保险公司宣传方案范文 第1篇
一、落实人才强区战略，为经济社会发展提供人才智力支持
1、公开选调住建委下属事业单位技术人员。在4月份选调5人的基础上，再次为区住建委公开选调事业单位工作人员。通过报名、资格审查、面试、考核等程序，选调8名技术人员到住建委下属事业单位工作。两次共为区住建委选调事业单位技术人员13人。现选调人员已全部到岗到位。
2、认真组织“三支一扶”报名工作。按照市局的统一部署，今年我区拟招募“三支一扶”高校毕业生40名，其中包括南部新区20名。在5月25-27日共三天的报名时间里，共有316名高校毕业生报名参加今年的“三支一扶”招募。笔试时间将在6月18日进行。4、为高校毕业生提供优质服务。做好高校毕业生就业见习基地建设的前期准备工作，将确保200名高校毕业生就业见习任务的完成。办理2011年高校毕业生就业协议的签定工作，接收高校毕业生的档案，促进高校毕业生就业。做好人才的求职登记和用人单位需求登记。
5、认真做好教育系统及其他区直单位人员招聘选调工作的准备工作。协助教育局制定了中小学教师的招聘和选调工作实施方案。积极做好为区计生委、区审计局、区人社局、区工业园公开招聘工作人员的前期准备工作。
二、就业培训工作扎实进行
1、想方设法扩大就业再就业，通过加强再就业培训和进一步探索非公有制企业吸纳下岗失业人员的新机制，使就业总量稳步增长，就业结构进一步优化。积极为我区企业服务，针对杉杉服饰有限公司招工问题，积极行动，制定招工实施方案，抽调专人为企业服务。在电视台、广播、报刊、网络招工信息，采取重点招工方式，联系有关服装学校，牵线搭桥。3、按序时进度一季度完成农民工培训任务1360人，占全年任务的34%，按照规定已向财政部门预拨农民工培训补贴资金50万元，用于农民技能培训的直补。
4、认真做好小额贷款发放工作。通过认真的审核，为符合小额贷款发放条件的52户，发放贷款208万元。
三、社会保障工作有序推进
1、城镇居民基本医疗保险工作，一是制定了二0一一年度实施方案；二是制定了宣传方案，并实施宣传月活动，三是做好居民医疗保险启动前准备工作。
2、认真开展民生工程宣传月活动，根据安排开展了一系列的宣传活动，包括接受电视采访，设立了宣传台、走流动字幕、发放宣传资料等形式的宣传，使城镇居民医保、农民工技能培训两项工作深入民心，做到家喻户晓。
3、城镇职工基本医疗保险工作，截至月底完成全年任务70%。生育保险工作完成任务71%。
4、认真办理失地农民养老保
¦¦¸′⊄¸′⊄á 险。为工业园区、南部新区、“康美药业”项目被征地农民发放养老保险。5月份发放被征地农民养老保险金万元。
5、认真做好全区企业职工申报退休工作。对申请正常退休的50名人员，经局长办公会议研究后，上报市局审批。
6、认真做好慢性病鉴定工作。在5月20-25日的几天时间里，为全区申报慢性病的1600多人进行了慢性病鉴定。
四、劳动监察工作依法推进
保险公司宣传方案范文 第2篇
一、加强组织领导，制定工作方案，迅速启动
为确保反_宣传月活动顺利开展，我司加强了反_宣传活动的组织领导，制定反_宣传活动方案，成立了以党委书记为组长的反_宣传活动领导小组，成员包括反_各职能部门负责人，下设工作小组，明确各部门工作联系人，突出宣传主题为“打击_犯罪，提升_风险防范意识”。加强部门间沟通，强化宣传任务的落实，加强对各基层单位的追踪指导，制定学习课件下发给各业务单位和部门宣传使用。同时，各支公司的反_联系人也按照分公司反_宣传活动方案要求具体落实各阶段宣传活动的组织策划及宣传实施工作。
二、反_宣传活动开展情况
（一）参加反_户外宣传活动
我司积极参加反_广场宣传活动。分公司派出4人参加了当地市政府组织的社会科学普及宣传活动，到新百广场开展反_现场咨询1次，向社会公众发放了100份反_宣传折页，并现场解答反_知识，提高群众_风险防范意识。
（二）开展柜面反_宣传
1.分公司和支公司客服中心利用客服柜面和大病保险服务窗口积极向客户发放反_宣传折页350份，并向临柜办理业务的客户宣传防范_风险知识。
2.分公司利用LED屏幕播放反_宣传主题“打击_犯罪，提升_风险防范意识”，支公司悬挂反_宣传条幅4条，并在客服大厅摆放一个月的反_宣传展架6个，在办公场所、营销职场、柜面大厅张贴反_宣传海报49份，确保每个营销服务部都张贴有反_宣传海报。
3.向全体员工和销售人员发放反_宣传折页1500份，确保每人都有一份宣传折页作为宣传工具，提高对反_工作的认识，自觉做好客户身份识别工作。
（三）组织营销服务部进行展台宣传
各支公司组织所辖18个营销服务部安排销售人员在营业场所门口摆放反_宣传展台，开展1次展台宣传，向客户发放宣传折页，接受客户咨询。
保险公司宣传方案范文 第3篇
文 张卫
日前，银川市农牧局与中国平安财产保险宁夏分公司积极对接联系，深入兴庆区、金风区、西夏区、永宁县、贺兰县，向种植大户宣传2015年基本蔬菜价格政策性保险方案，讲解参保品种、保险时期、目标价格、理赔程序等。目前，已有多家合作社及种植大户达成投保意向，拟投保夏季露地蔬菜面积4500亩，其中露地番茄3200亩、露地辣椒1000亩、露地黄瓜200亩。
中国平安财产保险宁夏分公司实施的基本蔬菜价格政策性保险方案中，设施蔬菜投保番茄、黄瓜、龙椒三个品种，参保集中收获期为3-6月，目标价格分别为每斤元、元和2元，保额设为三档，分别是8000元、6000元、4000元；露地蔬菜投保番茄、黄瓜、龙椒、（绿）甘蓝和茭瓜等五个品种，参保集中收获期为7-9月，目标价格分别为元、元、元、元和元。保费为保额的10%，其中自治区财政价调基金承担80%、农户自缴20%。在保险期间内，由于市场价格波动原因，造成上市的保险蔬菜实际价格低于约定的目标价格时（实际价格为宁夏价格信息网的银川北环蔬菜果品综合批发市场蔬菜批发价格的月平均价格），保险公司将启动理赔程序。
保险公司宣传方案范文 第4篇
谋民生之利，解民生之忧，大病商办成为近年来政企合作、国家保险扶贫大业的重点项目之一。在_加快发展商业健康保险的相关政策下，寿险企业不断完善运作机制，为参保群众提供高品质、高效率、有特色的医疗服务，让群众能治大病、敢治大病。
但现有社保已包含医疗保险，为什么还要投保商业健康险呢？其实两者并不冲突。医保作为社会保险，具广泛性、共济性、强制性，目的是保障广大参保人员的基本医疗需求，覆盖虽广，但保障力度有限。而商业健康保险作为基本医疗保险的重要补充，除能突破治疗的区域限制、时效限制和费用限制，还能补偿治疗期间的额外支出，如疾病后非医疗支出、个人收入损失等。
在此情况下，以保单护周全的“大病保险”不仅充分发挥商业保险机构在市场意识、管理方式、服务理念等优势，而且与商业保险机构形成合力，进一步增强医保经办管理服务效能。不过，由于大病保险不允许进行风险筛选，其风控难度更大。所以，如何使保险公司既可保本，又有针对性地研发与大病保险制度相配套的保险产品，是保险公司需积极思考的重要一环。
据了解，在参与城乡居民大病保险工作中，太平人寿为充分发挥保险公司在精准扶贫工作方面的优势和作用，进一步践行保险央企成员公司的社会责任，不仅对贫困人口的区域和致贫原因进行了分析，还与定点帮扶对象所在地的相关单位紧密配合，结合城乡居民大病保险政策推出“建档立卡贫困人口城乡居民大病方案”，并开展“一站式”即时结算服务，将最大程度发挥新农合基金的价值与作用，落实“资金使用精准，措施到户精准”的方针。
2016年，持续在当地坚持大病商办扶贫的太平人寿广西分公司与北海、防城港、玉林三市卫计委签订大病保险合同，落实“大病保险精准扶贫”政策，“贫困人口城乡居民大病方案”覆盖三市建档立卡贫困人口超50万人。例如在北海，在起付线不变的情况下，太平人寿通过政府投保、保险让利等方式，整体提高参保群众报销比例，增长最多的是对贫困人口报销比例升至63%，较此前提高13个百分点，令贫困人口最高报销比例可达90%，最大限度地降低北海市43770名建档立卡贫困人口因病致贫返贫的几率。
案例1：
太平人寿深入乡镇
用砖墙瓦片宣传大病保险
2017年4月至5月间，太平人寿广西分公司继续联合当地相关部门，在玉林市各区县、各乡镇的人口密集地（进镇路口、镇政府门口、卫生院门口、合管站、居委会等）周边墙体上，喷绘包括中国太平保险集团LOGO、客户服务电话等信息在内的大病保险宣传标语，例如，“实施城乡居民大病保险制度，构建和谐社会”、“城乡居民大病保险进万家，政府关爱你我他”，让政策沾上地气，在人群中“回头率”颇高。
自广西玉林市实施大病保险政策以来，太平人寿玉林市城乡居民大病保险服务中心通过落实“宣传月”，组建宣传小队、街头墙体喷绘、设立展板、发放宣传单页、悬挂横幅、现场讲解等方式，将人们最关心的费用报销程序、报销比例、异地就医等棘手问题一一解答。
悉，目前玉林市正在集中开展2016年历史赔案的赔付收尾工作。针对其他大病保险疑难问题，除口头讲解，太平人寿的服务专员还会亲切地递上宣导资料供群众阅读。
案例2：
太平人寿力除因病致贫
尽保险之事积极推进大病保险
自太平人寿2014年承办广西北海、防城港，2015年承办广西玉林城乡大病保险业务的三年中，越来越多地广西参保群众获得实惠。
保险公司宣传方案范文 第5篇
一、组织领导
为更好推进公司安全生产月专项活动的组织领导，落实各项任务，公司成立了以总经理为组长的领导小组，领导小组下设工作小组，设在办公室，负责活动总体联络、协调、推进和督办。
二、活动内容
（一）加强安全生产宣传
一是在公司职场显著位置张贴安全生产月的相关横幅、海报，LED显示屏滚动播放“防风险、除隐患、遏事故”等宣传标语，利用网络传媒，向员工、客户进行安全生产的宣传；利用分公司内网、公司微信公众号进行安全生产月宣传，广泛在朋友圈和客户群中进行转发，营造宣传氛围，提升宣传效果；利用晨会对员工进行集中宣导，并组织员工集中观看安全生产宣传片。
（二）开展职场安全大检查活动
活动期间，分公司在全辖范围内开展全面的安全生产问题及隐患排查。活动主要针对单位办公职场和营业场所安全隐患的排查，结合近期发生的一系列重特大安全事故，各机构、部门特别针对电器设备、电路电线、消防通道、灭火器等消防设施进行了严格检查，在检查中按照全覆盖、重实效的要求，确保及时消除安全隐患，严格做好“四防一保”（防火、防盗、防破坏、防灾害事故，保障公司员工生命、公司财产安全以及正常工作秩序）。检查中发现部分机构存在过期灭火器、违规使用电水壶、电动车电瓶充电器等现象，分公司已要求机构进行整改，包括在部分职场外安装专用插排，供电动自行车充电。
（三）组织消防安全培训和应急演练活动
部分机构邀请专业人员开展消防知识安全培训，提高了全员的消防安全支持。部分机构联合职场所在大楼物业公司进行了消防安全应急演练，指派专人在各楼层引导员工从安全楼梯通道快速疏散。演练现场还演示了消防栓水管喷淋、灭火器灭火等，大大增强了全员的安全应急意识，取得了良好的演习效果。
（四）开展安全知识竞赛活动
公司积极员工参与2020年全国安全生产月系列活动之危化品及全民安全应急知识竞赛。截至6月28日，参与竞赛人员超过300人。
（五）开展安全责任险宣传推广活动
公司安排专人赴南通等中心支公司开展安全生产责任险推动，对产品优势、推动方案进行详细宣传，要求各机构深入企业进行宣传，扩大产品覆盖面，提高保险的广度和深度。加强与食品药品监管相关部门的沟通协调，在重点领域积极探索开展试点，加大产品创新力度,为企业提供规范、高效、优质的保险服务。
（六）开展食品安全宣传活动
活动期间，我分公司制定“食品安全宣传周”活动方案，重点围绕“发生食品安全事故怎么办”“哪些是安全食品”，以及从食品安全政策法规、审查标准、风险防范、责任保险保障范围和理赔流程等几个方面进行宣传。
三、 活动总结
通过本次安全生产月活动，全体员工进一步认识到了安全生产的重要性。截止到6月28日，共开展消防专题讲座3次、警示教育活动4场，企业主要负责人宣传3场，受教育229人次；开展应急预案演练4场，参与演练180余人；参加安全知识网络有奖答题300人次；开展现场咨询互动50人次，发放宣传资料240余份；在公共场所电子显示屏播放科普短视频、安全提示、公益广告20条次。此外，还通过LED屏、海报、横幅，微信公众号等多种形式开展宣传活动。
保险公司宣传方案范文 第6篇
保险公司公益活动总结【1】一、江苏分公司立足自身，扎实、有序推进各项活动的开展
江苏分公司在收到总公司及江苏省保险中介行业协会（以下简称“省中介行业协会”）转发的文件及相关要求后，省公司统筹安排，指定个人营销业务部具体负责此次活动相关工作。具体情况如下：一是在活动开始前。加入省中介行业协会牵头组织的专项工作推进领导小组，省公司个代部刘芳副总经理担任领导小组成员。二是在活动过程中。1.参加省中介行业协会组织召开的专题会议，与参会的其他保险公司就活动有关情况进行交流；2.转发省中介行业协会关于公示投票活动的通知，要求各市分公司广泛动员全体员工及营销员认真学习典型人物模范事迹，积极利用微博、微信等宣传平台，扩大活动覆盖面。三是在活动结束后。1.向省中介行业协会报送我公司工作人员及营销团队中关注“江苏保险中介”微信的总人次，共计1967人次；2.省公司个代部通过邮件方式，进一步要求各市分公司利用晨会持续开展学习，不断提高营销人员的服务意识和责任意识。
在宣传推广阶段结束以后，省公司按照中保协的总体安排及总公司通知要求，组织辖内各单位在前期“推荐最美人物、挖掘最美事迹”的工作基础之上，积极开展“我学最美献爱心”公益活动。努力“弘扬最美精神、传递最美爱心”，发挥“最美保险营销员”的示范带动作用。
一是展示行业风采，树立正面形象。此次“寻找最美保险营销员”主题活动，中国保险行业协会广泛发动社会公众参与到投票活动当中，评选出老百姓自己心目中的“最美”形象，评选结果得到了社会公众的一致认可。同时，通过媒体公示，积极宣传保险行业优秀营销人员的先进事迹，展现了保险行业风采，树立了行业正面形象。二是提高服务意识，促进转型发展。保险营销员的“最美”，体现在保险营销员每一次的诚信服务中，包含在每一位优秀营销员的责任意识中。此次主题活动，为我公司保险营销队伍树立了学习榜样，传递了行业正能量，在辖内各级机构形成了学习“最美”、实践“最美”的良好环境氛围。提高了保险营销人员的服务意识，也为公司向“以客户为中心”转型发展，起到了很好的促进作用。
二、广东分公司内外结合，将活动送到营销员及群众身边
广东分公司为以公益活动的开展为基础，发动广大保险从业人员认真学习“最美营销员”的典型事迹，激励保险从业人员在日常的营销活动中，用实际行动践行人保精神。
省公司本部将营销员的事迹做成简单的PPT，进行典型事迹的宣传，传播人保正能量，调动大家乐于奉献、自强不息、诚实守信、爱岗敬业的人保精神的主动性，参与人员为省本部各部门同事。
为调动省司内部员工充分感受和学习“最美营销员”，形成以榜样带动新气象的学习效益，省司通过合唱协会，在省司员工自愿参与的前提下，以文化艺术活动的形式，调动大家的积极性，安排排练合唱‘平凡的梦’，正如歌词所写：我有一个梦想，走上街头，沐浴阳光，拥有自信的力量；我有一个梦想，带上孩童，面朝大海，倾听风的回响；我有一个梦想，父母渐老，用我的努力，抚慰他们的忧伤；我平凡，但我有梦想，相信梦想的力量。
经过半个月的时间，各地市分公司根据自身实际情况自行组织“我学最美献爱心”公益活动，湛江市分公司开展以“灾害无情，保险有情”为主题，引导更多的市民关注保险，提供市民保险意识，端正引导市民认识保险的重要性，真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，为自己，为家人购买一份合适自己的保险，俗话讲未雨绸缪，是为了将不可预计的损失减低到最小！这也是给自己，给家人一份保障，一份爱。
以公益活动形式倡导市民关注我们身边一些潜在的危机，普及以及提高市民对保险的认知，对保险理赔流程的认识，让市民合理投保，合法索赔，爱心理赔。
三、广西分公司联系实际，将活动与精神文明建设相结合
广西分公司为了更好地提高活动的宣传效果，召集各经营单位集中开展活动宣导会，积极宣传入围选手，要求各公司在深刻领会活动主旨的基础上，随时关注中保协主题活动宣传平台，利网络和微信平台参与投票。并要求各经营单位注重精神文明建设，以最美营销员为榜样，将最美营销员的精神运用到工作、生活中，弘扬社会正气，传递行业正能量。
四、青岛分公司有序组织，调动社会力量，宣传最美事迹
青岛分公司积极组织辖内各分公司开展有关活动，平度支公司为贯彻落实上级公司文件要求，支公司积极响应，开展、宣传“我学最美营销员”公益活动，并制定了活动的宣传方案。
活动方案结合实际，推出一系列例如组织志愿者下基层，将保险宣传至乡、镇，增强大家对保险的认识等丰富多彩的宣传活动。同时，借“客户节”之际，三农保险部经理及营销服务部主任一同走访、慰问了出险客户，通过实地查勘，了解实情后，工作人员对客户介绍了规避风险及潜在风险的方式，提高其对风险的防范意识。
通过此次公益宣传活动，进一步增进公众对保险、对营销员的了解和好感，并有效的宣传了人保公司的良好形象。
李沧支公司应区政府邀请，参加“平安李沧”政策及社区居民防灾减灾方式方法的宣传活动，活动中，支公司领导不仅亲自上阵，为民讲解有关政策法规及相应保险产品，更在现场作为热情的讲解员，展示最美营销员的优秀事迹，真正做到了扎根社区、服务百姓、宣传保险理念、传播保险价值的效果。
以上4家分公司的推广方案是各分公司的一个缩影。目前，“最美营销员公益活动”正在人保财险各级机构如火如荼的进行着，这一活动的开展不仅让营销伙伴看到榜样的力量，更重要的是活动已经演变成为营销员宣传保险、推广保险的销售武器，客户认识保险、认可保险的桥梁纽带。下一步，公司将紧密关注中保协关于推广公益活动的动态，积极制定详细措施，大力完善推广机制。
保险公司公益活动总结【2】为贯彻落实《关于开展20XX寻找中国最美保险营销员大型主题活动的通知》中保协发[20XX]573号、中保协发[2017]231号文，有效培育和践行保险行业“守信用、担风险、重服务、合规范”核心价值理念，增强保险营销人员的诚信服务意识和社会责任意识，为发挥先进人物的示范引领作用及人人学习最美事迹、人人践行最美精神，都邦保险重庆分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵（地址：涪陵太极大道70号远通怡景楼人行道）职场大门口旁利用我司入围“中国最美保险营销员”候选人李文贵的榜样资源，吸收广大群众、客户与我司前后线员工一起举办了都邦保险“我学最美献爱心”保险知识普及及赠送雨伞的公益活动，现将活动情况总结如下:
保险公司宣传方案范文 第7篇
第一条为了加强对保险公司的监督管理，维护保险市场的正常秩序，保护被保险人的合法权益，促进保险业健康发展，根据《_保险法》（以下简称《保险法》）、《_公司法》（以下简称《公司法》）等法律、行政法规，制定本规定。
第二条中国保险监督管理委员会（以下简称中国_）根据法律和_授权，对保险公司实行统一监督管理。中国_的派出机构，在中国_授权范围内行使职权。
第三条本规定所称保险公司，是指经保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司。本规定所称保险公司的分支机构，是指保险公司依法设立的营业性机构和营销服务机构，包括分公司、中心支公司、支公司、营业部和营销服务部。本规定所称保险机构，是指保险公司及其分支机构。
第二章保险机构
第一节机构设立
第四条设立保险机构应当经中国_批准。
未经中国_批准，任何单位、个人不得在_境内经营或者变相经营商业保险业务。
第五条设立保险公司，应当遵循下列原则：
（一）遵守法律、行政法规；
（二）符合国家宏观经济政策和保险业发展战略；
（三）有利于保险业的公平竞争和健康发展。
第六条设立保险公司应当具备下列条件：
（一）具有合格的投资者，股权结构合理；
（二）章程符合《保险法》和《公司法》的规定；
（三）注册资本最低限额为人民币2亿元，注册资本应当为实缴货币资本；
（四）高级管理人员应当符合中国_规定的任职资格条件；
（五）具有健全的组织机构和管理制度；
（六）具有与其业务发展相适应的营业场所、办公设备。
第七条设立保险公司，申请人应当向中国_提出书面申请，并提交下列材料一式三份：
（一）设立申请书，其中应当载明拟设公司的名称、注册资本、业务范围等；
（二）可行性报告,其中应当包括业务发展规划、公司章程草案和经营管理策略等；
（三）筹建方案；
（四）投资人股份认购协议书及其董事会或者主管机关同意其投资的证明材料；
