广告创意策划方案农产品 第1篇
【文章摘要】
营销策划实务是营销专业的一门核心课程，强调实践性、应用性。将实践教学基地应用于营销策划实务的项目教学中，有利于培养学生的实操性、职业化。本文对如何在课程的项目教学中利用实践教学基地的意义、实施过程以及面临的问题进行探讨。
【关键词】
项目教学法；校企合作；实践教学基地；教学改革
随着社会经济的发展，企业的竞争变得越来越激烈，而在市场信息化的今天，企业之间的竞争最重要的是企业营销实力的竞争，归根到底也就是企业营销人才的竞争。所以当代企业对营销人才有着很大的需求。高职院校营销专业以培养应用型营销人才为目标，为企业输送满足企业生存和发展的营销人才。为了能实现企业人才需求和高职院校人才供给的零对接，现在的高职院校都在强调要积极进行校企合作、建立校外实践教学基地。但在实际的操作中，校企合作往往流于形式，校外实践教学基地仅为挂牌仪式和带学生参观企业，这样不仅打击企业的合作热情，也无法真正实现人才培养的实践化、职业化和社会化。因此本文以营销策划课程为例，旨在探讨如何将校外实践基地这一宝贵的资源用于该课程的项目教学中，实现学校、学生和企业的三赢。
1 营销策划实务课程的性质
该课程在营销专业人才培养中的地位
营销策划实务是市场营销专业的核心骨干课程，它涉及涉及市场营销、消费心理、推销技术、销售管理等学科领域，是在学生学习了市场营销理论与实务、消费心理行为分析、管理学、市场调研与预测等基础课程上开设的，是对其他专业课的综合和提高，也是一门实用性非常强的课程。该课程的教学应严格按照职业岗位工作需要进行组织与安排，采取以教师为主导，以学生为主体的指导思想，注重职业性、实操性。
该课程的教学目标
营销策划实务课程基于职业岗位对营销策划人员的要求，重点培养营销人员“说”、“写”、“做”三项能力。“说”即要善于表达，“写”即要能撰写营销策划方案，“做”即要善于进行营销策划。具体要求学生能够按照要求组建营销策划公司、进行企业CI设计、正确运用头脑风暴法等创意形成方法、能正确运用各种营销环境分析的方法，能根据企业要求，能够制定调研策划方案，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，制订产品推广与市场促销活动方案。
2 在该课程的项目教学中利用实践教学基地的意义
基于营销策划课程的特性，传统的以知识体系为核心、注重理论知识灌输的营销专业课程教学模式并不适合，教师要摒弃以往沿袭市场营销框架和方法，以理论讲述为主的模式，要着重体现营销策划的技能型，以及符合课程教授的实际情况。在课程内容方面，教师应按照企业实际策划工作内容设置不同的项目模块，采用项目教学的方法，即教师根据各模块的教学目标设通过设计实施一个完整的营销策划项目来组织教学活动，把学生融入有意义的项目来组织教学活动，让学生积极地学习，自主地进行知识的构建的教学模式。在以往的教学项目设计中，不少教师倾向于建立在假设的基础上或是对公司进行模拟策划，这样的教学设计虽然在一定程度上锻炼了学生的策划思维和能力，但由于缺乏能让学生实际感知的企业和营销环境，学生的积极性往往没法真正调动，也无法检验学生营销策划的实践效果。另一方面，现在高职的营销策划专业强调校企合作，鼓励建立实践教学基地，笔者认为实践教学基地不能光是个面子工程，而是要真正用的教学过程中培养学生的实操能力和职业性。因此，教师在对营销策划实务课程的教学中设计项目任务时，可以利用实践教学基地资源，通过校企合作企业提供营销策划项目，这样，既能给企业一定的业务帮助，又能提高学生的实践动手能力，提高院校的就业率，实现三者的三赢。
3 教学的实施
对教学内容进行模块化、项目化设计
要将实践教学基地在营销策划课程的项目教学中发挥作用，首先要求任课教师要对营销策划的课程内容有着全面深入的掌握，并随时关注营销和市场的发展趋势，对教学内容的模块化、项目化设计。教师可将整个课程划分为三大模块：市场营销策划的认知、市场营销策划实务、市场营销策划综合实训，并在各个模块下设计项目及及教学任务。
把课程的教学项目与企业的策划项目相结合
对教学内容进行了模块化和项目化设计后，任课教师需要保持和合作企业的联系沟通获得企业提供相关项目。例如，基于笔者所在院校的合作企业，教师在市场调研策划项目时，可安排学生做关于三家电信运营商在海经贸市场的竞争力调研策划；在定位策划部分，以海马公司为背景进行海马汽车的市场细分和定位图；在产品上市推广部分为海南泰合实业有限公司的农产品进行上市推广策划；节日促销策划部分为多美丽进行六一儿童节的节日促销策划等等，最后在策划综合训练中，我们共选了四家实训基地，让他们任务要求，以项目竞标和竞赛的方式进行。
对教学设施的要求
传统的教育模式，其对教学的设施要求往往局限于一个教室、一张黑板、一支粉笔就可以完成，而为了促进教学的效果，还要对传统的教学设施进行调整。首先布置电脑、网络、投影仪、圆桌、必要的教学实验软件、产品实物，另外要在项目教学中利用到企业资源还需要有校外实训基地。真正做到注重实战性教学，借助实践教学基地的企业提供项目，让学生置身于真实的环境中进行学习、体验和锻炼。
策划项目小组的安排
以实践教学基地的项目作为项目教学的依托，光靠单个学生是很难完成任务的，因此一般要求以小组进行，每个小组3-5名同学，在小组安排上摒弃一般的学生自组的做法，可采用随机或按学号等多种方式，在不同模块的教学内容的项目时对小组重新安排，尽量避免同宿舍、关系密切的同学为一组，因为在企业中学生是不可以选择同事和领导的。小组形式进行教学的目的是培养学生的团队能力和提高学生组织、指挥、控制、协调、语言表达和协作能力。每次项目的小组都设项目经理或执行组长一名，尽量能使每个学生都有担任经理或组长的机会。
项目的实施
项目确定和小组安排好后，由各项目经理或执行组长组织改组成员制定计划，合理分配时间、人力等资源，并为策划项目走访企业进行实地调研、创意策划和执行。在项目实施过程的，教师可以导师的身份引导学生，以咨询家的身份解答学生在项目进行过程中的困惑，以协调人的身份与企业沟通协调为学生提供良好的实践环境。
营销策划项目的考核评价
将实践基地的项目引进到营销策划课程的项目教学后，对学生的考评就应该采用多方位进行，一般以教师评价为主、小组成员互评和个人自评为辅，企业人士意见为参考。
首先，教师是项目活动的组织者、引导者、咨询者和协调人，因此，教师对学生的评价体系占有重要的地位。教师在评价的过程中，要先制定具体的评价指标，评价指标应涵盖学生能力的各项指标，并使指标尽可能量化，在评价要做到客观公正和全面。
其次小组成员互评和自我评价。小组成员之间的合作是完成项目的基石，成员间的相互督促必不可少。小组评价应制定评价细则，对出现的问题及时向教师反映，保障项目的顺利进行。自我评价是学生在项目活动中反思过程，学生将自己在项目中学到的知识及能力以文字的形式记录下来，从中查找自身的不足，通过自身的努力和老师及同学的帮助解决存在的问题。
最后，针对合作企业而进行的营销策划项目，在评价小组项目的策划方案时，教师可以向企业人士询问意见，以企业人士的意见作为参考
4 实施中的碰到困难
将实践基地资源真正引入到营销策划课程的项目教学中来在目前的高职营销人才培养中还是一个较新的尝试，是一个需要多方支援的和努力的尝试，在实施的过程中会碰到困难，这些困难会影响到这种教学尝试开展的效果。
现有教材的缺失。目前高职高专的营销策划教材很多，主要分两类，一类是按照章节编写，过分强调学科体系，不适合项目化、实践化教学；另一类是采用项目教学的教材，但这类教材往往是针对本地区的情况进行编写的，而各高职院校所处的省市不一，经济环境不同，接触的企业也不一样，故此往往无法推广。这就需要高职院校编制适合本校使用的营销策划实务教材。
对任课教师的高要求。要借助实践教学基地承接项目作为营销策划课的项目教学，对教师要求更高、更全面，教师不仅仅是要全面灵活处理教学内容，并且还要具有较高的营销策划实践能力以及和企业人士沟通协调的能力。然而我国很多高职院校营销策划的老师往往缺乏企业实践经验，这样会导致教师对项目教学起不到很好的引导作用。
制度支持的不足。要进行这样的教学改革尝试，需要更自由的教学时间和空间，但不少学校为了教学管理的方便，很难给予制度上的支持。
5 结论
虽然在进行这样的教学尝试的过程中，笔者感受到对于精力和时间的挑战，体会到项目选择的困难，也了解对学生评价的不足，但为了能更好地给学生创造更真实的营销策划，提高学生的动手能力，培养学生的职业化，实现学校、学生、企业的三赢模式，教师应该努力克服困难，勇敢尝试，不断完善。
【参考文献】
[1]周其文，项目教学法在高职《营销策划课程中的应用研究》[J]，山东青年，2012（9）.
