楼盘车位销售方案范文 第1篇
xx小区20xx年车位销售总思路：从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看，在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕，这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有，因此，须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年，拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会，辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强，争取最大限度的促进车位销售。
一、xx小区目前存量车位情况：
存量车位最高、最低价格情况：
二、促销目的
此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的有效客户。
三、促销推广
1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群：xx小区所有未购买车位的.业主。
短信内容：尊敬的业主，“双重好礼，给力新年”，xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠，你不会错过吧！咨询热线，xxxxxxx。
2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报，引起业主注意与关心。
四、促销方式
此次活动采取最直接方式，直接进行优惠，对外宣传口径“双重好礼，给力新年。”
一重优惠，凭短信上门咨询，购买车位即优惠3000元。
此优惠措施，主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户，我部将进行登记，为后期车位促销发掘有效客户。
二重优惠，活动期间购买车位即优惠5000元。
为了不引起已购车位业主的质疑，此次活动限量推出车位30个。
双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看，最低价格优惠8000元后，实际成交价位为73800元。
五、促销时间
20xx年1月20日--1月25日
楼盘车位销售方案范文 第2篇
一、车位信息
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
二、推广策略
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的.推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦
2、具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内X展架
楼盘车位销售方案范文 第3篇
一、xxxx地下停车位相关情况
xxxx总体车位配比为1：，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。
二、销售注意的事项
1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；
2、提前完成对关系客户车位预留；
3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。
三、销售思路
制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：
①制造车位不足的信息，加强紧迫感。xxxx一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为：1，这就意味着有三分之一以上的'业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。
②xxxx业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。
③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。
④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。
⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。
⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）
2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；
