营销方案建议 第1篇
本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的
加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。
2、活动地点：我校食堂、后 门校内网吧旁、校内运动场
四、参赛时间
XX年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％）、货物售出比（20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
7、具体经营建议：
a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：
a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。
b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。
六、报名方式
1、报名时间：即日起截至3月16日
2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）
七、其他事宜
咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。
营销方案建议 第2篇
数字化转型：消费者行为向线上转移，社交媒体影响力增大。
目标受众：年轻、活跃于社交平台的消费者。
二、数字营销策略
社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布时尚内容，吸引粉丝。
电商合作：与天猫、京东等电商平台深度合作，举办线上活动。
数据驱动：利用大数据分析消费者行为，个性化推荐产品。
三、内容创意与执行
创意内容：结合热点话题，制作有趣、互动性强的内容。
KOL/网红合作：选择与品牌调性相符的KOL进行产品推广。
用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享穿搭照片，增强品牌参与度。
四、效果评估与优化
营销方案建议 第3篇
随着人们生活水平的提高，旅游市场持续增长。本公司专注于国内及国际旅游产品的开发和推广，目标市场为中高端旅游消费者。
二、目标设定
扩大市场份额，提高品牌知名度。
提升客户满意度，实现客户复购率提升。
开发特色旅游产品，满足个性化旅游需求。
三、营销策略
精准定位：针对不同消费群体推出差异化旅游产品。
品质保证：提供高品质的旅游服务，确保客户体验。
网络营销：利用社交媒体、旅游网站等平台进行广泛宣传。
合作伙伴策略：与航空公司、酒店等建立合作关系，提供一站式旅游服务。
四、执行方案
分析市场需求，设计特色旅游产品。
加强网络营销力度，提高品牌曝光率。
与合作伙伴紧密合作，共同推广旅游产品。
定期收集客户反馈，优化旅游产品和服务。
营销方案建议 第4篇
延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题
离家千里，心系亲人
人人在线，全家一网
三、方案副题
延安电信露天电影大行动
看电影想亲人，延安电信在身旁
四、方案概述
活动发起人：延安电信
活动执行人：
活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是亲切直接有效生动的传播形式。同时，这种形式提供佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥大效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略
延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及广大人群。活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。
品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。
产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。
电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。
六、方案执行
5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。
6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。
6—9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。
10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：
每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5—6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。
宣传放映队放映能力：
每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2—3天时间。
根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。
七、方案预算
一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月万元，5个月合计万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约万元。
4支队伍共计预算约200万元。
媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。
促销礼品待定。
活动结束的大型演艺组织费用另计。
八、效果预估
此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。
营销方案建议 第5篇
在推销模式里，通过广告找到一些对你的产品或服务感兴趣的潜在客户，然后你为这些潜在客户做产品推销演示。在演示过程中，你向客户详细的解释产品的特点，价格，以及付款方式。然后你要他们购买。通常的情况是，他们会犹豫或拒绝。接着，你与客户进行谈判，想方设法使业务成交。客户或者对你说要考虑考虑，或者跟你砍价直到你没什么利润可赚。
这种老套的推销步骤通常是：
宣传产品 ——》进行演示 ——》建议方案 ——》谈判——》成交
这种模式的非有效性表现在：
今天的市场上，客户对产品的知识以及产品的选择性远远高于过去，也因此造成了客户本能的抗拒心理。他们在接受你的产品建议之前一般会做个比较。
1．我们受过多的信息困扰。据统计，我们每天接到的产品推销信息有上千条之多。人们不得不对信息加以筛选，这也使得你的推销更加困难。
2．推销的方法导致被拒绝。这印证了牛顿关于“作用与反作用”的定理。用在销售上同样正确，当我们推的时候得到的是被反推。
3．由于虚假广告的增多，销售人员的不择手段，导致人们对销售人员变的越来越不友好，这种抗拒也愈加严重。
4．推销所采用的方法是以产品为中心。不幸的是，如果没有真正的需要，人们不会对你的产品感兴趣。销售人员对产品的过度推销更使销售变的艰难。
5．在推销模式里，销售人员花很多时间向每个有可能成为客户的人不厌其烦地进行兜售。结果增加了人们对推销的抗拒。 “吸引”模式
吸引模式不需要什么推销，因为销售已被理解。在吸引模式里，销售人员认识到如果没有需求人们不会对你的产品感兴趣，因此销售的重点不是产品而是客户。市场推广首先强调人们的需求而不是宣传产品的性能及特点。大多数销售围绕客户以及客户的情况来进行。作为销售人员，你的工作是发现需求然后提供解决方案。同时，你对待客户应该象对待有业务关系的老客户，而不是潜在客户，因为潜在客户今天也许买你的产品，明天也许再也不回头了。
吸引的模式有许多优势，可以克服推销模式中出现的遭拒绝的结果，其步骤表现在：
通过市场引导寻找有需求的潜在客户——》建立信誉度——》发现问题——》提出建议方案——》解释与澄清——》达成合作协议——》形成长期关系
1．市场推广应放在对你的产品及服务有需求的客户上，而不是大范围的撒网。这样一来，你可以把销售缩小到两个步骤：激发兴趣和产生对话。我们的目的是首先排除对我们产品没有兴趣的人群。推销的模式是把产品推销给所有人，这既浪费时间又浪费金钱。激发兴趣是发现有需求的潜在客户并为他们提供解决方案。
2．激发兴趣，可以教育潜在客户了解产品的作用，产品如何能帮助客户解决所面临的问题，达到满足客户需求的目的。这意味着客户可以找到解决问题的途径而又不用做过多的承诺。这样可以避免客户的抗拒心理。你可以提供一些样品，试用品，或者解决方案的资料。这些方法同时可以帮助建立和提高你的信誉度。
3．在吸引到目标客户后，你花费精力把他们变为你的真正客户。发现问题是吸引模式的关键所在。当有人对我们产品感兴趣时，我们往往会陷入赶快把产品推销给他们的陷阱。我们应避免这种冲动，应该花时间来发现客户面临的问题以及问题的程度。由于我们关注的是客户的问题并用最好的方法帮助他们，客户会感觉到我们的真诚，抗拒心理也会相应减少。客户不会认为被出卖，反而觉得被尊重、被关心。这一步骤同样可以帮助提高你的信誉。
4．当一个问题的实质被发现时，你已经被当成一位解决问题的专家顾问，客户接受你的解决方案也成为可能。如果你的市场调研充分可靠，你的解决方案就是你的产品。
5．到了这个阶段，如果客户不是拒绝而是有些犹豫，一般是需要你对产品，付款方式，以及售后服务等做一些解释和澄清工作。这些问题对你来说应该很容易，你用不着采用推销模式的兜售技巧，你所应该做的是确保客户明白产品的作用。
6．吸引模式的好处在于，你用不着掌握推销模式里教你的几十中销售技巧。你只需要明确你的客户对你提出的解决方案是否接受，并问一下客户如何付款。
营销方案建议 第6篇
体验经济兴起：消费者更注重购物过程中的体验感受。
顾客忠诚度：建立长期顾客关系，提升复购率。
二、体验式营销策略
实体店体验：打造沉浸式购物环境，提供免费试穿、搭配建议。
会员制度：推出会员专享优惠、生日礼遇、积分兑换等。
活动营销：定期举办主题派对、时尚讲座，增强顾客粘性。
