农产品助农方案 第1篇
解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。
一、农产品市场营销的特点
农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。
（一）农产品市场需求具有时效性、地区性
随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。
（二）农产品市场供给具有季节性、周期性
由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。
（三）农产品市场风险比较大
农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。
二、农产品市场营销存在的问题
（一）营销观念落后
随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。
（二）品牌意识淡漠
随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。
（三）产品定位准
从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的`农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。
（四）组织化程度低
组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。
三、农产品市场营销策略
（一）市场营销观念创新
农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。
（二）强化品牌意识，提升品牌价值
同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。
（三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。使产品包装能够凸显产品特点。
（四）准确地市场定位
农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。密切关注最新的科技动态。关注新产品的引进开发情况。根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。
（五）提高农业组织化程度
积极发展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等服务。通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。组建成熟的市场营销组织实体。促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的发展。
农产品助农方案 第2篇
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析
(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的.农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础
(3)农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
农产品助农方案 第3篇
一、无品牌不营销
1、微品牌：互联+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的'农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
俺经常关注互联农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
六：结束语
农产品是未来35年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
农产品助农方案 第4篇
2015年10月19日至23日，首届“全国大众创业万众创新活动周”在北京中关村国家自主创新示范区展示中心举行。活动周以“创业创新?汇聚发展新动能”为主题，为创客搭建思想交流的平台、创意诞生的襁褓、梦想实现的工场。除了位于中关村的主会场外，北京、上海、沈阳、武汉、成都、西安、深圳、合肥等地还设立了分会场。
活动周期间，记者来到本次活动的主会场――中关村国家自主创新示范区展示中心。虽然天空飘着小雨，让深秋的北京有了冬的寒意，但仍然阻挡不了参观者的热情，入口处是排着长队等待参观的观众。在半个小时的排队等候之后，记者进入了展厅，印入眼帘的是一片热火朝天的景象，创客们正在热情地向参观者介绍着自己的创业项目。
浏览了整个展厅，记者看到参展的项目从“草根”到“高大上”应有尽有。
在科技人员、基层群众和青年创业项目展区，很多酷炫的高科技项目让记者眼睛为之一亮。
《哈利?波特》里曾提到“活点地图”的魔法道具，通过这个地图就可以随时掌握其他人的行踪，而清华精仪技术宅团队则将这个幻想出来的道具变成了现实。医院里需要特殊看护的老人和工厂里特殊岗位上进行维护的工人……这些都是有着精准定位需求的人员，但目前我国室内定位尤其是高精度的工业级精确定位几乎是空白的，面对这一千亿级的新兴市场，清研讯科的创业者们实现了定位技术突破，定位精度误差不超过10厘米，达到了世界级的技术水平。
清华x-lab，一个公益性的开放平台，围绕学习、活动、资源和培训四个功能板块搭建平台，从创意、创新和创业三个维度推进，为学生提供专业领域的训练、指导和咨询。截至2015年5月底，已经有超过1万人次的清华及社会的青年学生参与了清华x-lab组织的各类讲座、比赛、交流、实践活动，600多个来自于清华在校生的创意创新创业不同阶段的项目加入清华x-lab，注册企业的项目直接带动的就业超过5000人，所有注册公司的项目融资金额已经突破3亿元人民币。
曾几何时，“国考者众”与“创业者寡”是中国经济发展过程中一道绕不开的坎儿。而如今，创业已成为潮流。在这次展示上，我们可以看到不少90后年轻大学生创业者，尽管一脸的稚气，但是当介绍自己的创业项目时，都自信满满。
王文龙在上海海洋大学攻读硕士学位期间就萌发创业的梦想，曾在2006年获得上海市大学生创业基金会10万元创业基金开始边读书边创业，硕士毕业后于2010年进行二次创业，依托上海海洋科技园孵化平台，获得了风险投资，配备了创业导师，东海水产研究所提供了相应的研发力量和设备。经过多年努力，成功突破了海月水母、太平洋海刺等十余种水母的人工繁殖难关，使水母的供应不受季节影响，并开发出能满足水母摄食习惯和营养需求的液体天然饲料，水母缸体及专业养护用品，简化了水母养殖操作，使观赏水母进入普通家庭。同时，王文龙研发的水母观赏养殖设施填补了国内空白，取得多项国家专利，其中“海瞳”水母缸还获得德国纽伦堡国际水族博览会“技术创新奖”，多种产品已出口欧美、日本、韩国等多个国家。
江苏省泗洪县陈圩乡9名大学生村官集体带领村民从事互联网创业，通过互联网+平台，引领村内年轻留守妇女共同创业，带民致富，增加收入。他们建立了江苏省特产货源网，培训创业村民5000余人，带动100余人开设网店，目前已带动村民注册淘宝店铺95家，阿里巴巴店铺5家，成功打造“牛牛农场”、“林地高能早餐蛋”、“金苏蟹”牌大闸蟹、“祖姚黄桃”等农产品网络品牌。一年内实现总销售额超1000万元，村民收入提高30%～40%，产品销售到全国各地，还为多家企业提供网络营销解决方案。2015年4月祖姚村被省商务厅批准为“江苏省电子商务示范村”。参观者为一个个创业故事激动，创业者因观众的鼓励更加有信心，创业的热潮充满会场每个方寸之地。
农产品助农方案 第5篇
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的.渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新_特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。
这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。
埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。
而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。
八、创造深度的服务模式
怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。
比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。
而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。
作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。
农产品助农方案 第6篇
一、策划目标：
提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的'理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx！
四、方案实施之后分析预测
人的购买行为有三个必经过程：
第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；
第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；
第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！
我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！
农产品助农方案 第7篇
一、我国农产品市场营销的现状
农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的`需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
一农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
二农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
四农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
五农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
六农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
农产品助农方案 第8篇
关键词：农产品 大数据平台 追溯平台 质量点评
基于大数据技术的农产品质量点评及安全追溯平台建设是基于大数据技术，以实现产销对接，形成生产、销售、服务一体化的完整产业链，从根本上实现农产品的“来可查、去可追”，最终促进农业产业升级为目的，构建农产品质量点评及安全追溯平台，集成农产品质量评估于农产品追溯过程中，平台面向农户、农业企业、农业合作组织等所有农业生产者，真正意义上实现农业生产者和农业消费者的对接；通过平台检验农产品的质量，体现供需关系；搭建供需渠道，解决供需矛盾；区分农产品等级，促进农产品品牌形成；推动农业产业升级。
1 发展现状
2002年以来，欧盟、美国等发达国家逐步确立了食品和农产品可追溯制度。近年来，随着问题农产品的频频出现，国家和有关部门也都在积极探索如何解决农产品质量安全问题，将农产品追溯作为一个重要的措施，一种发展战略方向。且近年来，随着物联网等技术的发展，利用信息技术进行农产品追溯，重要产品生产经营企业追溯意识显著增强，社会对追溯的认识度和接受度逐步提升，追溯体系建设市场环境明显改善，对追溯的需求也日益强烈。我国在北京、河北、上海、天津、深圳、南京等地就蔬菜、畜禽产品安全追溯制度及系统建设方面已经开展了试点示范工作，然而这些试点或收效甚微，或成效不持久，大多声势渐息。已有的农产品质量追溯系统虽然具备了可追溯性，却也没有强调对追溯过程标识的真实性进行鉴定。2014年政府工作报告中再次强调“要建立从生产加工到流通消费的全过程监管机制、社会共治制度和可追溯体系，切实保障舌尖上的安全”。农产品质量安全追溯工作势在必行[2]。
2 建设必要性
现有的农产品质量安全追溯系统仍面临农产品生产分散、溯源的“源头”不明确、流通不畅、市场信息不对称、信用缺失使数据信息真假难辨、农产品安全质量追溯分段式监管造成信息割据，形成数据信息孤岛等问题，因此农产品质量安全溯源的实现不能一蹴而就，而是需要分阶段由低到高，逐步完善。为了进一步推进产品追溯体系建设，2015年_办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》，提出推动农产品生产经营者积极参与农产品质量安全追溯管理。在该意见指示下，同时考虑现有的生产、技术和经济条件，提出建立基于大数据技术的农产品质量点评及安全追溯平台，实现过程加结果监控，提升质量管理能力，促进监管方式创新，保障消费者安全。基于该平台形成生产、销售、服务一体化的完整产业链，建立基于大数据技术的农产品质量安全追溯全链条；突破现行的农产品销售瓶颈，建立新平台、新渠道，将农产品产销带入全面信息化r代，扫除农产品流通不畅、市场信息不对称等障碍，为不同形式的农业生产者提供了一个规模空前的市场契机，并形成消费者认可的农产品品牌，实现农产品的生产智能化、管理透明化、经营网络化、服务灵活化，颠覆传统零售模式，推动农产品产业升级。
3 技术方案
构建基于大数据技术的农产品质量点评及安全追溯平台是以信息技术为依托，以物联网设备、大数据平台为载体，有效的信息获取、信息展示、信息共享以及信息管理机制的农产品质量点评及安全溯源平台。该平台采用C2C模式，直接对接农业生产者和农业消费者，并从农产品平台准入准出、农产品产地生产信息、农产品销售者提供的产品描述信息、平台农产品描述信息监督、平台农产品质量检测、平台农产品描述信息奖惩、消费者点评7个环节实现对农产品质量的安全追溯[3]。平台提供：（1）农产品质量追溯服务；（2）农产品电子商务服务，开辟农产品C2C营销模式；（3）品牌塑造服务，基于平台的监督机制和激励机制，通过市场化将农产品进行区分，形成农产品质量比拼竞争机制，促进农产品品牌的形成；（4）宣传推广服务，基于平台推广放心的农产品品牌，保证农产品从“田间”到“舌尖”的质量安全。基于大数据技术实现产销对接，形成生产、加工、销售、服务一体化的完整产业链，带动农产品产销全面信息化时代，从根本上实现农产品的“来可查、去可追”，促进农业产业升级。
4 创新点
充分考虑平台处理的准确性和及时性以及将来的可拓展性，采用大数据架构，保证处理能力和响应时间能够满足日益增多的用户对信息处理的需求。（1）为了适应不同使用者的具体需求，平台能够针对具体要求进行定制，以适应生产者、农产品类型各异、品种繁多、特色明显的现状。（2）提出农产品生产者、平台、农产品消费者三方共同参与的农产品质量安全追溯模式。（3）提出将农产品追溯过程与质量检测、质量点评相结合进行质量监管，综合追溯平台、第三方检测机构和消费者共同对农产品质量进行监督。
5 结语
该系统通过农产品产地信息的实时获取、农产品定期质量检测及用户质量点评，实现对农产品生产、销售的全过程动态监控，并将这些实时监控数据以云的方式分布式存储在数据中心，实现对农产品的各个环节的监控、预警，建立完整的农产品质量控制体系和可追溯体系，实现从源头到市场整个供应链全程可控，并基于该平台提供农产品质量控制、质量追溯、农产品电商、农产品品牌塑造、宣传推广服务。
（1）经济效益：突破现行的农产品销售瓶颈，拓宽农产品市场，借助该平台搭建生产者与消费者之间的桥梁，降低农产品流通成本，提高农产品质量，促进农产品等级及品牌形成，建立了产业转型升级的高速通道，具有显著的经济效益。（2）社会效益：促进了农业产业结构调整，满足了人们对无公害农产品日益增长的需求；提高了政府监管能力，保障了人们身体健康，提高了人们生活质量；开放的流量平台创造了商机，丰富了农产品的销售渠道，提高了农产品市场竞争力和产品附加值，部分解决农民创业、就业问题；提高了农民生态、环保、健康和科学种田意识，提高了农民素质；为生态农产品开发起到积极推动作用。（3）生态效益：严格的农产品质量安全及溯源体系，最大限度地控制了化学农药和肥料的使用量，同时有效地防止了土壤、水源、农产品的污染，保护了生态环境，不仅有利于农业生产的可持续发展，同时也为人们创造了良好的生活环境。
参考文献
[1] 陈红华，师严涛，田志宏.我国食品可追溯系统中的博弈模型分析[J].经济师，2007（7）：10-12.
