家居营销活动 第1篇
家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。
曾经被人攻击为暴利行业的房地产，甚少企业请明星代言，偏偏天天哀叹“微利”的家居企业，却舍花大钱请明星站台。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言看不懂。“明星代言，其实只不过是为了哗众取宠、找个营销噱头而已。”夏华锁说，“房价虚高，家居行业也曾暴利，几年前很多企业还是请得起明星代言。”
另一方面，家居产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有建材企业三年前花大价钱请来影视红星代言，其相关负责人Z先生说，他们其实是有不得不请的苦衷：“竞争对手都请了，甚至一些实力远不如我们的也请了，我们不请，消费者可能还认为我们没钱。而且，经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的，起码能增加品牌的知名度。”
夏华锁认为，“酒香也怕巷子深”，请明星代言增加企业知名度本身没问题，关键是缺乏营销体系，再好的东西也会被消费者忽视，而现在很多家居企业的问题是请了明星后不知道怎么用，没有建立优质的营销体系。
在家具行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为，世界上很多知名企业都有自己的营销代言人，这说明请明星代言本身并没有问题，关键看怎么请。“明星的知名度是否最大，倒是最关键的，关键是所请的明星要和企业本身的气质相符，而且，也要会宣传，刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失，但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬，这一广告语直击普通人的心里，也达到了很大的正面传播效果。”L先生说，“家居企业不是不能请明星，而是不能乱请明星，要利用好明星的价值，这样才能达到花大钱办大事的效果。”
家居营销活动 第2篇
除了低折扣以外，抽大奖、砸金蛋、秒杀等营销手法也是数年不变地频繁出现，几乎个个卖场都能看见，出现这种现象。在家居卖场任职的营销负责人H先生说，他们卖场几乎逢年过节都会搞抽奖，不光购物有抽奖，甚至不用买东西只要来也能参加抽奖。因为“消费者喜欢，作为卖场，我们的任务就是把人吸引过来，至少人来了，能否成交，这就看驻场商家的本事了，如果我们的卖场连人都没有，商家就会撤场。”
夏华锁认为，抽大奖、砸金蛋等“热闹营销”手法多年不变，还有一个重要原因是现在的房子不好卖，家居产品也跟着不好卖，所以才有那么多的促销活动使劲折腾，大家期望能不断利诱消费者过来买买买。
他直言：“这些都是短期做法，啥叫营销？‘营’就是要通过多种手段的市场推广达成销售，有些传统行业还停留在把销售叫促销的阶段。家居企业的营销，我觉得是一个系统工程。首先是要生产出好的产品，实用、耐用才是硬道理，而且还要让消费者消费得起，不能做无良老板，这是第一要素。第二，是要完善售后服务体系，很多企业并没有专门的售后服务队伍。因此企业要有长远营销战略，而不是短期行为，只看眼前利益，要练好内功，完善生产管理体系，提升产品品质，缩短交货期。”
家居营销活动 第3篇
Amanda 白领——开心的瞬间，就在家里的每个角落
甜品师黑小姐、北漂十年的小智夫妇、杭州白领Amanda三位有过家装经历的年轻人，各自聊了聊他们关于家的故事。
在他们看来，家的理想是现代人最不应该错过的“小确幸”。借助来自消费者的回答，采访视频展现了家装背后的苦与乐，更通过家装话题抒发了我们追寻美好生活的本能渴望。
真诚的回答和令人触动的情感，使得这支采访视频迅速在网络走红，居然之家凭借对消费者需求变化的精准把握，以优质内容提升了人们对于“理想家”认知以及居然之家的品牌认同。
而在品牌和消费者达成深度情感共鸣的同时，也以一种十分自然的方式，预告了此后居然之家天猫超级品牌日的活动。
9月28日，居然之家联合手天猫在北京金源店召开发布会，正式宣布开启主题为“理想家，上居然”的天猫超级品牌日活动。
家居营销活动 第4篇
用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。
想要做到低成本引流，提升门店业绩，就需要从提升新顾客数量、增加老顾客复购、提高老顾客的转介绍频率三方面入手，并借助社群模式来实现。
家居营销活动 第5篇
中小商家没有足够的资金和人力物力，该怎么提高售后服务质量？
