白酒推广方案 第1篇
近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。
而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？ 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。
未来销售渠道将减少中间环节
从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损亿港元。
大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。
所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团
购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。
网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”
原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是2000元，中间漫长的渠道，有1400元的`差价，渠道把它推上去了。
这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。
直供店模式提升品牌传播效果
对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。
去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。
据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。
同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。
经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。
营销策略
放弃政务消费紧盯商务消费
对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难受？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有准备好商务消费。
我们一直是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。
白酒推广方案 第2篇
2+1链动奖励模式是一种基于链条模式的销售激励模式，具有相对的新思路在白酒销售中使用。
在这种模式下，销售员需要邀请其他销售员加入销售，当他们成功促成销售后，他们的销售额将会得到相应的佣金（通常为销售额的一部分）。销售员可以逐层邀请，形成一条销售链，销售链中层数越高，销售员的佣金回报就会越高，而邀请者在佣金中也将获得一部分回报，也就是所谓的2+1奖励模式。
本模式的优点在于，能够有效激发销售员的积极性和主动性。通过招募更多的销售员，推动销售链条不断延伸，销售量也随之增加，并且在销售链中会产生正向激励作用，减少销售中的负面效果。
总的来说，在选择采用 2+1链动奖励模式时，需要根据实际情况仔细规划佣金比例、销售目标和销售策略，并不断优化该模式以提高销售效果。
白酒推广方案 第3篇
一、背景分析
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场的需求不断增长。然而，市场竞争也日益激烈，各种品牌层出不穷。为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、产品分析
产品名称：
产品特点
采用优质原料和传统工艺酿造，口感醇厚、绵柔。
具有独特的风味和香气，回味悠长。
包装精美，设计独特，体现了品牌的文化内涵。
三、目标市场
年龄在 30 - 55 岁的中高收入人群，包括商务人士、企业管理者、政府官员等。
喜欢饮酒，注重品质和口感，追求健康、时尚的生活方式。
四、营销目标
在一年内，将产品的市场份额提高到xx%。
提高品牌知名度和美誉度，使品牌形象深入人心。
实现销售额增长xx%。
五、营销策略
品牌建设
确定品牌定位和核心价值，打造独特的品牌形象。
设计统一的品牌标识、宣传口号和广告创意，进行品牌传播。
产品策略
不断优化产品品质，推出新产品，满足市场需求。
根据不同的市场细分和消费群体，设计不同规格、包装和价格的产品。
价格策略
采用分层定价策略，针对高端、中端和低端市场分别制定不同的价格体系。
根据市场需求和竞争状况，适时调整价格，保持价格的竞争力。
渠道策略
加强与经销商、零售商的.合作，建立稳定的销售渠道。
开拓电商渠道，与知名电商平台合作，开展线上销售。
开展直营销售，建立品牌专卖店和体验店，提升品牌形象和服务质量。
促销策略
举办促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品促销等。
开展品鉴活动，邀请消费者品尝产品，提高产品的认知度和美誉度。
参加各类酒类展览、展销会，展示产品形象，拓展销售渠道。
六、营销活动计划
举办新品发布会，邀请行业专家、媒体记者、经销商和消费者代表参加，介绍新产品的特点和优势，提高产品的知名度和影响力。
在各大城市开展品鉴活动，邀请目标消费者品尝产品，收集消费者的意见和建议，改进产品品质和口感。
利用节假日和重大活动，开展促销活动，如春节、中秋节、国庆节等，推出优惠套餐和赠品，刺激消费者购买。
与知名餐厅、酒店合作，开展联合促销活动，将产品作为餐厅、酒店的推荐酒水，提高产品的销售量。
七、营销预算
品牌建设费用：xxx万元
产品研发费用：xxx万元
广告宣传费用：xxx万元
促销活动费用：xxx万元
渠道建设费用：xxx万元
人员培训费用：xxx万元
其他费用：xxx万元
八、效果评估
定期对销售数据进行分析，评估营销活动对产品销售的影响。
开展消费者满意度调查，了解消费者对产品和服务的评价和意见。
根据效果评估结果，及时调整营销策略，优化营销方案，提高营销效果。
白酒推广方案 第4篇
一、活动目的
借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。
二、活动主题
“国庆同庆，家乐家家乐”
三、活动时间
9月29日-10月5日（正式促销前四天为宣传期）
四、活动形式
赠送；抽奖。
五、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买**酒国庆礼盒，即可获得**茶盒一份。
2、促销活动期间，凡是购买**酒一箱，即可赠送葵花油一桶。
3、促销活动期间，凡是购买**酒**系列，买一赠一。
4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。
一等奖：笔记本一台
二等奖：**舞台剧门票一张
三等奖：mp3一台
同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。
六、活动宣传
1、宣传单，DM单派送。
2、陈列布置要新颖，引人注意。
白酒推广方案 第5篇
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的'报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全省客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配
公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中
A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)
B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)
C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)
七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：
1、成都市年销售任务230万元。
2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。
3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。