3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。
五、销售控制，制造紧张气氛。
在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。
六、细节问题
1、价格支撑：
①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。
②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。
③全方位无盲区监控，安全无忧。
④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。
⑤6米双车通行道路设计，更加便利。
⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。
2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。
3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。
楼盘车位销售方案范文 第4篇
一、活动主题
“专属车位，无忧泊车——xx楼盘车位促销活动”
二、活动目的
1. 加速车位销售，提高项目车位的去化率。
2. 增加客户对项目的关注度和满意度，提升品牌形象。
3. 解决业主停车难的问题，提升小区的居住品质。
三、活动时间
xx月xx日
四、活动地点
xx楼盘售楼处
五、活动对象
1. 本楼盘已购房业主。
2. 周边小区有停车需求的潜在客户。
六、活动内容与促销策略
（一）优惠折扣
1. 一口价车位
推出部分特价车位，以低于市场平均价xx%的价格出售，吸引追求性价比的客户。这些车位可以是位置相对较差，但仍能满足基本停车需求的车位。
2. 团购优惠
鼓励业主或客户组团购买车位。3 - 5人团购，每个车位享受额外xx折优惠；6人及以上团购，每个车位享受额外xx折优惠（折扣力度可根据实际情况调整）。
3. 付款方式优惠
一次性付款：给予xx折优惠，并额外赠送价值X元的汽车用品。
分期付款：首付xx%，剩余款项在12个月内免息分期支付。
（二）赠送礼品与增值服务
1. 购买即送
凡在活动期间购买车位的客户，均可获赠定制的停车牌。
2. 长期增值服务
赠送xx年的车位管理费，减轻业主的.后期使用成本。
提供免费的车位清洁服务每月一次，确保车位干净整洁。
（三）活动营销
1. 车位体验活动
在活动期间，开放停车场样板区，设置专门的引导人员，带领客户实地体验车位的大小、位置、停车便利性等。同时，在样板区内展示不同车型的停车效果，让客户有更直观的感受。
2. 主题讲座
举办关于“车位投资与家庭停车解决方案”的主题讲座。邀请房地产专家、汽车行业人士，讲解车位投资的前景、购买车位对家庭的重要性等内容。讲座过程中设置问答环节，解答客户关于车位的疑问，并为参与问答的客户提供小礼品（如汽车小挂件等）。
3. 幸运抽奖
凡在活动期间购买车位或到现场咨询的客户，均可参与幸运抽奖活动。
奖品设置：
一等奖（xx名）：价值xx元的汽车维修保养套餐。
二等奖（xx名）：汽车导航仪或行车记录仪。
三等奖（xx名）：xx元加油卡。
参与奖（若干）：精美汽车钥匙扣。
七、活动宣传
（一）线上宣传
1. 社交媒体平台
利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息。制作精美的图文推送，包括活动主题、优惠内容、车位图片、样板区视频等，吸引用户关注。定期更新活动动态，如剩余特价车位数量、中奖客户名单等，增加活动的热度和紧迫感。
投放微信朋友圈广告，针对本楼盘业主以及周边小区潜在客户进行定向推送。
2. 房地产相关网站
在当地知名的房地产网站、汽车论坛等发布活动帖子。详细介绍车位的优势（如地理位置优越、配套设施完善等）、促销活动内容以及购买车位的必要性。
（二）线下宣传
1. 小区内部宣传
在本楼盘小区内张贴活动海报，海报内容要突出活动主题、优惠信息、活动时间和地点等关键信息。海报张贴位置要显眼，如电梯口、小区入口、公告栏等。
向业主发放活动传单，传单设计要简洁明了，除了包含海报的关键信息外，还可以增加一些车位的平面图、效果图等。
2. 周边区域宣传
在周边小区、写字楼、商场、停车场等人流量较大的地方发放传单、张贴海报。
与周边企业合作，在企业内部宣传栏张贴活动海报或放置宣传资料，针对企业员工进行推广。
八、活动执行
1. 人员培训
在活动前，对销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容、优惠政策、车位信息等，能够准确解答客户的疑问。培训内容还包括销售技巧、客户接待礼仪等方面。
2. 现场布置
