托育机构招生方案范文 第1篇
一、招生对象：
一到六年级学生，旨在为家长在暑假期间提供高质量的托管服务，同时结合教育培训，让学生度过充实而有意义的暑假时光。
二、招生时间：
招生时间为每周一至周五，上午8:00至下午6:00，为期八周，从暑假开始至开学前一周。
三、招生内容：
1. 学习辅导： 提供一对一或小组辅导，根据学生实际情况，进行针对性的学科辅导，巩固知识点，提高学习成绩。
2. 兴趣拓展： 设置丰富多彩的兴趣拓展课程，如美术、音乐、体育、手工等，激发学生的创造力和兴趣爱好。
3. 生活技能培养： 开设生活技能课程，教授简单的烹饪、手工制作、园艺等技能，培养学生的实践能力和动手能力。
4. 团队合作： 安排团队合作活动，培养学生的团队意识和合作精神，提高沟通能力和人际交往能力。
四、招生优势：
1. 专业师资团队： 拥有经验丰富、热爱教育的师资团队，保障教学质量。
2. 安全保障： 严格的安全管理制度，保障学生在校期间的安全。
3. 温馨舒适的学习环境： 设施完善、舒适温馨的学习环境，营造良好的学习氛围。
4. 个性化服务： 针对学生的`不同需求，提供个性化的学习方案和服务，让每位学生得到最大程度的发展。
五、招生费用：
课程费：
服务费：
六、招生流程：
1. 咨询报名： 家长可通过电话、网站或线下咨询了解详情，并进行报名。
2. 面试评估： 学生报名后进行面试评估，了解学生的基本情况和学习需求。
3. 签订协议： 完成面试评估后，签订托管协议，确认招生资格。
4. 缴纳费用： 完成协议签订后，按要求缴纳费用，正式入学。
七、联系方式：
如有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们：
电话：
邮箱：
地址：
欢迎家长踊跃报名，让孩子在这个暑假收获知识、快乐成长！
托育机构招生方案范文 第2篇
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的.学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： 20xx元
预计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
托育机构招生方案范文 第3篇
为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。
一、：本校教职工子女，适龄健康儿童
托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）
小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
二、报名时间：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、报名办法：
1.报名程序：
①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知
2.报名材料：
（1）入园体检表；
（2）幼儿保健手册；
（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；
（4）出生证；
（5）户口本；
（6）幼儿1寸免冠近照2张；
（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；
（8）工作证（原件以及复印件）；
（9）打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。
（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。
3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。
四、温馨提示
由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
托育机构招生方案范文 第4篇
根据教育部《关于支持探索开展暑期托管服务的通知》（教基厅函〔20xx〕30号），省教育厅、共青团海南省委、省妇联《关于开展暑期托管服务的通知》（琼教基〔20xx〕60号）和海口市教育局《海口市20xx年暑期托管服务试点工作方案》等文件精神，为做好我校暑期托管服务试点工作，引导和帮助学生度过一个安全、快乐、有意义的假期，结合学校实际制定本方案。
一、组织领导及分工
组长：陈xx
副组长：黄xx、王xx
成员：伍xx、林xx、田xx、吴xx、伍xx
课程安排：教研室、教务处、体卫艺
安全保障：德育处
后勤保障：总务处
医疗保障：校医室
二、基本原则
（一）坚持公益普惠性。暑期托管服务是一项公益性、普惠性工作，采取收取劳务报酬成本筹措经费，并对家庭经济困难学生予以减免。
（二）坚持社会广泛参与。暑期托管服务是社会、家庭、学校等多方的共同责任。我校积极统筹各类资源，与卫生、团委、妇联等有关部门加强协调沟通，统筹力量共同参与。
（三）学生自愿参加原则。暑期托管服务主要面向确有需求的家庭和学生，并由家长学生自愿选择参加，不得强制要求学生参加。家长应关心重视孩子暑假生活，尽量抽出一定时间，加强亲子陪伴、交流互动，使孩子的暑假生活更加丰富多彩。
（四）教师志愿参与原则。鼓励学校教师志愿参与学生暑期托管服务，不得强制。对志愿参与的教师按《海口市20xx年暑期托管服务试点工作方案》的标准给予补助，并将志愿服务表现作为评优评先的重要参考。若师资不足，将引进第三方机构师资参与。
三、具体安排
（一）服务对象
我市在校的1-6年级小学生。优先满足平时家中无人照管的双职工家庭、进城务工人员子女、留守儿童等群体需求，由学生家长自主自愿申请，由学校根据学生家庭情况、报名人数、场地安排、课程安排、师资配备等因素统筹安排。
（二）服务时间
20xx年7月26日至8月20日，周一至周五。具体时间安排如下：
上午3小时（8：30-11：30）
下午3小时（14：30-17：30）
（三）服务场地
海口市五源河学校教室、艺体中心、运动场、报告厅等。
（四）服务内容
暑期托管服务以基本看护为主，合理提供其他服务，确保学生得到充分休息。在做好看护的同时，暑期托管服务视师资情况也可提供体育活动、阅读指导、劳动教育、综合实践、兴趣拓展、作业辅导、心理健康教育等内容，促进学生身心健康发展。托管期间禁止学科培训、集体补课、讲授新课。
（五）托管班额
小学班额在30-45人之间。未满30人不开班。
（六）人员安排
原则上每班安排1-2位看护人员。人员组成：本校教师、青年志愿者、家长志愿者、社会专业人士等。我校适当配置管理干部、校医等。
（七）收费办法
暑期托管服务费用为30元/生·天，按照20天计算，共计600元。对于家庭经济困难学生，托管服务费可予以减免。学生参加托管服务后，如中途退班原则上不予退费。
（八）劳务取酬
教师参与暑期托管服务工作并取得相应的劳务报酬，参照我省校内课后服务标准，劳务费发放标准每课时税前75元。
（九）报名时间、方式
托育机构招生方案范文 第5篇
随着家长对孩子教育投入的增加和暑假期间家长工作繁忙的情况，托管班成为越来越多家庭的选择。为满足市场需求，提升我托管班的知名度和影响力，特制定本次暑假招生工作方案。
一、招生目标
1. 招生人数：本次暑假计划招收xx名学员。
2. 招生对象：小学一至六年级学生，注重招收有学习意愿和潜力的学生。
3. 招生时间：从即日起至暑假开始前两周结束。
二、招生策略
1. 市场调研：对目标区域内的家庭进行调研，了解家长对托管班的需求和期望，为制定招生策略提供依据。
2. 宣传推广：
线上宣传：利用社交媒体、教育类网站、微信公众号等平台发布招生信息，展示托管班的优势和特色。
线下宣传：在学校、社区、商场等人群密集区域发放传单、悬挂横幅，提高托管班的知名度。
口碑营销：鼓励学生及家长分享托管班的学习体验，形成良好的口碑效应。
3. 优惠活动：针对早报名、多报名的家长和学生提供优惠，如早鸟价、团报优惠等，以吸引更多学员。
4. 教学质量保障：展示托管班的教学团队、课程设置和教学方法，强调教学质量和成果，提升家长信任度。
三、招生流程
1. 咨询阶段：家长通过电话、微信、现场咨询等方式了解托管班的`课程设置、师资力量、教学设施等情况。
2. 报名阶段：家长填写报名表，提交学生信息，缴纳报名费用。
3. 审核阶段：对报名学生进行审核，包括年龄、学习基础等方面，确保学生符合托管班要求。
4. 录取阶段：向符合要求的学生发放录取通知书，并通知家长缴纳学费。
5. 开学准备：为新生准备教材、学习用品等，确保学生顺利入学。
