金典有机奶营销方案 第1篇
盘上《歌手》，金典的有机进化论
自2016年起，今年已经是金典与《歌手》合作的第四年了，为何金典对《歌手》如此情有独钟？
从品牌调性上来看，金典与《歌手》是确认过眼神，遇上对的人。金典作为伊利旗下的高端副品牌，承担着向广告消费者输出金典高端形象的责任；而《歌手》一档现象级综艺节目，体现出强烈的文化自觉和对艺术质量的追求，可以说，两者处于同一档次，为综艺营销的合作，奠定了1+1>2的稳固基础。
从品牌营销上来看，品质是品牌营销第一要素，融入精品节目则是最佳选择。事实证明也确实如此，从节目开播以来，向大众贡献出了许多颠覆性的玩法。
例如，在公布金典有机值最高的歌手的模式上，金典采用了将水倒入干冰的方式，当歌手将水倒入金典有机牧场的模型中，装置里的花也随着水的滋润缓缓开放，这波骚操作让歌手阿云嘎也大吃一惊。
节目播出当天，话题#阿云嘎 怎么突然就有花了#也登上新浪微博的热搜榜，引发了网友的广泛讨论。如此看来，好的创意，会为品牌迎来意外的流量曝光惊喜。
从品牌发展上来看，创造品牌理念的生存环境需要一个渐进的过程。经过12年的努力，金典作为国内有机乳品市场第一人，已成功形成了广大用户对有机奶是“最安全”的奶制品的正确认知，使更多用户可以更快体验到“有机生活方式”带来的健康新转变。
反映在销量上，金典2018年销售额突破100亿，成为伊利旗下第二款达百亿的大单品！
这背后无疑有着金典持续冠名国民综艺《歌手》的一份功劳。
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金典有机奶营销方案 第2篇
广告的价值就是为品牌和产品服务的，任何脱离该原则的广告都称不上是合格的广告。虽然金典没有灌输式的产品卖点，但通过溯源呼伦贝尔奶源地，从原料和源头去真实讲述品牌，这一创意策略所围绕的核心还是“产品”。
凭借世界级草原、原生态、优良牧场等优势，呼伦贝尔被称为“黄金奶源带”。作为金典有机牛奶的产地，呼伦贝尔不仅是优质牧场的名片，更是金典的名片。
金典借助这样的一支创意视频，将呼伦贝尔搬到大众面前，表面上是在向大众展示呼伦贝尔草原的美丽风光以及其作为黄金奶源地的优势，实则在潜移默化中将“好的奶源地，孕育好的牛奶”的认知植入消费者心智，建立起消费者对于金典牛奶品质感的认知。
金典有机奶营销方案 第3篇
随着生活节奏的日渐加快，消费者对于广告的要求也愈发挑剔，传统的营销策略已经很难引起消费者的注意力。
通常情况下，为了尽可能多地输出产品信息和利益点，品牌会将所有的注意力都放到产品上。但金典却不走寻常路，不仅没有将过多的篇幅留给产品，还将镜头聚焦呼伦贝尔的草原风光，在一众创意同质化的品牌广告中显得清晰脱俗。
另外，在“未来科幻”题材势不可挡的趋势下，金典这支视频不仅把握住了深受年轻人追捧的科幻流行趋势，同时还融合了穿越、冒险、爱情等诸多元素，凭借出人意料的创意切入点，让年轻人上头，进而将受众的注意力吸引到品牌趣味横生的叙事环节中来。
金典有机奶营销方案 第4篇
但通过综合研究，伊利内部最终还是选择布局有机奶，并在接下来的15年内不断丰富金典“有机”的内涵，强化品牌有机定位。
首先，2006年中国经济腾飞的快速增长期，连续第四年增长速度超过10%。人们的口袋变大了，思想也变了，消费水平大幅提高，对于乳品的需求实现了从数量到质量的跃升，对奶源、营养等全方位提出了更高要求。
此外，金典这个品牌成立之初，目标就确立为：要用更好的技术、更好的奶源、更好的管理水平，来探索伊利能在白奶市场上实现的最高标准。
从如今金典的产品矩阵我们可以看出，其核心策略是用有机带全品，以有机为核心进行差异化打造，从整个供应链推动品牌的有机化。“有机”代表的是金典整个品牌形象，是品牌建设的一环。
金典娟姗有机纯牛奶
如今，普通常温白奶的竞争早已白热化，存量市场的红利被吃完。金典布局有机奶不仅踩中了中国乳业升级的关键节点，也切实推动白奶的高端化进程，打开了新的增量市场。
