会销流程方案 第1篇
市场营销策划方案2022
论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。
论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学xxx度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
四、具体教学实施过程设计
在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：
（一）开放式策略应用
环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。
郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。
（二）刺激兴趣策略
在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。
（三）抛锚式教学策略应用
抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。
真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。
我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。
郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。
（四）合作学习策略应用
合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。
在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。
我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。
小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。
通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。
为了营造合作学习教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。
五、结论
本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习过程的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。
市场营销策划方案2022
一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《_德恩耐_行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品_李施德林_的良好业绩说明_德_进入市场风险小。②另一同类产品_速可净_上市受普遍理解说明_李施德林_有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场营销策划方案2022
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作，期望以此来整合该商的终端网络资源，但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度十分残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况；
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布状况；
了解各商场各品牌销售状况；
调查商场信用相关费用状况；
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
参照样板市场的标准选取具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
会销流程方案 第2篇
一、活动背景与目的
在当前市场竞争日益激烈的环境下，会销活动已成为企业推广产品、拓展市场、提升品牌形象的重要手段。本次会销活动通过搭建一个互动、体验、交流的平台，吸引潜在客户，提升产品销量，增强品牌影响力。
二、活动主题
本次会销活动主题为“品质生活，共享未来”，旨在展示产品的高品质和未来的发展前景，吸引消费者的关注和兴趣。
三、活动时间与地点
时间：XXXX年XX月XX日（周X）上午X点至下午X点
地点：xx大型会展中心XX厅
四、活动对象
本次活动主要面向潜在客户、行业合作伙伴及媒体记者等人群。
五、活动内容
1. 开场致辞：由公司高层领导进行开场致辞，介绍活动背景、目的及主题。
2. 产品展示：通过现场展示、讲解及互动体验等方式，让参与者深入了解产品的特点、优势及使用场景。
3. 专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享行业发展趋势、市场前景及产品应用等方面的知识。
4. 互动环节：设置抽奖、问答等互动环节，增强活动的趣味性和参与感。
5. 洽谈合作：提供专门的洽谈区域，供与会人员与企业代表进行深入的交流与合作探讨。
六、活动宣传与推广
1. 线上宣传：通过企业官网、社交媒体、电子邮件等渠道进行活动预告、报名及直播等宣传。
2. 线下宣传：在目标客户群体经常出入的场所（如商场、写字楼等）设置宣传海报、派发传单等方式进行宣传。
3. 合作媒体：邀请媒体记者参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
七、活动预算
本次会销活动的预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用、物料费用等方面。具体预算将根据活动规模和实际需求进行制定。
八、活动效果评估
活动结束后，将对活动效果进行评估，包括参与人数、意向客户数量、销售额、媒体报道数量等指标，以评估活动的成功程度，并为今后的会销活动提供经验和参考。
会销流程方案 第3篇
一、会议目的
1. 产品理解：确保销售团队深入理解新产品的特性、优势与市场定位。
2. 策略制定：根据产品特点与市场需求，制定新产品上市推广策略。
3. 技能培训：提升销售团队对新产品的'演示技巧与销售话术。
4. 资源整合：协调公司内部资源，确保推广活动顺利进行。
二、会议时间与地点
时间：选择新产品上市前两周的周末全天，便于集中培训与讨论。
地点：可选择带有培训设施的度假村或公司培训中心，营造轻松学习环境。
三、参会人员
销售部全体成员
产品开发团队
市场部全体成员
客户服务部门代表
公关部门代表
四、会议议程
1. 产品介绍与演示（上午9:00-11:00）：
产品经理详细介绍新产品功能、技术优势、用户价值。
现场演示产品，解答疑问。
2. 市场定位与目标客户分析（11:15-12:30）：
市场部分享市场调研结果，明确目标客户群体。
讨论产品差异化竞争优势。
3. 午餐及休息（12:30-14:00）
4. 推广策略制定（14:00-16:00）：
分组讨论：如何吸引目标客户、销售渠道选择、价格策略等。
汇报讨论结果，集思广益优化策略。
5. 销售技能培训（16:15-17:30）：
模拟销售场景，练习产品演示与销售话术。
角色扮演，相互点评，提升实战能力。
6. 资源协调与行动计划（17:30-18:00）：
确定各团队在新产品推广中的角色与责任。
制定详细的时间表与任务分配。
五、会议准备与后续
会前准备：确保新产品样品、演示材料、市场调研报告准备齐全。
会后跟进：制作培训手册，持续跟踪销售团队在实际销售中的应用情况，定期评估推广效果，调整策略。
会销流程方案 第4篇
一、活动背景和目的
随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村居民对品质生活的需求逐渐增强，农村消费市场潜力巨大。为了促进农村消费市场的发展，增加农产品和农村特色产品的销售，提高农村居民的生活品质，丰富农村居民的消费选择，本次活动策划农村会销活动，旨在推动农村市场的发展，为农民提供一个优质的购物平台。
二、目标群体和目标
目标群体：农村居民、农民合作社、农产品生产企业、乡村旅游企业等。
目标：
- 提高农产品和特色产品的销售量。
- 促进农产品加工企业与农民合作社的合作。
- 推动农村电商的发展。
- 提升农村居民的消费水平和生活品质。
三、活动内容和形式
1. 农产品展销会：
组织农产品生产企业和农民合作社参加农产品展销会，展示各种优质特色产品，如有机农产品、绿色农产品、地方特色产品等。提供展位给农产品生产企业和农民合作社，展示他们的产品，并提供样品试吃或试用，以吸引农村居民的兴趣和购买欲望。
2. 乡村旅游推介：
邀请周边乡村旅游企业参加活动，通过展示宣传册、现场实地体验等形式，向农村居民介绍乡村旅游的特色、景点、度假村和农家乐等。通过推介活动，让农村居民了解乡村旅游的魅力，主动参与和消费。
3. 农产品加工品展示：
邀请农产品加工企业参加活动，展示他们加工的'农产品品种，例如果酱、蜂蜜、鲜奶、豆制品等。提供现场品尝和试用，让农村居民了解加工产品的好处，扩大销售渠道。
4. 主题讲座和培训：
举办农业技术培训和主题讲座，邀请农业专家和农业企业代表进行农业技术培训和产品宣讲，让农村居民了解农产品的生产流程、品质保障等知识，提高他们的购买意识和消费水平。
5. 电商推广和线上销售渠道：
通过农村会销活动，宣传农村电商平台和线上销售渠道，让农村居民了解如何通过电商购