在售楼处设置活动专区，展示车位的相关资料（如平面图、价格表、购买流程等）、宣传海报、礼品展示等。
在停车场样板区设置指示牌、灯光装饰等，营造良好的停车体验氛围。
3. 客户接待与跟进
活动期间，安排专人负责客户的接待工作，热情引导客户参观样板区、介绍活动内容。
对来访客户进行详细登记，包括客户姓名、联系方式、意向车位等信息。活动结束后，及时跟进客户，解答客户的后续疑问，促进成交。
九、活动预算
1. 宣传费用
线上广告投放费用：xx元
线下海报制作与张贴费用：xx元
传单印刷与发放费用：xx元
2. 礼品费用
汽车用品、加油卡、小礼品等：xx元
3. 讲座嘉宾费用
专家、人士出场费：xx元
4. 场地布置费用
售楼处和样板区的装饰费用：xx元
5. 其他费用
不可预见费用：xx元
总预算：xx元
十、活动评估
1. 销售指标评估
对比活动前后车位的销售数量，计算销售额的增长幅度，评估活动对车位销售的直接促进作用。
2. 客户满意度评估
通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户对活动内容、服务质量、车位产品等方面的满意度反馈。根据客户反馈，总结活动的优点和不足之处，为今后的活动提供经验参考。
3. 品牌形象评估
观察活动期间及活动后品牌在社交媒体上的口碑、关注度等指标，评估活动对品牌形象的提升效果。
楼盘车位销售方案范文 第5篇
为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；
8、13号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）
距离车库出入口的远近程度；
是否靠近车库主要行车动线；
车位本身回车半径是否宽敞；
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
业主对车位价格的接受程度；
业主对车位的需求数量；
业主购买车位的大体时间；
备注：
要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
要求置业顾问对三期24-25购房业主进行车库销售电话通知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
②本着二期业主优先、优惠的原则，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的`形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；
早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9、14、15车位推售
推售时间：12年10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：
为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。
第二阶段：6、7车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注：
考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24、25）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：
A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中！
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！
小区条幅：
A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。
3）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！
楼盘车位销售方案范文 第6篇
一、 我方车位概况：
1、xxx小区地下停车库车位：位于xx市上海路xx都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、xxxxA区、B区地下停车库车位：位于xx区xx街东侧，xx湖畔和xx雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、xxxx小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、xxxxA区、B区以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的`车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及xx湖畔和xx雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