[2]臧良运，王辉，市场营销策划课程教学改革研究[J]，黑龙江教育：高教研究与评估，2012（4）.
[3]徐蓉梅新，基于“让需要工作的人，成为需要工作的人”理念探讨《市场营销策划》课程教学改革[J]，中国科技投资，2013（18）.
[4]冯彬蔚，基于能力导向的高职《市场营销学》课程教学改革探索[J]，职业时空，2011，7（8）.
广告创意策划方案农产品 第2篇
(一)网络营销的可行性分析
1．网络营销与企业实力
无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。
2．网络营销与目标客户
庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18－40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。
3．网络营销与客户需求
随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。
(二)网络营销的现状及问题
1．网络营销人才匮乏
21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。
2．网络营销意识淡薄
我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。
3．网络营销方式单一
随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如:企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。
(三)网络营销策略分析
1．增强网络营销理念，逐步建立企业智库
营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业也可以通过与企业智库的合作，建立一整套完善的企业网络营销策划方案。
2．合理运用第三方平台
第三方平台是当_络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的平等机会，能帮助降低营销成本，提高知名度，树立品牌，提高收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据了重要的地位，而如果单纯依靠游客采摘来销售农产品，市场供求信息的不完备就会使得产品剩余。目前，较成熟的网上商城都相继开设了生鲜食品专区，与市场复杂的货源相比，电商可以较容易的控制货源的品质，并利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多样的选择，增加顾客的黏性。
3．移动应用程序(APP)的应用
随着移动互联网时代的到来，移动APP这种针对手机移动连接到互联网业务而开发的应用程序服务越来越受到人们的青睐。庄园式休闲农业可以利用这一新兴的网络营销手段，将企业的宣传、销售结合起来，一方面可以在APP中详细介绍各项业务;另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。
4．建立企业综合性网站
对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。
庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面:
第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。
第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。
广告创意策划方案农产品 第3篇
[关键词]农产品经纪与专业 课程体系 构建
[基金项目]本文系2012年度吉林省教育科学规划课题“高职院校创新商务经纪与专业建设实践与研究――以长春金融高等专科学校为例”的研究成果。（课题编号：ZC12105，课题主持人：徐丽）
农产品经纪人，是由中华全国供销合作总社于2001年9月提出申请，由原国家劳动和社会保障部于2003年8月批准，列入《_职业分类大典》，并正式向全社会颁布职业标准的一个新职业。加强农产品经纪人队伍建设，是推进社会主义新农村建设，切实解决“三农”问题，实现农业增效、农民增收的重要途径。
一、高职院校开设农产品经纪与专业的必要性
（一）农产品经纪人促进“三农”经济发展的重要作用
农产品经纪人在搞活农产品流通、保障城乡居民消费品供应、繁荣城乡经济、增加农民收入、推动农业产业结构调整、转移农村剩余劳动力等诸多方面发挥着重要作用。
1.搞活农产品流通，加快农产品商品化的速度。农产品推向市场，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人通过把本地的农产品资源带到市场，把市场需求和本地生产活动紧密连接起来，使本地资源优势能快速转化为市场优势，加快农产品流通速度。
2.加快农业产业化经营，促进农业产业结构的调整。农产品经纪人可以发挥生产和消费的桥梁和纽带作用，顺应市场发展趋势，使农业的产业结构逐渐趋于合理。作为交易的中介，农产品经纪人通过对农产品市场变化的信息传递，引导农业生产活动。农产品经纪人可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化经营，促进农业产业结构合理化。
3.增强农民的市场意识，更新农民生产经营观念。农产品经纪人的经纪活动，涵盖农产品生产加工、包装运输及销售等各环节，农产品经纪人的市场观念、经济意识、新的信息通过经纪人的经纪活动带到农村，传递给农民，培养和增强了农民的市场意识，更新农民生产经营观念。
（二）农产品经纪与专业具有广阔的就业前景
我国实行的行业准入制度，要求所有从事农产品经营中介服务活动的人员都需要取得农产品经纪人职业资格证书，持证上岗。据中国农产品流通经纪人协会调查统计，目前在全国已经形成一支600多万农产品经纪人的庞大队伍，他们常年活跃在流通领域，成为经销“菜篮子”“果盒子”“米袋子”的生力军。这些农产品经纪人中，经过长期或短期培训的达70%以上，取得国家职业技能鉴定机构颁发的资格证书的只有40万人（主要为初级），其中拥有中高级资格证书的近2万人。以吉林延边为例，全州现有农村各类专业协会和新型经济组织630个，产业经纪人已发展到2600多人，这些协会和经纪人遍布农产品产供销服务、技术培训、加工储藏、提供信息等各个领域，为万会员提供着不同类型的服务。
可是，从当前农产品经纪人的文化程度看，以初高中文化程度为主，小学文化程度次之，也有少量的大专毕业生。目前我国高校专业设置中缺乏农产品经纪与专业，全国仅有十几家职业技术学院培养该专业的高职学生。除湖南商务职业技术学院等职业院校已在商务经纪与专业中开设农产品经纪方向外，青岛农业大学也开始探索设立农产品经纪专业，培养新型农产品经纪人。可见，高层次、复合型农产品经纪与的专业人才具有广阔的就业前景。
二、农产品经纪与专业的建设构想
（一）人才培养目标
《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》（教高[2000]2号）明确规定，高职高专教育应培养“适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才”；《教育部关于充分发挥行业指导作用推进职业教育改革发展的意见》（教职成[2011]6号）强调“职业教育要培养大批现代化建设需要的高素质劳动者和技能型人才”。高职院校设立农产品经纪与专业，应充分体现培养高素质、高技能、应用型人才的高职教育特性，致力于培养掌握农副产品经营及销售基本知识，具有较强的实际操作能力及创业能力，能在各类农产品生产、经营企业从事农产品市场调研、市场开发、信息传递、收购、储运、销售及等工作的高素质、高技能、应用型人才。
（二）人才培养模式
教育部教职成[2011]6号文件中明确要求职业院校应“推进人才培养模式改革，实现教学过程与生产过程对接”，“根据职业活动的内容、环境和过程改革人才培养模式”，“着力提高学生的职业道德、职业技能和就业创业能力，促进学生全面发展”，“推进建立和完善‘双证书’制度，实现学历证书与职业资格证书对接”。农产品经纪与专业应以职业能力、技能为主线，围绕知识、能力、素质和个性的协调发展为目标，着重培养满足第一线所需的专业应用型人才。在践行人才培养计划的过程中，要突出学生职业能力的培养，充分依靠行业，密切校企合作，强化实训环节，把理论教学同实践操作紧密结合。并根据《农产品经纪人国家职业标准（试行）》的规定，有针对性地加大对学生基本素质和专业技能的训练，同时鼓励学生为日后取得农产品经纪人职业资格的各级、各类证书做好准备。