买农产品和特色产品，方便他们的购物需求。通过线上销售渠道，提供更多选择和便利，扩大农产品的销售范围。
四、活动策划和推进
1. 确定活动时间和地点：
根据当地农产品的季节性和产地条件，确定活动的合适时间和地点，最好选择在农产品丰
收季节和农村居民消费的高峰期。
2. 策划宣传活动：
通过多种渠道进行活动宣传，如电视、广播、农村广播站、农户宣传牌、户外广告、社交
媒体等，以提高农村居民对活动的知晓度。可以邀请当地农民代表或有影响力的人物参与，增加活动的认可度和感召力。
3. 合作伙伴邀请和安排：
与农产品生产企业、农民合作社、乡村旅游企业、农产品加工企业等合作伙伴进行接洽，邀请他们参加活动，并提供相应的展位和展示设施。同时与农业专家、行业协会等组织合作，举办相关讲座和培训。
4. 活动现场布置：
根据活动内容和形式，合理安排活动现场的摆设，提供展示桌椅、宣传展板、电子显示屏
等设施，使活动现场整齐、有序、美观。
5. 活动流程和时间安排：
制定活动流程和时间安排表，确保各项活动能够有条不紊地进行。活动流程包括农产品展销、乡村旅游推介、农产品加工品展示、讲座和培训等环节。
6. 活动后续跟进：
活动结束后，对参与者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和建议。整理活动数据和
反馈意见，针对性地改进活动策划和组织，提高农村会销活动的效果和影响力。
五、费用估算和预算安排
根据活动的规模和内容，预算活动所需的费用，包括场地租赁费用、宣传费用、展示设施费用、讲座和培训费用等。根据活动预算，与合作伙伴洽谈资金支持，争取赞助或合作共担费用。
六、风险与应对措施
活动策划中存在一定的风险，如天气变化、参与企业人员变动、农产品价格波动等。为减少风险对活动的影响，需要制定相应的应对措施，如备用场地选择、备用展示设施准备、合同签订和费用支付方式规定等。
七、评估与总结
在活动结束后，需要进行评估和总结，包括活动效果评估、收益评估、参与者评估等。根据评估结果，总结活动经验和教训，为后续活动提供参考和改进。
会销流程方案 第5篇
一、活动目的：
1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；
2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的.认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
二、会议主题：
冬天，让我们感动上帝
——XX摩托20xx年半年营销工作会议
三、会议时间：
20xx年7月27日——7月29日
四、会议地点：
君临大酒店
五、参加人员：
1、代理商总经理或操盘手：
55人（含XXXX代理商10人）；
2、代理商财务主管：
20人；
3、公司高层领导：
15人；
4、销售公司：
20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：
10人；
6、合计：
120人。
六、会议内容：
（一）经销商会议
1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余X助理总结xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪XX宣贯xx年XX摩托上市营销方案
5、温XX宣贯xx年下半年等离子推广策划方案
6、奚X宣贯xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）
7、分组讨论
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布xx年8月—xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
（三）参观XX公司产品展
（四）联欢晚会
会销流程方案 第6篇
XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确XX年的.销售工作的重点与方向。
一、会议主题：
XX年度公司销售工作会议
二、会议时间：
XX年2月13日08：30-11：30
三、会议地点：
公司一楼多功能厅
四、参加人员：
1、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰
2、市场部全体人员
3、国贸部全体人员
4、公司各部门主管
五、会议内容：
1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)
2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报
3、表彰XX年销售先进人员
六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：
对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：
1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);
2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);
七、会场布置：
1、签到表(2张)
2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;
3、会议ppt;
4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。
特发此证，以资鼓励!
5、台花(一盆);
6、礼炮(两只);
7、花环(六束);
八、注意事项：
1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;
2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;
3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!
编制：审核：批准：
会销流程方案 第7篇
一、活动背景与目标
随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种方式来拓展市场、提高品牌影响力。会销活动作为一种直接、有效的营销方式，可以为企业带来良好的销售业绩和口碑效应。
二、活动主题与定位
活动主题：品质生活，共享未来
活动定位：针对中高端消费群体，提供高品质、个性化的产品与服务体验。
三、活动时间与地点
时间：XXXX年XX月XX日（周六）上午XX点至下午XX点
地点：XX市XX区XX会议中心
四、活动对象与目标客户
活动对象：潜在客户、现有客户、合作伙伴及媒体代表等。
目标客户：中高端消费者，关注品质生活、追求个性化体验的人群。
五、活动内容与流程
1. 活动签到与接待：设置签到台，为嘉宾提供礼品袋及活动资料。
2. 开场致辞：由企业领导发表致辞，介绍活动背景与目的。
3. 产品展示与体验：设置产品展示区，展示企业最新产品，并提供现场体验服务。
4. 专家讲座：邀请行业专家进行主题演讲，分享行业趋势与产品知识。
5. 互动环节：设置抽奖、问答等互动环节，提高活动趣味性和参与度。
6. 洽谈与合作：设置洽谈区，为潜在客户与合作伙伴提供深入交流的机会。
7. 闭幕式与总结：总结活动成果，感谢嘉宾参与，为下一次活动做好铺垫。
六、宣传与推广
1. 媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道进行活动预告和报道。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
3. 合作伙伴邀请：邀请合作伙伴及行业内相关企业参与活动，扩大活动影响力。
七、预算与筹款
1. 活动预算：根据活动规模和内容，制定详细的预算计划，包括场地租赁、设备租赁、礼品采购、人员费用等。
2. 筹款方式：通过企业自有资金、合作伙伴赞助及票务收入等方式筹集活动经费。
八、效果评估与总结
1. 活动效果评估：通过收集活动现场数据、客户反馈及后续销售业绩等信息，对活动效果进行评估。
2. 总结与改进：根据活动效果评估结果，总结经验教训，提出改进措施，为下一次活动提供借鉴和参考。
通过本次会销活动策划方案的实施，我们期望能够吸引更多目标客户关注，提升品牌形象，促进销售转化。同时，也希望通过本次活动加强与合作伙伴的沟通与合作，为企业未来发展奠定坚实基础。
会销流程方案 第8篇
学校元旦晚会活动策划方案通用2022
为欢庆20__年元旦，加强师生之间的沟通，增强学院的凝聚力。xx交通技师学院古泉校区团总支，学生管理办公室决定于20__年12月30日下午在古泉校区体育场举办一台以“敬我学院，爱我古泉”为主题的元旦大型联欢会，为我院师生展示才华提供一个广阔的舞台，也为刚刚更名的南京交通技师学院献上一份厚礼。现对联欢会策划与筹备做如下安排：
联欢会将以“敬我学院，爱我古泉”为主题，全力突出“蓝领教育”这一特殊层次的思维理念，以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的20__级的毕业生生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。届时将邀请学院xx院长，xx书记，xx副院长，xx副院长，xx副院长等领导与古泉师生一起联欢。整欢会将分三个部分：
(1)敬我学院：用百余名同学齐唱院歌的形式在联欢会里展现充满生机与活力的美丽的南京交通技师学院，美丽的古泉校区，展示昂扬向上、蓬勃发展的南京交通技师学院。