三、顾客忠诚度计划
数据分析：利用CRM系统分析顾客购买行为，进行个性化营销。
情感连接：通过节日祝福、专属客服等方式，增强情感链接。
反馈机制：建立顾客反馈渠道，及时响应顾客需求和建议。
四、实施步骤与评估
实施步骤：分阶段实施，先试点后推广。
评估标准：顾客满意度、会员增长率、复购率等。
营销方案建议 第7篇
品牌面临市场老化、形象陈旧的问题，需要通过重塑与升级来焕发新生。
二、策划目标
刷新品牌形象，提升品牌现代感和时尚度。
增强品牌的市场认知度和美誉度。
吸引新的消费群体，同时巩固现有客户。
三、策划内容
品牌视觉形象重塑：设计新的品牌标识、色彩系统和视觉元素，体现品牌的独特性和时代感。
品牌故事与传播：挖掘品牌背后的故事，通过视频、图文等形式进行传播，增强品牌的文化内涵和情感连接。
线上线下整合营销：结合社交媒体、线下活动、KOL合作等多种渠道，进行全方位的品牌推广。
产品创新与升级：推出符合新品牌形象的产品系列，提升产品品质和用户体验。
营销方案建议 第8篇
财务分析可能很复杂。这里我们的目的是介绍一些可能在案例分析中用得着的简单的财务。比较高深的财务技术留给财务管理的课程。而且事实上高级技术对理解本书中的案例所起的作用有限，并且要花费读者太多的时间和劳动来完成。
应该很清楚地知道财务考虑只是对备选营销方案进行评估的一个因素。备选营销方案不能够精减为一组数字。从形势分析中获得的定性因素同样是重要的。有时经常是定性因素在指明选择一个备选方案。在另外的一些案例中，它们可能指向不同的备选方案。
我们在这里所要指出的是一些在基础的课程中通常所没有提及的有用概念。
贡献毛利
单位贡献毛利被定义为一件商品的销售价格与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额。其实质上是营销者补偿固定生产成本、公司营业费用，最后获得利润的单位可获得的金额。因此，假如一个制造商以12美元售出一件商品，变动成本为美元，
那么
单位贡献毛利＝销售价格－变动成本
＝美元－美元
＝美元
这家公司每单位的销售给予它美元来补偿固定成本。
总贡献毛利是以单位贡献毛利乘以销售量。例如，假设这家公司售出20000件，那么
总贡献毛利＝单位贡献毛利x销售数量
＝美元x20000
＝72000美元
假如该产品的总相关固定成本为42000美元，那么，从该产品中获利为：
利润＝总贡献毛利—固定成本
＝72000美元—42000美元
＝30000美元
成本
在确定贡献毛利与利润时我们使用了变动成本和固定成本的项目。在这里我们想更正式地定义它们。
变动成本是那些每单位产品上是固定的，而在总额上依据制造和销售的数量而变动的成本。也就是说，要耗费一定数量的原材料和劳动来制造一个单位产品。我们制造得越多，总变动成本越多。
固定成本是那些不管生产或销售数量的变化而在总量上保持不变的成本。
这样一来，每单位的这些成本就要依据制造和销售的数量而变化。
分清楚哪些成本是变化成本和哪些成本是固定成本在案例分析中是很重要的。
运用的法则是：如果随产量变化而在总量上变化的，就是一项变动成本。因此，劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本。要注意的是除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。如果一项营销成本或其它的固定成本被表示成单位金额的形式时，不要让它给蒙骗了。也许它看上去像一项变动成本，但它却不是，而仅仅是在某一既定产量下的单位金额。例如，如果我们被告知单位广告费用将为1美元，这指的是年末当我们以广告费支出除以总销售量时，结果预计为每单位1美元。我们必须知道在何种产量下广告费预计为每单位1美元。如果预计产量水平为300000件。我们便知道打算在广告上花300000美元（1x300000件）这300000美元是一项固定成本。注意如果他们销售量少于300000件，单位成本将超过1美元，反之亦然，故要留心分摊到数量上并以每单位的形式表示的固定成本。
盈亏平衡点
在我们确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，可以从中得到对许多营销备选方案的一个可靠的看法。这样的销售水平被称为盈亏平衡点，我们定义：
1、以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利
2、以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成本／1-（单位变动成本／单位销售价格）］或＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格
举例说明这些定义。假定：（1）直接劳动成本为每单位美元，（2）原材料成本为每单位2美元，（3）销售价格为每单位22美元，（4）广告费和销售人员费用为40万美元，（5）其他相关固定成本为10万美元。
单位贡献毛利＝销售价格—变动成本
＝（十）
＝（美元）
以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利
＝（400000100000）／
＝40000（件）
以金额表示的盈亏平衡点＝500000／［1－（／）］
＝500000／（1－）
＝880000（美元）
或者：
以金额表示的盈亏平衡点=
=880000（美元）
利润目标
盈亏平衡并不如盈利那么有趣．因而，我们常常希望在我们的计算中结合一个目标利润水平。从根本上说，我们是在回答这样一个；在何种数量水平上我们能够获利x美元？实现一个利润目标就像补偿一项固定成本。所以在前例中，如果我们将利润目标设置为60000美元，我们将必须售出更多的件数，等于：
实现利润目标的件数＝利润目标／单位贡献毛利
＝60000／
＝4800（件）
要达到这一目标的总销售量为：
40000十4800＝44800或（500000十60000）／＝44800（件）
盈亏平衡分析是比较备选营销方案的一个有用的工具。它告诉我们必须售出多少件，但没能帮助我们回答这样一个至关重要的问题：将要售出多少件。
市场占有率
市场占有率=公司销售水平／总的市场销售量
这一计算增加了对建议的行动计划的了解。假设总的市场销售量为29万件。我们盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率为：
40000／290000＝
接下来要问的问题是建议的营销方案能否获得这样的市场占有率。
资本支出
通常一个特定的营销方案建议了资本设备的支出费用。这些将是与建议的方案有关的固定成本。例如：假定使用期10年的设备要支出500万美元，如果我们把全部支出归人第一年的盈亏平衡计算中去，盈亏平衡点将非常高。进而，从第二年至第十年，盈亏平衡点将大幅降低。最好是将这500万美元平均分摊到这10年内。这样每年有与机器有关的50万美元作为一项相关固定成本。人们所需要做的只是对固定资产的有效寿命作出合理的假设，并且将总成本分摊到整个使用时期上。
相关成本
这个项目常常发生在分辨哪些固定成本与一个特定的建议相关。运用的法则是：如果支出水平由于采纳了那个建议而发生变化，那么这项固定成本就是相关的。这样一来，新的设备、新的和开发，等等，都是相关的。比如，去年的广告费或以前的研究和开发费用，不会随着现在的决策而有所变化，因此就不是建议方案的相关成本。过去的支出作为滞留成本提及。它们不应该计入现在的决策。决策是未来的导向。
公司营业费用提出了一个特殊的。一般说来，它不会随着一项特定的决策而变化。我们在选择营销方案时并没有解雇总裁。但是，在某些情况下，一些营业费用可能直接归于一项特定的决策。在这种情况下，这就成为一项相关成本。我们应该知道一个为了生存下去，必须在长期经营中补偿所有的成本。并且，从财务的观点来看，一切成本都是相关的。这一类型的会计涉及到准备收益表和资产负债表向投资者报告。在制定营销决策时，我们只对管理感兴趣，而不是财务和会计，管理会计则涉及到为制定决策提供有关的信息。因此它仅仅列出与正在考虑的决策有关的成本。诸如分配营业费用或者分摊研究与开发费用之类的事情只会混淆未来导向的决策。
毛利
当我们真正想要知道的是制造商的售价时，案例通常会向我们提供一个详细的销售价格。为了能够回过头来得出制造商的售价，我们必须了解渠道毛利是怎么一回事。
当企业以一个特定的价格购进一件商品并且试图以一个更高的价格出售它时，成本价与销售价之间的差额被称为毛利或加价，因而：
销售价格＝成本价格十毛利
比如：美元＝美元十美元
即一家公司以美元购进一件商品，加上美元的毛利，定价为1美元。
毛利通常被表示为百分比。这就产生了这样一个问题，毛利百分比表示的基数是成本价还是销售价。这里，如果美元的毛利是以销售价格的百分比表示的话，那么毛利就是美元／美元＝20％。如果是以成本价的百分比表示的话，那么毛利就是／＝25％。在营销中，最通行的惯例是将毛利表示为售价的一个百分比。以这种方式表示毛利更易于操作。尤其是在多层次渠道的情况下，除非明确声明，你可以假定本书案例中的所有毛利都是以售价为有关基数的。
销售价＝毛利十成本
美元＝美元十美元
或更重要的：
100％＝25％十75％
以成本价为基数：
销售价＝毛利十成本
美元＝美元十美元
但在这里成本是基数100％，因此：
％＝％十100％
也就是说，销售价应该被看作成本价的％。
从销售价基数向成本价基数的转换：
销售价＝毛利十成本
100％＝25％十75％
因此如果我们想把25％的毛利转换成以成本价为基数的话，75％（即成本）变成有关基数且：
以成本价百分比表示的毛利＝25％／75％＝％
注意这恰好是以美元去除美元。
作出这一转换的一个简单公式是：
以成本价为基数的毛利百分比＝（销售价为基数的毛利百分比／100％）－以销售价为基数的毛利百分比
在我们的例子中就是：
25％／100％－25％＝25％／75％＝％
注意要作出这一转换，我们唯一需要的信息就是以销售价为基数的毛利百分比。
从成本价基数向销售价基数的转换。
销售价＝毛利十成本
％＝％十100％
毛利为％，相应的售价基数为％，因此：
以销售价百分表示的毛利＝％／％＝25％
注意这恰好是美元除以6美元。
作出这一转换的一个简单公式是：
以销售价为基数的毛利百分比＝以成本价为基数的毛利百分比／（100％十以成本价为基数的毛利百分比）
在我们的例子中就是：
％／100％十％／％＝25％
