营销管理策划方案 第1篇
一、基本目标
本公司××年度销售目标如下：
（一）销售额目标：
（1）部门全体：×元以上；
（2）每一员工/每月：×元以上；
（3）每一营业部人员/每月：×元以上。
（二）利益目标（含税）：×元以上。
（三）新产品的销售目标：×元以上。
二、基本方针
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的家店，以经销方式体制来推动其进行。
三、业务机构计划
（一）内部机构
1、服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2、于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3、解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。
4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
（一）新产品销售方式体制
1、将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）新产品协作会的设立与活动
1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
（1）分发、寄送机关杂志；
（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
（3）安装各地区协作店的招牌；
（4）分发商标给市内各协作店；
（5）协作商店之间的销售竞争；
（6）分发广告宣传单；
（7）积极支援经销商；
（8）举行讲习会、研讨会；
（9）增设年轻人专柜；
（10）介绍新产品。
3、协作会的存在方式是属于非正式性的。
（三）提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1、奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2、人员的辅导：
（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
（一）确实的广告计划
（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
（二）活用购买调查卡
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
六、营业实绩的管理及统计
（一）顾客调查卡的管理体制
（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计家商店的销售额；
②依据营业处别，统计家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
营销管理策划方案 第2篇
一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
营销管理策划方案 第3篇
【关键词】电力市场；电力营销；营销管理；营销策略；实施方案
随着科技水平的不断提高，市场竞争压力的不断加剧，电力领域作为人类生产生活中不可或缺的重要组成部分，电力市场也发生了翻天覆地的变化，电力市场营销形式的转变为电力及其相关企业的管理工作带来一系列的挑战，面对这些挑战，各个企业就应该积极主动开拓市场，转变企业的营销模式，做好电力营销的管理工作。在确保电力系统的安全运行的基础上降低企业的运营陈本，进而提高企业的经济效益与社会效益。对于电力及其相关企业而言，加大高新科技的投资力度具有非常重要的意义。对于四川等偏远地区而言，自然环境、经济等因素为电力营销增加了一定的难度，所以出于四川盆地的电力及其相关企业更应该针对本地的实际情况，选择更有效的营销方案，提高企业的效益，同时也带动当地的社会发展。
1加强企业电力营销管理力度的重要意义
在竞争日益激烈的现代社会，要想确保企业的市场，提高企业自身的效益就应该积极采用科学有效的方法开拓企业市场。其中作为电力及其相关企业的管理部门，相关负责人必须要针对本地的实际情况，依靠精细化的先进管理理念，明确企业在本地市场的定位，确保电力及其相关企业的管理的高效性，并确保这些管理工作能够得以准确实施执行到位，进而提高企业运营的整体效益，带动企业的进一步发展。对于地势复杂、经济相对落后的四川盆地而言，科学有效的正确营销管理理念，规范化的营销管理对于当地的发展同样具有非常重要的意义，主要表现在以下几个方面：
（1）推进电力及其相关企业的营销精细化管理能够有效提高企业的综合竞争力。
对于电力企业而言，随着电力系统的不断完善，电力市场的竞争日益激烈，特别是在地势复杂的四川地区，除了应对激烈的市场竞争，相关企业还需要面对地形地势带来的挑战，所以这就更需要电力企业在营销管理工作中采用精细化的管理手段，完善企业自身的管理体系。从企业电力营销的细节出发，做到电力企业营销工作的全程控制，建设资源节约型的电力企业，在确保电力质量的基础上提升企业的综合竞争力。
（2）在电力企业中采用精细化管理方案能够有效提高电力ONWORLDLOWCARBONWORLD2016/5及其相关企业各部门的执行能力。
要确保企业的稳定健康发展就应该加强企业制度的执行力度，所谓无规矩不成方圆，有了企业制度也应该确保这些制度能够落实到实处。精细化的管理方案就能够确保企业制度落实到现实工作中。对于地处偏远的四川地区而言，要想充分发挥企业的综合实力就应该全面推进企业的节约和谐发展，在企业运行过程中做到管理工作的规范化处理，相关负责人也应该明确企业的管理目标，将责任具体到人，这对于提高企业自身的工作效率而言具有非常重要的现实意义。
