建筑公司营销方案(必备43篇)

时间：2025-03-19 15:50:17 admin 今日美文

建筑公司营销方案第1篇

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的'保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

建筑公司营销方案第2篇

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）

2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）

3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

4、家具团购成为时尚（产品促销）

5、家具销售网络化（网络营销）

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为：

一等奖价值XXX元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具

三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

注意事项：

1、须一次性付清货款。

2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。

3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。

4、购物券全场通用，有效期至20XX年X月XX日。

5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

建筑公司营销方案第3篇

建材行业作为国民经济的重要支柱产业之一，金九银十是一年中建材销售的黄金时期。在这个时期，建材企业需要制定一套科学合理的营销方案，以推动销售增长，提升市场份额。以下是一个建材金九银十营销方案的范例：

一、目标定位

1. 提升市场占有率：通过多渠道的宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多客户，并争取增加市场份额。

2. 提高销售额：制定具体的销售目标，通过产品创新和服务升级等方式，推动销售额度的提升。

3. 提升客户满意度：加强售前、售中、售后服务，提高客户满意度，增加客户回头率和口碑传播。

二、市场调研

1. 了解目标客户：通过市场调研，了解目标客户的需求、偏好、购买行为等信息，为后续销售活动的制定提供参考。

2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、促销活动等进行分析，找出自身的优势和差距，制定针对性的营销策略。

三、产品推广

1. 品牌形象宣传：通过广告、网络推广、电视媒体等渠道，宣传公司的品牌形象和核心竞争力，提高品牌知名度。

2. 产品陈列展示：在建材市场和线下展会上进行产品陈列展示，吸引客户的注意力，展示产品的特点和优势。

3. 促销活动策划：结合金九银十的特点，针对客户需求制定针对性的促销活动，如打折、赠品、积分优惠等，刺激消费意愿。

四、渠道拓展

1. 线上渠道推广：建设自己的官方网站、微信公众号等，提供产品信息和售后服务，通过网络渠道拓展用户群体。

2. 线下渠道拓展：与经销商、装饰公司、设计师等合作，推动产品的渠道下沉，提高销售覆盖面。

五、客户服务

1. 售前咨询支持：设立咨询热线、在线客服等渠道，提供全天候的售前咨询支持，解答客户疑问。

2. 售中服务提升：做好订单跟踪、产品安装等环节的服务，提供贴心的售后服务，增加客户的满意度。

3. 售后维修保养：建立健全的售后维修保养体系，提供产品的维修、保养等服务，增加客户的黏性和忠诚度。

以上是一个建材金九银十营销方案的基本框架，根据实际情况，建材企业可以根据自身的特点和市场需求进行调整和完善。请根据具体情况合理运用以上营销策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。

建筑公司营销方案第4篇

一、前言

近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的'选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购

物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年孝感城镇居民人均年收入为元，以户均人口人计，年均家庭收入万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、孝武超市研究

1、优势

①历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

五、市场建议

1、定位——中低价位为主，高档价位为辅

2、宗旨——薄利多销

3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

4、战略——打出长虹这一品牌，强化地区优势

5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)

6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢

7、销售方式——批发、零售、直销

六、营销建议

单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

1、设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序

3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主

4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主

建筑公司营销方案第5篇

建材金九银十是每年的九月和十月，是建材行业销售旺季。因此，制定一个有效的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以下是一个建材金九银十营销策划方案的例子。

1. 营销目标：明确销售目标，例如提高销售额10%，增加新客户30%，提高客户忠诚度15%。

2. 目标市场：明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。例如，建筑商、装饰公司和个人消费者都可以是潜在客户。

3. 产品宣传：通过定期广告、电视、广播和社交媒体等渠道宣传推广产品特点和优势。可以利用演示视频、图片和文字来吸引目标客户的注意力。

4. 促销活动：充分利用金九银十的销售旺季，开展促销活动来吸引更多客户。例如推出特价产品、打折促销或购买一送一等活动，提高客户购买意愿。

5. 渠道合作：与建筑商、装饰公司和家居建材商等渠道合作，共同推广和销售产品。例如提供给合作伙伴一定的折扣和奖励政策，以鼓励他们增加销售。

6. 客户关怀：建立客户数据库，保持定期联系，并提供售后服务。可以通过短信、邮件和电话等方式发送节日祝福、新产品推荐和促销信息，增加客户忠诚度。

7. 参展交流：参加建筑、家居装饰和建材类展览会，展示产品和技术，与潜在客户建立业务关系。可以设立展位、举办演讲和论坛，以增加知名度和产品的市场覆盖率。

8. 数据分析：定期分析销售数据和市场趋势，及时调整营销策略。通过不断评估和改进营销方案，以实现更好的销售业绩和客户满意度。

总之，建材金九银十是一个关键的销售季节，制定一个周全的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以上的建材金九银十营销策划方案可以作为参考，但请根据实际情况进行调整和优化，以实现最佳的销售效果。

建筑公司营销方案第6篇

为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规和《商品房销售管理办法》，结合公司的具体情况，制定本制度。

一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。

六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本；认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定银行帐户，严禁公款私存。

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。

十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。

公司管理制度之合同的签订与管理

十四、签订合同必须遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时，要明确以下内容：当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、付款方式和时间、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的产权归属、面积差异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。

十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同，守信誉”的原则，做到合法、严密、可行。

十六、妥善保管房屋买卖合同档案，每份合同在盖章前都必须到公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐（包括序号、合同号、签约日期、对方姓名），做到准确、及时、完整。

商品房按揭贷款和其它业务

建筑公司营销方案第7篇

对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解

1)重点1：制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的.管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2)重点2：方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

2)重点2：让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3)重点3：激励团队接受目标

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

建筑公司营销方案第8篇

这次我同黄小杭副市长和市有关部门的负责同志一起，对我市旅游工作进行了调研。大家感觉到，我市的旅游业总体上呈现出三个特点，一是题材多，二是发展趋势好，三是形成了*发展旅游是大有潜力的共识。在市委、市政府的重视下，旅游部门努力工作，各部门、有关乡镇大力支持、主动配合，我市旅游业得到了长足的发展，为地方经济发展、两个文明建设和城市化的推进发挥了积极的作用。

但在这次调研中，我们也看到，由于我市旅游业起步较迟，景点小且分布散，外界知名度还不够高，在现象上表现出的问题主要有：一是旅游资源利用不充分，未发挥整体效益；二是规模不够大，未形成强劲势头；三是体制不够顺，影响旅游业的整体开发。为此，要针对发展中存在的问题，认真研究，切实予以解决。

一、统一思想认识，形成*旅游的全局观念

当前，全市上下、各行各业中“加快发展旅游业”的呼声很大，开发、建设热情较高，要通过形成一个统一的*旅游发展全局观念，来合理配置好大家发展旅游的积极性，形成较强的爆发力。如果形不成全局观念，空有满腔热情，只会造成“用力”的错位，必然阻碍、制约我市旅游业的发展。

要跳出*看*。*这几年发展较快，但跳出*不但是因为经济上、旅游上有差距，而且在观念上也有差距。为此，我们应树立一种紧迫感，结合实际，加快发展。尤其是旅游业可以使一种思想、思路和观念带动一个地方兴旺起来。旅游业发展了，不但能带动我市经济社会的发展，而且还能成为扩大对外开放的一个重要载体，实现良性互动，推动整个地区经济社会协调发展。要跳出部门看全局。部门是政府的组成部门，部门的职权是组织和法律所授，只有把政府工作做好，部门才有地位，旅游工作也一样，需要形成发展合力。要跳出景区看产业。旅游不仅仅是自然风光的开发建设，而是一个综合性的产业，要充分发挥旅游的经济、社会、生态、文化等多种功能，从“大旅游”的角度来看待、来发展*旅游。

二、明确目标重点，加快我市旅游的发展步伐

我市旅游业发展的指导思想是：进一步解放思想，抓住机遇，统筹规划，突出重点，以山水风光、历史文化为特色，以多元投资为手段，加强市场开拓、产品开发、组织管理、人才培养，注重社会效益、经济效益和环境效益的有机统一，加速实现资源优势向产业优势转变，促进国民经济的快速发展。要加快我市旅游业的发展，当前重点要做好以下几方面工作：

（一）科学规划。我市的旅游资源比较丰富，从自然风光来说，自古就有“东*水越为最，越地风光剡领先”之称；从人文景观上看，是*终老之地、*故乡、*发源地等等，各种景点如满盘珍珠，但独缺银线。如何把山水风光、人文景观和产业特色等结合起来，把满盘珍珠串起来，以此形成整体效益，这就需要科学规划，合理配置旅游资源。一是要完善、健全全市旅游总体规划；二是要做好区域（分区）景点规划。规划要充分利用交通水域特点，规划要立意高、内容丰富、科学易行、注重特色。

（二）突出重点。今年要重点抓好“百丈*”景区的开发建设，要抓紧修改“百丈*”景区规划，扩大范围，加快建设，提高品位，争创省级风景名胜区。同时要统筹兼顾其它景区的建设，“书圣园”景区要完成公路改道，做好村庄搬迁的准备。“*湖”景区在保证交通安全、加强饮用水资源保护的前提下进行开发建设。崇仁镇古建筑群要结合廿八都统一开发，争取今年年底前对外开放。此外，要对特色农业、现代农业、传统工艺进行挖掘和包装，以此来丰富旅游内容。

（三）理顺体制。对“百丈*”景区开发，要成立“百丈*”风景区开发管理委员会，组成由分管副市长牵头、有关部门和乡镇共同参与的管委会领导班子，负责对景区实行统一领导、统一规划、统一协调、统一开发、统一管理，把有利于景区开发的人、财、物统一划归管委会代管。管委会的主要职能有：一是搞好景区规划；二是统一管理规划范围内的所有权属；三是组建“百丈*”风景区旅游开发公司，做好景区的开发经营；四是组织开展景区的对外招商。对*湖景区开发，由市水电局负责单独组建公司进行开发建设，但前提是做好旅游安全的防范和饮用水质的保护工作，旅游局负责行业管理，不直接参与开发建设，门票收入的2%作为管理费上交市旅游局。对“书圣园”景区开发，由金庭镇负责建设，原开发办公室由旅游局改设到金庭镇，“书圣园”景区对外开放后暂时免交管理费。对崇仁古建筑群及廿八都的开发，由崇仁镇负责开发建设。对“书圣园”、“崇仁古镇”开发，旅游文化部门要做好指导协调工作，并参加其开发班子。

（四）多元投入。要坚持政府引导、市场主导、企业化运作的方式。市旅游开发有限公司要真正运作起来，各景点要积极开展对外招商。市政府今年适当安排专项经费用于旅游业发展。

（五）统一包装，加强促销。“百丈*”开发的成功很关键的一条是开辟了上海市场，*旅游的发展，最终要靠客源的增加，增加客源很大程度上在于宣传促销。要对*旅游进行统一、精心的包装，找准热点、亮点，通过新闻会、恳谈会、推介会、研讨会以及与*相邻的旅游线联手促销等手段，一致对外，打响*旅游品牌，树立*旅游良好形象。

（六）加强行业管理。要强化旅游主管部门在行业管理中的指导作用，特别要加快制定好科学合理的规划，使开发工作步调一致，提高旅游业的经济效益和社会效益；要加强行业管理的力度，旅游局要义不容辞地承担起全市旅游行业管理的职能，切实为来嵊旅游者创造良好的旅游环境。

（七）加快人才培养。要加快旅游业的发展，关键是人才问题。要加快培养旅游管理人才，全面提高从业人员的素质，下决心抓好企业经营者队伍、宣传促销队伍和导游队伍的建设，培养、引进一批高档次的优秀人才，逐步形成合理的人才网络，整体提高*旅游业的经营管理服务水平。

建筑公司营销方案第9篇

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售（招商）目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

建筑公司营销方案第10篇

联盟发起：

xx网家居频道

合作媒体：

xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

联盟目的：

xx网作为xx本土影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的`推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、xx网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、xx网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）

4、二篇视频专访。（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示。

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

三、20xx全年活动营销规划

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：万元/年

建筑公司营销方案第11篇

一、漳州xx建材城市场招商状况分析

目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xx建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作

主题1：xx建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：xx杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月-8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xG建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20xx-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张，每人精美礼品一份

三、开业活动

1、团体购物xx行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

3)即刻有精美礼品送上

4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

2、家装购物xx来，名牌家电往家抬

活动时间：20xx-9共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在xx建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xG建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3、购物在xx，大奖等你拿

活动时间：20xx-9共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来xx建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：xx建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xx建材城购物代金券；二等奖2个1000元的xx建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xx建材城购物代金券一张。

4、购物装扮家，名车夺回家

建筑公司营销方案第12篇

一、市场营销推广目标

火爆销售提升利润建立品牌

在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。

二、市场营销推广思路

（一）市场营销推广依据

任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

（二）市场营销推广思路

市场营销的思路来源于购买者。

针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

所以，本次市场营销的基本策划思路是——

1、我们的产品是什么

2、我们产品的购买者是谁

3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

三、市场营销推广

（一）市场营销推广主线

1、推广主线确定依据

市场定位

定位目标

再创上海商业神话

上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。

浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。

上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。

源于市场，高于市场，引导市场

好的产品，往往都遵循这样的市场原则：

市场上有什么？

市场上缺什么？

我们的产品能为市场带来什么？

任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

市场定位

启动城市资本的时代家居建材商业航母

市场定位内涵——

◆ 启动城市资本

资本启动是资本再生的唯一源泉。

资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。

上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。

建筑公司营销方案第13篇

科技企业孵化器作为专门的科技产业化服务机构，在科技资源迅速、高效地转变为社会生产力，中小科技型企业成功生存并迅速成长，加快地区和国家产业结构调整，创造新的就业机会等方面已经显现出其独特的功能和潜力。

从国际企业孵化器的发展情况看，企业孵化出现50年来，全球孵化器总量已超过4000家，为世界新技术革命的产生与发展，为新经济的出现与繁荣做出了重要贡献。

从国内看，在科技部火炬计划的指引下，我国的孵化器事业实现了快速发展。目前，全国已拥有各级各类孵化器500余家，其中经科技部批准认定的国家级科技创业中心109家，规模仅次于美国，居世界第二。据20*年对464家孵化器的统计，各类孵化器场地总面积达1515．1万平方米，正在孵化的企业超过3万家，占全国科技型中小企业数量的1／4；孵化企业申请专利12134项，其中发明专利3548项；年技工贸总收入实现1121．7亿元，创造直接就业机会55．2万个，吸引1．1万余名留学归国人员和近39万科技人才在各类孵化器中创业；已累计毕业企业11718家，其中近2000家企业进入国家高新区，已培养出上市公司20多家。目前，北京、上海等一些地区还专门制订了孵化器发展计划，从政策、人才、资金等方面全力支持科技企业孵化器建设。

