广告策划方案案例分析报告 第1篇
（1）展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。
（2）办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。
（3）展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。
（4）在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
（5）展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。
（6）办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。
（7）展会定位与展会规模之间是否有冲突。
广告策划方案案例分析报告 第2篇
一、前言
阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 “阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是”甜蜜”的代名词，是每一个”浪漫时刻”的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝”阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析
1、市场前景
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手
阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略
1、广告目标
通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略
阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略
阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！
5、广告创意
A、电视广告文案
广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！
阿尔卑斯，一生有你相伴！
场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！
场景二：男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男
孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！
B、POP广告文案
标题：阿尔卑斯，一生有你相伴！
广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！
画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！
四、广告计划
1、广告工作计划
1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。
2、广告发布计划
1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。
3、其他活动计划
赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。
4、经费预算
五、效果预测
通过广告宣传，在6个月内，阿尔卑斯的认知度达到90%，销售量增加30%。
华为广告策划书
一、前言
开开心心（作业模拟企业名称）广告策划公司崛起于21世纪新生代品牌策划公轴心,架接及整合全国市场资源,专注品牌规划、构建、整合、再生等品牌规划运作,为中国品牌同步国际打造核心竞争力。开开心心广告策划公司遵照品牌定位(策划)、规划(战略)、创意(战术)、制作(执行)程序展开工作。始终以客户的成功视为公司服务宗旨,倡导与客户建立长期的战略伙伴关系,从客户的角度客观细分商业咨讯,以专业的策划思维全面分析市场策略,为品牌形象制定差异化战略,真正成为亚太地区颇具影响力的综合服务机构。
二、市场分析
（一）行业分析
1.行业现状
目前，在中国手机市场日渐饱满，据中国信通院数据显示，截止到20xx年11月，我国智能手机出货量为亿部，占同期国内手机出货量的。其中当月完成万部，同比增长。上市新机方面，1-11月，智能手机上市新机型397款，同比下降，占同期上市新机型数量的，其中支持Android操作系统的手机390款。
虽然目前我国智能手机市场整体处于下滑状态。但随着5G时代的到来，5G手机将成为电子消费新一轮风口，5G、折叠屏、混合光学变焦摄像头等新技术应用于智能手机，将激活智能手机换机市场。根据预测分析，预计到20xx年全球5G智能手机出货量将达到亿部，较20xx年增长255%，由此可可见，5G手机将带来5000亿以上新增市场空间。
2.市场前景
到20xx年，国内5G手机将快速覆盖市场。据IDC预测，20xx年国内智能手机出货量增长率将回归增长，同比增幅可达。短期内，5G终端出货数量将会领先5G网络用户数。目前，国内市场占比最大的是2000元以下价位段。IDC预计，20xx年内，将有超过20%的5G手机低于2000元。根据国内5G手机的初期渗透，以及汇率等外部宏观因素影响，IDC预计，20xx年中国手机市场平均单价同比涨幅将超过10%，20xx年也将成为未来5年内国内市场手机平均单价最高的年份。到20xx年，会有超过50%的手机厂商将基于新的影像系统硬件，推出全新的摄影摄像软件功能，并协同视频平台，开发更丰富的视频玩法。20xx年是5G开启的元年，各家手机厂商百家齐放，争先发布各自的不同价位段5G手机抢占市场。
（二）产品分析
自1987年华为技术有限公司诞生起，华为在40多年的风雨历程中不断推动着手机行业的创新发展，海思麒麟芯片更是成为国人的骄傲。华为技术更是将自家的手机产品打造为两条品牌策划线路，分别为面向高端消费者的华为以及面向中低端消费者的荣耀。而华为不仅仅局限与手机生产销售，华为公司正在打造一个属于华为智能生态链的产业布局，在华为生态链中，有着琳琅满目的各类现代化产品。
