电子商务创新创业报告 第1篇
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻觅新的利润增长点，在选择新产品时首先要明白本人的目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决议了本人在此项项目上将投入的资金、时间、精神和操作方式都不一样，这些要素常常直接影响以至就决议了该项目的最终命运。
二、项目引见
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开端并不在网上，而是在你的脑子里。 你需求想好本人要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝本人的商品有竞争力才是胜利的基石。
2、选择开店平台或者网站。 你需求选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会请求用真实姓名和身份证等有效证件停止注册。在选择网站的时分，人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳，这一点能够为您省下了不少金子。
4、进货。 能够从您熟习的渠道战争台进货，控制本钱和低价进货是关键。
5、登录产品。 你需求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。称号应尽量全面，突出优点，由于当他人搜索该类商品时，只要称号会显现在列表上。为了增加吸收力，图片的`质量应尽量好一些，阐明也应尽量细致，假如需求邮寄，最好声明谁担任邮费。 登录时还有一项十分重要的事情，就是设置价钱。通常网站会提供起始价、
底价、一口价等项目由卖家设置。假定卖家要出卖一件进价100元的衣服，打算卖到150元。假如是个传统的店主，只需先标出150元的价钱，假如卖不动，再一点点降低价钱。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺陷是可能暗示你愿意以很低的价钱出卖该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。
假如卖家觉得等候竞拍终了时间太长，能够设置一口价，一旦有买家愿意出这个价钱，商品立即成交，缺陷是假如几个买家都有兴味，也不可能托高价钱。卖家应依据本人的详细状况应用这些设置。
6、营销推行。 为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应恰当地停止营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。例如购置网站流量大的页面上的“抢手商品引荐”的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、增加图片以吸收眼球。也能够应用不花钱的广告，比方与其它店铺和网站交流链接。
7、售中效劳 。顾客在决议能否购置的时分，很可能需求很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦地回复。但是需求留意，很多网站为了避免卖家私自买卖以逃避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、电话等，否则将予以处分。
8、买卖 。成交后，网站会通知双方的联络方式，依据商定的方式停止买卖，能够选择见面买卖，也能够经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。能否提供其它售后效劳，也视双方的事前商定。 大学毕业生悄然掀起网上开店热潮。
9、评价或投诉 。信誉是网上买卖中很重要的要素，为了共同建立信誉环境，假如买卖称心，最好给与对方好评，并且经过良好的效劳获取对方的好评。假如买卖失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处置，以免为本人的信誉留下污点。
10、售后效劳 。这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意坚持经久不衰的十分重要的筹码，不同的与客户坚持联络，做好客户管理工作。
三、市场竞争剖析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适合经过网络销售的商品，并非一切适合网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者经过三大竞争战略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些四处都能买到的商品，那些商品既然四处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即便能卖进来，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差别化的竞争战略。其次就是应用地域价钱差别来赚钱。许多商品在不同的地域，价钱相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价许多，而珍藏品在古都城市(北京，西安，洛阳) 又比沿海廉价的多，所以各位要从本人的身边着眼，找找本人身边盛产而其他中央没有的商品，这样才干卖个好价钱!这里也就应用了本钱抢先战略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟习，假如你:酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱发明性的事情，无妨开个相关的DIY店铺。特征店铺到哪里都是受欢送的。由于特征的东西少，所以容易吸收人。假如你:对摄影十分在行，喜欢数码类产品，不论本人有没有实体店铺，都能够在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个范畴的专家。主动答复会员的问题，提供会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有本人的专长的。任何时分，学会淋漓尽致地发挥本人的专长很重要，不要拿本人的短处去拼他人的优点。这里也就应用了专业化的相对创新战略。
2、依据业内人士的倡议，经过对网上出卖产品的细分发现，适宜网上开店销售的商品普通具备下面的特性：
1)体积较小：主要是便当运输，降低运输的本钱。
2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不合适网上销售的。
3)具备共同性或时髦性：网店销售不错的商品常常都是独具特征或者非常时髦的。
4)价钱较合理：假如网下能够用相同的价钱买到，就不会有人在网上购置了。
5)经过网站理解就能够激起阅读者的购置欲：假如这件商品必需要亲身见到才能够到达购置所需求的信任，那么就不合适在网上开店销售。
6)网下没有，只要网上才干买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开端停止理解客户和对手的市场调查再来肯定你的选择能否正确，由于大多数时分你的选择是基于你本人的经历或是不对称的信息停止判别地，判别常常是错误的，最终可有会招致你的创业失败。
电子商务创新创业报告 第2篇
一、创业项目
项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
二、公司
1、公司经营宗旨及目标
①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。
②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。
2、公司简介
①公司名称：学悠旅游服务公司
②业务范围：
通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
③组织机构：
财务部：
A、反映和监督公司的`资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。
B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
客户部：
A、负责接待客户，销售旅游服务。
B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
策划部：
A、公司各种活动策划和参与实施。
B、公司对内对外各种合同、协议的起草。
C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
D、网站的管理，维护，更新。
销售部：
A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
B、销售团体旅游服务。
业务部：
A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
C、培训公司新进入员工。
D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。
3、运营方式
网上预订（客户下订单，注明需要的服务）
将游客送往旅游目的地。
公司对客户群进行分批处理
电子商务创新创业报告 第3篇
各店经营情况
本学期各店铺截止到5月底的营业额为元，经营效益为元，共支出顶岗实习生、勤工俭学生工资2万多元。同时调整了艺美置换、芳草屋、净馨洗衣房、子夜电脑等经营不佳的老项目。本学期随着安诚电子商务、波波快递、新思路眼镜店、米果绿、手机维修（试营业）、HV生活馆（试营业）六家店铺的正式入驻使整个创业园的经营情况有了新的活力。
1.车辆养护中心
该店的主要业务是为有车一族提供汽车清洗，美容等服务。该店的营业额稳定上升，业务量稳定且各类财务报表清晰明了。该店虽不能说是生活创业园中最好的但是以其稳定的营业收入和清晰明了的财务报表一直稳居生活创业园店家综合发展素质的前三名。该项目现在主要由机电系创业指导老师直接负责管理运营。
2.米果绿文具礼品店
该店主要经营文具用品和礼品类商品，这个项目是在淘汰了原来的芳草屋基础上建立起来的。开业初期主要由杨绪龙负责指导并进行了装修铺货等，目前已经由该创业团队独立经营。
3.维度服饰店
该店是一家以销售青少年流行服饰为主的服饰店。该店从去年十一月开始试营业，本学期开始正式营业。该店以较低的学生可接受的价格销售各类流行服饰并且保证质量，目前经营状况良好。
4.极度动漫工坊
该店主要销售各类女性饰品，该店的营业额一直位居生活创业园榜首，并且在创业园中只有该店是使用POS系统。因此该店账目清晰明了，减轻了管委会财务部的工作。
5.移动营业厅
作为校企合作项目，学生和老师们普遍反映有了移动营业厅校园店大家充值和办理业务都方便了许多。以前需要办理一些业务还要专门去营业厅，现在有了校内营业厅足不出校就可办理，即节约了时间又节约了金钱。目前，该项目运行良好，每日营业额基本稳定在1800-2000元，各项管理非常规范。
6.手机维修店
该店主要经营手机周边产品以及提供手机维修、贴膜等服务。这是本学期新引入的项目，现在处于试营业期。
生活馆
主要经营生活用品、创意类小礼品和DIY产品等，这也是本学期新引入的项目，现在处于试营业期。
8.波波快递中转站
主要提供收发校内师生的快件包裹服务，创业人员非常辛苦，由于校内市场有限利润微薄，不过他们表示关键是积累了创业的经验，对他们以后的发展非常有益。因为原来的负责人丁波违反校规，并且在管理上存在较大问题。所以他所带领的团队在4月份已经全部退出，现在由陈涛负责，目前经营情况稳定，店内管理井井有条。
9.安诚团购
主要为广大师生提供各种团购以及网络代购等服务。由于原来的负责人施洋已经毕业离校，因此本学期已经全部由新团队接手，该项目以后将会向电子商务方面发展。
10.新思路眼镜店
主要提供验光、配镜、维修等服务，该项目得到了负责人刘伟烨家长的大力支持，投入资金8万多元，设备和眼镜的前期投入还得到了新思路厂方的支持，采用代销模式，大大减少了经营风险。为了经营好该项目，刘伟烨利用假期考取了验光师资格证，现在已经能独立制作各种眼镜。
创业园各项活动
1.组织学雷锋献爱心义卖活动
本次活动的活动时间是从3月19日至3月23日，本次活动生活创业园收取各店营业额的8%为爱心捐赠款捐给学校爱心基金会。本次活动的捐赠款为元。虽然款项不多但是这代表了我们生活创业园内创业学生的一片心意。
2.举办高（职）校就业创业指导站揭牌仪式
3月19日下午，常熟市高（职）校就业创业指导站揭牌暨创业模拟实训开班仪式在学校隆重举行。苏州市劳动就业管理服务中心（苏州市创业指导中心）副主任钱平原、常熟市人力资源和社会保障局副局长唐奕、常熟市人力资源管理服务中心书记朱冬良、常熟市创业指导中心主任龚新华、学校校长金玉书、副校长周万民以及相关处室系部领导出席参加了本次活动。就业创业指导站这个平台旨在以在校学生为服务对象，开展好就业指导、校园招聘、创业培训、创业实训、融资服务、跟踪扶持等一条龙的服务工作。构筑起学生创业的绿色通道，与学校一起来更好地培养学生创新创业意识，激发学生的创新创业热情，使他们更好地掌握创新创业本领，为学校、也为地方培养更多的创新创业人才。
3.组织创业巡回宣讲会
为点燃在校学生的创业激情，学习创业典型学生的创业经验，激励学生敢于创业、善于创业、乐于创业。学校创业服务指导中心从3月份开始到4月份，历时一个多月，精心组织生活创业园内的新思路眼镜店、波波快递、安诚团购、极度动漫、HV生活馆、米果绿、维度服饰店等创业方面比较成功的项目负责人分别到经贸、传媒、电气、旅游、机电五个系部进行巡回宣讲。本次宣讲活动得到了各个系部领导和师生的大力支持，累计有600多名学生参加了本次活动，发放会员登记表格100多份。通过这次的巡回宣讲活动，使学生们对学校开展的创业教育，打造的创业平台，提供的创业机会有了更深入、更全面的了解，也为学校今后开展的创业特色项目建设营造了良好的氛围。
4.妥善安排好7名顶岗实习学生的园内实习工作
其中2名学生在常客隆超市，每月劳动报酬为1400元。1名学生在移动营业厅，每月劳动报酬为1000元左右。4名学生在极度动漫店，每月劳动报酬为600元。
5.组织学校第三届学生创业计划书设计大赛
为进一步引导学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，营造校园创新创业文化氛围，促进优良学风校风的形成，4-5月份精心组织学校第三届创业计划书大赛初赛、决赛。通过各系部初赛共推荐25份创业计划参加学校评比，最后有12个项目分别获得1-3等奖。
6.组织创业实训模拟公司培训班
创业模拟实训，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，目前已经发展成为一种较成熟的培训模式，并在世界42个国家和地区开展。这个模式由有组织的、系统的业务活动组成一个真实的经营环境，学员以“员工”的角色“上班”，其工作场所是按照母版公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。通过组建模拟公司，确定公司架构，分析经营环境，尝试经营业务以及完成各岗位和各商业环节的实际业务活动，学员体验到了真实的商业环境和商业行为，有效的提升参与市场竞争的综合能力和相关意识，包括执业能力、办公能力、社交能力、管理能力和风险意识、市场意识、团队意识等。本次培训班从3月份开始到5月份结束，共有53名同学参加，最后全部通过了考核。
7.开展“迎五一创业展示周”活动
活动时间是从2012年4月23日至5月1日为止。本次活动主要有极度动漫工坊，波波快递，新思路眼镜店、维度服饰店，手机维修店，米果绿，HV生活馆等创业项目参加。
8.负责学校国示范建设中创业特色项目方案
本学期为配合学校国示范建设，其中创业特色项目方案由本人负责，共修改了10多次，到6月底最后定稿。
9.引入电子商务创业项目
4月份开始与杨绪龙一起筹备电子商务创业项目，一方面与10多家企业进行了联系，准备与他们展开校企合作。另一方面我们自己筹备了独立经营的虞城团购项目，6月份网站已经通过审核，现在开始正式上线。
电子商务创新创业报告 第4篇
关键词:高校;电子商务;教学模式;改革
一、引言
我国的电子商务教学起步较晚,教学模式尚在摸索当中,高校培养出来的电子商务大学生能力与社会需要存在着一定差距,这种差距直接表现在一方面毕业的电子商务专业大学生抱怨找不到工作,另一方面则是很多企业找不到满足他们需要的毕业生。这种现象表明了我国的电子商务教学模式存在着一定的缺陷。
二、高校电子商务实践教学的困境
(一)缺乏专业教师
教学能力的高低直接决定了教学效果的好坏。目前很多国内高校的电子商务是新开专业,导致电子商务教学的老师没有一个电子商务类的专业教授授课,通常都是由其他专业的教师授课,一类是计算机专业的教师,一类是经济管理类的教师,由于专业上的差异性,导致教师在授课时的理论、案例分析都无法兼备。
(二)缺乏优秀教材
目前我国高校的电子商务教材主要有两种:一种是原版的影印教材或者中文翻译的版本,第二种是国内的学者自己编写的教材。中文翻译的版本,由于译者水平的限制,教材的可读性不是很强,而且教材中的许多例子都是国外的公司为版本的,与国内的实际情况相距较远。而原版的影印教材普通的大学生是难以阅读到的;第二种是国内学者自己编写的教材,这些教材大部分都难以比较普通,称得上经典的很少,多数都是介绍一些常识性的知识,对于电子商务的内涵没有更加深刻的介绍。
(三)学生参与电子商务实践的积极性不够
很多学生对于电子商务实践课程不够重视,在电子商务实践上机的时候都是上网打游戏,在课程讲解的时候,很多学生自己认为已经懂了,或是认为已经看过书,知道怎么做了,而很少真正地去实践一遍,存在着眼高手低的现象。另外一方面,电子商务实践课程缺少趣味性也是导致学生实践性不高的原因之一。
(四)实验设备缺乏
很多高校对实验教学重视程度不够,资金投入不足,目前我国高校每位学生人均拥有实验设备量在逐年降低。电子商务的试验设备主要包括软件设备和硬件设备两个方面。我国的大多数高校都已经建立了校园中心机房,因为只要集中整合了学校的网络资源,那么高校的硬件条件基本上可以满足了电子商务的硬件需求,因此缺乏的主要是软件。由于现在的电子商务教学软件主要采用的是B/S架构,因此只需购买电子商务教学软件的服务器即可。
二、创新电子商务实践教学模式
(一)完善电子商务专业实践教学内容与方法体系
1.基础性实践。这方面的主要内容包括计算机的基础操作、网站的开发以及后期维护,其目的是为了培养学生应用现代通信技术为电子商务服务的基本技能。通常是采取课堂上案例演示与讲解、实验操作相结合的方式进行。
2.专业特色实践。主要包括电子商务企业内部管理、电子商务交易模式以及电子商务金融、物流管理、网络营销和电子商务安全等内容,主要培养学生从事各类电子商务活动的实务操作技能,是电子商务专业实践教学的核心模块。专业特色实践可在一定的模拟仿真实验环境下开展,也可以基于Internet在实际电子商务网站环境中进行。
3.应用创新实践。这方面的主要内容包含电子商务案例分析、电子商务课程设计等内容,其目的是为了培养学生对于所掌握知识的实际运用能力、创新能力和更新能力。可以采用到校外实践基地或是深入相关企业解决电子商务的实际问题等多种形式相结合的方式来解决。
4.创业型实践。这方面的主要内容是以培养学生的创新和组织能力以及团队协助能力为目的,它是电子商务实践活动的最高层次。可以采用组建团队项目的形式,在前期准备充分的前提下,提出相关的创业计划,构建出一个虚拟的创业平台,开展出一系列虚拟的市场模拟活动、市场宣传活动以及市场开发活动。创业型时间是学生毕业设计的主要内容,可以在学校专门安排的实验室或试验基地完成。
(二)构建开放式电子商务实践教学平台
开放式电子商务实践教学平台包括基于校园网环境下的共享校内实验教学资源,以及利用Internet上的免费资源进行电子商务实验。目前,B2B、B2C、C2C这几种主要的电子商务交易模式在网上都有可真实操作的商业站点,而且涉及到各种行业。直接上网体验真实的网站,在一定程度上能获得比在模拟环境下更好的教学效果。在开放式实践环境下,可以实行全天候、开放型的滚动教学,也可以将基于问题解决的自主式教学模式应用于电子商务实践教学,为学生自行安排学习和训练时间提供方便。
(三)加强电子商务实验设施与实训基地建设
1.建立专业电子商务实验室。目前我国高校的电子商务实践课程都是在公共机房完成的,没有单独的电子商务实验室,对于网上支付、网络安全以及网站的设计开发与维护都缺乏专业的实验设备和环节,试验效果大打折扣。因此,建立专业性较强的电子商务实验室很有必要。
2.建立仿真性较强的实训基地。可以对高校内目前拥有的实验基地或实验室进行重新整合和布置,形成多功能仿真性较强的电子商务试验中心。实训中心完全按照企业需要进行设计,与市场需要进行接轨,管理模式完全按照企业管理模式同步运作,对学生进行分组,然后仿照公司的各个部门进行运作,分工协助进行市场调研、编写市场计划书、实施项目、公司内部管理等一系列的活动。
参考文献:
[1]乔晓华,杜宏.电子商务概论[M].呼和浩特:内蒙古大学出版社,2006
电子商务创新创业报告 第5篇
一、创业背景及创业项目
背景：当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。
项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
二、公司
1、公司经营宗旨及目标
①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。
②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。
2、公司简介
①公司名称：xxx旅游服务公司
②业务范围：
通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
③组织机构：
财务部：
A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效
益，不断改善经济管理。
B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
客户部：
A、负责接待客户，销售旅游服务。
B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
策划部：
A、公司各种活动策划和参与实施。
B、公司对内对外各种合同、协议的起草。
C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
D、网站的管理，维护，更新。
销售部：
A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
B、销售团体旅游服务。
业务部：
A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
C、培训公司新进入员工。
D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。
3、运营方式
4、公司管理
①管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
②管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
③团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
三、市场
1、市场介绍
报告显示，截至20xx年6月底，中国网民人数达亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的icp，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。
2、市场竞争
国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是专门的旅游网站。在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：
第一类：依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游网、芒果网等；第二类：新兴的旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等；
第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。
竞争者分析：
①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。
②第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系，这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。
③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。
3、目标市场
业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。
4、开发大学生旅游市场的可行性
①大学生旅游动机强烈
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中的人对旅游兴趣浓烈，的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
②大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
③大学生旅游可支配收入日益增多，以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
四、产品与服务
1、产品与服务规划
主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游，学生组织出游，好友自助出游以及
校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求，我们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。
①团体旅游
面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行，提供散客组团和集体包游业务。当其他省市
的大学生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者如果人数众多（在10人以上），我们提供游客自主选择游玩景点，我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求，同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。
②中介代理
为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务，便于各个学生团体或个
人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介（与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行）等。
③特色服务
A、自助游装备
为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。
B、单车行
组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为大学生提供最亲切自然的旅行体验
C、交友旅游
以报名的形式，把各高校想交友的大学生集中起来，每月推行一次交友旅游。
将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的情况下，提供联谊旅游服务。
D、旅行纪念册（纪念册销售）
以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐时光。
E、土产、风情饰品的销售和订购
客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买（本公司代销各类土产和风情饰品）。
④网络服务
登陆公司网站可以免费获取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。
⑤旅游产品
出售旅游装备，游玩纪念册，热门景点门票，旅游特产、饰品等。
2、服务细则
①在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。
②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关（如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现），赋予游客最大限度的自由权限，自行决定游览时间、顺序。
③虽然目前社会信息化、透明化程度提高，但是关于旅游细节的问题，旅客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。所以，公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料，（包括：地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等）。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。
五、网站建设
1、网站设计与规划：
①网站名称：学悠网
②主题定位：服务类网站，以自助旅游服务和旅行中介，并对旅游相关产品销售，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的特设理念。
③域名选用：
中文实名：学悠网英文域名：
④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。
2、技术
①订票系统：为客户提供网上订票及其相关服务。
信息查询，线路预订，更改预订，取消预订，旅行社管理和维护
②旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务。
③搜索系统：让客户能够方便、快速的找到所需的服务。
④留言系统：客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。
3、访问者得益
通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的`行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。
六、营销思路
