营销团队搭建方案范文 第1篇
【关键词】团队管理；销售管理；营销团队；核心竞争力
现如今，市场中的竞争压力与日俱增，企业是否能够生存下来并得到长足发展在很大程度上取决于是否加强建设与管理营销团队。因此，对企业而言，好的营销团队将会起到举足轻重的作用。企业的发展首先以营销团队的建设与管理为基础，使其整体的功能得到最大限度的发挥，选择高素质的营销人员并通过各项管理措施的建立健全，确保营销团队可以正常的运作，并在企业的生产发展中发挥其应有的作用。
一、营销团队建设中营销人员的选择和培养
作为企业来讲，其首当其冲的任务就是选择和培养营销人员，其应该具备的禀赋、品德和技能主要体现在以下几方面：
1、做人讲究诚信；
2、做事讲究本分；
3、对企业有较高的忠诚度；
4、具备夯实的专业知识和较高的工作技能。
营销，营销，其根本目的就是对公司业务进行良好的经营运作，而营销人员则充当了企业窗口的角色，营销人员的一言一行、一举一动都在一定程度上代表了企业的形象，所以选择营销人员的主要条件就是营销人员的品德。技能是目标得以实现的手段和方法，包括沟通能力、交流能力、组织能力、整合能力、洞察力、执行力、应变能力等等。知识则充分体现了一个人的综合素质，包括行业发展趋势知识、顾客知识、企业内外知识、财务知识、产品知识等等。为了使知识和技能的要求得以满足，营销人员应该有一定的实际工作经验和良好的文化基础。团队建设主体就是选聘人才，需要通过不同的渠道来进行营销团队的招聘和选才，以达到吸引高素质的优秀市场营销人才。在企业营销团队建设的过程中，要建立健全企业内部的人工培训培养体系，确保其所建立的营销团队具备职业化、专业化，在系统的岗位培训之后新招的营销人员才能够上岗作业；企业在用人方面和招人方面应该做到级级培养、层层管理，在工作中使每个人通过个人的努力和奋斗都可以取得一定的成绩，这样才会逐渐提高营销人员的整体素质，这就为营销人员的个人发展和企业的持续发展奠定了良好的基础。
二、营销团队建设中存在的问题
通常来讲，当营销团队的管理者不停地抱怨手下的员工时，我们应该思考一个问题，就是究竟是员工出现了问题还是管理者出现了问题？管理者应该对其制定的指令明确性、目标合理性、员工工作积极性是否能够调动起来等内容进行充分考虑，营销团队管理者就业务方面与员工展开沟通和交流时，应该更多的关心和关注员工的家庭、生活、个人思想等方面，让员工产生一定的情感依赖。最后再对其目标进行考虑，是否因目标过高而打击了员工工作的积极性？是否在定位目标群体中存在问题？相关考核机制是否真正的发挥激励性作用？
在销售管理中营销团队建设通常是整个部门中人员流动率最大的部门，实际上营销团队要保持正常的人员更新频率，但是过于频繁的人员流动和更新显然是不正常的，因此，为了实现营销团队的健康发展，企业需要建立健全长效机制。
1、员工要有晋级制度，将向更高的、更好的平台发展的机会提供给优秀的老员工，这将为新员工树立良好的榜样，帮助其明确工作奋斗的目标；
2、为新员工建立梯级发展规划和事业目标，让新员工更加注重其在企业的未来发展；
3、新员工的招聘，势必要有与之配套的培训方案，在上岗就业之前应该开展必要的岗前培训工作，在岗位训练过程中，可以采取老带新的方法，有助于提升新员工的综合素质和个人技能，并将其与晋级和薪资挂钩，使得充满激励的新员工可以与老员工在事业和工作上实现互补合作，从而为企业的正常发展奠定良好的基础。
三、新形势下销售管理中营销团队建设策略
在团队建设中，营销团队应该首先确定其目标，兼顾营销个人目标与团队目标，实现这两者的统一，并根据实际情况进行适当的调整，企业要想建设一支具有较强的战斗力和凝聚力的营销团队，应该从以下几方面入手：
1、塑造团队文化、培养团队精神，构筑团队多层次互动的沟通渠道
一个优秀的营销团队其组建过程往往需要一定的时间，开始组建团队之时就是团队文化和团队精神的诞生之日。若缺乏良好的文化氛围，就会为不良文化的 蔓延提供“可乘之机”。同时，团队文化的继承性特点也为其后来的整体发展产生一定的影响。在科学合理的团队文化中组建优秀的营销团队至关重要，而实际上也是通过团队文化的灌输和团队精神的熏陶来实现团队对成员的作用和影响。团队文化是在认同公司发展战略和企业文化的基础之上，形成的一种积极地、有效地学习和沟通的精神状态，因此，在营销团队文化建设的塑造方面，应该做好如下工作：
（1）、建立彼此信任、互相尊重的平台
在销售管理中，无论是基层业务人员，还是区域经理、业务主管，他们只是分布在不同的工作岗位上而已，彼此是平等主体，并无高低贵贱之分。营销团队中，即便不能保证每个人都相信对方的观点，但是至少要做到尊重和理解他人的观点，在这种情况下就会产生一定的粘合剂作用，在有助于增强营销团队凝聚力的同时，也使得营销团队的创造力被极大地激发出来。管理者对团队中的每个成员都要有足够的尊重和重视，分析他们的建议和观点，并根据实际情况及可行性进行采纳，并予以适当的鼓励和表扬，这是团队有效共同的基础。若管理者与营销团队成员之间加强信任，会增强沟通的有效性，从而确保高效的信任平台建立起来。
（2）、建立有效的沟通机制
在实际工作中无需置疑沟通的强大力量，若缺乏有效的沟通，那么管理者会无法了解员工，就无从知晓该怎么样才能推动、激励他们；若缺乏有效的沟通，就无法消除员工与员工之间、员工与管理者之前的矛盾和误会。营销团队的管理者应该对每个员工都进行有效的沟通，使其加深对员工的理解，这样营销团队管理者才知道员工心理想的是什么，才知道如何才能够推动和激励员工，使其在工作岗位中创造出更多的价值；有效的沟通可以有助于员工之间彼此消除误会、消除隔阂，不断地增强员工的认同感；有效的沟通还可以增强员工之间的默契，对彼此的想法可以准确、迅速的了解，同时也能够提高对管理者的要求和计划的理解程度，从而为实施渠道的畅通奠定良好的基础。由此可见，有效的沟通可以达到彼此分享智慧与信息的效果，将人的潜在力量充分发挥出来，这在组建营销团队阶段是非常重要的。
2、营销团队建设科学合理的薪酬设计
销售管理中的营销团队在薪酬设计中务必要坚持一定的原则，即公平原则、经济原则、合法原则、激励原则、竞争原则等，其中公平原则指的是在薪酬设计过程中充分运用斯密公平理论，强调薪酬要呈现“一碗水端平”的状态，这是员工满意薪酬的基础；竞争原则指的是在薪酬设计过程中，企业要对同行业，尤其是竞争对手的薪酬水平进行综合考虑，其目的是确保在人才竞争中企业的薪酬水平可以取得一定的优势；激励原则指的是在薪酬设计过程中要将员工工作的责任心和热情更充分的激发出来；合法原则与经济原则指的是薪酬设计要在严格遵守法律法规、相关政策及企业管理制度的基础上进行，并对企业的实际支付能力进行综合考虑。
3、合理制定考核指标，综合衡量员工业绩
营销团队的能力如何主要体现在绩效考核方面，合理的考核指标直接关系到员工的忠诚度和营销团队的稳定性，所以在绩效考核指标制定过程中，管理者要注重结果与过程的有机结合。
4、培育一个团队领导核心
若营销团队没有领导来进行指导，势必会呈现一盘散沙的状态，而好的营销团队要想实现正常的运作，就需要一个核心管理层来充分发挥其领导和指导的作用，整个营销团队整体的执行能力和建设方向均由核心管理层直接决定，其必须具备四种能力，包括控制能力、分析能力、执行能力和计划能力，缺失任何一项能力都不足以达到预期效果。此外，核心管理层也要具备一定的驾驭团队的能力、统御能力、实战能力，总结归纳实战经验并得出结论，为战术的规划和营销战略的执行起到良好的指导作用。
5、各尽其才合理分工
优秀的营销团队势必要求每个员工都要各有所长。在企业营销规划方面，总部营销高层指引工作，团队管理者规划、监督和指导区域市场的营销任务。营销团队管理者要对每位成员的特长都有所掌握和了解，充分挖掘营销团队中每个人的潜力，充分发挥每个人得优势，加强成员之间的协调、合作和配合，根据不同人的不同业务特长来进行跨品类、跨区域合作，将营销团队成员的各自优势和才能充分施展出来。
当然，这里面需要注意的是营销团队要想实现各尽其才就势必要加强营销团队成员的选拔和培训，尤其是着重考虑员工是否具备良好的敬业精神、勇于迎接挑战的进取精神，是否可以在日常业务中与客户不断深化联系，是否具备可以提高客户忠诚度和满意度的能力等方面。
6、建立健全营销团队各项规章制度
各项规章制度的建立健全可以对营销团队中每个人的行为进行必要的约束，从而达成共同的工作目标。当然，这里需要注意的是制度的制定并非是团队管理者一人就可以决定的，需要整个营销团队中的每个人都积极参与、共同讨论。营销工作是介于智力劳动和体力劳动之间的工作，不同的规章制度，其内容和目的也不尽相同，如台账制度、会议制度、激励制度、考勤制度等等。
营销团队搭建方案范文 第2篇
［关键词］ 体验式方法； 市场营销； 教学； 案例； 仿真实习市场； 营销体验作业
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 18. 066
［中图分类号］ G64 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）18- 0117- 01
众所周知，市场营销作为教育教学管理类学科的关键分支之一，其区别于其他科系学科最显著的特点在于：实践性强、应用性强。由于市场营销作为一门独立的管理类学科在我国整个教育体系中的发展还不够完善，教学观念、教学内容以及教学方式未能够同步发展，从而导致市场营销教学陷入了一个较为尴尬的局面当中：学生学习自主性较差，主动性表现不够充分，知识整合与构建能力低下，应用性能力素质低。很显然，在新课程改革背景作用之下，针对市场营销教学应该作出何种改革与创新才能够构造一个以学生参与为主体，兼顾学生情感陶冶与实践应用能力均衡发展的高效性市场营销教学课堂，正是现阶段相关研究工作人员最为关心的热点问题。在这一过程当中，一种充分特殊性、自主性以及趣味性的教学方式——体验式方法无疑很好地解决了这一问题。那么体验式方法究竟是如何在市场营销教学过程中得以应用的，笔者现结合实践工作经验，对以上问题作出详细分析与研究。
1 体验式方法下营销案例选取分析
对于市场营销学科教学而言，有关市场营销案列的研讨一直以来都是对学科理论知识进行深化与升华的关键途径之一。这是由于：营销案列能够针对企业在一定时期内的市场营销经验进行归纳与总结，并为同行企业的市场营销提供一定的参考与借鉴。对于市场营销学科教学而言，学生投身于实际案例当中，分别从营销者、经营者以及消费者角度对案例所涉及的营销观念与营销方式进行总结，分析其优秀之处与症结所在，与此同时，学生能够在营销案例的研讨当中逐步培养一定的沟通与团队合作意识。这对于市场营销实际作业而言是极为关键的。
具体到体验式方法下的营销案例选取角度而言，教师在针对营销案例进行筛选的过程当中应当以学生为出发点。案例应当具备综合性、专业性、时效性以及趣味性。最为关键的一点在于：所选营销案例应当贴近学生实际生活，方便体验。在此基础之上，教师需要在营销案例研讨过程当中为学生设计相应的体验角色，强化案例研讨的现场感与参与感，进而使学生能够在营销案列研讨过程当中真真正正的感受营销，体会营销，从而创新营销。
