旅游景点营销策划方案 第1篇
一、旅游地点简介
在我国北方著名的旅游胜地中，有一处国家级重点风景名胜区，这里自然风光奇特，生态环境纯净，古老的历史文物独具特色，浓郁的民族风情丰富多彩。自1986年开发旅游业以来，以其独特的魅力，深受海内外游人的青睐，这就是闻名遐迩的“世外桃源”——野三坡。
野三坡风景名胜区位于河北省涞水县境内的太行山与燕山交汇处。距首都北京100公里，由于特殊的地质构造，形成了独一无二的自然山水景观。总的特点是突显一个“野”字。景区总面积520平方公里，分为百里峡峡谷风光游览区、拒马河避暑疗养游乐区、佛洞塔奇泉怪洞游览区、龙门天关长城文物保护区、白草畔原始森林保护区以及金华山寻奇狩猎区，6个景区内分布着199个景点，山水泉洞、林木花草、鸟兽鱼虫、文物名胜无所不包、无所不奇。景区有酷似桂林山水的拒马河风光、形如鬼斧神工的峡谷奇观、神秘离奇的奇泉怪洞、森林蔽日的白草畔、扑朔迷离的金华山等自然景观；又有古老的栈道庙宇、保存完好的平西抗日烈士陵园及兴建的少数民族村寨等人文景观，旅游资源独具风采，被誉为“京畿胜景”。
野三坡景区内，有一条回旋曲折的拒马河蜿蜒流淌，河水清澈见底，长流不息。沿岸群山竞秀，环境清幽。顺流而行，“石猴戏水”、“石门顿开”、“悬崖栈道”、“天桥拱立”、“沙蟒拦路”等景点接踵而至。千姿百态的奇峰秀水，美丽如画的田园风光，动人心弦的绝妙传说，极富诗情画意，构成了旖旎的风景走廊。当夏季来临，数以万计的游人云集拒马河畔，白天游泳、划船、滑沙、赛马、登山，夜晚点起篝火，燃放鞭炮烟花，举办歌舞晚会，品尝独具特色的三坡烧烤，拒马河两岸就会成为消夏避暑的胜地，游人欢乐的海洋！
二、活动安排明细
活动内容
自由自在，无拘无束，随走随看，彻底放松！
活动级别
正宗休闲娱乐级
活动时间
暂定20xx年6月15日至6月17日
活动方式
方案一：自驾车
方案二：租用旅游中巴车
活动领队
团队组成出发前集体决定
财务管理
团队组成出发前集体决定
人数限制
12人左右
活动费用
1、每位参与活动的人员预先缴纳200元，由财务管理负责保管，用于一切集体项目的支出（食品、水、住宿、三餐、自组娱乐活动的小奖品费用等）；
2、活动结束后，清算所有开支项目，预缴费用多退少补；
3、野山坡农家院双人标间住宿费10元/人（空调、独立卫生间、24小时热水等，不含餐）；
4、野山坡正餐（午餐、晚餐，不含酒水）标准自100元/桌到180元/桌，到时根据情况集体决定；
自组活动
为增加本次休闲活动的娱乐性，拟组织若干小游戏，可根据团队人员意愿自行选择参加。以下是游戏规则：
1、弹弓打靶：在大约十米之外放置一个靶，靶上画有环数，最高10环，最低2环，使用弹弓射击该靶，每人射击五次，以环数最高者为优胜。
2、砸砖头：在一定距离之外放置一直立的整块砖头，在规定距离之外，游戏者持砖头或其他物品砸前方直立的砖头，砸倒为胜利。每人可砸五次，以砸倒次数多者为优胜。
3、木头人：游戏者聚在一起，围成一圈，指定一人发出“我们都是木头人，不许说话不许动！”的口令，当口令发出，所有人即原地站立，身体各部位不能动且不许移动位置，也不许出声，凡动或出声者输；其他人继续保持原样。坚持到最后的那个人为优胜者。
有关说明
1、集体发生的所有费用均采取AA制；个人行为发生的开支由个人负责；
2、本次活动属于自助型户外活动。户外运动有一定的危险性和不可预知性，因此，凡参加活动者，一定要注意行动听指挥，活动期间严格遵守纪律，服从组织者指挥，发挥团队精神；
3、无论自驾车还是租用中巴，上车后即固定所乘车辆和座位，中途如无身体不适等特殊情况，最好不要更换座位；
4、自驾车要注意沿途过往的车辆，
旅游景点营销策划方案 第2篇
研学旅游是近年来备受青睐的一种旅游方式，也是一种旨在促进学生综合素质发展的教育方式，它将学生的课堂知识与实践经验相结合，既满足了旅游的愿望，也实现了知识创造的目标。如今，在研学旅游成为学生出游的新时尚的当下，旅游企业不断进行研学旅游产品策划，努力满足学生的需求。
作为一种旅游方式，研学旅游需要设计和策划一个全面的产品方案，从据点选择，行程安排，教育内容，价格和服务质量等方面着手。 首先从据点选择考虑。要选择那些既有历史意义，又富有教育价值的地方，例如，北京的天安门广场、故宫、万里长城、南京的紫金山、夫子庙、明孝陵等。其次考虑行程安排。这个项目通常为三天或五天的行程。其中包括各个景点的时间安排，活动等的安排，比如天安门广场的早晨升旗仪式，长城上的拓展活动，夫子庙的文化交流等等。针对不同的年龄阶段和兴趣爱好，可以定制不同的行程安排。
同时，研学旅游的教育内容也至关重要。我们需要创新性的将游玩与学习相结合，深度挖掘景点的历史和文化内涵，并通过专业的导游或讲解员为学生提供深度的解说。同时，在现场实践中让学生探索知识、掌握技能和提升思维。 比如，在长城实践中，引导学生探究长城垒石和墩足的技艺，稳固筑墙的原理，让学生主动思考。在故宫学习中，让学生通过互动形式认识宫廷的文化、礼仪、建筑和艺术美学等，以丰富学生知识面和提高文化素养。
另外，定制化研学旅游含服务质量品质。每顿餐食的味道、舒适的住宿、专业资深的研学讲师，安全有序的游玩体验是影响学生旅游体验的关键因素。研学旅游是一种高度体验化、高度定制化的产品，服务保障是企业形象的重要体现。 可以通过多种方式，例如民宿住宿、精选餐食、特色意外的旅游项目、旅游安全保障等，创造更多的服务驱动式体验，使得研学旅游融入学生的心灵深处
最后，价格的合理性是吸引消费者的关键。在研学旅游的定价方面，要根据目的地、行程安排等方面考虑，制定合理过的价格策略，避免造成恶性竞争，从而拥有较为稳定的客户群。