大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。
1、特色个性的项目
针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。
①修学旅游
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
②体育旅游
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
③生态旅游
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
④休闲旅游
纯粹为了放松心情及游玩的旅行。
2、推广
①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，
《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。
③网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。
④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。
⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。
⑥logo营销：一个清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。
3、品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。
4、客户关系建立
对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
七、资金需求及筹措方法
1、财务报告
投资预算：30~50万
投资方式：分期投资
电子商务创新创业报告 第6篇
一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。
二、市场分析
1、随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。
2、武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。
3、现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。
4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。
5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币
3、进货及送货上门资金为150万元人民币
四、资金需求及筹集方法：
1、资金需求见财务预测
2、（1）团队自有资金为万元人民币，占总资金的15%
（2）吸引风险投资资金万元人民币占总资金的65%
（3）从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%
（4）吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%
详细资料
一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。
（2）。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。
（3）。武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。
（4）我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利；我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。
（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州
（1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。
（2）、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。
（3）、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。
（2）、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的.斤资金，谋求更大的发展。
二、市场分析
我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。
电子商务创新创业报告 第7篇
一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：
1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。
（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。
（2）。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。
（3）。武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。
（4）我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。
（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路
2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州
（1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。
（2）、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。
（3）、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。
3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。
（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。
（2）、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。
4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。
二、市场分析
（1）、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。
（2）、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划。
（3）、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。
（4）、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。
（5）、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。
（6）、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的.产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。
三、财务预测：
1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币
（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。
（2）网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币
1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。
2在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传自己的网站，推广自己的品牌。估计每次活动费用为2万元人民币。
3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。
4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。
四、资金需求及筹措方法：
1、团队自有资金为万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。
2、吸引风险投资资金万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。
3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。
4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。
电子商务创新创业报告 第8篇
背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。
二、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
三、公司管理
1. 管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
2. 管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3. 管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的'决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4.团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
一、租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)
二、市场及竞争分析
一、市场介绍
如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境
据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。
不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。
虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。
四、目标市场
立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。
五、顾客的购买准则
顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
产品与服务
一、服务细则
提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)
服务内容分四类： 基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。
基本服务：不提供免费送取货服务。
1、提供免费电话技术支持。
2、不提供免费上门服务。
3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。
增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。
1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。
2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通)。
3、基本区域内24小时之内上门解决。
如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。
快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。
1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。
2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。
3、租期1-6天，4小时之内上门解决(基本区域内)，其他区域另行协商。
4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。
如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。
协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。
二、产品及服务规划
出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。
短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备;
租用时间短，从几小时到20多天。
长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发， 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。
三、服务与支持及收费
送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。
技术服务:
1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/(1-2台)，如果超出基本区域以外，100-200/次/(1-2台)。
2、基本区域内，常规系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通)，100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。
3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。
四、租赁合同协议的订立
1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。
2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电 话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。
电子商务创新创业报告 第9篇
背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一 些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与 一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。 项目：创办厦门新 思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。 我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍
一、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司 发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向 整个福建市场。
二、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围： 出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁， 同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
租赁产品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo 等。
三、公司管理
1． 管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本， 重视团队合作精神的.管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调 合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。
2． 管理队伍
投资是一项经营人才的 业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢 迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3． 管理决策
管理团队主要由我们 创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司 制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成 为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任 重要职务。
4．团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
租用商品房作为办公地点，根据交通情况选择仓库 地点。
二、市场及竞争分析
一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人 来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆 相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境
据了解，许多高校高年 级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了 电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄 在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而 厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。 他说： “大三买新电脑显然划不来， 而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有 电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网 bbs 上，就有 不少求租电脑的小广告。 因为求租难， 不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑 租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项， 但都表示没开展过租赁。
电子商务创新创业报告 第10篇
一、项目内容
本项目针对丹寨县农业发展和民族手工艺品的现状，利用日益完善的电子商务建立农产品和民族手工艺品买卖的网络信息服务，旨在解决目前我县农产品和民族手工艺品信息基础设施落后、网络化程度低、信息交流和共享不畅，导致农产品和民族手工艺品交易困难的现状。通过网络技术，农产品和民族手工制品的销售可以摆脱中间商的剥削和市场信息不畅的问题。本项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，建立农产品交易网络信息服务。目的是帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。
二、项目背景
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，人们越来越追求高质量的生活。人们把食物放在第一位，但今天的食品安全令人担忧。市场上的农产品质量参差不齐，没有统一的管理和标准。在这种社会背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品销售仅限于线下，没有统一的电商销售平台。迫切需要建设统一规范的电子商务平台，帮助丹寨县农产品走出去，增加销售，加快丹寨县经济发展。
三、项目发展前景
1.有利的外部宏观环境
国家对“三农；由于问题的重要性以及信息技术和电子商务的深入，电子商务在中国农业中的应用越来越广泛:国家发改委农产品批发市场的信息化，农业部的农业事务
信息化重视并积极支持政策。如今，农业的发展可以在中国现有的经济发展水平上取得新的突破；经济全球化的外力更有利于农产品出口。
2.在农产品市场自主创新需求的驱动下
生产是工业发展的基础，但市场和流通是决定工业发展的关键环节。农产品流通不畅已成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民收入增长乃至农村稳定的重要因素之一。农产品贸易困难，农产品结构性、季节性、区域性过剩。从流通环节来看，主要存在两个问题:一是信息差，盲目跟进。市场信息的形成机制和落后的信息传播手段使农民缺乏市场信任
利益导向。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。因此，当务之急是如何解决信息流和市场预测问题，尽可能避免不必要的损失。这就需要创建一个平台来解决这个问题。打造提高信息流通率、信息匹配率、业务成交率的平台，以利于这个行业的发展壮大。
第四，供应产品
1.著名手工艺品:排刀模蜡染、苗族手工银饰、石桥古造纸。
2.民间特产:排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸辣椒、乌毛猪香猪肉。
3.精装礼品:千丹硒米、硒茶、俊健公司红酸、烂辣椒、腊肉、香肠、西乡居豆腐干、赭石林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒。
五、目标市场分析
一，农业电子商务的发展现状
目前，电子商务在中国正处于快速发展阶段，电子商务涵盖的领域涉及到我们生活的方方面面，如书籍、家电、电子产品、服装和纺织品等。可以说，各行各业都开始融入电子商务的广阔平台。那么，为什么电子商务会被越来越多的人如此青睐和接受呢？我们认为有三个原因:
一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以不见面就进行谈判和交易，大大节省了交易成本和时间。同时，交易范围不再局限于一个城市或一个省，而是扩展到全国乃至全世界，由此带来的交易数量的增加也是极其可观的；二是明确基本市场条件。通过在网站上统一展示各种商品的价格、数量和基本介绍，买家可以对整个市场情况有一个清晰的了解，可以以合理的价格买到自己需要的商品；对于卖家来说，可以立即了解买家的需求和个性要求，并据此调整自己的经营策略，可以将风险降到最低；第三，中间环节缩短。电子商务交易直接发生在买卖双方之间，同时省略了一些中间环节，大大降低了交易成本和交易价格，达到了双赢的目的。由于以上三点的存在，参与电子商务交易的人获得了很多便利和好处，得到了大家的认可。
因此，结合我们对电子商务特点的分析，如果能把电子商务引入农产品交易，让农民和商贩直接对话，交流产品信息，进行交易，这个问题就能得到满意的解决。而且在当今网络飞速发展的时代，越来越多的农村地区接入互联网，这也为实现农业电子商务提供了极其重要的基础便利。
农产品电子商务管理不仅科学，而且具有相当的实际应用价值。
2.早期目标客户群
(1)贵州农民工
鉴于外出打工的村民长期不适应外地的饮食习惯，只能通过朋友亲手回家或者亲戚送快递的方式来吃家乡的味道。所以贵州村民是前期的主要目标客户。
3.竞争分析
(1)竞争对手分析
目前，农产品市场竞争的主要来源是超市、菜市场和淘宝店。超市和蔬菜市场凭借其产品多样化、价格低廉、购买方便，占市场的90%以上。然而，超市和菜市场的农产品存在一些缺点，如农药和化肥含量过高，对人体健康有害，不能直接运送到家里。
淘宝店市场份额很小，但是发展势头不错。但是网上假冒伪劣产品很多，口碑好的店铺还是很少。
(2)竞争优势和机会分析
竞争优势:①产品均为原生态有机农产品，健康无污染。②拥有完善的物流配送体系，为消费者提供快捷便利的服务。
为消费者节省时间。
③农产品中间周转环节减少，产品价格大幅降低。(4)减少农产品中间周转，增加农民收入。竞争机会:①目前政府大力支持农产品电子商务建设。②目前农产品电商市场不饱和，缺乏信誉高的供应商。
4.情势分析
(1)SWOT图
(2)SWOT分析总结
运用SWOT分析方法，可以清楚地了解我镇农业网站的优势、劣势、机会和威胁。即使在当今高度工业化和现代化的社会，农业经济仍然在整个国民经济中占有举足轻重的地位。
农业的良好发展关系到整个国民经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐和人民安居乐业的重要保证。
但近年来，随着CPI的上涨，农产品价格也大幅上涨，甚至有部分农产品被恶意炒作，价格过高。如果说作为消费者的`城市居民买不起不断上涨的蔬菜价格是可以理解的，那么农民为什么会受此苦，甚至服毒自杀呢？剔除通货膨胀的影响后，农产品上涨的差价产生的利润流向哪里？这是我们的优势。通过精简购买渠道，三方都能获得最大的利益。
在电子商务高度发展的今天，人们已经意识到电子商务带来的便利和好处，接受度也在不断提高。所以我们觉得完全可以顺应时代潮流，把这种现代的商业交易模式引入到古代农业中，通过让农民和商贩直接对话，交换产品信息，进行交易来解决这个问题。
5.竞争分析摘要
从上面的陈述中，我们可以知道，中国国家信息基础设施的快速发展为中国农村电子商务提供了良好的基础。政府领导和支持信息基础设施建设，建立和完善农产品物流体系，培养新一代物流人才；网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。
六、平台选择
阿里巴巴作为全球b2b电商公司，目前是全球最大的在线交易市场之一，被美_威财经杂志《福布斯》选为全球最佳b2b网站之一。阿里巴巴作为目前最大的b2b电子商务网站之一，无论从信息发布、寻找相关客户、相关贸易服务——贸易通、信任通、信息都提供细致到位的服务，所以阿里巴巴被选为丹寨县农产品B2B平台。
淘宝拥有中国最大数量的活跃电商用户，是中国最大的C2C电商平台。淘宝提供免费开店服务，为不同需求的卖家提供旺铺方案。淘宝有强大的第三方支付平台保障，所以选择淘宝作为C2C平台。
3、B2C
天猫商城依托淘宝优越的资源，整合数万厂商，为商家提供电商解决方案，为消费者提供一站式网购服务。在天猫商城购物，可享受100%正品保障，7天内退换货，提供发票服务。目前天猫商城品牌2万个，商户万个，2011年销售额1000亿元。所以选择天猫作为B2C平台。
4.微店平台
近年来，微信营销遍地开花。目前，微信作为中国最大的社交软件，拥有中国最高的用户数量。因此，开发富源县农产品官方微信平台，开设微店，将能够快速宣传，占领市场份额。
七、物流建设
1.早期物流建设
在项目前期，主要由于宣传建设阶段，公司无法建立自己的物流体系，所以前期采用第三方物流。(现在合作快递包括申通和大云)
八、营销计划
本项目采用线上营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电商项目，所以营销以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，采用线下营销辅助。
1.线下营销
①前期在黔东南(后贵州省)各大景点设立线下体验店，通过扫描二维码在每件商品旁边放置二维码进行线上或线下交易，并以快递预约的形式进行配送，省去了游客出行不便携带的麻烦，从而增加了店铺的线上或线下交易量。
(二)发布宣传推广纸质广告。
2.电视营销
当地电视台和景点的广告和营销推广
3.网络营销
1微信、QQ、各大社交平台、各大美食应用
以微信朋友圈或微信微信官方账号、QQ新闻、各大社交网络、美食app等形式推广销售。
②选择大门户、地方门户、农产品论坛等进行网络推广。为了成本，针对各大主流门户网站，如网易、新浪等，广告模式以软文为主。当地门户网站，农产品论坛。
4.村官联合农民，供应商以村为单位
由于我国农业生产的分散，种植工艺“跟风”农产品质量水平不一样，销售渠道很单一，农产品销售价格很被动。我们镇的农网会联合大学生村官组织分散的农民集体销售；农产品供求信息方面，我镇农网会及时更新信息，让供应商做出安排；同时，在农产品流通中，通过减少复杂的中间程序，减少流通时间和营销成本，极大地增强了农民的利益和主动性。
5.农产品贸易电子商务网站的竞争对手
每个网站都有不同的资源，往往各有千秋。姑苏农网将与竞争对手和谐相处，向竞争对手学习，提高我公司的服务质量，扩大网站的影响力，形成自己的核心竞争力。
6.政府机构、新闻媒体等的影响者
利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，也会对我们县农业网络的营销活动产生重要影响。我们县农网会关注他们发布的信息，进行分析，转化为对自己有利的信息，推动网站的发展。
九.摘要
这个电商方案详细介绍了项目背景，项目可行性高。运用SWOT分析法对目标市场进行分析，详细分析项目的优势、劣势、机会和威胁。还详细介绍了平台选择、物流建设和营销计划，希望能吸引投资者的投资。缺点以后会认真改进。虽然农村电子商务可以给农民和居民带来双重利益，但必须注意的是，农村电子商务的发展存在许多困难和障碍。这任重道远，要不断完善农村信息化建设，不断提高农民网络应用素质；需要各级政府的大力支持；企业要充分抓农民，统一加工包装农产品；要建立合理完善的农产品运输体系，保证农产品运输质量，完善信息系统，建立互信互利的平台。当然，大学生村官和居委会是这个项目的坚实后盾，他们被用来一起热身，解决农民和城市居民的实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电商的未来会更好！
电子商务创新创业报告 第11篇
由课程产生对电商的上新认识
现在上有个段子，一天的生活如果是这样的：早晨实体店打开从淘宝买来的日化用品刷牙洗脸，然后坐在淘宝上才买的椅子，看一份阿里的《21世纪经济报道》，然后用快的打车预约了一辆出租上班，然后想起登陆支付宝看看今天余额宝收益。下午陪朋友去阿里投资的影院看恐怖片，之后订阿里投资的广州恒大一张球票??