4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。
目标网点
合计：1000万。其中A类47家B类61家C类
暂计：70家。
目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。
八、操作方法
按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。
九、薪资标准
基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助
餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。
奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。
提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。
十、奖惩措施
1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。
2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。
3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。
4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。
5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。
十一、公司支持
销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
十二、年终奖励
根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。
十三、人事管理
公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。
以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。
红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。
黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：
1、通过媒体广告
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。
2、招商会
市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
3、人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。
公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。
白酒推广方案 第6篇
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：xx总代理
承办：xx策划
策划组织：xx策划
时间：20xx年xx月xx日至xx日
地点：xx家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
三、活动形式：
买赠促销
四、活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受折优惠)，同时可参与20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖名(获名牌摄像头手机一部)二等奖名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
白酒推广方案 第7篇
一、市场调研
了解当前白酒市场的规模、增长趋势、消费者需求和竞争态势。
分析目标消费群体的年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等。
二、产品策略
明确产品的定位，如高端、中端或低端白酒。
优化产品的口感、香气、酒精度等品质特性，以满足目标消费者的需求。
设计独特的产品包装，突出品牌形象和文化内涵。
三、价格策略
根据产品的定位和成本，制定合理的价格体系。
采用差异化定价策略，针对不同档次、不同规格的产品设定不同的价格。
四、渠道策略
建立多元化的.销售渠道，如经销商、超市、酒店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的合作，提供优惠政策和支持，提高渠道铺货率和销售积极性。
五、促销策略
广告宣传
制作精美的广告宣传片，投放在电视、网络、户外广告等媒体上。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引消费者关注。
公关活动
举办新品发布会、品鉴会、文化活动等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
与媒体合作，进行专题报道和新闻宣传，增加品牌曝光度。
销售促进
开展促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品赠送等，刺激消费者购买。
针对经销商和零售商制定销售奖励政策，提高销售业绩。
六、品牌建设
确立品牌核心价值和品牌形象，通过品牌传播和推广，使品牌深入人心。
加强品牌文化建设，将品牌与地域文化、历史文化、民俗文化等相结合，丰富品牌内涵。
七、客户关系管理
建立客户数据库，收集客户信息，分析客户需求和购买行为。
定期回访客户，了解客户使用产品的情况和满意度，提供优质的售后服务。
开展会员制度，为会员提供积分、优惠、礼品等福利，增强客户粘性和忠诚度。
白酒推广方案 第8篇
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的`是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。
白酒推广方案 第9篇
1. 零售：白酒可以通过商超、酒类专卖店、超市等零售渠道进行销售。
2. 批发：一些大型酒厂采用批发的方式销售白酒，将白酒销售给一些大型饮料经销商或者是酒类专卖店等中介。
3. 电商：随着电商的发展，越来越多的白酒厂商选择通过电商平台进行销售，例如通过淘宝、京东等平台进行销售。
4. 礼品销售：白酒也可以作为礼品进行销售，例如一些高档的白酒可以作为送礼的选择。
5. 餐饮销售：白酒也可以通过餐饮行业进行销售，例如餐馆、酒吧等，有些厂商也会选择与餐饮业进行协议合作。
以上是白酒的主要销售模式，不同的销售模式适用于不同的市场，不同的消费者。
白酒推广方案 第10篇
1. 关注消费者：了解消费者需求，构建品牌与消费者的情感连接，提供个性化的产品和服务。例如，通过举办各种主题活动推广，创新口感和香气等手段提升产品品质等。
2. 加强渠道建设：建立线上线下多渠道销售体系，根据不同渠道的优势特点来推销产品，以提高销售业绩和市场份额！
3. 聚焦品牌价值：强化品牌形象，品牌标语、外包装、产品设计、广告宣传等多方面形成品牌的统一形象，同时也要关注消费者情感和价值层次，通过文化传承等方式让品牌更引人入胜。
4. 促销活动：针对节假日、季节等促销节点，制定相应的营销活动。利用智能化分析工具，确定促销方案，例如，举办促销打折、团购和礼品活动，赠送购物券、礼品等方式引导消费者消费。
5. 营销创新：借鉴其他智慧行业的营销策略，结合白酒市场特点，开展与国学、文化、艺术等相关的营销活动，打造品牌魅力。
总之，白酒营销需要加强创新，结合消费者和市场情况，不断推陈出新，增加品牌魅力度，逐步提高销售业绩和市场占有率。
如果您对互联网领域有兴趣，并且希望与经验丰富的人士进行交流，可以留言进行讨论。我在互联网商业模式领域已经专注多年，并且服务过多个电商领域的大佬，让再小的商家，也拥有自己的大数据！返回搜狐，查看更多
白酒推广方案 第11篇
一、背景：
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。
目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二、时间：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、对象：
