高端白酒团购运作方案 第1篇
打造品牌尤其是在团购产品，主要的考虑方向是讲好品牌故事。
首先，品牌自身或者酒厂要有故事。酒厂都在讲故事，比如“你能品位的历史，国窖1573”。李渡的国宝宋宴。讲产品血统纯正，讲酒厂历史文化。
打造品牌故事的另外一个思路是，让消费者讲自己的故事。把用户、品牌、媒体进行结合，原则是传播媒体有公信力，传播内容有感染力，传播范围集中，传播对象精准。让用户感觉到与品牌共同成长，品牌的画卷，有自己挥洒的一笔。《圆桌派》《十三邀》《谦道》一类名人访谈类节目还是深得高净值用户喜爱的。白酒品牌也逐渐的认识到了这一点，开始有品牌举办了属于自己的《某某说》栏目，在自己的公众号上进行传播和运营。《舍得智慧讲堂》是舍得酒业与凤凰网的联合推出的品牌IP活动，引起了部分高净值消费者和行业的广泛关注。
当然，品牌塑造是个浩大而系统的工程，我们要做的是一切品牌塑造工作要以消费者的心智和饮用场景为中心来开展，才能取得预期效果。
高端白酒团购运作方案 第2篇
如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：
路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。
路线二：发动朋友进行关系营销。公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的'亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四：寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径
上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三：把产品当成客户的慰问品。
方法四：用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。
方法五：协助超市做大团购。因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。
应当充分利用团购客户对超市的信赖，让企业品牌在众多产品中“跳”出来。
在团购联系台处设立专职团购代表与超市一起工作，并对联系台周围进行提示性硬广告包装。
在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息，并协助超市在节日期间把DM投递扩大范围，投递到周边重点企事业单位。有实力和领先意识的企业，可以垄断超市的DM，把它作成企业自己的团购专刊。
与超市合作开发团购，是一种行之有效的方式，关键在于与超市的协调和利益分配。
团购就是要独立于常规渠道之外，整合所有可用资源，建立专业的营销团队。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处多做文章，把向客户渗透品牌作为主要出发点，规划合理的团购产品，在激烈竞争环境下实现企业的突围。
高端白酒团购运作方案 第3篇
简单来说，团购开发核心内容有四个：优选产品（香型、口感、包装等）、制定价格及政策、搭建团购销售队伍、KOL/KOC公关及交易达成。
和君咨询整理的公关团购五段七步法，详述了整个交易流程。
这里需要说明的是，团购公关中常见的三大手段是品鉴酒、品鉴会和回厂游。而团购工作的主要内容就是围绕两个领袖“消费领袖”和“意见领袖”反复的开展上述三个活动。各个品牌在意的无非就是活动开展的有效性和真实性而已。
传统团购工作遇到的问题也比较集中。
首先企业对团购重视度不够，团购工作耗时长、成本高、见效慢，变量多。有些品牌更愿意将有限的费用投入到渠道中，这样起码费效比是可控的。这种短视的工作目标设定和渠道结构设定本身就局限了团购工作的研究与创新。
其次，团购用户开发方向和开发方法比较单一，同质化竞争严重。品鉴会变成了吃喝会，回厂游变客情游。品牌美誉度上升了但销量依旧不见起色。除一线品牌通过持续的培育着忠实粉丝避免用户流失以外，新品或者二三线品牌并没有过多享受团购工作的红利。
很多名酒企业开始大面积名酒进名企活动，意图刺激企业购买力，但大多收获的只有名没有利。
再次，团购部门的组织配称问题也日益严重。好的人不好招，招的人需要大量时间精力培育，成熟的团购人员又经常挟持资源单飞创业。这似乎已经成为了不可破解的恶性循环。
最后则是用户的积累速度跟流失速度成反比。开发一个用户可能需要一年甚至更长，流失一个用户可能只要一天甚至只因为一句话。
高端白酒团购运作方案 第4篇
一、背景：
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。
目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二、时间：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、对象：
邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子
四、内容：
1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。
2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。
3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。
4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。
5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：
购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;
购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;