“商品将成为连接线上线下的平台，二维码是其中的关键”。一位阿里的相关人士向《第一财经日报》记者说，如果有朋友看你买了一台当新冰箱，也想买，只需扫一下冰箱上冰箱的优惠券，就可实现二次出售。
这些电商巨头一年处理的`货物数以千计，如果在商品或包装上都有卡片，不但能提供便利的顺畅提供服务信息，还带来二次销售的机会，成为补上电商“体验不足”短板的途径。中国一年有万亿元的家电市场规模，电商发展迅速，但目前只占大约10%的份额。阿里、京东等想拖累余下90%的市场，就要从“电商”走向商务“电子化”，在推动线下线下销售互联化的投资过程中“分羹”。
奥维战略及运营咨询事业部副总经理李晔认为，电商巨头有鉴于家电业，不只是渠道层面o2o的改变，而是整个产业链的变革。如，阿里已推出智能操作系统，与美的空调、创维酷开电视等战略合作；京东也有庞大的智能家居计划。
“二维码，本质上是入口。”美的厨房电器事业部电商总监章越认为，美的也在用扫码，“因为方便，不用输入址，客户用手机扫一扫就可以商品和企业信息”。他打比方说，美的豆浆机的包装箱上才，未来可能会有几个二维码，一个是美的官方商城，另外两个分别是天猫、京东的二维码。“消费者会扫哪一个，就看用户的视听享受与口碑了。”章越说，目前o2o的体验还有要改进的地方。“最理想的是，用户通过互联了解大量信息，在线上下单后，从送货到安装提供一站式服务。这需要上下游供应链的无缝连接。”
“现在线上线下融合，还处于中期，仍在混沌之中。”吴咸建认为，实体渠道商与电商平台之间，从以前的对抗，走向现在的“对抗中有融合”，但反抗还没完全消除。比如，天猫纯粹做平台，类似线下的发展商；而京东除了在向平台转型，掌握销售，只把安装、配送、维修等外包，“有点想自己吃肉、别人啃骨头”，区域连锁与京东的协作还在连锁试点中。 中国o2o大会秘书长韩梅曾说，厂商多少要改变观念，从“卖”到“卖”。小米谈了一个卖的商品，不用宣传，完全靠粉丝传播。要做“卖”的产品，一定要开放合作。
既然模式在改进，技术也在不断的进一步改进。以下是变化的阶段。
第一次，萌芽阶段：淘宝卖家挑战传统私人企业，造成传统商业巨大的经营压力，在本轮浪潮中，电商充分利用了传统商业价格和服务体系不透明，造成价格差异大，商品价格贵；第二传统商业资金不足，也间接造成了原油价格贵；电商充分利用了价格优势（透明度和低价）挑战了现代商业的地位。
第二次，高速增长阶段：需求牵引下让萌发新的厂商，电商大量经营形成大数据，通过平台数据分析，某些上商户开始摇身一变成为了产品的制造商，申请新品牌，并找寻代工企业为其制造商品经营。一群有共同消费供给的共同顾客，通过互联互相交流想法和感受，形成各种“主题式消费者群体”并反馈给企业，企业再根据这些族群的消费需求，销售他们满意的产品。
第三次，纵深发展阶段：“厂与电商”的合一化，传统厂的电商化将成为不可逆转的趋势。帮助传统企业电商化将成为一大巨大的市场。小米是一个例子，一个自己生产自己销售的全新巨头企业。虽然格力的董明珠不服气，但是打赌毕竟改变吹牛不了大势所趋。
毋庸置疑，技术驱动商业预计未来，传统企业需要用互联思维和技术把自己武装起来。但由于电商化是一个相对复杂的工程，传统企业不擅长、也不应该在技术上耗费太多时间。而是应留待专业的人做专业的事，留点间隔给自己多想想商业模式。
由此可以看出，中国的电子商务的发展将会是一场竞争，在这个行业中，要想分一杯羹，必须从实践做起，天下没有免费的午餐，只有不断的学习，才能不段的进步。
电子商务创新创业报告 第12篇
信息素养是当代大学生必不可少的关键素质之一，以适应21世纪经济建设和社会和谐发展的需要，为日后课程学习及工作奠定基础。所谓信息素养能力指的是检索信息、分析信息及利用信息的一系列综合能力，具体来说包含各种信息源识别与信息检索、评价及使用，一个人的信息素养主要体现在信息意识、信息能力和信息道德三个方面。[1]而高校信息检索课是高等教育实施学生信息素养培养的主要方式之一，其教学模式将很大程度上影响学生的信息素养能力构建，目前，高校信息检索课程所面临的主要问题是教学内容单一以及教学方法落后等问题，迫切需要针对目前大学生的认知特点柔性地设计教学模式，调整教学内容。
2 信息检索课面临的问题
课程内容不能完全适应现代学生的要求
目前高等院校学生在学习信息检索课程之前，已经具备一定搜索能力，更加偏向网络免费信息资源，如百度、谷歌等，界面友好、操作便捷使得它们成为学生首选的检索方式。而信息检索课程教师总是偏向文献、学术方面的检索教学，[2]但此方面的信息需求学生比较欠缺。此外，实践运用方面的内容过少，也加大了学生对于理论知识理解的难度，同时与现实运用产生脱节，造成学生不能有效运用检索知识、锻炼检索技能，难以提升自身的信息素养。
学生缺乏学习兴趣
除了理论知识的枯燥性之外，学生缺乏学习兴趣的重要一点在于缺乏信息需求。信息的获取是基于自身的需要，学习是学生信息需求的自我导向过程。现在的学生对知识选择的一个标准就是实用主义，课堂所教的知识没有马上具备用武之地的话，学生很快便失去兴趣，单纯地依赖自制力是难以保证学习效果的。
教学方式的不适用性
当前信息检索课程的教学与大多数课程教学方式一样，采用传统的以教师为导向、以课堂填鸭式灌输为中心、以书本知识为学习要点的教学模式，学生只是单一、被动的进行知识的接收，学生学习过程的把控力度不够，教学效果不太理想。
考核方式的不适用性
一般信息检索课程的考核方式，仍是传统的平时成绩+卷面考试的形式，存在学生临时抱佛脚的情况，而且卷面的文字问答也难以体现学生是否具备应有的信息素养能力，死记硬背就可以过关是学生对该课程的重大误解。合适的考核方式将在很大程度上调动学生的积极性，正确认识本课程的课程目标。
3 基于信息素养培养的项目式信息检索课程的教学模式
项目式教学
要想激发学生的学习积极性必须创造学生相应的信息需求，学生学习的信息需求主要来源于两方面，一方面是来自于外在的压力，另一方面是来自于内在的兴趣。因此，为了最大限度的调动学生学习的兴趣、积极性，在进行教学内容设计的，可以考虑从引导这两方面的信息需求入手。针对这样的特点，课程以“电子商务“三创”赛”项目为依托来展开设计，以整个任务为导向，学生在搜集资料、撰写创业书的过程中，可以不断自主尝试、运用各种检索技能，并不断进行检索策略的调整，巩固教学内容，最终实现综合的知识运用及实践。
基于信息素养培养的项目式信息检索课程的教学目标设计
电子商务“三创”赛是创新时代的产物。“三创”即创新、创意、创业，是国家教育部基于《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》，加强实践教学与人才培养模式改革创新，大力加强实验、实践教学改革前提下，所举办的全国大学生电子商务竞赛，其目的就是营造出了产学研紧密结合的大学生实训实战氛围。本课程目标要求学生掌握并利用信息检索课程当中的网络检索以及文献数据库的检索知识和方法，能独立开展主题探究性学习，并综合小组的信息资源检索结果，对信息资源进行评价和筛选，培养信息素养，最终完成符合竞赛要求的电子商务创业策划书，并尝试参加比赛。
基于信息素养培养的项目式信息检索课程的教学过程设计
文献检索课是一门理论与实践结合的课程，既重视理论的学习，又注重学生实际动手操作能力，课程内容包括了检索理论知识以及检索实践知识两部分，而实践知识主要分为网络检索实践以及文献检索实践，课程依托电子商务创业所需的知识体系，展开设计教学过程，注重培养具备信息素养的学生，完成综合性任务，提高学生自学能力以及团队协作能力。
①教学方式：项目式+案例式教学
改革传统的以教师为主的填鸭式课堂讲授教学模式，运用项目式教学模式以及案例教学法进行互补，项目式教学模式提供外在的任务压力，以整个“电子商务创业”项目任务为导向，让学生不断自主的尝试并联系如何运用各种检索技能，并不断进行检索策略的调整，最终实现综合的知识运用及实践，学生在完成团队项目中，既是协作活动的参与者，也是学习问题的解决者，成为自己知识结构的建构人。另一方面，根据课程内容，适当引入贴近学生日常学习、生活的相应案例，通过案例引出问题的方式，来引导学生成为问题的发现者和探究者，引发学生的好奇心，再开展理论知识的教学，以兴趣为引导学习效果更佳。
②学习活动方式：自主学习+协作学习[3]
在完成电子商务创业计划书中有许多知识内容是检索课程外的知识，部分是其他课程的知识，部分需要学生自主进行查询，了解知识体系的结构，并搜集信息完成报告，整个项目任务贯穿整个学期，任务量大，需要团队的配合，也要求学生进行协作学习。
③考核方式：检索过程汇报+最终成果
课程设计两次检索过程的汇报，让小组有机会展示自己的检索过程及策略，便于教师进行针对性的指导，并对小组进行考核，同时让小组内部对每位学生进行打分，计入期末总成绩。最终每组的电子商务创业计划书以及检索过程，以文本的形式提交代替传统的试卷形式。
基于信息素养培养的项目式信息检索课程的教学内容设计
信息检索课程的教学内容可以分为基础理论知识、信息检索实践两部分。详见表1。
表1 课程内容列表
全课程结合 “电子商务创业”的项目主题，在课程介绍信息资源及渠道的基础理论知识后，要求学生确定电子商务创业的主题并明确信息需求提纲，引导小组后期工作，培养学生的信息意识。随着信息存储与检索基础、原理、技术策略等理论知识的教学，要求学生指定整体的信息检索方案，并在检索过程当中运用检索策略方法，并进行检索过程的记录，锻炼学生信息评价与获取能力。在信息检索实践环节，针对创业检索背景等方面重点展开介绍搜索引擎工作原理、高级检索以及相关的专业网络资源渠道等，以帮助学生完成任务进行有针对性的教学，教学效果也将有很大提升。在面向学生比较陌生的竞争分析、市场分析以及营销分析等环节，引导学生在文献数据库中查找相应文献，明确项目具体问题的分析思路，再结合具体的网络检索知识完成整体的创业报告。在课程最终环节也将结合整体的搜索过程组织学生探讨项目检索过程遇到的道德问题，明确学生在信息检索过程当中，注意信息的评价与筛选，保证信息的可信度，同时也提升学生自身的信息道德意识，长远来看，能构建更健康的信息环境。具体教学内容安排见下图：
图1 基于信息素养培养的项目式信息检索课
程教学内容设计图
基于信息素养培养的项目式信息检索课程的考核方式设计
根据信息素养的内涵，考核从信息需求界定、信息评价、信息获取以及信息道德四方面进行，根据设定的作业考核学生四方面的能力，换算成得分，另一部分是小组上台展示，是小组协作学习的结果，两部分加上日常考勤构成平时成绩，占比50%。另一部分是最终的电子商务创业计划书和它的检索报告，不仅考核结果同时考核过程，占比分别为20%，30%，体现本课程对检索方面的重视，若学生电子商务作品参加比赛获奖，其创业计划书得分直接为A，鼓励学生在动手实践检索的同时，也能综合所检索到的知识，在实际当中获益。
电子商务创新创业报告 第13篇
电子商务通常是是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特开放的络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的上时购物、商户之间的上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合产品服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和络通讯技术进行的商务活动。在这一学期的创业素质教育课程科目当中，我想到了电子商务的兴起，为个人创业提供了一个良的机遇，一举但想要真正取得电子商务创业的成功，创业者还必须具备吃苦耐劳金融投资的精神和行之有效的商业创意。
在学习这门课程中，我学会了一些电子商务实践良好基础基础，如何去运用微信、qq、飞信进行络营销，在上商城，如何去刷钻、如何维护自己上声名商城的声誉、如何把自己的店铺讲解给客户，这些东西对你以后从事行业电子商务相关领域有很大的处，在电子商务这个环境中会，一切变化太快，我们只有不断学习，才能立于不败之地。
而陈老师在创业实践课上所交会我们的并不仅仅是电子商务基本概率和运用。而是通过电子商务这一平台去发现机遇，抓住商机。打开知识面打开发现电子商务这一新型专业的空缺。我在这门课上抛弃了自己的一些传统的思路。知道了创新和实践是电子商务专业学生最重要的`。没有创新的电子商务是没有生命力的是无法没法真正做非常大做强的。
在这门课中，我也深刻的体会到老师的卖力讲与学生的无作为形成鲜明对比，像我们学生缺少对这门课的兴趣，我建议老师能够多拿一些讨论课程与学生互动起来，调动同学们的积极性，如果老师能够利用你的资源多拿一些项目，让我们能够帮助参与其中，我相信大家在这门课中，我们会学到很多，我们也会找到在这门找到课中存在的内在价值。我发现很多东西，只有自己做了，自己参与了才会学到东西，才须要懂得这个终于东西的重要性。
电子商务创新创业报告 第14篇
为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。
这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。
老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。
通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝打开自己的一变天地，针对在淘宝上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更的`做淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美的天空.。
电子商务创新创业报告 第15篇
一、 公司概述 公司简介 公司组成情况 二、项目概述 项目背景 项目介绍
奇思妙想网的应用前景 三、SWOT分析 潜在内部优势 潜在内部劣势 潜在外部机遇 潜在外部威胁 四、网站设计 网站建设目的 网站框架及建立 网站测试 网站后期维护 会员的支付方式 五、市场营销（4PS）
.目标市场 (Target Market) .产品（Product） 产品 服务
4 4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20
品牌 .价格（Price） 销售渠道（Plac
e） .推广策略（Promotion） 媒体策略 门户网站合作 六、财务分析 投资计划 收入形式 收入预算 成本分析 七、风险分析及管理 财务风险 需求方风险 竞争对手风险 宏观经济风险 八、未来发展及预测 发展目标 发展预测 九、附录
关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告调查问卷附件
21 21 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44
一、 公司概述
公司简介
NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以技术建立网络平台——“奇思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。
公司门户网站——“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合_流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。
公司组成情况
电子商务创新创业报告 第16篇
一、背景介绍
在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统_曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立_开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，国家对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。
从2000年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如xx网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。
国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。
我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。
二、消费者选择网购理由
1、网上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的`参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。
2、网上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。
3、网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。
三、优势分析
1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。
2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。
3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。
我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“无忧服务”的服务理念。同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。
4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。
四、市场计划
明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。
五、商品定位
根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。
六、品牌和商标
网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。
七、质量和服务
网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。
质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。
八、商品策略的调整
及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。
九、销售渠道
作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。
十、销售步骤
电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：
1、注册会员；
2、选择商品；
3、选择支付手段；
4、选择送货方式；
5、企业收款，送货；
6、售后服务。
十一、促销策略
采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。
十二、人员推销
1、在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。
2、充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。
十三、广告宣传
广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。
十四、公共关系
打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。
十五、品牌认证
树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。
商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。
根据以上初步确定成本费用为：
1、商品成本费，运输费，库存费总共为5000元；
2、固定成本（电脑，办公费）为3500元；
3、流动资金1500元。
十六、重要报表预测
预测现金流量表：
1、主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000x100%=36%通过此，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。
2、成本费用利润率=利润/成本费用=360/500x100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的着眼点。
3、总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000x100%=46%该指标反映该比例越高，表明企业资产利用效用越好，整个企业盈利能力越强，经营管理水平越好。
电子商务创新创业报告 第17篇
需求论证
1.顺应国家大力提倡和支持全民创业的战略
随着国家经济高速发展，产业结构不断在调整和升级，正处在工业经济向知识经济转型的过程中，新兴的产业行业正在迅速崛起，所以国家大力提倡和支持全民创业，这也是基于中国处于全球经济一体化背景下的战略决策。而职业教育往往是传统意义上的就业教育，也就是通过培养学生的知识和技能，出去适应一份职业，谋得一份工作，这是一种被动就业。如果我们把中职学生就业的包袱转化成创业的人力资源，这就是一个根本性的转变。通过我们的创业教育，能激发中职生的创业激情，把被动就业和等待谋生的就业者变成激情满怀的创业大军，那么职业教育才能真正地走进硕果累累的秋天。因此，开展学生的创业教育是职业学校发展的当务之急，也是实现素质教育和教学革命的突破口。
2.创业型常熟经济的特征为开展学生创业教育提供环境
常熟具有较强的经济实力，具有鲜明的创业型经济特点， 2010年，全市新办私营企业3108家、注册资金亿元，分别比上年增长30%、，继续位居全省县（市）前列，民企发展量质并举。常熟在第十届全国县域经济基本竞争力排名中位居“区域经济强县统筹发展组团”并列第一名，荣获《福布斯》杂志“2010年中国大陆最佳县级城市”第二名。随着经济全球化加快，市委、市政府带领全市人民正在进行二次创业，着重突出“两区两园”开发区建设，积极发展装备制造、服务外包等五大新兴产业，建立了首家县市国家级大学科技创业园，对创业、创新型人才的需求进一步加大，学校进行的创业教育就是为了更好地顺应常熟创业型经济发展的客观要求。
3.创业教育是就业方式转变的必然选择，是学校发展的需要
