营销方案的案例 第1篇
讯：在现在满大街的微营销解决方案的市场上，如何杀出一条更为专业化的道路?精准分众传媒给出了答案：流量和运营结合。
精准分众传媒是什么?也许你对这个低调的公司不甚了解。但提到房地产，提到户外广告，你一定曾目睹过它的风采。
精准分众传媒，是精众分众集团旗下子公司;国家双软认定企业，获得18项专利认证及16项软件著作权，并获得国家ISO9001质量认证，深圳市移动互联促进会常务理事单位，深圳市软件行业协会会员。
精准分众传媒专注移动互联网营销，致力为企业提供移动互联网广告及互动营销解决方案。旗下“ADUU移动广告平台”是国内最早覆盖最广的广告平台之一，整合了APP、微信和wifi等优质流量，广告曝光量日均达10亿次;
旗下“互动盒子”产品为企业实现全新的营销方式，完美实现O2O营销，帮助企业在营销活动中通过微信与客户互动，实现客户的自动登记，让销售持续跟进客户，不断促进成交，这也是其能在房地产领域始终处于强势地位的原因。
在员工分布上，精准分众传媒核心技术及管理人员均来自腾讯、新浪、网易、A8等大型互联网企业，已为地产、汽车、金融、培训、移民、餐饮、商超等行业超过1000家品牌客户服务，成为国内移动互联互动营销最专业，成功案例最多的营销服务提供商。
营销方案的案例 第2篇
一、营销环境分析
（一）企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。
2、市场的政治、法律背景
20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了，5月比4月下降了，6月比5月略涨了，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降，5月同比上升，6月份下降了，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。
（二）营销环境分析总结
在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的`适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。
（二）现有消费者分析
1、消费者构成
随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。
2、消费者行为分析
购买xx汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。
3、现有消费者的态度
消费者喜欢xx的舒适，个性，品味，对xx的品牌也有一定的喜爱。
（三）潜在消费者
1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚
2、潜在消费者的购买行为：
潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。
3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车
4、消费者分析总结
经过分析，我们发现xx的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。
三、产品分析
（一）产品特征分析
xx是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。
（二）产品生命周期分析
xx汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买xx汽车的人较中低产品还是比较少。
（三）产品的品牌形象分析和定位
产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
xx是xx的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是xx的价格会比xx贵，xx的优势在价格较低，舒适，安全。
五、企业与竞争广告分析
（一）企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果
xx：xx主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。
xx：大量投入广告，目的是增加销量，定位比xx高。
（二）总结
xx的优势在于投入费用多，产生的知名度广，xx的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持xx的个性时尚的定位。
六、广告策略
（一）广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销量
（二）目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把xx的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性。
1、产品定位策略
xx是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。
2、广告诉求对策
xx车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。
七、推广方案
（一）广告媒介策略
可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。
（二）促销活动
1、在元旦节的时候布置场景，主要在xx的4s店，打出宣传海报。
2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。
八、媒体实施计划
（一）媒体选择
LED屏媒，网络，杂志，报纸
（二）媒体组合
根据xx汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。
（三）、媒体形成策略
1、网络广告
在x月的第一周到x月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放xx汽车广告。
2、杂志广告
在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。
（四）具体投放措施
LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。