农产品助农方案 第9篇
关键词：贵州；农产品；网络营销；对策
在贵州大力发展信息化建设的大背景下，许多农特产品企业都开始建立了自己的农特产品网络营销网站，探索自己在网络营销的销售模式，致力于将自己的农特产品推向全国、推向全世界，从而更好的推动企业的发展，推动贵州经济的发展和宣传多彩贵州的品牌。
贵州农特产品网络营销快速增长，虽然这个过程是复杂而漫长的，但在贵州的经济中具有重要作用。随着农特产品营销的网络化，在贵州迅速蔓延，使人与人之间的距离变得越来越小，它是农特产品网络营销的一种新的营销方式，它改变了传统的营销方式，更好的推动了贵州经济的发展。农产品物流成本过高，中间商利益链长，是阻碍贵州农特产品发展的主要原因；网络营销技术的快速发展，能很好的解决这一个问题。它解决了传统商务活动的距离障碍，使买卖双方可以直接在网上见面，减少了线下流通环节，提高了交易效率，促进了经济的发展。本文分析贵州当下农特产品在网络营销在发展过程中存在的一些问题，在此基础上探索性的提出了一些农特产品网络营销上的一些对策，旨在为贵州省农特产品网络营销提供一些建议参考，以促进贵州省农特产品的网络营销。
一、加快农村网络信息化建设
（一）加强农村基础网络设施建设
改进提高网络设施设备，降低上网资费是促进贵州省农村网络营销的推广条件。一方面，政府应切实贯彻“村村通宽带”政策，改善农村网民上网终端硬件设备。另一方面，我们也应增加农村公共网络网点的建设工作。
（二）搭建好网络营销数字服务平台
贵州省农业企业及农产品加工企业首先要建立自身的网站、开设网店，同时将本企业的产品数字信息化，有效的多渠道的开展农特产品网络营销工作。开展网络营销活动的各种形式，如在线订购，网上分销，新产品开发，网络在线销售，在线服务等等。充分发挥网络的优势，互联网已成为商品营销新的主战场，已经成为各农业企业集企业形象展示、产品销售、服务提供和品牌宣传的新渠道、新平台以及农户连接市场的新通道。
二、加强农村电商人才队伍的建设与培养
培养大量从事农村电商技术人才培养，组建一支由农业技术人员、大学毕业生、农民、村官等相关方面人员组成的层次分明、结构合理的电商服务队伍，使农民能够便捷、经济、及时的获取市场信息和政策信息、农业生产信息、以及便利快捷的销售通道。奠定贵州省农特产品网络营销的社会基础。发掘培养电商创业团队、通过举办全省大学生电子商务创业大赛，通过政府、企业、学校三方共同举办，全省选出创业团队，前期由政府请相关电子商务方面的实战专家开展电子商务基础培训，培训结束，由企业出资、提供货源，大学生创业团队进行网络营销实战，通过这样的举措能培养一大批具有实操经验的电子商务从业者。
三、加强农村电商的法律保障体系建设
（一）建设完善的电商法律法规
建设完善的电商法律法规，促进农特产品网络营销发展，保障农民群众财产资金安全。建立完整的保障农特产品网络营销安全的法律体系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消农民群众对农特产品网络营销资金安全的疑虑，规范农特产品网络营销主体买卖双方的行为，使农特产品网络营销能健康快速发展。增强农民从事电子商务的组织化程度和法律意识，让农民群众成为当前农村电商真正主体。
（二）政府牵头做好宣传
各地区政府牵头，做好农民群众的农村电商宣传普及工作，同时政府应打造建立本地方具有特色的、具规模的农产品资料库，打造县域特色品牌，政府统筹规划进行统一品牌宣传。培育农民的网络知识的同时也提高了农民的投入积极性及参与率。政府开展农特产品网络营销模范试点建设，使其形成强有力品牌示范效应。
四、加快乡村物流配送体系建设
加大物流基础设施的投资力度，形成物流网络覆盖乡、村一级，各个农特产品批发市场与农特产品流通中心相连接的物流流通网络；加大运输设备的投入，加强对基础公路的建设；建立大型的专业快捷的物流中心，实现农特产品的快速运输。借鉴国内外在农特产品网络营销物流管理方面的成果，物流企业积极运用现代物流管理技术，通过政企合作，建立符合贵州省省情的农特产品物流运输网络。同时也可以尝试引进第三方物流企业，吸收其在经营管理经验、技术等方面的优势。此外，也应针对不同的农特产品的特性，发展特殊的运输技术与运输方式。
五、建立农村电商专业合作社
农业合作社可以有效地扩大农特产品市场空间，发展电商品牌农业，开发产品定制服务，把分散的农民集中在一起，形成团队力量，其作用不可忽视。通过电子商务公司和农户、养殖户、种植户合作，为他们提供专业的网络营销解决方案，帮助农户增收。
六、建立网上农特产品品牌推广基地
网络新媒体的发展迅速，很受年轻人欢迎，具有明显的形式多样性、易统计性、实时性、经济性等特性。许多地方政府和企业利用网络来进行农特产品品牌推广，取得了非常显著的成绩。嘉兴浙江南湖市就打造了南湖特色的网络推广平台，以建设网上农特产品品牌发展推广基地为目标，创建一个农特产品品牌培育中心，在线品牌资源整合服务中心，品牌保护和品牌信息中心，将一些不为外人所知的优质农特产品产品通过网络推到全国。
七、全省农村开展电商大培训，提高“网农”素质
在农特产品网络营销主题的培养过程中，可以通过农村人才培训、实践指导、讨论交流、网络营销网站咨询服务等培训方式培养新型“网农”，让网农来学习获取有用的商业信息、农特产品的加工、生产管理、商务洽谈、网上交易和支付以及物流配送等业务知识。
八、网上招募分销商
网上招募淘宝分销商，通过淘宝天猫平台管理，形成强有力的网络推广能力，寻找更多优质的网络分销商对商品进行分销。通过平台质量管理；为网商的产品选择提供重要参考。通过对全省商品库存管理与控制，能对平台仓储的出入库和在库进行管理，并形成台账管理。生产企业和供应商的管理。通过平台供应商的招募，审核等业务。通过网络平台的展示，针对商品的动态变化进行展示、更新，形成业务的对外拓展能力。
总的来说，贵州农特产品网络营销在不断发展，贵州许多特色企业都开始打造自己的农特产品网络营销平台，向全世界推销贵州的特色产品。未来，贵州将大力开展城市农特产品网络营销，搭建一个跨越地区、行业、国际的多元交易平台，提高贵州企业经营效率，拓宽经营渠道，促进贵州经济更快更好发展。
参考文献：
[1]尹洁.我国农产品电子商务的发展战略分析[J].农村经济，2009（12）.
[2]郭娜，刘冬英.农产品网上交易模式的比较分析[J].农业经济问题，2009（03）.
农产品助农方案 第10篇
【关键词】商贸人才 高职专业教学 就业创业教育 教学协同 助农圆梦
【中图分类号】G 【文献标识码】A
“互联网+农业”、与“大众创业、万众创新”等为高职农商类专业发展提供了广阔的发展平台。高职商贸类专业教育是商贸人才培养的摇篮，崇尚经商、经世致用是高职院校商贸类人才培养的核心目标导向。当前高职人才培养的教育实践中，呈现出专业教学与就业创业等素质教育“两张皮”的现象，影响了商贸人才培养效果。针对高职教育的实践，国内学者提出将将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程，协同专业教学与职业生涯教育，构建多元融合的高校创业教育模式等教育新理念与建议。广西经贸职业技术学院秉持“立德弘商、兴贸致远”的校训，形成“秉商崇商、学商精商、为商研商、融商弘商”的商文化办学理念，找准服务现代流通发展和服务地方经济的办学定位。通过人才培养方案调整依托创业中心和农村现代流通研究所，聚拢院校、地方与企业力量，组构起多主体参与的教学协同网络，以课堂、讲坛、沙龙、项目、活动的形式，探索系统化的融合协同途径，有效地将创新创业文化融入到专业教育教学实践与美丽乡村建设中，其中“助农圆梦”项目成效佳，具有典型示范意义。
一、“助农圆梦”教学项目设计
（一）项目整体设计
围绕学院服务现代商贸和农村现代流通的办学定位，紧扣“大众创业、万众创新”时代主题，协同专业教学与就业创业教育，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地，发挥学院商贸和农村现代流通高端技能型人才优势，搭建大学生服务农村新平台。学院“助农圆梦”项目在电子商务、市场营销、物流管理、广告工艺等专业人才培养和课程教学的基础上，依托学院农村现代流通研究所和院党委书记主持的国家社会科研课题“南宁市供销合作社农村现代流通服务网络建设规划”中农民合作社联建项目，以“互联网+”新模式和路径，借助创业班微商教学新模式，携手农民合作社，组建师生团队，聚拢校方、地方力量，开展农产品“产、供、销”调研及分析、农产品包装设计、营销知识与技能等方面的讲座、培训和沙龙及“互联网+农业”三下乡大学生社会实践教育创新创业服务等活动，与合作社建立“互联网+农业”校外经贸类专业师生服务基地，形成合作共赢的长效发展机制，共建生态美丽乡村。
（二）项目内容
专业教师带领创业班学生依托学院“现代农产品流通研究所”指导合作社社员转变农产品生产营销观念，以生产导向向消费导向转变，为合作社社员开展农产品经纪人培训。将板桂酸菜网络营销与微商教学课堂结合，创业班学生在微信、微博、QQ进行板桂村酸菜营销推广，推动“互联网+服务农业+大学生创新创业”实践模式。
利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，向当地群众发放资助政策宣传资料和调查问卷、解读农产品的营销政策，提高政策知晓率。创业班学生完成板桂酸菜品牌包装设计图标、产品标识设计图标、微商推广策划方案。进而组织实践团队成员进行微商推广创业活动，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，充分利用宁明县东安乡板桂村“桂众果蔬”蔬菜合作社联建的实训基地，帮助帮助农民利用“互联网+”思维销售当地特产及板桂村酸菜，打造现代农产品生产与流通基地。
二、“助农圆梦”教学项目实施路径
（一）凝聚力量，周密筹划
“助农圆梦”教学项目是全区第一个依托农民专业合作社开展高校大学生社会实践项目，学院党委采取“主题鲜明、专业指导、优势联合、实践长效”等策略和方法，对活动内容、主题、形式和要求做了详细的安排。组建了由学院创业学院、创业班专业教师（包括学院派驻宁明县东安乡板桂村第一书记）和学院现代商贸和农村现代流通高端技能型专业学生构成的“助农圆梦”大学生社会实践团队，依托学院农村现代流通研究所，积极与地方政府联系，获得地方行政支持，通过与当地桂众果蔬蔬菜合作社、利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资和农产品营销优势开展“联―结―建”大学生社会实践共建模式。
（二）梯度推进，多方协同
第一阶段在完成校内电子商务、市场营销、广告与包装设计等专业课程知识后，项目团队指导教师专门针对农产品营销、电子商务与广告设计方面进行系统的知识讲解和项目实操。第二阶段深入地方，深度调研。教师带领学生参观了崇左市宁明县花山田园特色农业（核心）示范区的瓜果蔬菜种植基地，指导学生对当地农产品的历史文化和民族特色以及当地合作社农产品的市场需求、采购价格、品质要求、包装要求、货运要求等“产供销”情况进行实地走访、参观、调研，形成板桂酸菜经营现状调研报告。第三阶段调研分析后，由学院农产品专业教师将调研问题带到创业班课堂，指导学生为当地合作社社员开展农产品广告包装设计、营销、微商推广知识讲座，解答农产品营销方面的问题。利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资，在学院校企合作单位“农产品互联网创业基地――广西南宁梦生活・微信电子商务公众平台”进行板桂酸菜网络销售。与宁明县政府建立“科技支农工程”长期服务机制，依托学院“农产品流通实训基地――广西经贸职业技术学院・广西特产网・WWW・GX123・COM”校企合作项目，指导农民创建“桂众果蔬”蔬菜合作社。
三、“助农圆梦”教学项目实施效果
（一）构筑教改实践平台
遵循高等职业教育发展规律，创新与务实并存，精心设计，张弛有度。“助农圆梦”团队，结合创业学、市场营销、电子商务课程实施的前期效果，成功申报并实践依托2015年广西高校大学生社会实践重点精品项目“携手农民合作社，共建生态新农村”，协同学院“就业与创业工作”专项课题“基于‘双困’生就业能力培养的高职创业学课程项目化改造的研究与实践”，借助学院创业班微商教学新模式，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地和经贸类专业教师服务基地，通过开展创业讲座、营销创意创业技能大赛，建立技能实践平台，提升专业技能，形成以赛促学教学机制，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛获得（广西赛区）铜奖，深耕作创新创业教育课程内容，凸显了实践育人效果，促进高职教学教改与创业教育的深度融合。
（二）形成服务三农长效机制
团队积极实践“以农为本、扎根基层”的农商文化，采用“互联网+农业”模式，培养出的一批农产品经纪人通过大学生创业项目“快递电商超市”进行持续微信营销，帮助、引导农民利用“互联网+”思维创建合作社，助力广西“三农”发展。通过务实进行农产品品牌标识和包装设计，精心策划和实践微商推广活动，最大限度地帮助农民解决农副产品流通中所遇到的问题。目前，宁明县部分特产依托学院农产品流通实训基地这一平台走进市场。协助合作社招商引资，并获得县扶持资金，为合作社规范运作与规范化管理提供智力支持，拓宽宁明县特色农产品流通途径，形成以农产品网络营销推广实践活动的“科技支农、富农”长期服务机制。助农圆梦教学实践项目活动引起了各级媒体的持续关注，铸就服务广西三农品牌，社会影响深远。
（三）提升商贸人才培养效果
围绕学院“培养服务现代商贸和农村现代流通高端技能型人才”的办学目标，突出能力本位，通过精心课程教学与社会实践设计，以张弛有度、梯度推进的方式，深入农村开展开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，学以致用，利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，搭建的“互联网+”大学生社会实践与农民生产经营交流互动平台，高职学生在微信、微博、QQ等多元、多轮农产品营销的微商推广创业的系列实践活动中，切实提高高职学生实践操作技能，锻炼和培养职业素养，形成积极上进、吃苦耐劳精神，提升创新创业和团队协作意识的同时，也增强高职学生责任感、使命感和感恩、回报社会的意识，做到经世致用。
四、结语
“互联网+”与“大众创业、万众创新”为高职商贸类专业发展提供了优越的时代背景。针对高职专业教学与就业创业等素质教育呈现出的“两张皮”的现象，需要通过顶层教学设计和多层次统筹予以破除。本文以广西经贸职业技术学院“助农圆梦”为例，阐述高职商贸类专业教学与创业教育融合的蓝图设计、协同路径及实施效果，对商贸类人才培养与教育意义重大。
【参考文献】
[1]陈希.将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程[J].中国高等教育，2010（12）
[2]谭华云.导游负面形象下高职旅游管理专业职业生涯教育研究[J].广西教育，2015（4）
[3]蔡小平.多元融合的高校创业教育模式的构建[J].教育与职业，2015（28）
农产品助农方案 第11篇
一、无品牌不营销
1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个例子，比我在本地的农产品是xx大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今天的`产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