四、招生工作安排
1. 成立招生工作小组，明确各成员职责和任务。
2. 制定详细的招生计划和时间表，确保招生工作有序进行。
3. 定期对招生工作进行总结和评估，及时调整招生策略。
4. 加强与家长的沟通和互动，及时解决家长疑虑和问题。
五、招生预算
根据招生工作的实际需要，制定详细的招生预算，包括宣传费用、优惠活动费用、教学设施购置费用等，确保招生工作的顺利进行。
六、后续工作
1. 开学后，加强与学生和家长的沟通和互动，及时了解学生的学习情况和需求，为后续教学提供依据。
2. 定期举办家长会、座谈会等活动，加强与家长的联系和沟通，提升托管班的品牌形象和影响力。
3. 收集学生和家长的反馈意见，不断改进和优化托管班的教学和服务质量。
托育机构招生方案范文 第6篇
暑假期间，XX市基础教育系统为扎实推进“我为群众办实事”实践活动，以学生为本，帮助家庭确有需要的学生过好暑期生活，将由各区教委组织面向小学一年级至五年级学生的托管服务。
为了更好地解决家长工作与学生假期无人看管情况，XX市教委联合各区县教委尝试推出暑期托管服务，具体安排如下：
一、服务对象
目前在册的1—5年级，且家庭看管确有困难的学生。
二、服务时间
1、暑假分两期提供托管服务，每期12天，不含周末。
2、每名确有看管困难的学生只能选择一期。
3、第一期：20xx年7月19日—8月3日，12天
第二期：20xx年8月5日—8月20日，12天
4、每天托管时间：8：30—17：30。
三、托管地点：
由教委根据学生报名情况进行区域统筹，相对就近安排托管服务。
四、服务内容：
1、提供学习作业场所
2、开放图书馆、阅览室等专业教室
3、有组织地开展体育活动
4、不允许组织学科培训和集体授课
五、托管费用：
1、每生每天收费30元，每期360元，由少年宫组织报名收费，专款专用。
2、午餐采用外送餐服务，费用根据学生用餐实际情况收取。
六、报名程序
1、家长向班主任申请，如实写清楚困难情况。
2、班主任根据家庭实际情况进行把关核实，确有困难的学生由班主任签字后向学校申请。
3、学校再次核实，确需托管服务的，学校开具确需参加暑期托管的证明。
4、凭个人信息和学校证明到少年宫报名（近期将组织报名相关工作，请耐心等待。）
托育机构招生方案范文 第7篇
幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20xx年招生工作安排如下：
一、招生名额：
小班100人。
二、招生对象：
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生条件：
1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。
2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20xx年1月1日前。
3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“xx园20xx年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。
4.健康体检合格。
四、录取程序：
年5月6日发布招生方案。
年6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园20xx年新生入园申请表”。
年7月5日上午8：30-11：30持以下资料到幼儿园核对：
(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】
(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】
(3)镇计生证明。
(4)预防接种卡。【全册复印】
(5)安海幼儿园20xx年新生入园申请表。
年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。
年7月15日公布审核结果。
五、其他事项说明：
★户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。
★若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。
托育机构招生方案范文 第8篇
应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
2、业务员务必须在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
托育机构招生方案范文 第9篇
为进一步加强全面两孩政策下女职工维权服务工作，帮助解决职工子女寒暑假无人看护照管的难题，按照全总、省总的统一部署，市总工会决定在全市开展寒暑假职工子女托管班（以下简称托管班）建设工作。现将有关事项通知如下:
一、工作内容
寒暑假职工子女托管班，指由机关、企事业单位主办，在寒暑假期间为本单位职工子女提供的公益性托管服务阵地。主要功能是看护照管职工子女，有条件的单位也可提供学业辅导、开展兴趣类活动等服务。
二、托管对象
就读于小学1-5年级的职工子女。
三、工作目标
力争3年内，全市有条件、有需求的单位普遍开展寒暑假职工子女托管服务，20xx年全市建成并投入使用托管班100家。
四、托管班设置要求
（一）托管模式。托管班主办单位要结合自身实际情况，统筹规划各类资源，可采取自办、联合办、购买服务等方式开办托管班。
（二）资金费用。托管班要坚持公益原则，不以盈利为目的，建设资金和相关费用根据主办单位实际，一是可由主办单位提供全部的相关资金，二是可与相关单位联合出资，三是可采取主办单位与学生家长各自承担部分费用的形式，收费项目和标准应予以公示。
（三）场地要求。托管班主办单位需提供相对独立的场地，场地面积与托管人数相匹配，设置相应的教学设施。可充分利用职工之家、职工活动室、妈妈小屋等工会服务设施，为托管班提供场地资源。
（四）看护要求。托管班要配备专人进行管理和看护，并与托管对象监护人签订托管协议书，明确委托期限、收费标准、双方权利义务以及违约责任等。通过购买服务等方式开展的托管班，应对承接看护责任的第三方服务机构作好资质审核工作，并通过履行相关程序，签订托管协议书（包括双方责任、义务、具体托管时间和项目费用明细等内容）。鼓励职工志愿者参与托管服务。
（五）安全保障。托管班要具备完善的安全防护措施，保证房屋设施、消防、饮食和监护安全，有条件的单位可安装监控设备。托管对象应购买人身意外伤害保险等商业保险，分散托管风险。
（六）管理制度。托管班要建立健全各项管理制度，作好信息登记、接送出勤、食品餐饮、清洁维护、安全巡查、应急处理等管理工作，确保托管对象的人身安全和托管工作的有序顺利进行。
五、时间安排
1、4月份：调研摸底。各级工会要摸清本地本单位的需求情况和基层单位的场地、设施等基础条件，征求各方意见，制订切实可行的实施方案和年度计划。请各区市和市直各单位于4月底前将托管班建设工作计划和方案上报市总工会。
2、5-6月份：试点建设。区市工会要在充分调研的基础上，确定不少于2家基础较好、有建设意愿的基层单位，指导并帮助其建设托管班，因地制宜开展职工子女托管服务工作，总结成熟经验和模式。请各区市于6月底将基层试点单位名单和建设经验上报市总工会。
3、7-8月份：投入使用，观摩推广。建成的试点托管班要于暑假期间正式投入使用、服务单位职工子女。市总工会将组织观摩学习托管班建设示范点单位，在全市宣传推广，示范引领，推动托管班建设工作在全市广泛开展。
4、9-10月份：全面建设。根据试点单位的建设使用情况，及时总结经验，进一步明确工作思路，指导全市有条件、有意愿的单位，全面建好、管好托管班，切实为职工解决后顾之忧。
六、工作要求
1、加强领导，提高认识。开展托管班建设工作是全面两孩政策实施以来，工会为职工解决后顾之忧的又一重要举措，是工会服务职工的重要载体。各级工会要高度重视这项工作，加强组织领导，采取有效措施，切实把这项工作作为服务职工的重要载体做细做实做出成效。
2、精心筹划，广泛发动。各级工会要深入调研，摸清企业和职工需求，广泛征求职工意见，必须在企业、职工有意向且具备一定场地、设施、资金等条件的基础上，建班开班。各级工会要精心谋划，统筹安排，广泛宣传开展托管班工作的必要性和现实意义，帮助指导用人单位建设托管班，并积极探索做好职工子女托管服务工作的有效途径。
3、主动配合，合力推进。各主办单位工会要积极争取党委、行政的重视和支持，合理确定托管班运行模式，落实建设资金、场地、设施和工作人员等，配合单位行政建设好、管理好托管班，切实为职工解决后顾之忧。