综上所述，研学旅游产品的策划是一项复杂而细致的工作，需要考虑的方面很多，但只有从用户体验的角度出发，考虑服务的质量，才能真正拥有广受学生欢迎的产品。通过不断的改进，互联网的普及和社会对教育质量的要求不断提高，研学旅游的前景越来越广阔。
旅游景点营销策划方案 第3篇
在今年元旦春节期间，杭州市旅游委员会将大杭州的旅游资源梳理，为你送上一份以“乐游杭州·共享品质”为主题的冬季养生休闲游指南留着这份报纸，直到今年3月，你都可以把它作为参考，轻松玩转大杭州。
元旦、春节期间杭州主打旅游线路
1.西湖迎春花展
1月26日-2月14日，钱王祠。展览主题为“马到成功”，制作各种园林小品及摆花，采用色泽艳丽的年宵花卉。
2.玉皇山新年登高祈福
1月1日-2月15日，玉皇山景区。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。从元旦开始到4月份都能吸引长三角几十万香客登高祈福。
3.吴山庙会
1月31日-2月6日，粮道山、吴山大观和城隍阁古树平台。赶集市，玩“游园闹春”，吃百人饺子宴。
4.植物园2015年“灵峰探梅”
1月18日-3月22日，杭州植物园。展出地栽梅花、腊梅品种80余种，以梅花、腊梅为主的各派别盆景百余盆和景观小品。
1.灵隐飞来峰+雷峰塔+岳王庙景点套票截至2月20日。门市价110元，优惠价98元。
2.杭州动物园+杭州海底世界+少儿公园。今起至2月20日。门市价135元，优惠价98元。
3.茶博学茶半日游。中国茶叶博物馆，1月，须提前预约。
4.“宋城-叶埠桥雕塑特色街-大清社区-画外桐坞风情小镇”。今起至1月20日。
5.爱在西塘一日游、水乡古镇乌镇二日游、千岛湖黄山二日游等周边纯玩线，1月门市现场有抽奖。
6.赏精品工艺，住特色民宿。清河坊历史街区，2015年元旦、春节期间。
7.杭州中国丝绸城。1月，是海内外游客的必“淘”之地，全国著名的真丝绸交易中心。
8.乘漕舫去塘栖疯抢年货。截至2月14日。原价150元，现价120元。
9.探索杭州滨江古今文化一日游。截至2月28日，优惠价100元/人。游冠山寺、联合国环境规划署命名的“全球500佳”生态村滨江山一村农居SOHO。
10.欢乐亲子之旅,1月-2月。烂苹果乐园-杭州极地海洋公园-自贡灯会。
11.新春祈福、民俗体验之旅：1月-2月，湘湖-自贡灯会-东方文化园。
12.烂苹果乐园-第一世界大酒店亲子之旅，1月15日-1月30日，慧玩套餐(总价值2096元，仅售698元)。
13.湘湖休闲一日游，1月1日-2月28日，15人免1人。
14.“游古镇赏梅花之旅”，截至2月。超山景区-塘栖古镇-琵琶湾生态园-天都城，成本205元/人，散客销售价165元/人。
15.《富春山居图》画中游，1月1日起。以美丽的富春江为主轴，沿当年黄公望画“富春山居图”的足迹而开发的线路。
16.环溪、荻浦游览线路，1月1日-2月8日。环溪：莲坊迎宾-水口晚钟-绿云伴月-天子源溪-五杏开泰-曲径问莲-爱莲朝宗-崇文尚志。
17.相约桐庐，欢欢喜喜过大年，1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日，85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。
18.滑雪、温泉、探宝季特色游，截至2月底，大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡温泉体验项目。
19.临安乡村风情游，1月-2月。游天目山、浙西大峡谷、大明山等。
℃建德新安江温泉养生一日游、自驾游，截至6月30日。泡温泉，体验养生餐饮，一对一咨询膏方。
旅游景点营销策划方案 第4篇
近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。这其中，广东梅县是一个成功范例。2005年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。2006年，全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入亿元。2007年6月25日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。为了提升梅县旅游形象，加快旅游市场发展，2007年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路，得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻，定位准确，为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日，在广东省旅游局长研讨班上，我又以梅县为例，进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表，以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。
一、前期调研，深入实地全面感知
接手这一案例之初，我们并未急于撰写营销计划，更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易，做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相反，营销策划人必须深入实地，仔细勘查，用心体会，全面感知。
