校园营销活动案例分享 第1篇
一、活动主题：
“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈
二、活动时间：
20xx年8月15日——8月24日
三、活动地点：
xx书城xx店
四、参与人员：
市场部xx校区工作人员
五、活动内容：
1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、
六、宣传配合：
1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）*0、88cm（宽））
3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的.喷绘（（长）*2、0m（宽））
4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七、人员安排：
1、市场部
1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。
2）活动前的物料准备
3）活动细节的总指挥
4）整体活动的效果评估
2、xx校区咨询师
1）接待来校区进行个性化测试的学生家长
2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3）后续测试效果的跟踪
八、物料准备及费用预算
序号物料名称规格单价数量费用用途备注
1、宣传kt板b4 40元/平方1 2
2、宣传海报（长）*（宽）20元/平方1 10
3、宣传喷绘（长）*（宽）16元/平方1150
4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供
5、学大练习本
a 5 0、63 150 94、5校区提供
b 4 1、1 50 55校区提供
6精美本子8 30 240
7 xx標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活动持续时间为9天
总共活动费用：602元
校园营销活动案例分享 第2篇
一、活动目的
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的.兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、活动主题：
(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛
三、活动方式及要求
活动时间：5月15号
活动地点：xxx
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、前期工作安排
1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品含3种类型的题目，分别是、、，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以、、；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)
5.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
五、经费预算
校园营销活动案例分享 第3篇
【关键词】校园招聘 IT产业 营销理论 4P
一、校园招聘,赢在起点
校园招聘与社会招聘相对,其对象主要是应届的大专院校毕业生。校园招聘的概念,最先由外企提出,近两年,众多大型国企,甚至事业单位纷纷效仿,校园招聘再不是什么新鲜字眼。
人才是企业的生命之源。对于高投入、高风险、信息更新迅速,核心技术集中的IT行业来说,适应性强,能够快速学习、内化和创新的年轻人才具有极高的战略价值。而应届毕业生思维活跃、学习能力强,喜欢尝试新事物,敢想敢做,能够激发企业的活力,是企业革新和进步的重要生力军。这些应届生一般都通过校园招聘进入企业,但校园招聘与社会招聘不同,有时间限制,只能在特定时期进行。根据教育部规定,每年11月20日之后,用人单位才可进驻高校开展招聘活动,时间往往集中于学生毕业前半年左右。由于时间有限,招聘企业又相对集中,计算机应用技术、通信工程等专业的优秀毕业生十分抢手,只有打好校园招聘这一仗,IT企业才能获得最新鲜最具活力的人力资本,这对企业的长远发展具有不可估量的价值。
二、校园招聘的4P营销之战
传统的营销理论可以概括为4P,即product(产品)、price(价格)、place(渠道)和promotion(促销)。与人力资源的其他模块不同,招聘工作是企业与公众接触,相互交换信息和需求的渠道,是企业向社会展示的第一张名片。不论是刚刚起步、谋求快速发展的中小企业,还是体制健全、处于稳定发展期的知名跨国公司,对应聘者来说,都是未闻其名,或只闻其名,没有近距离接触。校园招聘就像是公司的一张名片,传递着企业独特的文化、精神与理念。一个招聘季节下来,毕业生通常会参加五个以上的校园招聘,在这些形式多样,纷繁多彩的招聘活动中,宣传工作是否有创意,宣讲者是否有魅力,面试组织是否有序,面试者是否专业、有亲和力,办事是否有效率,应聘者一目了然,高低自见分晓。招聘者应对举办校园招聘给予足够的重视,否则就会输在起跑线上。
招聘工作的好坏与企业公众形象的好坏之间存在着无形却不容忽视的相互作用力。招聘工作实施得好,企业在应聘者心中的正面形象得到强化,有利于企业未来招聘工作的成功开展;反之,则会进入恶性循环。
1、Product:人力资源规划先行
在校园招聘中,企业作为卖家,出售的是某一个岗位,随之输出的是与企业文化、组织愿景等相关的理念。要打好校园招聘的营销之战,企业必须做好人力资源规划。必须明确以下问题:企业哪些部门需要人?每个部门的需求各是多少?分别要求什么时间到岗?各个部门需要的人应具备什么素质?
这些问题是企业人力资源规划与工作分析所包括的主要内容,都需要在企业进入校园实施招聘前确定。人力资源规划的总体目标是确保组织在适当的时间使不同的岗位获得适当的人选(不仅要保证人员的数量和质量,还要注意到人才的层次与结构)。一方面要能够满足变化中的组织对人力资源的需求;另一方面要能够最大限度地开发利用组织内现有人力资源的潜力,使组织及其员工的需求得到充分满足。因此,人力资源规划需要满足组织与员工个人两方面的需要。在进行招聘需求分析时,不能满足于汇总各部门的招聘需求,还应从优化团队的角度帮助用人部门细化招聘要求,比如平衡团队内的性别比例、优化同一岗位的专业组成、使新招人员与团队成员性格互补等,这些细节对于提高整体业绩有着无形却深刻的影响。
人力资源规划虽然先于招聘前实施,却对招聘工作的进行和评估有着重要的作用。如果工作分析不到位,需求分析不准确,就会影响甄选、录用的进行,有可能导致人岗不匹配,一方面达不到企业预期的绩效,还会引发新员工的负面情绪,严重的导致离职,岗位再次空缺。而校园招聘提供的岗位数量一般较多,如果出现前面的情况,离职的可能是一批新员工,在这种情况下,企业不得不重新组织人力物力招聘,填补空缺,资源浪费严重。
2、Price:具有吸引力的薪酬大礼包
毕业生选择某家企业,而不是另外一家企业,无非出于以下考虑:岗位设计是否符合自己的专业和特长?薪酬福利是否优厚?入职若干年后,发展机会如何?虽说物质收入不是个人追求的全部,但对于广大求职者,特别是受过良好教育、自我期望值较高的80后来说,考虑最多的就是企业能够提供的薪酬福利。在校园招聘中,对应于营销学的价格(price)。要吸引更多优秀应届毕业生前来应聘,过五关斩六将,最后签约,企业必须开出具有吸引力的薪酬发票。目前校园招聘中,应届生关注最多、投入最多精力和时间应聘的IBM、Google、微软等IT巨头,不仅年薪高,还有多种带薪假期、出国培训等诱人的员工福利。
人力资源部门在设计目标岗位的薪酬体系时,首先要进行充分的市场调查,详细了解本行业相近岗位的市场工资价位情况,包括市场上本行业相近岗位工资价位的上限、中限、下限,然后同本单位相近岗位的薪酬水平相比,看差距有多大,比较时要考虑结构性差异。与加大对工龄较长员工在养老和医疗等方面的激励力度相对,企业对于新入职的员工,可以增加现金报酬激励力度,给予更多的培训机会等;其次,是建立具有竞争力的组合薪酬体系。组合薪酬体系主要包括基本工资、固定奖金、绩效奖金、年末双薪、长期激励、午餐补贴、出差津贴、住房公积金、带薪休假、员工俱乐部等福利计划。以目前校园招聘数量最多、最热门的软件开发岗位来说,基本工资是确保员工基本生活的部分,基本工资所占比例不宜太高,但也不应太低,要保证其体面的生活水平,一般占到全部报酬的40%左右。绩效奖金是同其年度产出紧密挂钩的部分,比例控制在25%左右。长期激励是与员工较长期表现挂钩的报酬,包括股权、期权等,这一部分应占20%左右。对于IT公司,最实用的是采用技能工资加绩效工资的模式。在绩效工资部分,可以分为两大块。一块是按月或季度发放的短期绩效工资,另一块是按半年或年度发放的长期绩效工资(也可称为花红、奖金)。
福利也应富有激励性,可以给员工以住房、养老、医疗等方面的契约利奖励,当员工达到约定的服务年限后或取得约定的绩效后就可以获得住房或一定额度的养老金或医疗补助费。简单的说,即做足“强制利(按相关政策规定,给员工提供四险一金,病假、产假、丧假、婚假、探亲假以及安全保障福利等)”,并在“自愿利(非政府强制福利)”上做适当创新。在效益好的企业,福利方案是阻止员工跳槽的有效工具。降低了员工的流动率,也就保证了招聘工作的高效。
3、Place:选择高效低成本的渠道
对于IT企业来说,校园招聘的渠道主要有两种:一是企业直接到相关学校的对口院系专业招人;二是企业将人员招聘工作外包给社会专业人才服务机构来进行,由这些机构去组织校园招聘活动。
(1)直接到与业务相关学校的院系招聘
企业将人才需求信息通过学校的就业指导中心转给相关院系。由院系相关人员广泛传播资信。这种招聘方式对于IT企业来说,可以在第一时间与优秀学生做近距离接触。既提高了选聘对象的针对性,大大减小了招聘范围,又节省了大量的招聘费用。例如微软一般会选择清华大学、复旦大学、上海交通大学、华中科技大学、武汉大学、东南大学等著名高校招聘信息等。
由于单纯的在专业院校招聘信息,学生对企业的关注程度不够,对企业的了解也只局限于招聘广告上有限的文字,学生和企业之间缺少必要的沟通,更多的企业会选择在院校招聘信息的同时在学校举行宣讲会,现场收集简历。但是如果选择的院校多,尤其是较远距离进行时,其工作效果会因企业投入招聘工作的人力资源数量、工作时间和工作任务的限制而降低。故人力成本投入较大。
(2)外包给专业的人才服务机构
校园招聘持续的时间长,需要经历人力资源规划、工作分析与设计、校园宣讲会、简历筛选、大面积笔试、多轮面试……所涉及的工作繁而杂,耗费巨大的人力物力,许多IT企业更倾向于将校园招聘外包给专业的人才服务机构。越来越多的案例表明,这种方式已经成为一种趋势。例如,对于微软这样的行业领导者来说,对高校优秀毕业生的渴望十分强烈,因而非常注重校园招聘,他们招聘的目标对象是应届生中最优秀的人群。他们会增强与服务商的合作,加强宣传攻势,增大社会影响力与成本控制意识,把校园招聘活动集中在几所名牌大学。他们一般不会轻易的变更服务供应商,除非出现强大的竞争优势或者服务失误。以中华英才网和智联招聘网为代表的网络招聘商,分别拥有大量极富实力和影响力的长期合作客户,占据了整个校园招聘服务市场的大部分份额。
此外,也有一些企业对于校园招聘的成本控制非常严格,很少购买员工招聘外包服务,大部分工作都由企业内部人员来完成。特别是一些地域性较强的企业,他们多和当地的高校建立长期合作关系,而且由于企业的规模和影响,在宣传方面不会有过多投入。这些企业的校园招聘具有一定的地区局限性,经济实惠是其第一选择。不过也有例外,有些企业在权衡之下会购买部分外包服务,因为不愿意在诸如筛选简历、通知面试等环节上投入过多人力和财力。
4、Promotion:多彩宣讲提升企业美誉度
有了好的产品,合理的出让价格,有效的渠道,还必须对产品进行包装和促销。事实证明,企业校园招聘之战的成败,在很大程度上与其校园招聘开展的形式密切相关。
一般地,IT公司的校园招聘分为校园宣讲、简历投递和筛选、综合选拔、签约、入职几个阶段。其中,简历投递和校园宣讲可以穿行,以提高招聘工作的进度。虽然招聘流程大致相同,但操作起来,形式和风格相差很大。以微软中国研发集团2009年校园招聘为例,其行程分为校园宣讲会(Microsoft Career Talk)、校园分享会(Microsoft Sharing)、路演(Booth)、圆桌会议(Round Table Discussion)、在线笔试(Online Test)五部分。
宣讲会由微软主题讲座、微软技术演示、提问与解答三个环节组成。宣讲会过程中,微软向在场学生展示最新的创新成果,2009年校园招聘就展示了拥有全新人机交互模式的“Microsoft Surface”、“软件+服务”模式的虚拟微软天文望远镜、集成了地图搜索、视频搜索、人际关系搜索等技术的奥运导航服务等。这些创新成果都凝聚着微软中国工程师团队的智慧和灵感。这样的成果展示强化了微软IT先锋的企业形象,以及其创新、人性的设计理念,为企业吸引来更多的优秀应聘者。
值得一提的是微软独创的圆桌会议(Round Table Discussion)。微软公司从简历库中有条件的挑选20名左右的学生,与公司的技术经理、校友和HR进行小型互动交流。通过这样的近距离接触,让学生更加了解公司,也使公司能够倾听应届生内心的真实想法,这在众多IT企业的校园招聘中是一个创新。
相比IT行业的宣讲会,快消行业(快消,即快速消费品,是极易被消费者接受,在实现购买后,能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等。)的校园招聘,形式更加多样而新潮,如宝洁旗下“海飞丝”举行的“职商挑战赛”,欧莱雅的“校园企划大赛”和“全球在线商业策略大赛”等,可谓玩足了噱头,赚足了人气,大大丰富了HR的简历数据库,也帮助公司找到了真正有实干精神的应届生。
因为行业的差别,IT公司的校园招聘并不一定要效仿快消行业的花哨创意,但一定要做出自己的特色。在制定校园招聘“营销”方案时要充分考虑企业文化、公司所处的发展阶段和企业的实力。还要有一个严格的进度表,因为校园招聘的规模大,持续时间较长,参与人数众多,在实施过程中会有很多不确定因素和突发事件,人力资源部门必须有充分的准备。
三、IT行业校园招聘展望
校园招聘因其具有高应聘率、低宣传(单位)成本、低运营成本的优点,又能够推广企业品牌、扩大人才储备、树立雇主形象,得到越来越多IT企业的青睐。因为该行业发展与网络技术的紧密联系,IT企业的校园招聘将更多的借助网络平台展开。在线投递简历,通过设置关键词过滤,将大大加快简历处理的速度,同时又能借助多彩的网络多媒体,更全面生动地展示企业形象,这种宣传的成本相比大型宣讲会来说,人力物力财力都可以实现优化配置。
由于IT行业固有的和潜在的行业内合作关系,IT企业有可能共享一部分简历资源。这样更有助于有特长的优秀毕业生找到最适合自己的岗位。相信IT行业的校园招聘将充分发挥其自身的网络及技术优势,通过战略性合作,低成本高效运作,实现规模经济。
(注:本文为江苏省教育厅高校哲学社会科学基金项目《劳动就业服务体系城乡一体化建构研究》的阶段性成果,项目编号:06SJB790018。)
【参考文献】
[1] 廖泉文:招聘与录用[M].中国人民大学出版社,2004.