2 体验式方法下仿真实习市场的构建分析
3 体验式方法下营销体验作业的设计分析
在体验式方法作用之下，营销体验作业的设计应当遵循以下几个方面的基本原则：① 我们必须明确一点，学生始终是整个学习的主导者与参数这。营销体验作业的设计应当充分遵循学生个性的发展规律，旨在通过营销体验作业使学生能够具备应用知识分析问题，进而解决的问题的能力。从这一角度上来说，营销体验作业设计应当具备一定的自主开放性；② 大量的实践研究结果向我们证实了一点：营销体会是无法脱离于生活实际体验而存在的。生活化的营销体验作业能够使学生在探索问题解决方式的过程当中充分结合生活实际，在感悟生活的同时体验营销，这也就是说，营销体验作业的设计应当充分体验生活化。
4 结 语
营销团队搭建方案范文 第3篇
环境工程专业每隔4年修订一次培养方案，2012版培养方案中学科基础课程有流体力学、环境工程原理、环境工程微生物学、工程制图与CAD基础、工程力学、无机化学、有机化学、分析化学、物理化学、高等数学、线性代数、概率论与数理统计、大学物理，共13门课程53学分。专业必修课程有环境监测、大气污染控制工程、水污染控制工程、固体废物处理与处置、环境物理性污染与控制、环境质量评价，6门课程学分。专业选修课程有排水管网、给水工程、传热传质学、城市规划等，16门课程2分。实践教学环节有6周的认识、生产、毕业实习，环境监测、环境工程2门实验、泵站、大气污染控制、水污染控制、固体废物处理、排水管网、给水工程、环评7门课程设计、毕业设计等，共17门课程学分。2012版培养方案较2008版减少了30学分，总的特点是“三重”，即重基础、重实践、重专业方向，力争让学生具备大学生基本素质和自我学习能力，专业上突出按方向培养，系统深入掌握水、气、固、环境管理规划某一个方向知识。环境工程专业逐渐组建大气污染控制、水污染控制、固体废物处理和环境规划管理4个方向的教学团队，承担相应方向的课程群建设，开展教学改革和科学研究。
二、教学团队带头人和骨干教师遴选
教学团队带头人作为团队的“领头羊”，引领着教学改革和科学研究方向，是教学团队的核心和灵魂。教学团队带头人除具备较高的学术造诣、创新性学术思想和良好的组织协调能力外，还应长期坚持在本科教学第一线，致力于课程建设，具备目光远大、胸襟开阔、善于沟通、甘于奉献等人格魅力，以学术精神、学术水平带动和影响团队成员参与团队的各项建设，促进学术成果的教学转化，吸引并带动一批有创新能力和突出发展潜力的中青年教学骨干，组建合理的教学梯队。教学团队成员除年龄和职称结构合理外，也需考虑基础知识、专业知识、实验设计实践环节、科学研究和工程应用等多方面人才互补。骨干教师遴选以本专业教师为主，但需跨学科、跨专业、跨院系，甚至跨地域吸收引进核心骨干成员。团队人员数量以8～15人为宜，其中包含3～5位校外专家顾问。团队梯队人员结构既注重基础和专业结合，也注重校内、外联合、基础理论研究和工程应用结合。
三、开展课程群教学改革
（一）课程群建设规划
精品课程建设在新一轮高校教学改革中具有带动主要课程群建设与改革、推动品牌专业立项与建设、开创院校办学特色等重要功能。教学团队以精品课程的建设目标和要求编制课程群建设规划,明确和制定课程群建设目标和任务,以及建设的具体措施与对策。精品课程有院级精品课程→校级精品课程→省级精品课程→国家级精品课程4级建设梯度。水污染控制工程和大气污染控制工程已评为省级精品课程，这两个教学团队力争将省级精品课程建设为国家级精品课程，同时以省级精品课程的建设目标带动环境工程微生物、环境工程原理、环境监测等重点课程申报校级精品课程。
（二）教学内容和教材
教学团队要理清不同课程在课程群系统中的逻辑关系，针对学生培养目标，规范基础课程、专业骨干课程和选修课程之间的教学内容分配、衔接等，突出重点,避免内容重复，统筹考虑各课程的学时、开课时间、实践环节内容与课时分配。抓好归属课程教学大纲执行与落实，规范归属课程讲义与教案，加强课程教学课件等方面建设，将该学科最新研究成果及时补入教学内容，定期修订与完善各门课程大纲内容、范围和要求。同时，对每门课程教学所选用的课堂教学、实验、课程设计、实习指导教材进行论证。教材建设是教学团队建设的一个很好载体，教材是教师和学生之间的媒介，是联系师生的纽带，也是教师合理利用教学资源、整理教学思路的突破点。现在高校使用的教材或多或少存在着内容陈旧、缺乏创新等问题，应尽量选用最新的“十一五”、“十二五”国家级规划教材和面向21世纪高校教材。对教材的选用既要考虑国内、外最新先进科技成果，又要考虑教材质量。另外，要积极组织力量主编或参编省部级以上教材，自编特色教材。总之，使教学内容紧跟科学文化以及经济社会发展步伐，做到与时俱进。
（三）教学方法和手段
教学团队建设中突出创新意识和团队进取精神。教学团队除了改革教学外，在教学模式和教学方法等方面也要进行积极改革和创新，将一些好的教学研究成果运用到本科教学，形成特色。比如，可以采用六步教学法、课堂讨论法、启发式教学法、案例教学法、直观教学法、比较教学法等进行课堂教学的不断尝试与探索。也可采用多媒体教学、实验教学、课程设计、双语教学、仿真教学、视频教学、网络教学、现场实训结合的“八结合”教学方法和手段，丰富教学内容，提升教学质量。
（四）科研和教学互补
教学团队及科研团队是伴随着高校的发展而产生的，两者密切联系、相互包容和依存。教学团队主要是针对本科教学提出的，是以提高教学质量、促进教学改革为主要任务，通过团队建设促进高质量人才培养;科研团队，侧重于以项目为依托，探索新知识、开发新成果等，目的是为学科发展提供创新成果和高层次人才。在教学型院校，教团团队应融合科研团队的作用和功能，高校教师既是知识的传播者，也是知识的创造者。优秀的教学团队建设应当与科研工作紧密结合；定期讨论本团队方向的前沿科学问题，申报科研项目；搭建实验平台，开展科学研究，实现科研反哺教学。
（五）教学团队管理和绩效考评制度
营销团队搭建方案范文 第4篇
一、公司房产的策划、销售
在公司房产的策划和销售方面，经过一年的努力拼搏，房产开发部取得了一定的成就。完成了曲江影视演艺大厦、曲江银座、曲江新坐标等3大项目的前期策划以及产品功能定位，并在项目未取得土地权证的情况下，实现前置销售。
1、曲江影视演艺大厦、曲江银座
曲江影视演艺大厦、曲江银座作为公司的首个自建写字楼项目，其成功的策划定位，将为整个会展产业商务区域树立标杆的效应。我部针对西安写字楼市场进行了市场调研工作，从写字楼品质、去化速度、以及后期运营管理等多方面的研究，总结出适合于本区域中产品定位。
2曲江.新坐标
曲江.新坐标作为公司首个自主开发销售的住宅项目，前期，已经完成了项目的策划定位。我部门协助设计部和设计院对曲江•新坐标项目户型进行了调整，对项目的产品配比提出了合理化的建议。在公司战略未发生调整的情况下，完成了项目的开发策略报告。
曲江.新坐标在未取得土地权证的情况下，实现前置销售任务，完成签约额达11220万元。截止09年年底，实现回款共计3429万元。
此外，房产开发部与财政局合同谈判也在紧密进行中，预计完成签约额为50000万元。与公司8#楼项目合作经历了数月艰苦的谈判，预计实现签约额为万元。
3、营销活动
以房产开发部为主导，得力于各个部门支持，控股公司于
2014年4月份参加了09年春季房展会，为曲江•新坐标及银座等项目完成了精彩的亮相。展会期间据我部统计约有3万人次参观项目展台，并听取了沙盘解说。发放项目宣传资料2500余份，累计积累客户800余组，其中有效客户406组。在展会参展方案设计阶段在公司领导的指导下积极与品高公司进行反复讨论，先后提供了4种设计方案。经过讨论及公司领导的关注，最终选定了符合我司企业形象凸显项目品质，同时又能突破常规的设计方案。新颖的设计方案在展会期间受到了参展群众及同行的好评。展会期间我部还举行了项目区位拼图有奖游戏和知名奥斯卡影片展播活动，取得了优异的效果。
二、公司的项目招商的进展
2014年在公司高管的领导下，加快重大项目建设，随着村的全面拆除，项目招商实现了新的突破，招商工作取得了阶段性得成绩。目前已签约项目一个，签约金额4756万元，完成回款万元。此外正在洽谈招商项目共有6个，涉及金额约为23420万元。在项目招商谈判过程中公司领导给予房产开发部大力支持，目前完成的招商项目在土地出让价格上已经成为曲江的新标杆。
三、公司的团队建设以及部门管理
一直以来我公司根据集团公司的组织战略与人力资源战略，结合控股公司的自身特点以及部门为年初刚成立的现状，房产开发部在本年度进一步完善部门岗位设置和人员结构、细化岗位职责，加强学习，提高员工的综合素质、进一步提高业务能力和工作效率。在部门建立初期主要从三个方面进行了团队建设培训。通过有效沟通在部门各个成员之间用相互之间交流信息，促进团队与成员之间的了解。利用现有制度牵引公司文化的落实和传播、强化每一个成员的团队文化意识。
同时，根据工作需要，不断完善各项管理制度和工作流程，使部门管理日趋健全。在团队建设方面，部门员工强化沟通交流，多次组织相关业务专题的研究、讨论、学习，使部门自身的综合实力得到提升。同时公司团队的实力也上升到一个新的台阶。
明年，我们将紧紧围绕公司整体发展目标和本部门的经济、工作、管理目标，以企业经营为中心，利润为核心，企业品牌建设为重点的工作思路，以组织大型招商推介活动和自建写字楼项目的推广销售营造热点事件，进行会展产业园商务区的宣传并扩大影响，实现经济目标创收。同时继续完善部门管理机制，加强专业知识学习和运用，使每个员工都能够按公司的发展战略及经营思路逐步成长起来，为企业创造最大化利润价值。
营销团队搭建方案范文 第5篇
1、网络营销的正确认识
网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
2、专业的网络营销团队
“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
3、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功我相信是不太可能的。
4、营销方案的有效执行
营销团队搭建方案范文 第6篇
关键词：应用型本科；工程任务课程化；课程设计
在应用型本科院校中，《旅游市场营销实务》是高校旅游专业开设的实践性较强的专业必修课，对本课程的掌握程度将直接影响到学生服务于企业的核心能力。如何让学生在校办企业这一优势资源的利用下更好的学习这门课程，如何提高学生的实践能力是摆在我们面前的课题。管理工程系在《旅游市场营销实务》实践教学的基础上，按照以“工程任务为载体”、“工作过程系统化”的课程改革理念下进行尝试，取得了一定的成效。
一.应用型本科人才培养与课程改革理念构建
