新业务团队组建方案 第1篇
（湘潭职业技术学院，湖南 湘潭 411105）
摘要：高职院校专业教学团队建设是高职专业发展、人才培养模式与教学方法改革、教学内容重构的迫切需要。在分析专业教学团队建设目标与建设思路的基础之上，提出了通过提升教师职教理念、设立专项培养基金、完善师资队伍建设制度、建立以奖惩为核心的激励制度以及形成开放式教师使用机制等途径强化对以专业带头人、骨干教师为主的专业教学团队建设，旨在为我国高职院校在专业教学团队建设中提供政策建议与建设途径。
关键词 ：高职；教学团队；思路与途径
基金项目：2012年湖南省职业院校教育教学改革研究项目《湖南省地方高职院校商科类专业“集合式”订单人才培养模式的理论与实践研究》阶段研究成果项目编号：ZJB2012044
一、高职院校专业教学团队建设的重要意义
1、专业建设的需要
总所周知，高职院校内涵建设的核心是专业建设，然而，高职院校的专业建设必须与社会经济的发展与需要紧密结合。高职教育是以就业需求为导向，课程设置注重专业人才的动手能力的培养，即既要做到基础知识牢固，又要以动手能力的培养为着手。当然，在教学内容上必须体现“三新”的要求，即新技术、新材料、新工艺；进一步明确和突出“三性”的教育原则，即职业性、实用性和针对性。 显而易见，专业教学团队水平的高与低直接决定了专业教育水准的高与低。所以，专业教学团队的建设是高职院校专业发展与建设的关键因素。
2、人才培养模式改革的需要
人才培养模式的改革是高职院校专业人才培养质量高与低的衡量标准。“工学结合”是目前高职教育人才培养模式改革的方向与改革的重点。 教学内容的选取、教育原则的要求是人才培养模式能否有效组织与实施的关键。在这种情况之下，教学团队理所当然是人才培养模式改革的主要策划者和实践者。因此，高职院校专业教学团队的建设是切实进行人才培养模式改革，实现教学模式的开放性的前提基础。
3、课程重构与改革的需要
毋容置疑，专业教学团队的优与劣势人才培养模式实施的前提条件，同时也是课程教学方法与教学组织实施的重要因素。课程教学改革主要涉及到教学内容的选取、教学组织、教学场地等主要环节。课程内容的选取需要有行业、企业工作经历或者完全由企业员工来完成。即整个专业教学团队的建设涉及的人员有在校教师、企业员工、兼职教师三大类。要实现课程教学改革，一定加强专业教学团队建设，增进教学团队与企业的合作与联系，实现教学内容的开放性。
4、教师资源的优化配置的需要
教师队伍是教学资源的重要组成部分，但是，就目前的实际情况而言，教师资源缺乏是所有高职院校普遍存在的问题。只有通过组建教学团队，依据团队成员各自的实力以及所拥有的硬件条件，鼓励和引导教师在教学、科研等方面进行合作，实现资源共享和优势互补。以此为基础，还可以打造团队的教学特色和学术优势，做到人力资源的优化配置。
二、高职院校专业教学团队建设思路
（一）建设思路
1、建设目标
聘请与本专业合作企业、行业的高级管理人员担任专业兼职教学主任或者专业建设委员会主任、顾问和专业带头，实施专业“双带头人”制度，使其参与专业建设的实质性管理工作。同时，院领导进入行业、企业深度考察和学习企业先进管理制度，将企业管理文化渗入专业建设中，组建一支由院领导和行业企业管理层组成的具有“决策力、执行力、创新力”的“双带头人+专任教学团队+兼职教学团队”的教学团队，逐步形成“专业带头人、课程负责人、骨干教师与兼职教师”的梯队结构，具有双师素质的专兼结合的师资队伍。
2、建设思路
按照“双方联动、双岗交替、双向培养”思路，与校企合作企业联合，通过校企互动、共同开发技术项目，专职教师下企业实践锻炼以加强企业实践能力，兼职教师参加教育教学培训以提升专业教学水平，共同打造一支具有决策力、执行力、创新力的管理团队和教学、科研与服务能力兼备的专兼结合的项目管理团队、技术研发团队与技能指导团队。
（二）建设内容
1、专业带头人建设
高职院校的专业教学团队应该实行双带头人制度（校内、校外各1名），建设期内培养专业带头人（校内）1人、专业带头人（校外）1人。其中，专业带头人应该参与国内外企业考察。培养成为具有较高专业学术水平，能够带领教学团队开展专业建设和课程改革，掌握国内外先进的教育理念和技术，在专业建设、教研与科研中发挥引领作用。
2、专业骨干教师建设
按照省级青年骨干教师建设规划培养好青年骨干教师，同时要做好计划引进和培养校内专业骨干教师与省级青年骨干教师。做到骨干教师呈现相应的发展与培养梯队。每年至少聘任高水平的物流管理类的企业工作人员、退休的高职称教师，发挥他们的企业工作经验、丰富的教学优势，以充实骨干教师队伍。
以此同时，作为拟发展和培养的专业骨干教师分别派往国内外高职院校学习职业教育，通过下企业实践、内部培养，强化了企业经历，具有双师素质和双教能力在本专业教学、课程建设与实训基地建设的过程中发挥骨干作用。
3、“双师”素质教师建设
专业教师主要利用校外实训基地，保证教师到企业生产一线工作、实践，把“双师”素质作为评定职称初审的依据，鼓励引导教师向“双师型”发展，鼓励教师获得专业技术职务和专业从业职业资格。力争到本专业全部达到双师要求。
4、企业兼职教师团队建设
各高职院校应该利用职业教育集团的优势，逐步建成一个具有成梯队的稳定的兼职教师库。建立和完善兼职教师的绩效考核和动态管理机制，每学期进行1次兼职教师教育理论以及教学能力培训。结合行业特点和企业要求，兼职教师参与课程教学，并适当承担毕业设计的指导工作，保证每学期兼职教师承担的专业教学课程学时达到50%以上。校外实习指导，采用学生到哪里顶岗实习，我们就在那里聘任兼职教师的办法，保证每位校外实训教师指导的学生不超过10人。
三、高职院校专业教学团队建设途径
1、提升教师执教理念
高职院校各专业均有各自的专业群大类，专业群的建设要结合高职教育、区域经济和行业、企业的发展状况，每年开展教育思想大讨论，转变教师观念，提高对高职教育的认识。同时聘请省内外著名的专家学者到学校讲学和交流，开拓视野，更新观念。
2、设立师资培养专项基金
根据专业群发展状况设立师资培养专项基金，用于学历教育培养、骨干教师培养、专业带头人培养、“双师型”教师素质培养、出国考察进修等。基金主要用于教师的业务、实践进修培训，教师引进和新教师的培养，以及开展对教师现代教育技术应用培训等。
3、完善师资队伍建设的各项规章制度
制定教师任课资格、教师业绩考核、专业能力提升、专业带头人、双师型教师、中青年骨干教师培养方案、外聘教师管理等师资队伍建设的相关规章制度，使专业师资队伍建设和管理过程更加制度化、规范化。
4、建立以激励为核心的师资评聘与奖惩机制
在上述制度的基础上，制定和完善训练、考核、竞赛、评比、奖励的具体措施。分配上向一线教师，特别是业绩突出、贡献大的教师倾斜。如，对已获得“双师”资格的教师在享受岗位津贴、参加职称评聘中均有优惠政策，允许低职高聘；对达不到目标的教师采取调离教学岗位或安排待岗等措施。骨干教师的考核、评比、奖励等记入本人的业务档案，并与职称评定、评优奖励等结合起来，以充分调动其工作的积极性。同时引进优胜劣汰的竞争激励机制，实施动态管理。
5、形成开放式的专业师资使用机制
尽快形成开放式的专业师资使用机制。积极争取上级主管部门对学校引进企业专业技术人员的政策支持，制定引进教师的特殊政策，给予被引进者较高的待遇和良好的工作环境，以吸引一些行业企业的优秀技术人员加入到专业师资队伍中来，把先进的技术技能带进学校，带进课堂，使学校教育真正紧贴行业发展的要求。同时加强外聘兼职教师队伍的建设，聘请专业能力强的外校教师及实践技能强的社会各行业的专家、高级技术人员或能工巧匠等任教，有针对性地加大实践教学的力度，体现职业教育的特色。
参考文献：
[1] 陈世平，彭瑶，谭伟.高校教学团队的建设与管理[J].重庆工学院学报（社科版），2008（6）.
[2] 艾娇.浅析高校教学团队建设[J].辽宁教育行政学院学报，2011（1）.