三、农产品经纪与专业的课程体系构建
（一）课程体系构建原则
1.课程设置与职业资格认证结合的原则。根据职业资格准入制度要求，农产品经纪人已被劳动和社会保障部门纳入了国家正规的职业范畴，制定了农产品经纪人职业资格制度，规定从事农产品业务的经纪人要持有相应的资格证书。随着市场经济的逐步完善，国家对经济活动主体的规制会愈加健全。在本专业课程设置上，与农产品职业资格认证相结合，使学生在校完成课程学习取得毕业证书的同时，获得相关专业的职业资格证书。
2.课程内容与职业标准对接的原则。高职教育注重学生综合职业能力的提高，在本专业课程体系构建上，必然要求紧贴经济社会发展需求，结合农村产业发展实际，对照《农产品经纪人国家职业标准（试行）》的规定构建满足职业能力要求的课程体系，开发核心课程，强化职业技能训练，从而实现人才培养与农村产业的紧密对接。
（二）课程体系设计
农产品经纪与专业的毕业生主要面向各类农民专业合作社、农产品生产、经营企业和中介公司，从事农产品收购、储运、销售以及销售、信息传递、服务等中介服务与经营管理工作，以及其他工商企业及相关事业单位从事商务经纪、商务职位。主要工作范围包括：市场调研、信息传递等市场咨询工作；产品生产、经营企业市场开发、管理、维护等营销管理工作；产品生产、经营企业储存、运输管理工作产；产品收购工作、销售与工作；专业合作社的经营管理工作。因此，在知识结构方面，本专业除了要求学生具备必需的文化基础知识、专业理论知识外，同时还要求学生掌握农产品商品的基础知识、与农产品相关的基本技能、财务会计知识、经营管理知识、经济地理知识、相关法律知识和信息技术应用知识等基本业务知识。在能力结构方面，根据农业部、劳动和社会保障部制定的《农产品经纪人国家职业标准（试行）》的相关规定，农产品经纪人的职业能力特征包括：具有一定的判断、推理、计算、语言表达能力，色、嗅、味、触感官灵敏，空间感、形体感强。为此，本专业学生除基本能力，即计算机应用能力、外语能力、营销策划能力、市场预测分析能力、商务谈判能力外还应具备良好的事物观察、信息筛选能力；一定的社交和应变能力。
本专业课程体系设计应建立农产品经纪与专业模块化教学体系。把教、学、练、做的效果置于这一框架之中予以衡量，从而形成一套衡量人才培养质量的指标体系。具体内容包括以下三个方面：
1.专业基础技能。构建本专业技能学习所需的基础性知识结构框架，即基础性的理论课程，包括“经济学基础”“管理学”“商品学”“经济原理”“农产品基础知识”“农产品市场营销”“基础会计”“市场调查与预测”“创业学”等专业基础课程。该模块基础课程为学生以后的专业技能学习打下坚实的基础。
2.专业核心技能。构建以学生掌握专业技能为核心的知识结构框架，即专业核心课程，包括“商务经纪与实务”“供销合作经济理论与实务”“推销与谈判”“农产品品牌经营与管理”“农产品会展及品牌策划实务”“农产品物流管理与实务”“经纪人职业道德与法律法规”等专业核心课程。以上专业核心课程使学生能突出地掌握农产品市场的经纪与技能及相关知识，在就业时具有更强的竞争能力。
3.专业拓展技能。培养使学生能够成为真正符合市场需求的高级应用型人才的综合能力，即校内和校外实训锻炼。具体实训项目安排如下：第一，农产品信息采集与分析实训。以具体的某一项任务为中心（如采用抽样调查法调查某农产品在吉林省各地的销售情况，并对其明年的市场销售情况做出预测）。从方案的制订到方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写整个过程的实践训练。第二，农产品经纪与实务实训。通过带领学生去经纪公司或邀请经纪公司的专家来学校交流等方式，使同学们对经纪的理论知识有一个直观的认识，熟悉和掌握经纪业务的流程。第三，农产品推销与谈判实训。通过实际推销实训，使学生能将所学推销计划制订、谈判策略的运用、顾客异议的化解等理论知识灵活运用到实践中去，提高学生的实际推销与谈判能力。第四，农产品商品基础知识实训。通过带领学生进入农产品经纪人实训基地，实地参与农产品的检测、品级鉴定等工作，掌握与巩固农产品商品的基本知识。第五，农产品会展及品牌策划实训。通过举办商品展销会，使学生能灵活运用所学营销知识，写出基本的营销策划方案；培养学生的创新意识和独立思考的能力。第六，沙盘实训。通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，分组成立若干“企业”， 要求学生将已经学过的理论知识综合运用到实践中，通过不同的角色定位，进行若干年度的模拟经营活动，在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习，感知真实的企业经营管理。第七，电子商务实训。熟练掌握运用网络市场调查、网络推广的市场营销策划和市场运作，了解网络营销全过程，理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力。第八，农产品市场营销实训。通过实训掌握农产品市场营销的基本理论和方法，树立农产品现代营销理念，增加市场营销意识和能力。
[参考文献]
广告创意策划方案农产品 第4篇
关键词：扎兰屯；特色生态旅游；区域经济发展
一、扎兰屯市总体概括
扎兰屯市是呼伦贝尔市下辖的县级市，位于大兴安岭东麓，与黑龙江省的交汇点上。东西长210 km，南北宽60 km，辖区总面积万km2，总人口约43万，境内民族成分众多，是一个以蒙古族为主体汉族居多数的多民族和睦相处的现代化城市。
扎兰屯市作为哈大齐呼（哈尔滨—大庆—齐齐哈尔—呼伦贝尔）经济协作带中的重要节点城市，区位优势明显。该地区生态系统完好，森林覆盖率达，土壤有机质含量高，适宜耕种农作物。扎兰屯旅游资源独特，以它清新秀美的自然风光，底蕴深厚的历史文化，以及异彩纷呈的民族风情赢得了“北国江南，赛外苏杭”的美誉。扎兰屯市立足于自身独特的地理和资源优势，该市形成了农业、绿色加工业、旅游业为先导的产业格局。
（一）区位优势
扎兰屯市作为呼伦贝尔副中心城市，既是俄、蒙商品进入中国内地的重要城市，也是满洲里口岸辐射全国各地的潜在中心。地处哈大齐呼经济走廊重要节点，又是黑龙江与内蒙古东北部的重要连接点。扎兰屯在经济发展过程中不仅享受民族区域自治政策，更得益于“西部大开发”优惠政策和国家“振兴东北”计划的强力拉动，突出了其区位优势。
（二）资源优势
扎兰屯市耕地、草场资源丰富，野生动植物近千种，森林覆盖率高。该市大面积的森林、湿地，形成了与内蒙古地区的草原不同的另一种奇特的自然环境，兼顾内蒙古草原与东北原始森林之美。扎兰屯市的自然风光行程的景点已在区域范围内形成了一定的影响力，这其中包括月亮泉天池、天然壁画、百年吊桥等许多极具开发潜力的内_特旅游资源。
（三）人文资源
扎兰屯市历史悠久，文化底蕴深厚，是历代北方少数民族游猎栖息之地。历史上元太祖成吉思汗曾在此屯兵扎寨；金国曾在此修建横贯南北的长城。此外，扎兰屯市现有41个民族，文化资源多种多样，其中不乏“三少民族”这样在全国都具有特色的人文资源。
二、扎兰屯市经济发展过程中存在的几个问题
（一）生态旅游产业尚处起步阶段
扎兰屯市凭借自身独特秀丽的自然风光，在工农业相对其他周边城市落后的情况下，旅游业异军突起，成为该地区经济发展的主导产业。但目前的主要客源以周边地区的游客为主，旅游规模和收入受到限制。而且，由于资金投入有限、规模偏小、交通不便等多方面的不利因素，使得该区生态旅游产业还处于起步阶段，具体问题如下：
1.旅游产品定位不突出。扎兰屯市旅游相关产业随处可见纪念品、特产包装盒、文件手册等均以前苏联式建筑风格的百年吊桥作为封面，体现不出当地的民族特色。在旅游标语方面将“北国江南，赛外苏杭”作为宣传语，并没有完全突出该市与东北及内蒙古其他地区的与众不同之处，这对旅游产业的全面快速发展不利。
2.旅游区周边的配套设施不健全。在扎兰屯大多数的旅游景区都存在着旅游服务设施缺失的情况，其中最明显的要属垃圾桶、公共厕所等公共设施配套不足，旅游景点缺少相关的人文历史介绍。例如，在月亮泉天池和天然壁画景点，几乎没有讲解员和便携指示地图；位于市区内百年吊桥公园公共设施配套不足，垃圾桶数量稀少，使得外地游客和当地市民在休闲和游玩过程中乱扔垃圾的现象严重，这不仅仅破坏旅游景点的生态环境，也使扎兰屯整体形象在游客心目中大打折扣。
3.民族文化在旅游中未充分体现，自然景观缺少文化内涵。发展旅游业最主要的是优美的自然景观和悠久的人文资源相结合，体现出“特”字。民族文化是人文资源中最能体现独特的元素之一，在旅游业发展过程中有着举足轻重的作用。扎兰屯要成为世界知晓的现代化生态旅游城市，神奇的自然风光固然重要，更重要的在于挖掘出具有丰富内蒙古 “三少民族”文化内涵的特色人文资源，形成特色文化旅游。如果说自然景观只是一个吸引游客的先决条件，那么体现出民族文化底蕴才能独树一帜、经久不衰，拥有文化内容的旅游总能给世界各地的游客带来全方位的享受。