我经常关注互联网农业讲习所，xx老师、xx老师、xx老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子还有农友会，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
地气xx老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层。
3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。
4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。
5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。
六、结束语
农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
农产品助农方案 第12篇
一、活动目的及意义
本着“你的多余，我的需要”的理念，引导学生将自己不需要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示、交流、拍卖，从而培养学生的商品意识和经济头脑，培养队员的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提高学生参与社会实践活动能力。现在的学生时时处处都会接触到各种商品，从小就与各
种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不一定有体验；部分学生对于学习用品、文化等用品，肆意浪费；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培养学生社会实践交往的能力，为了让学生在书香浓郁的氛围中学习生活，为了响应_关于节约型社会建设的号召和学校建设“节约型校园”的倡议。为此，学校决定在周五下午一、二两节课，举行全校性的跳蚤市场――小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采用各种方式做广告促销，采取各种合法合理手段推销，学习核算成本和利润，学会经济实惠的采购。希望同学们在推网销购买的过程中，体验其中的甘苦，抒写参与的快乐，获得自己的需要，营造书香的卧室。
二、参与对象
4―6年级的全体学生。（一、二、三年级学生只买不卖）
三、活动安排
1.准备阶段
（1）发动学生罗列自己不需要但是别人可以用的书籍、文化用品、玩具和自己的`小发明、小制作等，并写明允许最低价。
（2）制定商品价格目录本，将全班同学的商品进行分类填写，并标明最低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考）
（3）每班确定具体分工：管理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热情有礼），广告宣传员、记账员、保洁员等。
各班根据本班学生实际制定具体活动方案，加强安全、诚信教育。做好必要素质的训练工作。如：怎么吆喝招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色等。
（4）每班自备好盛放商品的器具。
（5）每班策划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。
（6）学生自备零钱（建议不要超过10元），选择购买合适适量的物品。
2.实施阶段
（1）每班将桌子及商品搬放于操场指定位置。
（2）各班售货员站好柜台，其余学生任意选择柜台商品进行买卖。
（3）商品成交后，记账员填好“成交价”。
四、活动事项
班主任要精心组织，加强安全和诚信教育。活动前安排学生对物品进行清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后及时填写销售报表，进行总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。
每班评选出“爱心小天使”1名，“最佳推销员”1名、“最佳营业员”1名、“最佳后勤管理员”1名，学校将根据各班义卖的效果和捐款的数量，评选出“最大贡献奖”1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参加评比。
农产品助农方案 第13篇
一、活动目的
1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。
2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的.人。
二、活动对象
幼儿园全体师生；大班组大部分家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参加义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活动，参加爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参加中大班的义卖活动；大班各班教师协助捐赠义卖活动。
三、活动准备
1、x月x―x日各大班家长与幼儿准备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班教师协助指导。
2、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等准备。
3、幼儿园准备摄像机、照相机等。
四、活动时间
20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00
五、活动地点
幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅
六、活动要求
1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对显眼、统一。
2、义卖所得款项由专人保管，最后由每班派出一名家长代表参与统计。
3、义卖物品要求：
1）所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。
2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鲜，卫生。
3）义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对要对义卖物品进行把关才能进入义卖市场。
4、经验准备：
1）谈话活动《爱心义卖》
2）游戏活动：爱心义卖（在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品）
3）认识钱币
七、活动过程
1、周五下午15：30，欢迎各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开始活动。
2、允许前来购买的幼儿进行还价，以公道的价格将物品卖出。
3、活动中所有服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。
4、剩余商品降价销售。
5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。
6、各班整理自己场地。
八、活动提示
1、教师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个数心中有数，请于x月x日报送年级组长。
2、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。
3、在活动中还需要保持教室卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。
农产品助农方案 第14篇
关键词：“互联网+” 农产品 销售模式
2015年3月5日总理在《政府工作报告》提出了制定互联网+行动计划，极大的推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业、金融业等各个领域的融合。互联网信息技术的发展给传统农产品销售模式的转型与升级带来了无限的商机，为其发展注入新的动力，驱动传统农业向现代农业进军。
一、 传统农产品销售模式
1、传统农产品销售模式的概述
我国传统农产品的销售模式主要有：
（1） 以农产品批发市场为核心的销售模式。农户生产的农产品通过自由组织、小商贩、集体组织等方式运往批发市场，批发市场则将收集到的各地农产品经过再包装到大型超市、个体户等零售终端。
（2） 以农产品加工企业为核心的销售方式。整个供应链由农产品原料供应体系、农产品加工体系、农产品分销体系构成，这种销售方式增加了农产品的附加值。
（3）以农产品大型零售企业为核心的销售模式。农产品从零散农户和合同农户手中生产出来后，再由批发市场和各级加工企业通过终端销售超市到达消费者手中。
2、传统农产品销售模式的缺点
（1）中间商层层加价，推高了农产品的终端售价。农产品具有季节性，同类农产品的销售时间比较集中，所以销售模式在农民实现增收中发挥着非常关键的作用。
（2）农产品N售渠道单一，农民必须通过批发市场与中间商来与消费者对接，因而缺少议价权，在整个交易体系中处于弱势地位，农产品收购价格低，损害了农户的切实利益，打击了农户生产积极性。
（3）消费者与生产者之间的信息闭塞，不能实现同步化。近年来“三聚氰胺”、“瘦肉精”等大型食品安全问题引发了人们对于食品安全的高度重视和关注，而传统的农产品销售模式很难使消费者直观的了解到农产品的来源、生长环境、种植和收获过程等，消费者分散、孤立、消极被动的参与购买环节，缺乏对食品安全的监督和信赖。
二、互联网+背景下的农产品销售模式
1、“互联网+”背景下的农产品销售模式概述
互联网+背景下的农产品销售模式是对传统农产品销售模式的一个升级。在互联网的带动作用下，以电子商务为主要形式的新型销售模式快速崛起，在销售主体、销售方式等方面都呈现出积极的创新和改变，使传统农业向信息化、规模化、智能化转型，最终实现农产品销售模式与互联网的紧密结合。
2、互联网+背景下销售模式的优点
（1）互联网化销售，有助于农民及时了解农产品的市场需求和市场价格，增加了农民对于风险的防范能力；扩大了农产品的销售途径，使农户在销售农产品时拥有更多的选择权，更好的解决了农产品的滞销问题，促进了农产品的去库存化；减少了农产品供应链的中间环节，降低了农产品的生产成本，为农民和消费者带来更多的利益；有利于吸引更多年轻人回乡创业，提高农民的生产积极性，实现农户与消费者的直接对接、生产与销售的直接对接。
（2）互联网化经营，有利于将当地农产品的品牌推广开来，将农产品更加快捷、高效的销售出去，带来更多的销量；有利于农户资金回流，使农户可以更好的利用资金，同时可以吸引了更多企业和客户投资，促进农产品销售方式的转变，带动农业产业结构升级。
（3）有利于提高我国的农产品在国际市场上的占有率。在互联网背景下的销售模式中，可以通过互联网对国外市场及国内市场的需求、风险、信息、政策、标准等进行了解和综合的评估，从而选择出最佳出口国，降低风险，增加收益。
3、互联网+背景下农产品销售模式目前遇到的障碍
（1）物流成本高，缺乏冷链物流
目前我国的物流企业呈现出一家独大的现象，市场上虽然有圆通、申通、韵达、汇通等多家物流运输公司，但这些物流公司之间存在密切的家族联系，物流市场缺乏竞争力。其次，农产品以kg为单位的售卖方式，以及生鲜类农产品不易保存的特点使得严重依赖电子物流运输的农产品电商行业发展缓慢。相较于美国、日本等发达国家，我国冷链基础设施十分短缺，约有7万辆冷藏车，平均两万人一辆冷藏车，生鲜类产品的损耗高达30%。
（2）政府对于大数据的开放程度较低
虽然各级政府也在一定范围内开放大数据，但是由于政府有自己的顾虑，担心大数据的进一步开放可能会限制本部门履职的自由，部门行为可能会引发民众的舆论批评甚至诉讼，因而开放大数据的主动性低。其次，公共信息中有许多属于监管信息，各级政府对这些信息的披露比较慎重。并且在大数据时代下信息具有极大的经济价值，开发成本较高，因此一些部门不愿意免费向企业或社会主体提供大数据。
（3）农村新型人才缺失
我国农村人口占大多数，农民的文化水平整体偏低，缺乏真正懂得互联网技术、电子商务运营模式、农业供应链管理方法、农业大数据的收集、提取、整理、运用等各方面知识的人才。农村经济发展缓慢，就业岗位及就业机会少，年轻人大多选择外出打工，老龄化现象严重，农村地区现有的人才及劳动力大量流失，又很难吸引到外地的人才，新型人才严重缺失。
（4）缺乏资金投入
资金投入少。2015年农产品网络零售交易额在1500亿元以上，比2013年增长2倍以上。2016年我国农产品网络零售交易总额达到2200亿元，比2015年增长46%。尽管我国最近几年已经加大了对农业电子商务的资金投入，但还是难以满足农业电商迅猛发展的需求。
融资难。首先，农产品生产周期长，价格浮动较大，回报率低，很难吸引企业及客户的大量投资；其次，我国农业粗放、分散的发展特点，不利于农业机械化、规模化的发展，农民群体的收入在国内普遍偏低，缺乏一定的资金来源，而其自身经济能力薄弱，缺乏可抵押物品，因此农民向银行借贷非常困难；最后，农村的信用体系建设不完善，民间借贷行为不规范，新兴的互联网融资模式正处在摸索阶段，农业发展面临着资金短缺的局面。
（5）缺乏统一的质量监督标准
通过电商平台可以直接购买到农户所种植的农产品，大大减少了农产品销售的中间环节。交易环节的减少，使得农产品从农户手中送达消费者处这一过程缺乏必要的监督环节。由于农产品分散化经营的特点，若要对每个处于物流运输环节的农产品进行检疫必然会极大地耗费人力物力，加之许多生鲜类农产品不宜保存和运输，当这些农产品运送到顾客手中时，每个人的评判标准不同，对农产品新鲜度或质量的认定也会因人而异，容易造成农户与消费者之间意思表示不一致，不利于农产品市场交易的发展。
三、构建互联网+背景下农产品销售模式的若干建议
1、加强农产品的品牌建设，培育具有互联网思维的新型销售人才
（1）第一，由政府牵头制定农产品销售的战略计划，促使企业与一些电商巨头达成合作，扩宽农产品的销售渠道，加大农产品的销售量，与电商巨头一起推进农产品的品牌建设。第二，积极利用自身现有的品牌，提高农产品的质量，扩大现有农产品品牌的影响力。第三，对于现在刚刚起步的一些小网店或还未形成自己品牌的农产品可以通过互联网不断积累的信誉度和人气，结合自己的消费群体和当下社会的流行元素，打造适合自己农产品特色的品牌，并利用互联网将自己的品牌进行推广。
（2）各级政府应积极制定互联网+助力新型职业农民培育方案，加快实施互联网+助力新型职业农民培育行动，造就有文化、懂技术、会经营的新型职业性农民，加大对当地农产品销售行业的资金和政策支持，吸引更多外来人员在本地进行创业和发展。
（3）拥有互联网销售思维，要做到以人为核心，可从以下几个方面入手：第一，倾听用户的心声，进行精准化、合理化的分析，从而制定出可以满足顾客需求的销售方案。第二，要有顾客参与意识，可以邀请用户一起参与设计创新，更好的实现产品的升级与创造。第三，要有将产品做到极致的理念追求，最好的产品是永远会受到消费者的追捧的。