新业务团队组建方案 第2篇
高额全勤奖，杜绝迟到早退
湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋。现在我们店里实行了一项新制度：高额全勤奖。我先将员工的基本工资由每月的1500元降低到1200元，再将全勤奖由每月50元涨到400元。厨房员工全勤按照28天计算，前厅员工按照27天计算，如果员工有迟到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这400元的全勤奖。400元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入，再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工50元。
1张服务卡=10元钱
分享人天天渔港餐厅执行总经理钱江军
说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信，逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。起初，我们是通过加工资来安抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天厨房就有意见，也要求加薪。久而久之，就会养成一种坏风气：员工用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资。作为管理者，我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪。为了让员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取消了前厅员工的底薪，推行“服务卡绩效工资制”。即：实际工资=绩效工资+开瓶费+全勤奖。绩效工资：客人落座后，服务员会递上两张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则一张都不返还。每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月得到服务卡的数量，按照每张卡10元折算成相应的金额，这就是该员工当月的绩效工资。实行这个制度之后，前厅工资的发放有据可依了，也不会有员工为了涨工资的事情而辞职，更重要的是：员工一改往日懈怠的工作态度，客人进门都会主动迎上去。
问：取消底薪会不会使员工因为工资不稳定而流失?钱江军回复：表面上看来我们的员工收入不稳定，容易造成人员流失，但实际上，酒店推行这个工资制度之后，员工的流动量大大减少了，现在每个月离职的员工平均只有二三人。而前厅员工的工资，最多可以拿到20__元以上，平均工资也有1700元。只要我们保证出品质量、服务员能积极主动地工作，酒店的生意会越来越好，他们的工资自然越来越高。现在酒店的员工觉得这样的工资计算形式非常公平，只要努力工作就能拥有很好的收入，所以大家的工作热情都很高涨。
李建辉：如果顾客喝醉了，就餐结束后忘记将服务卡还给服务员怎么办?钱江军回复：服务员在顾客就餐结束准备买单时，会向顾客询问就餐情况，并请顾客根据就餐的满意度返还服务卡，这样就不会出现因顾客忘记还卡而造成服务员损失服务费的情况了。李建辉：每张卡=10元钱，如何保证服务员不会为了多赚服务费私自将卡扣留，不交给顾客呢?钱江军回复：每天的就餐时间，都会有领班、前厅经理和包房经理在大厅和包间巡视、监督，以保证服务员能够按照规定将服务卡交给客人。
让员工参与制度的制定
不再害怕执行难
分享人农门阵餐饮(连锁)管理有限公司副总经理丁海华
定制度不难，难在执行，我们酒店的解决方法是：让员工参与制度的制定。首先，管理层参照其它酒店行之有效的管理制度制定出大体框架，然后发放给员工，让员工将自己认为无法做到的条款去掉，再添加一些根据自身情况制定的条款，公司将这些添加的制度汇总、整合，拿到员工大会上公布，让员工逐条举手表决，通过率在2/3以上的条款予以保留。保留下来的制度在酒店有一个月的试运行期，在运行期间根据实际执行情况予以调整。调整后的制度作为最终版本公布上墙。这样做的好处有三个：
是员工参与制度增删，他们就要用心体会每条制度的内容和可行性，才能判断出这条制度制定后，自己是否能够遵守，是否适合在酒店推行，这是一个很好的自我培训过程。
是提高执行制度的自觉性：制度是我自己制定的，我当然有义务将其执行好。
是能够让员工有主人翁意识，当店里来了新员工之后，那些参与制定制度的老员工会主动为新员工讲解酒店每条制度的制定原因和执行方法，比酒店统一培训的效果更好。
农门阵餐厅服务员付志银：我来酒店后参与过“仪容仪表”和“员工餐”制度的制定，对于我们员工来说，自己制定的制度就像是量体裁衣，符合酒店的实际情况，我们执行起来也很顺畅，再说了，制度是我们制定的，如果违反，自己都不好意思，所以现在几乎看不到因为违反制度而被扣罚的情况了。举一个最简单的例子，以前我们这些前厅的服务员经常因为着装不整齐而被批评，后来酒店让我们自己制定着装制度，大家一起讨论，将繁复的领巾、员工牌都去掉，改穿简洁利落的制服，每人佩戴一个微笑标牌，这样更显得整齐划一。我们还主动提出上班要化一点淡妆，不但自己心情好，顾客看到我们精神饱满的样子也会觉得舒服。另外，制定制度对我们来说也是件非常有趣的事，大家下班之后聚在一起，畅所欲言，商量该用什么样的制度管理自己，真正有种“做酒店主人”的感觉。
问：让员工自己定制度，他们会不会将制度定得非常宽松?这样的制度还有意义吗?丁海华回复：我们让员工自己制定制度，他们都非常珍惜这个机会，在制定每条制度的时候都经过充分考量，都有一定的约束力，虽然有些会略微宽松，但并不会对酒店的运行造成不良影响。其次，这也是一个制度形成的过程。制度刚刚成形之时，有些条款略微宽松，可以让员工迅速接受这些制度，当所有的员工都适应了新制度、能够很好地遵守时，我们再通过员工大会举手表决，将制度适当紧缩，这样一步步加大力度，既能让员工轻松地接受，又能达到管理者制定制度所要达到的目标。
20__年2月份我们酒店成立了一个员工管委会，管委会的7名成员都是员工们自己通过投票选出的“贴心人”，他们分别担任会长、副会长、卫生委员、安全委员、成本控制委员、文化学习委员、文娱委员。我们管委会有一个“家人基金”，由专人负责管理，为了保证公正性，每笔支出都需要经过店长签字同意。基金的来源有：酒店卖废品得来的钱、开瓶费总金额的20%和菜金提成总金额的20%。这个基金里的钱主要有三项用途：
1、为员工举办活动。
2、为员工们添置医药箱。
3、组建员工图书室，购入大量励志书籍及小说。
管委会的职能有三个方面：
一是帮助职工解决工作、生活中遇到的困难。例如：总公司一名员工的父亲得了重病，急需O型血。管委会得知后，号召大家到医院为老人献血，员工们都积极响应，几乎所有血型相符的员工都来报名参加。
二是帮助管理层收集员工的意见或建议。过去管理层很难听到一线员工的真实想法，因为员工会碍于上级的威严而不敢提出，造成很多问题无法得到及时解决。而管委会的成员都是基层员工，大家可以放心大胆地将自己的想法告诉他们，再由会长将收集上来的意见整理登记，并及时通过电子邮件的形式发送给店长。例如：一次有个包厢的客人跑单，经理调查后认为，顾客跑单是因为包厢服务员离岗时没有交接妥当，于是让她承担了该单消费的四百多元。这名服务员一个月的工资只有一千多元，她觉得处罚过重，于是将心中的委屈告诉了管委会，经过管委会的协调，最终只按照成本价对她进行了扣罚。
三是对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以家的温暖。例如：每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为当月过生日的员工送上礼物。
股份制
让员工不想跳槽分享人龚得包(连锁)餐厅董事长龚劲龙我们店的规模不是很大，五家分店的面积都在300到500平方米之间，在人员配置上，无法像大店那样齐全，所以要求我们酒店的管理者都是全能型人才。其中大一点的店就是前厅经理兼店长，小一点的店就取消前厅经理这个岗位，由厨师长兼店长，这样一来，如何留住这些管理人才就是餐厅顺利经营下去的关键。我采用的方法是股份制。
股份分配比例：每个店除了我占有60%的绝对股权外，剩下的40%都分给员工和想要投资的老顾客。老顾客的股份加在一起不能高过20%，店长的股份最多占10%，剩下的股份则分配给普通员工。
参股形式：
1、店长：现在我每开一家新店，都从其它几家店表现优秀的员工中选拔新店的店长，如果这个选拔出来的店长没有股份，我会给他5%的干股，日后他还可以继续购买店里的股份。
2、普通员工：只要在酒店工作满三年且表现良好，都有资格申请入股，入股方式是购买股份。每股的价钱，按照员工所在店面的投资总额进行折算。分红形式：入股之后，盈利单店每个季度分红一次，如果该店处于赔钱阶段，入股员工不需要为此承担任何经济损失;如果员工离开酒店，他手上的股份只能转让给我。
我的这几家分店，从表面上看，店长都是店里的大股东，大家各自为政，貌似是一盘散沙。但实际上，各个店分配下去的股份就像是一张蜘蛛网，老板就像是织出这张网的蜘蛛，始终处于中心位置，掌握着绝对股权，股份就像是蜘蛛丝，将各店的店长和持股的员工牢牢地粘在这张大网上，使他们不会轻易地辞职。
龚得包餐厅紫薇店出品总监李自武：
我从20__年龚得包第一家店开业时就跟在龚总身边了，当时我还是一个打荷的小工。20__年龚总筹备龚得包的第一家分店，号召大家入股，那时我已经做到了店里的炒锅师傅，拥有5年的工龄，符合入股的条件，所以我以八万多元的价格购买了紫薇店10%的股份，直到现在，每次筹备新店我都会考虑入股。在龚得包工作了这么久，我从来都没有想过去更大的酒店发展，不仅是因为每个季度数额可观的分红，更是因为，入股之后我就真正成为酒店的一份子，每天上班不再是单纯为老板打工，让我有了一种为自己干事业的感觉，这种感觉使得我每天上班都充满了干劲。这种制度的实施，也使得酒店在管理上更加轻松，大家都知道我是从小工开始，一点点做到了店里的股东，有了我这样活生生的例子，大家工作起来都很认真，每次我找店里的小工谈心，问到他们对未来的打算时，他们都会告诉我，他们要努力攒钱，成为店里的股东。所以现在我们厨房的人员基本上是零流失。
招湘西妹子
此次考察过程中，团员们纷纷被新乌龙山寨服务员工作时饱满的热情和惊人的执行力所震撼，问其原因，彭总监说：“我们做特色酒店，招特色人才”。传菜员工多是湘西来的阿姨新乌龙山寨董事长张佳女士为考察团献上一支富有湘西风情的舞蹈。
分享人新乌龙山寨出品总监彭爱民
新乌龙山寨主打湘西特色，所以我们招的服务员全是土生土长的湘西人。其它酒店的服务员多数是年轻漂亮的小姑娘，我们酒店的服务员有一半都是大妈，她们身穿湘西的民族服装，看起来非常有民族风情。与普通服务员相比，湘西服务员的优点很多：
优点1：唱着山歌快乐工作。湘西人能歌善舞，顾客进门唱《迎客歌》，客人就餐完毕唱《送客歌》，而且还会根据场景即兴发挥，不忙的时候服务员间互相对歌，这些山歌曲调快乐婉转，有很好的减压效果，使她们在工作中能时刻保持快乐的心情。
优点2：工作勤快不计较工资。湘西地区经济相对落后，这些湘西来的服务员非常吃苦耐劳，我们开出的工资虽然处于中等水平，但比她们在家务农的收入要高很多，所以她们对这份工作非常珍惜，不会像其它酒店的员工那样干起活来挑肥拣瘦。
优点3：不怕人员流失。员工每天上班可以唱山歌，同事都是老乡，她们上班说普通话，下班就用家乡话交流，使员工感觉如同在家中一样亲切。这样的工作环境在长沙是独一无二的，员工们来到酒店之后都不愿意离开，所以我们并不担心她们会跳槽。
新业务团队组建方案 第3篇
幼儿园教师团队建设决定了园所的发展方向和文化品质。无论是日常保教、课程建设还是教学科研工作，都不可能仅仅依靠教师个人力量来完成，而要依靠教师团队协作才能有效达成预期目标。然而，当前幼儿园教师队伍的现状却不容乐观，幼儿园应多举措优化师资队伍，多途径打造专业团队，进而提升幼儿园保育教育质量。
一、当前幼儿园教师队伍存在的问题
首先，管理者管理水平偏低。当前一些幼儿园管理者缺乏相关的管理经验，单一地将管理理解为权利、惩罚和特殊化。在日常工作中，管理者不能身先士卒，不能对不当行为进行有效约束，大大影响了团队的凝聚力。还有部分管理者依着“幼儿素质在短期内得到提升，家长看了也开心”的错误观念，往往偏向于“唱跳俱佳”的教师，而忽略了技能稍弱、其他方面较强的教师，在园内形成了“只重特长不重专业”的错误氛围，影响了团队的发展方向，甚至造成了一些人才的流失。
其次，教师缺乏职业认同。幼儿园教师的工作时间相对其他职业来说本来就要长一些，工作内容也较为繁杂，并被社会上很多人认为是高级保姆，薪水不高，社会地位不高。这种社会偏见在一定程度上严重影响了幼儿园教师的专业自豪感与尊严感，并让部分幼儿园教师看不到未来，缺乏职业认同感、归宿感，从而事业心不强。
第三，职后专业培训薄弱。职后专业培训是提高教师专业素质的有效手段，虽然目前有相关的国培或其他由政府牵头的培训项目，但相对其他教育阶段来说，政府与社会为幼儿园教师提供的专业培训的力度还是不够的。另外，幼儿园教师受原有知识经验、工作环境等因素的影响，在观念和水平上有着极大的个体差异，这给培训主题、形式的安排造成了极大困难，也由此导致一些培训只是走走形式，缺乏实效。