（五）投资人的营业执照或者其他背景资料，上一年度的经注册会计师审计的资产负债表、损益表；
（六）投资人认可的筹备组负责人和拟任公司董事长、总经理名单及本人认可证明；
（七）中国_规定提交的其他材料。
第八条中国_应当对设立保险公司的申请进行审查，自收到完整的申请材料之日起6个月内作出批准或者不批准筹建的决定。决定不批准的，应当书面通知申请人并说明理由。
第九条中国_在对设立保险公司的申请进行审查期间，应当对投资人进行投资保险业的风险提示教育。中国_应当听取拟任董事长、总经理对拟设公司市场发展战略、业务发展规划、内控制度建设等方面的工作思路，并将其作为是否批准筹建的参考。
第十条申请人经中国_批准筹建保险公司的，应当在1年内完成筹建工作。在规定期限内未完成筹建工作，有正当理由的，经中国_批准，筹建期可延长3个月。在延长期内仍未完成筹建工作的，中国_作出的原批准筹建文件自动失效。筹建机构不得从事任何保险业务经营活动。
筹建期间原则上不得变更投资人。未经批准变更投资人的，原批准筹建文件自动失效。
第十一条筹建工作完成后，申请人应当向中国_提出开业申请，并提交下列材料一式三份：
（一）开业申请书；
（二）创立大会的会议记录；
（三）公司章程；
（四）股东名称及其所持股份比例，资信良好的验资机构出具的验资证明，资本金入账原始凭证复印件；
（五）股东的营业执照或者其他背景资料，上一年度的资产负债表、损益表；
（六）拟任该公司高级管理人员简历及有关证明材料，公司部门设置及人员基本构成情况，公司精算师的简历及有关证明材料；
（七）营业场所所有权或者使用权的证明文件；
（八）3年经营规划和再保险计划；
（九）拟经营保险险种的计划书；
（十）计算机设备配置和网络建设情况的报告。
第十二条中国_应当自收到完整的开业申请文件之日起60日内，作出核准或者不予核准的决定。决定核准的，颁发经营保险业务许可证；决定不予核准的，应当书面通知申请人并说明理由。经核准开业的保险公司，应当持核准文件及保险许可证，向工商行政管理部门办理登记注册手续，领取营业执照后方可营业。
第十三条保险公司可以根据业务发展需要申请设立分支机构。
保险公司在其住所地以外的各省、自治区、直辖市开展业务，应当设立分公司。中心支公司、支公司、营业部或者营销服务部，由保险公司根据实际情况申请设立。保险公司营销服务部的设立和管理，中国_另有规定的，适用其规定。
第十四条保险公司以本规定第六条第（三）项规定的最低资本金额设立的，在其住所地以外的每一省、自治区、直辖市首次申请设立分公司，应当增加不少于人民币2千万元的注册资本。申请设立分公司时，保险公司注册资本已达到前款规定的增资后额度的，可以不再增加相应的注册资本。保险公司注册资本达到人民币5亿元，在偿付能力充足的情况下，设立分公司不需要增加注册资本。
第十五条保险公司申请设立分支机构，应当具备下列条件：
（一）偿付能力额度符合中国_有关规定；
（二）内控制度健全，无受处罚的记录；经营期限超过2年的，最近2年内无受处罚的记录；（三）具有符合中国_规定任职资格条件的分支机构高级管理人员。
第十六条设立分支机构，应当由保险公司向中国_提出申请，并提交下列材料一式三份：
（一）设立申请书；
（二）上一年度末和最近季度末经审计的偿付能力状况报告；
（三）拟设机构3年业务发展规划和市场分析；
（四）拟设机构筹建负责人的简历及相关证明材料。
第十七条中国_应当对设立分支机构的申请进行审查，自收到完整的申请材料之日起20日内作出批准或者不批准筹建的决定。决定不批准的，应当书面通知申请人并说明理由。申请被批准后，申请人应当在6个月内完成分支机构的筹建。在规定期限内未完成筹建工作，有正当理由的，经中国_批准，筹建期可延长3个月。在延长期内仍未完成筹建工作的，中国_作出的原批准文件自动失效。筹建机构不得从事任何保险业务经营活动。
第十八条分支机构筹建工作完成后，申请人应当向中国_提出开业申请，并提交下列材料一式三份：
（一）开业申请书；
（二）筹建工作完成情况报告；
（三）拟任高级管理人员简历及有关证明；
（四）拟设机构办公场所所有权或者使用权的有关证明，计算机设备配置及网络建设情况，内部机构设置及从业人员情况等。
第十九条中国_应当自收到设立分支机构完整的开业申请文件之日起20日内，作出核准或者不予核准的决定。决定核准的，颁发分支机构经营保险业务许可证；决定不予核准的，应当书面通知申请人并说明理由。经核准开业的保险公司分支机构，应当持核准文件及保险许可证，向工商行政管理部门办理登记注册手续，领取营业执照后方可营业。
第二十条保险机构高级管理人员的任职资格审核与管理，按照中国_的有关规定执行。
第二十一条保险公司在境内设立代表处，应当经中国_核准。代表处不得从事保险经营活动。
第二十二条保险公司在境外设立经营机构或者代表处，应当经中国_批准。
第二节机构变更
第二十三条保险公司下列变更事项，应当报中国_批准：
（一）改变组织形式；
（二）变更注册资本；
（三）分立、合并；
（四）变更出资人或者持有公司股份10%以上（含10%）的股东；
（五）撤销分支机构。
第二十四条保险公司下列变更事项，应当报中国_核准：
（一）变更公司名称；
（二）修改章程；
（三）调整业务范围；
（四）变更住所。
第二十五条保险公司下列变更事项，应当报中国_备案：
（一）变更持有公司股份10%以下的股东，上市保险公司的股东变更除外；
（二）分支机构变更营业场所。
第二十六条保险机构下列变更事项，应当自发生之日起15日内向中国_书面报告：
（一）保险公司的股东变更名称，上市保险公司的股东除外；
（二）保险公司分支机构合并、变更名称。
第二十七条保险公司撤销分支机构，应当向中国_说明理由，并提交该机构业务后续处理方案。保险公司合并、撤销分支机构的，应当进行公告，并书面通知有关投保人、被保险人或者受益人，对交付保险费、领取保险金等事宜充分告知。保险公司撤销分支机构的，自获得批准之日起其保险许可证自动失效，并应当于15日内上缴。
第二十八条保险机构发生涉及保险许可证记载内容的变更事项，应当持有关文件和保险许可证，自获得批准、核准、备案或者报告之日起1个月内到发证机关更换其许可证。
第三节保险许可证
第二十九条本规定所称保险许可证，是指保险公司或者其分支机构经营保险业务许可证。保险许可证是中国_依法颁发的准许保险机构经营保险业务的法律文件，是保险机构依法经营保险业务的证明。
第三十条中国_依法统一设计、印制、发放、扣缴、收缴或者吊销保险许可证。保险机构不得伪造、涂改、出租、出借、转让保险许可证。
第三十一条保险机构应当将保险许可证放置于营业场所显著位置，以备查验。
第三十二条保险许可证如有丢失，应当自发现之日起10日内在中国_指定的报纸上声明作废，并同时向发证机关说明情况，重新申领。
第四节终止与清算
第三十三条保险公司解散的，应当成立清算组。清算工作由中国_监督指导。保险公司依法被撤销，由中国_及时组织股东、有关部门及有关专业人士成立清算组。保险公司被依法宣告破产的，由人民法院依法组织清算组。
第三十四条清算组应当自成立之日起10日内通知债权人，并于60日内在中国_指定的报纸上至少公告3次。公告内容应当经中国_核准。清算组应当委托资信良好的会计师事务所、律师事务所，对公司债权债务和资产进行评估。
第三十五条保险公司根据章程或者股东大会决议解散，应当经中国_批准，并报送下列材料一式三份：
（一）解散申请书；
（二）股东会决议；
（三）清算组织及其负责人；
（四）清算程序；
（五）债权债务安排方案；
（六）资产分配计划和资产处分方案；
（七）中国_规定提交的其他材料。
第三十六条保险公司解散或者依法被撤销的，应当立即停止接受新业务，并上缴保险许可证。
第三十七条保险公司解散或者依法被撤销的，其资产处分应当采取公开拍卖、协议转让或者中国_认可的其他方式。
第三十八条保险公司解散、依法被撤销或者被依法宣告破产，保险合同转让方案应当报中国_批准。
第三十九条保险公司解散，在保险合同责任清算完毕之前，公司股东不得分配公司资产，或者从公司取得任何利益。
第四十条保险公司解散，在清算中发现已资不抵债的，应当提出破产申请，其财产清算与债权债务处理，按照法定破产程序进行。
第五节向保险公司投资
第四十一条企业法人或者法律、行政法规许可的其他组织可以向保险公司投资入股。
第四十二条向保险公司投资入股的企业法人应当符合下列条件：
（一）符合法律、行政法规的规定；
（二）投资资金来源合法，且经营状况良好；
（三）中国_基于审慎监管原则规定的其他条件。
第四十三条除中国_批准的保险控股公司或者保险公司外，单个企业法人或者其他组织（包括其关联方）投资保险公司的，持有的股份不得超过保险公司股份总额的20%。
第四十四条保险公司股东之间具有关联关系的，保险公司应当向中国_书面报告。
第四十五条符合本规定第四十二条规定条件的境外金融机构，经中国_批准，可以向保险公司投资入股。全部境外股东参股比例应当低于保险公司股份总额的25%。全部境外股东投资比例占保险公司股份总额25%以上的，适用外资保险公司管理的有关规定。境外股东投资上市保险公司的，不受前款规定的限制。
第四十六条保险公司在境内公开发行股票上市的，应当遵守本规定第四十三条有关股东投资比例限制的规定。
第三章保险经营
第四十七条经中国_核定，财产保险公司可以经营下列全部或者部分保险业务：
（一）财产损失保险；
（二）责任保险；
（三）法定责任保险；
（四）信用保险和保证保险；
（五）农业保险；
（六）其他财产保险业务；
（七）短期健康保险和意外伤害保险；
（八）上述保险业务的再保险业务。
第四十八条经中国_核定，人寿保险公司可以经营下列全部或者部分保险业务：
（一）意外伤害保险；
（二）健康保险；
（三）传统人寿保险；
（四）人寿保险新型产品；
（五）传统年金保险；
（六）年金新型产品；
（七）其他人身保险业务；
（八）上述保险业务的再保险业务。
第四十九条保险公司申请扩大业务经营范围的，其注册资本、偿付能力等应当符合中国_的有关规定。
第五十条保险机构经营外汇保险业务，应当遵守中国_和国家外汇管理部门有关外汇保险业务管理的规定。
第五十一条除本规定第五十二条规定的情形外，保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务。
第五十二条保险机构参与共保、经营大型商业保险或者统括保单业务以及通过互联网等方式跨省、自治区、直辖市承保业务，应当符合中国_的有关规定。
第五十三条保险公司应当依法确定保险业务的自留保险费，确定每一危险单位可能造成损失的自留责任；超过法定限额的部分，应当办理再保险。
第五十四条保险公司需要办理再保险分出业务的，在同等条件下，应当优先向中国境内的保险公司分保。
第五十五条保险机构不得以任何方式强制或者变相强制投保人投保。
第五十六条保险机构不得委托非法的保险人为其展业；不得接受非法的保险经纪人介绍的保险业务；不得向任何非法的保险人或者保险经纪人支付手续费、佣金或者类似的费用。
第五十七条保险机构不得捏造、散布虚伪事实，损害其他保险机构的信誉。
第五十八条保险机构不得劝说诱导投保人或者被保险人解除与其他保险机构的保险合同。
第五十九条保险机构不得利用政府及其所属部门、垄断性企业或者组织，排挤、阻碍其他保险机构开展保险业务。
第六十条保险机构不得向投保人、被保险人、受益人或者其利害关系人提供或者承诺提供保险费回扣或者违法、违规的其他利益。
第六十一条保险机构应当设立专门的客户服务部门或者咨询投诉部门，并向社会公开咨询投诉电话。保险机构对于投保人、被保险人或者受益人的保险投诉，应当认真处理，并将处理意见及时告知投诉人。
第六十二条保险机构的保险业务宣传资料应当客观、完整、真实，并应当载有保险机构的名称、地址以及咨询投诉电话。
第六十三条保险广告或者业务宣传资料不得预测公司的盈利以及保单分红、利差返还等不确定的保单利益。保险机构不得利用广告宣传或者其他方式，对其保险条款内容、服务质量等做引人误解的宣传。
第六十四条保险机构对保险合同中的除外责任或者责任免除、退保及其他费用扣除、现金价值、犹豫期等事项应当采取明确的方式特别提示。保险机构不得将其保险条款、保险费率与其他保险公司的类似保险条款、保险费率或者金融机构的存款利率等进行片面比较。
第六十五条保险机构应当对其保险人的业务行为进行监督管理，发现保险人有违法、违规行为的，应当立即予以制止或者纠正。保险机构对其保险人在展业过程中出现的虚假陈述、误导等损害被保险人利益的行为，依法承担责任。
第六十六条保险公司应当建立控制和管理关联交易的相关制度。保险公司的重大关联交易应当按照规定于发生后15日内向中国_报告。前款规定的关联交易是指保险公司与其关联方之间的下列交易活动：
（一）再保险分出或者分入业务；
（二）资产管理、担保和业务；
（三）固定资产买卖或者债权债务转移。
与保险公司有下列关系之一的企业，视为与保险公司有关联关系：
（一）在股份、出资方面存在控制关系；
（二）在股份、出资方面同为第三人所控制；
（三）为保险公司高级管理人员或者与其关系密切的家庭成员直接控制。保险公司高级管理人员或者与其关系密切的家庭成员，视为与保险公司有关联关系。
第六十七条保险公司应当建立健全公司治理结构，加强内部管理，建立严格的内部控制制度。
第六十八条拟上市的保险公司，应当取得中国_出具的监管意见书。
第四章保险条款和保险费率
第六十九条保险公司使用的保险条款和保险费率应当依法报经中国_审批或者备案。
第七十条下列保险险种的保险条款和保险费率应当报经中国_审批：
（一）依法实行强制保险的险种；
（二）新开发的人寿保险险种；
（三）中国_认定的其他关系社会公众利益的险种。
保险险种的审批目录由中国_制定和调整。
第七十一条除前条规定外，保险公司使用的其他险种的保险条款和保险费率，应当报中国_备案。
第七十二条中国_在对保险条款和保险费率进行审批或者备案时，遵循保护社会公众利益和防止不正当竞争的原则。有下列情形之一的，中国_可以要求保险公司对保险条款和保险费率进行修改，也可以责令保险公司停止使用：
（一）违反法律、行政法规或者中国_的禁止性规定；
（二）违反国家有关财政金融政策；
（三）损害社会公共利益；
（四）内容显失公平或者形成价格垄断，侵害投保人、被保险人或者受益人的合法权益；
（五）条款设计或者厘定费率、预定利率不当，可能危及保险公司偿付能力；
（六）中国_基于审慎监管原则认定的其他事由。
第七十三条保险公司对已经获得批准或者备案的保险条款和保险费率进行变更的，应当按照规定重新申报审批或者备案。保险公司在订立具体保险合同时，可以就特定事项与当事人订立补充协议，但是不得具有前条第二款第（一）至（六）项规定的情形。
第七十四条保险公司拟订的长期人身保险条款保单预定利率等定价因素，应当符合中国_的有关规定。
第七十五条保险公司应当积极开发适应社会需求的保险产品，努力进行产品和服务创新。保险公司使用的保险条款和保险费率所采用的语言应当通俗易懂、明确清楚，便于理解。
第七十六条保险行业协会可以颁布财产保险或者人身保险条款示范文本。保险行业协会可以根据实际情况，公布指导性保险费率。
第五章保险资金及保险公司偿付能力
第七十七条保险公司应当依法提取保证金。除清算时依法用于清偿债务外，保险公司不得擅自动用或处置保证金。
第七十八条保险公司应当依法提取保险保障基金。保险保障基金依据中国_有关规定集中管理，统筹使用。
第七十九条保险公司应当根据中国_有关规定提取各项保险责任准备金。保险公司提取的各项责任准备金必须真实、充足。
第八十条保险资金运用方式限于：
（一）银行存款；
（二）买卖政府债券；
（三）买卖金融债券；
（四）买卖企业债券；
（五）买卖证券投资基金；
（六）_规定的其他资金运用方式。
保险公司运用保险资金投资的具体方式、具体品种的比例以及认定的最低评级，应当符合中国_有关规定。
第八十一条保险公司在境外的资金运用，应当符合国家有关规定。
第八十二条保险公司可以设立保险资产管理公司；可以委托保险资产管理公司运用保险资金。
第八十三条保险公司应当根据保护被保险人利益、保障偿付能力的原则，稳健经营，确保实际偿付能力额度任何时点不低于最低偿付能力额度。
第八十四条保险公司的实际偿付能力额度为认可资产减去认可负债的差额。认可资产和认可负债的确认、计量和报告应当符合中国_有关规定。
第八十五条保险公司最低偿付能力额度标准由中国_规定和调整。
第八十六条保险公司实际偿付能力额度低于最低偿付能力额度的，应当采取有效措施，改善偿付能力状况，并将其有关整改方案、具体措施和到期成效等情况向中国_报告。
第八十七条保险公司偿付能力充足率等于实际偿付能力额度除以最低偿付能力额度。对偿付能力充足率小于100%的保险公司，中国_可以将该公司列为重点监管对象，根据具体情况采取下列监管措施：
（一）对偿付能力充足率在70%以上的公司，中国_可以要求公司提出整改方案并限期达到最低偿付能力额度要求；逾期仍未达到要求的，可以采取要求公司增加资本，责令办理再保险、限制业务范围、限制向股东分红、限制固定资产购置、限制经营费用规模、限制增设分支机构等监管措施，直至其达到最低偿付能力额度要求。
（二）对偿付能力充足率在30%到70%之间的公司，中国_除采取前项措施外，还可以责令其拍卖不良资产、转让保险业务、限制高级管理人员薪酬水平和在职消费水平、限制公司商业性广告、调整资金运用、停止开展新业务等监管措施。
（三）对偿付能力充足率在30%以下的公司，中国_除采取前项措施外，可以对该保险公司依法实行接管。
第六章监督检查
第八十八条中国_对保险公司的监督管理，遵循偿付能力监管和市场行为监管相结合的原则。保险公司应当依法接受中国_的监督管理。
第八十九条中国_对保险机构的监督管理，采取现场监管与非现场监管相结合的方式。
第九十条保险机构有下列情形之一的，中国_可以将其列为重点检查对象：
（一）严重违法、违规；
（二）偿付能力不足；
（三）财务状况异常；
（四）提供虚假的报告、报表、文件和资料；
（五）中国_认为需要重点检查的其他情形。
第九十一条中国_对保险机构的现场检查包括下列全部或者部分事项：
（一）机构设立或者变更事项的审批或者报备手续是否完备；
（二）申报材料的内容与实际情况是否相符；
（三）资本金、各项准备金是否真实、充足；
（四）偿付能力是否充足；
（五）资金运用是否合法；
（六）业务经营和财务情况是否良好，报表是否齐全、真实；
（七）是否按规定对使用的保险条款和保险费率报请审批或者备案；
（八）与保险中介的业务往来是否合法合规；
（九）高级管理人员的任用或者变更手续是否完备；
（十）需要事后报告的事项是否及时报告；
（十一）中国_认为需要检查的其他事项。
第九十二条中国_对保险机构进行现场检查，保险机构应当予以配合，并按中国_要求提供有关文件、材料。
第九十三条中国_工作人员进行现场检查时，检查人员不得少于2人，并应当出示有关证件和检查通知书。中国_委托会计师事务所等社会中介机构代其检查时，应当采用书面委托的形式。
第九十四条保险机构应当按照规定及时向中国_报送营业报告、精算报告、财务会计报告、偿付能力报告和有关监管报表。
第九十五条保险机构向中国_报送的各类报表、报告应当完整、真实、准确。
第九十六条保险公司的营业报告、财务会计报告、偿付能力报告和有关报表应当由公司法定代表人或者总经理签名，年度财务报告和偿付能力报告还应当经注册会计师审计。保险公司的精算报告应当由中国_认可的精算人员签名。保险公司分支机构的报告和报表应当由机构负责人签名和分支机构签章。
第九十七条保险公司的股东会、董事会的重大决议，应当于决议作出后30日内向中国_报告。
第九十八条中国_根据监管职责的需要，可以对保险机构的高级管理人员进行监管谈话或者质询，要求其就保险业务经营活动和风险管理的重大事项作出说明。
第九十九条保险机构或者其工作人员违反本规定，由中国_给予警告，责令改正，并根据有关法律、行政法规给予行政处罚；涉嫌犯罪的，依法移交司法机关追究其刑事责任。
第七章附则
第一百条外资保险公司、再保险公司适用本规定；法律、行政法规或者中国_另有规定的，适用其规定。
第一百零一条出口信用保险等政策性保险公司，在国家有关规定颁布以前，比照适用本规定。
第一百零二条保险机构向中国_报送的各项报表、材料，应当用中文书写。原件为外文的，应当附中文译本；中文与外文意思不一致的，以中文表述为准。
第一百零三条本规定中的有关期限，除以年、月表示的以外，均以工作日计算，不含法定节假日。
保险公司宣传方案范文 第8篇
业务部经理述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好!