[2] 加里・德斯勒:人力资源管理[M].中国人民大学出版社,2005.
校园营销活动案例分享 第4篇
这种贴近日常生活的文案，也为用户的新学期新生活提供一种“主动破冰”的社交方式：开学了和集美们一起瑞瑞、挤己喝不如一起喝呀……
以“低价”策略席卷国内咖啡市场的瑞幸，目前的消费主力群，还是集中在更年轻的白领和学生群体。
瑞幸以玩梗海报结合多个瑞幸咖啡校园店，在开学节点掀起新一轮高校咖啡消费热潮，也是在进一步走近年轻消费群生活。
03
QQ星：开学第一课，上天寻天宫
相比丰富的大学生活，大多数青少年的校园生活只聚焦“学习”。
洞察到孩子的好奇心是学习的动力源，QQ星联合科研领域头部博主毕导，发起一次面向全国小学生的追星公开课。
通过对经典名著《西游记》解构，以“《西游记》中的天宫在哪里”脑洞问题结合天文知识干货，激发孩子好奇心和求知欲，带领他们探索未知宇宙。
这节天文公开课，其实是伊利QQ星学生奶#一起追星计划#中的一环。在今年六一儿童节，QQ星正式正式启动为期三年的#一起追星计划#，并联合国家天文台设计监造全国首台企业科研级一米口径望远镜，帮助孩子更科学仰望天空。
通过QQ星产品特质而延伸的长线营销叙事，为孩子们做好天文启蒙，并建立更深层的情感链接。
把这个营销事件放在当下的教育环境中看，是一件有意义的事。
高强度、高密度的鸡娃式教育下，孩子的课外时间是被挤压的。通过#一起追星计划#活动发起，也是在呼吁家长们：不要只注重孩子的学习成绩，也该多培养孩子的内驱力和好奇心。
04
百度：开学不上火，上百度搜索
每逢开学季，家长也有“开学焦虑”。
作为孩子的坚实后盾，家长不仅要提前准备开学用品、要送孩子上下学，还有令人头疼的“功课辅导”压力。
在今年开学季，百度另辟蹊径拍了一支给家长看的开学广告。
校园营销活动案例分享 第5篇
一、活动背景及目的
1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会走入社会，定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。
2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实、目的：丰富大三学生的市场营销知识，训环境，提高学生们的营销实践能力;同时也为大一的新生提供良好的办卡训环境，提高学生们的营销实践能力;同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。
二、活动时间、地点
地点：马鞍山职业技术学院校园内
三、活动内容
大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们不同套餐类型的联通校园卡提供优质服务的同时献上最完美的微笑。
提供优质服务的同时献上最完美的微笑。
四、具体实施
(一)活动前的准备
1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。
2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢基本上做到了到时每个人都有的`放矢，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。
(二)活动中的情况
在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。
因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。
在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。
一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟悉的校园。
(三)活动结束
短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，总结了
整个活动过程中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，每个人也都是很努力的。
五、活动结果分析
整体来说校园卡的销售结果是不理想的，整体来说校园卡的销售结果是不理想的，我们对比了三大通信运营商的校园卡也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠价格上的优惠，后，也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠，也是因为赠送的东西也多，而不买则是因为联通卡的信号太差。
联通卡的信号是非常好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣传一下。
六、活动总结
1、这次营销实训模拟活动是我们大三学生走向社会参加营销工作的一个缩影、也是一个前奏，也是一个前奏，它让我们认识到了理论必须要与实践结合才能发挥它最大的效力;同时这一次实践活动也告诉了我们学习的知识要活学活用，同时这一次实践活动也告诉了我们，效力同时这一次实践活动也告诉了我们，学习的知识要活学活用，不能学的都是死知识。
2、这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的能力还是要有待提高的，这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的能力还是要有待提高的，遇到一个陌生人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品而购买你的产品?一个陌生人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品?有效地沟通是关键，以后在更多的实践中要加强沟通能力的提升。
校园营销活动案例分享 第6篇
一、活动前言
本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。
二、组织单位
策划主办：成龙校女生部
承办：成龙各院女生部
三、活动时间
3月5日晚7：30—9：30
四、活动地点
龙湖广场
五、活动安排
乐队伴奏
1．入场时间：7：30
2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的'活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）
3．开场舞：以街舞表演热场
4．跳舞环节
第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家
第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）
穿插游戏（正在收集中）
第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛
节目表演：正在征集中
第五支舞：锅庄舞
穿插游戏（正在收集中）
抽幸运奖10名
第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮
第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥
注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家
六、抽奖环节
每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份
七、品选活动
自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖
八、活动宣传
前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训
2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传
九、参加活动须知：
参加活动人员，必须听从组织者安排。
十、工作安排：
1．派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的简介，反面有个人的幸运号，以便抽奖对号码。）
2．派专门人员负责当天的音响调控。
3．主持人两名
4．200份面具由各院的采购员负责购买。
6．海报由各院负责。
7．安全保障：需要纪检队，保卫处的合作
注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！
到时每个舞会都会出现不同的主题。
十一、舞会预算
彩带：1元x300根=300
气球：7元x20袋=140
荧光棒：元x1000根=300
水：7元x2桶=14元
杯子30个=3元
乐队：300元
横幅：1条x100元=100
剪刀：2元x8把=16
胶类：双面胶10
透明胶5元x10个=50
大奖品：200元
小奖品：500元
音响：100元
共计2000元
预算2500元
校园营销活动案例分享 第7篇
9月开学季，在还没过够暑假的学生们的不情愿中到来，但对备好营销大战弹药、蓄势待发的企业来说，却是期待已久。
“如果G3就是3G，那么国美就是美国”、“新翼代，革命掉老地盘”，这种带有针对性的、火药味十足的标语在9月的校园里随处可见。
白热化营销的一个案例就是，不少大学新生在刚接到的录取通知书里会收到一张学校当地的SIM卡，同时还有“贴心”赠送的小额话费。
工业和信息化部因此在今年7月明令“不许在录取通知书中夹寄SIM卡”，这使得运营商临时改变策略，从校方获得新生信息，将SIM卡独立寄给新生。
兵家必争之地
参与校园营销的企业，包括竞争最为激烈的电信运营商们，他们几乎已经扫荡过“大中城市所有的大学甚至大专院校”，其次还有笔记本电脑、手机、MP3等IT数码学习相关产品，还有日化食品饮料之类的快消品企业，以及教育、旅游等类型的企业。
专注于校园营销多年的新鲜传媒CEO纪中展表示，更多类型企业开始投入更多的资源在校园营销领域，他预计今年企业们将会在大学校园里投入将近200亿的营销资源。
“以前学生群体被认为是低消费力人群被忽视，现在随着他们父母经济能力的增强，对独生子女的宠爱，使得大学生这一群体的消费能力在增长，特别是在与学习相关的电子产品、生活用品的消费上。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销教授晁钢令说。
此外“企业也从忠诚度培养考虑，比如运营商在大学里争取新客户当然比在市场上从其他运营商那里争夺客户更容易，影响力更大”。清华大学经济管理学院营销系副教授郑毓煌分析，即便是现在学生没有消费能力的产品，一些有长远目光的企业也为培养他们未来的客户开始在校园进行宣传，“企业也意识到，今天如果不关注现在校园的学生，可能失去未来的顾客，所以尽早在这些潜在的社会中坚力量中植入品牌烙印。”
纪中展说，正是因为学生具有“现实消费能力、家庭消费能力和未来消费能力”这三大能力，“以前企业更重视商超等‘渠道’，现在也开始重视大学生这一‘渠道’”。
四两拨千斤
虽然在校学生这个近3000万的市场逐渐成为一个成熟的、高价值“富矿”，可是面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，企业高效“开采”也面临着更多的挑战。
不少企业费尽周折却摸不着门路，收效甚微。比如邮寄电话卡的方式，可能学生到学校后看到更优惠的套餐或服务就会“另谋他就”，这使得企业浪费了其前期的营销投入。
“企业不能把在社会上的营销活动照搬校园。”晁钢令提醒说，校园营销在媒体渠道、品牌传播、渠道创新、服务等方面有自己的特色。
此外，营销方式也要紧跟校园市场才能赢得学生的眷顾，只有把他们“拉”进来，让他们真正参与到活动中来，才能从根本上抓住高校人群的心理达到营销目的。
更重要的是，让消费者创造内容，消费者营销消费者，消费者创造消费者，才能让品牌得到高效而快速的渗透和延伸。
“对于大学生营销价值的不同层面，企业的校园营销也应该有不同的诉求点。”纪中展说，比如快消类企业、教育培训企业、网络游戏公司等主要抓住的应该是大学生现实性的价值，满足大学生现实当下的文化、学习、生活、娱乐等需求。而很多推出新科技、新概念、新产品的企业，如IT数码企业、游戏产品等，首先会在大学生群体里推广，通过影响大学生来影响他们的朋友、家人等群体，锁定的是大学生的社会引领性特征。
相较而言，大学生群体毕竟与职场群体相比数量较小，消费能力一般也较职场人群弱。“所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量绝不是企业长期进行校园营销的目的。”纪中展说。
郑毓煌举例说，运营商2009年之后在校园市场激烈竞争到白热化的程度，重要原因是手机业务中上网流量才是未来运营商利润的主流，而学生愿意接受新事物，运营商在满足大学生校园阶段消费的同时，通常着眼于培养未来的潜在高质增长人群，对于培养3G业务的忠实消费者有着四两拨千斤的妙处。
“90后”挑战传统校园营销
CMI校园营销研究所最新推出的一份“90后”专项研究报告显示，2008年开始，上世纪90年代出生的孩子开始进入大学校门，而现在“90后”已经几乎成为大学校园的主体，这代孩子跟“80后”完全不一样。
“‘90后’的学生更加注重个性，受西方影响也更深。”郑毓煌说，“80后”虽然有个性，但还有一些传统的东西，但“90后”人群更加个性，企业必须用他们的语言、他们的思维方式和文化与这些学生交流。
纪中展也表示，比如中国移动以前动感地带就周杰伦一个人代言，就能通吃天下，但“90后”人群喜爱多元化的特点，他们的偶像也多元化，所以中国移动现在签约的代言人就包括林宥嘉、方大同、韩庚等。“企业必须捕捉到‘90后’校园学生人群细微的特性才能投其所好。”
此外，“80后”往往是在10几岁才开始接触网络，而“90后”几乎是从懂事开始就开始接触网络，完全在互联网的时代下成长起来，他们对事物观察的敏锐力要高于“80后”。而在智能终端出货量增加和价格不断走低的带动下，“90后”对移动互联网也更加青睐。
校园营销活动案例分享 第8篇
一、活动目的
1.增强品牌活力、年轻时尚形象;
2.加强产品校园的宣传推广;
3、提高XX在校园里销售饮料，开发新客户。
二、活动时间、地点
活动预热期:20xx年12月20日至29日(共10天)
正式活动期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共3天)
地点:各高校校园:
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
_吃、喝、玩_，乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程
(三)抽奖
参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到_红茶_，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到_绿茶_，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到_蜜茶_，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到_购物券_，可以获得价值50元购物券。
5、转到_健康_与_甘醇_，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的.影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、xx日-xx日：工作人员统一穿着_XX饮料_的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起_XX饮料_的热潮。对树立_XX_品牌也会有很大很好的影响。
校园营销活动案例分享 第9篇
一、活动主题
我的梦想，大学生创业能力大赛
二、活动时间
12月4日——12月23日
三、活动目的
本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
四、活动布置
主办：校团委学生科协
承办：商学院(待议)
协办：活动赞助商家
五、活动形式
海选：创业知识考核+团队合作能力考核——12月9日、10日(周六、周日)
第一轮：创业评审——12月15日(周五)
第二轮：“非常营销”室外营销大赛——12月17日(周日)
第三轮：选手风采拉票会+网络人气投票——12月18日-12月22日(周一至周五)
创业展示及现场融资会——12月23日下午(周六)
六、活动具体内容
(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日-12月8)
1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
具体实现：
a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。
b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。
c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。
f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。
2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的`学生参加比赛。各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。(提前两周11月27日左右发通知)
(二)大赛海选大赛
海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70%，“团队合作能力考核”得分占30%。
1、创业知识考核：时间：12月9日周六下午
形式：
a、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人(各院推荐学生除外)进行作答。