二、幼儿园教师团队建设策略
(一)重视管理队伍建设，充分发挥领导班子的带头作用
幼儿园教师团队建设应首先围绕创建“团结、廉洁、奉献、实干”的领导班子，加强班子自身建设。这就要求幼儿园的领导班子要加强学习，从顶层设计的角度对幼儿园的管理、教育教学等各个层面形成科学的管理理念，提升管理的自觉性。[2]同时，领导班子成员之间要讲团结、重友谊，大事讲原则，小事讲风格，心往一处想，劲往一处使，工作上不互相推诿，形成民主、平等、和谐的氛围。此外，要鼓励班子成员勇挑幼儿园各项重大任务，以此达到优化整个团队的工作状态、提升幼儿园整体工作效率的目的。
(二)重视团队文化建设，不断增强教师队伍的行动能力
幼儿园教师合作文化是教师成员利益、意志、情感和价值观的集中表现和内在体现。深厚的教师文化能够明显地提升教师团队的凝聚力，提升教师对于幼儿园的忠诚度、责任感和使命感，进而激发每个教师工作的积极性，形成团队合力，更快更好地达成团队发展目标。为此，首先要重视师德师风建设，树立良好教师形象。师德的水准是一所学校重要的精神标杆，师德建设是教师队伍建设的永恒主题。[3]在这方面，园所应坚持政治学习和业务学习并重的原则，将师德教育贯穿于日常学习之中，督促教师不断提升自身知识结构和道德水准。同时，可以通过学习全国优秀教师的先进事迹、评选园所“师德先进个人”等活动，激发教职员工对幼教事业、幼儿的热爱之情，最终形成“师幼相长、家园协同”的幼儿园文化风尚。
其次应重视学习文化建设，多举措激发教师的学习热情。幼儿园根本上是一个教育部门，教育性是其根本规定性。为了做好幼儿园的教育工作，必须激发幼儿园教师的学习热情，进而提高幼儿园教师团队的教育教学能力。具体来说，要建好“软”“硬”两个环境。就软环境而言，幼儿园要用高尚的精神感染教师、用先进的思想引领教师，通过建立和完善相关激励制度等手段，如设立培训学习制度、业务带头人制度、奖励制度等，在教师中营造一起比、学、赶、帮的工作气氛，从而引导教职员工向身边的人学习，从自身工作中找差距，增强他们的自我提升意识，进而在教师团体中形成一种自然而然的工作动能。在硬件建设上，幼儿园要为教师购买书籍、学习资料，鼓励教师通过自学提升自我素质。
第三应让幼儿园每一个教师亲自参与到幼儿园建设之中，引导教师以园为家，亲自参与到幼儿园的环境布置、制度建设等日常工作之中，树立教师的主人翁意识。这样一方面可以提高幼儿园教师的动手操作能力，建立起教师对幼儿园的认同感，进而形成凝聚力；另一方面，也为幼儿园建设增加了各种可能性，提供了更多的契机，在教师主动的参与中也更容易形成本园的环境特色、制度特色和教育教学特色，进而形成良好的团队效应。
(三)重视专业培训，积极推进教师专业化发展
要实现幼儿园的整体发展，必须先实现教师的专业化发展。幼儿园要想在激烈的幼教市场竞争中立稳，不仅需要先进的硬件设施做支撑，更需要一支专业能力强的团队。幼儿园可以通过“内培、外引、自学、他领”全面提升团队的专业素质。首先，幼儿园应为教职员工搭建业务展示的平台，经常开展教学、后勤方面的各类“练兵比武”活动，如全园性的主题教学比赛、环境创设评比、五项全能竞赛、操节比赛、保育员技能比赛等，同时应鼓励教职员工参加全国、省、市组织的各类竞赛和学习活动，如教学能手赛、保育员技能赛、论文和优质录像课例评选、教育征文评选、新技术应用作品评选等，其目的在于以赛促研、以赛促成长，整体提升教职员工的专业水平。教师在一次次评比和比赛中得到了提升，感受到了专业成长的乐趣和职业成就感，就会增加对工作的认同和热情。
其次，幼儿园应加强团体内部培训，激发教师群体智慧。为此，应建设完善的园本教研制度，实施教研组长负责制，积极引导教研组开展专题讲座。同时，要注意从实际出发开展教研活动，即要根据幼儿园工作中出现的突出问题，针对不同层次的员工、不同阶段的工作重点，有针对性地开展园本教研活动。[4]在教研活动开展前，要做到事先有调查问卷，有活动计划和活动准备；在教研活动开展过程中，要有记录；在教研活动结束后，要有总结和随笔，如此每个环节都落到实处，才能切实加强园本教研的有效性。此外，还应充分利用园所资源，建立师徒结对制度，实行一对一的活动辅导。
再次，应加强外出培训，激励团队专业成长。幼儿园可以有计划地送教师外出培训，包括参加各种类型的学术会议以及国家级“幼师国培”计划，也可以分批带领教师到姊妹园参观学习，还可以选派教师赴江苏、上海等学前教育水平较为领先的地区参观学习。这种做法有助于提高教师对先进教育理念的敏感性，开阔视野，在专业上得到成长。此外，还可以要求教师外出培训回园后进行学习汇报和分享，以此带动全园教师的专业成长，达到“少数人培训，多数人获益”的效果。
第四，教育专家的专业引领对于促进团队的专业提升也是必不可少的。幼儿园应按照提前研讨、制定的教师培训计划，聘请学前教育领域专家来园对教师进行专业引领，对教师在理论学习和教育教学实践过程中遇到的困惑进行解答和引领，以此实现教师更好发展。
总之，幼儿园教师团队建设是幼儿园顺利进行教育教学的重要保障，坚定的团队精神和高水平的业务素质就是一个幼儿园的“核心竞争力”。幼儿园的整体发展在很大程度上就是团队的发展，而团队的发展靠的是人，这就要求幼儿园管理者必须一切围绕“人”做工作、一切围绕“人心”做工作，只有这样才能带出一支能战斗、能发展、能创新的教师队伍。为此，管理者必须充分重视教师团队建设与教师个人成长的协调进行，努力开创幼儿园教育发展的新局面，满足幼儿健康全面发展的需要。
新业务团队组建方案 第4篇
第一章总则
第一条目的
为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于公司全体员工
第二章激励措施
第三条每日进行一次5到10分钟的广播操
公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”
1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工。
2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合思考人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。
第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。
第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感
每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。
我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。第七条定期不定期的团队小活动日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。
1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感
2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。
3、每3个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。
第八条人力资源部将不定期的组织员工培训
公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人。每月不少于一次的员工培训。第九条工龄激励
此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20__年1月1日起往后推算(备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行)
第十条企业文化的激励
企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。→在物质层(表象的)，我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施→在行为层，在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样→在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带→在核心层，公司高层领导在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力十一条创新激励我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。
十二条绩效激励
新业务团队组建方案 第5篇
一，本研究的主要依据和目标.
本项目的研究意义及其在现实生活的研究现状
1，本项目的意义
团队建设顾名思义就是要搞好整体，维护整体，带动一个企业的发展前进.团队建设注重团队的核心目标，团队的管理机制，团队的精神._团队的业绩大于个体业绩的总和_——这是团队建设根本利益之所在.一个良好团队的建设还会在公司决策执行，项目开发，企业形象，资源整合，公司效率和管理行为的执行中起极其有效的作用.广告公司的业务团队的建设又有其特殊性，它不仅具有_协作性_团队所拥有的合作作用，同时，它也十分重视团队个体的个性发挥.建设良好的广告业务团队将有助于广告公司效率的大大提高，具有十分重要的意义.
2，国内外的研究现状以及存在的问题
随着我国广告业的不断发展，广告之间的竞争也是越来越激烈.广义上来说，服务的竞争实质上是一种无形产品的竞争.但最终意义上的竞争是人的竞争，人的竞争是更高层次，更高品位的竞争.福州广告公司经过几年的发展，从经营业务较为单一，部门设置较为简单，管理制度较为简单的企业，发展成为现在的广告业务多元化，部门设置较为齐全，管理制度较为规范化的公司.
目前，根据目前的广告公司的资料表明，大多数都存在以下问题：(一)传统的经营思想和淡薄的发展意识阻碍了福州地区广告公司的业务团队建设发展.(二)福州地区的广告专业人才大量缺乏阻碍了广告公司的业务团队建设(三)缺乏有效的行业管理和监管，对福州广告业的发展带来严重的负面影响，破坏了福州广告公司业务团队建设大环境.
主要参考文献：
[1]朱海松.国际4a广告公司基本操作流程[l]广东经济出版社：XX(4)
[3]杭州日报报业集团XX年报(l)内部刊物，XX
[4]福州博采广告广告调查报告(l)内部资料，XX
[5]刘大东.高效团队建设5w1h.中国管理传播网XX(2)
[6]陆斌，媒体广告经营策略[l]，现代广告XX(106)
[7]朱月昌，公共广告研究[l]国际广告，1994(3)
[8]朱月昌，略论电视广告解说词的创作[l]，福建广告论文集，福建科技出版社，1998(7
[9]于晓茹，从福视广告看广告业的发展趋势[l]，视听天地，XX(6)：68
[10]广告业呼唤整体策划人才和广告创意人才
[11]王军光，网络广告业步入分众传播
[12]XX年中国广告业统计分析报告
[13]新浪网.丁俊发，中国城乡居民消费需求变化的新趋势
[14]新浪网络.郑和平，世纪之交的广告业发展方针和政策
[15]丁俊杰，中国广电媒介集团化研究[m]北京：中国物价出版社
(二)本项目的研究内容，研究目标和拟解决的关键问题
1.研究内容
团队建设的相关理论
本项目主要以一个具体的广告公司为例，考察和分析其在寻求发展中，团队建设方面所面临的具体问题，团队建设顾名思义就是要搞好整体，维护整体，带动一个企业的发展前进.团队建设注重团队的核心目标，团队的管理机制，团队的精神._团队的业绩大于个体业绩的总和_——这是团队建设根本利益之所在.
福州地区广告公司业务团队建设现状
业务团队的建设是广告公司发展的重要管理工作，它是广告公司各个具体工作任务的实施和企业经营目标的实现的关键.福州广告公司的业务正向更加多元化的方向发展，主要有业务项目的多元化，业务服务的多元化以及业务范围的多元化.随着福州广告业的发展壮大，对福州广告公司业务团队建设提出了更高的要求.
福州地区广告公司业务团队建设方面存在问题
导致福州地区的广告公司在业务团队建设上面临了许多问题，也成为了大多广告公司急需解决的问题.解决业务团队建设将直接关系到福州地区广告公司的发展.
4改善广告公司业务团队建设的主要措施
调整经营思路，建设高效业务团队是发展广告业的关键.业务团队的建设，最关键是加强对福州地区广告人才的_开发，吸引和保留_.建立良好的地区的行业发展的大环境，应建立完善的监管体制和加大行业市场的宏观调控力度来有效的管理和监管.
2.研究目标
通过本课题的研究，力求初步建立一个科学合理的，广告业团队建设.为同行们构建一个新经营战略思路，实现人力资源战略整合研究在广告业中能蓬勃发展并得以在实际中应用和创新.
3.拟解决的关键问题
.通过实际广告业团队建设的现状，对其实际操作中所存在问题进行剖析，并提出相应解决实用型的人力资源战略整合方法和建设新的团队建设.
