广告媒体策略分析报告 第1篇
1、网络营销策划的目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
广告媒体策略分析报告 第2篇
关键词 多媒体;小学数学教学;创造性思维
中图分类号： 文献标识码：B
在信息技术飞速发展的21世纪，多媒体教学的重要性逐渐增大并得到普及。在小学数学教学中，把多媒体技术的特点与小学数学教学的规律相结合，以利于提高教学的质量。本文将对多媒体在小学数学教学中的作用及应用策略进行分析。
1 多媒体在小学数学教学中的作用分析
多媒体技术是指把文字、声音、图形、动画等多种媒体信息通过计算机建立逻辑连接，进行综合处理和控制，并通过计算机以多媒体为手段来存储、传播和处理信息的技术。在信息化高速发展的今天，教育领域为了适应市场人才竞争，也相应提高了对教育的要求。与传统的教育模式相比，现代高科技为教育领域注入新鲜血液，计算机多媒体教学就是其中之一。多媒体教学对提高教学质量和教学效率起着重要作用。
小学生有着自身的发育特点，注意力不集中，也不具备抽象逻辑思维。但在小学数学教材中有很多抽象的知识，比如数学公式、概念，法则等，导致学生无法理解。通过多媒体教学方式，把抽象的知识以图形、动画等方式具体化，使学生集中注意力，理解并学会知识。从多媒体在小学数学中的应用来看，其作用表现在以下方面。
多媒体教学会使小学生集中注意力，提高学习的主动积极性 小学生的年龄在7～12周岁，这一年龄段的学生不善于集中注意力，更容易接受具体形象的知识，这是小学生从无意注意阶段向有意注意阶段的过渡。然而，在小学数学知识中存在一些不易于小学生理解的公式、概念等知识。结合小学生这一成长阶段的特点，应用多媒体教学，把抽象的公式、法则等以图形、声音、动画等方式具体化，不仅会使本来枯燥无味的知识生动具体、形象趣味、易于理解接受，还吸引了学生的注意力，使学生对整个学习过程感兴趣，理解吸收知识内容，以达到教学的最终目的。
例如：已知学校的操场长为50米，宽为30米;现在因为要举办运动会，把操场长增加25米，宽增加10米，求增加的面积。教师以多媒体操作进行解答时，可以将操场延长部分与原来操场的大小用不同颜色画出来，让学生一目了然，易于解答，学生便会积极主动地给出答案。
多媒体教学能增强小学生的记忆力 首先，处于小学生阶段的儿童有意记忆的能力虽然不断发展，但是大量的知识信息需要进行连接，把学过的知识和新学到的知识进行汇总、积累，这就决定了教学中要把知识链条化;其次，小学生的记忆时间短，这一特点就要求学生对所学的知识感兴趣，积累记忆知识的框架要清晰;第三，小学生的记忆在这一阶段呈复数性，教什么就记住什么，像复读机一样，这就要求知识的内容鲜活，易于理解记忆。小学数学中概念、公式增加，学生的记忆水平直接影响数学的成绩，这时多媒体教学就会发挥重要作用。多媒体课件能够把授课的内容丰富多样化、具有感染力，把大量的课本信息转化成图形、动画、视频等，使学生对所学的内容感兴趣，加强学生学习的主动积极性。这样，学生的记忆对象也就变得清晰，记忆的内容也易于理解和吸收。
多媒体教学能够有效培养小学生的创造性思维 小学生的想象力本来就很丰富，多媒体教学能够直接提供这些感性的资料，图文并茂，生动形象。学生对概念的理解、公式的记忆都是学好数学的基础，通过对已有知识的综合、概括，为接下来的学习打下基础。在这个过程中，感性知识的积累和不断迁移就给学生带来想象力，创造性思维得以形成，且具有灵活性与独特性。
多媒体教学能够提高教师的教学水平，帮助教师达到教学目的 教师在课堂中运用多媒体进行教学，把教学课件与学生互动相融合，通过教学课件的演示，可以和学生更好地沟通、交流。这样会使教学的组织能力得到充分有效的发挥，而学生通过在课堂的学习，学会使用搜索工具进行网上的自我学习，这样的信息综合利用，能高效达到教学目的。
2 多媒体在小学数学教学中的应用策略
利用注意力的规律来设计多媒体教学的方案 数学知识本身逻辑性强，需要集中注意力。针对小学生上课注意力不集中的特点，在设计多媒体课件时，应尽量使用课件工具，比如利用不同颜色、不同字体来突出重点，使数学中的概念简洁清晰、图形一目了然。其次，在做多媒体课件时，要把其处理成精髓，运用在关键处，这样才能使课堂气氛活跃，把抽象的知识具体化，易于学生的理解吸收。
利用记忆、思维、情感的规律进行多媒体课件的设置 既然小学生的记忆方式是有迹可循的，根据这一记忆特点，使多媒体课件在对知识的分析总结上更加系统化，选择学生感兴趣的方面与方式，这样就能对知识产生清晰的记忆思路，使之形成结构性记忆。小学生注意集中性较低，集中的深度不足，他们善于对具体的、形象的事物进行观察理解，对于数学中的抽象性思维很难理解，所以培养小学生的抽象逻辑思维和深入思维很重要。利用多媒体课件形象、具体的性质，让学生由形象具体的逻辑思维向抽象思维过渡，使学生形成结构性思维方式。在课堂上，学生与教师的良好互动会产生情感上的共鸣，只有通过良好的沟通与交流，才能保证学生达到学习目的。使用多媒体课件时可以适当插入趣味性极强的图片、动画等，就显得很有必要。
提高教师在应用多媒体课件时的水平 在授课时，教师要做的不仅仅是完成教学任务，要做到教学任务与学生的实际状况相结合，因材制宜。学校要进行统一的培训学习，教师也要进行自我培训。具体实施上就要求学校定期对教师进行相关工作的培训，制定相关的考核程序，提高教师在使用多媒体教学上的水平;同时，教师本人也应该提高自身的学习主观能动性，意识到运用好多媒体教学软件的重要性。
多媒体课件应该用作突出课程的重点与难点 小学数学教学要求教师在使用多媒体课件时做到突出教学重点与难点。这就要求教师在课件设计、应用上都应按照教学目标突出重点、难点，认真了解学生的实际情况，通过数学中概念的突出、图形的设计来吸引学生，加强学生的理解，使学生更好地理解学习中遇到的重点与难点。
3 结论
目前，多媒体在小学数学教学中具有重要作用，它适应小学生这一发展阶段，使小学生能够集中注意力、加强记忆的同时培养创造性思维。教师把学生的实际情况与多媒体教学相结合，针对学生自身的发展特点，利用多媒体的优势，能够更好地与学生互动交流，创造良好的、活跃的课堂气氛，使学生对课堂学习内容更感兴趣。这样才能听进去，记住数学教学中的重点与难点，教学目的才更容易达到。总之，多媒体教学应用到小学数学教学中有着自己独特的优势，利用好这一优势，将对教育事业的发展起到至关重要的作用。■
参考文献
[1]杨慧.小学数学教育中使用多媒体教学的策略[J].中国教育技术装备，2012（25）：100-101.
[2]夏心军.小学生记忆心理及教育策略[J].现代中小学教育，1999（12）：34-36.
广告媒体策略分析报告 第3篇
1.使抽象转化为具体。在情境教学中，教师往往通过虚拟的假设来进行情境的模拟，以口头的形式引导学生进行自主的想象，这种模拟方式的弊端在于所创设出的情境通常较为抽象，学生在参与的过程中可能会受到一定阻碍。利用多媒体设备的视频、文本、图像、声音等特性，可将构建的情境通过具体的形式向学生进行展现，使抽象的情境概念在多媒体设备的传达中转化为具体的表现，便于学生的理解与消化。
2.打破传统教学模式的僵局。在传统的初中英语课堂教学模式中，教师多以进行教材的灌输为主，课堂中较为缺乏新颖、有趣等因素，长此以往，便逐渐形成了一种枯燥乏味的课堂僵局，在传统的“填鸭式”教学的影响下，学生的思维容易受到禁锢，学习方式也逐渐偏于被动，使学生英语综合能力的提高产生了一定的局限性。多媒体设备作为现代化科技的产物，其具备的高科技特性可有效为英语课堂注入新鲜的元素，从而有效激发学生学习的主动性与积极性。
二、将多媒体用于辅助初中英语情境教学的相关策略
1.以情境导入的形式激发学生的学习兴趣。俗话说：“兴趣是最好的老师。”意味着要使学生真正参与到课堂中，就必需从根本上激发学生的学习兴趣，令学生感受到学习的乐趣，从而以积极的态度明确自身的学习方向。教师在进行教材讲解之前，可根据教材内容创设出相关的情境对学生进行引导，并利用视频、声音等多媒体形式将所创设的相关情境向学生进行展示，以强化情境教学在英语课堂中的应用效果。例如，在进行“英语角”的相关讲解时，教师可通过多媒体设备播放关于英语角的纪录片，片中重点记录了在英语角中人们的主要活动方式与交流过程，学生在观看该纪录片的过程中可深入了解参与英语角交流的相关方式，可从片中人们的交流、对话中受到感染。
广告媒体策略分析报告 第4篇
细数2012年在线营销界最受关注的关键词，其中肯定少不了实时竞价（Real Time Bidding，以下简称RTB）。国际调研机构IDC数据显示，已经有超过20亿美元的预算投放在以RTB递送的展示广告市场中，预计到2015年，1/4的在线广告位会透过RTB，自动在最佳网站上展现给最正确的受众，而一切都在纳秒内发生，这意味着，广告主投放的效率将获得极大提升。
真实案例：
RTB与再定位技术让展示广告的效果最大化
客户：国内知名电商企业，主要销售各类时尚类商品
推广目标：销量与广告投资ROI最大化
推广策略：随着RTB的兴起，客户增加了展示广告效果投放渠道的预算。
推广效果：如下表及说明
案例解读：
掌握广告渠道之间的“辅助作用＂
使用了RTB与再定位之后，展示广告的效果得到了很大提升，CPA降低了65%（从?到?），而ROI更是迅速从升至。然而，上述结果仅说明了各个广告渠道的独立表现，如果广告主单凭这个数据而把一般展示广告撤掉的话，不单会流失从展示广告直接带回来的订单，更会大幅影响搜索与其他渠道的广告表现。
广告媒体策略分析报告 第5篇
关键词关联延伸双头版与索引市场细分整合营销
在制定正确媒介战略的前提下,媒介产品营销策略的研究就是具体实施战略,实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发,挑选出比较有代表性的策略进行分析。
一、转变思路内容为王
内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律,也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容,还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面,对内容的进一步挖掘,获得更多的附加价值,扩大影响力;另一方面,使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色,以信息内容为主,表现形式为辅,生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律,并已经通过实践总结出了一些策略。
1.关联延伸策略
无论企业还是对于媒体而言,树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然是一种浪费,众多的企业家和媒体早已意识到这一点,并有所实践甚至已经取得成功。
笔者非常赞同喻国明教授所提出的,媒体自身做大做强必须经历的三部曲:系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有的品牌进行开发和关联延伸,达到“借力”的作用,使其延伸的产品天然地具有同类产品所没有的优势,这就是品牌的继承性。
关联延伸策略的优势在于,母产品与子产品相互作用,共同提高品牌价值,同时,子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入,这样能够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》,“它是国内目前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走向集团化,把这个科学传媒拓展为一个产业:《中国国家地理》的少年版,相关图书的出版以及与电视频道的合作等等”。①受众关注媒介产品的品牌,正是其关心媒介产品内容品质的体现,内容为王的本质永远不会改变。关联延伸策略的实施前提是延伸的产品必须保证其内容的品质。而反过来说,如果媒介集团一味冲着做大而盲目扩张,没有注意延伸的关联性,那么失败的教训则是惨重的。
2.互动策略
无论在理论上还是市场的客观要求,还受众以主动权能够在当今这个被称作影响力经济的媒介经济竞争中媒体必须紧握的一个重要理念。尤其是网络时代的到来,传受者界限日渐模糊,受众主体性空前突显,他们也需要话语权,在社会上发出自己的声音。就广东的媒体而言,电台率先开发短信互动这一形式,电视台随后跟进。继广东电视珠江台晚上的新闻节目《今日关注》推出短信互动平台之后,其竞争对手广州电视台的《今日报道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互动环节,并由原来的一个主持人变为两个主持人。短信平台这一策略有以下四个优点:一是直接增加了短信费用收入,增加经济效益;二是满足受众内在的沟通需求,吸引受众积极参与节目,提高节目的收视率,继而提高社会影响力;三是强化了媒体议题设置的功能;四提供了一个政府与民众相互了解的双通道。
《南都周刊》把这种互动延伸得更为成功。一方面,几乎每期《南都周刊》都有读者反馈的版面;另一方面,它积极开展活动,与读者真正地面对面交流。2006年的《南都周刊》与其他合作单位主办的社区活动便是一例。它每隔一段时间到一个社区或者单位举行一次体育运动比赛,包括踢毽子、二人三足比赛等。它在每期最后一版都登半个版面的广告,预告下一期社区运动会的举办时间地点,同时报道本期运动会的情况。其好处显而易见:首先是达到了与读者的真正交流,增加了亲和力,再者是宣传推广了自己的品牌,表面上为社区运动会造势,实际上是为《南都周刊》做广告,参加过运动会的人会留意这份刊物,有可能成为新读者或者订户。
3.双头版与索引策略
这里的双头版有两种含义,一种是报纸本身有两个头版:分别在封面和封底。既增加了对读者的吸引力,又开发了广告资源。《羊城晚报》改版之后除增加了彩色,还运用了双头版,可读性增加了。另一种是报纸本身一个头版,还另外制作一个与报纸头版头条不同的海报版。《南方都市报》把海报版放大,做成大报的头版,风格与《南方都市报》一致。笔者认为这种借鉴了杂志用封面做海报来宣传的双头版更有竞争力,这是因为:一是版面大,字号大,冲击力强,吸引路人目光,并突破报摊的“四分之一”黄金位置——在报摊上报纸按次序摆放,通常只能露出头版的二分之一,卖报时报纸就是靠这二分之一的精彩内容吸引路人,而报纸种数的日渐增多导致了头版露出的黄金位置只占报纸版面的四分之一;二是头版容量加大,有效信息增多,体现了信息筛选的管家功能。
索引策略与双头版的相通之处在于增加报纸信息量的呈现。广州率先把第一、二版全部改为索引的是《广州日报》,这个尝试取得了成功并且使《南方都市报》也跟着使用索引版。这可以说是一、二版的革命性变革,一方面,《广州日报》改版后版面少了文字的拥挤,变清新了;另一方面,信息量呈现的增大能更多地吸引注意力。
二、突破发行,争取市场
发行渠道不仅是传播过程的重要一环,还是媒体争取市场的一个突破口,具体说来,主要包括三个方面:一是发行渠道是否有效地指向目标受众,有效的发行渠道与传播效果成正相关,二是实施一般的营销手段疏通渠道,三是发行渠道多维度拓展,实施整合营销策略。
1.根据市场细分来进行有效发行
2006年12月,广州日报集团推出社区报试刊号,在广州雅居乐小区内定向发行。如果有媒体或媒介集团能够突破社区报这个关口,有可能对整个传媒生态产生一系列的影响。首先,有效发行量增大。有效发行包括两个方面:“其一是有完整读者数据的订阅户和报纸被有效阅读的零售户,其二是能够带来广告效果的发行活动。前者为常态发行,而后者对发行提出了更高的要求,需要发行部门将日常工作和报社的经营目标结合起来,从做有影响力的发行出发,策划发行工作。”②有效发行量是吸引广告的一个重要指标,它关系到广告的目标到达率和影响程度。显然增大有效发行量能实现经济效益。第二,创造了一个社区居民信息交流的平台。从大众传播到分众传播,信息的内容和载体相应做出变动,满足不同需求的人群。社区是社会组成的单元,让这些单元内部充分沟通,不但有利于满足社区居民的好奇心和求知欲,还有利于实现“和谐”这个社会效益。作为市场极端细分的产物,社区报、免费报纸、DM媒体有着突破传统媒体发行量的潜力,随手可得的吸引力,蓄势待发。一些大的传媒集团也可以辟一块试验田,为争取市场增加一个筹码。
2.增加报偿的促销策略
根据美国着名传播学者施拉姆提出的理论,读者选择媒体的或然率=报偿程度/费力程度。费力程度的规律是:报偿程度越大,受众越愿意选择。如《南方都市报》日常的促销是送牛皮袋、圆珠笔、水、纸巾等。其中送牛皮袋是一箭三雕:增加发行量、给报纸本身做广告、给商家做广告获取广告收入。2006年的广州报纸改版热,《信息时报》和《新快报》都采取了实物附加价值促销,前者改版首日赠送彩票更使当日报纸一早就卖完。但是这种策略有一个明显的弊端:读者容易冲着实物报偿购买报纸,降低报纸的有效发行。报纸在创办初期或者改版时期使用可以壮大声势,提高知名度,但是长期使用则反而可能亏损,因为报纸是双重销售,一方面把报纸内容销售给读者,但是这部分是亏损的,另一方面把读者的注意力销售给广告商,但如果有效发行量下降,这部分也很有可能因难以弥补发行损失而亏损。因而选择实物附加价值时必须慎重,选择目标受众感兴趣的赠品为佳。
3.整合营销策略
《经济观察报》的经营者指出,报纸的同质化时代来临,营销成为媒体的核心竞争力。该报的营销技巧确实有可借鉴的地方。第一,大报级的发行量。它一创刊就以大报的发行量见于世人,给人以成熟大气的印象,一年之内成为国内三个着名的主流财经媒体之一,为其下一步融资奠定了基础。第二,用金钱换时间,后发制人。降低发行价,把利润给销售商,争取强有力的发行网络,使产品在市场上快速渗透,有利于提高市场占有率。第三,建立目标读者数据库,实行“精确销售”。这与DM杂志异曲同工。这种有的放矢的发行方式,营销的商业价值得以体现,便于考核和管理。第四,竞合策略。与出版社合作,实行联合销售。第五,通过销售数据分析,监控各地营销活动。第六,直接促销零售商,间接促销读者。它使零售商感到有利可图,促使零售商积极向读者推销其报纸。第七,实施“超级售点计划”。③其实是设一些地点进行重点销售,大力进行促销活动。《经济观察报》的成功在于它勇于寻求新的营销方式,创新发行思维,以争取市场为目标,在报业竞争激烈的环境下跻身前列。这就是所谓的“市场营销三四律”,能够在一个市场中占据前三位就能够比较稳定地占据市场,市场的第四位是第一位报纸回报的四分之一。这就是典型的“整合营销策略”。
三、广告辅助,实现盈利
媒介产品营销的一个重要方面就是使用广告辅助。媒介广告主要包括两个方面:一是把媒介产品间接卖给广告商;二是给媒介产品本身卖广告。前者直接实现经济效益,后者则是通过对媒介产品的介绍推广,提高媒介产品的知名度,扩大媒介产品的影响力,从而间接实现经济效益。从媒介产品营销而非广告的角度来看,本文主要分析后者。
现在媒介越来越重视对媒介产品本身的形象推广,从平面媒体到电子媒体,再到网络媒体,它们都有非常明显的形象定位,这种定位一般来说通过内容的传播逐渐形成。然而,随着中国市场经济的不断深化,社会转型期中的传媒市场化进程不断加速,借鉴了市场营销策略,为自己树立良好的形象做出了许多有益的尝试。有的仅仅是给报纸、一个栏目,甚至一个节目做广告,比如说广州电视台新闻频道的G4出动,除了在本台做广告,还分别做车体广告和移动电视广告,形成一种亲民的形象——大众化,关心民生小事,具有亲和力。这种推广事实上证明是成功的,受众一看到这个节目就会联想起“街坊”等词语,正切合了节目定位。又如广州的两大电视台的两个有竞争关系的节目——《今日关注》和《今日报道》,都分别为自己做了电视广告,诉求重点在于新闻的接近性、专业性、关注民生。
为媒体做广告表面上损失了广告收入,实际上长远来说,是不减反增。因为在媒介时代谁拥有最大的影响力,谁就拥有话语权,媒介的竞争,就是影响力的竞争。而对于大众传媒,影响力大意味着巨大的广告资源。另外,媒体在选择广告媒体的时候应考虑到节目定位与广告载体的关系,才能做到有的放矢。
总的来说,媒介产品的市场营销策略除了上述提到过的关联延伸策略、互动策略、双头版与索引策略、重新定位、附加价值促销策略、品牌推广策略以外,还可以利用企业市场营销的其他策略。
注释
禹建强:《媒介战略管理案例分析》[M],北京:华厦出版社,2004年版,第197页。
广告媒体策略分析报告 第6篇
广告合同范文一甲 方：
乙 方：
广告合同
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根据《_广告法》,《_合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对 项目进行广告策划、设计等事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条 范围
甲方委托乙方为其房产发展项目 进行广告，负责该项目的广告策划、创意、设计、制作、、调研、公关活动、监控、广告效果评估事宜。
第二条 期限
1、合作期为 ____年 ____月____日至____年____月 ____日，为期____月。
2、本合同所拟合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可就续签合作合同具体条款进行协商。合作期满，若双方未明示提出终止本合同合作条件，在未能及时续签合作合同情况下，则继续按本合同条款执行，直至新合作合同签订或任意一方提前一个月书面提出终止合作为止。
第三条 内容
(一)费用包含的工作内容
1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案
2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议
3、应项目自身特点，结合市场状况，提供关于项目整合宣传策划方案;
4、报纸广告创意、撰文、设计、输出、等事宜(包括创意概念测试);
5、广播广告：创意、撰文、制作监控、(包括创意概念测试);
6、户外广告(含车身广告、站牌广告、路牌、灯箱等)：创意、撰文、设计等事宜(包括创意概念测试);
7、杂志广告、电子媒体等：创意、撰文、制作监控、(包括创意概念测试);
8、公关促销活动的策划;
9、负责属于乙方的媒介的监控。报刊广告刊出后于5天内提供样报或于每月5日前提交上月的样报;
10、乙方于接受委托项目后，应就此推广项目设计出一套对项目品牌表达系统元素(风格、色彩、主要版式、字款)所有广告稿件中之固定元素摆放规范的固定格式，经甲方批准后，贯彻于整个广告活动中执行，并视需要不断对这一规范进行补充，且汇编成册。若是项目原有品牌系统则继续按原要求使用。
(二)甲方委托乙方下列事项，需与乙方另行签订合同及另行付费(请提出订正内容)现场包装方案、楼书、宣传单张、展板、杂志广告、电子媒体等创意、攥文、设计、输出等事宜(包括创意概念测试);影视广告的制作、户外广告的制作、大规模的专项市场调查、公关促销活动的组织及特别委托印刷等需第三方发生费用的项目。
第四条 广告运作规则
(一)甲方以书面方式委托乙方 项目广告。
(二)严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：
签约立项市场调查策略制定创意构成 广告表现客户审定 广告财务结算意见反馈等。
签约后项目即进入具体操作阶段，乙方在接到甲方书面委托后 日内须提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。为配合市场变化，甲方可随时提出修改调整总体策划方案。乙方在接到甲方通知后于双方同意的时间内提交修改好的总体策划方案，并及时更改媒介计划。
(三)各分项目将围绕以上基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：
1、乙方依本合同中约定的收费或按所附的《广西时艺广告有限公司设计项目收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;
2、甲方审定报价单，如无异议，经甲方盖章确认后作为正式的分项合同;
3、乙方依据彼此签字盖章的报价单(即分项合同)，开始实际性的工作。
(四) 乙方应就甲方委托的项目成立专案小组，并提供专案小组名单经甲方认可，如乙方要调整人员，需提前 日通知甲方并取得甲方认可。
第五条 限制
乙方于接到甲方的具体项目广告委托后，则乙方不能再与甲方委托项目相同地段(即 )的除广西南宁市房产有限责任公司及其下属公司外的其他公司房地产项目的广告推广业务。