网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。
营销方案的案例 第3篇
一、活动组委会
(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部
(二) 成员：各部门负责人
二、活动时间：9月18日至9月30日
三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动口号：略
六、场景布置：
(一) 场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二) 场内布置：
1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);
3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;
4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7. 中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的.灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
(一) DM海报宣传
(二) 电视媒体宣传
(三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四) 时间：
(五) 费用收取：
(六) 宣传形式：动画图片加文字。
(七) 场外巨幅、展板宣传;
(八) 场内播音宣传;
(九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：*****”
八、活动策略：
? 活动一：购物满20留住快乐瞬间
活动时间：9月1---9月30日
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐
二等奖：奖价值198元摄影套餐
三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节
进行。
营销方案的案例 第4篇
关键词：市场营销，创新，策略
由于从中央到地方政府的广泛重视，信息化安全事业在近年来得到快速的发展。信息化安全建设的需求在不断扩大。目前，信息化安全在金融、政府、企业等行业领域的需求巨大，网上银行、电子政务、电子商务成为信息安全产品服务的需求主力。本文通过A科技公司的成功营销的实际案例研究，阐述了A科技公司通过处理方案营销的模式为建设银行的网上银行定制相关的营销策划的方案，并建立A科技公司与其客户之间的互动双赢关联。
一、市场营销与创新的原则
首先，建立企业与客户的关联。金融行业、企事业单位、政府机构多为系统采购，就这样的购买群体存在一个特点——购买者的数量较小，但是其购买的规模相对较大。当然，作为企业也应与客户之间建立长期、稳定的，互动双赢的关联，以此来形成一个“利益共同体”，适当的时候允许客户参与到企业的相关生产营销流程中，让顾客对服务提出意见和建议，使得客户成为企业最忠实的“合作伙伴”，从而更好地提高企业客户对于企业服务的满意度以及忠诚度。一方面而言，此举可以降低企业为开发新的市场和留住老客户所需付出一部分经营成本，另一方面而言，大大减少了客户流失的可能，从而保持一个长期稳定发展的市场，获得相当稳定的利润。其次，实施“快速反应机制”。当今社会市场竞争相当激烈，企业必须站在其客户及消费者的角度，时刻关注消费者在消费方式、使用习惯、购买偏好等方面的变动，第一时间做出相关的反应和回复，满足消费者现实的购买需求，进一步对消费者潜在需求进行挖掘。另一角度来看，企业不仅要时刻关注到消费性需求，还应该更多地关注同行业的竞争对手。对于他们采取的营销策略以及一些市场行为，我们也必须在第一时间做出快速反应，以减少来自竞争对手的相关威胁。当然，最重要的还是拉近企业与客户的关系，创造一个企业与客户的双赢模式。两者之间良好合作关系是企业能否取得市场成功的关键所在。此外，企业必须提高其自身的可信度，应该在业界树立一个诚实可信的优良企业形象，在生产和销售环节，较为专业优质的产品和服务。当然，一支优秀的营销队伍的建立也必不可少，能够与客户进行及时的沟通，耐心帮助客户一一解决问题，把优质服务提供给客户，从而最大程度地缩短与客户们之间的距离，让客户与企业成为“朋友”。只有这样和客户之间保持长期稳固的良好合作关系，我们的企业才能在市场竞争中立于不败之地，长久的生存和发展下去。
二、A科技公司营销创新实例
在A科技公司看来，影响网上银行的市场核心竞争力的主要因素有：一是金融方面的创新。在银行业领域的竞争关键，永远是产品和服务。借助技术进步和金融创新，不断推出新产品和服务，这是未来银行提高自身核心竞争力的基础。二是顾客导向；三是安全机制；四是品牌形象；五是渠道整合平台。综合以上建设银行网上银行的市场核心竞争力影响因素，艾瑞信息科技公司为建设银行量身定制其网上银行的营销策划解决方案，该解决方案的战略指导思想大致为：第一，利用日益成熟的互联网环境，建立市场挖掘、市场培养、快速市场反应的市场营销机制；第二，本着“以顾客为导向”的经营理念，提升网上银行整体服务水平和服务效率，构建建设银行特色的网上银行产品和服务体系。建设银行网上银行的营销策划解决方案主要包括创新产品服务、提升顾客体验、提供个性化服务、加强安全机制、构建渠道整合平台等六个方面，充分利用建设银行优质的客户资源，坚实的信用基石，丰富的金融产品，以及新型的电子商务模式，构建自己的特色“网上商城”。
三、案例总结与经验
公司的成功营销经验表现为，艾瑞信息科技公司在扩大经营规模的阶段，制定解决方案营销战略并进行业务结构的战略转型，艾瑞信息科技公司综合运用服务营销、网络营销、联合营销、体验营销、个性化营销、互动营销、事件营销等营销手段，提升建设银行网上银行品牌形象和营销效果，增强顾客的忠诚度和满意度。
四、结语
营销方案的案例 第5篇
一、项目概况
二、项目分析
项目优势分析（Strength）
项目弱势分析（Weakness）
项目市场机会分析（Opportunity）
项目市场威胁分析（Threat）
三、项目定位思考与策略
1、项目产品定位
2、项目文化与格调定位
四、酒吧文化与市场分析
五、项目规划
1、整体规划建议
2、空间布局
3、创新与特色
六、项目价格策略
1、周边价格比较
2、销售价格
七、项目营销策略
1、项目经营管理
八、项目推广策略
1、策略概述
2、品牌形象建立
3、牌强势推广：第一轮推广酒吧街品位
4、品牌升华：第二轮推酒吧文化氛围
5、品牌延续第三轮推广