购买品悟酒十件赠送价值4000元的`ipad2一台。
五、策略：
1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统
2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”
3、渗透营销：多小步代替一大步
4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意
六、宣传推广：
1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。
2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。
七、费用预算：
1、广告费用6000元;
2、礼品10000元;
3、礼品酒若干。
高端白酒团购运作方案 第5篇
一.目的：
中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：
20xx年4月——11月(半年)
三.对象：
各片区全部酒店
四.内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五.策略
1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
3.渗透营销，多小步代替一大步
4.榜样营销，充分利用榜样的力量
六.计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力
2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验
3.推广阶段：经验推广
七.宣传推广策略
多动作，少投入，多活动，贵长期
八.细则
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；
3.选定好目标
4.根据区的情报反馈信息
第一阶段：导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间：20xx年5月1日——6月30日
一.渠道促销：注：具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告
二.服务员促销：注具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）
2.赠送精美小礼品，开展情感营销
3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动
月15日开第一次活动
b.三.消费者促销：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四.促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动
五.宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）
六.公关活动，品酒会
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸
奖等进行综合运作。
七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤
第一步：信息传递阶段
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信
息管理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店
对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的'促销，
张帖POP，扩大出样摆放。
第二阶段：建立阶段
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间：20xx年7月1日——8月30日
一.渠道促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品
二.服务员促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日
3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日
4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）
三.消费者促销：
1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。
2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。
四.继续进行大型连环大摸奖活动
五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）
以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名
a.抒情散文取前三名：3x3=9x300=2700
b. 诗歌取前三名：3x3=9x300=2700
c. 幽默笑话取前三名：3x3=9x300=2700
共一万元
六.宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）
注：根据公司老总指示办
七.考核标准：
做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整
体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。
第三阶段：推广阶段