政府引导下的孵化器投资主体多元化已形成趋势，涌现出了一批适应各类创新创业主体需要、富有特色、形式多样的创业中心；科技企业孵化器网络和协会组织向区域、省、市等多层次纵深发展，专业性研究机构、媒体等行业服务机构破土而出，形成了现代创业服务行业雏形；国际企业孵化器、海外科技创业园为我国科技型中小企业进入国际市场、参与国际竞争提供了新舞台，国际培训、交流日趋活跃，国际化工作已经进入了跨国培养、企业跨国孵化、对外输出管理的合作阶段，在国际上获得了良好的声誉。

二、科技园区创业孵化基地建设现状及存在的不足

科技园区创业孵化事业的发展已有一定的基础，*市科技创业中心是创业孵化基地的核心，成立于1999年9月，在各级领导及社会各界的大力支持下，于20*年12月被国家科技部认定为国家高新技术创业服务中心，又被指定为国家创新基金创业项目服务机构。经过五年努力，累计引进创业企业近400家，毕业企业10家；20*年，创业企业实现销售收入9．7亿元，上缴税金2700余万元。

创业中心与相关单位合作建立了中科院*高新技术产业孵化基地、*省留学人员创业园、*市科技园区博士后科研工作站、*市软件产业园、*省青年创业基地等十大创业载体，为争取共建单位的科技、人才资源发挥了有效的作用。通过引进多方面中介服务机构，可为创业企业提供法律、税务、专利、会计、风险投资、教育培训、市场调研、广告策划、展览展示以及网上技术市场、科技人才市场、国际经济交流等多方面服务，能满足创业企业多种个性需求。帮助创业企业争取政府科技项目资金、搭建投融资服务网络等，努力为创业企业解决发展中的资金瓶颈问题。并且，针对创业企业发展过程中遇到的困难和问题，创业中心组织开展了一系列行之有效的辅导培训，内容涉及法律法规、财税政策、知识产权、谈判实务、消防知识、网络安全等。为了搭建一个与领导沟通、请专家答疑的交流平台，进一步加强企业与政府、企业与企业之间的联系，创业中心还启动了每月一期“创业沙龙”，邀请领导和专家现场交流指导等等。通过以上工作，创业中心在创业项目的引进、创业服务平台的建设等方面，已经积累了一定的基础。

除创业中心外，*大学*科创中心大厦也已落成使用，将成为*大学成果转化基地。香溢软件园正在建设之中，预计年内可竣工使用，也将为软件企业的集聚提供有效的空间。

科技园区创业孵化基地的建设在各级领导的重视下，虽然取得了一定的成效，但与园区全面实施“创新、创业、产业化”的要求相比，存在一些亟待解决的问题，与形势发展的需求还存在差距。由于*缺乏科研实力雄厚的高校及研发机构，现有创业项目的科技含量不高，企业的成长速度不快；孵化器现有水平尚不能满足为企业深层次服务的需要，链接与整合社会资源的能力不足，整体服务水准及专业化程度不高，现有服务仍局限于场地出租、物业管理、项目申报、培训辅导等常规内容；园区的投融资体系还不健全等。

三、加快科技园区创业孵化基地建设意见和建议

（一）建设孵化空间

1．用好现有孵化空间。*市科技创业大厦，建筑面积3．2万平方米。通过加强对现有创业企业的考核，建立动态管理体系，不断提升创业大厦孵化空间的利用率。

浙大科创中心大厦，建筑面积3．1万平方米。利用*大学的智力、技术等资源，依托园区良好的投资环境，使其尽快成为*大学科技成果的转化基地。

香溢软件园，一期建筑面积6．0万平方米，预计20*年上半年建成投入使用。以引进软件企业为主，形成集聚效应，探索专业孵化器管理的有效模式。

2．新建创业孵化园。按照创业孵化平台建设实施方案，已明确DM－9－C地块为创业孵化园建设用地，规划建筑面积15万平方米，分期、分主体实施。20*年将争取引进市场投资主体，启动建设创业孵化园工程。

（二）集聚创业企业

根据*市政府《关于加快科技创新促进工业结构调整升级的实施意见》和园区管委会对创业孵化平台建设的指导思想，进一步明确招商重点，转变招商方式，积极主动地走出去寻找合适的创业项目，以创业基地优良的环境和优质服务请客上门。充分发挥集聚高科技项目、高素质人才的重要载体作用，增强园区对全市工业经济的创新辐射效应。

1．明确工作目标。20*年，进一步拓宽招商渠道，重点针对嵌入式软件、光机电一体化和新材料等高新技术领域，建立相对完善的招商网络。完成引进创业企业150家的目标。

2．筛选招商对象。立足本地，面向周边，拓展内地招商渠道。以高等院校的师生、研究机构的科研人员、高科技企业的技术人员或技术团队、掌握核心技术的归国留学人员，以及拥有自主知识产权的个人或单位等为重点招商对象；以内地人才集聚度高、科研项目多的城市为重点招商区域，尤其要花大力气挖掘和利用科技园区研发园和*市及其周边地区高等院校、科研机构拥有的创业资源。

遵照引进企业数量与质量并重的原则，考虑*产业优势、创业中心孵化器功能和逐步走向市场化等因素，主要引进产业关联度高、创新活跃度高、市场容量大的科技项目：消费类电子产品、垄断行业电子产品、数字电视配套类电子产品，如数码产品、电信行业产品、电力设备等；具有一定实力或者竞争力的软件企业，重点考虑从事嵌入式软件开发和外包软件业务的，或者由其他行业的集团公司发起设立的软件公司；利用*中科集成电路设计中心的平台，引进具有自主知识产权的IC设计类企业。

3．创新招商方式。（1）完善网上招商功能。有效利用创业中心网站的信息平台，完善招商服务功能，以在线咨询和资料传送等多种方式，及时对申请人员进行解答和入驻服务。积极与行业协会合作，在行业网站上基地的创业信息，吸引优秀项目入驻。（2）探索多层次招商模式。在继续推行“展会招商”、“上门招商”等传统方式的同时，积极探索“服务招商”、“以商招商”等招商手段。结合创业服务体系的建设，聘请顾问和专家，通过他们“牵线搭桥”吸引一批高科技项目落户。（3）实施点面结合的招商方式。进一步完善招商网络，在广撒网的基础上，加深与重点行业协会的联系和沟通，充分发挥行业协会联系广、资源多的优势，争取更多的优质项目落户。凭借争创国家级高新区和建设研发园区的东风，加强与周边地区高新技术企业的联系，宣传园区环境和政策优势，吸引其研发力量和新项目进驻。

（三）深化创业服务

1．建立深度孵化模式。为构建核心竞争力，真正体现创业基地的服务功能，促进企业的快速成长，在借鉴国内外孵化器运作思路和经验的基础上，不断开拓创新，建立和健全产、学、研、资、介、贸合作，完善创新创业的各项服务功能，加强主动服务意识，进一步推进企业走访制度，深入了解企业需求，并与企业一起探讨发展目标、运作框架及融资计划，强化针对创业者开展的符合创业者实际要求的面对面的个，保证和提高科技创业的成功率。

2．组建专业服务支撑体系。创业基地在发挥自己优势的基础上，对自身没有优势的服务项目，要充分发挥和借助社会机构的力量，按照市场规则，引入专业化服务，探索有偿服务的方式和方法，通过有偿服务促进创业基地提高服务质量和服务效率，使创业企业获得水平和质量不断提高的个性化孵化服务。为此，在创业中心现有基础上，加强与高校、研究院所、国内外有实力的中介服务机构的联系，组建由相关领域知名专家、学者、企业家、投资家组成的顾问团，并与国内外重要研究机构及学会团体保持形式多样的合作关系，向创业企业提供更多专业、可行、有效的服务。

3．加强创业服务团队的管理培训。创业基地的发展目标需要一个强有力的管理团队去实现。创业基地的管理和工作人员，应当熟悉科技研发，懂得投融资业务，拥有企业管理的实践经验，具备改革创新服务的意识。通过组织不同形式的培训班、到创业企业挂职锻炼、利用国内外交流机会等多种方式对创业基地管理人员进行培训和锻炼，提高管理人员的管理水平和业务水平。

4．营造创业氛围。一个政策宽松、服务到位、功能齐全又充满生机和活力的创业环境，不仅能更好地吸引众多的创业者，还能有效地提高工作效率，促进孵化器建设的稳定发展。创业基地通过建立企业文化，营造基地内所有企业都能感受到的“敢于冒险、勇于创新、宽容失败、追求成功”的氛围，增强对孵化企业的吸引力和感召力，提高企业的创新能力，树立良好的社会形象。加强创业基地内在孵企业的交流，建立各种非正式组织，创造技术信息以及物质的交流平台，推动创新思想和创新成果的产生。

5．努力推进国际合作。充分发挥*市科技创业中心英国Sussex分中心的作用，推动创业企业积极参与国际合作与国际竞争，为有意开拓欧洲市场的国内科技型企业提供一个良好的服务平台；同时，为境外有兴趣进入中国发展的中小科技型企业提供本地化服务和扶持。通过人员互派互访、举办国际论坛、组织市场开拓等活动，推动国际交流与合作，逐步建立起创业孵化国际化网络。

建筑公司营销方案第14篇

关键词：土木工程；施工组织设计；工程成本；影响

工程项目施工的各个阶段和各个环节都会受到各种内部、外部条件的影响和制约，如何降低施工项目成本提高效益对建筑施工企业来说，是一个永恒的课题，尤其是在目前建筑市场竞争激烈的情况下，要控制施工成本来提高效益更是有着相当的难度。大多数施工企业在控制施工成本时，往往重视施工技术的先进性，而忽略了施工组织设计的优化在降低施工项目成本方面的重要作用 [1]。本文根据建筑工程的特点，从施工项目成本管理的特殊性入手，分析施工组织设计对成本管理的具体影响，为施工企业通过重视施工组织设计来降低施工成本提高市场竞争力提供借鉴。

一、建筑施工项目的特点

1.产品特点。建筑施工产品是由业主个性化定制，个体差异大，均为非标准化产品；形成产品的各种可变的因素多，价格变数大；个性化产品与业主的风格、要求有很大关系；产品成本高、产品价值大。这些特点就使施工企业的管理与一般工业企业标准化产品生产的管理有很大的不同 [2]。

2.产品生产过程特点。建筑施工以项目为中心，生产周期长，施工过程开放，外部约束多，自动化程度较低，和业主的相互依赖程度高，产品生产过程为动态过程，影响因素多[3]。参与方很多（如业主、设计方、监理方等），涉及工种、专业、行业多，且涉及法律规范多，政府对过程监控点多。

3.管理特点。一般制造业侧重企业管理，而建筑施工企业侧重项目管理；产品单件性的特点决定了建筑施工企业对项目成本控制的标准常常难以确定；施工项目管理涉及市场、相关方等外部因素和组织内部各专业、各职能部门，是一个复杂的系统工程[4]；项目经理在管理中起到了沟通、协调、组织、管理的关键作用，因此，施工企业的项目管理对项目经理的个人素质依赖较大。

4.营销特点。建筑施工企业营销依靠企业资质、业绩、规模，动态营销贯穿于施工全过程，生产与营销一体化。

5.行业竞争情况。建筑行业为劳动密集型产业，进入门槛较低，目前为完全竞争或过度竞争行业，低价竞标成为了竞争的普遍特征，尤其是在加入WTO以后，竞争更加激烈。

二、工程项目成本控制现状

近年来，中国建筑业逐渐发展成熟，建筑市场体制不断完善。尤其改革开放以来，中国通过学习国外先进的工程项目成本管理经验，工程项目成本管理水平有很大的提高，但与西方发达国家相比在许多方面仍存在一定的差距。

1.项目成本控制重视程度不够。国外的工程项目中，成本控制都有着极为重要的地位，成本工程师或工料测量师有很重要的作用，参与工程施工全过程的成本管理。在国内，目前大多施工企业都不重视成本管理。它们为获得市场，一味追求低价中标，把盈利都寄托在索赔上，忽视了成本控制对盈利的影响。

2.缺乏成本的事前和事中控制。工程项目的成本控制不是会计成本核算，成本核算仅作为对下一循环成本控制的依据。因为工程项目的生产具有一次性特点，所以要求对工程成本控制有事先的能动管理。然而，目前许多项目上成本管理部门对成本缺乏事先和事中的控制和管理，仅仅是在结束后或进行到相当阶段时才对已发生的成本进行核算。

3.不重视施工过程中的现场成本控制。项目管理的实质是合同管理，项目成本管理应着眼于项目合同成本管理，并应以总分包合同成本管理贯穿于项目成本管理的全过程。然而目前的工程施工大多实行劳务分包，施工队（即分包商）只包人工，不包机械和材料。施工队为了尽可能节省自己的人工，有意无意地会浪费项目部的机械和材料。单纯地着眼于合同成本管理，而不注重施工现场的成本管理，也不能取得理想的效果。

4.成本核算流于形式。目前中铁系统各公司都大力推行“二、三次经营”，项目上都推行责任成本管理，建立责任成本制度。然而先进理念和方法却未必能收到理想的效果，目前成本管理中存在这样一种现象：项目进场之初责任成本分解工作开展得有声有色，后期的动态成本控制中或多或少地打折扣。定期上报的责任成本报表及成本分析报告多为杜撰，其数据不能客观真实地反映项目成本控制的效果。

三、施工组织设计对工程成本的影响分析

1.施工组织设计包括的主要内容。施工组织设计主要包含以下几方面内容：工程概况、施工方案、施工准备工作、施工计划、施工平面布置图、技术、经济管理措施 [5]。

2.施工组织设计对成本的影响分析。施工组织设计指导建筑施工全过程，在施工管理中起核心作用的重要技术、经济管理文件，是针对施工过程的复杂性，用系统工程的思想并遵循技术经济规律对拟建工程的各阶段、各环节以及所需的各种资源进行统筹安排的计划管理行为[7]。施工组织设计的各项内容的变化都会影响施工项目的成本。施工组织设计中对施工项目成本影响较大的主要有以下几个方面：（1）施工方案的选择对工程成本的影响。施工方案的选择是施工组织设计的核心内容，施工方案的好坏不仅影响工程完成后的质量，也在很大程度上决定了工程建设的成本。施工方案对工程成本的影响主要体现在施工顺序和施工工艺两个方面。对于分段分层的工程，各施工节段间的施工顺序安排直接关系到整个工程的工期，进而影响到工期成本。不同的施工工艺所发生的工程成本截然不同，先进的施工工艺无疑能节省大量的劳动力，但是与先进的施工工艺相配套期不满足要求工期时，通过压缩关键工作的持续时间以满足要求工期目标的过程。（2）优化施工平面布置降低工程成本。合理的施工组织平面布置，可以避免施工设施反复搬迁、地下工程反复开挖、土方往返运输等浪费现象：可以降低运输费用、保证运输方便；可以减少临时性建筑物的修建费用，减少临时占地、降低临时占地的租地及青苗补偿等费用；合理的项目经理部选址可以减少车辆使用费及燃油消耗，节约管理费；合理选择材料存放地，使得材料存放地、加工场、使用现场之间的总运距最短，材料的运输成本才最低；优化的便道布置可以避免后期反复改移便道，减少不必要的机械成本支出。（3）优化施工机具配置降低工程成本。施工机械一般是根据工程的特点结合安全、负荷、操作方便以及成本来优选。施工机械要从定性和定量两方面来进行优选。每种机械该配备几台，一般是根据工程规模估计机械的使用频率凭经验估算所需机械数量，机械设备到底是自购还是租赁，就要定量的分析，计算各种情况的成本，选择成本低的。

