贝腾创新创业实训报告 第1篇
经校院两级领导的安排，我们汽车工程学院有了一次去国家服务外包人力资源研究院东北院参加创业就业实训的机会。听到这个通知，我非常高兴，因为我又拥有一次锻炼的机会，所以我就踊跃的报了名，一直期待这一天的到来。
2013年5月20日，星期一，虽然天公不作美，下着小雨，但我却发自内心的高兴，因为从今天开始，我们就要进行为期一周的实训了。早上，8：10，我们在雨中有秩序的上了接我们的班车，大约二三十分钟后，我们就到了位于长春市高新区的实训基地。在大楼前，我们有秩序的站好对，依次进入实训基地的大楼中。一进入大楼，焕然一新，一排排电脑映入眼帘，我以为这就是我们模拟办公的地方，结果走了一会儿，才知道我们实训的地点在二楼，我们在老师的指引下进入了动员大会的会议室，等我们坐好后，负责培训我们的老师就通过PPT对这次实训进行了详细的介绍，我们听后，都有种耳目一新的感觉。然后，我们敬爱的张书记发表了具有很大意义的讲话，他通过3个数据，给我们分析了大学生的就业形势，让我们认识到大学生就业的危机感，他也提出了3点要求，督促我们进步，在他的讲话中，我感触最深的就是“学有所获，学以致用”这个八个字，让我们值得深深的去思考。接着，张书记给提前选出来的CEO颁发聘书，并且，我们也一同观看了我们学校的汽车营销学院在上一期实训的精彩视频。动员大会之后，我们就来到了我们实训的主要场所，那里简直就像一个政务大厅，有银行、工商局、税务局、会计师事务所……凡是与公司有关的部门都有。经同学介绍，我加入了制造企业第一家公司。
接下来的主要工作是设计招聘海报，下午进行模拟招聘。海报是我们整个公司的成员（8人）共同设计的，醒目而有意义，我们都很满意。午饭是在离培训中心不远的饭店吃的工作餐，味道还可以。下午，我们进行了模拟招聘，虽然是模拟，但我们都很重视。模拟招聘之后，我们设计了公司的组织框架，等到一天的培训结束时，我们已经把公司的职位都分完了，就等到第二天的公司注册。
第二天，我们依旧准时到了培训基地，开始了公司注册。首先是指导老师用电脑给我们演示公司注册的流程及一些注意事项，讲了很长时间，也非常详细，让我们渐渐的知道怎样进行公司注册，也让我们了解到公司注册是一件都么繁琐的事情。指导老师演示之后，我们就进行了实际操作，感觉比老师讲的还要繁琐。首先开一个临时银行账户，然后验资、注册，再开永久银行账户，接着进行税务登记，设计组织框架，线上、线下得同时进行，线上用电脑操作还算简单，最繁琐的是线下的操作，得需要公司派人与各个部门进行沟通、填单据。整整一天，我们都在忙着进行公司注册，终于在当天的实训结束之前注册成功了。我在想，我们模拟公司注册，中间没有人为的障碍，也没有个人的感情因素，如果是现实生活中呢？该不会这么容易吧！现实生活中难免会出现沟通上的难处，也就是人脉上的难处，必要时真得用Money买通关系。这就意味着模拟依旧是模拟，如果想了解的更全面，就必须到现实生活中去锻炼。
第三天，是晴朗的一天，我们将进入到公司的生产运营阶段，我也很期待，期待着自己会和团队一起给公司创造出怎样的财富。培训的老师在上午为我们简单的演示了公司的经营过程，然后就让我们自行操作，我们每个公司都有虚拟的启动资金，我们公司拥有1000万元启动资金，我们用这些资金租赁厂区、厂房、产成品库、材料库、生产线，通过计算要生产的产品所需的原材料购买原材料，有很多东西都是需要计算的，还要投资市场，关注各种产品在各季度、各地区的销售情况，然后才能定量生产进行生产，线上、线下一起忙，忙得天昏地暗，最后我们决定第一季度贴牌生产。到快要结束时，我意识到，我们的原材料可能不够，因为原材料是第一个季度购买，第二季度才能到货使用，生产线才能投产，但由于价格的原因，CEO一直没拿定主意，就这样，第三天就这样过去了。
第四天，好像大家都没有记得原材料短缺的事，以为能现买现用呢，结果，当老师把第一季度变成第二季度时，我们才意识到问题的严重性，由于原材料不足，不能达到生产线的最低要求，生产线不能工作，立即买材料也不行，因为不能立刻到货，所以，我们自己花费巨资、用一个季度安装的生产线就这样瘫痪了。由于资金不足，我们只好向银行贷款，贷款最大金额是启动资金的%60，然后，在众人的商讨下，我们只好在第二季度闲着，不敢轻举妄动，最后不得不贴牌生产，还要买第三季度生产所需的原材料以及考虑到资金的回收、产生效益，在第四季度拼一把，所以又买一条生产线，由于资金又周转不开，不得不把第一季度贴牌生产的产品低价出售给了贸易工资，其实也不用低价卖的，只是没把握好时机，没看清形势。就这样，到第四天结束时，我们依旧在运行第二季度。
第五天，也是最后一天，刚对培训中心不久，老师就把第二季度变成了第三季度，进入第三季度，我们公司的生产线可以正常运行了，两条生产线所生产的产品基数大，给第四季度的销售带来了隐患。就这样，公司在负债累累的情况下进入了第四季度，本以为第四季度是我们的救命稻草，结果，我们却坠入了深渊。由于产品在进入市场时，我们没有给产品定价，而且没买软件，最后我们连一笔销售竟单都没谈成，在我们面临倒闭的时候，已经负债累累的贸易公司挺身而出，把我们的产品购买了一部分，可这样也无济于事。培训结束时，虽然老师没说我们的公司倒闭，但我们已经意识到了，公司倒闭了。
我们都有这样一个想法，如果再给我一次机会，我一定会盈利的。可是，现实生活中呢？几乎不会给我们这样的机会。
午饭过后，我们在召开动员大会的大厅集合，各个企业的CEO进行了工作总结，指导老师和辅导员老师也进行了讲话。最后，我们观看了我们的媒体公司制作的这次实训的视频，为期一周的实训就这样结束了。
这次创业就业实训给我的感触颇深，首先让我认识到花钱容易挣钱难，钱可以不用思考的花，但挣钱可以吗？虽然这次实训是一次模拟的过程，但在实训的细节上出现的每个小问题都值得我们深深的去思考。我也认识到，经营一家企业，必须要学会未雨绸缪，临时抱佛脚只能让公司破产倒闭。
人的一生，机会是有限的，如果抓不住机会，就发展不起来。在失败的同时，需要我们认真的总结失败的教训，为的是下次做得更好。一个企业，就如同一棵大树，稳定发展，就必须根系发达。
通过这次实训，我了解了我以前所不了解的东西，学到了我以前没学到的知识，也许将来的某一天我们也创办一家公司，可能就会用到我们在实训基地学到的知识和经营方式。
在这里，我要感谢校院两级领导为我们提供了这样的一个机会，也感谢辅导员老师的辛苦陪伴，更要感谢国家服务外包人力资源研究院东北院的各位指导老师的不厌其烦的详细指导。
相信，这次创业就业实训后，我们会成长许多。
贝腾创新创业实训报告 第2篇
随着宠物文化的不断升温，宠物行业逐渐发展为一个不容忽视的庞大产业。从投资者的角度来看，虽然宠物食品店和用品专卖店的投资门槛相对较低，市场已趋于饱和，但宠物美容和宠物医疗等特*门店仍然拥有巨大的潜力。随着消费者对宠物需求的多元化，投资者可将目光投向这些新兴领域，寻求新的商业机会。
宠物店选址的决策至关重要，因一旦选定，地址就很难再变动。因此，选址时必须考虑该行业的特殊*，包括目标人群的数量与分布、周边宠物的养殖情况、市场竞争态势、交通便利*以及租金等各项成本。此外，投资者在经营过程中，需要精心掌握店员、货品和服务三大关键因素，以此构建竞争力，拓展商机。
一、服务内容
宠物美容：为宠物提供专业的美容护理，包含洗澡、修剪、造型等。
宠物医疗：为宠物提供基础健康检查、疫苗接种、病症诊断和治疗等服务。
宠物服装：经营各种时尚、舒适的宠物服装，满足宠物主人个*化需求。
宠物日用品：包括宠物食品、玩具、床垫等日常所需商品。
宠物摄影：为宠物主人提供专业的宠物摄影服务，捕捉宠物的可爱瞬间。
二、营销策略
随着宠物产业的蓬勃发展，宠物相关产品和服务的市场需求逐年增大。在这种市场环境下，企业要想在竞争激烈的行业中脱颖而出，必须准确捕捉客户需求并有效响应。从产品质量、销售渠道、价格定位到促销策略，每一环节都必须精细化*作。特别是在产品质量上，企业需保持高度的重视，以确保顾客满意度，并根据市场的变化制定灵活的价格策略。在此基础上，通过合理的营销手段和促销活动，提升品牌的市场知名度和美誉度。
近年来，宠物市场的火热也反映在我们日常生活的变化中。宠物食品、用品的销售量剧增，许多超市和小型商铺纷纷设立专门的宠物货架，线上平台也开设了宠物专区，提供丰富的宠物相关信息。宠物已经成为家庭生活的一部分，行业的发展势头不可小觑。
三、成本预算与盈利预测
成本预算开设宠物店的初期投入需要较为细致的预算。首先，投资者需花费大约1万元参加宠物美容师的培训课程，并获得相关资格证书。接着，美容设施的投资约为1万元，包括洗澡池、电剪、*头、美容剪、吹水机等设备。商品进货大致需2万元，其中1万元用于购买宠物食品，5000元购买洗浴用品，另外5000元采购其他类商品。店铺的装修和货架设施也需要约1万元的预算。
盈利状况宠物店的盈利周期较长，通常在开业初期的半年内难以盈利。根据行业标准，宠物食品和用品的毛利润大约为20%，而宠物美容的毛利润较高，约为60%。若每月房租支出为2000元，月营业收入超过5000元即可保证店铺的基本运营。根据预测，店铺经营两年内有望实现收回初期投资。
四、选址要点
宠物店的选址是开店过程中最关键的一环。选址时需充分考虑多项因素，如周边居民的数量及宠物饲养情况、同类竞争店铺的分布、交通的便利程度以及商圈的整体氛围。同时，房租成本、合同条款和附近商家的配套服务等，也都需要纳入考量。最理想的选址应能够吸引大量宠物主人流量，且具备较好的商业环境。
五、风险与挑战
尽管宠物美容行业前景广阔，但仍然存在一定的风险和挑战。其中，最显著的困难是店员的招聘。宠物美容师不同于普通美容师，他们不仅需要具备专业技能，还需面对较为复杂的工作内容和较高的身体风险，如被宠物咬伤或抓伤。宠物美容的工作通常非常繁琐，处理一个宠物可能需要一个小时以上，尤其是面对顽皮的宠物时，工作时长会更长。由于工作环境较为艰苦，这一行业的人员流动*较大，招聘合适的人员也成为经营者需要解决的难题。