楼盘车位销售方案范文 第7篇
一、 目前蓝郡停车场的现状
蓝郡停车场管理系统到目前已经过了质保期，配置如下：
1、 在小区的南门设置了一进一出停车场系统，配置ID卡式中距离读卡器（实际的读卡距离仅有30厘米）。
2、 在地库的入口处（12号楼的东北侧）设置了一进方式的停车场管理系统，配置接触式读卡器（业主必须把卡紧贴读卡器才能够响应读卡装置，道闸启动）。
3、 在地库的出口处（蓝郡小区的东北角）设置了一出方式的停车场管理系统，配置接触式读卡器。
4、 在南门的主路上配置了一套一进一出方式的停车场管理系统，配置接触式读卡器。
5、 在通往别墅区的四个景观小桥上各设置了一套进出口共用一套道闸的双向接触式读卡系统。
6、 在小区的北门设置了一套一进一出停车场系统，配置ID卡式中距离读卡器。
1到4项的停车场管理系统为联网系统，第5项停车场系统和第6项末与前4项联网，第5项停车场目前末尚供电使用。在小区主路上14楼西南侧设置了物理隔离带，将11、12、13楼与其他楼号的行车通道一分为二。这3幢楼的业主只能从北门单独进入，从南门无法进出。
第4项的停车场管理系统是从以前6楼北边地下车库的出入口移到南门主路上来，6楼北边边的地下停车场出入口为封闭状态，这样的目的是为了防止地库拥有停车车位的业主把车停到地上停车场或者别墅区。 但是在后台管理器上未设置相应的规则，比如在出入口为傻瓜式系统，读卡即启动道闸，但是车进入小区后无非分成二个流向一个是通往地上高层区或者别墅区停车场，一个通向地库停车场，通往地库停车场的业主在进入小区后只能通往地库的入口刷卡才能进入停车位置，而没有相应权限进入地上停车区域。但是在主路停车道闸移位前业主使用的车卡已经进入了一样的授权，无法再回收按照新规则进行授权管理，结
果导致业主基本上都往地上停，造成了相应地上车位管理的混乱，业主随意停车，甚至导致了一卡多车进入的情况。
二、 改造的原因及改造后的实现的目的
改造的原因：业主出入南门和北门刷卡不方便，驻留时间过长，甚至还要下车刷卡才能出入小区，业主反映强烈，也同时给物业带来的不便，故为了改善目前的情况，方便业主进出入小区便利，同时使业主在小区内的停车有序，尤其是使拥有自主车位的业主的权利受到保障，避免这种混乱的局面，故提出改造建议，
改造后实现的目的：
1、使业主进出入园区不用下车打开车窗，即可完成身份确认，出入小区，避免因为摇开车窗，而手持车卡来感应读卡而造成的不必要的意外。
2、使业主尽可能地将车放置在地下车库里，对于一个业主多车的情况，进行有效的控制和管理，减少不必要的乱停车乱占车位或占道的现象，减少不必要的停车纠纷。
3、地上停车场的流动停车区域可以做到有序管理，如出现满位后，就不再允许其他多余的车进入小区，使物业便利有序。
三、改造的方案
在小区的南北门出入口，地库出入口，小区主路进出入处原有的中距离读卡装置和接触式读卡装置更换加远距离读卡装置，在通往别野区的小桥上的道闸不做变动，同时按照新的规则重新授权发卡，将原来业主手中的旧卡回收注销，使业主乱停车的现象得到遏制，改造方案共涉及的工程量为增加8套远距离蓝牙读卡器取代原来的读卡装置，在出入口的控制主机上进行相应的`芯片升级，仍使用原有的预埋管线，倒闸及主控机箱等均不用进行改造。考到此系统工程的质保期已经终结，这样改造后，同时也就确定了蓝郡停车场系统的维保单位。
四、 为何不推荐国四的远距离读卡装置
国四的停车场管理系统读卡装置选择的是微波式远距离读卡器，此种读卡器现在依然被一些停车场厂家在使用，但是此种方式的装置有二大问题：
1、微波的穿透性差，比如把卡放到车里，车玻璃阻挡的话就会出现读卡失零的情况，业主必须把车玻璃摇下来，把卡拿出来对准读卡器读卡才能使读卡装置有效响应，启动道闸。
2、微波读卡器的读卡角度较大，有时读卡角度能达到近300度，在一些出入口距离较近的应用场所，会出现双读现象，就是有车出去时，同时有车要进来，就会出现同时感应的现象，给正常的汽车进出入带来误导。这种方式属于一种被动感应方式。即在读卡器的能量波发散的有效范围内有效。
选用蓝牙卡就不存在这个问题，感应距离可以扩展到10米，它是主动发射能量光束，指向性特别强，穿透性强，业主到了出入口处，将车速缓下来或者停下来，不用摇动车窗，蓝牙卡只要进入有效响应距离内，即可以感应蓝牙读卡器，启动道闸。成熟稳定。
客观地是蓝郡使用的是深圳西沃的停车场管理系统，这个厂家早在20xx年即放弃了微波远距离读卡器配置停车场管理系统的设备的生产。故推荐蓝牙读卡装置。
楼盘车位销售方案范文 第8篇
一、活动背景
随着小区居民车辆保有量的不断增加，车位需求日益旺盛。为了提高小区车位的使用率和销售量，特制定本促销活动方案。
二、活动目的
1. 增加小区车位的销售量，提高车位的利用率。
2. 提升业主对车位重要性的认识，增强购买车位的意愿。