在中职校开展创业教育，促进以创业带动就业，既是应对就业压力的良好举措，更是促进毕业生就业方式转变的必然选择。作为创建国家改革创新示范性职业学校，应该在学生就业方面有创业带动就业的典型和案例，从而实现高质量就业。江苏省常熟职业教育中心校创业教育拥有良好的实践基础，这也为我们确立创业教育作为特色建设项目之一提供了基础条件。自2008年起，学校确立“大学校培养小老板、小老板成就大事业”的创业教育理念，成立了创业工作领导小组，设置了创业服务指导中心，目前已经初步完成了生活创业园、文化创业园、科技创业园的基础建设，10家以专业为依托、以项目和社团为组织形式的创业教育实践群体已经入驻创业园，并取得了一定的创业教育成果，学校在2009年承办了全省首届创业教育论坛。为此，我们把创业教育列为特色项目建设，旨在以创业教育为载体，不断促进毕业生就业方式的转变，使更多的学生用创业的精神来进行自由择业，用创业的行动来实现自主创业。
建设目标
加大创业教育体系的建设力度，形成创业教育教学体系和实践体系，实现学生“愿创业、懂创业、能创业”的目的，塑造一大批学生成功的创业典型，引导学生就业方式的转变，推动中职校人才培养模式的创新，探索出一个符合中等职业学校实际的创业教育体系。力争通过两年的建设，使学校学生创业创新素质与能力的培养成为改革创新的示范。
建设思路
1.建立一个符合中职校实际的创业教育课程体系
进一步深化教学改革，加强创业教育课程建设，将学生创业创新实践纳入实践学分进行规划和实施，促进学生掌握创业创新的基本知识、理论和方法，使学生增强创业意识，焕发创业精神，提高创业能力，让更多的学生转变就业方式，成为创业者，使他们“愿意创业”、“敢于创业”、“善于创业”。
2.建立一支适应创业教育需要的师资队伍
探索适应中等职业学校创业教育需要的师资队伍建设，实现学校教育知识传授、技能训练和创业能力培养的整体优化，促进创业教育的实施。通过开展创业师资培训、定期下企业锻炼、组织专家报告、组织专题讨论、组织考察交流等形式，提高教师创业的基本素质和能力。
3.建立一个有效的创业教育实践体系
探索创业教育实践体系的构建，加强创业教育的基地建设，打造创业教育的教学、科研平台，推动创业教育的开展与毕业生就业方式的转变。探索校企一体模式，建立创业实践硬平台、软平台，通过大量的学生创业实践，催化创业教育的效果，大力支持学生开拓创新和自主创业，树立一大批创业成功的典型，引导更多学生从理论学习走向创业实践。
4.建立一套支持创业教育的保障体系
探索创业教育保障机制的构建，架起校企合作平台，设置组织保障、制度保障、经费保障，通过建立学生创业实践基地和设立学生创业基金，为立志自主创业的学生团队提供创业训练的实战场所和有力的资金支持，着力提高学生的创业实践能力。
建设内容
1.建立健全创业组织与管理，营造校园创业文化氛围
（1）完善学校创业指导中心，建立创业教育工作网络。由分管校长负责协调创业工作，由学校就业发展处、团委牵头组织专职教师和学生会干部对学生的创业实践进行指导、管理和服务。其次学校各部门分工协作，构成创业教育的工作网络（如下图）。
（2）确立“大学校培养小老板、小老板成就大事业”的创业教育理念，加大教育与宣传力度，营造人人参与的宣传氛围，组织举办专题讲座、创业创新论坛、创业创新访谈、成功者之路、心理训练等活动，编印校本创业宣传月刊，完善宣传媒体平台，利用校园网络、校广播站、校刊、橱窗、展板等宣传媒体，加强宣传，帮助学生及时了解和掌握创业创新信息，培育学生创业意识。举办每年一次的创业计划书竞赛、职业生涯规划比赛等活动，塑造一批成功创业典型，建立学生案例库，营造良好的创业教育氛围。
2.建立一个符合中职校实际的创业教育课程体系
加强创业教育课程的教材建设与课程实施，把创业教育的实施贯穿于中职教育的每个阶段。
（1）开发创业教育校本教材及补充材料。
①开发《常熟中等专业学校学生创业指南》读本，让同学们在接受课堂创业教育的基础上，了解常熟市和学校扶持创业的相关政策，了解学校针对学生创业的一些服务机构和培训，也为学生如何在校参加创业实践指明了方向。
②开发《常熟中等专业学校创业案例》读本，通过学校创业园建设的成功经验、学生创业成功和失败的典型案例，结合校长和成功人士谈创业，一方面汇总和宣传学校创业教育的成果，另一方面也为学生创业实践提供了一定的借鉴。
（2）充分发挥第一课堂主渠道的作用，把创业教育纳入课程计划，分层推进创业教育。
分层推进创业教育课程，在推进实践创业教育课程体系的路径上，做到全程“不断线”。创业教育课程的安排及目标具体分为三个层次：第一层次是以本班课堂教育为主，把创业课纳入正常的课程教学体系，教材名称为《就业与创业指导》，着重学生创业知识的准备和创业观念的培养，另外还开设《经济法》《职业生涯发展与规划》《市场营销》《电子商务实训》《创业计划书写作指导》《ERP模拟训练》等选修课，同时开展为期二周的创业素养实践教育活动。第二层次主要针对有创业兴趣的学生，着重创业能力的提高，进行听取创业成功者讲座、请已创业学生作报告并进行互动交流、组织参观、社会调查等，体会创业成功者的创业历程和创业经验，并组织多种形式的创业模拟活动，培养学生的创业技能。与人社局培训中心联合组织SYB（创办你的企业）培训，让学生懂得经营和管理的基本技能，学会撰写商业计划书，提高学生创业能力。第三层次的创业教育主要贯穿在学生真正创业实践的过程中，着重创业实践的指导和扶持，学校引导在上一阶段中表现出来的较好的项目、较好的创业者，进行实质性的创业实践，并通过对口辅导，跟踪服务，帮助学生解决创业过程中遇到的实际难题。
3.建立一支适应创业教育需要的师资队伍
（1）建设一支高素质、多元化、专兼职创业教师队伍。学校重视对创业教育师资队伍的选拔与培养，鼓励和选派教师从事创业实践，从而有效地提高教师创业教育水平。打造专业师资团队，成立创业教育教研中心组，设置工作室，开设创业教育类公共课程。各个系部两名教师成为系部创业辅导员，专门负责本系创业教育实践与研究工作，从事创业教育教学的专职教师达10人以上。学校还聘请一些企业家、成功的创业者，为学生开展专题讲座，聘请10名左右校外创业教育导师，由学校发放聘书，逐步形成创业教育导师专家库。
（2）邀请省内外专家到校开设创业教育师资培训班，组织优秀创业指导教师和骨干教师参加培训。学校出台《关于专业教师进企业研修的决定》，加大专业教师挂职锻炼的力度，尤其是中青年教师，学校统一安排，分期、分批轮流进校内、外实训基地顶岗锻炼，强化创业实践和能力培养。同时，设置专职创业教育教师岗位，选拔优秀教师作为学校创业教育的专业教师，并在政策上给予鼓励：凡是从事学生创业教育的教师可以申报学校“双师型”教师，鼓励更多的优秀教师从事学生创业教学、创业实践的指导。
（3）鼓励支持教师创业，尤其是支持围绕专业开展的科技创业，给教师搭建创业平台，设立2-3个创业工作室，支持实验室经济的孵化效应，做到重点项目与重点人才相呼应的配套政策。
4.建立一个有效的创业教育实践体系
实践证明：创业实践是实现创业教育目标的核心途径。通过打造创业实践的平台，加强实践基地建设，推动中职校创业教育的开展与毕业生就业方式的转变。探索校企一体模式，建设创业实践两大平台，通过大量的学生创业实践，催化创业教育的效果，树立一大批创业成功的典型。
（1）创业基地硬平台。
完善建设生活、文化、科技三大创业园。引入校外资源，建设现代电子商务创业基地、新媒体艺术创业基地、SYB创业教育培训基地。校内基地如图：
①创业实践基地的建设。积极开辟校内外资源，建立学生创业实践基地，着力扩大建设并完善生活、文化、科技三大创业园。到2013年，增加500名以上学生自主创业，引导5家学生创业实体入园，学生创业园到2013年营业额达50万元以上，为100名在校学生提供创业实践、工学交替、顶岗实习的岗位。到2014年，再扶持100名以上学生自主创业，创业园增设店面5家，为1000名学生提供创业实践、工学交替、顶岗实习的岗位，学生创业园营业额100万元以上。
校内创业实践基地结构如下：
②通过校企合作建立三个集中型创业基地：以电子商务为主要途径，利用学校电子商务创业中心平台，与常熟招商城、温州商会等机构合作建立电子商务创业基地，吸引学生创业团队在此创业；以学校新媒体艺术专业为依托，建设新媒体艺术创业基地，通过企业支持、学校扶持的方式吸引学生在校创业实践；与常熟市人社局联合设立SYB创业培训实践基地。2013年计划培训学生200人。2014年计划再培训学生200人。
（2）学生创业软平台。
建立由学校创业指导中心为主体的创业各级组织平台。
①与常熟市人力资源与社会保障局合作，组建常熟大中专学生创业指导站，利用政府支持创业教育的相关政策，解决学生创业的资金、市场、法规等要素问题。
②成立学校学生创业社团，强化学生社团的组织和引领作用。通过组织每年3次以上的创业展示活动，开展每年一次的创业计划书大赛、创业项目大赛等，提高学生团队协作能力，并带动更多的学生参与到创业的活动中来。
在社团建设的基础上，组建由在校学生组成的常熟大中专学生创业联盟，到2013年，计划吸收联盟学生个体成员总数超100位，吸收10个联盟企业单位成员，推出创业项目共享资源5个。到2014年，累计吸收200位联盟学生个体成员，累计吸收20个联盟企业单位成员，累计推出创业项目共享资源10个。
③组建一个由优秀毕业生为主体的校友商会，吸引优秀毕业生和在校生加盟，通过联盟加强创业学生对各种市场产品资源的共享，发挥优秀毕业生的帮扶与指导作用。
5.建立一套支持创业教育的保障体系
探索创业教育保障机制的构建，架起校企合作平台，设置组织保障、制度保障、经费保障，通过建立学生创业实践基地和设立学生创业基金，为立志自主创业的学生团队提供创业训练的实战场所和有力的资金支持，建立完善的创业校企合作制度，重点遴选那些对区域经济发展有社会和经济效益的项目，与相关企业对接，制订考核办法对创业项目进行年度评估，评选优秀创业公司和创业之星，完善创业创新激励机制。
（1）组织保障。
为保障项目建设工作的顺利实施，在学校统一领导下，成立创业教育特色项目建设领导小组和工作小组，负责对建设方案统一协调、指导、监督和组织实施，确保建设目标的实现。
（2）制度保障。
为了保障创业教育特色项目建设的顺利实施，遵照执行《常熟中等专业学校国家示范性中职院校建设项目实施管理办法》等国家示范校建设管理规章制度，实现建设项目管理的规范化。学校还将制订并出台《创业服务指导中心工作条例》《创业园入园管理制度》《学生创业项目评审管理办法》《学生创业团队管理条例》《创业基金管理办法》等，实施创业项目申报制度，规范创办实体流程及审批手续，完善支持学生创业实践活动的相关配套政策。
（3）经费保障。
为确保创业特色项目建设顺利进行，在校长室的领导下，财务运营方面严格遵守《常熟中等专业学校国家示范性中等职业院校建设项目专项资金管理办法》，严格审批制度，专款专用，保障项目建设所需资金及时到位，确保创业教育特色项目建设的各项目标能够如期、按质、按量完成。
主要成果：
①完成中国职教学会08-09年度科研规划项目立项课题。
《中职校以创业教育促进毕业生就业方式转变的实践与研究》
②培养了大批创业型人才，其中创业典型有杨绪龙（维度文化传播有限公司总经理）、杨晓鹏（鹏博汽修厂厂长）、薛青山（校广告制作中心负责人）、_坤（百多文化传播有限公司总经理）、刘伟烨（新思路眼镜店店长）等等。
③运行三年多来，累计入驻创业园的公司有20多家，在园内从事创业实践的学生共有500多人次。
④举办了三次全校范围内的学生创业计划书设计大赛，多次组织创业学生开展迎新生、义卖、重大节日促销、创业展示周、学生创业典型巡回宣讲等活动，并多次接待了中央及省市各级领导前来参观。
⑤共举办3期SYB（创办你的企业）创业培训班，100多名学生获得合格证书。
⑥在第三届“创业姑苏”青年精英创业大赛上学校学生杨晓鹏获得优秀创意奖（国际级）。
⑦编写创业特刊。目前已出了三期，以后计划每月一期。这个是我们宣传创业的窗口，主要报道创业方面的政策、经验分享、创业故事、商品信息等。
⑧学校申报了国示范建设中创业教育特色项目方案，从2012年6月开始到2014年6月完成，计划投入资金200万，将为2000多名学生提供创业实践机会。
⑨已有中央十二大媒体、省教育厅领导、参加省首届创业论坛的领导、科技创业杂志社等来学校创业园采访、参观并给以了好评。
⑩2011年11月22日，学校隆重举行江苏省常熟大中专学生创业联盟成立仪式暨首届学生创业实战精英赛决赛。
电子商务创新创业报告 第18篇
一、项目企业摘要
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明，200字左右）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1. 研究资金投入
2. 研发人员情况
3. 研发设备
4. 研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*请创业者将自己的产品或服务创意作简单介绍，主要有以下内容：
1. 产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对客户的价值 ）
2. 产品的开发过程（同样的产品是否还没有在市场上出现？什么原因）
3. 产品处于生命周期的哪一阶段
4. 产品的市场前景和竞争力如何
5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续营利的商业模式） *生产经营计划，主要包括以下内容：
1. 新产品的生产经营计划（生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇
员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）
2. 公司的生产技术能力
3. 品质控制和质量改进能力
4. 将要购置的生产设备
5. 生产工艺流程
6. 生产产品的经济分析及生产过程
*服务创意简要介绍：
1. 服务介绍
2. 服务对象
3. 服务内容
4. 服务形式
5. 支付方式
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等
*请简要概述目标市场，应包含如下内容:
例如：细分市场、目标客群、市场份额等
*请简要概述行业分析，应包含如下内容：
例如：行业发展程度、目前发展动态、该行业发展趋势等
*请简要概述竞争分析，应包含如下内容：
例如：主要竞争对手、竞争对手所占的市场份额和市场策略、核心技术等
*市场营销，你的市场影响策略应包含如下内容：
例如：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、价格策略等
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1. 公司的管理机构
2. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的`关键职位
*管理团队优势与不足之处
*人才战略与激励制度
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务计划
*请说明您所希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益
*若公司有融资计划，请列表说明公司融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间以及公司融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据
七、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
八、其它说明
*请说明您认为企业成功的关键因素
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人 *媒介关于产品的报道
1. 公司产品的样品、图片及说明
2. 有关公司及产品的其它资料
电子商务创新创业报告 第19篇
当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的'个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。
一、创业项目
项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
二、公司
1、公司经营宗旨及目标
①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。
②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。
2、公司简介
①公司名称：学悠旅游服务公司
②业务范围：
通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
③组织机构：
财务部：
A.反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。
B.负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
客户部：
A.负责接待客户，销售旅游服务。
B.计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C.记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
策划部：
A.公司各种活动策划和参与实施。
B.公司对内对外各种合同、协议的起草。
C.通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
D.网站的管理，维护，更新。
销售部：
A.通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
B.销售团体旅游服务。
业务部：
A.负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
B.完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
C.培训公司新进入员工。
D.与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。
3、运营方式
网上预订（客户下订单，注明需要的服务）
将游客送往旅游目的地。
公司对客户群进行分批处理
电子商务创新创业报告 第20篇
一.项目概述
①项目名称：男装网店项目规划设计方案
②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”
淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，大约占据了中国网购市场80%的份额。其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。
同时，随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到2011年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿。其中，实物商品交易已达75%，成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。
网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。
③项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。
④项目带来的收益：
二.项目需求分析
(1)市场定位及市场分析：
本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。
(2)目标用户分析：
①年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。
②学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。
③追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。
(3)市场环境及前景：
①市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。
②前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。
根据CNNIC数据显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。
(4)竞争对手分析：从2003年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。
但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。
三.项目可行性分析
1.技术可行性分析：
前期：
①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。
②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。
后期：在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。
2.经济可行性分析:
相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。
3.实施可行性分析：
①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。
②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。
③课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。
四.项目总体规划
1.目标定位
①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。
②朝公司发展，分三步走。
第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。
第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。
第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。
2.商务策划
3.网站技术及域名规划
(1)网站技术：利用自有平台，开源系统，及专业相关的建站技术，打造一个品牌网站或是平台批发网站。
(2)域名规划：自建网站，申请注册域名。
(3)网站管理维护，这个在后期具体计划实施。
五.网店系统设计及后期网站建设
(1)网店装修及美化
①提高店铺标准，升级到拓展版；②运用所学DIV+CSS，进行自定义布局，设计网店标识，优化店铺名称及布局；③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。