xx地区高中毕业的广大莘莘学子
四、内容：
1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。
2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请xx市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来；免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。
3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。
4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。
5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：
购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个；
购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部；
购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。
五、策略：
1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统
2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”
3、渗透营销：多小步代替一大步
4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意
六、宣传推广：
1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。
2、在xx电视台、xx日报连续刊登三期广告进行宣传。
七、费用预算：
1、广告费用6000元；
2、礼品10000元；
3、礼品酒若干。
白酒推广方案 第12篇
我的酸奶店，靠这个方式，让加盟商给我复制了很多门店，我来说下我怎么操作。
一个品牌能不能持续赚到钱，由代理商决定。所以无论如何不能坑代理商，要保证他们的合法权益，让他们能赚到钱，才可以为你吸引更多代理。
品牌方可以设计一种奖励机制，代理商推荐过来的代理商，可以享受什么福利政策，并且后期可以持续拿到他推荐门店的利润差价。（有点类似微商的玩法，但是不可否认，这个方法是真的好用，可以调动代理商的积极性）。
今天这篇文章，是一个做白酒的客户让我分享的，虽然白酒和我酸奶店是2个领域，但是运营的思路，招商方法都是互通的。希望这篇文章，可以帮到大家。
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。
白酒推广方案 第13篇
一、活动主题：
百年好合，天长地久——白酒倾情回馈新人新喜
二、活动时间：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之间
三、活动地点：
全国各省
四、活动内容：
(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五、活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六、活动目的
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七、产品的副标题：
副品牌名称为“百年好合”，副品牌名称为“天长地久”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八、一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九、注意事项：
1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。
3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：
1）实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。
2）新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。
3）纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。
4）可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。
5）多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。
白酒推广方案 第14篇
如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的.铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
白酒推广方案 第15篇
很多品牌方会问，为什么不先投放广告，而是要做品牌ip呢？
你可以换位思考下，你看到一个感兴趣的项目，是不是先通过网络去搜索，如果全网信息特别多，好评特别多的时候，是不是信任感会非常强。你的潜在代理商也是这种思维。
品牌方可以先布局全网的自媒体账号，不管是公众号、还是百家号、知乎、小红书、抖音、搜狐等等。全网用统一的名字和头像，形成品牌效应。
接下来，你需要分析潜在客户网络搜索的关键词有哪些，围绕这些关键词来分享图文或者视频，比如：哪家白酒口感好、哪家白酒代理利润大、什么白酒好卖、什么白酒客户喜欢。关键词非常多，你整理的的越全面，覆盖的精准客户就越多。
最后一步，将内容分发到各大平台。这些自媒体平台，在搜索渠道权重非常高，有很高的排名，你只要内容写得好，熟悉平台的规则，被用户搜索看到的几率就会非常大。
白酒推广方案 第16篇
一、市场分析
目标市场： 年龄在 25 - 60 岁之间，具有一定消费能力，对白酒品质和文化有一定追求的消费者。
市场规模：近年来，白酒市场规模持续增长，尤其是中高端白酒市场，具有较大的发展潜力。
竞争态势：市场上存在众多白酒品牌，竞争激烈。知名品牌如茅台、五粮液、洋河等占据较大市场份额，其他品牌也在不断争夺市场份额。
二、产品定位
产品特色：推出一款具有独特风味和文化内涵的浓香型白酒，采用传统酿造工艺，精选优质原料，口感醇厚绵柔，香气浓郁持久。
产品定位：定位为中高端白酒，面向商务宴请、礼品馈赠和家庭聚会等消费场景。
三、营销目标
在营销活动后的一年内，将产品在目标市场的知名度提高到 60%以上。
提高产品的市场占有率，在活动后的一年内，将产品在目标市场的市场份额提高到 10%以上。
增加产品的销售量，在活动后的一年内，将产品的销售量提高 30%以上。
四、营销策略
产品策略
优化产品包装设计，使其更具文化内涵和艺术感，提高产品的附加值。
推出不同规格和容量的产品，满足不同消费者的需求。
价格策略
采用分层定价策略，针对不同档次的产品制定不同的价格，满足不同消费层次的需求。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
渠道策略
加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的`铺货率。
开拓电商渠道，与知名电商平台合作，开展线上销售活动。
促销策略
举办品鉴会，邀请目标客户参加，让消费者亲身体验产品的品质和风味。
开展主题促销活动，如节日促销、纪念日促销等，提高产品的销售量。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广，提高产品的知名度。
五、营销预算
广告宣传费用：xxx万元，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
促销活动费用：xxx万元，包括品鉴会、主题促销活动、赠品等费用。
渠道建设费用：xxx万元，包括经销商奖励、电商平台入驻费用等。
人员培训费用：xxx万元，包括销售人员培训、品鉴师培训等费用。
六、效果评估
定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略。
评估指标包括产品知名度、市场占有率、销售量、客户满意度等。