在消费者心中，华为系列手机是属于高端、前沿科技的象征，更多的数码科技爱好者以及高端商务人群愿意去选择华为系列的手机。而荣耀系列则代表了年轻、时尚、青春活力，以及荣耀系列定价比较亲民，所以更受大众群体以及年轻学生群体所喜爱。因此，在进行广告宣传时需注意锚定不同人群进行不同策略方案选择。
（三）竞争者分析
1.直接竞争者：
据中关村科技新闻，QuestMobile发布的《20xx中国智能终端市场半年报告》。报告显示，20xx年上半年，国产品牌市场份额进一步扩大，达到了。市场占有率方面，苹果仍据榜首，但与华为之间差距缩小到了。
据显示，苹果用户的忠诚度有所下降，更多iOS系统用户转向安卓系统，安卓用户忠诚度进一步提升。今年6月，iOS换至iOS的用户占比为54%，去年同期为；iOS换至安卓的用户占比为，去年同期为46%。自20xx年上半年起，国产品牌市场份额进一步扩大。
在国产品牌不断崛起中，华为依旧占据国产品牌市场份额的第一。但，小米科技紧追不舍，以位列第二，与华为仅仅相差不足3%。OPPO、VIVO、魅族、三星等品牌同样占据着部分市场。
（四）消费者分析
1.消费者需求分析
根据马斯洛需求五层定理，消费者在挑选智能手机时，应该着重考虑到社交需求以及尊重需求。我们将从这两方面对消费者在挑选购买手机时的行为心理进行刨析。
（1）社交需求
智能手机作为通讯工具，是人们在日常生活中不可缺少的一部分。生活在21世纪的我们，几乎每个人都离不开手机的日常。智能手机在日常生活中，给予我们社交通讯、影音播放、视频相片拍摄等等最基础的社会社交需求。生活在信息技术高速发展的当下，智能手机理应是每个成年人应该具备的社会交际生活物品。
（2）尊重需求
在科技发展日新月异的新经济时代，新产品的推出速度令人目不暇接。智能手机的迭代更新速度越发猛烈，更是有个别成功的品牌完成了高端化的企业形象改造（如：苹果、华为）。当手机逐渐在生活中不可缺少之后，一些高端人士慢慢开始追求面子、地位、声望的需求。在这部分人群中，他们不单单只是着眼手机的社会交际功能，他们更加愿意花大价格来追求品牌的高端可贵。
2.影响消费者购买的因素
（1）外部因素
由于市场上智能手机品牌繁多，消费者在选购智能手机时候往往会更容易接受到来自身边亲朋好友的建议及推广。不同品牌中，会存在各自的品牌爱好者，往往当这些爱好者成为选购者的亲朋好友时，便会左右他们的购买想法。以及，某些品牌会经常在线下门店进行促销活动，同样会影响到选购者的购买意愿。
（2）内部因素
不同消费者之间存在着各自的品牌忠诚，他们习惯了使用该品牌，便会在下次购买时优先考虑该品牌。不同品牌之间同样存在着操作系统以及UI设置的差异，某些消费者会热衷于某一品牌的操作系统而最终选择会偏向该品牌（如：苹果的IOS、小米MIUI、魅族Flyme），这些都会成为消费者在选购他们手机时候自身考虑的重要一项。
3.消费者购买决策
消费者的五种角色：
（1）发起者、（2）影响者、（3）决定者、（4）购买者、（5）使用者
从消费者的五种角色来看，消费者的决策过程并不随便。回首整个中国智能手机市场，华为手机市场份额占比高达，占据将近中国市场份额的一半江山。但在这个消费市场中，我们依旧要注意做好我们销售工作和宣传工作，让消费者影响消费者来买华为手机，努力做好不用营销都能销售。
三、广告策略
（一）广告目标
1、广告目标
本次广告最终将实现让整个中国区市场进入到全民5G时代，让消费者认知到5G时代的来临以及由华为自主研发的双模5G终端智能手机将引领5G风潮。通过强有力的宣传攻势，以“5G重构想象”为主题突出产品优势，以5G系列产品突出华为技术上的领先优势，让消费者认识、接受5G手机，进而提升华为品牌知名度，最终带动本系列产品在中国区市场的销售额。
销售目标：在京东618手机销售统计分析中，华为手机当天最终总销售额为67亿（包括荣耀系列），其中荣耀系列均价大约1800，华为均价则为3700。经过本次广告宣传后，在20xx年度Q3Q4季度，华为（含荣耀）手机出货量将达3000万部，实现本年度Q3Q4季度成交额达70亿人民币，将华为智能手机打造成国民5G先锋引领者，进而提升华为5G市场份额10%。
传播目标：一方面加强消费者对华为品牌、商标的认知率，另一方面加深消费者对“5G先锋引领者”的卓越5G性能的记忆程度，使其为大众接受、熟知。
（二）广告战略
1、企业原有的目标市场
华为企业原来所面对的目标市场是4G+的移动终端手机市场，主要是生产研发销售4G+手机为主要。在20xx年的4G+智能手机市场，华为取得的惊人的销售成绩，20xx年全年全球销售额收入8588亿人民币，相比20xx年同比增长了，20xx年全年全球净利润创新高为627亿元，同比增长。
如今，20xx年是5G信息时代发展的元年，4G+将不再是人们所追求的信息频段，20xx年5G商用将开启5G智能手机争夺的序幕。表面看去已经饱和的智能手机市场切因5G的出现，在红海一片的智能手机市场显示出了几年未见得蓝海。这片蓝海需求规模空前盛大，但是其中来自国内外得智能手机厂商的竞争压力依据庞大，尽管华为拥有着自研5G芯片能力，但来自整个市场需求以及消费者忠诚是非常模糊和不确定的。
原有市场观点的评价
a．机会与威胁：4G+终端智能手机已经到达饱和上限，而20xx年又是5G商用元年，华为应抓住5G元年的开始，着手布局低中高不同人群市场，依靠具有自研5G技术，以亲民价格快速抢占市场。
b．优势与劣势：华为具有自主研发5G芯片实力，可以尽量压缩成本，降低5G智能手机价格，而其他厂商只能通过向第三方芯片厂商购买支持5G芯片，来到达自家产品实现5G。这样比较，华为可以通过技术上的实力进而以低价来抢占5G智能手机市场。但，依旧存在大量的其他厂商热爱者，高价追求他们所喜爱的厂商品牌5G智能手机，华为无法以低价格来撼动他们的忠实热爱。
c．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行5G元年开启的宣传，让正在使用或正在思考更换智能手机的用户，是他们了解到5G商用的意义，以及世界5G领军者华为5G自研芯片的实力。从而推动我国5G智能手机事业的普及发展以及提高华为5G手机的品牌知名度，带动华为20xx年5G旗舰手机的销售额。
2、广告产品定位策略
