宠物食品营销方案 第1篇
如果品牌执行内容行销主要目标并不只是为了销售，更是想借此建立一份消费者名单，那么大量制作长文SEO内容会是相当合适方向。透过将不同宠物类型、消费者需求透过内容区隔，能让品牌建立出不同顾客名单，用于后续广告投放或再行销用途。
这种执行思考方式，也是以跟顾客建立持久关系为目标，并在适当时机推销产品。透过规划大量内容，企业可以吸引消费者注意，并透过提供实质且有价值内容，促使他们订阅品牌电子报或加入各种分众社群。
以电子报为例，品牌可以提供一系列专业宠物护理建议，宠物饮食营养资讯，或是宠物行为解读等内容吸引受众订阅。
这些实用内容能让品牌在与消费者互动过程中，建立专业与可信赖形象。例如设定一个「领养新宠物的须知」专栏文章，就可以清楚将受众定义为「新手饲主」，更明确他们可能存在商品购买需求。
从此角度切入，无论品牌贩售产品类型为何，都可以将触及最大化受众做为目标，尽可能收集宠物饲主会感兴趣或可能搜寻内容，大量布局各类宠物关键字词，全方位建立内容行销优势。
LinkFlow CDP还提供了丰富的行业解决方案，帮助企业更好地应对各种挑战。因此，餐饮企业应该积极采用LinkFlow CDP，提高企业的数字化和精细化水平，提高企业的竞争力。
LinkFlow 能力非常强大，能够应用的场景和行业也非常多，言简意赅的来理解:
1、帮您做好数据打通的工作
LinkFlow能够帮助整合内外部各平台系统来源的数据，你不需要为了查一组数，把公司各个部门各个系统都折腾一遍，让多渠道数据打通不再困难;
2、帮您做好用户分析、需求洞察和运营的基础
有了LinkFlow，您可以快速搭建起用户标签体系、用户画像和数据分析看板，帮您更全面及时的洞察用户需求，提高转化效率;
3、帮助您更好的实现精细化和个性化营销
LinkFlow，能根据用户的标签、分组、各种行为，按照您设定好的策略和频率，自动的、个性化发送给最应该接收到的用户，从而大幅提高您的转化率和ROI。
三个词，连接、洞察、个性化。更多全域营销场景，我们会陪您一起解锁。
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宠物食品营销方案 第2篇
对于保健和机能型宠物用品，可以透过撰写长文内容来提供深入产品资讯和使用建议。这种宠物用品内容行销方式能在消费者存在问题时优先触及他们，并透过帮助消费者解决问题建立信赖感，进而引导他们了解产品功能和效果，并做出购买决定。
保健和机能型的宠物用品通常涉及到宠物的健康和生活品质，因此消费者在购买这类产品时，通常会希望了解更多产品资讯。他们可能会关心产品成分、功效、使用方式，以及实际使用效果。因此，我们可以透过撰写长文内容，来提供这些资讯。
例如，我们可以撰写一篇关于宠物保健品文章，详细介绍其成分、功效、使用方式，以及实际使用效果。我们可以解释产品中主要成分如何对宠物健康产生影响，以及如何正确地使用产品来达到最佳效果。我们也可以分享一些实际使用案例，让消费者看到产品效果。
宠物用品业者也可以透过这种方式来提升品牌形象和专业度，当消费者看到品牌所提供深入和专业内容时，他们会认为这是一个值得信赖品牌，并更愿意购买产品。同时，这也可以提升品牌专业形象，建立宠物保健领域专家身份。
以长文内容架构来说，同样都是关节保健品，可能有相当多不同成份，这时品牌可撰写一篇宠物关节保健品购买指南文章，详细介绍葡萄糖胺和软骨素等成份功效，以及如何正确购买、使用产品来改善宠物关节健康。
宠物食品营销方案 第3篇
漫画内容传播广泛：一则由插画师Becky Barnicoat创作的短篇漫画，描述了狗狗摘下项圈前后样子的反差，吸引了高达 的互动率 和 超过200万次预计曝光量。这说明内容不仅打动了现有粉丝，还被更广泛的用户分享和传播。
感人内容的情感共鸣：一篇关于911事件中搜救犬英勇牺牲的Reel，以 的互动率（是其平均互动率的6倍）引发粉丝深刻情感共鸣。这展现了Bullymake巧妙地将感人故事与品牌价值结合的能力。
贴近日常的搞笑内容：一则关于“黏人狗”（Velcro Dog）的搞笑Reel，通过简单场景展示了主人被狗粘着时试图用手机的失败经历。这条视频收获了 8600多次互动和超过万次预计曝光量，成功靠高度共鸣的内容打动粉丝，而无需复杂的制作技术。