b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。
c、创业知识考核占海选总分的30%。
2、团队合作能力考核：
时间：12月10日周日下午
地点：立德厅或立功厅
形式：
a、现场让每位参赛选互组成临时团队，自由组合，5人一组。
b、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。
c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30%。将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。
(三)第一轮：创业策划方案评审
前期安排：星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案(或创业计划书)书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。
评审会时间：12月15日周五形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。
(四)第二轮：“非常营销”室外营销比赛让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄dv，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上，供网友投票。
时间：12月17日周日
内容：
a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内(本部或南校)指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。1个小时。
b、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。
c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。
d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。(选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“营销奖”等。)
(五)选手人气投票
本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。
1、选手风采拉票会时间：12月18-22日(周一至周五)
地点：本部和南校食堂门前
形式：
a、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。
b、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。
c、投票会将在本部和南校各办两场。
d、最后我们统计每位选手的得票数。
2、网络人气投票时间：12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)
形式：
a、在大赛上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的dv剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。
b、网友可自由给喜欢的选手投票。一个ip地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。
校园营销活动案例分享 第10篇
一、活动主题：
_缤纷校园_活动策划书设计大赛
二、活动背景：
为了活跃我校学术氛围，让同学们了解学生会的工作，增强其参与学生会举办的各种活动的积极性，同时为增加新一届学生会各部门之间的合作，增强学生会与学生之间的联系与沟通，我经贸学院决定于11月26日举办活动策划书设计大赛，让同学们丰富想象，飞扬文采，为美丽的大学生活描下绚丽的一笔。
三、活动目的：
通过此次活动，加强学生对学生会日常工作的了解，加强学生与学生会之间的交流与配合；使同学们的策划书写作格式更加规范，步骤安排更加合理，增加学生会各部门之间的默契度，提高学生会工作效率；同时浓厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘文学人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，让同学们在浓厚的文学氛围中成长。
四、活动时间:
11月26日(暂定)
五、活动地点:
二教多媒体教室
六、主办单位:
青岛理工大学经贸学院学生会实践部
七、活动安排：
1.组织阶段：11月19日将邀请函发到老师办公室，并确认。11月17日向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传。
2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开始前一星期进行宣传。
3.报名阶段：各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记（参赛队伍要求每队2至4人）。每部至少一支参赛队伍。登记完成后，各部负责人及各班班长将名单于11月19日之前送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关培训事宜。（登记内容为姓名，班级，联系方式，学生会各部的参赛人员还需登记其代表的学生会各部的名称）
4.培训阶段：11月21日由实践部负责组织报名选手参加为期一个小时左右的培训。
5.比赛阶段：
1）比赛开始前的3小时，比赛相关人员进行会场的布置及人员安排等准备工作。
2）比赛开始前半小时，确认并引导嘉宾和观众入场，分发抽奖所用的数字卡片。
3）比赛开始，由主持人介绍到场嘉宾，简短介绍本次活动的相关内容，并对本次活动的赞助商予以感谢。（5分钟）
4）主持人对院学生会参赛各部及各班参赛的小组成员进行介绍。（6-9分钟）
5）每参赛小组选派两名成员为代表上台介绍，可以通过两种方式介绍参赛作品：
使用ppt进行介绍（分钟）
在多媒体上展示了word文档格式的参赛作品（分钟）。作品介绍完毕后由评委打分，然后下一组继续。
6.以3个参赛小组为一个单位评委进行点评，同时评委也可就相关问题进行提问。（3分钟）。（总体审阅时间在45-60分钟）
7.展示全部结束后，将各评委的`打分汇总，由相关人员依据评分标准计算各参赛小组的最终得分并进行排名。
8.在计算得分的同时，由实践部相关人员进行ppt展示，内容主要为经贸学院学生会及实践部以前举办的各活动的照片。（3-5分钟）。
9.进行现场幸运抽奖活动，对赞助商进行介绍并感谢，持有相应的数字卡片的观众获奖。（3-5分钟）。
10.由主持人进行各组分数及获奖队伍的宣读，并邀请到场嘉宾给获奖队伍进行颁奖并合影留念。（5-8分钟）
11.对优秀作品的亮点进行展示，并与到场观众进行经验交流（3位观众左右，5-7分钟）。（比赛总体时间为70-97分钟）。
12.比赛结束，组织拍照留念及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，吸取成功经验，找出不足。
13.比赛结束后一星期内，可将获奖作品在院学生会各部进行展示。
校园营销活动案例分享 第11篇
一、企业概述
蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、策划活动背景
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的'影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间
农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点
xx各高校主校区
六、活动主题
遇见青春——甜蜜时光
七、活动内容
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题：我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人：现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题：爱情的智慧魔力
所获奖项：最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题：心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。
5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：
一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。
五等奖二十名精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。
（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。
（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备
（一）人员安排
1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。
2.每个学校请若干名兼职促销人员。
3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。
（二）物资准备
1.向校方租用场地。
2.传单5000份。
3.宣传海报300份。
4.广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。
5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。
6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。
7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。
十一、费用预算（每个校区）
宣传单800元
现场海报横幅500元
展台200元
巧克力模型100元
气球90元
笔15元
抽奖盒16元
抽奖卡片600元
总计：2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与_门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
校园营销活动案例分享 第12篇
2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。
3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。
4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的`最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。
5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。
6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。
7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。
8、五折图书专柜及时更新。
9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。
10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。
11、新华书店——最好是一个有故事的场所。
校园营销活动案例分享 第13篇
一、活动前言
本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。
二、组织单位
策划主办：成龙校女生部
承办：成龙各院女生部
三、活动时间
3月5日晚7：30—9：30
四、活动地点
龙湖广场
五、活动安排
乐队伴奏
1．入场时间：7：30
2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）
3．开场舞：以街舞表演热场
4．跳舞环节
第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家
第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）
穿插游戏（正在收集中）
第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛
节目表演：正在征集中
第五支舞：锅庄舞
穿插游戏（正在收集中）
抽幸运奖10名
第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮
第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥
注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家
六、抽奖环节
每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份
七、品选活动
自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖
八、活动宣传
前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训
2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传
九、参加活动须知：
参加活动人员，必须听从组织者安排。
十、工作安排：
1．派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的简介，反面有个人的'幸运号，以便抽奖对号码。）
2．派专门人员负责当天的音响调控。
3．主持人两名
4．200份面具由各院的采购员负责购买。
6．海报由各院负责。
7．安全保障：需要纪检队，保卫处的合作
注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！
到时每个舞会都会出现不同的主题。
舞会预算
彩带：1元×300根=300
气球：7元×20袋=140
荧光棒：0。3元×1000根=300
水：7元×2桶=14元
杯子30个=3元
乐队：300元
横幅：1条×100元=100
剪刀：2元×8把=16
胶类：双面胶10
透明胶5元×10个=50
大奖品：200元
小奖品：500元
音响：100元
共计2000元
预算2500元
校园营销活动案例分享 第14篇
一、指导思想：
为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯，全面提升学校创新力和竞争力，促进学校的可持续发展，特拟订此方案。
二、活动目标：
1、在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。
2、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。
3、通过开展读书活动，引导老师，家长和学生一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推进阅读型学校，阅读型班级，阅读型家庭的建设。
三、活动措施：
1、建立组织机构。
建立以校长为主的'阅读组织机构；班级要有阅读组织委员会，班主任、语文老师要负主要责任，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。
学校领导机构：
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
2、营造书香氛围。
（1）、加强“书香校园”环境建设，突出浓郁的校园文化氛围，在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、口号等。
（2）、班级要加强“书画班级”环境建设，要有图书角等符合班级的特点，利用黑板报、学习园地布置一些读书的名言，也可是自创的格言，营造教室的书香氛围，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。
3、落实活动。
（1）建设班级图书角。各班语文教师和班主任（以语文教师为主）相互配合，协作要建设好自己的图书角，要充分利用学生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度。
（2）保证阅读时间。固定读书时间，一般为：晨读、午间阅读、班会和阅读课间周，双休日大阅读，提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。
（3）学校班级开展丰富多彩的阅读交流会，好书推荐，读后感征文等活动。
a、每位学生要准备阅读记录本
做好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要、阅读赏析、阅读收获、名人名言、警句、歇后语等）
b、①开好“班级读书会”。学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。
②优秀文学作品阅读和每周一记积累。每学期完成两部经典名著的阅读。
③设立“校园读书月”。，各班学生结合每周的读书主题，办好读书手抄报和做好“好书推荐卡”。
④在这读书月中，各年级举行一次“好书推荐”读书演讲竞赛。
⑤举行“享受阅读，沐浴书香”读后感竞赛。
