校园营销方案案例分析报告 第1篇
随着高等教育的普及和学生消费能力的提升，校园市场已成为众多企业竞相争夺的重要领域。通过一系列精心策划的营销活动，深入校园市场，提升品牌在学生群体中的知名度和好感度，同时促进产品销售，实现品牌与市场的双赢，特制定校园营销策划方案。
一、市场分析
1.目标群体：主要针对大学生及研究生群体，他们具有较高的消费能力和较强的接受新事物的'能力。
2.需求特点：追求个性化、品质化、便捷化的消费体验；对新鲜事物充满好奇，乐于尝试；注重性价比，但也愿意为心仪的品牌和产品买单。
3.竞争环境：校园市场内同类品牌众多，竞争激烈。需通过差异化营销策略，突出品牌特色，吸引目标群体。
二、营销策略
1.线上营销
社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等内容，吸引学生关注。
网红合作：邀请校园内的知名博主或网红进行产品体验分享，利用其影响力扩大品牌曝光度。
线上互动活动：举办线上抽奖、问答、挑战赛等活动，增加学生参与度，提升品牌互动性。
2.线下营销
校园宣讲会：组织品牌宣讲会，邀请行业专家或品牌代表分享品牌故事、产品知识，增强学生对品牌的信任感。
产品体验展：在校园内设置产品体验区，让学生亲身体验产品，感受产品优势。
校园赞助：赞助校园内的热门活动或赛事，如运动会、文化节等，提升品牌曝光度。
3.整合营销
线上线下联动：将线上活动与线下活动相结合，形成联动效应，如线上报名参与线下体验活动。
会员制度：推出校园专属会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，增强用户粘性。
口碑营销：鼓励学生分享自己的使用心得和体验，通过口碑传播吸引更多潜在用户。
三、执行计划
1.前期准备：明确营销目标、制定详细计划、准备营销物料、组建营销团队等。
2.宣传预热：通过线上渠道发布预告信息，引起学生关注；在校园内张贴海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
3.活动执行：按照计划有序开展各项营销活动，确保活动顺利进行。
4.后期跟进：收集活动反馈，评估活动效果；对参与活动的学生进行回访，了解他们的使用体验和满意度；根据评估结果调整后续营销策略。
校园营销方案案例分析报告 第2篇
活动背景：
为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。
活动主题：
了解营养，关注健康
主办单位：
吉首大学共青团委员会
承办单位：
吉首大学营养与健康协会
活动时间：
5月18日——5月24日
活动地点：
吉首大学新校区
活动内容策划：
一，食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区
1、赞助商产品展区
糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等
饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等
菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜
保健类：各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。
准备工作：
a 、到各种厂家拉赞助
包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。
a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d、根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则
3、营养知识竞答游戏区
知识问答、默契配合投球等
二，参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：
a、与老爹公司协商
b、召集志愿者
c、联系校车
d 、购买纪念品
三，健康意识宣传活动
目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐
时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场
地点：新校区各食堂门口
准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报
经费预算：宣传海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
杂质xx份xx1=xx元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元
水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元
其他200元
共计：3680元
校园营销方案案例分析报告 第3篇
一、活动的主题
垃圾分类，保护地球。
二、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
三、活动主办单位、活动承办单位
主办：
策划承办：xx大学青年志愿者协会。
赞助：xxx。
四、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
五、活动地点
全校范围，重点在……生活区附近。
六、活动内容
1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的`两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。
2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待xx同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。
3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内；同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收（注：xx4只，xx2只）。
七、活动流程
（一）项目活动安排
以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：
（1）准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张；
（2）准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。
（二）具体安排
x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板（垃圾分类的一些照片）。
x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。
x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。
x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。
八、活动的可实施性
现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。
九、经费预算
不干胶宣传单（可回收100张，不可回收100张）。
宣传单（贴于宿舍园区）。
传单回收桶6x40=240。
照片10x1=10。
总计：360元。
十、注意事项
1、要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2、活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。
3、提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。
4、机动组：青协宣传部：
时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。
校园营销方案案例分析报告 第4篇
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：
读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：
诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
校园营销方案案例分析报告 第5篇
1、前言：
2、市场环境分析：
整体市场分析：
需求趋势分析:
消费者行为分析：
市场竞争状况：
主要竞争对手分析：
移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。
移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。
公司名称优势劣势
联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。
电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。
3、SWOT分析
综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：
1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。
2.服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。
3.信号强，业务推陈出新的频率高。
4.服务网点很多。
1.与另外两家公司比，收费较高。
2.在联网方面技术不及联通或电信。
3.许多业务在广大人群中所知甚少。
如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。
随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。
4、营销战略:
在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。
这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!