(2)爱我古泉：通过各年级、各班级同学的多种体裁、多种文艺形式的表演体现古泉校区千余名师生热情活泼、开拓创新、昂扬向上，奋发有为的新面貌。
(3)歌唱未来：歌唱祖国、学院，寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和升华。
各系部、班级及驻古泉校区各部门如何申报节目
各系部、班级及驻古泉校区各部门在选送节目上一定要本着对联欢会负责，对学院、校区负责的态度，本着“新、变、精”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保节目内容多样化，编排形式匠心独运，节目之间的衔接自然流畅。每个班级预报1—2个节目，其中歌曲不超过1个。各系部及驻古泉各部门选送1—2个节目，节目申报交至联欢会组委会，经审查后在校内通过海报等形式将已录用的节目进行通报(报名表见附件)
二、节目的制作及编排
经组委会审查合格的节目由选送单位对节目的制作、编排负责;对所有节目的基本要求是健康向上、形式新颖、突出蓝领教育特色。时间安排大致如下：
12月23日下午4点前交节目申报表
12月25日下午节目审查(时间、地点另行通知)
12月26日——12月29日节目彩排
12月30日下午节目负责人开会
三、联欢会的奖励
本次联欢会结束后将通过现场评选的方式对联欢会所有节目进行评奖，共评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀组织奖若干、纪念奖等。对选送部门或班级及演职人员将有多种形式进行嘉奖。
学校元旦晚会活动策划方案通用2022
一、整体情况
1、晚会主题：世界因你我而精彩
2、晚会目的：为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富我院学生的业余生活，放松学习压力，给新老生一个真正展示自我风采和勇气的舞台。
3、时间：20xx年12月日晚
4、地点：西三旗校区报告厅
5、主办单位：学院学生会
承办单位：学校学生会
6、形式：文艺汇演
7、参与对象：全院师生
二、演出五项注意和项目组职责
1、注意：
是要注重艺术性
是要充分展示我院学生的才艺；
是要力求节目立意高、质量好、效果佳；
是要注重细节，要充分考虑必须与可能性；
是要落实责任，实行项目负责制。
2、项目组：
第一项目组：节目组
组长：
组员：学生会成员
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；
c、主持人的选择、形象设计及台词审核。
第二项目组：宣传组
组长：
组员：宣传部成员
任务：a、利用海报、横幅、宣传单等方式开展宣传；
b、节目单及宣传单的制作；
c、现场摄影及通讯
第三项目组：外联组
组长：
组员：外联部成员
任务：负责联系晚会的赞助商。
第四项目组：办公室
组长：
组员：综合办公室成员
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、工作证的制作；
第五项目组：舞台组
组长：
组员：舞台组成员
任
b、晚会期间舞台灯光、音箱的调试（根据每个节目的要求）。
第七项目组：后勤组
组长：
组员：文艺部成员，体育部成员。
任务：a、晚会期间，现场秩序的维持。
b、晚会期间的突发事件的处理。
c、负责晚会前及晚会后会场的清理；
d、负责化妆间、演员等候区的卫生清理。
e、晚会当日引导观众入场，并接待好领导及老师。
f、晚会当天安排人员负责节目的演员到位情况及晚会时的催台。
g、舞台道具的摆放，根据演员所需。
三、筹备日程
本着团结、和谐的基本思路在全院范围内进行征集节目，“创新、经典、和谐、健康、精彩”是晚会节目总要求，进程安排分为以下几个环节：
中关村校区：
1、节目征集截止（11月日）
2、节目预审（11月日，地点102教室）
3、节目复审（12月日，地点102教室）
4、彩排（12月日，地点西三旗校区报告厅）5。正式演出（12月日，地点西三旗校区报告厅）注：（晚会时间不超过3小时。
学校元旦晚会活动策划方案通用2022
为展现公司蓬勃发展的良好风貌，打造牧丰文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接20××年，公司特组织20××年元旦晚会活动。
一、晚会主题：
喜迎元旦、新年晚会
二、晚会口号：
幸福20××/20××超越自我/20××梦想起航/20××一路有你
三、晚会目的：
1、打造牧丰企业文化，增强凝聚力;
2、加强各部门同仁之间的联系与沟通;
3、增强公司员工的集体主义精神观念。
四、晚会时间：
20××年12月29日13:00—21:00
(业务人员到青时间为27日，当晚入住海尔路如家，房价为159元/标间*VIP协议价。28日与29日上午召开业务会议。)
五、晚会地点：
青岛(具体会址正在选定，已联系索菲亚、香格里拉报价，如领导有意向酒店，欢迎提供)
六、参加人员：
公司员工23人。邀请范围：勃林格2人。
七、工作分配：
1、调度组：负责整个活动的宣传、调度、进程、后勤安排;(米文雯负责)
2、节目组：节目的收集、彩排、通知等安排;抽奖活动准备、游戏道具、奖品发放;(杨忠霞负责)
3、采购组：负责抽奖活动、游戏道具、奖品的购买;(孙总负责)
4、舞台布置组：负责现场布置、音响控制、现场照相工作。(曲春红负责，最好能租赁到配套设备的酒店，此项可交由酒店负责)
八、晚会节目组织形式：
节目+游戏+抽奖
1、各部门(职能部门、业务部)至少报送两个节目;
2、公司领导至少报送一个节目;
3、合计节目不低于5个。
4、节目要求：
1)喜庆热闹、反应工作生活的歌曲、相声、小品、乐器等;
2)以部门为单位组织节目，体现团队精神;
5、节目组织安排：
各部门在12月20日前报送节目到节目组(杨忠霞负责收集，记录报送时间);节目组负责节目视频预审，并在当天彩排至少一次。
6、抽奖活动：
1)现场穿行，抽奖活动现场抽出：
特等奖 1名(价值4000元/个);
一等奖 2名(价值1000元/个);
二等奖 4名(价值500元/个);
三等奖6名(价值200元/个)。
2)奖品采购：孙总负责在12月25日前采购到位;
3)抽奖方式：入场时由工作人员发放入场抽奖号码牌。
7、游戏：设计3-4个游戏临时应急，热闹气氛，参加人员可获得小奖品。
现场工作人员纪念品、参加游戏人员小奖品共约800元，总费用在一万元左右。
九、活动流程：
1、领导致词;
2、主持人现场介绍到场嘉宾;
3、节目进行，中间穿插抽奖和游戏活跃气氛;
4、活动结束时，安排交通车返程，工作人员负责现场清理。
十、活动总预算：
1、场地租赁费用(两场业务会议、下午总结大会及晚宴)15000元左右。
2、现场布置费用：易拉宝、背景板、灯光、音响、节目化妆等，20xx元;
3、餐饮费用：人均200元。
会销流程方案 第9篇
一、会议目的
本次季度销售动员大会旨在激发销售团队的工作热情，明确下一季度的销售目标与关键任务，分享成功经验，提升销售技巧，确保团队以饱满的'状态迎接新的挑战。
二、会议时间与地点
时间：20xx年3月15日（周三）
地点：公司培训中心大礼堂
三、参会人员
销售部全体成员
人力资源部培训专员
销售部经理及主管
四、会议日程安排
08:30-09:00 签到与入场
09:00-09:15 开场视频与热身活动
09:15-09:30 总经理致辞与季度目标介绍
09:30-10:00 上一季度销售业绩回顾与表彰（销售部经理）
10:00-10:45 优秀销售代表经验分享（2-3名代表）
10:45-11:00 茶歇
11:00-12:00 销售技巧提升培训（人力资源部培训专员）
12:00-13:30 午餐与休息
13:30-14:30 下一季度销售目标与关键任务分配（销售部经理）
14:30-15:30 分组讨论：如何突破销售瓶颈（按小组进行）
15:30-16:00 小组汇报与问题解答
16:00-16:30 动员讲话与闭幕
五、会议物资准备
场地布置与音响设备
表彰证书与奖品
培训材料（PPT、手册等）
午餐安排
互动环节所需道具（如白板、马克笔等）
六、会后跟进
整理会议记录，包括销售代表的分享内容与小组讨论结果
对提出的问题进行梳理，明确解决方案与责任人
跟踪销售技巧培训的应用情况，必要时组织复训
定期公布销售进度，鼓励团队保持动力
会销流程方案 第10篇
一、会议操作流程
第一部分：会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分：现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前
5、开场白(见主持人串词)
6、文艺表演
6、专家演讲
7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等
8、产品促销信息发布
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)
三、会后
会销流程具体细节
(一)会前部分
顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：
1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。
2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。
3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。
提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。
