教育培训机构招生方案范文 第1篇
一.招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
教育培训机构招生方案范文 第2篇
一、指导思想：
依据_学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20_年学_幼儿园招生工作。
二、招生原则：
1、坚持公开、公正、公平的原则。
按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。
2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。
率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。
3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。
按要求严格将班级数和班额数控制在《_20_学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20_学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人;中班2个，每班30人;大班2个，每班35人。
4、关于来沪随迁子女的入园。
在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《_市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。
三、与条件：
根据区教育局《20_学年_幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：
(一)
20_年9月1日至20_年8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。
(二)招生条件
1、户籍及居住所在地为_市_社区所辖各居委会、各村的幼儿。
2、因特殊原因未报_市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有_市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明(书记签字)，方予认可。
3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：
入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《_市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《_市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。
(三)自主招生条件
根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：
(1)父母一方持有《_市居住证》，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
(2)父母一方持有《灵活就业证明》满两年(20_年7月31日前办理的)和《_市临时居住证》满三年(20_年7月31日前办理的)，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
四、招生人数：
小班2个班级，共50名幼儿;
五、招生工作时间安排：
1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。(与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章)。
2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。
3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。
4、报名材料准备：
(1)在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续(带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证)等原件到我园办理报名、登记手续。
(2)在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：
教育培训机构招生方案范文 第3篇
根据xx县教基[20xx]122号文件《xx县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：
一、人员安排
组长：刘
副组长：齐
办公室：朱曹方
成员：周x陈x王x宋王
二、建档日程安排
三、建档对象
656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。
在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。
凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。
四、建档内容
1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。
2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。
3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。
4、毕业生登记表。
5、20xx——20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。
6、户口证明材料（户口簿复印件等）。
7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。
8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。
9、20xx年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。
10、宿松县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。
所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。
五、建档要求
1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。
除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。
报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。
2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。
3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。
4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。
5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。
6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。
7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。
六、中考查分
1、申报时间：7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。
3、查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。
4、7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。
教育培训机构招生方案范文 第4篇
摘 要 跆拳道是韩国朝鲜半岛民间搏击术，它是一项利用手脚技术进行搏击格斗的韩国民族传统的体育项目。“跆”脚技，是表示以脚踢打，它的象征意义就是像台风一样的攻击；“拳”手技，指用拳击打，“道”技法，利用拳和脚的艺术方法，同时也象征人生与武道精神哲学态度、生活方式、以及道理、道德。跆拳道是创新与发展的一门独特武道，它结合了中国武术、日本柔道、合气道等东南亚武术精华，特别是深受中国古典哲学思想的影响。它具有高度的强身健体、防身自卫与磨练意志实用价值。同时它与中国武术都是东方传统文化精髓组成部分。
关键词 少儿跆拳道 培训 市场前景
一、跆拳道人群数据分析
绵阳市的培训机构中都开设了跆拳道训练班，招生对象主要是青少年，表1是列出的四家培训机构2013年春新生报跆拳道的人群。
从表1数据来看，练习跆拳道的人群多为少儿，而10-15岁学生相对较少，而数据显示，绵阳少年宫新生报名人数较多，主要原因之一，收费：绵阳少年宫跆拳道收费标准是18元/次左右，相对是比较便宜的；绵阳市青少年活动中心跆拳道收费标准是20元/次左右，价格也算合理；花荄文化馆收费标准是25元/次，有些偏高；武道馆收费标准30元/次，基本上算是绵阳最高的。主要原因之二：少年宫开办跆拳道时间是最长的，有很丰富的经验，各个方面都占很大的优势。悟道馆虽然办学时间长，有经验地理位置也很好，因为它是在健身房场地太小所以受到限制，花荄文化馆是在绵阳周边的小县城里，市场竞争虽然不是很大，但也因市场比较狭小受到了限制。而绵阳市青少年活动中心是今年新办的大型培训机构，虽然是大型的机构，但是今年是第一届招生，很多家长持观望态度，所以从数据上显示没有太大的优势，但是它却具有极大的潜质优势。首先，绵阳市青少年活动中心是属香港合资四千万修建，硬件设施极为完善，其次，是绵阳唯一一家政府培训机构直属团委。再次，绵阳市青少年活动中心有素质拓展训练和很多公益活动项目。
从表1得出数据，少儿是学习跆拳道的主要群体，少儿对其是否具有浓厚兴趣是市场发展的关键。为此我在绵阳市内两所幼儿园进行问卷调查：
从以上数据看，喜欢跆拳道的人数所在的比例很大，这说明跆拳道是非常受人欢迎的运动。
二、影响绵阳市少儿跆拳道发展的因素
（一）场馆设施
在绵阳市有很多家跆拳道训练馆，而只有其中训练馆的场地较大并且设施齐全，所以学生人数相比之下要多一些。而有些训练馆场地小不说还没有任何的保护措施，基础设施也不完善，训练馆及其的不规范，多借小面积的健身馆或体育馆的一角，连最基本的跆拳道应有的器材设备如四大要件旗子、镜子、垫子、沙袋都不齐全。
（二）经济条件
开办少儿跆拳道其收费标准是一家道馆经营的重点，这也是家长最为关注的话题，绵阳市跆拳道收费出现较大的差异。部分家庭都是双职工，生活比上不足比下有余，平时生活都比较节俭，但是为了孩子可以更好的发展他们都付出了不少，但是随着经济的发展和消费水平的提高每个月除了最基本的一些开支，再加上孩子读书，经济负担还是不轻，为此在选择培训学校的时候还是会尽量选择费用相对来说比较低的学校，所以培训学校制定合理的收费标准是至关重要的。
三、绵阳市少儿跆拳道培训市场发展的要求
（一）加强市场的制度管理
国家提倡全民健身的同时也要加大管理以及规范的力度，相关部门要重视规范市场管理，对胡乱收费等现象必须要严加管理，对那些师资力量不足或硬件设施不足的要严厉制止，形成良好的社会风气，体育局对教练员作定期学习和技术培训并做能力考核，这样有利于提高教练员的教学水平以及队伍的良好建设。任何一种新鲜事物的成长与发展都离不开好的环境和好的社会基础，跆拳道现在还处于刚起步阶段，一定要加强管理力度才能有利于该项目的发展，为我国的跆拳道事业的发展打下坚实的群众基础。
（二）政府宏观调控、避免不良竞争
随着市场的扩大跆拳道俱乐部也逐渐增多，各个俱乐部之间出现了争抢学员的不良局面，为了避免这一不良现象的扩大，相关部门应出面制止和调节，做到跆拳道市场的合理化和规范化，引导和鼓励跆拳道培训市场的健康发展。跆拳道运动是一种形体艺术和行之有效的强体健身方法，在内修精神、性情，外修技术、身体、培养坚强的意志品质和忍让谦逊的美德有着重要的意义，迎接2008 北京奥运，努力发展体育事业，政府部门应该相应减免部分税收，出台相关的优惠政策。
（三）改善硬件设施，营造良好环境
硬件设施和良好的训练环境是吸引消费者关键因素。家长和学员的意见以及建议是跆拳道培训机构可以更好更全面发展的重要声音，培训机构的管理者应该积极听取和改善。参考经营模式最为成功的培训机构设施情况并借鉴其有利的，尽可能的改进和完善基础设施。 为学员营造安全、卫生、优质的训练环境和氛围，提升消费者的认可度，为能吸引更多的消费者奠定了良好的基础。
（四）加强教练队伍建设，合理科学的计划安排教学内容
教练员在培训组织中起主导作用是俱乐部发展的灵魂，教练员的教学水平直接影响培训机构的发展，作为教学的策划、组织者，必须要具备过硬的教学能力以及专业水准，提高教练员的安全意识。为此教练员应定期学习、进修。善于和家长及学员交流，善于因材施教、与时俱进，不断学习，时刻保持良好的形象。
如何合理科学的安排教学也是培训机构可以更好发展的重中之重，充分的了解学员，因人而异、分层施教，以丰富、有趣、灵活的教学方法激起学生的兴趣。在教学过程中教练应该运用新颖的教学方法和手段，科学性、系统性、针对性和计划性的进行教学。
教育培训机构招生方案范文 第5篇
1、产品及市场定位：
项目产品及服务：金融保险职业技能培训、金融保险职业咨询、金融保险职业技能培训课件教材
培训形式：实地培训（走出去、请进来）、卫星电视广播远程培训、网络在线培训、函授自学
目标用户群：在校大中专学生、金融行业从业人员、有志进入金融行业的社会人员
2、市场现状：
市场需求：
在经济全球化背景下，各国金融业的竞争本质上是金融人才的竞争。中国入世后，高级金融人才明显不足。
目前，政策金融的人才需求已经饱和，而且还在不断膨胀，个人金融国内还没有生成其生长发展的土壤，原因主要是：国内居民金融意识不强，所以在个人金融方面只有一些很基本的业务，所需求的人也只是一些很普通的，薪水很低的员工。
而公司金融则不同，大量的企业的金融意识在迅速强化，而且目前国内缺乏大量的这方面人才，主要有资产评估，风险评估，项目评估，风险投资，证券投资，融资业务，财务规划等方面的人才，而这些职位目前大部分由一些金融意识落后的“老人”们把持，当然公司金融和个人金融又很大一部分可以重合，比如投资理财，所以，随着国内人们金融意识的提高，这个领域的人才需求更加旺盛。
随着世界排名前200位的金融机构纷纷进入中国，市场对金融人才，特别是高级金融人才的需求不断看涨。预计到“十五”期末，国内金融从业人员总量将比目前增加29%，需要补充一大批跨学科复合型知识结构的金融人才。
金融职业技能培训现状：
目前金融培训品种单一的现状与国内金融业的大环境以及金融产品的缺乏不无关系。但随着国内金融行业逐步与国际市场接轨，将会产生越来越多的金融产品和衍生产品，金融业务必将逐渐趋向多样化，对金融从业人员的专业化程度、语言能力、业务操作能力都将提出全新要求，这自然会催生出多样化的培训市场。因而国内的金融培训市场潜力巨大，培训机构面临着不可多得的“淘金”机遇。
3、市场竞争分析
目前，我国金融培训的操作机构可以分为四大类：
1、金融机构所属的培训部门，主要针对内部职工进行培训；
2、大专院校下属的金融培训机构，一般面向社会招生；
3、社会培训公司，大多针对证书考试进行培训；
4、“海外兵团”国际金融培训认证机构，国际认可度高，国际影响力大，较为权威，但由于国内外金融财务规范目前还存在一定差异，因而国际培训认证缺乏本土化优势，此外，国际培训认证费用偏高，非普通个人及中小企业用户所能接受。
虽然目前国内外金融培训的操作机构不在少数，但涉及到以提升职业技能为目标的本土权威培训认证机构几乎没有，因此该项目具有如下竞争优势：
背景优势——该项目依托的教育部教育管理信息中心是金融保险职业技能培训学院建设、运作的主要管理部门，各高等学校和各类用人单位必须配合执行。
资源优势——联合大型国有银行一起来操作，因而该项目具有全国的唯一性和独有性，任何培训机构都不可能拥有这样的资源，因此该项目具有垄断性。
教育培训机构招生方案范文 第6篇
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，用心有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:
(一)招生工作
1、20XX秋季招生