注意要作出这一转换，我们唯一需要的信息就是以成本价为基数的毛利百分比。
复合毛利
一家制造商常常给出一个建议的零售价格和建议的零售和批发毛利。例如，建议零售价格为美元，零售毛利为20％，批发毛利为15％，在这种情况下，为了确定制造商的售价，我们只要依次减去适当的毛利，即：
零售价
美元
减：零售毛利（美元的20%）
美元
等于：零售成本价或批发售价美元
减：批发毛利（美元的15%）
美元
等于：批发成本价或制造商售价
营销方案建议 第9篇
概念：利用虚拟现实技术，为购房者提供一个身临其境的购房体验。
内容：
虚拟体验：购房者可通过专用的VR眼镜，在任何地点、任何时间参观未来的家园。这种技术可以展示未来的建筑外观、内部装修、周边设施等。
互动选择：购房者可以在虚拟环境中选择不同的装修、家具、甚至是窗外的景色，根据自己的喜好定制家园。
社交分享：购房者可以将他们的定制家园分享到社交媒体，与朋友和家人分享购房的喜悦。
实时咨询：在虚拟环境中，购房者可以随时与专业的销售人员或设计师进行实时交流，获取购房或装修的建议。
营销方案建议 第10篇
一、活动措施
1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围。
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。
二、营销效果
三家炒店门店移动业务共计发展843户、其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础。
营销方案建议 第11篇
“xx台球俱乐部”位于xx大学西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求，“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其具体情况进行宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。
一、市场情况分析
目前，xx大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言，xx如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。
对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“xx”，口碑上“xx台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是xx的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以xx要稳固增加营业额，必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。
二、具体操作
针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策略：
1.硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆，从号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。
2.店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场——上午9：00-12：00包场(5元);
中午12:00-14:00固定消费(3元);
下午14:00-17:30包场(8元);
如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。
所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打;
针对店内的高档球桌，继续采用会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;
打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。
3.活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。
三、方案的执行及收费
本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策划与推广，力保宣传的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;
收费：本方案的全程推广费用为20xx元(活动优惠价);活动时间为至号;
xx台球俱乐部位于xx大学西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球比赛，台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临!
营销方案建议 第12篇
1、营销模式：
消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：
实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条 龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：
1、导入期的途径
在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
（4）征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。
（5）寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动，掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。
（6）举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出佳设计，进行推广。
（7）进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为基础，怎么摆放美观，搭配什么样子的房屋装修风格佳为评选依据。
2、成长期的途径
成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
具体说来，应从以下几点进行准备与执行：
（1）、家具人性化的设计：
国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。
从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。
事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是关键的瓶颈。
因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。
（2）、家具营销网络的建设：
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。
渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。
据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。具体说来，一是及时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。
（3）、时尚家具的设计开发：
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。
因此，蓝图家具在设计实用、大气家具的同时，应开始注重时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场成功。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。根据分析进行推测，未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。
照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维，将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地。
（4）、适应消费者的变化：
随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。
企业必须分辨出它能有效为之服务的、具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。
因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，终远离市场的需求。
根据相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现出五到八年之内有重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，变化更快，基本上达到了十八个月到二年左右。
换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，如果随着市场的变化不进行改进，将是企业的致命伤害，造成重大损失。
营销方案建议 第13篇
通过在西安举办一次杨凌现代田园城市总体规划的全球招标，宣传杨凌正在探索建设新型城乡融合发展的城市样板，引起国内外关注。
杨凌现代田园城市的总体规划全球招标
发布现代田园城市规划的全球招标，邀请国内外知名规划公司参与，介绍杨凌打造现代田园城市的战略、理念等，邀请媒体进行跟踪报道。
针对招标活动，进行持续报道，后续推出关于现代田园城市规划进展的系列报道，制造持续热度。
通过提升杨凌国际农业高科技博览会，塑造杨凌是中国农业领域的中国农业硅谷的品牌，提高杨凌的知名度和影响力。
科技交流、投资合作、农耕体验