总结 Bullymake的成功在于将高质量UGC与搞笑、感人内容有机结合，通过贴近日常生活的简单内容与用户建立情感连接。这种真实且共鸣性强的内容策略，不仅让品牌在Instagram上脱颖而出，也为宠物品牌社交媒体营销树立了典范。
宠物生活方式品牌 Kinship 在TikTok上脱颖而出，排名第一，力压Spot & Tango 斩获金奖。同时，BarkBox 和 The Farmer’s Dog 成为唯一同时跻身TikTok前十和总体排名前十的品牌。
相比之下，Frenchie Bulldog、Wellness Pet Food、PetSmart、Solid Gold Pet Nutrition、Nulo 和 Ruffwear 虽然在TikTok表现亮眼，但因其他渠道成绩平平未能进入总排名。
根据总体互动率、播放量排名
今年宠物品牌在TikTok上的单次观看平均互动率为 ，这一数据相当可观。然而，品牌平均每周仅发布不到1个视频，这表明宠物品牌在这一渠道上的活跃度还有巨大提升空间。
TikTok上精选宠物品牌案例
BarkBox 是少数几个在多个社交媒体平台表现优异的品牌之一，同时跻身总体排名和TikTok前十。这一宠物订阅品牌凭借个性化内容牢牢抓住了TikTok观众的注意力，并通过更高频的发布显著提升了互动率。今年，BarkBox的总互动量达到其平均竞争品牌的近 5倍，单次观看互动率则是竞争品牌的4倍。
尽管其平均视频观看量仅为竞争品牌的一半，但其高互动率弥补了这一劣势。这一现象表明，社交媒体的成功不仅仅依赖观看量，还包括互动率、点赞、分享等多种综合因素。BarkBox每条视频获得的点赞或分享数量比竞争品牌高出4倍，体现了其高质量内容的吸引力。
BarkBox成功案例：腊肠犬Leroy的多套服装轮播
一则展示可爱腊肠犬Leroy多套服装的照片轮播视频取得了 20% 的观看互动率和 80万+ 次观看量，以及 万次互动。这种将内容跨渠道重复利用的方法显然为BarkBox的社交策略增添了成效。
BarkBox网红合作的经典案例：Noodle与“骨头日/非骨头日
BarkBox还通过与TikTok网红 Noodle（一只年长的哈巴狗）合作，推出了“国家狗狗日纹身活动”，并取得了非凡的成功。
这只狗狗因其“骨头日/非骨头日”运势预测而走红，BarkBox将其主人为Noodle纹身的过程拍摄成宣传视频。这则内容引发了粉丝强烈共鸣，单次观看参与率高达 ，意味着，在观看该内容的所有用户中，有 的人参与了互动。是宠物品牌平均值的3倍以上。网红与品牌合作的成功，再次证明了明星宠物在社交媒体营销中的强大影响力。
BarkBox幕后趣事：BarkBox办公室的幽默内幕
BarkBox还乐于分享幕后生活，比如一则展示团队设计Pride主题玩具创意的视频。这段充满幽默的视频展现了一些“调皮”元素的玩具创意，吸引了观众的欢笑与评论。视频观看互动率高达 %，总观看量超过万次，传递了品牌LGBTQ友好信息，同时也充满趣味性。
BarkBox在TikTok上的成功源于其高度共鸣的内容策略，从跨渠道重复利用的搞笑视频，到通过网红宠物传递温馨故事，再到展示品牌价值观的幕后趣事。其内容贴近观众情感，互动率领先同行，成为宠物品牌如何玩转TikTok的范例。这一表现也提醒其他品牌：保持内容的真实感，注入趣味性，并结合品牌价值观，是赢得观众关注的不二法门。
宠物用品品牌 Kurgo 今年在Facebook上表现出色，获得第一名，而 Fromm Family Foods 和 PetSafe 分别摘得银奖和铜奖。此外，Taste of the Wild、Ziwi 和 Litter-Robot 的出色表现使它们跻身总体排名前20。
相比之下，Diamond Pet Foods、NutriSource Pet Foods、NaturVet 和 Sleepypod 虽然在Facebook上表现抢眼，但因其他渠道的表现较弱未能跻身总排名。
根据总体互动率、播放量排名