托育机构招生方案范文 第10篇
为深入贯彻“双减”工作重要指示和落实__“双减”重大决策部署，进一步满足新时代中小学生和家长对暑期托管服务的迫切需求，促进中小学生健康成长，切实解决学生暑期无人看管等问题，做好“双减”工作，办好人民满意教育，结合我市实际情况，制定本实施方案：
一、暑期托管服务原则
（一）坚持学生自愿参加的原则。以服务学生、家长为宗旨，着力破解“学生暑期无人看管”难题。本着家长自愿参加的原则，充分尊重学生、家长需要和意愿，由有需要的家长自愿报名，接受暑期托管服务。
（二）坚持以学校为主体的原则。暑期托管服务由学校组织实施，在教育局的指导下和监督下进行，确保托管科学、规范、安全、有序。
（三）坚持以安全为主的原则。加强暑期托管服务安全管理，发挥学生校园保险作用，切实保证暑期托管服务期间学生安全问题。
二、组织实施
（一）提供服务主体
五指山市所有中、小学校、五指山市青少年活动中心
（二）服务对象
全市有需求的中、小学生。
（三）服务时间
20xx年暑假（7月10号-8月19号）
（三）服务内容
五指山市暑期托管服务以看护为主，结合学校实际情况开放教室、图书馆、运动场馆等各类资源设施，在做好看护的同时，合理组织提供一些集体游戏活动、文体活动、阅读指导、综合实践、兴趣拓展、暑假作业辅导等服务，不得组织补课，讲授新课。
（四）服务方式
自愿参加暑期托管服务的学生由学校点位统筹安排、统一编班，班额原则上每班40人左右，不超过50人，班数根据实际情况综合确定。各学校要在广泛征求学生、教师、家长等群体的意见基础上，“一校一策”制定本校暑期服务工作方案，明确服务时间、服务内容、收费标准、服务组织、责任分工、制度要求、保障措施、教职工激励办法等，并向家长和教师公开。
三、经费保障
（一）学校：提供暑期托管服务的义务教育学校（含民办学校）可以向自愿参加暑期托管服务的学生收取费用，收取的费用按每名学生每课时不得多于3元、每天不得多于20元的标准进行收费，收取费用必须坚持“家长自愿、据实收取、及时结算、定期公布”的原则。暑期托管服务费统一缴入所在学校基本户并单独核算。
（二）青少年活动中心：根据实际情况进行安排。
四、规范管理
（一）规范课酬发放标准。学校教师和相关人员参与由学校举办的托管服务项目的，课时补助标准为75元/课时，并应依法纳税。
（二）规范收费公示。严格落实中小学校服务性收费和代收费公示制度，主动接受学生、家长和社会监督。学校要在学校网站、公示栏、公示牌、公示墙公示假期托管服务的内容、时间、收费项目、收费标准及收费依据等信息，同时公布投诉电话，畅通学生、家长对上述信息和资金使用情况的监督，未经公示不得收费。
（三）规范收费监管。暑期托管服务费不属于行政事业性收费，不得与行政事业性收费合并统一收取。暑期托管服务费由学校财务部门统一收取，纳入学校财务部门统一管理和核算。收取的托管服务费资金由学校根据实际列支，不得计入学校收入。严禁任何单位或者个人以任何理由截留、挪用、挤占托管服务费资金。学校收取服务性收费和代收费应当给家长开具税务机关发票。托管服务费按月收取并据实结算，不得向学生收取其他任何费用。畅通投诉举报渠道，鼓励社会各方参与监督。
五、强化组织保障
(一)落实责任，确保安全。各学校要把安全放在首位，建立健全暑期托管服务安全管理制度，制定应急预案，把安全管理覆盖至托管服务全时段，明确参与托管服务人员的各类人员安全管理职责，加强对师生安全卫生意识教育；强化活动场所安全检查和门卫登记管理制度，制定并落实严格的考勤、监管、交接班制度和应急预案措施，切实消除在交通、场地、消防、食品、卫生、安全保卫等方面的隐患，确保学生人身安全。学校要全面落实中小学校方责任保险、附加无过失责任险等，学生平安保险的保障范围应覆盖学生全部在校时间。聘请校外人员的，要加强资格审查和背景调查。
(二)加大宣传，凝聚共识。教育系统要加强开展暑期服务工作的宣传，要大力宣传开展暑期托管服务工作是一项惠民生、得民心的民生工作，在全社会形成关心支持开展暑期托管服务工作的共识；要认真听取学生、家长、社会各界和人大代表、政协委员的意见，及时改进工作，创新服务模式，不断提升暑期托管服务质量；要及时总结推广暑期托管服务的成功做法和先进经验，积极营造良好的社会氛围。
托育机构招生方案范文 第11篇
暑假在即，为进一步落实“双减”政策，切实解决人民群众子女假期托管难题，满足学生个性成长的需要。根据教育部、省教育厅相关文件要求，鼓励有条件的义务教育学校积极开展暑假托管服务，现就做好20xx年我市中小学校暑假校内托管服务工作有关事项通知如下。
一、服务对象
全市城区、县城义务教育学校和乡镇中心学校有托管服务需求的学生。
二、服务时间
6月26日（周一）-8月31日（周四）
每天托管时间段为：上午8：30-11：30，中午11：30-13：30，下午13：30-17：00。学生和家长可根据需求，自主选择，也可根据学生需求，提供适当延时服务。
三、服务内容
（一）组织基础性托管服务。学校开放教室、图书馆阅览室、运动场馆等教育教学设施，在教师的看护指导下，按照作业管理要求完成当天的暑假作业，开展整本书阅读和分享交流活动，开设书法学习课堂，每天安排形式多样的体育锻炼一小时活动，组织趣味性集体活动，根据学生年龄特点，结合学校的实际，开展适宜的劳动教育实践活动和项目化学习。
（二）开展个性化拓展活动。根据学段和年龄特点，结合学校实际，提供思政类、科普探究类、手工制作类、艺术鉴赏类、体育拓展类、心理健康类等课程，丰富暑假托管的服务内容。各学校应充分利用学校现有的特色课程做好暑假托管服务。有条件的学校要充分利用当地红色教育基地、博物馆、文化馆、科技馆、青少年活动中心以及社会实践基地等开展社会实践活动，进一步提升学生的体验式学习能力和身心健康水平。有需求的学校可以适当引进经主管教育部门审核的校外特色类课程资源、师资资源，签订服务协议，供家长和学生自愿选择。
（三）适度安排差异化学业辅导活动。遵循学生自愿的原则，坚持不上新课、不留书面作业的原则，采取分层分类的方式，每天安排一节课时间，对学习有困难的学生进行补习，为学有余力的学生拓展学习空间。
四、组织实施
各县区教育行政部门和各级各类学校应加大投入，积极创造条件，改善托管场所环境，在坚持“公益普惠、公开服务、自愿选择、安全第一”原则下，扎实有效组织实施好暑假托管服务，力求服务内容丰富、服务形式多样、参与服务人员多元。东湖区、西湖区、青山湖区、红谷滩区、湾里管理局应利用好片区学校共同体建设模式，充分运用片区学校共同体优质资源，探索片区学校共同体联合创新托管育人模式，做好暑假托管工作。鼓励各县区教育行政部门主动与相关部门沟通对接，积极探索“利用社区场地、发动社区力量、教师走进社区”等方式开展暑期托管，构建“家、校、社”联合育人模式。
（一）制定切实可行的实施方案。全市所有义务教育学校应做到“应开尽开”，各县区教育部门要指导辖区内各级各类义务教育学校，按照“一校一案”要求制定暑假托管服务实施方案，确定服务内容、服务项目、收费标准等。
（二）“晒”好服务内容项目清单。开展课后服务的学校，应通过官网、微信公众号和学校公示栏等，“晒”方案、“晒”课程、“晒”师资、“晒”特色等，让家长和学生详细了解暑期托管服务的项目内容，方便自愿选择服务时段和个性化拓展服务项目，利于学校做好统筹安排。
（三）服务周到组织线上线下报名。暑假托管全市使用义务教育学校校内课后服务信息化管理平台进行报名，信息化管理平台将于6月19日开通报名通道，全市义务教育学校立即通过信息化管理平台的各自端口，发布本学校的托管服务内容、服务项目，有序引导组织家长在线自主报名。如果一时难以完成线上报名的家长，学校应主动耐心地接待家长做好线下纸质报名登记工作，事后再由学校帮助家长完成线上填报工作。托管准备工作应于暑期开始前全部落实到位。
（四）暑假托管服务期间的班级设置。各学校根据报名参加托管服务的学生数量，视情况可以按原有班级安排，亦可进行跨班、跨年级合班管理。托管服务期间，可采取同伴互助、小组学习等方式组织各项学习与活动。若遇学校报名人数不多、学生和家长仍有托管需求的，可由当地教育行政部门统筹协调，明确一所牵头学校，开展联合暑假托管服务，将有需求的学生安排在相对就近的学校接受暑假托管，解决家长和学生的需求，也可根据就近原则以社区为单位进行混龄托管，教师走进社区开展托管辅导、组织兴趣类活动。
五、工作要求
（一）高度重视，确保需求“全覆盖”。各级教育行政部门和各级各类学校要深刻认识做好暑假校内托管服务的重要意义，切实将暑假校内托管服务作为推动“双减”工作往深处走、往实处做的重要举措，总结课后服务和暑假校内托管的经验，组织强有力的工作班子，细化工作方案，优化服务内容，精选课程资源，严格遵守“双减”有关政策要求，确保暑假校内托管服务高质量开展，确保做到有托管需求的学生“全覆盖”。