(2)后期网站建设及维护推广
建立网站，进行SEO优化推广，进行日常管理，维护网站安全。
六.项目实施方案
(1)团队成员分工：
(2)具体步骤实施时间计划：
(3)实施过程中的问题处理及协商制度：
问题处理：专业的顾客咨询服务；网店流量、成交量，转化率问题；资金运转问题；网店退换货问题的解决；支付宝安全问题等
协商制度：
1.网店从初期经营开始，组员每周每星期定期对网店进行分析总结，相互协商找出解决方案，使网店更好发展。
2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度，并不断完善。
(4)新客户的开拓和老客户的维系推广过程：
A.开拓新客户：在淘宝，拍拍，百度有啊等网购平台上开通各种软件，利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名，吸引更多新顾客，采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时，后期电子商务网站建立之后，吸引更多批发商合作。
B.老客户的维系：本店提供优质化售后服务：及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息；顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客；发短信告知顾客对服装的正确使用方法，比如不同的服装正确的洗涤方法等等；对退换货问题的及时了解与改进；加强与网站老客户的联系与合作等。
七.项目运营管理计划
(1)推广计划
①线上推广：
A：在店铺开展各种促销，充分利用限时折扣，搭配套餐，满就送活动等。
B.付费推广：直通车推广，见效较快，效果较好；淘宝客推广，支付佣金；钻石展位，付费在站外推广；
C.论坛发贴，求购论坛，相关人气服装论坛，微博营销，注重互动集聚人气，提高威望，拉动潜在客户。
D.有机会加入服装类平台，获得展示和推广机会，加大曝光度，如51批发网等。
②线下推广：线下推广效果成效不大，网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传，口碑营销，逐步深入。
(2)组织管理计划
A、项目运营成员计划：从4月份到11月份，团队成员由xxx，xxx，xxx，xxx4人组成，按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加，据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后，找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。
B、网店管理计划：前期以飞扬潮流品质男装网店为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据情况建立一些其他的网店。后期主要发展电子商务公司，整合各大网店资源。
(3)后期网站运营维护计划
后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。
八.项目预算
预算说明：
①现用旺铺标准版，受限颇多。提升到拓展版，可以自定义店标，突显品牌，店铺装修也上档次，更加专业，吸引顾客，留住顾客。
②淘宝服务的开通，减轻店铺管理重负，优化宝贝，时时监测店铺，数据分析，提高店铺综合实力。
③营销工具可以提高顾客购买欲，促成成交，提高顾客与店铺粘度，促成回头客成交。
电子商务创新创业报告 第21篇
一、创业项目
项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
二、公司
1、公司经营宗旨及目标
①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。
②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。
2、公司简介
①公司名称：学悠旅游服务公司
②业务范围：
通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
③组织机构：
财务部：
A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。
B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
客户部：
A、负责接待客户，销售旅游服务。
B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的.游客提供最新旅游方案。
策划部：
A、公司各种活动策划和参与实施。
B、公司对内对外各种合同、协议的起草。
C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
D、网站的管理，维护，更新。
销售部：
A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
B、销售团体旅游服务。
业务部：
A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
C、培训公司新进入员工。
D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。
3、运营方式
网上预订（客户下订单，注明需要的服务）
将游客送往旅游目的地。
公司对客户群进行分批处理
电子商务创新创业报告 第22篇
课程实训
课程：电子商务实训——创业计划书
年级： 20xx级
学院：旅游学院
系别：市场营销系
专业：市场营销（旅游市场营销方向）
完成日期： 20xx 年 12 月 21 日
小组成员：
Cover Letter创业计划书附信
尊敬的先生：
您好，首先非常感谢您能在百忙中抽空查看我们的创业计划书，以下是我们创业项目的思路概况。
随着社会经济快速发展，人们温饱问题得到解决，物质生活水平不断提高，精神文明、社会和谐逐渐成为社会和政府的焦点，人们积极参加各种公益活动，不断实现自我和社会价值。在这一过程中，形成并不断发展着“公益创投”这样的慈善新势力，它是由企业或基金会为创业过程中的公益组织、社会企业捐赠或投资，助其成长与发展，并借此间接帮助解决社会问题。但不同于传统慈善，传统慈善倾向于无私捐赠，并未将慈善的运营效率放在第一位；而公益创投模式，则可带来专业管理技能、各种急需的咨询服务和高度透明性，使慈善的效率与效果并举，从而对慈善价值最大化起到事半功倍的作用。其意义在于，“建设更创新、更智慧、更有效率、更可持续的慈善新模式，这必将推动整个慈善业发展。” 顺应慈善业的发展趋势，联想集团开展了一项称为联想公益创投计划的项目，是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。该计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。在中国，公益组织活跃在各个领域，为社会创造着价值，做出了非常重要的贡献，但他们也面临着机构能力建设不足，资源短缺等问题的困扰。公益组织的快速发展需要更多的支持和帮助。联想希望通过“创新性的资助”，助力公益组织自身能力建设，实现自我的可持续发展。公益创投计划是联想集团承担企业社会责任的创新性探索，对带动中国企业界的力量推动公益事业的发展起到了重要作用。第一期计划以“让爱心更有力量”为宗旨，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。联想集团将遵循公开、公平、公正的原则，面向全国公益组织，进行第二期联想公益创投计划的招标。
企业主要从以下几方面选择合适的风险投资：经营理念是否一致；对行业的认识理解；过往业绩、实力、品牌影响力、人脉关系；考虑投资带给企业的附加价值并注意投资价格等。
由于本团队设计的产品是二手物品公益网站，并把所得投入社会公益事业，需要启动和经营资金，而联想的公益创投计划项目是为中国境内的公益组织资金和技术服务的，这点与网站的`经营理念一致，意在为社会公益事业贡献自己的力量，而且联想不管是在资金实力，还是品牌影响力，实力等方面都是一流的，秉承着为社会贡献爱心的宗旨，积极开展公益事业，不断提高组织和品牌形象，增强公益组织的实力和影响力，是推动整个慈善业不断向前发展的重大力量。
实际上，联想所拥有的一些优势，可以嫁接到公益组织，帮助其更好地成长。联想在调研了解公益组织发展需求后，强大的资金实力，高效专业的管理团队包括战略规划、市场营销、人力资源、财务管理以及IT技术等方面的专家，能够帮助公益组织诊断并支持他们进行能力建设。联想的战略规划能力，能够帮助公益组织更加清晰地制定公益使命和愿景，更加有序、有步骤地实现公益目标。联想的市场营销能力，能够帮助公益组织树立公益品牌，吸引更多的社会资源，产生更大的社会影响。联想的人力资源管理方法，有助于公益组织更好地开展志愿
者管理，让公益组织的工作更加高效。联想在财务管理上的方法，可以让公益组织的筹款更加规范，让他们拥有透明的“钱口袋”。联想在IT技术领域的优势，可以有效提升公益组织的信息化水平。
综上所述，联想公益创投项目是我们目前最佳的选择。这样一方面，网站的运营不仅有了强大的资金和技术支持，还能够产生深远的社会影响，取得良好的社会效益。另一方面，对整个社会而言，有助于营造社会公益之风，促进企业界、学术界及公益组织的合作，共同推动整个公益事业的进一步发展，促进和谐社会的建设。
海南大学旅游学院
20xx市场营销系联合创业团队
20xx年12月21日
计划摘要 .............................................................................................................. 1
一、产品和服务 ................................................................................................... 1
二、可行性/SOWT分析 ....................................................................................... 1
（一）环境分析 ........................................................................................... 1
（二）渠道分析 ........................................................................................... 2
三、网站建设分析 ............................................................................................... 5
（一）网站的定位及基本格调 ..................................................................... 5
（一）网站的基本栏目设置如下： .............................................................. 6
四、网站发布分析 ............................................................................................... 7
（一）网站的域名选择 ................................................................................ 7
（二）网站发布方式 .................................................................................... 7
五、网上支付平台的选择 .................................................................................... 8
六、产品广告创意、构思和口号 ......................................................................... 8
（一）广告创意 ........................................................................................... 8
（二）新版《再回收》 ................................................................................ 8
（三）口号 ................................................................................................... 8
七、网站、产品推广计划 .................................................................................... 9
八、网站发展规划（短、中、长期） ................................................................. 9
（一）短期 ................................................................................................... 9
（二）中期 .................................................................................................. 10
（三）长期 .................................................................................................. 10
九、创业资金构成及使用计划 ........................................................................... 10
（一）网站域名 .......................................................................................... 10
（二）网站空间 .......................................................................................... 10
（三）网站维护 .......................................................................................... 11
（四）网站推广 .......................................................................................... 11
十、总结陈述 ..................................................................................................... 11
电子商务创新创业报告 第23篇
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
四、经营策略
1.小组成员：
2.营销策略分析：
品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的.工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
电子商务创新创业报告 第24篇
为期一周的创业一个月实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己季谢区走入社会大了社会预防针，上了一堂深远的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。
这次实训在我看来是一次非常教学实验耐人寻味的实训，改变了以往的实训工具，通过企业实地考察和聆听成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是都在学校学习方法论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错判的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有组织工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者打听不到工作的原因，我们在夜校除非里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。
老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业团队的成功与失败，让我在看待问题环境问题是更加偏执，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，组为并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的学说，很的激发了我们的创业家激情，那么通过老师的教师讲评我们明确地清楚了自己房地产项目执行力和可行度，我们更加明确社会的静态，以使我们心里都有个了底。
通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们专供越发清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很的发展潜力也是未来发展的'趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝打开自己的一变天地，针对在淘宝上开店有成功和讲法失败的说法，但是我了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时网店也认识到了怎样更的做实体店店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找订货优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商户扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在时我们寻找到方针商家整体时，我们要做店家相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些选用政策优惠，留住她们，也可以资经由她们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地及时更新产物，满足顾客的需求，更推广我们的档口。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们几的知识，我积累了丰富的一般来说经验，能够学以致用，适应本土市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多理论知识，扩展了我的视野，当更让我体验认识到了团队的合作精神，我遍地相信不远的未来定会有属于我们本身一片美的天空.。
电子商务创新创业报告 第25篇
伴随伴随着商品经济和络控制技术的不断发展，现在人们购物消费只要拿起鼠标轻轻一点不就能完成上购物，物色自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。
一个星期的中的实训在不知不觉中同已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以四天说是很短也可以说是很长，稍短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢实训的确是那种在实训中困惑与辛苦的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与再次出现成功的喜悦。
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、络技术和远程无线通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过络，通过上才琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
还有就是了解到了电子商务交易的模式，还有进入了一些火车站，如淘宝、阿里巴巴的等知名站。让我学会了核心理念如何在进行店定位，进行店面定位要从四个方面进行定位，（1）背景需求分析，（2）个人优势分析，（3）货物来源分析，（4）消费群体分析，如何在阿里巴巴站上四处寻找供货商，怎样从一星成为五星等。
虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长。主要由于（1）它有着广阔的外部环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在上所交易。（2）广阔的市场，在上这个世界已变的很小，一个商家可以面(更多精彩内容请访问首页：.)对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一厂家商家购物。（3）快速的`流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大批的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，上购物，更能体现个性化的购物过程。
因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累极的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有我们自己一片美的天空.