经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。
时间：20xx年9月1日——11月30日
一.渠道促销：
1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次
2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办
二.服务员促销：
1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）
2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日
3.举办第四次、第五次、第六次联谊会
a.第四次内容：野餐
b. 第五次内容：看电影
c. 第六次内容：旅游（市内）
三.消费者促销：
在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销
四.开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动
五.宣传推广
采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传
六.公关活动：
高端白酒团购运作方案 第6篇
宏观环境
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为_世界之最_。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析
xx白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色营销的路子;
c.品牌的亲和力;
d.包装具有特色;
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略
一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。
B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的'时间。
C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。
2、具体运作：
A.铺市阶段：
B.第二阶段：
C.第三阶段：
D.第四阶段：
E.第五阶段：
F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在_名牌对名牌_战争中的更多胜算。
前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。
而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
高端白酒团购运作方案 第7篇
利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大
的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1、利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的'办法 。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。
高端白酒团购运作方案 第8篇
白酒的渠道结构变革过程中，渠道功能逐渐弱化，只有通过团购活动，才能直接面对用户完成用户积累。用户积累才是品牌生命力和销量持续增长的保证。
从销售贡献层面看，团购销量贡献和利润贡献不可小觑。对标大厂，我们从各大品牌半年报中团购的提及次数以及团购销量在总销量中的占比，团购的意义可见一斑。在2022年上半年财报中，19家上市白酒公司提及团购的企业有9家。其中山西汾酒的直销（含团购）为亿元。
从商业模式层面看，团购工作更能促进厂商联动和多渠道共振，促进商业模式变革。团购发展较为依赖核心大商在当地的资源，白酒厂商需要加强对核心大商的利益绑定，通过一定方式对核心大商进行让利。组建平台公司、控盘分利、模糊返利等为特征的厂商协销模式成为当下渠道模式的重要发展方向。未来团购的客户范围也将进一步扩大，并推动白酒渠道模式向厂商协销方向调整。
不仅如此，团购工作的持续推进，还能有效的建立品牌与用户的强链接，通过用户聚集，实现品牌的长期价值。
高端白酒团购运作方案 第9篇
一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。
二、活动时间：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活动主题 绵柔苏酒，派送好礼 梦之蓝（M），派好礼 双沟珍宝坊，中秋派好礼 蓝色经典，派送好礼 双沟苏酒，派送好礼 双沟青花瓷，中秋派好礼
四、活动产品
绵柔苏酒系列：绿苏（480ml*4）、翠苏（480ml*4）
梦之蓝M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
蓝色经典系列：天之蓝（480ml*6）、梦之蓝5A 级（500ml*4）
双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480ml*6）、双沟帝坊（480ml*4）、双沟帝坊升级版（480ml*4）
双沟青花瓷系列：双沟大青花（500 ml *6）、双沟日月盅（500ml*6）
双沟苏酒系列：经典商务（500 ml *6）、苏特优（500 ml *6）
说明：海之蓝（480ml*6）、双沟君坊（480ml*6）仅限省外市场。
五、活动对象：政府机关、企事业单位等团购客户。
说明：
1、传统渠道经销商仅限于直接操作的.团购客户，指在活动期间发生业务并享受政 策时，要求厂方业务人员的当时确认。