举例来说。我们对梅县的资源分析，主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州434公里，深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足，灾害天气多）等等。那么，这样的地形、位置和气候，对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选_航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具，高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等，从不同的路径多次深入梅县。8月20日，当我们开车从梅县返回广州途中，恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中，山间高速公路一片白雾迷茫，能见度只有数米，车速最低时只有20码。这样的亲身体验，使我们对台风雨影响游客出行的严重程度，有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素，大大压缩了全年的有效旅游时间，这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。
其次是市场调查。我们在市场调查过程中，重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料，另一方面，对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据，比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是，硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此外，硬信息还有一个致命弱点，就是在数据硬化过程中常会过滤和删除掉对市场营销具有重大启示的关键细节。关于这一点，战略管理大师明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延迟的、空洞的和过于集中的。这也许解释了依赖于这种正式化信息（像会计表、市场营销研究报告、管理方面的民意测验等）的管理人员，要想制定一份好的战略时，为什么会遇到那么多的困难”。事实上，营销策划方案要做到切实可行，绝不能脱离经营工作的细节。正如明茨伯格所言，“一个有成效的战略家并没有脱离日常细节，而是沉浸在其中并从中得出战略启示”。
例如，根据《梅州市旅游业发展总体规划（2005－2020）》的问卷调查，梅州的`游客主要来源于粤东地区，约占游客总量的47％；其次是珠三角地区，约占35％；再次是省外邻近地区，约占12％。这一调查结果说明什么呢？它说明梅州在过去相当长的时期内，一直未能真正打开珠三角客源市场。但请注意，这个调查的执行时间是2005年。当我们时隔一年半之后回头审视这一调查结论，如果仅停留于纸面数据，忽视2006年以来的市场变化，我们的市场判断就会出现重大失误。事实上，对一个新兴市场而言，一年半的时间不算太短。500多个日日夜夜，足以使市场格局发生颠覆性的变化。2005年以来，梅县投入旅游产业的资金高达16亿元，旅游配套设施逐步完善，综合旅游环境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龙岩等地的高速公路的相继开通，珠三角休闲度假市场的高速发展，更是不容忽视的市场催化剂。那么，目前梅州地区游客来源的构成情况到底如何呢？2007年4月，我们实地走访了梅州地区的多家旅行社，结果发现，2006年梅州本地龙头旅行社的旅游业务，出现了前所未有的突破性增长。以梅州市旅游总公司为例，该社2004年、2005年的游客接待量分别为17255人和20522人，但是，2006年该社的游客接待量高达87678人，增幅超过300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人数高达5万人，客源全部来自珠三角地区。
二、区位研究，宏观把握市场格局
当我们获得了来自微观层面的市场数据，并未沾沾自喜。的确，这些数据是一个明确的信号，有助于我们建立市场信心。但是，我们并不能就此认为梅县旅游一定会出现连续稳定的大幅增长，因为从微观角度我们永远无法预测市场。只有把梅县旅游放到区域市场大环境中加以考察，我们才能从宏观角度把握未来市场的发展趋势。仔细研究广东旅游发展历程，粤北和粤西都曾有过火爆，唯独粤东地区一直蛰伏。这意味着该地区蕴藏着极大的市场潜能有待释放。粤东地区分为两块：一是以梅州为中心的客家文化地区，二是以潮州为代表的潮汕文化地区。那么，梅州客家文化地区未来是否可能成为旅游市场的一个新热点呢？这可从四个方面加以观察：
一是交通条件。梅县所处的粤东山区，地理位置相对偏僻。根据当地人介绍，在上世纪九十年代，由于山路崎岖，从梅县开车去广州通常要花上一天时间。可见，交通不便一直是制约梅县旅游发展的重要原因。但是，这一状况正在得到改变。随着梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龙高速、梅赣高速的陆续开通，未来将有至少6条高速公路从梅州通往周边其他城市，交通可进入性大大加强。而梅县机场每周有航班飞往广州和香港，更是一个潜在的有利条件。