5、执行计划：
市场调查计划：
制作市场调查表，如下：
1.您的性别：A男B女
2.你现在使用的手机卡是：A移动B联通C电信D其他
3.您选择这种卡的理由是__________________。
4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的大概有___人。
5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话B发飞信C亲自或派人口头通知D其他
6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好B好C一般D差或很差
7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的认识：A是B否
8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。
推广计划：
执行时间：
执行方案：
1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动
2.印发传单，使每位同学对此活动进行了解
3.张贴大篇幅海报
推广地点：1.学苑餐厅门前和电子大屏幕
2.各个广告栏
6.可行性预算：
1.印发传单及海报费5万
2.业务办理优惠费用20万
3.纪念品赠送费用10万
4.活动经费2万
5.人员费用及其他3万
共计40万元
7.可行性策划：
在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象。
校园营销方案案例分析报告 第6篇
随着互联网的普及和年轻一代消费观念的转变，校园市场以其独特的消费群体、高密度的信息传播以及强烈的社交属性，成为了众多品牌与商家竞相争夺的蓝海，特制定校园营销策划方案。
一、市场分析
首先，我们需深入洞察校园市场的'特性。校园消费群体以大学生为主，他们追求个性、注重体验、乐于分享，对新鲜事物充满好奇与探索欲。同时，他们的消费能力虽有限，但消费潜力巨大，且易受同伴影响，形成口碑传播效应。因此，我们的营销策略需紧密围绕这些特点，打造符合学生口味的产品或服务，并通过创新的营销手段激发其购买欲望与分享动力。
二、目标设定
1.品牌认知提升：通过系列营销活动，使品牌在校园内形成高辨识度与良好口碑。
2.市场份额增长：在目标消费群体中占据一定市场份额，实现销量与销售额的双重增长。
3.情感链接建立：与学生建立深厚的情感联系，培养其成为品牌的忠实拥趸与传播者。
三、策略规划
1.产品定制化：根据校园市场的特定需求，推出限量版或联名款产品，增加产品的独特性与吸引力。
2.线上线下融合：利用校园论坛、社交媒体等线上平台进行预热宣传，同时结合线下活动（如产品体验会、主题讲座等）增强互动性与体验感。
合作：与校园内的意见领袖（如学生会干部、社团负责人、知名博主等）合作，利用其影响力进行品牌推广。
4.创意挑战赛：发起与品牌相关的创意挑战赛，鼓励学生参与创作并分享至社交平台，以此扩大品牌影响力并促进用户生成内容（UGC）。
5.公益营销：结合社会责任项目，如环保、助学等，开展公益活动，提升品牌形象，增强学生对品牌的正面认知。
四、执行与评估
1.执行细节：明确各项活动的具体执行时间、地点、人员分工及预算分配，确保活动顺利进行。
2.效果监测：通过数据分析工具监测活动期间的曝光量、参与度、转化率等关键指标，及时调整策略。
3.反馈收集：活动结束后，通过问卷调查、社交媒体评论等方式收集学生反馈，为后续营销活动提供参考。
4.总结复盘：对整个营销活动进行全面总结，提炼成功经验与不足之处，为未来的营销活动提供借鉴。
校园营销方案案例分析报告 第7篇
一、行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二、行业概况分析
通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三、市场分析
1、校园咖啡厅的优势
(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2、校园咖啡厅的劣势
(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3、校园咖啡厅的机会
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4、校园咖啡厅的威胁
(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析
校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。
四、行动方案
1、咖啡厅环境
环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。
2、产品策略
以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。
3、广告
在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。
校园营销方案案例分析报告 第8篇
对于已经有一定知名度的大品牌，校园场景的意义更多在于抓住用户的注意力，这里需要注意的是，校园内部的场景资源是有限的，如果你的品牌抢占了校园资源，那么你的竞品便难以进入校园场景，实现了资源垄断。而品牌的校园事件，可以激发学生群体的讨论，让你的品牌价值真正地渗透到学生群体中。对于有一定知名度的大品牌来说，校园场景的意义更多在于抓住用户的注意力。这里需要注意的是，校园内部的场景资源是有限的。如果你的品牌抢占了校园资源，那么你的竞品就很难进入校园场景，从而实现资源垄断。品牌的校园活动可以激发学生之间的讨论，让你的品牌价值真正渗透到学生中。
食堂的美食媒体场景
校园营销方案案例分析报告 第9篇
一、主办单位
学工部（学生处）
二、承办单位
经济管理系
三、合作单位
凤凰自行车某市分公司
四、参赛团队及活动内容
选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
五、活动流程
1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。
3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的`队伍进行PPT展示及现场答辩。
5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。
六、奖项设置
第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；
第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；
第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；
单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；
优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。
七、报名方式及时间
（一）报名方式
1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；
2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告”栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；
3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。
（二）报名时间截止10月15日18：00。
八、注意事项
1、请各系做好宣传报名工作；
2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；
3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。
九、大赛组委会成员及联系方式：
学工部（学生处）
校园营销方案案例分析报告 第10篇
随着高等教育的普及和学生消费能力的提升，校园市场已成为众多品牌和企业竞相争夺的蓝海。为了有效触达并吸引年轻学生群体，特制定校园营销策划方案。
一、目标市场分析
1.目标群体：在校大学生，包括本科生、研究生及部分高职生。
2.消费特征：追求个性、注重性价比、易受社交媒体影响、对新鲜事物充满好奇。
3.需求分析：学习用品、生活必需品、休闲娱乐、电子产品、时尚服饰等。
二、营销策略
1.品牌宣传
线上宣传：利用微博、微信公众号、抖音、B站等社交媒体平台，发布创意短视频、图文故事、互动话题等，增强品牌曝光度。
线下活动：在校园内举办品牌发布会、产品体验会、主题展览等，邀请校园KOL或网红参与，提升现场氛围和参与度。
2.产品推广
定制产品：根据学生需求推出限量版、联名款等定制产品，增加产品独特性和吸引力。
优惠促销：设置学生专享折扣、满减优惠、积分兑换等促销活动，降低购买门槛，提高购买转化率。
3.互动体验
竞赛：举办与品牌相关的创意挑战赛、知识竞赛等，设置丰厚奖品吸引学生参与，提升品牌口碑。
体验营销：在校园内设置产品体验区，让学生亲身体验产品功能，增强购买信心。
4.口碑传播
口碑激励：鼓励已购买的.学生分享使用体验，通过好评返现、积分奖励等方式激励口碑传播。
社群运营：建立品牌校园社群，定期发布品牌资讯、活动预告、优惠信息等，增强用户粘性。
三、执行计划
1.筹备阶段
市场调研：深入了解学生需求，确定营销策略。
资源整合：与校方、KOL、媒体等建立合作关系。
物料准备：设计宣传海报、视频、文案等。
2.宣传阶段
线上宣传全面铺开，持续发布创意内容。
线下活动预热，通过海报、横幅、校园广播等方式宣传。
3.执行阶段
举办品牌发布会、产品体验会等线下活动。
线上挑战赛、竞赛等活动正式上线。
4.评估与反馈
收集活动数据，进行效果评估。
收集学生反馈，优化营销策略。
四、风险评估与应对