宠物品牌在Facebook上的中位互动率为 ，但发布频率略高于每周两次，明显高于TikTok或Twitter上的活跃度。
Litter-Robot ——一家以自动清洁猫砂盆闻名的品牌。凭借创意广告、网红合作和高强度社交投资，该品牌在总体排名中位列第四，并在Facebook排名第九。
Litter-Robot互动数据亮点：
总互动量：Litter-Robot的总互动量是竞争品牌的 两倍，互动率高出 50%。
粉丝转化能力：尽管其Facebook粉丝数量仅为竞争品牌的三分之一，但其显著的互动量表明品牌成功地利用了每一位粉丝的注意力。
视频内容优势：视频帖子的平均互动量是其他内容类型的 10倍。
2.明星代言助力信任感：Litter-Robot积极与名人合作，发布代言内容以提升品牌信任度。从珍娜·费舍尔（Jenna Fischer）到特德·艾伦（Ted Allen），再到多位YouTube网红，该品牌在明星代言方面投入了大量资源。
例如，一篇《办公室》演员粉丝群体为目标的代言帖子，尽管仅有3260次互动，但视频播放量超过100万次，显示品牌通过投放推广（boosting）策略，将内容精准推送至目标受众，成功扩大了品牌触达面。
3.紧跟流行趋势，打造个性内容：Litter-Robot密切关注社交平台上的流行趋势。例如，该品牌发布的一则视频展示黑猫Bali的“一天生活”，旁白采用去年在TikTok爆红的_声音特效。这段视频幽默讲述了Bali对Litter-Robot的热爱，成功拉近品牌与用户的距离，展现了产品对猫咪和宠物主人的双重益处。
Litter-Robot的策略不仅专注于展示产品功能，更进一步传递其核心价值——通过产品提升宠物和宠物主人的生活质量。通过紧抓幽默、情感和名人效应，Litter-Robot打造了能引发用户共鸣的内容，成功与竞争对手形成差异化。
无论是创意广告还是网红合作，品牌都能将产品的优势与用户的情感需求完美结合，使其成为宠物用品领域的领先品牌之一。
有人可能会质疑，2024年Twitter对宠物品牌是否还有价值，毕竟其中位互动率和发布频率均非常低。然而，这并不意味着宠物品牌已经完全放弃了Twitter。尽管超过一半的品牌将社交营销的重点转向了其他平台，但Twitter仍然是一些品牌与粉丝建立联系、强化社群的重要渠道。
总体排名前十的品牌中，有七个在Twitter上也表现不俗，包括 Taste of the Wild、The Farmer’s Dog 和 Blue Buffalo。这些品牌充分利用Twitter的互动功能，与粉丝建立深度联系，打造了强大的社区。
根据总体互动率、播放量排名
Blue Buffalo 凭借其在Twitter上的卓越表现成功跻身总体排名第十。通过搞笑表情包、吸引人的赠品活动，以及出色的社区管理策略，Blue Buffalo在Twitter上取得了显著成功。
高频互动：Blue Buffalo的发推频率是普通宠物品牌的 9倍，大部分推文都是回复。这表明品牌高度专注于社区互动和粉丝管理。
参与率遥遥领先：品牌总互动量是普通宠物品牌的 64倍，参与率高出 9倍。带照片推文的平均参与率为 ，远超行业平均的 。
表情包的巧妙运用：Blue Buffalo擅长结合宠物表情包进行创意推文。例如，一条关于“带有千码凝视”的高冷猫咪的推文取得了 的粉丝参与率，表现是品牌平均参与率的10倍。这表明简单的、有趣的内容同样能够引发高度互动。
假期赠品活动：在假期前夕，Blue Buffalo发布了一条关于赢取“带猫咪口袋的保暖连帽衫”的带图推文，获得了 的参与率 和 500条评论。粉丝热情参与，期待赢得这一贴心奖品。
简单却高效：活动内容无需复杂，仅通过提供行业相关的实用小奖品，就能轻松吸引大量关注和参与。
评论量翻倍：通过频繁的回复，品牌显著增加了推文的互动量。
强化一对一连接：这种方式充分发挥了Twitter作为互动性强的平台的特点，使品牌能够与粉丝建立更深层次的联系。
Blue Buffalo通过搞笑表情包、赠品活动和强大的社区互动在Twitter上树立了卓越的品牌形象。虽然不是每个宠物品牌都能以如此高强度管理社区，但这一策略表明，与粉丝建立深度连接可以显著提升品牌在Twitter上的影响力。