4、会场的布置，现场人员的分工。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
(二)会中部分
1、需准备物品:
笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带。
展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券。
小礼品：给现场客户发放。
会议程序：
1、会务人员全部提前准时到会场。
2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;
迎宾、签到
规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的.交流，尽快熟悉。
引导入场
将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。
6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。
由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。
)说明：会议营销中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
在会场准备三、四个核心顾客为宜。
10、有奖问答
针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
11、宣布好消息
具体的好消息主要是现场的优惠政策。
主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。
由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。
12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。
此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。
售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。
中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。
13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)
(三)会后的售后服务跟进
售后服务
电话跟踪(包括业务员咨询专家)：
亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。
回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结
总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。
会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。
四、会销预算及人员分工附表
表一、人员职责与分工表
联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。
会场组：XX负责会场布置、会场清理。
物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。
促销组：XX负责现场促销XX元产品。
接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。
售后服务组：XX负责新客跟进服务。
表二、经费预算明细表
联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX
场地费：租用宾馆费用XXX
物料费：宣传资料、奖品等费用XXX
合计：XXX
会销流程方案 第11篇
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
营销策划书的作用
1、准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。
2、充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采恩平婚介网[*]纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
营销策划书的格式要素
1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相
应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，课件下载[*]对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 本篇文章由飞天信息港为您精心整理准备！
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；
促销方式不务，消费者不了解企业产品；
服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣恩平婚介网[*]势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手
差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给课件下载[*]消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，
变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机恩平婚介网[*]，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，恩平婚介网[*]其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
会销流程方案 第12篇
一、活动概述
本次会销活动旨在通过现场互动、产品展示及优惠政策等方式，吸引潜在客户，提升品牌影响力，进而实现销售目标。活动将围绕我们的主打产品展开，结合目标客户群体的需求和兴趣，打造一个富有创意和吸引力的会销活动。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度，增强客户对产品的认知与信任。
2. 吸引潜在客户，收集客户信息，为后续销售工作打下基础。
3. 实现销售目标，提升产品销量。
三、活动主题
“品质生活，与您同行” —— 本次会销活动将突出产品的品质与特点，结合目标客户群体的生活需求，打造一个高品质、高品位的活动氛围。
四、活动时间与地点
时间：XXXX年XX月XX日（周X）下午XX点至XX点
地点：XXX酒店会议中心
五、活动对象
本次活动主要面向潜在客户、合作伙伴及媒体代表等，预计邀请人数约XX人。
六、活动内容
1. 活动开场：主持人介绍活动背景、目的及流程，对与会人员表示欢迎。
2. 产品展示：通过PPT、视频及实物展示等方式，详细介绍产品的特点、优势及使用方法。
3. 互动环节：设置互动游戏、抽奖等环节，增加现场氛围，提高客户参与度。
4. 现场咨询：设置咨询台，为客户提供产品咨询、购买及售后服务等相关问题的解答。
5. 优惠政策：推出限时优惠政策，鼓励客户现场购买。
七、活动宣传与推广
1. 利用公司官方网站、微信公众号等线上渠道，发布活动信息，邀请目标客户参加。
2. 通过合作伙伴、行业媒体等渠道，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。
3. 邀请行业专家、意见领袖等作为嘉宾，提升活动专业度和权威性。
八、活动预算
本次活动预算主要包括场地租赁费、设备租赁费、宣传费用、礼品及奖品费用、人员费用等。具体预算将根据实际情况进行调整，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估
活动结束后，将对活动效果进行评估，包括客户参与度、信息收集量、销售目标达成情况等方面。通过评估结果，总结经验教训，为今后的会销活动提供有益的参考。
会销流程方案 第13篇
一、会议目的
1. 产品介绍：详细介绍新产品的特点、优势及目标客户群。
2. 销售培训：提升销售团队对新产品的理解与销售技巧。
3. 目标设定：为新产品上市设定明确的销售目标与激励机制。
4. 团队协作：加强跨部门合作，确保新产品顺利推向市场。
二、会议时间与地点
时间：新产品上市前两周的.周一，全天（9:00-17:00）
地点：公司外租的专业培训中心
三、参会人员
销售部门全体成员
市场部、产品部全体成员
客户服务部相关人员
物流仓储部门负责人
高层管理人员
四、会议议程
上午：
1. 开场致辞与新产品发布（9:00-9:30）：CEO介绍新产品背景、战略意义及市场潜力。
2. 新产品详细介绍（9:30-11:00）：产品部经理详细讲解产品功能、技术特点、竞争优势。
3. 市场定位与推广策略（11:00-12:00）：市场部分享目标客户分析、营销渠道规划、广告宣传活动安排。
4. 茶歇（12:00-12:30）
下午：
1. 销售技巧与话术培训（12:30-14:00）：邀请销售培训师，结合新产品特性进行销售技巧培训。
2. 销售目标与激励政策（14:00-15:00）：设定新产品销售目标，公布奖励机制，激发团队积极性。