1.市场风险：学生消费习惯变化、竞争对手策略调整等。应对措施：持续关注市场动态，灵活调整营销策略。
2.执行风险：活动组织不力、现场秩序混乱等。应对措施：制定详细的活动执行方案，加强现场管理和人员培训。
3.财务风险：预算超支、资金回笼慢等。应对措施：严格控制预算开支，优化资金配置，确保资金安全。
校园营销方案案例分析报告 第11篇
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：
一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；
校园营销方案案例分析报告 第12篇
（一）缺乏营销管理理念。近年来，高等教育的扩招以及毕业生数量的急剧增加使得招生就业市场竞争越来越激烈，独立学院要想在激烈的市场竞争中占领一席之地，就必须形成专业的营销管理理念，以市场需求为导向，以满足客户需要为目标，从而达到有效营销的目的。但是，目前独立学院在招生就业及人才培养计划等方面上都缺乏科学的营销管理规划，在招生及就业宣传的工作中仍然按传统高校的模式来进行；在制定人才培养计划方面也基本上是照搬母体院校的培养方案，而没有根据独立学院本身学生的特点及实际的市场需求进行考虑。另外，学院各职能部门缺乏协调性，在学院营销工作中各自为营，缺乏统一的、科学的营销管理理念，不利于学院进行系统的营销管理。
（二）独立学院教育营销具有很大的不确定性。独立学院教育营销的不确定性主要表现在三个方面，一是教育产品的变化性。学校的教育服务的主体是教师，由于时间、地点、环境等的变换都加剧了这种变化性，导致很难对独立学院的教育服务进行精确的计算与控制。二是教育产品的无形性。教育产品具有不定型、难以评估等特点，而且目前也没有形成一套权威的、行之有效的评估体系。三是教育产品价格不确定性。不同的人对教育产品的评价标准不同，再加上教育产品价格是教育授课、住宿条件、社团活动、校园环境等一系列产品价格的总和，教育消费者很难对其价格进行正确评估。四是对招生和就业市场需求不明确。许多独立学院只简单追求数量的扩大，而没有考虑专业设置、学科设置是否适应市场需求，培养的人才是否与企业和市场匹配，而忽略了待培养和已经培养的学生质量，严重脱离市场实际，缺乏良好的招生和就业营销策略。
二、独立学院营销策略及建议
（一）注重品牌营销。教学的质量是高等院校生存和发展的生命线，在激烈的市场竞争下，学校要实现持续健康有效的发展并取得坚固的地位，拓宽发展空间，就要根据市场需求，选择适合自身特点的发展途径，不断提高教学质量，树立独特的学院品牌，以质量赢得市场和社会认可，增强学院的综合实力和市场竞争力。要想发展成一个拥有专业特色和良好品牌的独立学院，必须要学会营销自身特色和优势资源，才能实现学院真正地发展，不能仅仅依靠招生中的广告宣传以及就业季毕业生双选会来实现这一目标，而是需要在学院品牌建设中引入营销理念，通过对招录进来的新生与近年步入社会的毕业生进行调研分析，对学院招生就业市场的位置进行准确定位，从而制定适合独立学院自身发展的营销策略，树立自身独特的品牌。
（二）以市场为导向，加强学科专业建设。合理的学科专业设置是保证高等独立院校教育教学质量的核心，是学院办学水平高低的标志。加强学院的优势学科和特色专业建设有利于培养优质人才，树立学校品牌。为了解决有些独立院校专业重复建设、资源浪费、办学条件不足、市场分析不充分、专业结构设置不合理等问题，在进行学科建设时，必须在依托母校的基础上呈现自己的办学特色，突出重点，还要积极引进大型院校的办学经验，建设适合自身发展的学科体系，从而吸引专业人才，达到教育营销的目的。
校园营销方案案例分析报告 第13篇
一、企业概述
蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、策划活动背景
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间
农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点
xx各高校主校区
六、活动主题
遇见青春——甜蜜时光
七、活动内容
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题：我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人：现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题：爱情的智慧魔力
所获奖项：最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题：心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。
5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：
一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。
五等奖二十名精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。
（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。
（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备
（一）人员安排
1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。
2.每个学校请若干名兼职促销人员。
3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。
（二）物资准备
1.向校方租用场地。
2.传单5000份。
3.宣传海报300份。
广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。
5.活动场地内的`桌子三个，临时搭棚三顶。
6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。
7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。
十一、费用预算（每个校区）
宣传单800元
现场海报横幅500元
展台200元
巧克力模型100元
气球90元
笔15元
抽奖盒16元
抽奖卡片600元
总计：2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与_门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
校园营销方案案例分析报告 第14篇
农历五月初五为端午节，又称端阳节、午日节、五月节、艾节、端五、重午、午日、夏节。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊等。
一、活动背景
端午节的第一个意义就是纪念历伟大的民族诗人屈原。屈原(前340—前278)名平，字原。任楚国左徒，世称三闾大夫。他对内主张举贤任能，改革弊政;对外主张联齐抗秦，兴邦强国。因遭谗臣嫉谤，被楚怀王蔬远，后又放逐湘沅，虽辗转艰辛，仍忧国忧民。闻秦军攻破郢都，忧愤交加，投汨罗江以殉国难。古往今来，端午节纪念屈原，弘扬民族精神，抒发爱国情怀，已成华海内外华夏儿女的共识，这就赋予端午节爱国主义情结，既“端午情结”。
二、活动目的
纪念屈原，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心。传统节日，目前正在衰退之中，大学生对中国传统节日渐渐淡忘，如果将中国端午节的各种民俗事象加以妥善地保护，对端午节开展纪念活动，将是对世界文化的贡献。
三、活动意义
为了进一步弘扬民族传统优秀文化，对大学生进行热爱祖国、孝敬父母、尊长敬先等思想教育。这样的活动使大学生进一步了解祖国的传统节日、更加喜爱祖国传统节日、并准备过好自己的传统节日，激发了学生的爱国热情。
四、活动内容
1、悬钟馗像
钟馗捉鬼，是端午节习俗。在江淮地区，家家都悬钟馗像，用以镇宅驱邪。唐明皇开元，自骊山讲武回宫，疟疾大发，梦见二鬼，一大一小，小鬼穿大红无裆裤，偷杨贵妃之香囊和明皇的玉笛，绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝问，大鬼奏曰：臣姓钟馗，即武举不第，愿为陛下除妖魔，明皇醒后，疟疾痊愈，于是令画工吴道子，照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像，通令天下于端午时，一律张贴，以驱邪魔。
2、挂艾叶菖蒲
在端午节，家家都以菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花，制成人形称为艾人。将艾叶悬于堂中，剪为虎形或剪彩为小虎，贴以艾叶，妇人争相佩戴，以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑，插于门楣，有驱魔祛鬼之神效。
3、赛龙舟
当时楚人因舍不得贤臣屈原死去，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。中国端午节习俗历史悠久，它的传承涉及到亚洲的许多国家和地区，形成一个端午习俗文化圈。中、日、韩、越南等国端午习俗的相同与相似，是历民俗文化的交流和影响造成的。
我们不只是要探讨它的源流，更重要的是要研究它的传承对各国、各民族民众的生活所发生的重大的影响。韩国江陵的端午祭，不仅是韩国的文化遗产，也是世界文化遗产。韩国将来自中国的端午节习俗本土化了，变为韩国民族文化传承的一部分，受到重视和保护，这种经验很值得学习和借鉴。中国各地仍在传承着端午龙舟竞渡的习俗，如果将中国端午节的各种民俗事象加以妥善地保护，将是对世界文化的贡献。
五、经费预算
___元。
校园营销方案案例分析报告 第15篇
一、活动背景
为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!