.解决其在特定环境下广告业如何按照地区行业发展的大环境建立完善的监管体制和加大行业市场的宏观调控力度来有效的管理和监管.
(三)本研究的特色和立论依据
1.本项目的特色和创新之处：
.针对性.人力资源战略问题是一个宏观而且抽象的问题，当前许多专家和学者都对其进行了大量的研究并取得了显著成果，但是针对一个具体行业做的研究还比较少，也不够系统和深入，不够针对性.本文试图在这些专家学者研究的基础上，联系自己在实际的操作中的过程，综合探讨广告业团队建设问题.
.引入人力资源战略分析理念.近几年来，人力资源战略研究在我国各行各业中迅速蔓延开，短短的几年中，已经取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中国特色的人力资源战略分析体系，人力资源战略整合是其中的一个方面.结合具体的行业对其进行人力资源战略整合问题，不仅细化了人力资源战略整合的作用，而且突出了行业的特殊性.本文将借鉴国内外先进的经验，对这一问题进行全面和深入的探讨.
2.立论依据
本文以科学的人力资源战略分析理论为指导，根据具体的具体的广告公司的分析总结和调查研究，运用管理学，经济学，市场营销学和社会调查学等多学科理论，借鉴国内外相关研究成果，通过分析对比，对广告业中的团队建设问题进行分析和对策研究.
二，研究方法和调研安排
1，研究方法
本文拟采用系统分析，比较分析，理论分析与实证解剖相结合的研究方法，着重研究分析广告业中的团队建设方面存在的主要问题，并针对性地提出了建议和措施.
2，调研安排
搜集和整理各类相关文献，统计数据等相关资料并总结广告业中的基本数据
对资料进行认真研究分析，了解国内外的成功经验及其存在的问题
根据所研究分析成果，采用上述研究方法，提出广告业中的团队建设存在的问题和措施方案，写出毕业论文初稿.
征求指导老师的意见，并对论文初稿进行必要修改，最后定稿.
三，论文基本大纲
福州地区广告公司业务团队建设现状分析
二，福州地区广告公司业务团队建设方面存在问题
(一)，传统的经营思想和淡薄的发展意识阻碍了福州地区广告公司的业务团队建设发展.
(二)，福州地区的广告专业人才大量缺乏阻碍了广告公司的业务团队建设.
(三)，缺乏有效的行业管理和监管，对福州广告业的发展带来严重的负面影响，破坏了福州广告公司业务团队建设大环境.
三，广告公司业务团队建设的主要措施
(一)业务团队的建设是广告公司发展的需求.
新业务团队组建方案 第6篇
Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责
一、架构：预计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。
二、岗位职责：
业务经理：
1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订业务计划，确定业务政策。
4、业务人员的招募、选择、培训、调配。
5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据业务计划，参与制定和调整业务方案（策略），并负责具体业务方案实施。
7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
业务组长：
1、在业务经理领导下负责具体业务工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定业务计划，同时制定本组每月业务计划，掌握业务进度。
3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、业务日常管理工作。
7、参与并制定业务工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
业务代表：
1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的业务计划，并按计划拜访客户，
4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。
5、学习并掌握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。
Ⅱ、业务目标分解及计划的制定
一、业务目标：公司根据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。
二、具体业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。
Ⅲ、业务队伍的管理：制度完善
一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的.计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。
Ⅳ、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案
一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以业务业绩和能力拉升收入水平，充分调动业务积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。
三、业务人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋业务提成”
四、业务人员薪资计算方式：
1.基本工资＋绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：
2.业务提成
公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：
（1）工程项目或业务利润率在100%以上（含100%），按该工程或业务公司收款的10%进行奖励；
（2）工程项目或业务利润率在80%以上（含80%），按该工程或业务公司收款的8%进行奖励；
（3）工程项目或业务利润率在60%以上（含60%），按该工程或业务公司收款的6%进行奖励；
（4）工程项目或业务利润率在40%以上（含40%），按该工程或业务公司收款的4%进行奖励；
（5）工程项目或业务利润率在20%以上（含20%），按该工程或业务公司收款的2%进行奖励；
公司业务人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。
提成发放方法：奖金提成分三次发放：
（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或业务款发放提成比例的40%；
（2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或业务款发放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或业务的最终利润（业务收入（不含税）—工厂成本—业务费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
五、绩效考核办法
1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。
2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则业务人员业绩考核说明：
（1）实习业务的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。
（2）初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。
业务人员业绩考核表：
客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，业务人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，业务人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：所有客户类别由业务经理根据客户跟进表确定。
六、业务人员责任范围
1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。
（1）新客户开发与服务
（2）旧客户维护与服务
（3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排
（4）应收账款跟、催、收
（5）发挥公司整体合作精神
（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管
（7）业务经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核
2.业务员每月的有效信息不少于15个。
3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。
4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报业务组长。
5、业务员必须及时向业务组长汇报业务开展情况。由业务组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报业务经理。
6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。
新业务团队组建方案 第7篇
关键词：能力素养；目标体系；工程造价
2007年初，教育部、财政部在《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》中指出，要加强本科教学团队建设，重点遴选和建设一批教学质量高、结构合理的教学团队。因此，做好教学团队建设成为推进教学改革、提高教学质量的重要工作。
一、教学团队的内涵
教学团队从团队概念引申而来，自身有着服务教学的特点，但又不同于传统意义的课程组，是一种新型的教学科研组织形式。
（一）教学团队的目标和作用
所谓教学团队，是指以学生为服务对象，以技能互补而又相互协作沟通的教师为主体，以教学内容和教学方法改革为主要途径，以系列课程和专业建设为平台，以提高教师教学水平、提高教育质量为目标而组成的一种创新型的教学基本组织形式[1]。课程教学团队着重系列课程建设，而专业教学团队着重专业建设，其作用不仅是建立有效的团队合作机制，促进教学研讨和教学经验交流，开发教学资源，推进教学工作的老中青结合，发扬传帮带作用，加强青年教师的培养[2]，更重要的是增强专业办学能力，提升专业教学科研实力。
（二）专业教学团队的特征
高绩效的教学团队一般规模较小，成员控制在12人以内为宜[3]。对于课程教学团队，据2009年度国家级教学团队项目申报指南显示，团队人数原则上以5～7人为宜[3]，而根据经验，专业教学团队一般10人左右。
高等教育系统是一个由生产和传播知识的群体构成的学术组织，并以学科
和院校为单元划分矩阵式工作结构。高等教育系统中的学者总是处在学科维与院校维交叉的基层组织之中，并且主宰学者工作生活的力量是学科而不是所在院校[3]。因此，专业教学团队建设不仅仅局限于（系列）课程建设的主导方向，而应服从于专业建设规划的整体部署，这是课程教学团队不具备的特征。专业教学团队建设要与专业建设规划结合起来，统筹考虑、整体推进，以免造成投入分散、建设重复，使有限的办学资源得到充分利用。
（三）工程造价专业教学团队的构建原则
工程造价专业是教育部新近设立的本科专业，各高校的工程造价专业教学团队还处于建设初期。针对教学团队的组建目标和工程造价专业特点，教学团队建设应遵循以下原则。
1.突出实践能力
按照专业培养方案，工程造价专业教学体系设置的出发点是培养学生的基础能力、综合能力和工程应用能力。由于专业培养方案中实践环节的内容设置均是基于工程实践的专业技能训练，并注重与后续实践环节的衔接，因此实践性强的特点决定了教学团队建设的原则，以及从实践中来、服务实践的团队建设特色。
2.坚持学习型团队建设导向
作为新兴专业教学团队，更应着力探寻新知识与新见解。学习内容主要指实践技能的学习和教学科研的积累。通过整合学习、工作方法，将学习与工作融为一体，努力形成一种弥漫于群体与组织的学习氛围，充分发挥每个成员的创造力，体现个体价值，使团队绩效大幅提高[4]。
二、教学团队建设目标的能力素养指标体系
针对教学团队的内涵，以能力素养为着力点研究教学团队建设思路，依据能力素养重要性次序依次强化训练团队成员能力素养，解决教学团队存在的突出问题。
（一）能力素养指标体系的构建
构建层次分析法分析模型，将教学团队的组建目标――提高教师教学水平和教学质量作为目标层，根据教学团队的定义，划分为“学术带头人、教学工作、教学研究、教材建设、科研和社会服务、运行和管理机制”等六个子目标。子目标的实现取决于能力素养的提升。不同特点的教学团队，能力素养侧重有所不同。根据教学团队的内涵设定工程造价专业能力素养指标，构成方案层C（图1）。
（二）能力素养指标体系的科学性
1.指标设置与教学团队内涵的一致性
教学团队内涵是能力素养指标体系设置的依据。为了从精神意志层面发挥成员主动潜能，完成团队总目标，设置“敬业精神”指标；为了突出教学团队作用，结合团队工作内容，设置“教学组织能力”和“教研能力”指标；根据教学团队“服从于专业建设规划的整体部署、统筹考虑、整体推进”的特征，设置“协调能力”指标；根据教学团队的构建原则，设置“科研与社会服务能力”和“团队学习能力”指标。