第六条 双方责任
(一)甲方责任
1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接责任或连带责任。
2、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和所有乙方所提交的工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此在甲方限定的时间内进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿，甲方尽量尊重乙方的专业经验和知识，考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后及时、完整地以书面形式提出，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。
1、 在乙方及时提交足够完整稿件供甲方审定情况下，甲方审定乙方提供的稿件，应在媒体规定的送稿时间之前完成，并留出让乙方根据甲方意见进行修改的时间。
2、 甲方在媒体规定最后送稿时限并预留乙方修改时间前提下，有权利随时要求对稿件进行修改。但若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿后再次修改所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出胶片以后，若甲方再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出胶片所发生的费用由甲方承担。
5、甲方应按照本合同的规定及时付款，以保证项目的正常进行。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。
(二)乙方责任
1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和业务，乙方应为甲方的相关资料保密。
2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需相关资料。乙方应按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/等业务并按甲方要求及时提供经甲方确认之设计稿件、电子文件或胶片。乙方应提供报纸打样稿给甲方确认颜色偏差，若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。
3、乙方所有策划方案及相关建议文案以书面形式向甲方汇报。
4、在实施本合同的过程中，因乙方原因而引起的第三方权利纠纷由乙方承担责任，如由此造成甲方损失的，由乙方予以赔偿。
5、如因乙方原因不能按照计划报纸(包括出现错版、错时、错稿等情况)，由此导致甲方的经济损失，甲方有权视事故轻重程度，扣罚乙方的费、追偿相应的投放费用;如属严重事故，甲方除按上述方式处理并有权即时解除合同，并按合同终止和解除条款执行。
6、乙方有责任为甲方向第三方争取最优惠的价格与条件。
7、在本合同终止或分项项目结束时，乙方须将所有创作物料(即包括印刷胶片及打样、报纸及其他媒体的输出内容以及项目图片设计稿、画稿、制版、输出MO、胶片及CD等)交回甲方。
8、具体项目的双方权利与义务以分项合同为准，分项合同没有规定的，以本合同为准。
第七条 费
(一)收费范围与标准
1、乙方按报纸投放刊例价的 %收取费，此费包括合作期间相关的前期市场资料及广告资料购买、媒介策划支持资料购买、广告设计及创意提交、重要的创意概念小范围测试、一般性制作费用、一般性常规广告效果评估;乙方应在提交媒体策划及计划的同时提供广告达到率及有效接触率与预估的比率进行比较，作为公司工作表现的参考。若甲方需要提供大量的数据及深层、广泛的调查评估，则须聘请第三者执行，由乙方提前 天报甲方认可，产生的费用由甲方另行支付。
2、其他设计、制作、等费用：见附件《广西时艺广告有限公司设计项目收费标准》(由乙方出具，经甲方确认通过，每月按实际发生费用结算)。
3、外地操作费：乙方因甲方广告推广工作需要而发生外地操作费用，如交通费、住宿费等，经甲方同意乙方按甲方有关差旅标准，提交实际费用单据，送甲方核准后实报实销。
4、乙方不接受甲方审定的制作费用，甲方有权自行委托第三方完成工作。
5、以上付款，甲方将以 方式支付，乙方在收到甲方款项的_____个工作日内，应向甲方开具_大陆地区等额有效发票，否则甲方可顺延付款或扣除相应税金后支付。
(二)结算方式与时间
1、媒介费：甲方与媒介有合同关系的，由甲方向媒介单位直接支付，甲方与媒介结算方面的纠纷与乙方无关，甲方未向媒体支付媒介费的一切责任由甲方承担。对于甲方与媒介无合同关系的，需经乙方支付媒介费的，必须是甲方在刊前 个工作日前将所需媒介费用的 %汇至乙方帐户或以支票付款方式向乙方付款，其余的在乙方向甲方提交有关的样刊或播出证明后十个工作日内支付。由于甲方不能按时将所需媒介款项汇至乙方帐户或以支票付款方式向乙方付款，导致乙方不能按媒介计划执行，由此造成的一切责任由甲方承担。在乙方完全收到甲方媒介费的情况下，乙方与媒体之间的纠纷与甲方无关，乙方未向媒体支付媒介费的一切责任由乙方承担。
2、费：甲方在每月广告投放完毕，凭乙方提交样刊、样报及经甲方签字确认的当期广告评估效果、下一阶段推广策略，甲方可修改使用的当月广告电子文件经甲方确认无误后于每月 日之前将上月媒介费付给乙方。
3、其他设计、制作费：甲方必须在报价单得到彼此正式认可，即分项合同签订后 个工作日内，将分项合同价款的 %作为首期款付至乙方帐户或以 付款方式向乙方付款，尾款 %应于乙方移交成品或设计稿件并经甲方验收合格之后 个工作日内，将款项付至乙方帐户或以支票付款方式向乙方付款;或按双方向第三方争取到的付款要求和方式将款项汇至乙方账户或以支票付款方式向乙方付款;唯甲方必须在收到乙方移交成品或设计稿件 个工作日内完成验收或提出异议，否则视为甲方默认通过。
第八条 违约责任
1、除不可抗力的自然或社会原因外，甲乙双方应严格遵守本合同，否则，违约方须承担违约责任。
2、乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。如因此给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。
3、如甲方未能按本合同或各分项合同约定的时间付款，每逾期一日，甲方应按应付而未付款项的 1 ‰向乙方支付违约金。
4、在合作期内，若乙方不能按合同约定之要求完成各项工作，如：乙方未按甲方要求及时、准确提供甲方所需之稿件、电子文件等创作成品的，甲方有权按违约当月费的 %向乙方收取违约金，甲方有权直接在甲方应付未付款中扣除，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿。同时甲方有权解除合同，按合同终止和解除条款执行。
5、若乙方违反本合同第五条的约定，在接受甲方的委托后，又与甲方委托项目相同地段(即 )的除广西南宁市房产有限责任公司及其下属公司外的其他公司房地产项目之广告推广业务，则视乙方违约，甲方有权解除合同，按合同终止和解除条款执行。
第九条 知识产权
对乙方依本合同所完成之成品或经甲方确认之设计稿件，在相关款项结清后，其著作权归甲方。乙方在经甲方同意后可用其所设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动、出版发表。
第十条 转让条款
未经合同其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。
第十一条 合同终止和解除
(一)因解除而终止本合同
1、由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达乙方时生效，乙方除承担本合同约定的违约责任外，赔偿由此给甲方造成的损失。
2、由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生效，甲方应向乙方支付双方确认已完成工作量的款项，并按本合同约定承担违约责任。
3、合同一方依本合同条款约定行使解除权的，合同自解除通知送达之日起终止。违约方应向另一方支付违约金或赔偿损失。
4、合同终止后，不妨碍一方向违约方追究违约责任。
(二)有下列情形之一的， 合同权利义务终止：
1、本合同因已按约定履行完毕而自然终止;
2、本合同经各方协商一致而终止;
3、本合同因一方出现本条第(一)款的违约情况(包括因一方擅自转让本合同项下权利义务行为)，另一方发出解除合同的通知;
4、法律法规规定终止的其他情形。
第十二条 保密条款
1、在本合同订立前、履行中及终止后，未经合同其他方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其他信息等)负保密责任。
2、一方违反上述约定导致合同其他方遭受损失或不利影响的，责任方应按违约当月费总额的10%向合同其他方支付违约金，违约金不足以赔偿合同其他方损失的，应按合同其他方的实际损失赔偿。
3、保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。
第十三条 免责条款
1、由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。
2、遭遇不可抗力事件一方未履行上述义务的，不能免除违约责任。
第十四条 适用法律条款
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用_法律法规。
第十五条 争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，合同各方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，则提起诉讼的，由合同签订地人民法院管辖。
第十六条 其他
1、附件是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式 份，甲、乙双方各执 份，每份均具同等法律效力。
4、本合同自双方签字盖章后生效。
5、其它约定：
甲方：乙方：日期：
广告合同范文二甲方:
乙方：
一、请甲方经办人，按双方议定内容逐项填妥此《合同书》，并经签字盖章后，连同广告时所需的各项证明文件、资料，及时回复给乙方：电话
电子邮件：
二、甲、乙双方履行合同时，应严格遵守《_广告法》和相关法规的有关规定。
三、甲、乙双方经过协商达成共识，由甲方委托乙方全权以下表格中之广告业务事项。
四、甲方应严格遵照《合同书》中签署的付款方式，并及时支付给乙方全部预付款。
五、甲、乙双方需预先约定的其它事项： 。
六、事项内容如有变动，甲、乙双方需重新签订《合同书》，原《合同书》自行废止。
七、双方未尽事宜详见附件，附件与本《合同书》具有同等法律效力。
八、请您保管好经甲、乙双方签字盖章确认的《合同书》。
广告内容
形式
媒体
日期
自200 年 月 日起
至200 年 月 日止
版面规格
刊登次数
共计：
单 价￥
应付金额￥
折 扣%
实付金额
(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾
付款方式
请您在已选付款方式前面的“”中，画上“√”。
支票预付 现金预付 银行汇款预付 元 (小写)￥ 其它方式预付
甲 方：
开 户 行：
帐 号：
经 办 人：
电 话：
地 址：
邮 编：
签 约 日期：20xx 年 月 日
乙 方：
开 户 行：
帐 号：
经 办 人：
电 话：
地 址：
邮 编：
签 约 日期：20xx 年 月 日
2.本合同一式两份，签署本合同时复印件无效。
广告合同范文三甲方：陕西咸阳五O五医药保健总公司深圳分公司 地址：深圳市福田区福星路福祥街AB楼B栋602号 电话：3603709
传真：3603709
乙方：深圳市惠德售能广告有限公司
地址：深圳市深南中路68号航空大厦2110室
电话：3262895、3262469
传真：3216134
甲乙双方经平等友好协商，就甲乙双方合作在深圳地区推广、销售“五O五洗乐”的有关广告事宜，达成如下协议：
一、甲方将“五O五洗乐”的广告创意、设计、制作全权委托给乙方，不再委托给任何第三方。
二、乙方负责甲方“五O五洗乐”电视、广播、报纸、车体、路牌广告、自印海报、自制桌牌等工作的设计、创意。由乙方根据甲方产品的市场定位和推广要求制定媒介计划，经甲方认可后自行执行。甲方使用乙方提供的创意，若广告方面有侵权纠纷，全部责任由乙方承担。
三、双方暂定合作期限为三个月，由 四、甲方享有乙方为甲方所创作及执行的广告创意和广告方案的知识产权;不受地域和时间的限制。
五、乙方各创意方案需经甲方签字认可方可执行。 六、付款方式：
1、 甲方每月支付乙方广告顾问费用人民币贰万元正，第一个月应在合同签定之日起五天内付清，第二、三个月在当月15日之前付清。
2、 甲方指定广告的媒体费用由甲、乙双方共同谈判，乙方有义务为甲方取得最低广告费用，幵由甲方自行支付。
3、 乙方有权分享甲方销售成果，甲方在一九九八年五月一日起至一九九八年七月三十一日止销售额的3%，作为乙方广告服务报酬的一部分支付给乙方。
4、 凡与第三方发生费用，如拍片费、演员薪酬、菲林费、电分费都由甲方支付，乙方不负担任何额外费用。
七、双方合作三个月期满后，如无任何经济纠纷，甲方与乙方续签“五O五洗乐”产品的广告合同，合作以一年为最低限度。
八、违约责任： 1、如甲方违约，将本协议书规定的工作内容委托给第三方或不能实现上 述承诺，乙方有权要求赔偿。
2、如因乙方工作失误，造成甲方的声誉或经济损失，则甲方有权要求乙方进行赔偿。
九、本协议书自双方签章之日起生效。
十、本协议书一式二份，双方各执一份。本协议书未尽事宜，以补充协议或备忘录明确。
甲方：陕西咸阳五O五医药保健 乙方：深圳市惠德售能广告 总公司深圳分公司 有限公司
广告媒体策略分析报告 第7篇
国内互联网广告监测，面临不少的问题，其中有些暂无解决方案。例如，如何从广告刊例和排期开始就进行数字化管理，目前就是一个较大的困扰。各媒介网站的刊例格式都没有统一的标准，广告主在进行广告策划时，则无法建立高效的数字化管理平台，只能凭借人工进行选择和排期制作，这对于后期的广告效果评估会产生很多的不变。另外，国内目前缺少具有较强公信力的第三方媒介评估机构，无法对媒介的受众、重叠度进行有效的分析。而从广告效果的最终反映----实际销量的分析上，没有能够做到分析出每个成交客户的最原始的广告来源。在对网络广告的投放监测和网站的监测还没有做到尽善尽美的情况下，更遑论对广告策略的前端以及广告效果的后端再展开分析和研究了。新意互动(CIG)数据营销总监王苏将广告效果评估体系分为以下的步骤和层次，分别按照简单到困难，前端到后端的步骤，进行分析和评估工作。
“不积跬步，无以至千里”----【劝学】荀子
上图对评估体系进行了框架性的展示，而现实不会给客户执行人员太多的时间来处理现有的项目。CIG数据营销总监王苏认为，大多数情况下要利用现有的工具和方法，对正在执行的项目进行分析和评估，这时候只能套用更实用分析评估步骤，如下图所示，这是一个闭环的结构，历史分析评估结果可以指导现在的投放和分析。
1.确定分析目标：目标有两层含义，一是分析评估的对象，二是分析评估的结果。
2.选择工具和指标：目标确定下来之后，需要对现有的工具和其产生的数据和指标进行评估，判断它们能否满足实现目标的要求。
3.监测并量化指标：监测工具产生的第一手数据一般并不能满足目标要求，因此还需要进一步量化和分析整理，进行具体监测和指标收集。这个步骤涉及到数据降维等统计学知识。
4.分析监测结果：对整理后的数据进行分析的过程。此时，数据处于信息层面，还不具有指导意义。
5.评估和提出优化方案：对信息进行加工整理，并得到有用的结论的过程。数据从信息层面上升到知识层面，可以对现实工作产生指导。
广告媒体策略分析报告 第8篇
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 • 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 • 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么 • 未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性 • 有无暂时性 • 有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点
(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品 • 对这些产品的态度如何 • 有无新的购买计划 • 有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何 • 潜在消费者需求的满足程度如何
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题
(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，
(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，• 产品的性能有哪些 • 产品最突出的性能是什么 • 产品最适合消费者需求的性能是什么 • 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品 • 消费者对产品质量的满意程度如何 • 产品的质量能继续保持吗 • 产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次 • 产品的价格与产品质量的配合程度如何 • 消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么 • 产品在材质上有无特别之处 • 消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产 • 在生产工艺上有无特别之处 • 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称 • 产品在外观和包装上有没有缺欠 • 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 _• 外观和包装对消费者是否具有吸引力 • 消费者对产品外观和包装的评价如何
(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势 有何不足 • 在质量上有何优势 有何不足 • 在价格上有何优势 有何不足 • 在材质上有何优势 有何不足 • 在工艺上有何优势 有何不足 • 在消费者的认知和购买上有何优势 有何不足
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，• 企业对产品形象有无考虑 • 企业为产品设计的形象如何 • 企业为产品设计的形象有无不合理之处
• 企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何 • 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 • 消费者对产品形象的预期如何 • 产品形象在消费者认知方面有无间题
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，• 企业对产品定位有无设想 • 企业对产品定位的设想如何 • 企业对产品的定位有无不合理之处 • 企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者
对产品定位的认知， • 消费者认为的产品定位如何 • 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 • 消费者对产品定位的预期如何 • 产品定位在消费者认知方面有无问题
(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果 • 产品定位在营销中是否有困难
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁 • 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行 • 目标市场的特性如何 • 有何合理之处
• 有何不合理之处
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 _• 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处 有何不合理之处 • 广告创意如何，有何优势 有何不足
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处 有何不合理之处 • 广告的频率如何，有何优势 有何不足
7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果 • 广告在改变消费者态度方面有何效果 • 广告在消费者行为方面有何效果 • 广告在直接促销方面有何效果 • 广告在其他方面有何效果 • 广告投入的效益如何
8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告时机策略，7.广告频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告计划1.广告的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，
九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，
二、广告效果的监控:1.广告媒介的监控，2.广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1) 政策环境(2) 金融环境(3) 产业分布特点(4) 所有制结构特点(5) 集团购房与私人购房比例(6) 流通环境(7) --
--------
广告媒体策略分析报告 第9篇
房地产销售策划方案
第一节：销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
第二节：销售策划方案与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
(一)市场销售方案调查
项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭
文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机：入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容：
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节：销售策划方案的内容及步骤
一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
(一)项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2：你已经知道目标客户是哪些人;
3：你知道你的价格适合的目标客户;
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7：已制定出具竞争力的入市价格策略;
8：制定合理的销控表;
9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;
11：尽力完善现场氛围;
12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13：其他外部条件也很合适。
(二)项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!