贝腾创新创业实训报告 第3篇
关键词:沙盘模拟;人力资源管理;实训教学;实践能力
一、引言
沙盘模拟课程在1978年由瑞典皇家工学院的KlasMel-lan开发，此课程引入了虚拟企业为背景，借助沙盘道具，在教师引导下以学生参与为主的企业管理技能竞赛课程，具有知识性、趣味性、对抗性强的特征。课程遵循“体验、分享、提升、应用”的体验式培训原则，被世界500强的企业作为中高层管理者必上的培训课程之一，也被欧美的商学院作为EM-BA的培训课程。我国用友、金蝶、中欧、精创等公司根据市场需要，开发了与课程相匹配的沙盘模拟教学软件。为培养学生的实践能力，提升其竞争力以适应企业需求，许多高校开展了沙盘模拟实践教学。例如，沙盘模拟教学模式在会计［1］、财务管理［2］、西方经济学［3］、人力资源管理［4］、物流管理［5］、工程项目管理［6］等不同课程中得到应用，许多高校已将此种教学模式融入到实训教学中。人力资源管理沙盘模拟综合实训课程的完成需要经过人力、物力、信息传递等一系列配套，可以说它是一个系统的教学改革和创新过程。同时，在已开展的人力资源管理沙盘模拟综合实训课程中，需进一步探索如何将理论讲授、情景模拟、案例分析、角色扮演、专家诊断和计算机系统操作融于一体，如何设计逼真的企业竞争场景来体现新颖的学生参与式教学。因此，从学生实践能力提升的角度，试图完善人力资源管理沙盘模拟实训教学方案设计与实施路径，以期促进人力资源管理专业建设与课程改革。
二、人力资源管理实训教学存在的主要问题
(一)理论联系实际有待加强人力资源管理实训教学包含个别模块的实训，也包含模块综合的实训。而人力资源管理沙盘模拟实训作为一门综合性和实践性很强的课程，不仅要求教师有扎实的理论知识，而且要求教师具备一定的实践经验，包括人力资源管理信息系统、企业人力资源管理模式、企业管理运作流程等方面。诸多教师是从高校毕业后直接任教的，有企业工作经验的教师较少。那么，教师亲身参与企业管理的实践调研，能理论联系实际显得尤为重要。
(二)学生的搭便车现象有待改善人力资源管理专业的诸多实训课程，在很多情况下均以若干学生分为一组，成立一个团队的形式去合作完成一门课程的任务。团队合作最初的目的是为了加强学生协作能力来提高工作实效。然而，如果出现任务分工不合理、部分学生积极性不高、团队中组员能力不均衡等情况时，团队合作中经常会存在学生“搭便车”现象，这将影响学生之间考核评定的公平性。
(三)教学流程设计有待完善人力资源管理沙盘模拟实训将涉及到企业经营工作会议模拟、人力资源规划、人力资源经费预算、薪酬设计、挖人、招聘、培训、绩效考核等环节。虽然实训教学中的企业经营流程大体上是相同的，但在具体每一年的经营设计上依然存在一些差别，这就需要我们在教学实践中不断摸索和总结经验，设计出一套完善的人力资源管理沙盘模拟教学流程。
三、人力资源管理沙盘模拟实训教学流程设计与实施
(一)教学原则设置沙盘模拟教学是一种发展学生批判性思维的体验式教学模式。结合应用型本科院校沙盘模拟实训过程的实践教学经验，总结得出人力资源管理沙盘模拟实训过程中需遵循以下原则:一是以学生为主体、教师为主导的原则。学生将成为真正的执行者参与到企业管理过程中，让学生亲身体验激烈残酷的竞争，遵循优胜劣态法则，接受市场考验并承担市场风险。一方面，教师作为教学引导者，需要有理论联系实际的能力，并结合现实企业经营的真实场景进行讲解和点评，其主要起到指引教学的作用。另一方面，教师作为监督者，可以按照事先约定好的操作规范去监督和约束所有团队成员，避免发生恶意违反竞争规则的现象。二是竞争有规则、答案无定式的原则。在学生实战演练之前，教师应传达企业经营业绩是建立在遵守市场竞争规则的前提之下，否则将受到处罚或被清退出市场的理念。同时，教师不应过多讲述可能发生的最终经营结果，鼓励学生拓展自己的思维，解决问题没有标准答案。三是人人参与，避免学生搭便车行为的原则。若干个学生组成一个团队去共同组建一个公司，每个学生都将扮演不同岗位角色，在沙盘模拟经营中均有自己所属岗位职责和任务分工，避免了团队中部分学生搭便车的行为。四是坚持公平合理的成绩考核原则。如果仅按照团队成绩去考核个人的成绩，体现不出个人在团队中的贡献程度。那么成绩考核应考虑团队成绩和个人成绩两部分。团队成绩考核要点包括公司经营业绩综合排名、公司财务状况、实训操作过程记录以及竞技活动奖励;个人成绩考核要点包括个人出勤、个人角色完成度、个人实训总结。其中个人角色完成度可由团队内部成员互评产生。此种考核方式更能提高学生团队和个人学习积极性，评价学生实训效果更加公平合理。
(二)教学流程设计将理论知识合理贯彻到人力资源管理沙盘模拟综合实训操作中，教师指导学生模拟企业经营共4个周期，每个周期的教学流程包含以下6个方面，具体教学流程步骤见下图所示。
1.实训规则解读从人力资源管理沙盘模拟课程介绍入手，逐步引入此门课程需注意的几项实训规则:一是要明确教师和学生在沙盘模拟综合实训中所承担的角色。告知学生此课程他们作为主体参与企业经营，学生以团队分组形式模拟企业经营对抗活动;教师是教学活动的组织者和设计者，其在实训课程中扮演市场监管者、顾客、猎头公司雇员、第三方仲裁者等角色。二是学生逐步在教师指导下充分了解沙盘模拟实训规则，包括企业经营规则、招聘规则、薪资规则、培训规则、离职和辞退规则、企业荣誉与个人价值的规定、企业绩效考核规定等。同时，企业必须连续经营并按期支付费用，企业之间不得进行私下合作，一旦违反竞争规则将会受到相应的惩罚。
2.虚拟公司组建通常将参加人力资源管理沙盘综合模拟实训的学生分成6个团队，每个团队6—8人，以模拟组建6家不同的公司。根据人岗匹配原则确定团队内各个成员适合扮演的角色，分别包括总经理、人力资源经理、生产部经理、营销部经理、技术部经理、财务经理、信息员，记录员等。其中值得注意的是，人力资源管理沙盘综合模拟实训融合了计算机网络化的信息管理，信息员主要负责登录信息管理系统，填写并核实系统中的信息，收集公司内外部信息，而记录员主要对公司经营工作及人力资源工作等各项会议进行记录。实训时以一个特定的行业为依托，通过互联网、行业公开信息、公司年鉴等途径了解行业背景，包括行业性质、行业人力资源状况、员工薪资水平等。经过行业背景调查后，召开公司经营会议，实训过程中体验会前、会中、会后情景，了解会议注意事项，并由记录员做好会议记录，最终形成会议纪要。所有团队成员共同协商确定公司名称、公司LOGO、任务分工、公司愿景与经营战略等。由总经理进行简短的现场就职演说，并形象地展示以上公司和分工情况等。公司成员协商并编写好各岗位说明书。
3.公司模拟经营公司经营流程主要包含以下步骤:(1)公司正式经营开始之前进行人才盘点，熟悉公司目前的人力资源状况，统计各种人才比例，填写人员状况汇总表;(2)由总经理组织公司全体成员召开公司经营工作会议，分析市场经营环境，包括整个市场的产品需求份额、对比分析公司本身与竞争对手的资源状况，初步确定公司经营目标，即生产什么产品及生产产品数量定为多少较为合理;(3)各公司根据现有市场的产品需求份额，制订与人力资源规划相匹配的产品销售计划后，在限定时间内，由营销部经理上报含有不同产品等级及数量的市场销售计划表;(4)按照市场竞争规则，确定各公司能划分到的市场份额;(5)财务经理向公司全体成员汇报财务状况，讨论是否向虚拟银行贷款，如需贷款则办理相关贷款手续;(6)由总经理组织公司全体成员召开人力资源工作会议，从公司总体战略布局出发，制定人力资源战略规划，并针对不同市场资源环境进行相应的人力资源执行策略分析，包括人力资源经费预算、薪酬设计、挖人、招聘、培训等情况;(7)各公司人力资源经理填写挖人申请单，并由教师组织开展挖人活动;(8)各公司确定不同类型的人员招聘数量，进行底薪、奖金或提成额的人员薪酬设计，相应填写招聘竞单，并根据市场提供的可选择渠道填写招聘渠道选择表，在教师的指导下完成招聘活动;(9)开展员工培训，填写员工培训费用清单;(10)由总经理召集全体员工召开绩效考核会议，进行公司绩效考核。
4.沙盘盘面操作在公司模拟经营流程进行的同时，在教师的引导下由各公司团队协商指定专人完成沙盘盘面教具摆放，一般情况下，公司经营经历4个周期，每期均按顺序逐步进行每项盘面操作。盘面操作的内容主要包含产品、资金、人员、招聘渠道的类型和数量盘点等几个方面。一是由生产部经理、营销部经理、技术部经理指导并再次对盘面摆放的生产产品类型和数量进行盘点;二是由财务经理指导并再次对盘面摆放的资金面额和数量进行盘点;三是由人力资源经理指导并再次对盘面摆放的招聘渠道、人员类型和数量进行盘点。
贝腾创新创业实训报告 第4篇
一、活动背景：
爱老敬老是中华民族延续数千年的传统美德，作为XX学院的一名大学生，我们肩负着传承和发扬这种高尚情*的责任。在当今快速发展的社会中，老人群体常常被忽视，他们渴望的是关爱与温暖。通过此次社会实践活动，我们希望将“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”的理念付诸实践，为社会传递更多正能量，体现我们对老年群体的关注与关怀。我们相信，通过每一个小小的行动，能够让社会变得更加温暖，人人都有责任在自己的人生轨迹中播撒关爱的种子，只有这样，我们的生活才会更加充实和有意义。
二、活动主题：
传播爱心，传承文明，回报社会
三、活动目的、意义和目标：
1. 目的 ：通过走访敬老院，慰问老人，为他们带去关爱与温暖，同时塑造红河学院良好的社会形象，展现我院学子的素质。通过这次活动，唤起社会对于老年群体的关注，让更多人认识到老年人群体的特殊*与需求。