3. 跨部门协作流程说明（15:00-16:00）：物流、仓储、客服等部门介绍新产品上市前后的支持流程。
4. 分组讨论与角色扮演（16:00-17:00）：分组进行新产品销售模拟，通过角色扮演加深理解。
5. 总结发言与行动计划制定（17:00-17:30）：高层总结会议要点，各小组汇报讨论结果，制定具体行动计划。
五、会议准备
提前一个月开始筹备，包括确定场地、邀请讲师、准备产品样本与宣传资料。
向参会人员发送会议邀请函，附上会议日程与预期学习成果。
确保所有演示材料（PPT、视频等）准备齐全，且与产品最新信息同步。
安排专业人员负责会议记录与摄影摄像，为后续宣传与培训资料留存。
会销流程方案 第14篇
一、会议目的
1. 总结回顾：回顾上一季度的`销售业绩，分析成功与不足之处。
2. 表彰激励：表彰优秀销售人员，激励团队士气。
3. 策略规划：根据市场趋势和公司目标，制定下一季度的销售策略与计划。
4. 经验分享：促进销售团队成员之间的经验交流与学习。
二、会议时间与地点
时间：本季度末的最后一周周五，全天（9:00-17:00）
地点：公司总部大楼三楼多功能会议室
三、参会人员
销售部门全体成员
市场部、产品部负责人
财务部门相关人员（提供销售数据分析支持）
高层管理人员（参与策略制定与总结发言）
四、会议议程
上午：
1. 开场致辞（9:00-9:15）：由公司CEO致开幕词，强调会议重要性。
2. 上一季度销售总结报告（9:15-10:30）：销售部经理汇报销售业绩、客户反馈、市场反应等。
3. 优秀销售表彰（10:30-11:00）：颁发“销售之星”、“最佳团队合作”等奖项，分享获奖感言。
4. 茶歇（11:00-11:15）
下午：
1. 市场趋势分析（11:15-12:00）：市场部负责人分享行业趋势、竞争对手动态。
2. 下一季度销售策略规划（12:00-13:30）：分组讨论，制定销售目标、市场策略、客户拓展计划等。
3. 午餐及休息（13:30-14:30）
4. 经验分享与交流（14:30-15:30）：邀请几位业绩突出的销售人员分享成功经验与技巧。
5. 财务与资源支持说明（15:30-16:00）：财务部门说明预算安排、报销流程等，确保资源有效利用。
6. 高层总结发言与闭幕（16:00-16:30）：CEO或销售副总对会议进行总结，明确后续行动指南。
7. Q&A与自由讨论（16:30-17:00）：解答参会人员疑问，收集反馈意见。
五、会议准备
提前一周发送会议通知及议程安排。
准备会议材料，包括销售数据报告、市场分析报告、奖项证书等。
确保会议场地布置、音响设备、投影设备等技术支持到位。
准备茶歇与午餐，考虑食物多样性与健康因素。
会销流程方案 第15篇
一、会议目的
本会议旨在总结上一季度的销售业绩，表彰优秀员工，分享成功经验，分析存在的问题，并制定下一季度的销售策略与行动计划，以激发团队活力，促进销售业绩的`进一步提升。
二、会议时间与地点
时间：20xx年6月15日，下午2:00至5:00
地点：公司培训中心多功能厅
三、参会人员
销售部门全体成员
销售部管理层
人力资源部负责人（负责表彰环节）
四、会议议程
1. 开场与欢迎（2:00-2:10）：销售部负责人致欢迎词，简述会议目的。
2. 上一季度销售业绩总结（2:10-2:40）：通过数据图表展示销售成绩、增长率、市场份额等关键指标。
3. 优秀销售案例分享（2:40-3:30）：邀请2-3名业绩突出的销售人员分享成功经验与技巧。
4. 问题与挑战分析（3:30-4:00）：团队共同分析上一季度遇到的问题及未达成目标的原因。
5. 下一季度销售策略与目标设定（4:00-4:30）：明确下一季度的销售目标、重点市场、产品策略及客户维护计划。
6. 表彰环节（4:30-4:50）：人力资源部负责人宣布优秀销售人员名单，颁发奖品与证书。
7. 闭幕与动员（4:50-5:00）：销售部负责人总结会议要点，鼓励团队以饱满的热情迎接新的挑战。
五、会议准备
提前两周收集销售数据，准备PPT报告。
与人力资源部沟通表彰细节，准备奖品与证书。
安排会议室布置，确保音响、投影等设备良好。
通知参会人员，强调会议重要性，鼓励积极参与。
六、后续跟进
会议结束后，整理会议纪要，分发给所有参会人员。
监督各小组落实下一季度行动计划，定期评估进度。
设立反馈机制，鼓励员工提出改进建议，持续优化销售策略。
会销流程方案 第16篇
一、班会目的：
1、以“增强交通安全意识，提高自我保护能力”为指导方针，切实加强安全教育与管理，确保学生安全。
2、教育学生在学校同学之间和睦相处，互相帮助。
3、通过班会使学生了解生命的可贵，掌握有关的自我防护意识，在校园内不打架，不斗欧，不伤害他人。
二、班会内容：
(1)交通安全
(2)同学间和睦相处
(3)防校园伤害
三、班会过程：
(一)交通安全
同学们，我们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，
似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。在生活中我们应时时刻刻注意安全，如饮食安全、旅游安全、交友安全、用电安全、交通安全等，今天我们就来谈谈交通安全。
《A》、行人过马路的方法：
①行人过马路有几种方法?(走人行横道，走地下通道，走天桥。)
②交通标志种类有哪些?有何含义?
交通信号有灯光指挥信号，交通指挥棒信号和手势指挥信号三种。
A、交通信号灯是以不同醒色的信号来实现交通控制和安全的重要手段。
交通信号灯分为以下三类十种。
1.指挥灯信号及其含意指挥灯信号主要用于交叉路口，它分为五种
(1)绿灯亮。准许车辆、行人通行，但转弯的车辆不准妨碍直行的车辆和被放行的行人通行。
(2)黄灯亮。不准车辆、行人通行，但已越过停止线的车辆和已进人人行横道的行人，可以继续通行，右转弯的车辆和T形路口右边无横道的直行车辆在小妨碍被放行的车辆和行人通行的情况下，可以通行。
(二)同学间和睦相处
近段发现学生学习不够安心，动不动就为一点小事打架，究其原因：发现有的同学不知道与同学如何友好相处，同学之间矛盾增多。讨论同学之间到底该如何友好相处，展开大讨论。
1、先由学生讨论如何与同学相处：
2、学生的发言加以总结
首先我认为：我们能在一个班里共同学习新知识，一起在空闲时间玩耍是班级成员之间的一种缘分。这是一件值得我们高兴的事情。在一个班集体中，我们应该团结、友爱。
其次，同学之间应该互相帮助。这是一个团队团结的象征，更是组成一个团队最基本的要求。
然后就是宽容。如果你和身边的好同学、好朋友发生了什么小磨擦，宽容就能使这些磨擦不但不会伤害到我们，反而还可以成为同学之间友谊的粘合剂。最后是原谅。如果集体中有人犯了错误并妨碍到了你，当他真诚地向你道歉时，请用原谅这一种方式来接受对方的歉意吧!己所不欲，勿施于人。你不喜欢的，就不要强加给别人。
3、教会学生与同学相处的原则
(1)无论遇到什么事情都不能急躁，要把握一个度。
(2)要有一颗宽容的心，不要什么事都斤斤计较，玩得起别人，同时也要给别人玩得起。
会销流程方案 第17篇
一、会议目的
本次年度销售策略规划会议旨在总结过去一年的销售业绩，分析市场趋势，明确新一年的`销售目标与策略，增强销售团队的凝聚力与执行力，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
二、会议时间与地点
时间：20xx年12月20日至20xx年12月22日
地点：公司总部大楼第三会议室
三、参会人员
销售部全体成员
市场部负责人及核心成员
产品部负责人
财务部负责人
高层管理团队
四、会议日程安排
第一天：回顾与总结
09:00-09:30 开幕致辞与会议目标介绍
09:30-10:30 20xx年度销售业绩回顾（销售部负责人）
10:45-12:00 市场趋势分析与竞争对手概况（市场部负责人）
14:00-15:30 成功案例分享与失败经验总结（销售代表轮流发言）
15:45-17:00 客户反馈与需求分析（客服部门提供数据，销售部解读）
第二天：策略制定与目标设定
09:00-10:30 20xx年度销售目标设定（高层管理团队与销售部共同讨论）
10:45-12:00 销售策略与行动计划制定（分组讨论，每组负责一个细分市场或产品线）
14:00-15:30 新产品介绍与销售策略（产品部负责人）
15:45-17:00 财务预算与资源配置（财务部负责人，与销售部协调）
第三天：团队建设与执行计划
09:00-10:30 团队建设活动与激励措施讨论
10:45-12:00 执行计划细化与责任分配（各部门负责人）
14:00-15:30 问答与意见征集环节
15:45-16:30 闭幕总结与下一步行动计划确认
五、会议物资准备
会议场地布置
投影仪与电脑设备
会议资料包（包括会议议程、过往业绩报告、市场分析数据等）
茶歇与午餐安排
纪念品与激励奖品
六、会后跟进
会议纪要整理与分发
各部门根据会议决议制定详细执行计划
定期跟踪执行进度，组织进度汇报会议
会销流程方案 第18篇
消防主题班会1一、本次主题班会的目的：
让学生们树立消防安全意识，了解如何预防火灾的发生，如何报警，以及在火灾中如何自救、互救等消防知识，提高学生的自护、自救能力。
二、活动准备：
1、让同学们收集有关火灾事故的新闻。
2、了解一些防火安全知识。
三、本次班会的主要内容
班长：亲爱的同学们，火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，为此我们准备了这次《防火安全与我们息息相关》主题班会。
(一)通过多媒体展示同学们收集到的有关火灾事故的新闻、图片。
(二)同学们议论，各抒己见。
(三)了解一些防火安全知识。
1、着火了，怎么办?