(三)销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划方案的原则
一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式_中间强、两头弱_的缺陷，同时避免了策划商与销售商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则
房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的_卖点_一经，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
房地产营销推广手段大全
一、推广渠道：
1. 报纸广告、夹报
2. 户外广告
3. 出租车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告
4. 网络广告
5. 短信广告
6. 火车插卡广告
7. 轿箱广告
8. 巡展
9. 现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌
10. 候车亭广告
11. 派单
12. 单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等
13. 台垫纸广告
14. DM直邮
15. 电梯口分众传媒
16. 媒体杂志
17. 电影电视、电台广告
18. 地铁广告
19. 空中载体：汽球、直升机广告
二、公关活动
1. 人脉活动：老带新、圈子营销
2. 抽奖
3. 论坛讲座
4. 新闻会
5. 婚纱摄影：婚礼讲座、新娘化妆礼仪现场咨询
6. 登山活动
7. 名车试驾
8. 旅游：国外旅游、醇香假日、游园……
9. 产品展示会、产品鉴赏会
10. 名人空间计划
11. 插花节、风情节、文化节、水果节、南瓜节……
12. 励志演讲：疯狂英语、名人演讲
13. 试住活动、酒会、舞会、会员会……
14. 行业、商会联谊活动
15. 大型文化活动：选美、选秀、名车展……
16. 慈善、赞助活动
17. 娱乐活动：扑克牌、情侣派对……
18. 免费看楼车
19. 无理由退房、返租回购
20. 房交会参展
21. 名人代言、颁奖
三、促销手法
1、单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
2、细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡
3、温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
5、盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
6、温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
四、购房客户消费心理分析
要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。
俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。
同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。
1、女性消费群分析
职业女性的消费需求已日渐超过男性。
①相对缺乏理性
与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。
②忌妒心
一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。
2、单身贵族消费群
白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。
①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。
②要求稀有、精致
由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。
③理性不受折扣影响
他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。
3、老年消费群
中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。
(1)经济自主自立
现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。
(2)态度谨慎
老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消费群
本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。
(1)投资心理
由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求现代生活方式
虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。
5、老板一族
是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。因此这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富 ，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。
(1)炫耀心理
由于该群体有大量财富，已超出一般市民的消费心理，选择物业时，要体现其“高档”身份，以示自己与常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高档越好。
(2)附庸风雅心理
尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、现代，附庸风雅心理较重，喜欢用“文化”包装自己。
(3)要“面子”心理
由于这些群体的富有，处处要体现“身份”，因此，在购买物业时，好面子心理较重。此种心理是可以利用的。
6、企业家
企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。
(1)追求文化品味
由于该群体文化素质较高，对生活质量、生活素质要求也高，尤其是追求高品味的物业。
(2)购房理性
该群体中多数计划较强，判断力强，具有足够的专业知识，不易受别人诱导，因此销售人员要力求具备综合素质。
7、工薪族
目前在发展中都市的工薪族 ，有置业能力的多数是属白领层及少数的高级蓝领人，该群体多数具较高的文化素质、专业知识，由于年轻及社会阅历较少，综合素质相对低。
(1)新潮型
这一群体来自天南海北，有来自的城镇、有来自都市的，但多数来自经济较落后地区，面对现代化都市生活，跟潮流心理较重，追求生活品味，追求生活质量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
这一群体除了收入因素，更重要的是文化素质较高，有判断能力，但由于社会经验缺乏，对物业方面的专业知识不一定很多，只要销售人员能从专业角度理性的介绍，他们也会理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店铺或开小餐馆，食杂店等人士，这一消费群体构成较复杂，文化素质良莠不齐，消费观念差异性较大。
这一群体多表现出精明，会算账，但这类群体中真正具有的知识者很少。因此，面对这类客户，要认真的从专业角度多介绍，并且要表现出诚恳的态度。
广告媒体策略分析报告 第10篇
广告委托合同范文一
委托方(甲方)：
注册地址： 法定代表人：
项目联系人： 通讯地址：
电话： 传真： 电子信箱：
受托方(乙方)：
注册地址： 法定代表人：
项目联系人： 通讯地址：
电话： 传真： 电子信箱：
甲方双方经过平等协商，达成如下协议(简称本合同)，由双方共同恪守。
第一条 [合同标的]
1. 本合同委托作品的要求:
1) 设计作品的内容(如填写空格不够，可另作附件);
2) 评审验收标准(如填写空格不够，可另作附件);
3) 设计作品的交付时间。
2. 在本合同履行过程中，如甲方提出新的设计要求，双方可就设计费的调整、设计成果的交付时间等相关事宜另行签订协议。
3. 乙方保证所交付的设计作品具有独创性、不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识产权瑕疵，否则因此引起的任何法律责任由乙方负责;乙方为完成本合同委托事项而需要使用他人作品的，应保证得到该作品著作权人的有效授权。
第二条 [基础资料]
1. 甲方应向乙方提供的基础资料及协作事项如下：
1) 基础资料清单
2) 提供时间和方式;
3) 其他协作事项
2. 甲方保证所提供的基础资料不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识 产权瑕疵，否则因此引起的任何法律责任由甲方负责。
3. 如确属基础资料存在错误或前后不符而产生的延误及损失由甲方负责。
第三条 [工作计划]
乙方应在本合同生效后 日内向甲方提交设计工作计划。设计工作计划应包括以下主要内容，乙方应严格按照工作计划开展设计工作：
1. 第一阶段
2. 第二阶段
3. 第三阶段
第四条 [交付方式]
乙方应当按以下方式向甲方交付委托作品：
1. 交付时间： 月 日前交付。
2. 交付地点为以下第
1) 甲方住所地当面交付;
2) 乙方住所地当面交付;
3) 其他 ;
3. 交付的载体选择以下第种形式：
1) 纸质版本
2) 电子版本
3) 其他形式的载体
第五条 [评审验收]
1. 双方同意将验收委托设计作品的评审标准、评审人员组成、评审程序 作为本合同的附件，另行约定。
2. 对任一阶段的设计成果，甲方应在收到后[15]日内将评审意见提交乙方，
如甲方认为不符合要求，应提供书面修改意见。双方另行约定完成修改并交付的时间，届时再次评审。对任一阶段的设计成果，如甲方在收到后[15]日内未提出评审意见，即视为该阶段的设计成果已通过验收。如果评审确认设计成果不符合要求，双方另行约定完成修改并交付的时间，届时再次安排评审验收 。
3. 如非设计师或设计公司的过错而导致增加的修改费用或其他成本费用 ，必须由甲方另行承担。如果由于设计师或设计公司的错误而导致增加的修改费用或其他成本费用，不应由甲方承担
第六条 [权利归属]
1. 设计完成作品的著作权归方所有。著作权如果发生转移应在数字作品备案中心进行备案。
2. 委托作品著作权归属乙方的，甲方在约定的使用范围内享有使用作品的权利;双方没有约定具体使用作品范围的，甲方可以在委托创作的特定目的范围内免费使用该作品，但使用前需付清合同中约定的价款 。
3. 双方认可委托设计作品的知识产权价值，经甲乙双方评估认定：本合同所完成的设计作品的著作权遭遇任何一方的侵害，权利人的实际损失或侵权人的违法所得为本合同总金额的10倍(或10倍以上)
第七条 [合同价款]
甲方在签订本合同时，应支付定金人民币： 元整(大写)，即RM B：
1. 一次性支付。甲方应在设计作品通过验收后币： 元整(大写),即RMB： (小写);
2. 分阶段支付。甲方应按下表的约定向乙方支付各阶段价款：
3. 乙方账户信息为
第八条 [诚信保密]
对本合同的内容、双方的合作关系、来往的任何协议、文件、信函、通知中的内容及任一阶段的设计成果予以保密。双方同意，即使是本方管理人员和员工， 也只能是在为履行本合同而必须知道的基础上知悉上述信息。本合同履行过程中接触到的对方商业秘密，应当遵守保密义务，否则给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。
第九条 [违约责任]
任何一方违反本合同，给对方造成损失的，按以下约定承担违约责任：
1. 甲方迟于合同约定的期限付款的，每日按应支付价款的万分之分之一至万分之五)向乙方支付违约金;
2. 乙方迟于合同约定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品应收价 款的万分之 (万分之一至万分之五)向甲方支付违约金。因乙方迟于合同规定的期限交付委托作品导致合同目的不能实现的，应返还已收取的价款，给甲方造成损失的，还应承担赔偿责任;
第十条 [合同解除]
1. 非因甲方原因或不可抗力，乙方延迟交付任一阶段的设计成果，经甲 方催告后[30]日内仍未履行的，甲方可以单方解除本合同，并有权要求赔偿损 失;
2. 非因乙方原因或不可抗力，甲方延迟交付任一阶段的设计费，经催 告后[30]日内仍未履行的，乙方可以单方解除本合同，并有权要求赔偿损失。 第十一条 [项目联系]
1. 甲乙任何一方在本合同约定的交付时间内，按照对方提供的地址，以 特快专递、挂号信件或电子邮件送达项目信息或交付设计方案之后，接收方应 在本合同约定的交付时间起三十天内给予回复，接收方如不回复则表示默认收 到。
2. 任何一方如更改项目联系人、地址或其他联系方式，应提前天通知 另一方。
第十二条 [争议解决]
双方因履行本合同发生的争议，应当协商解决，协商不成的，按照以下 第 种方式解决：
1. 向深圳仲裁委员会申请仲裁
2. 向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁
3. 向人民法院提起诉讼
本合同经双方签字盖章后生效，本合同一式份，甲、乙双方各执 份，均具同等法律效力。
双方授权代表签署如下：
甲方全称：盖章 乙方全称：盖章
年 月 日 年 月 日
广告委托合同范文二
本协议由下列双方订立，并拟订客户与广告公司合作及经营细则：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
1.广告服务
根据甲方要求，乙方为甲方的/服务)在 地区提供广告服务，包括策略运筹，创作和制作，媒介策划及购买;
如有需要，甲方将要求乙方负责其他辅助，例如公关推广，促销执行和市场研究;
此等服务将根据相关法律，法令和有关条例规定进行。
2. 期限
本协议由
在此期间(即正式解除合约前60天)乙方将继续收取应有的策划管理费(列于收费细则内)
3.独家
在未取得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期间内作为其他同类竞争公司产品的广告商。
4 机密
乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得泄露机密资料于第三者。
5.服务业务详述
策略部分的主要服务包括：
市场咨询分析报告(每月)——对相关简报资料进行总结和分析，形成关于甲方产品类别的市场咨询报告。
竞争广告创意分析(每月)——对甲方相关产品类别中竞争品牌广告进行跟踪和分析，提供广告样片、样稿及分析报告。
竞争广告媒介分析(每月)——对竞争对手在电视和平面主流媒体内的广告花费(根据投放报告和估计单价计算)进行汇总，并提供竞争产品媒介策略的分析报告;
零售市场访查(每季度)——对产品的主要零售市场进行定期访问，了解产品及竞争对手在销售终端的状况，并形成分析报告提交客户。
市场资讯分析(每半年)——利用乙方拥有的市场和消费调研资讯，对甲方业务的相关议题进行分析，并提出策略建议;
品牌策略建议书(每年)——综合对市场、消费者和品牌现状的了解，利用乙方品牌策划工具，提出全面品牌策略建议，并通过与客户的沟通不断完善，直至双方认可;
产品策略建议书(每年)——从品牌策略出发，对产品所属的具体市场进行深度分析，达到产品层面的策略建议，与客户形成共识;
广告传播策略和实施建议书(每年)——基于即定的品牌和产品策略，全面制定广告传播和推广策略，以及广告传播和推广活动的总体安排，形成具实战意义的建议;
战术性活动建议书(每年)——根据市场需要和甲方需要提交促销、公关推广等活动的建议，特别是整体行销方面的“新点子”，并尽可能协助甲方进行活动的实施;
市场调研部分主要包括
调研建议书——根据甲方市场需求，进行调研总体构想和策划;
调研公司推荐——根据甲方调研项目和具体要求，利用乙方实际经验，甄选适当的调研公司，与其联络沟通，并对其调研计划进行评估，为甲方作出推荐。
调研监督——在调研的操作环节中，对调研公司工作作出指导和监督，协助甲方保证调研按计划实施;
调研结果分析——对调研公司的调研结果报告进行客观的再分析，并进一步建议调研结果的运用。
创意部分的主要服务包括：
创意策略提案——根据品牌策略和竞争状况，提交创意策略和概念;
创意工作指令——根据同意的创意概念，起草供创意人员遵循的工作指令，与甲方确认后即启动创意工作。
广告片——根据创意工作指令，发展电视广告片，向甲方提案;
平面设计——对平面广告和推广用品，根据工作指导令发展设计草图，向甲方提案;
广播广告脚本——发展广播广告脚本及参考音乐音效资料，向甲方提案;
创意测试——在需要的情况下，协助甲方进行创意测试调研，对调研结果分析，并对创意进行修正。
制作部分包括：
广告制作——电视、平面、广播等广告的制作。
其他推广品的制作——按甲方确认的创意进行其他推广用品的制作;
广告播出物料制作——根据媒体要求，制作和发送广告拨出所需的拨出带和刊出成片;
杂项工作——在乙方业务范围内的其他活动的计划实施、物料的设计、制作、采购等;
媒介部分的主要服务包括：
媒介状况的分析——对 地区媒介状况和消费者媒介习惯进行分析，为客户提供对媒介的准确和最新认识;