2. 意义 ：此次活动不仅让孤寡老人感受到来自社会的温暖，还能增强我院学生的社会责任感。通过与老人的接触和交流，同学们能够学会如何关爱他人，体会感恩的重要*，继承并发扬中华民族敬老爱老的优良传统。
3. 目标 ：让敬老院的老人们在活动中感受到温暖、关怀，活动结束后，老人们对我们的服务感到满意。
四、活动时间：
20xx年5月24日
五、活动地点：
敬老院
六、参与人员：
第二小组全体成员
七、活动流程：
活动前期准备工作：
1. 统计参与活动的人员名单，明确分工，并提前交代相关注意事项。
2. 确定活动的具体内容和安排，如与老人的互动形式、清洁任务等。
3. 准备慰问品，如自制的小礼物、健康保健知识资料。
4. 每位成员提前了解夏季养生小常识，准备防暑知识，以便在活动过程中向老人们传授。
活动流程：
1. 向敬老院工作人员了解各位老人的基本情况，包括*格特点、生活习惯及健康状况。
2. 全体组员主动与老人打招呼，送上诚挚的问候和祝福。
3. 分组与老人互动，安排同学们与老人们聊天、下棋、做手工等活动，调动老人们的积极*，尽力让他们开心。
4. 帮助老人们清扫居住环境，保持卫生整洁。
5. 介绍夏季养生和保健常识，为老人提供一些实用的小窍门，特别是防暑降温的知识。
6. 与老人们深入交谈，耐心聆听他们的故事，了解他们的生活感受，增进彼此的情感。
活动结束后：
1. 与老人道别，并合影留念，感谢他们的接待。
2. 返回学校，活动圆满结束。
八、注意事项：
1. 所有参与者务必准时*，保持活动流程顺畅。
2. 活动期间着装应整洁大方，展示出我院学子的良好形象。
3. 进入敬老院后，要微笑着打招呼，体现对老人的尊敬与关怀。
4. 与老人交谈时，要耐心倾听，引导他们讲述过去的故事，给予他们更多的关注。
5. 鉴于老年人身体较为脆弱，应避免大声喧哗或激烈的活动，尤其是要避免情绪波动过大。
6. 在清扫房间时，要注意保持原有的物品摆放位置，尊重老人的生活习惯。
九、活动经费预算：
1. 车费：60元
2. 小礼品：10元
总计：70元
十、工作人员安排：
1. 负责人：
2. 拍照：
贝腾创新创业实训报告 第5篇
关键词：工作室；技能+创意；艺术设计；人才培养模式
中图分类号：G715文献标识码：A文章编号：1005-1422（2013）11-0009-05艺术设计专业教学有其独特的教学规律，强调发散性形象思维，对学生自主性学习要求高，在注重学生技能培养的基础上，更加强调创意创业能力的培养，产学研一体化特征比较明显。提高艺术设计专业人才培养质量，需要构建与之相应的人才培养模式。根据服装设计、广告设计、动漫设计、环境艺术设计等多个专业探索与实践的经验，本文提出了以“建构主义”理论为指引，以“包豪斯”学院实践经验为基础，结合我国艺术专业教育的实际，探索以工作室为平台，以项目为载体，构建“技能+创意”艺术设计人才培养模式。
一、艺术设计专业人才培养的重要意义
艺术设计专业不仅仅对应文化创意产业，而且渗透于所有的产业之中。一个完整的产业链包括总体策划、产品设计、原料采购、加工制造、物流运输、订单处理、批发经营和终端零售等七个环节，其中加工制造是整个产业链中最低端的部分，而产品设计居于产业链的中高端，艺术设计是产品设计的核心。依据产业行业进行分类，艺术设计包括服装设计、建筑设计、环境设计、室内设计、广告设计、包装设计、工艺品设计、工业产品设计、动漫设计、展示设计……
近几年，房地产业的兴起，带动了建筑、环境规划、园林景观、绿化、室内装饰、家具、厨具、灯具、家纺等产业的迅速发展，艺术设计人才是支撑这些产业发展的关键。
在以汽车、电脑、电视、手机、数码相机等为代表工业产品中，外观设计成为产业的重要驱动力，以注重产业外观设计为重心而成功开发出iPhone和iPad两款产业的苹果公司，在近一两年引领世界电子产品的潮流，提升了艺术设计在工业产品设计中的地位。
以动漫影视和游戏为代表的动漫产业则是异军突起的一个新兴产业。国家出台了一系列扶持政策，包括资金、人才培养、媒体准入及播放时间控制等，对推动我国动漫产业的发展，直到至关重要的作用。
以国际会议展览中心为平台，以中国进出口的商品交易会为品牌的系列会展活动，成为区域经济发展的另一个引擎，会展业的核心之一即是产品展示。
随着区域产业经济的迅速发展，特别是在《珠三角地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》中，将文化创意产业列为优先发展的产业之一，广州市近年将文化创意产业列为战略新兴产业之一，艺术设计专业人才的需求将呈稳步增长的趋势。
以广州地区为核心的珠江三角洲地区是我国改革的前沿，产业转型升级是未来相当长一段时间内的区域经济发展的重点，产业的迅猛发展需要大量的艺术设计人才作支撑，积极创新艺术设计人才培养模式，不断提高艺术设计人才培养质量具有重要的现实意义。
二、基于工作室平台的艺术设计人才培养模式研究现状作为设计学起源和目前国际顶尖设计类大学的德国包豪斯学院，自世纪之初就创建了以设计制作工作室为核心艺术设计人才培养模式。“包豪斯”模式教育理念体现在：强调艺术与技术的和谐统一，主张集体创作是设计的核心，力求学生作业与企业项目有机结合。这一理念在现代艺术设计教育中得到不断的发展，被赋予新的内涵。
我国近年在以工作室为平台的艺术设计职业教育人才培养模式方面进行了非常的有益的探索与实践，以下是几个具有典型代表性的模式：
浙江工业大学艺术学院孙以栋等构建了基于工作室制的“厚德健行，创新创业”的艺术设计人才培养模式，主要强调学生创新意识和面向市场创业能力的培养；桂林电子工业学院宁绍强等从工作室的概念、功能与任务、设置、教师配置、教学组织、操作与管理等方面，探索了营造艺术设计人才培养的实践环境的方法；广州番禺职业学院张来源提出了“技能+项目”的艺术设计人才培养模式构想，通过合理选择项目设计教学内容，形成与工作任务相匹配的项目教学模块，借助“公司化”实训管理制度和运行方案，推进实训全真性、职业性、企业性的教学改革，培养了学生的综合职业素养；沈阳职业技术学院焦万鹏等提出了“系部+公司制”人才培养模式，推广“以组为建制，以实践工程项目为载体，以公司工作过程为平台”的教学模式；长沙民政职业学院的杨可妮提出重建高职艺术设计专业项目工作室教学体系， 以真实项目为载体，将真实项目引入课堂，以工作室为单位，借鉴企业的管理流程，建立专业标准、课程体系标准、教学模式、师资标准，并以此进行课堂管理、教学设计和教学评价的教学体系。
以上研究，为以项目为载体，构建“技能+创意”人才培养模式的课题研究提供了良好的借鉴，但它们都将焦点集中到了“工作室制”本身，忽略了学生知识与能力的成长过程。学生不可能一入校门就具备完成企业项目的能力，其创意创业能力的培养需要建立在良好的技能基础之上。
三、基于工作室平台，以企业项目为载体，构建“技能+创意”艺术设计人才培养模式的内涵
艺术设计专业的人才培养目标是为企事业单位培养具有先进的设计理念，扎实的设计知识与技能，良好的设计创意，并能付诸实施的综合能力强的专业设计人才。国内外大量的教学探索与实践证明，基于工作室平台，将项目引入教学是提高艺术设计专业人才培养质量的有效模式。
1.构建“技能+创意”人才培养模式的理论依据
基于工作室平台，以项目为载体，构建“技能+创意”的艺术设计人才培养模式，主要是基于瑞士心理学家让・皮亚杰创建的“建构主义”理论和国际顶尖设计类大学的德国包豪斯学院的教学实践。
皮亚杰建构主义学习观主要有以下三点思想：①科学学习不是从零开始，而是基于原有知识经验背景的建构；②科学学习不是接受现成的知识信息，而是基于原有经验的概念转变；③科学学习既是个体建构过程，也是社会建构过程。通俗来讲，建构主义强调以学生为中心的教学方法，认为学习是一个循序渐进的过程，注重经验的积累，重视情景体验式和互动协作的教学模式。德国包豪斯学院的办学理念是：①强调艺术与技术的和谐统一；②主张集体创作是设计的核心；③力求学生作业与企业项目进行有机结合。
・教师工作室建设・1基于工作室平台，以项目为载体，构建“技能+创意”艺术设计人才培养模式 2.学生职业能力成长规律
学生刚入校门时并不具备完成企业项目的能力，企业的真实项目往往具有很强的时效性，设计标准要求高，产品制作要求一次成型，讲究成本核算。及时地按企业要求完成真实项目，对于专业技能较低的大多数学生来说存在很大的困难。
学生的设计知识与技能需要一个循序渐进的积累过程，创意创业能力培养应建立在良好的技能基础之上。只有通过模拟或仿真项目的反复训练，学生取得较强的专业技能之后，才能充分利用工作室平台，高效率、高标准、高质量完成企业真实项目，取得预期的经济效益。
我们认为艺术设计专业教学可分为三个阶段：专业基础课程群的模拟项目教学，专业课程群的仿真项目教学，专业核心和综合能力训练课程群的真实项目实习教学。在第一个阶段主要完成知识学习和基本技能训练，将模拟项目、比赛项目渗透到专业基础课，完成基础课为专业课搭桥的实践性教学任务；在第二阶段主要完成专业综合技能训练，将仿真项目和部分难度较低的真实项目引入专业实践课，通过“单项训练――专项训练――综合训练”渐进的教学过程，培养学生从设计定位、构思、设计及表现的全流程职业综合技能；在第三个阶段主要是着力提高创意创业能力，将企业真实项目引入专业核心课程、专业综合实践课程，由企业和学校双方共同完成综合训练教学任务，培养学生适应社会和岗位的综合职业素养。
学生三个阶段的能力训练都可以通过工作室这一平台实现，但介于目前我国职业教育中师资、场地和设备等资源有限与大规模教育相矛盾的现实，第一、二阶段的技能训练最好主要集中在模拟企业的生产流程和环境而建成的大规模的实训中心完成，前两阶段少部分技能训练和第三阶段的创意创业能力培养在工作室平台中完成，可以实现以最低的成本取得最大的效益的目的。
3.“技能+创意”艺术设计人才培养模式的内涵