齐齐哈尔工程学院是以工学学科为主，管理学、文学、农学、医学等学科相互支撑、协调发展的综合类应用型本科院校，培养具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、综合素质高的应用性、职业型的创业者。学校以学生基本素质与技术应用能力培养为主导，强调学用结合、学做结合、学创结合，以产学研合作教育为主要人才培养模式。
为满足经济全球化形势下的产业发展对工程人才的需求，针对工程教育改革，联合国教科文组织产学合作教席主持人提出了 3 项战略：“做中学”、产学合作和国际化。“做中学”是教学的方法论，产学合作是办学机制，而国际化是面向经济全球化的工程教育战略目标，这三者是相关联的。
工作过程系统化课程是对课程本质过程的回顾，所谓工作过程是指个体“为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”，“是一个综合的、时刻处于运动状态但结构相对固定的系统”。
二.《旅游市场营销实务》课程教学现状分析
现阶段高校《旅游市场营销实务》课程大都比较单一雷同，都是从旅游营销概述、旅游市场营销环境分析、旅游消费者及其购买行为、竞争者分析、营销调研、4P及营销实现到国际营销几个传统的章节进行逐一讲解。这样的弊端是，学生的思维模式中并没有形成一个完整工作过程，使得学生在理论与实践的对接上脱节。不能激发学生的求知欲望，既达不到考核学生独立完成工作任务的效果，也不能锻炼学生利用掌握的专业知识解决实际问题的能力。解决这个问题可以从以下两个方面进行考虑：一是《旅游市场营销实务》课程要与企业的具体业务相结合，这样会使学生对教学课题感兴趣，当学生认识到所学的东西能解决企业现实问题，学生的学习主动性就会增加；二是在课程设计上采用工作过程系统化的教学模式，使得学生学习的每一个情境都是一个完整的工作过程，让学生学到的都是完整的工作过程，避免了理论与实践的脱节。
三.课程教学改革方案
基于以上对《旅游市场营销实务》的课程目标设置，即以专业就业方向为依据，培养旅游市场营销应用的基础能力。为此，特提出了一个全新的基于工程任务课程化的模块式教学方案。即以课程教学目标与企业实际需求作为分析对象，将课程划分为若干个工程任务模块，并针对不同旅游产品设计营销的情境，开展理论与实践教学活动。
（一）工程任务模块
经过教学团队的综合分析，将《旅游市场营销实务》课程设计出包含三个工程任务的教学模块，分别是“旅行社市场营销策划与实施”、“旅游景点的营销策划与实施”、“酒店客房营销策划与实施”。不同的模块下面对应不同的子任务，例如：在“旅游景点的营销策划与实施情景中”的“固定景点营销”任务、“主题活动营销”任务；在“酒店客房营销策划与实施中”的“地区市场营销”任务、“商务市场营销任务”。按照相应的工程任务模块来开展课程教学与实践技能的训练，并在工程任务模块完成后，将学生的成果拿到企业中应用，进行效果评估。
（二）课程优化设置
将传统的课程设置为上文提到的完整的三个工作过程情景，情景采用的具体工程任务为齐齐哈尔东亚旅行社的营销业务。通过在各项营销业务中的精心筛选，我们选择出适合《旅游市场营销实务》的工程任务，每一个工程任务的载体均为旅行社所要销售的各种旅游产品。任务真实可信，执行效果突出。
（三）课程特色
1.把企业搬到课堂，构建校企合作、工学结合的学习氛围。旅游市场营销实务的教学与齐齐哈尔东亚旅行社的具体营销任务结合在一起，学生在学习过程中可直接体验真实的工作环境，并能从业务执行中得到相应反馈。
2.在课程内容的选择上，根据职业岗位能力要求，满足标准化、可提升的要求，按照由简到难、由单一到综合的顺序，以下达任务的方式驱动教学的进行，构建营销岗位化能力培养体系。
3.课程采用“工程任务课程化”的教学方法，使充分发挥学生的主体作用，构建开放式的、学做合一的学习情境。
4.评估模式增加了企业评估环节，提升了学生的岗位适应能力，为学生的学习效果提供了一个有力的验证平台。
四.课程改革措施
经过几年的积极探索，齐齐哈尔工程学院旅游管理专业逐步形成了“以市场为导向、以真实职业环境为背景，以学生职业发展为目标，以项目教学法为途经，工学交替、产学结合”的专业建设思路，为使课程改革方案的实施落到实处，使教学目标充分的实现，教师制定了以下几项措施，包括教师实践能力的提升、学长引领的创业团队建设、专业法人建设等，使《旅游市场营销实务》课_正为专业的培养目标服务。
（一）教师实践能力的提升
为提高学生的营销应用能力，提升教师实践能力和水平是关键的要素。随着旅游业的迅猛发展，旅游营销市场的后备人才不足，专业教师既要熟悉各个教学情景与模块，还应不断扩充相关旅游产品营销策划的实践能力。此外，专业教师还要利用好校办企业的资源，充分发挥主观能动性，锻炼自己面对企业真实环境的营销策划能力，提高对市场的认知和理解。
（二）学长引领的创业团队建设
学院的创业团队建设在整个课程改革建设中也起到了十分关键的作用。首先，优化创业团队的组织结构，选派管理经验丰富、实践经验强的学长担任创业团队负责人，以有企业实际工作经验的指导教师为核心，组建创业团队。其次，创业团队在校办企业具体业务中开展企业实践学习，提高创业团队的实践技能水平。最后，为了适应工程任务模块教学的需要，以工程任务模块作为划分依据，将在其他专业学生组织起来，形成创业团队内的多个任务小组，进行小组专项公关，提升创业团队在专业领域的整体水平，提高旅行社业务经营能力，以达到工学合一的效果。
（三）专业法人建设
为培养学生的实践动手能力、增加专业教师的专业技能，2006 年由旅游管理专业牵头成立了齐齐哈尔尔东亚旅行社。公司面向社会提供旅游服务，同时， 专业依托公司为学生提供了专业实践的机会。通过开办旅行社， 也使教师更快、更好的了解市场需求变化，以调整专业课程设置，将相关工程任务作为模块教学的案例与实践素材，让学生开展工程训练，提升学生的工程问题综合处理能力。
参考文献：
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营销团队搭建方案范文 第7篇
摘要:文章通过对郑州图书馆团队建设现状的分析，提出影响团队建设的因素，探索加强团队建设的新思路，增强职工团队精神，使职工将自我价值的实现和图书馆事业发展相统一，形成强大的凝聚力，促进图书馆实现又好又快的发展。
党的十七届六中全会对深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣作出重要部署，为各地推动文化繁荣发展提供了难得的历史机遇。公共图书馆是公共文化服务体系的重要组织部分，加强公共图书馆建设可有效地推动文化事业发展。图书馆在发展过程中面临的外部和内部问题也越来越多。市场经济环境氛围的影响，思想文化多元化的趋势，职工个性化的思想行为和多样化的利益诉求，迫切要求图书馆加强团队建设，培育团队精神，打造一支能够适应社会需要，促进事业发展的职工队伍。
1团队和团队建设的意义
团队作为一种组织形式很久以前就出现在了体育、军事、经济等领域。美国著名管理学教授_・P・罗宾斯认为，团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。也就是说，团队是由一些具有共同信念的人为达到共同目的而组织起来的，各成员通过沟通与交流保持目标、方法、手段的高度一致，从而能够充分发挥各成员的主观能动性，运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于某一方向，形成比原组织具有更强战斗力的工作群体。
团队建设是指在管理中有计划、有目的、有步骤地对其成员进行训练、总结、提高的活动。通过团队建设可以迅速而有效地解决一些新出现的问题，推行一些新的工作方法，增加组织的凝聚力，提高团队成员的整体素质。
对于本身就属于团队性质的图书馆而言，为了保持自己的高效运作及最佳的发展状态，必须以团队的管理方式来加强自身的管理，特别是要不失时机地彰显和构建自己的团队精神，使团队精神的精髓真正得以在馆员身上展现出来。
2郑州图书馆团队建设现状与措施
郑州图书馆作为郑州市目前市属最大的综合性公共图书馆，按照市委、市政府为民办理“十件实事”总体部署和市财政局、市文广新局《文化惠民工作实施方案》具体安排，积极发挥自身优势和职能开展文化惠民工作，为完善我市公共文化服务体系，满足群众多样化、多层次、多方面精神文化需求，做出了积极贡献。近年来，先后获得“国家一级图书馆”、“国家古籍重点保护单位”、“市级文明单位”、“文化部群星奖”、“省级卫生先进单位”等荣誉。这些成绩的取得体现了团队建设的价值。
科学管理、统筹指导，增强团队战斗力
领导思路清晰，理念明确，具有开拓意识和创新精神，是图书馆团队建设能够发展的关键。一直以来，郑州图书馆重视基础业务工作，创新读者活动工作，加强数字化图书馆建设，同时重视人才培养，加强团队建设工作，使郑州图书馆各项工作均走在同级图书馆前列。
近年来，郑州图书馆组织各种公益性读者活动近百项，并创造条件为弱势群体服务，效果显著。其中送书进_，配合服刑人员改造的“文化阳光进高墙活动”，2010年获全国第15届“群星奖”项目类奖。这是文化部首次将图书馆类活动列入“群星奖”评选范围，也是河南省公共馆唯一获此殊荣的单位。同时，不断拓展服务领域，把服务工作延伸到基层，目前已建成1个中心馆（郑州市馆）下有5个分馆、35个阅读点（室）的大服务网，实现一卡通，年均接待读者达60余万人次，读者到馆率呈逐年上升趋势。
合理设置岗位，实行竞争上岗，增强团队发展活力
在省市文化、人事等部门的组织和领导下，郑州图书馆以人事制度改革为主导的内部机制改革起步较早。1995年起就实施了岗位责任制；2000年作为郑州市人事改革的示范试点单位，进行了人事制度改革，全面推行馆长负责制、目标管理责任制、干部职工聘任制和全员考核制等；2007年7月起，开始实行岗位绩效工资制度。经过一系列的改革，初步建立起了较为完善的岗位分配激励制度，有效促进了各项工作的开展。
郑州图书馆每两年进行一次大规模的中层干部竞争上岗，此项工作的开展，干部职工的工作积极性、主动性得到了极大的调动，馆中层干部年龄结构、学历结构、业务能力、组织能力等得到了进一步优化和提高，各部室主任各司其职，相互间既有分工又有协作；广大职工立足本职，兢兢业业干工作，实实在在创业绩，使馆容馆貌发生了巨大变化，基础业务、文化信息共享工程建设、古籍保护等多项工作取得优异成绩，各种荣誉也接踵而来。
科学制定岗位津贴，促进工作积极性
2007年7月，郑州市开始在事业单位推行岗位津贴制度。为切实体现岗位津贴的效用和用人单位的自，市财政根据年度财政经费、工资水平、单位人员等，划拨一定量的经费作为单位本年度的岗位津贴总额，单位平均分配到每个月，具体每个职工的发放标准全权交给单位自行制定。郑州图书馆成立了岗位津贴工作小组，负责方案的制定和具体工作的执行。分配方案贯彻“效率优先、优劳优酬、兼顾公平”的原则，将津贴分配与职称、职务、岗位、考勤、工龄相结合，实行按劳分配、奖惩结合、动态管理。为真正体现岗位津贴奖勤罚懒的作用，把日常考勤和工作量完成情况同岗位津贴发放挂钩，并预留津贴总额的3%作为激励基金，用于对平时工作有突出表现的人员进行奖励。激励基金的具体使用需提交职代会审议通过。实行岗位津贴几年来，取得了良好的效果。优劳优酬、奖勤罚懒，打破了干不干一个样、干好干坏一个样的弊端，有效提高了职工的工作积极性和创造力。