2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进行促销。
3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加。
六、活动形式：买赠促销
七、活动要求
1、促销品采购 原则上，本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购（夏旭翔：手机13852805890，电话），要求以分公司（办事处）为单位，于8 月10 日之前，将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购。采购数量一经确认，不得减少。需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量，具体由分公司经理（办事处主任）把关。
2、剩余促销品处理 活动结束后，剩余促销品转做区域市场客情维护，具体：
（1） 团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外）。
（2） 其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。
3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）根据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:手机13813999073，电话）。
4、兑奖方式 活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。
5、费用核报
（1）费用核报凭证
A．促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》、促销品购_或复印件、《促销活动登记表》、《费用投入实施情况》、团购政策兑现登记表等。
B．客情维护费用核报凭证 ● 团购商： 《促销品内购申请单》、促销品购_复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《客情维护礼品使用明细》等。 ● 其它经销商： 《促销品内购申请单》、促销品购_复印件、《区域市场客情费用申请报告》、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《费用投入（客情维护费用）实施情况表》、《客情维护礼品使用明细》等。
（2）费用核报截止时间：20xx 年11 月20 日。
八、各系列产品活动政策与力度
销售部 20xx 年7 月25 日
高端白酒团购运作方案 第10篇
活动主题：抢年货白酒名品大聚惠
活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的'中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间：
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层
活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2.加一元换名酒
活动内容：
1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。
活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。
高端白酒团购运作方案 第11篇
白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，
找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。
高端白酒团购运作方案 第12篇
酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
一、抢占白酒终端
白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，营销和抢占终端，一是要对终端细分，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
二、终端细化
（一） 酒店终端
酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：
1.酒店老板。
白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
2.酒店服务人员
白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。
3.酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的`不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。并可做饮酒抽奖等活动，这样有助于白酒销售。
（二）超市终端
超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中： 一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；
二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；
三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；
四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；
五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等
（三）白酒经销部及批发部