二是旅游产品。梅州市的旅游景区主要集中在梅县境内，而梅县品质最好的六个景区集中在雁洋镇。这里有全国重点文物保护单位_故居和全国红色旅游经典景区_纪念园，有国家AAAA级景区雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，有广东省风景名胜区阴那山旅游区和广东四大名寺之一灵光寺，还有别具韵味的桥溪客家民俗村。这些景区资源互补性强，分布相对集中，有利于旅游团队和自驾游的行程安排。从旅游体验的角度看，广东人民对叶帅有深厚感情，叶帅故居和_纪念园对红色旅游市场和中老年市场具有持久吸引力。雁南飞和雁鸣湖的住宿条件和环境一流。尤其是雁南飞茶田度假村，曾获中国建筑工程“鲁班奖”，堪称国内景区设计的经典之作。因此，以雁洋镇为战略支点，以点带面推动梅县的旅游发展，具有市场可行性。
三是增量客源。梅县旅游的可持续发展，必须获得源源不断的增量客源。过去，梅县的旅游客源主要来自邻近的潮汕地区。但是仅靠一个潮汕市场，是难以支持梅县旅游长期发展的。未来的增量客源可能在哪里呢？当我们将目光放大到广东、福建和江西全境，可以看出梅县旅游的辐射半径实际上涵盖三个地区：珠江三角洲、韩江三角洲和厦漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全国出游率最高、消费能力最强的客源地市场，也是梅县旅游实现突破性发展的希望所在。
四是市场格局。当我们战略透视梅县所处的区域旅游市场，发现梅县所处区位十分独特：在广东境内，珠三角地区是国内最大的客源地市场；在福建境内，武夷山和厦门是全国著名的两大旅游目的地。珠三角、武夷山、厦门这三个重要节点，构成一个大三角形的闽粤赣边区域市场格局，而梅县恰好位于这一市场的战略核心。
由此，我们做出一个趋势推断：过去，由于粤东山区和闽西山区交通条件制约，珠三角客源地市场跟武夷山、厦门这两大旅游目的地之间，长期处于相互隔绝的封闭状态。但是，随着梅龙高速、梅漳高速和拟建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的开通，珠三角客源向武夷山和厦门这两大旅游目的地的大规模流动，在未来具有现实可能性。若如此，闽粤赣边区域市场的总体格局将会发生革命性的变化。梅县在这一区域市场中的未来地位和作用，将是一个不可替代的重要休憩地和旅游中转站。
三、城市比较，凸现核心竞争优势
梅县旅游市场的未来发展，还面临周边城市的竞争。就红色旅游而言，江西的井冈山和瑞金，福建的会议旧址，政治地位和历史地位更为突出。而梅县的红色旅游产品相对单一、独立，无法在市场中取得绝对优势。就客家文化而言，周边城市竞相在打客家牌，福建龙岩的永定土楼在申报世界文化遗产，江西赣州的宣传口号为“客家摇篮”，广东河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市虽逐年加大对“世界客都”的宣传力度，但在客家文化诉求方面，并未与竞争者形成明显的市场区隔。因此，要找出梅县的核心竞争优势，我们还需从旅游区位、城市品牌、核心产品、接待能力、游客来源和旅游消费等方面，将梅县跟周边城市进行比较。经过综合考虑，我们将梅县所在的梅州市跟邻近的河源市做一比较。
1.旅游区位
河源是粤东地区的交通枢纽，也是梅州通往珠三角地区的必经之路。京九铁路、广梅汕铁路、105国道、205国道、惠河高速，构成河源四通八达的交通网络。在高速交通方面，河源到广州、深圳的距离分别为250公里、176公里。在铁路交通方面，河源到广州和深圳的距离分别为180公里、160公里。而梅州无论公路还是铁路，跟广州和深圳的距离均在400公里左右。显然，河源的交通可进入性强于梅州。
2.城市品牌
梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“万绿河源、温泉之都、恐龙故乡、客家水乡”，主要围绕水资源做文章。其中，“客家水乡”存在定位错误，违背人们对客家文化的传统认知。目前，河源已将品牌定位调整为“客家古邑，万绿河源”。
3.旅游产品
河源和梅州同样地处粤东山区，旅游资源具有同质性。在核心产品方面，梅州有4A级景区雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，河源有4A级景区万绿湖和桂山风景区；在休闲产品方面，梅州有千江温泉、叶塘温泉、转水温泉、大坪温泉、汤湖热矿泥，河源有龙源温泉、御临门温泉、天上人间温泉、热龙温泉。其中，梅州的热矿泥具有一定的资源稀缺性；在自然景点方面，梅州有阴那山、王寿山，河源有野趣沟、霍山、紫金越王山·····
4.人文资源
河源跟梅州同属客家文化地区，人文资源也具有高度同质性。就客家建筑而言，梅州有桥溪客家民俗村、丙村仁厚温公祠，河源有南园古村和苏家围。就名胜古迹而言，梅州有元魁塔、联芳楼、南华又庐，河源有龟峰塔、越王井、龙川古城。
旅游景点营销策划方案 第5篇
一、推介会意义：
1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。
3、推广赛特标识的新产品。
4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。
二、推介会目的.：
1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。
2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。
3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。
三、推介会主题：
VIP的产品，VIP的服务。
根据邀请领导的实际人数而定。
