劲酒营销方案 第1篇
根据消费君对于劲酒经销商的了解发现，劲酒在广东已经达到了90%的铺货率，再结合劲酒早已完成的百亿目标，难道说20几块钱的劲酒真的是靠着实力打遍天下无敌手吗？
其实能完成品牌百亿销售额跟劲酒本身的定位有着不小的关系，首先作为保健酒大户，我们消费者印象最深的就是鸿茅药酒和劲酒，而鸿茅药酒早就臭名远扬，对比下来劲酒就有了得天独厚的生长环境，加之后期的文案营销，劲酒想要完成百亿目标就很简单了，因为同价位同类型没有对比，就算劲酒有缺点，我们作为消费者没有对比也很难有结论得知劲酒品质到底能不能打。
劲酒营销方案 第2篇
去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的`失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
劲酒营销方案 第3篇
一、 总则：
为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的'薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、 概念：
1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、 特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。
3、 其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。
第一章 基本佣金提成办法
一、 基本任务额
基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。
二、 基本提成比例：（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）
三、 销售提成奖惩性规定：
1、 月销售总额未达到基本任务额80%：；
2、 月销售总额达到80%至120%：；
3、 月销售总额超过120%至150%：；
4、 月销售总额超过150%至200%：；
5、 月销售总额超过200%：。
四、 佣金结算规定：
1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。
4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、 佣金发放日期为每月20日。
6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。
7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
第二章 惩罚办法
一、 基本规定：
1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；
2、 考核期：每三个月为一个考核期。
二、 惩罚办法：
1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）
2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；
3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）
4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾
第三章 特殊贡献奖励办法
一、 销售奖励：
1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；
2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；
3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额；
4、 年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。
二、 贡献奖励:
1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。
3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。
劲酒营销方案 第4篇
不管是保健酒品类还是劲酒品牌均进入成熟期，但是面对未来中国人口结构变化及其在对健康方面的新趋势，劲酒如何把握品类细分的机会，始终围绕“健康与保健”构建品牌持久竞争力，这是劲酒最应该谨慎与长远规划的。笔者通过品牌战略咨询经验，可以通过以下维度来初步思考：
1、公司品牌战略——重新定义新劲牌，围绕“健康+酒”展开品牌升级
根据未来消费者健康需求，重新定义劲牌公司品牌，围绕 “健康+酒”的核心，构建中国乃至世界级的健康酒业集团，与传统白酒/葡萄酒形成三足鼎立的酒业大品类。在未来很长一个阶段不进行非健康相关的白酒品牌化运作。聚焦健康，以酒为载体，深耕+保健、+草本、+中药的纵深研究，形成酒+健康的独特的产业逻辑，形成劲酒独一无二的竞争优势。其中重点是定义好公司（集团）品牌、厘清公司品牌与业务（品类）品牌之间的关系、围绕战略品类的品牌定位构建竞争壁垒。
2、利用劲牌品牌资产，开创保健酒细分品类机会，形成“一强多专”品牌集群
存量市场，细分提高品类渗透：针对劲牌在保健酒品类的行业领导地位，一方面围绕劲牌拓展新人群、新消费场景、通过年轻化、数字化、场景化手段构建新一代消费者对保健酒需求的相关性，这一部分劲牌已经在尝试，并取得了不错的业绩；同时针对新人群新需求，开发如改善睡眠、美容养颜等等功能保健酒，进一步提升劲酒品牌在细分保健酒领域的渗透；
增量市场，开拓商务保健品类：尝试战略性布局高端保健商务酒的子品类机会，商务用酒仍旧是一个大市场，传统应酬喝酒有损健康，如何健康的商务饮酒其实有非常强的需求，但是尚无相应品类与品牌，是一个值得深入挖掘的品类机会，劲牌在健康保健有着先天优势，如何与商务场景结合开创新的商务保健酒品类与品牌值得挖掘。
3、利用劲牌品牌资产，做大毛铺草本健康品牌系列
从10多年前，劲牌就以毛铺品牌为核心构建草本（苦荞）健康白酒，这也是基于劲牌健康理念基因而展开的，具有开创性的价值，目前处于品类成长早期，在部分区域已经建立强势品牌，相信假以时日，毛铺一定成为草本健康白酒新品类的领导品牌，在战术的执行方面劲牌已经完全娴熟，只是时间问题，相信中国白酒因毛铺草本白酒不再是按照香型为主的定位逻辑由此展开，非常值得期待，中国的药食同源的资源丰富，毛铺的尝试才刚刚开始。
4、利用劲牌在保健酒及中药资源开拓药酒品类
另外与健康相关且相近的细分品类就是药酒，这个品类在鸿茅药酒的成功运作后，仍旧有大量的与功能相关的品类机会，目前市场暂无强势品牌，市场小散杂乱，在药酒（OTC类别）中诞生一个专业品牌也是完全有可能的。从现有的批文来看，有诸如达仁堂等企业具备相当丰富的药酒批文，但是尚无精力布局以此，这正式劲酒的战略性机会。
有关“健康+酒”是一个交叉的重要话题，期待其能在健康+的领域创造出更多的优秀的中国品牌。