不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这三年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是认认真真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心尽力。在公司领导的关心和指导下，在各位同事的热情帮助下，三年来，圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将具体情况向各位作以下汇报。
一、努力学习，全面提高自身素质，严格履行业务部经理工作职责和要求
1、在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。
2、协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推动工程项目的实施。
3、制定业务部的工作规范、行为准则。
4、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
5、了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。
6、建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。
7、负责陪同主要客户进行项目现场考察、验收等工作。
8、指导及开展相应的公关及商务活动。
9、制定不同时期完成项目的广告宣传制作。
10、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。
11、指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决策。
12、对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。
13、阶段性进行工作总结并完善部门工作制度，结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
14、指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。
15、在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并协助财务部作好催款等后续工作。
16、为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈。
17、指导组织部门人员接受最新业务知识与市场知识的相关培训。
18、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
19、配合业务主管的各项工作。
20、每日部门员工报告的信息整理。
21、改善部门员工的形象及礼仪。
22、整理部门员工每日工作汇报，合理分配工作。
23、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。
24、业务开展期间，随时过问客户拜访及合作情况，可不定时的召开业务沟通会议，讨论解决相关问题业务部工作地位特殊、关系重大，所以对人员的自身要求也特别高，需要永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我不断地加强学习。我觉得业务部每位同事都是我的良师益友，他们中有业务骨干，有销售能手，也有管理精英，正是不断地相互学习和交流，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能顺利开展。
二、尽心履职，全心全意做好自己部门的工作，下面向大家汇报一下今年上半年的业务部计划和目标运行情况及相关经验总结。
1、业务部目标的完成情况：(1—7月业务情况)
2、内部管理的执行情况：平时的工作中，业务部的每一分子对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作更是积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。
3、内部人力资源开况：新策略从战略的高度对待人力资源建立和完善适应市场经济需要的人才流动机制，优化人力资源配置体系开发利用情况，真正使人力资源在企业中起到巨大的支持和推动作用。深化了人事和劳动用工制度，营造吸引人才、人尽其才、人才辈出的良好环境，加大人才资本投资，认真实施人才工程，这一切开发活动极大地提高了业务员的才能;增强了每一个人的活力或积极性。
三、业务部存在的几个问题。
问题1：对业务员队伍的关注不够;对业务员的管理过于粗放，沟通方式只是通过日报、周报等几个沟通信息量相对较少的沟通方式，公司领导也很难及时了解到业务员的思想动态和想法。
解决办法：加强对业务员的关注度具体操作建议为
1每周随机给每位业务员打三到四个电话，及时沟通;
2、经理每天晚上及时与业务员沟通，解决其白天在走访市场过程中遇到的问题;
问题2、对于业务员在日报和周报上反映的问题和意见建议领导很难做到及时予以答复，这样间接影响到了业务员对市场问题反映的积极性，这是单方面的信息接收而不是双向的信息沟通
解决办法：
1、对于在日报、周报、电话、邮件中反映过问题或提出过意见建议的业务员，请领导在邮件、电话中做出及时的肯定的答复，告诉其对于这方面问题、意见反馈，公司所作出的决定或对策。这样业务员更能感觉到自己的重要性而增加归属感
2、公司领导对意向客户的及时跟进，可以以公司的名义邀请有意向的客户参观公司办公区域让客户对公司有更直观的了解而增加对公司的信心
问题3：公司经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。问题分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。
解决办法：针对可控资源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反馈，与业务员工作内容考核结合起来，是强化过程管理的重要手段。可以不定期进行实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况及市场信息，假如没有监督环节，可能不超过一个月，所有业务员的信息都会变成假的。
四、关于下半年的工作计划。(填写业务目标、内部管理、人力开发相关内容)
1、个人工作计划安排：
2、部门工作计划安排：
总之，在过去的半年里，我虽然做了一定的工作，取得了一些小成绩，但在某些方面，离公司的要求还是有很大差距，我一定要认真查找不足，积极完善，不断探索新的工作方法，与时俱进，开拓创新，力争使业务部工作再上一个新台阶。
谢谢大家!
业务部经理述职报告
____年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、积极配合下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标，部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。
一、主要业务指标完成情况
截止 年12月25日，我行对公存款余额194278 万元，较年初新增 26343 万元，完成全年任务指标的 %;非贴现贷款余额 164999 万元(其中公司业务口径贷款 148160 万元，机构业务口径贷款 4000 万元，保全口径贷款 12839 万元)，非贴现贷款余额较年初增加 5635 万元，实现利息收入 万元，完成全年任务指标的 68%。累计办理贴现 31614 万元，贴现余额 4545 万元，较年初新增 万元，完成全年任务指标的 %;实现贴现利息收入 万元，比去年全年增加 万元。共实现公司、机构业务中间业务收入 万元，截止 12 月 25 日已确认入账 万元，完成全年计划任务的 % 。
二、 加强政治理论学习和业务知识学习， 努力提高管理水平和岗位技能。
在繁忙的工作之余，我一直坚持政治理论和业务知识的学习。能够积极参加分行组织的各种政治学习活动，培养自己的政治敏感力和廉政意识;对业务知识的学习，更是常抓不懈，由于金融同业竞争的日趋激烈和复杂化，深感知识，尤其是专业知识的重要性，积极参加系统内组织的各种培训，还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。
三、实践科学发展观，狠抓业务发展取得明显成效。
做为公司业务部的主要负责人，抓业务发展是中心工作，在业务发展中，始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场，较好的完成了省分行下达的业务指标。
1、稳步发展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力度、稳步发展资产业务，截止 年 12 月 25 日，全行公司业务共向 12 个客户和项目累计投放贷款 56130 万元。其中，存量客户收回再贷 21830 万元，存量贷款净回收额为 29730 万元，新增投放 34300 万元。今年前九个月，国家实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐珲春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000 万元，珲春紫金矿业有限公司提前偿还 3000 万元，珲春矿业(集团)八连城煤业有限公司偿还 3300 万元，使我行贷款规模和收益受到很大影响。在这种情况下，行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度，经过积极营销，天池工贸有限公司、大学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。同时加大了对小企业贷款的营销力度，成功为林业集团物资有限公司、安图天盛食品有限公司发放两笔，总金额 1200 万元的小企业流动资金贷款。票据贴现业务成绩喜人。截止 年 12 月 25 日我行办理贴现 笔，累计贴现额 万元，实现递延利息收入 万元。无论是累计贴现量，还是贴现余额较往年均有快速增长，市场占比居前。票据业务的快速发展为我行提高盈利能力拓宽了渠道。
2、对公负债业务激励措施得力，成效显著，为了调动各行和员工营销对公存款的积极性，先后出台了《分行对公存款竞赛活动方案》《对公存款单户激励方案》，有效地调动了各行工作的积极性和员工的营销热情，截至 12 月 25 日，我行对公存款余额 194278 万元，比年初新增 26343 万元。
3、中间业务取得新进展，在今年贷款规模受限制的大环境下，我部在做好资产和负债业务的同时，多次召开全州公司业务工作会议，对新产品及中间业务的营销工作提出了更高的要求，对任务指标也进行了分解，而且我部也积极开展对中间业务产品的营销工作，积极寻找金融替代产品，拓展了我行中间业务收入渠道。全年共实现公司、机构客户中间业务收入万元， 其中造价咨询业务收入 万元，财务顾问业务收入 万元，代 理保险业务收入 164 万元，其他中间业务收入 万元。(全年任务 )
①加强员工培训力度，扩大签约保险公司数量，提高保险业务。为更好地促进保险业务健康发展，上半年我们对全州储蓄网点员工共计 159 人进行了一次保险从业资格证考试，目前我行窗口员工持证率达到了 %，使我行保险业务得到了进一步的规范，为我行保险业务的健康发展奠定了基础。截止 12 月 25 日，我行共实现保险业务手续费收入164 万元。
②其他中间业务收入有所突破。 其他中间业务收入有所突破。今年我们在营销过程中针对财务顾问、审价咨询、百易安等产品进行重点营销，取得了较好的效果。目前共办理财务顾问业务 6 笔，实现递延收入万元;成功为敦化市中信房地产开发有限公司办理百易安资金托管业务 1 笔，托管金额 4000 万元，实现中间业务收入 1 万元; 办理审价咨询业务 3 笔，实现递延中间业务收入 万元。
③公务卡发卡业务推广迅速。公务卡营销工作也是今年工作重点之一，各行对本地区的零余额账 户开户单位进行了专项营销，公司业务部也对延吉市内多家单位进行了走访，取得了较好的成效。截止十二月 25 日我行已营销公务卡 其中中央级 张，地方级 张。
4、不良贷款压缩工作进一步加强 、 截止 12 月 25 日，我行对公不良贷款余额为 万元，不良贷款率 %，比年初下降 万元，利息 万元，比年初减个百分点。今年收回 万元，汪清满台城贷款本金 利息 万元，白山大厦本金 万元，处置抵债资产收回现金 231 万元，核销不良贷款万元。新增明大房地产开发公司不良贷款 300 万元(假个贷还原为公司类贷款) 。
四、工作中存在的不足
1、在管理工作中，手法比较单一，工作做得不够深入、细致, 和同志们沟通交流还不够;
2、在业务拓展方面有畏难思想，工作上存在惰性，多少影响了业务的发展; 回顾一年来的工作，在许多方面可以加以改善，有行党委的正确领导，有相关部门的有力配合，有同事们的大力支持，我对 年的工 作充满了信心。我坚信，有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇于进取，公司业务一定会再上新台阶。
业务部经理述职报告
尊敬的领导：
您好!