⑥学校广播站开辟一个“书香校园”栏目，每天宣读一些短小的名家名篇及学生的读书心得，介绍有关名人读书的故事，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。
4、落实评价。
（1）学校要进行“书香班级”的评比活动，并给予适当的奖励。
（2）开展“读书之星”推荐、表彰活动。原则上每班推荐一人，在升旗仪式上通报表彰，并请一名学生进行事迹介绍。要求学生作好“读书笔记”，并作为评选“每学期四好少年”的依据之一。
（3）开展好每学期一次的读书笔记展评活动。
（4）各班鼓励学生去图书室借书，并开展借书评比活动。
（5）学校将把各班“书香校园”建设情况纳入班主任评估项目。同时，不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。
四、时间安排：
“书香校园”创建活动分三个阶段进行。
第一阶段：20xx年11月中旬，为发动，准备阶段。
主要任务是：制定公布方案，计划，向全校师生发出倡议，做好宣传发动工作。
第二阶段：20xx年11月下旬—20xx年12月，为重点实施阶段。
主要任务是：完善校园阅读文化建设，开展丰富多彩的读书活动。举行各种读书比赛活动。
（“我爱读书”“好书推荐”演讲比赛；读书征文活动、读书笔记展评活动，“读书手抄报”“好书推荐卡”展评活动）
第三阶段：20xx年12月底，为总结，评估阶段。
主要任务是：总结本次活动的具体做法，（各班总结）好的经验在全校交流推广。
五、活动要求：
1、加强领导。各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措，切实加强对读书活动的组织实施。
2、规范管理。学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理，明确职责。
3、确保落实。各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则，各个班级、各个学生、各位教师全员参与，以班主任广泛发动，辐射家长，力求读书活动收到实效。
校园营销活动案例分享 第15篇
一、促销主题
年轻活出样，Young or Never！
二、促销时间
xx年xx月xx日
三、促销地点
三大校区xx校园营业厅
四、促销信息发布
xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：
尊敬的同学：
您好！
学院xx营业厅将于xx年xx月xx日——xx年xx月xx日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案
1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的.校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算
礼品数量与价格：
礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动案例分享 第16篇
一、活动主题：
_缤纷校园_活动策划书设计大赛
二、活动背景：
为了活跃我校学术氛围，让同学们了解学生会的工作，增强其参与学生会举办的各种活动的积极性，同时为增加新一届学生会各部门之间的合作，增强学生会与学生之间的联系与沟通，我经贸学院决定于11月26日举办活动策划书设计大赛，让同学们丰富想象，飞扬文采，为美丽的大学生活描下绚丽的一笔。
三、活动目的：
通过此次活动，加强学生对学生会日常工作的了解，加强学生与学生会之间的交流与配合；使同学们的策划书写作格式更加规范，步骤安排更加合理，增加学生会各部门之间的默契度，提高学生会工作效率；同时浓厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘文学人才，给同学们创造一个锻炼自己的舞台，让同学们在浓厚的文学氛围中成长。
四、活动时间：
11月26日(暂定)
五、活动地点：
二教多媒体教室
六、主办单位：
青岛理工大学经贸学院学生会实践部
七、活动安排：
1.组织阶段：11月19日将邀请函发到老师办公室，并确认。11月17日向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传。
2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开始前一星期进行宣传。
3.报名阶段：各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记（参赛队伍要求每队2至4人）。每部至少一支参赛队伍。登记完成后，各部负责人及各班班长将名单于11月19日之前送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关培训事宜。（登记内容为姓名，班级，联系方式，学生会各部的参赛人员还需登记其代表的学生会各部的名称）
4.培训阶段：11月21日由实践部负责组织报名选手参加为期一个小时左右的培训。
5.比赛阶段：
1）比赛开始前的3小时，比赛相关人员进行会场的布置及人员安排等准备工作。
2）比赛开始前半小时，确认并引导嘉宾和观众入场，分发抽奖所用的数字卡片。
3）比赛开始，由主持人介绍到场嘉宾，简短介绍本次活动的相关内容，并对本次活动的.赞助商予以感谢。（5分钟）
4）主持人对院学生会参赛各部及各班参赛的小组成员进行介绍。（6-9分钟）
5）每参赛小组选派两名成员为代表上台介绍，可以通过两种方式介绍参赛作品：
1：使用ppt进行介绍（分钟）
2：在多媒体上展示了word文档格式的参赛作品（分钟）。作品介绍完毕后由评委打分，然后下一组继续。
6.以3个参赛小组为一个单位评委进行点评，同时评委也可就相关问题进行提问。（3分钟）。（总体审阅时间在45-60分钟）
7.展示全部结束后，将各评委的打分汇总，由相关人员依据评分标准计算各参赛小组的最终得分并进行排名。
8.在计算得分的同时，由实践部相关人员进行ppt展示，内容主要为经贸学院学生会及实践部以前举办的各活动的照片。（3-5分钟）。
9.进行现场幸运抽奖活动，对赞助商进行介绍并感谢，持有相应的数字卡片的观众获奖。（3-5分钟）。
10.由主持人进行各组分数及获奖队伍的宣读，并邀请到场嘉宾给获奖队伍进行颁奖并合影留念。（5-8分钟）
11.对优秀作品的亮点进行展示，并与到场观众进行经验交流（3位观众左右，5-7分钟）。（比赛总体时间为70-97分钟）。
12.比赛结束，组织拍照留念及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，吸取成功经验，找出不足。
13.比赛结束后一星期内，可将获奖作品在院学生会各部进行展示。
校园营销活动案例分享 第17篇
一、主题及目标
1.弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2.庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
三、推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的`袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4、强劲的宣传风暴
(1)充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；
(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4)校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
五、人员安排
六、实施阶段人员注意事项
1、促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2、促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3、促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
七、其余：
1、预算控制力求达到最合理
2、三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。
校园营销活动案例分享 第18篇
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日——2月15日
六、活动地点
xx学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的`工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
（2）中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算单位：x元
序号项目金额
1传单40
2横幅50
3拍照100
4问卷20
5礼品200
合计（小写）：410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
校园营销活动案例分享 第19篇
一、大赛主旨
搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望!中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”，希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验，为择业奠定实战基础!
古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么?快来参加由中国移动主办的“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，展现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐!
二、组织机构
主办单位：湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司
承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会
协办单位：广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会
三、奖项说明
一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书
优胜奖(4名)：200元+证书表现优异者：移动实习
四、大赛命题（分自选题和必选题）
A、赤坎某区域渠道网点创业计划书
B、湛江电信189营销推广策略研究和建议
C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议
D、数据业务(飞信、139邮箱)的营销推广
E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究
F、“欢乐在线”业务营销策划推广
注:以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。
五、参赛对象
湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3-5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：组(队)名、组(队)宣言、各成员简历及分工。
六、比赛安排
第一阶段：作品征集(4月9日—28日)
①征集作品通知
②报名
③作品的收取
第二阶段：初审—打分，选出20强(4月29—30日中午前)
第三阶段：初赛—课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强(5月4日—15日)(初定)
第四阶段：培训讲座、课题继续实施、期终成果报告(5月15日——5月28日)(初定)
第五阶段：总决赛成果展示(5月30号)(初定)
说明：
1、海选—提案：策划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的'比赛。2、初赛—投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票(占初赛成绩的15%)，截止日期为5月13日。
3、初赛—实战：还必须进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力(占初赛成绩的40%)。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。
4、初赛—中期报告：根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进，并在5月13日提交中期实施成果报告(占初赛成绩的45%)，大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。
5、课题实施：初赛阶段结束后，安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。
6、总决赛(5月30日)。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并使用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。
七、报名须知
(1)本次大赛报名时间为：4月9日—15日
(2)报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”+所属院校+队名，收到邮件后会有专人与您联系。
(3)注意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号
码，外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的队员全部需通过身份证核实为
其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。
组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。
八、上交作品须知
(1)策划方案上交时间为：4月9日—28日
(2)提案方式：
A、通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”+院校+团队名称+主题，收到邮件后会有专人与您联系。
B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。
(3)中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。
(4)注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。
校园营销活动案例分享 第20篇
一、活动背景
为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4
2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生
四、 swot分析
（一）竞争优势（strength）
一、潜在的空白市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
二、有很大的需求
据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
三、有实力雄厚的人力资源
我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！
（二）竞争劣势（weakness）
一、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
二、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
（三）机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四）威胁（threat）
一、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
二、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的`目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长xx
宣传总监xx财务总监xx
策划总监xx毛线总监xx
盆景总监xx环保总监xx
备注：
xx负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
xx负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；
xx负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；
xx负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；
xx负责毛线的主要销售工作；
xx负责盆景的主要销售工作；
xx负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1、销售人员：团队成员，7人
2、销售柜台：3-4张桌子；
3、销售资金：50元；
4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；
2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；
3、销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