二、活动目的、意义和目标
我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4
2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生
四、 sp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源
我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!
(二) 竞争劣势(weakness)
1、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
2、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
(三) 机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
(四) 威胁(threat)
1、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利!
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长 谭芳芳
宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲
策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华
盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售;
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售;
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售;
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作;
肖金华负责毛线的主要销售工作;
刘艳萍负责盆景的主要销售工作;
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1.销售人员： 团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子;
3.销售资金：50元;
4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
(一)营销巅峰
1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款;
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定;
4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
(二)终极管理
和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛;
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
校园营销方案案例分析报告 第16篇
[关键词]高校包车；营销策略；北理工珠海学院
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536023
1营销策略目标
针对高校校园包车市场制定营销策略的目标主要包括信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化三个方面。信息传播最大化就是在学院内部全面宣传运输企业的包车信息，使学院的师生都能够知晓该运输企业；媒体覆盖最大化就是利用现代化科学信息技术，系统的宣传运输企业的包车信息，除了传统的纸质宣传以外，运输企业可以在学院的贴吧或论坛上宣传具体的包车信息；经济效益最大化就是指运输企业通过全面宣传，使师生有包车需求时都能想到该企业并利用选择该企业，从而在全面范围内提升运输企业的经济效益。
2市场分析
根据北理工珠海学院的实际情况，将目标市场定位在唐家湾的北理工和北师大，目标运输市场定位为珠江三角洲各大城市。其中北理工的有效目标人数为23000余人，北师大有效目标人数为22000余人，这其中大部分学生在寒暑假离校和返校时购买的双程票，因此该学院的包车市场具有很大的潜力。在对市场进行大体方向的分析以后，还要对其进行细致的分析，运输企业可以根据北理工和北师大的市场特点以及季节性特点，对不同学生群体的需求进行细致分析，然后通过采用不同的宣传方法对不同群体进行包车服务的宣传，通过采用合理科学的宣传策略，有效进行品牌的营销。另外，运输企业还要对北理工学院的包车价格市场进行系统的分析，北理工的包车市场相对来说比较活跃，在校园内活动的运输企业也比较多，整体来说北理工包车价格市场处于低价竞争的状态，运输企业提高包车服务的价格可以相应提高包车利润，但是高价在一定程度上会导致相应的客户群体减少，如果价格设定太低，运输企业则达不到盈利的目的，因此运输企业可以在保持原有价格的基础上，通过提高包车服务的质量，提升包车服务的安全保障来吸引学生。
3具体营销策略
根据目标市场的分析，将北理工和北师大包车市场营销分为以下四个阶段。
31宣传期
运输企业在宣传阶段的工作目的是吸引学生的注意，提高该运输企业的知名度，宣传期的工作主要针对北理工珠海学院进行，宣传期限控制在一个月左右，具体的宣传工作可以从以下几个方面着手：一是对已经选择该运输企业的学生提供良好的服务，使其能够为该运输企业提供宣传，发展其身边的学生也选择该运输企业；二是争取让学院内人气比较高的学生选择该运输企业，通过给其提供优质的服务，让其自发对该运输企业的包车服务公开发表评价，充分发挥明星效应；三是加强宣传力度，具体的选出方式可以采用在校园发传单，或者在校园论坛及贴吧中详细介绍包车服务，或者运输企业也可以通过提供一定次数的免费包车服务，加强学生对其的了解；四是面对包车市场的激烈竞争，运输企业要打造专属于自身包车服务的特色，例如提供矿泉水或者纸巾等，让学生感受到运输企业细致的包车服务，提高学生的感受力。
32市场开发期
当宣传期工作出现一定效果的时候，运输企业应该及时转入市场开发期，使自身的客源量大幅增加，市场开发期的工作时间控制在两个月左右，开发期所要做的具体工作内容如下：一是运输企业在北理工珠海学院具有一定的知名度以后，积极将目标市场扩展到北师大，北师大与北理工之间的地理位置比较近，运输企业可以利用两院学生的流动性，积极提高自己的品牌知名度；二是积极维护好自身的品牌忠诚度高的客户群体，在给现有客户提供高质量包车服务的同时，向未享受过该运输企业包车服务的学生积极展示自己的服务特色。
33高峰期