很多批发部经营范围较广，都有各自的销售渠道，并且是很好的产品陈列展示的卖场。针对这部分经销商，宜制定月、季度或年度的返点或者其他奖励政策。如外出旅游。
（四）户外展示
为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，对于农村市场的开拓，户外展示是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外展示效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。
如：品酒活动、买赠活动
走进社区，品酒展示等活动，主要针对人群密集处（腾龙市场等）
三、推动
前期市场渠道打造成功，并不能停滞，而是需要一系列的促销、造势等活动来推动终端的重复销售。
要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；
1、旅游活动；如
2、经销商和终端培训；
3、经销商品鉴会订货会等酒会。
4、利用人脉关系，可让其他行业或者企事业单位作为本单位福利发放。
在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异
高端白酒团购运作方案 第13篇
活动目的：
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：三三酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20xx年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广：
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
元旦三三酒卖赠活动细则
活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的'客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品
高端白酒团购运作方案 第14篇
扩大搜索范围，在用户聚集的地方布局商业。
商业模型改进：商业模型变革由厂方主导到商家/渠道主导，到厂商1+1合作，逐渐的应演变到厂商用户1+1+1模式推进。前期不需要具体模型公式，只需要在现有合作模式和分利机制中加入用户即可，后期可以逐步改良，形成固定的商业模型。
商业主体扩容：这里的商业主体指的是招商对象。1.传统经销商：针对传统酒商的招募应该抓小放大。大商的团购资源虽多但产品多，精力分散，大商的服务有利于快速资金回笼，但是有效用户的运维难度较大，小商的汇量式增长更利于用户的开发与维护。一个业务员维护两到三个经销商，每个经销商有三到五个稳定用户是比较合理的；2.关联行业经销商：餐饮、红酒、洋酒、劳保产品、展会执行等与饮用场景和非冲突品类有关的经营者可以作为招商目标的第二梯队。他们都有两个共同的特点，其一是有稳定的团购用户，其二是都需要白酒做服务附加值提升；3.用户聚集地行业客户：建材、金融、医药、军需等行业的经营现状也没有往年繁荣，他们也需要破局或者扩大经营范围。我们的招商人员可以到专业市场中去搜索客户。
商业间协作：通常白酒的商业布局是按地域划分的，以经销商的辐射范围或者用户分布范围来划定经销商管辖区域，虽然团购商服务的大多是自己圈层，偶尔跨区域销售行为并未被厂家限制，但约定俗成的规矩还是画地而治。由于地域范围冲突或者圈层重叠导致的客户争夺和恶意竞争行为也屡见不鲜。要从根本上解决这个问题，需要引入完善的管理制度。团购商的经销合同上除了其经营渠道为：团购（一般合同上只有这一条）以外，还可以注明主要服务对象，如**区金融系统，**区域工商、公安机构等。另外，前文中提到的数字化体系建立也能修补用户归属的漏洞。如果遇到非约定且未报备的用户归属问题，可以通过利益共享（厂方分摊利润或增补利润或厂方直接服务二次分配利润）等方式来调剂。总之，商业间的相互协作一定是一个趋势，如化解利益冲突改善用户体验是厂方需要重视和提升的服务技能。
商业赋能多样：现在的商业赋能主要来自两个层面，一个是业务人员的日常服务，一个是品牌打造尤其是广告的侧面影响。团购商的业务水平并未得到本质提升，或者说，厂方的相关费用投入并未给团购商和用户间的桥梁添砖加瓦。笔者认为厂方的商业赋能应该引入三个单元，这三个单元分别是：1.网络运营商，负责地域内网络宣传平台和网络销售平台的搭建，可利用抖音、小红书、公众号等平台的地域推广功能，有针对性的做小范围推广。目的是营造当地的品牌氛围；2.圈层运营商，负责商会、行业协会、专业市场、特定圈层的活动组织和执行落地。可嫁接的平台比如会展执行机构、商会秘书处、专业市场管委等；3.用户运营商，负责有共同标签的独立用户的活跃度提升，可嫁接的平台如车友会、俱乐部、餐饮娱乐行业客户等。这三个运营体系的搭建有利于全方位的协助厂方或经销商完成用户培育工作，为品牌赋能。
高端白酒团购运作方案 第15篇
曾有人将中高端白酒的团购定义为高净值人群大宗购买行为。其特点是数量大、利润高。确实，从前团购是指某个人或团体，因特定需求一次性或短期内累计大量购买的行为。团购主体是个人或者单位。团购数量是整箱起购。团购特点是数量大利润高。
但现在的团购应该是DTC营销模式下的重要组成部分。除特定个体大宗购买以外，还应该加入特定群体同时购买的情形。意思是某一群体通过平台/渠道，在特定时间段内共同完成的购买行为。
或许有人反驳，拼多多，聚划算能算是团购吗？单位集采量大价低没利润也算团购吗？笔者认为，应该算。道理很简单，因为用户认为那是团购，那它就应该是团购。
团购定义的重构原因有两个。其一是，现阶段的购买行为中心已经从供给方转换至需求方。厂、商、店推荐能力减弱，逐渐由销售单位变为服务单位。其二是，“拼单”“拼团”“团长”等概念随着线上购买行为的越演越烈已深入人心，用户更愿意相信大多数人的选择，同时也更习惯在特定情形下参与到“团购”活动中来。我们既要精准找到用户、挖掘用户需求，通过全方位服务促进直接的交易行为。也要学会搭建团购平台，通过建立特定场景完成聚集购买的动作。