1、ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；
2、准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
校园营销活动案例分享 第21篇
活动采用线上线下全方位的social传播方式，线上，创建话题#美丽会“生”长，青春不限时#进行最美图片收集，通过资生堂微博、京东官方社群、京东官方微信号等平台进行造势，联动京东校园达人进行内容种草，通过护肤攻略、产品测评等内容进行内容的正面输出，同时校园表白墙、校果51赞助主站官方首页Banner持续在线，为活动助力加码。
线下，选择河南中医药大学、、河南大学、兰州财经大学、华北水利水电大学、安徽外国语学院等全国几十所大学，在校园场景内进行饱和式品牌活动展现，提升活动期间品牌声量。
活动发起到结束，整体曝光达110W+，资生堂京东店铺达成6万余个在校学生会员入会，京东新增用户认证5000余个，活动在带来品牌整体曝光、增加品牌数字资产、人群资产的同时，达成高效转化，实现了京东校园、资生堂在校园品牌营销的双赢。
二、饮料行业如何做校园品牌营销
据校果研究院发布报告显示，在饮料榜单中，果汁和奶茶荣升为这届00后大学生最爱的饮料，无论男生还是女生都很爱它们。尤其是女生群体，其中奶茶和果汁获得了60%以上的喜爱率。在男生及女生群体中，稍微不一致的是，男生更偏爱“喝饮料”，女生更偏爱吃甜品。
获知数据探查，维他命水近期在大学校园开展了一场“维他命水送你上草莓”主题活动。
校园营销活动案例分享 第22篇
线上，通过微信社群、QQ表白墙、校园红人/校园KOC朋友圈进行内容发酵，扩散性传播。
线下：通过强大的校园品牌投放介质，在校园灯箱、食堂框架等进行大规模投放。
校园营销活动案例分享 第23篇
华硕作为国内头部3C领域解决方案提供商，一直致力于品牌年轻化布局，前不久，华硕在全国120多个城市发起““Show Me The Video——华硕高校短视频大赛”活动，将目光聚焦在大学校园、大学生群体。
校园营销活动案例分享 第24篇
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略
（一）发展战略
（二）竞争战略
1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
（一）目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
（二）市场定位
1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。
2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1、产品策略
根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。
（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的`考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。
（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2、定价策略
定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存价格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4、促销策略
（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、具体的实施方案
1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3、举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。
校园营销活动案例分享 第25篇
关键词：沈阳师范大学；校园企业；文化创意；产品营销
2014夏季达沃斯论坛上中国总理表示，要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业意愿的人都有自主创业空间，让创新创造的血液在中国全社会自由流动，让自主发展精神蔚然成风。随着鼓励创新创业的相关措施陆续实施，民众的创业精神正在焕发，借助着中国改革创新的东风，在960万平方公里大地上一股“大众创业”、“万众创新”的新浪潮正在袭来。
沈阳师范大学的在学校里的多个创业项目，若水文化用品有限公司的创业团队是一个比较典型的代表。该公司建立于2010年，独家拥有沈师大授权的校徽标志的使用权，主要做文化创意，主营业务是销售文化用品。这个项目至今已走过了7个年头，已经传承了3轮团队。
本文以若水文化用品有限公司（简称若水文化）为研究平台，探究校园文化创意产品的研发以及营销的方法。
一、研发模式
夏学理指出，近年来，从西方欧美各国，乃至日本、中国大陆、泰国、韩国、台湾地区，文化创意产业在相关政策的引领之下，于世界各地蓬勃发展。该产业已经成为在知识经济为本的社会里不可或缺的一环，蔓延至生活的每个角落，可以说处处可文创、处处有商机。所以，文化创业至关重要，若水文化也就瞄准了文化创意方向。
“博学厚德尚美践行”是校的校训，体现我校师生的人文精神与务实态度，也是区别我校与他校的标志。同样，也是若水文化产品要体现的内涵。
若水文化的文化创意的研发主要有三种模式：
首先是生产外包模式。若水将生产任务外包给社会企业，团队只负责研发产品和产品销售。若水文化的研发部会和外包企业合作，以沈师大为设计语言，将学校中的景、物、人、建筑、事迹作为创作来源，结合校园与生活两大主题进行设计，运用现代计技巧，转化为深受师生喜爱的商品。外包企业所承接皆是基础性的需求量比较大的办公用品，比如带有沈师大标志的名头纸、一次性水杯等。从节约成本角度讲，减少了制作的设计成本，直接采用模块化制作，为每一个学院共同采用统一的制作标准。
其次是学生设计模式。利用大学生的智力资源和专业技能，以学生为主体，完成产品设计。
若水文化与美术与设计学院合作，委托美术设计比较好的同学为我们设计作品。他们用灵动的画笔与娴熟的计算机构图制作出精美的图画。美术学院的设计思考的是符合消费群的期望与想象，将沈师大丰富的文化底蕴及特有的校园氛围，转化为生活中的真实对象。创造师大新的生活印象，这也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化与同学们共同成长的根基。比如“沈师大五十华诞”系列邮政套装，“情谊校园”系列手绘明信片，还有深受学生家长以及学生喜爱的手绘地图。让每一个踏进沈师大的学子都能品味出自己母校的独特气质和人文关怀。
最后是DIY畅想模式。多个学院自己搞DIY，自己制作。只要有创意，若水文化都会承接经营，商业化运作，以收益来支持这些项目的持续发展。
沈师大有一个充满爱心的学院--教育技术学院，每年，该学院都会自己制作小布娃娃等原创礼物送给福利院的孩子们，但苦于缺少赞助渠道，无法承担一些成本的费用。若水文化全部引进了他们多余的布娃娃，向学校师生推销这些可爱的布娃娃，结果取得良好的收益有力地支持了这些同学们实现项目目标。
校园文化创意产品是大学品牌文化传播的重要载体，既能满足广大师生较高层次的精神文化消费需求，又能较好地承载、传达大学文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研发的产品至始至终围绕着“沈阳师范大学”的品牌，辉煌的60年就是发展的土壤，熠熠生辉的校友就是发展的源泉。
若水文化的主要服务对象还是广大师生，以及学生家长，海外留学生，校友。根据消费群体的不同需求进行个性化定制，按照消费者的需求与制造厂商订购生产，在库存方面尽量零库存。使文化用品生产实现DIY的生产模式，让消费者在购买文化用品时能有更多的选择，使文化用品生产更加灵活多样。
二、产品开发
巍巍沈师大屹立于辽宁这片热土中，历经六十年风风雨雨。海内外多个国家的留学生也在我校学习，所以我们产品的研发注重中华文化的弘扬，学校文化的独特，自由文化的包容。
1.青花瓷系列
青花瓷作为中华文化的符号，深受广大师生的喜爱，同样外国友人也深深着迷。“青花瓷”系列以景德镇陶瓷为制作灵感，结合生活的必需品钥匙扣、U盘、鼠标等进行创作，是老师和同学们以及校友之间的馈赠佳品。
2.亘古流长系列
沈师大的古生物研究在世界古生物学界赫赫有名，首先发现“赵氏翔龙”“沈师鸟”等一系列考古大发现。若水文化以这些丰富的科研成果为背景，研发出激动人心的产品。比如化石仿制品，赵氏翔龙的树脂仿制品，以及印有赫氏近鸟龙的摆盘。
3.沈师大华诞系列
沈师大历泱泱十载，从东北教育学院开始，一路走过，到如今的沈阳师范大学，风风雨雨，获得了长足的发展。结合中国邮政沈阳师范大学分所，共同开发了沈师大五十周年纪念邮票套装。深受广大师生的喜爱，提高了学校师生的自豪感。
4.多彩校园系列
“多彩校园”系列的主题是与学生生活息息相关的事物，热销商品如师大笔记本、师大纪念铅笔、礼堂微型积木、手绘地图等。另外，该系列亦开发SYNU的纪念衣物，如棒球帽、雨伞、T恤衫、外套、运动袜等，广受学生与校友喜爱。这是从学生生活元素转换成生活ο蟮木咛遄龇ǎ让师大人透过师大独具的象征与商品，形成多重的互动意义。
三、营销模式
若水文化的主要的营销理念一共分为两大部分：第一部分为产品，主要强调设计与产品之间的故事性；第二部分为消费群体，根据消费群体制定不同的销售方针以及产品组合策略，主要目的为了让消费者能够注意到我们的商品，并激发其购买意愿。比如老师，他们所看重的是沈师大的特有的气质，若水文化向其提供沈阳鸟化石雕像纪念品搭配印有师大标志的水晶杯。
若水文化目前为止拥有有五个渠道：
一是长期与各个校园商店合作。采用零售的方式将产品进驻学校各个区域、各个学院，辐射全校每一平方米。并且给予商店折扣优惠，若水文化的营销部门同商店签订多买多赚的定价激励政策。
二是关系营销。利用若水文化七年的运营历史为资源，直销给学校老师、校友等老顾客。对各个学院的老顾客私人定制，争取最大的收益。与此同时，每逢节假日等活动，会重视学生家长群体等等。利用若水文化向广大家长宣传沈师大的文化气质。
三是利用特殊节日，如运动会、新生入学日等推广宣传。营销部门会同学校的各个学生组织合作，定制会员服饰、文化衫等服务，也会提供相关赠品。若水文化也在每月的18号定为产品的宣传日，在这一天，实行大减价政策onsale。
四是参与公益活动。沈阳师范大学是一个体育氛围非常浓郁的高校，每两年会举办一次校级运动会，赞助运动会也是若水回馈母校的方法之一。在大会准备期间，若水文化的团队会和负责举办校运动会的老师以及学生会的相关人员提前接触、洽谈。并向大赛组委会提供一些印有沈阳师范大学LOGO的一次性纸杯、横幅。笔记本、记号笔等文娱用品。为运动会制作的横幅后面也会注明“沈师若水文化”六个字。利用校级赛事的机会，可以让若水文化的知名度广泛传播。
五是利用微博微信公共号，以及淘宝商店售卖。进入了互联网的时代，足不出户购买已经成为新的购物习惯，大学生群体也不例外。他们常常出没于学校的百度贴吧、学校微博、微信公共号等学校特有的园地。对此，若水文化决定到互联网中“堵截”他们。互联网运营部就适时而生了，创办了淘宝若水文化直营店，微信若水店、沈师大贴吧直营等销售方式。
四、结论
若水文化用品有限公司是沈阳师范大学倡导大学生实践和创业创新的硕果之一，是沈师大灿烂的校园文化中一道亮丽的风景线。
文化创作是使抽象化的学术气质具体化，体现一个学校的文化氛围以及独特的文化内涵的有效途径。这些文化产品就仿佛连接校园与文化，校内与校外，空间与时间的纽带。师大人的生活状态也向学校驻地辐射，同时带动着沈师大与沈阳这座历史悠久的城市同发展共命运。而传统礼品透过设计者的角度，串联辽宁当地的传统工艺，例如布娃娃、手工扇、贴纸与花伞等，将沈师大的文化底蕴与传承的意念，扩大至辽宁传统工艺的传承，肩负着特殊的历史使命。
校内创业的实践开拓了不同于过去固有的校园商品销售模式，让商品与空间更能相互关联。校外则转换出不同的商品价值，以沈师大学生的智慧创造出品牌的价值，进而搭建沈师大的品牌形象，同时也达到了宣传沈师大的目的。
结合互联网时代特有的消费习惯，亲身体验这种网络的零售模式，开拓团队的视野，也让更多的人通过若水文化了解沈师大。不久的将来，各种新奇古怪的商业模式，各领域的产业将遍地开花。相信，东北的产业经济复兴之日终将到来。
参考文献：
[1]夏学理.《文化创意产业概论》[M].2版.台北：五南出版社，2011.
[2]樊传果，杨木生.校园文化创意产品：大学品牌文化传播的重要载体[J].传媒，2015，（24）：64-66.
校园营销活动案例分享 第26篇
步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。
一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作
品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。
这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。
1、洞察当下高校新生的需求
洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。
品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的.“校园大使”，这是最完美的结果。
从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?
从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?
从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。
将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!
2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题
品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。
品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。
品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。
3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象
明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。
4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点
之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。
(1)低成本的校园推广：
品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。
(2)吸引力：
品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。
5、高校开学季营销活动的规则制定
专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：
活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;
符合什么样的标准才有能得到奖品?
哪些产品是开学季营销活动范围之内的?
是不是需要制定消费的额度门槛?
是不是对奖品名额有的限制?
是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?
需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;
本次活动奖品是不是与其它活动重叠?
活动奖品领取时间的说明;
对活动有疑问联系客服方式说明;
6、产品选择
爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;
次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;
一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。
7、高校开学季期间的营销活动周期时长
对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。
8、预算及预期效果预计
校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。
预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。
9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择
是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。
在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!
二、校园活动营销执行前的准备
1、活动物料的准备
开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣传物料的准备
预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;
在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。
活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。
当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!