发生火情，同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段，一般是很小的一个小点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。
2、怎样报火警?
(1)牢记火警电话119。没有电话或没有消防队的地方，如农村和边远山区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。
(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地址。
(3)说明什么东西着火，火势怎样。
(4)讲清报警人姓名、电话号码和住址。
(5)报警后要安排人到街道口等候消防车，指引消防车去火场的道路。
(6)遇有火情，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全。
注意：不能随意乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。
3、使用火炉要注意什么?
(1)在安装火炉时，同学们要提醒爸爸妈妈，安装火炉应与床铺、纸顶棚、木窗框等可燃物保持一段距离。农村使用的砖炉土灶，要远离柴草。
(2)炉旁不要放废纸、刨花等易燃物。
(3)烘烤衣物要有专人看管。
(4)掏出的炉渣要等完全熄灭后，倒在安全地方，特别注意不要带着红火倒炉渣。
4、点蚊香时需要注意什么?
夏日的夜晚，蚊子常常令人难以入睡，人们常用蚊香驱蚊。蚊香虽小，但使用不当也容易引起火灾，所以入睡前一定要检查。
(1)蚊香要放在支架上。支架不要放在纸箱桌面或木制地板上。如果放在金属盘、瓷盘及水泥地、砖地上，则就安全多了。
(2)不要在窗台等容易被风吹到地方点蚊香。
(3)使用电蚊香，要放在远离纸、木桌等易燃物的地面上，不使用时，应该拔掉插头目，不要使用汽油、煤油和柴油助燃，以防它们猛烈燃烧引起火灾。
四、本次班会的效果
通过这次班会课的学习，使同学们了解了更多的消防知识，增强了消防意识，提高了自我保护能力，使消防安全常记心中，为创建平安校园奠定了基础。
消防主题班会2(一)班会目的：
1.使学生知道一些简单的安全常识。
2.使学生掌握一些在家遇到火灾的处理方法。
(二)活动地点：教室
(三)教育重点：学习防火的生活常识，培养有关防范力。
(四)班会流程：
1、第一组代表表演防火：(一人读情节过程，三人表演)
2、大家认真观察表演后讨论：
(1)发生了什么事?他们是怎么处理的?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况)
(2)总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识。还有什么情况可能发生火灾?发生火灾怎么办?怎样防火?打什么电话求救?
3、学习防触电知识的情景表演：
(1)第二组代表表演：
(2)大家认真讨论观察表演后讨论：
a.提问：发生了什么事?他们是怎么做的?
b.总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生触电危险发生触电应怎么办?怎么防止触电事情发生?出了事打什么电话求救?
(五)巩固总结
1、火警、急救中心电话各是什么?着火打119，急救中心120。
2、遇到火情，危险情况时，要保持镇静，迅速采取有效措施。
注意事项：
防火：不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶的合理使用，用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。
(六)学生发表本节班会课的感想
(七)班主任总结
同学们，生命像是一根丝线，一端系着昨天，一端系着明天。站在两端之间，我们才知道：因为生命，我们才会拥有今天，因为今天，我们的生命才得以延续。
生活中总有一些突发事件，这些突发事件并不可怕，可怕的是没有自救互救的意识和解决问题的能力。今天我们的目的便是培养大家的这种意识和能力，在紧急时刻我们能用自己的经验和知识去保护自己和他人的生命。
消防主题班会3地点：81班教室
主持人：班主任
对象：八年级1班全体学生。
活动目的：
让学生在活动中增强学生的防火安全防范意识，提高学生的自护自救能力，避免火灾事故的发生，让学生明白防火人人有责，要从我做起，从小事做起。
活动准备：
1、让学生提前收集有关火灾事故的新闻(学生身边发生的新闻材料)。
2、收集一些防火安全知识。
活动过程：
班主任：
火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。就拿我们身边的例子来说：2008年涵江区商业批发城发生一起火灾事故。同学们，血淋淋的教训又一次地给我们敲响警钟：防火安全，重于泰山。基于此，为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，我们准备了这次《校园防火安全与我们息息相关》的主题班会。在这次班会上，我们将通过各种形式来掌握防火安全知识，从而避免火灾事故的发生，确保同学们拥有一个安全的校园环境。
一、交流各个小组收集的有关火灾事故的新闻(学生身边发生的新闻材料)。分享彼此的感受。
二、展示各小组收集的火灾照片，同学们交流发生火灾的原因。
三、交流防火安全知识。
四、互动
1、如果着火了，怎么办?
发生火情，同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段，一般是很小的一个小点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知_救火。
2、初起火灾如何报警?
(1)可向公寓管理人员报警，也可拔打火警电话119。没有电话或没有_的地方，如农村和边远山区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。
(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、门牌等尽量详细的地址。
尽可能说清着火部位、着火物质、火情大小。
(4) 讲清报警人姓名、电话号码和住址。
(5) 报警后要安排人到街道口等候消防车，指引消防车去火场的道路。
(6) 遇有火情，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全。
注意：不能随意乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。同时在报警的同时，可在物业管理人员或保卫人员的带领下，就近使用灭火器或开启消防栓进行灭火。如火势较难控制时，除继续千方百计设法扑救外，还应高度重视自身的安全防护。
3、当你遇到火灾时如何逃生?