市场优良排序分析——根据甲方提供和乙方内部资料，对“市场营销分配比”和“市场潜力分布”进行研究，排定市场排序，决定媒介资源的地域性分析。
最佳媒介量度设定——通过有效频率进行测定，并进一步界定在每一市场所需的最优化广告到达率和总收视点水平，从而决定广告投放量的多少;
媒体总计划——确定媒介策略，包括目标受众、媒体选择和分布、媒介量度目标、广告战役媒介流程、预算建议和分布等;
收视成本和效益分析——对给定目标对象的收视成本进行分析，确定最具效益的投资方式;
媒介最优化排期——使用权威收视率资料进行广告投放最优化排期组合和分析
媒介月排表——根据最优化组合提供每月广告投放排期表;
媒介定位——根据甲方确认的排期进行定位，向媒体争取最大折扣，如实退还给甲方，并安排向媒介付款;
媒介机会——根据媒介品牌策略，主要搜寻媒体机会，并通过评估向甲方作出推荐;
检测服务(每月)——对甲方委托乙方投放的广告播出情况进行检测，并投放检测报告，即时发现播放和刊出的误差，并向媒体进行追缴，使甲方获得补偿;
投放后效果分析(每月)——对每一阶段的电视广告投放，利用检测到的播出情况，与计划设定的效果进行对照，总结投放中的经验，用于之后的操作。
综合推广
推广方案建议——根据品牌产品策略和整体广告推广计划，利用乙方的相关经验和专长，为甲方提供公关、促销、直效行销、公共事务等方面的整合策略和方案;
推广活动根据甲方和乙方在 地区的执行能力，由乙方负责一部分综合推广项目的运作，或为甲方提供创意、设计和实施方面的支援。
6.收费
方安A(长程合作)
策划管理费——自本合同签署之日起，乙方每月向甲方收取人民币 元整，涵盖乙方提供的策略、创意方面的服务(即前述的项目5。1。1——5。3。6)，甲方于本合同签定之日起五天内向乙方预付两个月策划管理费，即 元整，并从次月出开始每月支付上月策划管理费;
制作及杂项费——涵盖制作人员提供的制作和其他杂项服务(即前述的5。4。1——5。4。4)。收取制作费及杂项工作实际外付成本的15%做为费，甲方同意于实际执行时一并支付;
媒介费——涵盖媒介策划及购买的服务(即前述的项目——)，其中媒介花费毛额的3%为媒介计划的费，媒介花费毛额的2%为媒介购买的费甲方同意于媒介购买时一并支付。
其他收费——综合推广方面(即前述项目5。6。1——5。6。2)及其他一些特殊项目的收费视情况而定，原则上乙方收取外付成本的15%作为工作报酬，甲方同意于实际执行时一并支付。
方案B(个案合作)
策划管理费——策略部分3万元起;市场研究部分2万元起;创意部分4万元起;媒介计划部分2万元起;
其他同上
7. 其他业务原则
7. 1 收费制度有效期为一年，之后双方可根据运做情况和业务需要进行必要的调整;
乙方在实际费用发生前，须将报价或媒介排期表提交甲方，获得甲方书面认可后方可执行;
以上收费制度应保持透明度，在涉及外付费用的情况下，甲方保留查阅外付款项单据的权利;
乙方与媒体争取到的折扣、优惠，应全部归还给甲方;
甲方如委托乙方从事媒介购买，需在签署媒介排期表之后向乙方预付购买涉及的款项，以保证乙方有效的定位购买;
如遇大型制作工作(如电视广告片制作)，在制作单位要求预付定金的情况下，甲方应按要求的比率提前将定金付给乙方;
在乙方已进行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介计划，乙方将所发生的费用或开支连同费及税金向甲方收取。
8. 付款
甲方同意倘若预期付帐给乙方，按银行规定按日支付滞纳金，过期60天后，双倍支付滞纳金;
甲方同意媒介播出表或报价单必须在工作进行前批核，而款项也必须在媒介定位或制作前支付。
有关媒介预付款项，当广告播出后，乙方将原来发票与刊登及播出证明核对，如有多收部分，乙方将会向甲方重新开出发票与原发票更换或由次月发票中扣除差额部分，并退回次月媒介款项中扣除差额部分;
9. 解除和约
本协议解除后，乙方须将所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方订立的合同，交回甲方或指定代表。
如双方合作出现商谈无法解决的纠纷而必须通过法律手段解决时，双方将按《合同法》进行裁定。仲裁单位为 仲裁委员会。
以上协议一式两份，经双方签字盖章后生效。
甲方： (盖章) 乙方： (盖章) 法人代表： (签字) 法人代表： (签字) 地址： 地址：
广告委托合同范文三
委托方： (以下简称：甲方)
制作方： (以下简称：乙方)
根据《_经济合同法》有关规定，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方制作广告事宜达成一致，特签订本合同如下：
一、委托制作内容：
甲方委托乙方制作 (详见附件效果图和预算表)。
乙方承包范围： A: B：质保期限
承包方式：乙方提供劳务管理人工，施工机械及全部材料，负责相应的管理、质量、安环保及文明施工。如发生工伤事故由乙方负责。保质期内，一切质量责任由乙方负责。
图纸：乙方根据施工现场的具体情况认真施工。
委托制作方式：
乙方根据甲方提出的要求，包材料包人工派技术人员现场指导、安装、文明施工。
二、委托制作价格及金额：
1、协议总金额： ￥ 元
2、协议数量：
委托制作时间：自 年 月 日起，至 年 月 日止。
三、制作验收：
乙方在制作完毕后交付甲方验收。展期完毕后，物料由乙方拆除回收。
四、制作款支付方式：
1、甲方在签订合同时应支付乙方总金额的30%即 元大写： 。
2、乙方完工即交付甲方使用后，六个工作日内，甲方支付余款70%即 元，大写： 元给乙方。
五、安全责任
本合同内容安装施工期间造成的安全责任事故均由乙方负责。
六、违约责任
若乙方逾期完工，均属违约，违约方需向守约方按日支违约金总金额的3%。
若甲方预期未付款，甲方按实际拖欠天数和欠款总额度按每日3%向乙方支付滞纳金。
七、附则
1、本合同经双方签字盖章后生效;
2、补充协议与本合同具有同等效力;
3、本合同一式二份，均具有同等的法律效力。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 代表： 代表：
电话： 电话：
开户行： 开户行：
广告媒体策略分析报告 第11篇
比稿要求在接到通知一个星期后进行，于是接到邀请的当天我们便组成了“脑白金项目专案小组”进入了实际工作的阶段，小组人员包括总经理到具体业务人员共5人，工作内容包括：保健品市场的研究、脑白金市场发展与媒介的检索、脑白金购买形态研究、脑白金媒介投放策略、脑白金媒介购买方案等一系列项目。在比稿当天我们的策略受到了健特生物公司总裁_的高度重视，并且在过后的具体媒介投放当中完全体现出来。现在，很多业内人事和普通消费者都能感觉出“脑白金”在媒介投放上的巨大效果，不论是投放数量还是广告质量上，脑白金已经进入了一个更高的阶段。通过此次媒介操作，在广告拉动上有利的支持了各地的销售公司和经销商，2001年10月份脑白金在上海的销售达到了历史新高，全国的品牌形象也得到了良性化的转变。 一、操作背景：
1、2001年中国保健品市场总体销售不断下滑，加剧了保健品行业的竞争程度，市场运作不进则退，同时期海王、太太却因强大的媒体竞争力度获得了较好的市场业绩。
2、脑白金在传播层面存在一定的负面因素和品牌老化的现象，原有的广告片在消费者当中已出现负面的效应，品牌形象的提升是脑白金迫切需要解决的问题。
3、脑白金的市场定位在很大程度上影响了市场的销售业绩，“送礼要送脑白金”对消费者的影响远远大于“脑白金，年轻态”的产品概念，所以产品销售的季节性使得脑白金的销售随着节假日的变化而变化，总体销售很不稳定。
4、脑白金准备利用省级卫视扩大自己的传播效果，但对如何更好的运用卫视存在一定的疑虑。从二类炒作到电视传播，从地市媒体到全国媒体，脑白金经历了两大的媒介传播时期，在原有基础上加强媒体投放的效果，用同样的预算达到更大的效果是选择运用卫视的初衷。
5、全国各市场的年销售目标已定，各地销售公司能否得到相应的广告支持，完全取决于卫视的广告预算能否控制在预定的范围内。（当时脑白金的全国所有的媒介预算为全年亿，下半年的预算为1亿左右） 二、思考角度
1、针对健特生物公司的要求，我们首先考虑的是如何科学的为脑白金制定省级卫视频道的组合方案，有效的利用现有的媒介预算达到更高的效果，在可能的基础上尽量为脑白金节省一定的资金。
2、媒介的投资必须与企业下一步的市场营销策略有效的整合，所以如何提升脑白金现有的市场销售解决脑白金存在的问题，是我们最终目标，也是体现我们服务价值的所在。
3、品牌形象的提升成为下半年重要的传播目标之一，除了获得媒介量上的优势，增加产品的好感度是事在必行的。
4、针对脑白金的媒介预算，以往按时段的购买方式不能完全适应企业的要求，必须寻找一种新的购买方式来实现媒体效果的优势最大化。 三、媒介策略制定
■ 省级卫视的组合
在脑白金自己选定的二十八个全国市场省级卫视当中，我们认为并不是每一个省级卫视频道都是必选的，我们在所有卫星频道当中进行了深入的分析和筛选。首先，确定市场和媒体的重要程度；其次，对媒体覆盖、千人成本、收视比较、价格折扣等数据指标进行了综合评估，初步选定15个省级卫视。另外，在对卫视全国辐射力的分析中，我们得出：全国卫视中将综合实力前17名的卫视进行组合，就可以达到边际效应的最大化。由此，我们最终决定在全国选择17家卫视进行组合。
■ 策略性的卫视运用
1、形成固定的使用频率
对消费者使用形态的调研结果表明：脑白金多为中老年人使用，在使用的过程中，没有固定的使用频率，也就是说很多消费者往往会忘记定时服用。如果能让消费者形成定时服用的习惯，也就是间接地提升了产品的单位购买量。所以，广告投放采取及时提醒消费者使用产品的形式，媒介策略即为“在晚间黄金二档剧插播段做倒一广告”，广告形式为“睡觉前别忘了服用脑白金”。
2、深度说服更多的消费者使用
让更多的人使用脑白金除了增加媒体的宣传力，还应当使消费者认识到自己的身体症状需要脑白金的帮助。于是我们针对产品的功能作了媒介创意的思考。例如：针对产品杰出疲劳的功能，我们在商场的楼梯上做了提示性广告；针对脱发，我们在商场染发护发的专柜做了现场广告等一系列的创意性广告形式。
3、提升淡季销量
淡季是脑白金销售的弱点，淡季销量的提升将给脑白金整个销量上升作出巨大贡献，我们通过两个层面来解决淡季问题，一是针对购买者诉求在平时子女也要经常关心老年人的健康；二是针对使用者诉求老年人自己要注意自身的健康状况。前者的媒介投放范围较广，既包括一级市场也包括二、三级市场，后者只针对消费水平较高的城市市场做媒介传播。
4、保持礼品市场
在销售季节上，除了提升淡季的销量，维持旺季现有销售更加重要，因为维持现有客户要比开发潜力客户所用的成本低得多。我们在深入分析了中国人的消费形态后，发现中国消费者的人情味较浓，普遍存在“礼尚往来”的心理，针对这一特点如果能够形成“回礼”现象或送礼继续送脑白金的送礼习惯，保持甚至提升整个旺季的销售就成为可能，所以我们提出“回礼”和“保持送礼习惯”的概念，在后来的实际操作当中脑白金采取了“送礼还送脑白金”的广告诉求。
■ 多版本广告提升整体品牌形象
无论是及时提醒还是提升淡季小量或是维持旺季销售都需要有不同的广告版本支持，尤其是要让消费者形成“送礼还送脑白金”的习惯，品牌形象对于脑白金异常重要，再加上前期的广告版本在消费者当中存在负面影响，所以，画面较好，亲和力较大、多版本的广告投放在省级卫视整合传播中成为新一波的投放策略。后来健特生物还参加了全国模特大奖赛的冠名，这对品牌形象的提升有很大的帮助。 四、粗犷的媒介购买方式
对于脑白金的大计量的媒介预算，除了针对性的时段选择外，如何在其他时段获得媒介投放的竞争优势是我们采取粗犷式媒介投放模式的根本原因。对此我们分析了所选卫视的广告时间利用情况以及各卫视保健品中投放较大的品牌的SOV，在两者之间进行权衡，得出脑白金需要购买的广告时间，并且根据季节性调整时间的多少，结果使的脑白金在17个卫视上的SOV达到了平均5%左右，全国卫视每天总暴露频次在1000次左右。 五、媒体操作结果
我们坚信客户自己对媒介投放效果的评价是对我们最大的鼓励。2001年下半年的媒体投放开始时，健特公司三省分公司在媒介谈判上遇到了很大的阻力，媒介关系几乎破裂，我们的媒介购买人员对此经过了深入的分析后与企业副总裁一起共赴媒体，在最关键的时刻解决了最棘手的问题，对此三大分公司的负责人总是恋恋不忘，我们也为迅速帮助客户解决了问题而感到高兴。
广告媒体策略分析报告 第12篇
论文关键词：媒介素养；媒介素养教育；内容与策略
随着教育信息化的推进和网络技术在教育和教学中广泛运用，改变了百年依旧的教学环境，创新了教学模式、教学手段、教学方法和学习方式。利用信息技术进行学习和生活，已逐渐成为信息化时代人们新的学习方式和生活习惯。但与此同时，主宰着家庭教育的家长，主导着学校教育的校长和一线教师们，“谈网色变”的现象却十分普遍，一方面，学生们极其喜欢在网络环境中进行学习与探究；而另一方面，家长和学校又总是严格限制或者禁止学生上网，这种矛盾人人皆知。究其原因，因为家长和学校都担心学生在网络虚拟世界里做着与学习无关的事，担心学生会网络成瘾，担心学生会轻信广告信息被骗等等。这种担心不无道理，一方面媒体对于青少年网络成瘾等现象进行过强化报道，为家长和学校担心起着推波助澜的作用；更为关键的是，我国中小学生的媒介素养令人担忧，他们缺少对媒介的分析与批判能力。因而，大力倡导开展媒介素养教育，增强中小学生的媒介素质，已成为中小学素质教育一项新的课题。
一、媒体、媒介、传媒与媒介素养概念
由于媒体、媒介、传媒这三个名词是来自于英文“Medium”（Media的复数）一词。英文中“Medium”的意思是指“一种中介物、工具或机构：它是一种用来承载或传递效果或信息的物质或渠道”。但译成中文后，对应出现多个名词，在应用中就出现了疑惑的现象。“媒介”是“使双方（人或物）发生关系的人或事物”。它是以语言、音效、图像等符号来承载信息的物质实体。“传媒”是指“传播媒介，特指报纸、广播、电视等各种新闻工具”。由于“媒体”、“传媒”两个概念的侧重点为“组织机构”，而“媒介”的侧重点在于“产品”或“渠道”，对机构无法进行教育，而对已成为现实环境中的有机组成部分的媒介，探讨其与人的关系却十分必要。因此，从教育角度出发，更侧重于使用“媒介”这个概念。关于“媒介素养”的概念，国内外学者也从不同的角度对其进行了诠释。其中中国传媒大学媒介研究学者张开于2003年就给出了定义：“媒介素养（Media Literacy）是传统素养（听、说、读、写）能力的延伸，它包括人们对各种形式的媒介信息的解读能力，除了现在的听、说、读、写能力外，还有批判性地观看、收听、并解读影视、广播、网络、报纸、杂志、广告等媒介所传输的各种信息的能力，当然还包括使用宽泛的信息技术来制作各种媒体信息的能力”。2008年又对该定义进行了更新。另外，媒介教育研究者白传之、闫欢认为“媒介素养是指人们批判性地解读和欣赏多种媒介讯息与作品以及利用媒介获得自身和谐发展的能力”。相对来说，张开的定义较为清晰，易懂，把媒介素养教育的内容表述其中。而后一种定义相对简洁，其中白传之和闫欢的定义中不仅强调了“批判性解读能力”，还强调了“利用媒介发展自己”的观点。综合以上定义，我们可以析出，“媒介素养”最为关键的素养就是“批判性地解读信息”、“创造和制作媒介信息”、“利用媒介发展自己”等。显然，这种素养是信息社会中人人必备的一种素养，它有别于传统的听、说、读、写能力，是需要急待提升的一种新型基本素养。
二、媒介素养内涵的发展
媒介素养的概念起源于20世纪30年代初期的欧洲，在过去几十年间，媒介素养经历了四次大的范式转移。最初是基于保护主义立场。当时，报纸、广播、电影等大众传媒刚刚开始普及，基于大众媒介对人们的负面影响这一背景，为了对青少年“保护”而采取的一种“免疫”措施，媒介素养教育的职责是给公众打预防针，防止侵害；20世纪60年代，媒介素养强调提升对媒介内容的选择和辨别力。这一时期，电影电视进一步普及，多元文化观念渐渐被人们接受。因而媒介素养教育由简单拒斥向辨别鉴赏转型，人们需要提升的不再是免疫力而是分辨力，以辨别不同媒介内容、品质、品位的高下，并根据自身的需要进行选择；20世纪80年代，媒介素养的重点是对媒介文本的批判性解读，强调大众媒介制造假性意识的巨大潜力，使受众在不知不觉中接受一种由外部文化强加的价值观念，而媒介正好代表了这种占统治地位的主流文化，所以媒介素养教育的首要任务是培养批判解读能力；20世纪90年代，对媒介文本批判性解读转为“赋权”教育。媒介素养教育的目标在于通过分析、推理、传播和自我表达技能的发展来提升自主权。在国际上有关媒介素养和媒介素养教育发展的同时，中国大陆有关媒介素养的研究近年来重要性也不断凸显。从20世纪90年代后期，学者卜卫1997年第一次将媒介素养的概念引入中国大陆，到今天媒介素养成为一个热门的话题，媒介素养理论与实践方面也进行了积极的探讨。但到目前为止，大陆无论是面向公众，还是面向中小学和幼儿园都还很少开展正规的、系统化的媒介素养教育，与发达国家相比差距甚远，就是和台湾地区相比差距也非常大。因此，将媒介素养教育作为素质教育的一个新领域，全面培养中小学生媒介素养，具有十分重要的现实意义。
三、媒介素养教育目标与内容