4.旅游点相对分散，增加游客的时间成本。通过对该区大多数旅游景点的实地考察，发现这些景点大多离市区较远，公共交通不便。由于景点之间相对分散，现阶段只通过自驾车才能便捷地浏览这些景点，这无形中增加了外地游客的时间成本和费用支出。目前自费前往该地区的游客主要集中在夏、秋季，范围也仅限于东北地区临近几个城市的居民。
（二）农业生产相对落后
2011年扎兰屯市粮食产量已达20亿斤，进入了国家产粮大县的行列；牧业年度牲畜存栏364万头，亦是全国牧业大县。该地区物产相对丰富，农作物品种繁多，农业生产的规模化经营与机械化水平不断在提高，但与东北发达地区的现代化农业相比还存在着一些问题：
1.农作物的加工问题。扎兰屯市对农作物只是进行初级加工，并没有充分利用，农产品附加值一般比较低。与此相对应，农户的家庭年收入增长相对有限。
2.生产设施不完善。扎兰屯市处于内蒙古东北部，位于北方农牧交错带上，水量不足，灌溉水缺乏往往成为发展农业的一个制约因素，再加上扎兰屯距离水量较大的雅砻河位置较远，农业发展基本上是靠天吃饭，灌溉增收方面有待加强。
3.农户与农产品企业之间的联动性不强。相对于内蒙古地区内一线城市的发展状况，扎兰屯市第二产业发展无论从规模上还是发展速度上都严重滞后，坐落在本市的农产品企业有限，农户跟企业之间的联动性不强，农产品并不能完全转化为企业进行工业生产和实行进一步深加工的原材料。此外，农产品浪费现象比较严重，这也进一步阻碍了农业的发展和农民生活水平的提高。
（三）城市发展的制约因素
1.节能减排的制约。节能减排是指节约物质资源和能量资源，减少废弃物和环境有害物排放，扎兰屯市在发展过程中，依托雄厚的农业产品、林业资源和矿产资源，形成了初具规模的农产品加工业、煤炭加工业、和化工产业。但在发展这些行业的同时也面临着环境污染和节能减排的压力，尤其是在“十二五”发展期间，玉米化工、煤炭深加工、新兴材料、金属冶炼、能源建材等产业的大规模发展将使得城市面临的发展与治污、效率与效益平衡的双重考验。
2.主体功能区的制约。主体功能区即各地区所具有的、代表该地区的核心功能。各个地区因为核心功能的不同，相互分工协作，共同富裕、共同发展。核心（主体）功能是自身资源环境条件、社会经济基础所决定的，也是更高层级的区域所赋予的。主体功能不同，区域类型就会有差异。扎兰屯市目前主要以发展农业、畜牧业、特色旅游业为主，第一产业所占比重很大，这是由它自身的地缘优势决定的，但因而也制约了第二产业和第三产业的资金投入规模和快速发展。
3.林业用地的制约。国家对林业用地有明确的标准，扎兰屯市虽然林业资源丰富，但是主要以护林造林为主。为了确保林业用地占一定的规模，耕地面积受限，因而林业用地直接制约了可耕地的面积，从而也制约了可提供为化工业的农产品数量。
三、扎兰屯市发展的几点建议
针对扎兰屯现阶段在经济发展中存在的一些问题，本文提出以下四点对策建议：
（一）大力扶持发展特色生态旅游业
1.实行旅游品牌化建设。作为扎兰屯的主导产业，旅游业的健康发展对扎兰屯有举足轻重的意义。扎兰屯市旅游资源丰富、得天独厚。扎兰屯有众多的少数民族分布，合理开发民族特色的人文旅游资源是当务之急。在开发特色生态旅游，要注重树立品牌意识，在人力、物力、财力有限的情况下，先集中各种资源重点建设几个以天然生态资源为支撑的特色旅游品牌，并针对特色品牌实施精品建设战略，借鉴国内一线旅游城市的先进经验，实现从策划、包装、到配套设施的健全管理机制。
2.打造精品旅游线路。扎兰屯市未来发展应重点打造以文化为主的绿色生态旅游业，形成区域内的旅游品牌，并根据不同的旅游资源设计不同的旅游业态，比如健康休闲游、家庭自驾游、民族风情游、农家采摘游等。另外，该市的旅游景点比较分散，各个景点之间的距离比较远，建议开辟生态旅游专线，为旅游者出游提供便利条件。以游客的角度出发，通过与国内大型旅行社合作的方式设计出丰富、合理的沿线景点，提供多彩的旅游线路。在重点旅游区和市区之间开辟周末或节假日生态旅游专线，为外地游客提供便利。同时，在景区内部也应提供充足的交通设施，让游客真正能进得来，出得去，游得快。
3.加强监管，进一步完善配套设施。政府要做好配套服务，基础设施建设，以及监督监管工作。要避粗放式的旅游管理；避免与当地百姓争利，设置鼓励措施，只有百姓通过旅游业先富，政府才能长久实现高税收；要善用产业基金，必要时要集中有限的财政资金办大事。针对旅游业自身发展的情况做出一整套策划方案，从旅游带打造到旅游品牌定位到线路规划等一系列建设，融入人文内涵和民族特色，同时要注重旅游的短期投入应与政府财政长期收入相匹配。值得一提的是，在2013年年初的1月7—9日，扎兰屯市承办2012—2013年度全国单板滑雪U型场地锦标赛，这是该地区第二次承办国家甲级一类体育赛事，利用举办体育赛事和文化节等方式扩大影响，不断强化自身的区位优势和交通设施，对旅游业的全面发展大有裨益。
（二）加快农业科技发展
1.实行产地粗加工项目。扎兰屯市已形成有一些具备一定规模农业加工企业，比如蓝莓加工和沙果加工等，但这些企业普遍规模不大，不能形成大的品牌。政府应加快利用自身的地缘优势和国家扶持政策引进大型企业，实行产地粗加工项目，塑造真正有影响力的区域品牌。
2.建立农业生产合作社。要想使农民的生产积极性真正被调动起来，最好的办法就是建立现代化模式农业生产合作社。政府可以对农民进行合理引导，让他们把土地集中起来，并对农业基础设施进行调整，这样有利于形成集中化生产，从而降低生产成本，提高收益。提高农业的机械化程度，科学合理的利用黑土地资源，保护草场，切实提高当地农民、牧民的经济收益。
3.实行现代企业和农户生产联合的模式。扎兰屯市有很多农产品粗加工企业，因为为了更好地组织生产，同时也是为了增进农民的利益，有必要实行企业和农户“1+1”的生产模式，企业首先对农产品提出收购要求，农民再根据企业的标准来种植和生产，这样可以解决很多企业和农户之间供求不对称的问题。农民与当地企业联动性差，应提高农产品的品牌化，发展原地深加工，增加知名度的同时还可以提升农产品附加值。
（三）实现新兴化工产业可持续发展
扎兰屯市在原有的酿酒业、造纸业、绿色食品加工业的基础上，又积极引进了以生产氨基酸及衍生制品的阜丰集团为代表的一批技术先进、规模庞大、效益高又能实现自我治污的绿色工业企业。
在今后的发展过程中争取把生态工业作为主打产业，协调好生态保护与工业发展的关系。并在发展过程中注意两个原则：一是要发展本地域地缘优势的特色工业产业；二是可以优先考虑具备一定发展基础的产业，在人才、技术上可以得到当地更多的支持。扎兰屯化工企业之间联动性还不够强，在未来引入企业或自主发展时，可以从处于已有产业上下游的产业、企业考虑入手，企业间更多的对接也有利于减少成本，实现更多的利益。
（四）利用地缘优势走可持续发展的道路
扎兰屯市应充分利用自身的地缘优势和自然资源优势，加快实现经济高效发展，走可持续发展道路，为此要做到以下三个结合：
1.民族文化与旅游相结合。扎兰屯市在发展旅游业应该走民族文化旅游路线，达到在开发中保护民族文化的目的。“三少民族”是当地最有特色的民族，他们的传统文化也是独特的，以此为一个旅游特色将吸引大批的游客。在实际的经济发展规划中切实做到以本市独特的资源为基础，以政府的宏观规划为指导的和谐发展的特色产业格局。
2.工业与服务业相结合。工业和服务业在一个地区的发展起着重要的作用，一个地区要想得到长远的发展，必须以第二、第三产业作为主导产业，工业的发展有赖于第三产业的发展第二产业对第三产业也同样如此。扎兰屯在工业发展过程中，存在一个不足之处，即交通运输相对滞后，这就要求发展人流和物流的现代运输业，为农业、工业和生态旅游业的发展提供便捷的交通。
3.城市建设与乡镇发展相结合。城市是中心，周边的小城镇是发展的节点，在发展中心城市的同时，也要发展节点，扩大城市的辐射面，把城市的人流、物流、信息流更多地扩散到乡镇，实现城乡的共同繁荣。扎兰屯经济的发展离不开周边地区的经济协作，应注意加强与周边地区的产业对接。
总之，民族地区经济的可持续发展是“十二五”期间全国经济发展一个非常重要的研究课题。扎兰屯市的凭借“西部大开发”战略机遇和“振兴东北”扶持政策，充分发挥自身的区域优势和发展潜力，相信将在未来能够真正实现全市经济和谐有序的可持续发展，成为国内外知名的现代化绿色生态旅游城市。
参考文献：
[1] 黄莉.论制约民族地区社会经济发展的非经济因素[J].贵州民族研究，2000，（4）：53-55.