(1)火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去，但千万不要披塑料雨衣。
(2)如遇到身上着火，可就地打滚，或用厚重衣物覆盖压灭火苗;如遇到在浓烟中避难逃生，要尽量放低身体，并用湿毛巾捂住嘴鼻。
(3)大火封门无路逃生时，可用浸湿的被褥衣物等堵塞门缝，泼水降温，呼救求援;火灾袭来时，身处楼上的人员应判清火情，保持镇静，不可盲目跳楼，可用绳子或把床单撕成条状连起来，紧拴在门窗框和重物上，顺势滑下。
(4)当被大火围困又没有其他办法可自救时，可用手电筒、醒目物品不停地发出呼救信号，以便_及时发现，组织营救。??? 五、牢记《报警歌谣》
报警早，损失小，“119”电话要记牢。
社会主义制度好，救火分文都不要。
报清门牌和号码，说明火势大和小。
跑到路口等车来，救火时间能提早。
六、防火安全，重于泰山(了解校园防火常识)。
防止火灾发生的关键，是做好火灾的预防工作。同学们只要认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。
七、班主任小结
亲爱的同学们，冬季来临，风多雨少， 气候干燥，是火灾的多发季节，防火显得尤为重要。
消防主题班会4活动主题：消防安全主题班会
活动对象：小学，初中，高中
活动背景：近期的几次火灾触目惊心，而且人们面对火灾时的态度、行动直接影响了是否能安全逃生。
活动目的：希望通过本次班会活动让学生学会面对一些突发事件时的沉着冷静的逃生、自救。
活动准备：多媒体设备、灭火器、酒精、棉絮和铁桶
活动过程：
一、创设情景，引入主题：
请同学们观看下面几幅图片(PPT展示)
20__年7月14日印度南部泰米尔纳德邦的一所中学发生火灾，造成175名师生伤亡。其中绝大部分是女生，数名教师也在火灾中死亡。另外还有100人受伤。
20__-03-14日，南京东南大学一办公楼发生火灾，受灾面积达1000平方米，消防部门出动10余辆消防车150人扑救，大火经过7个多小时被朴灭。
上海“11?15”特别重大火灾事故遇难人数上升到58人，其中男性22人，女性36人。火灾发生后，上海市静安区共接到向街道等单位申报的失踪人员56人。目前，遇难者与家属的DNA比认工作正在进行中。
主持人：亲爱的同学们：火是人类的朋友，它带给我们光明。推动着人类社会走向文明。但火，能烧掉茂密的森林，广阔的草原，高大的楼房，甚至夺取人们宝贵的生命。失去控制的火会成为一种具有很人破坏力的灾害。那应该怎样防火，救火呢?今天的班会，我们大家就一起来讨论一下吧。
二、学会防火：
安全使用火、电，提高防范意识。
1.学校防火：
(1)严禁学生携带_入校。(2)不要乱烧废物。
(3)实验用的易燃物品要妥善使用。(4)经常检查电器。
(5)设置消防器材，不破坏消防器材。(6)宿舍的安全防火。
2.公共场所防火
学生要做到：
(1)不携带_到公共场所。(2)不准玩与火有关的游戏。
(3)不准学生在山林野炊。
三、学会逃生
主持人：我们同学平时收集的资料有哪些逃生的方法。跟你的同桌讨论交流一下你知道的逃生小秘诀。
1.小组讨论交流。
2.集体交流：
(1)在火灾现场，可以把衣物打湿，披在身上。
(2)可以用手帕捂住鼻子
(3)楼下发生火灾时，往楼上跑;楼上发生火灾时，往楼下跑。
(4)发生火灾时，不要慌张，要保持冷静的头脑。
(5)无奈之时，可以用窗帘相互_，从窗口逃生。
(6)发生火灾时应该先拨打119报警，等待救援。
主持人：我们的同学们说的很不错，那么先让我们看看来看看专业人士给予我们火场逃生的一些方法。播放《火场逃生》视频。
四、学会灭火
支持人：灭火的基本方法有哪些?
1.小组讨论交流。
2.集体交流：
冷却灭火法，就是将灭火剂直接喷洒在燃烧着的物体上，将可燃物质的温度降低到燃点以下，终止燃烧。如用水灭火。
隔离灭火法，就是将燃烧物体与附近的可燃物质隔离或疏散开，使燃烧停止。窒息灭火法，就是阻止空气流入燃烧区，或用不燃物质冲淡空气，使燃烧物质断绝氧气的助燃而熄灭。如用泡沫灭油类火灾。
抑制灭火法，也称化学中断法，就是使灭火剂参与到燃烧反应历程中，使燃烧过程中产生的游离基消失，而形成稳定分子或低活性游离基，使燃烧反应停止。如干粉灭火剂灭气体火灾。
主持人：灭火器怎么使用呢?
1.小组讨论交流。
2.集体交流：
(1)泡沫灭火器的使用方法：主要适用于扑救各种油类火灾、木材、纤维、橡胶等固体可燃物火灾.。有手握着压把，左手托着灭火器底部，轻轻地取下灭火器。右手提着灭火器到现场。右手捂住喷嘴，左手执筒底边缘。把灭火器颠倒过来呈垂直状态，用劲上下晃动几下，然后放开喷嘴。
(2)干粉灭火器的使用方法：适用于扑救各种易燃、可燃液体和易燃、可燃气体火灾，以及电器设备火灾。有手握着压把，左手托着灭火器底部，轻轻地取下灭火器。右手提着灭火器到现场。拔掉铅封，保险销，左手握喷管，右手提着压把。在距离2米远的地方，右手用力压下压把，左手摇晃喷嘴，是干粉覆盖整体燃烧区。
五、逃生体验，增强意识。
主持人：面对火灾，人们的生命显得那么脆弱。今天我们学习到了火灾现场逃生的方法，那么让我们实际演练一下，以防患于未然。
1.选几名学生在班长带领下做好准备活动。
2.放置火灾道具。
3.查看逃生路线。
4.在老师带领下分组疏散逃生。
六、小结，评价。谈谈收获与体验。
消防主题班会5活动目的：
通过本次班会，使学生在欢乐的活动中掌握防火安全知识，增强学生的防火安全防范意识，提高学生的自护自救能力，减少火灾难事故的发生，促使儿童青少年的健康成长。
活动准备：
1、让同学们收集有关火灾事故的新闻。
2、选好及训练班会主持。
3、了解一些防火安全知识。
活动过程：
主持人甲：亲爱的同学们，火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，为此我们准备了这次《消防安全与我们息息相关》主题班会。在这次班会上，我们将通过各种形式来掌握防火安全知识，从而减少火灾事故的发生，预祝班会圆满成功!
主持人乙：我宣布，四(1)班《消防安全与我们息息相关》主题班会现在开始!
一、主持读有关火灾事故的新闻以引入主题。
1、主持甲读新闻。
2010年10月15日14时15分许，__市__区胶州路728号一幢教师公寓发生重大火灾，截至目前已有53人因火灾死亡。起火楼房高28层，为__区胶州路728号，是__区教师公寓。事发时，大楼正在进行外立面装修。15日上海风力较大。目击者称，脚手架先着火，然后火势从下至上不断上蹿。__市政府_消息称，截至18时30分许，现场大火已经基本扑灭，消防队员已进入楼道，营救出居民100余人，受伤人员已紧急送往__市__区中心医院等地抢救。现场的施工人员向表示，外墙面结构由铁制脚手架、绿色的塑料过滤网、泡沫、聚胺脂以及木板等组成，均为易燃物，着火点来自1号楼20层外墙面，并推测是工人在焊接时四溅的火花引燃了泡沫等易燃物。
2、主持乙：大家听了这则新闻有什么感想呢?
3、同学们议论，各抒己见。
4、主持小结。
甲、发生火情，同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段，一般是很小的一个小点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。
乙、怎样报火警?