经过十几年的品类培育跟消费者教育，“有机”这个理念得以普及。我们可以看到，很多品牌都布局了有机产品，消费者对有机奶的认知也大幅提升。欧睿国际数据显示，2007-2017年，全球有机奶的年复合增长率为，中国更高达。[2]
从定位的角度来看，金典以“有机”作为心智占位，也是与其他品牌形成差异化竞争，逐步拉开差距的方式。在有机奶推出的15年间，金典还在不断进化，对品牌理念、产品、视觉等进行了全方位的升级，以强化“有机”的印象。
金典携手《乘风破浪3》
金典有机奶营销方案 第5篇
商业发展的源动力是分化，在“蔓草效应”下，白奶在不断分化出越来越多的新产品和新品类，比如有机奶、A2奶、娟姗奶。而有机奶又进一步衍生出A2有机奶、娟姗有机奶等新品类。
金典产品矩阵（部分）
在消费升级、乳业内卷的当下，我们可能对有机奶并不会觉得陌生，但如果回溯到金典有机奶诞生的2007年，则更容易理解其对行业的开创意义。
先行者先于竞争对手推出新产品，往往能占领先机，但背后也需要承担更大的风险。据品牌介绍，2007年金典要布局有机奶，其实是需要顶住决策压力的。
金典有机奶营销方案 第6篇
“顶配”这个词通常在我们买车时能听到，代表着在现有技术水平下，车企能提供的最高配置，但这个词在乳业并不常见。
这次，金典打出了有机纯牛奶家族“顶配*版”的概念，代表了其基于现有条件下，从奶源、营养、标准等各个维度拉满牛奶的“配置”，探索现有资源能力的上限，从而成为品牌竞争的关键点。从元/瓶的定价来看，主要也是面向中产阶级与精致白领。
金典娟姗有机奶
在乳业竞争白热化的当下，“娟姗+有机”的双重价值点则让奶源优势更加凸显。金典娟姗有机奶的最大特点，是金典打造的有机牛种、有机营养、有机标准、有机奶源4大核心产品力。
罗振宇曾说过“当你还在选择牛奶，一小部分人已经在选择奶牛了”。娟姗牛是乳业公认的珍贵牛种，素有“牛中贵族”的称号，《2020中国奶牛群体遗传改良数据报告》显示，截至2019年底，娟姗牛在国内的存栏率仅约1%。
因娟姗牛在体型、饮食习惯等方面与常见的荷斯坦奶牛存在差异，金典牧场在呼和浩特为娟姗牛新建了一个专属的娟姗有机牧场。按照中欧有机双标准，金典为娟姗牛提供专业饲养环境，严格饲养，同时可以与其他牛种隔离，确保娟姗牛乳质及血统的纯正。
金典娟姗奶牛
牛种优势也体现在了产品的营养“参数”上，金典新品娟姗有机奶的原生乳蛋白可以达到，高于国家灭菌乳标准34%，同时含有130mg/100L的原生高钙。
金典有机奶营销方案 第7篇
好产品才是第一营销，其实就是产品力的作用。因为产品的竞争力是竞争的核心，产品力强大就代表着产品市场潜力大，只有产品力强了，才能够吸引目标客户的购买。
就像鸿星尔克，虽然因“破产式”捐款被大众的爱国情怀所包裹，引发野性消费浪潮，但能够一跃成为万众瞩目的“国货之光”，背后还有着强悍的产品力来承接网友的宠爱。如果没有硬核的产品力作为先驱，捐款也只能为鸿星尔克带来一时的热度，也就不会有如今的逆袭。
对于一直死磕产品品质的金典来说，也同样如此。自2006年创立以来，金典便在高品质的要求下，结合不同人群的需求，陆续推出了 品类多元的有机产品，成为目前国内首个集齐中国有机认证、欧盟有机认证、原产地认证三大认证的牛奶品牌，满足了大众对品质奶的多元需求。
金典有机奶营销方案 第8篇
光有好的产品还不够，还需要选择与之相适应的营销策略。深谙此道的金典，在营销中始终紧扣高品质的核心，将高品质的品牌特色打入消费者心智，形成差异化记忆。
如在今年7月，金典紧跟“甜心教主”王心凌的破圈热度，通过改编出圈青春神曲《爱你》为奶牛开了一场演唱会，借助音乐呈现金典娟姗牛奶的高品质、高价值卖点。
而此次通过溯源呼伦贝尔奶源地的方式，在消费者心中打下“好的奶源地，孕育好的牛奶”的认知烙印，也是金典立足于品质营销，力求提升消费者对金典牛奶品质感的认知与记忆的表现。
不仅如此，在这次营销中，金典还获得了呼伦贝尔当地的认可，也无不反证了金典的品牌和产品实力。