在20xx年上半年，各家厂商都已经开始向5G市场开始发力，在京东618手机排行榜中，5G手机销量累计排名前五的5G型号中，有三部是在2000与3000元价位，其余两部分别4000及5000元价位。而前十名中，更是拥有六部是在2000与3000元价位间，因此可见，新型5G产品定价在2000及3000元价位间，会更易被消费者所接受。
3、广告心理策略
消费者从接触广告到产生购买经历了一系列的心理变化过程，且这个过程是环环相扣、逐级递进的，它可分为五个阶段，即注意（Attention ）—兴趣（Interest）— 欲望（Desire）—记忆（Memory）—行动（Action），又称为AIDMA阶段。
广告心理策略是利用消费者的购买心理来设计广告的技巧和方法。广告心理策略是最终实现广告宣传目标的至关重要的策略。在广告信息传播策略中，主要具有以下四种心理策略方案（以理服人的心理策略、以情动人的心理策略、以品牌认知影响品牌态度的心理策略、以广告音响效果对消费者展开情感诉求）。华为公司作为世界五百强企业，长期占据国内市场的近一半市场份额，拥有着声名远扬的品牌知名度。为此，我们可以通过运用以品牌认知影响品牌态度的心理策略。许多人们应该都知道华为，但真正了解5G技术可以给自己带来什么便捷的人们十分稀少。因此，我们可以抓住感知的缺失，通过广告来介绍华为5G商品的抽象功能进而来拉开与其他厂商的技术差距，挑起消费者的了解欲望，并可以通过广告来宣传到华为5G技术可以带个消费者生活中那些便捷以及好处，通过以上的宣传方式强调到华为智能手机具有20xx年5G技术的重要性，以此来宣广华为5G以及新产品的目的。
4、广告市场策略
广告市场策略包括广告目标市场策略以及广告促销策略
广告目标市场策略：20xx年是5G商用元年，5G时代正在来临，在中国5G智能手机市场，唯有华为一家具备自研5G芯片实力。因此，华为在5G智能手机市场可以采用无差别市场广告策略，即向同一个大的目标市场（国内智能手机市场）运用各种媒介搭配组合，做同一主题内容 的广告宣传。
广告促销策略：在当今21世纪，传统的中奖广告、馈赠广告早已经使得消费者麻木。21世纪的今天，是短视频以及网剧昌行的天下，我们应该抓住时代潮流，转变广告促销策略方式。运用新兴网红直播带货、网络剧网络综艺赞助冠名以及当红流量小生代言的粉丝经济等的方式进行全面铺开式广告宣传。
四、广告媒介
（一）广告媒介策略
1、媒介策略
主要通过在年轻群体常接触的媒介上进行广告投放，来满足华为品牌扩大知名度的需求。同时，提高“华为5G重构想象”的知名度和美誉度，提高“华为5G智能手机”的整体销售额。
以网络剧、网络综艺广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以网络广告达到最广泛的覆盖面。
以公共交通工具场所POP广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
以当红短视频网红、app开屏广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，促使他们即时采取购买行动。
2、媒介选择的标准
选择中华区对消费者当期最具影响力的网络剧、网络综艺节目。
选择中华区消费者最感兴趣的当期火热网红及热门app。
选择中华区各城市最繁华的交通运输场所。
3、所选媒介
爱奇艺视频：是中国巨头网络视频网站之一，参与拍摄的网络剧以及网络综艺一直深受国民喜爱，网站点播率稳居我国视频播放网站前三。
@朱一旦的枯燥生活：该网红拥有B站、抖音、知乎、今日头条、豆瓣等app具有超过将一千万粉丝，粉丝群体庞大、宣传受众面广。
@罗永浩：知名数码区带货博主，直播风格幽默动人、语言感人和蔼。直播观看人数巅峰时期，三小时创亿成交额，累计观看人数高达4000万人次。
抖音、微博等app：抖音以及微博app，日均活跃人数高达4亿，上亿人们打开app，运用这个人数、一天即可完成4亿人次的产品广告宣传。
（二）媒介广告要求
1、各媒介的广告规格
网络剧、网络综艺广告：时长约为1分钟左右。因为产品处于上市期，所以需要视频广告的插播来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。
网红短视频、app开屏广告：选择粉丝量较庞大短视频网红（例如：@朱一旦的枯燥生活、@罗永浩），视频或直播带货宣传由他们自主拍摄，但内容必须突出产品卖点竞争优势。热门app为主，主要包括一些消费者常用的app（例如：抖音、今日头条、微博、网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、微博、美团等热门常用app），主要是进入该app时，播放3s-5s时长的广告，可以为品牌广告，也可以是视频广告。
公共交通工具场所广告：主要以墙壁发光pop广告以及出入口立式pop广告。
2、各媒介的广告制作要求
网络剧、网络综艺广告：在本策划通过后开始拍摄，在20xx年9月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。
App开屏、网红视频广告：在本策划通过后开始设计，网红短视频剧本在20xx年8月中旬定稿并交至本公司审核，App开屏广告同样在20xx年8月中旬定稿，公司内部审核。
公共交通场所POP广告：在本策划通过后开始设计，在20xx年8月中旬定稿审核。在20xx年9月中旬印制完毕，在20xx年9月底交售点安装。
3、广告发布计划
广告发布的媒介：
爱奇艺视频网站；抖音、微博；个人短视频@朱一旦的枯燥生活@罗永浩；
在20xx年9月中旬应完成全部广告剧本、平面广告的定稿审核，20xx年9月底所有媒介进行正式广告推送播放宣传。
广告宣传日期为20xx年9月底至20xx年11月底。
五、广告诉求对象
（一）诉求对象
根据20xx年中国互联网普及率、网民规模、网民年龄结构及网民个人月收入结构分析，10-49岁之间互联网用户累积到达。因此，华为的目标用户锁定在19-45岁的互联网用户，这群体持有智能手机的比例较高，收入中等收入以上，追求热爱新兴数码科技。
（二）诉求对象的特性与需求
诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，诉求对象主要可以分为三个类型：
年龄在19-25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者。