商家可借助奇兵到家完善的全国售后服务网络来优化升级售后服务质量。面对来自全国各地的安装维修订单，商家通过【奇兵到家家具安装】公众号，只需在平台一键或批量下单，就能享受平台超180万的师傅资源以及客服全程透明化跟踪订单的服务，节省45%的售后运营成本！
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家居营销活动 第6篇
元洲集团执行总裁钱连山：“金九银十”消费者的消费能力进一步释放，一是四五月购房者即将收房，其次是气温适宜，适合装修。企业在此期间为真正有需求的消费者提供优惠，是件双赢的事情，元洲在9月会举办装修基金馈赠活动。预计“金九银十”效果会非常明显。
品牌需提高核心竞争力
欧人地板执行总裁闫广财：面对市场冷清，促销活动带来的销售额已经不是最重要的了，从长远来看，提升品牌的核心竞争力，给消费者带来更好的服务和产品才是企业生存的法则。
家居营销活动 第7篇
在家居行业，五折以下的促销折扣并不罕见，甚至一两折的折扣也有所耳闻，这样的低折扣在很多行业几乎无法想象。对此，夏华锁认为，这种做法实际上谈不上营销，只能叫促销，又或者叫倾销。
夏华锁说，企业这样做，是因为打折风在国内市场盛行，加上很多消费者觉得家居产品价格不透明，认为有的商品报价高得离谱，所以希望有大折扣，于是导致经销商常常提前抬高报价，然后以低折扣销售。
“全友和宜家的营销手法很值得学习。在国内提全友，肯定很多同行不屑一顾，只有真正做营销的人才能理解，全友的营销做得好，是在于其全覆盖，三四线城市甚至乡镇都有全友的广告，老百姓天天看到就会觉得好，而那些区域就是全友的主战场。”夏华锁补充，“宜家无微不至的立体式营销手法，也值得很多家居企业学习。”
L先生则有不同意见，他说，自己所在的企业常常会拿低折扣吸引消费者，这也是没有办法的事情，低折扣可能不好看，但胜在直白，消费者一下子就关注到了。“不同地方的人喜好有不同。你在江浙听广播就会发现内容很不一样，江浙的电台会谈很多文化的东西，广东的电台是以家长里短居多。
营销做得是雅是俗都不是关键，关键是目标消费人群受落。做低折扣促销，是因为这里的消费者比较喜欢。“现在，受教育程度较高、视野较广的年轻一代已逐渐成为消费主力，不少家居企业开始学会了含蓄，低折扣广告语的出现频率正在降低，即使出现，也会加上一些‘比较雅’的包装手法，让低折扣显得不那么市井与突兀。”L先生说。
家居营销活动 第8篇
设计一个具有吸引力的活动：在会员活动中，设计一种让顾客难以拒绝的充值优惠。通过发布这个活动，可以吸引顾客当天充值，提升销售额。
铺垫活动：在社群中进行前期铺垫，利用小号引发热议，而非直接打广告。这能降低广告感，使活动更受欢迎。
限时抢购：创造稀缺感，让顾客觉得这是个难得的机会，从而刺激他们快速行动。
超级赠品：利用超级赠品作为诱饵，促使顾客采取行动。对于会员，设计一个免费的三等奖模式，并鼓励他们加钱升级为更有价值的一等奖。加的钱可以用来覆盖一等奖的成本，实现零成本引流。
家居营销活动 第9篇
我们将门店分为刚需高频、刚需低频和小众需求三类，并根据不同类别采取不同的社群营销策略。
对于刚需高频门店，我们吸引目标用户加入社群，通过运营建立信任并塑造价值，最终实现批量成交。对于刚需低频门店，由于顾客复购率低，我们需要延伸供应产品或联合其他周边关联商家共同打造社群，实现资源共享和相互转介绍，从而扩大社群规模和影响力。
对于小众需求门店，我们需要通过建立内容输出体系来吸引与顾客同频的人，从而将顾客范围扩展到全国。这种策略可以帮助我们更好地满足小众群体的需求，提升品牌知名度和用户黏性。
家居营销活动 第10篇
居然之家的消费人群既包括线下门店的消费者，也包括天猫平台拥有潜在消费需求的用户。此次居然之家天猫超品日以“理想家，上居然”为主题，有计划地在线上线下不同渠道展开营销攻势。
在情感采访视频后，发起#做个理想家#微博话题，通过话题页打造将舆论聚焦至此次居然之家天猫超级品牌日活动。
装修本应是一件令人喜悦的事情，但总难免遇到各式各样的突发问题。当初步建立消费者“理想家，上居然”的情感心智后，居然之家从消费者可以切实感受的福利权益出发，定制原生创意内容，将我们在家居消费时的种种痛点，用一组创意病毒视频进行呈现，引发拥有家装经历的网友强烈共鸣。
同时以壁咚、耍大牌等颇具话题性的搞笑剧情，自然带出“大牌爆款五折” “1元抢购满1500元置家神券包”“49999锦鲤红包”等各类折扣福利，吸引网络大V和网友扩散传播。
居然之家还联动奥普、顾家家居、九牧等合作品牌蓝V，线上矩阵式持续释放活动福利，激发人们前来居然之家，寻找属于自己的理想家。