四、调整施工组织设计降低工程成本建议

1.提出多个施工组织设计方案。编制施工组织设计前，多方考察类似工程，聘请同行专家各自提出自己的施工组织设计方案，通过对提出的多个施工组织设计进行逐个分析、比较、确定最优的施工方案。

2.建立成本管理体系。成本管理体系是指在成本方面指挥和控制组织的管理体系，成本管理体系就是在成本方面指挥和控制组织建立方针和目标并实现这些目标的体系。成本管理体系作用在成本方面，其基本职能是指挥和控制，也就是指挥和控制成本。

3.确定组织管理的形式。企业项目管理的常见组织形式主要有三种类型：职能式、项目式、矩阵式。各种组织管理形式各有不同的特点，适用于不同的项目类型，所以，一定要选择适合该工程项目的组织管理形式。

4.项目组织目标责任分解。项目经理的目标责任包括：施工质量、成本、工期、安全及文明施工。项目经理在开工前，就组织了项目班子进行合同交底，明确了班子成员的各项责任，每个成员对自己的任务必须做到心中有数。项目经理还应该每季定期召开成本分析会，了解成本的变动情况，分析成本盈亏的原因，从而制定出相应的对策降低施工成本[8]。

5.作业班组的成本责任确定。施工项目用经济合同的形式与作业班组签订了合同。除了明确了经济指标外，对工程的质量、进度、安全、文明施工及材料的节约等都提出了目标，进行了奖惩约定。

五、结语

工程项目成本控制是工程承发包中一个重要的环节。对于业主来说，工程成本控制做的好不好决定了项目是否盈利；对于承包商来说，则关系到它是否能中标，以及中标之后是否能通过工程施工项目并获得预期利润。因此，要在当今竞争日益激烈的建筑工程市场中求得生存与发展，不仅要凭借过硬的技术实力，更重要的是要具备较高的施工过程中的成本管理水平。施工组织设计优化可以把进度、质量、成本三大目标任意组合进行优化。施工企业要想在激烈的市场竞争中得以生存，只有通过充分发挥自身在资金、人才、设备等方面的优势，从技术、经济、管理等方面做好施工组织设计的编制工作，科学有效地配置施工企业的资金、人才、设备等资源，才能降低工程成本，以提高施工企业的竞争力，为企业的生存和发展创造广阔的空间。

参考文献：

[1] 劳珊珊.国有施工企业实现跨越式发展的思考[J].施工企业管理，2004，（3）.

[2] 姚邺东.当前宏观经济环境对施工a企业的影响与应对策略[J].施工企业管理，2004，（12）.

[3] 杨明亮.建筑企业项目边缘成本管理探析[J].施工企业管理，2005，（3）.

[4] 建设工程项目管理规范GB50326——2001[Z].

[5] _伟，浩雨.施工企业面临的风险与对策[J].施工企业管理，2005，（5）.

[6] 雷强，冯大斌.中国建筑企业技术进步现状调查[J].建筑经济，2005，（2）.

建筑公司营销方案第15篇

一、基本概况

本基地位于渭河中游下段南岸的区钓台镇界内，西至渭河河堤，南至县交界，北至三号桥，东至咸户路，总面积10000亩。

基地所在地为河漫滩及二级阶地，地形平坦，地层为第四系冲积物及部分入土堆积，地质结构简单，岩性以甲细沙层，粉质粘土为主，利于各种苗木花卉生长。周边经济情况，基地所在地现有6个村民居住点，共1476户，6380人，以种植蔬菜、小麦、玉米为主，少量经济林，人均收入4315元。基地内现有一条宽6米土路由北向南沿河堤斜插基地西沿.有连接咸户路和渭河长1000米的“八一渠和4000米的渭河老堤，南有条宽8米的沙土路通往咸户路，基地北沿有一条高压电线而过，6个村民居住点都有380伏的变电室。

二、苗木花卉发展的现状

多年来，全区累计种植各类苗木花卉432公顷，销售量460万株，销售额4060万元，其中观赏苗木400公顷，销售量400万株，销售额3200万元，盆栽植物2公顷，销售量30万盆，销售额860万元。目前全区共有苗木花卉企业12个，花农18户，从业人员430人，专业技术人员120人。同时苗木花卉产业的发展尚存在一些问题。一是规模化生产水平低。生产经营者入市愿望强，只生产经营市场货缺价高的花木品种，而不去培育有竞争力的地方良种。二是龙头辐射带动作用未能充分发挥。据统计，全区大中小型花木企业已发展到4个，占有花木总面积约1600亩，从事花木生产的农户却只有20多户，占有面积300亩，这一现象很不适应苗木花卉产业迅猛发展和农业增长、农民增收的政策要求。三是促销、营销等服务环节薄弱，制约着苗木花卉产业向更深层次的发展。由于缺乏专业的花木生产和园林技术研究开发机构，花木企业和花农的产品销售和其它深加工、租赁服务，仅限于低档次的贩运，市场零售和小规模、低档次的园林设计讯息，不能刺激苗木花卉产业向高档次、大规模发展。

三、项目规划方案

（一）规划的原则和指导思想

坚持高标准，总体布局与功能分区科学管理，统一规划、分期实施的规划原则。确立高起点，高标准的规划指导思想。正确处理规划的超前性与可操作性之间的关系，使该区的规划设计具有超前性又具有可实施性；处理好生产与生活、管理与服务，需要与可能,近期与远期的关系。从实际出发，综合的，有机的、整体的规划设计，创造功能分区合理，操作实际，以人为本的生态型基地环境，突出现代农业园区的特色。注重规划的弹性用地的兼容性和可持续发展的规划指导思想。

（二）总体布局与功能分区

依据上述规划原则与指导思想，形成六区，四功能的布局特点。六区（总面积10000亩）——服务区（200亩）：主要是苗木花卉展示、销售及外地苗木花卉展销的场地；设施花卉区（600亩）：组建温室，搞盆花、鲜切花、草花；苗木区（6800亩）：苗木的种植及展示区；绿林景观区（400亩）：增加城市绿地大苗栽植，并辅以休闲观光；水生植物（1000亩）：主要是莲藕、睡莲等水生花卉；杂果苗木区（1000亩）：主要是新品种葡萄、苹果、梨等经济林苗木培育。四功能一一产业化功能(种，养、加一体化、产供销一条龙)；产业技术现代化功能；现代技术培训和辐射功能；观光旅游功能。(详见总体规划图)。

（三）规划建设内容

1、展示交易区建设内容:根据西北五省花卉苗木市场发展的需要，按照示范基地的自然特点。新建展示交易厅一座，占用土地内部调整解决，建设500平方米砖混结构管理办公房屋。

3、设施花卉区建设内容：按照现代花卉苗木发展高档次，高品味的特点建聚炭酸脂PC板20连栋温室大棚一座，建筑面积8500平方米，建拱形双层气膜，轻型钢结构温室30座，单座面积512平方米。

4、供水灌溉系统建设内容：新打灌溉机井30眼，井深50米，修复旧井40眼，并完成配套设施。

5、道路系统及建设：新建三条宽8米，长10公里沥青路面的主干道路；修建基地内生产辅道12公里，宽6米，沙石路面。

6、供电系统：地埋380伏电缆5公里，完成展示交易厅、主干道路的亮化工程。

四、建设目标

项目的总体目标是：立足当前，着眼未来，高起点、高标准、高景观质量，使之成为花卉苗木新品种，高新展示成果集散地和辅射源，成为集多家花卉苗木公司，花卉苗木储存中转、养护、种植、生产、销售市场管理于一体的企业园，是现代化的综合型花卉苗木种植繁育、展示交易、加工储藏基地，按现代化园区的特点和要求，设施先进，管理科学，技术水平高，自身效益好，带动能力强的产业化龙头示范基地。实行统一规划，统一管理，统一配套，突出规模化、产业化和集约化的生态园与观光休闲园区特点，力争形成具有西部农业特色，规模最大的花卉苗木产业园。

五、建设期限及顺序

项目建设期限3年，即—年，其中年：新修主干道路6公里，生产道路6公里，新打灌溉机井10眼，修复旧井20眼，并完成配套设施，地埋380伏电缆5公里，完成400亩的城市森林景观建设，新建苗木花卉4000亩。年新修主干道路4公里，生产道路6公里，新打灌溉机井10眼，修复旧井20眼，并完成配套设施，新建苗木花卉3000亩（其中设施花卉大棚300亩）。年新建苗木花卉3000亩（其中设施花卉大棚300亩），并完成苗木花卉基地服务区建设。

六、保障措施

区苗木花卉生产基地项目是一个集科研、高新技术推广和新品种展示等功能为一体的现代化农业产业化项目，是区委、区政府为调整农业产业结构，增加农民收入而确立的重大投资项目，基地的建成将为西安、花卉苗木产业化、搭建科技信息和建设平台，为我国南部花卉苗木北移搭起了枢纽平台，对促进西北五省花卉苗木产业与国际接轨具有重大意义。

（一）组织保障为切实加强对苗木花卉生产基地的领导，区委、区政府将成立区苗木花卉生产基地工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，各有关涉农部门、相关镇(办）为成员，领导小组下设办公室，办公室设在区农林局，由农林局局长陈德高兼任办公室主任，具体负责基地规划的制定、组织实施和督查落实，解决基地发展的重大问题，建立健全目标考核责任制。各相关部门、镇(办）要通力协作，共同做好苗木花卉生产基地的建设工作。钓台办要成立相应的组织机构，根据总体规划，结合实际，把目标与任务细化，确保各项工作落实到位。

（二）政策保障一是加大对基地的扶持与投入。要捆绑使用农业综合开发、水利、道路等专项支农资金，重点投向基地的基础设施建设，扶持农民加快调整步伐。区交通局负责完成基地的主干道路建设，区水利局负责完成基地的机井建设和配套工作，区农发办负责完成基地内的生产道路、渠道和暗管等配套设施建设工作。二是农业银行、农村信用社等农村金融机构要发挥好支农主力军的作用，简化贷款程序，探索新型担保机制，争取扩大授信额度，全力以赴支持基地发展。三是立足资源优势，把招商引资作为区域招商引资的重点，精心包装项目，创新招商方式与招商理念，有针对性的主动搞好洽谈对接，着力吸引企业来建基地、建市场。四是进一步放活农民承包土地的经营权流转，在不改变所有权的条件下，努力盘活或收储闲置土地，促进土地资源的优化配置。允许各种形式的土地流转，鼓励农民把土地转给企业主，由企业主租赁盘活土地实行规模化经营、产业化运作，提高土地利用率。该项工作由钓台办负责，协调从农民手中租回土地，确保入驻企业得到良好发展。五是实施以奖代补政策，政府将加大基地的扶持投资，按照规划每建百亩连片水生植物、苗木政府每亩补助300元，按照规划每建百亩连片设施花卉大棚、政府每亩补助1500元。

建筑公司营销方案第16篇

主题词：施工企业管理提升探索思考

中图分类号：[] 文献标识码:A

管理提升活动是中央企业应对内外部复杂环境变化，不断提升市场竞争力和抗风险能力的重要抓手；是加快转变经济发展方式，深入实施转型升级，不断提升发展质量和效益，走内涵式发展之路的重要举措；是加快实现“做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业”核心目标的重要步骤。搞好管理提升活动，对我们增强市场开发能力，转变发展方式，提升发展质量，全面实现“十二五”规划目标，具有非常重要的意义。

一、提高认识，深刻理解管理提升的重要意义。

（一）管理提升是实现高效管控的客观需要。目前，施工企业虽然建立了局、处、项目部三级管理体制，但管理不严、责任不清、执行不力、奖惩不明的问题还普遍存在，成本管理、队伍选择等关键环节的失控现象仍十分严重。只有通过管理提升，对现行的管理体制和机制进行必要的完善调整，尽快建立起适应市场需要的组织结构、管控模式和制度体系，再造管理流程，形成一体化、标准化、现代化的高效管控体系，才能促进资源整合和内部协同，最大限度地利用和共享资源，获得良好的规模效益，提高整体合力和核心竞争力。

（二）管理提升是实施转型升级的必由之路。基础不牢，地动山摇。近年来，施工企业内抓管理、外闯市场，实现了快速发展，取得了一定成效。但基础工作还比较薄弱，基本功还不够扎实，与新形势、新任务的要求还不相适应。特别是随着科技的发展，企业承担的高铁、地铁、大型桥梁、特长隧道和市政等重点项目，具有世界领先水平，标准高、要求严、投资多、规模大、战线长；而这些大型项目的推进，无论是安全、质量、工期，还是对企业的管理理念、管理能力、管理方式等都提出了前所未有的考验和挑战。为此，必须充分认识市场新形势给传统的施工理念、思路方法、工作方式带来的巨大冲击，认真研究新问题、把握新特点、制定新措施，以新的姿态全面提升管理水平，把更多精力放在加强基础建设、促进企业转型升级上来，尽快实现发展模式从粗放型向集约型转变，发展方式从外延式向内涵式转变，发展手段从依赖数量扩张向质量和效益并举转变，走质量效益型发展道路。

（三）管理提升是实现战略目标的重要步骤。提升管理水平，推进持续发展，包括全面实施“十二五”发展规划，优化组织架构、市场结构、项目管理体制、推进文化建设、人才队伍建设以及内部资源整合等多个方面，涉及思想观念转变、管理方式调整、体制改革创新等多种因素。为此，我们既要快速行动起来，认真解决市场开发与施工生产、发展速度与运营质量、经济效益与社会信誉、人才招聘与使用培养等企业管理中存在的突出矛盾和主要问题，掌握工作的主动权；又要搞好战略谋划，加强基层基础建设，增强工作的超前性，让先进的管理理念、手段和方法在企业生根、开花、结果，推进战略落地，使企业的发展质量越来越高、发展空间越来越大、发展道路越走越宽。

（四）管理提升是提高发展质量的基本要求。当前，不少企业在规模快速扩大的同时，发展质量提高上没有取得实质性突破。盈利主要靠扩大规模、粗放型增长来实现，精细化管理意识不强，集约化程度不高，资金、人才、设备、材料等生产要素相对分散，资源使用效率还有很大的提升空间，市场开发的手段还比较单一，项目管理上投入大、产出小的问题还比较突出，直接影响了经济效益和可持续发展，这就要求我们必须注重发展质量，夯实基础、防范风险，制定措施、补齐短板，通过管理提升真正走上管理驱动、内生增长的内涵式发展道路。

