置业顾问套路应对方案 第1篇
以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，搜集对自个有利的信息，这是置业顾问的训练教材里面的重点。
在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈，楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课，当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。
除了言语以外，还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器，千万不要被对方(是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料垂头看，听他讲就行了
藏喜好
为砍价留下境地，简而言之就是再喜欢也不要流露出来。
看上了以后可以假意推脱，看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服，这个时候你不是赚到了吗？其实有许多推脱诀窍，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到好的优惠、已看上的楼盘等。
比如这个案例，购房者直接说报价是贵了点，再看看吧。简略而直接地说出来，等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人，如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，一下就给了你优惠。
置业顾问套路应对方案 第2篇
1、 明确置房顾问提出的各种信息
置房顾问的目的在于销售，销售之后所有的问题都不会负责，因此才会天花乱坠。我们在购房的时候，要明确购房顾问提出的各种信息，比如送的家具品牌、材质是什么；学区房是哪所学校；所有的一切，都可以要求置房顾问留存书面证据，或是写进购房合同里。同时，要明确违约的标准和赔偿*，让自己没有后顾之忧。
2、 明确自己的目的
不要因为销售“限时优惠”等说法就头脑发热，先确定自己对房产的要求是什么。房子不是小东西，自然要货比三家。不同的置业顾问有不同的优惠权限，但大体上都是大同小异的。这家能开出的条件，换一家同样也能得到，不必急于一时。确认所有的房屋信息、配套设施后，再慢慢做决定。
置业顾问套路应对方案 第3篇
1、 虚假宣传
置房顾问为了卖出房子，往往会放大甚至夸张房子的卖点，随口承诺一些开发商根本无法实现的承诺。比如承诺送*家具，他们会把家具的材质和款式说的天花乱坠，但实际的家具完全货不对板。但因为口头协议没有留存任何证据，即便之后出现纠纷，购房者也没有办法替自己维权。学区房也是虚假宣传的重灾区，置业顾问会用“名校云集”、“毗邻名校”等说法，误导购房者以为自己买的是学区房。
2、 花样繁多的优惠
当购房者犹豫不决的时候，置业顾问就会启动花样繁多的“优惠政策”。不断表示自己会去请示领导，给购房者一个*折扣。同时表明这个折扣是限时的，过期不候，给购房者制造紧张感。