基于工作室平台，以企业项目为载体，构建“技能+创意”的人培养模式的内涵包括二个层面：第一层面，模拟企业生产流程和环境，建设一批大规模仿真实训中心，配置相应的工作室，将模拟项目和仿真项目引入课程教学，主要培养学生的专业技能；第二个层面，与品牌企业合作共建生产性实训基地，配置一批创意设计工作室，将企业项目引入专业教学，以工作室为平台组建由企业专家、教师与学生共同组成项目开发团队，完成企业项目的产品开发和教学任务，在加强专业技能训练的基础上，着力提升学生的创意创业综合能力。
四、“技能+创意”艺术设计人才培养模式的探索与实践我院艺术设计类专业在多年的人才培养实践中，不断积累，探索出一条适应于艺术设计专业的道路，总结提炼出“技能+创意”的人才培养模式。具体的探索与实践过程如下：
1.“技能+创意”艺术设计人才培养模式的构建
根据艺术设计职业教育规律，基于工作室平台，“技能+创意”艺术设计人才培养模式的构建主要包括专业人才培养专项调研，课程体系的构建，专业教学团队的建立与培养，实训场所及工作室的建设，模拟、仿真和企业真实项目在教学中的应用实践、递进式能力训练和人才培养质量评价体系的构建等环节。具体实施步骤如下：
（1）通过组织专题研讨会、访谈、问卷调查等方式，与企业专家、兄弟院校专家和毕业生进行交流与沟通，了解产业经济发展变化及岗位能力需求的变化，深刻分析目前人才培养方案存在的问题。
（2）按照专业和专业方向，根据岗位能力需求及发展趋势，优化原有的课程体系或者按照“模块化、递进式、重素养、强实践、双证书”原则重构课程体系，重点构建 “以专业技能为基础，以创意创业综合能力为特色”的递进式能力培养的实践教学体系。
【专业基础模块】：专业素描、设计色彩、构成、图案设计、专业表现技法、设计基础；
【专业核心模块】：材料及应用、专题设计、后期制作、项目管理；
【专业拓展模块】：计算机辅助设计、摄影、展示、品牌策划、营销；
【综合实践模块】：认知实习、市场调查（专业考察）、写生、材料应用实训、专题设计实训、制作实训、专业采风、毕业综合实践（半年顶岗实习、毕业设计与论文）以上的课程体系是各类设计岗位具有的共同能力及对应的通用课程体系，不同的行业对专业能力的要求还有一些特殊的要求，对应的课程体系也有所不同，或存在不同的侧重点。
如现代服装业强调服装工艺、服装品牌策划、服装营销、服装展示等方面的能力；广告业强调创意和项目策划能力；环境规划强调总体规划、园林、绿化设计能力；室内装饰业强调灯光与照明、家具与厨具设计能力；影视动漫业强调原画创作、剧本创作、音乐运用、三维建模、后期合成与制作等能力，动漫游戏业强调程序设计、游戏关卡设计、多音频与视频等多媒体设计、运动规律等方面的能力，因此，各专业方向对应的专业核心课程将有所变化。
（3）通过从企业引进高水平的一线技术人才和能工巧匠，有计划派专业教师进行专业能力进修和到企业进行顶岗实践等措施，建立一支高素质、高技能的教学团队，通过纵横向项目研究和为企业提供技术咨询服务等途径，不断加强师资队伍建设，特别是提高教学团队的实战能力。
（4）依据课程体系，模拟企业生产流程和真实工作环境，建立基于工作过程的模拟或仿真，同时满足集中讲授、分组讨论、教学做一体化教学需要的专业实训室，根据课程需要配置相应的基础训练工作室；与企业深度合作，共同建立生产性实训基地，按照设计方向建立以培养学生创意创业综合能力的工作室，如图1。
图1专业配套创意设计工作室配置图 （5）将模拟、仿真和企业真实项目引入课程教学，按照竞赛和职业资格能力要求，建立课程标准，组织开发校本教材，调整优化课程教学内容，建立“项目―任务”的课程内容体系，并根据内容选择多媒体讲授、案例分析、情景体验、分组讨论等相应的教学方法，组织课堂教学。
（6）根据课程特点按类别分阶段组织专业技能训练、综合技能训练和创意创业综合能力训练。
第一阶段，以模拟项目和竞赛项目作为教学内容，在专业实训室或工作室平台上，组建专业教师、和学生共同组成的小组，按照“市场调研（采风、考察）――示范教学――创意构思――分组讨论――项目设计――互动交流――完成设计――作品展示――教学评价”的教学流程组织课程教学活动，实现以项目为主线的专业技能训练目的。
第二阶段，将仿真项目作为教学内容，借助生产性实训基地，按照“市场调研――示范教学――创意构思――分组讨论――项目设计――互动交流――产品设计――产品制作――产品展示――教学评价”的教学流程组织课程教学活动，达到以仿真项目培养学生从设计定位、构思、设计及表现的全流程职业综合技能的目的。
第三阶段，以企业真实项目为教学内容，借助创意创业工作室平台，组建企业、专业教师和学生共同组成的产品研发小组，按照“市场调研――创意构思――分组讨论――项目设计――互动交流――产品设计――产品制作――产品营销”的教学流程组织课程教学活动，达到以真实项目开发培养学生创意创业综合能力的目的。
（7）建立注重过程考核和由企业、教师、学生、市场共同参与的多元化教学评价机制。学生学习过程中，每一步教学活动很重要，团队合作、集体精神更加重要，在完成企业真实项目时，最终的产品能否得到市场的承认与肯定，将是教学效果的最好评价，因此，建立由市场检验的教学考核评价机制，是人才培养模式中很重要的一环。
2.“技能+创意”人才培养模式探索与实践工作取得的成果
学院在服装设计、广告设计与制作、环境艺术设计、动漫设计与制作等专业领域，从人才培养课程体系的建构、工作室的配置、项目的引进与切入、教学团队的构建、教学活动的开展、专业技能的训练、创意创业综合能力的培养，到教学评价等环节进行多年的探索与实践，取得了显著的成效。服装设计专业建有工作室6个，环境艺术设计专业建有工作室2个，广告设计与制作专业建有工作室2个，动漫设计与制作专业建有工作室4个。
以工作室为平台，教师学生团队获得市级及以上的课题研究6项，其中，国家教育科学规划课题1项，省级教育科学规划课题2项，市教育科学规划课题3项，与企业横向合作课题30多项。公开30多篇，公开出版教材20多部。
教师指导学生参加技能竞赛获奖100多项，其中包括动漫设计与制作专业学生作品荣获2009年全国大学生原创动画大赛铜奖（国家级），2012年届中国大学生绿色游戏动漫设计大赛3D游戏三等奖，2013年中国大学生绿色游戏动漫策划一等奖，2011广东省第21届“高校杯”软件设计大赛动漫作品类二等奖，在2011年、2012年、2013年广州市属高职院校动漫设计与技能大赛10多个一等奖。 服装设计专业学生获得2009年广东省大学生时装设计银奖；艺术设计（影视动画）专业学生获得2011年、2012年、2013年广州市属高职院校动漫设计与制作影视动画作品5个一等奖。广告设计工作室的教师与学生合作创作的陶艺、广告、插画、装帧、包装作品在全国多个专业赛事中获得20多个奖项。如教师陶艺作品第二届中国西部陶艺精品年度展二等奖，“传承与创新―工艺美术作品展”金奖；学生设计作品获“广东之星设计-印艺大奖赛” 装帧类一等奖，“中南星奖”（学生组）装帧类二等奖，“创意中国-第五届全国设计艺术大奖赛”一等奖，“中国包装创意设计大赛”（学生组）设计类二等奖。环境设计工作室教师和学生合作创作的设计素描作品《流淌》 获得世界艺术家联合总会、中国文化艺术交流中心、世界华人艺术家协会、世界华人艺术精品大展组委会等联合举办的“世界华人艺术精品大展”金奖，并荣获“金紫荆艺术奖”；学生参加全国大学生“第六届中国环艺设计学奖”荣获居住空间工程方案“优秀奖”。
各工作室承接了企业项目30多项，其中影响较大的有：服装设计专业为承牌设计制作香云纱100多款，为标奇牛仔开发产品200多款，为婴适康童装开发产品300多款；广告设计专业为广州手表厂的第十六届亚运会纪念手表外观设计项目，设计的多款手表畅销于欧美市场，在国内引起强烈反响。环境设计工作室：与广州尚逸装饰设计有限公司合作，创作了保利房中环广场、沈阳保利十二橡树庄园、北京宋庄美术馆、保利广场金沙洲等10多个项目的环境与室内装饰设计方案，获得用户的采用，并投入实施。
3.展望
“技能+创意”艺术设计人才培养模式获得广州市政府、教育局、财政局的大力支持，不仅在市教育科学“十二五”规划课题中获得立项，并在市教育局主持的国家教育体制综合改革试点项目中获得立项，2012年市财政已经批准150万元专项资金用于10个工作室的建设，为进一步探索“技能+创意”艺术设计人才培养模式提供有力保障。
为了规范工作室建设，有效利用工作室这一平台，加强校深度合作，学院在总结以往的经验基础上，提出了工作室的建设与管理新思路，要求每个工作室每年必须完成相关专业人才培养工作专题调研并撰写详细的专题调研报告，修订专业人才培养方案，组建企业专家、教师、学生共同组成的教学研发团队，承担企业项目或纵向研究课题，将项目内容与教学紧密结合在一起，以此进一步深化人才培养模式改革，不断丰富办学成果。
五、结论
艺术设计专业人才培养有着与其它学科专业不同的特点，特别重视学生的实战能力训练和创意能力的培养，强调艺术与技术的和谐统一，主张集体创作是设计的核心，要求学生对市场具有很强敏感性，只有通过工作室这一平台，将模拟项目、仿真项目和企业真实项目，分阶段循序渐进地引入教学环节，使学生在知识与技能达到一定基础上，充分利用创意工作室平台，以企业项目为载体，力求让学生作业与企业真实项目进行有机结合，从而培养学生的综合创意创业能力，不断完善“技能+创意”艺术设计人才培养模式。
参考文献：
[1]孙以栋.厚德健行，创新创业――基于工作室制艺术设计人才培养模式[J].装饰，2009（1）.
[2]宁绍强，穆荣兵.从包豪斯的“作坊”到今天的“工作室”――设计艺术人才培养的实践环境营造探讨[J].艺术教育，2010（3）.
[3]张来源.“技能+项目”教学模式培养高职艺术设计人才的思考[J].艺术评论，2007（9）.