3. 清理库存车位（如有），回笼资金。
三、活动主题
“专属车位，轻松拥有——xx小区车位促销活动”
四、活动时间
xx月xx日——xx月xx日，共xx天。
五、活动地点
1. 线下：xx小区内停车场、小区售楼处（或物业管理处）。
2. 线上：小区业主微信群、小区官方公众号、房产销售平台等。
六、活动对象
xx小区全体业主及有购买意向的潜在客户。
七、活动内容
（一）优惠政策
1. 价格优惠
直接降价：活动期间，每个车位在原价基础上直降xx元。
团购优惠：鼓励业主团购车位，3 - 5人团购可额外享受xx折优惠；6 - 10人团购可享受xx折优惠。
2. 付款方式优惠
一次性付款：一次性付清车位款的业主，可再享受xx折优惠，并赠送价值X元的汽车用品。
分期付款：推出低首付、低利率的分期付款方案。首付仅需xx%，剩余款项可分xx期支付，年利率为xx%。
3. 赠送服务或礼品
凡购买车位的业主，可免费获得xx年的车位管理费。
赠送价值xx元的汽车美容套餐或汽车用品（如车载吸尘器、汽车脚垫等）。
（二）宣传推广
1. 线下宣传
楼盘车位销售方案范文 第9篇
一、活动背景
随着社区车辆的日益增多，停车难问题已成为众多业主关注的焦点。为了提升社区居住品质，缓解停车压力，同时促进车位销售，特制定本车位促销活动方案。
二、活动目标
1. 促进车位销售：通过本次活动，计划在XX个月内实现车位销售增长率达到XX%。
2. 提升客户满意度：增强业主对社区配套设施的'满意度，提升社区整体居住体验。
3. 增强品牌形象：展现开发商对业主需求的积极响应，树立良好企业形象。
三、活动时间
活动启动日期：XXXX年XX月XX日
活动结束日期：XXXX年XX月XX日
四、促销策略
1. 早鸟优惠
前XX名购买者：享受车位原价XX%的折扣优惠。
限时签约：活动首周内签约的业主，额外赠送一年车位管理费。
2. 分期付款计划
提供最长XX年分期付款选项，首付低至XX%，减轻业主一次性支付压力。
3. 老带新奖励
老业主推荐新业主成功购买车位，双方均可获得价值XXX元的社区服务券或购物卡。
4. 组合购买优惠
购买两个及以上车位的业主，可享受额外XX%的折扣。
5. 抽奖活动
所有在活动期间购买车位的业主均可参与抽奖，奖品包括但不限于汽车保养套餐、智能家居产品等。
五、宣传推广
1. 线上宣传：通过社区APP、微信公众号、官方网站等平台发布活动信息，利用社交媒体进行病毒式传播。
2. 线下宣传：在社区入口、电梯间、停车场等显眼位置设置活动海报及横幅，组织现场咨询会。
3. 定向推广：向已购房但未购车位的业主发送定制邮件或短信通知，进行一对一跟进。
六、执行与监控
1. 成立专项小组：负责活动策划、执行、监控及反馈调整。
2. 定期评估：每周进行销售数据分析，根据市场反馈调整促销策略。
3. 客户服务：设立专项客服热线，解答业主疑问，收集反馈意见。
七、后期跟进
1. 满意度调查：活动结束后，对参与业主进行满意度调查，收集宝贵意见。
2. 持续服务：为已购车位的业主提供便捷的停车管理服务，增强客户粘性。
3. 经验总结：对整个活动进行总结，提炼成功经验，为未来类似活动提供参考。
楼盘车位销售方案范文 第10篇
一、销售策略
较高的车位定价 + 强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售
二、销售周期
20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。
优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日
三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为： A级、B级、C级、D级。具体如下：
地下一层 A级 103个 22％ B级 126个 27％ 合计 229个 49％
地下二层 B级 92个 20％ C级 81个 17％ D级 67个 14％ 合计 240个 51％
总计 469个 100％
四、销售价格（暂定）
根据车位的不同级别，具体定价如下：
A级：万元/个
B级： 万元/个
C级： 9万元/个
D级： 8万元/个
五、促销政策
内部认购期：
A级：赠送6年车位管理费（合计960x6＝5760元）
B级：赠送5年车位管理费（合计960x5＝4800元）
C级：赠送4年车位管理费（合计960x4＝3840元）
D级：赠送3年车位管理费（合计960x3＝2880元）
注：车位管理费现行价格为80元/月/个
公开发售期：
按原制定价格销售，取消优惠促销政策。
六、付款方式
一次性全额付款
七、具体销售工作安排
1、制定地下车位推出计划
建议所有地下车位一次性推出
2、确定车位的.认购订金额度和收取方式
订金额度：10000元/个
收取方式：财务现金收取
3、车位销售告知方式
