机时代。但2G手机操作系统种类繁多，并且极为不统一，即便是同一品牌的手机产品都拥有不同的操作系统，因此APP应用并没有被广泛推出，同时受当时手机性能限制，APP犹如蛟龙困浅滩。如今，3G手机已经极为普遍，与之相应的塞班、Android、iPhoneOS三大操作系统几乎垄断了整个智能手机。这为APP应用在手机上的开发提供了优越的条件，大批App开发公司蜂拥而上。
近日，移动数据分析公司Flurry给出了一份APP发展趋势报告，显示移动APP正对很多行业产生变革，中国成为APP增长最快的国家之一。越来越多的人已经开始对APP应用软件产生依赖，正如对手机的依赖。依赖即是商机，大批服装品牌企业迅速反应，开始争先进入APP移动终端技术，希望能通过APP将推广投放精准到每一个消费者，实现真正的点对点营销。
品牌连接消费者的导航仪
是否所有服装品牌企业都适合APP营销呢，上海赢红营销策划机构首席顾问方钟在接受本报采访时表示，事实并非如此，APP爱好者目前多集中在年轻有活力的青少年、中青年人群，因此，服装企业在选择APP营销前，应充分结合自身服饰产品定位、主流消费人群定位、品牌定位等因素，来调整APP营销战略的力度和策略。
正如方钟所说，目前活跃在APP营销终端的品牌例如，ZARA、H&M、GAP、凡客诚品、优衣库、等，无一例外都是将目标消费群体定义在青年潮人一族。
服装品牌APP终端能干什么？浏览潮流资讯、查询门店上架新款、学习服装搭配等这些只是最基本功能。身处海量的信息社会，如果不能为终端客户提供新鲜有趣、实用方便的用户体验，相信很快用户就会卸载这些APP。营销战略一直走在时代前沿的优衣库，就研制出一款名为WAKEUP的闹铃应用软件。这款闹铃的与众不同之处就在于，可以根据天气、时间和星期几的不同元素自动生成一段独特的闹钟音乐，摒弃传统闹铃刺耳尖锐的特点，音乐风格清新自然。这样还不够，WAKEUP还可以将闹钟停止时的天气、气温、时间等信息作为“起床记录”，分享到微博上。这个功能也使得WAKEUP成为了一款充满创新的具有社交功能的闹钟应用。
优衣库小清新闹铃应用的出现，势必会为品牌聚集一批乐于尝试新鲜事物，乐于分享生活的青年用户。但是服装品牌的营销光“好玩”还是不够的，吸引眼球之外最重要的是促进整个企业的生态系统的健康循环，打通销售渠道，从而实现企业利润最大化，APP营销便可助企业一臂之力。
早在今年2月上线中国版手机客户端的美国时尚品牌GAP，其APP客户端除了担负新品上市、促销、订单查询以及门店查询等功能，还实现了线上购买与GAP官方B2C商城全面打通。不仅仅是GAP，包括优衣库APP中发放的优惠券全部只用于线下门店，以此激励用户到线下消费。对于移动终端营销抱有较高期待的传统品牌商们来说，最关注并不是移动端的成交量，而是其对PC端和线下店客流量的影响。
作为一种新媒体营销平台，APP风头正劲，为服装品牌带来的品牌效益和经济效益无疑是巨大的。方钟对本报记者表示，就平台而言，与电子商务销售平台相比，手机移动互联网的普及程度更高、信息传播更快、覆盖领域更广、使用方法更便捷，因此，APP更具营销天然优势基因。同时，APP可以很好地实现服装品牌精准推广，对提升服装品牌传播具有巨大作用。
APP实质：客户关系管理软件
对于企业来说，APP就是一个品牌与消费者的“微信”，但此“微信”非彼微信，它并不是一个聊天软件，而是一个客户关系管理软件，通过APP实现零售商与消费者的点对点即时通讯。消费只要客户安装了某品牌的APP的应用软件，即可随时接收企业传播的信息，这点与阿里旺旺的功能十分类似，无论是更新新款还是索取最新潮的搭配方案，亦或是浏览潮流资讯甚至下单购买，一个APP软件都能轻松搞定。总之，想方设法达到让客户购买的时候要使用，不买东西也要随时浏览的目的，进而才会有无数的零售商每天APP在上面做客户关系管理和维系。