总体而言，去年众多宠物品牌在社交媒体上的表现十分突出，通过创新的内容策略和多平_动，不仅成功吸引了大批粉丝，还显著提升了互动率。无论是利用用户生成内容（UGC）打造真实感，还是借助网红合作扩大影响力，这些品牌都展示了强大的营销能力。
特别是在Instagram和TikTok等视觉化平台上，搞笑梗图、温馨故事和情感化广告成为推动用户参与的核心驱动力。同时，许多品牌在Twitter和Facebook上也通过社区互动和定制化活动，进一步强化了粉丝粘性与品牌忠诚度。
互动/参与率，定义为社交媒体帖子上的可衡量的用户互动行为，包括点赞、评论、收藏、转发、分享和反应。我们在Facebook、Instagram和Twitter上使用“按粉丝计算的互动率”（Engagement Rate by Follower）来衡量互动水平，具体公式为总互动量除以粉丝数量。在TikTok上，我们使用“按观看量计算的互动率”（Engagement Rate by View），其公式为总互动量除以观看量。品牌案例统计截取事件：2023年1月-12月。
宠物食品营销方案 第4篇
国内品牌尚未形成充分品牌溢价、叠加营销费用高企，利润空间被压缩。从前述历史原因 复盘中我们可知，产品端卡位中低端价格带弯道超车，渠道端早期布局收割电商红利，叠 加营销端高投入抢占用户心智。以上路径帮助国产品牌快速崛起、在营业收入方面快速起 量。但国产宠物食品鏖战中低端意味着品牌溢价能力较弱，持续激烈竞争的宠物食品赛道 所带来的是企业不得不投入更高的营销费用来提高市占率。即，国内品牌崛起过程中存在 “增收不增利”的困境。2022 年中宠股份国内品牌收入高达 9 亿元、但仍未实现盈利。
麦富迪 vs 疯狂的小狗：同样借助渠道起量，红利期过后品牌出现分化，疯狂的小狗魔咒应 验、麦富迪实现突围。我们将 2013 年至 2019 年视作电商渠道的蜜月期，自 2019 年后电 商红利存在消退趋势（移动互联网占整体网民比例 99%及以上）。在前一过程中麦富迪、疯 狂的小狗借助自身渠道端优势，迅速成为市占率提升幅度前三大品牌，分别提升 、 。疯狂的小狗于 2016 年 7 月销售额破亿，2019 年销售额高达 12 亿。但受营销端费 用高企、用户粘性弱、品牌溢价能力低等等因素制约，疯狂的小狗在 2019 年后电商红利消 退时深陷泥潭，市占率下滑严重。2019 年至 2022 年，疯狂的小狗市占率下滑 （下 滑幅度 TOP1），而麦富迪则通过稳定的供应链及研发能力向上延伸、实现突围。2019 年至 2022 年麦富迪市占率上升 （上升幅度 TOP1），成为国内市场仅次于皇家的第二大品 牌。2022 年乖宝宠物自有品牌营业收入高达 亿元、录得 的同比高增速，占比 高达 60%。2022 年公司整体归母净利润也有大幅提升，实现 亿元，同比增长 。
突围核心要素：供应链及研发为核心，品牌需具备向上延伸能力、进而获得溢价空间。1） 产品侧，麦富迪定位中端，均价为 61 元/件；于 2019 年推出弗列加特高端系列，主打全价 高肉天然粮，鲜肉高达 70%，用鲜肉代替肉粉，不添加防腐剂。品牌具备一定向上延伸空 间。而疯狂的小狗定位低端，目标客群消费粘性低。消费者容易被更具性价比的品牌如力 狼、奥丁等吸引。以“鸭肉梨系列”犬主粮为例，三品牌对应产品同属于 15 元/kg-20 元/kg 价格带，但力狼、奥丁均为鲜肉添加，更具性价比。2013 年至 2022 年期间，力狼、奥丁 市占率均上升 。2）生产侧：麦富迪品牌多为自有工厂生产。其母公司乖宝宠物最初 以宠物零食 OEM/ODM 业务起家，供应链成熟且稳定。疯狂的小狗则为纯互联网品牌，起 初为外部代工厂生产、后续逐步（2017 年）建立自有工厂。3）研发侧：麦富迪品牌旗下 产品系列更迭快，研发能力强，可以及时捕捉市场变化、精准满足宠物主需求。其母公司 乖宝宠物的研发中心创建于 2007 年、历经十几年发展，现已在泰国设立研发分中心。而疯 狂的小狗品牌母公司吉家集团则于 2018 年建立自身研发中心，较乖宝宠物晚了 11年时间。