加入______公司已有将近半年的时间了，进入公司前两个月担任坤联市场部市场专员一职。从8月份转任为______市区业务经理。这期间在公司的正确领导下能认真执行上级下达的各项工作任务，始终坚持以公司的利益为中心，尽自己能力完成到。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。
一、市场管理规划，终端建设以及导购员管理
首先是市场规划管理，明确好百色市目标的顾客群体与公司产品的市场定位，保持好本区域内完善的价格体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每月的促销活动进行规划执行。
终端形象建设：终端要达到最显眼，化美观。每日巡场都必须检查物料是否齐全或缺损，展柜是否出现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完毕。目前百色市区内各卖场的终端形象良好，无严重违反工厂标准情况发生。终端形象建设是每天都必须坚持的工作，只有好的形象才会有好的销售。
导购员管理：导购员是我们公司的一线主力军，销售做得好，必须要具备有一批工作认真诚恳、热情大方、诚实肯干的促销团队，所以我们要足够重视导购员团队。
每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班计划，不允许出现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特殊卖场只设一名，特别是旺季阶段，一周内必须有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平时自己多学习产品知识，多了解竟品，每天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，因为百色市属于KA比较特殊的区域，导购员离南宁公司比较远，一般一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的最新动态给他们听，让他们认识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员，而是真真正正坤联公司的一员。每月都会集中开会，加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月都有激励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所遇到的问题进行汇总，第一时间向上反馈处理。
二、市场业务工作
对当月任务进行达成分解，对各卖场进行分析下达任务量，督促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚规划好次日要完成的工作项，每周对本周工作项做一个小结，每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销计划、主推计划。
三、财务工作
每日查看应收款情况表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是否完整，备有的货源是否充足来引导商家进行订货。
每月1号与百色苏宁平库结算。
每月5号与百色电子商场协商排款。
每月25号前与百色波音商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。
每月底收集百色市区各卖场发货清单(蓝单)回寄公司财务核实。
每个月底查看各渠道商家应收，进行催款。
保险公司宣传方案范文 第9篇
结合当前工作需要，的会员“mayfive”为你整理了这篇医疗保障局社会评价群众意见建议整改完成情况报告范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
根据《关于印发〈百色市2019年度社会评价群众意见建议整改方案〉的通知》（百绩发〔2020〕4号）精神及要求，结合我局工作职能涉及的其它性意见建议共有5条，现将所涉及的5条意见建议的完成整改落实情况报告如下：
一、高度重视
根据下发《通知》精神及要求，我局及时召开党组会议，研究制定出台了《百色市医疗保障局2019年度绩效考评社会评价意见建议整改方案》文件，明确了意见建议的整改责任领导、完成时限、责任科室及负责人，具体负责抓意见建议的整改工作，确保意见建议整改落实如期完成。
二、主要采取的整改措施
（一）开展调查研究。根据涉及我局工作职能反馈到的意见建议，有针对性下到各相关部门单位开展工作调研，向医保经办、医疗卫生机构了解意见建议所涉及的问题、政策执行情况，确保政策执行规范，保障人民群众利益。
（二）加大政策解释和宣传力度。为进一步针对意见建议所反映的问题，做好政策解释，创新实施“九个一”，零距离宣传解读医保政策，多角度、多形式、全方位、全覆盖，确保家喻户晓、深入人心，不断提高群众的满意度与获得感。
一是开设一个宣传橱窗。依托市、县、乡定点医疗机构LED显示屏、板报等开设医保扶贫政策宣传橱窗，统一规范医保宣传内容。目前，全市完成开设宣传厨窗1315个，张贴（播放）医保政策11万余条。
二是建立一个微信公众号。加快推进“互联网+医保经办”，建成“百色医保”微信公众号，十二个县（市、区）医保局也相继开通微信公众号形成了强大的宣传阵地，提升市民便捷度和满意度。据统计，目前各级医保部门微信公众号宣传医保扶贫政策达1100余篇(次)。
三是发送一条短信。市、县两级医保部门负责向辖区内建档立卡贫困人口定期或不定期发送医保扶贫政策、医保办理提醒、医保成效等信息短信。据统计，目前已发送医保政策短信68余万条，短信唱响医保好声音。
四是利用一个“集中宣传月”活动进行宣传。结合四月份统一开展“打击欺诈骗保集中宣传月”活动为契机，各县（市、区）医保部门在本辖区范围内悬挂宣传横幅，张贴宣传海报，公布举报电话，发放宣传折页，专人负责政策咨询，滚动播放“打击欺诈骗保”、“医保扶贫”动漫宣传片，医保扶贫政策深入人心。
五是印制一套宣传折页资料。整合8项医保扶贫政策印制《医保扶贫政策解读》、整理城乡居民基本医疗保险11个问题印制《城乡居民医疗保险有问必答》共计万份。
六是公布一个政策咨询电话。在宣传折页、手册、公众号、户外广告统一公布各县（市、区）辖区政策咨询电话，保持工作日电话畅通，及时为参保群众答疑解惑。
七是印制一本医保政策问答漫画手册。分利用国家医保局制作《医保政策问答手册》漫画书箱，采取漫画的方式将参保缴费、待遇及报销等整合成8个方面共44个问题，配上通俗易懂的文字进一步加大宣传。
八是组建一支宣讲队伍。市、县两级医保部门主动与扶贫、卫健部门对接，积极引导驻村扶贫工作队员、家庭医生签约服务团队通过进村入户对贫困户宣讲、发放宣传资料等方式进行医保扶贫政策宣传。目前已组织各级驻村扶贫工作队员、家庭医生签约服务团队入户开展宣传16万余人次以上。
九是举办一场培训会。市、县两级医保部门充分利用辖区内各级会议或专题举办各类医保扶贫政策解读培训会1500余场（次），参训人员达10余万人（次），对帮扶干部详细解读国家、自治区医疗保障扶贫政策并答疑，医保扶贫政策知晓率明显提高。
（三）持续打击欺诈骗保高压态势，维护基金安全。聚焦医疗保障领域违法违规和欺诈骗保行为，制定专项治理方案，以定点医疗机构自查自纠为核心，严肃查处定点医疗机构和零售药店骗取医疗保障基金问题，联合市卫健委整治医疗机构不规范医疗行为，大力整治过度检查、过度用药、过度医疗问题，规范医疗秩序，营造良好的就医环境。
（四）规范医疗服务管理
1.落实国家谈判药品政策落地，确保参保人的用药权益。为更好的保障参保人员的基本医疗需求，确保国家谈判药品的临床供应，根据《广西壮族自治区人力资源和社会保障厅转发人力资源社会保障部关于将36种药品纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录乙类范围的通知》（桂人社函〔2017〕738号）《广西壮族自治区人力资源和社会保障厅 卫生计生委 医改办关于保障36种国家谈判药品临床使用的通知》（桂人社函〔2018〕94号）文件精神，国家谈判药品执行参保人用药申请、备案，两定机构做好国家谈判药品用药和销售记录。
2.医疗机构取消医用耗材加成，实行零差率销售。根据_深化医药卫生体制改革以及治理高值耗材改革工作方案有关精神，由自治区医疗保障局、卫生健康委组织医药卫生体制改革工作方案，百色市所有公立医疗机构，于2019年12月31日24时起全面取消医用耗材加成，实行“零差率”销售。
3.落实调整医疗服务价格。继续深化医药卫生体制改革和治理高值医用耗材的改革部署，根据国家、自治区医疗服务价格动态调整机制以及相关政策文件精神，结合我市实际，今年先后三次调整部分医疗服务项目价格近1000个。
三、整改成效
市医保局通过以大规模、多层次、全方位的宣传，宣传内容上把政策讲清讲透，耐心做好答疑解惑。在宣传上重点突出保障待遇的提高，以及药品、耗材“零差率”销售和医药带量集团招标采购带来的医疗成本的降低。
（一）打击骗保，老百姓“救命钱”更安全。一是完成全市263家定点医疗机构自查自纠工作，集体约谈全市41家二级及以上定点医疗机构负责人，追缴违规问题资金4000多万元；二是完成全市827家定点医药机构的现场检查，拒付、追回医保资金600多万元；三是积极引入第三方配合监管，提升监管效果。通过政府采购的方式，引进第三方专业技术服务公司，对县级33家二级（含二级管理）的定点医疗机构开展现场检查。四是按照“双随机、一公开”方式，抽查40家定点医药机构、1家县级医保经办机构和45家参保单位进行现场或网络监测检查。五是开展以线上活动为主的“打击欺诈骗保，维护医保基金安全”集中宣传月活动，提升群众知晓度和维权意识。
（二）关注群众获得，让医疗改革“红利”辐射更广。今年以来，组织全市245家医疗机构加入广西药品集团采购服务平台，带量采购降低药价取得显著成效。完成签约采购230个医院，合同总签约4835条药品品规，采购总金额4176万元，23个通用药品竞价议价成功,中选价格较广西现行采购价格平均降幅为,单品种降幅最大二甲双胍，降幅。经过扩围竞价，25个通用名药品，平均降价59%，降幅超过90%的共有4个，恩替卡韦每片价格由元降至元，降幅。第二次国家集采平均降价幅度达到53%，最高降幅达到93%。
保险公司宣传方案范文 第10篇
今年，我市认真贯彻实施《**市**—2009年农村富余劳动力转移就业培训工作实施方案》和《**市社会保险扩面征缴工作责任实施方案》，在各镇（场）及相关职能部门的支持和配合下，全市农村富余劳动力转移就业培训和社会保险扩面工作取得了一定的成效。现就上述两项工作的进展情况通报如下：
一、农村富余劳动力转移就业培训进展情况
到目前止，全市农村富余劳动力参加转移就业培训总人数为34**3人，完成**市下达全年目标任务6360人的54%；其中参加就业前培训923人，完成目标任务5**.27%；参加上岗前培训**744人，完成目标任务49%；参加农村实用技术培训746人，完成目标任务72%。
今年3月**市政府下达《**市**—2009年农村富余劳动力转移就业培训工作实施方案》以来，我市各镇（场）和相关职能部门各司其职，各负其责，积极推动我市农村富余劳动力转移就业培训工作。市财政局在财政十分困难的情况，仍然按时拨付农村富余劳动转移培训经费。市劳动保障局及时将有关宣传资料分发到各镇劳动保障事务所，把7000多份宣传海报张贴到全市各村（居）委会、自然村，还积极利用电视广播、宣传专栏、报刊及网络进行广泛的宣传。为做好农村富余劳动力转移就业前培训工作，市劳动保障局投入2万多元，添置一批电工培训示教板，用于各镇（场）举办农村富余劳动力转移就业前电工培训班。目前，该局已分别在汶村镇、北陡镇和海宴镇（含海宴华侨农场）成功地举办了三期电工培训班，参加培训人数分别为**42人、****2人和220人。市农业局精心组织开展农村实用技术培训工作，充分发挥我市农村种、养殖专业技术户的优势，把培训点设在专业户较多的镇进行现场培训，如在冲蒌镇举办种植黑皮冬瓜的种植技术培训，在水步镇举办三皇鸡养殖技术培训。目前，该局已在赤溪、水步、都斛、端芬、冲蒌等镇举办了农村实用技术培训班，取得了良好的效果，受到农民的好评。
各镇（场）对培训工作认真组织，真抓实干，发挥村委会基层组织的作用，在村委会的宣传栏进行专项宣传，有的镇还出动宣传车，深入自然村进行反复宣传。汶村镇高度重视和精心组织开展转移就业培训工作，该镇镇委副书记陈华的同志亲自主持召开了多次村委会主任会议，抽调精干人员组成领导小组，并认真做好宣传发动工作。在该镇劳动保障事务所及各村委会干部的积极发动下，农民认识到这是政府为了帮助他们脱贫致富的一项重大举措，都非常踊跃报名参加培训，在短时间内就已经超额完成了就业前培训目标任务。值得一提的是，该镇有几名曾经误入歧途的青年在村委会干部的开导下，主动报名参加电工培训，并考取了初级电工证，真正掌握到一技之长，为今后的就业打下了良好的基础。目前，赤溪镇也做好了就业前培训的准备工作，台城、大江、四九、端芬、三八等企业较多的镇，积极做好宣传发动工作，报名参加上岗前培训的名额已超额完成今年下达的目标任务，培训工作已陆续开始。
二、社会保险扩面工作进展情况
截至**年8月底止，全市企业养老保险在职参保人数比2004年底净增780人，只完成**市下达**年企业养老保险参保人数净增**0852人的5%；参加失业保险4797**人，比2004年底增**09**人；参加基本医疗保险27234人，比2004年底减987人；参加工伤保险47788人，比2004年底增****96人；参加生育保险**4**92人，比2004年底减**75人。
为促进社保扩面征缴工作，配合各镇完成扩面目标任务，市社会保险执法稽查组继续加大稽查力度，对全市所有企业单位进行经常性的社保扩面征缴执法稽查。今年**至8月，共稽查383家企业，指令企业增加参保人数共**60**4人，实际办理参保334户共5367人；发出催办通知书204份，发出罚款通知书******份，发出罚款决定书68份，对拒不执行罚款决定的4家企业移送法院申请强制执行；地税部门对欠缴社保费的单位，发出催缴通知书，逾期拒不缴交的，由地税部门移送法院强制执行，今年市法院已对4家企业实行强制执行，执行标的8**4**元。
部分镇对社保扩面征缴工作十分重视，把扩面目标任务分解到辖区各企业，积极配合市社保稽查组开展工作，深入发动业主增加参保人数。至目前为止，完成社保扩面目标任务较快的有白沙、广海、水步、四九镇等。
在各镇（场）和有关部门的共同努力下，我市的农村富余劳动力转移就业培训及社会保险扩面征缴工作都取得一定的成效，但距原定的工作目标仍有一定的差距，主要问题如下：
一是各镇转移培训工作进度不平衡。个别镇对这项“民心工程”未够重视，未能安排得力的领导做好细致的组织、宣传和发动工作，报名参加培训的人数离今年的目标任务有较大的差距。
二是社保扩面征缴工作仍有阻力。部分镇领导对社会保险认识不够，对扩面征缴工作不够重视，措施不落实，个别镇参保人数增长不明显，还有的负增长；非公有制企业存在瞒报、虚报从业人数和缴费工资的现象；部分单位或企业欠缴社保费数额较大，严重影响各项社会保险待遇的依时足额发放。
根据目前两项工作进展情况，市政府重申：
一、提高认识，加强领导。各镇（场）务必提高认识，把农村富余劳动力转移就业培训和社会保险扩面这两项工作列入工作日程，主要领导挂帅，明确分管领导，落实目标责任制。
保险公司宣传方案范文 第11篇
目录
第一章 总则 1
第一条 工作目的 1
第二条 实施范围 2
第三条 工作目标 2
第二章 具体实施方案 2
第四条 保险推广的宣传工作 2
第五条 保障的组成、保额及保费 3
第六条 保险统计及录入 4
第七条 保险费用收取 4
第八条 日常管理 6
第十条 激励措施 6
第十一条 其他相关工作安排 7
第十二条 附则 7
第一章 总则第一条 工作目的
为广大商业燃气用户搭建专属开发、保障全面、价格优惠的燃气意外事故综合保险产品服务平台，协同双方创造收益，发挥保险产品的保障作用，在商业燃气用户发生燃气意外事故时，提供一定的经济补偿，转移公司在事故处理中可能存在的间接赔偿责任风险，进一步提升公司的经营稳定性、服务水平和品牌形象。公司拟于201*年7月起与华润保险经纪、XX财产保险共同合作向商业燃气用户销售燃气综合保险。
第二条 实施范围
本实施方案适用于**公司管辖范围内所有燃气管道商业用户。
第三条 工作目标
通过前期宣传，积极引导商业燃气用户自主购买燃气保险，计划实现保险销售量达到**份。
第二章 具体实施方案第四条 保险销售的宣传工作
（一）宣传准备
1、宣传内容梳理：包括保险销售的目的、商业燃气保险的类型、保险范围及赔付标准等。
2、对宣传内容进行逐级审核。
3、根据不同宣传方式，确定宣传资料类型及需求量。
4、对定稿的宣传资料排版、印刷。
（二）宣传方式
1、通过公司网站进行公示；
2、现场宣传：印制有《燃气商业用户综合保险》宣传DM单，通过抄表、安检、抢险、维修等上门服务过程中发放，另一方面在便民服务进社区过程中进行设点宣传。
3、大厅展示：在服务中心大厅宣传资料架设专栏摆放，方便客户主动取阅。
第五条 保障的组成、保额及保费
（一）财产损失保障：燃气用户发生燃气意外事故时所造成的财产损失，由本保险负责赔偿；
（二）第三者责任：燃气用户发生燃气意外事故时造成第三方人身伤亡或财产损失时依法应承担的经济赔偿责任，由本保险负责赔偿；
（三）燃气用户雇员意外伤害赔偿：燃气意外事故造成的燃气用户人身身故、伤残，本保险将按约定支付保险金。
各保障方案保额及保费：
险别
保障责任
保险金额/责任限额（人民币：元）
A款
B款
C款
D款
E款
F款
财产保险部分
室内装修/室内财产保险金额
80,000
200,000
800,000
500,000
3,000,000
5,000,000
公众责任保险部分
累计责任限额
20,000
50,000
400,000
200,000
2,000,000
5,000,000
每人责任限额
5,000
5,000
10,000
10,000
20,000
50,000
人身意外伤害部分
累计赔偿限额
1,000,000
2,000,000
5,000,000
3,000,000
8,000,000
10,000,000
每人身故/残疾/烧烫伤保险金额
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
每人医疗费用保险金额
20,000
50,000
80,000
50,000
100,000
100,000
保险费/年
200
500
2,000
1,000
5,000
10,000
第六条 保险统计及录入
（一）保险销售人员每日办理结束后，应在3日内及时将已办理的客户签章或签字对应的投保单和保险客户统计表回销到班长处，班长在审核投保单与保险客户统计表一致后在统计表备注栏签字确认。
（二）投保单录入
保险公司宣传方案范文 第12篇
以“赠车”解招商之惑
有人认为，我国的药品营销业已步入“后招商时代”，中小型制药企业的发展之路必须以品质优秀的产品为基础，以清晰的思路为成功招商的前提，以强大的后勤保障作维护。招商营销将成为国内制药企业产品推广的重要途径之一。
作为中小规模的制药企业来说，在“后招商时代”该做什么，该怎么做，如何在招商这条路上走的更平稳，已成为一系列不容回避、必须冷静思索的问题。企业通过GMP或GSP认证后，流通环节发生了一系列转变，前期招商不难，难就难在后期的市场管理上。尽管立业制药的产品有着各种优势，但是由于企业知名度和产品知名度非常有限，新品招商形势不容乐观。他们自己也清醒地认识到了这一点，觉得9月初在青岛召开的全国第39届新特药交易会将是一次推出自己产品的绝好时机，应该好好利用这个招商的大平台。但一个不容忽视的事实是：近年来，单纯依靠交易会招商的效果越来越难如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商期望值下降。很显然，南京立业制药无论是实力、品牌、网络等都很难与那些大企业相比，除非手中掌握“非常武器”，否则很难从参展的众多厂家中脱颖而出。