[2] 玉苏甫江.经济文化类型与少数民族经济发展[J].新疆社会科学，2005，（2）：51-56.
[3] 张秀生，张文彬.中部地区的对外开放：现状与对策[J].武汉大学学报：哲学社会科学版，2006，（4）.
[4] 马林.民族地区实现经济可持续发展的基本思路[J].大连民族学院学报，2007，（4）：1-5.
[5] 包玉山.中国少数民族经济：核心概念、概念体系及理论意义[J].民族研究，2010，（5）.
[6] 郑长德.中国少数民族地区经济发展方式转变研究仁[J].西南民族大学学报：人文社会科学版，2010，（10）.
广告创意策划方案农产品 第5篇
关键词：城市营销；菏泽市；城市竞争力；4P；STP
1.菏泽市城市营销策略设计
菏泽市市场定位
有市场就有竞争，存在差异才能脱颖而出，城市差异化的形成依赖于准确的城市定位。菏泽市应通过城市营销，在城市内部形成产业集群，以市区牡丹区为中心带动周边县镇的发展。通过对菏泽市历史文化、自然资源、经济发展等方面分析，菏泽市被定义为以“花城水邑”为依托的现代化平原森林城市，山东省东西协调发展的西部经济重要增长极。
菏泽市发展目标
根据菏泽市规划局的公告，本文认为菏泽市应努力打造“以能源化工和农产品加工业为支撑，农业基础稳固、工业结构合理、商贸旅游繁荣、生活环境宜人的区域性中心城市和三大基地（即山东省重要的能源化工基地、全国重要的优质绿色农产品加工基地、鲁苏豫皖四省交界处的商贸流通基地）”。
菏泽市城市品牌
大众对一个陌生城市的第一印象往往来自于城市品牌，品牌的形成可以是主动的，也可以是被动的，但都体现了这个城市的本质。牡丹花已经成为菏泽市的城市名片，牡丹花会的举办提高了菏泽的知名度，使菏泽成为享誉全国的“中国牡丹城”，带动了菏泽经济社会全面发展。菏泽市可以将“中国牡丹城”品牌可视化，城市建设中更多地融入牡丹元素，树立城市品牌。
2.菏泽市城市营销基本策略
产品策略
重视城市的合理规划
菏泽的定位之一是以“花城水邑”为依托的中国平原森林城市，但目前菏泽市整体规划不太合理，离“花城水邑”还有差距，商业区与居住区混杂，未形成明显的商贸中心。因此菏泽市在城市规划方面应该做好整体设计，以牡丹文化、水浒文化等为基础，用牡丹形象美化城市，给城市注入文化“灵魂”。
注重城市的公共安全
菏泽市处于四省八市交界处，人口流动性很大，给政府日常管理带来很大难题。政府应建立安全有效的应急管理体制，加强社会治安管理力度，严处社会违法犯罪行为，为城市居住市民和外来游客提供一个安全有保障的城市环境。
价格策略
采取宏观调控手段
菏泽市管理者可以采取各种宏观调控手段，加强对房价、物价、地价的宏观调控，通过建立统一蔬菜运输系统，让市民可以买到平价菜；开发土地前要重视实地考察，把控好土地招标及建设的每一个环节；对有意进入菏泽市的企业采取适当价格优惠，将已有的政策落实到实处，降低税负，减轻企业的重担。
改善投资市场环境
投资市场的良性发展要求进一步的优化整体市场环境、落实配套政策和完善政府的引导职能。菏泽市管理者需要加大对城市投资软环境的改善力度，以优化法制环境和服务环境为重点，简化政府办事程序，转变服务态度，加强产业配套服务建设。这样不仅可以改善城市形象，也可以形成产业集群增强城市核心竞争力。
渠道策略
政府带头 直接营销渠道
直接营销为城市营销者和城市消费者建立了一条畅通的桥梁。政府是城市营销的主体，可以制定整个城市的营销策略，是强有力的规划者与执行者，可以站在一个公正客观的位置上向消费者推荐本城市，具有直接、清晰、可信度高的优点。菏泽市政府身为最佳宣传员，最大程度的向国内国外旅游者、投资者推荐菏泽市，介绍菏泽市的历史文化、风土人情、特产名吃，使更多的人了解到菏泽市的出众魅力。
大众参与 公众I销渠道
公众渠道的普遍性有目共睹。菏泽市管理者可以在每一个市民心中都树立一面“人人都是宣传员，我为菏泽做贡献”的旗帜，使市民感到骄傲与自豪，更加乐于向他人推荐菏泽市，每个菏泽市民都是菏泽市的形象大使，这才是真正的全民营销。基于公众营销广泛的传遍力，城市管理者在日常工作中就应加强重视，在全民范围内宣传城市营销的重要性，使城市营销观念深入人心。
促销策略
抓住城市特色 开展节事营销
节事活动对城市相关产业的带动效应不可低估，对展示城市形象、提高城市知名度等方面非常重要。菏泽市是中国著名的牡丹之都、芦笋之乡、书画之乡、戏曲之乡、民间艺术之乡，菏泽市应充分发挥自身特色，围绕市场需求和群众生活需求，举办大型会展，将菏泽市文化底蕴与现代营销相结合，做好节事营销。
做好公关宣传 推进服务营销
城市管理者可以借助形形的传媒手段把一个城市推广出去，塑造一个阳光积极的城市形象，借此获得大众的信任与支持，使其接受城市产品及服务。菏泽市管理者可以有计划地召开推介会、研讨会、纪念会等，善于捕捉、密切关注对城市形象有益的事件活动，通过各种传媒手段传达出去，提高城市美誉度，扩大城市影响力。
参考文献：
广告创意策划方案农产品 第6篇
关键词：常熟鸭血糯；地域特产；品牌建设；四个层面；十大问题
基金项目：常熟理工学院大学生实践创新项目：“用特色产品打响常熟城市品牌――以常熟鸭血糯的营销推广为例”阶段性成果（项目编号：2016118）
中图分类号： 文献标识码：A
收录日期：2016年11月19日
常熟位于苏州古城的东北部，是苏州代管的县级市，因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”得名。常熟经济发达，是中国大陆经济最强县之一。常熟经济实力雄厚，更是一座江南古城，且致力于生态环境保护，素有“江南福地”之美称，第十届国际湿地大会在常熟的成功举办更是标志着常熟生态环境的优质性。这样得天独厚的地域培育出许多富有地方特色的农副产品，其中，鸭血糯最值得称道。鸭血糯是常熟特有的黑米品种，种植历史已有300多年，因其口感香糯、营养价值丰富，且珍贵稀有，古时被当作贡品，民间不易吃到。刘丽娜等在《鸭血糯发酵乳饮料的研制》中指出，鸭血糯内含粗蛋白，比一般大米高得多，且内含丰富的生物吡咯素，常吃有利于身体健康。鸭血糯在1922年全国物产评选会上获大奖而扬名国内外，多次受邀作为名贵品种在国内外展出，1991年获第三届国际科学与和平周首届中国科技之光成果展览会铜奖。
广东省农科院研究员张名位等在《中国黑米种质资源的评价与利用研究进展》中提到：“我国黑米资源占世界黑米资源的，有373个，粳粘、粳糯、籼粘、籼糯品种齐全，主要分布在我国陕西、云南、贵州、广西、四川、湖北、湖南、安徽、上海等省市。具有代表性的黑米品种，主要有陕西的洋县黑米、贵州的黑糯、广西的高山黑糯、云南的紫米、江苏常熟的鸭血糯。”由此得知，长江三角洲区域并没有除常熟鸭血糯以外的其他代表性黑米品种，而长江三角洲区域有着相同的气候条件、相似的饮食习惯，广大市场等待挖掘和开拓。加之该地区经济发达、交通便利，有利于打响常熟鸭血糯品牌，弥补江南地区驰名黑米品牌的空缺。但是，这样一个独特的存在价值没有得到有效的开发和利用，常熟鸭血糯在目前的推广中仍存在以下四个层面的十大问题。