营销团队搭建方案范文 第8篇
众所周知，市场营销作为教育教学管理类学科的关键分支之一，其区别于其他科系学科最显著的特点在于：实践性强、应用性强。由于市场营销作为一门独立的管理类学科在我国整个教育体系中的发展还不够完善，教学观念、教学内容以及教学方式未能够同步发展，从而导致市场营销教学陷入了一个较为尴尬的局面当中：学生学习自主性较差，主动性表现不够充分，知识整合与构建能力低下，应用性能力素质低。很显然，在新课程改革背景作用之下，针对市场营销教学应该作出何种改革与创新才能够构造一个以学生参与为主体，兼顾学生情感陶冶与实践应用能力均衡发展的高效性市场营销教学课堂，正是现阶段相关研究工作人员最为关心的热点问题。在这一过程当中，一种充分特殊性、自主性以及趣味性的教学方式———体验式方法无疑很好地解决了这一问题。那么体验式方法究竟是如何在市场营销教学过程中得以应用的，笔者现结合实践工作经验，对以上问题作出详细分析与研究。
1体验式方法下营销案例选取分析
对于市场营销学科教学而言，有关市场营销案列的研讨一直以来都是对学科理论知识进行深化与升华的关键途径之一。这是由于：营销案列能够针对企业在一定时期内的市场营销经验进行归纳与总结，并为同行企业的市场营销提供一定的参考与借鉴。对于市场营销学科教学而言，学生投身于实际案例当中，分别从营销者、经营者以及消费者角度对案例所涉及的营销观念与营销方式进行总结，分析其优秀之处与症结所在，与此同时，学生能够在营销案例的研讨当中逐步培养一定的沟通与团队合作意识。这对于市场营销实际作业而言是极为关键的。具体到体验式方法下的营销案例选取角度而言，教师在针对营销案例进行筛选的过程当中应当以学生为出发点。案例应当具备综合性、专业性、时效性以及趣味性。最为关键的一点在于：所选营销案例应当贴近学生实际生活，方便体验。在此基础之上，教师需要在营销案例研讨过程当中为学生设计相应的体验角色，强化案例研讨的现场感与参与感，进而使学生能够在营销案列研讨过程当中真真正正的感受营销，体会营销，从而创新营销。
2体验式方法下仿真实习市场的构建分析
3体验式方法下营销体验作业的设计分析
在体验式方法作用之下，营销体验作业的设计应当遵循以下几个方面的基本原则：①我们必须明确一点，学生始终是整个学习的主导者与参数这。营销体验作业的设计应当充分遵循学生个性的发展规律，旨在通过营销体验作业使学生能够具备应用知识分析问题，进而解决的问题的能力。从这一角度上来说，营销体验作业设计应当具备一定的自主开放性；②大量的实践研究结果向我们证实了一点：营销体会是无法脱离于生活实际体验而存在的。生活化的营销体验作业能够使学生在探索问题解决方式的过程当中充分结合生活实际，在感悟生活的同时体验营销，这也就是说，营销体验作业的设计应当充分体验生活化。
营销团队搭建方案范文 第9篇
案例教学法有以上优点和作用，所以在日常的教学中最好要运用案例教学法。
（1）课前要准备好合适的案例。
高职院校的培养目的着重于实际操作，对于汽车营销专业的学生来讲，要求在把汽车营销理论灵活地应用到实际工作中去。因此，所选汽车营销案例应围绕一个教学目标，起到帮助学生理解汽车营销原理，并能针对汽车营销原理展开分析、讨论，架起原理与实际之间的桥梁的作用，用汽车营销理论指导汽车营销实践。同时还要针对教学计划里的重点、难点课程设计案例。例如《汽车销售实务》这样的实践性非常强的课程，就需要选择一些针对汽车4S店的销售实例，也可以就日前“”问题给日系车企所带来的销售困难，如何扭转这种销售低谷，让学生参与讨论，一方面可以充分激发学生的学习兴趣，将汽车营销实际事例提炼、升华，上升到理论与实际相结合的高度，以加深对理论的理解。
（2）课中要组织好学生参与汽车营销案例讨论。
让教师从传统教学中理论的灌输者，变为汽车营销案例讨论的思维启发者、讨论参与者。教师应具有较强的课堂组织能力，善于营造自由讨论的气氛，并将讨论逐步引向深入。同时在讨论的过程中，教师要注意激发学生的积极性。如将主动发言与成绩挂钩，借助提问、反问、引起争论等多种形式，吸引较多的学生参与教学情景，充分体现学生在案例教学中的主体性。作为汽车营销案例讨论的引导者，教师要适于汽车营销讨论的氛围，预先设计问题，让学生融入情境。
（3）汽车营销案例教学中要正确地评价学生，提高学生参与汽车营销案例讨论的积极性。
客观准确地评价学生是汽车营销案例教学能否达到预期效果的重要保障。因为学生都希望自己和团队的表现得到老师和同学的肯定和赞扬。所以，一方面我们应该加大汽车营销案例分析考核在总成绩中的比重，可以占到期评成绩的30%以上；另一方面为了使学生案例分析成绩的评定更加客观和公正，在评定时注意考虑一些重要因素，比如：答案质量，幻灯片制作水平和汇报语言组织能力等。同时，还设定了小组成员互评，小组自身对每个成员在汽车营销案例分析当中的贡献进行打分，激发学生的表现欲。
2结语
营销团队搭建方案范文 第10篇
论文关键词：高职；专业；内涵建设
近年来，高职教育得到了政府和企业的高度关注，高职教育的外部环境逐步改善。与此同时，高职教育的内部环境的优化也日趋重要，其中，专业内涵建设的重要性日益凸显。专业内涵建设就是要提升专业建设总体水平，提高人才培养质量，提高专业的核心竞争力，实现专业的可持续发展和不断的优化升级。
几年来，结合物流管理专业的专业建设实践，纵观兄弟院校专业建设水平的快速提升，联系我校专业建设的具体情况，本人认为提升专业内涵建设水平、建设特色和品牌专业是我校面对即将到来的生源大战、应对激烈的校际竞争、提高服务企业和社会的能力的不二选择。
一、加强市场调研，科学进行市场细分与定位，明确专业建设的目标与方向
职业教育的突出属性就是职业性，人才培养紧密贴合经济产业发展。目前，产业转型、升级换代速度日益加快。首先，要做好市场调研。切实了解社会经济发展现状和趋势，了解学生可能的就业岗位和岗位群，了解人才需求的具体规格、知识技能要求。其次，对人才需求市场进行科学细分。如物流可以大致分为仓储与配送方向、运输管理方向、国际物流方向、企业物流方向、快递方向等。面对细分后的人才需求的子市场，每一个学校不可能面面俱到，要根据自身和市场需求选择自己的目标市场。合理的选择要首先考虑市场需求的规模和发展趋势；然后，考虑自身的资源禀赋和条件，在此基础上，选择一个或几个子市场作为自己办学的目标市场；最后，面对既定的目标市场，进行科学的市场定位，明确自身专业建设的目标与方向。即要突出自己的特色与优势，彰显自己与众不同之处，做到人无我有，人有我优，提高专业的竞争优势。
二、制定科学的专业人才培养方案，并不断优化
人才培养方案是专业教学的核心文件，它涉及到人才培养目标、知识、能力和素质要求、学生的就业岗位和岗位群，课程体系的设计与安排、教学进程的设计、实践教学、顶岗实习、实训室的配置与要求、师资的要求等等。人才培养方案的制定要有规范的程序，避免随意性和人为性，要遵循严格的论证、审批、滚动修改的程序。人才培养方案是否科学，直接影响到人才培养的质量。人才培养方案不具备高职的特色，学生所掌握的知识与技能就难以与社会的需求相适应。高职专业人才培养方案的开发与滚动修订必须建立在深入广泛的市场调研基础上，要吸收企业专业技术人员共同参与，要发挥来自企业、行业、高校专家组成的专业委员会作用，形成岗位职业能力分析表进行职业分析和教学分析，据此确定所需开设的课程和课程内容。
三、加强专业教学团队建设
专业教学团队是专业人才培养方案的具体实施者，也是专业建设核心竞争力的实践者。专业教学团队建设不仅要考虑团队成员职称、学历、年龄等结构，更要关注专业教学团队的教学能力、专业实践能力、科技研发能力。团队的队长是整个团队的核心，要由学术造诣较高、具有丰富授课经验的教师担任。逐步形成一支结构合理、人员稳定、教学水平高、教学效果好的教师团队。首先，学校应该着眼于长远发展，本着客观公正的精神，制定和出台有关教学团队建设与管理的规章制度，使其团队建设能够做到有章可循，为教学团队工作的开展提供有利保障。其次，要结合教学团队的工作特点，形成教学团队的核心价值理念，强化成员之间的合作意识，营造良好的文化氛围，打造一个结构合理、素质优良、精干高效的教学团队。再次，在此基础上，通过实施动态管理，引入竞争机制，为教学团队成员创造能上能下、人尽其才的环境，从而形成一种内在的深层次约束力，促进教学团队的发展。
四、实施课程改革，加强精品课程建设
在教学与课程改革中，采用突出职业能力培养的课程标准，实施融“教、学、做”为一体的教学模式，以实现职业教育课程的职业性、开放性和实践性。
精品课程的开发是专业内涵建设的核心工作，也是专业建设成果的主要体现。精品课程建设的目的，是要倡导教学方法的改革和现代化教育技术手段的运用，鼓励使用优秀教材，提高实践教学质量，发挥学生的主动性和积极性，培养学生的科学探索精神和创新能力。精品课程建设的核心是解决好课程内容建设问题。同时，由于一个专业的课程很多，每门课程都开发成精品课程有一定的难度，一般来讲，核心课程首先开发、技术类课程重点开发，各门精品课程都要结合学习和行业一起开发，真正把精品课程和精品专业统一起来。这就要求我们做到以下几点： 转贴于 1.精品课程要基于工作过程来设计。课程内容的设计要以职业标准和岗位需要为依据，应基于企业工作流程来进行系统化设计，应该从原有的以理论为主变为以工作任务为重心，并结合相应的知识、技能来实施，实现理论与实践相统一。这样才能培养学生在实际工作中的应变能力综合职业能力。
2.重视教材建设。精品课程教材应是系列化的优秀教材。精品课程主讲教师可以自行编写、制作相关教材，也可以选用国家级优秀教材和国外高水平原版教材。鼓励建设一体化设计、多种媒体有机结合的立体化教材。
3.重视教学内容和课程体系改革。要准确定位精品课程在人才培养过程中的地位和作用，正确处理单门课程建设与系列课程改革的关系。精品课程的教学内容要先进，要及时反映本学科领域的最新科技成果，同时，广泛吸收先进的教学经验，积极整合优秀教改成果，体现新时期社会、政治、经济、科技的发展对人才培养提出的新要求。
4.注重使用先进的教学方法和手段。要合理运用现代信息技术等手段，改革传统的教学思想观念、教学方法、教学手段和教学管理。精品课程要使用网络进行教学与管理，相关的教学大纲、教案、习题、实验指导、参考文献目录等要上网并免费开放，鼓励将网络课件、授课录像等上网开放，实现优质教学资源共享，带动其他课程的建设。
5.课程设计中强调学生职业拓展能力和可迁移能力的培养，适应了未来岗位多变的需要。技术的迅猛发展，新的工作岗位不断产生，人才的培养必须考虑学生今后的生存和发展能力的培养，系统化的课程设计充分考虑了学生的岗位迁移能力、创新能力的养成，注重了针对性和适应性的有机结合。
五、凝炼专业特色、强化品牌意识