在原来杨凌全国农业高科技博览会的基础，打造泛农业博览会。核心内容包括展览展示、投资洽谈、科技交流、技术交易、休闲观光等。将杨凌建设的全国性五大交易市场、现代农业科技示范园、以及其他旅游景点都做为泛会展的展示场所，将农高会举办成为一个集涉农产品的展示交易、科技展示交流与交易、农耕文化体验等于一体的涉农产业博览盛会。
建议成立专门的会展运作公司进行全国农业博览会的运作；在举办前、举办中、举办后选择主要媒体进行持续报道；媒体选择要涵盖全国性媒体、陕西媒体，农业相关的媒体和综合性财经媒体。
通过中国国际农业合作论坛，推进杨凌国际农业发达国家之间的交流与合作，树立杨凌的国际影响力。
国际农业合作与交流
通过与科技部、联合国粮农组织等合作，邀请发达国家及发展中国家的农业部门的高层领导、国内外农业学者、国内外企业等，在杨凌每年举办一次现代农业的国际论坛，共同探讨国际现代农业发展的新创新、新问题以及国际间的合作等，每年可以选择国际农业领域的一个方面话题进行探讨，成为国际农业领域的科技、产品、标准等发布平台，树立杨凌在国际上的影响力。
第一，争取每年举办一次，将中国国际农业合作交流论坛固定为杨凌论坛。
第二，每年举办会议纪要、每年选择的农业领域课题的研讨纪内容等整理出版，要整理，形成《杨凌共识》，争取形成每年一本的《杨凌共识》系列，成为全国农业发展的风向标。
第三，要选择国内外的媒体，进行跟踪报道。
通过农村赶集这样一个大型民众体验活动，让西北乃至全国的民众重新认识杨凌、体验杨凌。
打造中国农耕文化朝圣地
一场以体验中国农耕文化为特色，集文化演艺、农事体验活动、民俗美食、特产交易等于一体的农业盛会，还原农村赶集盛况，包括赶大集、乡村音乐表演、美食节、农活体验等。
n 乡村音乐演出：邀请世界各国的农民音乐团体演绎原汁原味的本土乡村音乐。同时接受各地农民特色音乐演出团体报名参加，如秦腔、陕北腰鼓等。同时邀请中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、旅游卫视、湖南卫视等媒体进行直播或录播，以及各大报纸、网络媒体进行宣传报道。
n 国际乡村美食荟萃：搭建临时的美食集市，荟萃各地区乡村美食，创造美食赶集的氛围；举行“世界土菜大比拼，吸引世界各地乡村厨师一展厨艺，同时与游客互动，邀请电视台转播，制造影响力；举办农产品民间制作展示，邀请世界各地农民展示民间制作加工各种农产品的过程，如西班牙熏肉，韩国泡菜，中国的豆浆、年糕等。
杨凌赶集：开放一条马路成为路边集市，举办乡土货物大集。举办具有鲜明乡土风格的商贸集市，包括乡土手工艺品、农副产品等。
建议每年举办两次，分别设在4-5月份、9-10份，两个丰收季节。
营造氛围、汇聚人气、塑造品牌。
华夏农魂
契合杨凌的特质和市场的需求，以农业历史为经，以农业文化为纬，集古之农业文化精髓与现代演艺科技于一体，融农业科技和田园牧歌于一城，打造一台特大型室外实景演出，诠释人与自然的和谐关系，创造出一种天人合一的境界，展示杨凌深厚的农耕文化历史。
名导演是演出质量的保障，要积极寻找名导演拍摄，同时可以将寻找、聘用、排演等过程通过媒体的放大，形成事件营销。
实景演出需要大制作，大投入，否则很难获得效果。因此要在华夏农魂的制作上给予充足的资金保障。
营造体验，联动世界
网络农科城
网络农科城是对现实杨凌的映射。传统互联网只是人们获取信息的窗口，在农科城的互联网络里则是体验现实的虚拟世界。浏览器是通往虚拟世界的客户端，不仅能获取信息，更重要的是体验。
可以设置五大部分：即网农社区、虚拟农场、农科商铺、网络银行、数字城市。为人们提供一个虚拟与现实互动的全新体验空间。
结合微博、SNS、博客、QQ等多种形式，打造多媒体互动型社区，网农可在此体验农业，交流心得、互动娱乐。
将农产品虚拟制造模式与杨凌现实农场相结合，通过高效的物流，可以将网络虚拟购地、种菜、收菜与现实的生活结合起来，为玩家开辟全新体验空间
以全国性五大交易市场为依托，与阿里巴巴、淘宝网等网站合作，打造全方位的B2C、B2B、C2B交易平台，商家和个人用户都可在此选购或出售农业商品。
便捷的跨平台支付通道，方便用户进行支付、结算、缴费等服务功能，是虚拟世界与现实世界互通的金融平台。
数字城市整合了政府和社会的服务职能，方便市民、服务民生。
结合杨凌信息媒体中心的建设，邀请运营虚拟世界的国际顶级公司来策划和设计，高起点，高标准，打造世界级的以农业为主题的虚拟世界。
营销方案建议 第14篇
1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。
2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。
网络营销策略：
1、定价策略
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。
2、渠道策略
在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；
在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
3、促销策略
（1）加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品，在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下，必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。
（2）加强广告宣传
可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。
（3）营业推广
品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。
4、产品策略
（1）产品设计开发为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。
（2）产品质量
在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。
营销方案建议 第15篇
随着环保意识的增强，消费者对环保产品的需求日益增长。本方案旨在通过“环保时尚周”活动，推广我们的环保材料服装，倡导绿色消费理念。
二、活动目标
推广环保材料服装，提升品牌社会责任感形象。
增加环保服装系列销量，拓展细分市场。
增强消费者对环保时尚的认识与兴趣。
三、活动主题
“绿动未来，时尚无边”
四、活动内容
环保服装展示：在店铺及线上平台设立专区，展示环保材料服装的独特魅力与制作工艺。
环保知识讲座：邀请环保专家或品牌设计师举办讲座，分享环保时尚的理念与趋势。
旧衣回收计划：顾客携带旧衣物至店铺参与回收，可获得购物折扣或环保礼品。
环保时尚挑战赛：鼓励顾客使用环保材料或旧衣物改造，提交作品参与评选，优胜者可获得环保服装大奖。
五、宣传策略
强调环保主题，利用社交媒体传播环保理念与活动信息。
与环保组织合作，共同推广活动，提升公信力。
营销方案建议 第16篇
快消品市场竞争激烈，消费者需求多样化。本公司产品包括饮料、零食等多个品类，目标市场为广泛的大众消费群体。
二、目标市场定位
针对年轻消费者群体，强调产品的时尚、健康属性。
三、营销策略
品牌年轻化：通过包装设计、广告创意等方式，使品牌形象更加贴近年轻消费者。
健康概念：推出低糖、无添加等健康系列产品，满足健康饮食需求。
渠道拓展：加强与便利店、超市等零售终端的合作，同时开发线上销售渠道。
互动营销：利用社交媒体开展互动活动，增加用户参与感，提升品牌知名度。
四、执行步骤
调研目标消费者需求，优化产品组合。
设计并实施品牌年轻化策略，包括广告、包装等。
拓展销售渠道，加强线上线下融合。
定期评估营销活动效果，及时调整策略。
营销方案建议 第17篇
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析
（一）企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三．广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四．广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四．广告费用预算
（根据实际情景填写）
五．广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
营销方案建议 第18篇
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的
组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
2、活动对象
对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少 妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。
3、活动方式
当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。
4、活动主题
活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原则：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能了解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲 望，进行深入了解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。
5、活动形式
活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。
对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；优秀的活动可以让顾客参与多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲 望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素。
6、活动参与方法