高峰期主要是针对节假日以及周末来说，每逢节假日北理工会有很多学生选择出游，寒暑假时90%以上的同学都会选择回家，这时候包车对其来说是必需环节，学院整体的包车消费能力会比较强，运输企业应该抓住这个机会，积极为企业创造效益。每逢节假日北理工校园内的运输企业也会增多，并且每个运输企业的运费相对来说较高，该输运企业应该积极利用周围高价包车的状态，适度降低自己提供包车服务的费用，在提高知名度的同时，利用薄利多销来使自身的经济效益最大化。
34低谷期
平时在学院开课的时间很少有同学选择出行，这时候运输企业相对处于清闲的状态，运输企业可以利用这个机会，积极开展一些促销活动，以求在淡季提升知名度，在旺季增加收获。例如，运输企业可以在每周的星期三定期给学生提供免费包车服务，以吸引学生的关注。
4企划系统
运输企业要想在竞争激烈的包车市场立于不败之地，就要从企业整体的运输服务入手，提升企业的品牌形象，通过提供持续的优质服务，打造自身的品牌知名度。运输企业也可以通过在内部开展营销培训，通过强化相关人员的专业营销知识，增加市场扩大的实效性，运输企业可以让营销人员结合实际情况，将可行的营销方案设计出来，再通过集体探讨，选择出最优质且最节省成本的营销方案，在北理工校园包车市场上统一实行这套方案，以实现企业效益的最大化。另外，企业可以通过变化包车服务的提供方式，使运输企业在北理工学生心目中树立全能的形象，例如，运输企业可以通过在北理工学院内增加客运巴士，固定每个巴士的抵达地点，学生如果选择该巴士的包车服务，享受半价优惠。
5结论
综上所述，高校校园包车是一个具有潜力的市场，由于高校学生在日常的学习生活中经常有外出的需要，包车对高校学生来说是出行的必备环节，但是目前很多高校的包车市场竞争比较激烈，运输企业要想在激烈的竞争中占有优势，就必须综合考虑多方面因素，通过改变经营策略和提高服务质量，努力提升自己的市场竞争力。总之，本文以北理工珠海学院为例，对高校校园包车市场的营销策略进行具体的分析是有现实意义的。
参考文献：
校园营销方案案例分析报告 第17篇
内容是每个品牌在于用户沟通中的痛点所在，学生是否喜欢你的品牌、是否会购买你的产品，都与传播内容相关。但需要注意的是，校园传播内容与大众传播内容有较大差异，不能够简单的复制，我们更建议调动大学生的创意，与品牌一起共创内容，甚至为学生群体定制相应产品，达到最终的品效合一。内容是每个品牌在用户传播上的痛点。学生是否喜欢你的品牌，是否购买你的产品，关系到内容的传播。但需要注意的是，校园传播的内容与大众传播有很大不同，不能简单照搬。我们也建议调动大学生的创造力，与品牌共同打造内容，甚至为学生定制相应的产品，达到产品与效果的极致结合。
(济南职业学院草坪音乐节)
《开学三板斧》主要是让品牌知道你的品牌适合什么样的打法，而《开学三板斧》则是从结果的角度告诉你，开学营销中，你要重点关注什么效果方向，采取什么传播策略。
校园营销方案案例分析报告 第18篇
大学生作为消费者其消费行为是多层次和多跨度的。由于大学生来自于不同的地区和家庭，其群体的内部差异也是非常大的，有些学生的消费相对比较简朴，而一部分学生的消费水平比较奢侈。并且男女学生在消费内容上也存在较大的差异。但总体而言，大学生群体的消费层次还是相对集中于中等水平，并且以日常用品、零食品和休闲品为主。因此，校园超市在商品结构方面，应以日常生活用品、零食品和休闲品为主，占据总商品结构的80%，其余20%的商品可选择相对时尚、新颖的工业类产品，以满足大学生群体的求新、求异的心理。并且对于货源稳定的日常生活用品、零食品和休闲品可从广度和宽度来丰富产品以及降低价格来减少学生的购买成本，以提高学生的购买频率。
2服务意识的提高与服务范围的扩张
增强服务意识
校园超市的工作人员基本上都是学生群体，其服务意识的缺乏与校园周边的连锁超市所提供的专业导购服务形成了很大的差距。因此，校园超市应加强和提供学生工作人员的服务意识培训。校园超市实际上也是服务业的一份子，特别是在我校超市在产品种类和结构方面与大型连锁超市无法媲美的情况下，更应提高服务质量。特别是在如今商品同质化越来越明显的时候，不断为顾客提供超值服务，才能有效的减少客户的流失；并且服务也成为消费者选择品牌的重要参考要素之一。
拓宽服务范围
校园超市的定位应该不再是传统的商品供应者，而是能够全方位的满足学生日常生活需求的服务提供者。因此校园超市不再是单一的商品销售场地，而应是服务销售场地，所以拓宽服务范围是校园超市今后的发展趋势。除了日常生活用品的销售，校园超市还可相应的增加其他服务；如，在学生特定的节假日，或是班级活动中，可提供团购服务；学生在寒暑假前夕，也可提供车票的代购服务等。服务范围的拓宽，能促使学生群体在日常生活方面有任何需求的时候，能第一时间想到校园超市。
利用营销活动打造出超市品牌
校园超市要建立成为学生消费者心目中的品牌，是需要借助一系列优秀的营销活动来完成的。因此，我们应加强打造以学生需求为中心的营销活动，来吸引学生的消费注意力，提高学生的重复购买率，培养学生对校园超市这一品牌的忠诚度。
产品策略
在产品方面，可以结合不同的特定节日，加强产品推新的开发能力。如，在情人节、七夕节、双十一和双十二这些特定节日中，可策划各种有趣的主题活动，推出与活动主题相符的产品以挖掘出学生消费者的不同需求；或在学生期末考试阶段，可开发出营养早餐或是营养食品等。
价格策略
大学生作为特殊的消费群体，虽然有着超前的消费观念，但由于自身经济尚未独立，消费受到很大的制约，以及我校一半的大学生来自于农村，因此总体上学生消费者对于价格还是比较敏感的。目前，校园超市的价格和校外超市的价格基本上是持平的，但校园超市可根据学生消费群体的特点来综合权衡来制定商品的价格。具体可遵循以下原则：首先，严格控制“敏感商品”的价格。大学生消费商品主要以日常用品为主，所以对于学生使用量大，购买频率高的商品（如牛奶、方便面、洗发水等）可实行低价策略，使这些商品的价格低于校外超市的价格。这样不仅能在市场上具有地理和价格两大绝对竞争优势，也能够有效的吸引和刺激学生消费者的购买欲望。其次，充分利用市场旺季或特殊节日，适时的推出折扣定价，如在节庆、店庆等时期，推出部分商品或所有商品的折扣下浮比例；或者以一星期为周期，建立“每周四特价日”，在每周四的时候，推出几款不同的特价商品；或是以一月为周期，建立“每月十五日超市日”，在每月十五号，消费者购买任何商品可享受折的优惠等，以此吸引消费者的注意力，培养消费者的周期消费习惯。最后，可推行会员制的营销模式。
促销策略