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20XX年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的'政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做超多的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分yjbys.初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师用心主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了必须数额的招生奖金。
3)招生具体成果
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20XX年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施:
1)20XX春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生职责落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
(二)学生实习工作
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生能够因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到必须的实习报酬。
(三)培训工作
1、创业培训
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年带给创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业潜力，从9月到xx月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是透过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是透过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
教育培训机构招生方案范文 第7篇
艺考培训的火爆源于近年艺考的持续升温。如果说高考是“千军万马过独木桥”，艺考则堪称为“千军万马抢渡兰州拉面”。面对激烈的艺考竞争，为了更好的全面提升应试技巧，提高艺考成功率，艺考培训已成为诸多考生的考前“必修课”。2012年艺考日益临近，考生们如何在不到四个月的短短时间里有效冲刺，圆梦艺考呢?记者就此采访了相关专家。
“考前冲刺最重要的是分清轻重缓急，先‘专业’，后‘文化’”，中国传媒大学教授、长江学者、中国高等院校影视学会会长、艺想天开艺术教育机构专家委员会主任委员胡智锋教授表示，要想在艺考中脱颖而出，首先需要明确各个时间段的复习重点，并制定周密的、个性化的复习方案。胡智锋教授提醒考生，在今年年底的各省联考之后，明年的2月到6月份期间还会有一个复习文化课的时间。因此，从今年的10月份开始，将是艺考冲刺专业课的最佳时间，文化课可以“暂时缓一缓”。
对于现阶段的艺考冲刺而言，选择专业的培训机构无疑是考生们赢得“艺考通行证”的必要手段。艺想天开艺考培训机构的有关负责人表示，艺术潜力固然是天生的，但也需要后天的挖掘和培养。在相同的自身条件和艺术潜力基础上，通过专业指导老师对艺术苗子进行“点拨”，能够充分发掘孩子的艺术灵感，培养孩子的想象力、创造力，满足艺考对专业素质的要求，从而达到“事半功倍”的效果。
教育培训机构招生方案范文 第8篇
关键词：少数民族；传统资源；开发
基金项目：黑龙江省社科研究规划项目。
项目名称：黑龙江少数民族传统体育资源开发研究，项目编号：13E048
1.少数民族体育资源存在的方式
如今，少数民族传统体育资源存在的方式为族群式的传递、集会式的表现、零星的开发和钟摆式的发展。族群式的传承已经成为传统体育文化发展的一个主要的传递方式，正是因为这种传承方式决定了其集会式的表现形式，在传统节日中，会以表演的形式出现在人们的面前。我国的地域辽阔，文化资源丰富多样，由于不同的环境条件，体育文化拥有明显的差异。我国拥有56个民族，历史上这些民族都传承着很多不一样的民族体育活动，但是这些多样的传统民族文化发展较为缓慢，对民族文化的多样性产生一定的影响。然而大多数少数民族传统体育项目的竞技性比较薄弱，加上没有专业的指导方案与技巧，使得民族体育文化一直停留在原来的样子，没有得到提高和发展，从而使得民族体育项目中其它重要的特点没有显现出来。
2.少数民族体育资源开发利用存在的问题
教育体制比较落后
相关部门对民族体育文化的教育不够重视，有些教师在体育教学方面也没有进行深入的研究，上课制度也不能够积极的改善，使得学校的教育体系不能够发挥积极作用。除了学校之外，也没有专业的培训机构提供少数名族传统体育学习的平台，现存的培训机构制度也不完善，师资力量也比较薄弱，管理制度也有待改善，这样导致了对民族文化感兴趣的人也不能够找到合适的学习平台。很不利于民族体育文化资源的开发和利用，阻碍了民族体育文化事业的发展。
对少数民族体育资源开发利用的意识不够
目前，我国在少数民族体育资源的开发上没有投入人力和物力进行探究，归根结底是对少数民族体育资源开发利用的意识不够，对民族体育资源的研究力度不够使得相应的理论知识比较薄弱，理论体系的不完善对人们学习少数民族传统体育文化知识产生了阻碍，进而在少数民族体育文化的传播方面产生了消极的影响，这样很不利于体育文化资源的利用和发展。
3.少数民族体育资源开发利用的策略
转变学校体育教育制度
有关政府部门应该对教育制度进行完善，应该高度重视师资力量的建设，对教师综合素质要有严格的要求，注重对少数民族传统体育文化课程的探究，寻找适合学生接受的方式进行教育，在少数民族传统体育文化的教学内容上也应该提升层次，有关的教育机构要实施有效的监督。在进行学校教育的同时也要提高少数民族传统体育培训机构的专业水准，使得更多对传统体育文化感兴趣的人也能够参与到体育文化知识的学习中。在有关部门的监督和雄厚的师资力量下，通过学校和相关培训机构的配合，少数民族传统体育资源的开发和利用将会有新的进展。
更新教学模式，提高教师素质
少数民族传统体育项目是一个冷门，很多学院里面都没有直接开设这个课程，爱好者都只能通过其他方式进行学习，但是为了更好的传承与发扬传统体育文化，多数学院也开始陆续建立起专业课程，这就要求有更加专业的体育教师进行教学，必须革新传统的体育教学模式，注入新鲜血液，对少数民族传统体育资源进行重新整合与开发，只有这样，学生才能更好的吸收，学习进而继承和发扬。
此外，体育教师也应该多渠道学习专业知识，提高自身素质，勇于探索创新，为祖国的事业贡献自己的力量。
加大少数民族传统体育资源宣传力度
现如今，人们对少数民族传统体育文化的了解还比较浅薄，而能够有效传播少数民族传统体育文化的途径比较少，所以要加大宣传力度，充分利用学校的资源进行宣传，通过学生社团、广播等方式宣传体育相关的知识，让学生们能够对民族体育文化加深了解，提高对体育文化知识学习的兴趣，能够在老师的指导下积极学习体育文化知识，保证民族体育文化知识能够得到有效的传播，另一方面，相关的培训机构也要顺势而发，加大招生力度，以传承为先，加大少数民族传统体育资源宣传力度，让更多的人有一个了解和学习的平台，只有这样才能使得少数民族传统体育资源得到更好的开发与利用。
4.结语
总而言之，少数民族传统体育文化已经逐渐被人们了解，不仅可以锻炼身体，还可以陶冶情操，随着人们健身意识的提高，少数民族传统体育文化将越来越受到人们的关注，只有加大少数民族传统体育资源宣传力度，改善学校体育教学制度和增强体育教师的专业素质，才能为我国少数民族传统体育资源的开发与利用创造更大的效益，才能使得我国的优良体育文化传统得到更好的发扬与继承。
参考文献：
[1] 田祖国，国家文化软实力与我国民族传统体育发展[J].西安体育学院学报，2010（27）
教育培训机构招生方案范文 第9篇
为贯彻落实《全民健身条例》，实施《全民健身计划》,促进我县太极拳运动的发展，提高太极拳运动水平,推广太极拳健身活动方式,将举办三期县太极拳培训班，具体方案如下:
一、培训目的
（一）培养我县太极拳运动骨干，带动和指导太极拳运动的发展和普及。
（二）以太极拳运动作为我县全民健身的主要健身方式，促进全民健身活动的开展。
（三）通过举办太极拳运动培训班，使太极拳运动爱好者的动作更加规范化，达到健身目的。
二、培训对象
县太极拳爱好者。
三、培训时间
第一期：20__年7月27日-28日；
第二期：20__年8月24日-25日；
第三期：20__年9月21日-22日。
培训时间：早上8：30-10：00，下午3：00-5：00。
四、培训地点
体育馆
五、培训内容
24式简化太极拳、42式太极拳
六、培训形式
自愿报名，集中培训，分组传授。
七、第一期的报名与报到
（一）报名：各参训的人员须于7月15日前，通过传真或电子邮件向县文化广电出版体育局报名。
（二）报到：各参训人员于7月27日7：30到体育馆前报到。联系人：，联系手机：
（三）第二、三期培训另行通知。
八、有关要求
（一）参训自愿，不下达硬性指标，请各单位积极组织学员参加培训。
（二）参加培训的学员，年龄不限，培训时须着太极服及太极鞋。
（三）参加培训的学员须按规定的时间参加培训，不得随意旷训，要听从指挥。
（四）参加培训学员的食宿、交通费自理。
教育培训机构招生方案范文 第10篇
我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照张北县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：
一、成立机构，明确职责
学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。
二、提高认识，做好宣传。
（一）领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与张北一中招生工作同样重要。为张北一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。
（二）思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不遗余力的宣传职中的`硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景。这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。
三、布置工作，措施得力。
一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与张北一中的签约工作，防止优等生外流；中考分数等第公布之后，a等第、b上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到张北一中就读。c、d等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。
四、制定制度，充分激励。
一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。
二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果。
在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。
教育培训机构招生方案范文 第11篇
活动目标
培养幼儿对美术活动的兴趣。
通过教师的引导了解切开后西瓜的形状以及颜。
材料准备
画有西瓜的`草图、油画棒人手一份。
活动过程
教师以故事的形式引起幼儿的兴趣。
1、妈妈买了一个大西瓜，妈妈把大西瓜切开，一块给爷爷咱们帮妈妈给它涂上颜好不好？
2、出示图：切好的西瓜
（让幼儿观察半块西瓜的图片）
3、培养幼儿说完整话：西瓜的皮是绿颜，西瓜瓤是红颜，西瓜籽是黑颜的。
4、让幼儿知道在好多的水果中、西瓜含水最多，
5、教师示范涂。（引导幼儿涂匀）
6、指导幼儿涂，并让孩子们知道讲究卫生。
7、作品展示。
活动延伸
教育幼儿物品摆放有序、做个讲卫生的好孩子
教育培训机构招生方案范文 第12篇
中国科学技术大学200X年继续进行保送和自主选拔录取工作，根据“中学推荐和个人自荐相结合”的原则，欢迎综合素质优秀的应届高中毕业生参加选拔，具体实施方案如下：
一、招生对象
学习成绩优秀、综合素质突出的应届高中毕业生，申请保送的考生须具备教育部规定的保送资格。
二、报名办法
1、《中国科学技术大学200X年保送/自主招生申请表》；
2、高中阶段主要获奖证书复印件；
3、高中阶段学习成绩原始记录复印件；
4、申请保送须提供个人陈述（本人签名）。
三、选拔程序
我校组织专家组对申报材料进行初审，合格者获选拔资格。
1、保送生：我校组织专家组到全国学科竞赛决赛现场和部分省级重点中学直接面试录取保送生；未参加面试或面试未录取的考生，可参加笔试，成绩优秀亦可录取为保送生。
2、自主招生：考生须参加我校组织的笔试。
笔试地点：我校在合肥、长春、石家庄、郑州、济南、南京、武汉、南昌、广州、成都、西安等十一市设立考点，考生就近选择考点参加笔试。
笔试科目：数学、物理、英语。
四、录取原则
1、我校根据考生的选拔考试成绩、竞赛成绩、创新能力等进行综合评价，择优确定保送与自主招生资格生。
2、申请保送而未达到我校要求的学生，如笔试成绩合格，可转为自主招生资格生。
3、自主招生资格生须参加全国统一高考(Q吧)，在填报高考志愿时必须以中国科学技术大学作为第一志愿且不能填报提前批次志愿。实行平行志愿的.省份，须填报我校为平行志愿第一顺序。
4、自主招生资格生高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线下20分，且在当地重点控制线上，即予录取；若高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线，加10分选择专业志愿（不含理科试验班类及本硕博连读班）。因江苏省200X年实行新课改方案，江苏省自主招生资格生选测科目为物理且达到A+，其他科目水平测试达到A档，高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线下10分，且在当地重点控制线上，即予录取；若高考成绩达到我校在当地招生计划数1：1调档线，加5分选择专业志愿（不含理科试验班类及本硕博连读班）。
5、确定的保送与自主招生资格生，我校报教育部、各省级考试组织机构备案，通知所在中学公示，办理相关手续。
五、重要日程
1、面试报名截止：200X年12月14日
2、笔试报名截止：200X年12月21日
2、笔试通知：200X年12月26日
3、笔试时间：200X年1月5日－6日
4、成绩查询：200X年1月21日
5、预录查询：200X年1月28日
6、签订协议：200X年3月1日
所有信息均在中国科大招生网上公布，请考生留意查询。
六、联系方式
地 址：安徽省合肥市金寨路96号中国科大招生办公室
邮 编：230026
电 话：、3602563
传 真：
电子邮件：zsb@
网 址：
七、监督机制
1、推荐中学应本着高度负责的精神，自荐人须本着“诚信”原则如实申报有关材料。如有弄虚作假，我校取消其选拔资格，并取消所在中学两年推荐资格。
2、学校将严格选拔程序，加强过程管理，校纪检部门全程监督。
八、本实施方案由中国科学技术大学招生办公室负责解释。
[标签：自主招生,保送,大学]
教育培训机构招生方案范文 第13篇
专业实习和毕业实习相对于其他实践教学课程而言，对外部客观条件的要求要高一些，必须具有若干个固定的实习基地；同时，这些实习基地所提供的岗位应当与本专业教学内容有比较密切的联系，能够满足学生结合专业知识进行实习的需要。近年来，我专业在学校、学院的帮助下积极同相关单位接洽联系，先后建立了四个本科生实习基地，分别是：《东营日报》社实习基地、《大众日报》社东营分社实习基地、中国石油大学新闻中心实习基地、山东驰中集团实习基地。从这几年实际运作的情况看，上述实习基地很好地满足了专业实习和毕业实习的需要，对我系学生的专业实习情况也比较满意。
2暑期专业实习
教育培训机构招生方案范文 第14篇
一、成立机构，加强领导
为了使我街道学校招生入学工作依法、规范、有序进行，成立xx街道招生工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
领导小组负责研究、解决义务教育阶段招生入学工作问题，规范有序安排辖区内适龄儿童少年和符合条件的进城务工人员随迁子女入学就读，对本街道的义务教育学校招生入学工作进行督导检查。领导小组下设办公室，办公室设在镇中心小学。办公室主任xxx兼任，办公室工作人员为xxx，负责组织做好街道招生的具体工作。
二、招生原则
（一）依法安排原则。依据《义务教育法》和《xx区义务教育实施办法》《关于进一步加强进城务工人员随迁子女义务教育工作的的指导意见》等政策法规，有序安排适龄儿童少年入学。