1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供VIP服务。
2、重百新形势下的发展和展望。
3、现场领导提问和解答。
十、现场布置方案：
1、会议室门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。
2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。
3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。
4、一些重百商场的现场照片。
5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。
1、 赛特负责人致辞，推介会正式开始。
2、 介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。
旅游景点营销策划方案 第6篇
旅游景区项目策划书(四)：浏阳河景区项目策划书一、项目的简要介绍二、项目的内容1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。4、项目可行性分析：⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。5、需求预测及分析⑴市场定位及市场分析⑵用户分析⑶市场环境及前景6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。三、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：⑴项目发起方的业务情况⑵项目发起方近三年的财务报表3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。四、市场和销售安排1、市场的基本情况：⑴该产品的主要用途⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本⑵单位销售价格、主要销售对象⑶预计计划份额3、产品的客户情况，销售渠道的安排：⑴客户情况就客户的情况进行说明。⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。4、目前市场竞争情况：⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。5、类似产品进口的关税和管制情况：6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。五、技术可行性、人员、原材料供应和环境1、项目计划采用的生产工艺：2、与其他公司合作的安排：3、项目的人员培训和关键技术的保证：⑴人员培训就人员培训进行阐述。⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。5、生产成本和费用的分类数据：6、原材料供应的来源、价格、质量：7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：9、生产设施的环境因素和应对措施。六、投资预算、融资计划和效益分析1、项目投资和资金安排：2、项目的资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。5、影响效益的主要因素。七、政府支持、管理和审批1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：3、该项目对当地经济的贡献：4、该项目需经过的审批手续和时间。八、项目准备和进展的时间表1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。3、时间安排：就项目的具体时间安排进行分配。4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。旅游景区项目策划书(五)：青秀山景区项目策划一、前言(一)在何种背景下进行策划1、简单的行业背景介绍与描述(二)青秀山风景区为什么要导入策划1、简单介绍现状2、青秀山风景区导入策划的意义(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)二、青秀山风景区景区的优劣势分析(一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”1、知名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心3、景区资源、景观丰富(山?水?人文?园林)4、政府重视与大力投入建设5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)6、有比较稳固的消费群体(二)青秀山风景区的劣势与不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、主题活动设置过少4、严重缺乏可参与的娱乐项目5、对现有产品深度推广与开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析(该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)三、竞争对手分析(一)主要竞争对手的构成情况(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱2、×××景区主要