年龄在25-30岁之间，独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
年龄在30－45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。
六、广告时间地区
（一）广告时间
开始时间：20xx年9月中旬开始
结束时间：20xx年11月下旬结束
持续时间：大约三个月
（二）广告地区
地域：中国各一二三线城市，以城区为主。
目标消费群体：主要是年龄在19-45岁之间，中等收入以上，追求新颖科技的数码科技爱好者和个人。
七、广告文案剧本
（一）电视广告剧本
1、广告主题
以5G为主，体现出华为5G的跨时代速度，从三个侧重点分别来阐述此次的华为5G智能手机（高效、快捷、AI智能），广告运用华为5G与现在4G所比较，突出华为5G的跨时代意义。使得消费者在观看该广告过后，会对华为5G智能手机留下深刻影响，在脑海中残余于着对5G手机革新的惊叹。全剧以旁白与背景音乐的形式来增强表现效果。产品的表现贯穿于广告的各个片段。
2、剧本
分三幕，前三幕分别表现“高效”、“快捷”、“AI智能”这三个元素。
第一幕：高效，女主角办公室内遭到领导的责备，原因是一份重要的客户资料没能及时上传至公司业务群中。女主角灰着脸到自己的办公位置，同事A过来询问后，拿出自己新买的华为mate30pro5G，见客户资料以5G快速度上传至公司业务群中，女主角惊讶不已。
第二幕：快捷，女主角和闺蜜A在商场逛街，吃饭过后，两人在商场外面喝起了奶茶，此时闺蜜B在姐妹群中发来了自己和男朋友在海边游玩的视频，因为商场人比较密集，网络速度慢，女主角的手机一直加载不出视频。此时，女主角闺蜜拿出华为mate30pro，拉来了凳子在女主角旁边，两人一同观看。
第三幕：AI智能，女主角驱车途中来了电话，华为AI人工智能识别到是在驾驶模式，自动开启AI人工询问是否切换至AI语音对答模式；女主角被派遣至外地出差，刚定好目的地机票，AI人工便会推送出差目的地近一周天气信息，提醒注意保暖。
广告策划方案案例分析报告 第3篇
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
广告策划方案案例分析报告 第4篇
名称：啤酒广告企业划案
企业单位：广告公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
二、市场背景：
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
3、商业机会：
（1）20xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
（2）20xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：
（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受
（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的
（3）啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性：
（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒
（2）味道太浓太淡消费都不喜欢
（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包装：采用亚洲的原味的设计
（4）颜色：与天空相接——淡蓝
（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM
（6）价格：零售价定位：300之零售进价：元、中盘价元厂价元
（7）预故利之间
a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%
四、市场分析
1、设定对象：
（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的.消费者105万人成上30%=万人
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、竞争环境
1、厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、竞争分析：
a、是广西自有其稳定的地位
b、本地生产在开发期
c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、销售地域
（1）中等城市为主力，一般城市为次要，
（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营
5、消费者的研究：
（1）动机
（2）朋友聚会
（3）当作饮料
（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁
（5）影响：广告，杂志，朋友介绍
（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐
6、有利点和不利点：
有利点：
（1）消费者接受我们产品评风险
（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
不利点：
（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史
（2）广告不哟啊复杂或单调
六、广告策略
1、广告建议：
（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
2、广告的创意：
1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永远是朋友。
七、广告的实施期：
20xx年x月。
八、广告媒体预策：
用电视媒体和报纸还有网上。
九、广告的预算：
花费80万元的资金进行分配
十、广告播出时段：
广告将在黄金时段播出
广告策划方案案例分析报告 第5篇
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：20xx年x月x日—x月x日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