注意：不能随意乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。
二、消防安全知识知多少
(一)火灾时应知应会的基本知识
1、保持镇定
2、敲碎楼层火警报警按钮上的玻璃，启动警报，并高呼“火警”
3、迅速拨打火警电话119，讲清详细地址、起火部位、起火物质、火势大小、报警人姓名及电话号码
4、在确保自身安全情况下，可利用现场消防设施或轻便灭火器材灭火
5、切勿用水扑救因电器故障引起的火灾
6、火灾时不可乘坐电梯?
(二)发生火灾时如何逃生自救
1、火灾袭来时要迅速逃生，不要贪恋财物
2、掌握逃生的基本方法，熟悉几条逃生路线
3、若火警发生在您所在位置以下楼层时，应迅速从楼梯疏散到安全地点，如无法通过楼梯往下疏散时，请及时退回屋内，或逃到屋顶天面或避难层(间)，等待消防队的救援
4、受到火势威胁时，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向冲出去
5、穿过浓烟逃生时，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻，在逃离烟雾区时，还要注意朝明亮处或外面空旷地方跑，并要尽量往楼层下面跑，因为火主要是向上蔓延的，人是无论如何也跑不过烟的。
如果楼梯被烧断或被烈火封闭，那么就应当背向烟火方向离开，待离开后，另寻他法往外逃生。
6、如火势一旦失去控制，应尽快离开并帮助有需要人士逃离现场
7、切勿奔跑，应有序地由疏散楼梯步行离开现场
8、到指定地点会合
9、若怀疑有人被困火场内，应立刻向消防员报告
10、若所有逃生路线被火封锁，要立即退回室内，用挥舞衣物、呼叫等方式向窗外发送求救信号，等待救援
11、千万不要盲目跳楼，可利用疏散楼梯、阳台、排水管等逃生，或把床单、被套撕成条状连成绳索，紧栓在窗框、铁栏杆等固定物上，顺绳滑下，下到地面或未着火的楼层脱离险境
12、室外着火时，如发现门已发烫，千万不要开门，以防大火窜入室内。
要用浸湿的被褥、衣物等堵塞门窗，泼水降温，并用胶纸密封周边缝隙，防止浓烟渗入屋内
13、身上着火时，千万不要奔跑，可就地打滚或用厚重衣物压灭火苗
14、立即召换医疗救援，以防被火烧伤造成休克
15、逃生时，不要乘坐电梯
16、跳楼逃生也要讲技巧，跳楼时应尽量往救生气垫中部跳，或选择有水池、软雨篷、草地等地方;
尽量抱棉被、沙发垫等松软物品或打开大雨伞跳下，减缓冲击力;如果徒手跳楼，一定要扒窗台或阳台使身体自然下垂跳下，尽量降低垂直距离，落地前要双手抱紧头部，身体弯曲卷成一团，以减少伤害。
(三)火灾中可致人死亡的四种原因
1.有毒气体(特别是一氧化碳)。
火灾中，一般认为最有毒的气体是一氧化碳。在死者身上，虽然也能检查出氢氰酸以及其它有毒气体，但这些对导致死亡几乎没有直接影响。
2.缺氧。
由于燃烧氧气被消耗，因而火灾中的烟有时呈低氧状态。由于吸入这种烟而造成缺氧，有时可致人死亡。
3.烧伤。
由于火焰或热气流损伤大面积皮肤，引起各种并发症而致人死亡。
4.吸入热气。
如果在火灾中受到火焰的直接烘烤，就会吸入高温的热气，从而导致气管炎症和肺水肿等而窒息死亡。
(四)如何处理电路起火
首先，我们应该做到安全用电
我们首先要查看绝缘部分是不是破损，连接电路的电线的外表是不是损伤，如果发现有损伤，应该立即停止使用，尤其是我们使用比较频繁的插座，在我们的教室里有各种插座，有的是固定在墙上，有的是放在桌子上，这些插座在使用的时候一定要保持干燥，有的同学在教室里喝水，在倒水的时候不小心将水倒到了桌子上，插座可能就浸在了水里，这时候，我们同学就存在着触电的危险，所以，教室里放在桌子上的插座一定要保持干燥。禁止将导线缠绕在金属管道上，更要注意避免用力拉扯导线，以免因绝缘皮被拉扯破损，出现漏电从而引发触电事故。导线和用电器在使用了一定的时间之后都会存在一些老化问题，使导线以及电器的绝缘性能变差，往往会引发短路，进一步会发生火灾，所以，我们应该及时更新电路中老化的导线，淘汰老化的用电器(电褥子、电炉子，切不可将电热丝已经断了的电炉子重新连接使用)。
其次，要及时发现火灾出现的前兆，当用电器烧毁或电路超载的时候，通常会有一些不正常的现象发生，比如用电器发生奇怪的响声，用电器外表变的很热，电路中的导线外表过热(电炉子和电热毯使用时间过长电线会变热)，甚至有塑料绝缘皮被加热所特有的气味产生，这时候我们就应该引起重视，马上切断电源，然后检查用电器和电路，并对找到相关老师进行检查和维修。
再次，要对火灾进行果断的处理
当用电器或者电路起火时，全盲同学可能看不到明火，但是可以闻到非常刺鼻的塑料燃烧的气味，低视力同学会看到冒着黑烟的火焰产生，这时候我们同学一定要保持头脑冷静，由于用电引起的火灾和普通火灾不同，因为用电起火，火势往往发展迅速，并且难以控制，又不能用最常规的灭火物质(水)进行扑灭，所以它所引起的破坏和伤害往往更难以预料。因此，当发现电路以及电器着火的时候，首先我们要做的是尽快切断电源，比如，我们把用电器开关关掉，或者将家里或教室里的电路总闸关掉，然后用灭火器对准着火用电器喷射，直到将火扑灭，如果身边没有灭火器，在断电的前提下，可用常规的灭火方式将火给扑灭。如果电源没有切断，切忌不能用水或者潮湿的东西去灭火，避免引发触电事故。
电器着火中，比较危险的是电视机和电脑着火。如果电视机和电脑着火，即使关掉电源，拔下插头，它们的荧光屏和显像管也有可能爆炸。为了有效地防止爆炸，应该按照下列方法去做：电视机或电脑发生冒烟起火时，应该马上拔掉总电源插头，然后用湿地毯或湿棉被等盖住它们，这样既能有效阻止烟火蔓延，一旦爆炸，也能挡住荧光屏的玻璃碎片。注意切勿向电视机和电脑泼水或使用任何灭火器，因为温度的突然降低，会使炽热的显像管立即发生爆炸。此外，电视机和电脑内仍带有剩余电流，泼水可能引起触电。灭火时，不能正面接近它们，为了防止显像管爆炸伤人，只能从侧面或后面接近电视机或电脑。
三、诗朗诵《儿童防火歌》
你拍一，我拍一，火灾发生莫迟疑。
你拍二，我拍二，逃离火场要赶快。
你拍三，我拍三，现场通道要疏散。
你拍四，我拍四，浸湿衣服裹身体。
你拍五，我拍五，切莫贪恋钱和物。
你拍六，我拍六，穿过浓烟要低头。
你拍七，我拍七，浸湿毛巾捂口鼻。
你拍八，我拍八，赶快报警不要怕。
你拍九，我拍九，火警电话119。
你拍十，我拍十，消防队救火真及时。
四、小结