优势比较主要劣势比较3、×××景区主要优势比较主要劣势比较(三)竞争对手分析总结与评析三、青秀山风景区景区的定位(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位1、南宁人的绿肺——巨肺2、旅游观光的名胜景点3、休闲娱乐风景区4、科研科普基地5、佛教(宗教)人士的聚集地6、广西民族特色大型活动的举办地(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位1、一级市场南宁市2、二级市场除南宁外的区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市场◆人口多，经济条件好,消费能力强◆到景区交通便利◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分◆来南宁进行商务及旅游的客源◆各大旅行社及单位团体组织的客源◆提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场◆来邕旅游游客◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队◆进行交流访问的东南亚旅游客(三)按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年(情侣)群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所)(四)青秀山风景区的季节市场定位1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造◆景区的春季市场运作(1)景区春季市场的定位(2)景区主题活动的设置◆景区的夏季市场运作(1)景区夏季市场的定位(2)景区夏季主题活动的设置◆景区的秋季市场运作(1)景区秋季市场的定位(2)景区秋季主题活动的设置◆景区的冬季市场运作(1)景区冬季市场的定位(2)景区冬季主题活动的设置四、景区运作急需解决问题(按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)(一)尽快开发青秀山夜市1、开发青秀山夜市的可行性2、开发夜市场的具体措施3、对夜市开发进行宣传造势(二)佛教文化节的运作1、运作佛教文化节的可行性2、运作佛教文化节的具体措施3、运作佛教文化节进行宣传造势(二)丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客1、对娱乐功能区界定的意义2、主要娱乐项目的设置可行性分析3、娱乐项目设置的注意事项(三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)1、特色购物场所引进论证2、对购物场所的管理注意事项(四)淡季市场的开发思路及对策1、景区与旅行社与单位团体合作问题原因分析解决办法2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进◆原因分析(客源消费的反差大(节假日与周末与工作日))◆解决办法五、游客心理障碍消除与实施方案(一)游客心理障碍消除及应对措施1、游客存有的主要心理障碍及表现◆景区景点过于分散◆天气制约游客游玩◆可供游客参与的娱乐项目少◆游玩景区过于劳累2、游客主要心理障碍消除对应措施3、南宁市场客源重复消费问题探讨◆消费者重复消费心理障碍消费◆门票价格问题引导六、市场启动及客源组织方案(一)客源的组织方案构想1、近期客源组织的总体计划◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发◆以休闲观光团体消费群体为主体◆大力争取与旅行社合作◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动(二)春季活动组织(传统优势主题活动开展月)1、活动的主要内容◆桃花节◆迎新主题活动(万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动)◆春节游园及万人祈福活动2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)◆活动目的◆内容要求◆活动对象◆活动时间◆参加的注意事项(游戏规则)◆奖励办法(二)夏季活动组织(企业联姻主题活动月)◆××全生态啤酒节◆青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会◆首届户外拓展训练营(基地)◆全区青少年夏令营活动◆青少年写生绘画大赛(六一儿童节)2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)◆奖励办法(三)秋季活动组织(节庆主题系列活动月)◆东盟及美食系列主题活动月◆中秋狂欢夜(万对情侣)◆重阳活动系列2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)◆参加的注意事项(游戏规则)◆奖励办法(四)冬季活动组织(媒介合作及大型风情展系列主题活动月)(体现大品牌——大事件——大营销)◆首届异国风情××展◆××电广媒体(节目)举办(青苹果乐园(西大与青秀山合作))◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二)◆参加的注意事项(游戏规则)◆奖励办法2、促销方式的选择及应用(1)人员促销◆与旅行社及重点