一、政府层面
（一）政府的扶持力度不够，应加强经济、技术、政策的扶持力度。经科技部、农业部、水利部等六部委批准，常熟于2001年成立了江苏常熟国家农业科技园区，成为首批21家国家农业科技园区之一，并且成立国家级农业标准化示范区3项、江苏省农业标准化示范区4项，其中分别有优质水稻标准化示范区、稻麦标准化示范区，所以常熟有着丰富的种植水稻资源优势。然而笔者通过询问常熟市种子站工作人员，发现目前鸭血糯种植情况堪忧，只有少量能够找到销路的农户自发种植，最大一块田地仅十几亩，因无人上报故没有具体数据。常熟市农科站保留有正宗的鸭血糯种子，但因政府缺乏种植鸭血糯的号召，没有相关的政策扶持，使得农户不敢盲目地种植该品种，造成鸭血糯种植面积过小，难以有充足的供应量去支持鸭血糯的宣传和推广，使得鸭血糯陷入“空得其名，不见其实”的尴尬境地。所以，政府应该利用常熟地区的水稻标准化示范区的技术资源优势，对鸭血糯的种植进行标准化规范，并且加大经济、技术、政策扶持力度，使得常熟鸭血糯得以重视和发展。
（二）缺乏对鸭血糯长远发展的规划，应合理规划鸭血糯的阶段性发展。政府对常熟鸭血糯的重视度不够，是致使长远发展规划缺失的根本原因。鸭血糯的长远发展取决于如何科学有效地规划鸭血糯，其必将经历的四个阶段，即幼稚期、成长期、成熟期、衰败期。成长期的特征是产品具有一定特质、优点，但未被充分认识和接受，需要借助外力令其发展和壮大。目前，常熟鸭血糯作为有着300多年种植历史，且百年来广受好评，有多种赞誉于身的地理产品，已经处在成长期阶段。要进入成熟期，需要扩大其认知度和认可度。若能够抓住机遇，如借助第十届国际湿地大会在常熟开展的契机，将常熟的绿色生态的自然环境和鸭血糯的生长结合起来，科学合理有效地宣传和推广，则对于鸭血糯的发展和常熟地区的发展都是有利的，不仅可以提高知名度和美誉度，还能增加产品的附加值，走中高端生态绿色食品行列。然而，黑米市场处在上升期阶段，将来会有更多的黑米品牌进入市场，常熟鸭血糯的市场份额终会被瓜分，鸭血糯步入衰败期。面对这种现实预测，常熟鸭血糯不能一直以地域特产为销售特色，还要依靠高新技术对其具备的营养、药用价值和运用价值，如提取色素等，进行挖掘和开发，增加其科技附加值，最终形成一条完备的黑米加工产业链，这是鸭血糯的长远的发展前景和实现真正价值之所在。
二、企业层面
（一）市场中假货众多，应强调特质，并制定防伪标识。因为常熟鸭血糯种植面积不大，这也决定了鸭血糯以本地市场为主。外地消费者购买鸭血糯的渠道主要有两种：一是来本市旅游从而购买鸭血糯；另一种是网上购买。笔者通过搜索一些交易网站，发现产品价格存在较大的差异，每斤6元到18元不等（淘宝、一号店）。另外，终端销售地也分散于全国各地，这暗示了网上以好充坏，以假乱真的销售现状。这种品质无保证的现象，会致使外地消费者对鸭血糯丧失信心，并且无法对常熟鸭血糯产生真正的价值定位，从而影响了常熟鸭血糯在外阜市场的开拓和稳固。针对这一现状，企业和政府在进行宣传时应强调产品的特质，如色泽、口感、浸泡前后的状态等，以便消费者在购买时心中有数。另外，应为产品增添扫码防伪标识，消费者通过扫描包装上具有唯一性的条形码或二维码，既可以防止买到假货，也可以了解更多的产品信息。
（二）产品附加值低，应加强人才培养，以及与科研院所、高校合作。目前，黑米加工行业对黑米的附加值进行了延伸和挖掘，以黑米为原料，研发出酒、糖、粥、饼、粉等等一系列产品，但确没有以黑米为原料生产的高新技术附加值产品。然而近年来多位学者对常熟鸭血糯进行实验分析，认为常熟鸭血糯具有很高的开发价值，如王雪峰在《鸭血糯醇提物体外抗氧化作用的研究》中提出鸭血糯具有很好的抗氧化抗衰老的保健作用；刘晶晶等在《鸭血糯色素提取工艺研究》中通过实验验证了鸭血糯可以用来提取鲜红、紫红色素；崔竹梅等在《鸭血糯蛋白的提取和功能性研究》中总结了鸭血糯蛋白的提取工艺，并提出在一定剂量下，鸭血糯蛋白的添加不会对食品的凝弹性和品质造成影响；张楠楠等在《不同产地的血糯米营养成分分析》中指出鸭血糯中的常规性营养成分、氨基酸含量及矿物质元素都比普通稻米高，具有一定开发利用价值。针对目前市场上对黑米高新技术附加值开发的缺失现状，常熟鸭血糯可以一开先河，聚集加工产业园，利用常熟农业区与农科院、高校的合作优势，依托高校人才和技术上的资源优势，对常熟鸭血糯的附加值进行深度挖掘和探索，提取淬炼鸭血糯中的精华物质，研发黑米保养、保健品等高端产品，提高其附加值。
三、品牌建设层面
（一）品牌建设失序，应强化地域属性。常熟鸭血糯是常熟地区的特产，依赖于该地区的水质、土壤的自然条件及栽培技术等人文条件，属于准公共产品，具有在地区内部的竞争性，在地区外部的排他性。相同的地理和人文条件下，地区内部的农户都可享用常熟鸭血糯的名号，这就容易导致产品的品质不一，以次充好，甚至会出现“劣币驱逐良币”的现象，有损常熟鸭血糯的名誉。经过调查发现，常熟鸭血糯以散户种植为主，且产量极低，根本构不成建立品牌的规模。笔者通过走访农户，了解到他们主要是自找销路，仅作为食品卖给酒店、食堂、粮油作坊，或是自行售卖，忽视了鸭血糯独特的地域属性。鸭血糯不仅产量少，销路窄，笔者还从常熟市种子站工作人员处了解到目前市面上的鸭血糯基本没有正宗的，如作为常熟特产销售的王四酒家牌、马永斋牌血糯米，实则是从外地引进的血糯米品种，虽冠名“血糯米”而非“鸭血糯”，但因标注了常熟特产，确实会使人误认为是正宗的鸭血糯。
针对目前市场上这种“正宗产品不立牌，相似品种借风上”的失序现状，政府可以借鉴洋县黑米申请地理标志保护产品的做法，申请常熟鸭血糯为地理标志产品，以地区+产品名的形式实现鸭血糯的品牌建设。以政府为主导，成立鸭血糯行业协会，组织龙头企业，鼓励农户广泛种植鸭血糯并且规范种植标准，将本地区生产的鸭血糯统一包装，保证市场销售的鸭血糯的正宗性和优质性，为常熟鸭血糯品牌的成功建设打下品质基础。
（二）缺乏同城市的联动效应，应将鸭血糯的宣传与城市发展规划相融合。常熟近年来依托其丰厚的文化历史背景和独特优美的自然山水景色，大力发展旅游业，先后成立了国家四A级、五A级旅游风景区，以及多家国家级度假村。依托其宜居的自然环境和健康的生活方式，常熟被誉为“国际花园城市”，所以常熟不仅在中国，还在国际上取得了一定的知名度。常熟鸭血糯虽然具有独特的宣传点，如历史荣誉、区域代表性、营养医用价值、情感内涵等，但是作为独立的产品，其宣传力量还是过于单薄了，若能够连同城市的宣传进行造势，如与城市旅游业的发展相融合，形成鸭血糯与城市之间的联动效应，则如同给鸭血糯搭上“便车”，不仅有益于宣传初期打开黑米市场大门的目的，还便于后期的宣传工作。建议为城市的旅游规划建言献策，设计一条田园观光线路，既展示了常熟宜人的自然风光，满足城市中人对于远离喧嚣、追求本真的需要，同时又达到了宣传鸭血糯的目的。
四、产品宣传层面
产品宣传力度的不够，主要是因为发展产品的后劲不足，具体体现在四个方面：