专业特色是专业内涵建设的灵魂，学校根据自身的发展条件，结合社会发展的要求，提出专业建设的个性化目标。按照“人无我有、人有我优、人优我特”的思路，结合行业和地方实际，发挥各自特长，特色化地进行专业内涵建设。目前，高职学校的专业建设盲目跟风很严重，各校专业趋同化严重，往往是出现一个新专业，大家纷纷蜂拥而上。对依靠学生人数得以生存和发展的高职学校来说，生存危机将进一步加深。在此竞争环境下，专业特色的凝炼就凸显其重要性，明确地告诉家长和孩子，我校的这个专业和别的学校相比，有何不同？优势在哪里？让人家知道，为何要选择你们学校？就像蒙牛在香港牛奶市场竞争时，定位为“来自大草原”，让消费者联想到天然、环保，因为香港没有大草原，这就是蒙牛牛奶和本土牛奶的不同和特色，从而确立自己的竞争优势。
六、接轨地方产业，加强校企合作、产教结合
营销团队搭建方案范文 第11篇
论文摘要：2000年1月20日，中国自行车零部件企业在应对欧盟反倾销中以胜利告终。消息传出，震惊社会各界。此次胜诉的关键是我国充分发挥了进口商在应诉中的作用。一直以来，我们在分析应对反倾销策略时都忽视了进口商及其国内相关利益集团的作用。鉴于此，本文将通过该案的回顾，重点阐述如何发挥进口国利益集团在反倾销应诉中的作用。这对于我国有效的应对反倾销，保证对外贸易发展有非常重要的意义。
随着世界关税水平普遍大幅下调，进口许可证、配额限制进口等措施日渐削弱，各国赖以保护本国贸易的主要手段只有反倾销、反补贴和技术性标准，反倾销又是使用最简便、最广泛和最多的手段，且呈日益扩大之势。截至2004年11月16日，中国受到其他国家发起的反倾销调查案件已达600余起，世贸组织日前公布的统计结果显示，2004年上半年，在全球反倾销措施实施数同比下降的同时，原产于中国的出口产品又一次成为反倾销措施最大的受害者。在日益激烈的市场竞争面前，全面研究应诉反倾销的对策，已成为我国刻不容缓需要解决的一件大事除一些常见的反倾销策略外，本文试图通过对自行车零件胜诉案的回顾来全面分析如何有效利用进口国利益集团更好的应对国外反倾销。
一、自行车零件胜诉案回顾
我国自行车向欧洲1991年出口200万辆，1993年9月，欧共体认定我们的自行车存在倾销对其征收30．6％的反倾销税，从而把我国的自行车挤出了欧洲市场。遭此打击后，中国自行车企业通过继续出口自行车零部件，在欧洲重建起中国的自行车市场。然而1999年初，原对我国自行车提出过反倾销申诉的32家欧洲自行车企业又再度发难，针对中国自行车零部件商品提出新的反倾销申诉。
鉴于自行车被反倾销的教训，我国自行车零部件生产商不敢大意，接到通知，立即委托律师应战，其中一个最重要的对策就是我们选择从欧洲自行车内部着手，实行分化瓦解。抓住申诉方既是中方企业的对手又是客户的矛盾心理，我方律师各个击破。一番鼓动后，32家申诉企业中有17家企业公然宣布撤诉。最终欧委会宣布此案以无税结案，中国守住了每年7000万美元的对欧出口自行车零部件阵地。
二、利用进口国利益集团施压
1．利用反倾销产业进口商
在面临反倾销诉讼时，涉案的出口商和进口商利益通常是一致的，进口商希望从出口商那里买到价廉物美的产品，出口商则希望保持或提高海外市场占有率。中国产品由于其低廉的价格，在国际市场上颇具竞争力，外国进口商从中国进口往往可以获得可观的利润。因此在我们面临反倾销时，进口商和出口商完全可以建立起统一战线，协同作战。即使二者不能站在同一战线，基于利害关系，从进口商内部着手，实行分化瓦解的方法也是可行的。上述自行车零件案就是一个成功运用这个方法的典型。
中国自行车零部件生产商在欧洲有强劲的竞争对手，但也有一支强大的同盟军，自从欧盟封锁中国自行车整车出口后，欧洲迅速形成自行车零部件进口和装配行业，中国自行车零部件生产企业是他们的主要供货商。一旦中国企业被征反倾销税，必然殃及这些欧洲企业。利用这一点我方律师选择从内部攻破堡垒，设计了电子抗辩法，有效地使申诉方军心动摇、士气大挫，最终欧洲申诉企业一致同意撤诉，欧盟宣布无税结案。
2．搞好与用户、消费者集团的关系
一方面，我们要认识到中国出口商与外国最终用户的利益是息息相关的。最终用户希望通过进口买到比国内价格更低廉的商品，一旦出口企业产品被征反倾销税，进口国消费者的利益无疑会受到损害，因此他们对于对我国产品征收反倾销税至少不会持肯定的态度。另一方面，在认识到这一互利关系后，我们应及时把消费者的态度传达到进口国反倾销委员会。同时我们还应与进口国国内消费者组织保持联系，他们是为了保护消费者的利益尤其是价格方面的利益，因此常常是反对反倾销措施的。1994年的欧盟条例明确提到了消费者的利益，欧委会在原则上也必须考虑这些观点。本案若能兼顾这一层关系，发挥进口国白行车消费者集团的作用，一定会加快此次反倾销胜诉的步伐。
3．深入瓦解进口国下游产业经营商
当遭受反倾销的行业产品为初级产品或半成品时，一个突出问题就是假如国外对我国这些产品征反倾销税，那么进口国下游产业产品生产成本会上升．特别是当下游产品价格调整空间小或也受到进口产品冲击时，下游企业的生产经营可能出现困难。所以若能充分利用下游产业进口商在反倾销中的利害关系，胜诉的几率无疑会大大提高。在本案中自行车零部件为半成品，我们除有效利用欧盟自行车零部件进口商对欧委会施压外，还可以考虑直接利用欧盟自行车进口商，此案中这一点确实不太现实，但不可否认的是，这却是应诉反倾销的一个有效策略。1999年印尼对中国钢管提出反倾销申诉，中国向印尼反倾销委员会分析，中国出口的无缝钢管大量是作为半成品出口到印尼，同时印尼国内并不能生产无缝钢管，一旦中国出口产品因遭反倾销而被排挤出印尼市场，印尼的下游产业一石油工业作为最终用户将被迫向其他价格更高的供应商采购无缝钢管。我方的这一利害关系分析引起了印尼利益相关方的重视，最终裁定中国参加应诉的公司获得零税率。
4．对欧盟各利益集团施加影响
努力搞好与欧盟内部的各种关系，特别是和欧盟各个成员国的关系。在开始某项调查和决定是否将调查进行到最后等问题上，成员国起着很重要的作用。尽管欧委会只是有义务征求咨询委员会的意见，但如果有些成员国反对开始调查，那么有必要和他们进行接触。实践中，获得这些成员国官员的支持是很有好处的，因为他们不大愿意采取反倾销措施。例如英国和瑞典是主张自由贸易的政策的，除非倾销和损害非常明显，否则不会主张采取反倾销措施。
三、结论和建议
营销团队搭建方案范文 第12篇
关键词：网络营销；教学改革；互联网
一、《网络营销》课程教学的存在问题
在《网络营销》课程的教学过程中，主要存在教学内容更新不及时、教学方法单一等问题。教学内容更新不及时体现在《网络营销》课程教材建设的滞后上。由于互联网发展迅速，许多新的现象和问题不断涌现，例如移动互联网、社交网络、O2O等，这些现象和问题对企业的营销战略决策和消费者行为均存在重要影响，但很难及时的收录到《网络营销》教材中，使得教材的建设跟不上互联网发展的现实。此外，在教学方法方面，主要以教师讲授为主，教学方法较为单一。
二、《网络营销》课程教学内容的设计
1.课程教学内容设计的总体思路
在《网络营销》课程教学内容上，可以将以教材作为主要上课资料的模式，改为以专题为主的教学模式。以专题为主的教学模式有以下几个优点：一是专题的主题可以根据互联网发展的新变化而不断更新，克服教材更新不及时的问题；二是可以针对一些热点问题设计讨论专题，由学生参与课堂讨论，激发学生学习的兴趣；三是可以灵活的运用研讨式教学、案例教学等多种教学方法，丰富课堂教学方式。
2.课程教学内容结构设计
在《网络营销》课程教学内容结构设计方面，可以分为四个模块，融合了理论基础的学习与现实问题的讨论。第一个模块是网络营销理论基础，该模块主要讲授市场营销基本理论以及消费者行为基本理论在网络营销中的应用；第二个模块是互联网发展与网络营销热点问题，该模块将根据互联网的发展进行更新，由若干个专题组成，主要由教师讲授互联网的新现象和新问题；第三个模块是学生个人讨论模块，由教师设计若干个主题，并由学生进行讨论；第四个模块是学生团队讨论模块，该模块将由学生组成团队小组，以小组为单位分析一个网络营销案例。
（1）网络营销理论基础模块
该模块主要由教师讲授，由于《网络营销》的前期课程包含了《市场营销学》和《消费者行为学》两门专业基础课，因此，在理论模块部分，将有别于专业基础课的讲授内容，其侧重点不在于重复讲授市场营销与消费者行为的基本理论，而在于讲授市场营销与消费者行为的基本思想、核心概念以及互联网的影响。
（2）互联网发展与网络营销热点问题模块
该模块主要由教师讲授互联网的新现象和新问题，分为专题进行讲授，目前可以主题主要包括：①电子商务的发展，主要介绍传统的B2B、B2C等电子商务模式，也将介绍O2O等新发展的电子商务模式；②移动互联网，主要介绍移动互联网的发展以及移动互联网对消费者的影响；③社会化媒体营销，主要介绍新媒体、社交网络、顾客生成内容等互联网的新发展；④大数据营销，主要介绍大数据的基本概念，大数据与精准营销等内容；⑤互联网+，主要介绍互联网+各行业的概况。该模块的一个重要特征是跟踪互联网发展的新趋势，其主题设计的主要内容将随着互联网的发展而不断更新变化。
（3）学生个人讨论模块
该模块由学生进行讨论，在讨论内容的设计上，目前可以考虑国内的百度、阿里以及腾讯三家公司为主要讨论的对象，因为这三家公司在国内互联网发展中占据了主要的地位。可以要求每个学生完成一次个人展示，展示的内容是结合自己使用这三家公司产品的经历，或者通过访问其他同学使用这三家公司产品的经历，以互联网智能生活为主题进行讨论。该模块可以增强学生运用市场营销与消费者行为理分析实际问题的能力。该模块的特征也是在讨论对象的设计上，可以随着互联网的发展而更新变化。
（4）团队讨论模块
该模块也由学生进行讨论，与第三个模块不同的是，该模块要求学生组成不同的小组，以小组为单位，完成一次网络营销案例分析的展示。在案例的选择上，由学生自主的选择，展示将由小组团队合作完成。该模块既可以激发学生学习的兴趣，又可以锻炼学生团队配合的能力。
三、《网络营销》课程考核方式设计
在课程考核方面，将由传统的以试卷考试为主的方式，改革为案例分析报告的形式。在课程学习结束后，由学生在课后写作一个网络营销案例分析报告，该考核方式的设计将课程的学习由课堂延伸到了课后，学生通过广泛查阅资料进行案例分析，将锻炼研究和分析问题的能力。
四、结语
由于互联网的发展及变化迅速，因此，将《网络营销》课程教学由传统的通过教材教学为主的方式，改变为以专题讨论和案例讨论为主的教学方式，将能够及时的将互联网的发展、企业营销战略决策所面临的新机遇与挑战等纳入课堂的学习中，提高教学的效果，增强学生分析问题和解决问题的能力。
参考文献：
[1]王海燕.基于创新和实践能力提升的《网络营销》课程教学体系设计[J].现代经济信息，2015（23）：438.
[2]邵运川.浅析网络营销课程的多元化教学方法[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2014（09）：170-171.
[3]胡敏.创新网络营销课程教学模式探讨[J].西部素质教育，2016（15）：71.