通过上述过程可知，以教学团队内涵为依据设置的能力素养指标符合教学团队的目标、作用、特征和组建原则要求，在本质上与教学团队内涵一致。
2.子目标与能力素养对应关系的合理性
依据各项子目标的任务构成，将能力素养指标体系（图1）准则层B进行任务分解，得到“教学团队建设目标分解”（图2）。
经分析，各项任务能够通过与之对应的能力素养提升来实现。例如，“科研和社会服务”子目标的任务“学术研究”可以通过提升科研能力、团队学习能力以及协调能力实现；“社会服务的提供”和“指导学生学科竞赛”可以通过提升社会服务能力、团队学习能力以及协调能力来实现。将上述能力素养合并为“科研与社会服务能力”“团队学习能力”和“协调能力”，并分别与子目标“科研和社会服务”建立对应关系。以
此类推，建立能力素养指标与子目标的对应关系。子目标层即“能力素养指标体系”（图1）准则层B，能力素养指标即“能力素养指标体系”（图1）方案层C，于是，B与C之间通过目标分解的具体任务建立了对应关系。
回顾构建过程，目标分解符合教学团队定队建设的实际情况，任务贴近教学科研工作实际，能力素养能够支撑相应任务的完成。因此，子目标与能力素养的对应关系合理。
经上述分析，图1所示的“能力素养指标体系”符合教学团队内涵和逻辑关系，具有科学性，可以作为研究工程造价专业教学团队建设措施的分析模型。
三、教学团队能力素养重要性排序
采用层次分析法分析图1所示的能力素养对目标实现的重要程度。
（一）层次单排序
利用1-9比例标度法构造两两判断矩阵，构造判断矩阵A（相对于总目标A，各准则相对重要性比较），如式1所示，进行单排序和一致性检验。
通过以上分析可知，对工程造价教学团队而言，能力素养的重要性依次为C4>C1>C3>C6>C5>C2，即科研与社会服务能力>敬业精神>教研能力>团队学习能力>教学组织能力>协调能力。
由于工程造价专业实践性强，科研与社会服务能力在众多能力素养中处于突出地位的研究结论是合理的，与实际情况吻合较好。
四、教学团队能力素养提升措施
对照能力素养重要性排序，从专业与技能素质、敬业精神、自我学习与自律能力等方面进行有针对性的能力素养提升。
（一）提升专业与技能素质
专业知识与技能是工程造价团队建设最重要的能力素养之一，必须采取行之有效的措施促使团队成员的专业知识与技能不断提升。
一是，鼓励教师青年教师到985高校、211高校深造，提升学历层次和为工程服务的能力。
二是，充分利用好学院的科研鼓励政策，积极申报与承揽纵向课题，提升理论水平。
三是，鼓励年轻教师深入实践，参与工程建设全过程的计量与计价工作。以横向研究课题为载体，通过课题研究工作的实施，提升自身计量计价技能。与此同时，将实践成果形成教学题库或编著高水平教材[5]。
四是，以指导学生专业竞赛为突破口，提高自身计量计价软件操作水平。
（二）坚持不懈地培育敬业精神
通过层次C总排序计算表（表1）可以看出，对于ωB5和ωB3，即“教学组织能力”和“教研能力”，敬业精神尤为重要。
敬业精神就是在职业活动领域，树立主人翁责任感、事业心，追求崇高的职业理想，认真踏实、恪尽职守、精益求精的工作态度。教学团队内部要准确设定岗位目标，强化职业责任，不断优化职业作风，全面提高职业技能，使每位成员都要牢固树立职业理想，自觉遵守职业纪律。
（三）强化自我学习与自律能力，建设学习型团队
学习型团队是一个通过团队学习传播学校教育理念和价值取向，形成学校的共同愿景，团队成员为实现共同愿景而自主学习、主动工作、真诚奉献，最终实现共同发展的一个团队组织。 学习型团队是一个有凝聚力、创造力的群体，各成员之间共享教育信息，共享学习成果。组建学习型团队的意义在于可以提升团队的学习力，体现团队价值，增强团队创新力。
1.通过目标的设立，鼓励自主学习
自主学习是建设学习型团队的前提。建设学习型团队就是要通过倡导、鼓励、奖惩等方式，促使每一位教师自觉、自愿、自主地把学习作为自己的需要，实现自我培养、自我发展、自我超越。
2.建立有效的“同伴互助”全员学习策略
同伴互助是建设学习型团队建设的关键。只有建立有效的“同伴互助”全员学习策略，才能从根本上限制、激励、帮助和监督每一位成员都能从事学习活动，保障全程学习的顺利实施。
3.定期邀请有关专家来校指导和讲学
专家引领是建设学习型团队的有效方式。经常邀请一些教育学家、行业专家、知名学者来校讲座，借助他们的专业眼光、专业知识开拓视野，指引学习研究路径，促进教师专业发展。与此同时，还可定期将骨干教师派出去考察，拓宽渠道，搭建学习平台，触摸名校脉搏，感悟名校内涵，更新观念，从而带动团队内涵发展。
4.加强研究工作
加强研究是提高学习型团队生命力的“发动机”，因此，团队负责人要积极做好如下两项工作。
（1）专题研究，深化学习。结合教育教学中存在的实际问题，经常开展专题学习、专题研究活动，增强学习研究的目的性、针对性和有效性，既突出重点，又保障质量，使教师的学习活动更加深入[6]。
（2）课题研究，引领学习。强化科研和学术研究工作，营造浓厚的学术研究氛围，积极引导教师开展课题研究，以课题引领学习，以课题促进学习。
五、结语
工程造价专业教学团队建设对于专业办学质量的提高具有重要意义。笔者提出了基于能力素养提升的建设思路，并按照量化分析的重要程度提出了切实可行的措施，以便更好地按照工程造价教学团队的组建原则，打造满足实践性和学习型特点的教学团队。
参考文献：
[1]马廷奇.高校教学团队建设的目标定位与策略探析[J].中国高等教育，2007（11）：40-42.
[2]李江林.高校教学团队构建的思考[J].湖北师范学院学报：哲学社会科学版，2010（1）：138-140.
[3]伯顿・R・克拉克.高等教育新论――多学科的研究[M].杭州：浙江教育出版社，1988.
[4]龚彦，吴诚敏.基于学习型组织理论独立学院学习型团队组建策略[J].中国成人教育，2010（10）：27-29.
[5]张俊平，禹奇才，童华炜，等.教师素质提升与创新性应用型人才培养――以土木工程专业为例[J].中国大学教学，2011（12）：21-23.
[6]曾勇，隋旺华.高校教学团队建设的思考[J].中国地质教育，2007（4）：24-26.
Research on teaching team construction of engineering cost specialty based on ability and quality promotion
HAO Peng， LI Jinhua， REN Zhitao
（School of Economics and Management， Tianjin Urban Construction Institute， Tianjin 300384， P. R. China）
新业务团队组建方案 第8篇
一、科研团队指导思想
为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推进科研型教师队伍建设工作，鼓励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人（指教师），影响5000人（指学生）”。
二、科研团队建设目的
1．改变现有大部分教师单枪匹马独自钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。
2．进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态发展，以此形成科研可持续发展的长效机制。
3．挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。
三、科研团队成员招募方式
团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的教师，均可积极参加。
1．学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。
2．学校根据教师发展特长，选择课题组、项目组和普通一线教师加入教科研团队，要求区科研骨干教师参加。设置兼职教科员一名。
3．学校青年教师可根据兴趣爱好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年教师参与进来。
四、活动原则
1．一起学习：建立学习型团队，可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。
2．参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。
3．交流鼓励：互相沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。
五、活动要求
1．认真制定本团队的活动计划，力争做到定时间地点，定人员内容。
2．教科研团队可每月活动一次，形式灵活。可以安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。
3．团队成员可参与学校日常科研活动的策划和开展等。
4．团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。
5．科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。
六、考核奖励
1．表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干教师搭建平台。
2．团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和参与相关比赛。
3．团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。
4．团队成员可参与学校教师部分科研工作的考评和推选。
5．兼职教科员可享受学校相应待遇。
新业务团队组建方案 第9篇
[关键词]土地 节约集约利用 区域发展 营销策划专业
当前，经济全球化趋势和区域经济一体化趋势不断增强，国际产业不断向发展中国家转移，我国东部经济发达地区产业向欠发达的中西部地区不断转移，为进一步加快实施中部崛起战略，加快推进以河南省为主体的中原地区工业化、城镇化、农业现代化进程，国家提出了《关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》。中原经济区建设上升为国家战略，这就对河南省的高等教育提出了更高的要求，如何发挥好河南省人口大省的人力资源优势，紧密结合社会需求，搞好专业建设，培养出更多适应经济社会发展需要的人才，为中原经济区建设提供智力服务、人才支持，成为高职院校专业建设应该思考的重要问题。
一、中原经济区建设对高职院校市场营销策划专业建设的要求
营销与策划专业是财经类高职一个颇具特色的专业，它是在市场营销、企业经营与管理等专业基础上发展起来的新专业。它的培养目标是为企业行业培养具有营销策划基本技能、初步掌握企业经营管理方法、涉足企业营销策略制定领域技术应用性专业人才。因此，营销策划专业的定位应与区域一、二、三产业职业岗位紧密结合，严格按照企业岗位标准、服务面向和教学工作规范制订课程方案，校企与市场高度衔接和融合，教会学生怎么做营销与策划，使学生入校两年后可基本顶岗工作。在此基础上，着重发展为区域经济社会事业培养高端技能型人才的示范性专业，对全省、全国同类专业起辐射带动和引领作用。营销类专业的开设要始终把为地方经济发展和河南经济振兴培养高素质技能型专门人才作为教学工作出发点和归宿，始终坚持服务宗旨和就业导向，遵循“紧贴市场设专业，面向市场办专业，服务市场强专业”建设路径，使所培养的人才逐渐贴近市场和企业行业需求，直接服务企业市场营销与策划工作第一线。
二、中原经济区建设背景下高职院校市场营销策划专业建设途径
（一） 创新教育教学理念，适应新时代专业建设需求
1.树立先进的办学理念，准确定位专业和创新人才培养模式。要始终按照教育部、省教育厅有关文件精神，准确把握和树立先进的办学理念。何为“先进”？就是要紧扣党的教育方针和国家关于高职教育改革发展的主旋律，通俗讲，教育部和省教育厅如何要求就如何做，全国优秀示范院校的成功经验是教育教学工作的标杆。办学理念走在全省和全国前列，是事业成功的基础，思路决定出路。只要办学理念和教学思想端正了，就没有设不准的专业，就不会有陈旧的人才培养模式。在专业建设过程中，要加强调研，紧密贴近市场，根据区域经济发展的人才需求和企业行业对人才的要求，不断创新人才培养模式，根据市场需求及时调整专业课程，根据企业需要调整教学计划。
2.教学建设和课程建设是专业建设的核心，教学团队建设和实训基地建设是实现人才培养目标的重要两翼。把课程建设作为专业教改的核心，有一个认识和接受的过程，到底三项建设谁为先？改革初期基地和团队为先，到中后期必须把课程建设放在首位，特色办学和创新思维的落脚点是课程开发与教学建设。只有教师教学方法充满高职教育特色，才能设计出具有时代特点的人才培养方案。否则，水平再高的专业教师和再精良的实训器械也无法发挥它的应有效能。课程建设从专业设置、人才培养方案制订到学生就业，每个环节都发挥核心作用。
3.把就业导向作为人才培养质量和水平的风向标，贯穿教育教学改革始终。坚持服务宗旨和就业导向，是高职教育的基本方针。抓好就业是办好营销类专业的基础，研究就业导向是整个教育教学改革的灵魂。学生就业情况如何、怎样促进就业、就业导向如何指导教育教学改革等一系列问题，都需要在教学实践中去思考和研究，要由单一抓营销策划专业转向抓商科类专业群的就业，就业区域由地方转向全省乃至整个省际交界区。