电子商务创新创业报告 第26篇
无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，接下来请看电商网站创业计划书。
一、宗旨及商业模式
宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：BTOC的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴_诚信通_会员，并争取早点加入阿里巴巴_中国供应商_,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的'推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；
校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；
社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法
资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述
发起人：重返xx滩
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在XX电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔万的业务；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单万，在公司有一定的影响。
电子商务创新创业报告 第27篇
21世纪，电子商务的发展风起云涌。电子商务作为信息时代全新的经济活动技术手段和方法，已经成为互联网最广泛的应用领域。各国政府不遗余力地在这一领域投入巨资，以促进其发展和完善。美国前总统比尔·_曾指出:电子商务是21世纪的生存之道。它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力和贸易竞争力。作为新世纪的企业家、政治家或大家，如果不积极面对电子商务，就有落伍的危险。联合国秘书长安南也指出:现在和未来，通信革命将最终解决长期存在的贸易问题，电子商务是一场国家财富再转化之间的革命。自1998年我国_成立以来，一场关于电子商务的研究和讨论开始了电子商务热然后在中国开始，xx董事长也对中国电子商务的发展做了重要指示:在电子商务的发展中，不仅要重视民营和工商部门的推动，还要加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，为电子商务的发展提供良好的法律和监管环境。综上所述，电子商务作为一种商业活动的过程，将带来前所未有的革命，其对社会经济和生活的影响将远远超过商业本身。
自2000年以来，由于_颁布的一系列政策法规，电子商务发展迅速，大量企业拥有了自己的在线销售渠道。国内知名网店，如，经过多年经营，已经成为线上百货，商品种类繁多。
为了鼓励电子商务的发展，我国颁布了《数字签名法》和《电子认证服务管理办法》等。这些法律法规为我国电子商务的更好发展开辟了绿色通道。时代在发展，社会在不断前进，人们的思想也在不断发展。人需要不断的改变，改变才会有收获。
中国的电子商务刚刚起步，还有很大的发展空间，现在中国有很多发展电子商务的优惠政策，所以现在是发展电子商务的最好时机。
消费者选择网购的原因
1.网上购物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送货给客户。因为没有中间商，所以商品的价格比市场上同类商品的价格便宜。
2.网上购物安全性高。由于我国最近颁布了一系列关于电子商务的法律法规，网上交易的安全性得到了提高，从而保证了客户的利益。
3.网购不受地理位置限制。消费者无论在哪里，都可以通过互联网订购自己喜欢的产品。
优势分析；
1.电商行业不需要自己的生产基地，而是利用与厂商的直接接触作为厂商的一级代理，所以其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任度都是类似的，所以新进入者的威胁比较大。目前，淘宝作为一个虚拟网络，一般需要采用先进的服务器和高速传输速率。在线消费者没有耐心等待网站打开，所以我们需要采用先进的技术来解决这个首要问题。
2.由于网店的产品是直接从厂家购买的，所以我们可以通过薄利多销的方式来吸引消费者。在价格方向上要有自己的优势，不是说每一种商品的价格都比同行业的价格低，而是在同行业等价的情况下，适当的商品价格比同行业的价格略低，然后推广这些商品来吸引消费者。如今的电子商务是眼球经济，吸引客户是立足行业的根本目标。只有客户来了，特色、价格等其他方面才能占便宜。
3.中国网上商店销售的现状为我们的发展提供了良好的机会，也为我们的商品和服务提供了广阔的市场。我们的产品是通过正规渠道供应的，质量绝对可靠。此外，我们还提供换货和退货服务。
我们将服务提升到一个很高的水平，认识到服务是建立企业形象和传播企业文化最直接、最有效的方式。我们为每个客户建立了一个商品档案，它真实地反映了我们服务理念。同时，我们可以利用客户的购买信息，及时向客户提供最新的商品信息，调整服务策略，以达到更好的服务水平。
4.新产品上市时，他们的制造商一定做了很多广告和促销活动。作为btoc，电子商务企业应该根据自己的特点为自己的新产品制定网络营销计划。为了满足老客户的需求，吸引新客户，需要在适当的时候增加新产品。除了推广，网络营销还采用论坛、bbs、浮动广告等宣传方式。
销售计划
明确的市场目标可以给网店一个明确的服务目标，调查同行业各种商品的整体销量，根据网店的情况规划市场计划:一、一周内推广网店；然后，争取消费者购买我们的.商品；然后，扩大我们的销售；最后，提高我们的售后服务质量。
商品定位
根据网店的经营理念和宗旨，确定核心商品，提供能给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有正规商品一般表现在商品的质量、款式、包装、品牌、商标、特性、价格等方面；附加货物顾客在购买商品时获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。
品牌和商标
网上商店出售的产品不能直接联系。网上商店的产品来自许多制造商和各种产品，所以现实中他们的产品有无数的品牌和商标。为了增加店铺和产品在网络中的知名度和品牌，使用品牌和商标是必要的。考虑到网络商品并不适合每一种商品都有自己的品牌，根据网店的特点，将每一种商品设定为虚拟品牌，设计出简洁、醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品风格的品牌。
质量和服务
网上交易是虚拟化的，但我们店绝不会因此欺骗消费者的利益。因为顾客不直接面对商品，所以我们店会严格控制商品质量和售后服务，这比我们在现实中做的更有特色。我们会把现实中的售后服务和线上售后服务结合起来，制定出符合网店的售后服务特色，让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。
商品质量是企业生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素。质量对顾客的重要性，可以从一个消费者能影响到他身边至少二十个消费者的连锁反应来理解。因此，企业必须严格掌握商品质量，与制造商签订质量合同，提高采购人员的综合素质。
质量风险是指当货物有质量问题时，商家负责更换或退货的损失。作为一个诚实的商人，在这种情况下，它必须承担这个风险。要降低这种风险，只有一个办法，提高商品质量，保证上乘质量。
商品战略调整
及时增删商品，调整商品价格，开展促销活动，及时提供热卖商品、销量排名、最新动态等商品信息，满足客户需求。
销售渠道
作为电商btoc企业，其销售渠道一般比较简单，采用的主要模式有:生产者零售商消费者和企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道是直接渠道或一级渠道，直接从厂家订货，直接销售给消费者，从而减少中间环节，降低商品成本，使线上商品成本相对较低，这就是电子商务的优势。
销售步骤
电子商务的销售步骤相对固定，销售过程要以消费者为中心。步骤如下:
1.注册会员；2.选货；3.选择支付方式；4.选择交货方式；5.企业收钱发货；6.售后服务。
推销政策
主要推广方式采用广告，其他推广方式相互配合。
个人销售
1.在各大大学附近送漂亮的礼物和传单。
2.充分利用网上资源，寻找买家，发送货源信息。
广告
群发邮件做广告，知名网站做浮动促销广告，门户网站做超链接，几个搜索引擎同时登陆，各大热门论坛发帖。
公关
计划以学校的学生为重点。所以在公关方面，计划联系学校团委和学生会，在学校每周召开一次座谈会，利用班会和团会时间，以部门为单位进行宣传，并在学校主页上进行宣传。
品牌认证
品牌认证是建立网店良好形象的重要因素。公司的知识产权、商标、品牌必须等相应的认证，才能避免这方面的纠纷。域名需要注册。凡事都要合理化、合法化、科学化；资金筹集和运用分析可以采用现金出资、实物出资和债务资金筹集，比例为6: 4。如果公司的现金实物资金为6000元，则负债作为4000元筹集。现金资金是内部人员筹集的内部资金，负债主要是向学校借款。企业的资产规模和结构分为两种形式:流动资产，包括现金、存货和固定资产。对于网店来说，存货约占资产的50%，现金约占20%，固定资产约占30%。
商品的成本是由每种商品的购买价格和数量决定的，这也包括商品的运输成本等因素。选择质量好、价格低、运输方便的厂家进货，尽量减少不必要的费用。
根据以上初步确定，费用为:
1.货物、运输和库存的总成本为5000元
2.固定成本(电脑和办公费用)为3500元
3.流动资金1500元
重要报告预测
预测现金流量表
1.主营业务利润率=营业利润/商品净销售收入=360/1000x100%=36%。通过这一点，我们可以发现企业财务状况的稳定性，面临的危险或可能的转折点。
2.成本利润率=利润/成本=360/500x100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的重点。
3.总资产回报率=税前利润/所有资产的平均余额=460/1000x100%=46%。比率越高，企业资产的效用越好，整个企业的盈利能力越强，管理水平越好。
电子商务创新创业报告 第28篇
活动内容：大学生创业新主张，轻松开网店讲座
活动时间：具体待定（20xx年1x月x日）
举办单位：电子商务协会 、中国购购网
举办地点：南院多媒体t型教室
活动对象：全院学生、中国购购网代表、电子商务协会人员。
一、活动背景：
大学生创业主要是在学校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。生活在网络时代，“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。网络是21 世纪人类最大的革命，网络经济如排山倒海般涌来。一批有智慧有魄力的年轻人，短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的_、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等。如今，很多大学生开始了网上开店。网上开店渐成时尚，乐此不疲，有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压力，经营的过程也一定能学习不少的知识。但由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备，而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。
二、活动目的：
让大家了解大学生创业是一回什么事，须要具备哪些素质。对电子商务有一定的了解，知道怎么在网上开个小店。
三、活动简介：
于20xx年1x月x日左右举行一次大型的讲座，并借助此次宣传关于大学生怎样创业，对电子商务（网上开店）是个什么概念。
四、活动地点及负责人：
宣传活动地点：南北两院教学楼，南院门口
负责人：电子商务协会宣传部
五、活动前期准备
1．活动申请 ；
2．设计宣传板
3．设计及复印海报和宣传单
4．在学校园51群进行网上积极宣传；
5．大力开展本院的内部宣传 让更多人了解电子商务。
注：宣传计划 （◎为基本宣传项目，□为补偿）
◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
◎海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报，内容激情 活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益。 宣传活动前一周分2次粘贴xx学院西校区的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口流动量大的`路上， 和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单
◎传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍
◎展板 在宣传活动前三天进行展板宣传
□现场介绍show活动前三天 宣传效果好，形象生动
六． 商家补偿计划 （随着宣传项目的增多，宣传费用有所增加）
□冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 （可商定）
◎传单宣传 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单。（可商定）
◎小册子宣传 如赞助方有新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供（拟定）
◎海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标志物 （可商家自行设计）
◎展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
◎宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在学校内和公寓宣传栏内张贴
◎横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
□现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
□咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵赞助商。 （商定）
□问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查
七、经费预算
电子商务协会财务部预算（商定）
八、讲座开展内容：
1、主持人宣布开幕式开始。
2、开幕致词
3、介绍“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”系列活动具体流程和详细情况。
4、观众提问。
6、主持人宣布“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”正式结束。
九、活动中应注意的问题及细节：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
电子商务创新创业报告 第29篇
(一)项目综述
项目背景
现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。
据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。
随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。
而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。
项目总体目标
在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。
项目商业模式
b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。
(二)目标市场
市场描述
“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。
市场大小和发展趋势
龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。
那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。
目标顾客
、一般特征：
“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：
1、具备上网的条件，及有电脑。
2、喜欢上网。
3、具有在网上购物的习惯。
4、对时间有一定要求的人。
、主要顾客群体
学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。
教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的`忠实消费者。
市场细分
网上购物行为分层：
1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。
2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点
3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。
(三)竞争分析
外在的市场竞争
与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。
本地竞争
目标市场的竞争
目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。
而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：
各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。
其他竞争
随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。
竞争优势
为你来超于竞争对手的优势主要体现在：
a、目标市场尚未开发，市场处于真空。
b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。
c、由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。
d、利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式
e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。
f、为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。
g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应
h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。
战略机遇
对目标市场的调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：
信任的认可度(我能找到实体吗，是否存在)。
时间上的简单，送货的便捷(随叫随到)。
商品的质量的可靠。
品种的多样，更接近生活(日用品)。
目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展提供了非常难得的机会
(四)战略定位与风险评估
为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：
品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。
时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。
顾客的利益始终是我们战略定位的准则。
确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。
艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：
A、行业趋势;
B、我们的目标市场;
C、竞争环境;
D、我们的优势;
E、风险;
风险：
对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等;受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。
战略定位
电子商务创新创业报告 第30篇
一、创业项目
项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
二、公司
1、公司经营宗旨及目标
①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。
②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。
2、公司简介
①公司名称：学悠旅游服务公司
②业务范围：
通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
③组织机构：
财务部：
A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的`使用效益，不断改善经济管理。
B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
客户部：
A、负责接待客户，销售旅游服务。
B、计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
策划部：
A、公司各种活动策划和参与实施。
B、公司对内对外各种合同、协议的起草。
C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
D、网站的管理，维护，更新。
销售部：
A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
B、销售团体旅游服务。
业务部：
A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
C、培训公司新进入员工。
D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。
3、运营方式
网上预订（客户下订单，注明需要的服务）
将游客送往旅游目的地。
公司对客户群进行分批处理
电子商务创新创业报告 第31篇
目前在我国，科学的、满足社会人才培养需求、推动大学生职业生涯发展的经管类大学生创新创业教育体系还没有建立起来。相对而言，我国创新创业教育的发展比较缓慢，且和现实需求存在明显矛盾。它以经验研究为主，缺乏深入的调查研究，综合性和系统性不够，具体表现在以下方面。第一，创新创业教育理念缺失。部分高校缺乏对创新创业教育的重视，认为创新创业教育就是培养企业家和创业者，是就业指导内容的一部分。开设了大学生创新创业教育课程的高校在进行教学时，内容大多过于片面，忽视了学生创新创业精神和职业素养的培育。第二，与教育教学体系脱节。很多高校的创新创业教育没有和高校人才培养模式改革有机结合，没有和教育教学体系中的专业教学有机结合。创新创业教育与教学体系的脱节直接导致学生被动地去进行创新创业教育的学习，没有达到创新创业教育的最终目的。第三，缺乏专职师资队伍。目前很多高校从事创新创业教育的教师主要来自“负责学生就业”的行政口，这部分教师侧重于书本教育，缺少相应的管理实践与创业经验［4］;有的学校采取从外校的企业界、商界聘请创业导师，但因学校与企业具有根本性差异，这种教学效果难以有制度性和持续性的保障。第四，创新创业教育环境有待改善。社会创业环境的不稳定、行政部门的政策滞后、高校教学体系的不完善以及学生家长的概念缺失，这些原因都严重影响着创新创业教育的深入有效开展和学生的创新创业热情。第五，学生缺乏创新创业的动力和勇气。经管类大学生的学习研究成果大多是智力成果，缺少产品创新等硬件支持。同时，经管类大学生在创新创业过程中往往扮演的是财务、营销方面等辅助角色，彰显的决策力度小，这些都增加了经管类大学生创新创业的难度。