（五）管理提升是应对市场变化的有效途径。目前，企业面临的市场环境错综复杂。由于国家调整经济结构，使得固定资产投资增速放缓，物价上涨压力不断增大，施工成本持续上升，给企业实现经营目标带来了新的挑战，对企业的市场开拓能力、风险管控能力、成本控制能力提出了更高的要求。通过管理提升，向管理要效益、要增长，降本增效，提高运行质量就显得更加重要。为此，必须抓住管理提升活动这一有利契机，认真研究市场形势新情况，积极采取适应市场需要的管理新措施、新手段，增强抵御风险的能力，使企业在复杂严峻的市场环境中，保持持续健康发展。

二、对标先进，增强管理提升的责任意识

近年来，建筑施工企业积极开拓市场，强化项目管理，大力推行标准化、精细化管理，为国家基础建设做出了巨大贡献，保持了良好的发展的态势。但与激烈竞争的市场形势比，管理上还存在较大差距，主要表现在：

一是基础工作比较薄弱。虽然制定了大量的制度办法，但管理标准化程度不高，规章制度的针对性、操作性、系统性不强，管理流程不清晰、审批权限不明确、修改换版不及时等缺陷非常普遍，给贯彻执行带来了一定困难；许多工作还习惯于照抄照搬照转上级会议和文件精神，沿用过时陈旧的管理办法，不能根据市场形势和管理对象新变化创造性地建章立制，管理缺乏自身特色和时代特点，难以根据本单位的实际情况细化分解，落实到人，体现在实际工作中。

二是总体管控能力不强。风险管理的保驾护航作用尚未得到充分发挥，内控管理的运行、检查、评价机制不尽完善，上下之间的协同配合不够有力，组织架构的适应性建设还需要进一步加强。管理过程中，有的习惯从个人角度、本单位利益看问题，片面强调客观条件、外部环境、人员素质等种种借口；不为成功找办法，只为失败找理由；有些工作布置了没回音，安排了没检查，启动了没跟踪。有的甚至意气用事，唯我独尊，使上级的安排部署无法得到有效贯彻，直接降低了总体管控的严肃性和权威性，导致了个别管理流程的失控。

三是项目创利水平不高。施工管理普遍粗放，“跑、冒、滴、漏”现象依然存在；返工、浪费现象还时有发生；科技创新的重心还没有真正放在工地和现场，科技攻关成果大多停留在书面上、形式上，没有切实起到指导施工、服务生产的作用；有些项目实施性施组设计编制不完善，缺乏严谨科学的研究论证，致使不少施工方案不合理、不科学，给项目造成了许多不应有的损失，不仅工期滞后，效益流失，而且信誉严重受损。

四是市场开发能力不强。急功近利思想严重，缺乏持续经营、滚动发展的经营意识；有的只求数量，不求质量，承揽的任务缺乏专业特色和科技含量，有时干的越多亏的越多。有的心存侥幸，违规经营，通过挂靠、中介等不正当途径获取任务，施工管理上受制于人，不仅损害了企业形象，而且引发了不少经济纠纷。

五是领导干部的执行力不强。不少管理者政策观念淡薄，组织纪律性不强，热衷于吃吃喝喝，习惯于墨守成规，对发展机遇认识慢，对新生事物接受慢，推动发展动作慢，该抢的项目抢不到，该办的事情办不好，破解难题和推动工作的办法不多，创新意识不足，抓管理患得患失，遇到难题束手无策，责任面前推萎扯皮，致使企业管理中的不少问题长期得不到解决，影响了企业的规范化管理，贻误了许多发展和创效机遇。

上述问题对企业持续发展非常有害、影响极大。因此，对标先进、找出差距，居安思危，突破自我，全面提升管理水平和发展质量，是企业面临的一项重大而紧迫的战略任务。

三、围绕主题，扎实有效推进管理提升工作

要紧紧围绕“强基固本、控制风险，转型升级、保值增值，做强做优、科学发展”这一主题，认真梳理经营管理中的薄弱环节和潜在风险，有效解决影响企业发展的管理短板和瓶颈问题，重点做好以下工作。

1、完善管理体系，提升风险管控能力。一要根据组织架构的调整和业务领域的拓展，建立健全与之相适应的组织体系、制度体系和标准体系；二要在充分对标的基础上，对现行的架构、流程、制度、标准、体系进行梳理和优化，简化冗余复杂的操作步骤，提升管理制度和业务流程的实效性和操作性；三要进一步完善风险管理与内控体系，建立常态化的风险评估机制，重点加强安全、质量、合同、资金、投资和分承包商管理等方面的风险防控，制定具体防控措施，及时消除各种管理隐患。四要进一步健全管理创新工作体系，积极培育全员参与管理创新的文化氛围，加速管理创新成果转化运用，形成管理创新的长效机制。

2、增强竞争意识，提升市场开拓能力。要以市场为导向，全面调整经营策略，加大特色和区域经营承揽力度，尽快建立和形成片区协调联动、功能完善的市场格局，加强专业市场建设，构筑企业市场优势，打造专业品牌，大力实施“走出去”战略，积极开拓海外市场。同时，要加强经营人员队伍建设，规范项目选择、标书编制和合同谈判等流程，严格履行投资项目审批程序，强化投资项目实施过程的跟踪与监控，确保投资预期回报，切实防范经营风险，提高综合竞争能力。

3、强化基础建设，提升规范化管理能力。要从最基本的记录、数据、标准、制度和现场管理、日常管理等方面入手，全面落实管理责任，使管理的标准化、制度化、规范化水平明显提升，在解决长期制约企业发展的突出问题和薄弱环节上取得突破。切实形成用制度管人、靠制度办事的良好工作机制，努力改变管理粗放的现状，推进管理体系高效运转，使先进的管理理念、技术和方法得到有效应用，纪律严明、政令畅通、管理有序、协调高效的运转机制尽快形成。

4、实施精细管理，提升项目创收能力。要全面推行精细管理，进一步完善项目工作标准及管理标准。强化项目约束机制，提升以成本控制为核心的项目管理水平，堵住由工程分包、物资设备采购和非生产性开支等造成的“跑、冒、滴、漏”现象；强化分包队伍管理，重点加强分包队伍的资质、能力和诚信审核，健全监督检查机制，重点把好队伍进场审查关，坚决杜绝鱼龙混杂、不合格队伍进入现场，全面提升分包队伍管理水平；同时，要严格项目全过程管控，从施工准备、方案优化、过程控制、交工验收与竣工结算等各个环节入手，严格合同价格、安全质量、物资设备以及完工结算等系统性、规范化管理，保证安全、质量、进度、成本目标的实现，提高综合经济效益。

5、积极降本增效，提升资源利用效率。要全面推行“零误差、零缺陷、低成本”战略，建立以“归口管理、集中采购、统一储备、统一调配”为主要内容的物资设备招标采购管理体系，努力消除多家对外、分散采购、零散储备、管理混乱、效益流失的现象，实现“物归一家”，努力增强大宗材料等生产要素的配置能力；要积极推进资金集中管理，加快应收账款回收速度，努力减少贷款规模，增强自身“造血”功能，降低财务费用；要认真搞好合同管理，严格履行合同评审、签订、登记、备案等管理程序，全面提高合同的合法性、严密性、可行性，做到依法管理、诚信经营，确保成本处于可控状态、效益达到预期目标。

四、加强领导，确保管理提升活动取得实效。

1、强化组织领导，确保管理提升活动顺利开展。为确保管理提升活动有序、快速、顺利开展，要成立管理提升活动的组织领导机构。按照统一安排和要求，明确分工，落实责任，形成领导有力、层次清晰、齐抓共管的工作机制和强大合力。

2、健全工作机制，确保管理提升活动取得实效。为防止管理提升工作形式化、表面化，要针对管理提升的目标和阶段性要求，明确考核标准，定期对工作开展情况进行检查和考核，有针对性地加以指导和督促。及时进行整改。

建筑公司营销方案第17篇

通过欧盟标准的400余项检测后，获得“欧盟认证”的一纸证书跨越千山万水，于今年4月16日寄到位于黔南州独山现代农业（扶贫）产业园区的贵州绿健神农有机农业股份有限公司（以下简称“贵州绿健神农公司”）。“欧盟认证”意味着中国贵州大山里的绿色产品――铁皮石斛，不仅销往国内各大中小城市和东南亚地区，还获得了通往欧盟市场的通行证，为群众脱贫致富拓宽渠道。

通过招商引资，贵州绿健神农公司于2012年从福建宁德来到贵州独山现代农业产业园区，这是一家顺应贵州大健康产业布局而发展起来的专门从事名贵中药材铁皮石斛组培、规模化大棚种植、仿野生树上栽培、技术研发及铁皮石斛系列产品深加工的现代农业企业。

根植大地多元发展

贵州是中国革命的福地，是生态保护的绿地，正在成为产业发展的一块宝地。近年来，贵州认真贯彻落实系列重要讲话精神，积极主动适应新常态，与时俱进，经济增速持续居全国前列，同时环境保护和生态文明建设持续向好。在跨越赶超的进程中，贵州因地制宜选择发展产业，实现百姓富、生态美的有机统一，以大健康为目标的医药养生产业是贵州的战略选择之一。

“我从福建宁德来贵州之前，考察了云南、广东、浙江很多地方，最终选择了贵州独山。”公司董事长倪石寿坦言原因有三：首先是这里的生态环境、自然条件非常适合种植铁皮石斛；其次，根据历史资料记载，独山长期有铁皮石斛生长的历史；第三，贵州各级党委政府亲商、爱商，也非常重视发展大健康产业。

经过4年的发展，贵州绿健神农公司在技术创新、市场开拓、产业扶贫等方面都有较好的成效，也成为黔南州首家在全国中小型股份转让系统（新三板）挂牌上市的有机农业企业。

而这一切，源于公司本着开门办企业的原则，坚持产学研相结合，以种植、深加工、科研开发、品牌建设于一体的企业发展战略。

公司不仅自身培养、引进科研人才，还配备强大的顾问团作为技术支撑，聘请贵州省农科院、贵阳医学院专家教授常年为公司铁皮石斛无菌组培、种植提供技术指导。同时还与中科院、广州大学城（国家级大健康产业科技孵化园）等开展产学研合作，“努力让园区成为科技孵化园的同时，也可享有科研院所提供的智力支持。”倪石寿说。

为了更好地培育高品质的铁皮石斛，公司在独秀峰脚下打造了万平方米的温室大棚，以野生软脚红梗铁皮石斛为母体，无菌组培育苗种，全部采取有机肥培育种植，并引天然溪涧入园。

占地面积50亩，年加工铁皮石斛鲜条300吨的旗下公司――贵州独秀峰药业公司主攻铁皮石斛产品深加工及铁皮石斛科研开发。

而计划投资5000万元、按国际先进厂房标准建设、引进高端生产流水线6条、占地33000平方米的铁皮石斛深加工厂，主要生产铁皮石斛枫斗、颗粒冲剂、胶囊、养生茶、易拉罐饮料等。目前，已完成场平、地勘，建筑方案已通过县规划委员会审核，预计加工厂于今年8月建成投产。

功夫不负有心人，随着企业的壮大和承担社会责任的增多，系列殊荣也一一落到贵州绿健神农公司的头上：独山县“优秀企业”、独山县“示范企业”、独山现代农业示范园区“诚信经营优秀单位”、黔南州“重点龙头企业”、贵州省知识产权项目实施试点单位、贵州省农业产业化“重点龙头企业”等。

企业发展村民致富

2014年，六盘水市创造性地提出了“资源变资产、资金变股金、农民变股东”的改革思路，激活农村的各种资源要素、激发农村生产力，实现真正惠农富农。

而黔南州独山县基长镇，依托得天独厚的自然资源和气候优势，正在描绘一幅符合当地实际的“三变”改革新景。

盛夏时节，记者走进基长镇维寨村一片枝繁叶茂、占地2000亩的生态林，与普通的生态林不同，这是贵州绿健神农公司与贫困村共建的扶贫产业――生态林下种植铁皮石斛仿野生项目。

地处苗岭山区的维寨村是独山县基长镇一类贫困村，也是独山县最贫困的村之一，全村共15个村民小组，21个自然寨，486户，1500人，人均可耕地面积不足亩，属一方水土养不活一方人的地方。

“这里是铁皮石斛的天然家园。”倪石寿指着用黑色透气绑带绑在树上生长的仿野生铁皮石斛介绍说，“种植基地附近有清澈水源，能带来足够的湿度，而茂密的生态林可以遮挡强烈的阳光，给铁皮石斛生长创造了良好的生态环境。”

自2014年公司在维寨村实施铁皮石斛种植项目以来，就以“公司+合作社+贫困户”的模式与村民合作。

公司是整个铁皮石斛产业发展的总部，主要负责在实现铁皮石斛产业化发展过程中提供技术服务、信息、产品经营销售、深加工开发等。合作社是公司和农户之间的载体单位，公司与合作社建立利益联结机制。合作社社员（农户）将扶贫项目资金购苗入股合作社，享有效益分成和企业提供就业岗位，最终获得“务工薪金”“土地流转金”“效益分成金”稳定的“三金”收入。实现合股经营，一次投入，滚动发展，十年分红。

目前，以户为单位成立的维寨铁皮石斛种植农民专业合作社，全寨486户村民全部成为合作社的社员，其中有283户为贫困户。“计划到2017年底带动全村贫困户全部脱贫。”倪石寿信心十足地说。

年近50的莫以仙是基长镇持有“三金”收入的村民之一，长期在外打工的莫以仙母女，去年春节回来就不打算再出去了。“孩子小的时候有老人照顾，现在孩子大了有的外出读书，有的又有他们的小孩了，加上上一辈老人又老了需要我们照顾。”莫以仙给记者算了一笔账：“家里有3亩多土地，按每亩810元‘土地流转金’计算，仅‘土地流转金’一年有3000元；我和老公、女儿在园区做工平均每月总收入可拿到9000元。这样的收入挺不错。”

建筑公司营销方案第18篇

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1、集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2、商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3、拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4、小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

建筑公司营销方案第19篇

建材行业通常在九月和十月份进行推广和销售活动，因为这两个月份是中国消费者购买建材的高峰期。本文将介绍一个建材金九银十的营销策划方案，以帮助建材企业获取更多的销售机会。

第一步：市场调研

在制定任何营销策划方案之前，建材企业需要进行市场调研，了解当前市场上的竞争情况、消费者的购买偏好以及市场趋势。可以通过调查问卷、网络调研或与经销商、施工方等建材行业相关人士的面对面交流来获取信息。

第二步：品牌定位与推广

根据市场调研的结果，建材企业需要确定自己的品牌定位，并制定相应的品牌推广策略。可以考虑通过参加建材展览、举办新品发布会、在社交媒体上进行广告宣传等方式来提升品牌知名度和美誉度。

第三步：产品创新与升级

建材企业需要不断推陈出新，提供具有竞争力和性价比高的产品。可以通过引进新的技术、提升产品的质量和功能、设计独特的外观等方式来吸引消费者的注意力并增加销量。

第四步：促销与优惠

在金九银十期间，建材企业可以通过促销活动来吸引消费者。可以考虑给予打折、赠送礼品、提供延长保修等优惠政策，或者与银行、装修公司等合作，推出分期付款、装修套餐等促销活动，以增加购买欲望。