团购定义的变化意味着团购工作的方向需要随之变化。作为酒水的供应和服务单位，酒企和经销商要做的是欣然接受用户的这一消费习惯变化，并运用新的营销手段、搭建新的服务平台、创造新的消费场景，进而完成销售动作。这与原来的团购工作是相辅相成的，或者说是一种升级。
高端白酒团购运作方案 第16篇
一、促销背景
随着市场竞争的日益激烈，白酒市场也面临着巨大的挑战。为了提高xx白酒在市场上的占有率，增加销售量，特制定此促销方案。
二、促销目标
在促销期间内，提高xx白酒的销售量，达到xxxx瓶。
提升xx白酒的品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
拓展新的销售渠道，增加市场份额。
三、促销时间
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、促销地点
各大超市、商场专柜。
酒类专卖店。
酒店、餐厅等餐饮场所。
五、促销对象
主要针对xx消费群体，如年龄在xx-xx的消费者、商务人士、聚会人群等。
六、促销内容
折扣优惠
在促销期间内，购买xx白酒可享受xx 折优惠。
购买一定数量的白酒，可享受更低的折扣，如买二送一、买三送二等。
赠品促销
购买xx白酒，可获得精美赠品，如酒杯、酒壶、开瓶器等。
消费满一定金额，可获得更高价值的.赠品，如高档酒具套装、名酒等。
抽奖活动
在促销期间内，购买xx白酒的消费者可参与抽奖活动。
奖项设置丰富，包括一等奖xx、二等奖xx、三等奖xx等。
抽奖方式可以采用刮刮卡、电子抽奖等形式，确保公平公正。
联合促销
与超市、商场等合作，开展联合促销活动。消费者在购买其他商品的同时，可获得xx白酒的优惠券或折扣券。
与酒店、餐厅等餐饮场所合作，推出消费满一定金额赠送白酒的活动。
线上促销
在电商平台上开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，开展互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，吸引更多消费者关注。
七、促销宣传
广告宣传
在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传促销活动内容和xx白酒的品牌形象。
在公交车、地铁站、户外广告牌等户外媒体上发布广告，提高品牌知名度。
利用网络广告平台，如百度推广、微信朋友圈广告等，进行精准投放，提高广告效果。
促销活动宣传
在各大超市、商场、酒类专卖店等销售场所张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
安排促销员在销售场所进行现场促销，向消费者介绍促销活动内容和白酒产品特点。
发放促销传单，扩大促销活动的宣传范围。
社交媒体宣传
利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布促销活动信息和白酒产品介绍，吸引消费者关注。
开展互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，增加消费者的参与度和品牌粘性。
八、促销预算
广告宣传费用：xxxx元。
促销活动费用：包括赠品费用、抽奖活动费用、联合促销费用等，共计 xxxx元。
人员费用：促销员工资、临时工作人员费用等，共计 xxxx元。
其他费用：如运输费用、场地租赁费用等，共计 xxxx元。
总预算：xxxx元。
九、效果评估
销售量评估
在促销活动结束后，统计促销期间内的销售量，与促销目标进行对比，评估促销活动的效果。
分析销售量的增长情况，了解不同促销手段对销售量的影响。
品牌知名度评估
通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对xx白酒的认知度和美誉度的变化情况。
分析品牌知名度的提升程度，评估促销活动对品牌建设的贡献。
客户满意度评估
收集消费者的反馈意见，了解他们对促销活动的满意度和对白酒产品的评价。
根据客户满意度调查结果，及时调整促销策略和产品服务，提高客户满意度。
十、注意事项
确保促销活动的合法性和合规性，遵守相关法律法规。
严格控制促销成本，确保促销活动的经济效益。
加强对促销活动的管理和监督，确保促销活动的顺利进行。
及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
促销活动结束后，及时总结经验教训，为今后的促销活动提供参考。
高端白酒团购运作方案 第17篇
用户挖掘的第一要素是场景。通常，团购对象来自于以下八大系统。
而事实上，思路可以有所转变，要学会向平台要用户、向场景要用户。用户的工作地确实是在上述部门/地点，但生活地点、聚集地点、消费地点在哪里？在非工作点的接触更能引发有效的沟通。
用户消费场景：商场、品牌店、儿童培训机构（马术、钢琴）、SPA、健身
用户休闲场景：俱乐部、会所、茶艺、垂钓、户外
用户聚饮场景：私房菜、会所、高端餐饮、星酒
用户社交场景：论坛、公益、培训班
如果在这些场景、场地打造品牌形象，做联名活动，更能直面消费者，既可以直接接触到用户也可以辅助传统客户开发做进一步的价值沟通。
用户挖掘的第二要素是人：团购部门的组织搭建也是一门学问。通常，团购服务人员来自行业内优秀人员的选拔或者相关行业的人才引用。厂方把组织建设的重要工作内容放在人员培训、待遇划定和绩效考评上了。个人觉得，团购服务人员最重要的是人员的选拔和任用。应该从用户身边去寻找。比如金融行业、商业地产、建材/化工/机械行业、高端餐饮娱乐行业等。真正好的团购服务人员是不需要做过多培训的，他们应该要么有足够的情商和阅历，要么有优质的资源。用人方可以大胆给予高额回报，任由其发挥主观能动性去完成相应的工作也未尝不可。