活动参与方法也是活动策划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，如果希望大部分的顾客能够参与，就必须保证参与方法简单易行；如果针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比如一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。
同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、、特别的活动方式。比如很多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参加。
7、活动预案
任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程中不可避免会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹 事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。
活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。
8、内部沟通
内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。
9、活动宣传
活动宣传是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣传密切相关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢？
第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？
第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面热烈呢？
第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢？也有的店，活动宣传内容从开始前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活动故事宣传、活动节点宣传等各种宣传手法如何应用呢？
营销方案建议 第19篇
整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发现它与以往广告策划的本质差异。
二、广告策划的依据
（一）广告策划要以消费者为基础
企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查研究不同客户的需求，以及他们的购买原因，然后调查产品是否适合消费者的需求，并且不断进行产品创新，寻找产品的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和交流，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什幺吸引消费者，后，创造性地提出有利于本品牌发展的战略，以及有利于企业发展的战略。
广告传播要根据现代心理学理论，有关研究认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的依据是自身的主观意识，而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果，并不是事实的认知。
（二）广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证
成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。
随着社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即使用同一种策划面对所有人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主张采用一种全新视角，即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体，了解消费者购买的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者希望看到的广告。
营销方案建议 第20篇
(三)注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。
营销方案建议 第21篇
引子
本文承接上期摧龙六式之呈现价值的前半部分。销售人员在制作建议书时，要避免完全以厂家为导向，而要以客户的需求为导向。这要求我们掌握客户的目标和愿望，找到客户的燃眉之急，说出问题的严重性和急迫性。但同时要坚持从正面出发的原则，不要将问题的责任归于客户，不要责备客户，不要用负面的词汇，既要让客户惊出一身冷汗，又不要让客户暴跳如雷。
建议书主体的第一部分是陈述现状与未来，第二部分是问题与挑战，这两部分，上期内容已经介绍完毕。本文重点讲述建议书的下半部分：解决方案和呈现方案。
解决方案
为了说明如何撰写解决方案，周锐打开了一个文件：
交管局建设交通监控体系建议书
捷科是世界最大的信息解决方案公司，在交通运输领域拥有数千专业顾问，研究并致力于帮助我们的客户解决交通运输领域的问题。针对本市的交通现状，综合道路信息监控管理系统能够全面完整地解决上述问题。
综合道路信息监控管理系统是指通过建设覆盖全市的路口摄像系统，替代以往依赖交警人工进行的路面交通系统，并能够与其他信息系统连接，完成违章公布、罚款、统计分析等辅助功能。
首先，架设于主要路口的数千自动感应摄像头，将替代交警不分昼夜地监控各个路口的交通状况，这些摄像头造价便宜并且可以随着汽车保有量同步增加，将各种交通违规记录下来，使之无所遁形。即使在夜间，这些摄像头依然可以发挥作用，大大降低夜间的交通违章，减少夜间重大交通事故。
其次，由于综合道路信息监控管理系统能够更加全面、不分昼夜地监控路面违章，将大大避免罚款流失。根据我们在其他城市的统计，系统建设的第一年是罚款增加的高峰，平均每个摄像头每天都能监控到约十次违章，假定以建设一千个摄像头，每次违章以罚款两百元计算，每年可以避免亿元的罚款流失。司机养成遵守交通习惯后，罚款将逐年递减，最终达到以罚致管的目的。
最后，综合道路信息监控管理系统将替代交通警察监控路面状况，使得交通警察迅速掌握路面状况，第一时间赶往交通事故现场，处理事故疏导交通。不仅有效提高工作效率，还降低交警的工作强度，避免他们长时间暴露在污染严重的道路上，保护干警队伍的身体健康。
随着中国经济不断发展，交通拥堵和重大恶通事故已经成为大城市的顽疾，并成为制约大城市发展的瓶颈，也是居民抱怨的焦点。探讨并解决这些问题，成为交通管理者不得不应对的关键问题，在我市率先建设并完成综合道路信息监控管理系统，不仅可以解决本市交通存在的当务之急，无疑还将标志着我国交通管理进入信息管理新的阶段。
周锐停止拉动鼠标，抬头笑着说：“局长把我们叫回来之后谈了一个小时，尤其详细询问了罚款流失的情况。我告诉他，根据我们的经验，每年可以多增加约十亿元罚款，局长立即问我，上马这套系统大概需要多少投资，我们告诉他只需要大约两个亿。局长满意地点点头，什么话都没说。”
崔龙哈哈大笑：“局长动心了，我估计你一走他就着手开始立项。”
周锐按着崔龙肩膀：“关键时刻，我怎么能走呢?我已经通过内线查到局长将要去北京开会，便立即向他建议：我们公司在北京有一个信息系统展示中心，如果您有空，我们在北京给您做个模拟演示，于是，我们就帮他安排了北京的行程，经过无微不至的照顾和精心设计的模拟演示，最后大功告成。”
方威手指最后一句念道：“探讨并解决这些问题，成为交通管理者不得不应对的关键问题，在我市率先建设并完成综合道路信息监控管理系统，不仅可以解决本市交通存在的当务之急，无疑还将标志着我国交通管理进入信息管理新的阶段。这句话值得琢磨。”
崔龙一拍桌子：“我明白了，这句话就是告诉局长，如果你率先解决了这个问题，这可就是大大的政绩。这种好事谁不干啊?每年多收几个亿的罚款，体恤和关心广大交警身体健康，还成功率先利用信息技术解决百姓抱怨的交通堵塞问题，落实科学发展观，创建和谐社会，迎接_胜利召开，有名有利有政绩，一个都不少。”
肖芸不满说道：“你这是什么啊?一套一套的。”
谢伊意犹未尽，目光在凝视着屏幕上：“后面应该怎么写?局长没有看吗?”
周锐答道：“我估计局长看到这里就没有向下看了，后面是详细的方案介绍，那都是管理层面和操作层面的事情。这些内容绝不能忽略，一个完整的建议书应该包括方案中所用的产品介绍，客户开始使用后的服务和支持体系，并提供公司的相关资信证明等等。我们在华东的工程师有现成的资料，将这些内容复制到建议书里面就行了。在正式投标中，除了建议书外，还应该包括对建议书的应答文件和报价书。”
周锐补充说：“建议书绝不仅仅只用于招标，在拜访客户的决策者时，也需要制作简单扼要的建议文件，并在拜会结束时交给对方。很多领导并非技术专家，往往难以口述给下属，他们只需在这个文件上批阅一下，交给相关部门就可以开始立项了。”
谢伊拿出U盘笑着周锐的笔记本电脑：“这个建议书给我拷一份，我改改就能直接用了。制作建议书之后应该是什么呢?”
周锐靠在沙发上面露笑容看着新来的市场总监林佳玲：“制作建议书后，客户通常要求厂家介绍方案，因此下一步是呈现方案，这是佳玲的拿手好戏。”
呈现方案
崔龙立即睁大眼睛拼命点头：“我们上周开客户研讨会的时候，她往讲台前一站，轻轻的笑容就像风一样吹到客户心里去了。”
方威参加过演讲技巧培训，立即插话说：“这笑容我也练过，就是练不出佳玲的水平。”
谢伊却没有听明白：“笑容也要练习吗?”
“是啊，笑容属于肢体语言，当然要练习了。我和周锐一起参加震撼销售演讲技巧培训，是从澳大利亚请来的一个三十岁左右的讲师。特专业，受益匪浅。”
周锐也点头承认：“嗯，我最大的问题是在那种模拟演练的情况下，怎么也笑不出来，以后就每天早上起来的时候对着镜子笑，会意、肯定、兴奋、鼓励和欢迎，配合肢体语言都有不同类型的微笑方法，千万不能搞错。”
方威说道：“我参加过那次培训之后，就特别注意别人的肢体语言，佳玲刚才笑的时候，如果额头抬起就会让谢伊感到居高临下了，而她将额头略微低下，目光向上，露出浅浅微笑，避免让谢伊有被教训的感觉。我告诉你，这叫做和蔼的微笑，或者叫做平易近人的微笑，这种微笑还有另一个名字。”
崔龙恍然大悟：“长见识，还有什么名字，难道叫皮笑肉不笑?”
