白酒广告策略分析报告总结 第1篇
寒假期间，本人在xx超市xx店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得
白金酒属于xx集团旗下的产品，产品种类繁多。
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到xxx集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从xx月xx日到xx月xx日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的.被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。
而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势：
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是xxx酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。
还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
白酒广告策略分析报告总结 第2篇
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的促销任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、促销指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成促销额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总促销额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总促销额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总促销额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的促销区域和市场批发价，对经销商的`发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个促销终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的促销价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、促销数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类促销数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表，并及时报送促销周报表、促销月报表和每月要货计划，各类促销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的促销情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的促销情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的促销工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事促销工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元促销任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展促销渠道
**市场的促销渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行促销的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的促销情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好促销工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展促销网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
白酒广告策略分析报告总结 第3篇
百威投资(中国)有限公司因对外发布的酒类广告含有饮酒动作，违反了《_广告法》相关规定，构成了发布酒类广告禁止内容的违法行为，被上海市静安区市场监督管理局罚款25万元，并责令停止发布。行政处罚决定日期为2021年11月11日。
百威公众号里一段时长为6分29秒的视频，视频尾端出现了碰杯后的饮酒动作；3秒的动图（gif）出现了碰杯后的饮酒动作；活动受邀请的女博主持杯饮酒的照片。
《_广告法》第二十三条规定，酒类广告不得含有下列内容：
诱导、怂恿饮酒或者宣传无节制饮酒；
出现饮酒的动作；
表现驾驶车、船、飞机等活动；
明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效。
《_广告法》中第四十条规定：
在针对未成年人的大众传播媒介上不得发布医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、酒类、美容广告，以及不利于未成年人身心健康的网络游戏广告。
《广播电视广告播出管理办法》第二十五条：
播出机构应当严格控制酒类商业广告，不得在以未成年人为主要传播对象的频率、频道、节（栏）目中播出；
广播电台每套节目每小时播出的烈性酒类商业广告，不得超过2条；
电视台每套节目每日播出的烈性酒类商业广告不得超过12条，其中19:00至21:00之间不得超过2条。
白酒广告策略分析报告总结 第4篇
目前白酒行业经典的广告文案。
茅台
国酒茅台、玉液之冠
茅台
中国的五粮液、世界的五粮液
天下三千年、五粮成玉液
五粮春
名门之秀五粮春，香醉人间三百年
剑南春
唐时宫廷酒、盛世（今日）剑南春
中国白酒价值典范
感悟天下、品味人生
洋河
世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典
汾酒
青花汾酒 骨子里的中国
借问酒家何处有、牧童遥指杏花村、汾酒品牌天下闻
开启尊贵生活，中国酒魂
泸州老窖
天地同酿、人间共生
中国荣耀、泸州老窖
窖龄老，酒才好
可以品味的历史，泸州老窖
劲酒
劲酒虽好，可不要贪杯哦
常饮劲酒，精神抖擞
古井贡酒
高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡
年份原浆、古井贡酒
白云边
往事越千年，陈酿白云边
国窖1573
品味中国，国窖1573
郎酒
神采飞扬，中国郎
舍得
天下智慧皆舍得，智慧人生、品味舍得，舍得酒
舍清溪之幽，得江海之博。舍方寸之惑，得苍穹之大
舍与得，感悟智慧人生，舍得酒
张裕
传奇品质，百年张裕
酒道酒
天下酒道，品质是金
皖酒王
滴滴甘醇，品质流金
从这些文案中可以看出，中国白酒品牌广告风格大致可以分为五类。
首先白酒品牌广告词大多大气磅礴，展现产品的高品质和品牌地位。如茅台、五粮液、国窖1573等品牌广告词，作为白酒行业的领头品牌，其广告词用词十分宽广和气势，同时这也奠定了这些酒品牌的定位，高端、商务、尊贵的品牌形象。
其次展现了品牌的历史悠久。比如剑南春酒就是强调绵竹悠久的白酒生产历史，来给自己的品牌添加砝码。唐朝时剑南春就作为宫廷贡酒，而在现如今盛世之下，剑南春已经作为平常酒进入寻常百姓家。既展现了剑南春千年的悠久历史，又展现了现如今经济的发展，剑南春，曾经的贡酒已经成为我们的日常饮用酒了。
白酒广告还可以体现中国文化的博大精深。舍得酒，舍清溪之幽，得江海之博：舍方寸之惑，得苍穹之大：台举目之求，得天地之志”，虽然是在说酒，实际也是在说人生的真理，舍小而求大，体现了人生的一种进取精神和权衡利害的生存哲学。
再者白酒行业广告也会引起消费者的共鸣。古井贡酒中说到高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。在中国，喝酒的场景大多在与朋友的相聚中，“酒逢知己千杯少”。体现了酒在人的情感中被赋予了特殊的含义，不只是朋友相逢，酒本身没有特别之处，但是喝酒人的心情是不同的，很多情感因素会寄托在酒上。
最后也可以通过白酒广告展现白酒的品质。“千年佳酿”、“滴滴甘醇”、“万世流芳”等广告词都体现了白酒不论是酿造工艺，还是口感、品质等都是上上层。