2、转变销售模式，促进农产品行业产业结构升级
（1）平台化道路。在地方建立农产品特色馆，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地众多的小卖家共谋发展，对这些小卖家进行统一的专业培训，并制定统一的上游供货标准，由该平台的专业团队进行统一操作，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行。
（2） 资源整合道路。在政府的支持和推动下，结合当地的特色农产品，依托网点进行销售。对于有开网店想法的人进行电商培训，使他们掌握必要的营销技巧，并通过微博、微信等免费的社交工具进行农产品的推广。
（3）品牌化道路。结合地方特色，对当地的农产品进行统一采购、统一包装、统一配送等诸多标准化尝试，通过大型的电商平台进行运作，呈现商品的品牌化。在2015年中国农产品区域公用品牌价值评估中，周至猕猴桃品牌价值以亿元列为中国猕猴桃区域品牌价值排行榜第一位。其猕猴桃一产收入超26亿元，年收入高出10万元果农达到万户，产品远销26个国家和地区。目前，周至县大力推广“互联网+”模式，通过与正大、右下方等电子商务平台合作，形成产地与销售企业间的良性联络。
3、加强现代农产品物流体系标准化建设
（1） 对农产品进行细分，根据不同农产品所需要的环境不同，选择不同的储藏、运输方式，尤其是对于设施要求极高的冷链物流要加大科技及资金的投入力度，提高农产品行业的物流服务水平和物流配送效率，节约物流成本。
（2）加强农产品在物流运输环节的监督与管理，构建农产品物流评价指标体系，加强广大公众对于物流行业的监督，建立健全的问责机制。
（3）政府应制定适应物流行业发展的一系列政策及法规，规范物流行业的运营情况，并引导年轻人积极进行创新、创业，加大农产品物流要求的经营和管理方面专业人才的培训工作，加大对物流行业的资金投入，建立健全的物流信息开发系统，实现农产品物流信息的对称，从而增强物流行业的竞争力，扩大农产品物流市场的规模。
4、构建现代农业信息服务平台
（1）加大大数据开放程度：政府及相关部门应在合理的范围内积极开放农业大数据，使农业信息资源得到合理有效的利用。
（2）不断完善农业咨询平台的建设：农业咨询类网站的运营模式是将线下渠道的咨询信息到线上平台。随着企业对农业咨询需求的增多，过去仅仅售卖数据的模式已不足以支撑这类网站的运营，网站应该及时了解企业的需求，根据企业面临的问题为企业设计出一套完整的咨询方案。
（3）加强农业信息服务类网站建设：我国信息服务类网站起步较早，大大小小的网站已经有3万多个，但真正具有影响力的网站并不多，各级农业部门应这类网站的的资金投入，挖掘具有长远目光的行业领导者，整合资源，提高网站资源的利用率。
5、开拓融资渠道，加强诚信建设
（1）各地政府应继续加大对当地农业的投资力度，为农户农产品的销售提供大量的资金支持。
（2）创新融资方式，通过众筹这一在互联网背景下发展起来的新型融资方式，农户可以借助互联网向公众展示他们的农产品所独有的市场优势，获取网友的关注和支持，筹得自己所需的资金，从而解决农户融资成本高、门槛高，融资无门等难题。
（3）加快农村诚实信用体系建设，促进农户向银行借贷以及民间借贷的发展。政府可以鼓钜行机构或者其它支付机构向农户宣传分期付款按时还款这一支付方式，增加农户的信用记录，从而促进农村城市信用体系的建立，帮助解决农户借贷资金拒之门外这一难题。
参考文献：
农产品助农方案 第15篇
一、项目说明
农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。
二、营销目标
xx年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）亿元，实现农产品销售额5亿元。
三、市场分析
（一）市场空间
中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。
（二）竞争分析
现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。
（三）市场细分、选择与定位
农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的.网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。
农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。
四、目标客户
（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。
（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。
（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。
五、SWOT分析
（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。
（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。
（三）机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划能力不足。
六、4P营销策略
“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。
（一）产品策略
“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。
（二）价格策略
产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。
（三）渠道策略
1.目录营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。
2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。
3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，展开对特定人群的集中式营销。
4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少库存和资金占用。
（四）促销策略
1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。
2.主要宣传方式
（1）营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。
（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。
（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。
（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。
七、配套措施
（一）营销组织与领导
集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。
各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。
（二）业务宣传与公关
集团公司统一进行农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。
针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。
（三）项目培训和推进
为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工作。
农产品助农方案 第16篇
一、农产品营销策划书编制的原则
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策
(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义
(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低
(四)、创意新颖原则要求策划的_点子_(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容
二、农产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样
策划书的正文部分主要包括：
(一)、农产品营销策划目的
要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案
如：首先强调_农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销_，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二)、分析当前的农产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的_知己知彼方能百战不殆_，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的`哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
(三)、市场机会与问题分析
农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半
1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落
农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣
农产品价格定位不当
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻
促销方式不务，消费者不了解企业产品
服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会
(四)、农产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
(五)、农产品营销战略(具体行销方案)
1、农产品营销宗旨：
一般企业可以注意这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略
以农产品主要消费群体为产品的营销重点
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果
1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场
2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命
3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识
4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略
5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性
给予适当数量折扣，鼓励多购
以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订
4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传
1)原则：
①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动，接触消费者
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、农产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
(六)、农产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等
(八)、农产品营销方案调整
这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整
农产品助农方案 第17篇
关键词：农产品；网络营销；现状；营销策略
众所周知，我国是农业大国，农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前，随着互联网技术的发展，电子商务迅速在我国崛起，并逐渐提高了农产品的营销量。但是，从目前我国农产品网络营销的现状来看，依然存在很多的问题，比如：传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等，这些都阻碍了农产品网络营销的进展，因此，我国必须重视这些问题，找到解决的方案，加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，从而提高农产品网络营销策略。
1农产品网络营销的现状
传统的营销方式深入人心
现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。
农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低
我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后，跟不上时展的步伐，与社会发展逐渐在脱轨。由此可见，农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低，在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。因此，对于农产品的营销，应该需要精通计算机技术和市场营销管理方面的人才，只有这样才能提高农产品网络营销的进展。
农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才
对于农产品网络营销来说，农村网络基础设施和信息化人才非常的重要，只有完善了农村互联网基础设施，才能提高农产品网络营销发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术，但是与其他发达国家相比，农村网络基础设施依然很薄弱，尤其是在中国偏远的山区，农村的互联网普及率还是相对较低，农民接受互联网技术的观念还是比较落后。除此之外，我国很多的农民没有接触过计算机网络新技术，根本不了解高科技知识，农村非常缺乏信息化人才，最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。
网络的法律法规不健全，安全保障欠缺