客户(单位)的协商与洽谈◆宣传资料的发放(何种宣传资料、发放对象)◆人员促销的时间、进度及任务安排(2)电视宣传与促销方案◆电视台选择◆刊播时间安排◆主题宣传及广告诉求◆费用控制(3)报纸宣传与促销方案◆报纸选择(报纸软文、夹报、活页)◆刊播时间安排◆主题宣传及广告诉求◆费用控制(份数)(4)户外广告宣传与促销方案◆户外广告选址◆广告宣传及内容择定◆广告设计与制作◆费用控制(5)网络宣传与促销方案◆网络选择(自己的网络)◆主要内容推介(6)公关促销活动方案◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动◆扶贫损赠◆(7)其它宣传与促销方案◆旅游大逢车宣传◆旅游交易会宣传◆借助旅行社进行宣传3、近期宣传及促销费用预算(对上面各项费用的一个汇总)◆七、广告创意及文案(一)电视脚本(二)报纸软文(三)新闻报导(公关活动)八、效果预测(略)(一)问卷调查表(二)采访及调研提纲(三)市场调研报“五一”顶礼石经法宝拜山之旅皈依三宝，是成为正信佛_的第一课，唯有依靠佛、法、僧三者的力量，才能离苦得乐，到达自在解脱的世界。在我国历史上曾经多次发生过“法难”，也叫灭佛运动。这些灭佛的事实给佛_以很大的打击，同时也提出一个很严峻的问题，怎样才能把佛经保存下来?房山石经便是隋代静琬大师为保证佛法永传后世，发愿石刻经典，此后刻经历经隋、辽、唐、金、元、明六个朝代，绵延1039年，镌刻佛经1122部3572卷14278块，是历史上最大规模、历时最长的中华石刻瑰宝，是世上稀有而珍贵的文化遗产，目前正在申报世界文化遗产。而现代人在皈依三宝之后，对佛宝与僧宝的恭敬心具足，但碍于现代过于快速的生活节奏，让人倍感烦躁与压力,在一定程度上影响了对法宝的重视。举办此次拜山活动，意在让参拜者亲临石经山的法宝文化，了解静琬大师在面对法难时保存佛经的宏愿，从而增强对法宝的恭敬心;同时，拜石经山是一种很好的修持，能获佑加持、除邪见恶念、消减我执习气、破恶业障道，获得殊胜且不可思议的法宝感应。1、活动时间：2008年5月1日-5月3日(三天两夜)2、活动地点：北京市房山区云居寺3、参与人数：99人4、人员要求：(1)为佛教两序弟子或佛文化爱好者(2)年龄：18-45周岁(3)身体健康，有毅力5、活动流程：5月1日报到，开始静修生活5月2日游览石经博物馆、云居寺百人拜山活动讲座“深入经藏，智慧如海”5月3日早课静修，返回6、组织单位：北京云居寺、《宝藏》杂志、佛教文化旅游网7、活动报道：将组织网络、电台、杂志、报纸、影视等多家媒体参与报道旅游景区项目策划书(六)：凤凰景区项目策划书一、项目的简要介绍二、项目的内容1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。4、项目可行性分析：⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。5、需求预测及分析⑴市场定位及市场分析⑵用户分析⑶市场环境及前景6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。三、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：⑴项目发起方的业务情况⑵项目发起方近三年的财务报表3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。四、市场和销售安排1、市场的基本情况：⑴该产品的主要用途⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本⑵单位销售价格、主要销售对象⑶预计计划份额3、产品的客户情况，销售渠道的安排：⑴客户情况就客户的情况进行说明。⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。4、目前市场竞争情况：⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。5、类似产品进口的关税和管制情况：6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。五、技术可行性、人员、原材料供应和环境1、项目计划采用的生产工艺：2、与其他公司合作的安排：3、项目的人员培训和关键技术的保证：⑴人员培训就人员培训进行阐述。⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。5、生产成本和费用的分类数据：6、原材料供应的来源、价格、质量：7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：9、生产设施的环境因素和应对措施。六、投资预算、融资计划和效益分析1、项目投资和资金安排：2、项目的资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。5、影响效益的主要因素。七、政府支持、管理和审批1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：3、该项目对当地经济的贡献：4、该项目需经过的审批手续和时间。八、项目准备和进展的时间表1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。3、时间安排：就项目的具体时间安排进行分配。4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。