另外，团购人员的职业素养也非常重要，通常业务人员吃闭门羹或者谈判失败的主要原因是“级别不对等”。我们面对的高净值用户无论从身价、社会地位方面都有一定的优越感。我们需要给我们的团购服务人员赋予一定级别的title和决定权，同时对其商业素养予以培训和提升。
用户挖掘的第三要素是方法：这一部分没有固定的方法论，在接触客户的第一步一般都是层层关系，各显神通。最重要的是第二步，如何让用户对你和你的产品感兴趣，愿意来参加你的品鉴会或者愿意接受你的赠酒。只有这一步做到了，后面的工作才会顺理成章。笔者认为有两个方法很有效，其一是给用户组一个他无法拒绝的局，比如有他想结识的领导、他想开发的用户参加品鉴，比如挑选一个用户感兴趣的聚会主题。其二是给用户一个必须收下赠酒的借口，比如将赠酒以慰问品、奖品、纪念品的形式赠与用户。
高端白酒团购运作方案 第18篇
迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。
还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
高端白酒团购运作方案 第19篇
上文中提到过关于团购政策和团购服务内容的创新，可以有效实现或者改善一对一团购工作的成功概率。但创新不仅仅是内容上的，也应该体现在形式上。
会销：曾经有白酒企业学习保健品的销售思路，把低质高价的贴牌酒用会销形式售卖给大众。不卖999只卖的套路还是深受大众消费者喜爱的。这种拙劣手段肯定是无法用到中高端白酒的销售上。但思路值得借鉴，可以选择把核心用户聚集开展会销，把经销商会销拓展为用户会销。但这种会销一定要有一个令人信服的主题，比如公益、义卖、拍卖等。假设一个操作范例，由退役军人事务局牵头，商委承办，邀约当地拥军企业和其他消费领袖参与，议题为《退伍老兵房屋改建义卖活动》。购买某产品10箱，酒厂捐价值2万元建筑材料一套，购买50箱，酒厂捐价值15万房屋一座。凡购买企业可免除地税税额多少。
拼团：虽然茅台自身已经具备了投资属性，供不应求，但i茅台的成功依旧值得其他品牌学习。i茅台完美解决了用户信息收集、社会库存消化、用户年轻化接续等问题。但浮在表面的团购形式却被人们忽略了。只要力度适中、平台可靠、费用可控，其他品牌完全可以效仿。假设一个操作范例，在品牌自有小程序，向固有粉丝推送秒杀信息，199享原价599的产品一瓶，每人限购一瓶。限量100瓶。推荐他人并成功购买，可获得300元优惠券，满301元可用。
场景售卖：梅见夜宴、李渡宋宴都在打造用户体验场景，洋酒、雪茄更讲究品鉴场景的打造。啤酒节虽然是免费畅饮的，但是门票和商户租金收入也能支撑活动所需。白酒是否可以考虑致力于消费场景打造作，从而达到核心用户聚集和消费行为产生的双重功效。假设一个操作范例，承租一个会所，组织附庸风雅用户参与，在会所举办书法品鉴会，邀请当地某知名书法家，搭配鸡尾酒、雪茄、棋牌、私人影院等，现场拍卖作品，以拍卖所得偿付场地及相关费用。现场提供产品团购政策，拍卖纪念酒，售卖签名产品，引导书酒不分家话题，营造购买和消费氛围。
以上只是抛砖引玉，目的是激发从业者的创新性思维，通过搭建新的销售平台、新的销售场景，实现用户的自发购买行为。换言之，我们的思考方向应扩散至如何实现用户聚集时多人同时购买的情形。
高端白酒团购运作方案 第20篇
一、促销背景
白酒市场竞争激烈，为了提高xx白酒的市场占有率，增加产品销量，特制定本促销方案。
二、促销目标
在促销期间内，实现销售额增长xx%。
提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的忠诚度。
拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖面。
三、促销时间
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、促销地点
各大超市、商场专柜。
专卖店、酒类经销商门店。
线上电商平台。
五、促销对象
广大消费者，重点针对白酒爱好者、商务宴请人士、家庭聚会消费者等。
六、促销内容
折扣优惠
在促销期间，凡购买xx白酒产品，可享受xx 折优惠。
购买一定数量的产品，可享受额外的折扣或赠品。
赠品促销
购买xx规格的白酒，赠送精美酒具一套。
消费满一定金额，赠送高档保温杯、打火机等实用礼品。
组合套餐
推出不同规格的白酒组合套餐，如 “家庭欢聚套餐”“商务宴请套餐” 等，以优惠的价格吸引消费者购买。
抽奖活动
消费者购买xx白酒产品，可获得抽奖券一张，有机会赢取丰厚奖品，如智能手机、平板电脑、高档白酒等。
线上促销
在电商平台开展限时折扣、满减、赠品等促销活动。
邀请网红进行直播带货，推广品牌和产品，吸引更多消费者购买。
会员专享
推出会员制度，消费者注册成为会员后，可享受积分兑换、生日优惠、优先购买新品等特权。
七、宣传推广
广告宣传
在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，宣传促销活动和品牌形象。
在社交媒体平台、微信公众号、微博等新媒体平台发布促销信息和活动海报，吸引消费者关注。
线下宣传
在各大超市、商场、专卖店等销售场所张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。
安排促销员在销售场所进行产品介绍和促销活动推广，引导消费者购买。
合作推广
与酒店、餐厅、酒吧等合作，开展联合促销活动，如消费满一定金额可赠送xx白酒等。
与企业、单位合作，开展团购活动，提供优惠价格和优质服务。
八、执行安排
成立促销活动执行小组，负责促销活动的策划、组织、实施和监督。
提前准备好促销活动所需的产品、赠品、宣传物料等物资。
对促销员、销售人员进行培训，确保他们熟悉促销活动内容和产品知识，能够为消费者提供优质的服务。
及时跟踪促销活动的进展情况，根据实际情况调整促销策略和执行方案。
促销活动结束后，对活动效果进行评估和总结，为今后的.促销活动提供经验参考。
九、预算安排