（二）坚持“划片、就近、免试”原则。根据县政府、县人大、县教育局、xx街道党工委、办事处、街道人大共同研究划定的《xx街道小学新生住址地段划分范围》、《xx街道初中新生住址地段划分范围》，就近安排入学。实行免试入学，不得采取书面考试、面试或其他形式的测试等变相考试的办法录取新生。小学新生入学对象是具有本县户籍（包括非本县户籍的现役军人子女，进城务工人员随迁子女，下同）、年满x周岁的适龄儿童（即xxxx年x月xx日前出生）。办学资源不足的学校可推迟到x周岁；初中新生入学对象为具有本县户籍、xxxx年应届小学毕业。
（三）随迁子女入学安排按“两为主”的原则。安排进城务工人员随迁子女入学按照区教育厅桂教规范〔xxxx〕x号规定：“以流入地政府为主、以公办学校为主”，根据公办学校安排户籍生后的剩余学位情况，按先公办学校后民办学校的顺序安排入学。
（四）坚持公开、公正、公平原则。建立招生信息的公告制度，通过张贴公告等多种形式公开招生信息，实行“阳光招生”，做到招生办法、招生计划、招生范围、入学资格、报名时间、报名材料、招生时间节点“七公开”，自觉接受社会监督。
（五）均衡发展的原则。严格控制班额，规范编班行为。严格控制班额，减少大班额，遏制超大班额。新生班级要按照小学xx人/班、初中xx人/班编班，学位需求大的可适当放宽，但不得超过xx人/班。严格规范编班程序，按照随机方式对学生和教师实行均衡编班，不得编重点班、快慢班、实验班。编班过程应邀请家长、社区代表等参加，主动接受群众监督。
三、保障特殊群体入学需求
（一）保障进城务工人员随迁子女入学
要认真贯彻落实xxx号文件精神，按照_《居住证条例》要求建立以居住证为主要依据的.随迁子女入学政策，随迁子女要求在流入地入学的，应提供以下有效证明材料：⑴户口簿（如法定监护人与适龄儿童不在同一户口簿，须提供双方户口簿）。⑵父母在当地长期居住，须提供：《居住证》、房屋产权证、购房合同、房屋租赁证明等材料中的任何一项。⑶父母在当地稳定就业须提供：国家规定的劳动合同、营业执照、纳税证明、购买养老保险等材料中的任何一项。⑷报读初中的进城务工人员随迁子女须提供：小学毕业证明。
按照“以流入地政府管理为主、以公办学校安排为主”的“两为主”原则，分别由xx镇x所初中及城区x所小学安排为主的原则，进城务工人员随迁子女向上述学校提交资料办理入学申请手续。
（二）保障贫困家庭子女和留守儿童入学
要切实保障贫困家庭的适龄儿童少年和留守儿童接受义务教育，特别是建档立卡贫困户子女，切实做好招生政策宣传，做到“不漏一户、不漏一人”，确保全部入学。要全面落实教育资助政策和义务教育阶段“两免一补”政策，确保每个适龄儿童少年不因为贫困而失学、辍学。对在规定的时间内尚未报名入学的留守儿童，要组织家访小组，积极协调街道、村委会（社区）干部共同劝导督促其监护人依法送子女（被监护人）入学接受义务教育。
根据新生入学情况，建立和完善建档立卡贫困户子女和留守儿童数据库，精确掌握建档立卡贫困户子女和留守儿童信息。
（三）保障残疾儿童入学
要按照全纳教育要求，会同当地残联等相关部门，细致摸清辖区内残疾儿童数量、残疾类型、残疾程度及家长意愿，合理安排每一名适龄残疾儿童在特殊教育学校就读或街道内义务教育学校随班就读，特殊教育学校和镇内义务教育学校不得拒绝接收适龄残疾儿童入学。对不能进入学校就读的重度残疾儿童，要协调卫计、残联、社区等各方面的资源，提供送教上门服务。
（四）保障优待群体入学。
烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女及其他各类优抚对象，符合xx街道辖区招生范围的烈士子女和现役军人子女，在入学就读时，应提供有关单位签发的证件、证明。
四、加强学籍管理
1.认真做好新生注册建籍工作。按照“一人一籍”“应入尽入”的原则，在秋季学期开学一个月内通过新生注册为每位小学一年级新生建立学籍，为每位原来没有学籍的初中一年级新生建立学籍，确保xx月xx日前全部完成新生入库工作。
2.强化学籍管理和监控。要结合在办业务监控数据，做好休学、转学等业务的办理，每个环节均要在xx个工作日内核办完毕。通过学籍管理及时掌握学生流动和辍学情况，为减少学生无序流动、落实就近入学和做好控辍保学工作提供技术支撑。已经达到大班额的班级，原则上不接受转学学生，防止学生借转学变相择校。
五、切实做好控辍保学
要认真贯彻落实控辍保学工作责任，落实失学、辍学学生劝返复学、登记和书面报告制度。学校将小学一年级和初中七年级新生纳入控辍保学责任制，落实到人，由责任领导、教师包巩固、包动员、包劝返、包帮扶。
六、推荐初一新生的有关细则
（一）划片招生，就近入学。根据xx县政府、县人大，县教育局，xx街道党工委、办事处、街道人大原划分的《初中新生住址地段范围》进行划片招生，统一推荐本街道小学毕业生就近进入相应初中就读。
（二）推荐新生实施细则：
1.由xx镇中心小学负责组织各小学核定小学毕业生户籍、住址所属地段区域，然后按区域地段整理出小学毕业生名单，拟定安排小学毕业生就读相应初中学校的计划方案，交各初中实施。核定毕业生户籍住址必须实事求是，不得弄虚作假，各小学校长是第一责任人，班主任是具体责任人，对核定住址地段结果负责。
2.各初中录取新生做法。各初中必须认真核对各小学推荐毕
业生的资料，严格按照划定的服务区域招生。录取次序：（1）户口和住址（有房）在本校服务区范围的学生。（2）户口在xx镇且住址（有房）在本校服务区范围的学生。（3）无房或租房但户口在本校服务区范围的学生。（4）户口在外乡镇且住址（有房）在本校服务区范围的学生。（5）进城务工子女，在本校服务区范围内（外省外县农村户口）。
3xx镇甘莲小学、新盆小学、罗新小学、西山小学和盆塘小学的学生统一推荐到xx镇第四中学就读；xx镇平田小学、xx镇西村小学、xx镇遥望小学和xx镇六壬小学的学生统一推荐到xx镇第五中学就读。
4.由于今年街道公立初中学位紧张，对不是xx街道户籍在xx街道城区无房产的小学毕业生，xx街道招生领导工作小组根据实际情况作出以下建议：xx镇中心小学、河面小学、罗合小学和xx县月亮湾学校的学生可推荐到xx镇四中就读；xx镇第二小学、xx镇附城小学、xx镇乌江小学的学生可推荐到xx镇五中就读。xx镇第四中学和第五中学，根据本校的实际情况，有学位的可以录取，如无学位，学生回户籍所在地的乡镇学校就读。
5.查出错报户籍、住址的学生由相应的初中学校将名单及档案退回原相关小学，由学生原在小学负责查清原因、分清责任后自行联系相关的初中安排学生入学就读。
七、工作要求
1.各学校要严格落实教育部“十个严禁”的要求。
2.各学校要落实责任，努力完成招生任务。
3.各学校要成立招生入学工作领导小组，实行校长负总责，明确领导小组的工作职责。
4.各学校要加强领导，主动联系、团结协作、齐抓共管，共同把招生入学工作做细、做实、做好。
5.各学校要召开招生入学工作会议，结合学校实情，认真研究招生入学工作的实施方案和具体工作细则，坚持依法、依规，公开、公正、公平的招生原则，做好招生入学工作。
6.各学校的招生入学工作，一要确保本镇服务范围的适龄少年儿童按时入学，入学率达xxx%；二要妥善安排好进城务工人员随迁子女的入学就读。
7各学校要强化宣传，认真召开好领导、教师、学生、家长等会议。积极发动本镇适龄儿童少年按时入学。
8.各学校要控辍保学工作，不断提高普及程度和教育教学质量。
9学校不得擅自跨范围招生。
10.初中不得提前向小学毕业生发放录取通知书。
教育培训机构招生方案范文 第15篇
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
教育培训机构招生方案范文 第16篇
为了提高我矿机电各专业业务技术水平，减少各类机电设备事故的发生，促进矿井安全生产及机电安全质量标准化水平的提高，根据上级要求，结合矿实际情况，经研究决定特制定《__新村煤矿机电培训计划方案》，方案如下：
一、指导思想
机电科干部职工要进一步统一思想，牢固树立“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本，安全发展，机电先行”的理念，全面落实各工种安全生产责任制，以质量标准化为基础，狠抓制度落实，保障投入，强化监督管理，不断提高机电业务技能水平，有效促进我矿安全生产健康发展。
二、奋斗目标
鉴于我矿现状，短期目标是为全矿基建技改一期工程做准备，因此，今年的培训计划将侧重于地面电钳工、井下电钳工专业的培训。
1、要熟知本矿供电系统；
2、要熟知各类型开关的操作；
3、要熟知井下供电的检漏、过流、接地、风电闭锁、煤电钻及信号照明综保等五大保护；
4、要能熟练的掌握各类设备的工作原理和接线方法；
5、要能具备清晰讲述各类故障现象和分析故障的能力；
6、逐步达到人人都能独立处理事故的基本能力。
三、成立组织机构
成立培训领导小组，统一领导培训管理工作。
组长：__
副组长：__
成员：__
四、培训方案：
1、大力推行矿井机电工作的综合管理，把理论培训、现场操作、使用维护检查的各个环节在日常工作中有机的结合起来。
2、授课人员要认真授课，高度重视此次培训的重要性，按照要求对各类专业人员的业务素质进行培训指导。
3、培训以岗位理论知识，专业完好标准，实践操作技能，设备故障排查为主要内容。
4、受培训人员，要求具有较强的岗位安全生产意识，积极参加岗位技术培训工作，不断提高岗位专业技能。
5、每周逢星期五早上班前会为理论培训学习，每月最后一周五进行理论考核，理论学习在机电科办公室进行；每月末，在地面实训点进行一次实践操作培训，内容以开关综保接线、信号组装、设备故障排查等为主；在培训小结的时候进行技术竞赛。
6、培训学习记录设专人负责，领导小组成员均为专业知识培训教员。
7、要求培训人员要认真学习，做好记录，建立专用学习资料档案，随时查阅学习记录及现场实践操作考核状况，以便进行综合评定。
五、具体规定：
1、每月结合理论知识与实践考核，评出优秀，其中第一名1人，第二名2人，第三名3人，并将考核评分结果公示。
2、培训学习建立点名册，严格执行学习点名制度，严禁迟到、早退、缺课。
3、凡在理论与实践考核中，成绩不合格者，将给予补考，补考后仍达不到要求的，其培训成绩要与定岗定编挂钩按照其能力划分岗位。
教育培训机构招生方案范文 第17篇
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
教育培训机构招生方案范文 第18篇
为深入贯彻国家及省市职业教育工作会议精神，把中职招生工作摆在改善民生、促进公平和推动跨越的突出地位，切实加强组织领导，细化目标任务，注重实效，进一步把中职招生工作抓早、抓好、抓落实。为确保今年中职招生工作顺利进行，完成中职招生任务，经学校行政研究,特拟定如下实施方案：
一、组建我校中职招生工作领导小组，明确相关职责。
组长：_职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。 副组长：_职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。
成员：班主任及科任教师。
职责：配合学校做好学校安排的各项工作。
二、指导思想及原则
1、以学生的利益为出发点，为学生的前途作想，给学生推荐满意的学校，不诱骗学生，不谋私利，不受赌。
2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实工作。
3、学校统筹，毕业班教师全员参与、严禁私自操作，谋取私利、违者后果自负。
4、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。
三、工作目标
真抓实干，能普则普，能职则职，保证毕业学生百分之百升入高中或职高，力争完成上级下达的中职任务：37人，确保我校今年9+3工作顺利完成。
四、具体工作措施
(一)做好前期铺垫工作
中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。
(二)开好两个会，做好宣传动员工作
1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责。计划在3月16日组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习相关文件和学校制定的方案。
2、开好家长会，作好家长的思想工作。近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划在3月26日组织召开全校毕业班家长会。会上有领导为他们宣讲今年的中职招生政策以及相关的法律法规;有职高教师为他们介绍中职学校的基本情况以及毕业后的就业情况;有学校领导给他们宣传我校对中职春招学生的奖励措施。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。
(三)上好中职动员课。
三月份开学的第一周，学校要求每一位毕业班的班主任必须上好一节中职动员课，这节课的内容可以从就读中职的优势和好处方面，可以从人生选择方面，可以从当今社会的形式方面等。要通过学科教师的思想动员，让学生认识到就读职业学校的目的和意义，从而让学生自愿、积极就读职业学校。
(四)搞好家访
针对学生愿意就读职业学校而家长不同意就读的，学校要组织班科教师家访，了解家长的想法和顾虑，做好家长的思想动员工作。
(五)切实做好资料建档工作，力求做到数据真实，佐证材料齐全。
(六)严格兑现奖惩制度，奖惩分明
1、在中职招生工作过程中凡是成绩显著，严洁无私的教师，学校对他们实行荣誉奖励，二是优先享有优评先的权利。
2、对在招生工作中不尽力，弄虚作假的教师，学校根据相关制度实行惩罚，针对谋取私利的教师，学校将上报上级进行处理。精诚所至，金石为开，只要我校教师团结一致，心往一处想，劲往一处使，不谋私利，顾全大局，再难的困难都能克服，我们坚信今年的中职招生工作定会取得圆满的成绩。
教育培训机构招生方案范文 第19篇
一、指导思想：
为了进一步落实县局有关精神，加强信息技术与学科整合，促进远程教育优质资源在各学科教学中的应用水平，提高教师的信息技术素养，充分发挥电子备课平台的作用，促使全体教师熟练掌握多媒体课件的制作方法，掌握运用网络搜集、整理、处理信息的方法，从而优化课堂教学，提高课堂教学质量，特制定本学期教师信息技术培训计划如下。
二、组织安排：
1、领导小组
组长：
副组长：
成员：
2、具体组织实施
由刘德明负责，信息技术教研组组织实施
三、培训方法：
采用集体指导、互互学、上机操作的方法。全体教师参加培训，中年教师重点辅导，45周岁以下教师考核过关。具体为各任课教师结合自身教学实际设计出一课时的课件制作脚本，在规定的时间内由辅导助制作一个多媒体课件，并在课堂教学中加以运用。
四、培训内容：
Windows基础；网络基础及计算机安全；Word基础；Excel电子表格；PPT幻灯片制作等内容。
具体要求：
Windows基础计算机系统基本组成与结构；操作系统的功能特点、启动与退出；图标、窗口、菜单、对话框、文件、文件夹、驱动器的概念与操作；资源管理器的基本功能与使用；常用程序安装、删除与助的使用。桌面、窗口操作；控制面板的使用；输入法；附件（记事本、写字板、画图、媒体播放器、录音机、计算器等）的使用；显示分辨率的设置；杀毒软件的使用等。使用IE浏览；收藏夹（收藏、整理、导入、导出）；搜索；下载；电子邮件等。网络病毒知识及预防等。
教育培训机构招生方案范文 第20篇
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
教育培训机构招生方案范文 第21篇
20xx年全国硕士研究生入学统一考试将于20xx年12月27日—28日进行，20xx年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。
一、工作原则
学院20xx年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》（教学[20xx]13号）、《关于印发20xx年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》（教学司[20xx]13号）、《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号），以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导
为确保20xx年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：
（一）研究生招生工作领导小组：
组长：石培新
副组长：彭建新韦煜石云辉（常务）龙朝阳陈志松钱乐祥
成员：陈亚萍林安鑫周永华吴卫东陈佳湘丁合王双宏雷德新陈世军郑江义陈凌罗玲邹洪涛严忠权宋丽莎陈钧
研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
（二）纪检、监察组
组长：吴卫东
副组长：聂黎清
成员：纪检、监察相关人员
职责：负责对20xx年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
（三）宣传组
组长：王双宏
副组长：李本东
成员：宣传部有关人员