（二）加强统筹，确保要素强保障。各县区教育部门应参照春秋学期课后服务收费标准、收费方式和教师待遇，对暑假期间义务教育学校托管服务的收费和教师取酬予以明确；市属学校参照所在县区标准执行，不得违规收费；民办义务教育学校收费标准不得超过所在区域公办学校；对家庭困难学生要免收托管服务费用。引进校外特色类师资或课程的，收费按照县区有关部门制定的收费标准执行，由学校代收并根据协议支付。对中午有在学校用餐需求的学生，县区教育部门和学校要提前和供餐公司做好沟通，并参照日常学习期间的收费标准供应午餐，让家长放心满意。
（三）加强协作，确保师资多渠道。各学校要组建由党团员教师、优秀骨干教师为主体的师资队伍，引导和鼓励青年教师支援参与，承担起暑假托管服务的主要任务，并合理安排好教师参与暑假托管服务的时间，保障教师充分的休息。积极吸纳退休教师、大学生志愿者、社会专业人士和有特长、有余力的家长志愿者等参与学校托管服务。
（四）加强教育，确保安全零事故。各县区教育行政管理部门和学校要完善暑期托管安全管理制度，健全安全工作机制，制定安全应急预案，细化分工，完善措施，责任到人。学校应安排专人定期对托管期间使用的器材、场地等进行安全检查，及时消除隐患，紧盯大型器材使用安全问题，对易损、易松动的设施必须做好检修与定期维护。加强暑期防溺水安全教育，做好抗暑防高温工作，确保师生度过一个祥和愉快的假期。
（五）加强督促，确保服务优效果。各县区教育行政部门及其中小学生活动中心、教研单位应深入所属学校调研，发现好的做法加以总结推广，针对存在的问题指导改进办法。要就南昌市义务教育学校校内课后服务信息化管理平台的应用加强督促，组织学校和家长应用平台进行课程管理和反馈。市、县（区）两级“双减”专班应常态化、随机性对暑假托管服务开展检查，对校领导、教师、学生和家长开展访谈、了解情况。市县两级教育督导部门组织督学及责任督学加强常态化精准督导，及时向教育主管部门反馈情况。
各学校实施方案于6月17日前报所属教育主管部门备案，未经备案不得擅自发布课后服务内容。各县区、市属学校于7月31日前报送暑期托管阶段性小结，9月10日前报送暑期校内托管服务工作总结，包括经验做法、实际成效、问题困难、工作建议等。
托育机构招生方案范文 第12篇
为解决中小学生暑假“看护难”这一家长“急难愁盼”问题，切实减轻学生的校外培训负担，推动“双减”工作落到实处，学校根据教育部、省教育厅相关文件要求，根据学校校情，现制定20xx年暑假校内托管服务工作方案：
一、领导小组
组长：周xx
副组长：周xx
成员：万xx、丁xx、周xx、徐xx、蔡xx、郑xx
领导小组下设工作专班：由教务处负责
二、托管时间
第一阶段：（共4周）
7月3日（周一）～7月7日（周五）
7月10日（周一）～7月14日（周五）
7月17日（周一）～7月21日（周五）
7月24日（周一）～7月28日（周五）
第二阶段：（共4周）
7月31日（周一）～8月4日（周五）
8月7日（周一）～8月11日（周五）
8月14日（周一）～8月18日（周五）
8月21日（周一）～8月25日（周五）
每天上午8：30～11：30，下午13：30～17：00
三、托管对象
托管面向南昌市八一中学初中部全体学生。学生和家长可结合自身需求，自愿报名。所有报名参加的学生不能缺席，无特殊情况不能请假。
四、托管内容
1.基础性托管.学校开放教室，学生在教师的看护指导下完成暑假作业和自主作业，开展阅读与分享交流，适当进行体育锻炼、劳动教育实践等。不允许讲授新课。
2.个性化拓展活动.根据学段和年龄特点，结合学校实际，提供阅读分享、硬笔书法、电脑制作等个性化课程，丰富暑假托管的服务内容。
五、其它
1.在假期托管服务的收费标准出台之前，收费参照已经批准的校内课后服务有关课时标准执行。
2.报名人数确定后，学校将进一步制订暑假校内托管服务实施细则。
托育机构招生方案范文 第13篇
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的'统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐
标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
托育机构招生方案范文 第14篇
活动时间：
20xx年8月19日上午8：00—11：00
参加对象：
新入园幼儿及家长
活动目标：
1、通过活动，帮助幼儿熟悉幼儿园及班级环境，喜欢上幼儿园。
2、消除对老师的陌生，增进幼儿与教师间的感情。
3、让家长有效了解幼儿在园的生活环节，增进家园间的联系。
4、准备家长号码牌。
活动过程：
一、来园活动（8：00—8：40）
1）教师热情接待幼儿及家长，安排物品摆放，给幼儿戴号码牌。
2）幼儿自主选择桌面玩具、积木进行自主游戏。
3）玩完后，提醒幼儿把玩具送回家。
二、自我介绍及亲子律动（8：40—9：10）
老师们先自我介绍，然后再用滚球的形式来进行幼儿的自我介绍，球滚到哪个宝宝手里，就要站起来自我介绍。（这一环节表扬一定要多）。介绍完以后老师就带领幼儿和家长就做亲子律动《小太阳》。
三、生活活动及认识自己的生活用品（9：10—9：40）
在老师的引导下，幼儿尝试自己上厕所，自己洗手（如果能力较差的幼儿爸爸妈妈可以适当帮助）。家长带孩子认识自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。
四、亲子游戏《袋鼠抱宝宝》（9：40—10：10）
玩法：分四队，家长站在起点，幼儿站在终点，每对亲子对应站好，家长合脚跳过去抱起宝宝跑回来，以接力赛形式，快的那队为胜。
五、组织幼儿喝水、上厕所（10：10—10：25）
六、亲子小制作：心愿卡（10：25——11：00）
每对亲子一份制作材料，幼儿和家长一起用蜡笔进行涂色和装饰，装饰完后家长在卡里写上对宝宝的希望或者祝福的话语，最后和宝宝一起将作品展示在教室门口的窗台上，和一起宝宝欣赏作品，体验成功的快乐。
托育机构招生方案范文 第15篇
根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20xx—20xx学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20xx年秋季招生工作方案。
一、现状分析
我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。
二、招生人数
新学年计划招收4个小班，共100人。
三、招生对象
年满三周岁(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。
四、学位类型划分及录取办法
(一)学位类型划分
1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房;
2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20xx年8月31日为准);
3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。
4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。
(二)录取办法
1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。
2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先;
3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。
五、学位申请材料
(一)深户适龄儿童需要准备的材料
1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件(如果是集体户，请同时出示户主的页面);
2、住房材料：
自购房：宝安区国土局出具的真实有效的房产证(法定监护人的)原件;如无法提供房产证原件的，需提供宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件。产权登记人须是幼儿的直系亲属(父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公外婆)之一，且所占份额须≥51%。如产权登记人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或提供_门出具的亲属关系证明;