自20世纪60年代起，随着媒介素养研究的深入，在全世界范围内掀起了媒介素养教育运动，许多国家将媒介素养教育作为一种新的教学科目纳入学校课程内。尤其是世纪之交，媒介素养研究与教育更是进入了一个新的，1990年和1992年加拿大的媒介素养协会主办了两次国际会议，1996年后美国各州中小学课程标准，开始大量融入媒介素养教育的内容。尽管如此，有关媒介素养教育的目标与内容国内外并没有统一的标准。世界上，许多国家已根据自身的国情，确立了不同价值取向和教育内容的媒介素养教育，如英国的媒介素养教育侧重于“批判性教育”，而日本媒介素养最突出的一个特征就是侧重于对媒介信息的接受和利用的“传播能力”。 加拿大媒介素养教育就侧重于平衡媒介内容、媒介生产和受众三者之间的关系，其核心是引导青少年对媒体文本进行正确的解读。在我国，媒介素养教育目标主要有两种观念：一是“赋权”式的启蒙导向与“适应”式的宏大价值导向。前一类观念主张以“赋权”作为媒介素养教育的目标，赋予权力是一个过程，受众在这个过程中获得了批判地运用存在于他们直接经验之外的知识与方法，目的是加深他们对自身和世界的理解。以“赋权”作为媒介素养教育目标，具有借助媒介启发人们摆脱蒙昧的意义，能够启蒙受教育者个人的权利意识，引导人们以批判的思维解构媒介，从而理解自身的社会处境，学会利用媒介维护自身利益，积极主动地争取个人的自由幸福以及社会的民主公正；后一类观念主张媒介素养教育的目标要“适应”国情并体现宏大价值。主张开展媒介素养教育的目的，首先是要教育我们的人民特别是广大青少年成为中华民族传统文化的守望者和捍卫者。这类主张致力于通过媒介素养教育引导受教育者维护民族的传统的“文化意义”，偏重于社会层面的诉求。我们认为在媒介素养教育中这两者都需要考虑，既要培养受众个体的自由和利益诉求的主动性，同时也必须考虑国家社会层面的需要，做到“赋权”与“适应”兼容。我们认为，媒介素养教育应重点关注“批判性地解读信息”、“创造和制作媒介信息”、“利用媒介发展自己”三个方面重要素养的培养。要养成这三个方面的媒介素养，可借助美国媒介素养教育专家、媒介素养中心创立者伊丽莎白。托曼提出的“五个核心概念”和“五个关键问题”来阐释和剖析媒介素养教育的内容。五个核心概念是：所有的媒介信息都是建构的；媒介信息是用媒介语言按其自身规则来被建构的；不同的人对同一信息的感受是不一样的；媒介包含价值和观点大多数媒介信息是为了获取利润或权力被建构的。五个关键问题是：谁创造了这个信息？应用了什么创新技术来吸引我们的注意？不同的人对这个信息理解与我可能会有怎样的差别？在这个信息上，有什么样的生活方式、价值和观点被表达或略去？为什么这个信息被发送？对“五大核心概念”和“五大关键问题”的深刻理解过程，就是受众的“批判性地解读信息”、“创造和制作媒介信息”、“利用媒介发展自己”三个方面媒介素养的培养过程，这也正是我们进行中小学生媒介素养教育的核心内容。
四、媒介素养教育策略
参照其它国家和我国台湾地区中小学媒介素养教育经验，在我国中小学进行媒介素养教育，普及和弥补过程中，建议采取如下策略。
1.政府部门通过立法来推进“媒介素养教育”，高校提供“媒介素养教育”的专业支持。在我国，政府是教育的主导部门，因而从政策和体制层面保证媒介素养教育体系的开展是关键因素。政府可以通过成立专门机构来负责推动媒介素养教育活动，建立相关的评估和监督机制保证媒介素养教育的有效推行。同时，高校应为政府决策机关提供专业上的支持，提供媒介素养教育的师资培训和培养资源，只有这样才保证媒介素养教育真正落实到中小学的素质教育中去。实际上，这种做法在国外已有很多先例：如20世纪80、90年代，由于加拿大媒介素养协会的努力，安大略省最先将媒介素养教育引入课堂教育，成为北美第一个正式从法律上规定媒介素养教育课程为必修课的地区。澳大利亚是世界上第一个通过法令使媒介素养教育成为K-12教育重要组成部分的国家。
广告媒体策略分析报告 第13篇
作为广告营销手段，微电影的传播效应不能仅以电影本身的创意质量和表现质量来衡量，而应立足于数字化时代全媒体的传播语境，从传播流程的角度对其营销运作进行考量。本文力图从生产与消费的复合、多媒体表现手段的综合、传播渠道与终端的融合、内在支持点的整合四个方面探讨全媒体语境下微电影广告的传播策略。
关键词：
微电影广告 全媒体 传播策略
一、微电影广告传播效应的考量
微电影，也称广告电影，“电影”“广告”和“微”是这个概念构成的三个关键要素。首先，微电影必须具备完整的电影叙事结构；其次，微电影生产的终极目的是实现对产品或服务的宣传、对企业与品牌形象的塑造；再者，微电影的播放时间短，一般为30秒至5分钟左右，它可以在电脑、手机和其他一切兼容无线移动功能的视频设备上播放，满足受众在移动状态和短时休闲状态的传播需求。
与电影植入广告相比，微电影改变了广告在电影这个内容平台中只能隐性植入的从属地位，将二者置于重合的界限关系，电影就是广告，广告就是电影。在微电影中，情节构思、叙述方式、人物关系、场景与演员造型、音乐等元素皆围绕着品牌要实现的广告目标而展开，广告是本体，电影是载体。这种重合式的关系定位超越了电影植入广告对产品外观、品牌标识蜻蜓点水式的简单展现，可以让品牌在微电影中与受众达成深度交流。同时，这种重合式的关系定位改变了电影中品牌与受众之间的紧张关系。在电影植入广告里，电影是本体，广告这一外在元素往往因为破坏了情节的连贯性、氛围的自然性而引起受众的反感，进而影响品牌与受众之间的和谐关系。而在微电影中，场景、人物、音乐等诸种表现元素都是围绕着广告目标精心选择、巧妙构思后而呈现出的视听映像，广告主的宣传诉求与制作方的创意构想被系统整合，这种一体同位的关系使受众欣赏体验的完整性得到尊重，品牌与受众之间的关系是和谐的。在电影植入广告市场因监管缺失、过度植入而日现疲软时，微电影的上述优势逐渐被广告商重视。仅2011年就有凯迪拉克《一触即发》《66号公路》、路虎《极光之城》、益达“酸甜苦辣”系列、中华牙膏《狮吼达人》《会笑的画笔》《爱的相亲季》等多部微电影出现并引起强烈反响，带来了良好的品牌效应。
相对于电影植入广告，微电影广告能更为出色地诠释广告诉求，但作为一种广告营销手段，微电影的传播效应不能仅仅以广告创意质量与表现质量来衡量，还应该从以下角度来考虑：1.微电影广告是否引起了目标受众的注意；2.微电影广告是否能够激发目标受众观看的兴趣；3.微电影广告在播放过程中是否能够保持目标受众观看的兴趣；4.如何提高微电影的广告到达率；5.微电影的诉求效果能否产生累积效应。显然，我们不能仅将视角囿于微电影的视听效果，也不能仅将视角囿于微电影的表达元素与广告目标的关联性，而应该重视从传播流程的角度对微电影的营销运作作出考量。而全媒体，恰是当下微电影传播流程中不可忽视的传播语境。
二、全媒体语境下微电影广告的传播策略
结合全媒体传播语境的具体表现及微电影营销效果衡量的具体尺度，我们可以从这几个方面着手探索微电影的传播策略：
1.生产与消费的复合。DV、手机等拍摄设备性能的提高和价位的平民化降低了影像创作的门槛，时代的互动特质使得大众的影像创作获得传播的渠道，数字化时代接受并积极应用新媒体技术的大众显示出巨大的传播能量，个人化的影像书写与表达成为可能，信源与信宿逐渐走向传受一体。在这种传播语境下，微电影广告的传播应倡导生产与消费的复合。但微电影广告不同于大众自发创作的DV短片或手机电影，它必须围绕特定的广告目标展开策划与创作。因此，微电影传播中生产与消费的复合严格而言应是带有“任务主题”的“征集定制”。比如360安全卫士在2011年6月出资赞助了“‘无懈可击’微电影定制活动”。定制活动题材不限，但要求以“无懈可击”为主题提交140字～700字的创意故事，最终入选的故事将被改编为360首部微电影正式推出。最终优胜者将获万元大奖并可签约成为360首部微电影的编剧。生产与消费的复合可以在微电影的征集定制阶段就引起目标对象的注意，激发他们关注和参与的兴趣。
2.多媒体表现手段的综合。全媒体传播语境下，微电影的创作手段不能局限于影像、台词、画外音、音乐等传统的视听语言要素，而应整合图片、动画、网络交互等多媒体表现手段。《第29次中国互联网络发展状况统计报告》表明，过去5年内10-29岁群体互联网使用率保持高速增长，30-39岁群体的互联网使用率逐步攀升，将成为下一阶段网民增长的主要群体。可见，成长于数字时代全媒体传播语境中的中青年群体是现在及下一阶段互联网使用群体的中坚力量，而这一群体同时也是微电影的主要目标传播对象。他们有着强烈的主体意识，不喜欢灌输式的被动接受。多媒体表现手段的综合运用可以提高微电影广告对目标传播对象的亲和力，还能在互动传播中深化传播对象的浸入感，激发并保持传播对象的兴趣，强化传播信息的刺激强度和记忆效果。例如，中华牙膏“我的微笑，闪亮未来”系列微电影广告借助Flash技术在电影画面中加入微笑金币，网友可以在观看过程中收集微笑金币，也可在观影结束时写下自己的梦想，未来在SNS社区分享并获得更多的微笑金币。微笑金币可用来向自己或好友写下的任意梦想未来投票以赢取中华微笑奖金。由于运用了多媒体表现手段，微电影的传播过程摆脱了灌输式传播方式的呆板与生硬，代之以契合产品特点和品牌理念的亲切互动，受到了许多网民的欢迎。在8月8日至9月10日的活动期间，总计有750万人观看了以“我的微笑，闪亮未来”为主题的微电影，其中有350万用户完整看完了整个系列，并收集了约3500万枚金币。
3.传播渠道与终端的融合。全媒体传播语境下，媒介竞争的概念被媒介融合的概念取代。微电影，在传播渠道和传播终端的运作上也应导入媒介融合的理念，让新媒体与新媒体之间、新媒体与传统媒体之间密切配合。这样才能通过对目标受众生活圈的覆盖提升微电影广告的覆盖率和到达率，提高传播的累积效果，从而让微电影广告在数字化时代的信息中脱颖而出。具体而言，可以从以下几个方面着手：（1）整合新旧媒体为微电影进行广告造势。在这方面，凯迪拉克对其微电影Ⅱ《66号公路》的宣传方案很有借鉴意义。凯迪拉克在电视和网络媒体中播放《66号公路》的预告片，在平面媒体上刊登这部微电影的海报和公关软文等，在广播媒体上投放了12条由莫文蔚亲自录制的radio，在终端展厅的显眼处做《66号公路》的主题布置。凯迪拉克的官方微博不仅了66篇公路笔记，其微博的背景图片也特意设置为66号公路的宣传海报以加深受众对于传播主题的印象。除此以外，凯迪拉克还拍摄了一部66号公路的纪录片，让中国的消费者对这条美国人心目中的开拓之路、自由之路有一个具体可感的理解。正是因为善于整合新旧媒体为微电影进行广告造势，凯迪拉克同期累计销量同比增幅高达88%，成为增长速度最快的豪华车品牌之一。（2）借助新媒体进行关系链营销。StanleyMilgram教授提出的“六度分割理论”认为：“世界上任意两个人之间建立联系，最多只需要6个人。”SNS就是基于“六度分割理论”，以用户生成内容（UGC）和人际关系为核心的虚拟社区。对SNS社交网络分享功能和社交功能的运用也是微电影传播推广中不可忽视的环节。例如，中华牙膏的微电影在其活动网站上设定了这样的活动规则――观赏者可以将该活动分享到腾讯微博、新浪微博、QQ空间、开心网、朋友网等多个SNS平台或直接邀请QQ好友一起关注该活动从而增加自己账户中的微笑金币数量。凯迪拉克在为《一触即发》进行电影营销的时候，也曾运用其官方微博粉丝的人际关系链进行病毒式传播――网友若在2010年12月17日前成为凯迪拉克官方微博的粉丝，转发《一触即发》30秒悬疑预告版的视频且达到三位以上好友即可获得吴彦祖亲笔签名的海报。基于新媒体分享和社交功能的这种关系链营销，以快速复制的方式为微电影广告带来了巨大的关注能量。（3）线上线下多屏传播。微电影广告在电影时间向度上自我收缩，将自身锤炼成“迅捷影像”，以适应当下都市大众快节奏生活对快餐文化的需求。全媒体时代广电、电信与互联网络的三网融合及全屏手机的普及、户外大屏、楼宇液晶屏的推广为微电影广告这种迅捷影像的传播提供了丰富的传播终端组合方案。微电影不仅可以在电脑、手机上播放，也可以在电视上播放，甚至可以制订微电影在户外大屏联播网、卖场联播网、楼宇、公交联播网等线下媒体的系统投放策略。线下媒体能够区分受众，面对特定的受众族群进行精准传播，以“碎片化”的媒体裂变适应着消费者“碎片化”的生活轨迹，这种立体化、无缝化的生活圈传播有助于提高微电影广告在目标受众群体中的覆盖率和到达率，并能弥补线上视频重复传播次数少、累积效应差的不足。
4.内在支持点的整合。微电影广告不同于常规的电影创作，它是企业整体品牌营销战略中的一个环节。微电影在企业整体品牌营销战略中承担着特定的广告传播任务，这个特定的广告传播任务就是微电影创作必须立足的内在支持点。例如凯迪拉克的微电影Ⅱ《66号公路》就是围绕着凯迪拉克SRX“忠于自由”这个内在支持点展开的一部影片。《66号公路》作为一部微电影，有其不可违逆的生命周期，常规的电影营销手段主要是在影片首映和上映初期起到聚焦注意力的作用，当影片投放已满足了观众的好奇心与期待感之后，微电影的传播能量是否已经耗尽？在这方面，凯迪拉克围绕品牌内在支持点于《66号公路》传播后期所做的整合性深度营销很有借鉴意义。《66号公路》于2011年5月20日首映，但凯迪拉克官方微博上在“忠于自由”这一品牌概念的整合引领下，围绕着影片的核心意境“开拓之旅”，设置了“在路上发现心中的66号公路”“纵横开拓之旅――中国109国道行”
“百年风范之旅”等话题持续微博信息与粉丝继续展开互动营销。《66号公路》上映初期“一石激起千层浪”的风头已过，但在凯迪拉克官方微博围绕品牌内在支持点展开的这些延伸性深度营销的影响下，这部微电影广告依然继续引起了凯迪拉克目标受众群体的共鸣。时隔一年，我们还不时看到这样的评论――“一个好的广告，真的能改变一个人的想法”，“耳朵倾听发自内心的呼唤，用心灵感受莫文蔚演绎的66号公路开拓精神”。成功的微电影营销在微电影的播映高峰期过后仍能抓住微电影的内在支持点继续进行整合性深度营销。
广告媒体策略分析报告 第14篇
[关键词]网络 电视 媒体 突围
一、网络对电视媒体的冲击
网络对于电视媒体的冲击有目共睹，统计数据显示，我国网民数量已经突破了5亿，而网民数量与电视受众数量二者是一个此消彼长的关系，上网的人数越来越多，自然意味着电视媒体受众人数的减少。调查表明，有超过60%的人将网络作为自己获取信息的首要渠道，网络正在以其电视媒体难以具备的优势虏获越来越多的人。观察网络之所以能够给电视媒体带来如此大的冲击，原因主要有以下几点：一是时效性，网络传播信息的速度是电视媒体难以企及的，几乎所有的具有广泛社会影响的新闻都是首先在网络出现，时效性成为了网络战胜电视媒体的法宝之一；二是选择性，网络的主动权完全掌握在网民的受众，网民可以根据自己的偏好来查看自己喜欢的信息，而且还能够发表议论，与网友进行互动。而电视媒体做不到这一点，电视媒体的观众基本上是被动的接受信息的传递，更谈不上与其他人之间的交流与互动。三是网络一般不受时空限制，只要有网络网民就可以随时随地进行信息的获取，而电视媒体却在时间方面比较固定，过了一定的时间就没有办法进行查看，这也导致人们更加偏爱网络。
二、网络背景下电视媒体突围策略
网络背景下，电视媒体与网络相比虽然存在很多劣势，但是这并不意味着电视媒体在网络的冲击下毫无还手之力，电视媒体同样也有自身的优势资源，采取有针对性的措施将这些优势进行放大，就能够在网络的冲击下实现突围，获得新生。
（1）加大节目创新力度
在众多媒体节目同质化严重的背景下，只有创新才是电视媒体的唯一出路。节目是电视媒体的生存之本，电视媒体要想在网络的冲击之下获得生存与发展必须要在节目创新中下大力气，通过采取有效的措施不断推陈出新，依靠良好的节目来吸引观众。电视节目创新应坚持受众至上的基本原则，通过实地走访调查来来对观众的收视喜好进行分析，在此基础之上进行节目的创新能够起到事半功倍的效果。与此同时，在节目创新中应注意借力，即为了确保节目创新成功的概率，电视媒体可以借鉴分析一些成功的电视节目的成功经验，通过将这些成功经验为我所用来实现创新的效果。“罗马不是一日建成的”，对于电视节目的创新而言同样如此，同时电视媒体对于电视节目的创新失败给与一定的容忍，毕竟“失败是成功之母”，通过不断的试错来逐步的提升电视节目的创新能力，从而实现电视媒体的持续发展。
（2）构建网络互动平台
网络本身的很多优势是电视媒体所不具备的，这一点电视媒体人应有一个明确的认识，既然如此，那么电视媒体就可以通过建设网络互动平台来弥补自身在此方面的短板，毕竟实现电视媒体以及网络平台两条腿走稳要比一条腿走路更加稳妥。电视媒体通过构建网络互动平台，将电视节目放到网络上，这样可以将网络优势为我所用，使得观众可以上网随时的观看查询电视节目，同时还可通过网络将自己的意见与建议反馈给电视媒体，电视媒体通过对这些反馈意见进行分析整理，然后对节目进行调整，这样能够大大的提升观众的满意度，带来客户忠诚度的提高。
（3）加强人才引进培养
人才对于电视媒体的重要性不言而喻，在面对网络的冲击时，电视媒体只有储备了足够的既有网络知识背景，也有丰富电视节目制作经验的人才，才能有效的化解网络的冲击。电视媒体无论是在节目创新方面，还是在网络平台搭建方面都需要专业的人才为依撑。目前电视媒体在相关人才方面还处于一个缺乏的状态，鉴于此，有必要加强人才的引进培养力度，通过引进高效能的人才以及加强内部人才的培训力度来为电视媒体的突围奠定人才资源基础。
（4）注重民生节目报道
电视媒体具有权威性、官方性等网络媒体不具有的优势，对于这些优势，电视媒体应注意发挥。针对目前电视媒体民生节目报道偏好的问题，电视媒体可以利用民生节目作为突破网络封锁的一把利器。事实上，网络之所以受到很多人的关注就是因为网络不断的传播民生相关的新闻，对此电视媒体也应加以借鉴。
总而言之，对于电视媒体而言，要想在网络的冲击下不断的获得更多的观众的关注与喜欢，必须要在节目形式、节目内容创新以及网络建设等方面不断的努力，才能获得更多的观众的认可。当然，电视媒体应要想实现顺利突围并不是一件容易的事情，这就要求电视媒体人在心理层面做好充分的准备，通过不断的在摸索与探索来实现自身的良好发展。
参考文献：
[1]惠雨燕.网络媒体的发展对电视媒体的冲击和影响[J].科技资讯，2012年12期.
[2]曾一果.电视媒体在网络时代的生存与发展[J].中国电视，2006年4期.