因此，在对当前医药流通领域的深刻理解的基础上，立业制药规划在青岛的新特药会上策划一次非同寻常的活动，希望通过“比较大的手笔吸引客户的眼球”，“用切实可行的操作方案打动客户的心”，“两条网络线路保障市场的健康运行”。但如何吸引商的眼球，如何让商真正了解企业产品的市场前景、渠道拓展体系的价值以及医学推广体系的优势，是策划这次活动的核心内容和主要难题。
考虑到目前我国已开始步入汽车的个人消费时代，拥有一辆车已成为了许多人的追求。而许多药品商的生活水平已经达到了可以拥有个人汽车的消费程度，如果能把他们的汽车消费需求与药品结合起来，通过药品而实现拥有汽车的愿望，那应该是众多商们所希望的。 经过反复酝酿和成本核算，立业制药的整套“赠车”活动方案终于在青岛
新特药交易会前夕正式出笼：
活动主题：“进多少钱的货，送多少钱的车”。
主要内容：在今年9月和10月两个月内，针对立业制药生产的新乐康片和心脑清软胶囊两个品种，在经销商首批进货款达到3万元的基础上，立业制药送同等价值汽车：并根据首批进货量，将赠送车辆分为3万元、8万元和15万元等3个档次，赠送车辆上要求有“南京立业”的标志。立业制药承诺，送出汽车的价值和经销商进货款是等价值的。于经销商而言，相当于买了车还白得了货；而立业制药将利用汽车消费按揭贷款政策，先支付汽车款的30%，余下的部分分3年按揭支付。在经销商每月达到首批进货额50％的销量的情况下，立业制药支付按揭贷款；一旦经销商达不到规定的销售额度，则由经销商自己支付按揭贷款。
这其实就相当于立业制药将销售总额的一部分，在一定的条件约束下，提前奖励给经销商。南京立业制药希望通过此次策划活动，达到“宣传企业和产品、提高知名度；吸引经销商公司产品、建立销售网络”的目的。
三招防范风险
为了让经销商充分了解相应产品的市场状况，尽量避免经营风险，立业制药与经销商约定：首批进货根据市场开发进度控制发货，在3个月内完全消化的情况下，于第二批付款提货的7个工作日内，立业制药以经销商首批进货额的30%负责购买汽车，而车辆的购置费、保险费、上牌费等费用均由经销商负责；贷款年限为3年，还款方式为等额本息按揭还款。经销商第二次提货后，每月的实际销售额不得低于首批进货额的50%，在此情况下，立业制药按月支付经销商的车辆按揭贷款，否则将暂停支付，并给予3个月的考察期；如果在此期间经销商平均销售额达到约定额度，立业制药则补齐前3个月的按揭款，赠车协议继续履行；如果3个月后，经销商平均销售额依然未能达到约定额度，赠车协议自然终止，经销商一个月内归还立业制药所支付购车款的80%。
与此同时，为了防止窜货、影响其他经销商利益等扰乱市场的情况发生，立业制药还将收取第一年度货款的5%作为保证金；如果符合每月完成首批进货量50%条件的经销商不愿意接受赠车方式，那么其在完成首批进货量的6倍年度销售额后，可以享受首期提货金额30%的年终奖励，同时合同可一年一签；为了减少经销商的经营风险，进货3个月内如果经销商无法完成销售，在不影响药品二次销售的基础上，立业制药可按实际供货价格予以回收，经销商承担返厂的运输费用。
按照银行规定：以质押方式担保的，或银行、保险公司提供连带责任保证的，贷款最高额可达到购车款的80%；以所购车辆或其他财产抵押担保的，贷款最高额可达到购车款的70%。南京立业制药除了垫付首期款外，不支付其他费用，不需担保（车牌、保险等费用由经销商自己支付，如果经销商一定要求立业制药支付，则车子属于立业公司，企业随时可以收回车子）；同时，立业制药虽然实行的是首批让利30%，但经过整体核算，3年总的产品让利只有，如果中途协议终止，还可以通过扣发保证金的方式保障公司利益，在协议中途终止的情况下，保证金冲抵车辆首付款，让利只有5%，因此风险并不很大；公司约定保证金为年度销售额的5%，加上如果不赠车而返现的5%，总金额大于车辆首付款，实事上并不会出现欠款问题。
按照立业制药的产品销售现状，完成首批提货3万元、每月销售万元的经销商大有人在：如果再加大售后服务工作力度，完善区域商务经理和经销商培训和管理制度，完成首批提货8万元、每月销售4万元的也将不少；而首批提货15万元、每月销售万元的经销商目前也是存在的。由此看来，这次“赠车”营销也是完全可行的。
从吸引“眼球”到构建稳定的商队伍
近年来，有效吸引“眼球”已逐渐成为了营销中的一个重要目标，但如何吸引却让人们挖空了心思。立业制药此次“赠车”活动的前提条件是每年的新特药会均有来自全国各地医药流通领域内的精英来选择品种，目标人群集中；产品优势是拥有20年专利保护、有良好疗效的新药；其合作伙伴菲亚特汽车的品牌和立业品牌互为依托，互相促进，可谓同步双赢。
保险公司宣传方案范文 第13篇
1、社会保险工作：一是全区参加社会养老、工伤、生育保险人数分别达到24976人（含森工1558人）、6129人、1851人，新增社会养老保险参保人数218人；二是征收社会养老保险费4371万元，征收工伤、生育保险费分别是万元、万元。
2、机保工作：机关事业单位参保职工达到10812（含退休3049人）；征收机关事业单位养老保险费116万元，按时足额为229名（卫生系统127人）离退休人员发放养老金，确保了养老金按时足额领取。
3、失地农民保障工作：一是为统征地的21个村105个社共
计21888名失地农民发放基本生活补助费937万元，确保了失地农民基本生活补助费的按时足额领取；二是及时删除不符合、死亡人员13人，为国家挽回了经济损失,有效的防止了虚领和冒领，切实维护了广大失地农民的合法权益，确保了社会的稳定。
4、争取无偿资金851万元，完成目标任务的23%。
二、其他重点工作
1、根据区委、区府《关于在2013年春节“送温暖、献爱心”惠民行动方案》的通知文件精神，制定走访方案，扎实开展走访、慰问活动。让群众感受党的温暖，过上一个愉快、祥和的春节。
2、对全区离退休人员进行养老金领取资格审验，现已完成验证任务的60%，未进行生存验证的退休人员从7月起停发养老金，待验证后进行补发，有效地防止了养老金被冒领现象发生，维护了职工的合法权益，保证了基金的安全和完整。为了减少异地离退休人员的舟车劳顿之苦，积极主动做好异地离退休人员的养老金年审工作。截止目前，为全区300余名离退休人员生存验证。
3、加强、维稳工作。针对我区涉及社保方面矛盾相对突出的问题进行排摸梳理，加强宣传、解释和稳控工作，努力化解矛盾；对于因政策或其他客观原因，部门和地方难以解决的，及时向上级部门反映，努力妥善解决特殊群体的历史遗留问题，切实维护社会稳定和群众的合法权益。
4、狠抓基金管理，严防基金“跑、冒、滴、漏”。基金是参保职工的命脉，严格基金管理，切实维护参保职工的切身利益。一是严格实行“专款专用、专户专用、收支两条线”的基金管理制度；二是严控基金支出，防止基金流失；三是定期与财政、银行部门对帐，核实基金余额，确保基金安全完整。
5、狠抓政策宣传，促进各项工作。采取印发宣传资料、设街头宣传点、召开群众大会等形式大力宣传企业养老保险、机关事业单位养老保险和失地农民基本生活保障政策，做到让政策家喻户晓，让参保职工和广大失地农民理解、支持、拥护政策。通过政策宣传，进一步增强了群众的保险意识，提高了其参保积极性和缴费自觉性，促进了各项工作。
三、存在的问题
保险公司宣传方案范文 第14篇
一、提高思想认识、干部职工齐心协力
从邮政自身角度讲，保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观。局领导多次专门召开全局职工动员大会，提高了大家的思想认识，使全局广大职工充分认识到保险通过强强联手，共拓市场，提高邮政的知名度和综合服务能力，创建邮政储蓄连锁式的金融服务体系，从整体上增强邮政储蓄的竞争能力。形势告诉我们，商机无所不在，竞争日趋激烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地！年初工作会上，我局把保险业务确定为全年工作重中之重的一项重点业务来抓，全局干部职工齐心协力，奋力拼搏，顺利实现了一季度“开门红”。
二、采取多种形式、加强业务培训
一项新业务的起步，必须有专业人才做指导。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。邮政保险业务能否健康、持续、稳定发展，最终决定于邮政自身能否培养出一大批高素质的保险人才。为此，我局将人才培养和队伍建设作为一项关系邮政保险业务长远发展的大事来抓。我局与保险公司联合制定了培训方案，多次组织全局职工参加保险知识培训会，由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。同时，开展“一帮一”活动，由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销，以师带徒的方式，使在培训中学到的知识转化为营销能力。开展潜在客户的“双挖掘”，即首先在办理储蓄或其他业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”；其次对于有投保意向但有疑虑情绪的客户进行记录，积累客户资料，利用轮班的时间上门营销，实现“二次挖掘”。这种做法的普遍应用起到了良好的作用。
三、制定激励措施、推进经营创新
首先是在利用邮政网点进行柜台营销的同时，将上门营销定位为发展保险业务的主要方式。其次是将全局邮政职工及营销员全部按经营业绩予以考核，上不封顶，下不保底，多揽保者多收入，完全按险种的佣金比例计提报酬。对营销业绩进行排名，对业务发展优秀的营销员给予各种形式的奖励。三是严格落实《保险业务操作规程》、《保险管理制度》等规章办法，实行钱、账分离，岗位制约，严格事后监督和审计稽核，从而为保险业务的规范发展打好基础。
四、真诚服务、优质理赔
服务是邮政的永恒主题，也是保险的应有之义。为此，我局将“创优质服务、树邮政品牌”始终放在一切工作的首位。树立“视用户为朋友”的观念，真正从客户出发，首先，为用户“量体裁衣”设计最合适的险种。例如，向身体素质较差的人重点推荐重大疾病保险，向有车辆的家庭和经常出差的人重点推荐意外伤害保险等；其次，本着“宁可自己麻烦决不让用户麻烦”的宗旨，邮政营销员宁可自己辛苦一万次，也决不让用户不满意一次。为了加强情感联络，邮政营销员对保户和群众的困难也总是尽力帮助解决，病了去探视、农忙当帮手，靠真诚赢得信任，靠服务树立形象。
为了取信于民、早日创出邮政的保险品牌，我局将理赔视作最大的服务和最有说服力的宣传。凡理赔案件，一经查证属实，立即落实赔付。凡是通过邮政投保的客户出险，市场部得知情况后立即派人赶赴现场了解情况，并提供“一条龙”服务，包括协助家属办理死亡证明等相关手续及前往县人寿保险公司索赔等。
保险公司宣传方案范文 第15篇
我国现在很多市场都已经针对保险的模式进行了改善，不再是传统的营销方式，而是顺应市场的多种营销手段，让保险行业在发展的过程中，能够适应市场的竞争模式，能够让自身的发展呈现可持续性。而保险企业也应该及时的调整自身的营销策略，确保让广大的客户能够更加了解保险的优点和特点。
关键词：
保险营销；市场营销策略；战略理念
所谓的保险营销就是通过多种方式来挖掘客户的保险需求，并针对客户的需求来制定和设计相应的保险商品，在通过保险销售人员的沟通技巧让有意向的顾客能够购买相应的保险。所以保险的营销策略是保险发展的重要手段，也是保险行业发展的重要途径。
一、我国现在保险营销策略中出现的问题
1.需求导向销售策略不足
在保险销售行业中，重要的就是先要了解客户的需求，针对需求做好市场的调研和相应的分析，针对需求进行设计相应的产品套餐；在销售的过程中，保险销售人员需要利用一定的销售技巧和沟通技巧，让顾客能够发起购买的欲望。但是就现在保险行业的情况来讲，仍然处于被动的销售方式，针对顾客潜在的需求策略存在严重的不足[1]。很多销售的对象都是因为情面问题而购买的产品，对产品的细节也不是非常的了解，对保险企业的责任也不清楚，这种情况严重的影响了消费者的利益。
2.大营销服务意识不足
很多保险企业在销售产品的过程中，都只是针对产品进行营销，而对产品后期的保障服务却没有更多的意识，没有对订单进行跟踪访问或是针对订单做好售后服务，这样就埋下了更多的隐患。而且保险行业人员比较复杂，很多没有上岗证的人员都能够参加保险行业，这样就形成了素质比较低下的工作群体，严重的影响了企业的发展和形象，以及对新市场的开发。而且在众多的保险企业中没有形成统一的大营销服务的理念，让内勤和后勤出现的隔阂，很多人员的工作态度比较冷漠，而且办理索赔的人员也是没有积极性，不仅不能够将业务做好，而且也会影响企业的盈利。
3.营销手段不足
在保险行业目前都是以上门拜访的形式或是转介绍的形式进行营销，但是随着经济市场不断的变化和发展，这样传统的销售模式已经不能够适应现代的工作方式和盈利要求，这也表现了现在保险企业的营销手段不完善的情况。再者，现在保险行业因为规模比较大，企业产品种类比价多，涉及的地域比较广，保险企业没有针对不同地域进行区别对待。没有分出不同的保险种类以及地域差异，没有达到因地而异的销售策略和手段[2]。
二、保险营销策略的思考建议
1.主动性营销策略
针对保险行业的营销策略中，主要就是主动性的营销方式，这样才能够达到保险行业的盈利目的。而主动性营销策略主要变现为：
(1)很多人对保险的需求都是潜在的需求，保险企业的人员需要通过沟通达到销售的目的。
(2)在保险行业中人们的需求都是针对财产损失或是人身意外保险方面的负需求，在保险人员针对产品进行说明的时候，很多人都是处于逃避的心态，所以保险工作人员需要改变主动销售的方式，将保险产品消极的思想转变为积极的思想，打动需求者。
(3)保险销售人员需要主动的与顾客进行沟通，将保险企业的消费理念传达到位，也利用潜在需求者能够接受的方式对其进行讲解，将沟通的方式从单向转到双向。
2.关系营销策略
现在市场中的销售策略一般都是关系销售方式，主要是将消费者、企业营销人员、市场需求者、分销等发生的互动行为。在互动的过程中，所有组织都是营销的关系，而且之间也需要建立相应的稳定客源。因为顾客才是企业发展的基础，也是市场竞争中必要的存在，所有企业在竞争的过程中都是针对顾客的拥有量来衡量，所以一定要与相关人员建立好关系。再者就是保险行业在市场中竞争非常的激烈，促进与竞争者之间的关系能够避免恶性竞争的出现，这样都能够在市场中获得相应的利润。最后，保险企业要与政府之间加强关系联系，努力的让当地政府能够了解保险的行业，支持保险行业的发展，为保险销售做好环境的铺垫[3]。
3.媒体营销策略
所谓的媒体营销策略就是指利用传媒、报纸等方式加大对保险产品的宣传力度。在以前的宣传手段中存在利用电视广告或是广播的形式进行营销，但是这样的传统方式已经落后于时代，很多人都已经在网络中或是手机上了解这个世界。所以保险行业的营销手段也需要适应人们的生活发展趋势，才能够更加贴近人们的生活范围。建议保险企业将保险的宣传范围精确到需求者的个人主页，也可以通过微信，有效的利用朋友圈，微博、QQ等平台沟通。有意向的顾客可以直接传送相应的文件，并可以相约时间进行见面详谈。
4.电话营销策略
所谓的电话营销就是通过拨打电话的方式来进行保险的销售，虽然这种方式属_捞针，但是这也是考验销售人员的定力的时候。随着人们生活质量不断的变好，电话手机已经成为了人们日常生活不能够缺少的物质，保险行业也将电话销售列为了重点的销售模式。针对保险行业电话营销策略的基本思路就是：保险企业需要建立电话营销的队伍，并是人员熟知保险产品的种类的详情，并通过获取的电话号码，进行逐个回访，以此方式直销保险企业中小额的保险项目，若是顾客有意向进行参保，就可以进行见面详细解说。
5.方案营销策略
因为保险企业中产品种类繁多，在于顾客介绍的时候不能够全部都进行解说，只能够先了解顾客的需求并针对需求制定相应的方案。但是现在很多顾客的时间都比较少，所以保险企业在营销方案上进行了转化，先制定优惠的方案，在销售整套方案，这样及保证了销售的整体性，也节约了需求者的时间。在方案销售的过程中，销售人员需要及时的注意到需求者的要求，避免推错方案，影响销售。
三、结语
保险行业在发展中不断的深入到人们的生活，也已经有很多的人员开始重视保险的存在，这样就有利于保险行业的发展。所以对此，保险行业也需要及时的调整营销的方案和策略，以便能够适应需求者的需求，从而达到销售的目的。本文就通过对保险营销策略进行细致的分析，从主动性营销策略到关系营销策略、从媒体营销到电话营销，最后是方案营销，都详细的解说了保险营销的重要性。
参考文献：
[1]赵春梅.保险营销学[M].北京.中国金融出版社,2011.
[2]姚海明.保险营销理论与案例[M].上海.复旦大学出版社,2012.
保险公司宣传方案范文 第16篇
论文关键词：营销战略：人寿保险：市场细分：营销组合
国外许多火公司对巾国保险市场关注已久，现在巾国成功人世快四年了，保险市场激烈的竞争已经展开。只有二十几年短暂发展历史的中国寿险与实力雄厚的国外保险公司比较，势单力薄。置于这种竞争环境中，既要看到国外保险公司带来的压力与挑战，作好充分的思想准备，义要认识到其将为我们带来全新的营销理念、先进的营销技术和丰富的保险产品，最终的受惠者仍是中国整个保险业。因此，要积极地迎接它，转变营销观念，确定营销策略，创新营销手段挟本土优势，避其长，攻其短，以逸待劳，相机而动，使我国保险业跟上世界保险市场的时代脉搏，准确地把握发展机遇，基于我国寿险业发展的现状与问题，整体性地提高我国寿险业。
1中国人寿保险业目标市场营销选择战略
1．1中国人寿保险市场细分
随着居民收入分配由金字塔向橄榄型发展，保险业可承保范围与保险业务规模将急剧扩火。新的经济社会环境对保险业提出了新的更高的要求，需要保险业提供全方位、多层次的保险保障。
一个成熟的保险市场，从形成到发育进而完善需要经历三个阶段的转型，即从追求保费收入阶段到追求保险经营效益阶段，再到追求保险质量阶段。我国现在正处于第一阶段向第二阶段转型的时期。保险公司在竞争中除了要维持市场份额，还要注重业务质量，在偿付能力一定的前提下不断地扩大业务规模，这就要求各公司必须拥有自己特定的客户群，因此，第二阶段实质上是细分市场的阶段。
保险市场细分，可以减少内耗，实现科学管理和科学发展，在国家保险业发展总纲下，实现市场主导化管理，制订不同市场的发展目标和模式，是中国保险市场成熟的特征市场细分思想产生于20世纪50年代中期，它是第二次世界大战后市场营销理论和战略的新发展，是美国市场营销学家德尔.史密斯在总结市场营销实践经验的基础上提出来的一个新概念。
在人寿保险业细分市场的过程中，主要的思路就是通过建立科学的指标体系，运用科学的方法进行市场的划分，使得同一类型中的市场具有较为相似的市场特点和市场成熟度;不同类型的市场之间差别相对较大，显示出比较明显的差异。而这种市场特点和市场差异代表着市场的不同形态和不同需求。笔者曾经分析得出中国经济从东到西具有比较明显的梯度状态，又因为经济发展是保险业发展的基础，因而人寿保险市场也表现出同样的态势。所以在细分时可以考虑从各省市自治区的经济发展水平、寿险业务量、寿险市场规模、寿险在国民经济中的地位、寿险企业效益、寿险中介发展程度、外部环境状况等方面人手，依据各省市的经济状况及寿险业发展程度，选取米源可靠的数据和可获得的指标，将我国寿险市场进行细分，根据寿险业综合发展水平分成几个大的区域。