营销团队搭建方案范文 第13篇
一、主要工作完成情况
（一）个人存款增长乏力。截至2019年6月30日，XXX支行日均余额XXXXX万元，日均增量比年初净增XXXX万元，远远落后于支行年度计划。“春天行动”个人存款的增长乏力，对全年的个人存款产生巨大影响，今年个人存款的年度计划基本不可能完成。
（二）客户建设推进缓慢。截止2019年6月30日，XXX支行共有个人贵宾客户 XXX户，个人加权贵宾客户增长XXX户。受制于今年上半年房贷市场的低迷，客户经理仅办理XX笔房贷，XXX支行失去了稳定的个人贵宾客户增长点，相较于同期，客户建设推进缓慢，贵宾客户数量增长不明显。
（三）产品营销成效显著。 2019年上半年，XXX支行全员行动，在个人存款增长乏力的情况下，主动出击营销产品，贵金属、保险、聚合码、POS、专业市场版等重点产品均完成序时计划，信用卡、掌银、账户等薄弱指标得到长足发展，在六月份分行“二三联动”中更是位列第五名。
（四）网点服务得以固化。XXX支行年初对接了支行的网点服务考核方案，定期抽查网点服务视频并点评，不定期到进行现场巡检并现场纠偏，按月评选服务明星和营销明星，网点服务质量得以不断提升。
（五）团队建设取得实效。XXX支行有效落实产品带头人责任制，人人身上有指标，重点指标团队做，充分发挥员工营销积极性。
（六）文化建设持续开展。XXX党支部充分发挥基层党支部凝聚力，积极落实上级行党委关于团队意识培育及家园文化建设的要求，不断加强团队文化建设。做到关心关爱员工，为员工解决实际困难，为员工创造良好的工作环境和氛围。同时为了丰富员工生活，积极组织郊游等一系列活动，不断激发员工活力，增强团队凝聚力。今年以来，网点员工归宿感进一步增强，团队活力进一步提升，整体士气进一步向好。
（七）“三线一网格”深入推广。XXX支行积极贯彻好上级行部署，全面推进“三线一网格”员工行为管理模式，通过各条线风险信息预警、反馈、核查和处置机制的建立健全，实现员工思想行为的有效管控，使“三线一网格”管理模式推广提升工作为断深入。
二、主要工作措施
在工作中，XXX党支部全力配合上级行党委的工作，在思想上、行动上与上级行党委保持高度一致。
1、以党建为引领，抓好团队营销。
2019年上半年，全面对接分行的“网点转型”战略，通过发挥网点主渠道作用，加强网点三支团队建设和实施产品带头人制度来逐步落实零售条线各项工作。在XXX党支部的统一安排部署下，分别组建内拓、外拓、管理三支团队，制定岗位职责，定好岗位目标，让每个员工能把握时间、各履其职，擅其所长。各项重点产品都设立了产品带头人，将零售条线指标分解落实到团队、到带头人，使得每个员工都会开产品、用产品、营销产品。
2、用好两个系统，紧抓贵宾客户建设。
做好贵宾客户建设，依托OCRM系统来做实客户。一是抓系统培训。组织产品带头人及柜员进行专项培训，使新O系统得到有效运用，并巡回辅导，将系统使用情况作为日常工作检查和督办的必查内容，督促柜员自觉使用系统。二是抓客户分层管理。使用系统做好“四分”维护，即“分户到人、分类建群、分层维护、分配兑现”，建立并初步完善了贵宾客户管理档案。三是抓个人加权贵宾客户数。通过使用个人客户营销管理系统，更好的发现目标客户和潜力客户，营销发展成为贵宾客户，使得个人加权贵宾客户数得到有效提升。四是抓个人贵宾客户产品交叉销售。主要是通过产品覆盖情况分析，摸清客户产品使用情况，针对性营销农行产品，从而达到用产品锁定客户的目的。
3、强化外拓营销，拓展服务领域。
XXX支行地处老城区，周边都是老小区，市场竞争激烈，客户争夺艰难，只有走出去才能救自己。XXX支行坚持进行外拓营销，先立足于周边的智慧停车场、几大小区，然后向金东山市场、鑫鼎汽配等专业市场辐射，上门营销重点产品，大大扩展了XXX支行的服务及营销半径。渠道商户不断增加，带动了一系列产品的发展，营销效果显著。
4、以网点为平台，抓好优质服务。
2019年上半年，网点对优质服务加大监督力度并对各岗位提出以下要求：一是厅堂管理，参照网点6S管理标准严格落实；二是柜员管理，按要求做好“七步曲”规定动作，加强业务素质的提升；三是网点服务管理，践行支行“八个一”的优质服务标准，提升网点服务水平。
三、当前存在的问题
1、个人存款缺乏增长来源，严重制约网点绩效考核排名。
2、客户建设参差不齐，员工的管户能力亟待提升。
3、需要找准网点的定位，打造网点的特色业务。
四、后期工作思路
2019年下半年，XXX支行将继续按照分行“11456”工作思路，持续推进“二三联动”专项活动，着力于普惠金融的拓展，总体上是三大重点四小措施：
一、做好客户维护
一是贯彻落实支行客户建设的安排部署，实行全面管户，全员管户，落实分户管户责任，做到人人有户管、户户有人管，规范日常管户行为。
二是落实个人客户分户管户管理办法。客户维护不仅限于OCRM系统客户，还要将目标客户进行提升，对贵宾客户进行锁定，确保贵宾客户金融资产的增长，提升客户AUM增长。
三是抓细抓实网点的九大类重点客户的营销，将对OCRM系统个人贵宾客户及待提升的潜力客户、周边社区居民、周边商圈个体工商户、私营业主、工薪阶层、我行房贷客户、第三方存管客户、个人营销资源户、拆迁补偿户的服务方案中的规定动作做到位。
四是坚定不移地抓好系统性、源头性客户资金。如企事业工资奖金类、拆迁补偿类、市民卡社保类资金等；
二、抓好产品营销
2019年下半年将围绕支行下达的目标计划，结合各项产品指标，对照分行考核办法。
一是要持续提升贵宾客户产品交叉销售率，用产品锁定贵宾客户。
二是要集中力量打好产品营销攻坚战，扬长补短，尽全力完成计划内的指标。
三是继续抓好并切实推进“二三联动”，助推零售业务发展。
四是抓好上下联动，同支行对公业务部门上下联动，以公促私，全面推进普惠金融各项指标。
三、做好优质服务
XXX支行对优质服务要常抓不懈。
一是抓培训学习促提升。利用晨会、夕会等抓好员工的学习，重点抓好服务基础、营销规定动作的掌握；
二是抓巡检帮辅促提升。要落实大堂经理一日三次巡检，全员检视，相互帮辅，共同整改和提高。
三是抓监督检查促提升。加强现场、非现场监督，按月对网点服务营销、营业现场管理进行监控抽查，对服务亮点和不规范问题以截屏方式进行通报，达到监督、自律、提升的效果。
营销团队搭建方案范文 第14篇
摘 要：本文以如何打造高效的保险公司营销团队为研究主题，首先，从三个角度简要分析了打造高效的保险公司营销团队的重要性，其次，从三个不同的方面指出了当前保险公司营销团队建设的困境，最后，提出了打造高效的保险公司营销团队的三个重要的策略。期望本文的研究能够为相关专家学者及业内人士提供有益的启发和帮助。
关键词：保险公司;营销团队;激励政策
引言
新经济形势下，保险行业正面临着前所未有的变革，高效的营销团队建设业已成为大家关注的热点问题之一。如何突破瓶颈，如何赶上发展机遇，是需要业内人士深入思考的一个重要课题。
一、打造高效的保险公司营销团队的重要性
（一）是保险公司内部稳健运营的根本要因
之所以说着力打造高效的保险公司营销团队是保险公司内部稳健运营的根本要因主要是基于以下几点：第一，保险公司的营销人员无论从数量上还是从作用上来讲，对公司整体运营都产生直接影响，作为核心部门，充分发挥其实质性作用才能真正保证公司内部稳健运营;第二，保险公司业务是与客户接触度较高的工作，营销人员的态度、能力、实力等都直接影响着外部客户对公司的认识度，对公司外部运营有着重要影响力;第三，由于保险公司的营销队伍年龄结构相对偏年轻，因此，维护好年轻人员的情绪、状态，无疑有利于公司内部的稳定。
（二）是经济新常态形势下应对外部竞争的关键
外部竞争的日益加剧，外资保险公司已经开始抢夺市场份额，在经济新常态下，我国的本土保险公司更应该注意平衡行业内部的竞争关系，无论是从内部机制入手，还是从企业文化入手，亦或者是从团队打造上入手等，都无可避免的涉及到公司内部营销队伍的打造。而反过来说，只有打造出高效的保险公司营销团队，才有可能更有效的应对外部竞争。
（三）是金融行业持续健康发展的重要组成部分
保险行业是我国金融行业快速、健康、可持续发展的重要组成部分，随着人们自我保护意识的不断增强，保险越来越得到大众的认可，而根据不完全统计：保险行业的投诉事件主要集中在销售业务范畴，在销售后期的客户争议较多发生时，销售团队的应对力度相对较弱，造成了对行业的不良冲击。此外，行业的人员流动率较高、学历水平偏低、管理系统不健全等实际问题也制约了行业的健康发展，对金融行业的整体稳定也产生了诸多消极效应。
二、当前保险公司营销团队建设的困境分析
（一）营销团队成员的流动率较高
保险公司营销团队的人员流动率较高的问题一直以来都存在，在局部地区还较为严重。人员流动过快的主要弊端有：一是无法凝聚起稳固的团队文化，容易导致团队的合心力和向心力较差，在团队工作配合时一盘散沙;二是人员流动导致客户关系维护不稳固，一方面造成潜在客户的流失，另一方面也容易造成对老客户服务质量的下降;三是人员流动不利于行业内部人才的有效培养，顶层设计的职业生涯规划等体系成了空架子。从人员流动的分布规律上来看，营销团队的成员整体流动率较高，而其中营销团队中越是职级低的工作人员流动率越高，这一现象不利于团队建设。
（二）营销团队的管理方法存在不足
相比较而言，目前保险营销团队的管理方法存在不足，具体表现在以下几个方面：一是日常管理方式较为粗放，培训效果不理想、人员管控不到位、合规提示不够等问题较为常见;二是团队管理上较为松懈，仅仅关注任务量的完成情况，工作细节注意不够，导致客户投诉情况难以有效降低;三是个别公司的营销团队片面追求业绩，佣金管理方面单纯以保费收入做为衡量，导致部分保险营销人员唯利是图，对保险公司的声誉造成恶劣的影响。
（三）营销团队的管理者能力结构有欠缺
作为营销团队的管理者，需要具备较好的能力结构，需要有完备的行业经验和团队管理方法，而纵观当前大部分的营销管理者们，都普遍存在如下缺陷：一是业务销售方面是能手，通过业绩得到提拔，而不具备带团队的基本能力，导致团队的业绩都是由其主导，降低了团队成员的积极性和发展空间;二是部分营销团队管理者不懂得团队操控的基本技巧和方法，沿用过去相对不科学的管理工具，用以管理新生代的员工，导致管理效果较差;三是有的营销团队管理者不关注团队内个体成员的特点，无法有针对性的对个体进行帮扶，也无法解决团队内部的小矛盾，造成团队内耗现象较为普遍。
三、打造高效的保险公司营销团队的策略要点
（一）团队成员的合理配比是基础要素
打造高效的保险公司营销团队，首要一点就是要对团队成员进行合理的配比，这是所有团队建设工作的基本要素。在配比时，需要注意以下几点：第一，成员的性别、年龄、学历、性格等基本要素要做好搭配，可以借鉴使用九型人格、心理测试、行为分析模板等工具实现;第二，团队内部成员要做好职级分配，保证相互约束及相互帮助同时存在，在团队领导者出现特殊变故无法执行管理任务时，要配置AB角色，保证团队遇到突发事件时仍能合理运转;第三，团队成员的能力优势要合理搭配，保证销售工作不出现某一渠道的“真空地带”，这样能最大的话有利于业务顺利开展;第四，销售团队虽然是“前台队伍”，但是，必要的内部分工上也要注意有可以衔接“后台业务”的人员存在，从而保证销售团队的稳定性。
（二）实用适度的激励政策是直接动力