4.构建和谐校园，建立稳定、和谐、充满关爱和激情的师生关系。学生是办学的主体，教师是教学工作的中心，二者都不能偏废。发挥各种办学资源最大效益，培养高素质的学生，必须构建一种特殊的师生关系，这是由营销类高职教育特点所决定的。营销类专业所培养的学生要面向市场、研究社会、把握企业行业走向。实现人才培养目标，必须把专业教师和学生放置到开放型校园和企业行业大环境中，使他们平等共处、相互接纳、资源共享，达到相互促进、共同成长进步，把师生之间、校企之间、不同教育主体之间的关系构建好，形成温馨、健康、充满激情和朝气的教学环境。
5.坚持特色办学。高职教育区别于其他高等教育的根本，是专业建设要有自己的特色，落实到学生身上就是要有别人没有或没有你过硬、企业不可或缺的应用技能。特色办学是高职院校的办学方向和归宿。从一个专业的“订单培养”到专业群的校企合作办学，再到深层次工学结合，都要不断追求办学特色、专业特色和培养特色。不论专业建设的软工程，还是硬工程，都要有与其他学校不同的地方，紧扣时代脉搏，培养学生独具专长的技能。而且，特色也要不断创新，体现时代最新劳动成果。
（二）一切以课程建设和教学改革为核心，抓牢学生技能和素质培养
1.团队合作，培养学生基本职业素养。在营销策划专业教学中，教学任务可以让学生团队来组织和完成。以一个教学班为例，可以组织5～8人的几个学习团队，以适宜的性别比例和性格搭配为基础，以团队组长为带头人，分工协作，在企业、流通市场和实训基地独立或合作完成学习任务，教师从旁辅助和指导。依照营销策划专业特点，每个学习团队可采用不同形式的学习模式，完成不同的工作任务，形成形式各异的团队作品，教师针对团队工作进展情况进行指导与协助，如广告市场调研、产品推销广告方案制作、公益性广告设计、企业产品服务策划书撰写、企业产品策划方案分析等。
在课程教学过程中，根据学生个性特点，确定每个学生在职业技能、管理水平、创业能力、营销天赋、特殊技艺等方面职业生涯发展的主要路径，然后把他们编入不同的学习小组或团队。根据小组（团队）完成工作任务情况，制定科学的质量评价标准，实现不同人得到不同的教育、达到不同的培养目标。建设学生团队，可以在学习中调动团队成员的所有资源和才智，消除不和谐现象，同时给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报，在团队合作的过程中，可以建立对同伴的信任，学会处理良性冲突，养成对彼此负责、对团队负责的态度，这样的职业素养只有在实际的团队合作中才能够得到培养和训练。
2.三场联动，培训学生基本技能。三场联动指的是教师走下讲台，师生走进企业，共同走进市场，在教学工作中校企合作共同协商教学内容、教学进度、教学方式，市场、职场、会场三场联动，把课程教学放在实训室、企业、市场和职场中进行，专职教师和企业兼职实习指导教师共同指导学生的实习和实训工作，培养学生的基本技能。比如，在商品学、广告学和营销策划教学中以班级和团队的形式在中小企业门店、大中小型超市进行，在实际的企业经营过程中让学生亲身体验、让企业的负责人和指导教师现场对学生进行指导教育，然后师生一起进行会议讨论分析，写出心得和总结，不明白的地方再去实践学习。每个学年都进行集中的实习和实训，按照合作企业需求把学生分成团队真正进入企业顶岗工作，在实践中学习职业技能，教师在企业进行教学和指导，与学生同甘共苦，共同成长和进步。
3.二化融合，把职业教育融入日常生活。创新高职教育人才培养模式，培养高素质技能型专门人才，需要依靠校企双方和社会各种元素的广泛参与，特别是产业因素、行业资源的不断充入，将会对人才培养工作注入无限动力。但人才培养是一个文化渗透的过程，时时处处都蕴含着文化因素和文化现象，最终把学生培养造就成一个具有先进文化的现代化事业建设者。为此，创设新型高职院校校园文化模型，是学校教育者新时期人才培养工作的一项重要任务。一要继续扩大校企合作的深度与广度，推进人才培养和教育模式多样化，努力培养具有不同性情和情格特点、不同技能水平、不同市场适应能力的有用之才，实现培养就业零距离。二要把企业家精神、企业文化、产业特性引进校园，把学校变成区域经济振兴主战场，使各方面社会精英汇集入校，变成提高人才培养质量的一支主要力量，把企业文化和企业家精神融入学生的日常生活，在潜移默化的环境熏陶下让学生感受职业氛围，提升职业素养。三要成立产业经济研究所，吸引民营资本注入，举办各种高端经济论坛，把学校变成政府部门研究和指导经济工作的大舞台。这一系列措施，是高职院校服务社会的创新之举，也是二化融合的深层次内容，实质是在创设一种新的文化现象。
4.积极参加竞赛和考证，提升学生技能水平。倡导和举办不同形式的职业技能大赛，获得奖励证书和职业资格证的多证书教育，是教育部指导全国职业教育改革发展的一项重要举措。在校企合作、工学结合不断深入的过程中，把职业技能竞赛活动充实到人才培养方案之中，使教学过程更加丰富，学生学习生活更有激情，使职业教育这项事业更有生命力。积极组织学生参加全省、全国大学生挑战杯、职业规划大赛、营销技能大赛，可以使师生增长见识，团队经受锻炼。同时，把职业资格证书教育纳入教学体系，深度整合课程体系和资格证书考证内容，帮助学生获得相应的职业资格证书，大大提高毕业生的就业率和就业质量。
5.多方考核，客观公正评价学生。学生课程学习、技能提升、职业素养提高等诸方面的考评，是日前职教界极力摸索的一个理论问题。它涉及让学生如何学、学什么、怎样学才能学好等一系列职业教育核心问题。在学生入校和接触到每门课的学习过程中，任课教师必须要始终把握一个问题，就是对学生技能水平、管理能力、创业精神、营销技巧、特殊技艺等方面，要有一个科学规划，而且要向后设计10～15年，在学生35～40岁之间可能干成什么事情。对学生学习的考评工作，要与其职业发展过程相联系，使其遵循科学的规律。为此，应发挥每个学习小组或学习团队的作用，动员全体同学与专业教师一起参与对每个学生或团队的评议，提高评价质量。如课堂同学互评、实训现场展示、团队之间展示作品与评议、不同年级之间同学互评互学、考评小组评判等形式，使全班、全专业、全系学生共同参与到对学生学习质量的评议当中。同时，顶岗实习和已经毕业的学生评价，由企业行业和社会说了算，对学校及专业教师进行评判，也是一种负责任之举。
6.全员管理，全过程管理，提高学生自我管理能力。培养学生职业素质、职业技能和可持续发展能力，其首要问题是提高学生的自我管理能力。提高管理效率和质量，要靠师生的积极参与，动员全体师生把教学工作和学习过程融入教学管理之中，人人都是管理者和被管理者。学生自我管理管什么？首先是管生活，要培养自己完美的个性特征和坚忍不拔的意志，把自己塑造成生活的强者；其次是管学习，必须让学生自觉学习、自己检查、不断完善自我；最后是管教师，要主动指导教师的教育教学活动，课堂是师生，课下是朋友，生活是知己，实现师生共同进步，同时还可引导学生转换角色，演示做一名成功的管理者。在全员管理工作中，教学系领导、教研室主任、教学团队带头人和专业任课教师共同制订工作方案十分重要，必须形成一种氛围、一种机制，从而提高人才培养质量，增强师生社会服务能力。
近几年来，全国各省区掀起了建设产业集聚区，培育骨干企业、重点产业的热潮，建设中原经济区成为摆在全省1亿人民面前的一项艰巨任务和崭新课题，各类企业、行业、产业对市场营销类技能型人才的需求如饥似渴。作为高职院校，及时调整人才培养方案，紧跟区域发展主旋律，努力培养适销对路的市场营销类高技能优秀人才，是自己的神圣责任。要始终坚持创新职业教育教学模式，从学生的创业就业需求入手，使得营销策划专业教学改革迈上新的台阶，也为学生今后从事营销策划岗位工作奠定扎实的知识和技能基础，帮助营销策划专业毕业生更快地融入中原经济区建设大潮，满足地区经济发展的需求。
新业务团队组建方案 第10篇
1，认识团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种_松散型_团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于_非权力型_，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标
在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
2，团队是特殊的企业
销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：
◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人;
◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3，团队建设的方法与技巧
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
◇组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说_一个好汉三个帮_，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段?组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何?等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的`最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4，团队组织的五大功能
◇职场功能
社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能
直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能
有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱(集资贷款)，直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能
竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能
在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
5，成功团队的四大特征
◇凝聚力
成大业的_等都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来!正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗?
◇合作
大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我
直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气
没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人;律已足以服人;身先足以率人;量宽足以得人;得人心者得天下!
新业务团队组建方案 第11篇
为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：
一、活动时间：
20xx年xx月xx日(周五)—13日(周日)
二、活动地点：
惠州南昆山大观园户外拓展基地
三、参与人员：
协会全体会员
四、组织方式：
以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作
五、活动日程及内容
4月11日(周五)
下午2：00集中出发
下午5：30到达南昆山并入住
下午6：30就餐、交流
4月12日(周六)
上午08：30早餐
上午09：00进行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00关于协会发展交流会
下午6：30晚餐、交流
4月13日(周日)
08：00早餐
09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午餐
14：00返深
六、活动费用：
1400元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)
七、其他事项：
1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的.，请于当天下午6点钟前到达目的地。
2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。
3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。
新业务团队组建方案 第12篇
一、指导思想
本年度学校团队工作坚持以人为本、全面协调可持续发展的-，高举团旗，紧密团结在学校党支部周围，在学校工作方针的指引下，突显团队特色、提高工作质量，充满激情地开展团队工作。
二、工作重点
1. 以制度建团为方针，落实常规工作，创新工作形式。
2. 以-为主线，加强团队的思想建设和团队干部的培养。
3. 以主题活动为载体，深化体验教育。
三、具体工作思路
1. 继续办好团校，培养优秀团队干部，并将符合要求的优秀学生推荐作为团的发展对象。严把发展团员质量关，作好推优入团和预备团员发展工作;充实学校团组织队伍，营造出良好的校园氛围。
2. 结合各类节日、纪念日，开展丰富的团队主题教育活动，如五四青年节、一二、九庆祝活动、主题黑板报展示等系列活动。