（一）种植地窄，辐射地小。目前，鸭血糯主要销售于苏州及其管辖县市区域，外地市面基本见不到鸭血糯，种植面积少是其主要原因。足够的商品供应量是宣传商品的前提，鸭血糯产量低就造成“没有必要宣传”的假象，然而鸭血糯有丰厚的文化历史背景、很高的营养医用价值，以及具有长三角地区的补足性和独有性，有很高的宣传价值，而扩大鸭血糯的种植面积是实现宣传的第一步。
（二）缺乏准确的区域定位。具有代表性的黑米品种主要分布在湖南、云南、陕西、广西、东北、安徽等地，长三角地区的黑米品种唯常熟鸭血糯最负盛名，然而这种特殊的优势并没有得到有效的开发利用，故政府和企业需要针对长三角地区农产品消费市场进行深入调查研究，制定合适的营销策划方案。
（三）缺乏包装。目前，鸭血糯的宣传内容停留在营养高、口感好等食用价值层面，这就很难区别于其他品种的黑米，体现不出鸭血糯的特殊卖点。所以，实现宣传的第三步就是需要对鸭血糯进行必要的文化包装、情感包装。如给鸭血糯增添历史价值、文化内涵，把鸭血糯打造成温暖与关爱的象征。另外，还可配以独特的地域性包装、生长环境包装等。
（四）缺乏信息的集约展示空间。针对目前鸭血糯产量小、网上假货多、鸭血糯品质、文化、内涵信息流通不畅的问题来说，创立一个独立的网站来展示和销售是有必要的，不仅有利于保证鸭血糯的正宗和优质，也有利于促进鸭血糯扩大知名度和消费市场，又可使消费者产生信赖感。最主要的是，可以通过网站引导消费者对鸭血糯产生文化认同、价值认同，提高对鸭血糯的忠诚度，从而达到扩大新消费群的同时，紧抓和稳定老顾客群。
主要参考文献：
[1]张名位，赖来展.中国黑米种质资源的评价与利用研究进展[J].湖北农学院学报，.
[2]施洪飞，曹晖.鸭血糯相关保健功效实验研究[J].食品科学，.
[3]刘晶晶，张楠楠.不同产地血糯米的营养成分分析[J].食品科学，.
[4]王雪峰，曹玮.鸭血糯醇提物体外抗氧化作用的研究[J].食品工业，.
[5]崔竹梅，徐国刚.鸭血糯蛋白的提取及功能性研究[J].食品研究与开发，.
广告创意策划方案农产品 第7篇
新票据营销时代
那么企业如何看待这样的票据影响力呢，是否可以派发票据来进行长期的促销，什么样的产品，什么样的企业可以引用这样的票据营销手段呢，需要看产品本身的作用，以及企业对于利润的考虑。票据原则上使用的范围很广，尤其是我们国家的票据情节更是有特殊的意义，所以消费者很容易接受，票据利用的好，直接可以促进产品的销售，以及品牌的提高，同时将强化对商品时效的控制，能够在较短的时间里产生企业所要应用的目标。
新票据的商业应用
那么票据的意义有什么，我们可以看以下一些明显特征票据，所产生的作用与意义，能够在企业与消费者之间产生消费与价值的体现，并应用良好的作用。
1、代用券：节日消费，企业订购为主要使用方式，把有价格的券直接当作企业福利发给员工，消费的类型包括旅行、超市代用券、教育、通讯、交通等大众能够直接消费的类型，代用券的发行，带有强制福利的意图，所以，一般是企业或者单位买单，个体直接消费，代用券的使用，能降低企业福利成本，也促进商业运行者的销售。
2、返券：返券一般商场应用在商场的整体促销，商场依靠返券来吸引客户，同时依靠商场的节日或者纪念日扩大商场自身的影响力。返券的作用在于与商家联手达成的一种捆绑式销售方式，在达到一定消费数量后给予的优惠，是促进消费集中消费、放大消费的一种较好办法，也是代表消费者觉得实惠的心理作用。返券的核心是必须依靠价格与商品化的优势，在节日消费旺季时候使用有特别的效果。
3、折扣券：折扣券在肯德基、麦当劳的使用效果非常明显，常年的使用，积极促进消费人气，也大大提高整体套餐的销售力度，是一种典型的折扣券销售模式的代表。折扣券使用实际上范围比较广，在家用电器、文具文化用品、食品、农产品等快速消费品领域使用效果明显，增加流水量与促进人脉消费，成为先时期可以优先考虑的票据方式，因为折扣的控制，可以使商业更自由的发展，也能使商家扩大商品品类的销售。
4、团购券：团购券的使用一般在一些特殊的领域，比如教育、旅行、集体采购、购房上，现在流行的“抱团消费”，就是企业使用团购券的优势作用，看起来团购是一种集体力量的消费，实际上也是商家促销的一种模式，集体采购与消费能够省时、省力，点对点，管理简单，合同制消费，已经在很多高端领域展开，这样的票据销售，已经跨越行业的发展，也成为新流行与时尚消费的一种代表。
5、积分券：直销与网络订购大部分可以使用积分券，积分达到一定分值后，给予优惠或者折扣或者兑换产品，同样，依靠积分兑换产品也是商场销售的一种累积销售方式，一般目前是以电子化模式进行，但也有积分的券出现，积分券是延续消费的一种模式，也是商业惯用来拉回头客的表现，同时，使用积分券对客户的回访、电话拜访等消费者服务管理有着良好的对接作用，也是一种销售手段，积分券的存在形式可以是电子化管理，但核心的意义与作用就是扩大再次消费。
6、服务券：服务券的发放形式更多，样式也很多，主要是提高企业的商品与企业品牌的知名度，当消费者在购买产品的同时，能在质量、维修 、咨询上给以专业的服务，特别是在一些电器领域、教育领域等服务行业，需要派法服务券来给消费者信心，也是商业对外行为的一种承诺，具有约束力，同样好的服务券能够促进销售，当作销售的一种赠品，服务与消费领域，增加出售商品的速度，也为品牌与服务打下良好的基础。
新票据的时代特征
说到票据时代，我们现在的票据应用与票据使用的目的与上个世纪的票据年代不一样了，上个世纪是商品短缺，需要依靠票据来维持商品的正常出售次序，而现在的票据完全是在商品经济条件下，进行商品买卖的一种方式，是促进消费行为的一种方式，所以现在的新票据，需要从根本上来理解新票据时代的特征，从理解票据的发放、使用、以及服务的根本出发，来适用“票据营销”模式的合理画推广。
1、文化：新票据时代其实就是一种文化的代表，我们能够从各种票据上可以看出其企业文化与社会文化的有机结合，把票据当作一种文化来思考，更能够满足销售心理行为的表达，是一种时代背景下的产物，销售的不仅仅是物质方面的商品，更是具有代表这个时代文化情节的展示。票据如果脱离了文化的背景，那么这个票据的应用就完全没有必要了，所以，企业在使用票据销售的时候，需要尽量考虑文化的代表性，比如行业文化、商品文化、企业文化、以及区域文化代表、强调文化，主要目的也是提升商品质量与放心消费的一个部分，更有现实的消费意义。
2、促销：票据的营销当然是要促进商品的销售，那么现在的票据促销问题集中在什么样的人需要你的票据，票据的诱惑是否能够满足消费者的客观愿望，同样能否为促进商品销售提供动力，促销现在的手段层出不穷，票据促销分两个部分，一是别人买单消费，另一个是自主买单消费，前者更能促进消费，例如单位票据的使用，而后者需要靠折扣的力量来驱动消费，前者消费意愿强烈，后者属于被动意愿。因此，促销的面积大小、受众群体的分布、以及票据的发放需要有一定的计划，也就是每个票据的使用，应该有详细的策划方案，更加贴近票据的使用效率，更加体现票据促进销售的作用。