在现代社会，要完成商品到货币的跳跃,促销是关键的一环。我校校园超市应注重促销所能带来的销售效益和影响。1）广告策略：由于受到学校文化娱乐设施的限制，采用一般的大众传播媒介（电视、报刊、杂志等）来做广告促销是不大现实的事情，因此，POP广告策略更适合校园超市。为了有效的刺激消费者现时产生购买需求，POP的主要形式可选用挂于天花板上的彩条、店内外旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别装饰物、特价标示牌等等。但校园超市应针对大学生消费者的需求，集中视觉效果设计有创意、生动有趣的POP广告。2）公关策略：校园超市的公关活动应以传递真诚服务、与学生消费者建立友好关系为主要目标。在公关策略上，可以集中突出资源垄断的优势来开展各项活动。首先，可与学生处合作，给一些优秀的贫困生提供勤工俭学的工作机会以及设立“校园超市奖学金”等，以此可在学生心中树立良好的形象。其次，可与校团委或二级学院合作，赞助学校各项竞赛、社团活动等，既有利于超市和产品的宣传。也能提升学生消费者对校园超市的认同感和赞美度。与此同时，也能切切实实地做到让校园超市这个品牌深入到学生消费者生活中的方方面面。
3结论
校园营销方案案例分析报告 第19篇
9月开学季，在还没过够暑假的学生们的不情愿中到来，但对备好营销大战弹药、蓄势待发的企业来说，却是期待已久。
“如果G3就是3G，那么国美就是美国”、“新翼代，革命掉老地盘”，这种带有针对性的、火药味十足的标语在9月的校园里随处可见。
白热化营销的一个案例就是，不少大学新生在刚接到的录取通知书里会收到一张学校当地的SIM卡，同时还有“贴心”赠送的小额话费。
工业和信息化部因此在今年7月明令“不许在录取通知书中夹寄SIM卡”，这使得运营商临时改变策略，从校方获得新生信息，将SIM卡独立寄给新生。
兵家必争之地
参与校园营销的企业，包括竞争最为激烈的电信运营商们，他们几乎已经扫荡过“大中城市所有的大学甚至大专院校”，其次还有笔记本电脑、手机、MP3等IT数码学习相关产品，还有日化食品饮料之类的快消品企业，以及教育、旅游等类型的企业。
专注于校园营销多年的新鲜传媒CEO纪中展表示，更多类型企业开始投入更多的资源在校园营销领域，他预计今年企业们将会在大学校园里投入将近200亿的营销资源。
“以前学生群体被认为是低消费力人群被忽视，现在随着他们父母经济能力的增强，对独生子女的宠爱，使得大学生这一群体的消费能力在增长，特别是在与学习相关的电子产品、生活用品的消费上。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销教授晁钢令说。
此外“企业也从忠诚度培养考虑，比如运营商在大学里争取新客户当然比在市场上从其他运营商那里争夺客户更容易，影响力更大”。清华大学经济管理学院营销系副教授郑毓煌分析，即便是现在学生没有消费能力的产品，一些有长远目光的企业也为培养他们未来的客户开始在校园进行宣传，“企业也意识到，今天如果不关注现在校园的学生，可能失去未来的顾客，所以尽早在这些潜在的社会中坚力量中植入品牌烙印。”
纪中展说，正是因为学生具有“现实消费能力、家庭消费能力和未来消费能力”这三大能力，“以前企业更重视商超等‘渠道’，现在也开始重视大学生这一‘渠道’”。
四两拨千斤
虽然在校学生这个近3000万的市场逐渐成为一个成熟的、高价值“富矿”，可是面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，企业高效“开采”也面临着更多的挑战。
不少企业费尽周折却摸不着门路，收效甚微。比如邮寄电话卡的方式，可能学生到学校后看到更优惠的套餐或服务就会“另谋他就”，这使得企业浪费了其前期的营销投入。
“企业不能把在社会上的营销活动照搬校园。”晁钢令提醒说，校园营销在媒体渠道、品牌传播、渠道创新、服务等方面有自己的特色。
此外，营销方式也要紧跟校园市场才能赢得学生的眷顾，只有把他们“拉”进来，让他们真正参与到活动中来，才能从根本上抓住高校人群的心理达到营销目的。
更重要的是，让消费者创造内容，消费者营销消费者，消费者创造消费者，才能让品牌得到高效而快速的渗透和延伸。
“对于大学生营销价值的不同层面，企业的校园营销也应该有不同的诉求点。”纪中展说，比如快消类企业、教育培训企业、网络游戏公司等主要抓住的应该是大学生现实性的价值，满足大学生现实当下的文化、学习、生活、娱乐等需求。而很多推出新科技、新概念、新产品的企业，如IT数码企业、游戏产品等，首先会在大学生群体里推广，通过影响大学生来影响他们的朋友、家人等群体，锁定的是大学生的社会引领性特征。
相较而言，大学生群体毕竟与职场群体相比数量较小，消费能力一般也较职场人群弱。“所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量绝不是企业长期进行校园营销的目的。”纪中展说。
郑毓煌举例说，运营商2009年之后在校园市场激烈竞争到白热化的程度，重要原因是手机业务中上网流量才是未来运营商利润的主流，而学生愿意接受新事物，运营商在满足大学生校园阶段消费的同时，通常着眼于培养未来的潜在高质增长人群，对于培养3G业务的忠实消费者有着四两拨千斤的妙处。
“90后”挑战传统校园营销
CMI校园营销研究所最新推出的一份“90后”专项研究报告显示，2008年开始，上世纪90年代出生的孩子开始进入大学校门，而现在“90后”已经几乎成为大学校园的主体，这代孩子跟“80后”完全不一样。
“‘90后’的学生更加注重个性，受西方影响也更深。”郑毓煌说，“80后”虽然有个性，但还有一些传统的东西，但“90后”人群更加个性，企业必须用他们的语言、他们的思维方式和文化与这些学生交流。
纪中展也表示，比如中国移动以前动感地带就周杰伦一个人代言，就能通吃天下，但“90后”人群喜爱多元化的特点，他们的偶像也多元化，所以中国移动现在签约的代言人就包括林宥嘉、方大同、韩庚等。“企业必须捕捉到‘90后’校园学生人群细微的特性才能投其所好。”
此外，“80后”往往是在10几岁才开始接触网络，而“90后”几乎是从懂事开始就开始接触网络，完全在互联网的时代下成长起来，他们对事物观察的敏锐力要高于“80后”。而在智能终端出货量增加和价格不断走低的带动下，“90后”对移动互联网也更加青睐。
校园营销方案案例分析报告 第20篇
一、活动主题：
同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头！
青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！
二、同学聚会宗旨：
共叙同学情谊，深化和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。
三、同学聚会原则：
1、坚持自愿的原则（不勾引，不威胁，不逼迫）。
2、聚会费用AA制原则。（大家量力而为）
3、坚持财务公开原则（清晰记录每笔费用，保留到小数点后两位）。
4、坚持一切从俭原则（反xx、反浪费、反xx）
四、同学会活动实施办法：
1、调查了解。
先期对全班同学的基本情况进行全面了解，并分别与本班同学取得联系，征求本班同学意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，进一步确认这次同学聚会参加人数和同学心态。（务必请大家相互转告，因为如果人数过少的话，本次同学会就没有效果了）