第五步：线上推广与线下引流

建材企业可以在金九银十期间加大线上推广的力度。可以通过建立官方网站、在电商平台上开设店铺、与消费者进行线上互动等方式来增加线上销售渠道。同时，建材企业也应该注重线下引流，通过广告、传单、门店展示等方式吸引消费者到实体店铺购买。

第六步：售后服务的加强与提升

建材企业在销售产品的同时应重视售后服务，提供及时、有效的售后支持。可以通过建立售后服务热线、提供上门安装、维修等服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

第七步：数据分析与持续改进

建材企业需要通过数据分析对销售情况进行评估，并根据评估结果进行调整和改进。可以通过对销售数据、市场反馈等信息进行采集和分析，发现问题并及时采取措施，以持续提升营销效果。

总结起来，建材金九银十的营销策划方案需要综合考虑品牌定位、产品创新、促销与优惠、线上推广与线下引流、售后服务等多个方面。通过科学合理地安排和实施这些策略，建材企业可以在金九银十期间获得更多的销售机会并提升市场竞争力。

建筑公司营销方案第20篇

一、20__年建筑业工作情况回顾

1、建筑行业管理水平逐步提高。一是市场管理渐趋规范。办理建筑企业资质年检合格单位63家，其中新报批19家。通过建筑项目经理年审703人，其中一级项目经理14人，二级项目经理122人。20__年全年征收建筑业劳保统筹费、建管费计万元，办理建筑施工许可证75份，开展建筑市场检查涉及施工企业42家，累计230个项目。发放施工整改通知书10份，勒令停工整治工地11个，违章工程查处取得初步成效。二是质量管理扎实推进。去年以来，共有15项工程获泰州市“梅兰杯”奖，有10项工程获泰州市优质结构工程，拟定申报2项省优工程。加强了对市内重点项目监管，采取日常抽查、专项检查和综合巡查相结合的方式，先后对市内在建167项工程进行了巡查，涉及建筑面积达万平方米，发现违纪、违规问题17起，违反强制性条文28起，签发局部暂停通知书3份，全年收取质量监督费万元。三是强化工程定额管理。认真做好国有投资工程造价监督管理及价款结算审核成果备案工作，强化造价咨询企业的监督管理，认真执行《建设工程工程量计量清单计价规范》，20__年我市执行清单的国有投资项目50项，合同金额达12420万元，非国有投资项目36项，合同金额达9200万元。去年共征收定额编制费52万元。四是切实抓好安全工作。以《安全生产法》、《江苏省安全生产条例》为依据，加大建筑市场安全管理力度，与39家建筑施工企业签订安全生产责任书，积极开展“安全生产月”宣传教育及“创建文明工地”活动，今年已先后创建6个泰州市级安全文明工地，15个兴化市级安全文明工地。

2、建筑企业改革改制取得明显成效。按照“先易后难、分批实施、因势利导”的指导原则，进一步加大改制工作力度，同时大力推进运行机制创新、企业产权制度改革和“三置换一保障”工作。企业改革、改制工作成效明显。截止目前，全市已完成乡镇建筑企业改制工作任务。市属建安公司、二建公司进入改制扫尾阶段，苏兴建设工程有限公司在市建安总公司改制基础上，被批准为国家一级总承包施工资质企业，并获得外经签约权，公有资本已全部退出，目前呈现良好的发展势头。大地监理公司经过公开拍卖，以110万元高于底价71万元拍卖成功。建筑设计院改制方案经市事业单位改革工作领导小组批复亦已付诸实施。至此，建工系统直属单位改制已置换公有资产万元，办理退休职工医疗保险近700人，置换职工身份领取经济补偿金近800人，企业改革改制任务基本完成。

3、市外建筑市场稳步拓展。一是重点外出施工基地开拓势头良好。特别是南京、苏州市场发展较快。今年以来，共承接规模工程26项。在南京承接了20__万元造价、万m2的栖霞房产公司住宅工程，造价6529万元、万m2框架11层南京天润城项目，造价3064万元、万m2的南京航空航天大学金城学院住宅工程。在苏州承接了造价5981万元、万m2的模滨轮胎有限公司厂房工程，造价1821万元、万m2的永新星置地有限公司厂房。二是积极挖掘新兴建筑市场潜力。今年新开拓了浙江宁波及广东等建筑市场，分别承接了造价4160万元、万m2的宁波奇美电子有限公司厂房及造价1790万元的广东奇美有限公司的桩基工程。此外，在北京、重庆、兰州等中西部市场也以劳务输出及建筑装璜等专业承包为重点，承建了一批住宅楼、别墅项目。

4、科技兴建工作得到加强。一是注重人才培训。以建筑职工培训中心为基地，加大建筑施工人才队伍培训力度。举办培训班四期，培训人数548人,受理申办专业技术人员技术职称291人，其中地方初级职称237人，高、中级职称54人,申办企业自聘三级项目经理177人，二级建造师执业资格考核认定通过人员办证55人。二是强化专业岗位培训。以提高建筑企业综合素质为目标，积极组织建筑企业质监员、安全员、预算员等各类专业培训，提高专业技能水平。三是建安企业技装备投入明显加大。在骨干企业、重点工程项目中广泛应用了计算机和网络技术，基本实现了办公自动化，增强了企业的管理效能,提高了经济和社会效益。

在我市建筑业发展过程中，我们清醒地认识到一些深层次的矛盾和累积性的问题依然存在，对照

市委、市政府的要求和兄弟市区的先进经验仍有不少差距。主要体现在：一是思想观念不够解放，少数乡镇未把建筑业真正摆上应有位置。二是建筑市场竞争能力偏低，表现在企业资质、规模、承揽高层建筑能力等方面缺乏较强的竞争力。三是建筑企业综合素质偏弱，集中体现在技术装备水平低、科技人员数量少等方面。四是建筑企业改制过程中困难较多，在资产重组、资金保证及企业特殊困难群体等方面的矛盾较为突出。二、20__年建筑业工作目标思路

为认真贯彻落实党的十六届六中全会和省委十届十次全会精神，围绕把建筑业做大、做强、做优的战略目标，按照“拓总量、创信誉、拓领域、促改革、强素质、增效益”的总体要求，奋力开拓市场，加快结构调整，加快建筑劳务输出，大力推进机制创新和科技创新，加强和改善行业管理，全力构筑我市建筑业发展的新优势。

20__年我市建筑业工作责任目标为：建筑业实现总产值亿元，增加值亿元，建筑施工人数11万人，其中出市施工人数6万人，出省施工2万人。

围绕上述指导思想和奋斗目标，今后，我们将抓好以下几方面的工作。

1、锐意创新，努力构建现代建筑企业制度。一是不断深化改革，激活企业发展活力。在基本完成企业改制的基础上，对改制企业在运作过程中遇到的新情况、新问题，认真分析，妥善采取对策措施。推行企业管理层竞争上岗制度，实施以劳动合同为基础的新型用工制度。鼓励知识、技术、管理参与企业权益分配，最大限度地激活企业发展的内在动力。二是聚合资本要素，加快资质晋升速度。资质是建筑企业开拓市场的通行证和入场券，江苏苏兴建设工程有限公司要进一步优化股权结构，切实增强龙头企业的竞争优势。20__年全市争取有1家企业申报1级资质、2-3家企业申报二级建安企业，其它企业可申报3级资质或专业承包公司。三是关注弱势困难群体，保持行业稳定。认真做好思想政治工作，在政策允许的范围内，多方筹措资金尽力解决特殊群体生活困难。

2、积极开拓，不断提高市外建筑市场竞争能力。一是进一步加大市场开拓力度。发挥龙头企业作用，巩固南京、苏州、北京、无锡等传统市场，力争承接一批“体量大、难度大、影响大”的工程项目，20__年要在市外市场承揽高层建筑规模工程数量达30个以上，并创建一批省优、市优精品工程。二是积极实施资本运营战略。通过市场化运作建立由社会法人资本、自然人资本组成的建筑工程信贷担保有限公司，为企业承接工程提供充裕的资金保障。继续加强与金融部门的合作，可以就具体项目进行股份合作，实现利益共享、风险共担。三是千方百计加快形成大建筑业产业格局。加快经营结构调整，按照“一业为主，多业并举”的发展方向，提高综合施工能力，拓宽领域，扩大范围，向环保、城市绿化、路桥建设、钢结构等潜力较大的工程领域进军。

3、科技兴建，积极提高建筑行业整体素质。一是加强研究，加快科技创新步伐。要加快新技术的推广和应用，努力扩大新技术在工程实践中的覆盖面。要广泛运用以计算机网络为核心的现代管理系统，在工程招标、预算编制、施工组织设计、工程管理中采用现代管理和计算机软件技术，不断提高工作效率和管理水平。二是以人为本，努力构筑人才战略高地。着力打造一批懂市场规律、善经营管理、具有奉献精神的企业家队伍；培养一支作风过硬、纪律严明、技术精湛的施工队伍。实行激励机制，积极营造尊重人才的浓厚氛围。

建筑公司营销方案第21篇

建筑施工企业为其消费者提供的是施工服务，它的客户主要是项目的投资人或者作为使用人的业主，因此建筑施工企业的市场营销与其他类型的企业有着显著的不同，主要表现在以下几个方面：

（一）产品同质化严重，竞争白热化

多年来我国建筑行业快速发展，建筑市场已经完全成熟，企业之间通过竞争获取业务，优胜劣汰，增强了企业活力。但是，农村大量剩余劳动力进入建筑施工企业工作，使得市场竞争加剧，甚至出现恶性竞争。

（二）生产、营销同步进行

建筑施工企业的产品都属于大型不动产，只有在施工生产环节努力建成优质商品，通过提升顾客满意度，在口碑上独占鳌头，在品牌营销管理上提升市场占有率。

（三）产品不能退换

建筑施工企业生产的产品是最终产品，不能因为顾客不满意就通过退换以减少顾客的损失，挽回企业的信誉，因此，在为顾客生产与服务方面必须高效率、高质量完成，有时一个小小的失误可能就是致命的，这可能导致公司名誉受损，想再次翻身往往很难。

（四）建筑施工企业为客户提供个性化的产品

工程项目只可以进行一次，因此企业需要对不同客户和不同的项目制定针对性的营销策，了解每一个客户的需求，最大化地满足客户显性和隐含的需求，提供个性化的服务和产品。

二、建筑施工企业市场营销策略

施工企业产品的特殊性决定了其不能模仿普通消费品和服务的营销战略实施。而应是在深入认识企业的基础上制定适合本身的营销战略。现从以下几方面进行初步探讨:

（一）强化市场营销理念

多年来，建筑施工企业往往通过参与竞标、人脉关系取得建设项目，使得建筑施工企业疏于进行市场营销，但面对竞争白热化的今天，仍然坚持旧有观念，企业将面临无路可走的境地。

（二）实施品牌战略

我国建筑企业的品牌管理工作起步较晚，企业管理者在近十几年才开始重视品牌战略。随着近几年来我国经济的蓬勃发展，建筑产品和服务呈现多样化、个性化以及高品质化的特点。这就导致了建筑企业之间竞争不断加剧，竞争方式也发生了改变。创建自己的品牌应从以下方面做起:

1、严把质量关。质量是企业的生命，施工企业中一旦产品质量出了问题，必然严重影响其良好的品牌效应。若要实施品牌营销管理,必须以高质量的产品作为公司品牌推广的基础。

2、提升技术水平。施工企业的竞争很大程度上是企业技术水平之间的竞争，对于技术水平差、对新材料、新工艺、新技术等不熟悉、不了解的企业，很难实现现代化施工，更不可能高效、高质完成施工任务。

3、加强人力资源建设。建筑企业的实力可以从其人员的技能和素质得到体现，为保证产品质量优秀，需要选出一个精干、技术过硬的团队进行管理，在人员配置上，优选那些学历高、技术经验丰富、决策能力强、具有高效的领导魅力、公共能力强的人员有限任用，当然还要注意人员之间优势互补,使团队管理人员的整体效能得到最好的发挥。

（三）加强信息采集

今天是信息高速发展的时代，在信息化的今天,企业的发展越来越依赖信息化建设,企业人员应该不断地熟悉和了解市场，尽可能多地搜集市场信息，分析总结其中有用信息，尽可能每天浏览各地招投标网站、各地城市日报等寻找潜在的建设项目，同时还应该通过一系列的奖金制度鼓励员工通过多种渠道搜集市场信息，并能够与勘察设计研究院等单位进行合作获取有用信息。

（四）提高企业施工水平

企业应该在力所能及的范围内购进先进设备提升施工水平，可以利用冬季休息时间培训员工提高操作技能、管理水平等培训，并通过与科研院所合作不断地进行技术创新，研究施工环节，提升企业施工整体素质。

（五）进行深度客户管理

客户关系管理是利用相应的信息技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

（六）加强服务管理

建筑公司营销方案第22篇

做好战略管理工作，对于提升建筑项目施工水平具有非常重要的作用。本文从项目发展战略和项目职能战略选择两个方面来进行了分析。其中，企业发展战略规划管理主要从近期战略方案、中期战略方案以及远期战略方案进行了探讨。而企业职能战略规划主要从市场营销战略、技术创新战略以及人才战略三个方面进行了探讨。最后得出，只有不断的有效规划企业发展战略以及提升职能战略水平才能更加有效的提升建筑企业的竞争力，才能让企业不断的良性发展。

一、建筑项目施工发展战略

选择建筑项目施工发展战略主要从近期，中期和远期战略来进行分析。

1.近期战略

方案企业近期战略的主要方向是由稳定型向发展型过渡的战略。对于当前国有建筑企业来说，其最重要的就是集中经营增长的战略方案。另外，集中经营增长战略目前仍是建筑企业的主要战略方案，此方案指导企业仍然集中建设建筑产品和提供建筑服务。

2.中期战略

方案建筑企业的中期战略方案必须要求在一定的时间内完成，让企业尽快能够得到效益，保持企业的稳定发展，中期战略方案必须集中优势资源，完成公司相关经营策略的转型，维持企业的稳定发展，让企业经营上能够稳步快速发展。

3.长期战略

方案建筑企业长远期的战略方案是将众多的市场机会与企业内部优势结合起来，采取发展型的战略。主要包括集中化战略，市场发展战略，市场转移战略，多样化经营战略。建筑企业长期战略方案必须立足长远，根据公司的长远目标而进行制定，方案的制定必须符合公司的发展，有利于促进公司的快速发展，有利于保持公司长久的竞争力，保障公司在同行业内处于较好的优势。

二、施工企业职能战略

选择企业职能战略选择对于企业战略管理来说也非常重要。做好职能战略规划对于提升企业的项目发展，提升企业的核心竞争力具有非常重要的意义。要想做好企业职能战略选择工作，就要从市场营销战略，技术创新战略，人才战略三个方面进行分析。