二、搭建并应用大学生创新创业教育平台
要有效地解决以上问题，笔者认为，在进行培养方案、课程体系、教学手段改革之外，其核心是搭建并应用多层级大学生创新创业教育平台。基本框架如图1所示，图中显示了大学生创新创业教育的三个重要平台，具体介绍如下。
(一)大学生创新创业训练项目2011年，教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划，促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。一般分为国家级、省级、校级三大层次，当然也可以增加校内院级层次。多层次的创新创业项目可以扩大资助面，让更多的学生得到锻炼与提高。创新训练项目强调大学生自主完成创新性项目研究条件准备、研究设计和项目实施、研究报告撰写、成果(学术)交流等工作。创业训练项目强调大学生编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等训练工作。创业实践项目偏重于大学生在前期创新训练项目(或创新性实验)基础上，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。这种训练项目属于实战创业经营项目。
(二)创业计划大赛项目创业计划大赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛由_、教育部等单位联办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”。创业计划竞赛作为学生科技活动的新载体，促进了复合型、创新型高素质人才培养，促进高校产学研相结合，并能推动国内风险投资体系建立与完善。在挑战杯创业设计大赛的组织与实践中，重点做好以下几项工作。一是鼓励一线创新创业教师尤其是有创业经历的老师来担任创业计划大赛参赛团队的指导教师，并由简单的项目指导转变为项目整体参与。二是完善教师的赛前培训机制。要求教师给予学生充分的、丰富的赛前培训，从而系统提升参赛学生创新创业能力。三是增加教师的项目指导时间。教师应全程参加项目的资料搜集、小组讨论和编制并完善创业计划书，通过多种渠道影响参赛学生，实现创新创业教育的目的。可以通过将教师项目指导时间折算成课时工作量、获奖鼓励等奖励机制，增加教师参与指导的积极性。四是在课程体系中加入相关课程。这需要在全校范围内开展教师创新创业能力的系统化培训工作，并在全校范围内开设创业基础课程，达到系统培养学生创新创业能力的目的。同时，通过案例、情景教学、创业计划书讨论等方式，增加学生对创业计划大赛的关注度，充分调动学生创新创业的积极性。
(三)各类学科大赛项目虽然创业计划竞赛对大学生创业训练是最全面而有效的，但大多数学生在初选阶段即被淘汰出局，因此，各类学科大赛(分全国或部级、地区、省级等级别)成为大学生创新创业训练的重要补充。例如，可以组织并参与大学生企业竞争模拟大赛、财务决策大赛、“ERP”企业资源计划系统沙盘大赛、证券投资模拟大赛、网络营销大赛、“三创”电子商务大赛等，从而多层次地激发学生的学习与研究兴趣。同时，还可以在课余向学生开放各类实验室，鼓励学生组成项目团队开展创新研究，这样既能达到实验室资源充分利用的目的，又能促进学生新知识学习、实践能力培养、创新能力锻炼提高。
三、加强课程设置改革与校企合作创新创业教育机制的完善
(一)经管类大学生创新创业教育在课程设置上的改革一是增设创业管理课。创业课程是在大学生入学的第1—2个学期设置，旨在帮助大学生在大学学习阶段就确立正确的创新创业理念。通过以课堂教学、案例讨论、创业风暴等教学形式的创业管理课，为经管类大学生传授创新创业的基本理论知识，强化大学生的创新创业意识。二是在专业理论课教学中融入大学生的创新创业实践。在经管类特色课程，如市场营销、电子商务、财务管理、投资项目评估、信息系统分析与设计等课程中，增加学生的自主实践部分，让学生结合实际案例，把专业知识和创新创业能力相结合，从而达到教育实践的目的。三是开设综合性创新创业训练项目。比较受学生欢迎的具有创新创业训练性质的大型实验有ERP沙盘模拟对抗、企业经营实战演练、ERP管理软件实训、商务谈判、证券投资、财务管理、管理会计、网站设计、企业策划等，都能达到提升学生综合素质的目的。四是在就业指导课中进行创新创业指导。就业工作是学生工作的重中之重，在对大四学生开设的就业指导课上穿插创新创业指导，是对大学生进行创新创业教育的重要环节。
(二)校企合作的大学生创新创业教育机制加强产学研合作教育是经管类大学生创新创业教育改革的一个重点。首先是聘请企业高管为经管类大学生举办创新创业教育的相关讲座，从实战角度进行大学生创新创业教育。企业高管从实际出发，分享他们在企业创业、基础运营方面的心得，使大学生近距离接触到创业者，对他们思想上的转变有很好的促进作用。在课程上，校内教师重点讲解创新创业基本知识;在讲座上，名企高管重点讲解创新创业实践经验。这种校企双轨制创新创业教育改革，能使培养出的经管类大学生在创新创业上更具适应性。其次是建立校企合作实习基地。学校可以充分发挥地缘优势，积极与软件公司、连锁企业、证券公司及银行等企业开展产学研合作，建立良好稳定的共同培养人才机制，为学生创新创业提供实践机会，寻找创新创业源泉，掌握创新创业技能，提高创新创业素养。成立创新创业活动基地，帮助大学生利用企业提供的优势资源在校内外展开创新创业实践，或者获得各种形式的实习岗位。目前，太原市的各类公司除提供基础岗位外，类似于美特好、金虎便利、三友电器、山姆士超市等，都会向学生提供管培生、店长或店长助理岗位，能够充分锻炼并提升学生的创新创业管理水平。可以预见，在此模式下进行创新创业教育，可以使经管类大学生更快地投身到创新创业的事业中去。
电子商务创新创业报告 第32篇
一、工作室搭建背景：
为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。
二、工作室搭建的目标：
本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播，更好的服务于广大莘莘学子，希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。
（一）概要
我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。
我们的目标是为广大企业服务，力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到的成果。
现规划于xx年3月10日成立团队，开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。
一边学习，边设计，边营销
1、学习的具体计划
（1）由于我们所学的知识还是有限的，因此我们工作室的成员必须不断自我增值，超前学习在校所学的知识，并学会灵活运用，增加自己的额外知识，提高操作技术和解决问题的能力，并收集所需要的资料。
（2）必须发挥团队合作精神，当遇到问题不能解决或遇到新知识，又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。
（3）把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来，与团队成员进行交流。
2、设计的方面
（1）首先以网页设计为主，搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在。
（2）网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向，初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度
（3）程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少自己犯同样的错误
（4）数据库管理方向，视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统
3、资料的收集
（1）了解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识，做到与时俱进。
（2）以工作室网站及QQ群并互相交流
（3）主要搞好工作室网站，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉
4、网络营销和网络推广方面
电子商务创新创业报告 第33篇
一、隆力奇电子商务是什么？
隆力奇公司是一家集生产销售于一体的民族日化第一品牌企业，同时又是获得国家商务部直销牌照的合法阳光的直销企业，公司成立于1984年，XX年进入国际市场，20XX年第一家启动电子商务，这种全新的营销模式称：隆力奇地址营销结合电子商务符合型营销平台
二、怎样加入隆力奇电子商务？
加盟工作是直接在网上进行，在网上订购对应价格的产品。公司为我们准备了四种加盟方式：
1、一次性购买1600PV的产品，折合人民币2400元左右，成为普卡会员。提成8%周封顶10000元；
2、一次性购买4800PV的产品，折合人民币7200元左右，成为金卡会员。提成10%周封顶50000元；
3、一次性购买11200PV的产品，折合人民币16800元左右，成为白金VIP会员，提成12%周封顶150000元；
4、一次性购买22400PV的产品，折合人民币33600元左右，成为钻石VIP会员，钻石VIP的分红按公司全球总业绩积分的进行平均分红（周结周发），即所有获得公司钻石VIP资格的经销商，便可享受公司每周全球总业绩积分的平均现金分红和白金卡及本级别对应的一切收益；钻石VIP分红累计享受约满40000元后即封顶退出分红，退出分红后继续享受白金卡及本级别对应的一切收益；支付成功即可拥有隆力奇事业的经营权利，取得隆力奇所有产品的代理权，一个属于你个人的`大型网上超市及独立的网上办公室。
三、我怎么拿到我定购的产品？
产品直接在公司网上平台定购，生成订单后，公司将会把产品通过快递送货到你家。
四、我怎么可以赚到钱？
自己做有钱赚，团队运作可以赚到大钱，形成管道式的倍增收入。每天老师手把手的教，教练配合引导，把你的能力快速提升，马上就可以开展业务，做全国甚至全球市场。
五、我怎么拿到奖金？
公司每周会把奖金直接打到你的个人银行账户。
六、隆力奇优势在那里？
1、商品多元化（保健品、化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能π水杯子午流注低频治疗等1000多单品）
2、公司合法化（09年取得国家商务部颁发的直销牌照）
3、物流全球化（全球送货到家）
4、时机最佳化（公司刚启动全球电子商务市场）
5、制度人性化（轻松创业压力小，无限收入保障）
6、操作简单化（在家创业随时随地可以推荐和购物）
7、电子商务化（支付、报单、开发市场全在网上）
8、系统网商化（团队在线指导、培训、配合、带动）
电子商务创新创业报告 第34篇
(一)项目综述
项目背景
现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。
据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。
随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。
而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。
项目总体目标
在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。
项目商业模式
b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。
(二)、目标市场
市场描述
“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。
市场大小和发展趋势
龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。
那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。
目标顾客
、一般特征：
“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：
1、具备上网的条件，及有电脑。
2、喜欢上网。
3、具有在网上购物的习惯。
4、对时间有一定要求的人。
、主要顾客群体
学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。
教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。
市场细分
网上购物行为分层：
1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。
2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点
3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。
(三)竞争分析
外在的市场竞争
与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。
本地竞争
目标市场的竞争
目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。
而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：
各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。
其他竞争
随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。
竞争优势
为你来超于竞争对手的优势主要体现在：
a、目标市场尚未开发，市场处于真空。
b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。
c、由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。
d、利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的.商业街模式
e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。
f、为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。
g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应
h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。
战略机遇
对目标市场的调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：
信任的认可度(我能找到实体吗，是否存在)。
时间上的简单，送货的便捷(随叫随到)。
商品的质量的可靠。
品种的多样，更接近生活(日用品)。
目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展提供了非常难得的机会
(四)战略定位与风险评估
为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：
品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。
时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。
顾客的利益始终是我们战略定位的准则。
确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。
艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：
A、行业趋势;
B、我们的目标市场;
C、竞争环境;
D、我们的优势;
E、风险;
风险：
对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存;随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等;受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。
战略定位
电子商务创新创业报告 第35篇
一、项目内容
本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。
三、项目发展前景
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：
一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。
二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。
四、供应产品
1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。
2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。
3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。
五、目标市场分析
1、农业电子商务的发展现状
当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢?我们认为原因有三：
一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;
二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低;
三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。
由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。
农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。
2、前期目标客户群
(1)贵州外出务工人群
鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。
3、竞争分析
(1)竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
(2)竞争优势及机会分析
竞争优势：
①产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
②拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，消费者时间。
③减少了农产品的'中间周转环节，大大降低了产品的价格。
④减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。
竞争机会：
①目前政府大力支持农产品电子商务建设。
②目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
4、SWOT分析
(1)SWOT图表
(2)SWOT分析总结
利用SWOT分析法，清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，
农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。
然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解，那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。
在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。
5、竞争分析总结
从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。
六、平台选择
1、B2B平台
阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美_威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。
2、C2C平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。
3、B2C
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，万商家入驻，20xx年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。
4、微店平台
近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。
七、物流建设
1、前期物流建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达)
八、营销计划
本项目采取网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取线下营销相辅助的方式。
1、线下营销
①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼，从而提升店铺线上或者线下交易量。
②发放纸质广告宣传推广。
2、电视营销
在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广
3、网络营销
①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食app
以微信朋友圈或微信公众号、QQ动态、各大社交网络，及美食app的形式推广和销售。
②网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。
4、村官联合农户，以村为单位的供应方
由于我县农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将联合大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面，我镇农业网会及时更新信息，以便供应方做好安排;同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，减少流通时间，降低营销成本等，大大加强了农民的收益和能动性。
5、农贸类电子商务网站的竞争者
各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，姑苏农业网将和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的核心竞争力。
6、政府机构、新闻媒体等的影响者
利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们发布的信息进行关注，进行分析，转化为对自身有利的信息，促进网站发展。
九、总结
此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质;需要各级政府的大力支持;需要企业对农民的充分掌握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。当然，大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾，利用大学生村官和居委会共同抱团取暖，解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电子商务的明天会更加美好!
