海鲜营销方案策划书 第1篇
一、活动目的
1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度；
4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题
平分秋色
——x喜迎国庆促销活动
三、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活动地点
各地专卖店
五、活动内容
喜迎国庆，金秋送爽！x为了感谢广大消费者的.厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日——x月x日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！
此次活动的解释权归x总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：x服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。
海鲜营销方案策划书 第2篇
洞察需求 做好定位
显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。
营销渠道体系构建
对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。
显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。
运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。
市场营销政策与营销策略的融合
对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。
我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。
举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大?
任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。
海鲜营销方案策划书 第3篇
粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。
一、市场调研分析
二、促销目标
三、促销提案
1、促销主题
2、促销时间
3、促销地点
4、促销产品
5、促销方法
6、促销媒介
7、促销活动方式
四、活动安排
五、费用预算
一、市场调研分析
这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的'粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。
二、促销目标
1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。
三、促销提案
1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日~XX月XX日
3、促销地点 ××
4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子
5、促销方法 优惠券、价格折让
6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系
7、促销活动方式
四、活动安排：
活动一、免费试吃 1、活动时间
2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：
(1)此活动为必须执行活动;
(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;
(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。
活动二、满额就送 1、活动时间：
2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：
(1)此活动为必须执行活动;
(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;
(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算：
美味粽子：元/个×500个/天=900元 雨伞：元/把×200把=1280元 合计：2180元
活动三、粽子文化节开幕式
海鲜营销方案策划书 第4篇
丑小鸭竟变成白天鹅
“天哪，你怎么变得这么漂亮！”刘丽望着四年多没见面的老同学，由衷地发出了赞叹。
张琪和刘丽是大学时的同学，又是邻村的老乡，肤色偏黑，姿色平平的她们在学校里被爱搞怪的男生称作“两只小黑鸭”。大学毕业后，刘丽没有找到合适的郎君，自己只身在扬州闯荡，而张琪却早早出嫁，在扬州市安了家。
刘丽在一家服装设计公司打工，繁重的工作让她平时没有时间和老同学联系。时隔四年的这次邂逅，刘丽发现眼前的张琪漂亮的叫她几乎认不出来了，这不禁让她自惭形秽起来。可张琪却没有看出刘丽的心思，定居市内的她一定要拉着老同学去家里坐坐不可。
路上，刘丽半开玩笑地问：“老同学，说说你的美容秘笈吧？”
“嗨，你这玩笑开大了吧，我们两口子赚那么点钱，还要还房贷，哪来的闲钱做美容啊。”张琪回答。
看老同学的样子不像在说谎，但是张琪的变化却叫刘丽百思不得其解――才四年，丑小鸭咋就变成白天鹅了呢？
来到张琪的家中，刘丽仔细地侦察了张琪的化妆品。叫她失望的是，张琪使用的化妆品还不如她的高档。在厨房里发现了一台饮水机。她好奇地问张琪：“怎么没有装纯净水的桶啊？”张琪回答说：“这是结婚时候，婆婆送的溢畅直饮机，是直接把自来水净化成纯净水饮用的。”
在给刘丽倒上一杯水后，张琪又说：“人家都说，水好就不生病。所以婆婆就买了台溢畅直饮机送我们。还别说，它过滤出的水可干净了，自从用上它一年后，我和我先生的抵抗力都有了明显的提高，连感冒都很少得。”
原来张琪的“秘密武器”就是溢畅直饮机呀！刘丽恍然大悟――身体好了，皮肤自然就会好啊。她又仔细地品尝了由溢畅直饮机过滤出的纯净水，只觉得入口清爽甘甜，可口极了！可是，普通的纯净水她也每天都在喝，为什么就喝不出张琪的效果呢？
张琪说：“我给你溢畅的电话，你详细地问问他们吧。”
整店输出轻松经营
开店一个月获利万元
回家后，刘丽按照张琪提供的电话拨了过去。电话中，溢畅的客服人员详细地为刘丽的问题进行了解释。
形象一点说，用直饮机好比是在海边垂钓吃最新鲜的鱼，而桶装纯净水却是经过了上千公里的运输送到家里来的冻海鲜，它的营养价值和口感与直饮机过滤出的纯净水根本没有可比性。
溢畅的客服人员还解释说，据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。即使经过处理，因为送水管网的老化，水质也会被二次污染。同时为了净化水质，漂白粉被广泛使用。而漂白粉里面含的氯和重金属，不仅对健康有害，而且对皮肤伤害很大。目前“溢畅”采用的净化技术――反渗透（RO）技术是利用压力表差为动力的反渗透膜（RO膜）对水进行分解过滤的技术，该技术源于美国二十世纪六十年代宇航科技的研究，并被应用于人类登月计划中。RO膜的过滤孔径仅为纳米，相当于头发丝直径的100万分之5，细菌、病毒、微生物、重金属、有机物等有害物质，都能被有效拦截，只有水分子能顺利通过。经过过滤后的纯净水口感极佳，含氧量更高，有利于人体新陈代谢，因此这就是为什么长期饮用溢畅水能使人变的健康、变得漂亮的原因。
刘丽对溢畅直饮机彻底折服了。她敏锐地意识到，这是一个巨大的商机――不说别的，光冲着能长期饮用能美容这一点，多少女人就一定会用啊！但她也担心，自己完全经营管理经验，即便做了，如何推广，如何营销呢？于是带着这样的问题，刘丽再次拨通了溢畅的热线。
客服人员的一番话让刘丽不再为经营担忧。原来，溢畅专门针对缺乏市场经验的加盟商制定了简单易行的整店输出经营模式，即使是营销新手也能够轻松赚钱盈利。整店输出是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市……涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由总公司实行全部统一的开店经营模式。简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制，只要加入就可轻松获得一间“万事俱备，只差开业”的“溢畅水家电・纯净水专营店”。它确保每一家店都是一种风格、一样的产品，一样的服务。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者的利益，让更多的人投身健康事业获得成功。这种模式目前被世界各大连锁经营商（如KFC、沃尔玛、麦当劳等）普遍应用，成效非凡。
溢畅客服的一番详尽细致的解释让刘丽最后的一点疑虑也烟消云散了，于是她在今年2月底签约溢畅，成为整店输出加盟商。签约后第一周，刘丽就收到了溢畅公司发来的开业礼包：包括带公司标志的户外广告大帐篷、各类铜质奖牌、开业所需的各类宣传页、资料、DVD光盘、营销指导手册、服装、以及演示机、TDS笔电解器等水质检测工具；另外还请专业设计公司帮助设计的门店装修方案。同时公司派专人为刘丽进行销售方面的培训。在完善的销售政策支持下，刘丽的新店在开业之初就取得了良好的业绩。短短一个月时间，她已经售出8台直饮机，获利近万元。
上海溢畅水处理设备有限公司
地址：上海市平型关路669弄18号溢畅大厦
电话： 56388051
河南办事处：13903774798
西南办事处：13508028592
海鲜营销方案策划书 第5篇
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。
新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。
20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育策划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮忙，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：
1、6天就可以背完一本英语课本？
2、对话香港英语专家
当天的新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。
20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就策划出了一个事件，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。（这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好）
医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻发布会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不相信产品，但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人；
20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就策划了一个营销事件，与大家分享下：
A.购买所有韩国电视剧海报发行权，购买了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货；
B.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的？媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行免费报道了；
C.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是专门的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；
D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；