1.市场营销战略

建筑企业要想做好职能战略规划，市场营销战略是关键环节。要想做好市场营销战略规划工作，就要从软硬件两方面做好工作。对于企业要建立信息网络，利用计算机技术对于各类信息进行有效的传播。其次，建筑企业要加强与国外工程公司的合作，提升自己的市场营销能力，赢得相应行业的口碑，将企业做大做强。另外，企业要不断的占领新市场，扩大市场领域。最后，市场营销要想做好，必须通过各种途径有效的提升市场营销人员的积极性，通过奖励等措施来提升市场营销人员的积极性，不断的包揽更多的项目。

2.技术创新战略

技术创新战略是提升建筑企业技术含量的最有效措施。技术创新战略规划得当，可以不断的提升企业的技术水平，技术能力提升了才能让企业更加有竞争力。为此，作为建筑企业，必须从以下几个方面做好技术创新战略工作。首先，要通过完善各项职能，配备相应的技术人才，来完善科技创新体系。其次，要不断的引进新技术，新工艺，与建筑行业的技术部门进行合作，保障企业引进更加有效的工艺和技术。另外，企业做好科技创新激励工作，定期开展技术交流会议，鼓励企业的技术人员以及生产人员，从工作中不断的创新，通过奖励，评比等方式来有效的促进员工的创新意识和创新能力。

3.人才战略

人才战略要从企业培养高效人才以及建立优秀的企业文化来进行分析。对于企业来说，要想不断的保持竞争力，培养一批优秀的人才是非常关键的。人是项目的执行者，人的能力高低直接决定着项目实施的顺利程度。为此，作为企业，必须从多个方面来培养优秀的人才。首先，要对企业人员进行针对性的培训，比如技术人员要定期进行技术知识的培训，可以聘请建筑行业的专家来企业对员工进行专门的培训，促使员工通过学习来提升自身能力。另外，企业要对员工进行定期考核，通过考核的办法来督促员工不断的进行学习。通过自身学习，来运用于企业的发展，给企业带来效益的员工进行一定的奖励。这样可以有效的促进员工的积极性。优秀的企业文化也是为了给员工工作一个良好的工作氛围。所以企业要重视企业文化的建设。“以人为本”是形成企业凝聚力的根本，他体现在很具体和很小的、关系到员工切身利益的小事上，其判断标准就是企业的凝聚力。

三、总结

建筑公司营销方案第23篇

当前，建材市场正经历着快速变化与消费升级的双重影响。随着城市化进程的加快、老旧小区改造政策的推进以及消费者对家居环境品质要求的提升，建材市场展现出巨大的发展潜力。然而，市场竞争也日益激烈，品牌众多，产品同质化现象严重，消费者选择多样，如何在众多品牌中脱颖而出，成为建材企业需解决的问题，特制定建材市场营销方案。

一、目标市场定位

1.目标消费群体：定位中高端市场，主要面向注重生活品质、追求个性化家居设计的年轻家庭及中高端装修项目。

2.产品差异化：强调环保、节能、耐用及设计感，推出符合现代审美与功能需求的建材产品，如智能家居集成系统、绿色建材等。

3.服务特色：提供一站式解决方案，包括设计咨询、个性化定制、快速安装、售后保障等全方位服务，提升客户体验。

二、营销策略

1.品牌建设

品牌形象塑造：通过线上线下多渠道宣传，塑造专业、高端、环保的品牌形象。

品牌故事传播：讲述品牌背后的故事，强化品牌文化认同感，提升品牌忠诚度。

2.产品策略

新品发布：定期推出新品，保持市场新鲜度，满足消费者不断变化的需求。

品质保证：严格把控产品质量，确保每一件产品都符合国家标准及企业要求。

3.价格策略

差异化定价：根据产品特性、目标市场及竞争对手情况，实施差异化定价策略。

促销活动：节假日、店庆等时机推出限时折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。

4.渠道策略

线上渠道：建立官方网站、入驻电商平台、利用社交媒体进行品牌宣传与产品销售。

线下渠道：拓展专卖店、体验店布局，打造沉浸式购物体验，同时与装修公司、设计师合作，拓宽销售渠道。

5.推广策略

内容营销：通过博客、视频、直播等形式，分享装修知识、产品使用技巧等内容，吸引潜在客户。

网红合作：与家居领域知名博主、网红合作，进行产品体验分享，扩大品牌影响力。

线下活动：举办新品发布会、家居设计论坛、客户答谢会等活动，增强品牌与消费者的互动。

6.服务策略

售前咨询：提供专业、耐心的.售前咨询服务，解答消费者疑问，提供个性化解决方案。

售中体验：在专卖店或体验店提供产品体验服务，让消费者亲身体验产品性能与品质。

售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应、专业维修、退换货等服务，确保消费者无后顾之忧。

三、执行与评估

执行计划：明确各项营销策略的具体执行时间、责任人及预期效果，确保计划顺利实施。

效果评估：通过销售数据、客户反馈、市场份额变化等指标，定期评估营销策略的执行效果，及时调整优化方案。

建筑公司营销方案第24篇

关键词:投标;策略、风险分析

引言

随着我国市场经济的发展及建筑工程招投标体制的改革,市场竞争日趋激烈,建筑工程招投标成为是建筑行业中一个热点问题,如何保证投标的公平、公证是政府和招标单位考虑的问题,而如何适时选用正确的投标策略保证在投标竞争中取得双赢,相信是每个企业必须的问题。本文通过介绍工程投标的各种策略及辅助手段,结合当前投标存在的问题,探讨投标报价风险分析及投标决策方法,寻求解决投标存在问题的方法,分析投标未来发展的趋势。促进企业对投标策略的认识,以及应用投标策略辅助手段在投标竞争中取得双赢。

1 建筑工程投标报价的方法和策略

招投标概述

所谓招标是指订立合同的一方当事人采取招标公告的形式,向不特定人发出的、以吸引或邀请向对方发出要约为目的的意思表示。所谓投标是指投标人按照招标人提出的条件,在规定期间内向招标人发出的以订立合同为目的的、包括了合同全部条款的意思表示。招标的性质属于要约邀请,招标行为都要发出公告,根据合同法第15条,此种公告属于要约邀请行为。如果招标人在招标公告中已明确表示将与报价最优者订立合同,这种意思表示就是要约性质。

国内建筑工程投标报价的方法和策略

投标报价方法是依据投标策略选择的,这里的投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。作为承包商,为了中标,承包商都希望自己的标价尽量接近标底,而又略低于竞争对手的标价。尽管,这是非常困难的。承包商们在投标报价之前,一般都应了解各方面的情况,以便确定自己的投标报价策略。在定价时,技巧运用得好坏,在一定程度上可以决定工程的中标与否,也会影响到盈利的多少或亏本。一般有以下几种方法可采用:

不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以达到不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

虽然不平衡报价可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上,特别是对于降低单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内,一般控制在10%以内,以免引起招标人反对,甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失。

记日工单价改变法

零星用工(记日工)单价一般可稍高于工程中的工资单价,因为记日工不属于承包总价的范围,发生时实报实销。但如果招标文件中已经假定了记日工的“名义工程量”,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价。

突然袭击法

由于投标竞争激烈,为迷惑对方,可在整个报价过程中,仍然按照一般情况进行,甚至有意泄露一些虚假情况,如宣扬自己对该工程兴趣不大,不打算参加投标(或准备投高标),表现出无利可图不干等假象,到投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标价(或加价),从而使对手措手不及而败北。

低价投标夺标法

低价投标夺标法有的时候被形象的称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾,即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势,宁可目前少盈利或不盈利,或采用先亏后赢法,先报低价,然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位,同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

开标升级法

在投标报价时把工程中某些造价高的特殊工作内容从报价中减掉,使报价成为竞争对手无法相比的低价。利用这种“低价”来吸引招标人,从而取得与招标人进一步商谈的机会,在商谈过程中逐步提高价格。当招标人明白过来当初的“低价”实际上是个钓饵时,往往已经在时间上招标人处于谈判弱势,丧失了与其他投标人谈判的机会。利用这种方法时,要特别注意在最初的报价中说明某项工作的缺项,否则可能会弄巧成拙,真的以“低价”中标。

多方案报价法

有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,对于有些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计方案仔细研究,提出更合理的方案以吸引招标人,促成自己的方案中标。

推荐方案报价法

招标文件中,业主通常要求承包商按照指定工艺方案报价。承包商在报价时,经过对各种因素的综合分析,特别为战胜业绩相似的竞争对手,在按要求作出报价后,可以根据本公司的工程经验,提出推荐方案,重点突出新方案在改善质量、工期和节省投资等方面的优势,并列出总价和分项价,以吸引业主,使自己区别于其他投标商。但是推荐方案的技术方案不能描述的太具体,应该保留技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商,同时所推荐的方案一定要比较成熟,或过去有成功的业绩,否则易造成后患。

以上方案主要针对建筑方面的项目投标,对于其他行业的项目投标只作推荐。

投标的辅助手段

承包商对工程招标进行投标时,除了可用上面的各种报价方法外,还可以使用对中标有辅作用的手段,企业在投标过程中结合这些辅助手段将起到事半功倍的效果。现介绍如下:

技术交流

投标人通过技术交流,一方面解业主对招标的整体设想,供资范围,或工作范围,技术规格及性能要求,另一方面将制造商或供应商的生产规模技术水平,产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉,加以介绍宣传,造成声势和良好影响。

许诺优惠条件

投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标方评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段。

选择合适的外贸公司和投标人

国际投标,投标人选择当地信誉好、有影响力、社会地位较高的单位较为有利。外贸公司,选择条件是 a.口岸有利: b,知名度高; c.信誉好; d.收费较低; e.资质合格的外贸公司。人在国际投标中往往发挥着非常重要的作用,可提供可靠的招标、投标信息,并协助投标。但是,投标实力较强的单位应注意捕捉第一手投标信息,抛开,自行投标。

选择较好的投标咨询公司

目前国内外有一些咨询公司专门从事投标及国际市场开拓方面的咨询工作,这些公司集中了一批既懂技术,又懂商务和国示政治经济关系的专家,充分利用他们的优势,也不失为一个好手段。

与当地公司联合投标

借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段,有利于超越“地区保护主义”,并可分享当地公司的优惠待遇,一般当地公司与官方及其他本国经济集团关系密切,与之联合可为中标疏通渠道。

与发达国家联合投标

我国公司在国外承包工程有较好的信誉,劳动力也比较便宜。但是西方和日本公司在机、电等技术装备方面比较先进,所以对一些技术密集型工程,我们与西方或日本公司联合投标可以更容量赢得业主信任而中标。

外交活动

一些大型工程招标活动,往往政府要员也来“参战”,利用其地位、关系的影响,为本国公司中标而活动,凡重大项目招标无不伴随着外交活动。

幕后活动

在有些资本主义国家,以及某些第三世界国家行贿受贿方式多种多样,在某些国家、地区,招标投标已流于形式,如何对待这类问题,很值得研究。

正确运用各种投标策略,配以辅助手段来解决实际中的问题往往会有事半功倍的效果。

2 当前建筑工程投标存在的问题以及解决办法

当前我过的招投标体系并不完善,一些不法企业为了盈利,利用其间的“阴区”,做出一些违法行为来损害建设方利益。下面介绍一些投标中常碰到的问题及解决办法:

投标常见问题

工程招投标是有形建筑市场最主要的活动之一。有利于纳税人资金的投资最优化、保护国家公民的社会利益,防止质量黑洞和交易腐败。

现在的问题是,公开、公平、公正和诚实信用的原则,在工程招投标中的实际应用,并不令人满意。种种现象表明,压制潜在投标人和工程成本价不易确定及多方串标是招投标市场活动的几大障碍。

压制潜在投标人

最普通的做法,企业在招投标时,对资格预审文件发售随意定价。有的每页文件要价高达数百元,并且向社会上有意向来投标的承建企业广为发售。有的业主还用白条抵帐。

购买标书进行招标文件编制,一般都有时间限制。但有的业主,以该工程为某市政工程为名,将标书文件应答,规定在不合理的时限内,以使事先预定的企业从容制标,而使潜在的其他企业无法准确制定标书,将潜在投标人“合理”淘汰出局。

①招投标合法定过场,背离招标的原则。

②明标暗定,阴阳合同排挤潜在投标人

由于建筑市场饱和,业主一般都会利用这种现状与中标单位私下交易。所签合同都有两份,一份应对检查。叫“阳合同”。一份也同样有约束力的,私下和承建商进行利益分割,不答应这种“阴合同”,承建商无法顺利进行此项工程。

成本价不易确定

在技术和质量能得到保证的前提下、建筑产品的价格是非常关键的。合理的价格是市场交易能否成功的核心。从建筑产品的工作量入手,控制其价格使之标准化,无疑给混乱的价格市场理清了思路。但现代建筑科技的运用,以及业主对建筑空间和使用功能多样化的需求,使这种“实物工程量化”的测算,很难一步到位并大体固定下来,建筑产品的成本始终是一个谜。

中标的取向为低价且要合理,但由于成本价难以测定,故解释可以主观随意认定,其结果是使竞标企业倾向互相杀价至最低,给建筑企业的生存和发展都造成极大的隐患。为了生存,不少企业先以低价中标,再通过拉关系,说人情、调整实物工程量、调换建材,以提高工程造价。这种作法,不仅没有达到消除建筑市场腐败的目的,反而助长了交易市场的混乱。

多方串标现象严重

串通投标罪包括两种行为:其一是投标人相互串通投标报价,损害招标人或者其他投标人利益的行为。主要有以下表现形式:①投标人间相互约定,一致抬高投标报价;②投标人之间相互约定,一致压低投标报价;③投标人之间约定,在类似项目中轮流以高价位或低价位中标;④投标人之间相互串通,约定给没有中标或者弃标的其他投标人以“弃标补偿费”。其二是投标者与招标者串通投标行为。这些行为主要表现为:①招标者故意泄露标底。②招标者私下启标泄露。③招标者故意引导促使某人中标。④招标实行差别对待。⑤招标者故意让不合格投标者中标。⑥投标者贿赂获密。⑦投标者给招标者标外补偿。⑧招标者给投标者标外偿金。面对这些串标行为,一方面招标单位应该严格审查企业资质,确保投标的公平、公开、公正,;另一方面投标单位如发现上述现象,应及时报招标单位处理,维护自己的合法权益。

消除障碍的思路

通过以上分析,可以看出:投标的公开竞争在某些状况下已变味为人情关系的竞争,这是市场体制不健全的结果。

从管理体制上来思考,应建立规范行政监督行为的“统一监督制度”、规范招标人行为的“集中审查制度”、规范投标人行为的“动态管理制度”和实行工程风险管理体系的“保证担保制度”,明确操作规程,进一步防范招标投标活动中的围标、串标行为。同时,建立严格的市场准入与清出制度,实施对投标人资格集中审查制度和信用制度。通过建立对企业业绩、财务状况、不良行为记录三者的综合评定和统一审查,择优列入该地区统一的投标人资格名录,并向全社会公示,明确投标人的资格,严格市场准入。

从招投标所涉及的价格问题来思考,应打好基础,依靠广大的基层造价站作好地方性建筑市场的价格信息收集,用公示的方式,定期工程分部分项的实物工作量,以便及时更改,以适应市场发展,物值其价,使价格问题不被人钻空子,不必用犯法去弥补损失或捞取私利。