租房：需提供宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件及由宝安区各街道房屋租赁管理办出具的满一年以上(以合同备案的日期为准)的租赁合同，承租人须是幼儿的直系亲属之一，如承租人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或提供_门出具的亲属关系证明;
3、独生子女证原件。
(二)非深户适龄儿童需要准备的材料
1、适龄儿童的出生证原件;儿童及父母双方的户口本和在深居住证原件;
2、住房材料与深户适龄儿童住房材料相同;
3、儿童父母至少一方持有本市_门出具的社会保障卡或本市市场监管部门登记的营业执照副本(社保和营业执照二选一);
4、儿童母亲需提供《流动人口计划生育服务证》。
5、独生子女证原件。
六、工作程序
(一)4月24日前制定招生方案和招生公告。
(二)4月27日在幼儿园门口张贴和在幼儿园网站上发布招生公告，在电子显示屏显示招生信息，并向全园家长发送招生短信。
(三)5月9日至10日发放报名申请表，发表截止日期为5月10日下午6：00。地点：幼儿园门卫室。
(四)5月16日上午，请家长在规定的时间，带上孩子，持《新城幼儿园学位申请表》及备齐学位申请所需材料的原件(不用准备复印件)，按照《学位申请表》中规定的时间段内到幼儿园报名验证。地点：幼儿园一楼音乐室。
(五)5月30日上午9：00在前门宣传栏公布录取名单。
(六)6月13日上午进行新生注册，收取入园资料复印件及填写相关入园表格等。
托育机构招生方案范文 第16篇
托管班为小学生提供一个安全、健康、有趣的学习环境，让他们在暑假期间既能充实学习，又能享受快乐时光。我们计划招收xx名学员，为他们提供专业的托管服务。
一、招生对象
本次暑假托管班面向小学一至六年级的学生，我们欢迎所有有需求的学生和家长报名。
二、招生策略
1. 明确优势：
强调我们托管班的教学特色，如注重基础知识的巩固与拓展、开设多样化的兴趣课程、提供丰富的户外活动等。
展示我们的专业师资团队，他们具有丰富的教学经验和爱心，能够为学生提供个性化的辅导和关怀。
2. 宣传推广：
利用社交媒体、学校官网、教育类APP等平台发布招生信息，包括托管班的特色、课程设置、师资介绍等。
在学校门口、社区公告栏等地方张贴招生海报，吸引家长和学生的注意。
举办开放日活动，邀请家长和学生来托管班参观，了解我们的教学环境和设施。
3. 优惠政策：
推出早鸟优惠，鼓励家长提前报名。
设立团报优惠，鼓励家长邀请朋友一起报名。
对于贫困家庭的学生，提供一定的.减免政策。
三、招生流程
1. 咨询报名：
家长通过电话、微信、现场咨询等方式了解托管班的详细情况。
家长填写报名表，提交学生信息，并缴纳报名费用。
2. 审核录取：
对报名学生进行简单的面试和评估，确保他们符合托管班的要求。
向被录取的学生发放录取通知书，并通知家长缴纳学费。
3. 开学准备：
为新生准备教材、学习用品等，确保他们顺利入学。
安排新生家长会，与家长沟通学生的学习计划和需求。
四、招生工作安排
1. 成立招生小组：
设立招生负责人，负责整体招生工作的策划和实施。
招募志愿者，协助进行招生宣传、咨询等工作。
2. 制定招生计划：
根据招生目标和市场需求，制定详细的招生计划，包括宣传策略、优惠政策等。
制定招生时间表，确保招生工作按计划进行。
3. 加强家校沟通：
定期与家长沟通学生的学习情况和进步，征求家长的意见和建议。
设立家长微信群或QQ群，方便家长之间的交流和信息共享。
4. 持续改进：
根据招生情况和家长反馈，及时调整招生策略和改进服务质量。
定期总结招生工作的经验和教训，为下一年的招生工作提供参考。
五、后期服务
1. 教学服务：
为学生提供个性化的教学计划和辅导，确保他们在暑假期间有所收获。
开展丰富多彩的兴趣课程和户外活动，让学生度过一个充实而快乐的暑假。
2. 安全保障：
加强托管班的安全管理，确保学生的安全健康。
配备专业的医护人员和急救设备，以应对突发情况。
3. 家长沟通：
定期与家长沟通学生的学习情况和心理状态，让家长放心。
在学期末举办家长会，总结学生的学习成果和进步。
托育机构招生方案范文 第17篇
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的'形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
托育机构招生方案范文 第18篇
一、组织构成
为确保暑假托管服务工作扎实有效开展，成立工作专班领导小组。
组长：xx
副组长：xx
成员：xxx、xxx、xxx
工作领导小组下设办公室，具体负责教务工作，xxx兼任办公室主任，各科任老师为主要成员。
二、托管服务原则
遵循“家长自愿，公益惠民、科学合理”的原则。由学生家长与学生自愿选择。服务安排在校园内进行，并合理利用学校现有条件规范开展。
托管服务时间：8月5日—8月27日（一期20天）
8：30—11：00（辅导+体育锻炼+社团活动）
11：10—13：00（午餐、午间休息及阅读）
13：10—13：50（午间管理）
2：00—4：30（辅导+体育锻炼+社团活动）
三、托管服务内容
1、跨学科融合教学探索（基于象棋文化的多学科融合探究）、语文阅读与写作、数学创新思维学科拓展和暑期作业辅导。
2、田径、篮球、足球、硬笔书法、绘画、象棋、手工剪纸等社团活动。
四、收费标准
建立暑假托管服务成立合理分担机制，向参加托管服务的人员发放适当劳务报酬，托管服务收费每天按学生参与的服务时间收取：按xx市教育局南教综〔20xx〕161号文件文件执行，（每期20天，家长按照每天20元缴纳服务费，服务费每期缴纳一次，午餐费用按照春季食材招投标方案，每生每餐10元），学生参加托管服务后，如中途退班，原则上不予退费。
五、安全工作要求及注意事项
1、做好个人卫生，保持身心健康。
2、遵守交通安全法律法规，文明出行，未达法定年龄不骑车上路。
3、考虑到学生往返安全，请家长坚持做到按时接送孩子，不过早到校，放学后也不能在学校周边逗留。
4、参加托管的学生必须配合学校做好每日的考勤签到，学生因特殊情况需请假的，家长要提前跟辅导老师请假。
5、学生需要自带水杯来校，不能携带电子产品、危险品、零食和贵重物品。
6、暑期托管班一律采取自愿原则，托管服务过程中途不接受中途退出及随意转班申请。
托育机构招生方案范文 第19篇
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
托育机构招生方案范文 第20篇
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费折，四人团报学费折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
托育机构招生方案范文 第21篇
为贯彻落实《_办公厅关于促进养老托育服务健康发展的意见》（国办发〔20xx〕52号），根据云南省总工会《关于进一步做好工会爱心托管服务工作的指导意见》和昆明市总工会女工部《关于组织开展“工会爱心托管班”工作的通知》文件要求。进一步推动工会女职工组织做实做细生育政策调整后女职工维权服务工作，切实帮助解决生育后顾之忧，经研究，官渡区总工会拟开展官渡区20xx年职工子女暑期“会暖春芽”工会爱心托管班工作，拟面向各法人单位公开征集该项目，具体要求如下：
一、申报时间
20xx年7月8日——20xx年7月12日
二、项目活动服务对象、支持金额、服务周期
（一）项目活动服务对象
官渡区范围内就读于小学阶段的职工会员子女（6-12周岁）。
（二）支持金额
项目活动最高支持金额为28万元(含税额)。
（三）服务周期
项目活动周期为：7月18日-7月29日
三、项目内容及设计要求
（一）项目内容
1.“篮球”暑期爱心托管班
课程内容包含篮球、朗诵、课外阅读、暑期作业辅导等活动内容。
2.“乒乓球”暑期爱心托管班
课程内容包含乒乓球、朗诵、课外阅读、暑期作业辅导等活动内容。
3.“童心童乐趣味一夏”围棋暑期爱心托管班
课程内容包含围棋、乐器、编程、小主持人、跳绳、绘画等专业课程培训以及暑假作业辅导、阅读培养、非遗研学等课外活动。
（二）具体设计要求
1.目标明确。坚持问题导向与目标导向相结合，结合官渡实际，做好项目前期调研，根据目标服务对象的需求，明确服务内容、服务方式、运行机制及项目监管、保障措施，合理制定项目目标。
