营销具体方案 第1篇
(1)提前x天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
二、宣传推销阶段
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自己介绍很重要，带上学生证是必须的'，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。
(2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
四、营销进行阶段
营销具体方案 第2篇
首先，在培养目标上，应当促进电子技术人才良好公民道德修养培养。电子技术人才要具备良好的职业道德，并且应掌握当前电子技术的基础理论、基本技能及生产工艺等知识。同时还要具备一定的计算机和英语应用水平。此外，应用电子技术人才，还应当具备较强的实践能力与创新精神，可以进行电子产品设计开发、安装维护及生产与管理等多能力综合素质人才。
其次，电子技术学生应当进行系统的电子技术理论学习与技能培训，要具备本专业必需的知识与能力结构。为实现上述培养目标，应用电子技术人才培养时应当包含的专业课程包括：工程制图、高频电子线路及电工学、单片机原理及接口技术的应用、自动检测和传感技术、Protel、电子产品的工艺基础和管理、音像设备工程、电视原理和接收与智能仪表技术。在知识结构上，除上述专业课程以外，应当具备一定社会科学的知识与人文知识，如电子工艺与电子产品的检验方面基础知识，电子设备的维修和电子产品的营销管理等方面相关能力知识。而在能力结构上，应当具备电子产品的生产一线相关工艺实施与技术管理等能力。如对于基本电子电路图识图与绘图等能力；电子产品的辅助设计能力；熟练运用电子仪表仪器等能力；电子产品生产设备应用和维护能力；电子产品检验维修等能力；音像工程的设计施工及调试维护能力；电子设备使用与维护等能力。
最后，在素质结构上，电子技术人才应当具备比较高的思想道德素养及唯物主义相关理论知识基础。要有较高的心理素质，勇于克服面临的困难和挑战；要有较好身体素质，以适应艰苦的工作环境需要；还要具备较高的业务素质水平，从而不断创新自身工作能力。
2多能力结构应用电子技术人才培养的具体措施分析
首先，应当改革当前的教学模式和创新当前教学手段。电子技术专业教师在教学的过程中，要充分发挥出学生主体作用，并结合当前电子技术发展的特色开展教学。要避免只是进行课本内容的灌输，应当加入电子发展特色，扩充学生知识面。其次，要加强应用电子技术学生的实践动手能力培养。电子技术的教学，理论教学要和实践教学同时进行。教师在教学时，应当利用课堂的一半时间教授软件工程理论知识，在此基础之上，再安排学生进行上机操作。同时，操作时教师要注意及时纠正学生的操作失误，通过这种方式，将理论和实践有机结合起来，以加强学生实践动手能力。此外，教师还应当定期组织相关实践课，如教师将一些企业开发项目应用于实践课中去，促使学生依据所学理论知识，自主动手进行设计，针对设计中所出现的一些问题，帮助学生自主分析与解决。
最后，教师再对学生所设计的项目进行审定，并提出合理的建议。接着，完善应用电子技术的教材改革。当前电子技术教材都是由国家进行统一制定，而随着当前社会不断发展，一些教材内容已经无法能适应新时展背景，所以，教材改革也是势在必行的。对此，相关部门，应当依据电子行业发展的新形势，把新兴电子技术要素纳入到教材编写中，以丰富电子技术的教材内容。最后，是完善师资建设，多能力结构应用电子技术人才培养的关键，就是要完善师资队伍建设。而只有教学水平高、结构合理与经验丰富师资队伍，才可以规划好应用电子技术人才的培养工作。因此，需要定期对电子技术专业的教师开展能力培活动与职称考核工作，以构建一支教学能力、科研能力及经验丰富都比较强的师资队伍。
3结语
营销具体方案 第3篇
策划要点：
预热阶段：通过社交媒体发布神秘倒计时海报，引发好奇。联合科技KOL进行产品剧透，提升期待值。
发布会直播：邀请明星代言，结合AR技术呈现产品亮点，增强互动性和观赏性。
优惠：上市首周，前1000名购买用户享受半价优惠，并赠送专属定制配件。
用户体验分享：鼓励首批用户分享使用体验至社交平台，精选内容可获得奖励，形成口碑传播。
跨界合作：与知名健身房合作，推出“健康挑战赛”，佩戴XX手环完成挑战即可获得奖品。
营销具体方案 第4篇
首先，我们需要明确我们的目标市场和目标客户。这可以通过市场调研和分析竞争对手来实现。目标市场可能是一个特定的行业、地区或客户群体。目标客户则是我们希望吸引的潜在客户。
二、产品或服务定位
接下来，我们需要对产品或服务进行定位。这包括确定产品或服务的特点、优势和差异化因素。我们还需要确定目标市场的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
三、营销策略
品牌建设：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道建立品牌形象和知名度。
销售策略：制定销售计划，包括销售渠道、销售目标、销售策略等。
价格策略：根据产品或服务的成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