2、根据情况按步实施：
就餐地点及娱乐地点等，最后由大家讨论决定。
3、成立组织，明确责任。
为保证这次聚会完成计划规定的内容，成立如下组织。
A、成立00级8班同学聚会筹备组。
组长：
副组长：
组员：
筹备组具体负责活动方案的起草和制订，聚会的组织和活动安排工作以及联系邀请工作。
B、成立联络组。
组长：张艺潇
组员（由组长选，自荐优先）
负责对将所有确定到会的人员和联系方式汇总，集中签到时用以及制作成通讯录供以后联系时用，可以发送电子版。
联系方式需要的'数据有：姓名、性别、婚否、生日、工作单位、联系方式（宅电、办公电话、手机、QQ、MSN、Email）、子女性别等等。
C、成立联欢策划组。
组长：洪浩（QQ:191113985）
组员：（由组长选，自荐优先）
负责聚会活动的节目安排、主持、并负责统计到会人员节目以及安排同学（和老师）发言等。
D、成立财务管理组。
组长：候宇丹
具体负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。
E、成立外联组。
组长:李艳红
组员：（由组长选，自荐优先）
负责照相、录像等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合(或外请，照片发送电子版)。
五、同学聚会时间和地点
时间：20xx年2月4号或2月5日，具体时间待定
地点：崇州，具体地点待定。
六、同学聚会活动安排(请审议)
1.报到。
到场人员签到，一起聊天，叙叙许久不见的同学。
2.报到结束。
筹备组将本次同学聚会活动组织情况简单介绍一下。
主要活动内容：
1）同学重新认识一下，每人几分钟介绍自己的人生经历和经验；
2）“昔日重现”，回忆大学趣事等。
3.午餐
4.午餐结束
1）活动组活动；
2）颁奖仪式并讨论决定下一次聚会时间。
5.集体照相。
6.晚餐。
7.晚餐结束。
8.娱乐（家不在崇州市区的同学公费安排住宿，但是要在本月30号之前通知我，我好预定房间）。
同学聚会活动结束，同时公布同学
聚会开支情况（发送电子版明细报表）。
注意事项：
1.为了确保同学会不变成单纯的吃吃饭唱唱歌，我们需要一定的时间来安排和策划同学会的内容，希望大家即日起至本月30日报名参加。（崇州市区的同学可以截止到到同学会当天报名；需要住宿的同学务必在本月30日以前通知我；如果到30日以后才被告知同学会的同学请随时联系我安排就餐和住宿）
2.务必请同学们共享资源，相互转告，争取一个都不少，我们的口号是“不抛弃，不放弃”！
3.关于活动安排以及就餐地点和娱乐项目，希望大家群策群力，我们会在同学会结束时给你以外的惊喜！
4.最后，我真心的希望同学们，你们都回来吧！
校园营销方案案例分析报告 第21篇
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的.精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办：
媒体支持：
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间：xx年4月4日（周三）
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名
（一）参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
（二）组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
（三）报名
1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云
电话：
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。
校园营销方案案例分析报告 第22篇
关键词：沈阳师范大学；校园企业；文化创意；产品营销
2014夏季达沃斯论坛上中国总理表示，要破除一切束缚发展的体制机制障碍，让每个有创业意愿的人都有自主创业空间，让创新创造的血液在中国全社会自由流动，让自主发展精神蔚然成风。随着鼓励创新创业的相关措施陆续实施，民众的创业精神正在焕发，借助着中国改革创新的东风，在960万平方公里大地上一股“大众创业”、“万众创新”的新浪潮正在袭来。
沈阳师范大学的在学校里的多个创业项目，若水文化用品有限公司的创业团队是一个比较典型的代表。该公司建立于2010年，独家拥有沈师大授权的校徽标志的使用权，主要做文化创意，主营业务是销售文化用品。这个项目至今已走过了7个年头，已经传承了3轮团队。
本文以若水文化用品有限公司（简称若水文化）为研究平台，探究校园文化创意产品的研发以及营销的方法。
一、研发模式
夏学理指出，近年来，从西方欧美各国，乃至日本、中国大陆、泰国、韩国、台湾地区，文化创意产业在相关政策的引领之下，于世界各地蓬勃发展。该产业已经成为在知识经济为本的社会里不可或缺的一环，蔓延至生活的每个角落，可以说处处可文创、处处有商机。所以，文化创业至关重要，若水文化也就瞄准了文化创意方向。
“博学厚德尚美践行”是校的校训，体现我校师生的人文精神与务实态度，也是区别我校与他校的标志。同样，也是若水文化产品要体现的内涵。
若水文化的文化创意的研发主要有三种模式：
首先是生产外包模式。若水将生产任务外包给社会企业，团队只负责研发产品和产品销售。若水文化的研发部会和外包企业合作，以沈师大为设计语言，将学校中的景、物、人、建筑、事迹作为创作来源，结合校园与生活两大主题进行设计，运用现代计技巧，转化为深受师生喜爱的商品。外包企业所承接皆是基础性的需求量比较大的办公用品，比如带有沈师大标志的名头纸、一次性水杯等。从节约成本角度讲，减少了制作的设计成本，直接采用模块化制作，为每一个学院共同采用统一的制作标准。
其次是学生设计模式。利用大学生的智力资源和专业技能，以学生为主体，完成产品设计。
若水文化与美术与设计学院合作，委托美术设计比较好的同学为我们设计作品。他们用灵动的画笔与娴熟的计算机构图制作出精美的图画。美术学院的设计思考的是符合消费群的期望与想象，将沈师大丰富的文化底蕴及特有的校园氛围，转化为生活中的真实对象。创造师大新的生活印象，这也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化与同学们共同成长的根基。比如“沈师大五十华诞”系列邮政套装，“情谊校园”系列手绘明信片，还有深受学生家长以及学生喜爱的手绘地图。让每一个踏进沈师大的学子都能品味出自己母校的独特气质和人文关怀。
最后是DIY畅想模式。多个学院自己搞DIY，自己制作。只要有创意，若水文化都会承接经营，商业化运作，以收益来支持这些项目的持续发展。
沈师大有一个充满爱心的学院--教育技术学院，每年，该学院都会自己制作小布娃娃等原创礼物送给福利院的孩子们，但苦于缺少赞助渠道，无法承担一些成本的费用。若水文化全部引进了他们多余的布娃娃，向学校师生推销这些可爱的布娃娃，结果取得良好的收益有力地支持了这些同学们实现项目目标。