职责：总体负责、协调研究生招生宣传工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与及时更新。
（四）安全保卫组
组长：雷德新
成员：保卫处相关人员
职责：负责研究生招生全过程及试题保密室的安全保卫工作。
（五）后勤保障组
组长：陈世军
成员：实训中心2人
职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排，即9个微格教室和录播室的安排。
（六）命题工作组
组长：石云辉（常务）、钱乐祥
副组长：陈亚萍、白红兵
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。
（七）评卷工作组
组长：石云辉、钱乐祥
副组长：陈亚萍、白红兵
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。
（八）复试工作小组
组长：石云辉钱乐祥
副组长：陈亚萍白红兵
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。
四、研究生招生工作进程
我院20xx年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号）执行，具体安排如下：
（一）前期已完成的工作
年9月1日，召开“黔南民族师范学院20xx年研究生招生工作领导小组会议”，对20xx年研究生招生工作做出全面部署，讨论并决定20xx年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项，随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。
年9月15日，研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。
年9月22日—9月26日，研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。
年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。
年10月10日—10月31日，网上报名，研究生招生办公室做好研招咨询工作，每日统计、上报网上报名情况。
年11月19日—11月26日，研究生招生办公室下载考生报名库、学历（学籍）信息核对库，审查考生学历（学籍）及相关报名信息，编制考生编号；并将含有招生单位说明的准考考生库（）回传教育部。
年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。
（二）命题、评卷工作
年12月4日—12月8日，在学院研究生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好保密工作。
年12月8日—9日，在学院研究生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的能力，不出现偏题、怪题，确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1）
年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。
年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。
年1月12日，评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。（《黔南民族师范学院20xx年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2）
（三）调剂、复试工作
年2月12日后公布考试成绩。
年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。
年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单（包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息）。在学院研究生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。
年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。（《黔南民族师范学院20xx年研究生招生复试工作实施细则》见附件3）。
（四）录取工作
年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录取名单公示（包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息）。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。
年5月中旬，公布正式录取名单，发出录取通知书。
教育培训机构招生方案范文 第22篇
第一条为加强和规范*市职业技能培训管理，整合培训资源和资金，提高职业技能培训财政补助资金的使用效率，使职业技能培训管理制度化、规范化，发挥最大的效益，结合*市的实际情况，特制定本管理办法（试行）。
第二条为更好地组织职业技能培训工作，成立*市职业技能培训管理工作领导小组，办公室设在*市财政局。
第三条职业技能培训是指由*市直劳动、教育、农牧、妇联、团委、残联、扶贫办等部门组织的培训时间在1个月（或培训时间在140学时）以上的，以促进劳动者掌握专业操作技能为目的的就业能力培训或创业培训。
第四条职业技能培训财政补助资金用于对接受职业技能培训人员的学费、职业技能鉴定费补助，或对培训机构因降低职业技能培训收费标准而给予的补助。
第五条职业技能培训财政补助资金来源包括中央、自治区专项支付资金、市本级财政性资金及通过失业保险基金、残疾人就业保障金列支的培训费、社会捐助等各种渠道筹集的资金。
第六条职业技能培训财政补助资金以培训对象直接受益为原则，以培训代金券等形式直接发放给培训对象，或者直接对降低职业技能培训收费标准的培训机构给予补助。
第七条职业技能培训补助资金只对*市职业技能培训管理工作领导小组确定的特定培训对象给予补助，不包括其他人员培训。
第八条职业技能培训补助标准和补助方式，由培训主管部门根据具体培训任务和项目的特点提出方案会同市财政局研究后报*市职业技能培训管理工作领导小组决定。
第二章培训机构的确定及要求
第九条每年年初，根据*市职业技能培训管理工作领导小组确定的职业技能培训计划，由市财政局牵头，会同监察、审计及劳动等培训主管部门，按照政府采购程序，对培训项目在有资质的培训机构中进行政府采购。对中标的培训机构确定为*市职业技能培训指定培训机构。
第十条以后年度培训机构的确定，由市财政局牵头，会同监察、审计及劳动等主管部门对上一年度*市职业技能培训指定机构进行考核，合格达标的培训机构可继续保留资格；或根据当年培训计划等情况按照公开招标程序重新进行确定。
第十一条由于残疾人培训具有特殊性，对其培训机构的确定，由*市财政局牵头，会同监察、审计、残联在残疾人劳动就业服务机构等开设适合残疾人特点的专业（工种）培训机构中公开招标确定。
第十二条承担培训项目的培训机构要紧紧围绕培训对象的特点和就业需求，提高培训对象的专业操作技能，科学设置课程，精心编制培训方案，选用劳动部门规定的教材或开发适合培训对象专业技能要求和就业特点的教材，注重操作技能，严格培训管理，加强就业衔接，提高培训就业率。
第十三条经政府公开招标确定的指定培训机构要向市财政局和培训主管部门报送以下教学管理资料：专业设置、开设课程、选用教材、教学计划；学校章程、学籍和学校以及教学管理制度；招生简章和广告以及学校向社会公布的与其办学水平和教学质量有关的材料；财务状况、推荐就业等资料实行备案制。
第十四条经政府公开招标确定的指定培训机构要在每期培训班开学前将参加培训人员名册及教学计划安排报培训主管部门备案，做为培训主管部门审查、监督培训计划执行，考核培训机构及其培训任务完成情况的重要依据。
第十五条培训时间在1个月（或培训学时在140学时）以上，或经*市职业技能培训管理工作领导小组确认的特殊性短期培训，由培训机构根据不同培训专业（工种）所需培训时间要求，提出培训时间建议，报市财政局会同培训主管部门审核后确定。
第十六条职业技能培训要以市场需求为导向，以培训对象充分就业为目标。培训对象的培训考核合格率要达到95％以上、需进行职业技能鉴定的过证率要达到82％以上、就业率要达到90％以上，对达不到上述要求的指定培训机构，按照实际完成的比例支付培训资金。
第三章培训代金券的发放
第十七条“*市职业技能培训代金券”（以下简称代金券）由*市财政局和培训主管部门根据培训对象的特点和培训内容确定发放。
第十八条代金券的发放对象为经市财政局和培训主管部门确定的特定人员。
第十九条代金券由*市财政局负责监制（样式和资金额度另行规定）。
第二十条代金券实行实名制，不得转让使用，代金券必须由参加职业技能培训的本人签名。
第二十一条培训对象每人三年内只能享受一次培训代金券。
第二十二条代金券填写的职业技能培训和鉴定工种必须要同职业技能培训机构（学校）或职业技能鉴定所（站）的培训或鉴定工种资质相一致。
第二十三条培训等级以初级工为主，根据实际情况兼顾中级工的培训，具体培训等级、内容由市财政局会同培训主管部门根据具体培训对象确定。
第二十四条代金券的发放程序：代金券由培训主管部门注明培训对象姓名、身份证号码、培训项目名称等内容，加盖*市财政局和培训主管部门公章后，由培训主管部门直接发放到培训对象手中。培训对象据此根据培训专业（工种）到政府采购确定的指定培训机构凭身份证和户口办理培训手续后接受培训，培训对象在代金券上签字后将代金券交与培训机构。
第四章资金申报、拨付和使用
第二十五条凡属于本办法（试行）列入的培训主管部门要在每年11月底前将下年度的职业技能培训及其资金计划报送市财政局，市财政局根据各部门报送的培训、资金计划，统一汇总全市下一年度的培训、资金计划，报*市职业技能培训管理工作领导小组确定培训计划及资金总量。市财政局根据培训资金计划将培训补助资金预算指标列入年度财政预算，并将预算指标下达到各培训主管部门。
第二十六条市财政局根据培训主管部门培训项目进度，采取国库集中支付的方式直接将职业技能培训财政补助资金统一拨付到承担培训任务的指定培训机构。
第二十七条采取培训代金券补助方式的，培训主管部门依据经审核的培训机构提供的培训代金券、办班通知、原始签到册、培训结业花名册、部分结业证书复印件、推荐参加职业技能鉴定人员名单、职业技能鉴定通过人员名册、收费凭证和部门验收证明等有关材料，对培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告提出审核意见，并申请市财政局以国库集中支付方式拨付职业技能培训财政补助资金到培训机构。
第二十八条采取降低职业技能培训收费补助方式的，培训主管部门依据经审核的培训机构提供的项目合同书、办班通知、原始签到册、培训结业花名册、部分结业证书复印件、推荐参加职业技能鉴定人员名单、职业技能鉴定通过人员名册、收费凭证和部门验收证明等有关材料，对培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告提出审核意见，并申请市财政局以国库集中支付方式拨付职业技能培训财政补助资金到培训机构。
第二十九条从失业保险基金、残疾人就业保障金列支的培训费，按照自治区下达的培训计划，根据培训主管部门对指定培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告的审核意见，由市财政局以文件形式下达到培训主管部门，培训主管部门据此从基金中将培训资金转入*市财政局职业技能培训财政补助资金专户，市财政局按培训进度以国库集中支付方式将资金拨付到培训机构。
第五章各部门的职责和分工
第三十条市财政局负责全市各培训主管部门培训资金计划的汇总和上报，负责市职业技能培训管理工作领导小组确定的培训及其资金计划的下达，并根据培训进度及时、足额拨付财政职业技能培训补助资金和工作经费，负责职业技能培训财政补助资金的监督、管理；牵头组织相关部门进行培训机构政府采购，进行代金券的印制与管理；配合培训主管部门对职业技能培训进行检查、验收和总结。
第三十一条市审计局负责对职业技能培训财政补助资金计划、使用和管理的审计、监督，确保相关部门严格按照规定规范使用财政培训资金。
第三十二条市劳动和社会保障局负责组织、协调各职业技能鉴定所（站）对职业技能培训各工种的技能等级鉴定等工作，确保职业技能鉴定规范运作，保证培训对象及时接受技能鉴定。
第三十三条市教育局负责配合各培训主管部门利用本系统职业学校的技术和资源，积极承担培训任务，认真做好职业技能培训工作。
第三十四条培训主管部门负责本部门业务范围内培训计划的申报、实施，负责组织、协调对经政府采购后确定的本部门业务范围内指定培训机构及其培训方案、培训教材、培训质量的审核、考核工作，负责本部门业务范围内培训代金券的发放、管理，负责组织、协调对本部门培训项目的考核、验收、总结，负责审核指定培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告及其申请拨付工作；负责积极争取自治区对口部门职业技能培训资金。
第六章资金管理与监督
第三十五条培训机构不得因财政给予职业技能培训补助而借机提高收费标准，增加培训对象的学费负担。凡擅自提高收费标准或变相缩减培训时间的指定培训机构，一经发现将取消该培训机构下年度参与*市职业技能培训项目的投标资格，并相应核减其补助资金。
第三十六条培训项目严格实行项目管理，做到资金到项目、管理到项目、核算到项目。
第三十七条指定培训机构要建立培训对象台帐及其就业台帐，报市相关主管部门备案、备查。对培训对象培训后考核合格率在95％以下、需进行职业技能鉴定的过证率在82％以下、就业率在90％以下的培训机构，将取消下年度参与*市职业技能培训项目的投标资格。
教育培训机构招生方案范文 第23篇
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的.孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
教育培训机构招生方案范文 第24篇
一、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
二、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
三、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
教育培训机构招生方案范文 第25篇
幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20__年招生工作安排如下：
一、招生名额：小班100人。
二、招生对象：20__年9月1日至20__年8月31日出生。
三、招生条件：
1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。
2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20__年1月1日前。
3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“__园20__年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。
4.健康体检合格。
四、录取程序：
年5月6日发布招生方案。
年6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园20__年新生入园申请表”。
年7月5日上午8：30-11：30持以下资料到幼儿园核对：
(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】
(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】
(3)镇计生证明。
(4)预防接种卡。【全册复印】
(5)安海幼儿园20__年新生入园申请表。
年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。
年7月15日公布审核结果。
五、其他事项说明：
★户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。
★若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。
教育培训机构招生方案范文 第26篇
一、活动主题
优科100好伙伴！
二、活动口号
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
三、活动时间
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
