环保公司营销策略方案 第1篇
为了让追求环保的客户购买你的产品, 你必须用他们的语言说话。 潮流驾驭者发现必须对不同的对象使用不同的方式。欧迪办公专门为环保商品设计了一个目录, 里面包含环保人士想要的各种回收纸和再生碳粉盒等办公用品。
有时候, 少就是多。因特菲斯地面装饰公司在 10 年来向可持续发展型的公司转型的过程中, 公司董事长雷·安德森担心在公司还没有弄清想要传达何种信息的时候就开始宣传。“9 年来, 我们都禁止公司的销售人员对外谈论我们的环保努力,” 安德森告诉我们, “ 在没有做好之前就宣传这件事, 结果是必死无疑, 因为客户会看穿一切。”
环保公司营销策略方案 第2篇
每一家提供环保产品的企业同样还要和一个历史遗留问题做斗争: 一些客户认为“ 环保” 就意味着质量较差或功能较差。 这种担心也不是凭空而来的。 早期的电动汽车不能跑长途, 速度也慢, 早期的节能灯发出刺眼的白光。在这两个案例上, 新产品已经解决上述问题, 但是它们已经在人们心中留下了坏印象。所以, 即便产品在环保方面与现有产品相比有了极大的进步, 也需要完善产品最基本的功能, 并且必须有其他卖点。
环保公司营销策略方案 第3篇
1993 年, 丰田开始设计 “21 世纪的汽车”。 在公司内部的头脑风暴中, 当讨论到新世纪会是什么情形时, 工程师们突然想到两个词——“自然资源”和“环境”。他们将环保绩效作为新车的着眼点,取代了传统上车子的空间或速度等卖点。在未来 10 年中, 随着油价飞涨, 开发高能效汽车的思路已是显而易见, 但在当时, 丰田的战略风险很大, 而且目标看起来不可能达到。
首先, 最高管理层设定的目标是, 新车的燃油效率应该达到丰田小型车的两倍。 达到这一目标的唯一方法就是使用电池, 但是纯电力汽车已被证明是不切实际的。于是油电混合动力车诞生了。这种车中的电池不需要靠外界充电, 而是利用刹车时通常被浪费掉的能量充电。 耗时 10 年之久推动的这项新技术的成果———丰田普锐斯最终取得了巨大成功。客户不仅愿意以高价购买普锐斯, 而且还愿意为此等待数月。
普锐斯就是商学院教授金伟灿和雷内·莫伯尼所说的“价值创新”的最好代表：产品是如此新颖、与众不同而且独具特色, 因此客户相信它是无可取代的。对于很多普锐斯的买家来说, 尽管这款车不能马上到手, 但福特的金牛座和本田雅阁就是不行。普锐斯使竞争变得无关紧要。实际上,“ 混合动力车” 已经成为从 “ 汽车” 中分离出来的一种新型个人交通工具。
丰田迅速上升为世界第二大汽车制造商, 而且理由充分。这家公司在各个方面都表现优异。 而丰田案例的核心在于环保创新驱动了公司对市场的洞察。早在 2005 年, 通用首席执行官里克· 瓦格纳就再次承诺让通用生产大型汽车, 这在数年之后导致了通用灾难性的财务业绩, 相比之下, 丰田看到了绿色浪潮的到来并积极响应。它推动了价值创新, 并最终推出了可以带来更高利润和持续的股东价值的突破性产品。这就是环保优势的全部意义所在。
在如今知名度为先的世界中, 品牌很重要。由于信息时代为客户提供了过量的产品选择与配置, 品牌就成了他们识别其喜欢的产品的捷径, 对挑选雇主的人才来说也是如此。 公司在保护声誉、 建立品牌信任方面做得越好, 在获得并保持竞争差异方面就会越成功。
2000 年, 英国的石油业巨头英国石油公司开始了一项庞大的品牌重塑行动, 据悉成本高达两亿美元。它淘汰了旧的盾形徽标, 取而代之的是名为“ 太阳神” 的较为柔性的旭日标志。 这一变动的关键是一个大胆的宣言, 表明在环境保护方面英国石油公司远远走在了竞争对手的前面。 在电视和平面广告上, 人人都会看到这家公司宣布将要“超越石油” ( Beyond Petroleum, 缩写为 BP)。
但并不是所有人都接受这种说法。英国石油公司遭到了一些环保主义者的严厉批评, 甚至还有一些甚为幽默的反驳。
那么究竟这家老牌石油公司想要通过这些广告达到什么目的? 它是轻率地开始这项广告活动的吗? “ 品牌的定位必须非常谨慎。”
在短期内, 英国石油受到了很多打击。 但公司明智地撤下了很多广告, 并改变了其措辞。 它将广告标语重新调整为更稳妥的 “这是个开始” 。但是长期来看, 英国石油完成了所有预期目标, 甚至更多。尽管身处对环境有着巨大影响的行业, 但英国石油现在被视为环保企业。 事实上, 英国石油在我们的潮流驾驭者排名中非常靠前, 而布朗也连续 5 年入选 《今日管理》 杂志 “最受爱戴的首席执行官”。
总的来说，以环保意识为产品增加价值, 能吸引重视环保的消费者, 创造能够产生很大收益的新市场空间, 从而带来新的收入。寻找在市场中为企业重新定位的方法, 并利用环保战略增加收益, 是获得环保优势的新方法。在实际操作中，企业应谨记以下 6 点：
•满足客户切实存在的需求;
•不要忽视客户的非环保需求;
•控制成本;
•牢记环保属性很少能够孤立存在, 环保是第二诉求或第三诉求;
•对不同利基市场采用不同营销方式;
•不要期望过高的价格。
只有当公司能够支持其环保形象宣传的说法时, 推广公司整体的环保概念才能奏效, 所带来的无形资产也许极为可观。