3)活动地点：XX各连锁超市现场
三、具体活动内容
1、《猜靓粽》
凡在x月x日—x月x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市Xx-Xx元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：x月x日—x月x日
2)活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXx元。
3)奖项设置
一等奖：热水器x台/x台
二等奖：自行车x辆/x辆
三等奖：精装粽子x盒/x盒
四等奖：价值x元的精美礼品/x份
五等奖：价值x元的精美礼品/X份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满x元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品x个左右，其中食品x个，非食品x，生鲜x个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的`礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各XXx份，第三期单张快讯XXx份平均每店XX份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持：
1、采购部联系洽谈XX只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈XX斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈XX只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop。
人员支持：
人员职责分工：
1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，奖品由赞助商提供;
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店Xx元，费用约XX元;
2、吊旗费用：XX元
五月份促销总费用：约x万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(x月x日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于x月x日前到位;
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节x月x日前完成，对经销商相关人员培训。
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析。
十、备注
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
广告策划方案案例分析报告 第6篇
一、“同心圆”商函广告特点
（一）整合效应
“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？
同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？
（二）降低成本
“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放广告。
（三）数据库商函简介
围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅
（四）目标明确
以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据
（五）亲近性强
家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。
（六）操作灵活
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
（七）信任度高
署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。
二、发布形式
（一）范围
1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；
2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的'数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。
（二）载体
采用邮简信函形式，更庄重高档
（三）品牌
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款
三、价格
四、几种表现形式
1、打开有礼——以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等
2、美食娱乐——餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业
3、购物咨询——商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家
4、流行前线——服饰、礼品、饰品、新玩意
5、家居速递——中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家
6、车行天下——汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件
7、休闲生活——咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业
8、丽人心情——美容、美发、按摩、服饰、美甲
9、健康人生——医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业
10、旅游咨询——酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品