促销策略：通过优惠券、折扣、赠品等手段吸引客户购买。
渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道等。
四、营销预算
根据营销策略，制定详细的营销预算。预算应该包括广告费用、公关费用、销售费用、促销费用等。
五、执行和监控
制定详细的执行计划，包括时间表、任务分配等。
监控营销活动的执行情况，及时调整策略和计划。
收集和分析数据，评估营销活动的效果和回报。
六、总结和改进
在营销活动结束后，进行总结和评估，分析活动的优点和不足，提出改进措施和建议，为今后的营销活动提供经验和教训。
营销具体方案 第5篇
3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。
二、活动主题
xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）
三、活动时间
20xx年3月14日
四、活动的点
主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）
次要的点：客房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；
2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言
3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒
六、气氛营造
1、外围设一块桁架做宣传广告
2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容
3、一楼、六楼各放一个小展架
4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花
5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅
6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）
7、西餐厅门口搭个拱门花柱
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀
9、现场拍照（拍立的20元/张）
10、餐台摆一个香槟塔
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上
七、广告方法
1、宣传单：1000份（客房，各营业口）
2、短信发布：1300元（2万条）
3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）
4、广告文字：
A、天赐良缘，情定天元。（广告词）
B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔的`携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）
八、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则
3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作
营销具体方案 第6篇
改革开放三十年，中国大陆涌现出众多的市场机会，“把握机会、整合资源、快速行动”是大部分企业从小作坊做到大企业的成长逻辑。显而易见的机会这么多，也就难怪很少有人“费力”地通过战略创造机会来推动企业发展。但是现在，中国规模化民营企业的内外部环境都已经发生了质的变化，继续沿用过去的成功经验，企业必将失去持续增长的动力，发展趋缓、停滞甚至走向消亡。
具体来说，从外部看：
1、大部分企业快速发展所依赖的外部环境已经不复存在。中国经济已经从快速增长期转型为平稳增长，大部分行业增长趋缓并进入充分竞争状态，在这种环境下，传统“抢机会、砸资源”的增长模式陷入窘境：众多的竞争者快速把“机会”变成“鸡肋”，紧接着的产能过剩，把大家同时拽入价格战的深渊，打消耗战，拼谁气更长，剩者为王。因此，企业必须转型，以摆脱同质化的竞争——锁定目标客户和市场，有针对性地规划独特的运营体系，重点突破、系统提升管理能力，并聚焦专属资源和能力建设，以差异化、排他性、高门槛打造长期难以获取的竞争优势，保证企业可持续、稳定的增长。
2、激烈的市场竞争促使消费者日趋理性、成熟和挑剔。在“抢机会、填市场”阶段，企业是以产品为导向，主要关注“4P”即以什么样的价格、在什么地方用什么样促进销售的方式把产品卖出去，在这一时期，消费者是不成熟、被动和从属的（有限的选择空间、贫乏的产品知识、以关注功能为主的低层次购物需求、容易被形式所影响的感性消费行为）。