“这个微笑又叫做戴安娜微笑，她是高贵的王妃，可是我们从来不觉得她高高在上，为什么呢?她这种招牌式的微笑显得和蔼可亲，平易近人。”方威说。
“别说笑容了，说销售演讲技巧吧。”谢伊被方威和崔龙打岔，连忙把题目拉回来。
林佳玲说：“提交建议书后，通常客户都要邀请厂家去介绍方案，这时候，我们就需要向来自多个部门的客户来介绍方案。现在招标流程越来越严格和复杂，甚至有不少专家评委是从专家库中抽签决定，我们根本来不及拜访，对于这些专家评委，方案介绍就成了几乎唯一的当面的销售机会。”
营销方案建议 第22篇
增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。
根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，
营销方案建议 第23篇
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“”教师节为主题，以“”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
营销方案建议 第24篇
(1)提前x天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
二、宣传推销阶段
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自己介绍很重要，带上学生证是必须的'，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。
(2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
四、营销进行阶段
营销方案建议 第25篇
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极 品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行……
营销方案建议 第26篇
通过跨界合作，打破传统行业界限，为品牌注入新的活力和创意。
二、策划目标
借助跨界合作，提升品牌的多元化和时尚感。
扩大品牌的影响力和受众范围。
创造独特的品牌体验和价值。
三、策划内容
选择跨界合作伙伴：选择与品牌理念相契合、具有互补优势的品牌或IP进行跨界合作。
共同创作产品与服务：结合双方的优势和创意，共同创作独特的产品或服务。
联合营销活动：共同举办线上线下活动，如联名发布会、主题展览等，提升品牌曝光度。
跨界传播与推广：利用双方的传播渠道和资源，进行跨界的品牌推广和营销。
营销方案建议 第27篇
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究
对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略
①产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，后考虑成本因素。
③宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
④服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
4、人员配备
配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
5、经费预算
媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
6、效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
7、应急预案
在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
三、结尾
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
营销方案建议 第28篇
近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析
（一）企业情况及产品分析
1、企业情况
公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析
（二）行业情势分析
这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。
营销方案建议 第29篇
强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
二、品牌推广目标
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、品牌推广主线
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
营销方案建议 第30篇
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
二、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
营销方案建议 第31篇
一、策划目标：
通过本次营销活动，我们希望提高贵公司品牌知名度、促进产品销售量，并吸引更多的潜在客户。
二、目标受众：
根据贵公司提供的数据和分析，我们将目标受众分为以下几类：
年龄在25-40岁的中产阶级，他们注重品质、安全和环保，并追求个性化消费；
具有较高购买力的消费者，他们更加注重品质和售后服务，并愿意为高价值产品买单；
一些年轻人和学生，他们对价格比较敏感，并喜欢尝试新产品。
三、营销策略：
制定针对不同受众的营销策略，例如针对中产阶级和年轻人提供定制化服务和产品，针对高购买力消费者提供高端产品和服务；
通过社交媒体、线上广告和线下活动等多种渠道宣传贵公司的品牌和产品，吸引更多潜在客户；
在销售点提供更加便捷的支付方式，例如移动支付等，以吸引更多年轻消费者；
开展促销活动和奖励计划，鼓励客户推荐新客户，并提高客户满意度和忠诚度。
四、实施计划：
在第一阶段，我们将制定针对不同受众的营销策略，确定宣传渠道和营销预算；
在第二阶段，我们将正式开始实施各项营销计划，包括广告宣传、社交媒体推广、销售点布置等；
在第三阶段，我们将评估本次营销活动的效果和收获，及时做出调整以确保达到预期效果。
五、预期效果：
通过本次营销策划方案的实施，我们期望实现以下效果：
提高贵公司品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在客户的关注；
促进贵公司产品的销售量增长；
增强客户对贵公司产品的信赖程度，提高客户忠诚度和满意度。
营销方案建议 第32篇
一、产品分析
（一）景区简介
世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被_文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
（二）景区特色
以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”
聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。
得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。
二、市场现状分析
（一）交通位置分析
地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。
（二）景区客源市场分析
江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。
一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。
二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。
三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区
（三）市场区位分析
随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。
（四）品牌知名度，市场认知度分析
景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。
三、市场营销方式
（一）加大宣传力度
针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
（1）新闻媒体（报纸、电视）
