星巴克猫爪杯营销方案 第1篇
接下来，就要创造好发售公式的诱因，来看猫爪杯是如何做到的：
①权威感：在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上广泛选取了意见领袖进行预热，关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。
②信任感：猫爪杯对社交媒体的应用非常充分，如果你身边亲近的人被小红书种草，再通过相对私密的社交方式推荐给身边的朋友，那么朋友被种草的可能性也就大大增加。
③期望：每个人都像小孩一样会期待某个特殊日子，星巴克在这方面几乎做到了极致。每个季度都会变化一次杯子，圣诞节还会有特别款纸杯，星粉感受到这一心理诱因，自然会感觉到愉悦，某些小女生的热切期待，甚至成为了“男朋友是否爱我”的衡量标准。
④重大活动的参与感与仪式感：往年属于果粉的仪式感今年出现了在星巴克门外，星粉也开始在门店外搭起了帐篷，这种仪式感让星粉们有了独特的体验，再次创造了传播效应。
⑤群体意识：虎嗅曾发表文章《猪猪女孩有多蠢，猫爪杯就有多火》，充分说明了群体的无意识性，文章里说：
“猫爪杯的红，充分展现了如何用消费主义驯化年轻女性非理智消费者的过程，都是消费主义先行，社交媒体跟进。商家用一连串营销手法轻而易举就击溃了猪猪女孩们的理智。繁杂的工作压力使人喘不过气，而消费成为了释放自我的最佳途径。大众媒体又成了消费主义的最佳帮凶。大众媒体带来的消费文化，深深地给年轻女性消费者洗了脑。”
虽然文章言辞激烈，但是不得不承认，冲动消费是快销品销售的典型特征，大量的群体并不经过理性思考，盲目追求限量、精致、高逼格标配，由此，更助长了品牌圈层的扩大，使得预售3000个，预约购买数量却达到了35万+。
⑥稀缺性：但凡稀缺即价值，这也正是饥饿营销的前提，越稀缺的东西人们就越追求，猫爪杯更是深谙其道。
⑦社会认同度：星巴克从未放弃自己的高端定位，一只普通的杯子打上星巴克的标签，再标上比普通杯子贵得多的价格，形成了一种高逼格生活的符号。猫爪杯暗示着年轻姑娘：我拥有了它，也能像微博、抖音、小红书里那些网红一样拥有看似高大上的生活，成为精致的猪猪女孩。
星巴克猫爪杯营销方案 第2篇
猫消费，指的是为悦己而消费。
一个人生活最大的消费主张是，即使不便宜，也要买自己喜欢的东西，追求舒适和享受。
也就很好去理解，为什么这么多人去抢购一杯猫爪杯。
购买诉求很简单，好看喜欢，就足够了。
从下面这个数据中，也能看到年轻人的消费趋势和强烈的意愿。
猫爪杯火了之后，星巴克天猫店涌入大批粉丝，店铺访问量激增了300%。阿里数据显示，星巴克猫爪杯的关键词搜索量更是增加了8800%。
猫消费，悦己消费，已经成为年轻人的新消费趋势。这么，已经有品牌在做这样的消费情感沟通了。
比如，天猫的女子力。越来越的女生，在活出自己的女子力。
星巴克猫爪杯营销方案 第3篇
从星巴克的官方回应中，我们可以看到，星巴克每个季度都会推出限量版，但为什么这个季度爆发得如此厉害，形成了一场瞠目结舌的“浪潮式发售”呢？
浪潮式发售，这个词的发明人，叫做杰夫·沃克。名字很平凡，但人很不凡，他是世界上最成功的商人——亚马逊的创始人贝佐斯的创业教练。
让我们来拆解这次所有的营销步骤，看看星巴克是如何做到“浪潮式发售”的。
杰夫·沃克创造了浪潮式发售公式，他认为，发售公式的基础在于：能直接与客户沟通的方式及产品呈现方式。
这两条，星巴克是完全符合的，星巴克能通过各种微博、微信等社交媒体与自己的会员及粉丝做直接沟通，制作了非常精美的视频来呈现猫爪杯，在发售之前相信你就看过了这条萌翻少女心的视频。
星巴克猫爪杯营销方案 第4篇
2016年6月，亚洲首家星巴克Starbucks迪士尼小镇旗舰店开业。
2017年，星巴克亚洲首家全沉浸式咖啡体验门店——星巴克臻选上海烘焙工坊开业。开业当天，星巴克创始人舒尔茨、阿里巴巴创始人马云双双到场。
2018年7月，星巴克全新多重体验式旗舰店——星巴克臻选北京坊旗舰店揭幕。
9月，星巴克在杭州推出宠物友好店，消费者可以带着宠物喝咖啡。
甚至，连在杯子上写名字，也被许多人视为星巴克的营销手段。
据说在国外买星巴克的时候，店员总是会在杯子上写上你的名字，而且还总是错的。很多顾客会把写错名字的星巴克发到社交网络上吐槽，这样，就会有越来越多的人知道星巴克。
星巴克猫爪杯营销方案 第5篇
为何星巴克如此隆重的选择完全跟从浪潮式发售的公式？这恐怕还得归结到业绩问题。出生于1971年的星巴克，正在遭遇中年危机。
才1岁的瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成3融资，投后估值27亿，国外专业媒体称之为：“Luckin Coffee加剧了与星巴克在中国的竞争”。
反观星巴克，2018年在中国首次“同店下滑”，成为全球增长表现最差的市场，可谓十年辉煌，一朝倾颓。品牌影响力下降、固守门店体验忽视外卖市场、茶饮市场的冲击、同行竞争加剧、利润空间被压缩、自动咖啡售卖机抢客等都是中年星巴克的锥心之痛。