贝腾创新创业实训报告 第6篇
随着全球经济一体化的快速发展，国际贸易和商务活动日益频繁。21世纪社会对商务英语人才的需求已呈多元化趋势，如何培养应用型商务英语人才成为目前高校亟待解决的问题。
一、构建合理课程设置
1.人才培养目标合理。商务英语专业，作为职业外语应用型专业，其人才培养旨在培养掌握并能熟练运用现代商务英语和贸易技能的高级应用型人才。因此，其专业设置必须遵循英语和商务两个知识领域内各自学科设置的系统性，体现语言技能与商务知识的平衡；把有关学科最新成果、理论引入课程，使教学内容紧跟并超越时展的步伐，突显人才培养定位原则。
2.课程设置合理。课程设置应根据21世纪国际商务英语外贸交流面临的新任务、新形势，依托英语语言类课程为基础，突出商务英语听、说、读、写、译的应用型训练，合理增设《商务英语口笔译》、《剑桥商务英语考试》、《全国国际商务英语考试》等专业类商务英语课程。同时，依据国际国内外贸市场对人才的需求，以实现高校毕业生充分就业为目的，将商务知识类课程和职业技能培训类课程有机地结合起来。在开设《商务函电》、《国际贸易单证实务》、《国际金融》等基础课的同时，加大实践课教学力度，聘请国内外知名企业经验丰富的外贸人员或高校专家以具体案例形式，开设一系列讲座，重点传授商务英语实践中所须掌握的《商务谈判技巧》、《报关实务操作》等相关课程。这样，不仅能使学生进一步了解社会，获得切身实践经验，增强对社会的感性认识，还能激发学生参与积极性,使课本与实践活动接轨,提高他们日后成为贸易人才的可能性。
二、 完善实践教学体系
1.开展商务模拟实训。为适应外贸企业对应用型商务人才“工作适应周期短，工作效率高”的具体要求，就必须加强商务实践能力的培养，完善实践教学体系。加大资金投入,利用高科技和网络资源建立商务模拟实验室开展模拟实训，组建仿真模拟公司，明确工作章程、流程及各部门职责分工，让学生轮流担任进出口商、商务,公司老板、秘书、部门经理等角色,对不同角色进行实践训练，能有效地挖掘学生潜力，加强学生商务技能训练，如询、极盘、完单、包装、标记信函等的撰写。
2.培养学生创业设计能力。鼓励学生自己动手设计创业计划参加创业设计大赛，邀请外贸行业专家学者对创业设计进行评估、指导，分析创业设计可行性及操作上可能存在的问题，为学生创业意识和创业能力提供客观有效的参照体系。
3.加强商务实训基地建设。开展积极有效的创业见习，组织学生到相关外贸公司、企事业单位实地考察,了解商务流程和商品产出环节,增强学生对岗位的感性认识；同时让学生到企业公司等教育实习基地进行实践或外贸公司顶岗实训，身临其境开展业务,检验学生的理论知识与实践技能,让学生切身体会自身专业技能存在的缺陷与不足，为以后从事实际工作积累经验。 三、创建科学教学评价体系
1.商务理论和商务实践评价相结合。人才培养应结合社会需求，注重培养人才实用性、创新性和交际性，改变传统考试制度，创建考核学生综合素质的科学教学评价体系。除掌握商务理论外，要求学生熟悉并掌握商务实践操作技能，如各种进出口单证、外销合同等的制作；在模拟商务谈判中，制定学生自我评价、小组互相评价以及教师对学生实训评价的效果评价体系，检测学生自主学习、解决实际问题、小组协作与组织策划等能力。
2.毕业证书和职业资格证书评价相结合。建立学生毕业证书和职业资格证书并举的就业制度，鼓励学生参与各种职业资格认证考试，如《全国国际商务单证考试》、《全国国际商务英语考试》、《全国外贸跟单员考试》等，进一步检测学生商务技能，促进学生早日与社会接轨，成为应用型商务英语人才。
四、加强师资队伍建设
1.加强英语语言教学和商务技能教学。自20世纪80年代以来，商务英语教学在我国如雨后春笋般发展起来，目前开设商务英语专业的高校已达600多家。面对学习者众多而教师匮乏，部分教师语言功底强但商务知识不足, 缺乏实践经验的现状,加强师资队伍建设显得尤为必要。当前我国急需高水平且能熟练运用商务技能的应用型人才，将英语语言教学与商务技能教学结合起来，便成为商务教学的主要任务。
2.加强师资商务技能培训。除英语语言能力外，还应加强教师商务理论、外贸操作技能及行业知识培训, 派教师进修国内外最新商务课程，参加具有丰富实战经验的外贸业务员、单证员，报关员所开设的寒暑假讲座培训等。
贝腾创新创业实训报告 第7篇
一、项目背景
随着生活水平的提高和物质文化需求的多样化，蛋糕逐渐成为日常生活中不可或缺的一部分，尤其在大学生群体中更是如此。然而，快节奏的现代生活以及新兴的生活方式让很多大学生不愿意浪费时间去传统的蛋糕店，或者由于学习、课外活动等原因，无法方便地到店购买蛋糕。为了解决这一问题，我们决定开设一家网上蛋糕店，旨在为大学生提供便捷的在线购买平台，并以优质的服务和产品满足他们的需求，让他们能够轻松享受美味。
二、公司项目策划
1.公司成立原因
组织原因
大学生的作息时间较为紧凑，许多人晚上课程较多，晚自习结束后往往会感到饥饿，但食堂已经关门，小卖部又距离较远。加之部分学生懒于出门，宁愿忍饥挨饿也不愿意走到外面购买食物。因此，考虑到这些生活实际，我们决定创办一家网上蛋糕店，方便学生随时随地购买到新鲜美味的蛋糕。
技术原因
蛋糕制作技术并不复杂，尤其是在现代技术的支持下，西式糕点的制作工艺早已普及。通过精心的研究和充足的原材料，甚至可以通过聘请经验丰富的糕点师傅，确保每款蛋糕的质量。因此，在制作上基本没有技术障碍，可以较为容易地满足市场需求。
学校原因
当前大学生就业形势严峻，刚毕业的学生虽有满腔热血，但大多缺乏实际经验。许多用人单位不仅注重能力，还看重工作经验，这让大学生常面临“高不成低不就”的困境。为了改变这一现状，学校大力支持学生开展创业项目，鼓励他们在不影响学业的前提下尝试创业。因此，我们的网上蛋糕店项目获得了学校的充分支持。
2.公司使命
我们的使命是通过高效的线上销售渠道，为广大学生提供各类口味的蛋糕，同时兼营鲜花及小礼品，为经济困难的学生提供兼职机会，努力为大学生创造一个高品质的生活方式。
3.公司目标
我们立足重庆工商大学，面向重庆地区的高校逐步开展业务，逐步扩大市场，最终希望能够覆盖全国各大高校，发展成为一流的网上蛋糕品牌。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“謦香园网上蛋糕店”是由在校大学生推出的，专注于为650万在校大学生提供服务的垂直电商平台。我们的目标消费者群体主要是大学生，特别是在重庆地区的高校，目前在重庆工商大学已设有分站，未来计划在更多高校建立分站。全国在校大学生的数量约为650万，这为我们的业务扩展提供了广阔的市场空间。考虑到毕业生可能会成为我们忠实客户，目标市场的长期发展潜力可观。
2.调查结果分析
为了更准确地了解客户需求，我们对重庆各高校的大学生进行了市场调研，主要通过在线问卷和个别访谈收集数据。
⑴ 大学生群体对新鲜事物有浓厚的好奇心，容易受到朋友或同学的影响，从而产生购买行为。
⑵ 购买决策往往带有感*，但也受限于经济状况，因此在选择时价格因素尤为重要。一般会偏好*价比高、口感优良的蛋糕。
⑶ 大学生的购买习惯较为随*，缺乏固定的购买模式，更多取决于个人需求和兴趣。
⑷ 大学生群体接受新事物的能力强，注重时尚和个*，购买时也看重蛋糕的外观和包装设计。
⑸ 影响购买决策的因素依次为：价格、口感、品种、包装和服务。
⑹ 购买行为具有明显的节日*，集中在教师节、情人节、圣诞节及生日等特殊日子。
3.目标客户分析
我们的目标客户群体主要为在校大学生，他们普遍倾向于选择价格适中、口感良好、且新鲜的蛋糕。对于生日、节日等特殊场合的消费，大学生更注重蛋糕的包装及附加的礼品，如卡片、鲜花等，表现出强烈的个*化需求。
四、经营策略
1.营销策略分析
品牌策略
我们在网站建设初期将高度重视品牌形象。通过精心的市场调研和创新设计，我们将在视觉形象、文字排版及页面设计上做到独具特*，力求让网站既简洁又富有吸引力。产品展示方面，我们将展示精美的蛋糕图片，以增加用户的购买欲望。
价格策略
我们的定价区间为1元至50元，主要以中低档价位为主，力求在保证产品质量的同时，使消费者获得最大*价比的享受。我们将通过优质的原料、精湛的工艺和良好的服务来满足不同消费者的需求。
销售策略（省略）
贝腾创新创业实训报告 第8篇
校企合作是技工院校培养符合市场生产、经营需求的技能型人才的必经之路，电子商务市场需求更新快，对人才实践能力要求高，因此人才培养更须与企业紧密合作。成功的校企合作模式有很多，如德国双元制、新加坡教学工厂、英国工学结合、美国合作教育等，我国校企合作发展起步较晚，存在着保障机制缺乏、科研能力缺乏、发展机制缺乏等不足，在这样的背景下，电子商务专业如何能够迅速找到一条能够适应市场变化的校企合作之路，是惠州市技师学院创办该专业以来一直在探索的问题，本文以该校电子商务专业六年来的校企合作实践为例，分析技工院校电子商务专业校企合作的模式。
一、专业办学情况
惠州技师学院于2010年开办电子商务专业，并与企业合作共建立校内教学工厂，电子商务实训基地。从2011年开始，学院一直在探索电子商务校企合作的模式，先后实践了联合办学、岗位实训、创业合作等形式。
二、校企合作探索
1.企业进驻，联合办学
2010年，学院与F公司（制造业企业新成立的电子商务子公司）合作共建电子商务实训基地，企业进驻实训基地，与学校联合办学，开设了两个中级工层次的冠名班。F公司在实训基地设有客服部门、运营推广部门以及物流配送部门，各部门下设不同的岗位，企业员工在实训基地上班。实训基地的建设参照企业办公环境，为后续的校企合作建立了良好的场地条件。学生在课室完成理论课程的学习，在计算机机房完成实操练习，在实训基地通过实训参与企业真实的经营活动，实训内容由校企双方共同研讨，与所学课程紧密结合。这种模式需要建立在企业自身经营成熟稳定的基础上，而当时F公司因处于创业起步期，逐渐缺乏提供实训支撑的能力而最终提前结束了合作。
2.龙头企业岗位实训
惠州本地的J公司是休闲服装行业的龙头行业，从2012年开始与学院合作开展客服岗位实训，围绕“双11”大型电子商务促销活动进行培训和实训，每年有100-150名学生参与实训。T公司是电器行业的龙头企业，从2013年开始与学院合作，每年有50-150名学生参加“双11”客服实训。四年来通过实训合作学生为企业创下的销售业绩累计接近7000万元，个人“双11”当日业绩最高达到73万元。学院在与两家大企业的持续合作中探索出了一套基于实训的电子商务专业人才培养模式，即“321实战训练模式”，“3”即3个基本要素，分别是建立校内外实训基地、实施真正的实战项目、配置高素质的“双导师”队伍；“2”即2个实训阶段，分别是岗位模拟阶段和实战训练阶段；“1”即1种教学模式，实行基于工作过程的一体化教学。经过不断的优化，这套模式逐渐完善，能够培养出高质量的电子商务客服人才。然而，这种模式有很大的缺陷，一是灵活性不够，大企业规程完善成熟，当需要调整合作内容时往往较困难且耗时长；二是电子商务目前暂时只有客服岗位可以同时接纳大规模的学生进行实训，因此这个模式只能培养客服人才，不利于培养其他方面的技能。