本文从各地区经济发展水平、寿险业务量、寿险在国民经济中的地位三个方面考虑，用各地区的经济增长率、保费收人、保险密度和保险深度作为土要指标、利用多元统计方法中的聚类分析，以2001年的相关数据对我国的寿险业进行细分，使得相似形态的地区被放人同一类，并且不同的类之间具有较大的差别。聚类时对各个指标进行了标准化处理以消除数据单位的影响，各样品之间的距离采用欧氏距离，聚类方法选用了分类效果较好的类平均法。(数据来源于2002年《中国统计年鉴》)部分省市分类结果如下
第一类:北京、上海;
第二类:浙江、广东、江苏、山东;
第三类:黑龙江、安徽、湖南、河北、河南、湖北、四川；
第四类：江西、广西、吉林、贵州、甘肃、山西、云南。
结果表明：北京、上海、浙江、广东、江苏和山东的保险业发展在全国居于领先地位，而江西、广西、吉林、贵州、甘肃、山西、云南较为落后。
国家可以根据寿险业在地区之间的差异性，结合我国经济区域的划分提供不同的政策支持，在寿险业发展较好的地区，可以相对地放松市场管制，强化市场和竞争的因素，使得这些区域较早地适应国际化的发展。在寿险业发展较差的地区，国家除了一方面给予政策的扶持，同时也要有针对性地进行问题的解决，使得落后地区能够在积极发展经济的同时，加快寿险业的发展，让二者结合起来，形成良性循环的状态。对于费率、合同条款、保单、产品等各方面内容的管理就可以结合区域特点有效地进行监管和管理，避免在制定政策和进行监管时，难于有效地推出相应的措施和标准。特别是目前，外资寿险公司已经逐渐进入中国市场，抢滩中心城市的保源已经是不争的事实，而我国总体处于初级阶段的寿险业就必须根据这种现实状况，及时调整战略，利用寿险业发展较好的城市进行试点，和外资公司进行竞争，提高自身竞争力，并带动全国寿险业的发展。这样，在细分过程中，其市场形态较好的这一类城市可以成为试点的被选城市。人寿保险市场细分，可以减少内耗，实现科学管理和科学发展，在国家寿险业发展总纲下，实现市场主导化管理，制订不周市场的发展目标和模式，是中国人寿保险市场成熟的特征。中国人寿保险市场形态分析是为了达到市场科学分类的结果。市场细分可以实现科学管理，科学发展，进而实现中国人寿保险业迅速发展，真正发挥人寿保险业在巾国经济和社会发展中的重要作用。中国人寿保险业刚刚起步，在1980年全面恢复后，已经跨越了发达国家上百年的发展历史。但是，中国人寿保险业正面临历史性的转变，对中国寿险市场的形态研究，有利于实现中国寿险业的科学发展，有利于中国寿险市场有先后的实现市场转型，进而使中国寿险业迎来又一个繁荣高速发展的新时期。
1．2中国人寿保险的目标市场选择
市场细分提示了寿险公司面临的细分市场机会，接下来就是对这些细分市场进行评估，并选择目标市场。寿险公司在选择目标市场时，必须考虑互个要素，即目标市场的规模和潜力、目标市场结构的吸引力、公司的目标。对目标市场的评价，主要是看其经济价值，以决定是否值得开发和占领。目标市场策略是在保险市场细分的基础上，针对目标市场的情况和保险营销的需要作出的。保险公司在选择好目标市场之后，应确定适当的目标市场策略。一般来说，可供选择的目标市场策略有三种：
1．2．1无差异性市场策略
无差异性市场策略也称为整体市场策略。这种策略是保险公司把整个市场看作—个目标市场，只注意保险消费者对保险需求的同一性，而不考虑他们对保险需求的差异性，以同一条款、同一标准的保险率和同一营销方式向所有的保险消费者推销的一种保险。寿险公司的许多险种都适用于无差异营销，如机动车辆第三者责任险，可在一个国家或—个地区内用周一营销方式和保险费率进行推销。
无差异性市场策略适用于那些差异性小、需求范围广、适用性强的险种的推销。这种策略的优点是：减少险种设计、印刷、广告宣传等费用，降低成本；能形成规模经营，使风险损失率更接均损失率。其缺点是：忽视保险消费者的差异性，难以满足保险需求的多样化要求，不适应市场况争的需要。
1．2．2差异性市场策略
差异性市场策略是指保险公司选择了目标市场后。针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，去满足不同消费者的需求，扩大保险销售量，提高市场占有率。保险公司实行差异性市场策略的目的是根据保险消费者需求的差异性，捕捉保险营销机会。差异性市场策略的优点是：使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险商品和使用新的保险营销策略：适用于新的保险公司和规模较小的寿险公司。其缺点是：营销成本高，设计、管理等费用较多。
1．2．3集中性市场策略
集中性市场策略也称为密集性市场策略。保险公司选择一个或几个细分市场作为目标，制定一套销售方案，集中力量争取在这些细分市场上占有大量的份额，而不是在整个大市场上占有小量份额。而无差异性和差异性市场策略则以整体市场作为目标市场集中性市场策略的优点是：能够集中力量迅速占领市场，提高保险商品知名度和市场占有率，使保险公司集中有限的精力去获得较高的收益；可深入了解特定的细分市场，实行专业化经营；适用于资源有限、实力不强的小型公司。其缺点是：如果目标市场集中，经营险种较少，经营风险较大，一旦市场上保险需求发生变化，或者有强大的竞争对手介入，就会使保险公司陷入困境。
上述三种目标市场策略各有利弊，保险公司在选择目标市场营销策略时，要结合本公司的实际情况作出适当选择。
1．3中国人寿保险的市场定位
我国的寿险要注重短期目标与长期目标的平衡，在短期经营上强调利润最大化，在长期目标，以成本效为基础，投入大量的人力、物力和财力，建立起多元化的寿险市场体系、结构和功能。
1．3．1建立多元化的寿险市场体系
多元化的寿险市场体系是指投资与保险主体资格的多种成分和多种结构。具体来讲，就是寿险公司的投资主体应该既有国有资本的保险公司，又有非国有资本的保险公司；既有中国内地资本和港资保险公司，又有所谓多元化的保险产品供给主体，即保险公司投资主体资格的多种成分和多种结构；既有对保险业的投资，有又对保险中介的投资；既有对直接保险业的投资，又有对再保险业的投资。这才符合保险市场发展对主体多元化的要求。
建立多元化的寿险市场结构
人寿保险市场包括主体结构、客体结构和载体结构三个方面。保险市场的主体结构由寿险消费者、寿险中介人和保险供给者三部分组成。寿险消费者包括个人、家庭、社会或工商企业、政府等，简言之，凡是对风险事故的发生有保障需求的，均属寿险消费者范围。寿险供给者即各类保险公司。
寿险市场客体结构由直接寿险业务、再保险业务和寿险中介业务构成。直接寿险业务也称原保险业务，是指直接承保保险消费者风险、提供风险保障服务的业务类型，体现着保险人与被保险人之间的保险契约关系;再保险业务是指再寿险公司通过接受原保险人分保风险的方式，以此分散风险的业务类型，体现着保险人之间，或原保险人和再保险人之间的保险契约关系;寿险中介业务则是指为投保人与保险人，或为原保险人和再保险人提供保险中介服务的一种业务，包括寿险业务、寿险经济业务、寿险公正业务、寿险顾问业务等。
寿险市场载体结构又称寿险公司构成。在这些寿险公司中，主要是经营人寿险的保险公司，因为本文主要研究的就是人寿保险。
寿险市场的主体、客体和载体共同组成一个保险市场结构体系，三者相互联系，相互制约，以此维系寿险啪勺稳定经营和健康发展。
实现多元化的寿险市场功能
寿险市场功能的多元化是一个国家保险市场发育成熟的重要标志。多元化的寿险市场功能主要表现在下列几个方面:转移风险、消除损失的补偿功能;提供风险管理服务，减少社会损失的服务功能;融通社会资金，促进经济发展的社会功能。多元化的保险市场功能的释放需要一定的条件，并且是一个渐进的过程。目前，中国保险市场发育还不够成熟，寿险市场的多元化功能还有待充分发挥。随着中国保险市场的逐步开放，寿险市场体系结构的逐步完善，寿险市场的多元化功能将会逐渐增多。
2中国人寿保险公司的市场营销组合战略
人寿保险营销是指以寿险为产品，以市场为中心，以满足保户的需要为目的，实现人寿保险企业一系列目标的整体活动，它是现代市场营销在保险企业经营中的应用。随着人寿保险市场的不断完善，对营销理论的认识必须深刻，建立人寿保险企业的核心竞争力，必须以顾客的需要和愿望为导向，在开发产品、合理定价、创新促销及发展渠道上做好工作。
人寿保险产品策略
人寿保险产品是保险公司赖以生存和发展的关键，如何设计产品，怎样调整产品结构，形成不同的风格就显得尤为重要了。
人寿保险产品设计原则。在设计思想匕应围绕公司经营策略，针对市场实际情况，充分利用市场调查机构的调查结果，根据市场需求，设计有特色的产品。在设计方法上，要注意发挥公司的整体优势，一方面可以借用国外公司的成熟产品，另一方面注重当地市场需求，发挥公司精算、营销、法律、核保等部门的产品综合开发能力，经过反复测算、论证后才推向市场，做到明确市场定位，实施产品差异化设计，掌握市场需求，及时提供相应产品。
人寿保险产品开发策略。在保险产品开发过程中，中国保险公司可采取以下措施:第一，产品开发前加强实地调研，调研内容是所开发产品的经济效益、市场需求、相关法律法规，一旦出现理赔纠纷，能用法律明确界定各自的责任。第二，保险公司在开发新产品时，要强调对老产品的调整和改造。开发新产品需要大量的资金，而国内保险公司资金实力不能与外国大公司相比，所以要强调通过调整和改造旧产品，来尽可能地挖掘出全部的经济效益。第三，保险产品的开发要有规划性，避免盲目开发，造成资源浪费。第四，提高产品设计人员素质，成立专门的条款审议委员会，审议条款的合法性、合理性，以及是否与公司的整体形象相符等。总之，保险市场是一个供给决定性的市场，保险公司在办好团体险的同时，要积极开拓个人险，设计出多样化、多层次的保险产品。
推出适销对路的险种。国内保险公司顾客服务意识植根于企业文化中，根据消费者的需要适时开发出新险种。在险种设计时，保险公司可着重考虑以下三方面因素:满足人们的各种保险需求，包括死亡、养老、医疗、意外、停工、储蓄、投资等方面;开发出适合不同保障对象的险种，也就是市场细分问题，保险公司根据不同群体对同·风险的不同反应，确定自己的目标顾客群，发挥自己的优势:提高保险服务水平，保险公司可通过灵活多样的交费方式、投资分红利益、险种转换功能等多种手段提高顾客的满意度，使保险公司同投保人成为利益共同体，共同抗击风险。
保险价格策略
在现代市场营销中，价格竞争始终是一种重要手段，只有通过合理定价、理性调价，才能达到积聚实力的目的，降低保费主要有以下几种方式。
通过降低保险税率来降低保费。保险公司不同于一般的生产性企业，对整个社会的作用和影响也是一般企业不可比拟的，对保险公司实行不同于一般企业的税收政策是必要的，若能适度降低保险税率，可为保险公司的降价留出余地，有利于保险公司扩大承保范围，形成良好循环，同时应考虑取消国民待遇与外资优惠待遇之间的差距，使国内保险公司与国外保险公司在税率上享有同等的待遇。
提高保险公司运营效率，相对降低成本，从而降低保费。具体而言，保险公司可考虑从两为一面着手:一方一面是充分利用保险中介人，如人、经纪人等来拓展保险业务，通过节省用于展业的精力，精简机构和人员，实现日常营运成本的最小化;另一方一面，随着计算机的普及，公司可以加快电子化建设的进程，全面实现电脑化操作，运用高科技降低成本。
重视培养保险精算人才，降低错误制定价格的风险。由于保险产品的特殊性，定价较为复杂。保险精算人才的培养是一个渐进积累的过程，而中国停办国内保险业务长达20年之久，形成了保险人才的断层。为此，要壮大民族保险业，必须不遗余力的投人人力、物力，加大培养精算人才的力度，尽早造就一批中国的保险精算人才，使得保费的制定更精确合理。
保险分销策略
现阶段，在我国保险市场上，保险企业大都采用直接营销的办法进行保险营销。所谓直接营销是指企业利用支付薪金的营销业务人员面对面地向保险消费者介绍、宣传有关保险知识，直接提供各种保险商品和服务。通过这种营销方式，保险公司可以有效控制风险，保持业务量的稳定，维持较低的营销成本。
加强营销网络建设。目前，国内保险公司在分销网点的数量上，应该说较以前有了很大的发展，但是仍存在管理混乱的问题。人们经常可在街边看到这样的情景，一张简陋的桌子，一个人就构成了一个销售点。其实分销网点作为保险公司与投保人最直接接触的地点，在很大程度上代表着一个公司的整体形象。
在网点管理上，可实行分级曾理。先组建一个分销管理部，并以此为中心，在全国建立起由管理部到管理分部，再到分销支部、分销基层小组的四级网络系统，实现运行机制的统一化、高效化。由于中国的民族保险业是在一个全球开放的背景下起步和发展的，所以在抢占国内市场的同时，也应鼓励民族保险业走出国门，开拓国际市场。只有逐步实现向国外延伸发展的战略，才能真正顺应中国对外开放的总体思想。同时，增设国外分销网点，拓展海外保险市场，参与国际间的保险竞争，也能尽快实现中国保险市场的国际化，强化民族保险业的整体竞争实力。
高度重视营销网络问题。随着信息技术的发展，网络正悄然而迅速地向我们走来。它不仅使信息产业发生了深刻的变化，同时也在影响着社会的各行各业，并逐渐被引人保险行业。在欧美等发达国家的保险业中，互联网技术越来越受到重视，通过网络进行保险在西方国家已十分普遍。他们凭借先进的电子化工具，宣传和销售自己的产品。而我国相当一部分保险企业的计算机应用尚未普及，业务操作和宣传主要靠人工完成。既使已经开通网站的保险公司在网络营销方面也还处于初级阶段，即静态信息给予阶段，仅仅提供险种内容、经营机构及投保意向等内容。保险产品的特性，使其具有网上销售的可操作性，与传统保险营销相比，网络营销作为一种全新的经营理念和商业模式，它的独特优势体现在:节省开支，降低成本，便于控制营销预算;具有即时性，能够即时传送和反馈信息;拓宽了保险业务的时间和空间;投保人可以主动选择和实现自己的投保意愿，保险公司也可以提供个性化的保险产品组合。
由于网络营销具有以上优势，开拓网络营销的空间是保险业今后的一个发展方向。一个成功有效的网络营销应具备以下三化:第一，高附加值化。即当顾客登陆到企业网站时，不仅可以获得有关新险种的信息，还可以获得与新险种相关的各种知识以及其它方面的信息，如保险方面的新闻等。可以说高附加值是企业网站能够吸引顾客并保证顾客再登陆的一个关键因素。第二，个人化。所谓网站个人化是指将传统的“一点对多点”的大众媒体传播方式变为“·点对一点”的个人式的传播方式，企业可以根据消费者个人的需求特点有针对性地发送个性化信息，从而实现“一点对一点”的个人传播。个性化是吸引消费者并维持其忠诚度的又一关键因素。第三，相关化。这是指企业通过其网站所作的网络广告应具有互动性，允许不同的消费者去选择不同的广告信息来满足个人对商品信息的需求。企业在运用网络营销时，应从过去宣传保险商品的优点，改为提高消费者对保险的认识;由批评竞争者保险商品的缺点改为满足消费者的需求欲望，并帮助消费者做出明智的购买决定。在这种情况下，企业与消费者的沟通方式不再是上对下、单向式，而是平行式、对话式。但是要真正被大众所接受，还需要一个漫长的过程。目前仍受到众多因素的制约，如个人信用制度、电子支付手段、网上交易的法律效力、保险监管的一系列瓶颈的制约。所以，网络营销要取得更大的发展，就必须解决以上的瓶颈问题。中资保险公司如果想在渠道建设上不落后于外资公司，就必须在网络营销上给与足够的重视。
构建银保组合，开创保险业的美好明天。随着金融竞争的加剧和金融一体化的推进，金融业内三大支柱‘—银行、证券、保险联手合作、相互渗透的趋势日渐明显。其中，银行与保险的混业经营发展迅速，引人注目。在西方国家甚至出现了一个新的单词—BANCASSlRANCE，即银行保险。银行保险的发源地在欧洲，也是迄今为止银行保险最为发达的地方。法国、西班牙、瑞典等国家的保费收人占寿险市场业务量的60%。
虽然在我国实行的是银行、保险分业经营，但其合作与日俱增。2001年11月27日，中国银行在北京与中国人民保险公司签署了全面合作协议，建立长期的业务合作关系。这标志着两大金融企业的强强联合，将为双方最大限度地开发产品和服务渠道打下坚实的基础。
既然二者联合能形成资源共享、优势互补、利益分享、共同发展的良好格局，那又该如何构建银行保险的战略组合，达到相互促进的目的呢?一是建立战略组合框架，就是通过签定战略合作关系协议，明确双方各自的责任、义务，形成由银行为保险公司代销保险合同。二是合作开发保险产品，就是保险公司可以将自己的保险产品交由银行进行代办推销，而银行则可以将推销中掌握的信息反馈给保险公司，促使保险公司依据市场需求，改进原有的险种，开发新的险种。在这方面应注意两点:首先是保险公司在将自己的保险产品交由银行代办推销时，必须具有一定的针对性，要根据银行的特性和所辖客户的特点进行推销，其次是要注意从对银行反馈来的信息进行比较，及时采纳有用的信息，形成代力一反馈—代办的良好运行机制。三是利用电子网络系统.达到网络共享。随着银行保险战略关系的确立，应逐步实现二者的电子网络一体化，跳出本行业服务的小圈子，朝着跨行业的大金融服务发展。
保险促销策略
保险产品的价格竞争固然有其实用性，但理性的价格竞争只能通过降低成本来实现。可是由于中国目前保险市场的不完善，无论是监管市场的法律法规，还是市场中的竞争主体都还不成熟，要马上以较低保费来同国外先进的保险公司抗争并不实际，为此以完善服务为导向的非价格竞争就更体现出其重要性。
传统的保险销售服务仅局限于微笑服务和优质的理赔服务方面。随着保险营销意识的确立，保险公司在销售保险时的服务意识将影响公司更高层次发展，因此，要尽快树立起一种保险理念，即保单的签定仅是保险服务的开始，保险公司提供给客户的并不是一份低廉或高回扣的文书，而是现金的风险防范知识、切实的防范措施以及出险后能迅速恢复生产或生活的承诺。国内保险公司在凭借客户服务意识促进保单销售时，可从改善主观和客观环境两方面着手。
首先，加强保险宣传和咨询服务，提高国民保险意识。由于中国历史、文化和传统制度上的原因，中国国民当前的保险意识仍相当落后。即使在上海这样一个国际化的大都市中，排斥保险，认为保险不吉利、不稳定的市民仍有相当比例。民众如此淡泊的保险意识尚未引起中国国内保险公司足够的重视，公司在唤起人们保险意识的工作方面投人仍相当有限。应采取以下措施来改善国民的保险意识:一方面，保险公司要增加广告传播的资金和人力投人，通过新闻介绍、公关活动、调查问卷、社会咨询等方式来进行保险宣传;另一方面，保险公司要进一步完善向现有保户提供服务，形成良好的口碑，利用现有的保户去发掘潜在保户，提高整个社会的保险意识。具体而言，公司在保单售出前，就应将自己视为客户风险防范机制的一个成员，参与客户风险管理的全过程，利用自身在风险控制方面的独特视角来帮助客户评估风险，进而提出最合理的保险方案;在保单售出后，公司应根据自身积累的不同行业的风险防范经验，有针对性的加强防灾防损服务，这样做不仅能加强同客户的联系，加深感情，还能有效的帮助客户控制风险。若经努力，最后还是发生了损失，需要理赔支付，公司应把理赔视为对自身服务最直接的检验和公司形象最直观的体现。在遵循理赔原则的基础上，主动替客户着想，帮助处理事故，使得顾客感到赔的既合理又合情，充分感受到保险是处理灾害事故最有效的方法和恢复生产、生活最有效的途径。一旦现有保户有了这样一种良好的直观感受，在一传十、十传百，国民保险意识的提高也就顺理成章了。
其次，不断提高保险中介人的素质，推动保险展业。这主要应该从以下两方面做起:
保险公司宣传方案范文 第17篇
一庆典目的
目标一：提高保险在大连市的影响力，让更多的大连人了解，认可，达到人人知的目的。
目标二：不论是前期策划还是后期执行上，都要力争做到达到空前轰动的效果。通过周年典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
目标三：凝聚力量，加强交流，促进发展。
二庆典原则：隆重、热烈、务实
三庆典准备材料
1、公司简介宣传单。
2、出席庆典人员及邀请嘉宾所需佩带胸花及桌牌。
3、媒体名单。
4、鲜花，彩带，生日蛋糕，空中汽球，花篮，红地毯。
四会场布置：（广场露天效果最佳）
（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传，主干线公交车布标宣传。