2.具创新性。项目的内容、实施理念、运作模式、组织形式、参与方式等具有创新性、示范性和推广意义，设计要聚焦小学阶段的职工会员子女（6-12周岁）暑期无人看管的难题，有效利用社会多元资源；项目实施后能有效满足职工需求、解决职工子女假期“看护难”问题，获得其认可。
3.可实施性。拥有实施项目所需的专业知识和资源整合、财务管理、人员配置等能力及其具有较强实践经验的执行团队；具有清晰项目实施计划及可衡量的成效指标，有较强的落地性；有合理的项目成本预算及成本效益。
4.可持续性。注重增强项目服务的可持续能力，在项目运作中可形成较为标准的模式。
5.专业性。项目执行团队应具备开展项目活动所必需的专业态度、专业能力及社会工作技能。
四、申报要求
（一）申报组织资质要求
正式登记注册、已办理税务登记、拥有开户银行许可证的成熟型法人单位，同时应具备以下条件：
1.具有专业团队，有较好的项目执行能力。
2.具有完整的组织管理制度和健全的财务制度。
3.机构在儿童、青少年领域具有良好的声誉，具有丰富的项目实施及服务经验。
4.至少须有1名负责人全程跟踪开展项目服务。
5.申报机构需深入实际开展针对项目服务对象的需求评估与调研，并根据调研的实际情况进行项目设计。
6.具备实施申请项目所需的其他相关条件。
（二）申报注意事项
1.本次项目特别鼓励专注于儿童青少年服务领域的法人单位实施申报。
2.优先考虑能为所申报项目申请到基金会等其他配套资金支持，且能整合相关资源匹配到项目实施中的机构。
3.项目原则上支持成熟型、有稳定运营团队、有较好项目实施成效的机构实施申报。
4.每家法人单位只可申报一个项目。
五、经费拨付
托管结束后甲乙双方结算，乙方根据结算金额出具增值税发票，甲方收到发票后十个工作日内支付完毕。如经甲方考核，乙方托管工作不符合要求的，则甲方有权不予支付费用且无需承担违约责任。
提示：如条款中列明了支付要件是：“符合要求”，那么合同中就应约定对乙方的考核具体有哪些“要求”或以附件的形式在合同中上予以列明。
六、申报方式
（一）需提交申报材料：
1.项目申报实施方案：要求需设计详细的活动方案及评估实施计划；
2.项目申请经费预算表；
3.登记管理机关核发的营业执照或登记证书复印件；
4.项目配备专职人员及专家的简介、专业资质、身份证复印件及劳动合同书复印件；
5.项目团队的简介、专业资质及相关证件；
6.符合申报条件的其他证明。
（二）报送方式
将以上申报材料整理成电子版（申报材料压缩打包命名为“官渡区20xx年职工子女暑期“会暖春芽”工会爱心托管班活动项目方案”，文件包内的文件请注明相对应的文件名称），提交至邮箱131140xxxx@。
（三）注意事项
1.凡通过虚假资料或采取不正当手段获得项目的，一经发现立即取消参与资格，停拨余款并追回已拨项目款项，相关组织计入“官渡区政府采购服务黑名单”，当年年度年检做不合格处理，同时三年内不得参加官渡区主办的同类活动，处理结果将进行公示。
2.不支持与国家法律法规相悖的项目和活动。
3.项目资金专款专用，项目实施方挪用或非法侵占项目资金的，一经发现作停项处理，并追缴相关项目经费，情节严重的将依法追究相关责任人法律责任。
4.申请机构或项目实施机构有其它行业违规并受到处罚的，须退出项目申报。
5.获选项目机构未严格按照合同约定认真实施服务项目，中期评估不合格的，承办单位不再拨付其项目押金，同时追缴已拨付但尚未使用的项目资金。
6.对于提交材料不齐全或不符合要求的项目，将视为无效申请处理。
七、联系方式
联系人：刘xx、李xx
托育机构招生方案范文 第22篇
为进一步贯彻落实《_关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔20xx〕41号）以及《芜湖市关于加快学前教育发展的若干意见》（芜政〔20xx〕38号）等文件精神，现就20xx年幼儿园招生工作提出如下意见，请遵照执行。
一、招生对象
20xx年8月31日之前出生、身体健康的幼儿。其中：小班为20xx年8月31日之前出生的幼儿；中班为20xx年8月31日之前出生的幼儿；大班为20xx年8月31日之前出生的幼儿。
二、招生时间
幼儿园招生报名时间为20xx年6月21日至30日（各幼儿园亦可在此期间确定具体报名时间并对外公布）。7月1日至7月4日发放新生入园通知单。幼儿园应根据学龄前幼儿生理和心理特征，做好新生入园的准备工作，努力消除幼儿对幼儿园环境的陌生感。8月23日前，幼儿园要安排教师对新生进行家庭联系或走访，填写《家园联系册》。8月25日至28日进行新生入园适应性训练，确保幼儿顺利进入幼儿园生活。
三、班级学额
幼儿园班级学额执行《幼儿园工作规程》标准。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得随意扩大班级学额。
四、报名办法
由家长带领适龄幼儿持户口及幼儿体检接种卡到幼儿园报名、登记。
报名时幼儿园不得采用任何形式对幼儿进行测试或变相测试。
五、招生要求
1、各县区教育局要统筹区域内的学前教育资源，指导辖区内的幼儿园按照有关规定制定好幼儿园招生工作方案，各幼儿园要做好招生的宣传和协调工作。
2、各县区教育行政部门应根据《芜湖市普惠性幼儿园管理办法（试行）》的精神，制定本地区普惠性幼儿园实施细则，确定本地区普惠性幼儿园名单，会同物价、财政部门核准收费标准，并及时向社会公布。
3、适龄儿童入园前应接受医疗卫生机构的健康检查，合格后方可入园。
4、根据市物价局、财政局、教育局《关于核定公办幼儿园保育教育费收费标准的通知》（芜价行费〔20xx〕65号）等文件规定，我市幼儿园按学期收取保育教育费，向幼儿提供伙食的，可代收伙食费。除保育教育费、伙食费外，幼儿园不得在正常的`开园时间（工作日7∶30～16∶30）内以开办实验班、特色班和兴趣班等为由，另外收取费用，也不得以培养专长为由，变相办班收费。不得收取与入园挂钩的捐资助学费、赞助费、支教费等。
公办幼儿园保育教育费标准按幼儿园类别由市物价、教育、财政部门核准；民办幼儿园保育教育费标准，由幼儿园根据办园成本合理确定，报当地物价、教育部门备案，并向社会公示后执行；普惠性幼儿园实行政府指导价、收费许可制度，其保育教育费收费标准由物价、教育、财政部门按照合理分摊的原则确定。幼儿园收费实行公示制度，接受社会监督。
5、各县区教育局（社会事业局）要依据《幼儿园管理条例》、《幼儿园教育指导纲要》（试行）、《幼儿园工作规程》、《安徽省中小学办学行为规范》（安徽省教育厅教基〔20xx〕11号）等文件精神，进一步加强幼儿园招生工作管理，规范办学行为。社会力量举办的幼儿园须持县区教育行政部门颁发的办园许可证等有效证件进行招生，否则为非法办学行为。对未经许可擅自招生的，由县区政府牵头，综治、公安、教育、工商、民政等职能部门联合执法，依法予以取缔。
六、具体招生工作日程
1、日—10日各县区教育行政部门制定本地区普惠性幼儿园实施细则，开展普惠性幼儿园的申报和审核工作。
2、1日—20日确定本地区普惠性幼儿园名单和收费标准，并及时向社会公布，同时做好宣传。
3、6月21日—7月4日幼儿园招生。
4、8月23日前，教师对新生进行家庭联系或走访。
5、8月25日—28日新生入园适应性训练。
托育机构招生方案范文 第23篇
一、预计招生考试人数：
本园预计开设4个教室：宝宝班、小班、中班、大班各20人。
二、招生考试措施：
(一)到商场、超市投放宣传资料;根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投;
具体措施：
1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等;
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合;
(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。
具体措施：
第一，编写一本幼儿园的父母完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有父母来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便父母前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园父母出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收26岁幼儿园。咨询电话：等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生考试时机要选择好。