电子商务创新创业报告 第36篇
关键词：电子商务；淘宝创业实验室；网络创业
一、引言
全国大部分高校都开设有电子商务专业，但该专业的全国平均就业率远低于其它专业的平均就业率，造成了一方面各行业电子商务人才奇缺，另一方面电子商务专业毕业生就业困难的尴尬局面。究其根本原因，主要是实践教学环节的设置与实际需求的脱节。
本课题基于我校与淘宝大学共同建设的淘宝创业实验室，借助武汉市江夏区工商联等政府资源、阿里巴巴公司、淘宝网等企业资源，以电子商务专业为例研究和实践创业型人才培养模式，对于提升大学生就业创业能力，为服务地方经济输送优秀人才，是一项非常具有意义的实践探索。
二、电子商务创业教育的总体设计
（一）构建“改变观念、培养技能、掌握知识、付诸行动”的课程体系
设置符合课程定位和教学目标的理论和实践教学体系，培养学生树立用创业精神开展工作的意识；认识创业活动的内在规律；掌握企业家和创业者所特有的技能和素质；在行动体现创新性。突出网络创业教育的素质教育功能，培养和强化学生的创业技能，增强他们的自信心和创造力。
（二）研究型和全程互动型的教学模式
教学整体思路：理论前沿与创新型讲授、问题导向与启发式教学、案例讨论与演讲式教学、文献阅读与交流式学习、案例调查与咨询式学习。教学组织和过程特别强调教师与学生互动，整个教学过程通过以上手段，让学生全程参与学习讨论，学生与教师的角色并重。注重课堂教学的生动性、给学生创造互动空间，让师生在交流讨论中互相启迪，建立教师学生之间的互动关系、以形成“互通、互助、互联、互促”的交流氛围，在潜移默化之中，增进学生的自信、发言与思辨之能力，优化学习效果。
（三）教师与实践人士联袂讲授
高校教师虽然掌握了丰富的理论知识，但普遍缺乏企业管理经验及创业经验。考虑到网络创业是科学和艺术的综合体，且具有非常强的时代特点，笔者不定期地从校外邀请一些杰出企业家、创业和高新技术产业化相关机构的高层主管讲授部分内容。在高校教师向学生讲授理论知识后，由这些实践人士用他们的亲身经历进行解读。他们大部分既有创业经验，又是所属领域的专家，有丰富的企业管理经验及创新精神。把课堂讲到创业现场，实现创业者与学生共同上课。
（四）“三结合”的实践性教学特色
即理论与实践的结合、系统讲解与专题报告的结合、教学与研究相结合。笔者讲授的50%以上案例为原创性案例，来自于合作客户的项目。笔者还组织学生到实际企业调研或实习，直观地接受教育。另外，聘请校内外专家开设不定期地开展讲座，为学生补充专题性创业管理知识。此外，采用部门划分、岗位设置、专题讲座和企业考察等多种形式，让学生能自如吸收最新的理论知识，学以致用，提高分析和解决问题的能力。并大力鼓励和指导学生参与教师科研项目，针对实践过程中遇到的问题撰写科研论文。
三、电子商务创业教育的具体实施
根据我校人才培养目标和本课程教学目标，结合《网络创业管理》课程实践性强的特点，在课程实践教学环节，强化学生网络创业体验，提高学生的网络创业能力。在第一课堂，突出课程实验、网络创业计划书撰写，使学生领悟并系统地掌握网络创业知识，熟悉各种网络创业软件的使用，夯实学生的网络创业技能；在第二课堂，突出课程实训，让学生熟悉网络创业全过程，熟练掌握网络创业知识，提高创业素养，开发创业潜能；在第三课堂，突出学生网络创业体验，做到知行合一，提升学生网络创业能力。
根据上述实践教学思路，本课程实践教学环节包括：课程实验和创业计划书撰写、网络创业技能大赛和网络创业论坛、网络创业调查、校内网络创业孵化中心与校外创业实践基地等实践活动。并编制了详细的实践教学实验指导书。
1.第一课堂――课程实验和网络创业计划书撰写
（1）课程实验。课程实验内容为网络创业与企业经营管理综合模拟、模拟公司设立、ERP在营销中的模拟应用等。在实验过程中，激发学生参与实验的积极性和创造性，提高学生的创业技能，做到创业知识与创业技能相结合。
（2）网络创业计划书撰写。网络创业计划书撰写是课程实践教学的重要内容之一。网络创业计划书写作要求学生综合运用所学知识，根据所发现的创业机会，对网络创业的全过程进行设计。学生自我选择伙伴组成创业团队（一般5人左右），商讨创业创意，讨论写作风格及分工。最后，教师要求同学们将各自的设计方案进行交流、互评，展示。每组在展示自己的网络创业计划书的时候，其他组的同学均可以发表意见。
2.第二课堂――课程实训
（1）网络创业技能大赛。网络创业技能大赛是课程实践教学一项重要内容，包括创业计划书大赛、网络营销大赛等创业技能大赛活动。网络创业计划书大赛是在大量的网络创业调研基础上，通过发现和识别创业机会，对网络创业全过程进行设计，从而撰写网络创业计划书；然后，开展网络创业计划书大赛，对网络创业计划书进行评估、优选。
（2）网络创业论坛。举办网络创业论坛是一种非常有效的实践教学，也是一种情境教学，可还原创业情境。四年来淘宝创业实验室邀请了多位创业实践人士来校讲学，阐述创业理论，介绍创业成就，并与学生交流创业经验。每次讲学都能在大学生的心灵深处产生震撼，刻下创业的烙印。
3.第三课堂――网络创业体验
（1）网络创业调查。网络创业调查是通过开展课外创业访谈、调查与案例写作，使学生深入社会，亲历创业情境，增强创业体验。本课程实践教学安排学生进行网络创业调查培训，利用课外时间及暑假进行网络创业调查。网络创业调查是任务驱动、目标导向，要求学生通过对企业家创业调查与访谈，亲历创业情境，体会创业过程中的成功与艰辛，提交调查报告或案例分析，最后是成果演示与评价。通过网络创业调查，实现知行合一，激发学生创业意识，提升学生创业能力。
（2）校内网络创业孵化中心与校外创业实践基地的实践活动。校内网络创业孵化中心与校外创业实践基地的实践活动与是本课程创业实践教学的重要环节，本课程实践教学安排学生利用课外时间，分别到淘宝创业实验室等校内网络创业孵化中心等校外创业实践基地进行考察实习，给学生提供良好的校内外网络创业实践教学环境。
四、网络创业教育的成果
2008年至今，我校以淘宝创业实验室为依托，在长期的网络创业研究与实训改革探索中明确了“网络创业实训电子商务服务网络创业孵化”的网络创业人才培养路径。在有限的条件下，初步取得一些成果。
1.网络创业实训平台建设初见规模
2012年1月，被淘宝网评为“最佳合作伙伴”。相信经过改扩建后的淘宝创业实验室，一定能成为我校电子商务及相关专业学生第一课堂和第二课堂的最佳契合点。
2.网络创业实践实训项目取得突破
2012年6月，我校申请的“淘宝创业实验室创业训练与实践计划”、“电子商务运营团队培养计划”被教育部列为国家级大学生创新创业训练计划创业实践项目。项目引导项目成员以业务需求为导向，搭建团队构架，实现学生在校“顶岗实习”，并对有潜力的电商创业项目进行重点孵化，帮助学生零距离地进行校内创业实践。
3.电子商务企业孵化功能逐步显现
从2009年至今共引进了4家电子商务企业进驻我校开展项目合作，由公司专门安排员工进驻我校创业园智慧园，招聘在校学生课外创业，形成企业部门经理和专业学生构成的电子商务创业团队。
4.电子商务人才创业就业效果显著
从我校淘宝创业实验室走出了一批大学生创业典型。还有一批电子商务就业领军人物也脱颖而出。近5年，毕业生就业率保持在90%以上；专业对口率逐年上升，2013年已接近80%；就业质量逐年提高。毕业生所在工作单位对我校创业型人才培养给予高度评价。我校的网络创业人才培养模式，还得到电子商务行业推介、兄弟院校同行借鉴和媒体经常关注。
5.学生参与网络创业竞赛成果丰富
电子商务创新创业报告 第37篇
一、宗旨及商业模式
宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：BTOC的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的`知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴_诚信通_会员，并争取早点加入阿里巴巴_中国供应商_,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；
校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；
社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法
资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述
发起人：重返xx滩
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在XX电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔万的业务；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单万，在公司有一定的影响。
电子商务创新创业报告 第38篇
背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍
一、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。
二、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
三、公司管理
1．管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。
2．管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3．管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4．团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)
二、市场及竞争分析
一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境
据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的'压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁。
电子商务创新创业报告 第39篇
一、创业概念：
餐饮店 民以食为天，足见食之重要。 本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。
快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。
让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的.成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。
二、竞争对手分析
在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。
四、店名
本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。
五、 店面选址：安顺学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。
紧跟潮流，适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
4、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！
十二、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜
4、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
电子商务创新创业报告 第40篇
初中没毕业,我就不读了,一直游手好闲！过了半年，我就去了山东临沂跟我表哥做生意，待了四年，给自己这么几句话：受不了委屈你就别谈勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不会有丰收的那天！靠着这几句话，我挨过了一个叛逆期！
南有义乌，北有临沂。这话一点不假，从这个商城里我喜欢上了生意，它会吸引人，比任何游戏都刺激，把生意做成的那种成就感，真叫人入迷！
所以离开临沂以后我回到家里，发现爸爸经营的小作坊并不怎么样，但是他们还是一直让我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那时候年纪还小才20岁，买货好说，进货方面肯定会难一点，而且年纪小，自控能力差，所以我选择留在家里，过了半年，我爸抛手让我做主，我毅然决定把原来的产品换点，主攻卫浴，生产太空铝毛巾架 这些卫浴挂件。因为自己人当中也是在外面做经销商的，我先固定住两.三人！然后我马上发展电子商务，因为之前在山东我一直在关注这方面。做的时候我发现一个方面让我很入迷，就是有很多行业中已经做得很大的客户，居然从来没跟厂家进过货，这点让确定的电子商务！而且现在已经从这个平台发展了10个以上的'固定客户，比1年的业务增加了300%！
我是最近才开始做hc的，效果更是明显，如果是按比例发展的话，我很满意现状，开始创业的时候，我只有几台基本设备（不超5000元），没一点现金。靠着一点点诚信，被我累积起来了，到目前还不到两年，月营业额在50万左右，日生产量也是几十件货！对客户我一直认为：合作必须是互相配合的难处，尽量满足客户的要求，把生意建立在最牢固的基础之上，不然就是买卖了！本人非常讨厌“买卖”这两个字，只觉得很无情，很冷淡。 合作跟买卖之间的区别，不知道大家有没有看出来什么。
传统商务的末冬，电子商务的初春，它在发芽，它在融冰，它将是苍天大树，将是万里江河 ......
电子商务创新创业报告 第41篇
一、项目内容
本项目主要针对xx县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合xx县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助xx县农产品走出去，提升xx县农产品影响力，加快xx县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前xx县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助xx县农产品走出去，提高销售额，加快xx县经济发展。
三、项目发展前景
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。
四、供应产品
1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。
2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。
3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。
五、目标市场分析
当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：
一是拓宽了买卖双方的`地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；
二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；
三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。
由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。
电子商务创新创业报告 第42篇
为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。
这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的`同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。
老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。
通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。
电子商务创新创业报告 第43篇
电子商务创业计划书 电子商务创业计划书 背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一 些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与 一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。 项目：创办厦门新 思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。 我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍
一、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司 发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向 整个福建市场。
二、公司简介
公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围： 出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁， 同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。
租赁产品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo 等。
三、公司管理
1.管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本， 重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调 合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。
2.管理队伍
投资是一项经营人才的 业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢 迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3.管理决策
管理团队主要由我们 创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司 制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成 为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任 重要职务。
4．团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库 地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)
二、市场及竞争分析
一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人 来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆 相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境
据了解，许多高校高年 级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了 电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄 在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而 厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。 他说： “大三买新电脑显然划不来， 而且经济条件也不允许。二手电脑的.配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有 电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网 bbs 上，就有 不少求租电脑的小广告。 因为求租难， 不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑 租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项， 但都表示没开展过租赁。
电子商务创新创业报告 第44篇
一、电子商务的背景和前景分析
（一）电子商务产业背景：
21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全，可靠，快速，明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。
电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间，空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息，各种服务活动，付款，送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡，数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。
从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。
（二）网上购物的发展前景分析：
1、随着网络的遍及，截至今年6月底，中国的网民规模达到亿，较2010年底增加2770万人，增幅％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。
2、观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。
3、网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。
4、中国市场巨大。目_购还处于成长期，潜力大。
5、网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。
今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。
互联网的出现，发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当_上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：淘常州网，常州生活网。服务区域的'广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。
二、我的项目介绍
产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素，本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
三、项目的市场定位
我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校大学生我们的后期服务对象：常州市市全体高校园区的大学生。项目实施目标前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在万左右，我们学校有学生万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中（、5=13），一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。
根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为常州市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
四、产品和服务介绍，电子商务策略
名称：CAQ超安全网络开发有限公司
宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
公司发展战略：
前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
—公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
— 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
—优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
—常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
五、赢利模式经营风险和防范目_上零售业存在的问题:
(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。
(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。
(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。面临的主要风险
市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑战？（即：a、打价格战；b、也采取送货上门服务）
物流方面：如何避免库存商品的积压？我们采取的策略
市场方面：
a）如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。
b）倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得一定成效。那么我们有什么策略呢？此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人性化服务（传送节日祝福、提供免费连接等）在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。
物流方面：
由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。
六、团队规划和分工
董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
1、负责网站建设及公司整体运营；
2、负责市场开发及公关；
3、负责网站美工及信息收集；
4、负责网站系统开发和技术维护；
5、负责商品采购和配送；
6、负责人员招聘及财务管理；
技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如，黑客攻击等。
财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高School淘宝网在社会的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
七、投入和产出比分析
网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。
网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型消费者。
保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，建立这类网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资：比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资；通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告商能看到广告的效益，并且愿意投资，从而使得网站得以推行最终达到利润的最大化。