（2）设置空飘球。
（3）设立大型题展版一块，活动主题
（4）楼体悬挂巨型条幅
（5）入口用花篮及红地毯装饰，并设立标示企业名称的接待处。设迎宾小姐，向参加活动者赠送宣传礼品或纪念品。
（6）设立业务宣传台，摆放相关宣传品并提供咨询服务相关人员。
保险公司宣传方案范文 第18篇
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响这块品牌，使人们认识到，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，因此潜在市场广大；2、北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1、1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；
保险：保险公司、保险经纪公司、保险公估公司；
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；
1、2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；
2、目标客户群特征：
2、1、属于资金密集型行业或其服务机构；
2、2、高度关注企业形象；
2、3、对价格的敏感性相对较低；
2、4、购买意向的考虑期较长；
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
活动独家冠名
（一）赞助金额：人民币60万元
（二）宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以XXX企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
（一）赞助金额：人民币10万元
（三）宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
特别鸣谢单位
（一）赞助金额：人民币1万元
（二）宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
（二）宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商业演出策划书（二）
一、活动策划背景与宗旨：
为了让市场营销专业学生有一个好的实训平台，也因商院学生人数众多，市场潜力大，我校与武昌量贩集团公司合作，将其引入校园。过去的一年中，武昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷与不足，渐渐步入正轨，并着手升级。为了更好地服务大家，也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效，将进行本次活动策划。
（一）、武汉商院校园零售市场（非武昌量贩店铺）分析：
1、店铺经营空间狭小，商品不齐全，周转率不高。
2、零售点少，不能短时间内满足众多学生。
3、竞争对手少，价格偏高，服务跟不上。
（二）、武汉商院实训超市机会点分析：
1、周边没有大型的、有名气的品牌超市。
2、学生众多，消费市场潜力大。
3、学生有就近求购、求廉求购、品牌求购、享受超值求购服务的强烈需求。
4、实训超市(武昌量贩）产品种类繁多，经营边际成本较低，质量有保证，
价格较实惠。
二、活动要素：
（1）目的：庆贺武昌量贩成立一周年；通过庆典活动提升店铺知名度、提高人气、扩大影响力；提升销售业绩。
（2）时间：20**年12月16日—20**年12月30日
（3）地点:武昌量贩超市广场
（4）主题：欢天喜地贺店庆
（5）活动形式：以折扣价、购物卷返现、赠送、文艺演出等各种促销形式展开。
三、整体活动安排：
(1)、海报、单张宣传：
海报、单张数量要足够。
以一级商圈、二级商圈为主，延伸至三、四级商圈。海报、单张设计上以红、黄、金黄为主色调；文字突出“店庆”，标识明确（如购物券换购的商品标识，惊爆价，()答几折等重要标识，要醒目、刺激）。
④宣传时间：20**年12月16日—20**年12月25日
（2）、圣诞节促销活动及其流程：
、8:00——9：00鞭炮庆祝活动开幕，剪彩，酬宾。
、9：00——11:00校园歌唱赛（主）、其他文娱表演（辅）（第一轮、初赛）
、14:00——15：30第二轮，复赛，小抽奖
、17：30——18:30抽奖赛中投票颁奖谢幕
注：
1、嘉宾邀请、评选规则、投票方式、奖励方案及节目内容等详见另案。
2、歌唱赛累计时间：4个半小时，其余时间则利用活动聚起的人气制造购物狂潮。
3、节目内容从员工晚会节目中出若干，同时邀请学校提供若干。
4、整个购物时间为早8点开业——晚22:00歇业。
购物中可享受:
凭购物券返现，送纪念品:
活动当天一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份（礼品待定），满100元送价值25元的附赠品（赠品待定），满300元赠价值50元的赠品（赠品待定），满500元及以上，赠送价值100元的附赠品和优惠劵；另发放情侣优惠特券，凡情侣(必须是两人一道）一次性消费满1000元，可享受最高附赠达300元的赠品和优惠券。（凭此券可享受下次购物的优惠折扣）
圣诞庆生:
进行主题为“今天我生日，圣诞同庆生”的促销活动，凡XXXX年12月25日出生的学生，可凭身份证领取价值15元的小蛋糕一个（共10个，仅限进店消费的学生，送完为止）。
（3）元旦前促销：
促销主题：“欢天喜地迎元旦——武昌量贩，元旦大放送”。
促销时间：20**年12月28——20**年12月30日（避开元旦和校元旦晚会抢观众的尴尬，先声夺人，且利用圣诞促销的余热）。
促销方式：以优惠券，打折，会员卡，买几送几等促销方式进行为期三天的促销活动。
（4）赞助校元旦晚会：
赞助方案此处略，由武昌量贩销售、管理层及策划人讨论决定，详见讨论后另案。
四、活动经费预算：
物料、人员等各项开支，由武昌量贩财务处与负责活动统筹的负责人商议、统计得出，提交报表，此处略。
五、风险预测与预防：
事先撰写风险预测与预防表，做好预防措施，防止活动期间意外、紧急事件的发生，一旦发生采取最快速的应变措施。此处表略，详见另案。
六、效果评估：
保险公司宣传方案范文 第19篇
一、坚定信心、精心策划、狠抓落实
面对2004年外来的经营形势，我们xx局在全区一盘棋、市县一体化的带动下，确定了加快发展，强化营销，提质增效的经营思路，于去年年末，就召开了储蓄、保险业务发展誓师大会，对金融市场发展形势、前景进行了深入的剖析，强化干部职工对发展金融业务的必要性与重要性的认识，对金融业务发展提出了具体部署和安排，并先后召开邮储网点负责人座谈会和中层干部会议，组织人员深入各网点与职工面对面交流，通过反复的思想发动和交流，使全局干部职工认识统一，发展的信心更加坚定。各支局所结合各自的发展目标和市场环境，早谋划、早布置、早行动，采取争、抢、拉、挖等各种有效的营销手段，与专业银行展开竞争；全局干部职工在大局意识的驱动下，积极投身业务发展竞赛中来；专业部门在细化了全年营销方案的基础上，分阶段、有重点地积极推进，狠抓落实，坚持对储蓄、保险业务“定期通报，定期分析，定期总结，定期考核”，全局干部职工既有压力，又有动力，主动走向市场创造性地开展工作，使全年金融业务保持了健康、有序、持续稳定的发展态势。
二、多元化营销，个性化服务，金融业务实现稳健发展
随着市场环境和邮储政策的变化，邮储经营仍然单纯追求总量的增长显然已不合时宜。为此，我们“以变应变”，适时调整经营策略，把邮储业务发展的“舵”从“余额的上升”转向了“效益的提升”。
年初，我局开展了全员旺季劳动竞赛活动，通过出台营销激励方案和细化考核办法，加大奖励力度，调动了全员发展业务的积极性，各网点上门揽收种子化肥经销商、收粮大户回笼资金；职工走出局门，深入市场，靠亲情营销发展储额。同时，专业部门作为市场开发和营销过程中的主角，通过周密的市场调查，上门公关，成功接收倭肯农行储额1021万，民政局4,119户、46万元的最低生活保障金。一季度，我局实现净增额5330万元。
窗口是营收的第一线，我局立足窗口阵地营销，紧紧依靠服务和信誉抢占储户，xx邮电所、xx支局作为迁移县内的两个网点，结合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，利用自身优势，上门为商业区内商家提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，通过“优质+高效”的服务赢得了用户认可，这两个网点当年新增储额723万元，占全局净增总额的27%，活期比例分别为和，实现了增量增收的目标。
面对金融业务艰难的发展现实，为加快业务发展，我局审时度势，把邮政保险作为2004年金融业务发展的重要补充和新的增收点来培育，在业务发展上，我局打破常规，积极创新营销模式，建立了以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的保险营销模式，制订了相应的考核激励机制，抓重点网点，抓住准客户，有力地推动了保险业务快速发展。
柜台营销、投递营销一直是我局保险业务发展优势所在。我们充分发挥邮政点多面广的优势及网点的营销功能，坚持走专业化营销之路，最大限度调动各网点员工的积极性，全局保险业务窗口营销占90％以上。如：xx邮电所坚持多说一句话的营销方式，通过提高开口率使保险业务在柜台营销不断取得成功，她们在实践中潜心研究分红保险的各项条款，分析各种潜在客户的特点，熟练掌握了面对不同客户的营销术，创造一种平和、亲近、信任的用户与邮政员工的鱼水关系，引导用户投资分红型保险。“一份耕耘一份收获”，今年6月份，该所一次办理保单50万元。xx邮电所2003年撤除储蓄业务，保险业务成为了罗泉业务发展的重点，为了做好业务宣传，支局长xx自掏资金购买200张红纸，聘请当地老师写了一天宣传业务单，并在每个村屯张贴，同时他还在各村屯用广播宣传邮政保险，使邮政保险家喻户晓，人人皆知。平时他还经常利用下班和业余时间，到农户家中做保险业务宣传，在投递过程中，走街串巷积极宣传保险业务，通过上门讲解宣传保险业务知识，帮助用户分析各种投资渠道，换位思考，设身处地地为用户着想，帮助用户算细帐，为用户理财、支招、当参谋，得到用户地一致认可。可以说：白天邮局、晚上用户家里都是他的营销场所，今年罗泉邮电所只用两个月就完成全年保险任务。
保险公司宣传方案范文 第20篇
为深入贯彻省政府办公厅《安徽省农村小额人身保险试点工作实施方案的通知》（皖政办〔2009〕44号）、阜阳市人民政府办公室《关于全面推进农村小额人身保险工作的通知》（阜政办秘〔2014〕3号）和颍上县人民政府办公室《关于印发颍上县农村小额人身保险试点工作实施方案》的通知精神，进一步完善我镇农村社会保障体系建设，结合我镇实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实省、市、县关于做好农村金融服务的各项政策措施，以满足人民群众保险保障需求为宗旨，以服务区域经济社会发展为主线，积极稳妥推进农村小额人身保险工作，为推进美好乡村建设提供坚实保障。
二、基本原则
遵循“政府支持、企业运作、群众受益”的原则，按照“高度重视，精心组织，扎实推进，务求实效”的工作要求，广泛宣传动员，积极引导农民主动自愿投保，确保农村小额人身保险工作高效有序开展。
三、推广险种和参保对象
2014年，我镇农村小额人身保险重点推广农村小额人身意外伤害保险。参保对象为出生30天—65周岁的身体健康者，均可作为被保险人，保险期限为1年（自保险公司同意承保并收取约定保险费和签发保险单的次日零时起，至本合同保险期届满之日止）。个人每年交费30元，总保障额33000元，其中：意外身故、残疾保险保障额度30000元，意外伤害医疗保障额度3000元。
四、组织机构
农村小额人身保险是农村金融服务工作的重要组成部分，是金融扶贫的有效手段，也是对新农合工作的有效补充。为保证此项工作的顺利开展，镇政府成立六十铺镇农村小额人身保险工作领导小组，具体负责农村小额人身保险工作组织协调推进和督办考核工作。县人寿保险公司具体实施小额人身保险的承保和服务。
五、实施步骤
开展农村小额人身保险试点工作，共分三个阶段实施。
第一阶段：宣传动员阶段（2014年3月21日至31日）。
通过各类新闻媒体广泛宣传农村小额人身保险的意义、政策和相关要求，及时召开村（居）农村小额人身保险专项工作会议，传达上级有关文件精神，安排部署有关工作。各村（居）要按照镇里的要求，及时安排落实，要将县人寿保险公司制作的宣传单和明白纸发放到农户手中并广泛宣传投保险种的保障范围、责任免除、理赔处理等内容，努力提高农民的参保意识，让保险知识和参保意义家喻户晓，深入人心，自觉参保。
第二阶段：具体实施阶段（2014年4月1日至4月10日）。正式启动开展小额人身保险实施工作，确保此项阶段工作在4月10日前顺利结束。各村（居）明确专人，具体负责农村小额人身保险宣传、发动和保费收缴工作。村（居）将参保名单和收取的保费统一交到镇指定的经办人员，由镇经办人员将名单上报县人寿保险公司，收取的保费统一交至县人寿保险公司指定账户，任何单位和个人不得挤占或挪用。县人寿保险公司要按照规定认真审核投保清单，对于不符合投保条件的应限制承保。
第三阶段：评比验收阶段（2014年4月11日至15日）。全面总结工作成绩，认真查找问题和不足，明确下一步工作重点及措施。
六、强化督查，扎实推进
镇农村小额人身保险工作领导小组将于2014年4月15日开
始对村（居）进行督察考核，对保险承保面高的村（居）给予表彰，对工作不力、措施不到位的单位将予以通报批评并进行效能问责。
附件：1.六十铺镇农村小额保险试点乡镇指导性计划表
2.六十铺镇农村小额保险试点工作领导小组名单
附件2
六十铺镇农村小额保险试点工作领导小组名单
组长：王茂伟镇党委委员
副组长：崔峰镇社保所长
成员：牛永峰、高士鹏、赵以红、赵华显、刘文田、吴江山
陈凤强、陈宇俊、马新夫、赵以桂、彭顺利
领导小组下设办公室，办公室设在镇社保所，办公室主任由崔峰兼任，叶金任副主任。
六政〔2014〕20号
关于申请拨付计划生育社会扶养费的报告
县计生委：
我镇计划生育社会扶养费上年度结余万元，截止到2014年3月28日共计上缴社会抚养费万元，合计147万元。现因第一季度发放独生子女保健费、办公经费、计生人员工资等费用，现申请拨付我镇计划生育社会扶养费柒拾万元整。
特此报告。
附件：六十铺镇计划生育社会扶养费使用计划
保险公司宣传方案范文 第21篇
关键词：展会 预算 计划
随着企业规模的发展，许多企业都会每年选择参加一到两次的展览活动，或在国内或去国外，选择合适的展览会、做好参展预算、做好参展计划工作都是决策者需要考虑的一系列的问题。
做好参展工作，首先是制定一整套工作计划，包括：一份人员名单，列明工作和责任范围及联系地址；一份详细的工作方案，列明各项工作的内容、标准、期限、负责人等细节；一份总工作日程（英文称master plan）和一份详细的工作日程（英文称detailed plan）；一份详细的费用预算。每个有关人员包括领导和具体工作人员和有关部门都应当有一套工作计划。
我们在这里主要谈谈如何做好参展预算。预算工作涉及到方方面面，无论是参加展览活动还是组织展览会，企业的各项工作都需要费用支出，即我们通常所说的预算。从管理的角度，预算总额应在做出决定时就确定，附上详细预算和工作计划，并在执行过程中根据实际情况进行必要的调整，并对开支做必要的控制。没有预算，没有控制，就可能超支，甚至超支严重。预算工作为整体展览工作服务，合理、科学地使用各种费用，将提高展览工作的效率和效益。
做展览会的预算工作，不仅要站在财务角度，也要站在经营角度，用投资的观念有效地利用使用各项费用，把开支当作投资时，工作才具挑战性，才能导致好效果和高效益。
财务管理上，有许多涉及预算、开支、记帐、审核、决算等等许多技术要求和规定。展览费用应纳入展出者的整体财务系统以及符合政府统计、税务部门的标准，而各单位、各地方的差别很大，且不相容，因此，本文将不探讨具体的技术要求和规定，比如记帐格式等。只简单讲述展览预算、控制等管理方面的一些原理、方法、知识、经验，为参展企业做预算工作提供帮助。
1、制定预算
展览费用一般分为直接费用和间接费用。直接费用是指为筹办展览直接开支的费用，各个展览项目之间会有比较大的差异。展览直接费用由展览项目有关人员的负责、管理、属于展览项目工作的一部分。展览界一般将展览费用分为五大类：
（1）场馆租金或场地租用费用
参加各类展览活动，首先都需支付展览组织者或场馆拥有者一定的活动场地的使用费，通常指场馆租金或场地租金。展览项目不同，地区不同，这类费用差别较大，通常的报价都是按每平方米面积的价格一场活动来计算。
（2）设计施工类费用，也有人称作展台费用。包括设计、施工、展架租用或制作及搭建和拆除、展具制作和租用、电源连接及用电、电器设备租用及安装、供排水设备租用及安装、电话电脑租用及安装、餐饮设备租用及安装、地毯租用、展品布置、文图设计制作安装、防火器材租用、展台清扫等。这部分费用可能占总预算的35%，一般需要约15%的备用。
（3）展品运输类费用包括展品制作或购买（如果是现有产品，也有资金占用问题）、包装、运输、装卸、仓储、保险等。这部分开支因距离远近、国内参展还是国外参展、展品多少、单程或往返运输而差异可能很大，可能占总预算的10%～20%。需要留有10%的备用额。
（4）宣传公关类费用。这是一个范围很广的开支类别，包括宣传、广告、公共关系、交际、联络、编印资料、摄影、摄像等等，还包括观众邀请，贵宾邀请接待等。这部分开支可能占总预算的10%～30%，由于其收缩性很大，因此备用额度可以多留些，为15%。有些展出者在宣传、广告、公关、编印资料等方面有专门的预算，展览宣传等工作是整体宣传等工作的一部分，在这种情况下这类开支项目有也可以列为间接开支项目。
（5）行政后勤类费用，也有人称作人员费用。行政或人员开支是一个比较复杂的类别。展览间接开支大部分发生在这里。比如正式筹备人员和展台人员的工资是展出者的经常性开支，不从展览预算中开支。但是，从管理角度看，为了计算展览工作效率和效益，必须计算人员开支。有一种计算方式称为“人员一时间核算”。“人员一时间核算”不仅是一种时间管理方式，也可以提高工作效率；但是，是否与预算和开支挂钩，要根据展出者具体情况决定。行政后勤的直接开支费用主要有人员的交通、膳食、住宿、长期职工补贴、人员培训、临时雇员的工资等。这部分费用可能占总预算的10%～20%，需要约5%的备用额。
根据我们组织国内企业参加德国展览会作过一项费用调查，统计出国内展览各方面开支占预算总额的比例，与上述数据有所不同：
——场地租金，占展览总预算的25%；
——展台施工，包括设计，搭建、拆除、文图制作、道具制作等，占41%；
——展品运输和消耗等杂项，包括电、水、气、清扫、仓储等，占9%；
——展台人员包括吃、住、交通等，占17%；
——宣传（参展，不是单独展），占7%；
统计结果还表明，开支标准的35%是由展览组织者所决定，65%由展出者决定。
展览费用预算可以根据财务特点，参照展览工作方案事项分类逐项地安排。预算要列明开支项目，预算额，实际开支额。有些展出者还列出预算额和实际开支额的差额比例以及占总额比例。这两种比例数据对以后作预算有很大地参考价值。此外，为管理好开支，可以加个备注栏。
2 调整控制
展览收支有了预算还不够，还必须对预算进行调整，对开支进行控制，要对展览费用进行管理。管理展览费用有几条原则：
（1）制定一人负责全部直接开支，明确费用批准和使用的权限和范围，明确展出目标和预算额，并向全体筹备人员说明；
（2）不轻易改变授权，不轻易干涉被授权人的决定；
（3）不要保密，而要将预算限额告知有关的每一人员，包括外部的承包商。