四、备注
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
五、活动执行
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
六、相关话术
上课后，教师带着大礼包走进教室：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是！”
鼓掌：“下头就请X同学和他的好朋友一齐上台领奖，大家欢迎！”
颁奖：“相信我们的同学们都像一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
鼓掌：学生：“好！”活动推广进度：
七、注意事项
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作
教育培训机构招生方案范文 第27篇
我局成立了“__区教育局法治政府推进办”挂靠在局办公室，由丁左发副局长亲自牵头，统筹协调全局法治政府工作。局各科室按照职能范围具体负责法治政府建设相关工作：局办公室负责法治政府建设整体工作推进，局基教科牵头我局普法教育工作，局社管科、学前办、成教科等科室负责我局行政处罚、行政审批、行政执法检查等工作，督导室负责全区依法治校督导评估工作，局党办、团委负责组织党、团员及志愿者活动，区中小学生社会实践基地（__区青少年法制教育馆）充分利用其法制教育平台，发挥对青少年普法教育作用。
全局上下将法治政府建设摆在突出位置，全力支持与配合“推进办”的工作。各街道教育办、各学校也能积极主动地配合我局依法行政、法治政府建设、依法治校、普法等工作，确保各项工作顺利完成。
此外，我局还按照《__市__区人民政府办公室关于进一步配强全区政府法制工作力量和发挥法制工作职能作用的通知》的要求，聘请资深法律顾问、配备法制员为全局法务事项提供咨询和建议。在规范性文件制定、重大行政决策作出、重大行政执法决定作出等决定均需法制审核方能作出。
在制定部门规范性文件的过程中，我局坚持以上级法规政策为准绳，以实际工作为依据，多方征求基层意见，文件决策过程中遵循领导班子会议集体决策制度。
我局本年度共制定部门规范性文件一项，即《__区教育局行政处罚权裁量标准》，报区政府制定规范性文件两项，即《__区教育发展十三五规划》、《2016-2018年__区民办学校质量提升三年行动计划》，我局严格按照《__区教育局领导班子会重大事项议事规范》，在制定每一项规范性文件时，均提交领导班子会讨论决策，同时在“__政府在线”网上公开向公众征求意见，并向各相关部门书面征求意见。在制定《__区教育发展十三五规划》时，考虑到该规范性文件关系人民群众切身利益，我局还广泛邀请国内外知名专家提出意见，召开座谈会、论证会，按照进度安排，我局还将对《2016-2018年__区民办学校质量提升三年行动计划》进行专家评审，并邀请我局资深法律顾问和法制员对上述两项规范性文件进行合法性审查，切实保障规范性文件程序、内容合法。
1、理顺内部职能，突破机制壁垒
为增进申请人高效便捷的办事体验，提高服务满意度，按照《__区2015年加快行政审批改革提升行政效能工作方案》，我局经反复研究与试运行，不断推进流程优化和机制创新，并从各相关科室选调业务精干，独立设置运行审批服务科，将原分散在各个业务科室的审批服务职能集中到审批服务科。审批服务科的职权范围包括民办中小学、幼儿园、面向社会招生的非学历教育培训机构、校外午托机构的行政审批、行政确认（服务），面向社会人员认定（初中、小学、幼儿园）教师资格等工作。
2、畅通对外渠道，“一个窗口对外”
2015年10月15日，我局审批服务科暨我局28个行政审批服务事项正式进驻区行政服务大厅，在全区率先实现行政审批服务“两集中、两到位”。其中，全流程业务25项，即来即办业务11项，联合办理业务13项，市民办理各项行政审批服务业务可在区行政服务大厅享受“一站式服务”，咨询求助、递交材料、领取结果均由大厅窗口受理，在便利市民、减轻市民负担的同时也提升了我局行政执行力和政务服务效能。
3、调整修订权责清单
自我局《行_责清单》编制并向社会公众公布以来，严格界定行_力边界，明确行_力范围，明晰政务服务事项流程，取得了良好的社会效果。为继续行政审批制度改革，且因我局内设机构职能调整，原各业务科室的审批服务职能已由我局审批服务科统一行使，并结合权责清单运行以来的遇到实际情况，根据《__区行_责清单管理规定（试行）》，拟对我局《行_责清单》作出调整优化，我局经研究，提出了“拟删除原行政确认类第15项面向社会招生的非学历教育培训机构办学许可证延长有效期”等八项修改建议，切实保证权责清单这一成果的公信力和可行性、科学性。目前，修改建议正在征求区_、政务办意见并按照《__区行_责清单管理规定（试行）》的规定程序报区编办核准备案。
2015年5月21日，区府办正式印发了《__区重大行政决策公开征集意见和咨询论证办法》，2015年11月3日，市_了《__市重大行政决策程序规定（草案）》，我局严格按照上述文件要求，对我局现有决策规则和程序进行了梳理优化，制作了我局《重大决策事项公开征求意见事项和专家咨询论证事项目录》，已报区_备案，切实降低决策风险，提高决策水平，推进依法行政。
如在编制《__区教育发展十三五规划》时，考虑到该
事项系与群众利益密切相关的公共政策、重大措施，经单位领导班子集体讨论决定，多方征求相关部门意见以及局法律顾问意见，同时按照《__区重大行政决策公开征集意见和咨询论证办法》的要求，制作了公开征集意见文书，并在“__政府在线”网站，通过适当途径进行了反馈，加强了决策的民主性；并邀请专家建言献策，召开专家咨询论证会议，由专家集体讨论提出意见，提升了决策的科学性；在决策作出前，我局也将组织法制员和聘请的资深法律顾问也对该计划进行了全面的合法性审查，确保该决策符合法律原则，不与各上位法相抵触，保障决策的合法性。1、制定《行政处罚裁量权实施标准》
根据《__区人民政府办公室关于印发__区行政处罚裁量权实施标准管理暂行规定》（__府办〔2015〕11号）文件要求，我局经过负责人集体讨论决定，并征求区政府法制机构、区_门意见，同时在__政府在线“民意征集栏目”公开征求意见10个工作日，经修改完善形成《__市__区教育局行政处罚裁量权实施标准（送审稿）》。于2015年7月14日将《__市__区教育局行政处罚裁量权实施标准（送审稿）》提请区政府审定，经区人民政府审议通过，我局《行政处罚裁量权实施标准》正式对外并实施。
《行政处罚裁量权实施标准》以规范性文件的形式明确了我局行政处罚的实施主体、权限、流程、处罚额度等，进一步促进我局执法公开透明，全方位接受社会监督。
2、制定行政执法相关制度
为推动行政执法制度化进程，围绕《__区教育局行政处罚裁量权实施标准》我局还制定了《__区教育局行政执法案件移送制度》、《__区教育局重大执法决定法制审核制度》、《__区教育局案卷评查制度》等一系列制度，基本形成了我局行政执法制度体系，保障《行政处罚裁量权实施标准》贯彻实施。
3.行政执法案卷和行政处罚：我局本年度民办学校、幼儿园等运行情况良好，未进行行政处罚，未产生行政执法案卷，前期已经将情况书面向区_进行说明。
1、制定学法制度和学法计划
为进一步贯彻党的十八届三中、四中全会精神，全面推行依法治国方略，提高全局干部职工法律素养和运用法治思维、法治方式处理和解决问题的能力，根据我局实际工作情况，我局制定《__区教育局领导干部学法制度》，明确了学法对象、学法内容和学法方式。
同时，根据《__区教育局领导干部学法制度》，我局还拟定了本年度学法计划，多种渠道促进领导干部学法用法，通过日常学习、举报讲座、案例展示、局领导上法治课等方式贯彻落实学法制度，还规定了考核机制，决定采取日常评价、年度考试的方式对学法情况进行评价。
2、举办培训讲座
根据市、区部署，结合我局《领导干部学法制度》，我局于2015年11月2日开展以“科学立法、严格执法、公正司法、全民守法”为主要内容的公务员依法行政与法治思维专题培训，邀请了资深教授为我局全体公务员进行法治讲座，并进行了开卷考试，全面提高公务员依法行政能力、强化公务员法治思维，努力造就一支学法、懂法、信法、守法、用法、护法的公务员队伍。
1、加大法律进校园宣传力度，创建法制教育环境
一是加强校园法制文化建设。通过校报、板报、橱窗、广播、校园电视台等形式，开辟法制教育园地，制广泛开展学校法制教育。二是发挥课堂教学主渠道的作用。在课堂教育中，认真做到计划、教材、课时、师资“四落实”。同时，积极开设法制教育校本课程。联合区司法局编印《中学生法制教育读本》、《小学生法制教育读本》。2014年12月我局联合区法院、区司法局，共同拍摄的法制教育影片《莫让花季染尘埃》，在全区中小学生中组织观看。三是全面建立“一校一警一法官”制度。聘任法制副校长、法制辅导员和法官，邀请律师、深大法制宣讲团，定期到学校开设法律知识讲座。四是积极举办各类法制教育宣传活动。其中，利用每年的“”国际禁毒日和“”法制宣传日，认真组织全区中小学校，举办各种形式多样的禁毒教育和法律知识竞赛活动。五是建立青少年法制教育基地。在全市率先建立一批校外法制教育基地，同时，与区法院建立的少年庭旁听庭审基地，与公安分局建立的看守所教育基地、与司法局建立的区中小学法制教育馆，与区禁毒大队建立的戒毒所教育基地等，青少年法制教育基地的建立时间、数量和种类均走在全市前列。
2、开展章程建设，推行依法治校
学校章程是学校的“宪法”，是推进现代学校制度建设的主要抓手，是推进依法治校、依法治教的关键因素，是深化教育改革、增强教育活力的重要途径。
2015年3月，按照省市有关学校章程建设的文件要求，结合我区实际情况，研究制订了《__区加强学校章程建设 推进依法治校工作方案》。成立了由区教育局局长和教育督导室主任为组长的__区学校章程建设领导小组，同时设立五个工作小组，分别由教育局分管副局长任组长，负责学校章程制定、核准、实施、保障、督查等工作。
教育培训机构招生方案范文 第28篇
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
❑ 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五. 活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
--达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出；
2. 主题：公益角度，高举高打
3. 宣传员：激情、热情/主动；
4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
-关键点
1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2. 教学：出勤率，教学质量
3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到 40%-60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段----招募学员阶段关键点：
1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询
4) 堆头 ：KT 版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5) 激励：每收到 100 元捐献，奖励 5 元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6) 目标清晰：活动当天每人一定要达成 5 人的任务。
7) 动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8) 话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段----开班阶段关键点：
1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2) 学员信息整理分类要清楚。
3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4) 打电话要及时汇总经验和教训。
5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段----续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT 板样式，易拉宝样式
3、线上信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数*2*150%
例如：某分校招生目标 100 人,准备做 1 天，定点数为：15 个点，
最少需要宣传人员数量为：10*2=20 人 150%=30 人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要 4-5 个人，因此要储备 40 人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动 KPI 及激励
每收到 100 元捐赠，奖励 5 元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3.活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1. 誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00-8：20
领导动员
8：20-8：40
各小组一分钟展示
1. 各个小组起队名、口号。
2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40-9:10
拓展游戏
1. 队列练习
❑ 内容：左右对齐、报数、喊口号。
❑ 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2. 气势展示
主管喊： 我们的总目标人数是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊： 大家有没有信心——
大家喊： 有！（拳头必胜手势）
9:30-11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00-11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00-18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天 20：0 0 之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天 8：00~8：30/宣传出发前——晨会
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员 5 人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。
3、展台摆放
❑ 位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1.要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2.要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3.在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来 100 元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之 100 元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术 学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴 40 元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1. 现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2. 团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即 1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3. 要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得 30 元的爱心助学奖励。
4. 临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
教育培训机构招生方案范文 第29篇
尊敬的领导：
您好!