11、教育传情——各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训
广告策划方案案例分析报告 第7篇
一、客房
活动主题：住__大酒店，度快乐五一
活动时间：至
活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）
二、自助餐
活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：至
活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。
1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位
三、__园中餐厅
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园
活动时间：至
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送__
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取
四、__园大酒店
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园
活动时间：至
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送__
2、每桌消费两千元以上的'赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取
广告策划方案案例分析报告 第8篇
基于微信的社交属性，将公益活动的模式植入到微信中，采取了有奖报名的模式，设置了官方微信拼车报名活动，借助春运的热潮，社会媒体的报道，实现了空前的社会效应和品牌效益。
具体实施过程
春运依然是一个重大的社会难题。面对“买票难”问题，很多白领“自谋出路”，开始寻求新的回家方式，拼车即是其中之一。
自2011年，国内首个由民间自发组织的“解决春节回家问题”的公益平台——金六福“春节回家互助联盟”成立以来，已有超过320万人次的参与，春节互助拼车逐渐成为了一种广受欢迎的回家途径。
2013年1月20日，适逢春节来临之际，第三届金六福“春节回家互助联盟”在广泛关注中起航，并于广州、北京、上海、青岛、长沙五城同时开启，春节回家互助拼车的热潮正式来袭。
活动时间：2013年1月20日—2月19日
活动平台：腾讯微信 金六福—幸福公社
活动奖励：通过微信成功报名前100名幸运儿将获得价值328元的绵柔金六福金瓷1瓶。
分析与总结
微信作为新兴的手机通信模式，具有较强的社交属性。此模式有赖于微信的庞大受众，依托于金六福强大的公司实力，借助春运回家买票难的大背景，适时推出，并在各大媒体进行曝光报道，立即引发强烈的社会反响。
此模式，借助微信公共平台，受众自发发送信息给予官方平台账号运营者，由运营者进行统计和整理，方式难免烦琐。
可以借助开发自定义回复接口，与企业网站的报名系统打通，亦或是更进一步，直接在里面完成输入“出发起点—出发终点”，自动弹送出春运拼车的该路线的信息以及人员。如果实现此效果，将有效减少人力成本的投入，增强微信粉丝受众的黏性以及互动程度。
由此还可以看出，微信营销绝对不是单一的营销方式，还需要借助各种营销以及推广方式进行最大程度的曝光，最终达到企业营销的目的，扩大营销受众，进而获取更多的品牌价值收益。
广告策划方案案例分析报告 第9篇
【关键词】营销策划 中小企业 营销
一、中小企业营销策划中存在的问题
1、未形成独立的策划部门
许多大型企业越来越重视营销，在企业内部设立了专门的营销策划部，以便及时对企业的动态进行最新的分析、企业的资源进行最好的应用、企业的营销策略进行及时的调整，在一定程度上避免了经营风险。中小企业由于资金问题、营销人才缺乏等种种原因，大部分没有形成独立的营销策划部门，一般由营销部或市场部直接代替。而策划这种功能直接被企业领导、企业高层主管所取代，从而他们的营销水平，决定企业的营销策划水平。在目前的中国，营销知识不普及，中国中小企业的高层主管和领导缺乏必要的营销知识、营销理念。这就决定了中小企业在营销策划上必须依靠外力，借助专业的营销策划公司才能满足其在市场竞争中的需要。
2、营销策划方案的评估困难
营销策划确定公司正处于何处、它想走向何处以及如何到达那里，因而它应成为形成企业所有决策的背景。营销策划的评估涉及的指标多，内容广，影响因素多，变动大，使得对营销策划方案本身的评估非常困难。中小企业由于人力资源的限制，缺乏专业的评估体系，对营销策划方案评估就更加困难，而市场上又没有专业的评估公司，企业在选择和评估时，基本上都靠企业主管、企业的领导的个人偏好和个人能力。
3、营销策划整体水平比较低
当前，中小企业的营销人员良莠不齐，而营销策划人员的素质较低，营销策划处于低水平的启动状态，主要表现在：第一，涉及营销策划理论研究的人员很少，针对中小企业的策划在中国市场更是处于空白。这是因为目前我国尚无适合中国国情的营销策划系统理论，策划研究无从参考，虽然目前有少量的营销策划专著和营销策划案例，但未形成完整、科学的理论体系，自然实践操作就变得十分艰难。第二，缺少必要的策划与咨询组织机构，虽然目前国内涌现出许多营销策划公司、咨询机构等，但水平较低，很难满足市场经济发展的需要。第三，借鉴经验少，目前营销策划辐射面较窄，中小企业的营销策划才刚刚起步，尚未得到企业高度重视，大部分企业只是观望、徘徊，没能从其他企业成功营销策划中看到效益。
二、营销策划对中小企业的重要性
1、企业长久生存和发展的需要
目前中国的中小企业普遍面对这样一个问题，中小企业的死亡率非常高，生命周期短。根据相关对中小企业的研究，在全部中小企业中，约有68%的企业在第一个5年内倒闭，19%的企业可生存6-10年，只有13%的企业寿命超过10年。这是因为中小企业没有一个对企业自身长远的规划，然而营销策划方案，特别是企业的营销战略策划方案，是企业在一个比较长的时期内进行市场开发和市场拓展的指导方针。企业要想长久地在市场上生存和发展，就需要对产品和市场做出全面规划，使企业在运营过程中遵循一定的轨迹，充分发挥中小企业的资源优势和利用市场机遇。必须对管理模式、市场模式、渠道设计等进行不断的改进和升华，以保证企业长远经营目标的实现；而所有这一切都有赖于对市场环境的准确评估和企业资源的优化。营销策划的作用即在于为这样的发展提供可行的方案，并且在运作过程中进行调整和深化，从而解决了中小企业的生命周期问题。