任何团队的建设都离不开激励政策，保险公司的营销业务团队有序发展的直接动力更是来自于实用适度的激励政策。就激励而言，有自我激励、目标激励、物质激励、精神激励以及道德激励等方式，建议在团队管理时不能仅仅采用某一种类型的方式方法，而应该以某一种为主，辅助以其他方式。同时，团队激励的政策也不是一成不变的，可以根据团队在不同阶段、不同时期而做同的调整，以最大程度的调动内部成员的积极性和主动性。此外，团队激励要注意适度原则，防止出现增加绩效考评难度、激励方式不恰当、激励方案无法落地等情形。
（三）优秀的团队管理者是关键所在
营销团队搭建方案范文 第15篇
关键词：市场营销；案例教学；设计
市场营销学是一门研究企业市场营销活动规律的综合性应用学科。营销案例教学作为一种现代教学方法，以其独特的优势，在市场营销教学实践中被普遍地采用。
一、市场营销案例教学的作用
案例教学法由美国哈佛商学院首创，目前已形成了完善的案例教学体系。市场营销案例教学方法是案例研究与市场营销学理论相结合，对特定的案例进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题的能力。
1有利于理解所学的理论知识
传统知识传授方式系统性强，但在课堂上教师与学生的互动性以及学生参与的主动性较弱，而市场营销案例教学则从个案的剖析上升到共性的理论规律，容易引导学生从个案中总结规律，是一种具体到抽象的，有利于把抽象的营销理论知识具体化。
2有利于提高分析问题和解决问题的能力
市场营销案例教学是在有限的条件下，在特定的情境中让学生对复杂多变的形式作出判断和决策，在这过程中可以培养学生综合运用理论知识，提高他们分析和解决问题的能力。
3有助于培养学生的实践能力
市场营销案教学案例中的许多问题往往并没有标准的答案，在不同的假设条件下，结果有可能不一致，这样一来，能够使学生在的不同的营销环境中分析具体问题，从而培养学生的营销实践能力。
4增强团队意识和合作精神
市场营销的具体工作，不仅需要专业的营销理论知识，也需要具备较高的人际交往能力。市场营销案例教学通过学生参与营销案例的调研与分析，增进彼此间的合作与沟通，培养学生的团队协作能力，以及合理表达自己观点的能力，同时提高团队合作精神。
二、市场营销案例教学的目的
市场营销学作为一门专业基础课，教学的目标是培养学生对市场营销学基础知识的综合运用能力。在不同的教学阶段和教学内容上，根据不同的教学目标设计相应的教学案例。所以，在选择案例前，应明确教学目标。首先是通过案例教学要明确解决哪些问题，其次是通过案例教学要明确如何解决问题，这些目标都需要明确。
三、市场营销案例教学的设计
市场营销学案例的设定由易到难提出要求，逐步培养学生分析和解决复杂营销问题的能力。
1开篇案例
开篇案例，首先通过典型的案例分析，对将要阐述的理论形成感性认识，提出核心概念。从具体的市场营销案例到抽象的理论，引起学生的兴趣，便于学生学生对基础理论的理解和记忆。
2阅读案例
在掌握了基本的市场营销理论基础上，结合市场营销学基础理论，有针对性地进行阅读案例，可以使学生进一步理解和掌握营销理论知识。
3分析案例
分析案例是案例教学的核心内容，是学生综合运用所学相关市场营销理论知识的过程，在充分理解市场营销学理论基础上，通过案例分析，系统地培养了学生对知识的综合运用。
四、市场营销案例教学注意事项
1选择案例要能反映解决实际问题的能力
案例要与所反映的理论知识重点符合同时案例篇幅适中，内容全面，案例要有实践性、典型性和可操作性。这样可以提高学生参与案例的主动性和积极性。
2引导学生参与案例
案例教学的目的之一是学生参与案例的分析，这样才能发挥案例教学的优势，在进行案例教学的过程中，要引导学生的参与、讨论与实际操作。
3案例教学不能完全替代课堂授课
案例教学是建立在营销理论知识基础上的，在案例教学过程中要坚持“理论―实践―再理论一再实践”的方法，用理论指导实践，在实践中提炼理论。
市场营销案例教学是，具有独特的教学效果，目前市场营销案例教学还没有固定统一的模式，这就需要广大得教师在教学实践第一线中对案例教学不断的积累和探索，不断地改进和更新教育理念，优化教学模式，以更好地发挥案例教学的作用，提高教学质量，实现人才培养的教育目标。
参考文献：
[1]武静.市场营销案例教学中的问题及解决方案探讨[J].中国科教创新导刊，2010.
营销团队搭建方案范文 第16篇
数字化学习型科学教研团队建设是利用数字化教研平台进行区域科学教研模式的探索，是新型科学教研结构和协作方式的创新，是数字化学习型教研中心的有机组成部分。
一、数字化学习型科学教研团队建设模型
依托北京师范大学设计并提供的“数字化教研中心平台”，借鉴北师大专家“基于校园网的互动学习型组织”的相关研究成果，我们搭建了数字化学习型科学教研团队（以下简称数字化团队）建设的模型。
数字化团队建设由三个过程组成，即研究的过程、学习的过程、数字化过程。
1.研究是教师的需要
密云县地处北京远郊。由于人口不断向城镇迁移，农村学校的规模逐渐变小，数量逐渐减少，很多学校的科学课由一位教师兼任。在规模较大的城镇学校，每位教师也要兼1-2个年级的科学课。由于客观条件的限制，教师在教学中遇到了问题，在学校内部很难有共同研究的机会和氛围，只能单打独斗。即便是原县级中心组成员，每学期仅有的4次活动，也无法满足教师经常性的研究需要。
研究的过程恰恰是形成学习型团队的载体和抓手，数字化团队的应运而生为教师的专业发展提供了难得的契机。
在充分考虑县域内科学教师现状的基础上，团队首批成员吸纳了市县级骨干教师、县级中心组成员及具备本科学历的年轻教师。为方便交流和讨论，根据团队教师所在学校类别（城镇、平原、山区）和实际任课情况，我们将教师分为3-6共4个年级组（圈子）。每个年级组由6-7名优势互补的教师组成，由市县级骨干分别担任各年级组的组长。每个组的成员结构比例大体一致，保障了各组教师的总体水平相当。
针对团队共同的研究课题和总体规划，组长负责起草本年级组的工作计划，与组员协商每人要完成的基本研究任务。科学教研员在有关专家和领导的支持帮助下，负责协调各组的具体研究过程。
结合项目需要和科学课自身特点，我们基于探究学习的方式，先后将团队研究的课题定为“提高小学科学概念教学的实效性研究”和“在小学科学教学中促进学生思维发展的策略研究”。
2.学习是研究的必然
学习的过程是数字化学习型科学教研团队建设的核心过程。在这一过程中，首先要根据研究问题确定学习的方案和制度，包括学习的计划、学习的内容、学习的方式、学习的机制等，保证学习活动顺利开展。
项目启动初期，我们安排了较多的团队学习活动。由北师大的专家就数字化团队如何基于“数字化平台”开展研究、学习和交流活动做系列培训，为我们的团队能真正成为学习型团队提供理论支撑。与此同时，北师大专家还深入课堂，针对具体的课例做细致的引领性指导。
个人的学习主要包括针对研究问题，教师自主阅读相关理论书籍、上网搜索相关资料、通过多种途径就具体教学中的问题寻求解决之道等。
“工作学习化，学习工作化”是学习型团队的重要标志。正如同志所说：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”学习的过程作为形成学习型团队的过程性事件，必然将贯穿于研究活动的始终。“在研究中学习，在学习中提高”逐渐成为团队成员的共同追求。
3.数字化是研究的轨迹
研究是教师的需要，学习是研究的必然，而数字化则是研究和学习的轨迹。利用平台将研究活动数字化的过程是区别于以往的团队研究的显著特点。数字化课题方案、数字化研究过程、数字化学习内容与教学过程、基于平台的学习与交流……
正是源于研究过程的数字化，伴随着研究的推进，数字化平台上动态生成的圈子资源越来越丰富。与众多的资源库不同的是，圈子资源是团队集体智慧的结晶，每位团队成员在奉献智慧的同时也能分享同伴的智慧。圈子资源不仅仅是每节课的教学设计和相关课件，更包括这些优质资源的生成过程。圈子讨论、圈子博客、团队成员的个人空间等不同板块从不同侧面记录着团队的发展历程。
研究的过程、学习的过程、数字化过程这三者是一个有机整体，相辅相成，缺一不可。其中每个过程都是结合团队成员的工作实际，根据研究需求与学习需求，将团队学习与个人学习相结合、团队工作与个人工作相结合，实现学习与工作共振，达到学习工作化、工作学习化的目的。
二、数字化学习型科学教研团队的教研模式
数字化学习型科学教研团队的基本理念是：在教师课堂教学实践的基础上，以数字化平台为载体，以集体教研、协作备课、教研员参与为抓手，在网络环境下开展教师区域内跨校的交流、分享、反思和传承等活动，有效促进密云科学教师群体素质的提升和个人的自我超越，为提升全县小学科学教学质量奠定坚实基础。
团队成员基于具体的课堂教学实践，交流教育教学经验、思想，分享教育教学资源，反思教育教学得失，传承教学资源和团队文化。这既是研究的过程，也是不断学习、不断发展的过程。现仅以“动物怎样繁殖后代”一课的课例研究为例，简介上述模式的运作过程。
2011年春天，正值北京市开展课堂教学评优活动。这次活动的研究主题刚好为“提高小学科学概念教学实效性”，研究范围定在生命科学领域的研究。结合市级活动具体要求，我们重新规划了数字化团队研究的基本思路：充分利用“数字化教研平台”，力争团队教师全员参与，打破年级界限，共同经历研究的全过程，确保整个研究过程的数字化。
1.实践
教师已有教学实践经验是具体课例研究工作的基础，经一系列研讨活动生成的优化教学设计是否真的优质也需教学实践的检验。
在“动物怎样繁殖后代”一课的起始阶段，团队成员纷纷将自己以往上课积累的相关资源上传到数字化平台该课下的“相关媒体素材”文件夹，作为共同研究的起点。
核心备课组教师充分借鉴团队成员提供的已有经验，形成初步的教学设计，上传到“初始教学方案”文件夹下供团队成员讨论。
2.交流
针对本课的初始教学方案，团队教师结合有关概念形成的理论及课程标准等方面的学习，就该方案的目标设计、材料准备、实验设计、教学环节设计、评价设计、是否可操作等多方面、多角度进行研讨和交流。
由于团队成员分属不同学校，且距离较远，除唯一的一次现场交流外，其余都借助数字化平台的“圈子讨论”板块进行。由于团队内教师各有所长，交流的过程实际上成为教师间思想碰撞和交锋的过程，更是互相学习提高的过程。
结合大家的意见，核心备课组教师先后将教学方案改写达10次之多。先后有多人通过实际教学（实践）检验方案的可行性，并提供反馈意见供团队成员继续讨论。
通过反复多次的实践——交流（线上异步）过程，由专人形成比较公认的教学方案，上传至“优化教学方案”文件夹供大家分享。
3.分享
对于“优化教学方案”文件夹中的资源（PPT、教学设计方案、前测数据等），每位教师都可以在个人空间的课程板块进行再设计。主要是结合本校和本班学生的实际，对优化方案做个性化处理，并实际应用于教学（实践）。
4.反思
每位参与试讲的教师上课后，都要在圈子博客内撰写反思，与同伴交流实践后的得与失，使研讨活动得以深入进行。
直接借鉴优化教学方案上课的教师则要将自己个性化部分的得与失与大家共享。
最终承担评优课任务的教师则从课题研究的角度对本课的研究构成做更深入的反思，其撰写的《在前概念和科学概念间铺路搭桥——以“动物怎样繁殖后代”为例》一文在《北京教育学院学报（自然科学版）》2012年第3期发表。