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
（2）中介机构宣传（旅行社）
旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。
（3）网络
营销方案建议 第33篇
一、自加压力，积极部署早行动
我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案。
我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务_易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务_易占比;重点产品方面。
二、明确目标，人人头上有指标
在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
三、加强优质服务，提高我行知名度
结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。
营销方案建议 第34篇
策划要点：
预热阶段：通过社交媒体发布神秘倒计时海报，引发好奇。联合科技KOL进行产品剧透，提升期待值。
发布会直播：邀请明星代言，结合AR技术呈现产品亮点，增强互动性和观赏性。
优惠：上市首周，前1000名购买用户享受半价优惠，并赠送专属定制配件。
用户体验分享：鼓励首批用户分享使用体验至社交平台，精选内容可获得奖励，形成口碑传播。
跨界合作：与知名健身房合作，推出“健康挑战赛”，佩戴XX手环完成挑战即可获得奖品。
营销方案建议 第35篇
新浪微博：拆书帮
帮助客户达到不仅仅是当初设想的结果，而是远超客户所求，也就是“缺之无损，加之有益”。如何找出客户的核心能力？如何为客户提供出人意料的解决方案？本期拆书帮教你学会创造价值！
拆书帮系列之
你就是价值
——拆《SPIN销售高价成交》（下）
译者： 张科丽、赵周
出版社： 中国人民大学出版社
出版时间： 2009年9月
页数： 155
定价： 32元
【拆书简介】
如果说1925年斯特朗（， Jr.）的《销售理论》首次提出“FAB”（特征加利益销售法）而引领了销售理论的第一次革命，1988年雷克汉姆（Neil Rackham）的《SPIN销售巨人》明确了顾问式销售的方法论和工具而引领了销售理论的第，那么这本英文原版于2008年的《SPIN销售高价成交》，无疑是销售理论的又一里程碑。
《SPIN销售高价成交》的主题是：在产品同质化时代，你必须真正成为客户的顾问，让客户尊重你，让客户因为你带来的价值而买你的产品。
想成为客户的顾问谈何容易！我怎么可能做到在他的专业领域、在他的工作事项、在他的公司经营上给他建议呢？还要让他听到我的建议后如梦初醒、如获至宝。《SPIN销售高价成交》讲的就是：你应该做到，你必须做到，你可以做到！
我们把这本书分成上下两期来拆解，并且尝试一种新的拆解方式：我把书中的重要内容都改编成测试题，在文后提供参考答案和原文页码。测试不是为了考试，不是为了选拔，不是为了评级，而是为了帮助和促进你学习。测试题的形式可以有效帮助你把图书知识与自己的经验关联起来，或者与未来的应用关联起来，从而帮助你把这本当代销售经典图书的知识拆为己用，这是拆解的下篇。
测试10
从客户的角度来说，采购可以分主动与被动两种。被动采购是，客户本来没打算买东西，有销售来拜访，告诉他哪里有问题最好解决，或者告诉他有更好的产品能帮助他，客户被说服，然后发起采购流程；主动采购是，客户自己发起了采购，他来见销售之前，已经有了明确的方案和清晰的需求。
在你遇到的销售情况中，哪一类居多？
测试10改编自原文第三章《出人意料的方案》。
各行各业的销售人员都有感触：如今的主动采购越来越多，我们见到客户的时候，往往他们比我们还门清。他们很清楚自己想要什么，希望达到什么，这时我们若想多说一些来改变他，他就会不耐烦。
可惜很多销售类的图书和培训，仍旧在讲那些只对被动采购有效的方法。不可不知，被动采购和主动采购的背后，客户的心路完全不同，销售的策略也不能照搬。用比喻来说，前者好比敲开一个十几岁情窦初开女生的心扉，后者更像响应一个三十多岁事业有成女强人的征婚。若拿对取悦前者有效的法子去说服后者，就难免遭受白眼和嘲笑。
对于客户主动采购的情况，销售顾问的第一反应应该是澄清客户的需求和目的，而不是试图影响和引导客户。让客户感受到被尊重，感受到主动权在握，而不是担心要被忽悠了。主动采购的客户，绝对不会只找你一家，而是把自己的需求告诉若干供应商，然后在满足条件的供应商中比较价格。如果你过早尝试改变客户，那么轻则让客户不耐烦，重则被早早赶出候选供应商名单。
《SPIN销售高价成交》阐释了有效的方法，对已经有明确方案的采购，销售可以如何应对，就能避免掉入纯粹价格比拼的陷阱。
前提是，你先了解清楚了客户的方案到底是什么，他的需求和目的到底是什么。
拆解作业：请列出一个自己遇到过的客户主动采购的案例，他想解决什么问题，达到什么目的？
测试11
客户不仅设想了结果，而且还设定了通往这个结果的路线。这种做法非常普遍，特别在大公司。经理们界定问题，详细说明解决方案，然后交给采购部门去寻找相关供应商。采购部门排除掉各家供应商之间的差异，在同一标准上做比较，然后挑一个最低价。很多销售人员是在跟这样的客户打交道，他很清楚自己的采购是为了解决某个问题，或者有明确需求，因此会直接告诉销售人员他要些什么……有价值意识的销售顾问会提供更好的方法或者更好的结果。也就是说，问题是同样的问题，但是销售顾问提供更好的方案，得到更好的结果。（原文34页）
认真理解上面这一段，然后考虑这样一个情境：若你的朋友问你：“我父母的电脑老是中毒，我决定给他们买个好用的杀毒软件。听说卡巴斯基不错，你知道在哪里买最划算吗？”那么下列哪种反应更像是“有价值意识的销售顾问”的思维方式？
A.在淘宝买最便宜，只是要小心盗版。很多网上商城如易迅网、京东网和天猫网就不用担心盗版问题，大概一年的授权费是一百多元。
B.为什么要用收费的卡巴斯基？有一些免费的杀毒软件，如MSE、小红伞、Avast，都很好用的，个人电脑使用足够了。
C.想要电脑不中毒，并不是只有装杀软一个法子，比如良好的使用习惯就比用杀毒软件更重要，还有些软件可以完全锁定对系统盘的修改。你父母使用电脑主要是做什么用？需要经常装软件吗……我帮你想想有没有装杀软之外的方案，不仅能不再中毒，而且能避免产生垃圾文件，让电脑的稳定性和速度更有保证。
测试11的答案是B和C，这两项都是“出人意料的方案”。朋友来找你的时候，早已界定了问题（父母电脑总是中毒），设想了结果（电脑不再中毒），想好了达到这个结果的方案（部署卡巴斯基杀毒软件）。A的回应过程，并没有创造多少价值，但B和C，都是在理解朋友的问题之后，告诉朋友有更好的方案来达到你期望的结果，或者能够得到更好的结果。
这个方法论非常深刻也非常有用，不仅是销售顾问，而且是任何“顾问”的角色都在乎这个。一年多之前，我曾经在拆书帮专栏中讲过一个案例，可以帮助我们理解销售顾问是如何通过出人意料的方案来创造价值的。
美的生产一种电压力锅，在中国卖得很好，但美国的经销商卖得不行。原来，美国在七十年代曾经流行过一段时间压力锅，但连续出了几期事故，导致美国人一直对压力锅这种产品心有余悸。美国经销商的思路是，要加大宣传，让大家知道现在的压力锅已经很安全了，不仅安全，而且方便、时尚、省电、低碳……
美的生活电器的海外营销部研究了美国经销商的问题，理解他们试图达到的结果，然后给美国经销商提了一个全新的方案：不要试图改变大众对压力锅的认识，而是改名字，不叫压力锅。那么叫什么呢？美国很多族群的人都爱吃豆子，但烹饪豆子是比较麻烦的事情，要泡很久，煮很久……所以，改名叫“Easy Bean Cooker”。结果，效果非常好，远超出美国经销商的预想。这就是“出人意料的方案”。
拆解作业：能否想出一个实例来，符合“出人意料的方案”的方法论？即符合这样的套路：客户向你提出某个要求，你问他为什么要这样，是为了达到什么结果。了解之后，你想到还有更好的方案可以达到他期望的结果。
测试12
人们更在乎：
A.别人主动提供的东西。
B.自己索要得来的东西。
测试12改编自原文39页，答案是B。
能超越客户的方案并不容易，需要能力也需要积累，有时候还需要一点运气。当你能想到一个出人意料的方案，比客户自己原来设想的方案更能达到他的目的，这时千万要沉住气，不要过于轻松地给出自己的方案。因为，人们不在乎别人主动提供的建议。要设计你的提问，环环相扣，逐层推演，巧妙地引导客户，让客户主动邀请你提供自己的方案。
我们把这个要求推而广之：任何时候，你有一个好点子，都别急着自己说出来。想办法引导别人，向他们提问，直到他们问你有什么方案能解决，让他们主动邀请你说出你的点子。
拆解作业：你和几位老友约饭局，时间和地点已经敲定。后来你想到，吃饭后如果直接散了也挺无趣的，再转战去卡拉OK更好。刚好你这几位朋友都喜欢K歌，而且你知道有个KTV离吃饭地点很近、价格比较合适。请你设计一系列提问，能够引导你的朋友主动询问你“那你说咱们吃饭后怎么安排”。