3.供应支持，创业合作
从2012年开始学院与企业开展创业方面的合作，这些企业主要是传统的生产企业，如服装生产商，他们希望的合作是以提供货源的方式支持学生创业。这些合作全部都以失败告终，原因主要是学生的店铺经营得不到足够的指导，一方面是企业自身缺乏电子商务的经营经验而无法指导，另一方面教师只能在课后指导导致店铺经营出现断层。2014年开始，惠州本地培育出了大量成功的电子商务公司，有些是传统企业转向电子商务，有些则是纯电子商务公司。这些企业与学院在创业方面的合作更深入更全面，除了提供实体货源或分销货源，还提供店铺经营的培训支持，以及专门人员对接解答学生在实践中遇到的问题。然后，最后能够坚持下来的学生寥寥无几，创业并不是所有电子商务学生的目标。尽管如此，通过这种创业支持的合作，学生在开淘宝店铺的过程中得以较为全面和深入地学习关于淘宝体系的知识和技能。
4.课程开发合作
近年来，专业尝试与垂直领域的电子商务企业进行单一课程的共同开发合作。与Y公司、D公司分别在网络营销、移动电子商务课程共同开发一体化课程，并计划在更多课程上与相关电子商务企业寻求合作，共同建设教学资源。
三、反思与展望
贝腾创新创业实训报告 第9篇
建设思路
一、以就业为导向，以校企合作为平台，深化复合式“三人”人才培养模式改革
（一）以就业为导向，以校企合作为平台，以工学结合为切入点，着重培养学生作为“岗位人、职业人和创业人”的专业核心能力——英语交流能力、国际商务业务能力和商务服务与管理能力，使人才培养与企业需求相吻合，实现与就业岗位的零距离对接。
（二）以就业为导向，以能力为本位，推进课程建设和教学内容、教学方法改革
以就业为导向，以能力为本位，构建基于工作过程的理论实践一体化课程体系；以5门核心课程建设为重心，打造2门省级精品资源共享课程和3门院级精品资源共享课程；以“教、学、做”一体化为导向，推进《国际贸易实务》、《英语函电与单证》、《商务英语翻译》等课程的“任务引领、项目驱动、情景模拟、合作学习”的教学模式改革；建设商务英语专业资源库；引入行业标准，改革考核模式。
（三）加强校内外实训基地建设，构建“内外衔接、三级递进”的实训教学体系
加强实习、实训基地建设，落实工学结合实训环节，构建包括国际商务体验、单课程实训、校外内外短期技能实训、专业综合实训、企业顶岗实习“内外衔接”的实训教学体系，实现仿真模拟——生产性实训——顶岗实习“三级递进”；建设融教学、实训、培训、职业技能鉴定和服务于一体的省级“商务英语综合实训基地”，涵盖国际贸易和商务管理两大技能训练，辐射商务英语专业群，服务企业和社会；积极拓展校外实习基地的数量和规模，保障学生的半年顶岗实习达到100%。依托现有校企合作企业，定期召开专业指导委员会；与广州本荣贸易有限公司、广州米泰贸易有限公司签订校内生产性实训协议，开展网络平台销售实训和生产性国际电子贸易实训，以企业实体经营为运营模式，安排商务英语等专业学生在真实的企业环境下实训和顶岗实习；与国际货代联合会和广州桥集拉德国际货代有限公司开设定向培养的“桥集拉德班”；与企业共建外语培训服务机构。
（四）拓展学生综合素质，培养创新能力，完善第三方人才培养质量评价体系
在构建大思政格局的背景下，专业人才培养方案对学生综合素质与能力的培养进行系统设计，通过思想政治教育课、特色第二课堂活动、素质拓展活动、大学生社会实践活动、赴美带薪实习项目、就业指导等内容与形式，培养人格健全、爱岗敬业、职业道德与素质良好的人才；大力开展教、学、做一体化教学模式改革、专业技术技能竞赛、大学生创新创业训练和实践项目，培养学生的创新意识与能力；利用麦可思数据，逐步实现毕业生毕业后三年的跟踪调查，完善专业人才培养方案，提升人才培养质量。
（五）建设高水平、专兼结合的_双师_结构的教育团队
加强职业道德建设和创新管理体系，落实“专任教师企业经历实践工程”；实行双专业带头人制度，拟培养专业带头人1名，从企业行家聘用1名专业带头人；培养6-7名“双师”素质骨干教师；聘请6名国际贸易和商务领域的行业企业专家作为兼职教师，实现基础性课程以具有专业背景的校内专任教师主讲为主，实践性课程主要由企业、行业技术技能骨干担任的校外兼职教师讲授为主，构建高水平专兼结合的“双师”结构、“双师”素质比例达90%以上的教育团队。
（六）以服务社会为宗旨，加强团队社会服务能力建设
利用专业师资，开放教学资源，加强服务团队建设，在商务活动、资料翻译、语言培训、考证辅导、职业资格认证等方面积极为企业和社会提供多元化的服务。每年服务社会达500人次以上。
（七）以商务英语专业为重点，带动其他语言类专业群建设
发挥本专业的示范作用，通过对商务英语专业在人才培养模式、课程体系、教学模式、课程建设、师资队伍、实践教学、社会服务等方面的经验总结，实现资源共享，为商务日语、应用法语等专业提供有益的借鉴，带动专业群的整体发展。
贝腾创新创业实训报告 第10篇
[论文关键词]高职院校 创业教育
“创业起步”课程是北京电子科技职业技术学院2000年开设的侧重于素质教育的新型公共基础课程，是一门创业启蒙教育课。课程目标是依托专业，挖掘学生潜能，培养具有创业能力、能够适应市场需求的复合型创新人才，为学生的可持续发展奠定良好的素质基础。该课程2003年被评为北京市第一批高校精品课程。2005年成为面向北京市高职院校开设的校际选修课。2007年_全国青联为该院授予了“大学生创业教育基地”称号。2009年被评为高职高专国家精品课程。课程建设是教学质量的中心环节，是衡量学校办学水平和教学质量的重要标志，本文结合该校“创业起步”课程教学的具体情况，着重从教学模式、教学方法、师资队伍以及教学环境建设等五个方面阐述对创业教育理念的探索与实践。
一、“导” “学” “做”相结合的创新教学模式和丰富的第二课堂实践活动
该校教学团队根据创业教育开放性和体验性的特点，结合高职学生层次的定位以及本课程培养目标的要求，在教学过程中贯穿“导”“学”“做”循环的行动导向教学模式。“导”——教师根据学习内容引导学生思考，并有针对性地进行点评、启发和指导;“学”——学生自主学习相关内容、阅读案例、准备角色扮演等;“做”——学生根据教师布置的任务、企业提供的项目，自主地选择项目进行创业体验。努力使学生置身于创建企业、发展企业这样一个动态的过程中，整个创业教学是一种动态的、开放式的教学形态，是对以往静态的、完整的传统课堂教学模式的颠覆性变革，真正体现了以学生为主体、以教师为主导的教学理念。在授课过程中，教师是作为设计员和指导者的姿态出现的，而不是传统意义上灌输知识的填鸭者。在这种行动导向教学模式的指引下，被动的灌输性学习变成了主动的研究性学习。
为鼓励学生走向社会，获得创业环境的亲身体验，该院从事创业教育的教师团队设计了丰富的多样化的第二课堂实践活动，它包括七个部分:第一，企业家讲座，拓宽学生视野。来自市场第一线的企业家，讲述他们创业过程中的经验和教训，给学生以极大的触动，也激发了学生的创业热情。第二，校内实训，使学生获得直接的经营经验。组织学生在学校内部尝试一些简单易做的商业项目，进行创业基本技能实训。第三，校外实训，使学生有机会直接接触社会。团队组织了大量的校外实习项目，包括市场调研、采访企业家或创业者、参观创业项目展览等，还与北京丽源公司等企业签订了长期合作协议，使学生更直接深入地了解企业。第四，创业俱乐部，使有创业愿望的学生可以共同成长。KAB创业俱乐部是学生自愿发起的校内学生社团组织，通过开展企业家访谈、企业走访、商业计划书竞赛、模拟企业经营等创业教育活动，帮助学生在实践中认识创业活动，培养学生的创业精神和创业能力，提高学生的职业规划意识。第五，创业计划大赛，提高学生综合的学习能力。开展创业计划大赛为学生提供了一个学以致用的好机会，通过创业计划大赛评选出的优胜团队可以入驻“创业工学坊”。第六，“创业工学坊”给学生提供了一个依托专业进行创业实践的平台。为使学生近距离地接触创业，该院实行创业导师制，帮助学生进行校园创业。一个创业项目从创意到形成商业计划书，从筹措资金到启动项目，都是由学生在创业导师的指导下完成的，“创业工学坊”则为这一全程实战提供了实践场所。第七，自主创业，帮助学生实现梦想。教师团队筛选出一些优秀的创业项目进行重点扶持，帮助学生实现自主创业的梦想。
“创业起步”课程体系的设置，以培养学生的创新精神与创业能力为目标，利用创设的虚拟情境促进学生体验企业经营，通过创业体验使学生更为理性地思考创业与就业的相关问题，处处体现“工学结合”的思想。
二、开放式的教学方法
创新教学方法与传统教学方法相比，主体由教师变学生，教师角色由专家变为学习伙伴，学习重点由学习知识变为了解过程、体验角色，学生活动由单独学习变为小组学习，氛围由竞争变为合作，学生角色由被动接受变为主动产出，学习态度由依赖变为独立，学习过程由固定变为弹性、灵活，对待错误的态度由尽量避免变为吸取教训，评估方法由考试测验变为描述现象与结果分析，教学目标从实践论证理论变为理论指导实践。
三、突破性创新型的考核评价机制
引入市场导向的新型教育理念，传统书面理论考试成绩压缩到只占10%，通过考试方式的改变引导学生学习方式的转变。采用的创新型考核方法有如下两种:(1)项目导向法。各个小组将在同一个时间段内完成相同的商业项目，在竞争中真实体验商战的氛围，在合作中考核学生的合作盈利能力，使学生们在模拟实践中体味到市场的真谛。(2)市场检验法。评委通过学生讲故事判断他们解决问题的能力，整个评价过程做到理论评价与实践评价相结合，学校评价和市场评价相结合。通过市场评价导向，引导学生重视实践。让学生明白只有付出型的体验才能更深刻地理解创业，才能获得更多的商业经验，从而进一步提高生存能力。
四、实践型的“创业导师团”
师资队伍建设是精品课程建设的坚实基础和核心工作，只有建立一支精干的高素质的教师队伍才能保证精品课程的高水平建设。“工学结合”教学模式对教师团队提出了新的要求，要求教师既要有理论知识，又要有丰富的实践经验和技能，传统的教师团队不经改良是达不到这样的要求的。因此，该院组建了“创业导师团”。该团队共由14人组成，其中5位是具有一定企业经历的专兼职教授、2位初中级职称、2位知名企业家、3位创业者，其中奋战在市场一线的企业家参与授课占总课时的30%。教学团队素质高，创新能力强，“双师结构”特征明显。团队中有北京市高职院校教学名师，一直积极从事青年创业指导工作，在_创业教育培训中具有较高知名度。教师年龄结构梯队分布合理，对青年教师的培养目标明确、措施得力，经常组织教学观摩和教学研讨活动，请有丰富教学经验的优秀教师做示范教学、介绍经验。学院特别重视师资培养，邀请包括姜大源教授在内的众多专家进行职业教育理论与方法培训，派送教师到企业挂职锻炼、到美国和加拿大考察创业教育、去英国参加为期三个月的创业培训。目前为止该团队已有9人获_和国际劳工局颁发的“创业讲师”资格证书，1人获“北京市金牌培训师”称号，3人获“北京市优秀教师”称号。“创业导师团”教研创新的学术氛围浓厚，近年来累计主持或参加了八项创业研究类科研课题项目，发表了十余篇创业类教学研究论文，主编和参编教材五部。这样的团队保证了教学内容既有理论的深度，又有实际经验的支撑，很好地承担起了对学生创业理论、实践指导、信息咨询等多方面的教学任务。