短期的一次大爆，难改已经显露无疑的疲态，能否断臂求生，还需要等待时间的答案。
星巴克猫爪杯营销方案 第6篇
在包括餐饮业在内的很多行业，推出一款有趣的周边成为了当下最火的营销方法。比如，故宫的口红、肯德基的T恤、可口可乐的背包。
可以说，文化创新、内容创新，将会成为未来餐饮企业另外一种核心竞争力。
如果你的精力有余，不妨认真思考，自己该如何打造一款自己的文创产品。
“猫爪杯”的火爆，是一次一次创新尝试的经验升级，也是大大小小营销动作的效果累加。
这一波热潮背后的营销逻辑，你学到了吗？
·end·
星巴克猫爪杯营销方案 第7篇
1、“网红”背后的创意和设计是基础。爆款如果没有吸引眼球的地方就不会成为爆款，毕竟消费者都不傻。而好的设计单品就有市场愿意来买单。
2、抖音、公众号等网络平台点爆热点。往往一款产品通过抖音、微信、微博、公众号等平台的朋友间分享，不经意间先爆红于网络，再造成线下实体店疯抢的局面。这就是网络自媒体时代带来的变革，商家想要抢占先机，就要重视网络营销。
3、星巴克本身的品牌影响力。试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。可见，做好品牌本身就可以带来流量，那么出现网红“猫爪杯”也就不足为奇了。
网络时代，“猫爪杯”的爆红是偶然也是必然，这是星巴克商业模式的又一大成功案例。这背后的营销策略真值得我们挖掘和学习！相信，通过学习像星巴克这样一手卖咖啡、一手卖周边的非典型咖啡巨头的营销策略，一大批优秀的商业品牌将会给用户带来更具创意、更暖心、更舒适的产品体验。
星巴克猫爪杯营销方案 第8篇
接下来，就是浪潮式发售三部曲了：
①造势：猫爪杯造势的核心就是勾起了女性群体的少女心，此次在社交媒体上的造势也可谓是极大成功，意见领袖种草、各种幸运抽奖等等，到处都能看到粉得冒泡的少女心。
②预售：预售阶段猫爪杯也是相当用心的，又可分为三个阶段：
第一阶段，是解决了女性群体为什么应该选择这款猫爪杯的原因，通过各种网红的带动，体现了拥有这款杯子就拥有了精致生活，向目标用户传递了产品的价值，解决了为什么要买猫爪杯的问题。
第二阶段，利用网红教给女性群体使用这种产品的小技巧，比如，加班加点时猫爪杯来一杯立刻就会轻松愉悦；粗糙的生活立刻就会精致；职场斗争失利时来一杯生活立刻美好……
第三阶段，依然没有直接推销自己的产品，而是对消费者的关注表示了感谢，进一步提升了女性用户的期待感。
星巴克猫爪杯营销方案 第9篇
如果横向对比一下，或许更好去理解。
丧文化，是指年轻人面对生活，带着颓废、绝望、和悲观的色彩。
而猫文化，是指年轻人面对压力，不再热衷于竞争，开始追求舒适、个性、宅和不喜争斗。
前者延伸出曾经的网红「丧茶」，而后者也带来了「猫咪咖啡馆」。
最大的区别在于，猫文化是一个长期发展的社会现象。不是一时兴起，也不是负面消极的。猫总能给人带来治愈，满足人们内心的情感需求。
就像阿根廷作家胡里奥·科塔萨尔在书中说——
“我有时候很希望能找到一个人，一个像我这样，不太服从自己真实年龄的人。那很难找，但很快，我发现了猫，在它身上我能想象自己的处境。”
猫的陪伴，能治愈孤独，也能照见自己。
再加上单身男女越来越多，独居人口持续上升，这让猫文化会得到更大范围的传播和认同。
“有些人，表面看起来很风光，背地里连只猫都没有。”
除了调侃，这句话更能折射出年轻人步入独居生活，猫文化开始潮流的现象。
星巴克猫爪杯营销方案 第10篇
从下图可以看出，早在发售前两日，网上关于猫爪杯的热度早已存在，尤其是25日22：00到26日凌晨，猫爪杯的网络热度到达小高峰。
2018年，互联网营销出现了一个新词，“双微一抖”。社交媒体、微信、抖音因用户数量庞大，成为不少品牌线上营销的选择。此次星巴克猫爪杯发售消息、杯身独特设计等相关消息早已在双微一抖中传播开来，在抖音上，猫爪杯在发售前已成为追捧的“网红款”。
星巴克猫爪杯营销方案 第11篇
26日16点18分，因猫爪杯异常火爆，星巴克官博称“补货已在安排中，即将登陆天猫星巴克官方旗舰店。”
补货消息出来后，的网民表示支持或中立情绪。在猫爪杯价格被炒高之后；在辛苦排队几小时，最后竹篮打水一场空失望而归后，星巴克的补货消息，无疑称得上是好消息，给这些想得却不可得的人带来了一丝希望，或许自己还能有机会拥有这款网红杯。
的网友持负面情绪，有网友为一个杯子炒上天价感到不解；有人质疑猫爪杯被星巴克员工内销了；也有人在星巴克传出补货的消息后，怀疑这是星巴克的饥饿营销手段。星巴克提出补货，可以看出这批杯子的总数大于1500，通过每天500限量销售，让消费者产生数量有限，杯子难得的印象，从而实现自己的营销目的。
“一杯难求”“圣杯之战”，这些网上出现的调侃，验证了猫爪杯的市场受欢迎度和星巴克的成功营销。
（部分文字、图片来自网络，如涉及侵权，请及时与我们联系，我们会在第一时间删除或处理侵权内容。电话：4008299196 邮箱：zhangming [at] 负责人：张明）
更多商情热点请关注：
社交媒体：@识微科技