广告媒体策略分析报告 第15篇
新媒体、新方式、新机会
如果有足够的想象力、资金实力和运营能力,没有什么不可以成为沟通信息的媒介。事实上,如今的消费者也的确生活在各种媒介信息拥塞的环境里。高铁传媒副总经理张帆在峰会上分析道,新媒介要么基于新技术,如搜索引擎、手机电视等;要么基于营销观念变革,如满足终端促销需要的超市媒体;要么基于工作生活环境,如写字楼媒介,网吧媒体等。这些创新媒介在广告主心中仍是传统营销媒介的一种有效补充,如何说服广告主投放是摆在所有新媒介运营者面前的难题,而了解自身媒介属性、挖掘自身媒介独一无二的优势、开发别具一格的媒介形式则是吸引广告主投放的第一步。
张帆所在的高铁传媒针对高铁车站人流量大、受众移动性强的特点,创新媒介形式,在户外LED媒体中首推“助动式传播”,充分利用LED屏幕面积巨大的特点,以静态视频、FLASH等方式“助力动态视频广告”,以动态视频广告与静态品牌诉求相结合的方式达成更佳的传播效果。张帆介绍说,高铁传媒已逐步建立动态实时监测系统,以为广告主的广告投放提供更多的科学性与可说明性。
银通传媒副总裁赫连剑茹在会上介绍,银行是现代生活不可或缺的地方,这里受众人群广泛,信赖感、安全感很强,基于这一生活环境开发的银通传媒为给广告主更加精准的传播通路,还细分了营业服务大厅LED媒介和VIP空间LED媒介。运营实践表明,银通传媒的这种创意媒介对广告主是比较有吸引力的。
互联网是无可争议的富媒介,与受众多种多样的沟通方式是其他所有媒介所无法比拟的。和讯信息科技有限公司销售总经理王珠琼在论坛上说,创新不一定就是要标新立异,关键是要整合线下线上所有能够调动的媒介资源和沟通方式,为广告主提供整合营销传播服务,无论是广告形式、媒介方式和营销模式的创新,其主要目的还是为提升客户的投资回报率。他坦言,和讯网现在不只是一个互联网沟通的平台,它还承担了很多公关公司和线下活动公司的工作。对此,酷6网销售总监曹玮深表认同,他认为,无论是媒介创意还是创意媒介,所有创新都应基于用户需求和广告主需求。
冰川矿泉水有限公司执行董事王红坦言,当初选择高铁传媒作为5100冰川矿泉水作为自己的主要合作伙伴与传播通路,除了看重高速铁路的受众人群之外,其推出的“助动式传播”媒介创意形式也深深吸引了她。她很感谢、也很欢迎富有创意的广告人为广告主提供了这么多创新的媒介通路和沟通方式,她认为,只要适合自身产品特点、能为自己带来高营销投资回报的新媒介就是好媒介。2010年,5100矿泉水的媒介策略仍会以高铁传媒为主。这或许给所有运营新媒介的人士提了个醒,不要掉入传统媒介是主流沟通媒介、新媒介是辅助媒介的思维陷阱。如果客户的消费人群与媒体的受众人群具有高度的一致性,它就是主流媒介。余下的工作就是如何运用说服艺术来改变广告主的投放思维定式了。
洁丽雅品牌运营总监黄海南认为,无论是创意媒介,还是媒介创意,都不是广告公司、媒体公司的专利,只有广告主参与其中,才能更好地把自己的品牌信息很好地传递出去,所有的创新才会更有价值与意义。他透露,洁丽雅之前的广告投放主要以央视为主,2010年品牌的营销工作会下沉,因此媒介预算也会分流一部分到省级卫视和其他一些区域媒介。他还透露,洁丽雅2010年会在继续擦亮毛巾品牌的基础上,向高端男士_和袜子做品牌延伸,品牌延伸策略的执行必将带来媒介策略的转变,那些不太适合传统媒介传播的品牌信息将转向新媒介沟通平台,互联网媒体将是洁丽雅2010年媒介组合中不可或缺的一部分。他还建言,互联网媒体的广告经营者应该多做功课,提供更有科学性、可说明性和创造性的营销传播方案,满足广告主对互联网媒介沟通的需要与期待。
植入式广告经验分享
如果要说近年最火爆的媒介创意形式是什么,那当属植入式广告。因为将品牌信息植入媒介内容,避免了受众的直接逃离与拒绝,这种媒介创意方式近年深受广告主欢迎。然而,植入式广告操作周期长,广告主控制力弱,效果较传统广告更难评估,其风险也不容忽视。比方说,“方宏进事件”虽事发欠款不还,根本还是植入式广告风险所致,这再次为有意植入式广告投放的广告主提了个醒。
在会上,赵刚和与会来宾分享了_电脑近年在植入式广告运作方面的经验。他介绍,同方电脑近年做得比较大的植入式广告项目,一是冯小刚执导的贺岁电影《非诚勿扰》,一是湖南卫视投资拍摄播出的偶像剧《一起来看流星雨》。他坦言,每年都会收到很多影视剧广告植入的项目提案,不过,已往_电脑的影视植入项目均是与大明星、大导演、大媒介合作。这样与“顶级”娱乐资源的合作能为_电脑带来更多的公关炒作话题和媒体曝光机会。
广告媒体策略分析报告 第16篇
一、广告与企业文化传播的关系
企业文化又称组织文化，是一个由价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的文化现象。企业文化是推动企业发展的不竭动力，包含三个层面，分别是精神层面、制度层面和物质层面。广告与企业文化之间的连接是品牌。从产品的定位、生产包装、推广销售再到售后服务，每一个环节都无法脱离品牌文化。品牌文化内涵的传递必须依靠文化手段，而广告是品牌文化传播与推广的重要手段。广告属于企业文化设计的物质层面，是企业文化理念的外在体现。广告受企业文化理念支配，而文化才是广告的魅力所在。据调查发现，全国500强的企业广告，在内容上更注重产品介绍的科学性、真实性、信息性；在广告投放平台的选择上，更注重主流性、大众性、权威性；在企业文化传播中，更注重宣传企业的创新性、团队性以及优质的服务。纵观河南企业的产品广告，大多侧重产品的介绍，广告投放平台的选择主要是电视媒体，缺乏创意和多样性。广告不仅是为了增加产品销量，还应起到对企业文化的建设、烘托和宣传的作用。企业文化不只存在于公司手册中，更应贯彻到企业行为及商品中去，要开拓出广告营销策略的整合营销，实现企业文化的传播。
二、消费者心理分析
消费行为就是“消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务时所表现出的一切脑体活动”。消费者购买一件商品，不仅能获得物质满足，还可获得情感寄托。消费者与企业之间除了正式的买卖关系之外，还存在着一种比交易契约更为重要的心理契约关系。这种契约关系决定了消费者在选择同类商品时的品牌忠实度。
心理契约关系是建立在企业文化基础上的，是对企业文化中企业信誉度以及企业传递的价值观的支持和维护。分析把握消费者的消费心理、对企业文化的接受认同心理以及找到有效的广告投放策略，对于建立消费者与企业的心理契约关系至关重要。
消费者选择品牌的心理过程是经营者创建成功品牌战略思想的重要依据。以往企业经营者多从营销学的角度认知与创建企业文化，对从消费者心理角度的研究并不多。所以，误以为创建品牌主要是从品牌传播上做文章，以致市场上许多品牌知名度虽然很高，但在消费者心理或品牌态度上并没有产生多大影响，这样的品牌是无法在风云变幻的经济市场中屹立不倒的。消费者在选购时，尤其是在选购食品商品时，面对众多可供选择的品牌，为了提升购买体验以及减少购买可能带来的损失，首先考虑的是产品的品牌特性。对消费者来讲，他们不仅关注产品的性能和服务，也对这家企业的文化感兴趣。消费者在购买商品的过程中存在一种表达心理，即通过购买某种品牌的商品来获得情感体验，并以此来表达自己的生活品味和生活理念。消费者倾向于选择和自己的生活文化相同或相近的品牌产品。企业可以通过分析目标消费群的表达心理来创意广告内容，并把与之相契合的企业文化融入产品广告中，与此同时，分析目标消费群的信息接收习惯和模式，制定综合的广告投放策略。通过问卷调查发现，消费者在购买的过程中还存在一种企业责任期待心理，在广大消费者的心目中，一个唯利是图、没有爱心、缺乏社会责任感的企业是无法做到诚信经营的。如果企业广告能在内容上和传播方式上满足消费者的心理期待，那么消费者就会和这个品牌的产品缔结心理契约关系。
三、广告投放策略
广告向消费者展示的是产品特点、企业实力以及企业的社会责任和使命。通过大众传播的方式同消费者进行深层次的沟通交流，增加产品销量，提升企业品牌的知名度。企业广告在内容上可以分为三类：一是介绍产品功能特性的广告，二是展示企业规模和实力的广告，三是烘托企业社会形象的公益广告。在广告投放策略上可以分为两类：一是广告内容策略，二是广告传播模式策略。在广告内容上，企业的产品广告首先要集中提炼核心理念，展现企业的定位和文化内涵。在介绍产品的广告中，虽然不需要做到面面俱到，但一定要有主题和独到之处。在企业的形象广告中，主要是展示企业目标以及企业对未来的展望。在企业的公益广告中，主要目的是展示企业的实力和责任感。广告需要以媒介为载体，广告的内容也总是伴随着媒介特点的变化而变化。对于广告投放平台而言，其成功的标识就是对社会环境有较大影响力，企业在选择广告投放平台的时候要打出“组合拳”，借助不同的传播媒介来达
到良好的传播效果。
广告投放平台分为电视媒介、广播媒介、纸质媒介、网络媒介和户外媒介五大类。不同媒介的传播特点各不相同。电视媒介相较其他媒介而言，具有声画一体性、伴随性、强制性和广泛接收性的特点。在互联网技术高度发达的今天，广大消费者依赖电视了解外面的世界。原因在于电视的权威性优于网络，且对经济水平、文化水平没有限制，即使不识字甚至是语言不通也基本上能理解广告所传递的内容。大多数食品广告通过展示食品的色、香、味（用语言和动作来表现）来表明食品是美味的、新鲜的、健康的。而电视媒介具有演示功能，能使消费者直观领略广告内容。另外，电视媒介在传播的过程中具有强制性，可以使消费者被动收视。这是广播、杂志、报纸、网络等传播媒介所不具备的传播特点。虽然在电视收视过程中消费者可以通过手中的遥控器进行选择，但是只要广告投放的频道够多，播出的频率够高，那么消费者即使转换频道也无法完全避免收看。广播媒介的传播特点是
广告媒体策略分析报告 第17篇
[关键词]煤矿生产 瓦斯抽放技术 现状 解决策略
现阶段我国煤矿开采生产过程当中的安全事故问题频繁发生。在造成安全事故的原因统计当中，由瓦斯抽放而造成的重大及特大安全事故更是层出不穷，煤矿瓦斯抽放安全事故已严重影响到国家财产及矿工人身安全。因此防治煤矿瓦斯灾害事故的发生至关重要，然而现阶段我国有关煤矿瓦斯抽放事故的治理效果并不明显，究其原因多在于瓦斯抽放的时间过短、钻孔工程量不足、瓦斯抽放系统不匹配、封孔质量低下以及瓦斯抽放管理不到位等。针对以上问题，应当采取怎样的措施对其加以改进与完善，确保煤矿瓦斯抽放的安全且高效运行，已成为现阶段相关工作人员最亟待解决的问题之一。
1、抽放方法
目前，煤矿企业使用的瓦斯抽放方法主要有三种，开采层抽放法、采空区抽放法、临近层抽放法，这三种抽放方法的应用机理明显不同，其技术作用的地点也各不相同，三种方法分别在钻口、巷道、井道等地方抽放，具体内容如下。
开采层抽放
煤矿上层煤层在开采之初，施工人员会利用抽放技术对开采煤层的瓦斯实施抽放，在降低压强作用的情况下，改变开采层的煤层结构，同时还应在不影响开采工作的基础上，最大限度提高瓦斯质量和开采数量。
采空区抽放
因为采空区积累的瓦斯数量最多，所以在抽放大量瓦斯的过程中为避免巷道漏风，施工人员必须创建一个密闭的抽放管道，且每隔45 m左右挖掘一个斜角35°的绕行巷道作钻场。推进抽放区域的过程中，钻孔的挖掘难度会越来越大，在采空区抽放就是为了避免因瓦斯涌出而引起的瓦斯积聚或超限现象。
临近层抽放
煤层群是煤层围岩周围最脆弱的地方，所以这个地方的煤层经常会出现脱落、龟裂、移动、卸压等现象，在回采层中，抽放技术通常会采取临近运动转移煤层中的瓦斯。临近层抽放是从围岩巷道开始向近层打钻的一种抽放方法，与采空区抽放相同。
2、煤矿瓦斯抽放的现状分析
抽放时间短
在煤矿采掘工作中，瓦斯的抽放效率是随着抽放时间的变化而变化，如果抽放时间越长，则瓦斯抽放效率越高。在多数煤层的开采过程中，煤层自身的透气叉，要达到理想的抽放效率，需要至少6～8个月的抽放时间。而目前，我国大多高瓦斯和煤与瓦斯突出矿井都存在着采掘时间失调的现象，往往抽放时间在3～4个月左右，甚至最短的抽放时间仅仅为1个月，无法确保抽放时间。
封孔质量差
现阶段的生产技术中，最直接、最有效的途径是孔底负压的抽放，它在煤矿瓦斯抽放过程当中涉及的瓦斯引流、瓦斯强制性解吸，其具有引流瓦斯、强制瓦斯解吸等作用。所以，封孔质量的好坏会直接影响到瓦斯抽放的实际效果。根据我国目前的生产情况，1/3 的矿井推广采用聚氨酯封孔技术，余下的大部分瓦斯抽放矿井采取的还是黄泥或水泥砂浆封孔，少数的采用了水泥砂浆封孔，这种封孔技术的封孔长度不够，密封质量也不过关。实际调查来看，我国约有 65% 的回采工作面预抽瓦斯浓度低于 30%，由此可以看出我国抽放钻孔封孔质量还有待提高。
抽放系统不匹配
一般来说， 矿井的抽放系统要根据煤层条件来选择施工设备和抽采设备。 以瓦斯含量高的松软煤层为例，这种煤层钻孔时钻进难度较大，钻孔的长度较短，使得瓦斯的抽采较为困难。另一方面有些矿井抽放泵的选用不合理，抽放泵的能力不足，无法将瓦斯及时抽出，或者不能克服管道延长的阻力，致使井下瓦斯浓度居高不下， 同样会带来一系列的安全隐患。
瓦斯抽放管理不到位
首先，煤矿企业不具备也未组建专门的瓦斯抽放队伍，参与瓦斯抽放的人员相关知识经验构成均不到位；其次，有关钻孔施工以及封孔施工缺乏全过程性的监督管理工作，相关标准规范落实不到位；最后，瓦斯抽放系统为进行定期性的维护检修工作，抽放系统运行质量确保可靠保障。
3、煤矿瓦斯抽放的策略探究
延长瓦斯抽放时间
在矿井工作中，不断改善采掘平衡是延长瓦斯抽放时间的有效途径，同时也是提高瓦斯抽放效率的有效办法。在我国，1/3以上的地区，在矿井才开的过程中，都是针对突出煤层进行的，平均的开采速度在每月100m 左右，当遇到突出更为严重的煤层时，其开采速度每月只有 20m～30m，导致煤矿采掘工作失衡，无法对瓦斯抽放预留更多的时间，因此，促进煤矿采掘同步进行是保证瓦斯抽放时间的主要途径，具体可以通过以下途径实现：第一，根据不同地区的煤层条件以及瓦斯地质条件，加强对瓦斯突出地域的预测和工作危险性预测工作，通过有效的预测，减少重复或者是不必须要的突出工程，进而确保煤矿采掘工作的平衡进行，确保瓦斯抽放时间得到保证；第二，对快速消除突出煤层的措施进行探索，进而缩短防突周期，才能够不断提高掘进得效率。
改革钻孔工艺
煤矿企业应严格按照相关规定，确保钻孔长度、宽度符合规定值，同时采用立体交叉方式设置钻孔。在提高钻孔质量的同时，施工人员还应尽可能避免风力、水力对钻孔的干扰影响，采用泡沫排渣法，利用大功率钻孔机完善钻孔工艺。
优化抽放系统，提高抽放能力
结合瓦斯的治理工作和各矿的瓦斯涌出、通风能力等情况，选用与瓦斯抽放量和抽放系统阻力相匹配的抽放泵，将瓦斯抽放工作作为治理瓦斯的核心手段。定时检查井下管网和抽放钻孔的气密性，及时关闭漏气抽放钻孔，提高抽放钻孔孔口负压。达到优化抽放系统的效果，从而提高煤矿瓦斯的抽放能力。
加强管理，健全制度
建立专门的瓦斯抽放管理部门，全面细化管理工作，制定完善的企业管理制度。并充分发挥监测监控的作用，实行集中联网，统一控制的措施。另外严格监督钻孔施工质量，定期进行抽放系统的维护和检漏，加强瓦斯抽放从业人员的技术培训、安全防护和工作责任心教育
4、结语
伴随着现代科学技术的蓬勃发展与经济社会建设进程日益完善，社会大众持续增长的物质文化与精神文化需求同时对新时期的煤矿建设事业提出了更为全面与系统的发展要求。我国作为世界范围内最大的煤产国之一，伴随着煤矿开采与生产而凸显出来的煤矿灾害与事故问题需要引起相关工作人员的广泛关注与重视。本文针对煤矿瓦斯抽放存在的问题及对策分析这一中心问题做出了简要分析与说明，希望能够为今后相关研究与实践工作的开展提供一定的参考与帮助。
参考文献：
[1]王兆丰，_. 我国煤矿瓦斯抽放存在的问题及对策探讨[J]. 煤矿安全，2005，03：29-32+44.
[2]王兆丰. 我国煤矿瓦斯抽放存在的问题及对策探讨[J]. 焦作工学院学报（自然科学版），2003，04：241-246.
[3]白少锋，贺晓辉，裴燕锋. 煤矿瓦斯抽放存在的问题及对策探究[J]. 河南科技，2012，24：31.