五、良好的教学环境
1.引进高端电子教学技术，搭建先进的教学平台。该院2002年引进劳动部远程卫星创业教育平台，内容包括电子商务、虚拟企业经营、虚拟项目运作等仿真操作。2003年建成精品课程网站，满足学生在线学习需求。精品课程网提供了教学大纲、教学设计(教案)、讲义(ppt)、考核方案、案例及大量视频资料，实现了全部教学内容电子化。2003年该院引进国际青年成就组织模拟经营电子教学平台，结合虚拟现实技术和互联网技术构建一个真实完整的企业环境，通过网上经营、比赛，训练学生创办企业的能力。2004年该院机电专业学生获北京市商业挑战赛网上模拟仿真经营三等奖。2005年引进ERP沙盘模拟教学平台综合训练学生的创业能力。ERP模拟沙盘是利用实物沙盘，针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计角色体验的实验平台。2008年开始引进“中国高校大学生创业实训平台”。该平台通过大量实训让大学生体验创业的过程，训练创业过程中及创业后的经营管理能力，培养大学生具备成功创业者的素质。
贝腾创新创业实训报告 第11篇
一、项目背景：
随着国外节日的不断引入，节庆活动逐渐成为人们生活的一部分，鲜花作为表达祝福与庆祝的载体，越来越频繁地出现在人们的节日与日常生活中。鲜花不仅象征着美丽与优雅，也在各种场合中发挥着重要的作用，从装饰空间到表达情感，鲜花的应用几乎无处不在。因此，我们看到了这一市场的潜力，决定创办一家花店，以满足不同人群的需求，并在这一快速发展的行业中找到自己的位置。
二、花店概况：
1. 店名 ：为了提高品牌的识别度和市场的影响力，我们为花店取名为“一点红”。这个名字简洁且富有象征意义，“红”*代表着鲜花的热情与生命力，也传递出一种温暖、喜庆的氛围。
2. 地点 ：由于初期资金有限，我们选择在学校内部开设花店，既可以为校内师生提供服务，也能利用校内市场的相对稳定*进行试运营。这不仅能减少租金开支，还能借助学校这一资源扩大知名度。
3. 销售对象 ：主要针对的是大学生及年轻人群体，特别是校内的学生、教师和职工。
4. 工作人员 ：在花店运营初期，由五位同学轮流值班，每人负责不同的工作内容，确保花店能够正常运作。随着店铺的发展，我们将逐步扩充团队，招聘更多工作人员来分担各项事务。
三、花店近期目标：
我们的首要目标是立足交大，服务校内师生，争取成为“双港地区”最受欢迎的花店。我们计划在接下来的一年时间里，通过各种营销手段，在交大及周边高校建立起一定的知名度，并力求实现收支平衡。若项目顺利，我们将进一步扩展市场，开设分店，拓展到其他学校及周边地区。
四、分析调查：
为了更好地了解目标客户的需求，我们进行了详细的市场调研，通过问卷调查和个别访谈收集了大量数据。在500份问卷中，我们回收了370份有效问卷，调查结果显示：
1. 大学生群体对新鲜事物和创新有浓厚兴趣，购买决策往往受到朋友或同学推荐的影响。
2. 消费行为大多由情感驱动，但也会受到价格因素的制约。大学生更倾向于选择价格适中且具有浪漫氛围的鲜花品种。
3. 大学生的购买行为较为随意，很多时候是冲动消费，缺乏固定的购买模式。
4. 大学生群体具备较强的接受新事物的能力，注重个*与时尚。
5. 在购买鲜花时，影响因素主要包括：价格、品种、包装、服务等。
6. 节假日消费需求明显，尤其集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日等特殊时刻。
五、人员安排：
- 鄢梦昌和徐杰雄主要负责花店的运营和公司事务。
- 相妮负责财务和账目管理，确保店铺财务的透明与规范。
- 杨静雯负责鲜花的包装与设计，确保每一束花都能精美呈现。
- 梁月负责市场调查和数据分析，定期跟进客户需求与市场变化。
六、营销策略分析：
1. 品牌策略 ：在网站建设和品牌形象上，我们投入了大量精力。通过精心设计的动态与静态页面，我们的花店网站不仅具有鲜明的视觉特*，还能够准确传达品牌的核心价值。目标是通过独特的设计和创新的表达方式，塑造出一个高品质、与时俱进的花卉品牌。
2. 价格策略 ：我们致力于在原料、包装和服务上做到精益求精，尽力为顾客提供最大程度的享受和心理满足。我们的价格体系灵活，既有高端产品，也有满足日常需求的亲民价格，确保能够满足不同层次消费者的需求。
3. 促销策略 ：
- 宣传策略 ：我们计划通过学校广播站、校报以及宣传栏等渠道进行免费宣传，利用学校内的媒体资源扩大影响力。同时，我们还将与校报合作，通过互惠互利的方式提高知名度。
- 服务策略 ：为确保顾客体验的高质量，我们将提供无条件的退货服务，并定期进行客户满意度调查。此外，新顾客首次购买时，将获得免费的花瓶赠送，并享受一定的价格优惠。
- 会员服务 ：为促进客户粘*，我们还将设置会员制度，会员将享有更低的折扣，并能参与定期举行的会员沙龙，增进与客户之间的互动。
4. 渠道建设 ：我们与多家批发商建立了长期合作关系，以确保产品供应的稳定*。批发商的选择不仅依赖于价格和质量，还需考虑其信誉与供货的及时*。通过建立稳定的供应链，我们能够确保花店的正常运营。
七、宣传策略：
为了最大限度地吸引客户的关注，我们将采取以下宣传措施：
1. 在校园内悬挂3到5条宣传横幅，内容突出“一点红花店”的网址和特*服务。
2. 在宿舍区和食堂附近设置宣传台，分发宣传单，并展示鲜花实物，现场提供小礼品赠送，吸引顾客。
3. 与学校广播站合作，定期播放花店的宣传广告。
4. 安排团队成员佩戴花店标识，进行现场解说，并组织抽奖活动，吸引学生前来参与。
5. 邀请学校媒体进行现场报道，提升花店的曝光度。
八、营销效果预测与分析：
1. 营业额预测 ：预计在主要节假日，店铺的日销售额可达到500元以上。
2. 支付方式 ：顾客可选择现金或支付宝等电子支付方式。
3. 订货方式 ：除了传统的电话和邮件订购外，我们还推出了短信订购功能，方便学生随时随地购买鲜花。
5. 消费特点 ：年轻人更注重情感表达与个*展示，愿意为鲜花等象征美好生活的商品支付一定的费用。
贝腾创新创业实训报告 第12篇
关键词：ERP 沙盘模拟 教学模式
如何提高会计等专业学生的专业应用能力，一直是我们不断坚持研究的课题。我们教育学生的目的，就是为社会输送合格的人才。在教学中，我们引进用友公司的ERP沙盘模拟课程，在一定程度上解决了会计学生专业应用能力培养的难题。以下为本人在ERP教学中的总结与体会。
1 什么是ERP模拟沙盘
企业沙盘模拟培训源自军事上的战争沙盘模拟推演，国外一些知名商学院和管理咨询机构通过对军事沙盘模拟推演进行深入的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代教学模式。在模拟企业的经营过程中，学生通过模拟几组企业运行来对抗经营，这样就可以深入分析企业内外部环境，制定战略战术方案，也能够体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法。目前我国常见的ERP模拟沙盘有用友公司、金蝶公司等软件公司设计的模拟企业沙盘。
2 ERP沙盘模拟教学与传统教学有什么不同
ERP沙盘模拟教学有自己独特的魅力，该课程在我校推出后，就受到学生的欢迎，我们常常见到学生加班加点做方案，有的甚至到深夜还在做方案。那么究竟是什么让学生如此痴迷？我想这主要是ERP沙盘模拟教学和传统教学有很大的不同。主要有以下几点：
ERP沙盘模拟教学具有独特的博弈性，需要模拟几组企业进行对抗，这是其他课程所没有的。
ERP沙盘模拟教学有利于培养学生的团队精神。每个学生都要扮演不同的角色，并形成了不同的团队，而要想把自己的企业经营好，就必须要发挥集体的力量。
ERP沙盘模拟教学有利于培养学生的大局观。以往学生都是学习的企业经营管理过程中的细节问题，很少有课程涉及到整体的企业观。而我们这门课程却能够让学生及时得到整体观的培养，使学生不再眼高手低。
ERP沙盘模拟教学让学生体验到企业经营的全过程，并且这个过程都是在自己的设计下进行的，这就是所谓的体验式教学，因此教学效果极佳。
3 如何做好ERP沙盘模拟课程的教学
ERP沙盘模拟课程的教学充分体现了以学生学为主、教师教为辅的全新的教学方式。在教学中我们要注意以下几点：
课程设置。我们考虑到学校的教学条件和学生接受知识的进度，设置了两次实训。在一年级新生刚入学时，就通过一周的企业认知沙盘实训，让学生对企业实际的经营流程有一个比较全面的了解。学生升入大二后，就已经学习了各种财务及会计的知识，这时就可以再次进行沙盘实训，综合应用前期所学的专业知识。
课前条件准备。我们配备了专业的ERP模拟实训室，一个手工沙盘实训室供大一使用，一个实训机房，作为大二的学生实习之所用。在课时的安排上，采取了一周集中实训的教学方法。从这几年的教学课时安排来看，一周过后，大部分同学都能掌握创业者的操作及应用。
教学实施。在教学中，在学生自主分组后，我们应注重各个阶段的要点：
①规则讲解阶段。
老师要注意讲解规则，并特别注重在每步动作中让学生了解、熟悉并运用规则。
②盘面摆放和初始年。
初始年大家的盘面都是一样的，所以老师可以及时发现并纠正学生的错误，找出其对规则的不理解之处。
③前三年的经营。
前三年是学生最容易出错，也是最容易破产的阶段。老师应在关键环节做适当的提醒，尽量减少学生因不熟悉规则而走错的现象，使其经营思路能够完全体现出来。比如第三年企业最容易破产，其关键在于现金流，当然也是企业经营的分水岭。所以在第二年就要特别注意提醒学生，提前做好现金预算。
④后三年的经营。
后三年，企业经营条件大幅度改善，这时的主要问题是，要学生改变经营思路，大胆扩充产能，提醒他们最终的胜利属于产销两旺的企业。学生最后还要总结，反省自身，找到不足。
⑤撰写实训报告。
通过写实训报告，促使学生进行反思，总结得失，通过反思使学生综合素质和经营水平进一步提高，这也是我们考核学生的一个重要依据。
ERP沙盘模拟课程通过让学生参与一个仿真的企业经营竞争平台，使学生在模拟的经营实战中，极大地提高自己的综合素质和经营技能，因此，这是一门值得推广的实训课程。随着教学改革和教学实践的不断进行，ERP沙盘模拟教学的质量和水平也将走向更高层次。
参考文献：
[1]王新玲，柯明，耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京：电子工业出版社，2006：5-6.
[2]孙冰，张铁鹏.高校经管类专业开展ERI''沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报（社会科学版），2009（6）：160-161.
[3]谷再秋，乔梅.基于培养工商管理类应用型人才的ERP沙盘模拟实训探析[J].中国电力教育，2009（12上）：138-140.
[4]智瑾.创新课程“企业经营模拟对抗”实践教学研究[J].北京宣武红旗业余大学学报，2010（1）：43-45.