从事该项工作的人员应加强证书的注册制度。对人员的考核,应成为市场管理的重点,业绩要记录在案,使个人信用成为市场的重要支柱,以信用争市场。

3 投标风险分析及应对策略

目前,一部分企业通过风险辩识来确定工程项目在招投标阶段以及施工过程中可能出现的风险种类及来源。当决定投标时,则进入风险的控制阶段,对有可能出现的风险采取防范措施,以最小的成本谋取最大的保障。之后再对主要的风险因素进行估计,利用概率统计的知识、风险模拟的方法以及外推法等估算出风险因素出现的概率及其可能造成危害程度,上述数据将提供给施工企业的决策系统以供权衡,确定出报价费用的计取。

通过对基于风险分析的投标决策框架体系的理论研究和实际应用,我们感到今后对投标报价决策的研究应当从以下几方面进行,有助于使决策更为科学合理:

①投标报价决策研究应有系统性。投标承包业务的管理是一个系统,它有自己特定的经营目标,即通过投标报价,争取到更多的工程,在实现赢标的过程中又要兼顾亏本风险、和企业的利润。

②决策研究应当具有动态性。工程项目在建设过程中可能遇到的风险因素,可能出现的亏本损失是一个动态的过程。分析方案对系统当前和未来的影响,采取防范措施,建立缓冲机制,及时根据反馈,调整方案和策略,有助于企业未雨绸缪,防患于未然。

③分析过程中,应当将定量、定性有机结合。由于投标报价与社会大系统密切相关,在分析过程中不可避免的存在着大量难以量化的因素,采用定性、定量分析相结合的方法,发挥决策者的主观性和经验性,可以在充分权衡的基础上,力争尽可能好的方案,而不完全依赖优化理论和数学模型,企求最优方案。

建筑公司营销方案第25篇

公司的经营策划者们将希望寄托在广告宣传上。按照过去的经验，只要让广告媒体实施心理上的“轮番轰炸”，消费者总会认识到自动洗碗机的价值的。于是，他们在各种报刊杂志、电视广播上反复宣传“洗碗机比用手洗更卫生，因为它可以用高温水杀死细菌。”他们还别出心裁地用电视画面放大细菌的丑恶形象，使人对此产生恐惧。他们想，细菌无处不在，人们对肉眼看不见的小东西的恐惧感必然求助洗碗机的帮助。在电视广告里，他们示范表演了清洗因烘烤食品而被弄得一塌糊涂的盘子的过程，以形象地宣传自动洗碗机对付那些难于清洗的餐具的能力。

结果又是如何呢?一切“高招”都用尽了，人们对洗碗机仍是敬而远之。从商业渠道传来的信息极为不妙，新开发的洗碗机眼看就要天折在它的投放期内。

消费者究竟怎样想的呢?持传统观念的人认为，男人和十来岁的孩子都能洗碗，自动洗碗机在家中几乎没有什么用，即使用它也不见得比手工洗得好；机器洗碗先要做许多准备工作，增添了不少麻烦，还不如手工洗来得快。妇女们则认为，自动洗碗机这种华而不实的“玩意儿”将损害“能干的家庭主妇”的形象。一部分人则不相信自动洗碗机真的能把所有的碗洗干净，认为机器太复杂，无法理解它的功能原理，维护修理肯定困难。还有一些人虽然欣赏洗碗机，但认为它的价格难以平静地承受。

顾客是“上帝”，他们的传统价值观和消费意识一时不接受您开发的新产品，您又有什么办法呢?在无可奈何的情况下，公司只好请教市场营销设计专家。智囊们经过一番分析推敲，终于悟出一个新的营销方案：将销售对象转向住宅建筑商人。

建筑商与自动洗碗机的最终消费者有着不同的购买动机。人们对自动洗碗机的评头品足，建筑商们则不屑一顾，他们唯对经济效益情有独钟。为了证明自动洗碗机的商业价值，通用电气公司和建筑商共同做了一次市场实验：在同一地区，对居住环境、建造标准相同的一些住宅，一部分安装有自动洗碗机，一部分不装。结果，安装有自动洗碗机的房子很快卖出或租出去了，其出售速度比不装自动洗碗机的房子平均要快两个月。这一结果使住宅建筑商感到鼓舞。当所有的新建住房都希望安装自动洗碗机的时候，通用电气公司生产的自动洗碗机便曲径通幽迎来了“柳暗花明又一村”的局面。

点评

(l)不信东风唤不回。减轻家务劳动，是每个家庭的一种希望，按照这种希望在家用电器方面搞新产品开发，思路无疑是正确的。创造工程学中有一种“希望点列举法”，就是建议人们通过发现“希望点”丢捕捉新产品概念。多少年来，人们用手工洗碗，劳动强度大，也无法对碗筷进行快速高效消毒。经常接触油污‘脏水，对人体皮肤也有一定伤害。用机器来取代人工洗碗，这无疑是一种投其所需的举措，理应受到消费者的欢迎，但为什么新产品摆上商店的柜台时，营销现状却出人意外呢?其实，不仅仅是自动洗碗机有此难堪，大量的新产品在投放市场之初都有此厄运。由于传统价值观念作祟，人们对新生事物的偏见，技术上的无知以及消费能力的差距，常常使得新产品难以迅速成长为畅销商品。看来，企业在进行创新策划时，万万不可忽视传统价值观念和思维习惯形成的消费阻力。市场营销，从某种意义上说是一种突破消费阻力的攻心活动。不突破传统价值观和思维习惯对消费行为的束缚，功能再全、性能再优的新产品也很难被消费者认同，潜伏在内心深处的需求也就难以凸显为强烈的购买冲动。因此，在策划新产品的营销方案时，千万不可忽视对传统消费观念的分析，因为这是制定促销战略战术的心理基础。在自动洗碗机的例子中，虽然运用广告媒体进行心理上的“轮番轰炸”没有起到立竿见影的效果，但并不意味着这种努力原本就没有必要。任何事情的变化总有个过程，从需要到需求，从潜在需求到现实需求，并不是一种突变，相反，它常常是一种渐变过程。因此，当新产品市场促销的一切高招都用尽之后仍无显著效果时，营销策划者这时不可失去信心。只要坚信自己的产品是从人们的潜在需求出发进行研制的，那么就“不信东风唤不回”。随着时机的变化或营销策略的创新，潜在需求总会转化为现实需求。因此，新产品生产经营者在产品投放期要沉得住气，不要因“出师不利”而放弃新的营销努力。通用电器公司的“信心营销”是值得效法的。

建筑公司营销方案第26篇

活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的'执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

建筑公司营销方案第27篇

1.建材市场的特征分析

市场消费需求非弹性需要

建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

建材市场波动性与区域性

建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

消费具有集中性和延伸性

建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。

2.建材市场营销的现状分析

经销渠道不稳定，风险较大

建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。

建材市场营销意识、营销水平较低

工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。

市场营销风险大，应收账款的回收难

当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

3.建材营销策略对策

加强市场调研

市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

建立健全销售渠道

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。

建立品牌经营营销

品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。

家居市场营销方案参考

信息分发

通过像一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。

街头宣传

与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。

利用你的门面优势

如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元~30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

建立博客

海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

培养忠诚的客户

WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的.客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。

建立客户咨询委员会

库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

与人协作

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

挖掘数据

为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利和36岁的艾丽萨。莫平开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。

运用好你拥有的资源

科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

利用团体的力量

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。_通过群来发布公告是宣传自己的好方法_.

成为行业专家

莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：_俗话说：_要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。_你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到、和等网站上，_更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。_

年末要有计划

建筑公司营销方案第28篇

在当前城市化进程加速的背景下，建筑行业蓬勃发展，建材市场需求持续增长。然而，市场竞争也日益激烈，产品同质化现象严重，消费者对于建材产品的品质、环保性、设计感及售后服务等方面的要求不断提高，特制定建材市场营销方案。

一、目标市场定位

1.目标客户群体：中高端住宅开发商、商业地产项目、家装设计公司、以及注重生活品质的个人消费者。

2.市场需求分析：环保、节能、智能化、个性化定制是当前建材市场的热点需求。

3.竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局及市场口碑，找出自身差异化优势。

二、产品策略

1.产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的环保、节能型建材产品，如绿色涂料、智能门窗、低辐射玻璃等。

2.品质保证：建立严格的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠，提升品牌形象。

3.个性化定制：提供个性化定制服务，满足不同客户的特殊需求，增强客户粘性。

三、价格策略

1.差异化定价：根据产品特性、目标客户群体及市场竞争情况，实施差异化定价策略，确保利润空间的同时，保持市场竞争力。

2.促销活动：定期举办促销活动，如节假日优惠、限时折扣、买赠活动等，吸引消费者关注并促进销售。

四、渠道策略

1.线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，利用互联网优势扩大市场覆盖范围。

2.线下渠道：优化传统经销商网络，加强与大型建材市场、家装设计公司的合作，同时开设品牌专卖店，提升品牌形象和消费者体验。

3.多渠道融合：实现线上线下渠道的无缝对接，提升客户购物便利性，增强客户粘性。

五、推广策略

1.品牌宣传：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

2.内容营销：制作高质量的宣传资料、案例分享、行业报告等内容，吸引目标客户群体的'关注，增强品牌权威性。

合作：与知名设计师、建筑师、家装博主等KOL合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌影响力。

4.活动营销：举办新品发布会、行业论坛、设计大赛等活动，吸引目标客户群体参与，提升品牌曝光度和市场影响力。

六、客户服务策略

1.售前咨询：提供专业、耐心的售前咨询服务，解答客户疑问，帮助客户选择合适的产品。

2.售中支持：提供便捷的物流配送、安装指导等服务，确保客户购买过程顺畅无忧。

3.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供质保期内免费维修、定期回访等服务，增强客户信任度和忠诚度。

建筑公司营销方案第29篇

建材金九银十营销方案

引言：

金九银十是建材行业的传统销售旺季，为了能在这个重要的销售季节中取得好的业绩，制定一套针对性的营销方案非常关键。本文将详细介绍建材金九银十营销方案，在提升品牌影响力、增加销售额、优化客户体验等方面进行了全面的规划。

一、提升品牌影响力

1.市场调研：在制定营销策略之前，进行市场调研是非常重要的。通过调研了解竞争对手的优势和劣势，并分析目标消费者的需求和偏好，为品牌宣传和推广提供有力的依据。

2.线上推广：利用互联网平台，建立品牌形象和推广渠道。通过建立官方网站、社交媒体账号、电子商务平台等，增加品牌的曝光度和知名度。并且通过在线广告投放、搜索引擎优化等手段，提高品牌在互联网上的可见性。

3.线下推广：通过传统媒体、户外广告、展览会等方式，提升品牌的形象。在重要的商业区域设立展示厅，通过展示产品和提供专业咨询服务，加强与潜在客户的互动，将品牌信息深入人心。

二、增加销售额

1.产品优势宣传：定位产品的独特卖点和优势，强调产品的质量、设计、功能等方面的优势，并将其与竞争对手进行比较，让消费者在购买时能够更容易地选出最适合自己的产品。

2.价格促销：结合金九银十的销售旺季，设立促销活动，对热门产品进行定价优惠或搭配销售，吸引消费者购买。同时，通过打折券、满减、赠品等方式，增加购买欲望，提高销售额。

3.渠道拓展：与经销商、装饰公司等合作，扩大销售渠道。通过加强与渠道商的合作关系，提供专业培训和技术支持，增加渠道商对品牌的忠诚度和信任感，进一步拓展市场份额。

三、优化客户体验

1.售前咨询服务：建立健全的售前咨询体系，为客户提供全方位的产品信息和购买指导。通过电话、邮件、在线咨询等方式，及时回复客户的问题，满足客户的需求，提高客户满意度。

2.快速供应服务：在金九银十期间，做好库存储备，提高产品的供应速度。与物流公司合作，实施快速发货政策，以确保客户能够及时收到产品，提升客户的购买体验。

3.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和客户投诉处理等服务。及时解决客户遇到的问题，为客户提供良好的售后体验，增加客户的忠诚度和口碑。

总结：

建材金九银十营销方案包括了提升品牌影响力、增加销售额和优化客户体验等多个方面的策略。通过市场调研、线上线下推广、产品优势宣传等手段，提高品牌的知名度和美誉度。通过价格促销、渠道拓展等方式，增加销售额。同时，通过售前咨询服务、快速供应服务和售后服务等措施，提升客户的购买体验。通过综合运用上述策略，相信建材企业能够在金九银十这个重要销售季节取得良好的销售业绩。

建筑公司营销方案第30篇

当前，随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，建筑行业迎来了前所未有的发展机遇，建材市场作为建筑行业的`重要支撑，也呈现出蓬勃发展的态势。然而，市场竞争也日益激烈，消费者对建材产品的需求日益多样化、个性化，对品质、服务、环保等方面的要求也越来越高，特制定建材市场营销方案。

一、目标市场定位

1.目标客户群：主要面向中高端住宅、商业地产、基础设施建设等领域的开发商、建筑商及终端消费者。

2.市场需求：注重产品质量、环保性能、设计感及售后服务。

3.竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道及市场份额，找出差异化竞争优势。

二、产品策略

1.品质保证：严格把控原材料采购、生产过程及成品检验，确保产品质量符合国家及行业标准，甚至超越标准，打造高品质建材产品。

2.环保创新：研发并推广环保型建材，如绿色建材、节能材料等，满足市场对环保产品的需求。同时，不断创新产品设计，提升产品的美观性和实用性。

3.定制化服务：提供个性化定制服务，根据客户需求量身打造专属建材产品，增强客户满意度和忠诚度。

三、价格策略

1.成本导向定价：基于产品成本、市场需求及竞争对手价格，合理确定产品价格，确保利润空间。

2.差异化定价：针对不同客户群体和产品线，实施差异化定价策略，如高端产品线可适当提高价格，以体现品牌价值；中低端产品线则注重性价比，吸引更多消费者。

3.促销优惠：定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买，提升市场份额。

四、渠道策略

1.线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，利用互联网优势，拓宽销售范围，提高品牌曝光度。

2.线下渠道：加强与传统建材市场、家居卖场、装修公司等合作，设立专卖店或展示区，为消费者提供直观的产品体验和服务。

3.分销渠道：发展分销商、代理商等合作伙伴，构建完善的分销网络，实现快速覆盖目标市场。

五、促销与推广活动

1.品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过广告投放、公关活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和美誉度。

2.展会参展：参加国内外知名建材展会，展示最新产品和技术，与潜在客户建立联系，拓展业务合作。

3.客户体验活动：举办客户体验日、新品发布会等活动，邀请目标客户群体参与，增强客户对产品的了解和信任。

六、售后服务

1.建立完善的服务体系：提供售前咨询、售中指导、售后服务等一站式服务，确保客户在使用过程中无后顾之忧。

2.快速响应机制：建立快速响应机制，对客户的投诉和建议进行及时处理和反馈，提升客户满意度。

3.客户关系管理：通过CRM系统对客户信息进行管理和分析，定期回访客户，了解客户需求变化，及时调整营销策略。

建筑公司营销方案第31篇

在当前快速发展的城市化进程中，建材行业作为基础设施建设与房地产开发的`关键支撑，展现出巨大的市场需求和发展潜力。然而，市场竞争也日益激烈，同质化产品泛滥，消费者对于品质、服务、环保及个性化需求的关注度不断提升，特制定建材市场营销方案。