如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生考试，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。
托育机构招生方案范文 第24篇
为进一步强化学校育人主阵地作用，切实减轻学生的校外培训负担，推动“双减”工作落到实处，引导和帮助学生度过一个安全、快乐、有意义的假期，按照《关于做好全市中小学暑假校内托管服务的通知》要求，结合我校实际，以学生及家长自愿为基本原则，对有需求的学生实行暑假托管工作方案。
一、基本原则
严格遵循自愿原则，不强制或者变相要求学生参加暑假托管服务；切实遵守“三不”原则，即不开展学科性集中教学、不组织或变相组织集体补课、不上新课。
二、服务时间
暑假托管为期45天，20xx年7月1日至29日21天（不含周六日），20xx年8月1日至26日20天。
一天七节课，上午四节课，下午三节课，时间为8：30至11：50，14：40至17：00。（注：中午学校安排午餐。）
三、服务内容
以辅导学生假期作业、带领学生阅读和参加音体美活动、学习科技知识、培养课外兴趣、拓展课外知识等为主。适当组织学习有困难的学生进行补习辅导，适当对部分学有余力的学生进行拓展学习。
计划每天课程安排如下：
上午4节课：1节课外阅读、1节作业辅导、2节兴趣小组
下午3节课：1节作业辅导、2节兴趣小组
一年级兴趣小组预设：跳绳、滚铁环、武术操、趣味体育、音乐、绘画、书法、国学、手工
二年级兴趣小组预设：篮球、跳绳、武术操、趣味体育、音乐、朗诵、绘画、书法、折纸、棋类
三年级兴趣小组预设：篮球、羽毛球、武术操、趣味体育、音乐、舞蹈、朗诵、绘画、书法、手工、棋类
四年级兴趣小组预设：乒乓球、羽毛球、篮球、趣味体育、舞蹈、朗诵、写作、合唱、绘画、手工、书法、科学小制作、棋类
五年级兴趣小组预设：篮球、乒乓球、羽毛球、武术操、趣味体育、硬笔书法、软笔书法、绘画、朗诵、合唱、手工、棋类
六年级兴趣小组预设：羽毛球、篮球、武术操、趣味体育、书法、写作、演讲、科学小制作、手工、绘画、棋类
四、收费标准
暑假托管服务属于服务性收费。收费标准为3元每节课，一天7节课，每天21元，暑假托管为期XX天，共XX元。
五、其他事项
1.有暑假托管服务需求的学生，先到班主任处报名，再签订协议书。
2.为了学生的安全，参加托管服务的学生家长需保持通讯畅通，教育学生严格遵守暑假托管服务纪律，每天按时参加有事履行请假手续；按时接送子女，履行校外往返过程中的安全保障义务。
3.兴趣小组用品由学生和家长自行准备。
托育机构招生方案范文 第25篇
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
3、短信、微信通知文案模板③
托育机构招生方案范文 第26篇
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
托育机构招生方案范文 第27篇
为落实7月3日，xx市教育局在全市小学生暑期托管服务工作会议的要求，我校将为有需求的家庭提供在校就读学生暑期托管服务。
一、托管服务原则和服务内容
暑期学生托管服务是我市教育系统推进“我为群众办实事”、“办好人民满意的教育”的实践活动之一。服务对象为有服务需求的在读学生，优先保障残疾儿童、留守儿童、进城务工人员、家庭经济困难学生等亟需服务群体，托管服务由学生和家长自愿选择。托管服务内容主要包括组织学生在教室内开展集中自主阅读、完成暑假作业、书法指导、体育锻炼（含两操）和学习红色文化等项目，不组织集体补课或教学。具体托管服务项目详见《xx中学暑假托管服务项目安排表》，此表根据上级文件要求和前期调查问卷结合学校实际制定。
二、暑假托管时间
本次服务工作将分为两期进行，首期服务时间为7月12日至7月23日，第二期为8月2日至8月13日，家长根据实际需求选择一期或两期。具体托管服务时间详见《xx中学暑假托管服务作息时间安排表》，此表根据前期调查问卷数据制定。
三、托管服务教职工安排
暑期托管服务工作主要以志愿服务为原则，我校提供服务的老师以学校干部、党员、模范教师、青年教师为主体，根据需要也会聘请暑期在家的师范类大学生或具备教育资质的社会资源。
四、托管服务费用
我校将按xx市小学课后服务收费标准《泰发改价格【20xx】291号》文收取托管服务费用，对家庭条件困难的学生，将免收服务费用。此外，为了提高广大教职工参与托管服务工作的积极性，将把参与暑期托管服务工作量、教研创新等情况纳入教职工工作评价考核。
五、假期托管服务实施流程
1、《关于开展暑假托管服务致家长的一封信》
2、网络问卷调查学生、家长需求，家长学生提出书面申请，班级、学校逐级审核。
3、制定学校暑假托管服务实施方案。
4、成立领导小组和托管服务项目规划小组，制定具体服务项目。
5、聘请托管服务教师或师范生等社会教育资源，签订服务安全责任和服务质量责任书。
6、开展第一阶段托管服务。
7、第一阶段托管服务质量评估。
8、托管服务第一阶段工作总结。
9、开展第二阶段托管服务。
10、第二阶段托管服务质量评估。
11、完成假期托管服务工作总结。
我校将建立健全“家长自愿申请、班级初审、学校核准、统筹安排”的托管服务工作制度，在充分征求学生、家长意见的基础上，科学合理确定托管服务的时间、内容、方式、安全措施等，并告知学生、家长。
托育机构招生方案范文 第28篇
为进一步提升职工生活品质，满足职工对美好生活的向往，切实为职工群众解难事、办实事、做好事，解决部分职工子女假期无人看管的后顾之忧，清水河县总工会开办20xx年清水河县职工子女“爱心托管班”暑假班，为广大职工送上爱心托管服务，不断提高广大职工获得感、幸福感和安全感。
1.托管时间：
20xx年7月17日-8月25日，周一至周五上午8：00-12：00；下午2：30-6：00
2.托管地点：
清水河县青少年活动中心。
3.接收范围：
同时具备以下条件者可报名。
（1）孩子年龄限5（含5周岁）——12（含12周岁）岁；
（2）全县建立工会组织的机关、企事业单位实名制信息录入的职工的子女；
（3）职工夫妻一方本年度已缴纳职工医疗互助保险；
（4）计划开设5个班，每班20人，报满为止。请广大职工抓紧时间报名。
4.托管费用：
意外保险费、聘用管理人员、辅导教师费、水电暖等费用由县总工会和青少年活动中心共同承担。
5.报名方式：
关注“清水河县总工会公众号”，下载报名表。纸质版报名表（见附件1）加盖单位工会公章，送清水河县总工会综合管理办公室。电子版发送至xxxxxxx@。报名截止时间：20xx年7月10日。
托育机构招生方案范文 第29篇
为扎实推进“我为群众办实事”实践活动，着力缓解暑期学生看护难问题，引导和帮助学生度过一个安全、快乐、有意义的假期，根据《教育部办公厅关于支持探索开展暑期托管服务的通知》(教基厅函[20xx] 30号)和市教体局《关于做好学前、义务教育阶段暑期托管服务的通知》（淮教体基函[20xx]20号）以及县教体局《寿县义务教育学校暑期托管服务试点工作实施方案》（寿教基函[20xx]39号）精神，结合我校工作实际，特制定本实施方案。
一、总体要求
全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，充分发挥教育服务能力，统筹各方面力量共同参与，解决学生暑期“看护难”问题，引导和帮助学生度过一个安全、快乐、有意义的假期。
二、服务原则
（一）自愿参加。学校专门成立暑期托管服务工作领导小组，校长任组长，班子成员及班主任为成员。学校充分征求家长和学生意见，主动向家长和学生告知服务方式、服务内容、收费标准、安全保障措施等，制定科学严谨的服务方案，建立家长和学生申请、班级审核、学校统一实施的工作机制。学生是否参加暑期托管服务，由学生和家长自愿选择，老师和家长不得强迫或变相强迫学生参加。
（二）志愿服务。充分发挥党员先锋模范的带头作用。以学校党员干部、模范教师、青年教师为主体，为有需求的学生提供暑假托管服务。
（三）全面发展。暑期托管服务会遵循教育规律和学生成长规律，积极提供丰富多彩的服务内容，促进学生全面健康发展。
三、组织实施
（一）服务对象。托管服务对象是有服务需求的在读学生，优先保障残疾儿童、留守儿童、家庭经济困难学生等亟需服务群体。
（二）服务时间。暑期托管服务时间为暑假期间（7月5日至8月30日），每天早上7：30-11：00，下午2：00-5：40，星期日休息一天。具体托管时间及时长根据家长需求和实际情况可酌情调整。