我是XX大学保险专业一名即将毕业的学生。在这里十分诚恳的向您申请贵公司个险部培训讲师一职。
XX公司是我国最早成立的保险公司，也是目前我国最具实力的保险公司之一。XX寿险一直秉承“人民保险，造福于民”的企业使命，在激烈的市场竞争中以人为本、诚信服务、规范经营、科学发展，在我国保险市场上一直占有不败之地。选择XX寿险是我大学毕业择业的第一选择，能够进入我们XX公司工作是我上大学以来一直不变的愿望。
我就读的XX大学是国家重点211院校，其发展至今已有六十多年的历史。XX大学还是全国五所最早成立保险专业的大学之一，其保险专业的办学教学经验十分丰富，为我们国家保险领域培养了许许多多的精英人才，并曾担任过我们XX的干部培训基地。
在学习与生活中，我是一个严格要求自己，对工作热情、对学习认真、有团队精神的人。我喜欢与人沟通，擅长组织活动。我还能够熟练的使用word、powerpoint、excel等办公软件。相信如果我们XX公司个险部讲师团队能过将我吸纳，我一定不会让领导失望，不会给团队抹黑，一定会以百分之百的热情投入到工作中，以我最大的努力为公司带来更大的效益。
非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信，希望我能够在占用您的时间后有机会为您领导的企业带来经济上的效益。
最后，祝愿贵公司事业蒸蒸日上。
敬礼!
求职人：
XXXX年XX月XX日
教育培训机构招生方案范文 第30篇
一、指导思想
随着我县继续教育工作的不断深入和发展，校本研修已成为教师进行继续教育的一种有效手段。我校结合自身实际并根据教师进修学校的整体工作安排，我校自定培训项目主要开展教师基本功培训与展示活动，提高教师综合素质和提升教学质量。
二、培训对象：
全体教师
三、培训内容
1.知识
①基本知识：包括教育心理学、教育教学相关的法律法规。
②学科知识：包括课程标准、教参教材。
2.能力
①教学能力：包括教学设计、说课及案例分析、教学反思、信息技术等。
②语言文字规范培训（诗歌朗诵、三笔字比赛等）。
③课堂评价语言。
四、培训目标
1.通过对教师应掌握的教育教学相关知识的培训、层层考核与展示，使我校教师在教育心理学、教育教学相关的法律法规、课程标准等方面，人人过关（考试成绩在80分以上），全面提高。
2.通过对教师教学能力的培训、考核和展示活动，使教师的教学设计、说课、案例分析及现代教育技术应用等方面有较大幅度的提高。
3.选派教师参加县教师基本功比赛和县三坛评比。
4.提升全体教师实施新课程的能力，提升教师专业化水平，关键要提高教育质量。
五、培训原则
专业教师全员参与；注重过程，突出实效；整体提升，打造精品。
六、培训方式
采用分学科、分阶段集中培训和自我研修相结合；专家辅导与自我研修相结合；校本教研与自我研修相结合，努力提高培训的质量。
七、培训过程及安排
20__年9月准备宣传阶段。
20__年10月—20__年6月具体实施阶段。
20__年6月进行教师培训总结交流阶段。（校教务处、信息处）
八、培训要求
1.培训工作要扎实有效、循序渐进，要从教师教学工作的实际出发。
2.培训过程中要为教师搭建一个学习、交流与研讨的平台（与校本教研结合），以培训与展示活动为契机，促教师专业发展。
九、考核评估
1.学校每次考核要连同试卷、设计及成绩等存入教师业务档案，同时将培训考核结果（2学分）纳入到“教师继续教育学分管理”。
2.学校将颁发校级教师基本功培训证书，是否具有校级教师基本功培训合格证，将作为评职、评先、聘任的重要条件。
教育培训机构招生方案范文 第31篇
一年一度的高一招生是我校的大事，它关系到我校发展的`后劲和潜力，请各招生点负责人认真落实，积极工作，为我校早日跻身于全国一流名校而做出自己卓有成效的贡献。具体宣传方案如下：
一、在我市初三学生填报志愿（5月中旬）前，各招生点负责人到指定学校宣传。
要求：
1、散发招生资料；
2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我校今年的招生任务。
三、赴各招生点负责人一览表。（后附其表）
教育培训机构招生方案范文 第32篇
关键词：高考英语；改革；英语培训
一、调查背景及意义
_于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。
近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。
自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。
二、调查对象及方法
本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。
目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。
为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为。
三、河北保定英语培训市场的调查分析
1.英语培训需求旺盛，开发潜力大
调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，的家长希望提高子女的语言交流能力，的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。
2.英语培训机构的认知与评价分析
的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。
四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。
对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比；选择报刊杂志宣传方式最少，占比。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占。
3.英语培训教育机构的基本情况分析
根据保定市_数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。
保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。
4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施
在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。
仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。
四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议
1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色
保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。
英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。
2.立足市场，提升教学质量
学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。
提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。
3.塑造品牌，优化推广渠道
亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。
4.个性化营销，有效呈现课堂效果
教育培训机构招生方案范文 第33篇
一年之计在于春，一日之计在于晨。
新的一学期即将来临，面临新的一学期我们就应该有一个新的气象，新的面貌。为了在20XX年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计划：
一、加强学习
面对新的学期和新的学生，对教师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能在教学过程中得心应手。
为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在做好本职工作的基础上，要利用业余时间进一步学习专业理论知识和新的教育理念，积极参与听课、讲课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的知识，做一个全能型的人才。
二、加强教学
正对现阶段学生的情况，在新的学期在语文教学上做出如下：
1、识字、学词和练句
使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会。进行查缺补漏让学生多掌握并掌握的更加牢固。
2、阅读
（1）学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。
（2）培养每天阅读、读书动笔等好习惯。
3、写作
（1）教会学生养成爱观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。
（2）低年级学生掌握看图写话和故事类作文的写作。
（3）高年级学生掌握话题类作文、叙事文等问题的写作。
三、学期安排
1、三月份重点关注学习成绩差的同学，通过各方面的加强补习把学习成绩提高。
2、四月份重点放在学习成绩好的同学身上，应对5月份的期中考试。
3、五月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进行重点补习。
4、六月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。
教育培训机构招生方案范文 第34篇
新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。
一．室外环境创设：
1、门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。 突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在米—米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。
2、室内环境创设：
很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的'肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。
二．户外展示
1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。
三．开学前的家访。(电话，或亲自登门）
1、开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。 举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快！
2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，因为我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈
这二个电话必须要打，园长也不要省那几个电话费。原因我以举例说明，你懂得！
3、家访：
1.现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里拜访求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光彩，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的尊重支持与理解。这就证明现在有的幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不配合的原因。因为你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。
2.我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师一定是净整洁的的仪表的去拜访家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色（如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等）3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展示在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么教育好孩子。用专业和爱心去赢得家长的尊重和敬佩。
四．新生家长到园接待
1、首先我们要问清楚这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们以后就多用这种方法。
2、安排专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。
3、提前安排看园路线，了解家长的需求，展示我们的特色。(安排游戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通）
4、回到办公室，收尾。（预报名）
教育培训机构招生方案范文 第35篇
一、活动意义
烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。
摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活动主题：
我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事
三、活动时间：
四、组织机构：
烘焙培训办公室
五、参赛方式
六、作品要求
1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。
2、稿件要求
教育培训机构招生方案范文 第36篇
一、活动目的：
1、为项目积极蓄客，同时为啤酒节活动人气奠定基础。
2、树立项目在商河的品牌知名度和美誉度。
3、企业内部互动，形成全员软性项目推广方式。
二、基本活动信息
活动主题：
“爱家乡，爱商河“——首届“温泉国际杯”少儿绘画比赛活动时间：7月19日——8月4日地点：温泉国际运营中心及舞台区
活动对象：
以商河为主的活动范围，儿童组：4—7岁；少儿组：8—12岁。
具体征稿对象：
（1）已有客户的小孩（理想汇会员、“新八景“投票者）。
（2）特邀对象（县机关单位、事业单位、联通移动、银行等干部领导的小孩）。
（3）阳光朗乡内部员工小孩。
三、活动内容框架
1、第一阶段：前期活动推广、作品征集（7月19-27日）
2、第二阶段：作品展览、专家评审（7月28日-8月3日）
3、第三阶段：项目现场颁奖活动（8月4日）
第一阶段：前期活动推广、作品征集（7月19-27日）
活动执行要点——利用现有推广资源活动告知，征集作品，第二阶段专家邀请做邀约工作，现场画展布置构思。
1、媒体渠道
在商河县电视台播放大赛报名信息，征集参赛者。（活动文案）《新商河》报广或者通知新闻（活动文案）
2、目标区域渠道销售人员通知已蓄客户和“新八景“投票客户。（电话说辞）
县机关单位、事业单位、联通移动、银行等干部领导派发邀请函（邀请函文字+设计）内部通知阳光朗乡、城投集团员工、施工单位员工（活动文案）
在商河儿童培训班、商河县少年宫摆摊、繁华中心、广场、公园，设报名点。（桌椅、背景板或易拉宝、报名表、太阳伞、横幅）
与居委会取得确认，在各大社区招贴活动宣传海报。（海报）
3、作品征集
教育培训机构招生方案范文 第37篇
为加快天城教育综合改革的步伐，促进教育与经济的协调发展，根据省、州关于教育综合改革的相关会议和文件精神，结合天城实际，县委、政府制定并出台了《关于深化教育综合改革 加快教育事业发展工作的实施意见》、《县直属中学校长公选方案》、《乡镇中小学校长公选方案》、《教师聘任制和绩效分配制指导意见》等一系列教育改革文件。加强领导，精心组织，明确任务，采取切实有效的措施，全面推进我县教育综合改革。主要情况如下：
一、改革的基本情况
（一）积极实施1650工程，突破高中“瓶颈”制约。
我县按照“合理规划，统筹全盘，重点突破，兼顾一般，政府主导，社会参与，高效管理，提质增效”的高中教育发展方针，进一步解放思想，转变观念，拓展发展新思路，调整结构，合理布局，科学规划，完善体系，充分利用好现有教育资源，挖掘办学潜力。采取以下措施，加快高中教育发展。
1、积极扩大现有高中办学规模，盘活现有教育资源。
在稳定天城一中30个高中教学班规模的基础上，扩大县属中学办学规模。一是天城二中扩征土地20亩，动工建盖一幢建筑面积3600平方米的综合教学楼，撤销竹园镇一中、竹园镇二中并入天城二中办学。二是天城三中扩征土地8亩，动工建盖1幢建筑面积4900平方米的教学楼，撤销虹溪中学并入天城三中办学。三是西山民族中学扩征土地30亩，建盖一幢综合楼，为下一步招收高中学生打好基础。四是天城四中建盖一幢教学楼，以扩大高中学生容量，目前教学楼已开工建设，从2005年9月起，停止招收初中学生，增扩高中班级。五是在职教中心积极开办综合高中班，到2010年办学规模可达到16个班。
盘活现有资源后，我县高中每年可招收50个班2500余人。天城一中年招生10个班，天城二中年招生8个班，天城三中年招生6个班，民职中年招生6个班，西民中年招生8个班，天城四中2005年停招初中办成高级中学，年招生12个班。
2、积极协调社会力量，走多元化发展高中的路子。
认真贯彻“积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理”的方针，促进民办教育发展。2004年协调配合红河烟厂兴建了庆来学校，并招收高中学生12个班385人，2005年高中计划招生30个班1200余人，学校完成建设后高中部最大规模可达年招生48个班1900余人，滇南文武学校职业高中规模可达年招生6个班300余人。两所学校为我县突破高中教育“瓶颈”制约增强了发展后劲。