广告媒体策略分析报告 第18篇
关键词：电视；广告；创意
该广告片大致分为七个镜头，每一个镜头都有自己的小主题。它是以一个普通女孩的100件好心情为线索的，从中选取具有代表性的事情来重点表现“好心情”这一主题，来表述各个阶段喜欢上阿萨姆奶茶的心情。
此广告的画面很唯美，例如镜头二中的被围绕的蝴蝶丛中，镜头三中的在多层床垫上跳跃。这种愉悦、欣喜若狂的心境，在任何别的语言文字阐述都是表达不出的。阿萨姆奶茶在整个广告出现的次数并不多，中间偶尔出现了一次，结尾给了个特写，但却能让消费者都记住它。
广告的直接目的就是是消费者引起注意，劝服消费者购买产品。如何是广告达到这一目的，实际上是通过广告的创意体现出来的，广告创意是广告活动的一个关键环节。有创意的广告才能获得成功。
18实际法国启蒙思想家狄德罗说，没有感情这个品质，任何基调都不可能动人心。商品本身是没有感情的，但是把人的情感因素和商品中的美集合起来，就能够使没有情感的商品注入了情感因素。而《我的100件好心情》广告片就做到了这一点，在整个广告中，一直抓住情感这一要素来感染消费者并赢得消费者，使消费者打消了对广告的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告的影响。
对于年龄大些的人来说，他们更喜欢龙井、铁观音类的正宗茶，不会购买这类奶茶。因此，阿萨姆奶茶的受众主要定位于青少年学生人，再细致点说也可以是“少女奶茶”，它从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望。
阿萨姆奶茶就就很好的在广告创意中运用情感诉求。在整个广告镜头很多，每一个镜头都有一个主题，看似很凌乱，但它却是以100件好心情为线索，以女主角对阿萨姆奶茶喜爱程度的递进为逻辑一步步间接地推荐出产品的优势。
这个广告片告诉人们，其实最简单的快乐其实就在身边。只是人们的步伐太快，与它擦肩而过，却还不知道。这样的一个广告从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情的欲望，然后间接地告诉消费者，阿萨姆奶茶可以给你们带来好心情。整个广告在画面、音乐歌词上都是层层递进，相扣主题的。
当然还有形象代言人的挑选，该产品的代言人阿sa在广告中的甜美清纯的装扮，加之代言人名字与产品名有着谐音的高度融合，使得两者似乎已经紧密捆绑，大获好评。还有就是歌曲的选择，有很好的辨识度，使人们听过一两遍就能哼出的旋律，这对于广告的辨识度是很有帮助的。
在创意部工作之前，会有一系列的工作，比如说客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等进行定量和定性的市场调查。还有客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字。然后会讨论策划方案的框架和细节，同时向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案，并填写创意简报等等。
当创意部开始工作时，copy和art就开始发想创意，创意部有了几套比较满意的方案后（只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。copy撰写标题和内文，以及影视脚本，art开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。
内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行。这个客户也是很重要的，如果遇到比较严格的客户，被要求从新来过的话还是比较惨的。
这个广告语是：“一口顺滑，遇见所有好心情”。这句广告语给许多目标顾客留下了深刻印象，加上广告风格清新浪漫，娓娓诉说小女生的内心世界，使她们对产品产生一种“爱情青春联想”。
继续遇见100件好心情，是蔡卓妍为阿萨姆奶茶拍摄的2012全新一季广告。风格延续之前的清新浪漫，意在诉说一个小女生的内心世界。新广告中，蔡卓妍依然延续清新女生路线。不论是甜甜的下午阳光，还是遇见梦中的王子，随时随地收集好心情，在轻快的旋律中演绎统一阿萨姆奶茶的顺滑美味。
广告媒体策略分析报告 第19篇
关键词：多媒体；综合性；语文
一、语文综合性学习概述
语文综合性学习就是学生在学习语文知识的时候有意识地深入理解和利用课外学习资源进行课堂学习。人文、生活、自然、社会等都是要理解和利用的。以前这些都要靠教师的指导才可以完成，现在不是这样了。学生在以前的学习中会形成一些能力和经验，比如读、写、说、听和各种知识。学生在教师指导下可以自己选择对自己有利和有兴趣的课题和问题，然后积极地分析和解决问题，这样学生的积极性就调动起来了。从以前的被动学习变主动学习，这样的学习方法才能使孩子学习起来又快又好。现代语文学科的学习就要综合性学习，综合学习包括综合学习语文素养和综合发展全面素质。它联系了其他学科和学生生活，是一个很好的学习方法。
二、对运用多媒体网络对语文综合性学习进行优化的必要性
基于以上种种问题，又加之现代化教育技术的普及，多媒体网络教育的广泛应用，如何运用多媒体网络手段优化语文的综合性学习已成为广大一线教师热切关注的焦点问题。如果能有效地运用多媒体网络环境对语文综合性学习进行优化，那教学中存在的很多问题将迎刃而解，会大大地提高语文的课堂教学效率。将会体现如下优点。
1.综合性学习就是将某一个专题和其他的知识联系起来，建立完整的知识脉络，这样学生学习起来才能系统，思维才能发散。这就是所谓的关联性。它主要是通过学生的系统复习，在多媒体网络的帮助下进行的。
2.多媒体网络包括视频、声音、文字和图像等，学生通过多媒体学习就是综合性的学习。多媒体使知识更全面，更广阔。学生就爱学习，课堂上也互动起来，学生和教师的交流也多了，课堂氛围也开始活泼起来。
3.多媒体网络可以查询、修改、总结一些学习方面的知识和信息，这样能开阔学生的知识面，这是传统的学习不能比的。不止这些，学生通过多媒体网络自己查询、修改、总结这些信息，使很多信息融合在一起。这样就可以有效地锻炼学生的动手和创造能力。
4.多媒体网络教学学习内容丰富，使课堂生动有趣。学生自然喜欢这样的学习氛围，所以也就积极地和老师互动，在课下也很喜欢谈论这些，这样就增加了学生和学生的互动，从而学习了教学内容。这样知识才能够共同享用，学生的交际能力和团队作战能力也增强了。
三、以网络为手段优化语文综合性学习策略的途径
1.以前的教材上总是把写、读、听单独的分开，有的分在一本书里，但是没有交集。有的分别分在不同的书本里。这样就没有什么关联，有的知识重复了，都不知道，学习起来费劲费。其实写、读、听是有一定的关联的，把它们整合在一起就可以互相促进，学习起来也简单很多，但是需要一种好的学习方法来完成。综合学习就是这样一种方法，它运用多媒体教学，把写、读、听连在了一起，可以充分利用手、嘴、耳等感觉器官，学习起来更集中。还可以点出学生课外阅读的内容，这样就不用学生再浪费时间去寻找。这样教材中的知识就很好的运用在课外学习中，语文真正和生活联系在一起了，语文的能力也得到了很好的培养。
2.以前我们教学的时候都是学科课程之间是独立的个体，这样学习起来就很烦琐，经常重复学习重复使用。我们应该改变这个观点，整体共同发展，学生的道德、智力、审美意识、敏感性、精神价值等品质才能更好的发展，学生的整体素质才能全面的提高，这就是所说的“综合性学习”。我国针对“综合性学习”制定了《标准》，可见国家对它的重视程度很大。《标准》强调要全面发展语文综合性学习，学生寻找自己感兴趣的东西，培养自己的兴趣，使语文素养得到全面的提高。《标准》还对课程的“阶段目标、教学建议、评价建议”等部分进行了分析，充分说明了“语文综合性学习”的目标、要求、内容、形式以及评价方法。
3.多媒体我们大家都不陌生，它通过动感、音响、色彩等艺术效果来创设教学所需的情境，比如人物形象、战斗场面、艺术意境，各种场景、自然风貌等。在多媒体的帮助下，知识就像有了生命一样，形象生动。学生可以更直观地了解知识，知识以外的东西也得到了很好的发散思维。这样就把智力因素和非智力因素结合起来了。学生在一种愉悦的氛围中学习，加速了知识的理解和掌控。学生就像看电视一样，很感兴趣，每天都想学习。还可以永久的保留，如果在想看的时候可以回头再看。以前的学习是用黑板写的，地方有限，学生有时候记不住，再回头看的时候已经没有了。怎么才能合理运用多媒体呢？教师在备课的时候，要想一些与课文知识相关的情境，然后结合在一起，让学生看起来有趣，这样学生的积极性才能很好地调动起来，课堂氛围也就很浓厚了。不只是老师要用多媒体，学生也可以充分利用，只有学生自己主动参与教学过程才能记得牢固。
四、结语
现代社会是信息时代，我们新时期的教育改革也应该顺应时代潮流，接受时代的新鲜力量，这样才可以适应社会的发展。语文综合性学习是新时期教育改革的产物，它结合现在流行的网络，对我们的行为方式、思想意识、教育实践产生了很多的影响。它已经成为我们生活的一部分了。
参考文献：
[1]余红兵.创设良好学习环境提高语文教学实效[J].宁夏教育科研，2005，（02）.
[2]吕志平.网络环境下语文综合性学习的开放策略研究[J].中国现代教育装备，2006，（4）.
[3]温立三.综合性学习与语文课程资源开发[J].语文教学通讯，2006，（04）.
[4]蒋艳.语文综合性学习简论[J].《徐州教育学院学报》2005，（09）.
广告媒体策略分析报告 第20篇
关键词:制播分离电视媒体策略
一、制播分离,新环境下电视媒体的必然选择
制播分离在英语里是Commission,最早起源于英国,原意是指电视播出机构将部分节目委托给独立制片人或独立制片公司来制作。在我国,制播分离制度是市场经济条件下电视产业经营的一种管理制度,它是在党和国家政策的统一指导下把除新闻节目以外的其他电视节目的生产和播出分别由不同的单位(或机构)负责的管理制度。
总的来说,在市场经济条件下,制播分离是电视产业自身发展的必然。20世纪90年代中后期,我国电视产业界就提出了实施“制播分离”的问题。经过十多年的探索,广电系统内外从上到下积累了一些制播分离的改革经验,制播分离的瓶颈正在逐步突破。
首先是政策规制进一步松绑,我国广电政策的总体导向是支持制播分离的。中央和广电系统的相关领导在很多场合就制播分离的问题提出若干意见,为各级广电媒体自上而下进行的“制播分离”改革提供了政策依据和基础。例如2005年中央《关于深化文化体制改革的若干意见》明确提出了公益性事业和经营性产业分开;2006年在全国广播影视局长会议上,副部长、广电总局局长_指出:“要根据广播电视的特点,积极探索制播分离改革。除新闻类、社会访谈类等节目外,其他如文艺、体育、科技类节目等可逐步实行制播分离,引入市场机制……要根据有关政策法规,积极创造条件,逐步推进经营性事业单位转制为企业” 2008年在全国宣传思想工作会议上,_同志谈到加快文化体制改革时也提到:“积极推进电台、电视台 ‘制播分离’和党报发行体制改革……”;2009年7月16日,国家广电总局下发文件《关于推进广播电视“制播分离”改革(修改稿)》,有力地推动了制播分离的发展。
其次是广电媒体所面临的市场环境发生了很大变化,传统广电媒体不但要应对行业内的激烈竞争,还要应对新媒体环境提出的种种挑战。在基于互联网和数字技术的媒介融合趋势下,内容传输的手段和渠道迅速增加,网络电视、手机电视、数字互动电视、移动电视等都可以成为影视内容的播出平台。因此,传统广电媒体过去的“平台为王” “渠道为王”的绝对强势,面临前所未有的压力和挑战;另一方面,媒介融合的趋势对节目制作机构的内容生产能力提出了挑战,播出平台的增多必然进一步加大对媒介内容的需求。随着技术的逐渐成熟,播出内容贫乏、供求之间的矛盾将更加激化,这种结构性矛盾导致传媒业生产关系的大调整。如果说在传统电视媒体中,制播分离主要是政府在推动,由政策引导的自上而下的改革举措,那么在新的媒介市场环境下,传统广电媒体寻求制播分离的突破将是由市场力量调节,由需求决定的自发性的必然选择。
第三是广电行业经过之前在传媒市场上的“摸爬滚打”,为系统内的体制改革积累了一些经验。目前,大多数广电传媒都建立起了包括节目播出、节目制作和广告经营三大块主要业务平台,具备了实施制播分离的客观条件。大多数电视传媒都推行频道专业化、栏目制片人制,一部分电视节目制作从体制内向体制外演化、逐渐实现制作社会化的过渡;电视台在人事、财务和制度等方面的调整一直都在进行,例如新进人员一律采用企业聘用制,明确其企业职工的身份;在电视台内部,事业编制人员同样按照企业要求统一竞岗、双向选择、按岗考核等等,这些举措大大提高了电视台工作人员的市场意识和竞争意识。在此基础上进一步将节目制作和广告经营等板块剥离出来时遇到的阻力就会大大减少。
2009年广电总局下发《广电总局关于推进广播电视“制播分离”改革(修改稿)》后,上海文广率先进行改革,整体转企改制,由此,制播分离的改革很快在全国有条件的广电媒体推进,新一轮的广电变革迅速展开。如何应对制播分离体制的转变,成为各级广电媒体面临的首要问题。
二、电视媒体的应对策略分析
1、及时调整角色,转变格局
2、明确定位,有效选择满足观众需求的节目
明确自己的频道定位,对准目标观众群,了解他们的收视需求后确定用什么样的电视节目去满足他们,这是电视媒体赢得市场的正道。在制播分离前,电视台找定位、找目标观众、了解观众需求的目的是为了节目制作有准确的方向,制播分离后,这一切的目的就是在购买或定制节目时有的放矢。从市场的角度说,就是给自己一个准确的角色定位,并且将这一定位准确地传递给受众。而要实现这一目标,最有效的方式就是将自己打造成具有特色的品牌电视频道――因为品牌既具有区隔性,又具有象征性,它可以给电视观众以最实在的情感归依。
这一点,在制播分离浪潮中领风气之先的广州台已经开始了实质性的步骤。在2009年12月举办首届节目资源采购洽谈会之前,广州电视台就做了一件非常重要的基础性工作:将台属的9个频道做了定位规划。所谓频道的定位规划,实际上就是电视台根据自身收视市场的特点,在观众收视需求与竞争频道的现实框架中,为自己的频道做区隔性的品牌设计,从而更有效地吸引目标观众。
3、采用市场化的节目运作模式
电视台还要思考的一个问题是,从电视台分离出来的节目生产企业,当内容生产不是为播出而是为市场的时候,如何才能在转制过程中寻找先机?这一点,欧美的经验可以提供一些启发。
欧美国家的电视节目制作公司往往是和电视台(网)事先有充分的沟通,包括对电视台目标观众群的了解和把握、与电视台整体品牌定位的协调、节目形态与电视台已有节目之间的协同效果等等,当然也包括对同一收视市场同时段竞争性电视频道节目形态与收视表现的评估;并且在一系列对电视节目收视市场预期的评估基础上,才开始电视节目的生产。节目播出之后,还会不断地根据观众反应作出不同程度的调整,以此赢得电视台(网)满意的收视效果。
在节目销售阶段,在前期合作的电视台网播出可以完成基本的投资成本的回收,此后,将节目销售到不同的收视市场,这是电视节目生产商获取超额利润的途径。这种模式对于当前我国电视台的影视制作实体有着很好的借鉴作用。
4、加强资本运作,提高核心竞争力
制播分离前的电视台,在经营方式上更像是自给自足式的自然经济。自己制作节目供自己的电视频道播出,自己的经营收入供给自己的节目再生产。这种状态下的电视媒体依靠自身的特点,半垄断式的进行经营。制播分离实现后,电视媒体的市场空间有了大幅度的扩展。从自然经济状态转向开放的市场经济时代,节目制作从为播出而制作转向为市场而制作,自身定位也会从电视播出机构转变为面向全国的内容提供商和内容发行商。
然而,发展的空间越大,对于资源的控制能力要求越高,对资源的品质要求也越高。人才资源、信息资源、技术资源、创意资源……所有这些资源的最终配置都要通过资本的力量完成。在一个更为广阔的电视节目市场上竞争,“大投入,大产出;小投入,小产出甚至无产出”的马太效应会更加凸显,对于资本的饥渴会是在真正的节目市场遨游的电视内容生产商的第一感觉。在通过多种方式获得资本支持之后,怎样让这些资本转化为现实的竞争力并保证资本获利,会成为电视内容生产商更为深刻的焦虑点。所以,熟悉市场的规则、电视传播的规律,学会向社会资本借力,是应对挑战、抓住机遇、赢得先机的前提。
三、结语
总之,在制播分离这一新的制播体制改革的推动下,各级电视媒体应该重新调整自身的角色,及时转变经营思想,以受众市场为前提,明确定位,把握受众的需求,并以市场化的机制进行资本运作和节目运营,从而充分打造自身的核心竞争力。在新一轮以市场化和企业化为价值取向的制播分离面前,熟悉市场规则并且在思维方式和行为方式做好充分调整的电视台会抓住机遇,获得跨越式发展的机会;而那些市场神经迟钝的电视台,生存空间将越来越窄,甚至将在竞争中逐步被淘汰。
参考文献:
[1]唐世鼎,黎斌.制播体制改革与电视业发展问题研究.中国传媒大学出版社.2005年;
[2]张雷.从制播分离看中国电视业30年改革与变迁.视听纵横.2009年第1期;
广告媒体策略分析报告 第21篇
1戏曲的文本传播与舞台传播
中国戏曲的传播主要包括两个部分,“其一是以戏曲文本为主体的案头传播,其二是舞台传播”。[1]近代以前的戏曲传播方式主要是文本传播,比如从明代中叶到清代乾嘉时期是中国戏曲选本的黄金时期,就选本而言,主要包括出选、曲选和剧选,正是众多全本戏和折子戏选本的留世给中国戏曲史的研究提供了弥足珍贵的史料。随着新时期科学技术的发展,拓宽了戏曲观众审美途径的同时,也给戏曲的传播方式带来了巨大变化。
文本创作中多维文化题材的发掘
戏曲的文本创作是戏曲整体活动的发端,文本的优劣对接下来的戏曲活动会产生非常直接的影响。文本创作主要包括两种类型,一种是在旧时戏曲文本的基础上进行删改;另外一种是结合旧的故事题材或者现今热门话题来创作新文本,使其更符合当下观众的审美趋向。第一种类型比如青春版《牡丹亭》,对曲词“只删不改”,第二种类型比如《西京故事》,高昂的秦腔中内蕴了人性坚强与善良的力量,那棵紫薇树象征着万千人心中所固守的精神净土,这是一部是极具现实主义和教育意义的现代新戏,两种类型相比较,后一种类型具有更大的可塑性,新题材和新故事带给观众新的审美愉悦。优秀的戏曲剧作会对戏曲传播产生积极的影响,如何有效挖掘新题材,笔者认为应该在“文化线”的基础上,紧扣时代的最强音,从文化意义的角度打造为观众所喜闻乐见的现代新戏。
中国传统文化有其独特的发展脉络,它由众多“文化线”架构而成,比如从文化内容来看,涵盖了英雄侠义,忠君孝善,文人风月,世俗民情等等,中国古代戏曲作为传统文化的重要组成部分,它的传播与古代文化传播休戚相关,古代文化跨地域传播主要依赖商路和水路,戏曲也是如此。商路比如丝绸之路,它是亚欧大陆的交通动脉,是中国、印度和希腊三种主要文化交流的桥梁,这三个区域是古戏剧文化的圣地,世界三大古剧均诞生于此,丝绸之路的贯通,必定对中西戏剧的交流发展产生过重要影响。水路比如京杭大运河的,它连贯南北,流经江南文化圈和齐鲁文化圈,对于明清时期南北文化交流有非常大的作用。
以水路为例,自运河开通以来,南北的交通多依赖于此,运河两岸的商贾云集、人口增多和会馆林立带来了沿岸戏曲的大繁荣,从史料来看,当时就有不少南方的戏班顺河而上到北方演出,这种职业性的戏班以戏谋生,到了运河的某个商埠后就会停下来做演出来补贴班用,至今运河两岸有些保存下来的会馆墙壁上还刻有当时会馆常演出的剧目。现代新戏山东梆子《运河老店》,就是依托运河文化,以济宁州的河都酱园参加万国博览会并获得金奖为主线,讲述了因运河而兴的百年老字号的传奇故事。诚然,运河“文化线”中内蕴了许许多多有待挖掘的戏剧题材。
舞台演出中新元素的纳入
时代在发展,整个戏曲活动中的诸元素势必会发生变化,这是戏曲发展的必要条件,舞台演出的影响力是戏曲能更好传播的首要前提,旧时戏曲舞台的影响力取决于演员的演唱,若演员的演唱能博得观众的认可,那么这出戏必然会再搬上舞台,甚至还会跨地域演出,在一定时期内,舞台传播基本等同于演员传播。随着科技的发展,戏曲的舞台演出融入了诸多新元素,这在一定程度上提高了戏曲的舞台艺术魅力,同时对于戏曲的传播也会产生积极影响。
舞台传播受到诸多因素的影响,比如,参演该剧目的演员,舞台演出中整体的舞美效果,剧作编排主要面向的受众,当然还会受到经济、社会和文化等诸多方面的影响。比如青春版《牡丹亭》的巨大成功就不是偶然,因为老戏新演,又附以“青春”话语,所以受众老少皆宜,它不仅在各省市有影响力的戏曲舞台演出,而且还走进校园,在海内外都产生了非常广泛的影响。较之文本传播,戏曲的舞台传播更能推动戏曲艺术的发展与传承,虽然现在可以通过互联网媒体观看戏曲的演出,但是戏曲是一种非常注重剧场氛围和观众效应的艺术,它非常注重舞台价值的塑造,同一个戏在同的剧场中可能有不一样的观感,这种独特的艺术特性更加彰显出舞台传播的价值。
2戏曲传播媒介的多元共荣和有效利用
新媒体与传统媒体的双向互动
传统媒体通常又称“平面媒体”,包括报纸、广播和电视,在近代的戏曲传播中,传统媒体是其主要传播方式。报纸是最富近代气息的戏曲传播媒介,清末民初时期的申报中,有许多有关戏园剧院演出剧目的广告,有的广告为了能更好地吸引观众,经常把精彩剧目和名角演员都放在显眼的位置,甚至占据大半个版面,戏园之间的广告竞争异常激烈,这虽然是在市场化运作下戏曲营销的一种方式,但是也同时间接地扩大了戏曲的传播,不仅如此,还产生了以刊登戏曲内容为主的报刊,比如《二十世纪大舞台》、《俳优杂志》、《剧学月刊》等等,虽然刊登得多是戏评和戏曲理论,但是这对于戏曲文化地位的提高和戏曲的传播普及都产生非常重要的影响。戏曲电视节目是电视作为媒介在戏曲传播中常见的形式,当然这种传播形式有其局限性,观众的戏曲审美具有被动性,无法实现主动选择,在一定意义上说,戏曲电视更具有知识的普及与教化作用。
新媒体是在互联网科技和数字技术支撑下出现的新型媒体形态,对于新媒体概念的界定,至今莫衷一是。新媒体的介入为戏曲的传播提供了更好的平台,相对传统媒体,最重要的特征是观众已然成为选择的主体,获得了主动审美选择的权利,这其实更符合戏曲艺术的最本质特性,传统媒体在戏曲的传播中存在“硬性”,观众被动得去接受,这样会给戏曲传播带来很大的限制,新媒体带给戏曲传播很大的“弹性比如观众可以自由选择喜欢听的演员和剧目,新媒体使戏曲传播真正进入了由观众主导的时代。