当然在实际工作中预算改变是经常发生的事，如果有充足的理由，即使会造成额外开支，甚至损失，应该改变的还是应该改变。最好的办法是仔细地调研、认真地决定、周密地安排。任何改变都应有充分地经营理由。应指出的是离展览会开幕日期越近的改变，可能产生的额外费用就越高。
由于预算是根据估计制定的，因此不够准确，需要不断地调整，以使预算符合实际情况需要。计划方案里的工作项目，不要因为经费短缺而取消。虽然这会节省一些费用，但是却可能影像其它工作的开展，导致整体效果下降。
以下一些情况对制定预算、控制开支、计算成本有参考价值：
（1）实地考察，事先联络，早做决定。最好实地考察展览会，熟悉展览、场地、设施、活动，预先安排，有助于做好设计、宣传、运输、接待等工作，节省预算。
（2）展架及展具。如果经常展出，可以考虑购买重复多次使用的展架和展具，既环保又经济，而且现代系列展架可以组合成很多种形式和形状。
（3）展品运输。小型展品和数量少时展出者自己运输展品。但是若无条件，或展品多最好通过运输公司安排。展品运输时间要计算好，太早太迟都将导致额外开支。若无把握，宁可安排早些，多花钱总比到开幕展品还未到要好。若反复使用展具、展品、要告知展台人员小心使用、包装、搬运。
（4）展台工作人员食、宿、行、补贴等安排。尽早与组织者联系，了解有无可能通过展览会安排折扣的旅馆。展览会期间，展出者和参观者很多，住房会紧张，房费、餐费都会上涨。早定好的旅馆，还需多次确认，以防旅馆转让给出价高者。如果展出者在本地，以上问题便不存在。
（5）保险。展出者都必须办理保险。在有些地方，公司只需要办理一下手续，将正常经营范围内的保险扩大、延伸到展览上，包括展览人员、展品等方面，而不需要另外支付保险费。若保险公司要求另付，可以从展览会组织者推荐的几家公司中择优选用。
（6）招待。习惯上展台尤其是国外参展时，大展台要给客户尤其是坐下洽谈的客户提供饮料，包括软饮料、茶、咖啡、甚至酒和正餐。因此，要视条件为展台配备冰箱、茶具、咖啡具等设备。离公司近，可以使用公司现有设备，如果离公司远，可以租用。展台清扫，一般包括在场地租金内。如果未包括，清扫费用也不会太高。但是可以自己动手，最好晚上闭幕后做。若使用清洁工，一定要明确是否清洁展品。
（7）广告宣传品等的准备。展览资料是不可缺的，尤其是贸易展览会。资料包括公司介绍、产品介绍、报价单等。如果展出规模比较大，有特别的产品或特别的报价，公司可以专门印制展览资料。
（8）通讯费用。在国外参展时通讯费用较高，可事先购买当地电话卡，减少成本。在当地展出电话很有用，特别是可以作为交际手段让潜在客户使用。而且，有电话展出者自己联络也方便得多，可以提高工作效率，最终有助展览效益。
（9）特别服务。有些设备操作可能需要用水，需要电动力，需要压缩空气，需要煤气，需要处理垃圾等。要事先了解清楚有无供应，并了解价格。一般比较贵。
（10）计划、管理所花的时间。与日常工作混做，成本、开支难以计算。
（11）经营损失。一些小公司为参加展览往往不得不停业，通常会造成生意损失。这笔损失应算入展览费用。
保险公司宣传方案范文 第22篇
一、指导思想
以科学发展观为统领，以创建活动为载体，增强全民保险意识，扩大保险覆盖面，规范保险市场经营行为，充分发挥保险的经济补偿职能和社会稳定作用，促进全市保险业与经济社会同步发展。
二、工作目标
通过开展创建活动，力争年全市保费增长率达到16%以上，国家、省、市重点推进的试点险种开办率和政策性补贴险种承保率均达到100%，保险密度（即人均保险费额）、保险深度（即保费收入占当年全市生产总值的比例）、保险业税收（包括保险行业产生的营业税、个人所得税、城市维护建设税和教育费、城镇土地使用税等）增长率达到或高于全省平均水平，进入“全省保险先进市”行列。
三、组织领导
经市人民政府同意，成立老河口市创建“全省保险先进市”活动领导小组（以下简称领导小组），具体负责对保险创建活动进行统一部署和指导，及时研究解决工作中出现的问题；统筹协调乡镇、部门之间的关系；搞好与上级有关部门的工作衔接，积级争取政策支持和业务指导。领导小组由市委常委、常务副市长同志任组长，市委常委、副市长同志任副组长，市政府办公室、市财政局、市卫生局、市人力资源和社会保障局、市城乡建设局、市工商局、市质量技术监督局、市农业局、市畜牧局、市人民银行、市银监办、市人寿保险公司、市财产保险公司等单位负责人为成员。领导小组下设办公室，负责日常工作。办公室设在市人寿保险公司，市人寿保险公司总经理邱东明同志兼任办公室主任。
四、实施步骤
㈠启动阶段（月15日以前）。制定创建活动方案，组建创建工作机构，召开会议部署创建工作，摸清创建基本情况、建立基础数据。
㈡实施阶段（月16日至12月5日）。各地各有关部门、保险公司在领导小组统一领导下，按照本方案积极开展“全省保险先进市”创建活动。
㈢验收和申报阶段（12月6日至12月15日）。领导小组组织人员，对各地各有关部门、保险公司创建活动开展情况进行检查考评，拟订我市创建“全省保险先进市”活动自评报告，收集、整理相关档案材料，上报上级主管部门检查验收。
五、保障措施
㈠加大宣传力度，统一思想认识。各地各有关部门要充分认识保险在经济社会发展中的重要作用，广泛宣传创建“全省保险先进市”的目的、意义和措施，为创建工作营造良好的氛围。各保险机构要充分发挥行业优势，采取多种形式向社会公众宣传国家保险法律法规和保险的重要作用，引导社会正确认识保险，鼓励消费者积极参与保险，形成全社会共同关注和支持保险业的良好局面。
㈡突出工作重点，夯实创建基础。一是强化内控机制，规范市场行为。建立并完善保险从业人员准入制度，严格保险业务操作规程，加强从业人员培训，强化保险行业跟踪监管，实现保险业规范化经营和发展。二是注重产品创新，拓展市场领域。要立足于关注民生、保障民生和改善民生，在巩固传统保险产品的基础上，创新发展思路，拓展服务领域，不断推出新的保险产品，努力满足不同层次、不同职业、不同地区人群对保险产品多样化的需求。三是强化市场服务，打造“诚信保险”。要把“诚信保险”作为全市信用体系建设的重要组成部分，坚持激励与惩戒并举，加大对保险机构及其从业人员失信行为的惩戒力度。进一步完善并认真落实客户回访制、跟踪问效责任制，强化市场服务，解决保险服务过程中“重承保、轻理赔，重保前服务、轻售后服务”等问题。严厉打击非法经营和采取强制干预、行政命令等不正当竞争方式扰乱保险市场的行为。
保险公司宣传方案范文 第23篇
又到一年秋季开。即将远赴海外的留学生也基本办好了各项手续，远渡重洋，到异国他乡追逐自己的梦想。
海外留学，意外等风险自然也是无可避免。对广大留学生及其家长而言，保险应该作为出国留学“行李箱”中的必备品之一，最好能在孩子出国之前就落实好相关的计划，让孩子从踏出家门开始就享有周全的保障。
TIPS
如何选择境外旅行(留学)类保险
留学生及家长朋友在选择境外旅行(留学)类保险产品时，主要可以从以下几个方面进行考量：
保障额度及相应费率水平，自己的保费预算；
保障项目及细分范围，如除了基本的意外、医疗、随身财物损失、亲属探望费用、个人第三方责任等，是否能报销留学地的自费医疗服务项目费用，是否含有牙科门诊费用，是否承保高风险体育休闲项目，是否含有恐怖责任保险，等等；
除外责任范围多寡、合理程度；是否有比较针对性的保障项目，如“学业中断保险”(因为被保险人生病、意外或直系亲属亡故，无法继续留学生涯，已交学费无法退回的损失)；
合作的国际救援组织实力强弱。
首选留学国当地的保险计划
那么，留学生具体应该如何买保险呢?专家认为，首先，家长要确认学校是否提供代为办理保险的服务，优先选择留学所在国强制或推荐的学生保险计划。
有些学校在留学计划中就为留学生提供了代为购买当地保险的服务，非常便捷。如果学校没有提供类似的服务，则需要家长在出国前选择一家有海外服务经验的国内保险公司购买。此外，有些国家在办理留学签证时就要求出国人员先行购买规定数额的保险，这就要在办理之前先咨询目的地国家的签证要求。
国内买首选境外旅行险
如果需要在国内为准备出国留学的孩子购买保险，专家建议首选境外旅行险。
具体来看，出国留学最需要考虑的保障包括医疗保险、意外保险和国际救援。这三方面恰好都是境外旅行险的“强项”。
医疗险和意外险可以在突发疾病或遭遇意外事故时，予以现金补偿，特别是在一些医疗费用水平较高的国家，这笔补偿将大大减轻留学生的医疗费用负担。
国际救援实际上是一系列服务，对于初到海外的留学生来说非常实用。如果在境外发生意外或者其他意想不到的突况，可以通过24小时多语种的救援热线得到各种援助，包括呼叫最近的医疗机构前往救治、提供最近的医院地址、安排住院、垫付医药费、代为寻找丢失的行李或证件，甚至提供周边餐厅宾馆信息等等。
目前，市场上还专门推出了针对留学生朋友的“留学保险”，其实际就是境外旅行险产品的“变异品”。只是更有针对性，比较适合留学之用。
目前市场上，华泰、美亚、平安、阳光、人保财险、中德安联等公司的境外旅行(留学)保险计划都属于比较有特色的，或性价比较高的，留学生及家长可以按需选择。
留学生买保险可分两步走
那么，留学生及其家长，到底是选择在国内买保险，还是到留学国买保险?专家给出了一个比较巧妙的建议，那就是不妨“两步走”，以求购买到性价比最高的保险。
比如，国内能购买的境外旅行险产品或者留学保险产品，保障期间通常从3天到一年不等，保障时间越长，价格也相对越高。比如，美亚“锦绣前程”海外留学生保障计划(全面计划二)，90天保障期的保费为1370元；360天保障期限保费为5955元。
为此，最好能事先了解到留学地的保险情况，然后针对性安排。
比如，去澳大利亚留学，由于要在3个月后才能纳入当地留学生保险体系，等于说前三个月留学生处于“保险真空”状态，为此，建议在出国前，先购买一份3个月保障期限的相关境外旅行或留学生专属保险。3个月后直接转成当地的医疗保险。到时候预算还有宽裕的，可以再购买单纯的意外险等产品，尽量让自己的保费支出性价比较高。
而去英国留学的同学，由于当地规定留学6个月以上才可以申请享受国家健康体系，申请时间约为4周。因此建议长期留学可先购买6～7个月的医疗加意外等其他保障，之后直接转成当地的医疗保险，再单独购买意外等其他保障。
在荷兰生活和学习时，医疗保险并不能自动获得，每一个留荷学生都必须自己购买保险，这也是获得签证、临时居留的必要条件之一。而作为申根签证国之一，办理出国留学签证就要求必须出具已购买了3万欧元(约30万元人民币)以上的医疗保险计划，为此，留荷学生不妨直接在国内购买好一年期的境外旅行(留学)保险。
此外，如果是要求有留学签证保险的，由于这类签证一般先签90天，满期之前需在当地领馆续签，为此也可以先在国内购买与留学签证时间相当的，为期90天的境外旅行(留学)保险。这样即使刚到国外，也能享有意外、门急诊及住院医疗、海外救援服务等综合保障。在保险快要期满之前，则可以再通过询问有购买经验的留学生或学校相关机构，看如何安排后续保障更划算。
当然，还有另一种“一步到位”的方式，就是直接在国内购买全球医疗保险，在保障期内(通常为一年)可以享有多个国家、地区的医疗保障，不需要在出国后再另行购买其他医疗意外险，但费用相对较高。
不论是购买境外旅行保险还是全球医疗保险，留学生购买保险之后，都应当将保险卡与身份证明一起随身携带，以备不时之需。万一发生意外事故，所有相关的单证都要妥善保管，比如医院诊断证明、事故情况证明、医疗费用原始收据等等，以保证理赔的顺利进行。如果购买的是境外旅行险，通常会由保险公司合作的国际救援组织协助完成报案、救援和理赔流程。
各国提供给留学生的保险计划
在美国，大多数大学都设有校诊所、医务室或其他形式为学生服务的保健机构。学生每学期交的“保健费”就是用于这类保健服务的。但是大学里的保健服务只限于头疼脑热等小毛病及急救处理。万一遇到严重的疾病，学校会把学生转到当地的医院治疗，所需的医疗费当然由学生自己支付。在美国还有由NAFSA和AIE两家机构与当地4家保险公司一起，针对外国留学生而制订的保险计划。
在英国，如果你在英国学习超过6个月，就可以享受该国国家健康体系的免费服务，无须购买医疗保险。抵英后，应马上到学校的健康中心注册，注册后你会得到一张医疗卡，凭该卡可以到指定的全科医生那儿免费就诊，但医生开处方是收费的。
在澳大利亚，留学生到校注册3个月后，套被强制购买海外学生健康保险(OS-HC)。约能报销80％的医疗费用。
在日本，凡在日本具有一年以上在留许可的外国留学生，必须加入国民健康保
险。加入者在日本医疗机构接受诊疗时，事先出示该保险证，然后只需要自负30％的医疗费，外国留学生年保费为1万～3万日元左右(1万日元约合人民币800元)。此外，日本国际教育交流协会还设立了“外国留学生医疗费补助制度”，可以补助其个人支付医疗费部分的80％。
在法国，外国留学生可享受和法国人一样的社会福利。一名进入法国大学学习的学生，需要购买195欧元的医疗保险，有效期为一年。再加140欧元可以保障更多药费、治疗费、和重症手术费。一些近视或是远视的同学，不妨加76欧元，做个眼睛全保险。对自己牙齿担心的同学，还可以花76欧元上一个牙齿全保。如果是28岁以上的留学生，可以选择购买法国当地的社会保险，一般基本社会保险的金额也只有175～200欧元／年，保险项目与学校提供的大致相同。
险企“内控准则”禁误导销售
张安立
《保险公司内部控制基本准则》目前正式出台，从2011年1月1日起，这部准则将为营造更好的市场环境发挥作用。对保险公司内部管理机制再做规范，明确杜绝保险过程中有损消费者权益的违规行为。
误导宣传、恶性竞争、出险后找出种种借口拒不理赔……各式各样的保险纠纷层出不穷。一方面，消费者对保险公司越来越“没信心”，另一方面，监管层为驱散“歪风邪气”很着急。
为了给消费者营造更好的市场环境，近日，中国_《保险公司内部控制基本准则》(以下简称《准则》)，对保险公司内部管理机制再做规范，明确杜绝保险过程中有损消费者权益的违规行为。
诚信销售建良好合同关系
《准则》共分五章，其中第二章“内部控制活动”对保险公司销售环节、运营环节、基础管理环节以及资金运用环节方面做了规定，以保证消费者在一个规范的市场中获得保险保障。
销售当然是保险过程中非常重要的一个环节，规范销售环节可以保证消费者不被夸大的宣传所误导、不被营销人员的话术所忽悠。
销售控制部分第十二条规定：“保险公司应当规范销售宣传行为，严格按照监管规定和内部权限编写、印制和发放各类宣传广告捌料，确保宣传广告内容真实、合法，杜绝广告宣传中的误导行为。”
而且，“保险公司应当规范销售展业行为，采取投保风险提示、客户回访、保单信息查询、佣金手续费控制、电话录音、定期排查及反_监测等方式，建立销售过程和销售品质风险控制机制，有效发现、监控销售中的误导客户、虚假业务、侵占保费、不正当竞争、非法集资和_等行为，提升业务品质。”
对于“客户回访”，《准则》进一步说明：“保险公司应当规定客户回访的业务范围和条件、回访比例、回访频率、回访记录等回访要求及后续处理措施，加强销售风险监控。”可以说，如此细致的规定是对保险公司销售环节的严格规范，也是对消费者权益的重要保护。
现在，不少保险公司都与机构有合作关系，为了防止中介机构“玩猫腻”，《准则》规定：“保险公司应当规范与等中介机构的合作行为，严格实行保费收取与佣金支付收支两条线管理，定期对保费和重要单证进行清点对账，确保账账一致、账实相符，防止保费坐扣和单证流失。”
照实理赔保障消费者权益
理赔环节往往是纠纷易发地带，《准则》同样对保险公司这一环节的操作予以规范。如第十七条规定：“保险公司应当建立标准、清晰的理赔操作流程和高效的理赔机制，规范报案受理、现场查勘、责任认定、损失理算、赔款复核、赔款支付和结案归档等控制事项，确保理赔质量和理赔时效。”
考虑到被保险人或受益人可能并没有申请理赔的经验，因此《准则》规定，保险公司在接到报案时应当及时登记录入，主动向客户提供简便、明确的理赔指引。此外，“保险公司应当明确理赔的理算标准、分级处理权限、作业要求和理赔人员资质条件等，明确现场查勘的条件、时限、程序和要求，采取查勘与理算、理算与复核操作人员分离及利益相关方回避等措施，防止理赔错误和舞弊行为。”对于重大、疑难案件，保险公司应当建立会商和复核调查制度，明确其识别标准和处理要求，防范虚假理赔或错误拒赔。
规范客服中心优良服务
客服中心一直是消费者与保险公司之间的纽带，为让消费者体验到全程的优质服务，狠抓客服中心规范服务当然必不可少。
《准则》中的第=十三条就对客户服务电话中心的控制做了规定，保险公司除了应建立客户电话中心管理制度，规范电话咨询、查询、投诉受理、报案登记、挂失登记、客户回访、业务转办、业务办理跟踪反馈等控制事项外，还应当建立统一的客户服务专线。二十四小时开通电话服务，保障电话接通率，统一服务礼仪和标准，及时将客户需求提交相关业务部门处理，提高客户服务质量。
理财中的幸福
梁锦辉
这几年，我们经常接收到各种各样与“理财”相关的信息，各种理财产品满天飞，但什么叫理财呢?为什么要理财?笔者从多年的理财服务经验发现，人们对理财有着不同的看法，大部分人认为“理财等于投资”，但这并不是理财的全部。
什么才叫理财
在理财行业，国际金融理财标准委员会(简称FPSB)的定义是，“金融理财是一种综合性的金融服务，是指专业理财人员通过分析和评估客户财务状况和生活状况、明确客户的理财目标、最终帮助客户制订出合理的、可操作的理财方案，使其能满足客户人生不同阶段的需求，最终实现人生在财务上的自由、自主和自在。”这个定义，给“理财”作出了很好的诠释。
我们认为还需关注三个重点，第一，理财是一种综合服务，而非局限于产品选择；第二，理财可通过专业人员协助，而非仅靠自己；第三，理财要满足自己不同阶段的需求，而非找所谓最好的产品。如果有人打着理财旗号，但并非如上述定义所为，那就需要谨慎了。
为什么要理财
怎么样叫理财算是搞懂了，但是我为什么要理财呢?前段时间国家_公布了2010年7月CPI是％，银行的一年定期利率是％，这意味着如果不寻找其他渠道，钱放在银行里就只有贬值的结果。一般来说，如果你的人生目标和财务没有关系，那么这个数字是多是少与你无关。但理财仅仅是为了财富的保值增值吗?或者说，理财只是财务数字游戏吗?数字的意义是什么呢?
目前，报纸、网络、杂志等多种渠道，与理财相关的内容很多，一般都关注投资理财的方法或是产品的选择，也很少有人在理财时考虑上述问题。有些人简单地认为，只要赚更多的钱就可以了。其实，产品也好，金钱也好，只是一个工具而已，它并不代表什么，除非你赋予它意义。如果在实现你人生目标的过程中需要它，在解决你孩子将来的教育上需要它，在解决你们夫妻将来退休生活中需要它，如果实现这一切会令你感受到快乐和幸福，那么这一感觉，就是它的意义，就是它的价值所在。
幸福理财大师、安盛亚太控股集团战略总经理Arun Abey曾说过，财富本身不能给人带来长久的快乐，幸福和不幸福最本质的不在于财富的多少，而是人们对金钱不同的理解和期望，幸福的人往往只是希望利用财富来达成符合自己价值观的人生目标，而找不到幸福的人，则仅仅追求财富本身，永无止境。
让我们幸福地理财
所以，理财不只是为了财富的保值增值，更不是财务上的数字游戏，而是为了实现幸福的生活所做的财务安排。那么，我们该如何在理财的同时追求幸福的生活呢?首先，我们需要清晰自己的理财目标，每个人对幸福的理解都有所不同，想清楚自己到底想要怎样的生活，什么对你最重要，就可以发现属于你的幸福基因。其次，我们需要根据自己的幸福基因，制定一个财务计划，而不在财务数字中迷失最初的目的。
说来简单，但由于受众多外在因素的影响，人们往往容易陷入当局者迷的状态。我在实践中间及客户对幸福的定义时，客户往往茫然以对。有些客户心目中的幸福，无非是豪宅、名车之类，实际上，幸福与财富从来不是成正比的。忙忙碌碌的生活。让许多人随波逐流，难以静心去想一想生活的意义。
每个人的情况、愿景和目标都不一样，价值观与幸福的追求更是不同，真正的度身定做，是从自己的幸福观出发，才能制定最适合自己的计划。