为了提高农产品网络营销的发展，就必须完善网络的法律法规，增加安全保障，让消费者放心购物。我们都知道，网络营销是一种虚拟的市场营销平台，因此，很容易造成网络购物经济纠纷，而且在网络营销上没有相应的管理人员进行管理，因此，产生了很多的网络安全问题。此外，我国也没有农产品网络营销的优惠政策，也没有制定相应的法律法规，使得网络营销缺乏安全保障，从而导致了很多的农民不相信网上交易行为，这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。同时，在网上交易还存在很多的风险，比如消费者个人信息泄露、信用卡账号被盗等；假冒伪类产品也在网络上层出不穷，这也降低了消费者的购买欲望。
2开展农产品网络营销策略建议
加强农村信息网络建设，建立农业信息网站
为了开展农产品网络营销策略，我国政府应该加强农村信息网络建设，建立农业信息网站。但是，针对我国国情，要想真正实现农村信息网络建设是一项非常浩大的工程，需要投入大量的人力和财力，因此，我国政府应该首先制定科学的农产品网络营销发展的规划，节约投资成本，实现资源共享，建立农业信息网站，以便农民上网查阅资料，充分了解农产品网络营销情况。与此同时，在建立农业信息网站时，还要把网站统一化、简单化，方便农民及时了解农产品市场信息。另外，当地政府应该因地制宜，建立属于当地实际发展情况的农产品销售网站，提高数据库的开发及应用，并不断更新农网数据库内容，从整体上推动农产品网络营销的发展。
培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物
与国外发达国家相比，我国农产品网络销售起步晚，网络销售技术偏低，并且受传统农产品营销观念的影响，使得农民对网络营销存在很多的误解。因此，我国政府为了解决这些问题，应该加大对网络营销的宣传力度，通过媒体加强农产品网络营销的宣传，使得农民和消费者真正了解网络营销平台，学会接受网络营销。与此同时，推动农产品网络营销顺应了时展的需求，对于建设新农村有非常重要的意义。另外，我国政府还应该鼓励人们改变传统的消费方式，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，让更多的人能够跟上时展的潮流，让网络营销被所有人都能接受，从而为农产品网络营销发展奠定坚实的基础。
建立安全的网络营销环境
建立安全的网络营销环境，对于农产品网络营销来说也是一项非常重要的营销策略。安全的网络营销环境，能够让消费者更加信赖网络营销，放心购物。因此，我国政府应该加大对网络营销的投资力度，不断引进国外先进的网络技术，为网上安全购物提供保障，同时，相关的农业专家应该研究出更多的拦截病毒的软件，为网购提供更多的安全保障，防止一些不法分子进行违法行为，从而破坏网络安全，从中牟利。除此之外，我国政府还应该加大力度打击网上虚假广告，阻止他们勒索他人钱财，从整体上保证农民和消费者的合法权益。同时，政府还要制定相应的法律法规，保护消费者的个人信息和财产安全，为农产品网络营销提供安全的法律保障，从而促进农产品网络营销的发展。
培养农产品网络营销人才
要想从根本上推动农产品网络营销的发展，就必须重视网络营销人才的培养。从目前我国网络营销的现状来看，缺少很多的网络营销人才，因此，我国政府应该加大投资力度，积极引导农民学习网络营销知识，提高他们的网络营销业务能力，并不断提升他们的网络营销意识，有条件的当地政府还可以聘用国外有丰富经验的专家帮助农民了解网络营销专业知识，从而提高农民网络的应用能力。只有真正培养了农产品网络营销人才，才能从根本上推动农产品网络营销的进步，才能保证农民走上发家致富的道路。
3结束语
总而言之，农产品网络营销顺应了市场发展的需求，是时展的必然趋势。因此，我国政府应该加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养农产品网络营销人才，并不断建立安全的网络营销环境，从而为我国农产品网络营销的发展奠定坚实的基础。
农产品助农方案 第18篇
一、合作社情况介绍
绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。
几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。
目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。
二、网店定位
（一）策划背景：
目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的`营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20xx年7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。
采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。
现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。
（二）网店基本情况：
1．网店名称：
2．网店店址：
3．客服QQ：
4．E-mail：
（三）经营模式：
网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。
（四）主营商品：
网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，一定要选择合适产品进行网络营销。
农产品助农方案 第19篇
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一、农产品方案营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。
二、我国农产品市场的现状
1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三、对产品市场影响因素进行分析
(一)从宏观环境来看
政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
(二)消费者分析
1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割
3、寻求需求：
⑴加大宣传力度，保持人们固有的`饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。
⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
(三)品牌定位
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略
(一)产品策略
1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
(二)价格战略
1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;
2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。
(三)渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。
1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。
(四)广告战略
充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办xxx核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群
五、农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
六、农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
农产品助农方案 第20篇
随着消费者对食品安全、健康及品质要求的日益提升，农产品市场正经历着深刻的变革。传统销售模式已难以满足消费者对新鲜、绿色、有机农产品的迫切需求，特制定农产品营销方案。
一、市场分析
1.目标消费群体：定位于追求健康生活方式、注重食品安全与品质的中高收入家庭，以及年轻白领、孕妇、儿童及老年人等特定消费群体。
2.市场趋势：绿色、有机、生态农产品成为市场新宠；消费者对农产品的产地、种植方式、营养价值等信息关注度提高；线上购物习惯日益普及，电商平台成为重要销售渠道。
二、品牌建设与定位
1.品牌命名与VI设计：选取具有地域特色或文化内涵的品牌名，设计简洁、大方、易于识别的VI系统，包括LOGO、包装、宣传物料等，提升品牌形象。
2.品牌定位：主打绿色、有机、生态、健康理念，强调产品的.自然、安全、高品质特性，满足消费者对健康生活的追求。
3.品质保证：建立严格的农产品质量管理体系，确保产品从种植、采摘、加工到销售的每一个环节都符合绿色、有机标准，获得相关权威认证。
三、销售渠道拓展
1.线上渠道：
电商平台合作：入驻淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，利用平台流量优势进行销售。
社交媒体营销：利用微信公众号、微博、抖音、快手等平台，发布产品信息、种植故事、烹饪教程等内容，吸引粉丝关注并转化为购买行为。
直播带货：与知名网红或KOL合作，通过直播带货形式提高产品曝光度和销售量。
2.线下渠道：
高端超市合作：与家乐福、沃尔玛等大型超市建立合作关系，设置专柜或专区，提升品牌形象。
社区生鲜店：与社区生鲜店合作，提供便捷的购买服务，满足周边居民需求。
农产品展销会：参加国内外农产品展销会，扩大品牌影响力，拓展销售网络。
四、创新营销策略
1.内容营销：定期发布农产品种植日记、营养价值解析、健康食谱等内容，增强用户粘性，提高品牌忠诚度。
2.会员制度：建立会员体系，提供积分兑换、专属优惠、定制服务等会员特权，增强用户复购率。
3.跨界合作：与餐饮企业、健康食品品牌等进行跨界合作，推出联名产品，拓宽销售渠道，提升品牌形象。
4.公益营销：参与公益活动，如资助贫困农户、推广环保种植技术等，展现企业社会责任，提升品牌形象。
农产品助农方案 第21篇
以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。
一、 销售体系建立的重要性
20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的'收入其余6个大棚收入仅万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。
20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。
二、 销售任务简介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;
有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)
三、 销售队伍
要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：
组长：王磊：销售体系主要负责人
副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人 成员：姜芳：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督
刘坤义：产品出库、市场价格询价 龚汉国：市场开发 杨江：产品调运
四、 产品价格
产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等
农产品助农方案 第22篇
一、农业电子商务与人才需求现状
随着互联网的迅速发展和网民人数的不断增加，越来越多的企业瞄准了网络消费群这一庞大的市场。这些企业利用网络开展的电子商务活动因其成本低、效率高，获得了巨大的利润。据调查显示，仅网上购物一项，2010年全年产生的交易额达亿[1]。我国是农业大国，农产品资源丰富，分布广泛，但农产品流通渠道差强人意。借助电子商务的优势，则能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，有利于实现农产品产-供-销一体化，提高农业企业运营效率，增强市场竞争力。在政府的推动及农业龙头企业的带动下，近年来“三农”电子商务应用发展迅猛。相关资料表明，目前我国涉农网站近万个，农村网民到2011年6月已达亿，占整体网民的27%；截止2009年底近20％的农村网民在过去半年内访问过农村、农业类网站，网民中农、林、牧、渔业劳动者浏览并利用农村、农业类网站的比例已达到％；越来越多的农产品经销商、农民已开始尝试通过网络获取农业相关政策、种植生产技术，了解农产品市场信息乃至销售农产品。根据人事部对人才市场需求状况的调查，电子商务已是近年来招聘单位需求最旺的岗位之一，但电子商务专业人才缺口较大，农业电子商务专业人才缺口尤甚。这是因为农业电子商务的应用者主要是政府相关部门及农业农头企业。农产品的生产者农民由于受自身信息化水平及农村基础设施条件所囿，直接参与电子商务活动的可能性不大，所以农产品的网络销售一般由农村经济合作组织或农民经纪人承担，而这一部分人中能长期专门从事农业电子商务活动的人才也不多。鉴于此，农科类高职高专电子商务专业培养的农业电子商务专门人才，应能适应“三农”电子商务的要求，掌握高素质的实战技能，具有服务于“三农”的信念。农科类高职高专电子商务专业建设应围绕这一人才培养目标，并结合农业院校的发展特征，进行探索和实践。
二、农科类高职高专电子商务专业建设内容规划
（一）人才培养目标的凝练与确立制定科学、合理的培养目标是电子商务专业建设中人才培养的一个必要前提。培养目标确定后，才能制定和设置专业课程体系，组织教学活动，以适应我国高等教育的厚基础、宽口径、高素质、强能力的总体要求，使电子商务教育更加符合社会需求。根据教育部对高职高专的人才规划，高职高专的人才培养目标定位为“培养高素质的技能型人才特别是高技能型人才”。可见培养学生的实践技能是高职类院校人才培养的关键。由于电子商务是一门实践性很强的学科，结合农科院校“服务‘三农’”的发展特征，农科类高职高专电子商务专业人才培养目标应为：立足地方经济社会发展和信息化发展需求，面向广大中小型企业尤其是农业企业及农民的商务领域，培养具有一定的经贸理论知识、较强的信息技术应用能力，能熟练应用最新的信息技术，开展商务活动的复合型人才。概言之就是综合素质优良、专业特长鲜明、适应电子商务类岗位要求的高素质技能性人才。农科类高职高专电子商务专业培养出的人才能从事的岗位领域具体包括三个方面。①技术和开发领域：网站网页制作、网页管理、程序设计等等。②管理和市场领域：电子商务咨询、网站筹划及电子商务条件下的网络营销专业人才。③战略管理：开发经理、电子商务发展战略、制定并实施电子商务方案规划。这三个方面的就业岗位领域应面向“三农”电子商务市场，故在课程体系设计及实践教学中应侧重“三农”电子商务应用及发展。
（二）课程体系的设置农科类高职高专电子商务专业课程体系首先应考虑农业院校的发展特征，以服务“三农”为基本目标，故电子商务专业在课程体系设置中也应将“三农”的需求作为重要内容。电子商务类主干课程包括计算机应用类课程、经济贸易类课程和电子商务专门化课程三大类[2]。计算机应用类课程主要包括：计算机基础，数据库技术，计算机网络基础，网页设计与制作，计算机图形图像处理，Flash制作等。经济贸易类课程主要包括：经济学基础、会计基础、企业经营管理、市场营销基础、物流管理、农产品市场营销学、农产品贸易实务、涉农企业物流管理、国际贸易等。电子商务的专门化课程包括：电子商务概论，电子商务法律与法规，网上支付与结算，商务网站建设与维护，农业电子商务案例分析，农产品网络营销与策划等。课程体系中课程教材选用优秀教材，如高职高专规划教材，并随时关注教材的更新及其他优秀教材。