测试13
当你介绍完自己的方案，并得到了客户的初步认可，你最好用下面哪句话来收尾？
A.您觉得这个方案会让贵公司得到哪些好处呢？
B.所以，这个方案比贵公司最开始设想的方案能更好地达到您期望的效果。
测试13改编自原文48页，答案是A。
重要的是，确保客户完全明白你的解决方案将带来的利益。所以，尽量促使客户做总结，而不是你自己抛出结论。
测试14
以下关于销售建议书的说法，哪些是正确的？（多选）
A.客户通常会要求先得到建议书，他有兴趣之后才与销售人员约谈。那么，销售人员应该配合，先拟一份专业的建议书发给客户审阅，然后再想办法见面详谈。
B.在客户认同我的方案之后，再给出建议书。如果这时候客户没有要求，那就征求他的允许是否可以整理一份建议书给他。
C.建议书仅仅是为了帮助客户对已经达成一致的事项强化印象。
D.建议书中应该包括一些面谈中没有说到的利益，这样客户才会重视这份建议书。
E.建议书应该围绕客户自己说的东西展开，或者围绕面谈时曾让客户恍然大悟的东西展开。
F.既然客户已经认同，建议书就是走个过场，所以不妨用标准模板的格式，内容则围绕产品特征来展开。
G.客户从来不会从头到尾通读整份建议书，他们会翻阅浏览，挑自己在意的内容。
H.建议书中有特定的一页，是每个人都会认真看的。
测试14的答案是B、C、E、G、H。记住这5条，会大大帮助你用好销售建议书。
哦，H中说的那一页，你知道是哪一页吗？是报价那一页。报价那一页不要用那些常用的套话，也不要只是简单给报价，而是要再次突出客户在意的东西。
拆解作业：请用上述5条标准来衡量自己的销售建议书，总结自己需要改进的地方。
测试15
从自己的经验中披沙拣金，总结记录，这是极好的训练，也是成功销售的不二法门。分析每次与客户的交流（只要不是交易型客户），无论成败，无论是否使用了客户洞见孵化器，说不定就有一条新的有用信息纳入到你的经验中。除了个别情况，绝大部分时候，经验对客户洞见孵化器来说都至关重要。所以，最好要养成周期性反思、分析并记录自己经验的习惯。加工过的经验是宝石。（原文52页）（“客户洞见孵化器”指的是销售顾问创造价值的方法论，包括上期专栏拆解的“发现被忽视的问题”和本期拆解的“出人意料的方案”）
不妨测试一下你的“顾问商”。下面7个问题，你知道答案的请打勾。注意，仅仅你认为自己的答案“应该正确”是不算数的，你得确定你知道的是标准答案或确切答案。
马克杯，马克是什么意思？
“鱼香肉丝”本来没有鱼啊，为什么呢？
飞机起飞前，会要求“拉起遮阳板”，为什么？
手机辐射到底有没有危害？
通货膨胀下较好的保值方式是什么？
用什么方法除甲醛最有效？
最好的杀毒软件是哪个？
营销方案建议 第36篇
策划要点：
纪录片发布：制作品牌历史纪录片，讲述品牌创立至今的故事，展现品牌精神。
线下展览：在核心商圈举办品牌历史展览，展示经典产品、设计手稿等。
KOL合作：邀请文化、时尚领域KOL分享品牌故事，扩大影响力。
限量版发售：推出品牌百年纪念限量版产品，限量发售，提升收藏价值。
公益联动：携手公益组织，每售出一件限量版产品即捐赠一定比例给公益项目，传递正能量。
营销方案建议 第37篇
数字化时代，品牌需要借助数字化手段进行更高效、精准的营销。
二、策划目标
构建品牌数字化营销体系，提升营销效率。
利用数据分析，实现精准营销和个性化推荐。
增强用户互动与参与感，提升品牌忠诚度。
三、策划内容
数字化平台建设：建立品牌、社交媒体账号等数字化平台，作为品牌传播和互动的主要渠道。
内容营销与SEO优化：创作高质量的内容，进行SEO优化，提高品牌在搜索引擎中的排名。
社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和用户互动。
数据分析与精准营销：利用大数据分析用户行为，进行精准营销和个性化推荐。
营销方案建议 第38篇
城市品牌是城市环境、经济活力、文化底蕴、精神品格的综合体现，是城市发展的战略制高点，拥有巨大的创造财富的潜能。
因此，营销杨凌，关键是要建立城市品牌发展谱系，规范城市品牌要素系统，使品牌建设与营销传播对接，使每次营销推介都演绎和传达出杨凌独特的价值、精神与追求，从而加速城市品牌资产的积累。
城市品牌存在于目标对象的心中，只有得到宣传对象认可的品牌才具有价值。因此杨凌品牌体系应以目标对象为中心，针对不同特征、不同需求、不同价值的群体，结合品牌组合理论和杨凌发展定位，采取树状（母子或主副）品牌架构，构建各品牌各有侧重的“133谱系”，即：
一个城市总体品牌——杨凌；三个核心子品牌——创业投资、旅游休闲、人居生活；三个基础品牌——文化、政务、市民。总体品牌是核心与统帅，它代表着区域的整体形象，蕴藏着城市的核心价值观；子品牌代表着城市的具体功能，对应着不同的目标对象；基础品牌代表着城市最基本的方面，是整个品牌体系的重要支撑。各类品牌间相辅相成、相得益彰，共同构建成杨凌城市品牌谱系。
品牌要素的选择与设计是品牌资产建设的基础，影响到品牌的推广与长期管理。因此，必须邀请专业公司对杨凌品牌要素进行系统的整理、创建、注册，使品牌识别与城市营销传播能有效对接，使人们一见到杨凌的品牌要素，就引发对农业、科技、生态和快乐等的美好联想。
重点实施田园、道路、林木、灯光和雕塑等景观工程，加快形成生态、和谐、靓丽及富有农业文化韵味的现代田园城市形象，树立杨凌特色景观品牌。
委托专业机构制定全城田园、道路、林木、灯光和雕塑等景观工程。针对不同功能区域、不同文化主题和不同空间形态等具体情况，分别制定建筑、绿化、雕塑、户外广告等方面的建设规划和标准，尤其要对建筑的高度、主色调、建筑形态、文化风格及其与周边环境的协调性提出严格要求。
打造节点景观。围绕城区出入口道路，设置代表杨凌城区形象的标志性景观。围绕示范区等重点地区，设置体现区域发展理念和特色的景观。要加强建筑、尺度、空间的处理，提高识别性和特色性，打造城市景观节点。
打造景观轴线。大力建设新桥路、杨凌大道、西环路、滨河路、西宝高速、渭惠路等六条景观干道，使其成为城市景观走廊。其中，特别是要将杨凌大道打造为杨凌城市城市“迎宾大道”，将渭惠路打造为杨凌的“财富大道”。
打造片区景观。按照“以人为本、宜居宜憩”的要求，重点加强广场的美化建设，提高城市街道景观配置水平。围绕居住区、商业区特色，分别建设不同主题的标志物，构成富有特色的中心节点。
突出田园景观。重点抓好北部景观带建设，形成四季花开的大地景观，体现淳朴的乡土田园风情，构筑田园牧歌式的生活场景。
优化林木景观。通过林木景观建设，营造“城在林中、林在城中、城林相融”的都市森林网络景观。
营造灯光夜景。在城市建设中贯穿灯光造景理念，选择一批主要城市道路及主要景观建筑，实施灯光灯饰综合升级改造，形成特色的灯光夜景。
突出城市景观的雕塑特色。在迎宾大道、城市广场、交通节点、水系景观带以及绿地、公园等公共活动场所，建设特色的石雕雕塑。
第一，加快网络建设，打造以城市信息网为窗口的新媒体综合信息平台
网络是新媒体时代宣传城市的重要途径。网站不仅是塑造和传达品牌形象的重要力量，更应是城市宣传推介的基础。目前杨凌已有示范区网，但缺乏按营销需求进行设计和构架的城市网站。因此，迫切需要打造杨凌城市信息网，使其成为城区亮点的展示地，互动交流的根据地，“一站式”的网络综合信息平台。
第二，强化媒体合作，打造以大众媒体为中心的新闻播报平台
通过新闻播报宣传城市发展规划、建设成果、城市新形象，仍然是政府建设品牌的主要途径。因此，营销杨凌需继续增加在主流平面媒体的播报量。同时，要加大对广播电视台的研究和策划，深化与专业报刊和杂志的合作，加强与国外媒体的联系，进而打造以大众媒体为中心的新闻播报平台。
第三，做好活动营销，打造以品牌活动为重点的体验传播平台
活动宣传集广告、公关、促销和体验等宣传手段于一体，通过参与和举办各种活动，特别是打造为杨凌品牌而量身定做的大型活动或会展等，能有效地吸引市民的参与和媒体的传播，提高品牌的知名度、亲切感和可信度。
第一，广告宣传
极具创意的广告宣传能够在短期内提升杨凌品牌知名度，针对不同宣传对象，应灵活运用广播、网络、户外、地铁、出租车和移动电视等多种广告形式。可以尝试在央视七套、二套、四套和中国教育电视台等媒体上开展广告宣传。
第二，公关促进
充分利用社会关系、媒体关系和人际关系等社会资源进行公关活动，具体包括政府公关、媒体公关、内部公关和社会公关等。其中尤以政府公关和媒体公关最为重要，前者能争取上级政府对杨凌建设的重视，加大资金、政策方面的倾斜力度；后者能有效提高媒体的报道率，吸引各界关注。
第三，影视作品
可依据杨凌营销需求，以农业文化、产业发展以及未来远景等内容为基础，梳理出一批影视作品题材，通过专题片、宣传片、纪录片、电影、电视剧、动漫作品等多种形式，多角度展示杨凌的魅力，拓大城市知名度和影响力。
第四，奖励/赠券等
通过发放杨凌绿卡、旅游促销券和奖励旅游等多种形式，吸引城市目标对象来区投资、旅游和体验，然后通过口碑传播来提高区域知名度。
第五，宣传书册