当然,因为所处时代的局限性,同时新旧媒体有其不同的受众群体,熟悉并经常接受新媒体信息的多以中青年群体为主,然而当下戏曲剧院观众多以中老年群体为主,所以短时间内新媒体在戏曲传播方面还不可取代传统媒体,但是随着对传统文化的推崇,越来越多的中青年也在开始关注中国传统戏曲文化,新媒体无疑就为他们提供了更好的平台,这样相关新旧媒体的戏曲传播中都有了相应的受众群体,坚持新旧媒体的双向互动,必将极大益于戏曲的传播。
“微”媒介与戏曲传播
中国已然进入“微”时代,戏曲的“大”舞台如何在这样精简便捷的时代下与“微”实现对接。从一定角度看,折子戏的盛行就是戏曲“微”化的一种表现,虽然连台大戏能够保持故事的完整性,但是很难激发观众的观戏激情,这种“微”化的折子戏在古时确实推动了戏曲的传承,因为折子戏多是全本戏冲突最强烈或者感情最充沛的部分,所以它很容易迎合观众的观戏期待。如今的小剧场戏曲也是“微”化的最集中表现,而且当下改编和创作的新戏在时间上也有了一定的“微”缩,戏曲的“微”传播时代已然来临。
以“微博”为例,它打破了传统意义上的演员与观众的交流方式,传统戏曲演员与观众的交流多集中在演出过程中,演员的哪个动作,哪个唱腔,能博得观众喝彩,就说明这个动作或唱腔就非常完美,因为各方面原因,观众很难有机会与演员直接交流,演员也就很难获得观众观戏后的第一感受,这就给观众参与戏曲活动带来很大不便。现在各地区的许多院团开通了微博,院团的名角大部分也都有自己的微博,通过关注剧院微博,可以了解到剧院的排戏情况,一些精彩的场次剧院还会特别提醒,通过关注演员的微博,不仅能互动交流舞台演出中的表演心得,还能了解到演员们台下的生活,微博的群体效应还非常有力地推动了戏曲的传播。微媒介的介入打破了戏曲活动中演员与观众的时空结构,这为粉丝和观众提供了方便,极大有益于戏曲演艺水平的提高。
3后戏剧时期戏曲传播的现实意义与展望
陈多先生就在《戏曲美学》中引入“‘媒介论’——研究戏曲本质特征的方法”来探讨戏曲艺术的最本质特征,这里的媒介是戏曲的内部媒介,是以“歌、舞、诗为主要物质媒介”,[2]这样就为戏曲支撑起以演唱、舞蹈和曲词为基础的牢固的三角架。这给我们最大的启示就是在重视戏曲外部传播媒介的同时,更要关注戏曲本身的发展,从戏曲本体出发,实现戏曲本身的自我完善与跨越。后戏剧时期为戏曲的发展带来了新的机遇和挑战,后舞台式的剧场话语形式慢慢形成,有关戏曲如何传播的探讨越显重要,戏曲是中国传统文化中非常宝贵的财富,凝聚了一代代先辈们的心血传承到现在,后辈有义务将它发扬光大,“一部戏曲传播与接受史,从某种意义上说,是中华民族文学审美心理特别是俗文学审美心理的演变史;也是戏曲作品优胜劣汰、接收观众与读者选择、经受时间检验的历史;还是戏曲这种精神产品生产与消费双向互动的历史”,[3]由此可见,戏曲的传播中内蕴了丰厚的文化价值,这就要求在对剧本创作和舞台演出关注地同时,也应该给予戏曲传播足够地重视。随着时代的发展,戏曲传播也必将面临更加严峻地挑战,对戏曲自身的改革要把握好度,重视戏曲剧作中现代意识的渗入,要“认真地、严肃地并且是有一定深度地反映我们这个时代的精神风貌”,[4]对戏曲外部的传播媒介更要积极合理地利用,注重保护和传承,坚持与人民群众相结合,努力打造为老百姓所喜闻乐见新戏。
戏曲传播作为戏曲活动的重要组成部分,深入分析研讨新媒体语境下戏曲传播的多维度内涵,不仅能在新时期给戏曲以准确的文化定位,而且对于戏曲艺术的创新与传承也起着非常重要的作用。观众是戏曲传播的重要推力,正确把握当下观众的审美要求,从戏曲本体出发,坚持传统与现代相结合,打破“夕阳艺术”的悲观意识,努力创造更多具有时代意义戏曲剧作,相信中国戏曲会以更加辉煌的姿态屹立在世界艺术之林。
广告媒体策略分析报告 第22篇
但是，网络广告也应更加注意特定品牌与特定消费者之间的沟通方式以及形态上的创新。而这两点正是“Nokia3510”广告做得成功的地方，它不仅重点突出了品牌的形象定位、个性塑造，而且通过战略营销的方式达到了与特定消费者之间的沟通，在为客户“打品牌”和“做行销”这两方面都做得很到位。
媒介选择：为何选择网络媒体？
———短短15秒的电视广告，无法让受众深刻地了解手机的多种功能
诺基亚以“3”打头的手机，一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品，“3510”属于诺基亚在2002年推出的“真我风采”系列里的一款手机，产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。
此前，Nokia3510曾一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅突然停电，正在劲舞的年轻人毫不在意，拿出Nokia3510，在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中，尽情欢愉。
一个短短15秒的电视广告，无法让受众更深刻地了解Nokia3510手机的多种功能，尤其是无法让受众对“3510”的多种时尚功能有任何感性认识。选择其他传统媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充分做到。
实力媒体通过CMMS数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势，决定了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消费者对产品有更深入、更感性的体验。
实力媒体确定的策略是挖掘产品特性，针对目标群体，将产品个性化；通过与消费者互动，在愉快的沟通经验中传达Nokia3510的特色，让受众产生更深切的体会和共鸣。
创意：你适合哪一种彩壳？
———在消费者眼里，品牌不仅仅代表某种产品，实际上也是各类型消费者微妙心理需求的折射。
广告媒体策略分析报告 第23篇
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“ ” 的策划推广（包括广告创意、设计、制作、，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：
一、 合作范围
甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目” ）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。
二、合作期限
委托期为 年 月 日至 年 月 日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。
三、广告投放总额
本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于 万元人民币。
四、工作内容
1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；
2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；
3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、等事宜；
4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、；
5、广播广告：创意、撰文、制作、；
6、公关促销活动的策划和组织；
7、针对目标消费群进行适当的市场调查；
8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；
9、媒介的监控、统计、评估。
五、广告运作规则
1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付费——广告——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。
2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a.乙方依本协议所附的《设计、制作、等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。
六、双方责任与权力
甲方的责任和权力：
1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。
2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。
3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。
4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。
5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。
7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、等广告、策划合作事宜，否则视为违约。
乙方的责任和权力：
1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和业务，并为甲方资料保密。
2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。
3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。
4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。
5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。
6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。
七、收费条例
1、收费范围与标准：
a.定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金 叁 万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。
b.策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费 元；
c.设计、制作、等费用：见附件《设计、制作、等收费标准》；
d.合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费；
e.外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。
2、结算方式与时间：
a.定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。
b.策划费：按月支付，每月8日前汇至乙方帐户，月策划费为 元。
c.媒介费与佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际日期前5日内将款项汇至乙方帐户。
d. 策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方帐户；在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的帐户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。
e. 其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。
八、知识产权
本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。
九、违约责任
1.乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。
2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。
3.各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。
4.如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。
5.滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金；如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。
十、 中止合作的条件
任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正；如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。
十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。
十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。
十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
十四、本协议之附件资料：《设计、制作、等收费标准》。
十五、本协议自双方签约日期起生效。
甲方： 乙方：
法人代表（盖章）： 法人代表（盖章）：
法人代表委托人： 法人代表委托人：
地址： 地址：
广告媒体策略分析报告 第24篇
【关键词】广播电视媒体；新媒体冲击；应对策略
进入21世纪以来，以互联网为中心的信息技术以迅猛之势快速发展，计算机更新换代速度加快。在此推动下，近年来，以平板电脑、智能手机为代表的移动新媒体技术也飞速发展。新媒体以其传播形式及内容多元化、传播范围广、传播速度快、传播效率高等优势，对以广播电视为代表的传统媒体形成了强烈冲击，因此，必须探索出应对新媒体冲击的策略，才能使广播电视媒体在新媒体的发展中立于不败之地。
1 新媒体的产生带来的积极作用
当今时代已进入数字时代，新媒体技术对经济、社会等领域的影响日益加深，给人们的生活、工作、学习等带来了翻天覆地的变化。新媒体的产生使得受众群体对于信息的抓取更加深入，得到更大程度上的互动，受众可以根据自己的喜好参与其中获取自己想要得到的信息。
传播形式及内容多元化，拓宽了传播途径
借助于先进的信息技术，新媒体具有强大的融合性，以互联网、通信网、广播电视网等多种网络的融合。包含了声音、图片、动画、视频等多种元素，并能把各部分融合于一体，还可以通过链接，实现信息的分享与拓展。
从传播形式上，新媒体更灵活、更多元。相较于广播电视、报纸等传统媒体，不仅能以广播电视媒体的声音、视频等方式传播信息，也可以通过报刊的声音、图画来实现信息传播，还能把各种传播形式融于一体，大大拓宽了信息的传播途径。
从传播内容上，新媒体更丰富、更实时。新媒体融合了声音、画面、视频、动画等多种形式，可以把信息内容变得更丰富、更直观。同时，借助于先进的数字技术，新媒体可以随时随地实现信息的传播和更新，大大保障了信息的实效性。
新媒体传播速度快，传播效率高
新媒体的传播速度是传统媒体无法比拟的。比如，一则新闻从发生到传播的过程，广播电视、报纸等传统媒体需要制作、印刷等流程，而新媒体可以完全不受这些因素的限制。尤其是一些移动互联设备，可以随时随地最新信息，并能快速更新补充。同时，由于新媒体传播方式的多元，受众很容易获取资讯，并能通过互动交流，了解掌握更全面、更实时的信息。
同时，传统广播电视的传播方式是一对多，而新媒体可以实现多对多的传播，并能实现彼此之间的互动交流，从而实现信息的快速发散辐射。并且，新媒体的传播不受空间限制，目前一些大的门户网站基本上都可以实现音频和视频的实时传播。一则信息在网络上以后，能瞬间传遍全世界，不同地域的人可以在同一时间了解到同一事件。
由于传播速度快，传播方式多样，传播范围广泛，新媒体的传播效率是传统媒体难以超越的。
新媒体改变了人们的生活方式
新媒体以其高效的传播效率，正影响着人们的生活、工作以及娱乐方式等各个方面。借助于新媒体，人们可以随时随地获取生活资讯，了解国家动态及经济趋势，享受视听娱乐，了解其他国家的奇闻异事，借助新媒体还可以用来工作和学习。新媒体所带来的积极作用，已渗透到人类生活的各个方面。
同时，受益于先进的数字技术，人们已不再是传统媒体时代下被动的受众，而成为了新媒体时代里信息的接受者、传播者和者。人们不仅可以接受信息，还可以通过传播信息，更新补充信息，可随时随地信息，并实现信息分享，互动交流。新媒体不仅改变了信息的传播方式，还在很大程度上改变了人们的思维模式和行为方式，人们的生活正变得更高效、更便捷。
2 新媒体对广播电视媒体的冲击
新媒体在促进经济发展、社会进步的同时，也对一些传统行业带来了冲击。作为以传播信息为主要业务的广播电视、报纸等传统媒体，受到的冲击尤其强烈。
对传播模式的冲击
在传统媒体时代背景下，广播电视媒体的传播模式为线性传播和一对多传播，传播者带有强烈的信息垄断者色彩，而受众是被动的，只能根据传播者的安排来接受信息。而新媒体不仅可以实现多对多传播，还能实现互动传播，这种开放性对广播电视造成了强烈冲击。
由于精神文化生活水平越来越高，人们对个性化的需求日益强烈，而广播电视媒体在技术条件、节目制作方式等方面的局限性，难以满足人们的期望。而新媒体的双向互动传播则开启了一个开放的、个性化的传播时代，这对广播电视媒体的传播模式造成了巨大冲击。
对经营模式的冲击
伴随着数字科技的快速发展，新媒体传播的精细化、分众化优势日益明显，这对广播电视媒体的粗放式经营模式造成了冲击。
由于发展历史较长，传统媒体具有一些比较稳定的受众群体，比如地域性的广播电视媒体，基本上在当地都有一些相对稳定的受众。然而，新媒体小而精的分众经营模式越来越赢得市场，与此相比，广播电视媒体则缺乏灵活性和专业度。如果不及时调整自身发展方向以及经营模式，广播电视媒体将遭到严重的打击。
3 广播电视媒体应对新媒体冲击的策略
新媒体的迅猛发展已经对广播电视媒体造成了强烈冲击，但只要广播电视媒体顺应潮流，借助新媒体，及时完善经营模式，调整发展方向，依然能在市场占据一席之地。
整合内部资源，提高信息内容竞争力
广告媒体策略分析报告 第25篇
为幼儿提供生动丰富的素材
传统的幼儿美术教学的素材主要是通过书本、图片等手段向幼儿传输信息，其信息资源非常有限，而且缺乏灵活性、方便性和交互性。随着信息技术的普及，教师可以从网络中得到文字、图像、声音、动画、视频，甚至三维虚拟现实等多种信息用于课件制作，使教学内容更丰富，教学方法更加多样、更加灵活。例如，教师将幼儿较有创意的作品或其他网络上的幼儿绘画优秀作品制作成多媒体课件，引导幼儿观赏，并且在别人的作品中寻找、发现优点，使幼儿在学习的基础上想象、创造。此外，教师可以将凡·高、米罗、_、莫奈等大师的作品制作成课件应用到幼儿美术欣赏课中，让幼儿在欣赏、观摩大师的作品过程中潜移默化地提高审美能力。
激起幼儿的兴趣，激发幼儿参与活动的欲望
美术教育不仅仅是传递知识，更重要的是通过轻松愉快的教学方式发展幼儿的各种能力。所以，在教学中应创设宽松的学习环境、学习氛围，使幼儿能充分地利用和开发自己的天资、潜能。在幼儿美术教学活动中，多媒体课件具有直观、生动、立体的效果，并以形象生动的画面，悦耳动听的声音，给予幼儿强烈的感染力，它不但能活跃幼儿的思维，还能极大地调动幼儿的兴趣，激发幼儿动手动脑的参与欲望，使幼儿在创作过程中能更积极地表现自我。例如，在组织大班幼儿绘画活动“各种各样的房子”时，教师可以制作有关房子的课件，幼儿在生活中虽然也看到过各种房屋，但是不够丰富多样，不能轻易地激起幼儿兴趣。所以，在制作课件时，教师要搜集不同地区、不同风格的房屋图片，如平房、不同造型的楼房、蒙古包、茅草房、木头房等国内外一些有特点的建筑，并在课件中插入好听的轻音乐和简单的讲解。当幼儿看到了许多好看有趣的房屋时会有很激动的表现，有的在睁大眼睛看，有的还七嘴八舌地讨论，完全被这些风格各异、造型有趣、材料不同的房屋所吸引。生动丰富的素材将幼儿从枯燥的说教中解脱出来，使幼儿增加了感性的认识，激情高涨地参与到了活动中。
演示作画步骤，提高课堂效率
在以往的教学中，美术教师在示范过程中常感觉到如果示范画画得太大会浪费时间，但画小了坐在后面的幼儿又看不清。而且在示范过程中，教师的身体常会挡住一部分幼儿的视线，幼儿看不到，就容易走神，以至于做小动作、说话，影响教学效果。如果运用多媒体课件演示作画步骤，每个幼儿就都能看清，而且在较难的地方还可以重现。例如，在“盖棉被”活动中，教师可以设计两个课件，第一个课件起导入的作用。教师将各种冬天的景象做成课件引出话题：“冬天了，我们给小动物设计一些暖暖的棉被吧！怎么设计呢？”接着播放第二个课件，出示几幅棉被的图片，让幼儿说说喜欢哪一幅。之后，教师再在计算机上演示怎样均匀地涂色。在计算机上作画的好处是能让每个幼儿看清楚，而且节约时间。
培养幼儿丰富的想象力，激发幼儿的创造力
多媒体课件展示的美术作品生动形象，在培养幼儿想象力方面有其特殊的作用，使幼儿从科学与艺术相融的视觉中感受抽象、理解复杂，有利于开拓幼儿思路，激发其想象和创造能力。例如，在中班美术《在动物园里》的教学中，要求幼儿画一画动物。动物虽然深受孩子们的喜欢，但是如何表现动物的肢体动作，把动物的基本特征表现出来还是比较困难的。因此，在具体活动中，多媒体的运用是不可缺少的。又如，在组织《调皮的猴子》的教学活动时，教师可以先搜集一些关于猴子生活的视频，包括猴子怎样爬树、怎样睡觉、有什么本领等。并展示给孩子，观看后引出问题：“看看猴子们在干什么？”孩子们说：“它们在爬树，它们在趴着睡觉，它们在蹲着吃香蕉。”在孩子们对小猴满怀热情时，教师利用投影仪演示如何画小猴。孩子们看到活泼可爱的小猴用简单的几笔就可以画出来时，个个都很兴奋，迫不及待地想试一试，就这样神态各异的小猴在孩子们的笔下诞生了。