一、目标市场与客户群体

目标市场：聚焦于中高端住宅、商业地产、市政基础设施及绿色建筑市场。

客户群体：

开发商：关注成本效益、材料品质及施工便捷性。

建筑设计师：追求设计创新、材料美学与环保性能。

终端消费者（精装房、家装用户）：重视居住品质、健康环保及售后服务。

二、产品策略

1.差异化产品线：开发绿色环保、高性能、智能化、定制化等差异化产品，满足不同应用场景和客户需求。

2.品质保证：严格把控原材料采购、生产工艺及质量检测，确保产品符合国家及行业标准，提升品牌信誉。

3.技术创新：加大研发投入，引入新材料、新技术，提升产品附加值和竞争力。

三、营销策略

1.品牌建设：通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，强化品牌故事和价值观，提升品牌知名度和美誉度。

2.渠道拓展：

线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等线上平台，开展网络营销，扩大市场覆盖面。

线下渠道：加强与建材市场、家居卖场、设计师工作室等合作，建立稳定的销售网络。

3.促销活动：定期举办新品发布会、优惠促销、限时折扣等活动，吸引客户关注，促进销售转化。

4.客户服务：提供售前咨询、售中指导、售后跟踪等一站式服务，增强客户体验，提升客户满意度和忠诚度。

5.合作伙伴关系：与房地产开发商、建筑设计院、装修公司等建立长期合作关系，实现资源共享和互利共赢。

四、数字营销与数据分析

利用大数据和人工智能技术，分析消费者行为和市场趋势，为产品开发和营销策略提供数据支持。

加强社交媒体和内容营销，通过优质内容吸引目标客户群体，提升品牌曝光率和互动率。

实施精准营销，利用用户画像和数据分析工具，对目标客户群体进行精准推送和个性化营销。

五、效果评估与调整

定期对营销活动进行效果评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

根据评估结果，及时调整营销策略和产品策略，确保市场适应性和竞争力。

建筑公司营销方案第32篇

关键字：总承包建筑工程市场营销营销策略

中图分类号：文献标识码：A 文章编号：

市场营销是总承包建筑工程通过获取交换价值取得再生产资金的一种手段，通过市场营销，不仅可以得到全面的市场信息，还可以促进生产和发展。因此可以说，市场营销是总承包建筑工程得以生存的方式，而营销策略在保证工程质量的前提下作为影响市场营销成败的关键，直接决定了总承包建筑工程能否发展并壮大。所以，营销策略是总承包建筑工程必须多多关注的重点，值得更多的探讨和研究。

以下是根据总承包建筑工程的营销策略进行的探讨：

1、对总承包建筑工程设计的营销策略

建筑工程设计在工程建设中有着举足轻重的地位，它直接影响着建筑工程的质量以及是否能满足市场需求取得社会经济效益，因此必须注重建筑设计对建筑工程的作用，并合理优化建筑设计。对总承包建筑工程的设计的营销策略，其实是对建筑工程质量的营销，满足市场需求的建筑工程质量，必定是建筑设计符合市场要求的。因此，总承包建筑工程应当从营销的角度出发选择建筑设计公司，使建筑设计能够保证工程质量满足市场需求的膨胀，为总承包建筑工程的市场竞争力打好基础。

2、对总承包建筑工程的关系营销策略

关系营销，其实就是通过跟包括客户、供销商、内部员工、竞争对手以及政府在内的一切相关人员保持良好的关系来实现市场营销的一种策略。关系营销的重点是与建筑工程相关的所有人建立、发展并保持长期良善的关系，以达到营销的目的，实现既定的经济效益。而其目的是通过持续有效的沟通交流了解市场需求和未来走向，达到互惠双赢的目标。

关系营销的主要对象

首先跟客户建立良好信任的关心，通过满足客户需求、为客户提供附加服务等取得客户认同和信任，笼络能够长期合作的客户；员工是能创造生产价值的人力资源，通过改善员工福利、薪资待遇、升迁机会等取得员工的满意，可以提供给员工工作动力，激发其工作热情，充分发动员工的积极性使其发挥更高的创造性；通过市场竞争选择供销商并与与其共创利益、共同发展，通过合理优化资源配置，降低生产成本和经营风险，以实现经营目的取得社会经济效益；与竞争对手从恶性竞争到联合合作是竞争对手在关系营销中的作用和体现，竞争双方通过合作实现优势互补、共赢与发展；建筑工程的协助者包括设计公司、监理公司等，通过良好的沟通建立信任关系，实现长期合作、互利共赢；与金融政府机构保持良好的关系，可以取得资金、政策等方面的协助，为建筑工程开拓出良好的市场环境。

关系营销策略的实施

营销策略只有进入市场营销实践才能发挥其作用，因此必须让营销策略参与到市场营销活动中去，而总承包建筑工程的关系营销可以从以下几个方面来实施：

（1）从关系营销的基础即客户关系管理来实施。总承包建筑工程的流动性很强，人员调动极为频繁，而以营销人员建立起的个人关系也会随之流失。因此，有必要通过建立客户关系管理体系，将客户资源存储为建筑工程自己的关系资源。首先，通过建立起的客户关系管理机构设立信誉良好的客户、设计商、供销商及监理公司等所有与建筑工程相关行业或人员的客户档案，并及时对其信息追踪收集，通过活动往来进行双向沟通交流，建立起长久的信任合作关系。同时，减少营销人员的流动，保持其个人建立的客户关系的稳定。

（2）重视关系营销的手段及公共关系处理。建立良好的公共关系可以更好地得到公众的认可，取得相互之间的信任。总承包建筑工程通过传媒的宣传、大型活动策划以及政府关系协调等可以打造自己的品牌形象并提高信誉度，并利用公关策划配合市场营销活动，提升营销对象印象中的公众影响力，发展并保持更持久信任的关系。

例如：宝业集团是浙江省著名的民营建筑企业，它在发展壮大的同时，注重处理企业与社会之间的关系，将服务理念植入企业市场营销活动，自主从客户的角度考虑企业的经营和服务，并坚定地认为，只有得到社会各方各业的信任支持，企业才能更好地生存发展下去。宝业集团主动支持政府发展项目和公益项目，积极地为政府和社会分忧，由此树立起良好的企业形象和公众影响力，也因此成为很多政府项目的主要工程候选人，得到了应有的回报。

（3）注重关系营销的核心即以服务建立关系。总承包建筑工程在生产建筑工程时与客户需求、建筑设计、工程监理、政府监督等紧密联系，各方参与主体对于建筑工程生产都会有自己的要求和建议，而总承包建筑工程必须以服务理念和意识与他们主动沟通，并积极回应所传达的意见，将服务理念很好融入关系营销中并坚定地实施下去，发展良好的合作关系。

3、对总承包建筑工程营销策略的管理创新

总承包建筑工程对营销策略的管理应该坚持不断创新，让营销策略顺应市场变动的需求，能够更好地在市场营销活动中发挥作用。

首先应该实行品牌营销，通过加强品牌管理、提升企业形象创收更多更直接的经济效益。同时，开展差异化市场营销，在充分了解市场需求的情况下，针对需求差异合理定位目标市场，才能有利于自身优势的发挥，并在市场竞争中建立独有特色，强化品牌效益。接着，推动专业化协作策略，依靠大型企业的技术和开发优势，突破自身各方面的限制，实行专业化分工协作，使建筑生产更加专业化，促进双方协调发展。并且，合理运用不平衡报价策略，对项目施工过程中可能增加或减少的项目相应调价，在单价不平衡的情况下保持总价不变，为第二次营销开发奠定基础。

结语

追求经济效益的最大化是企业经营活动的出发点和目标，所有的市场营销活动都是围绕经济效益最大化这一目标进行的，而营销策略的实施是实现经济效益最大化的有力手段。总承包建筑工程通过合理有效的营销策略，不断扩大营销市场，进一步提升自身形象，加速品牌效应的进程，进而取得在建筑施工市场竞争的优势，为建筑工程创收更大的经济效益打好基础。

随着现代化进程的加快，建筑工程未来的市场需求仍是相当大的，但应该看到机遇与挑战并存的现实，未来工程建筑的市场竞争也是相当激烈的。因此，研究出新的营销策略来取缔传统的营销观念，多汲取竞争市场上成功或失败的经验，设计出更为科学、合理、系统、成熟的营销策略，以提高建筑工程在市场营销活动中的竞争力，是总承包建筑工程得以生存并发展下去的重要途径。

参考文献

[1]杜曼.建筑施工企业的关系营销策略及其应用[J].建筑施工,2011(11).

[2]胡冰洋.建筑施工企业关系营销策略分析[J].魅力中国,2009(19).

[3]胡田宏.论建筑施工企业的关系营销策略[J].职业圈,2007(4).

[4]施剑勇.浅谈建筑企业营销策略[J].城市建设理论研究,2012(13).

[5]彭晓阳.试论建筑企业营销管理[J].现代商业,2011(11).

建筑公司营销方案第33篇

联盟发起：x网家居频道

合作媒体：x网、x电视台、移动电视、x交通台

联盟目的：

x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是x本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造x、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的.消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、x网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、x网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）

4、二篇视频专访。（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。

6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。

10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。

2、优先参与x网公益活动。

三、20x全年活动营销规划

1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网策划组织建材促销活动。

3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务

1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。x网家居频道通栏广告位：万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：万元/年。

建筑公司营销方案第34篇

家装活动策划方案

【7月30日-7月31日】

一．活动主题

点匠・锡城

二．活动时间

7月30日-7月31日

三．活动地点

无锡白金汉爵酒店

四．活动内容

◆匠者：名家百分百

1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆匠品：20年极致成果

年荣誉展：

广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

年设计展：

广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅

峰对决

3.软装大讲堂

广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊

操作方案：xx-xx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中

的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

4.豪宅风水问道

广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

操作方案：国家资深易学专家【xx-x】先生，运用千年典籍《易经》

把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠艺：精雕细琢名匠本色

一.精益工程品鉴

广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二.观金牌样板点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xx-xxx-xxx-xxx-x以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：4重好礼，感恩回馈

1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。2.下订有礼：

①下订尽享人工折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平

板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；4.温馨服务：

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五．活动流程

7月30日上午：

点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，

主材展示

点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

设计师咨询，设计

7月30日下午：

点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

设计师咨询，设计

7月31日活动流程同上

六．客源组织

1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

3.广告受众客户的到场。

4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七．广告投放计划

纸类媒体

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

B.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

户外硬广

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

网络媒体

家分公司网站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居3.同城网站发布活动信息。

在建工地的宣传

针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告

活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

八．费用预算

1.制作费

户外广告更换费用4000元

活动现场平面制作费用2000元金蛋制作费用2.报纸广告费用

3．酒店场地费用

6000元

4．活动现场点心费用1000元

5.告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）

共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。价格15000元6.外聘易学老师费用1500元

总计：84300元

九．活动建议

1.活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与

业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2.活动前一定要对设计师团队的激-情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。

3.提前对业主的提问做设想，并设计好答案

4.活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

5.活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

电脑准备4台，现场展示。

7.邀请的材料商负责金蛋制作费

8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。

装修公司活动策划方案2016-09-2110:18|#2楼

“”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借””这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

概要―――――――――――――――――――――――――――――4

一、背景分析―――――――――――――――――――――――――4

（一）、市场环境――――――――――――――――――――――――4

（二）、竞争者分析―――――――――――――――――――――――4

（三）、消费者分析――――――――――――――――――――――5

（四）、自身分析―――――――――――――――――――――――――5

二、促销策略―――――――――――――――――――――――――5

（一）、促销主题―――――――――――――――――――――――――5

（二）、促销目标―――――――――――――――――――――――――5

（三）、促销对象、区域、时间―――――――――――――――――――6

三、促销实施――――――――――――――――――――――――――6

（一）、活动主题―――――――――――――――――――――――――6

（二）、活动时间―――――――――――――――――――――――――6

（三）、活动地点―――――――――――――――――――――――――6

（四）、活动形式―――――――――――――――――――――――――6

（五）、活动具体安排―――――――――――――――――――――――6

四、促销预算―――――――――――――――――――――――――――9

五、效果评估―――――――――――――――――――――――――――9

针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。

一背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

（三）、消费者分析

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、促销策略

（一）、促销主题：“”品质鉴定促销费

在“消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸

引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

（二）、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过品质鉴定会的营销，，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

最后，希望通过此次“”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。

（三）、促销对象、区域、时间

促销对象：目前达州地区需要装修的顾客

促销区域：达州

促销时间:2015年3月13日-2015年3月18日

三、促销实施

（一）活动主题：“居泰隆实体家居品质鉴定促销会”（二）活动时间：2015年3月13日-2015年3月18（三）活动地点：达州居泰隆实体家居门店内（四）活动形式：以交流会的形式开展

（五）活动具体安排:

1、促销细则A、好礼不断

(1)基装每满10000送600主材。(2)主材每满10000送1200家具。(3)家具每满10000送1200灯饰。

以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。B、装修大礼包

（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。（2）基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼包。（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。（4）基装主材造价达15万元以上的'另送15888元家具或饰品大礼包。（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。C、活动说明

（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。（2）赠送的产品不计入消费金额内。2店内活动大纲

门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。（2）、装修工程解析会：由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。

3推广方式：（1）、DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放（2）、达州晚报：3月12号四分之一版，3月15号四分之一版（3）、公交车广告：公交车靠背――7路车车身、30路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程

具体活动安排

鉴定会场工作流程

四、促销预算

五、效果评估

本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。

年底家装活动策划方案2016-09-2123:21|#3楼

一、活动背景：

芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）

包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高-潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：2012年元旦

活动地点：

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（可做成视频）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感

觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，

3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

4、报纸、电台

六、参与单位：

（一）主办单位：汇达装饰

（二）参展单位：各材料商

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传

附件楼盘参考

家装公司营销活动策划方案(定)2016-09-2116:54|#4楼

――京派大师风水讲堂

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

【协办单位】：材料企业

【支持单位】：媒体机构

【网络直播】：

【活动主题】：影响・中国―2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生

【活动时间】：10月17日

【活动地点】：

【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活

【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

【活动靓点】

经典盛况

经典音乐，奏响家装文化新旅程；

强强联袂，开创家装分期新纪元；

神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；

低碳宣言，维护健康生活送豪礼；

香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；

网络直播，首创信息同步遍中国；

户型展示，经典设计缔造品质生活；

科普展览，低碳家装谱写健康文化；

年度让利，百万回报宜春品质客户。

万元大奖

一等奖1名30000元装修基金

二等奖3名单项奖品价值2000元

三等奖5名单项奖品价值800元

纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品

百万让利――送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲

等）。

现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间

另行通知）。

现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。