3. 发掘优秀团员的典型事例，树立团干部的骨干形象，深化团员先进性意识，加强团干部的培养。注意捕捉学生的闪光点，深入发掘团员青年中的典型事例，并通过国旗下讲话、团校等多种渠道加强团员干部的教育、培训，引导他们掌握正确的工作方法，提高工作能力，树立骨干形象;注重团干的实践能力，在学校的大型活动和社会实践活动中，继续发挥他们的模范带头作用，锻炼团干的综合素质，充分体现出团的先进性。
4. 巩固团队宣传阵地建设，积极开展宣传工作。校团委要继续利用好校园宣传橱窗、黑板报的宣传特点和功能优势，营造出良好的宣传氛围。
5. 把环保教育与团员良好行为习惯的养成教育结合起来，强化卫生习惯、劳动习惯的养成，培养团员爱护花草树木，不乱扔果壳纸屑，节约用水用电等环保习惯;利用团会课进行环保教育，培养团员爱祖国、爱自然的良好情操。开展 形式多样的共青团环保专题活动。结合爱鸟周、地球日、环境日、戒烟日、植树节，举办环保教育活动;在社会实践活动中渗透环境教育，由团委组织团员积极参加社会实践活动，在活动中激发共青团员热爱大自然、保护大自然的强烈愿望。
四、具体工作安排
二月份 协助学校做好开学准备
三月份
⒈ 建立完善团队干部和学生干部体系，加强团队、学生自主管理委员会会干部班子建设，实现学生自我管理目标;
⒉ 布置各班团队工作计划;
⒊ 学雷锋做好事，宣传好人好事;
⒋给母亲的问候征文。
四月份
⒈ 召开团队干部会议，加强安全意识;
⒉ 完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作;
⒊ 组织策划艺术周活动;
⒋ 进行团知识教育和宣传，上团课;
⒌ 准备吸收新团员，召开团员大会;
⒍ 抓好学生道德教育和行为习惯养成教育 。
五月份
⒈ 结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓;
⒉ 保护校园环境，校园环境清理义务劳动;
⒊ 配合学校政教处做好班级文化建设 ;
⒋ 分年级组织演讲比赛。
六月份
⒈ 进行团员考核优秀团员评选;
⒉ 复习迎接期末考试 。
九月份
⒈ 20__级毕业生团组织关系的转出;
⒉ 开展重阳节尊老、敬老活动 ;
⒊ 在教师节来临之际，组织开展尊师重教活动 。
十月份： 开展爱国主义教育活动
十一月份： 预备团员的选拔
十二月份：
⒈ 开展纪念一二九运动歌咏比赛
⒉ 学年工作总结。
新业务团队组建方案 第13篇
活动内容：
为了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各学院在科研方面的风采，在第二届校园科技节开幕之际，特举办科普游园嘉年华活动，以此促进校园科技文化建设，激发广大同学学习和钻研科学技术的热情
活动宗旨：在展示我校各学院在科学技术开发和研制方面的'成果，以各学院的国家、省、市级科研项目为主要展示物，突出展示我校在工业发展、日常生活等实践领域的科技产品成果，以及在科研理论方面的优秀成绩。
活动时间：10月31日
活动形式：
1、活动以科技展台为主要载体，以图片结合实物为主要方式，展现各学院的各科研成功项目；
2、同时邀请IT产业或一些科技宣传单位参加本次活动；
3、由活动赞助方提供产品展示。
活动要求：
1、各学院预备本学院科技成果展示物的图片和实物，设计展台，制作展板
2、各学院展出物的具体资料须以文字和电子版两种形式在活动前一周交与校科协
3、各学院选派1~2名工作人员在活动当天在各自展台负责展板和实物的讲解
4、各学院负责各自展台的布置，以及展台展板和实物的治理和搬运工作
5、各学院结合校科协整体宣传方案同时做好本次活动的宣传工作
6、各学院选送一个文艺节目参与活动当天的学院风采大赛
活动场地设置（附图）
活动宣传及赞助：
1、由电台负责活动介绍（包括活动介绍、赞助商必要宣传）以及所有科技展示物的总体介绍，并随时播报活动进展
2、由团委宣传部负责各方面的采访、图片收集、新闻报道工作
3、科协外事部联系各主体媒介（各电台、电视台和报刊杂志）一同参加本次活动，扩大活动影响面
4、活动赞助商在指定地点设置产品展台，由其自己负责布置和治理工作
新业务团队组建方案 第14篇
现今阶段，服装行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对公司的经营提出了更高的要求。在新的一年来临之际，我计划对公司事业发展部的经营管理作出一系列的调整，吸引更多的加盟商加入到我们的团队中来，以提高公司品牌的市场占有率。
一、市场环境分析
我公司在目前的经营中存在的问题：
1、产品款式较为单一，消费客群过于狭窄。
主要特征是各专卖店款式上主要是以风衣和夹克为主打产品进行销售。在内搭货品上款式不够丰富，在销售上附加销售比率不高。同时，在面料选择上，以化纤面料为主，在棉麻及混纺等面料产品的开发上款式较少。在色彩上，以黑白灰3个颜色为主色调开发产品，各系列产品之间缺乏相关颜色货品的过渡，顾客到了店里，对公司整体产品的系列划分，没有概念，在购买时，也主要是听导购员的介绍，对此，我们应当反思，应该明确目标市场定位。充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，完善消费者档案，加强VIP客户的维护。
2、广告宣传力度不够，公司目前的宣传，主要是开自营店，通过扩大销售的受众人群，来达到宣传的目的。但是，目前公司的店铺，主要是社区店居多，基本是靠老顾客消费，对外区市场的辐射力有限。一个品牌的发展，少不了广告的投入，建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求在外围市级主干道或者在加盟店铺所在区域设立广告牌。
3、竞争对手分析：公司很多实体店铺大都处于各地区服装集散地的周边。周围服装街铺林立，竞争都很激烈。在目前的服装行业，商品的同质化越来越严重，特别是男装品牌，大部分都抛弃了生产环节，都把更多的金钱和精力投入到营销网络及渠道的建设上。在商务男装领域，有很成熟的市场品牌。而我们还处于开发市场阶段，因此，把终端直营店铺成功的盈利管理经验与丰富的卖场零售技巧加以发扬；并作为拓展开发的推介重点加以宣传，是我们本年度的工作重点。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。也就是平时我们说的终端市场。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：
既是对公司产品有兴趣、有支付能力消费者，也是其能力所及的消费者群。公司应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为服装行业利润的源泉，同时要维护顾客忠诚度，加强VIP客户的维护，这是最好的免费口碑宣传，也使竞争对手无法竞争这部分市场份额。
三、市场营销总策略
公司在三大高级男装品牌为基石的品牌整合优势下，在中国首次推出“体验式男装”品牌概念，旨在让“品质、品位、人性、环保、细节”等概念注入顾客体验当中，让无微不至的顾问式着装服务理念带给每一位顾客，让顾客倍感尊崇，由“体验式”品牌概念而产生的价值更是催生出天地男人服饰集团终端运营体系不可复制的两大营销法宝——“体验日”与“友情
纪念日”，在两大营销利剑的保驾护航下，品牌影响力得以快速发展。以此为基础，加大各加盟店铺的开发力度。
四、 20xx年行动计划和执行方案
（一）行动计划和策略
1、改变经营的思路。公司的重点工作是大力发展区域加盟商。
2、根据季节淡旺季制定统一的促销方案。
3、加大货品的开发力度。
4、扩大品牌知名度，以组合拳的方式进行广告宣传。
（二）管理方法的改革
针对以上发展的要求，就要求公司组建并完善事业发展部来大力开发拓展空白区域市场。
事业发展部组建方案：
第一事业发展部整体概述
事业发展部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设渠道拓展队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。
事业发展部整体架构：由事业发展部经理、事业发展部区域经理组成，负责各个地区的具体市场开发拓展运作。
第二事业发展部组织结构与人员职责
事业发展部由经理、区域经理组成，负责公司的实地市场发展工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整渠道拓展队伍，从而完成公司给定的开发拓展目标，并持续推动公司生意发展。
一、工作职责：
1生意发展方面：
1）不折不扣地完成上级制定的开发拓展计划；
2）不断建立和完善各级的分销网络，以达到既定开发目标；
3）勇于探索和创新，为事业发展部提供有价值的经验总结。
2组织建设方面
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整当地渠道拓展队伍；
2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；
3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其开发拓展技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的工作能力。
二、工作评估标准
1）分销系统拓展情况。
2）下属及个人能力的提升情况。
第三事业发展部工作区域和人员配备：
西南地区划分四大市场，四川，重庆，贵州，云南。下辖若干区域。川渝市场划分为重庆市场和四川市场，重庆主要划分为3个区域：
A渝西地区永川—江津—荣昌—大足—潼南—铜梁—璧山—合川—綦江—南川
B渝东地区长寿—垫江—梁平—忠县—万州—开县—云阳—奉节—巫山—巫溪—城口C渝东南地区涪陵—武隆—彭水—黔江—酉阳—秀山—石柱
而按照四川的地理方位，则可以划分为4个区域：
A川东片区（遂宁－南充－广安—巴中－达州）
B川东南片区（资阳－内江－自贡—宜宾－泸州）
C川北片区（德阳－绵阳－广元）
D川西南片区（眉山－乐山－雅安—西昌－攀枝花）
而对成都市场来讲，是一个特例。成都是一个主导市场，市场容量大，消费者成熟，对新品牌接受时间较长，主要方式是广告。虽然占领成都市场能获得巨大的规模，并对整个四川市场产生示范效应，但成都营销制高点的市场地位决定其竞争非常激烈，是各品牌争夺的焦点，因此通常是强者的舞台。新品牌进入四川市场，如果首先强攻成都会面临巨大压力：
（1）较高的卖场租赁费用；
（2）各品牌对成都“严防死守”，会引来竞争对手的大力打压；
（3）需要对消费者进行教育和引导。因此，投入大、风险高。
对于公司目前阶段来讲，进入四川市场可以考虑先绕开中心市场，将营销重心下移，首先把销售做到地级市和县城。比如，选择成都、绵阳、德阳的二级市场重点突破，因为该区域经济发达、人口多，有很大的现实购买力和较大的市场规模。由于渠道建设成本相对较低、难度小，在中心市场比较平常的终端运作手段和促销方法往往可以表现出较强的竞争力。而对于甘孜和阿坝两个地区，由于地广人稀，市场十分分散，一般不需要投入更多的精力来开发。
第四事业发展部团队的创建原则：
创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。事业发展部简单点讲，就是这样一个团队：一个领头人，两个精英，两个中流，一个机动。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。其实对一个市场开发实战管理者来说，最基本的素质就是：了解市场开发拓展具体操作的过程。最重要的`素质就是：执行力。
两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。
两个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。
一个机动。最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。
按照以上规划组建销售团队，在日常管理过程中会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。
在目前公司人员配备方面：事业发展部人员基本编制是6人。考虑到四川市场容量较大，所以在人员安排上是四川区域4人（设立大区域经理一名，一人机动支援），四川区域目前的重点工作是对川东和川东南片区市场的拓展开发，因为这一片区域和重庆在地缘上接近，消费习惯基本一致，可以优先开发。对重庆区域，在人员安排上暂定为2人，工作重点以万州，涪陵，黔江，合川，江津为重点区域加以辐射开发。
事业发展部川渝地区市场本年度的拓展考核目标是18个店。
在团队管理方面，首先是完善部门管理制度，制定本部门管理手册，考虑到市场开发工作的时效性，团队建设和管理工作主要是加强以下工作：
一了解目前团队现有组成情况及潜力分析
1、摸底
根据对现有人员进行摸底，根据摸底后的数量、能力组成、专业互补、文化认同度、未来文化适应性等方面作出不同的评价报告。
2、潜力分析
目前团队状况可发展至团队目标的情况。包括知识结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。
3、现有团队优化
根据现有成员的能力、潜力，并根据评价结果，有步骤地对现有团队中不适合战略需求的成员进行优化。优化过程是一个长期动态的过程。被优化的团队成员，还需要进行安置计划
二、整合部门员工思想和行为，培养员工团队精神