1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。
2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。
3）各楼保安人员配合通知
4）告知时间：20xx年3月3－20xx年3月9日
4、内部认购期 第一阶段：20xx年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。
第二阶段：20xx年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。
1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作
2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期
3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。
4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。
5、公开发售期
1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。
2）收取车位销售款项。
3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。
八、补充：开发商前期需配合工作 地上临时停车位治理整顿
以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。
楼盘车位销售方案范文 第11篇
一、 我方车位概况：
1、××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的`灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
楼盘车位销售方案范文 第12篇
为了规范xx小区地面车辆停放秩序，保障小区内各方合法权益，根据_《物业管理条例》、xx《业主临时管理规约》和西安市停车管理有关规定，特制定本管理方案。
一、地面车卡发放办法
1、地面停车位登记制度
xx业主在物业服务中心办理房屋交接手续时，由具体交房人员负责在“车位需求登记表”登记该户业主信息，并当面告知业主此车卡登记仅为留存业主及车辆信息所用，“车位需求登记表”中登记的序号不作为地面停车卡排队序号。
2、地面停车位车卡发放方式
xx地面停车卡发放以抽签形式进行，抽签时间以楼宇集中装修期结束时间节点为准，车卡有效期限为一年。已购买xx地下停车位的业主，不再参与地面停车卡抽签。
3、地面停车位车卡抽签准备阶段：
在抽签实施工作开始之前的一个月，由客户经理负责通知各自分管区域内已入住业主具体抽签时间，并做好记录，以备后期查询。对于重点客户，可通过呼叫中心录音电话通知，并保存好录音资料。
4、地面停车位车卡抽签实施阶段：
(1)抽签工作实施当天，由xx客户服务中心具体负责组织所有符合抽签条件的业主在规定的时间和场地进行抽签，并做好记录。秩序维护服务中心负责抽签现场秩序的维持。
(2)为了保证抽签工作的公正性及透明度，并将抽签结果在小区进行公示。
(3)xx地面停车位为林间全体业主共同所有，因此车卡抽签比例将依据小区入住情况具体核算，在最大限度满足现有业主停车需求的同时也需保证后续入住业主的车位使用。
二、地面停车位车卡办理流程
1、业主办理停车卡，需签订《xx地面停车服务协议》(期限为一年)，业主须携带持卡人身份证复印件，车辆行驶证复印件。车卡的有效期均为一年，且每户业主仅限办理1张停车卡。
2、符合办理手续的业主，办理新车卡时由客服接待员与业主签订《xx地面停车服务协议》，协议须由经办人签字、服务中心经理审核签字、主管副总审批，行政主管根据审批手续在《xx地面或地下停车服务协议》上加盖“xx物业服务中心公章”;客服接待员填写“地面停车卡领用登记表”。
3、协议签订后，收费人员负责为业主办理停车卡押金、停车服务费收缴手续，并由客服接待员领取停车裸卡;
4、客服员核实业主交款凭证后，在“地面停车卡领用登记表”上登记停车卡办理的相关信息，并通知弱电主管办理裸卡注册授权手续;
5、弱电主管应于两个工作日内办理车卡授权手续，将已授权的车卡移交给客服接待员，并在“地面停车卡领用登记表”填写授权、移交相关记录;
6、业主停车卡故障时，客服接待员负责核对停车卡信息，留存业主车卡、填写“故障停车卡登记表”，通知弱电主管进行核查，弱电主管应于两个工作日内排除故障并将车卡移交客服接待员，由收卡的客服接待员签字确认;
