茶楼促销特价活动方案策划 第1篇
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的`包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：
网店加实体店。
2、产品定位：
因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：
女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。
4、广告宣传：
a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。
b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。
c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。
d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：
a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打折)。
b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。
c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打折。
d：一个月内第58位消费者购茶叶可打折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打折的优惠。
f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项。
g：累计购买满2800元可享受a项优惠。
四、资金流向：
实体店现钱;网店支付宝。
五、人力分配：
在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨：
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。
茶楼促销特价活动方案策划 第2篇
一、活动名称：
——寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人的游戏！
二、活动时间：
3月29日至20xx年4月1日
三、活动地点：
华美都食品连锁店总店
四、活动内容概述：
1、愚人节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有：“华美都”、“愚人节快乐”及一个号码的一个半圆型精美小卡片。
2、每两个半圆一个相同的号码，相同的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里，以便让不同的人抽取。
3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的人，找到的人将有机会参加愚人节走魔棋惊险刺激的活动。
4、活动将是由两个数字相同的人一起参加配合的`。
5、由主持人现场抽出号码，抽到几，拿有这个号码的两个人就可以现场参加走魔棋活动。（抽出具体人数由现场主持人随情况而定）
6、由华美都公司准备一些难题让参与者去完成，每过一关都将会获得者得一份奖品，过关越多奖品最多，走到最后的将会获得最大的奖励。 8、活动中还将有一个最佳临时搭档奖，和一个特别鼓励奖，将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的一对搭档，还有一个最大贡献奖，奖励给华美都公司出了最多最好的意见的参与者。最后抽出一个最大的奖，幸运愚人奖（此奖由某指定人在过完所有的关的人中现场抽出）。
9、活动中没有被抽到的，但到场又找到了同自己半圆相同数字的人都可以领得现金代用卷，拿两个数字相同的半圆领取一份。
茶楼促销特价活动方案策划 第3篇
现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将来临的__年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。
【一】市场环境分析
1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：
（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多
（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
（二）和一些伙伴合作
1、没有提供餐饮的快捷宾馆
2、茶楼足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚庆公司或结婚登记处合作
5、婚纱影楼合作
只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，可以少花费精力招揽客户，提升营业额
四现场活动
1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一起做最有亮点结婚仪式和舒州国际大酒店的开业典礼。这样不仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对舒州国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。舒州国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻
2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动
3、开业促销折扣
a)凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x+1折的享受（x代表开业日期期间的折扣，这是非常实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号）
5、客房促销
l在开业活动一定时期内开特价房
l在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠
l1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华
l2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品
l3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片
l4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒
以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动
6、餐饮部促销
l1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉）
l2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶
l3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜
l4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品
l5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）
l6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣
餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销
五现场布置
1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由舒州国际大酒店安排）
2、双龙拱门一个，灯柱两个（一天）
3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语
4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个（要根据酒店竣工看情况设计气球布局）
5、放鞭炮和音乐。吸引行人注意（音乐间接性，也不能放的时间过长，一便打扰附近住民生活）
6、准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品
茶楼促销特价活动方案策划 第4篇
一、活动目的
借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题
“迎新春，送茶礼”
三、活动时间
x年1月18日——x年2月13日
四、活动地点
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标
配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+xx盒）。
“天籁之音M900”（建议零售价720元+xx盒）；
“九香”M850”（建议零售价560元+xx盒）；
“美丽之饮T25”（建议零售价350元+xx盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1x元+xx盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+xx盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+xx盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+xx盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+xx盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+xx盒）。
“福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300—500元之间）
“五福临门”（建议零售价100—300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于x年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从x年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的.包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
茶楼促销特价活动方案策划 第5篇
一、前言
产品介绍
人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活
不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
二、市场状况分析
市场环境分析
据国家_为我们提供的资料，截至20__年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比20__年底的227家增加了31家，比20__年的223增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为，即平均每年增加的规模企业数量为5家。目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到20__年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。
产品分析
空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发；第二重高效率微粒滤网，展开后的长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至微米的悬浮粒子：包括细菌、病毒等，滤净率高达％。第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米，可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新洁净的更快。
竞争分析
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
消费者分析
一般消费群体：
a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。
b.在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。
特殊消费群体：
a.年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。
b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关心。老年人市场，抓住具备孝心这点。
c.服务行业：宾馆、酒店中央空调治理、装修污染治客房配置福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净化器，疾控中心，环保局等。
三、SWOT分析
—优势：
1、祛除空气中浮游的细菌；
2、吸附并杀死多种致命病菌；
3、强力祛除室内异味，净化空气；
4、强力除甲醛功能；
5、净离子加湿功能；
6、强力祛除室内灰尘和花粉；
7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；
8、操作宁静，轻巧美观；
9、节能省电，低碳环保。
—劣势:
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格比较贵。
—机会：
尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
—威胁:
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
四、市场营销策略
目标市场策略
市场细分按收入，适用范围对市场进行细分：
a.商用市场政府场所、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等等大型场所；
b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸道疾病已经引起人们重视，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，所有的新车、旧车都是我们的市场。
选择目标市场
a.导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。
b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体，（如白领等）。
财务费用及目标
财务费用
a.原材料成本
b.职工薪酬
c.广告等促销宣传费用
d.运输费用
a.财务目标
在2年内达到取得净利润,并逐年递增
b.市场份额
通过各种策略逐步占领提高市场份额,达到预期份额,取得更高利润
市场营销组合策略
产品策略
我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。一定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有一定的.次数，行业参考标准为3-6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可以根据实际空间大小选用匹配的空气净化器。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。
价格策略
有关产品综合考虑竞争情况，以成本导向来定价。先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。
渠道策略
销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。
1、进店销售：
渠道一：高档大型涉外商厦或外国人经常光顾的。
茶楼促销特价活动方案策划 第6篇
1、粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。（餐饮部出计划）
2、xx商场设点销售。（销售部安排）
3、大堂吧现场销售
凡订购20只以上，可享9折优惠。
凡订购30只以上，可享8。8折优惠。
凡订购50只以上，可享8。5折优惠。
凡1人购粽券1套（6张），可免费现场吃粽子。
6只为1套/打，1人现场（买单）吃粽子一打以上，再吃不要钱。