可以考虑在团队建设的打造过程做文章，建议运用精心设计的强化拓展训练形式，在一些极具挑战性的团队项目与个人项目中，让营销人员从中自己感悟，自己学习，感受自己的潜能，感受与他人的沟通、信任与关怀，从而感受团队的巨大力量，感受个人对团队的奉献与依恋，以切实培养员工的团队精神。
三加强区域团队建设
区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，事业发展部要善于整合人力资源，加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好开发各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，激发区域开发团队成员的使命感、责任感，增强开发团队的凝聚力和感召力。
四、加强团队日常管理
为稳定区域营销团队，事业发展部经理应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保开发团队旺盛的战斗力。
五、加强准客户资源的设置与管理
在准客户开发管理上，建议采取团队管理的思维，对现有潜在客户进行客观、慎重、合理的评估，根据具体情况分别采取相应的调整措施。
六、注重团队绩效，增设团队奖金，促进团队协作
对团队或个人的优秀业绩要及时表彰并给予奖励，以激起员工自信心，增强其工作热情和积极性。同时建议在奖励措施中增设团队奖金，确定其和团队考核指标匹配的奖金基数。
总之，营销团队建设具有一定的规律性，营销团队的建设是一个不断总结加强的过程，在过程中，加强团队管理至关重要，没有良好的管理，再优秀的团队也会在很短的时间内土崩瓦解。强化过程管理是团队建设的精髓，管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。加强营销团队建设与管理，需要从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，从而促成制定并实现全体成员认可的营销战略目标。
新业务团队组建方案 第15篇
一、 目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
二、 奖励涉及对象：公司所有员工。
三、 奖励方式：精神奖励、物质奖励。
四、 奖励事项分类：
1、重量级奖励
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;
(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的;
(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)
(5)对突发事件、事故妥善处理者;
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;
(7)全年出满勤的;
(8)为公司带来良好社会声誉的;
(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)
(1) 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)
(2) 领导有方、业务推展有相当成效者;
新业务团队组建方案 第16篇
为深化司法责任制改革，优化审判资源配置，建立科学的审判权运行机制，根据《最高人民法院关于完善人民法院司法责任制的若干意见》和《xx省高级人民法院关于全省法院审判团队建设的指导意见》，结合xx中院工作实际，制定本方案。
一、组建原则
1、审判团队原则上在现有审判业务机构编制设置下，以部门为单位组建。
2、各审判业务部门按照《关于全省法院审判团队建设的指导意见》和本办法的规定拟定本部门审判团队组建方案，报司法责任制改革领导小组审查批准。
3、院长根据自己所承办案件类型与相应审判团队法官随机组成合议庭，不固定编入审判团队。
其他入额副院长、审判委员会专职委员、正、副局级审判员根据承办案件类型或自选审判专业，编入相应的审判团队。
综合审判业务部门入额法官按照自选审判专业方向，编入审判团队，办理所承办案件。
二、团队配置
4、根据现有审判业务部门分工，审判团队分别设在刑一庭、刑二庭、未成年人案件综合审判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融审判庭、环境资源庭、行政庭、审判监督庭、立案一庭、立案二庭。执行局执行团队建设参照本规定执行。
5、各部门可根据实际情况自主选择以下三种审判团队组成模式：
（1）x+n名审判辅助人员；
（2）x+n名审判辅助人员；
（3）x+n名审判辅助人员。
审判辅助人员的配置由各部门按照省高院《关于全省法院审判团队建设的指导意见》并结合各自实际情况确定。
6、每个审判团队的负责人由各部门的副职领导、资深法官以及其他符合条件的法官担任。
三、组建程序
7、各部门根据本部门职能分工和人员情况，确定审判团队数量、团队组成人员、团队负责人名单、各团队承担的审判职能等事项。
8、其他入额副院长、审判委员会专职委员、正、副局级审判员和综合审判业务部门法官，经过与审判业务部门负责人、审判团队负责人双向选择，编入审判团队。
9、各部门负责人将本部门审判团队组建方案报司法责任制改革工作领导小组审核批准。司法责任制改革领导小组可综合全院人员、办案情况，对各部门审判团队组建方案调整确定。
四、组织保障
10、司法责任制改革工作领导小组统筹负责中院审判团队组建工作。
11、分管审判业务的院领导应加强对分管业务部门审判团队组建工作的指导和监督，切实担负起司法责任制改革的领导责任。
12、本实施方案自印发之日起试行
新业务团队组建方案 第17篇
关键词：拓展培训 要素借鉴 团队建设
“拓展培训”约于上世纪90年代引进中国内地，据说其源于二战时期的英国，主要为了训练海员在海上的生存能力和生存技巧应运而生。本文将举一反三，分析拓展培训中关于团队建设的重要环节和关键要素，将其借鉴应用到职工团队建设中来，以更好地增强团队活力、激发职工潜力、提高工作效率。
一、目标――切合实际、挑战自我
参加过拓展培训的可能一开始都会有这样一个感觉：这项任务也太难了吧？怎么完成得了？例如“高空独木桥”项目，要求队员在七、八米高的高空独自走完一段不到20厘米宽的独木桥；“毕业墙”项目，要求所有队员全部攀登到四米高、没有任何辅助设施的墙顶才算完成任务，这些项目无论从胆量还是从技巧上都是一个严峻的考验。这两个项目本人都参加过，具有一定的挑战性，但是经过了队员的努力又可以达成目标。这一点对于一个团队的目标设定具有很好的借鉴意义。因此，一个单位的目标制定，应当像拓展项目的制定一样，要经过精心的分析、设计。定位合理、清晰明确的目标，更容易将职工号召凝聚起来，共同推动单位的科学发展。
二、共识――心齐气顺，事半功倍
拓展培训一般都会将队员分成2个以上的团队开展互相竞赛。比赛之前，各队都会定自己的队名，如“山鹰队”、“猎豹队”，有些还会设计团队的旗帜、队徽、口号等，以便在之后的团队竞赛中能够号令有序，鼓励大家齐心协力完成任务。
一个团队只有形成共同的信念、认定共同的目标，才能心齐气顺，干起事业来才会事半功倍。当今很多知名企业都有自己的纲领、信条、精神，就是一种团队共识的体现。如微软公司的“挖掘你的潜能，释放我们的激情”， 联想电脑“每一年，每一天，我们都在进步”等。可以说，一个团队只有达成了共识，才能目标一致、齐心协力共同完成工作任务。
三、谋划――集思广益、精心部署
在拓展培训中，科学的谋划是相当重要的。拓展项目一般有一定的难度，需要团队成员共同出谋划策，商讨可行的实施方案。而谋划的组织者――队长，则起到了至关重要的作用。团队组建时，队员们一般会进行民主推选，将能力和水平得到大家认可的人推举为队长。所谓的“强将无弱兵”、“火车跑得快，全靠车头带”等，都是对团队中领导作用的强调。
作为团队的核心，队长应当具有细密的分析和果断的决策能力，但并不等于个人决断。作为队长，应当集思广益，用心听取、收集队员的想法和建议，并进行综合分析，研究制订出一套最可行、最合适的实施方案。这点在我们实际工作中处理领导和职工的关系也是很有借鉴意义的。
四、协作――合理分工，用其所长
团队拓展，讲求的是团队的合作，成功与否取决于所有队员的表现，因此哪怕只有一个队员掉队，团队的任务就没办法完成。这一点尤其考验团队的协作能力，特别是队长的“排兵布阵”能力。例如“穿越电网”项目：在全体队员面前悬挂一张“电网”。该项目的“攻略”其实很简单，就是身材瘦的从小的洞口穿越，身材胖的从宽的洞口穿越，但是很多团队尝试了数次都没有成功，关键就是没有找到资源的最佳匹配方式。
在一个团队中，人力资源的优化组合对于团队的运作和效率是至关重要的。作为领导层来说，应当练就一双“知人善用”的慧眼，将合适的员工安排到合适的岗位，让其发挥最大的潜能，让团队发挥最大的合力，而不是单方面地要求职工“适岗”。作为职工个人来说，切忌个人英雄主义和我行我素的作风，应当将自己置身于团队整体当中，听从指挥，服从安排，坚信“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，只有这样，团队才能发挥最大的效能，顺利达成目标。
五、应变――及时变通，顺势而为
拓展培训中，很多项目往往具有一定的难度，需要尝试数次方能通过。在不断尝试的过程中，需要对失败的情况进行分析，不断调整修正实施方案，直到找到最合适的方法。
及时变通、顺势而为，是一种工作能力和水平的体现，与其对立的是思路的固守和僵化。我们经常强调的“改革创新”精神，其实就是强调“应变”的能力。应变，首先应当顺势，在一个团队中，“应变”能力主要考验领导的决策水平。领导肩负着把方向、作决策的责任，需要根据掌握的信息资源及时调整工作思路和目标，确保任务顺利完成。需要注意的是，团队不同于个人，“顺势而为”的基础应该是全体成员的理解、支持和配合，如果缺乏与职工充分的沟通，就失去了群众基础，“顺势而为”就成了无源之水、无本之木，沦为一句空话。
同时，也应当防止将“应变”沦为“善变”。如果决策不从实际出发，仅靠拍脑袋、一言堂，朝令夕改，则会让团队成员无所适从，领导层也将失去威信，长此以往，必将人心涣散，团队的凝聚力和战斗力也将无从谈起。
六、共享――分享成功，共担失败
拓展项目的最后，一般都有一个总结分享环节。即各队队员对所参加的项目进行讨论分析，分享经验和教训，从而互相勉励，加以改进。
新业务团队组建方案 第18篇
关于21世纪不动产西山华府店营销计划。
第一，首期让团队至少达到5个人。其中从业1年以上的必须达2个以上。在此期间同时整理重点商圈西山华府，周边公房社区，百旺茉莉园。中海枫连山庄。润千秋。百旺家园。天秀花园楼盘信息（周边配套、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），做成PPT培训课件，坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业素质。
第二，以西山华府为中心主力盘。因为此社区为高档社区。在招人方面，我会略微注意个人形象，气质，沟通能力。争取在30天以内，让团队扩张到6到8个人。）同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，交流与沟通。
第三，一开始，我会说给他们听，然后做给他们看，然后让他们做给我看，然后我再说给他们听，再让他们做给我看。不断重复，以这样的方式，让他们更快的熟悉一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回访，税费及其买卖流程）。再以公司的管理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新鲜血液。让团队更加有战斗力。抗打击的能力。
第四，当人员渐渐成熟，我会选择2到3个业务能力较好的做为重点培养对象。让他们做榜样。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。创造出一个自觉、有效.的工作氛围。
第五，在45天左右，把团队的人数控制到10个左右，老人与新人的比例在6比4的时候，，此时我会多注重细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训，了解并掌握每个人的心态。工作状态。
第六，做一些心理上的管理，关心他们，帮助他们，刺激他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，发展性。再调动团队积极性，让其对工作充满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。
第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持续性，有计划性的做好社区开发，做好各大房产网站。这样能拿到一手资源，做到人无我有，人有我优，人优我精。西山华府面临的客户都是高端人群，我们必须要比别的公司更专业。我们的房源，客源是最好的.，我们的服务是最好的，我们的专业知识是无可挑剔的。
第八，租赁方面，因为周边有中关村，软件园，清华，北大。所以这一块的租赁市场是相当可观，我想专门招1到2个人做租赁，租赁业绩每个月平均保持在2万到3万。而且在租赁房源中很多能发展成买卖房源，同样，客户也会发展成买卖客户。
第九，提高经纪人作业水平，根据公司规定，严格执行和保证经纪人的活动量。我必须给自己和经纪人提出更高的活动量和业绩要求，并严格按照要求去考核自己每名经纪人。做到最优者上，优者留，庸者去。提高经纪人作业水平那个，再保证量的基础上，做到最专业。