（三）实践教学的实施高职高专的人才培养须注重学生的高技能，即学生实践能力的培养。农业院校的人才输送主要面向农村及农业企业，这更要求学生具备高素质及高技能，能真正为农村及农民创造价值。故农科类高职高专电子商务专业应大力进行教学改革，从传统的“理论加课堂”教学的方式走出来，增加实践环节比例，提高学生的实战技能。实践教学一般可分为三步走。第一步建立校内电子商务实训室，充分利用各种模拟软件（如“电子商务模拟实验室”）及校外互动平台（如各类大学生创业就业模拟实习网站），进行电子商务各环节的模拟实践，让学生了解实践的各个环节，加深对理论知识的理解。第二步在各课程学习中增加实践周，让学生与地方企业合作，参与电子商务应用各环节的运作或帮助企业进行电子商务化应用，例如：与地方农业企业合作，开展电子商务活动；与农民合作，开展地方特色农产品的网络营销等。通过这一实战环节，学生对农业企业电子商务应用会有真实直观的认识。第三步即让学生完全脱离学校及教师，进入企业主要是农业相关企业进行为期一个月或一学期的实习。通过这一实习环节，可锻炼学生的综合实战技能，为将来服务“三农”电子商务奠定坚实的基础。
（四）师资队伍的建设高素质人才的培养离不开一支高水平的师资队伍。农科类高职高专电子商务教师选用及培养应从以下几个方面考虑：（1）选聘优秀人才。除常规专业教学需求教师外，师资队伍建设的重点在于引进学科带头人一级的教师，同时要引进高层次的学科建设紧缺人才。（2）建设良好的人才发展环境。注重加强对教师教学能力的提升和培养，有组织地选派专业骨干教师参加电子商务师资培训；安排专业教师到农业企业、科研单位进行专业实践，了解电子商务行业发展需求与就业特点，从而为培养出与社会需求相吻合的学生打下基础。（3）以科研提高教师专业水平。鼓励教师参与科研，尤其是“三农”方向的研究，通过科研工作促进教师教学水平的提高。（4）利用国内外校际交流提高师资队伍的竞争力。通过各种形式的学术交流活动培育富有学术活力的高水平师资队伍和在相关领域中有校大影响的学术群体、科研团队。（5）建立兼职教师队伍。积极引进国内外知名学府的优秀教师、相关企事业单位中有丰富实践经验和教学能力的人员做兼职教师[3]。
三、农科类高职高专电子商务专业建设中的几点建议
（一）专业人才培养目标应明确服务“三农”的原则农科类高职高专一般是实施产学研一体化的办学模式，坚持以服务“三农”为宗旨、就业为导向、能力培养为核心的办学定位标准，故在生源选择上偏向农村，将来的学生就业方向也以服务“三农”为主，那么在专业人才培养目标上应明确人才服务于农村及农民这一重要原则，在电子商务专业课程设置和专业知识结构上与其他院校电子商务专业相比更要突出农业院校的特点，在教学中则要整合“三农”及“三农”电子商务的相关知识，教师与学生应关注农村经济形势及农产品供求市场特点，在实践教学中增加与地方农业企业及农民合作的机会，在学生中不断深化服务“三农”的理念。
（二）课程体系设置顺应市场需求变化电子商务是一门应用性很强的专业。随着多媒体技术、网络技术等计算机技术的不断发展，电子商务应用领域变化日新月异，一些课程的知识结构可能随着技术的改进不再适应企业的需求，故电子商务专业的课程设置应随市场需求进行不断调整，以期更符合农业企业电子商务应用需求。另一方面，因行业不同，对电子商务应用的要求差异也较大。如农业电子商务物流，由于农产品具有季节性、不易储存的特点，在保鲜、运输、后熟处理上较为困难，与工业品相比存在很多不确定因素，仅仅具备电子商务知识难以胜任这一工作。所以，农业高职高专电子商务专业除主修规定的主干课程外，应根据农业行业的特点，选修一些农业及农产品类相关知识，如地方农产品特征研究、小农经济的前景、农产品物流等。
（三）侧重实践教学，与农业企业结对农科类高职高专电子商务专业应加大实践教学的比例。目前已有不少高职院校增加了实践教学的课时，有些院校甚至实践教学占到总课时数的60%以上。同时，农科类高职高专电子商务实践教学应有自身的特点，要注重农业企业电子商务的应用。因此，农科类高职高专电子商务专业可与农业企业合作，将学生以4~6人一组分成多个团队，一个团队结对一个农业企业，帮助农业企业开展电子商务活动，提高企业运行效率，在这过程中也让学生有机会实战操作，锻炼学生电子商务运作的综合能力。在考核时，将实践成绩直接与农业企业电子商务应用效果挂钩，比如与农产品网络营销的企业直接收益挂钩，等等。
农产品助农方案 第23篇
通过精准的市场定位、创新的营销策略和高效的执行手段，将我们的农产品打造成为市场上具有竞争力的高品质品牌，特制定农产品营销方案。
一、市场分析
1.目标市场：聚焦于城市中高收入家庭、健康意识强的年轻群体、高端餐饮企业及有机食品专卖店等。
2.竞争环境：市场上农产品种类繁多，但品质参差不齐。竞争对手主要集中在大型农业企业和有机农场，他们拥有较强的品牌影响力和销售渠道。
3.消费者需求：消费者对农产品的需求越来越多元化，注重产品的安全性、营养价值、口感体验及品牌故事。
二、产品策略
1.品质保证：所有农产品均来自无污染的生态环境，采用生态种植和养殖方式，确保产品绿色、健康、安全。
2.品牌塑造：建立独特的品牌形象，包括品牌名称、LOGO、包装设计及品牌故事，强化消费者对品牌的认知和记忆。
3.产品多样化：根据市场需求，开发不同种类、规格和包装的.农产品，如有机蔬菜、特色水果、生态禽蛋等，满足不同消费场景和需求。
三、价格策略
1.价值定价：基于产品的独特价值（如品质、口感、营养价值）进行定价，实现溢价销售。
2.灵活调价：根据市场反馈、季节变化及促销活动，适时调整价格策略，吸引消费者购买。
3.会员优惠：为会员提供专属折扣、积分兑换等福利，增强用户粘性。
四、渠道策略
1.线上渠道：
在电商平台开设旗舰店，利用平台流量优势进行销售。
社交媒体营销，通过内容营销、直播带货等方式增加曝光度和销售量。
建立自有官网和小程序，构建私域流量池，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：
与高端超市、有机食品专卖店合作，提升品牌形象和市场影响力。
参加农产品展销会、农博会等展会活动，扩大市场知名度和销售渠道。
与餐饮企业建立长期合作关系，提供稳定的农产品供应。
五、促销策略
1.限时折扣：在节假日、新品上市时进行限时折扣促销，吸引消费者购买。
2.节日礼盒：针对节假日推出精美礼盒装农产品，满足节日送礼需求。
3.内容营销：通过博客、视频、图文等形式分享农产品种植故事、健康知识、烹饪教程等内容，提升品牌故事性和互动性。
4.跨界合作：与其他品牌或IP进行跨界合作，推出联名产品，拓宽消费群体。
农产品助农方案 第24篇
[摘 要] 电子商务平台农产品云物流发展可以有助于推动农产品电子商务发展，需要依据实际情况做人力、物力、财力的投入，注重人才的培养，优化物流系统技术支持，完善更科学合理的物流信息系统与网络，保证农产品云物流发展的健康有序推进。
[关键词] 电子商务平台；农产品；云物流
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 05. 071
[中图分类号] ；TP3 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）05- 0136- 02
0 引 言
电子商务平台的发展促进了农产品的销售，这种新型商业模式满足了市场多样化需求，给予了经济发展一定动力。配套的物流发展对农产品销售的有序发展起着重要辅助作用，其中农产品云物流的发展有效的减少产品耗损，满足客户不同需求，促进农产品信息化系统逐步的完善健全，加速了现代农产品物流的先进化进程推进。
1 农产品云物流发展的可行性
农产品云物流的发展基于云计算技术的运用，该技术可以达到信息互联互通，对电子商务平台上的网络痕迹做对应记录，对相关行为进行对应分析研究。同时互联网可以有效的达到信息快捷、随机与不断更新变化的特点，从而达到物流情况的动态性、低成本的掌握。云计算技术还可以有效的对巨量数据做有序化处理，并且依据信息属性的特点做对应分类，进而产生对应不同形的云团，在各云团中可以展开差异性的信息抓取。云计算构建的虚拟平台可以有效的对实际现实社会中的物流情况做有效反映，平台信息处理能力高效快捷。随着电子商务平台的广泛扩展，物流行业的迅猛发展，农产品的销售推广也需要与时俱进的保持与时代的同步性，通过云物流的配套服务可以有效的提升农产品销售发展的综合实力，扩展农产品在电子商务平台上的发展。而传统的农产品物流发展则相对表现出效率低、产品浪费耗损率高，每年农产品在运输环节中所消耗浪费的数量达到千亿斤，如果配合云计算的云物流发展，可以有效的降低农产品运输环节的耗损，对现有物流资源与农产品资源进行有效的分析汇总，提升农产品物流的综合实力。
2 农产品云物流发展的相关物流效应
农产品云物流发展的相关物流效应主要集中在成本效应、时间效应、经济效应、配送效应与网链效应等。其一，物流成本主要泛指在农产品的运输运动中相关的物力、财力与人力相关成本支出，而农产品云物流的成本投入也将是一项较大的投入，但是其所产生的经济效益远远高于其经济投入成本，对农产品销售发展等可以产生相对更高的远期经济效益，从而也促使了企业大力的发展农产品云物流工作。其二，云物流可以带来的经济效益是显而易见的，越是高水平的农产品发展，越需要配套较高水平的物流支持。云物流是一项较为高效可观的信息平台服务，通过该平台可以达到相关利益链条中的各方沟通互动。其三，通过云物流平台的支持，可以有效的让农产品销售与物流节省更多的时间消耗，通过天猫、淘宝、京东等各种电子商务平台与客户直接对接沟通，在几分钟时间内就可以完成达成交易约定，在较短的时间内达到供应商与支付系统的有效结合，从而发挥云计算的强大功能，由此产生的时间效应相对明显。其四，传统的物流配送环境相对混乱，如果运用了农产品云物流体系，可以更大程度的沟通配置物流资源，达到较好的f调沟通，对于任意一项交易都有更为清晰的展现与动态跟踪，提升了农产品物流的安全与效率，保证了买卖双方的各自利益，其配送效应优势也相对凸显。其五，云物流可以推动农产品构建强大的物联网环境，形成农产品物流更为先进的网络系统，让相关信息更清晰的展现，有助于农产品相关资源更合理的优化配置，也是一种网链效应的反映。
3 电子商务平台下农产品云物流发展的相关对策
电子商务平台为农产品的发展提供的较好的渠道平台，相关云物流的配套发展提供了较好的物流环境，但是要发挥农产品云物流的优势，还需要在相关配套管理与建设上投入更多的人力、物力、财力，从而保证云物流的先进性与科学性。
需要注重当下新时期物流人才的培养，要注重产品在储存、运输多种环节的专业技术培养，要在以往的物流基础上，对云计算与云管理有更深程度的认识与高效执行。传统的物流管理显然不能满足云物流发展的需求，需要做好专业人才的引入与培训管理，在技术与理论上不断地提升。
不断完善健全现有云物流信息系统建设。云物流需要较大的依托于云计算与大数据等信息技术的支持，因此在相关的资源整合与技术运用上需要投入更多的专注度来保持先进性。需要注重信息的整合、分析研究，形成强大的农产品与物流信息网络，完善物流系统建设，对于物品的流向与状态做更精确的检测与严格的管理，依据时展研究配套的信息系统方案，但是要防止同类产品多种物流方案的合并存在，要减少由此产生的农产品耗损，确保信息互联互通的高品质。
4 结 语
电子商务平台下的农产品云物流发展需要充分抓住时代机遇，注重技术与人才的集合，促进物流系统健康有序发展，保证农产品电子商务平台的稳定发展。
主要参考文献
[1]孟魁.我国农产品云物流模式的整合路径研究[J].湖北农业科学，2015，54（4）：1010-1014.
农产品助农方案 第25篇
一、工作开展情况
1、培育农产品上行品牌，开展电商精准扶贫。一是为盘活特克斯已有农业产业数据、农业管理数据、农业市场数据等信息资源。集聚生态合作伙伴力量，高效利用京东商流与物流数据资源，赋能特克斯农业生产、农产品流通、农业品牌建设，实现农业产业发展节本增效和产销无缝对接。共同打造智慧、高效、绿色、以人为本的特克斯新型数字农业产业模型，进一步促进特克斯农业产业转型升级、变轨提速。特克斯县与京东集团签订建设“绿色农业数字示范基地”打造特克斯县区域品牌推动农产品“出村进城”工程合作方案。二是结合特克斯县“旅游+电商+扶贫”产业扶贫，特克斯县电子商务公司在喀拉峻景区投入建设的扶贫特产木屋共计26个，目前已建15个，预计在5月底竣工，投入使用后将解决10户贫困户发展旅游业实现产业脱贫。三是为打赢特克斯县脱贫攻坚战，切实推进农牧民就业创业，农产品销售。迎合当前直播带货热潮，电商公司联合县团委于5月13日举办特克斯青年直播培训班，一共四期，每期2天，每期培训50人，共计培训200人。
2.拓宽农产品销售渠道，推进特克斯县农产品销售南京市场。为全面了解和掌握我县特色农产品发展现状和存在的问题，拓展我县农产品外销的有效方式和途径。近日来，县供销社召集我县部分农业企业、合作社负责人召开座谈，共同探讨了农产品电商、农业标准化生产基地、特克斯县区域品牌建设、农产品“出村进城”工程和在南京建立我县农特产品销售渠道思路、措施和路径。特克斯县供销社积极与县援疆指挥部对接，扩展南京农产品市场。
3.抓好农业生产及农业社会化服务。一是特克斯县供销社控股公司特克斯县广易农资贸易公司种植黑小麦原种700亩，黑小麦原料1300亩。二是与南京伏羲农业有限公司达成合作协议，以特克斯县农户+公司方式养殖2-3万只芦花鸡，由南京伏羲农业有限公司以当年市场价收购。三是申请社会化服务补助资金20万元，公司自筹资金万元。用于3000亩林果林地统一喷施碳氢核肥服务，统一管理统防统治社会化服务。积极推广碳氢核肥使用率，施用碳氢核肥后土壤微生物菌群逐渐恢复活性，转化养分的能力逐渐增强，土壤质量逐渐提高，即化肥和农药对土壤的毒害减轻直至逐步恢复地力，提升产品质量。
二、存在的问题及困难
1、县供销社在力所能及的情况下筹集资金恢复重建了3个乡镇基层社。今年计划再恢复重建其他乡镇基层社，因资金困难至今没有动工。在基层社恢复建设中，依靠自身力量很难推进，而上级社项目扶持资金很少，社有资金十分困难，加之政府财力不足，所以在基层社恢复和建设中存在资金严重不足。
2、根据国家和自治区有关政策规定农药化肥零增长要求我县化肥销售量逐年下降等原因部分业务萎缩，农资供应逐年减小。
3、供销社人员队伍老化，不适应当前供销系统深化改革工作的推进，现有的供销体制，新的成员难以纳入，造成供销社事业人才匮乏。特别是电商专业人才的培养，周期长、成本高，电商公司运营成本较大，物流与信息化基础工作相对滞后。
三、下步工作打算
1、继续做好引领农民专业合作社规范、示范建设工作，积极引领合作社走产业化联合发展的路子。2020年计划规范提升农民专业合作社1个。进一步加大农民专业合作社规范化建设工作，围绕我县的特色产业，大力扶持合作社品牌建设、包装设计、营销展销、人员培训，组织整合合作社产品商标，不断提升我县合作社旅游产品的包装档次、市场地位、价格和知名度，推动农民专业合作社的健康发展。