3、VIP：票据时代（或者叫卡片时代），可以代表一种享受，也是一种身份的代表，我们消费者身上有各种卡，主要是为消费而使用的，大部分属于信誉高、层次高的一种消费行为方式、能够代表消费的一种身份等级，根据我们国家的现有状态，消费等级行为非常明显，有高档的消费场所、高级消费区域、以及高档社区、高级人员等等，根据工种、行业的不同产生了消费行为的不同，所以在票据的营销策略上，需要目标明确，什么样的票据适合什么样的人群进行消费，比如烟草、酒、娱乐消费等券的使用，带有明显的特征，票据逐步走向个性化已经成为一个标志性的群落，由此产生的票据消费有着同样的标志性，那就是票据逐步走向高端领域的同时，面积也在迅速走向VIP的普通销售模式，那时，个体化票据时代的到来，将影响整体销售环境与销售格式。
二、票据的数据库建设
很多时候，我们把票据营销当作数据库销售的一个部分，其实不然，票据营销有着独特的形式，可以不记名，遗失无效，产生的消费行为完全是自主模式，依靠消费者对商品的需求与满足的欲望来判断与使用，这样我们可以借鉴数据库的管理方式来切入票据模式的管理与统筹，从这个意义上讲，票据模式可以与数据库的销售模式加以联合，那么票据如何建立可以长久使用的一种数据来源呢？
实际上我们把票据可以在应用上给予规定或者区别，当然行业不同，可以不采用，快速消费品领域可以采用长久派发，而有些需要促进消费者产生消费，因此在 票据数据上可以分几类：
1、是固定客户数据库，经常产生购买的一类数据，里面有详细的信息储备，从姓名、性别、电话、通讯地址、需求商品类别、需求周期、需求的愿望、服务的标准、个体化需要的特殊服务等等，越详细越能做好贴近的票据派送，也可以专门做成定向性的票据，为这类客户服务；
2、流动客户数据库，就是不定期的一些消费对象，需要有一些特殊的流动数据形式，比如就是一个短信服务或者电子邮箱服务，不能需要电话与住址，避免打扰，这样的流动数据，在票据的使用上尽量以预约为主，合理推出；
3、随意性数据库，在满足不同消费过程中，随意性表示票据本身的作用，是无法确定消费的一定性，所以很多票据是无目标的派发了，有一定的隐蔽性，因此，属于吸引性票据数据，这样的数据可以在集中地点进行收集并做相应的处理，主要是有一定的区域性，不是完全可以掌握的数据形式，是一个大概的数据模块，比如小区的住户数据、小区的客源数据、小区的消费数据等等，以模块的方式存在，这样便于票据的发放与使用，提高效率。
三、票据营销的生存与发展
票据要想使用完整，可以列举目前市场上使用的几种方式，看看是什么样的模式可以完整利用票据，同样也可以启发部分想使用票据的企业或者商家，票据战术的应用，集中在一个整体模式中间，也可以独立使用，无非就是票据所搭乘的工具是什么了，能够理解的就是比如夹报的方式、街头派送方式、邮送的方式、信件的方式等等，具体采用什么工具，要看商品本身以及企业自身的行为，下面几个是有一定影响的票据搭载模式：
1、目录销售搭载：商品目录式销售依靠企业自身的杂志或者DM资料，进行有效搭载的一种方式，目录销售搭载的方式，内容多、形式丰富，更能够让消费者集中了解商品的文化、性能、价格、服务、销售网络、以及销售办法，可以传播知识、沟通消费心理，比较有诚信，可以定时、定期发放，这样出去的票据，有更强的说服力，有更强的目标性，在票据模式里面应用比较完整，也具有很大杀伤力的战术之一。
2、电话销售搭载：票据要优先出去，然后才能够产生票据消费，票据给谁，目标在哪里成为一个矛盾，那电话销售里面就有数据本身的特点，企业或者商家在不同领域里面收集了很多可以使用的消费者数据库，这样可以通过电话的方式给予解决票据的领用与发放，也可以通过电话的沟通，进行电子票据的使用。
3、电子商务销售搭载：现在票据时代集中反应的高质量，就是电子票据时代的到来，电子票据的到来为我们提供无限的空间力量，大量的时间、时效、地域隔阂被淡化，因此，电子商务时代为我们的票据作用提供更强大的目标群体，利用网络的优势，可以在电子票据上做到更直接、更有效，把票据的订购到配送到汇款，形成一个整体的网络，也形成一张巨大的商业流通网络，电子商务的出现为票据的发展提出新的方向，比如物流系统、网络店铺系统、终端消费系统等的革新与创造，所以电子票据成为未来发展极具有潜力的一种销售模式。
4、会议销售搭载：会议销售模式主要应用在企业与事业单位，企业主要集中在健康产业领域与教育消费领域，以会议形式给消费者派发票据，通过会议传播票据的应用，这样的搭载具有连续性与共同性，也可以促使消费的共性，通过会议的讲解，来满足消费需求，提供合理的票据，产生票据消费的一种长效方式。
5、VIP销售搭载：目前各种会所、俱乐部、同乡会、协会等民间组织，正在影响很大的消费走向，也就是我们熟悉的“圈内消费”，一般在自己熟悉的圈子里面进行传播的一种方式，而这样的方式往往成交率很好，也带有普遍消费的意思，所以依靠的是一种“VIP的消费路线”，通过这样的路线进行票据消费，将产生积极的影响，同时也能很好的为商品与服务提供系列化，产生的源头力量很长效持久。
以上5种战术的演化，有一定的票据市场，也代表这个时代票据营销的一个缩影，票据战术的本身是依靠运载的工具力量强大是否，也就是说，票据本身的作用是有限的，就是一种促销的手段，但通过运载工具的演变，可以成为一种享受、一种尊严、一种社会本质的地位，以及可以想象的消费诱惑作用，从这个意义看，票据战术可以更加深入探讨其核心价值，以及对于未来营销战略与战术的深入开发。
从发展的眼光看未来票据营销的模式，票据文化营销是未来的一个重要根据地，也是新票据营销的一个堡垒，企业可以根据自身的力量去衡量。
1、新票据文化基地：新票据文化基地建设强调的是票据的横向联合、强化票据文化基础，也就是票据后面的支撑需要有一个文化基地作为基垫，而票据文化基地包括：车船飞机票、娱乐票、电影票、公园景区门票等众多的票据的联合行动，来达到票据的串联，形成串联文化，那样的票据应用就更具有长久性、广泛性与可利用性。
2、新票据传播基地：票据本身也需要传播，比如政府依靠的就是票据新闻会，高调就是票据的传播方式，而企业可以通过各种活动、宣传画册、明信片、媒体广告等，积极组织传播对口的方式，快速、机动、有效、灵活是企业推动票据的多样化特征。
3、新票据应用基地：新票据的应用也需要有一个基地，就是对口应用基地，什么样的行业、产品适合什么样的票据应用，其基地的核心是分门、分类、分派法手段等渠道，将终端消费与票据应用渠道结合起来，在需要的区域建立与商合作，与销售商合作，这样的应用基地网络化、格式化、推进将迅速有力。
票据模式与票据基地的发展归根结底是一种促进销售的一个方式，在放大看这样的方式的同时，延伸出来一种经营模式，就是票据本身的演化，各中繁杂的票据到处都能够看到，但产生行业行为或者产业行为，必然与整个消费背景有关，当前，我们的经济形势处于对消费需要极大刺激的状况下，票据的延伸作用可以是很全面发展的，也就极大的延伸空间，其核心的生存与发展，就需要按照不同的商品轨迹加以顺势利导，从而改变传统模式的消极作用。