广告宣传费用：xxxx元。
赠品费用：xxxx元。
促销人员费用：xxxx元。
其他费用：xxxx元。
总预算：xxxx元。
十、注意事项
严格遵守相关法律法规，确保促销活动的合法性和合规性。
保证产品质量和服务质量，不得因促销活动而降低产品品质和服务水平。
及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象和消费者权益。
注意促销活动的安全管理，确保消费者和工作人员的人身安全。
高端白酒团购运作方案 第21篇
一、活动背景
随着消费市场的日益多元化和竞争的加剧，白酒行业面临着前所未有的挑战与机遇。为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，同时回馈广大消费者的支持与厚爱，我们特策划本次白酒促销活动。通过一系列创意新颖、互动性强的活动，旨在拉近与消费者的距离，激发购买欲望，实现销量与口碑的双重提升。
二、活动目标
提升品牌形象：通过活动展示品牌文化，增强消费者对品牌的.认知与好感度。
促进销量增长：直接刺激消费者购买，实现短期内销量的显著提升。
增强客户粘性：通过互动体验，加深与消费者的联系，培养忠诚顾客群体。
市场反馈收集：利用活动机会，收集消费者反馈，为后续产品改进和市场策略调整提供依据。
三、活动主题
“醇香之旅，共鉴美好”——xx白酒品鉴文化节
四、活动时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日
五、活动内容
1. 线上互动活动
“醇香故事”征集：鼓励消费者分享自己与xx白酒相关的故事或记忆，通过社交媒体平台参与，优秀作品可获得精美礼品及优惠券奖励。
限时秒杀&直播带货：在特定时段推出限量秒杀活动，同时邀请知名主播进行直播带货，提供专属优惠。
2. 线下体验活动
品鉴沙龙：在各大城市举办xx白酒品鉴会，邀请品酒师现场讲解白酒知识，让消费者亲身体验产品的独特风味。
主题展览：设置白酒文化主题展览区，展示品牌历史、酿造工艺及获奖荣誉，增强品牌文化底蕴的展示。
购酒赠礼：活动期间，凡购买指定产品，即可获赠定制酒具或精美礼盒，提升购买附加值。
3. 合作伙伴联动
与高端餐厅、酒店合作，推出“xx白酒美食搭配”套餐，享受用餐优惠同时体验白酒与美食的完美融合。
联合电商平台，推出“满减”、“买赠”等促销活动，拓宽销售渠道。
六、宣传推广
社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布活动预告、精彩瞬间及用户故事，扩大活动影响力。
KOL合作：邀请美食、酒类领域的意见领袖进行产品体验分享，提升品牌信任度。
线下广告：在城市中心、商业街区投放活动海报及LED广告，吸引过往人流关注。
七、预算规划
线上活动费用：包括平台合作费、KOL合作费、奖品采购费等，预计xx万元。
线下活动费用：场地租赁、布置、品鉴材料、人员费用等，预计xx万元。
宣传推广费用：广告投放、社交媒体运营等，预计xx万元。
总预算：xx万元
八、效果评估
销售数据：对比活动前后销量变化，评估促销效果。
参与度：线上互动活动参与人数、线下活动到场人数等。
品牌曝光：社交媒体话题热度、媒体报道数量等。
客户满意度：通过问卷调查、社交媒体反馈收集消费者满意度信息。
本次“醇香之旅，共鉴美好”xx白酒品鉴文化节，不仅是一场关于美酒与文化的盛宴，更是我们与消费者之间深度交流与互动的重要契机。我们期待通过这一系列精心策划的活动，不仅能够促进销售业绩的显著增长，更能加深消费者对xx白酒品牌的情感认同，共同开启一段美好的醇香之旅。
高端白酒团购运作方案 第22篇
要么把用户进行系统化管理，要么让用户进行自我管理。
事实证明，单纯的微信群和业务员的业务笔记完不成客户的积累和有效沟通，更谈不上运营。用户的系统化管理目前只有通过数字化建设才能完成。
酒厂的数字化管理模块一般有五个，产品的数字化管理（产品身份证信息、库存管理、物流防串等），渠道的数字化管理（主要是核心终端信息、进销存、积分、兑付、商城等），员工的数字化管理（打卡、拜访管理、在线业务申请、业务反馈等），费用的数字化管理（申报、核销等），会员的数字化管理（团购模式升级为会员的管理系统）。但与白酒企业的发展阶段和对数字化理解程度的不同，酒企在数字化板块推进上参差不齐。散乱小酒企有的根本没有数字化，规模以上酒企多数只完成了前两项，好一点的完成了第三、第四项；而部分实力强、理念超前的白酒企业也认识并重视到第五项模块的建设，但实际效果多数也不尽人意，主要的困难点是“三不”：一是会员模式不完善、二是数字化系统功能不健全、三是相关的负责人不重视。
要从根本上改善“三不”现状，需要建立完善的用户信息收集和管理机制。第一是将信息收集纳入到团购服务人员的日常工作考核，对内容的完整性和真实性予以敦促和鉴别，第二是升级信息录入系统，除常规的个人身份信息和联系方式外，应增加有利于用户运营方面的信息收集，比如兴趣爱好，休闲方式，已参与的社群组织，产品使用频次和场景分析等，第三是完善用户模块收集功能，增加用户自个人主业，建立用户“酒空间”，把用户收集软件当做社交软件进行打造，让用户自己完善信息。威士忌品牌罗曼湖打造的百瓶社区，逐渐成为了威士忌爱好者的聚集地，其成功经验值得借鉴。
关于用户的自我管理，其根本是通过商业模式创新和数字化建设，使用户参与到生产经营中来。让用户在使用产品的同时能在品牌方获利。这一点也有三个可尝试的方向。第一是厂家层面，参考肆拾玖坊的直分销模式，让用户本身变成公司的股东。或者也可以将经销商的管理模式变形，转换为用户的会员机制，比如顺价利润=二次销售利润、年返/季返=会员分红、促销活动=会员折扣、品鉴会/赠酒=会员福利。第二是销售区域层面，建立联合公司，在区域内开设由厂+商+核心用户+团队的独立商贸公司，并选取优质核心用户逐层向上参与到厂方股份公司中来。第三是用户自身层面，根据用户分类，公开部分用户信息，引导用户频繁组织社群活动，给与发起者对应奖励，增加用户的活跃度。