校园文化创意产品是大学品牌文化传播的重要载体，既能满足广大师生较高层次的精神文化消费需求，又能较好地承载、传达大学文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研发的产品至始至终围绕着“沈阳师范大学”的品牌，辉煌的60年就是发展的土壤，熠熠生辉的校友就是发展的源泉。
若水文化的主要服务对象还是广大师生，以及学生家长，海外留学生，校友。根据消费群体的不同需求进行个性化定制，按照消费者的需求与制造厂商订购生产，在库存方面尽量零库存。使文化用品生产实现DIY的生产模式，让消费者在购买文化用品时能有更多的选择，使文化用品生产更加灵活多样。
二、产品开发
巍巍沈师大屹立于辽宁这片热土中，历经六十年风风雨雨。海内外多个国家的留学生也在我校学习，所以我们产品的研发注重中华文化的弘扬，学校文化的独特，自由文化的包容。
1.青花瓷系列
青花瓷作为中华文化的符号，深受广大师生的喜爱，同样外国友人也深深着迷。“青花瓷”系列以景德镇陶瓷为制作灵感，结合生活的必需品钥匙扣、U盘、鼠标等进行创作，是老师和同学们以及校友之间的馈赠佳品。
2.亘古流长系列
沈师大的古生物研究在世界古生物学界赫赫有名，首先发现“赵氏翔龙”“沈师鸟”等一系列考古大发现。若水文化以这些丰富的科研成果为背景，研发出激动人心的产品。比如化石仿制品，赵氏翔龙的树脂仿制品，以及印有赫氏近鸟龙的摆盘。
3.沈师大华诞系列
沈师大历泱泱十载，从东北教育学院开始，一路走过，到如今的沈阳师范大学，风风雨雨，获得了长足的发展。结合中国邮政沈阳师范大学分所，共同开发了沈师大五十周年纪念邮票套装。深受广大师生的喜爱，提高了学校师生的自豪感。
4.多彩校园系列
“多彩校园”系列的主题是与学生生活息息相关的事物，热销商品如师大笔记本、师大纪念铅笔、礼堂微型积木、手绘地图等。另外，该系列亦开发SYNU的纪念衣物，如棒球帽、雨伞、T恤衫、外套、运动袜等，广受学生与校友喜爱。这是从学生生活元素转换成生活ο蟮木咛遄龇ǎ让师大人透过师大独具的象征与商品，形成多重的互动意义。
三、营销模式
若水文化的主要的营销理念一共分为两大部分：第一部分为产品，主要强调设计与产品之间的故事性；第二部分为消费群体，根据消费群体制定不同的销售方针以及产品组合策略，主要目的为了让消费者能够注意到我们的商品，并激发其购买意愿。比如老师，他们所看重的是沈师大的特有的气质，若水文化向其提供沈阳鸟化石雕像纪念品搭配印有师大标志的水晶杯。
若水文化目前为止拥有有五个渠道：
一是长期与各个校园商店合作。采用零售的方式将产品进驻学校各个区域、各个学院，辐射全校每一平方米。并且给予商店折扣优惠，若水文化的营销部门同商店签订多买多赚的定价激励政策。
二是关系营销。利用若水文化七年的运营历史为资源，直销给学校老师、校友等老顾客。对各个学院的老顾客私人定制，争取最大的收益。与此同时，每逢节假日等活动，会重视学生家长群体等等。利用若水文化向广大家长宣传沈师大的文化气质。
三是利用特殊节日，如运动会、新生入学日等推广宣传。营销部门会同学校的各个学生组织合作，定制会员服饰、文化衫等服务，也会提供相关赠品。若水文化也在每月的18号定为产品的宣传日，在这一天，实行大减价政策onsale。
四是参与公益活动。沈阳师范大学是一个体育氛围非常浓郁的高校，每两年会举办一次校级运动会，赞助运动会也是若水回馈母校的方法之一。在大会准备期间，若水文化的团队会和负责举办校运动会的老师以及学生会的相关人员提前接触、洽谈。并向大赛组委会提供一些印有沈阳师范大学LOGO的一次性纸杯、横幅。笔记本、记号笔等文娱用品。为运动会制作的横幅后面也会注明“沈师若水文化”六个字。利用校级赛事的机会，可以让若水文化的知名度广泛传播。
五是利用微博微信公共号，以及淘宝商店售卖。进入了互联网的时代，足不出户购买已经成为新的购物习惯，大学生群体也不例外。他们常常出没于学校的百度贴吧、学校微博、微信公共号等学校特有的园地。对此，若水文化决定到互联网中“堵截”他们。互联网运营部就适时而生了，创办了淘宝若水文化直营店，微信若水店、沈师大贴吧直营等销售方式。
四、结论
若水文化用品有限公司是沈阳师范大学倡导大学生实践和创业创新的硕果之一，是沈师大灿烂的校园文化中一道亮丽的风景线。
文化创作是使抽象化的学术气质具体化，体现一个学校的文化氛围以及独特的文化内涵的有效途径。这些文化产品就仿佛连接校园与文化，校内与校外，空间与时间的纽带。师大人的生活状态也向学校驻地辐射，同时带动着沈师大与沈阳这座历史悠久的城市同发展共命运。而传统礼品透过设计者的角度，串联辽宁当地的传统工艺，例如布娃娃、手工扇、贴纸与花伞等，将沈师大的文化底蕴与传承的意念，扩大至辽宁传统工艺的传承，肩负着特殊的历史使命。
校内创业的实践开拓了不同于过去固有的校园商品销售模式，让商品与空间更能相互关联。校外则转换出不同的商品价值，以沈师大学生的智慧创造出品牌的价值，进而搭建沈师大的品牌形象，同时也达到了宣传沈师大的目的。
结合互联网时代特有的消费习惯，亲身体验这种网络的零售模式，开拓团队的视野，也让更多的人通过若水文化了解沈师大。不久的将来，各种新奇古怪的商业模式，各领域的产业将遍地开花。相信，东北的产业经济复兴之日终将到来。
参考文献：
[1]夏学理.《文化创意产业概论》[M].2版.台北：五南出版社，2011.
[2]樊传果，杨木生.校园文化创意产品：大学品牌文化传播的重要载体[J].传媒，2015，（24）：64-66.
校园营销方案案例分析报告 第23篇
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的`精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持：
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日
决赛时间：xx年4月4日（周三）
请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：xxxxxxx，同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。
七、参赛对象、组队与报名
（一）参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
（二）组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
（三）报名
1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云
电话：xxxxxxxx
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。