但随着消费者可选择空间的扩大、基本需求得到满足以及更加成熟，消费者的购买行为发生根本变化：货比三家，理性消费；专业而关注实质，不容易被宣传等形式所影响；关注购物体验和产品对个性化需求的满足。此时，企业必须由关注产品转型为关注客户，由“4P营销”转型为“4C营销”，即关注顾客需求和价值创造而非只是产品；关注总体购物成本而非仅仅是价格；关注如何使消费者购买便利而非只是传统渠道；关注如何通过和消费者双向沟通，满足需求，实现共赢而非简单利用销售技巧把产品买出就完，以此实现全面客户管理（即能够吸引客户、获得客户、保留客户以实现客户关联和反复购买），从而持续增加销售收入、降低销售费用、提升销售利润，否则企业的产品和服务就可能陷入“无目标、无特色、无价格”的三无境地，进而失去竞争力，陷入价格战。
从内部看：
3、“规模”决定了大企业应该成为机会的规划和管理者，而不是追随者。创办于上世纪八、九十年代的中国最早一批民营企业，依托中国经济的迅猛发展，已由“三五个人、七八条枪”的小企业发展成至今动辄上千人，销售数亿甚至数十、百亿元的规模化企业。而大企业的发展逻辑不同于小企业。小企业的特点是灵活、抗风险能力差，所以必然是机会主义者。小企业成长不需要战略，只要跟随机会就可以了，市场形势有所风吹草动即可调转船头，改弦更张；大企业的特点是规模大，而规模是个双刃剑，优点是可以带来成本优势、研发优势、人才优势以及抗风险能力强，但缺点是需要强大的动力驱动，船大难掉头。所以规模化企业必须具备对未来的形势和环境进行预测和分析的能力，前瞻性地识别别人难以发现的大机会以及潜在的风险，并与自身能力相匹配，以此确定前进路线，提前规划、配置和储备资源、能力；否则，要么小马达带不动大船，要么就像泰坦尼克号，当冰山出现在视野里的时候，灾难已无法规避了。
4、企业持续成长需要长期目标和短期目标，结果目标和驱动目标的平衡。中国规模化民企的创业阶段，正是全民在发财致富的冲动下纷纷下海经商的时期，那时做企业的目标很单纯——如何赚钱，如何生存；快速发展期，是“野蛮成长”，“跑马圈地、大干快上”的时期，有一些企业因为内部管控跟不上发展速度而“出轨”、倒闭，企业开始关注内部管控体系的建设，但“市场需求释放”催动的高速增长，唾手可得的成功，往往使企业内充斥着浮躁和短期的目标。反而当企业发展速度逐渐放缓，面对全面竞争的市场和越来越挑剔的消费者时，一些完成了原始积累，经历了种种生死劫难的企业才会开始回归企业管理的核心问题——如何活得长久，基业长青？才会开始真正思考——赚钱的目的是什么？如何承担社会责任？
这种现象并不仅是企业家个人觉悟使然，而是企业面对持续发展必须要解决的问题：如何明确企业的存在价值（使命）和长期发展目标（愿景），从而制定发展方向和前进路线，并规划建设所需的长期驱动能力（包括人、信息系统和文化、领导力等组织资本）；并以此结合企业生存和相关利益者的短期财务需求（股东、员工等），来确定短期目标，并形成具体行动措施和资源配置方案，落实执行；从而实现企业持续发展所必需的长期目标和短期目标、结果目标和驱动目标的平衡。
5、层级协同、专业协同和管理体系协同，是规模化企业经营成功、管理有效的关键。企业规模小的时候，组织扁平、粗线条，靠老板的个人能力就“罩”得住；而规模大了，引入专业管理后，层级多了、专业细了、体系杂了，此时，能否有效协同，实现各层级、专业和管理体系“思想统一，目标明确，关注重点，协同行动”的内聚力，就成了企业经营成功、管理有效的关键，否则就会陷入“隧道视野、局部利益；各自为战，南辕北辙”的内耗中。而解决有效协同的关键之一就在于能否有此“顶层设计”：通过广泛认可的长期和短期目标，和涵盖各业务、专业的可视化路线图，来明确各自的角色和分工，并层层分解、落实为指标、行动和资源配置方案，据此考核、激励，以转化为各层级、各专业和管理体系的共同行动，并跟踪、反馈，定期优化。
营销具体方案 第7篇
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，根本的目的.就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
（一）营销目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
（二）渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
营销具体方案 第8篇
营销策略：
制定一个有吸引力的产品名称和标识，以便消费者能够轻松地记住和识别。
制定一个有针对性的市场推广计划，包括社交媒体广告、电子邮件营销、线下活动等。
制定一个有吸引力的销售策略，包括优惠券、折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
制定一个有效的客户服务计划，以确保消费者在整个购买过程中都能够得到帮助和支持。
实施步骤：
确定目标市场和目标客户群体，以便能够更好地了解他们的需求和偏好。
制定一个详细的市场推广计划，包括广告文案、广告图片、社交媒体帖子等。
制定一个有吸引力的销售策略，包括优惠券、折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
制定一个有效的客户服务计划，以确保消费者在整个购买过程中都能够得到帮助和支持。
实施市场推广计划，包括社交媒体广告、电子邮件营销、线下活动等。
实施销售策略，包括优惠券、折扣、赠品等。
实施客户服务计划，以确保消费者在整个购买过程中都能够得到帮助和支持。
监测和评估营销活动的结果，以便及时调整和改进营销策略。