2、优化企业营销资源配置，提高企业营销资源使用效率
优化资源配置是市场经济的内在要求及主要特征。只有优化资源配置，才能避免资源的浪费，促使资源利用效率的提高。企业的资源包括资本、劳动力、技术、原材料、能源、信息等。任何企业的营销资源都有一定限度，特别是中小企业，企业的资源非常有限，这就要求中小企业开展营销活动时要高效经济地使用资源，并在营销资源投入一定的情况下，获得尽可能多的营销收益，避免营销资源的高投入、低回收、低产出。营销策划的一个十分显著的作用就是在策划中通过对本企业营销资源的分析，按照企业营销策划的目标，对资源进行合理使用。策划活动的一个极重要的指标就是如何以尽可能少的资源投人，带来尽可能多的营销产出，以提高企业的经营效益。在制定、筛选营销策划方案时，资源投人及产出效果的比较分析是确定最优策划的自选目标之一。因此，针对一定的资源状况，精心策划，精打细算，周密安排，就可以有效提高营销资源的利用效率，避免浪费。营销策划在提高企业资源的使用效率及经营效益时还可产生一种倍增效益（或乘数效应），这就是当出现某种市场机遇时，如果策划活动准确，捕捉住了市场机会，及时调动、安排资源，就能使经营资源投人带来超常规的收益。这种情况在市场营销策划中是屡见不鲜的。
3、能有效地提高中小企业的竞争能力
竞争是市场经济的基本原则，也是市场营销活动中最基本、最普遍的一种现象。在商品市场处于买方市场的局势下，随着人们的消费观念、水平、结构的不断变化，企业之间争夺市场的竞争越来越突出。商场就是战场，商战如同兵战，策划的作用也就越来越突出。在市场营销的竞争中，策划、谋略同样是企业角逐市场、竞争制胜的武器。特别是进入新的世纪，在加入WTO的大背景下，无论是国内市场还是国际市场，竞争风云变幻无穷，竞争对手各显其能，要想从众多的竞争对手中脱颖而出，赢得市场，提高市场占有率，就必须借助于策划、谋略。策划是提高中小企业竞争力的关键，也可以说营销策划本身就是一种无形的竞争力。
三、关于中小企业做好营销策划的建议
1、要有明确的目标
营销策划不是万能药，不能解决所有问题，所做的策划一定要有个明确的目标，你要解决的最主要的问题是什么，营销策划不能凭空制订，它是为企业解决难题的，所以工作的入手点应从组织的难题出发。只有先找到组织在市场中存在的问题，才能运用营销策划找到解决问题的途径和方法。只有这样，才能对营销策划方案做出正确的评估和评价。
2、营销策划要开展广泛的市场调查
凡是营销策划类事务不是靠冲动和想当然来进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此来帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。《孙子兵法》里有句话：“知彼知己，百战不殆。”正是对此做的最好诠释。市场环境变换频繁，脱离组织实际的营销策划将成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。因此，只有依靠广泛而有深度的市场调研，为营销成功奠定根基。中小企业，一定要重视市场调查，不能凭经验主义和个人感觉。
3、企业的营销策划要注重创新
营销策划是创新的起点，在于“发现问题，满足需求”。发现问题是创新之母，满足需求是创新之父。一切创新皆源于此。需求与满足需求，是推动生产力发展的动力。满足不了需求，其中就有问题，要发现问题，就要有问题意识。所谓问题意识就是凡事问个为什么。有了问题意识，就能发现问题，找到创新的突破点，没有问题意识，就会只看表面现象，对问题熟视无睹，或认为“需求”是不合理的，也不知道应该创新，甚至如何创新。这一点对中小企业来说比较重要，也是中小企业营销策划的难点。中小企业要获得创新，关键在调整自己的思维方式，其中最重要的就在于弱化思维定势和转换思维角度。营销创新是我国中小企业生存和发展的根本，中小企业应该结合自身的特点，抓住市场机会，制订有效的营销创新策略，不断的进行营销创新才能在激烈的竞争中立于不败之地。
中小企业的营销策划还有很长的路要走，营销策划工作已经被置于一个复杂和紧迫的环境当中。无论是直面现状，还是展望未来，都需要我们在完全理解营销策划，科学地分析中小企业营销策划，重视营销策划对中小企业的作用，指导中小企业去做好营销策划，在激烈的市场竞争中创造出持续的竞争优势，使中小企业更快、更好的发展，推动中国经济的发展。
【参考文献】
[1] 秦宗槐：我国企业营销策划的困境及对策[J].中国工商管理研究，2002（2）.
[2] 孙宝银：重视营销策划的管理模式[J].工商管理，2002（9）.
[3] 毕克贵：试析营销策划中的发散思维[J].东北财经大学，2007（1）.
[4] 许彩国、柳思维：论市场营销策划[J].财贸研究，2003（6）.
广告策划方案案例分析报告 第10篇
一、活动时间：
5月8日
二、活动地点：
武夷山
三、活动人数：
业务部全体成员
四、活动目的：
为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。
五、活动过程：
1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。
3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的.一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）
（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。
（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。
（3）成语接龙。
（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。
（5）给出几个成语编故事。
（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。
（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。计划用时五十分钟。
9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。
10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。
13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）
14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。
六、活动安排：
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。
3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆
七、注意事项：
1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。
2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责
3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。
广告策划方案案例分析报告 第11篇
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、 会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
广告策划方案案例分析报告 第12篇
（一）前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
（二）市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
1、背景资料：
与被策划企业的产品有关的市场情况；
2、目前同类产品情况：
目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；
3、同类产品的竞争状况：
可分为国内市场与国际市场分析。
（三）产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：
1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；
2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
（四）销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：
1、地域分析：
同类产品销售的地域分布与地点；
2、竞争对手销售状况：
分析主要竞争对手的.销售的手法与策略；
3、优劣比较：
通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
（五）企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
（六）企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：
1、战略诉求点：
如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；
2、产品定位：
可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；
3、销售对象：
分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；
4、包装策略：
包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；
6、零售点战略：
零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
（七）阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
（八）广告战略
1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
（九）公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
（十）媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：
1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；
2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；
3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；
4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；
5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
（十一）广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：
1、调研、策划费；
2、广告制作费；
3、媒介使用费；
4、促销费、管理费；
5、机动费等。
（十二）广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
（十三）广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
广告策划方案案例分析报告 第13篇
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的`路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、2011年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿10、奇泉 11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。