校园营销活动案例分享 第27篇
一、促销主题
年轻活出样，Young or Never！
二、促销时间
xx年x月x日
三、促销地点
三大校区xx校园营业厅
四、促销信息发布
xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：
尊敬的同学：
您好！
学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的`到来。
五、促销活动方案
1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算
礼品数量与价格：
礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动案例分享 第28篇
一、活动背景
随着市场竞争的日益激烈，校园市场成为各大企业争相抢占的重要领地。作为具有广泛学生基础和强大消费潜力的市场，校园市场对于企业品牌推广、产品销售和口碑建设具有重要意义。因此，我们策划了一场校园营销活动，旨在通过一系列创新的活动形式和内容，提升品牌知名度，促进学生消费，进而实现企业的市场扩张。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象。
2. 促进学生消费，增加销售额。
3. 拉近与学生群体的距离，增强品牌忠诚度。
三、活动主题
“青春活力，畅享品牌”
四、活动时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
五、活动对象
全校在校学生
六、活动内容
1. 品牌展示区：在校园内设立品牌展示区，展示企业的产品、企业文化和品牌形象，吸引学生的关注和兴趣。
2. 互动体验区：设置互动体验区，邀请学生参与产品试用、体验活动，让学生亲身感受产品的品质和特点。
3. 优惠促销区：推出针对学生的优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，刺激学生消费欲望。
4. 线上互动活动：通过企业微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、答题、分享等，扩大活动影响力，提高品牌曝光度。
七、活动宣传
1. 制作精美的活动海报，张贴在校内显眼位置。
2. 利用学校广播、报纸等媒体进行活动宣传。
3. 在企业微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生关注和参与。
八、活动预算
根据活动规模、场地租赁、物料制作、人员费用等方面的需求，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估
活动结束后，对活动效果进行评估，包括品牌知名度提升情况、销售额增长情况、学生反馈等方面，为今后的`营销活动提供参考和借鉴。
十、注意事项
1. 活动期间要确保安全，遵守学校相关规定。
2. 活动内容要贴近学生需求，注重互动性和趣味性。
3. 活动宣传要广泛、精准，提高活动参与度和影响力。
总结，本次校园营销活动方案旨在通过多样化的活动形式和内容，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，促进学生消费，拉近与学生群体的距离。通过精心策划和组织，相信活动能够取得圆满成功，为企业带来良好的市场效益。
校园营销活动案例分享 第29篇
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日——2月15日
六、活动地点
xx学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的.地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
（2）中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算单位：x元
序号项目金额
1、传单40
2、横幅50
3、拍照100
4、问卷20
5、礼品200
合计（小写）：410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
校园营销活动案例分享 第30篇
一、活动主题：
“迎xx”xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈
二、活动时间：
20xx年8月15日——8月24日
三、活动地点：
xx书城xx店
四、参与人员：
市场部xx校区工作人员
五、活动内容：
1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、
六、宣传配合：
1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）（宽））
3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的'喷绘（（长）（宽））
4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七、人员安排：
1、市场部
1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。
2）活动前的物料准备
3）活动细节的总指挥
4）整体活动的效果评估
2、xx校区咨询师
1）接待来校区进行个性化测试的学生家长
2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3）后续测试效果的跟踪
八、物料准备及费用预算
校园营销活动案例分享 第31篇
一、主办单位
学工部(学生处)
二、承办单位
经济管理系
三、合作单位
凤凰自行车某市分公司
四、参赛团队及活动内容
选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战;共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
五、活动流程
1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的`策划书进行评定。
2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。
3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。
六、奖项设置
第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元;
第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元;
第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元;
单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元;
优秀奖4名：颁发荣誉证书;优秀组织奖1名：颁发奖牌。
七、报名方式及时间
(一)报名方式
1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名;
2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告”栏下载报名表，填写发送至指定邮箱();
3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室(文正楼8217教室)。
(二)报名时间截止10月15日18：00.
八、注意事项
1、请各系做好宣传报名工作;
2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全;
3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。
九、大赛组委会成员及联系方式：
学工部(学生处)
校园营销活动案例分享 第32篇
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略
（一）发展战略
（二）竞争战略
1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的`执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
（一）目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
（二）市场定位
1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。
2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1、产品策略
根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。
（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。
（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2、定价策略
定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存价格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4、促销策略
（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、具体的实施方案
1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3、举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。
校园营销活动案例分享 第33篇
一、指导思想：
本届读书节活动旨在深化小学生思想道德建设，落实纪念新中国成立xx周年活动主题，积极营造“好读书，读好书，读书好”的校园氛围。在教师、学生全员参与下，在与经典、名著等的对话中，开阔文化视野，锻铸少年儿童“以文会友、以文养性、以文怡情”的生活个性，全面提高小学生综合素质。
二、活动时间：
20xx年4月—10月
三、读书口号：
“我读书，我成长，我快乐！”
四、准备阶段
1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3、学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的书，如童话、故事书、科幻等等。
4、班主任负责在学生必读书目的调配。
五、活动阶段：
(一)宣传发动，制定计划。
1、组织学生学习《下坝小学读书节活动方案》，使学生明确活动的意义和任务。
2、督促学生充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
3、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读下载活动，引导孩子按本身的'兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读下载范围。
(二)实施行动。
1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读下载，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读下载时间。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读下载时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、开展交流活动，如读学生选取一段自己较喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展好书大家看活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。可以把这些作文、读书笔记贴在班级布置栏里，供大家欣赏。
3、老师做好导读工作，引导学生阅读下载方法。提倡个性阅读下载，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在读书笔记中，鼓励学生多写读后感日记。
4、利用黑板报、古诗词周周诵活动等营造良好的读书环境。通过做书签、古诗文诵读等活动，培养学生读书的兴趣。
(三)总结评比。
1、开展讲故事、朗诵比赛，课外阅读下载知识竞赛活动。
2、定期进行班级评比，每月评选出“读书之星”，每学期评选“读书小博士”。
校园营销活动案例分享 第34篇
(一)活动主题：
环保，文明，我爱校园大清洁
(二)活动目的：
为了积极响应青年志愿者精神，为校园清洁奉献自己爱心，保护校园环境，为大家营造一个良好的学习环境和生活环境。同时培养大家保护环境的意识和习惯，提升个人思想道德修养，特开展此次校园大清洁活动。
(三)活动对象：
蓝天学院经贸系青年志愿者
(四)举办单位：
蓝天学院经贸系青年志愿者协会
(五)活动时间：
20xx年12月12日(周六)
(六)活动前期准备：
1、活动宣传。(由宣传部和组织部负责向经贸系青志协会员通知活动相关事宜)
2、人员安排。(召开志愿者会议，确定人员分组并分配任务)
3、活动工具。(扫把，垃圾桶，刷子，抹布，笔，纸，胶布(水)，具体数量人员分组后再决定)
4、通讯员培训。(对宣传部组员进行爱心培训，以便其写通讯稿)
(七)具体活动内容：
1、12月日上午在学生活动中心门口集合，进行动员，并按事先分好的小组集合分发工具
2、A组到井冈山，庐山，民族餐厅三个食堂的外墙清理违规广告和海报，若路上发现有类似“牛皮癣”顺便清理掉。
3、B组沿校道收拾遗漏在垃圾回收箱外面的垃圾，并在垃圾箱醒目处贴上准备好的标语。
4、C组清理前半段草坪上(井冈山餐厅以前)的.垃圾。
5、D组清理后半段草坪上(生活园区)的垃圾。
6、活动过程中由学生会以及青志协领导监督指导。
7、整个活动期间若发现有同学乱丢垃圾，任何一个志愿者均有义务上前阻止。
8、活动结束后，全体志愿者回到活动中心门口集合，清点工具。
9、活动结束后当晚，由宣传部成员撰写通讯稿，第二天上交系里，宣传此次爱心活动。
10、活动结束当晚，在J-1-404召开总结会议，会长做总结，其他会员作补充。
11、总结会议上，表扬10名活动积极分子，并给以笔记本作为物质奖励。
(八)活动经费预算：
纸，笔，胶水墨汁20元
笔记本40元
备用金40元
(九)备注：
1、此次活动为自愿参加。
3、活动工具中的垃圾桶，扫把，抹布，刷子由各部长自行筹集。