3、新建天城中学，扩大高中办学规模。
县委、政府高度重视新建天城中学的工作，成立了天城中学建设规划领导小组和建设指挥部负责学校筹建工作，安排了100万元的前期工作经费。目前工作顺利推进，编制完成《可行性研究报告》、《地质初步勘测报告》和《地质方案评价报告》。《天城中学建设项目环境影响报告表》于6月9日经州环保局审批通过。项目计划上报相关资料已备齐，于6月16日上报州发改委审批。完成了用地丈量、树木、坟墓清查、迁坟用地规划相关费用补偿标准核定等项工作。天城中学占地400余亩，建成后办学规模可达60个班3000余人。
2004年我县高中阶段毛入学率达40％，2005年预计可达50％。上述措施全部落实后，全县高中阶段毛入学率到2007年可达60％，到2010年可达75％。
（二）推进学校人事制度改革，激活用人机制。
2004年州教育改革发展工作会议以来，我县按照州委、州政府的要求，把学校人事制度改革作为改革的中心任务，在全县学校积极试行校长公选制，推行校长奖励制、教师聘任制和绩效工资制，极大提高了校长和教师的工作积极性，全县教育事业焕发出勃勃的生机与活力。
1、校长公选制
校长是学校的灵魂和核心，选好校长是全面提高学校教育教学质量的关键。我县结合天城教育的实际，制定出台了《天城县直属中学校长公选实施方案》和《天城县乡镇中小学校长公选实施方案》，成立了由县政府分管教育的副县长和组织、人事等相关部门的领导，以及教育专家、教师代表组成的校长遴选委员会，由校长遴选委员会提出公选校长的具体实施步骤，并组织实施。通过向社会公告、发动报名、资格审查、公开演讲、答辩测试、综合考核、组织审批、公示任职8个程序，每个环节都充分体现了校长公选的公开、公正和公平的原则。2004年，在校长岗位空缺的西二镇中学和管理薄弱的天城三中试行校长公推公选，产生了2位公选校长。
2、校长奖励制
我县从实际出发，全面推行校长目标考核奖励制。通过对校长本学年德、能、勤、绩的综合考核，县属中小学（含教办幼儿园、民办学校）奖励前3名，第一名6万元，第二名4万元，第三名3万元；乡镇中学奖励前2名。第一名5万元，第二名4万元；乡镇中心学校奖励前3名，第一名5万元，第二名4万元，第三名3万元。
3、教师聘任制
我县的教师聘任制坚持六个原则。一是公开、公平、公正原则，做到秉公办事，任人唯贤；二是定编定员原则，学校对教职工的聘任只能在县编委和县教育局核定的编制内聘任，超编聘任的人员，其工资由学校自行解决；三是科学考核，客观评价原则，聘任以考核为依据，对年度考核为称职以上者予以聘用；四是因需设岗，因岗定员原则，根据岗位需要和学科需要设置岗位，合理配置人才资源；五是评聘分开，因岗定酬原则，受聘人员在聘期内按所聘专业技术职务等级享受相应的工资档次；六是合同管理，依法聘用原则，校长对教职工的聘期为3年，在聘期内，对年度考核不称职的教职工，校长有权解聘。
在聘任的方法和程序上，首先由校长根据岗位设置情况，制定出各岗位人员的《任期目标及工作职责》、《考核奖惩办法》、《聘任方案》和《绩效分配方案》提交教代会讨论，讨论通过后报县教育主管部门审核同意后实施。实施教职工聘任由校长公开招聘，教职工申请应聘，经考试或考核，公开竞争上岗确定受聘人员后，由校长与其签订合同，颁发聘书。
4、绩效分配制
我县各学校从2004年9月开始建立并实施了重实绩，重贡献，薪随岗定，优质优酬的绩效分配制。学校对教职工的工作实行月考制和学年考核制，把工作目标、工作过程、工作效果有机统一起来，全面客观地对教职工的工作进行客观公正的评价，并以考核结果为依据发放绩效工资。绩效工资的经费来源分为三个层次，城区县直属学校由教职工工资收入的50%和学校的预算外收入的一部分组成；乡镇中学及地处乡镇的县直属学校由教职工工资收入的40％和学校的预算外收入的一部分组成；乡镇小学由教职工工资收入的30％和学校的预算外收入的一部分组成。绩效工资的核发，60％用于月考核分配，按考核成绩每月发放一次；40％用于年考核分配，按考核成绩每学年发放一次。目前，各学校的绩效工资分配运行良好。
（三）继续巩固和提高“两基”成果，夯实教育发展基础。
2004年，我县“两基”主要指标完成较好，小学入学率达，辍学率为，初中入学率达，辍学率为，扫除文盲161人，15周岁人口文盲控制率为零，小学扫盲提高班结业420人。为继续巩固和提高“两基”成果，夯实教育发展基础，在教育综合改革中，我县把发展基础教育的着力点放在改善办学条件和提高普及质量上，主要措施如下：
1、加大教育投入，继续改善教育基础设施。
2004年，全县投入资金1536万元，完成危改项目7个，排除危房5943平方米，新建校舍14个，新建校舍建筑面积33742平方米。2005年，县财政安排2000万元资金改善办学条件，主要用于支付历年教育欠债、在建校舍工程、天城中学等新建工程、校舍危房改造、购置教学设备。
2、加强师资队伍建设，提高育人队伍素质。
按照数量足够、素质良好、结构合理、相对稳定的师资队伍建设要求，我县采取引、培结合的方式，充实提高教师队伍的整体素质。2004年引进本科生22个，招考聘用师范类大专以上毕业生88人。全方位开展教师继续教育培训，培训中小学教师2838人，选派教师外出培训684人，邀请教育专家到县内培训教师861人，各校举办校本培训，培训教师900余人。2005年开展教师继续教育培训2450人，开展新课程理念培训70人，开展信息技术教育课件制作培训54人，选派30位教师参加州举办的义务教育工程教师培训。
3、调整学校布局，优化资源配置。
实施教育综合改革以来，学校布局调整步伐加快，教育资源配置日益优化，极大提高了教育资源的利用率。全县撤并初级中学7所，调减小学15所，小学校点56个。
（四）开展扶贫助学，全力控辍保学。
保证入学，控制辍学是实施义务教育的两大难点。为了克服这两大难点，巩固提高“两基”成果，我县主要采取以下措施：
1、继续加大教育法律法规的宣传和贯彻力度，政府、教育部门和学校做到依法治教，依法管教，依法执教，家长做到子女依法入学。
2、实行控辍保学的目标责任制。县、乡、校三级层层签定教育目标责任书，把控辍保学工作纳入对各级各校领导政绩考核的重要标准，增强控辍保学的责任感和使命感。
3、建立完善助学保障机制，切实对贫困学生给予扶持和帮助。我县主要采取“免、减、补、助”等办法，帮助贫困学生完成学业。一是坚持贯彻执行农村独生子女“三免费”政策。从2004年5月至今，享受教育“三免费”政策的农村独生子女652人，给予教育“三免费”万元。二是坚持财政扶持不动摇。每年财政拨款万元补助2400名半寄宿制民族高小班学生生活费，对民职中和西山民族中学招收的8个山区乡镇和坝区村委会少数民族学生每月补助生活费10元，每年拨款万元补助150名民族高中生生活费和杂费。三是对困难学生实行“两免一补”政策，2年来，共免除5900余名贫困生书杂费72万元。四是多方筹措资金，帮扶贫困学生。县教育局领导带头扶贫助学，局长每年扶持2名贫困生，其他局领导每年至少扶持1名贫困生，教育系统广大党员干部开展了“一帮一”助困活动；协调社会力量捐资助学，据不完全统计，2004年，社会捐赠和个人捐资24万余元，补助贫困生6580人；2005年4-6月，红河烟厂工会、残联等组织捐资近20000元，有68位贫困学生获得补助。
二、存在的困难和问题
2004年以来，我县加大教育综合改革力度，做了大量的工作，并取得了一定的成绩，但也还面临着许多困难和问题。主要是基础教育的硬件基础设施薄弱，危房改造面大，教学设施设备不配套，整体办学水平偏低。教育历史欠债大，再加上扩大高中容量，突破高中“瓶颈”制约，硬件建设要投入上亿元的资金，仅靠县级财力难以解决。
三、今后的工作打算
（一）千方百计拓宽办学融资渠道，积极筹措教育建设资金，进一步加大教育硬件基础设施建设投入力度，努力夯实教育发展基础。
（二）创新办学体制。大力推进义务教育公共化，切实加大财政对农村义务教育的投入；大力推进义务教育多元化，鼓励独资、合资、股份制、民办公助、公办民助等多种形式办学，促进民办教育的发展。
（三）创新用人机制。加大推行校长公选的力度，把德才兼备的教育管理人才通过公平、公正、公开的办法推选到校长岗位上；全面推行教师聘任制，增强教师竞争意识和工作责任心。
（四）创新分配机制。全面推行校长目标考核奖励制，试行校长年薪制；全面实施教职工绩效分配制，增强忧患意识和工作责任感。
教育培训机构招生方案范文 第38篇
一、成立招生工作领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
二、招生原则
1、坚持“依法依规招生”的原则，合理控制班额，健全义务教育阶段招生工作的管理体制和工作规范运行机制。
2、坚持义务教育阶段公办小学“划片招生、相对就近、免试入学、统筹协调”的原则。
三、学区范围：
屯东村一、二、三、四、五、六、七、十一、十二组；
东岸村四、五、六、七组；
屯东安置小区、东岸城邦小区、东岸梅园小区
四、招生年龄及对象
（一）年龄
年满6周岁（即20xx年8月31日前出生）的适龄儿童。
（二）对象
1、学区内的适龄儿童，具体包括如下三种情况：
①户籍和父母住房均在学区内的适龄儿童。
②户籍在学区内，父母确无住房，并实际长期与祖父母或外祖父母共同居住在学区内的适龄儿童。
③户籍不在学区内，但父母住房在学区内且实际长期居住的适龄儿童。
2、符合条件的`务工人员子女，即父母双方（或其他法定监护人）在芙蓉区从业并在区内持续合法居住一年以上，同时提供以下相关证件：
①户口簿；
②父母双方的身份证；
③小孩出生证；
④父母双方在芙蓉区从业的合法有效的证明（如劳动合同或工商营业执照等）；
⑤父母双方在芙蓉区的居住证；
⑥房屋租赁合同（要求租住地社区、村签署证明意见并加盖公章）。
3、属于必须按政策照顾解决入学的对象，如父（母）为现役军人或转业干部、重点工程拆迁户、我区按规定引进的专家或在我区投资的港澳台人士的适龄子女，由教育局协调解决。
五、工作措施
1、成立招生工作领导小组。
2、按照教育局的工作要求及日程安排做好招生工作，确保招生工作公开、公正，平稳有序。
⑴切实做好控流保学工作，确保学区内适龄儿童全部按时入学。
⑵严格按照《芙蓉区教育局关于切实解决中小学大班额、择校热问题的通知》（芙教发〔20xx〕14号）文件精神做好班额控制工作，将设班计划报教育局招生工作领导小组审核批准，不擅自扩大或缩小招生计划。
⑶严格控制择校生，不接受任何单位和任何个人以任何形式的与入学挂钩的请吃或钱物，且招生入学不与入园入托挂钩。
⑷按政策要求解决好有生活自理能力的残疾儿童随班就读问题。
⑸加强招生政策宣传，在校门口及相关社区张贴《20xx年芙蓉区小学新生招生公告》，同时公示学区和学校招生咨询电话，并在全区统一的招生咨询接待日做好家长接待和政策宣传工作。
⑹规范新生学籍管理，做到学生信息采集工作准确无误，并及时上传到长沙市基础教育管理平台及全国中小学学籍管理系统，同时做好新生入学资料的归档工作。
六、招生地点：
屯东小学内
七、招生电话：
xxxxxxxx
八、具体日程安排
4月设班计划及新生摸底工作
5月9日召开学校招生工作会议，成立招生工作领导小组。
5月9日-5月17日招生宣传
5月18日学区内新生报名
5月25日前上报学区内新生录取人数及名单。
6月21日务工人员子女新生报名
7月1日前发放新生录取通知书。
7月4日
8月15日向教育科上报新生准确录取人数。
5月9日下午
6月17日下午
6月27日下午招生咨询接待日。
教育培训机构招生方案范文 第39篇
一、招生方案。
1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等；
2、各个住宅小区挂条幅摆点；
3、行政单位；政府单位发传单名片；
4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；
5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】
6、网络营销，发帖子等。
7、了解到周边驾校的一些招生信息
二、市场分析
根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：
昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去；让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场；我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，
就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校；我相信我们会比他们做的更好；根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大；由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生；对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场；由于交通问题，校车开通那最好不过；还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用；对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主
要是把学生市场做起来；新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。
教育培训机构招生方案范文 第40篇
一、本年基础工作：
1、广告的设计、制作以及投放；
2、网站的设计、制作、维护和宣传；
3、学校动态的编写和网站的更新；
4、利于学校发展的各类机构的协商合作；
5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；
6、讲座的多样性和专业性；
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容：
1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。
5、新学校网站开通，及时更新最新内容；
6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
三、市场部存在的主要问题：
教育培训机构招生方案范文 第41篇
一、指导思想：
依据学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20xx年学xx幼儿园招生工作。
二、招生原则：
1、坚持公开、公正、公平的原则。
按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。
2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。
率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。
3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。
按要求严格将班级数和班额数控制在《xx20xx学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20xx学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人;中班2个，每班30人;大班2个，每班35人。
4、关于来沪随迁子女的`入园。
在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《xx市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。
三、与条件：
根据区教育局《20xx学年xx幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：
教育培训机构招生方案范文 第42篇
关键词：养老服务；人才培养；对策
一、江苏养老服务专业人才需求综述
据民政部近日印发的《2014年社会服务发展统计公报》显示，截至2014年底，江苏省60周岁及以上老年人口占户籍人口总数的，位居全国第三。然而江苏省的养老服务类人才的供给却远远没有达到市场需求水平，养老机构从业人员呈现流失严重，整体年龄偏大，文化素质偏低，专业技能较差的总体状况，因此养老服务专业人才的匮乏已经严重制约了江苏省乃至全国养老产业发展的步伐。
二、江苏养老服务产业人才供给面临的主要问题分析
1.江苏养老服务专业教育培训机构单一
江苏省目前开办养老专业的高校有8所，在数量上领先于其他省市。但是多层次多专业化人才的培养才能促进该行业发展的水平提升，然而江苏省除了高校有养老服务专业的培训，并没有其他相关培训机构。
2.江苏养老服务专业人才高层次学历进修途径匮乏
本科及以上学校对养老服务类专业不够重视，根据资料显示全国开设养老服务专业的100多所院校中仅有四所本科院校，均在江苏省外，同时养老仅作为一个专业方向，而不是专业名。由此可见，在江苏省内从事养老服务行业的专业人员，最高学历进修只能到达大专，没有其他途径提升。
3.养老服务专业师资队伍尚待专业化
4.养老服务人才市场紧缺与少人愿意从事养老服务相矛盾
教育培训机构招生方案范文 第43篇
一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者
1、基础宣传：
传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的`方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：
在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
2、电话营销电话营销
是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。
3、户外广告户外媒体
广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。
4、活动招生
参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.