贝腾创新创业实训报告 第13篇
[关键词]创业训练；能力培养；内容构建
[DOI]1013939/jcnkizgsc201721188
实践性教学是将理论与实践进行有C结合，为培养学生分析问题和解决问题的能力，强化专业技能训练而设置。作为实践性教学方式之一，国家级大学生创新创业训练计划实施的目的在于促进高等学校转变教育思想观念，改革现有人才培养模式，强化大学生创新创业能力，增强高校学生在创新能力和在创新基础上的创业能力，培养满足创新型国家建设需要的高水平创新人才。
1项目背景和内容介绍
11项目背景简介
12项目实施的工作基础
学校对于大学生创新创业实践的大力支持。项目组部分成员课余时间在不同项目售楼处从事渠道开发工作。第一指导教师从事市场营销实践性工作多年，从事创业管理、消费者行为学等多门课程的授课工作。第二指导教师从事学生管理工作，具有较强的学生组织和管理能力。项目成员和导师训练时间的保障。团队成员对具有挑战性的新的知识和新的环境的兴趣。知不如好，好不如乐。兴趣是一个学生获得知识的动力，挑选有创新意识和挑战意识的学生是项目成功开展的基础。
13项目的研究内容
项目从社会对人才的需求出发，“真题真做”，将项目售楼处设立在学校内，使得学生就近实习，进行理论与实践交叉学习。申报项目包括项目运营平台的设立和实践训练两个部分。
项目运营平台设立主要内容：
第一，建设售楼实训中心。按照公司组建的模式，模拟构建天津城建大学生售楼实训中心，真实模拟售楼中心的组织架构、职能部门、员工管理等运营管理。
第二，社会实践。学生通过参与天津城建大学售楼实训中心一系列的组建和运营过程，学习公司创建和运营的技能，提高专业技能。
实践训练部分主要内容：
主要是组织相关专业的学生开展售楼活动。主要内容包括：销售人员的职业要求；语言表达能力，与客户接触、交流、达成购房意向的技巧；与发包方在广告、业务发展等方面的合作技能；开发客户的基本能力；专业知识与社会实践相适应的能力。
14项目的成果管理
（1）学生实践性活动总结报告。报告主要内容包括：楼盘的广告设计、客户渠道开发的相关手段等总结；学生实训情况总结；此类训练对于参与者创新和创业水平提高的影响总结等。
（2）实训中心运营总结报告。报告内容主要包括：中心成立的创业计划书的撰写；与仁爱团泊湖项目发包方的合作情况；中心模拟运营的情况；公司运营人员创新和创业的水平提高程度；公司运营过程中系列管理文件等。
2项目的阶段性总结
由于项目正在进行过程中，对项目的全局还不是很全面的掌握，所以，只能对项目进行阶段性总结。
21项目的主要创新点
培养岗位创业意识和能力为导向开展创业教育，同时，在校内构筑具有转化、提升、孵化功能的专业创业工作室、学院创业中心、学校创业园三级联动创业教育实践载体，为学生免费提供创业实践场所。同时，在校外利用本地优势多渠道整合社会资源，联合天津各地房地产建设校外大学生岗位创业实践基地，从岗位创业意识培养、岗位创业能力培养以及岗位创业实践三个层次，培养学生成为在所从事的岗位工作上能够发挥专业特长又兼具创业精神的岗位创业人才。
为了弥补原有的通过理论授课、软件模拟训练学生分析问题的不足，设立一个实际楼盘的销售，将学生放在真实的市场环境中，销售真实的产品，增加市场营销训练的真实感。以往学生只有在实习公司才能接触到的营销机会，我们在学校给其一个平台，运营实训中心，使得学生真实体会公司创建和运营过程。有助于学生将所学的管理学、消费者行为分析、市场营销等课程的理论知识与实践结合。在当前互联网发展的背景下，如何运用网络销售，开发客户，提高销售业绩。为学生就业和创业提供“预备”训练。
贝腾创新创业实训报告 第14篇
一、指导思想：
本着提升青少年科学素养的目标，结合全国科技周活动，着力培养学生的创新意识和实践能力。通过丰富多样的校园科普活动，激发学生对科学的兴趣，鼓励他们在学科学、爱科学、用科学的过程中，培养探索精神与动手能力。我校今年的科技工作方针是：全员参与科技活动，在参与中深化科技知识，通过科技启发学生的学习与生活。
二、整体思路：
1、结合新课程改革要求及学校科技教育规划，推动科技教育的拓展*与探究*课程建设。在课堂上开展多元化、形式丰富的科技普及教育，确保每一位学生都能接触到科学，进一步推动科普活动的创新与发展。通过广泛发动、协同合作，提升我校科技教育的整体效能。
2、加强科技教育领导和管理机制建设，依托课堂教育主渠道作用，推动课堂教学与科普教育的有机融合。通过探索开放式、互动式的教学模式，让学生有机会走出课堂、走近社会，主动接触和了解身边的科技现象。通过实践活动，学生将在亲身体验中掌握更多的科技知识，感受科技的最新进展与前沿动态。
3、发挥示范作用，推动我校科技教育向更高标准迈进。对那些活动表现突出，但尚未达到区示范组标准的科技小组，给予政策扶持，帮助其提升水平，形成多点开花的局面。同时，培养学校特*的科技教育品牌教师，鼓励教师投身科技教育理论与实践研究，借助先进教育理念引领科技教育的创新与发展。
三、具体工作：
1、组织全校范围的科技普及活动。
结合市、县的科技赛事与大规模的科普活动，采用校级与班级双层管理模式，精细化策划，确保活动全面开展。
2、做好校园内的宣传工作。
通过橱窗展示定期更换科普宣传资料，结合社会热点话题，向学生普及科技知识。班主任可利用午会课、班队会、快乐十分钟等时间，通过自主竞赛、有奖问答等方式帮助学生加深对科技知识的理解与记忆。利用黑板报设置专门的科普栏目，结合秋游、春游等活动，与周边社区和科普单位合作，为学生提供更广阔的科普教育平台。
3、积极参与镇、县级科技赛事。
根据学校特点，选择适合的镇、县级比赛项目，特别是在小制作、建筑模型、航模等本校强项方面巩固基础，适当扩展其他新兴领域。通过成立科技兴趣小组，明确五个定：定指导、定记录、定内容、定时间、定地点。为科技指导教师提供条件，支持他们参与学习和科研活动，进一步提高活动质量。
4、提升科技教育品牌建设。
通过创新科教理念与思想，推动学校特*教育的内涵发展，逐步构建校本化的创新精神与实践能力培养体系。注重科技教育基地建设，努力打造充满科技氛围的校园文化。通过结合探究*学习，组织科普小作文比赛，并奖励优秀作品，激励学生进行小发明、小创造的实践。要求学生展示自己的创新成果，学期末开展科技作品展览，促进学生的科技兴趣与动手能力。
5、建立激励机制，促进科技教育持续发展。
将科技教育纳入教师绩效考核体系，科技教育成果作为业务考核与职称评定的重要依据，形成“有做与无做，做得好与做得差”的评价机制。奖励优秀科技辅导教师及积极参与科技活动的学生。特别注重提高科技辅导教师待遇，支持他们参加市、县级比赛及培训，进一步提升教学水平。加强对科技教育的资金投入，确保设备更新和活动经费到位，不断推动学校科技教育的发展与创新。
6、加强理论研究，培养高素质的科技辅导员队伍。
通过不断加大科技教育投入，重视科技理论研究，培养一支奉献精神强、专业能力高的科技辅导员队伍。每学期安排科技辅导教师参加县级、市级的教研与培训活动，提升其科技教育的专业水平。
贝腾创新创业实训报告 第15篇
关键词：游戏设计理论；体验式教学；ERP课程；实验实训
随着时代进步，物质生活富足，伴随人们成长的游戏也不断演进，但不论时代如何变迁，游戏始终伴随着人们的成长。荷兰学者约翰·赫以津哈认为游戏在文化和社会中起了重要作用。由于在游戏中有被规范的行动自由和独立思考，人们可以藉此发现自己的特点并将从中所得到的经验转化为自己的人格。[1]游戏理设计论与体验教学法相结合设计ERP实验实训课程，让学生在体验式学习中积累经验，习得能力。在实训游戏中积累将面临岗位的工作经验，理解并善于运用现代企业管理理论，能熟练操作ERP系统的高职毕业生将成为中小企业管理中不可或缺的人才。
一、游戏设计简述
游戏理论主要有四种学说：一是德国席勒的本能说，他认为人具有创造自由世界的本能，而理想的自由世界只存在于游戏中。二是英国哲学家赫伯特·斯宾塞的剩余能量说，他认为人类完成主要任务之后的剩余能量需要发泄，这种发泄就是游戏。三是德国生物学家谷鲁斯的练习理论，他认为游戏不是没有目的的活动，而是为了应对将来生活的一种准备。四是心理学家弗洛伊德的宣泄理论，他认为游戏是被压抑欲望的一种替代行为。如果把学生广泛参与的实践课程理解为一种游戏，那么练习理论则恰当地解释了实验实训课程存在的必要性和重要性。
游戏设计遵循一定的规则。1、角色。定义参与游戏的玩家，以及玩家的责、权、利等属性。2、行为模式。约定游戏顺利进行的流程，各玩家的参与的顺序和形式。3、游戏规则。大家一致认同并遵从的游戏行为，以此保证游戏公正、公平、安全。4、娱乐。能通过游戏行为、规则、道具或表现形式，让玩家体验新鲜感、刺激性、竞技性，从而获得娱乐。
游戏的类型有肢体游戏、桌上游戏、版图游戏、纸上游戏、群体游戏、电子游戏、益智游戏、角色扮演游戏等。目前尚没有可以将游戏清晰分类的科学方法。ERP沙盘从道具、游戏行为模式来看与桌上游戏十分相识。同时它又兼有益智、群体、角色扮演游戏的特点，ERP电子沙盘还具有电子游戏的特点。
二、ERP实验实训课程目标
企业资源计划（Enterprise Resource Planning，缩写ERP），是一个由美国著名管理咨询公司Gartner于1990年提出的企业管理概念。最初ERP被定义为应用软件，但迅速被广泛的世界商业企业接受后发展为现代企业管理理论。
ERP课程是一门新兴的课程，具有独特的性质和内容，不但涉及到各种硬件技术、软件开发技术、网络技术等信息技术，而且包括了物资资源管理、人力资源管理、财务资源管理、信息资源管理等企业管理的理论与方法，是综合性的交叉学科。[2]ERP的实验实训，既要明确课程目标，又要从能力、技术和知识层面保证课程的系统性和完整性，还要从学生发展的角度附加该课程在培养学生非智力因素上的诸多诉求。
三、设计和实施原则
学科特点鲜明。ERP实验实训课程围绕现代企业管理，模拟企业运作，让学生参与决策、协同、调度、管理。根据管理理论、工作流约定实验实训组织和行为模式，制定实训规则。在知识上，一方面涵盖经管类专业核心知识，另一方面交叉计算机信息管理跨学科知识；在内容上将ERP的理论、软件与实训三者有机结合，按照游戏设计的理论重建体验式实训课程，以此提高学生的主动参与性，达到系统地培养学生运用理论知识指导实际ERP应用的能力。
具备可玩性。采用多媒体形成强烈的感官刺激，形象的展示企业运作的各环节。运用互动、转职、升级、博弈等形式，让学生身临其境般体验“_”养成的历程。将虚拟货币、业绩、总结、竞技排名等与学生成绩关联，激励学生主动参与。在该课程前置课程应做好铺垫，让基础薄弱的学生也能参与，设计该实训课程时也应充分考虑学生的差异，可采用难易程度分成初级、中级、高级、专家等模式，让参与者有递进的空间。
体现学生主体。学生作为玩家参与ERP实训，教师仅作为观察者，对过程和结果作回溯性的评价，让学生在游戏中感悟、理解、修正、创建自己的知识架构。教师应灵活采用案例式体验式教学法、情境式体验教学法、项目式体验教学法开展教学活动。
四、ERP实验实训设计
案例实验设计。根据某知名企业发展历程创建故事台本，在此背景下，将企业经历的创业—波动—稳定—危机—收缩五个阶段大事件作为学生案例实训的范例，配套贝腾公司“创业之星”软件，让学生了解与掌握企业的基本运作方式、基本的管理流程、业务流程以及ERP在企业实施和具体应用。
专项技能实验设计。根据企业经营管理任务，针对生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）设置专项技能实训任务，像游戏任务存档一样预留基础数据，供学生读档并完成相关任务。学生通过专项训练，熟悉企业的经营、管理，掌握生产制造、供应链、财务管理、人力资源、客户关系管理等具体业务，培养他们在信息化环境下从事经济管理工作的能力和工作特定岗位技能及团队合作等素质。
综合实验设计。设定经营管理周期和启动资金，学生4-6人组队建立公司，连续从事2至6个会计年度的生产经营活动，面对来自其他模拟企业的激烈竞争，学生必须对万变的市场做出快速反应，对公司的融资、投资、生产、销售、分配等进行科学的决策，以迅速占领市场赢得竞争优势。年终通过分析财务会计报告信息，对管理者的业绩进行考核和评价，进一步发现企业经营管理中存在的问题，以便更好地制定公司策略，并开始下一年度经营运作。直至周期结束或仅剩一组队员，按照各组积累的资产总额的峰值、平均值和主要业绩评定成绩。
五、实施及效果
角色扮演体验式教学充分发挥效果。体验式教学对于学生来说是一种发现性学习模式，是指在教学过程中，通过创造或再现各种情境和机会，体现教学内容，使学生在亲历的过程中，通过自身的体验和感受来建构知识，是一种寓教于乐的教学模式。[3]在ERP实训游戏中，学生能够体验到不同岗位决策、执行和评价过程，得到企业经营管理不同岗位能力的训练。