7、业主停车卡丢失，需持已签订的《xx地面停车服务协议》前往物业服务中心办理补卡手续，客服接待员负责根据业主房号核对业主丢失的车卡信息，核对无误后，收费人员收取业主补卡费，由客服接待员领取停车卡并填写“地面停车卡续费登记表”，通知弱电主管授权输卡，弱电主管于两个工作日内办理原车卡注销手续及新车卡注册授权手续，新卡授权应与原卡同等期限，并将停车卡移交客服接待员，并签字确认。
三、地面停车位管理制度
1、小区车位采取不固定车位方式,对停放在车位上的车辆实行统一管理。
2、小区地面停车依照市物价【20xx】xx号“xx市物价局关于xx小区一期交通工具停放服务价格的批复”文件规定的80元/辆月收取车位服务费。
3、xx区域所有地面停车卡为“一车一卡”制，只限指定车辆使用，不得转借、涂改、伪造。
4、车辆进出小区和停车位时,秩序维护员认“证”对车,通行证与车牌号不符者,秩序维护员有权阻止该车辆进入小区。
5、车主(司机)须保管好通行证,如通行证/车卡丢失或损坏,车主(司机)要立即到物业服务中心办理补办手续。
6、凡在xx区域地面停车位停放的车辆，其驾驶人员应遵守本管理办法，服从小区工作人员的管理和指挥，按规定位置停放车辆，自觉维护车场内秩序。
7、停放在xx地面车位的车辆，请注意关好车门车窗，勿在车内存放贵重物品，物业服务中心对车辆及车内物品无保管义务。
8、临时进出车辆的.停放管理
(1)临时进出车辆进入小区前需在门岗处进行登记后方可进入。
(2)临时进出车辆依照市物价市物价【20xx】xx号“xx市物价局关于xx小区一期交通工具停放服务价格的批复”文件规定的4元/辆次(连续停车每8小时为一次)收取车位服务费。外来车辆不允许在小区内过夜。
(3)xx小区原则上禁止出租车入内,如遇有乘载老、弱、病、残、孕等特殊乘客或携带过重物品的,门岗执勤人员视情况可予以临时放行。
(4)送货车辆必须进行登记方可进入小区，在小区内需服从秩序维护员的管理,不得随意停放。
(5)进入小区内的车辆不得鸣喇叭,同时接受秩序维护员指挥,按规定车位和地点停放,对不按规定停放的车辆，秩序维护员有权依照物业服务中心相关管理规定处理。
(6)停放在小区的车辆内不要遗留贵重物品、重要文件等,离车时车主(司机)要锁好门窗,否则后果自负。
楼盘车位销售方案范文 第13篇
一、活动背景
随着城市车辆保有量的不断增加，停车难已成为困扰许多小区居民和办公人员的现实问题。为了缓解停车压力，提升小区及办公区域的'停车体验，同时促进车位销售，特制定本车位促销活动方案。
二、活动目标
1. 提升车位销售量：通过促销活动，吸引潜在买家，提高车位销售转化率。
2. 增强客户满意度：提供优质的购车位服务，增强客户对小区或办公区域的整体满意度。
3. 建立品牌形象：通过此次活动，展示公司对客户需求的关注，树立积极的企业形象。
三、活动时间
本次车位促销活动自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日止，为期xx天。
四、活动地点
xx小区内车位销售中心及现场展示区。
五、活动内容
1. 限时优惠折扣
活动期间，购买车位可享受xx%的折扣优惠。
前xx名购车位者，额外赠送xx个月的车位管理费减免。
2. 分期付款政策
推出灵活的分期付款方案，首付低至xx%，最长可分xx期付款，减轻客户一次性支付压力。
3. 推荐购车位奖励
老业主推荐新业主成功购车位，双方均可获得xx元/车位的现金奖励或等价礼品。
4. 车位展示与体验
在小区或办公区域设置车位展示区，提供实景模拟和VR体验，让客户直观感受车位位置与便利性。
5. 抽奖活动
活动期间，所有购车位客户均可参与抽奖，奖品包括但不限于家电礼包、汽车保养券、停车优惠券等。
6. 增值服务
购车位即赠送xx年车位保险，保障客户权益。
提供车位租赁服务，对于暂时不需要使用车位的客户，可选择出租，增加车位利用率。
六、宣传推广
1. 线上宣传
通过社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息，利用短视频、图文等形式吸引关注。
在公司官网设置活动专题页面，详细介绍活动内容及优惠。
2. 线下宣传
在小区入口、电梯间、公告栏等显眼位置张贴活动海报。
发放宣传单页，直接面向目标客户群进行推广。
3. 合作宣传
与当地知名媒体、社区论坛合作，扩大活动影响力。
与周边商家联合推广，共享客户资源。
七、活动执行与监控
1. 成立专项小组
负责活动的整体策划、执行与监控，确保活动顺利进行。
2. 数据收集与分析
实时跟踪活动进展，收集客户反馈，分析销售数据，及时调整策略。
3. 后续跟进
对未成交客户进行回访，了解需求，提供个性化服务，促进后续转化。
八、预算与评估
1. 预算编制
根据活动内容，合理编制预算，包括宣传费用、奖品费用、人工成本等。
2. 效果评估
活动结束后，对销售数据、客户满意度、品牌影响力等关键指标进行评估，总结经验教训，为未来活动提供参考。
通过本促销活动方案的实施，旨在有效解决停车难问题，提升客户满意度，同时促进车位销售，为公司创造更多价值。