4、志愿者分为ABCD四组，每组人数由志愿参加的人数及任务繁重程度来决定。
5、事先用毛笔写好要贴在垃圾桶上的小标语。比如“扔准咯，让我吃个饱！”具体由宣传部拟定。
6、活动持续时间为早上八点半到中午十一点。
7、此次活动，经费较少，实施难度较小，意义重大，因此可行性较大；考虑到志愿者的积极性可能不高，因此可行性较小。
校园营销活动案例分享 第35篇
资生堂作为护肤类目知名品牌，近期推出樱花精华、红腰子、悦微精华三大产品，目标消费群体年龄层在15-28岁之间，这个年龄层大多聚集在大学校园，为了进行高校大学生群体品牌心智打造，校果助力京东校园x资生堂在高校发起#如樱资生 京彩启幕#主题活动。
校园营销活动案例分享 第36篇
一、活动基本情况：
活动目的：为了进一步推动我校体育运动的开展，全面提高教师心身素质，活跃校园气氛，丰富教师的文化生活，引导教师积极参与体育运动、培养教师互相帮助，互相关心，吃苦耐劳，敢于挑战自我精神。经校工会、体育组研究，上报学校决定，职工排球联赛，望各处室、各年级、各老师高度重视，认真组织训练(特别是女队员)，选好优秀队员，按规程要求，依时参赛。
二、组织领导：
1、领导组
组长：xx
副组长：xx
组员：各处室主任、副主任，各年级组长。
2、工作机构
主任：xx
副主任：xx
组员：xx
3、裁判组
裁判长：xx
裁判员：xx
三、比赛项目：
四、比赛地点：
学校排球场
五、抽签时间：
x月x日下午(电话通知为准)
六、比赛时间：
x月x日开始，每天下午第三节后
(具体时间以当天通知为准)
七、分组办法：
本次活动分为八个组，主要以年级为单位设六个组，另校长室，办公室、教学部、德育部、总务处、财务室合为行政组，保卫处与卫生处合为综合组。
八、比赛规则和要求
1、要求服从组委会安排和裁判员的判决，体现重在参与精神和思源精神。
2、本次比赛为两局三胜，前两局每局25分制，前两局前10分球由各组女队员上场比赛，后15分球由男队员上场比赛。(如本队没有超过四名女队员上场比赛，将以10分落后进行比赛)。决胜局为15分制，决胜局可自行安排男女队员上场比赛。
3、比赛要求：开始比赛后15分钟，如球队未能按时到场，将取消比赛资格，每局比赛每个队有两次暂停的机会。
4、上场比赛的队员必须有一名场上队长，如对裁判的判罚有意见，必须由场上队长来提，其他人提无效。
5、要求服装统一。
6、本次比赛实行6人不转位赛制。比赛共分为两轮、第一轮为初赛、第二轮为交叉决赛。
7、比赛采用分组积分制。抽签分为两个组，分别是A组、B组。每组四个队打小组循环，每赢一场球积两分，输一场球积一分。弃权算零分，每小组积分最高的.两个队出线。(注：如有小组积分相同，算小分进行评出前两名。)A组的第一名、第二名分别对B组的第二名第一名。然后胜出者直接进入决赛。进行冠军之争。剩下的两队进行季军之争。
九、奖励办法：
1、获第一名的组奖励600元
2、获第二名的组奖励500元
3、获第三名的组奖励400元
4、获第四名的组奖励300元
校园营销活动案例分享 第37篇
为创造良好的无烟环境，教育教职工、学生养成良好的不吸烟习惯，促进学生身心健康发展，学校积极响应上级的创建无烟学校活动的号召，认真学习对照国家_门颁布的“无烟学校标准”，争创无烟学校，特制定创建无烟学校工作实施方案。
一、指导思想
以“创建无烟学校，构建和谐校园”为主题，完善活动措施，加强师生健康知识教育和控烟舆论宣传，进一步提高广大师生对吸烟危害的认识，积极主动参与控烟、戒烟活动，努力营造无烟、清洁、健康、和谐的育人环境。
二、创建目标
通过“无烟校园”创建活动，营造学校无烟环境，带动全社会无烟环境的建立，力争达到无烟校园标准。
三、创建措施
（一）加强领导，健全组织
为保证创建工作的顺利进行，学校成立创建无烟学校领导小组。
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
领导小组具体负责日常工作。各年级成立年级创建无烟小组，组长由各年级包级主任担任，班主任及任科教师为成员。
领导小组定期召开领导小组会议，制订控烟计划和措施，安排布置控烟活动的检查和落实工作，各部门要紧密配合，积极开展控烟工作，及时对工作中出现的问题进行通报批评，限期整改。
（二）完善制度，落实责任
学校领导对控烟工作高度重视，先后制定了《创建无烟学校工作实施方案》和《无烟校园管理规定》等规章制度，既做到了分工协作，责任到人，又有制度保障。同时，学校坚持每学期召开两次专题会议，有针对性地研究控烟工作，并坚持自查和学校统一检查相结合（每项检查不少于两次），将控烟工作纳入学校年度工作计划之中，与教师的年度考核相挂钩，对违反《无烟校园管理规定》的师生，学校控烟领导小组组织人员专门进行谈话教育，责令限期整改。
（三）强化宣传，营造氛围
为提高师生对吸烟有害健康的认识，创造良好的控烟氛围，让控烟工作深入人心。
1.利用政治学习等各种途径，组织教师认真学习烟草危害的知识和控烟要求的相关内容。
2.对学生利用周一升旗仪式、班会活动时间认真学习“守则”“规范”，通过学习，提高师生对控烟的认识，人人参与控烟活动，自觉抵制烟害，创造良好的控烟氛围。
3.充分利用健康教育课、主题班会、板报等各种形式，对学生开展吸烟有害健康的宣传教育，培养学生良好的行为习惯，增强学生的自我保健意识与能力。
4.向师生、社会广泛宣传“吸烟可导致心脑血管疾病、呼吸系统疾病和癌症”等吸烟危害的科学知识，扩大宣传面。
5.学校在宣传栏中专设宣传吸烟有害健康的知识，提供戒烟的方法供戒烟者参考。
6.张贴禁标语，如“禁止吸烟”、“谢绝敬烟”等禁烟标志，营造环境氛围。
（四）开展活动，增强意识
为使控烟、戒烟成为教职工的自觉行动，通过各种形式在教职工中开展丰富多彩的控烟、戒烟、禁烟活动。
1.学校每期举办一次健康教育讲座，利用健康教育课、黑板报等途径宣传禁烟法规，通报吸烟状况，介绍吸烟对健康的危害，对社会的不良影响。
2.加强培训工作。培训班主任，提高班主任对控烟工作的认识，班主任是教育学生最直接的实施者，提高班主任对控烟工作的认识是搞好控烟工作的有力保证。在培训中，一是明确怎样组织学生开展控烟活动，二是提高班主任对控烟工作的认识，增强责任感，使命感。
3.建立学校、家庭、社会三结合的控烟网络，学校要在净化学校环境的同时，将控烟活动逐步延伸到家庭、社会。
（1）以学校的名义撰写一封《告家长书》，号召学生的家长也来参与、支持学校的创建活动，并以身作则不要吸烟尤其是进入校园不吸烟不敬烟,为孩子作出表率。
（2）分别进行师生控烟知识测试。
（3）全校各班级出一期以“远离烟草，净化环境”为主题的'黑板报，并进行评比
（4）组织学生观看吸烟有害健康的教育影片。
（5）呼唤社会监督。通过宣传活动，让更多的人知道学校是控烟学校。共同为学生创造优美舒适的学习环境，关心学生的健康成长。
（6）向家长散发控烟倡议书、发放宣传资料等等。通过多种形式，整合各种力量，把控烟活动推向深入。
（五）加强督查，养成习惯
创无烟学校的控烟工作是一项长期而艰巨的任务。为进一步健全和完善控烟、禁烟各项规章制度，建立控烟、禁烟和创建无烟学校长效管理和督查机制，将创建无烟学校工作纳入学生德育管理工作和教师年终总评之中，有效促成师生养成良好的控烟习惯。
1.建立健全控烟考评奖惩制度，将控烟工作纳入教师年度考核与评优晋级。
2.各年级设立控烟监督员，由年级主任担任，负责监督检查，作好检查记录。
3.校园内设立控烟_，负责在校园内巡查，并作好检查记录。
4.与吸烟教师签订“禁烟协议书”，加强监督，让吸烟者达到戒烟目的。我们相信，通过以上措施的具体落实，在学校的正确领导、各部门的通力合作、全体师生的积极支持和理解下，我们创建“无烟学校”的目标一定能实现。
校园营销活动案例分享 第38篇
校园营销，并非是陌生的营销手段。然而，传统营销模式往往一多考虑的是强制性传播，譬如在学校宣传栏借助公益信息产品广告，譬如雇佣勤工俭学的学生利用角色的便利推广产品，譬如利用各类学校活动冠名赞助，以图拉近和学生之间的距离，譬如在学校门前摆摊设点等等。诚然，这些手段，在很多传统型的企业和营销人身上依然还在用，我们也绝对不否定这些传统手段的有效之处，只是，看看下面这些国际型巨头在中国校园都做了什么，也许更值得我们深思。
2006年10月14日，飞利浦“精于心，简于形”创意商业挑战赛决赛于山东济南落下帷幕，山东大学囊获飞利浦中国集团赞助的10万创业奖金。同时，飞利浦集团总裁陈继出席决赛现场，并未获奖团队颁奖。
就在同期，华硕正式宣布将联手智联招聘推出“2006华硕职业精英校园挑战赛暨《绝对挑战》选手储备计划”，比赛将历时三个月，全国七大区域28城市152所全日制高校范围内展开。晋级区域挑战赛的90名选手连同网上人气排行TOP10共一百名选手将有资格进入华硕学院，接受5天精英就业实训。突出者可直接签约华硕。
除此之外，三星，诺基亚等企业先后都在今年针对国内高中低各阶段的开展了各类型的赛事，这其中，更是尤以智慧型\商业型赛事最为频繁。并且多联合媒体集中举办，以企业品牌培训和就业作为诱饵，推动赛事的力度。
而作为中国本土企业，针对中国学子，中国校园，却少有如此新锐\有效\直接\利益化的赛事，更是在品牌忠诚度的培养上输了一大截。想想看，你身边能够拿手机的孩子，哪个不是拿的国外品牌，不是诺基亚，三星，索爱，他们用的数码产品，哪个不是苹果，SONY，他们穿的衣服，又又多少是阿迪，耐克！他们可以对国外品牌如数家珍，却对国内品牌嗤之以鼻，他们可以不惜丝毫不费力的购买几千块的国外产品，却对国内品牌撇都不撇一眼？
如今的学生俨然已经成为中国的主力消费者，更是未来的绝对消费者，国外品牌为什么要在校园做这样的推广传播，为什么要如此破费周章的做活动，一是为了在学生中根深蒂固品牌形象，二是培养未来品牌的忠诚消费，三是让这些还没有走出社会的人在他们特有的圈子里就对这个品牌背后的企业从心里的支持和肯定！而中国企业又做了什么呢？
校园营销活动案例分享 第39篇
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日——2月15日
六、活动地点
xx学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的`人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
（2）中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
校园营销活动案例分享 第40篇
一、活动背景：
大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到湖北大学知行学院这个团结友爱的大家庭中，他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。为了欢迎xx级新同学加入xx大学xx学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届“迎新晚会及开学典礼”。
二、活动意义及目的：
知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对xx级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三、活动主题：
我与祖国共奋进
四、活动时间：
xx年9月xx日晚19：00
五、活动地点：
足球场
六、活动对象：
全院师生，主要是大一新生
七、活动主办单位：
院学工处院团委
活动协办单位：院学生会院广播台
八、总负责人：
院团委老师
九、活动形式及内容：
各系的节目不限，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
十、活动具体流程：
十一、具体工作分配：
（一）节目及剧务组：此部分由院学生会负责
工作分配：
1、节目：
①收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5—6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目（由文体社团部负责协调完成）
②节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3—4个节目（由学习部及宣传部负责协调完成）
③正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等（秘书部负责协调完成）
④与院团委等联系接待外来文艺人员（由外联部负责协调完成）
⑤演出所需物品、道具租借，依系部为主（由社会实践部及外联部负责协调完成）
⑥彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作（由学生权益部负责协调完成）
2、剧务：
①在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度（如需要）（由部分部长负责完成）
②催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等（由部分部长负责协调完成）
（二）现场秩序安保卫生组：此部分由院青年志愿者大队负责
工作分配：（具体以青年志愿者大队策划为主）
①布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域
②礼仪人员8名、培训等
③现场秩序安排及青志的协调安排。确定邀请嘉宾及邀请函的`书写及递送
⑤安排工作人员摄影及晚会后整理工作
⑥晚会后现场卫生清理由全体工作人员完成
⑦会后领导离席安全等
（三）舞台外景及主持人组：此部分由院广播台负责
工作分配：（具体以广播台策划为主）
1、舞台：
①确定舞台大小、搭建方案及所需背景制作材料
②与院团委沟通、拉赞助、与协助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及音响的租借问题
③演出当天上午协助后勤及相关人员等搭建舞台、布置舞台等
④解决用电问题及搭建舞台安全
⑤演出后负责协助相关物品的归还等工作
⑥舞台效果包括烟花、泡泡机、灯光等具体细节由负责人制定完成
2、主持人：
①主持人选拔及确认最终主持人。各系部推荐两人，最终确定四名主持人，具体由组长负责，包括评分表等工作
②主持人串词与各系部主持人协调完成
（四）文字宣传组：此部分由院学生会及院广播台共同完成
工作分配：
①前期宣传：负责宣传海报，条幅的构思及制作（由院学生会宣传部负责完成）
②广播形式宣传包括前期宣传及后期宣传（由广播台负责协调完成）
③后期宣传工作，包括系部的宣传工作（由宣传部负责协调各系部完成）
（五）总务组：此部分有院团委负责
①负责统筹安排整体晚会的运行及与领导沟通等
②负责撰写领导演讲词（开幕词）
③确定外来文艺演出人员的确定及部分邀请函的发送
④节目单的协助确定
十二、应急措施：
1、天气应急方案：
（1）9月xx日天气大雨，则推迟最多一天
（2）演出前小雨，则正常进行，中途大雨则推迟