对于每位教师来说，自己和同伴的反思既可以迁移到其他课的教学，也可以以后再上本课（实践）时作为进一步改进的依据。
5.传承
在实践、分享、交流、反思等几个环节，都能在数字化平台上的相关板块留下印迹。数字化资源的有序保存、系统呈现和不断生成的过程，真实地记录了一节课从雏形到不断趋于完善的过程，也记录了教师个人和团队不断超越和创新的过程。
对于后来者而言，通过数字化而传承下来的集体智慧的结晶，将有助于他们从中汲取经验教训，避免在教学实践中再走弯路，从而加快专业发展的步伐。
针对“动物怎样繁殖后代”一课的研究，我们只组织过一次较多人参加的现场常规活动，其余大量活动都依托于数字化平台和县教委视频广播系统进行，教师足不出户（校），即可全程经历选课，初步教学方案的确定，试讲，试讲时发现问题的解决，实际上课后的再反思、再实践等不断打磨的过程。这在没有进行数字化团队建设之前是无法想象的。
三、数字化学习型科学教研团队建设成效
数字化团队项目自启动以来，历经全面开花式的资源建设、重点课的打造、常规教研与数字化教研的整合、一节课的持续深化研究等不同发展阶段，其主要成效可概括为以下两方面。
1.数字化学习型科学教研团队为教师发展提供了更多机会
有效促进教师的专业发展，培养和锻炼骨干教师无疑是教研工作的重要组成部分。常规教研的工作，对骨干教师的培养一般是“面对面+电话+邮件”的方式，总体效率相对较低。借助于数字化平台，在扁平化的管理机制下，每位教师都有了充分的话语权，都有了展示自己的机会。
2.数字化学习型科学教研团队创设了团结和谐的研究氛围
营销团队搭建方案范文 第17篇
关键词：中职；教学团队建设；教学质量提高
近年来，在教育部“质量工程”建设纲要的推动下，教学团队建设在各级各类高等院校里已经开展得如火如荼，学校的教育教学质量普遍取得了可喜的成绩。但是在中等职业学校，由于没有国家相关政策的支持，大家对教学团队建设的探索几乎还是一片空白。其实，随着国家教育部扩招政策的出台，学校招收学生逐渐弱化了计划经济时代那种“百里挑一”的选材标准了，特别是中职学校，只要有初中毕业文凭，随时都可以报读（另据报道，国家未来将要在全国范围内实行中职生免学费的义务教育）。在这种读书几乎是零门槛的情况下，学生的生源相对比较复杂：既有刚刚初中毕业的应届学生，也有已经毕业了一年、几年甚至几十年后再返校参加学习的历届毕业生；既有基础知识相对较好的学生，也有基础非常差的学生；既有动手能力较强的学生，也有几乎没有动手能力的学生。这种情形必然造成学生的接受能力和理解能力千差万别，单靠教师个人的“单兵作战”模式已经很难完全处理各种错综复杂的信息，也难于采取切实高效的行动。在这种特殊背景下，中职学校的教师之间只有构建一种相互依赖、相互关联、共同合作的教学团队，才能更好地解决这些错综复杂的问题，保证教育教学质量，为社会培养出合格的人才。
从目前的情况来看，大多数中职学校对教学团队的建设普遍重视不够。尽管有不少学校采取的一些措施和教学团队的建设有一定的关联，比如“双师型”教师队伍的建设、学科带头人、校企合作、工学结合、专兼结合的师资队伍建设等等，但是总体来看，我们尚未发现有哪所中职学校已经形成一个比较完善的教学团队建设的机制。
为此，笔者就如何加强中职学校教学团队建设，促进中职学校教学质量不断提高做了些前期的探讨。
一、教学团队的涵义及其类型
所谓团队，是指一群有互补技能、为了完成一个共同目标而相互支持、相互帮助的人。教学团队则是指以专业建设、课程建设等为任务，整合教师力量，形成教学实施、教学研究与改革等方面的业务组合。从目前高职院校的教学团队建设的情况来看，教学团队一般有以下这几种类型：专业建设型教学团队、课程建设型教学团队、实践教学基地建设型教学团队、教学改革与教学研究型教学团队。作为中职学校，我们可以借鉴高职院的团队建设经验，结合中职学校的实际，组建相应的教学团队。
二、教学团队建设的意义
广西壮族自治区教育厅在2008年的关于《开展自治区级教学团队建设工作的通知》里面提到，教学团队建设工作的实施，“旨在强化教学基层组织建设，通过建立团队合作的机制，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学队伍的老中青相结合，发挥传、帮、带的作用，加强青年教师培养，促进教学队伍建设的可持续发展，提高教师队伍的整体教学水平。”从文件的精神可以看出，教学团队建设的重要意义在于：
（一）深化教学改革，推进教育创新
随着科技的发展和社会的进步，构成中职学生的群体发生了很大的变化，学生的思维和认知也发生了很大的改变，他们对知识的需求变得日益多元化，传统的“单兵作战”式的教育教学方式遇到了前所未有的挑战。因此，只有以建立良好的教学团队为契机，深化教学改革，推进教育创新，才能在这场“战争”中占据主动。
（二）整合教学资源，促进教学质量提升
教学资源是形成教学要素及实施教学活动的各种条件的总称，包括教学过程中各种硬件及软件，如教师、教材、教室、教学资料、网络、多媒体、实验室、实训场所等等。只有加强中职学校教学团队的建设，才能够更好地把这些教学资源重新整合起来，充分利用它们各自的有利因素，取长补短，促进学校教学质量的提升。
（三）培养具有创新精神和实践能力的高素质人才，促进教师全面发展
教学团队是由一定数量业务能力互补、结构合理的教师组成的，各成员无论是教学能力还是知识结构、专业背景等都各有千秋。因此，组建教学团队，可以促进教师之间知识的融合、思路的启迪，可以实现成员之间的优势互补、相互借鉴和共同提高，可以有效促进教学系统优化，提高人才培养质量。
三、打造中职学校教学团队的思考
由于传统观念上的错位，很多人都认为中职学校是“不入流”的学校，高不成低不就，只有那些考大学无望的学生才会到中职学校就读，混日子。不得不承认，由于前述原因，中职学校目前面临的学生素质差已经是不争的客观事实。既然问题已经摆在那里，抱怨发牢骚都不能解决问题。想方设法去考虑如何解决这个难题才是我们亟待研究的课题。高职院校教学团队建设的历史经验告诉我们，一流的学校，必需有一流的教学团队。这个结论在高职院校已经得到验证。在面对日益激烈的市场竞争中，如何在中职学校打造一个优秀的教学团队呢？
（一）寻早机会，迎难而上，创造奇迹
中职学校教学团队的建设国家目前没有相关的政策作引导，也没有国家资金的扶持。但是笔者认为，在中职学校广泛开展教学团队建设只是时间问题。
总所周知，现在的高职院校大多数都是上个世纪90年代中职学校经过整合后转变而来的，其前身很多都是中职学校或者技工学校。变身后的高职院在教学团队建设的问题上得到了国家政策的大力扶持，没有变身的中职学校却成了被遗忘的角落。
尽管没有国家政策的扶持，中职学校也切不可悲观丧气。古人云：事在人为。著名体操运动员李宁先生也说过：一切皆有可能。这些名言让我们对未来的教学团队建设充满了希望。笔者认为，只要我们制造条件，迎难而上，探索一条适合自己发展的教学团队建设的路子，我们一样能够创造奇迹。设想一：他山之石可以攻玉。古人云：“他山之石，可以攻玉”。既然都是职业技能和职业技术的教育培养机构，中职学校和高职院校肯定存在共性之处。中高职院校的共性之处是什么呢？那就是：不管中职学校还是高职院，都要进行专业建设、课程建设、实践教学基地建设，都要进行教学改革和教学研究，只是侧重点不同而已。从目前的情况来看，中高职院校的这种共性的地方就应该成为我们中职学校建设教学团队的最有利突破口。只要我们不断加强和高职院校的交流，吸取他们的经验教训，就能尽快缩短教学团队建设的步伐。第二，“物尽其用，人尽其才”。虽然目前国家对中职学校的教学团建设没有直接的政策扶持，但是国家在中职学校的基础设施和师资建设上还是倾注了不少的资金和精力，出台了一系列的扶持政策。尤其是最近几年，为了更好地推进中等职业教育改革创新，全面提高办学质量，在实施免学费政策的同时，_相关部门将选择部分中等职业学校进行改革创新示范。根据计划，从2010年到2013年四年期间，教育部、人力资源社会保障部、财政部决定在全国范围内选择1000所办学定位准确、产教结合紧密、改革成绩突出的中等职业学校建设为国家中等职业教育改革发展示范学校。从教职成[2017]7号文“教育部人力资源社会保障部财政部关于印发《国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目管理暂定办法》的通知”可以看出，国家对成为国家中等职业教育改革发展示范学校的学校，将拨给一笔数额巨大的专项资金。这笔资金主要用在基础能力建设、校企合作机制建设、专业课程建设以及师资队伍建设上。据此，成为国家中等职业教育改革发展示范学校的中职学校，也拥有了建设教学团队的有利条件。我们一定要本着“物尽其用，人尽其才”的原则，加快中职学校教学团队的建设。
（二）建立教学团队的机制
学习法律的人都知道，国家要“依法治国”，关键是“有法可依”。教学团队的建设也是同样的道理。中职学校教学团队的建设，离不开一套科学的机制。按照广西壮族自治区教育厅关于建立自治区级教学团队的基本要求，笔者认为，教学团队机制至少包含一个实施方案和一个管理办法，从管理体系、资金、考核评价、激励机制等方面来构建教学团队制度保障。
（三）制定教学团队方案
以政治理论课教学团队建设为例，笔者认为，组建政治理论课教学团队，首先要考虑的第一个问题，就是确定师资建设的目标。众所周知，在我国，不管是什么性质的学校，都是坚持德育为先。德育教师的建设情况如何，直接影响到学生成长的质量。因此，政治理论课教学团队的建设务必先考虑师资建设的目标。其次、制定团队课程建设的目标。做好“职业道德与法律”、“职业生涯规划”区级优质课各项工作。在此平台上，完成“经济政治与社会”、“哲学与人生”的校级精品课程建设。第三、教研教改目标。确定每年团队要发表教研教改文章的篇数，确定每年至少获得学校教改项目的次数。第四、科研目标。（1）争取四门德育课程中的一门课程的相关内容获得区级一级立项。（2）力争团队成员每年都有学术。（3）力争团队成员中高级讲师每年都能开展一次学术活动。（4）力争团队成员能够参加区内外举行的各种学术会议。第五、人才培养目标。团队成员要积极参与学生的就业指导工作，尽可能了解学生在就业过程中遇到的问题，及时进行指导并总结经验教训。第六、实施青年教师导师制。青年教师的健康成长，离不开老教师特别是资深教师的指导。组建教学团队，建立青年教师导师制非常必要。
结合政治理论课教学团队的组队方案，笔者认为，我们组建教学团队，应该要考虑这个团队是否具备以下这些优势：其所在的领域内不仅要有高师、名师，学科带头人，而且老中青的衔接也要比较好，职称和知识结构比较合理，并且在这些组内业已形成了一种资源共享的团队精神。当然，如果时间、精力或者经费有限，我们也可以选一两个或者两三个优势明显的团队进行试点，然后以点及面，带动全校教学团队的建设。
教学团队的建设不是一蹴而就的事情，而是一个长期的过程。教学团队从形成到取得一定成就需要较长的一段时间。因此，要克服急功近利的思想，不能急于求成。笔者相信，不久的将来，教学团队的建设，也会在中职学校这块沃土上生根发芽，发展壮大，中职学校的教学质量也会越来越好。