定点咨询：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。
流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）
教育培训机构招生方案范文 第44篇
自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措，根据沪教委学〔20xx〕16号文件，我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。
自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：
1、加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。
2、健全和落实_门全程参与、全面监督的工作机制；成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研究、录取方案的确定、考场考点的设置等应听取监察小组的意见。
3、招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。
4、凡属考试、录取中的重大问题，一律经院招生工作领导小组集体研究决定。凡未经招生监察小组签署意见的拟录取名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录取程序。
5、积极防范，确保招生平安进行；加强对招生中信访、投诉的的查处。
6、落实阳光招生各项要求，主动接受上级主管部门和社会各界的.监督。向社会公开我院招生监督电话（）。
6、凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。
7、严格执行《教育部关于印发<教育部关于实行高等学校招生工作责任制及责任追究暂行办法>的通知》（教监〔20xx〕4号）有关规定，严肃查处招生考试违规违纪行为。
8、严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，加强纪律观念、熟悉工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。
9、监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发事件即启动应急工作预案及时处理存在的问题。
教育培训机构招生方案范文 第45篇
关键词：价格博弈分析；多角化经营；决策树分析法
中图分类号：C965文献标识码：A
**雅思学校是中国最早进行雅思培训的机构之一，成立于1997年，经过多年的发展，现已初具规模，培养出了一支在雅思教学方面水平较高、经验丰富的教师队伍，一直以来是国内规模最大、最负声名的雅思培训机构。但2004年，雅思界另一重要的培训机构环球雅思开始从规模和知名度上全面超过**雅思。同年，新航道雅思、新东方全面介入雅思培训，**雅思失去了以往高速发展的态势，企业发展陷入了停滞。
一、竞争态势分析
目前，北京的雅思培训界主要有环球雅思、**雅思、新东方和新航道四支力量。各学校市场占有率大致是：**雅思市场占有率30%，环球雅思市场占有率35%，新东方和新航道市场占有率30%。四家培训机构基本构成了北京雅思培训市场的寡头垄断。但考虑到，雅思培训发展前景好，利润高。且从经营方式上看，**雅思及三家竞争学校共同的特点是：教师由高校或社会外聘，教室等教学设备仪器采用租赁方式，学校主要负责招生、市场开拓、教学服务等工作。这种经营方式虽有投入资金少，没入成本低、风险小的优点，但同时具有一个致命的缺点就是进入和退出门槛都较低，容易吸引竞争对手进入。因此，实际上北京雅思培训界处在一种动荡的非典型寡头垄断市场态势下。下面，我们通过五种竞争力模型对**雅思学校的竞争态势进行分析。（图1）
1、**雅思现有竞争对手主要为环球雅思、新东方和新航道。环球雅思已经在规模和市场占有率方面全面超越了**雅思学校，成为行业龙头。新东方虽刚涉足雅思培训，但作为全国外语培训业的老大，从资金、规模到品牌、营销手段等方面都占有巨大优势。目前，**雅思的优势仅限于从业经验丰富，师资水平较高。
2、从供应者角度看，雅思培训竞争说到底还是优秀的培训教师之间的竞争，谁拥有了优秀的教师，谁就拥有了核心竞争力。优秀的培训教师是**雅思的一张王牌，但这些教师都是隶属于各高校的外聘教师，队伍极不稳定，随着竞争的加剧，课酬的上涨将是必然趋势。
3、从购买者角度看，随着我国国民收入的提高，国内教育竞争加剧，更多的人会选择留学或移民，因此雅思培训市场还远未饱和，前景仍然看好。
4、从潜在进入者角度看，戴尔和洋话连篇等培训机构，缺乏的仅是有经验的优秀教师，且正跃跃欲试。一旦潜在竞争对手加入的话，势必进一步加剧竞争。
二、走出困境的选择
1、失效的价格竞争策略。为了夺回失去的领先地位和市场，**雅思曾动用价战策略，却引发了其他机构的纷纷降价，我们以囚徒困境模型对此问题进行分析。表1为囚徒困境模型。（表1）
我们看到，如果大家都不降价，每家都可获得7分利益，如果**雅思降价，而其他学校不降价，那么**雅思将获得更大的市场份额，获得9分利益，而此时其他学校只能获得5分利益，反过来，其他学校降价，**雅思不降，结果也一样，但这种情况在寡头垄断市场是不可能出现的，如果**雅思降价，其他学校一定会跟进，因为这关系到企业的市场占有，关系到企业的发展前景、甚至企业的生死存亡，同级别的企业不会看着竞争对手挤压自己而做大做强，最终会出现行业价格被拉低，大家收益普遍下降到6分的情况，那是一个糟糕的结果。也是均衡市场不合作竞争下的价格策略的必然结果。中国彩电业曾深陷此泥潭不能自拔。因此，在寡头垄断市场形态下，竞争者势均力敌，价格策略因过于敏感，而近于无效。
2、多角化经营策略谋突破。企业只有竞争壮大，在竞争中求发展，才能走出困境。那么，如何发展又摆在了面前？笔者建议实行适度多角化经营。这样有两个好处：一是降低企业经营风险。当其中某一经营领域经营不善时，可以通过其他领域的成功经营加以补偿，从而使整个企业的利益得到保障；二是通过多角化经营，可以开拓新市场，增加产品和服务，扩大利润来源。
实行多角化经营可朝两个方向发展：1、应用英语培训；2、留学咨询服务。这两个行业与雅思培训关联度高，市场前景好，利润丰厚。进入和退出壁垒都不高。比较实行多角化经营与单一经营两种模式的经营价值链图。（图2、图3）
如果**雅思经营由单一经营价值链模式转换到多种经营价值链模式，学校的培训群体会大大扩展，而且三者间又有很好的彼此衔接和相互补充的作用，应用英语的学员，又是雅思培训的潜在人员，雅思培训人员又是留学中介的现实市场，三者相互补充彼此促进，形成紧密的价值链，不但能规避风险，更能起到扩大经营的效果。这样，企业能够率先做大做强，相对市场其他对手，取得规模优势，突破市场竞争均势的困局。
3、权衡机遇与风险谋发展。企业任何形式的扩张都会伴随着巨大的风险，**雅思该采用怎样的策略进入新领域呢？以应用英语培训为例，我们具体讨论**雅思该如何选择进入策略。
我们用决策树的办法来对此进行分析。（图4）
A=60×（-10）×
B=30××
教育培训机构招生方案范文 第46篇
一.活动背景：
近年来，随着社会经济的快速而有效的发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小型汽车的驾驶技术，汽车驾驶技术在现代社会来说是一项最基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。
根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。
二.活动目的：
1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。
2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。
三、活动的意义：
更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。
四、活动具体流程
一.宣传：
1、宣传对象：学校
2.活动宣传时间：
全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。
3、宣传目的：
让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。
4.宣传方案的内容：
(1)海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。
(2)横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)
(3)采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。
5、宣传活动效果：
提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。
6.宣传活动中存在的问题与不足
一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。
二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。
二.设立专门的报名点：
(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。
(2)报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。
五.管理方面：
1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。
2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。
3、学生档案：与校协商分批管理
六.学习流程：
相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。
七、活动中的人员分工
1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。
2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。
3、宣传部：职责是负责宣传和招生。
4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。
主办单位：
承办单位：
协办单位：
活动时间：至20xx年9月15日起
地点：毕节学院 驾校基地。
教育培训机构招生方案范文 第47篇
一、参加财务人员继续教育
每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，--年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部--年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理
1、做好日常核算，根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理
科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
教育培训机构招生方案范文 第48篇
一、教育教学质量的保证
(一)教学工作
对于培训学校而言，教学的质量是至关重要的指标。如何保证教学质量培训学校的全体工作人员和教师都花了大量的时间和心血思考和实践。我们主要从以下几个方面去保证教学质量 有针对性地进行课程设计。
2. 聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。
3. 有完善的教学评估制度;让学生及学校管理人员填写评估表，及时反馈教师教学质量。
4. 采取课堂授课、课堂实习相结合形式，以巩固学员的掌握程度;另外还采用互动式的教学方法，使学员能够更好地理解和掌握教师教授的内容。
5. 充分听取广大学员的反馈的意见，以改进教学效果。我们在每一期培训班结业前均发放学员意见反馈表，并在有的班级组织学员进行座谈，开展家长会，及时了解培训的效果，获取第一手的资料以指导我们，发扬优点、改进不足之处。
(二)教研工作
在教学教研上，应保持现有的教师教研会议的教务管理，提前对教学工作进行规划安排，是教务教研工作更加标准化、系统化。语文、数学等科目分类开展教研交流。学校部分教师不能及时参加教研会议，在课间休息时间、午休时间抽空进行交流，甚至进行电话会议。
(三)教务管理
在完成繁忙的培训教学工作外，培训学校建立了一套科学的教学管理规章制度。如教学管理制度，教室管理制度，教学资料管理制度等。这些制度的建立和实行，对于规范培训学校的教学运作起到了很好的指导作用。
二、管理工作
(一)规范学校的管理工作，提高管理能力和办学水平。
1、建立并完善学校工作机制，促进学校规范化管理。使得学校的管理制度朝着定性和定量相结合的方向健康地发展，为学校今后其他政策制定和实施提供了宝贵的经验积累。
2、逐步完善学校人事管理制度。新教师的聘任严格把好师德和教学效果的关。学校工作人员的聘用资格上调，管理老师均有大学以上文-凭，有3年以上一线教育教学的工作经验，确保教学管理的优化。
3、管理人员深入一线，听课、代课、维护学校正常秩序。针对个别学生出现的问题进行个别调整和解决，对学生学习状态、授课教师教学、家长思想变化及时了解和调整，帮助他们解决问题和困难，让学生和老师无后顾之忧。
4、开展学校内部学习交流活动、提高招生咨询质量、为学校发展出谋划策。
5、加强对财务工作的管理，合理规划开支，积极筹集办学资金。财务会计每周对账、每月报表，保证学校工作顺利进行。
(二)学校每周固定开展例会制度。
学校的管理模式是董事会领导下的校长负责制，及从决策层到管理层，从管理层到教师层和工作人员层，有利于决策思路的传达和执行。学校每周五下午2：00召开全校教职工例会，及时交流下周工作安排、每周工作小结，沟通思想，是学校管理工作剩下一盘棋，推动学校工作高效、快捷、高质量的进行奠定基础。
(三)开展学校对外交流工作，提高学校知名度。
1、与其他培训学校开展合作，互相交流，取长补短。
2、课堂对家长开放、展示，及时开展家长会，拓展办学空间。
3、每年进行户外展示活动，宣传学校。
(四)管理工作存在的不足
1、在对外宣传和交流工作中，虽然能策划出具体的方案，但有事不能灵活处理现场出现的变化，这说明具体的工作没有做好预算，缺乏实践缺乏应变措施。我们今后要全面考虑问题，制定多套方案，以便变化之余。在未来工作中，我们要把招生宣传做为重中之重，应当加强广告的宣传力度，进一步提高学校知名度。
2、在人事管理方面，严格执行聘用制度。聘请老师不仅要求高标的教学能力及教学效果，而且更应该看重教师师德水平。聘用的管理人员应严格执行学校管理制度，建设一支有凝聚力高素质的团队。
三、后勤工作
后勤工作室教学工作运作的基本保障。
1、为师生提供良好的硬件设施和学习环境。准备书籍教材，配备教具，印发讲义。只要有利于教学的服务设备、资料，学校都及时采购。宽大、光线充足的教室，冬夏两季课前半小时调好空调，保障教师轻松教学、学生快速进入学习状态。学校备好饮水，以备师生之需。
2、良好卫生条件的保障。我校平时放学之余及时做好教室卫生、整理好教学设备;每周五进行搬家式大扫除，小到桌椅、卫生间擦洗，大到清理墙壁灰迹，每个角落做好消毒工作，责任细化到个人。
3、维护、保障学校帮偶教学设备能正常使用，确保学校教学工作的正常运行。
4、良好的安全保障。学校不论寒暑白天黑夜上课前放学后都备有男老师巡逻，晚间放学管理人员会话查询确认学生已安全到家。
5、建立良好的家校联通体系。校长时常跟家长联系，为下面的工作人员建立了模范作用。我校在学生上课时，提供了空教室给家长休息座谈，事无巨细，全体工作人员参与座谈，及时了解家长反馈的信息，为后期工作做好准备。
6、节约成本，走可持续发展道路。我们将弃旧的办公学习用品回收，修整利用，开创一条合理利用资源的道路。
教育培训机构招生方案范文 第49篇
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生人，非学历生人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。异常是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的.机会。
四、招生存在问题及提议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、经过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，2020年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
教育培训机构招生方案范文 第50篇
一、培训目标
在这个知识竞争的年代，办公自动化逐步取代了以往的工作方式，财务制度和会计准则也在不断修订更新，希望通过部门培训可以及时更新和提升部门人员财务知识，达到增强整个部门专业素质，提高部门工作质量和效率的目的；养成学习的良好习惯，并形成良好的学习氛围。
二、培训对象
全部财务审计部门人员
三、培训组织形式
采取内部培训与外部培训相结合的方式
四、培训内容分类
主要培训内容分为业务类培训、管理类培训、综合类培训，具体培训内容详见《20__年度培训计划表》。
五、培训的时间安排和要求
1、常规培训课程每月一次。
2、对于培训学习，要求部门全体员工都能认真对待，准时参加，保证培训工作的质量，并尽可能的做到学习与工作相结合，通过培训提高财务部每位员工的业务能力、拓宽知识层面，做个全面发展的财务人员。