（3）9月27日大雨，则搭台延续，晚会延续一天
2、停电应急方案：
（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由商家组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按策划书中规定清理会场。
3、灯光应急方案：
（1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。
（2）四个照灯两个以上无法正常使用时，关闭所以照灯，打开备用照明灯。
4、剧务应急方案：
（1）台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
（3）事先准备八个话筒（六个正常使用，两个备用）及四个话筒架，如演出时话筒出现意外，则迅速用备用话筒，演出前及时配好话筒架高度，如话筒架演出时过高或过低，则由工作人员迅速调节等
5、现场应急方案：
（1）若出现某组工作人员不足，总负责组根据具体情况，及时调动其他组有空的组员去支援，以求工作顺利进行。
（2）足球场四周安排工作人员维护秩序，若出现场面混乱现象，秩序组及时与总务组联系，由总务组去协调，如果协调不了，再找老师商量，确保晚会顺利进行。
6、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
十三、经费预算：
具体费用以系部所需道具及各单位预算为主。
校园营销活动案例分享 第41篇
一、活动背景
随着教育环境的不断改善和学生消费能力的提升，校园市场正成为各大品牌竞相争夺的重要战场。为了深入校园市场，提升品牌在学生群体中的认知度和好感度，我们特策划此次校园营销活动。
二、活动目标
1. 增强品牌在校园内的知名度和影响力；
2. 促进学生与品牌之间的互动，提升品牌忠诚度；
3. 借助校园活动，拓展销售渠道，提高销售业绩；
4. 收集学生反馈，为产品改进和市场策略调整提供参考。
三、活动主题
“青春同行，品牌相伴”
四、活动时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
五、活动对象
全校在校学生及教职工
六、活动内容
1. 品牌宣讲会：邀请品牌代表或行业专家进行主题演讲，分享品牌故事、产品特点以及行业趋势，加深学生对品牌的了解。
2. 创意征集大赛：开展以品牌为主题的创意征集活动，如LOGO设计、广告语创作等，鼓励学生发挥创意，展示才华，优秀作品可获得奖励并在校园内展示。
3. 校园互动体验：设立品牌体验区，让学生现场体验产品，同时设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
4. 校园团购优惠：推出针对学生的团购优惠活动，鼓励学生集体购买，享受更多优惠。
5. 社交媒体互动：利用校园社交媒体平台发起话题讨论、线上投票等活动，鼓励学生积极参与，扩大品牌影响力。
七、活动宣传
1. 利用校园广播、宣传栏等传统媒介进行活动预告和实时报道；
2. 通过校园官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生关注和参与；
3. 与校园社团合作，通过社团渠道进行活动宣传；
4. 在活动现场设置宣传摊位，发放宣传资料，吸引更多学生参与。
八、活动预算
根据活动规模、宣传渠道和奖品设置等因素，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估
活动结束后，通过问卷调查、社交媒体反馈等方式收集学生和教职工对活动的`评价和建议，对活动效果进行客观评估。同时，根据活动期间的销售数据和品牌知名度提升情况，对活动成果进行总结和分析。
十、注意事项
1. 活动期间要确保现场秩序和安全，避免发生意外事件；
2. 活动宣传要真实、准确，避免误导学生和教职工；
3. 奖品设置要合理、公正，确保活动的公平性和透明度；
4. 活动结束后要及时清理现场，保持校园环境整洁。
本次校园营销活动旨在通过丰富多样的活动形式和内容，增进学生与品牌之间的互动和了解，提升品牌在校园内的知名度和影响力。同时，通过收集学生反馈和建议，为品牌未来的发展和市场策略调整提供有力支持。
校园营销活动案例分享 第42篇
(一)活动主题：
环保，文明，我爱校园大清洁
(二)活动目的：
为了积极响应青年志愿者精神，为校园清洁奉献自己爱心，保护校园环境，为大家营造一个良好的学习环境和生活环境。同时培养大家保护环境的意识和习惯，提升个人思想道德修养，特开展此次校园大清洁活动。
(三)活动对象：
蓝天学院经贸系青年志愿者
(四)举办单位：
蓝天学院经贸系青年志愿者协会
(五)活动时间：
20xx年12月12日(周六)
(六)活动前期准备：
1、活动宣传。(由宣传部和组织部负责向经贸系青志协会员通知活动相关事宜)
2、人员安排。(召开志愿者会议，确定人员分组并分配任务)
3、活动工具。(扫把，垃圾桶，刷子，抹布，笔，纸，胶布(水)，具体数量人员分组后再决定)
4、通讯员培训。(对宣传部组员进行爱心培训，以便其写通讯稿)
(七)具体活动内容：
1、12月xx日上午在学生活动中心门口集合，进行动员，并按事先分好的小组集合分发工具
2、A组到井冈山，庐山，民族餐厅三个食堂的外墙清理违规广告和海报，若路上发现有类似“牛皮癣”顺便清理掉。
3、B组沿校道收拾遗漏在垃圾回收箱外面的垃圾，并在垃圾箱醒目处贴上准备好的标语。
4、C组清理前半段草坪上(井冈山餐厅以前)的垃圾。
5、D组清理后半段草坪上(生活园区)的垃圾。
6、活动过程中由学生会以及青志协领导监督指导。
7、整个活动期间若发现有同学乱丢垃圾，任何一个志愿者均有义务上前阻止。
8、活动结束后，全体志愿者回到活动中心门口集合，清点工具。
9、活动结束后当晚，由宣传部成员撰写通讯稿，第二天上交系里，宣传此次爱心活动。
10、活动结束当晚，在J-1-404召开总结会议，会长做总结，其他会员作补充。
11、总结会议上，表扬10名活动积极分子，并给以笔记本作为物质奖励。
(八)活动经费预算：
纸，笔，胶水墨汁20元
笔记本40元
备用金40元
(九)备注：
1、此次活动为自愿参加。
3、活动工具中的垃圾桶，扫把，抹布，刷子由各部长自行筹集。
4、志愿者分为ABCD四组，每组人数由志愿参加的.人数及任务繁重程度来决定。
5、事先用毛笔写好要贴在垃圾桶上的小标语。比如“扔准咯，让我吃个饱!”具体由宣传部拟定。
6、活动持续时间为早上八点半到中午十一点。
7、此次活动，经费较少，实施难度较小，意义重大，因此可行性较大;考虑到志愿者的积极性可能不高，因此可行性较小。
校园营销活动案例分享 第43篇
一、活动目的
中秋节是古老而又有影响力的中华传统节日，在这一天华夏子孙都希望能够欢聚一堂登高赏月。但对于远离家乡在异地求学的莘莘学子，中秋探亲往往成为一种奢望。同时社会经济的发展和人们观念的改变使得00一代对中华传统文化知之甚少家庭观念也相对淡薄。于是在校园举办中秋节文化庆祝活动就显得尤为重要。
众所周知，大学校园不仅是传授知识的课堂更是汇人育人的大家庭。正值青春年华的学子们聚集在这里将理想变为现实，化陌路为至交。青青校园承载了太多的希望与深情，匆匆岁月留下了太多的铭记与不舍。因此我们想在20xx年中秋节来临之际举办一场“千人爱心储蓄”活动，此活动不仅是为了传扬中华传统文化、增强校园感情更是为了那些远离家乡生活困难的学生。届时募集的`所有捐款我们将全部用于资助在校贫困学生，让他们充分感受到校园的温暖。
二、活动策划
“千人爱心储蓄”
三、活动流程
1、宣传
考虑到中秋节作为法定假日和学生课时及学校其他庆祝活动因素，将活动定于20xx年xx月xx日，因此在15日左右就要进行活动宣传。形式包括张贴海报，广播站广播，各年级导员飞信通知，力争在全校产生影响，但在宣传中只涉及活动名称时间和宗旨，对内容要严格保密，因为只有这样才会保持新鲜和神秘以达到惊喜的目的。活动当天张贴画板和条幅形成展台，基调温馨活泼。
适时联系媒体，并与其保持通话，在无极特殊情况下邀请媒体到场采访，扩大声势。
2、互动
20xx年xx月xx日当天早上摆出展台堆放写好省名包装好的盒子（中国共34个省级地区，按地区标名）摆好宣传板挂好条幅，组织人员迎接过往师生。
由组织人员向师生介绍活动规则（先在登记簿上注明学号·姓名·联系方式和家乡（省市），然后到捐款箱捐献一元——多者不限，领取信纸和小礼物，随后在信纸上自愿填写内容，最好是中秋寄语，最后找到标有相应地区的盒子并将信纸放入）和活动承诺（我们承诺参与者储存的信件会被保存下来并在特定时间交还本人而且本次活动的所有捐款将用于资助本校贫困生，专款专用！）
组织人员分批执勤，保证活动正常进行。全校师生自愿参加，愿者多捐。
3、保存与捐赠
在活动结束后认真保存所有信件以备日后回馈。统计捐款，一部分为贫困生补贴生活，另一部分为他们筹划一个温馨的中秋节。
同时欢迎有需要的同学在登记簿中寻找同乡，在赠予贫困生款目时考虑到学生自尊心及其他因素不公开学生姓名和个人资料，但要学校财务部为此活动鉴证，并公开金额数目。
4、总结
全程图文记载，归纳经验，陈述感想，感谢所有支持者和参与者，让这一活动具有生命力影响更多人，力创“温情校园·爱心社会”。
四、活动具体实施方案
1、交策划书。
2、宣传。
3、实行。
4、图文记载。
5、总结。
五、活动预算
1、海报（纸张、画笔）100元；
2、盒子（至少100个盒子）300元；
3、条幅80元；
4、信纸，彩笔200元；
5、媒体通讯费纸张打印费200元；
共计：880元。
校园营销活动案例分享 第44篇
一、主办单位
学工部（学生处）
二、承办单位
经济管理系
三、合作单位
凤凰自行车某市分公司
四、参赛团队及活动内容
选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
五、活动流程
1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。
3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的`队伍进行PPT展示及现场答辩。
5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。
六、奖项设置
第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；
第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；
第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；
单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；
优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。
七、报名方式及时间
（一）报名方式
1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；
2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；
3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。
（二）报名时间截止10月15日18：00。
八、注意事项
1、请各系做好宣传报名工作；
2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；
3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。
九、大赛组委会成员及联系方式：
学工部（学生处）
校园营销活动案例分享 第45篇
据校果研究院发布报告显示，当前的Z世代与具有独特特性，他们作为独一代，拥有更多的家庭资源，同时，他们渴望有自己的圈子，渴望社交，65%的独一代想要交朋友，跟他们有共同的语言，他们希望消费带来谈资和社交的资本，从而入圈，不被排挤和孤立。另外，在人设打造上，他们希望通过消费不同的品牌和产品打造自己的专属人设，大于50%的独一代认为消费能够使他们快乐。
强化品牌沟通，华硕精准链接Z世代群体
Z世代群体爱分享，运用这次特性，华硕在此次活动的品牌沟通表达上，将定位确定为“分享”，打造专属分享官，参与活动的大学生可以将自己的所见、所闻等通过视频的形式进行分享，创造大量原创内容，并在朋友圈进行扩散式传播。
公域+私域，有策略内容传播
在话题传播期，联动校园微博协会、校园表白墙、校园公众号等公域渠道，发起活动预热，提升活动的整体声量。在宣传报名期，渗透到校园社群（qq群、微信群）、校园KOC（朋友圈、QQ空间）等私域，增加活动触达。校果51赞助主站官方首页Banner在活动期间持续在线，同时51赞助官方邀请十大目标院校社团加入，为互动助力。
活动覆盖城市121个，参与院校422所，合计传播覆盖350W+，为华硕在高校进行品牌年轻化布局提供了助力。返回搜狐，查看更多
校园营销活动案例分享 第46篇
一、指导思想
营造“书香校园”，引导学生博览群书，增长见识，让学生在阅读中快乐成长。
二、目标
真正地让小学生“多读书，读好书”，提高小学生的语文素养。努力形成“书香班级”、“书香年级”、书香校园”。
三、具体内容
1、阅读指导：主要是教给小学生阅读的方法。引导小学生合理使用工具书，学会搜集信息、处理信息，会做简单的读书笔记或读书卡片，学会上网查找资料；指导学生边读边思考，提高理解能力、评价能力、想象能力等；指导学生写读书笔记和读后感等；一、二年级写填空式读书笔记，三、四年级写摘录式读书笔记，五年级采用摘录好词佳句和感想相结合的'形式。
2、读物推荐：小学生年龄小，阅历浅，选择读物时往往带有盲目性和随意性。因此，我们要上好读物推荐课，可以通过讲解主要内容、朗诵精彩片段、讲故事等各种形式向学生推荐读物，也可以同学之间、小组之间互相介绍自己喜爱的书籍。
3、倡导师生同读，实现师生共进。
书籍记载着人类成长的历程，把文明代代相传，绵延至今。无论是严谨雄辩的哲学思想，还是奥妙无穷的科学知识；无论是精美绝伦的唐诗宋词，还是神奇有趣的神话传说……无不以书的形式传承至今，书籍是人类历史的见证，书籍是人类进步的阶梯。要从促进师生发展的战略高度来引领教师和学生，形成“与书为伴”、“与书为友”的良好读书风尚，实现‘读书使人明智，读书使人明理，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明”目标。
4、前期准备
鼓励全校学生多读好书，并作好读书摘抄。
利用美术课，指导学生制作书签一张。
5、活动现场形式
时间：中午
地点：图书馆
1）一、二年级学生每人写填空式读书卡片，三、四年级写摘录式读书卡片，五年级采用摘录好词佳句和感想相结合的形式读书卡片，并用自己的读书卡片换取书签一张。
2）好书推荐：请图书馆配合，布置好书推荐专栏。