（三）服务场所。学校开放教室、图书室、运动场地和社团活动场地。
（四）服务内容。分为两个方面：
1、组织学生在教室内自主阅读教育部、省教育厅推荐书目，组织学生做暑假作业，对个别学习有困难的学生进行答疑。
2、开展艺体、科普等特色课程（主要是象棋、足球、乒乓球练习），以及体能拓展训练、劳动实践教育等，提高学生兴趣，培养综合素质和能力，促进学生德智体美劳全面发展。
（五）服务程序。按照“家长和学生自愿申请、班级初审、学校核准、统筹安排”的程序开展相应工作。学生自愿参加暑期托管，必须先提交申请，学校核准后再签订暑期托管安全协议。
（六）安全保障。学校制定安全预案，做好学生安全工作，明确有关人员责任，加强师生安全教育，制定并落实严格的考勤、监管、交接班制度，强化活动场所安全检查和门卫登记管理制度，实行校园封闭管理。切实加强细节管理，做到入学早到可进校、放学晚走有管护、托管服务活动有指导、课程内容丰富可选择、组织有序且安全。学生自愿参加暑期托管，每天须家长接送到校，实行家校两点一线闭环管理，确保学生暑期安全。
四、加强服务保障
暑期托管服务学校的收费标准，原则上参照淮南市课后服务相关政策要求，遵循公益普惠原则，家庭经济困难的学生免收费用。具体收费金额经过科学测算后报县教育主管部门备案，并向社会公示、做好宣传工作。暑期托管服务费只能用于参与暑期托管服务的教师补助和学校因开展托管服务产生的其他费用。必须专款专用，严禁将暑期托管服务费用于学校的其他支出，严禁任何部门、单位或个人以任何理由截留、挪用、挤占暑期托管服务费。暑期托管结束后，学校将主动向家长公示课后服务费的收支情况。
托育机构招生方案范文 第30篇
为贯彻落实中华全国总工会关于推动解决职工后顾之忧的工作部署，着力为教职工办实事解难题，根据中华全国总工会和厦门市总工会有关文件精神，经研究，决定举办20xx年厦门大学教职工子女“嘉禾”暑期托管班。
一、校幼儿园托管班
1.主办单位：校工会
2.承办单位：校幼儿园
3.参加对象：校幼儿园小、中、大班幼儿
4.办班时间：20xx年7月
5.办班地点：校幼儿园
6.报名工作和相关要求等事项见校幼儿园通知。
二、机关部门工会托管班
今年，在机关党委和校工会的指导和支持下，机关部门工会为服务机关广大教职工，首次开设机关教职工子女“嘉禾”暑期托管班。办班的相关事项见机关部门工会通知。
请各部门工会积极宣传，广泛告知本部门工会的教职工。
托育机构招生方案范文 第31篇
为解决我校暑假期间部分家庭子女看护难题及校外培训负担重的问题，引导和帮助小学生度过安全、快乐、有意义的假期，提高教育服务能力，增强人民群众的教育获得感和幸福感。根据《漳平市小学生暑期托管服务工作指导意见（试行）》（漳教初〔20xx〕2号）文件精神，结合我校实际，就开展学生暑期托管服务工作制定本方案。
一、基本原则
（一）学生自愿参加原则。暑期托管服务必须以家长自愿报名、学生自主参加为前提，严禁以任何方式强制或变相强制学生参加。
（二）教师志愿参与原则。积极引导和鼓励教师志愿参与暑期托管服务，不得强制。参与志愿服务的教师除了给予适当补助外，其志愿服务的表现可作为评优评先等工作的重要参考。
（三）公益普惠原则。暑期托管服务应坚持公益性、非盈利性原则。
（四）因地制宜原则。学校从实际出发，根据场地、设施等资源状况，以及学生、家长对暑期托管的实际需求情况，健全工作机制，积极稳妥推进暑期托管服务。
二、领导小组
学校成立暑期托管服务工作领导小组，具体成员如下：
组长：黄xx
副组长：王xx、苏xx、黄xx、陈xx、詹xx、吴xx、庄xx
成员：学校其他行政人员、学校家委会委员
三、工作小组
组长：黄xx
副组长：苏xx、林xx
组员：陈xx、刘xx、王xx、黄xx、林xx、吕xx、马xx、林xx、各年段长、各班主任
四、服务对象及时段
1.家庭确有实际需求的漳平附小一至五年级学生和辖区内的幼儿大班毕业生。
年8月1日～8月20日（不包括周六周日）举办暑期托管班。
3.具体托管时间：上午3节9：00～11：30；下午3节3：00～5：30。
五、报名时间、方式
1.报名时间：7月23日至7月26日
2.报名方式：
（1）一至五年级学生找原班主任报名；
（2）辖区幼儿大班毕业生找教务处报名，联系方式：刘老师（13860xxxxx）；也可扫码进群直接报名。
六、服务内容
1.幼小衔接班只开设上午半天，内容：趣味语文、数学游戏、小学生学习、生活、队形队列等训练。
2.一至五年级开设一天，内容：
上午：阅读指导、趣味数学；
下午：美术、书法、音乐、舞蹈、科技、体育。
3.家长可自愿选择1天或半天的暑期托管服务。
七、收费及服务标准
1.参照龙岩市中心城区收费标准，暂定每生每天35元（每生每半天元）。
2.一天按照6个课时计算。任课教师按实际任课节数计算，行政、保安、保洁等人员服务费根据学校实际，参照课后服务标准执行。
八、班级建制
根据学校实际，以本校本年段学生为单位，组建托管班，每班以30人左右为起点。
九、师资配备
1.每班（社团）30人以上至少配备一名在职或外聘教师，根据学校开班数，每3个班配备1名行政管理人员，每天分别配备1名保安人员和保洁人员。
2.参与暑期托管服务的教师实行弹性轮休制。
十、服务管理
（一）申请审核
暑期托管服务学生自愿申请。有需求的学生在家长指导下，填写《漳平附小暑期托管服务申请表》（见附件），由家长签字认可后，提交班主任、学校审核，由学校统一实施服务。
（二）签订协议
教师与学校签订《漳平附小暑期托管服务教师承诺书》。
（三）场地安排
服务地点：班级教室、操场及学校各相关功能馆室。
（四）设置课程
作业辅导和社团（文体）活动课程。托管服务的安排不少于3节社团（文体）活动课程，参加半天托管服务的安排不少于1节社团（文体）活动课程。
（五）建立台账
学校建立暑期托管服务14项台账，即小学暑期托管服务相关文件、实施方案、工作制度、家长申请表、学生花名册、服务教师和教辅人员（含行政值班）安排表、学生点名册、服务人员签到表、行政巡查记载表、家长委员会成员一览表、收费统计表、公示材料、劳务费发放一览表、退款明细花名册等。
（六）保障机制
1.完善工作管理制度。
（1）暑期托管服务教师、管理行政和值日教师如遇特殊情况无法到位，需提前自行安排顶替并报当天值日行政做好工作安排和记录说明；
（2）参与暑期托管管理的教师应认真负责，妥善安排好学生的暑期托管，在托管期间不得组织任何学科的课堂教学，暑期托管服务教师必须严禁组织或变相组织集体教学或“补课”。
（3）暑期托管服务教师必须提前做好计划，备好课，有充分的准备，避免放养式管理，确保暑期托管服务质量。
（4）教辅人员负责组织好各个班级的托管服务工作，做好巡视、督促，做好记录。在托管服务结束后协助路队护送，并进行对负责的班级进行清校，检查各班的卫生、门窗、电器等，各项工作完成后方可离校。
（5）创新工作机制和方法，规范暑期托管服务行为，纳入学校教学管理，完善各种管理制度；统筹校内资源，开发学校暑期托管服务课程，积极探索形成各具特色的暑期托管服务工作模式。
2.完善资金管理制度。
（1）经费管理。经费由各校家长委员会统一管理，设立专门账户，根据工作实际实事求是支付参加暑期托管服务的管理人员、教师及其他人员服务费，做到专款专用。严格执行结算并公示，严禁以暑期托管名义乱收费或搭车收费，做到公开、透明。暑期托管服务收费接受相关部门检查。
（2）收费标准。根据漳教初〔20xx〕2号文件精神，暂定每生每天35元。8月1日至20日扣除周末后15天预收525元由学校统一收取，暑期托管结束后根据实际开展的课时情况进行清算，据实结算，按实列支，多还少补。
（3）发放标准。一天按照6个课时计算。任课教师按实际任课节数计算，行政、保安、保洁等人员服务费根据各校实际，参照课后服务标准执行。
3.完善安全管理制度。
（1）明确暑期托管服务人员责任，后勤安全管理人员要强化活动场所安全检查和保安门卫登记管理制度。
（2）制定并落实严格的考勤、监管、交接班制度和应急预案措施。
（3）加强学生安全和饮食卫生教育，在托管期间内发生学生意外等突发事件，应当启动立即启动应急机制和事故处理预及时妥善地处理。
（4）争取综治、公安、卫生、食药监督等部门的协调配合，切实消除在交通、场地、消防、食品卫生、安全保卫等方面的隐患，切实保障参加暑期托管服务活动的学生安全。
4.健全监督管理机制。对借暑期托管服务进行违规乱收费的行为，将依法依规追究相关人员责任。教育、纪检、财政、物价等部门定期对暑期托管服务专项经费使用情况进行监督检查。对弄虚作假、截留、挪用、挤占暑期托管服务专项经费等违反财经纪律行为的，责令改正，追回资金，并依法依规严肃追究。