2、继续与京东集团做好对接，按照建设“绿色农业数字示范基地”打造特克斯县区域品牌推动农产品“出村进城”工程的合作方案。建立现代化、标准化、智慧化生态农业产业示范园区，构建示范性京东农场。建立覆盖伊犁、辐射新疆及全国的大型“智慧农业物联网+云平台大数据”产业示范应用基地。打造“数字农业”和“乡村振兴战略”的示范样本，构建农村一二三产业融合发展体系，开辟“互联网+特色小镇+特色农产品+特色旅游”的新型农业、农村发展新业态，促进全县农业供给侧结构性改革，带动和引导广大农民增收致富。
3、加大农村电商覆盖提质增效力度，提升离街电商公共服务中心、培训中心、创业孵化中心建设运营水平，建立各乡镇电商扶贫产业馆。围绕旅游业发展推进喀拉峻景区电商服务网点建设，发挥风俗电商特色产品线上线下销售点，把散乱的销售摊点纳入统一管理，规范景区销售秩序，改善商品销售区环境面貌。围绕旅游业大发展通过村级电商平台把各类银行、通讯、交费、机票火车票、旅游门票、酒店餐饮等代买代卖增值服务业务嫁接到各电商站点，实现农牧民查询、缴费、购买、农产品销售等一站式服务。
农产品助农方案 第26篇
为贯彻落实党的十九届五中全会和中央经济工作会议精神，落实_联防联控机制关于春节期间疫情防控要求工作要求，组织开展好20xx年全国网上年货节浏阳地区活动，根据《商务部办公厅开展“20xx年全国网上年货节”活动的通知》（商办电函〔20xx〕11号）、《“20xx年全国网上年货节”活动湖南省实施方案》（湘商电〔20xx〕2号）、《“20xx年全国网上年货节”活动长沙市工作方案》（长商务发〔20xx〕1号）等文件精神，结合我市实际，制定本工作方案。
一、活动主题
居家嗨购网上过年—20xx年浏阳网上年货节
二、活动时间
20xx年1月20日—2月18日
三、活动目标
以“防疫情、保供应、促消费”为目标，积极引导电商及相关企业为群众采购提供便利，疏解采购年货可能导致的人员聚集。
四、组织机构
主办单位：浏阳市商务局
承办单位：浏阳市本地电商平台择优选择
参与单位：饿了么（浏阳生活馆）、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城、盐津铺子、美津园、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、比一比、天虹、蒸浏记、浏水蒸香、友谊大酒店等
五、活动设计
（一）“20xx年浏阳网上年货节”大直播
活动时间：2月4日（星期四）10点
活动形式：直播间氛围布置，通过直播形式呈现
在各平台开设“20xx年浏阳网上年货节”专区，上线“年货”，消费者可线上下单购买年货，还可参与直播互动、秒杀等活动。
活动流程：
1、主持人介绍活动情况，介绍年货节整体情况与亮点
2、“20xx年浏阳网上年货节”，全城派发消费券。
3、发布20xx年浏阳网上年货节各平台活动
（1）现场邀约电商平台（春节物流发货）
羊淘每天20:00领券活动；饿了么、供销优选、农意兴、农品浏乡等平台情况介绍，重点保障米、油、肉、蛋、菜等生活必需品供应；发放第一轮消费券；
（2）连线商超（比一比）
采访重点：商超“线上年货节”情况，送货上门服务；线上消费防疫措施等。同步介绍大润发、天虹、通程、浏阳河市场等平台的年货节情况与措施；发放第二轮消费券；
（3）连线餐饮企业（友谊大酒店）
采访重点：介绍到家团圆宴菜品等，实现一键下单配送到家，进行一轮五份团圆宴的特惠抢购；同步介绍浏水蒸香、蒸浏记等餐饮企业的情况；发放第三轮消费券；
（4）连线园区企业（盐津铺子或道吾山）
采访重点：推出家乡特色年货、品牌年货等特色大礼包，介绍线上年货节活动与订单情况，直播推荐年货礼包，进行一轮秒杀。同步介绍盐津铺子、美津园、道吾山等企业的情况。发放第四轮消费券。
（二）主要任务与分工
1、电商平台：以参加“20xx全国网上年货节”为契机进行线上销售和配送，开展直播间下单送特色礼包、满减满赠、限时秒杀、送优惠券等多种优惠活动，引导激励百姓居家嗨购，让老百姓真正享受到实惠，既安全又便利地买到满意的年货。（参与单位：兴盛优选、饿了么、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城）
2、商场超市：通过打造商超版“线上年货节”，上线品类丰富的年货商品，推出“春节不打烊”“春节也送货”等服务，确保充足的年货供应，保障快捷的物流配送，实现门店周边5公里内最快1小时送货上门，让浏阳市民足不出户也能红红火火过大年。（参与单位：比一比、大润发、通程、天虹）
3、有关协会：各相关协会发挥引领作用，积极发动会员企业参与线上年货节活动，打造行业特色活动。
4、到家团圆宴：引导蒸浏记、浏水蒸香等浏阳蒸菜特色餐饮店提前与外卖电商平台对接，及早开通年夜饭、团圆宴外卖服务，实现一键下单配送到家，设置4人、6人、10人等不同规格的'套餐，方便消费者在家吃年夜饭，以线上下单取代到店消费；餐饮实体店在准备常规的年夜饭外，还可以推出盆菜、熟食礼盒等，让更多的浏阳餐饮企业加入年夜饭半成品、成品销售行列，丰富年夜饭品类。（参与单位：蒸浏记、浏水蒸香等餐饮企业）
5、特色大礼包：发起“浏这过年”短视频话题活动，吸引留在浏阳过年的市民来参与话题打卡，只要上传跟“迎接农历新年”有关的视频内容，就有机会赢取“浏这过年”特色年味大礼包。“浏这过年”特色大礼包以浏阳本地传统特色产品为主，自带家乡味道，包括有机食品、地理标志认证产品、老字号等，可以分为“家乡特色年货”“舌尖上的年味”“品牌年货”等品类。（参与企业：盐津铺子、美津园、湘纯茶油、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、飘香食品）
六、宣传推广
（一）宣传时间
20xx年1月28日—2月18日
（二）宣传方式
1.结合线上年货节、到家团圆宴、发放消费券等活动开展直播、推出相关新闻报道，以在线直播、图文并茂的形式全方位展现活动风采（2月2日通过新闻、抖音、视频号等开始预热20xx年浏阳网上年货节大直播活动；2月4日进行20xx年浏阳网上年货节大直播活动，并推出活动短视频；2月5日浏阳日报专版介绍活动、新媒体推广）。
2.策划、编导、制作系列主题短视频，通过全民转发短视频引爆朋友圈流量。
3.利用抖音号进行同步直播、短视频同步发布，扩大活动的影响力。
七、经费预算
（一）消费券发放
连续多日多形式发放
（二）活动策划执行（含直播、直播间布置）5万元；
（三）线上年货节专栏开设与统筹1万元；
（四）宣传统筹4万元；
（含短视频策划拍摄制作3个、专版一个、宣传报道等）
共计12万元
八、工作要求
1.统一标识，形成合力。参加活动的企业要填报好《湖南省“20xx全国网上年货节”活动备案表》，通过审核后严格按照“统一时间、统一标识”的要求开展活动。在“20xx全国网上年货节”的各类活动中，所有参与企业的促销网页、活动现场等均需加挂统一标识，让人一目了然，让消费者买得顺心、买得放心、买得欢心、买得安心。
2.加大宣传，营造氛围。利用传统媒体和新媒体的多种传播渠道，对活动的进展动态、亮点做法和工作成效，以及涌现的新业态新模式，及时进行深层次多角度全方位的宣传报道，持续掀起活动热潮。
3.加强防疫，减少聚集。各电商平台、商超、企业在开展线上营销的同时，要高度重视活动期间疫情防控工作，强化线上消费防疫措施，规范商品包装、入库、分拣、配送等环节防疫程序，特别要加强冷链全过程防疫管理，严格遵循国家出台的商场、超市、农贸（集贸）市场、餐饮服务单位、展览活动等场所的疫情防控技术指南，加强防控培训和应急演练。
4.确保供应，满足需求。参加活动的企业要拓宽货源渠道，优化市场供应，加强产销衔接，重点保障米、面、油、肉、蛋、菜、奶、方便市场等生活必需品供应，保障口罩、消毒液、一次性手套等居民防疫物资满足市场需要，推出更多在线生活服务、文娱、教育、医疗等便民服务。
5.规范经营，权益保障。参加活动的企业要严格遵守《电子商务法》《反垄断法》《价格法》和《消费者权益保护法》等法律法规，守法诚信经营，做到价格合理、质量合格、服务到位、退货渠道畅通、投诉反馈及时，让消费者买得放心、买得舒心。要规范企业经营行为，维护公平竞争市场环境，严禁“二选一”“大数据杀熟”以及销售假冒伪劣商品等违法行为，营造风清气正的网络消费环境，保护消费者合法权益，遵守国家禁塑限塑相关规定，节约资源，保护环境。
农产品助农方案 第27篇
一、农产品网络营销的创新模式
网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：
1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。
4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。
5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。
二、促进网络营销的措施
1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。
2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。
3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。
4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。
三、农产品电商的几大禁忌
一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的.商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的_二段式配送_探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。
3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。
所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!
九、品类定位错误
人群定位分析中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。
大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。
十、退货比例控制
这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。
所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。
【总结】
农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等!
归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：
1、营销的浪费。
2、采购的整合不到位。
3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。
4、整个供应链过程的损耗。
5、品类的定位错误。
6、退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2015年的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
农产品助农方案 第28篇
【关键词】消费品；在线展示；设计；实现；虚拟现实技术
【基金项目】江苏省高校哲学社会科学研究基金项目“农产品网络会展平台方案设计与结构研究”（批准号：2012SJB630065）
徐力，盐城工学院经济与管理学院讲师，硕士，研究方向为国际贸易、网络营销。（江苏盐城224051）
一、研究背景与文献综述
随着信息技术的迅猛发展，因特网逐渐成为人们社会经济生活中不可缺少的部分。网络改变了人们获取信息的渠道和方式，网上购物逐渐被接受和喜爱，企业因此纷纷借助因特网开展营销活动，其中虚拟展览是企业实现营销目标的重要渠道。
虚拟展览就是利用虚拟现实等技术，在网络上构建“产品在线展示”平台，是“计算机生成的、3D的、互动的、多感知的、沉浸式的虚拟展示系统”，为消费者提品在线展示、互动交流、电子交易等功能。虚拟展览整合了网络的高效性、普及性、信息集散功能和虚拟现实技术的高感知性，能够突破实物展览时空、语言、成本和精力的限制。在这个虚拟空间中，消费者不需要与产品进行实际接触，就可以在产品陈列室观察产品，与产品互动，甚至“触摸”产品，进而作出购买决策。所以，产品在线展示是决定虚拟展览成功与否的关键，进而影响企业营销战略目标的实现。
产品在线展示是虚拟现实技术在商业领域的主要应用之一，也是学术界关注的热点，现有的研究成果认为由于信息技术的发展，传统的产品展示方式已经不能满足消费者和企业的需求，而虚拟现实技术用于产品虚拟展示具有巨大的优势和潜力。很多学者从技术角度探讨了产品虚拟展示系统的构建与实现，但是缺少从使用者角度系统研究产品在线展示实现中存在的挑战和解决方法。因此，本文将针对网络时代消费品的发展趋势和特征，从网站、虚拟陈列室、用户浏览三个方面对基于虚拟现实技术的消费品在线展示平台进行设计，并从技术层面和应用层面研究该平台实现可能存在各种的挑战，以期丰富和完善产品虚拟展示的研究成果。
二、消费品的发展趋势和特征
信息技术的迅猛发展推动了企业产品研发的步伐，也导致了企业产品制造的趋同。与过去相比，消费品出现以下发展趋势和特征：
（一）产品中的技术元素在不断增加
产品中的技术元素越来越多，即便是一个简单的功能，研发人员也会让它具有一定的技术含量，比如模糊逻辑控制洗碗机，以至于现在很难找到没有技术概念植入的产品。事实上，消费者往往不能完全理解这些功能，由于技能限制，他们在操作时会感到困惑，很多产品功能往往无法发挥作用。
（二）产品多元化
产品的同质化加剧了企业间日益激烈的竞争，为了吸引消费者，企业选择通过改变产品颜色、形状、配件和其他属性来满足顾客的个性化需求，因而出现了大量的产品变体，可是企业不可能一下子把那么多的产品都呈现给消费者，即便可能，消费者面对众多产品也会因为眼花缭乱而难以抉择。
（三）产品中有意会知识
很多产品中的意会知识在增加，意会知识需要消费者从实际使用中去感知。这些意会知识是可以创造的，包括在应用的过程对知识的探究，在实际的看、听和使用产品时产生的新体验，它们无法很好地用文字去表达，也不能够通过黑白照片去说明，企业需要一个正式的方式或途径与消费者进行沟通，传达这些意会知识。消费者则需要亲身体验，通过各种媒体描述或解释得到的信息肯定没有通过自己特定行为获得的感受丰富。
三、基于虚拟现实技术的消费品在线展示
产品的展示方式必须根据产品的发展趋势和特征进行调整，可是大量的产品实体、复杂的技术和含蓄的意会知识使得企业很难向消费者说明产品的重要特征和优势。而消费者在线购买产品时，总是希望全方位了解产品，不仅了解产品的外观，还要知道产品的性能和内部结构，以掌握产品的全部信息。如果产品展示效果不好，消费者对展出的产品无法产生直观的感知，对感兴趣的产品无法进行全面的了解，就会失去兴趣，而企业也无法达到自己的营销目的。
在现有的消费品在线展示平台中，国内大多采用以产品缩略图和文字说明为主的2D网页，产品图片可以放大或缩小，可是静态的图片和枯燥的文字，无法让消费者产生直观的感知。国外普遍采用360°全景图像技术，本质是由单幅图像绘制生成模拟真实产品，做法是先用专业摄像机从不同角度拍下产品的照片，由专业的工具软件对图片进行无缝缝合生成特殊文件，再用专门插件显示出3D效果，其实就是将2D平面模拟成3D空间，该技术的实现相对简单，对计算量和存储量要求比较低，缺点是只能让消费者从各个角度浏览产品，无法提供进一步的交互，如果图片之间缝合不好，就会出现畸变。