（3）推行电力企业营销部门的精细化管理有助于相关企业能够得以和谐稳定的发展。
四川地区地形地势相对较负责，经济也相对落后，所以从客观意义上说，本地区的电力企业必须推行营销的精细化管理，加大企业人才队伍的建设力度，提高企业员工的综合素质，提高企业员工的道德素养，只有这样，企业自身的有生力量才能够推动企业的和谐健康发展。在电力企业营销管理中采用的精细化管理对于促进企业的整体发展而言具有非常重要的现实意义。在精细化管理中，精代表着高水平的工作标准的要求，细则是管理过程以及管理措施。精细化管理的实质就是将企业营销管理目标具体化、营销责任明确化。
2电力营销管理策略分析
在竞争日益激烈的现代社会，企业更应该充分调动企业员工的工作积极性，不断探索行之有效的电力营销管理策略。
（1）在电力营销工作中，企业可以打造出优质的产品，走优质产品策略。
在电力系统中，电力资源的质量是营销工作的根本保障，企业可以通过改造电力设施，优化电力系统结构，进而提高用电的安全可靠性，改善电力系统的整体质量，这对电力营销而言具有非常重要的意义。打造出优质的电力产品，相关企业就应该以本地的用电需求为基础，适当完善电网设施，保障企业的服务质量。
（2）开拓市场。对于任何一个企业而言，开拓市场是产品营销的重要策略之一。
这就要求相关企业能够在市场分析、预测的基础上，不断完善电力系统的建设，以提供各种各样的电力服务为手段，扩大电力市场。对于电力系统而言，清洁、高修奥、低价是电力产品的主要优势，企业可以从工业、商业、居民用电为主要市场，以巩固工业用电为企业营销的工作中带你，提高电力产品在消费市场的比例，而且，在电力企业的营销管理工作中，相关工作人员还应该致力于研究拓展潜在的电力市场。
（3）品牌宣传策略。
广告的作用就是广而告之，有了优质的产品，企业就应该采用高效的宣传手段开拓市场。在社会发展进程中，企业品牌是一种企业文化，企业品牌作为商业活动的重要组成部分也同样具有不可磨灭的意义。电力企业要想在市场上拥有自己的立足之地就必须在确保服务质量的基础上，通过高效的宣传将自己的产品投入市场。除此之外，在现代化市场中，电力企业要想开拓自己的市场，提高企业的综合竞争力还应该致力于加强电力系统中电网的建设、加大高新技术的投资力度，在社会上树立积极的企业形象、提高员工的整体素质等途径，不断完善企业电力系统的营销体系，为企业创造更大的经济效益。
3电力营销管理策略的实施方案
有了先进的企业营销管理理念，企业还应该选择有效的实施方案，只有这样，才能够收获更高的企业效益。
（1）企业可以通过拓展市场的份额开拓市场。
在这个过程中，企业工作人员可以通过灵活运用电力产品的价格优势，尽量争取市场的占有率。市场是以价格为基础的敏感性市场，企业灵活运用产品的价格优势能够有效扩大企业的营销市场，在这方面企业完全可以根据四川本地的市场经济特点，遵循市场细分的基本原则，对不同的用户进行差别定价。其次，企业工作人员还可以根据不同时期的市场需求，有侧重点地开拓电力市场。对于地势复杂的四川地区而言，电力产品的营销可以集中在居民的生产生活、工业用电、交通设施等各方面，特别是在夏季，企业更应该重点开拓家用电力市场，在改善电力产品质量的同时企业还能够进一步开拓农村市场。
（2）在营销过程中，企业还可以建立健全企业自身的营销体系。
对于四川地区的企业而言，企业在近期可以先实施企业自身相市场营销体制的转变。企业工作人员可以结合本地的市场需求设置企业的营销机构，在这样的营销方案中，企业各部门的工作职能也发生了一定的转变，这就需要企业相关部门能够在短时间内适应职能的转换，完善产品的售前、售中以及售后服务，逐渐形成以客户为主体的现代电力营销管理体系。
（3）建立环保、能源节约的企业营销结构，开展企业产品的全方位服务。
电力能源的主要优势就是清洁、安全且高效，然而，煤炭等资源的使用将会造成大量的环境污染，所以煤炭等资源将会被替代这是社会发展的必然趋势，所以企业可以严格按照国家颁布的能源政策，不断调整并优化企业自身的能源结构，四川等地区的环境污染到目前并不十分严重，所以本地的企业更应该加快企业能源结构的转型，同时大力开展市场那个需求的预测管理工作，借助于经济等方式的帮助，积极引导广大用户采用安全有效的用电方式。在这个过程中，企业能够在收获经济效益的同时获得一定的社会效益，一举多得。此外，关于四川盆地的电力营销管理策略的实施而言，相关企业还应该不断完善电力技术的支持系统，比如电网支撑、电力产品的营销监控、营销信息的自动采集、客户服务的计算机管理系统等等，企业通过不断完善自身的服务体系，提高电力资源的质量水平，就能够收获一定的效益，促进企业自身的稳定科协发展，同时，还能够有效带动当地的经济发展。
4结语
电力营销作为企业的重点业务，营销工作的开展直接影响到企业自身的生存与发展，营销业务的顺利开展，也将会在很大程度上决定企业的综合竞争力的形成。对于电力企业而言，电力产品的营销过程应该始终坚持电网是基础，技术是支撑，服务和企业管理是保障的企业发展原则。在社会发展新形势下，电力企业也可以将电力产品的营销管理定义为环保能源的扩张策略，在保护环境、节约资源的基础上带动经济的发展。
参考文献
[1]廖昌明.电力营销管理策略的简要分析[J].科技创新与应用，2012（09）.
[2]杨允勤.供电企业实施电力营销管理的总体策略分析[J].机电信息，2012（33）.