企业必须采用多种方式，形象、逼真地展示自己的产品，在文字、静态的图片和图像的基础上，加入动态的3D模型、动画、声频、视频和超链接，刺激用户不同的感觉器官，吸引消费者关注自己的产品，基于虚拟现实技术的产品在线展示可以实现企业的这一目标。虚拟现实具有多感知性、沉浸感、交互性和构想性的特征，当它用于产品展示时，会有以下好处：（1）具有很好的展示效果。因为虚拟展品包含的元素多，信息丰富程度高，所以用户既可以看到产品的外形、内部构造和结构、性能指标，还能看到关于产品功能或使用操作的演示，能够让消费者全面深入地了解产品。（2）具有娱乐的作用。因为在一个虚拟的有趣的环境中嵌入可设置的、栩栩如生的3D模型，让用户自己选择模型颜色、样式、配件等进行组合，甚至改装产品，就像玩游戏一样，因而会大大地激发用户的兴趣。（3）对买卖双方都有好处。对于消费者而言，由被动变主动，因为在线展示不受时空限制，消费者有更多的观察时间和自由去亲身感受、评价各个产品，可以按自己的意愿与产品交互，从而做出最佳的购买决策。他们还可以要求企业按照自己的需求修改虚拟产品，以满足自己的个性化需求。对企业来说，由于可以及时收到用户的反馈，根据消费者需求设计的产品更容易被市场接受，因此提高了产品的设计效益。因为产品设计是虚拟的，所以能够降低生产成本，提高生产率。另外，基于虚拟现实的在线展示增加了潜在客户与产品的接触时间，消费者决定购买的几率将大幅增加，从而增加企业的销售收入。
四、消费品在线展示平台设计
由于消费品的自身特征和消费者的需求，对消费品在线展示平台进行设计的时候必须遵循以下原则：可传播性，即在线产品信息能够让尽可能多的消费者知道；可获取性，即消费者能够通过浏览网站获取相关信息；通用性，即消费者能够使用一般的硬件和软件设备浏览和下载；易用性，即使用者不需要有很高的专业技能，检索、浏览和互动都尽可能地方便。为了让用户可以从多个角度观察产品，并与产品互动，激发他们对产品的兴趣，消费品在线展示设计除了要充分展示产品的外观、形态外，还要能够让参观者看到产品的美学品质和技术功能，保证产品的设计理念和创新都能被尽可能多的潜在消费者知晓。
（一）网站设计
为了实现企业的营销目标，必须精心设计产品在线展示平台，因为网站的结构、内容、功能和服务是决定流量的关键，直接影响消费者对在线营销渠道的评价。
首先要确定网站的风格，这是一个无形的因素，决定消费者对网站“看上去的感觉”和“感知吸引力”。符合审美标准的、让人愉悦的网站设计风格能够让用户产生愉快的在线体验，从而吸引消费者；‘反之则会让用户困惑并产生消极反应，进而让消费者不敢浏览和通过在线渠道购买。其次要注重网站的内容，网站的内容指网站提供的信息，信息的有效性、准确性和实时性直接决定用户的“感知质量”，所以要准确提品信息、实时更新网站内容。第三要精心组织网站的结构，包括网页的设计、内容的选择、产品的摆放等，这些因素将决定用户在网站中浏览和操作的难易程度。一般来说，不复杂的网站容易浏览、理解和使用，感知容易，直观上对用户有吸引力。所以，网站要有可检索的、友好的用户界面，栏目设置一目了然，有站内搜索引擎或者网站地图，便于用户迅速定位。
主页要有一个直观的索引页面，让用户在选择特定产品进一步了解前可以从总体上了解产品的概况；有一个直观的产品长廊，可以让用户对整个产品展示的布局、氛围、风格有所了解；有横向滚动的产品的全景照片，简单并有效地给参观者对全部的产品有一个整体印象。每一个页面最好分成2D（HTML）和3D（VRML）两个部分，因为2D格式具有兼容性，可以支持不同的浏览器和接入设备，访问无限制；页面生成相对容易；常用产品图像格式能够快速显示，可以满足用户快速浏览的需求。这部分主要用来展示产品图片，进行文字说明，并负责管理2D产品。3D部分负责在线展示产品和虚拟场景，在这个部分消费者可以自由浏览，与产品互动，并操作虚拟场景，获得与传统购物方式更为接近的体验。
（二）虚拟陈列室设计
农产品助农方案 第29篇
一 、农产品+社交平台
互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。
二 、农产品+媒体平台
这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。
三 、农产品+C2B平台
C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。
农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的`售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的注意，也才能通过供给量的控制引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。
区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：
一、产品策略
在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实等;再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。
二、价格策略
在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应该从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的注意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最后可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后根据组合的不同设置不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。
三、促销策略
区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。
四、渠道策略
饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加注重网络渠道的建设，并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是所有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必须对自身条件有清楚的认识，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。
农产品助农方案 第30篇
关键词：农产品 品牌建设 方案
随着乡村振兴战略的深入进行，农业生产经营主体的品牌意识不断增强，品牌建设已经成为推进农业现代化和区域经济发展的重要路径。农村是以生产初级农产品为主，缺乏强有力的农产品品牌，农业生产标准化率较低。立足现状，围绕强化农业供给侧结构性改革，坚持质量兴农、绿色兴农、品牌强农，发挥农产品品牌引领作用，增强农产品市场竞争力，助力脱贫攻坚和乡村振兴，对农产品品牌发展思路做一浅显探讨。
一、基本原则
1、坚持企业主体。引导新型经营主体，通过商标注册、质量管理、品牌培育、“三品”认证和科技创新，创建企业产品品牌，努力打造以品牌价值为核心的新型农业。
2、坚持绿色发展。各经营主体要以生产绿色、有机农产品为发展方向，加快推进生产标准化，创建绿色、有机品牌，实现优质高效。
3、坚持市场导向。适应市场多样化、个性化、优质化需求，进行有效的品牌定位、形象塑造和大众传播，大力提升本土品牌农产品的市场竞争力，建立符合品牌农业发展要求的现代农业经营模式。
4、坚持政策推动。加强政策体系建设，完善财政、金融扶持政策，依法依规落实税收、土地优惠政策，加强市场监管、严厉打击假冒伪劣等各种违法行为，保护农产品品牌主体的合法权益，营造良好的农产品品牌建设的环境。
二、目标任务
1、构建品牌体系。建立健全相对完善的农产品品牌培育、发展和保护体系，形成标准化生产、产业化经营、品牌化营销的现代农业发展新格局，大幅增加品牌农业经济总量，着力构建以“三品”认证为基础、区域公用品牌为引领、企业产品品牌为主体的农产品品牌体系。
2、打造整体品牌。组建绿色农业科技服务中心，将地域型区域公用品牌注册为保护商标，以新闻会的形式向社会公布，并对“三品”认证主体和符合无公害质量标准的生产主体进行使用授权管理。
3、创建区域品牌。将地方特色产品登记为地理标志农产品，对特色产业进行质量安全把控和区域公用品牌日常使用管理，将地方特色产品打造成省级知名品牌。
4、培育企业品牌。充分发挥地方优良生态条件的天然优势，结合优势农产品和特色农业产业，在地方特色功能型农产品等行业打造知名企业品牌，使其成为带动农产品品牌发展的领头羊和排头兵。
三、实施步骤
1、壮大农产品规模生产主体。立足地方农业现状，做到基地建设与农业优势产业、现代农业园区、农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体有机结合，加快培育农产品品牌建设主体，鼓励农产品龙头企业整合资源，促进农民专业合作社规范化建设，不断强化产业带动能力。
2、推行农业标准化生产。以建立健全农业质量标准体系、农产品质量安全检测体系和农业标准推广应用体系为重点，加快推进地方农业生产标准化。制定符合地方实际生态特点农业地方标准，完善特色农业标准体系。组织相关产业种植户，开展标准化生产技术培训，力求每一位种植户都能掌握标准化生产技术并能熟练运用。
3、夯实农产品质量安全基础。加强农产品质量安全监管力度，以无公害农产品标准对生产基地进行监管。首先确保生产基地符合无公害农产品产地环境标准，其次对农产品生产过程采取全程跟踪监管和农药喷施、化肥施用等重点环节的监管，确保农业投入品使用符合国家标准，最后对收获的农产品进行农残检测，确保农残不超标，保证上市销售的农产品质量全部符合相关标准。
4、提高农产品品质。充分发挥地方生态条件优良的天然优势，普通农产品要符合无公害农产品标准，优质农产品符合绿色食品标准，特级农产品达到有机食品标准。采取多种措施提高农产品品质，一是科学合理使用农业投入品，推广测土配方施肥，提倡减量使用无机肥，提高有机肥用量，推荐使用生物农药，减少化学农药的使用；二是广泛开展职业农民技能培训，提高种植户文化素质；三是加强农业科技推广与应用，建立健全产前、产中、产后全过程相配套的农业科技服务体系。
5、强化农产品品牌管理。由绿色农业科技服务中心对地域型区域公用品牌和农产品地理标志进行统一授权使用管理，建立农产品品牌目录制度，并把区域公用品牌、企业产品品牌形成目录，由政府统一组织，实行动态管理，并制定农产品品牌征集、审核、评价、保护和管理办法，研究地方农产品整体品牌形象和区域公共品牌标志的使用授权和监管办法。对纳入品牌目录的农产品外包装全部实现统一品牌设计，以提升地方农产品品牌的社会影响力。
6、拓展营销渠道。一是媒体方面，利用各利媒体进行多频率、大时长的新闻报道；二是地面宣传方面，在汽车站、火车站、机场、高速出口、旅游景点处设立宣传版面多角度宣传地方农产品品牌；三是网络营销方面，在各知名电子商务平台建立地方农产品网上专营店直接进行宣传和销售；四是同旅行社的合作方面，由导游引导游客前往生产基地和土特产专营店进行参观和购物；五是引导企业积极参加国内各种形式的展销、推介会，推广地方品牌形象。
四、保障措施
1、加强组织领导。成立由地方政府牵头，地方农业、宣传、财政、市场监督管理、经信、科技、扶贫等相关业务部门参与的工作领导小组。抽调专门人员组成领导小组办公室，负责统筹调度、检查验收、资金拨付等日常工作。
农产品助农方案 第31篇
一、工作目标
聚焦农村产品上行，优化电商服务升级，探索产品上行模式，推进电商利益联结机制建设，巩固脱贫攻坚成效。继续推进电商示范创建和巩固提升，培育1个省级电商示范镇、3个省级电商示范村，对已培育的示范镇村开展巩固提升；推动“电商龙头企业+基地+贫困户”等电商利益联结模式的建立；推动农村电商高质量发展，提升“两中心、一站点”运营规范和服务功能，培育1个年网络销售额超过1000万元的农村电商企业和4个年网络销售超百万元的农村电商品牌；积极探索直播电商，通过直播或视频助推农产品销售和旅游、康养等宣传推介。
二、主要任务
（一）示范创建巩固提升
在已开展电商示范村创建且成效较好的乡镇实施电商示范镇创建，推动农村电商由点扩面，由村到镇，全方面全领域服务本乡镇各类产业主体、创业群体和贫困个体；选择有产业优势、有创业群体、有推动意愿的乡镇开展电商示范村创建；在已开展电商示范创建的乡镇开展巩固提升，通过冷链仓储、直播电商、技能提升、产品开发、展示展销等夯实农村电商基础、挖掘农村电商潜力、普及农村电商应用、巩固电商扶贫成果。全年新创建示范镇1个，示范村3个，巩固提升电商示范镇4个，示范村5个。
（二）利益联结持续推进
持续推进“电商微商+贫困户”“电商龙头企业+基地+合作社+网销”“电商公共品牌+基地+网销产品开发+分销”“电商村级服务站点+贫困户+农村产品上行”等农村电商利益联结模式，探索村集体经济入股电商进行分红等新利益联结模式等，形成可持续、常态化的农村电商带动脱贫增收新途径。
（三）综合服务扩点增面
继续抓牢抓实农村电商服务网点提质增效建设，以“培育上行服务、规范其他服务、扩大增值服务”为重点内容，着力开展村级综合服务网点的培育，全年培育转化数不少于15个，全年通过村级服务网点收购贫困户农产品不少于300万元。
（四）电商主体做大做强
以“巩固千万企业、打造百万品牌”为抓手，做好年网销额超1000万元的电商企业业绩巩固提升服务工作，做好电商龙头企业网络销售的稳增长和扩大化，新培育年网销额超100万元的农村电商产品品牌4个；继续支持电商企业在天猫、京东等第三方知名平台开设网络店铺，以网销带动生产的规范化和产品的品牌化，通过电商发展壮大经营主体。
（五）直播电商扎实开展
推动建设县级文旅直播电商工作室和乡镇直播电商工作，探索运营机制和运营模式，形成县域特色直播电商矩阵；结合防疫助农、县域产品宣传推介、农村产品上行等，积极对接各类直播资源开展直播活动，实现县域产品的有效宣传和稳定销售；以直播电商推动农村电商的普及应用，实现旅游推介、康养体验、农产品销售的共融发展和互促提升；
（六）持续夯实电商基础
继续开展电商创业孵化培训，开展电商扶贫技能培训，开展以直播电商为主要内容的电商提升培训，全年培训2000人次以上，其中贫困户培训1000人次以上；结合实际推动冷链仓储进乡镇、入企业、链商家、助网销，下沉冷链仓储服务，实现农产品冷链服务到田间地头到小微电商；开展县域特色农产品展示展销中心建设运营，让线上线下一体化的展示展销出县城、到景区、进村落，实现流量变现和窗口效应，带动县域特色农产品的销售和宣传。
三、保障措施
1、深化组织领导。县电子商务进农村综合示范工作领导小组办公室负责各项工作的组织推进，县电商服务中心、各乡镇、管委，县直有关部门要认真履职尽责，形成统一高效、联动配合、各司其职、各负其责的工作格局，切实提高工作的组织实施、日常管理和监督检查。
2、细化宣传引导。要采取会议、广播、电视、标语、刷墙广告、明白纸、宣传栏、自媒体、短视频等多种形式多种载体的宣传，广泛宣传农村电商提质增效的方式、方法、作用、效果，以及农村电商的进展形势、政策措施、安排部署、身边典型、经验模式等，进一步营造氛围，扩大应用面，提高知晓率，提升参与度。